Версия
для печати
для печати
Но не все продавцы готовы к дисконтам. Некоторые владельцы новой или редкой недвижимости в элитных курортных районах, не обремененные банковскими и прочими обязательствами, идут только на 5%, в крайнем случае на 8%, снижения от заявленной цены.
Ведущую роль в получении реальной весомой скидки играет оперативность оплаты. Чем быстрее клиент сможет «бросить деньги на стол», тем меньше он в итоге заплатит. Тем не менее не гонитесь за дешевизной! Если какой-то объект предлагается по очень уж низкой цене, правило одно: проверка, проверка и перепроверка – ваш адвокат должен полностью отрабатывать гонорар.
Две стороны кризисной медали
От кризиса страдают все регионы Греции. В наименьшей степени – самые престижные курорты: запад залива Мирабелло на Крите (Элунда, Агиос Николаос, Плака), острова Миконос, Санторини, Гидра, район Порто Хели на Пелопоннесе. Полуостров Аттика, где расположены Афины, также не спешит радовать нас большими скидками.
В январе 2009 цены на греческую недвижимость в среднем были на 15% ниже докризисных. Больше всего подешевели дома и апартаменты в традиционно привлекательных для российских покупателей греческой недвижимости районах на западе Крита (префектуры Ретимно, Хании) – от 10% до 20%. Сказывается некоторое перенасыщение рынка, исчезновение покупателей из Великобритании, которые в последние годы составляли около 40% от общего числа покупателей, а также резкое снижение выдачи банками ипотечных кредитов.
Однако именно сейчас на рынке много интересных предложений по действительно привлекательным ценам. Причем как первичной недвижимости от девелоперов, так как и вторички, изначально приобретаемой частными лицами (и греками, и иностранцами) для собственного проживания.
Проекты, которые были готовы на 50% к началу осени 2008 года, в большинстве своем достраиваются. А те, чье строительство по которым на тот период было только начато, «заморожены» на стадии бетонных фундаментов. В тех случаях, когда строительные компании не имеют долгов и кредитов, они в спокойном режиме достраивает даже шикарные виллы на самых престижных курортах. Причем виллы – по €2–3 млн! Это относится в большей мере к небольшим семейным компаниям, которые никогда не «сидели на кредитной игле» ради шикарных офисов, новых машин для многочисленных менеджеров и прочих атрибутов «успешной западной корпорации». А множество крупных греческих девелоперов «нового замеса», еще недавно активно тративших огромные суммы на рекламу и PR, могут похвастаться только арестованными банковскими счетами, долгами и очередью из кредиторов.
Потенциальным покупателям следует действовать осторожно: агент должен заранее подобрать варианты от надежных компаний, а адвокат обязан тщательно проверить недвижимость и строительную компанию.
Лазейка для инвестора
Краткосрочной перспективы быстрой перепродажи недвижимости на греческом рынке сейчас, в первой половине 2009 года, не предвидится. Однако если вы давно намеревались приобрести качественный готовый (или в стадии отделки) объект недвижимости в любимом уголке Эллады – это именно ваш шанс осуществить свою мечту и купить желанный дом с большой скидкой, улучшив качество жизни себя, своих детей и близких.
Обращайте внимание на качество строительства, на отделочные материалы и технологии, на гарантии компаний-застройщиков и на перспективы развития местности, где расположена недвижимость. Не забудьте и про сохранность вашего «вида на море»: находятся ли между берегом и приглянувшейся вам недвижимости свободные участки земли, каков перепад высот между вашим и потенциальным соседним домом и т. д.
Сейчас пришло время настоящих инвесторов, которые чувствуют конъюнктуру рынка, обладают хорошей интуицией, обширным жизненным опытом и располагают свободными финансовыми средствами. Они целенаправленно приезжают на несколько дней, внимательно изучают предлагаемые объекты недвижимости, взвешенно выбирают, проводят переговоры по окончательной цене, получают скидки… И покупают именно то, что искали.
Такие покупатели сейчас – «короли». Все к их услугам!
Инвестиционные тонкости
На среднесрочную перспективу инвестору можно предложить следующее.
Вариант 1. Участки земли под застройку в не самых «горячих» местах, но и не в «медвежьих углах». Например, на Западном Крите, в районе Алмириды, можно приобрести участок на 40 соток на первой линии скалистого берега моря. Разрешение на строительство выдано для 200 кв. м жилой площади плюс 100 кв. м заземленного цоколя (можно построить одну виллу на 300 кв. м или две по 150 кв. м). В качестве дополнительного бонуса – впечатляющий панорамный вид на море, две минуты пешком до поселка с развитой инфраструктурой, три минуты до пляжа и 20 минут на автомобиле до аэропорта. Запрашиваемая цена такого объекта – €250 тыс. Аналогичный участок на второй линии будет стоить €150 тыс. Естественно, торг уместен.
Вариант 2. Обладателям более крупных сумм предлагаются виллы высочайшего класса в престижнейших курортных местах: на западном побережье залива Мирабелло (Крит) или на острове Санторини. Земельных участков под продажу там крайне мало – все-таки это острова, спрос на аренду традиционно высок, а разрешение на новое строительство здесь рассматривается и выдается в течение долгого времени – около года (в других регионах Греции – два-четыре месяца). Из этого мы делаем вывод, что такая недвижимость крайне мало теряет в цене. Кроме того, в Греции существуют жесткие лимиты по коэффициенту застраиваемой площади, а во многих населенных пунктах введены архитектурные нормы строений. Именно поэтому курортные побережья Греции выглядят так красиво!
Вариант 3. На долгосрочную перспективу следует посоветовать приобретать земельные участки на первой линии моря (пляж или скалистый берег) подальше от цивилизации, в так называемы медвежьих углах. Например, на южном побережье острова Крит и на его западном и восточном краях. Рано или поздно кризис закончится, постепенно поднимается уровень инфраструктуры, и земля, соответственно, подорожает.
Практически во всех случаях вид на море обязателен. Другими видами вы вполне сможете наслаждаться на окраине Петербурга, в Москве или Уфе.
Почему в статье постоянно упоминается Крит? Потому что этот остров – туристическое направление № 1 в Греции. Об этом свидетельствуют статистические данные. Кроме того – это самый популярный среди иностранцев греческий рынок недвижимости. Представителям самых разных национальностей и обладателям всевозможных вкусов очень нравится Крит: местный образ жизни, гостеприимное жители, вкуснейшая натуральная кухня, разнообразие природы.
Россиянин, не упусти момент
В феврале 2009 года стала заметна положительная динамика и активизация интереса потенциальных клиентов из России (в основном из Москвы и Петербурга). Особенно, как это ни удивительно, к виллам высокого и высочайшего ценовых сегментов. Мы полагаем, что те, кто сохранил средства во время кризиса и обладает стабильными источниками доходов, спешат перевести их из «бумаги» в «кирпич».
Что же делают греческие агентства по недвижимости для привлечения крайне разборчивых на сегодняшний день российских клиентов к объектам своей страны?
Они расширяют предложение объектов по новым, пост-кризисным, сниженным ценам, непрерывно улучшают качество обслуживания, составляют более подробные портфолио, взвешенно подходят к комиссионному вознаграждению. Сами понимаете, что лучше совершить реальную продажу с маленьким процентом комиссии, чем иметь большой процент от нулевой суммы.
Покупатели-2009 обладают активной жизненной позицией, прекрасно разбираются в экономике и политике, инвестируют в свое здоровье и благополучие, искренне любят Грецию и ее культуру. В этой стране наших соотечественников всегда привлекали и привлекают: абсолютная неприкосновенность частной собственности, высокое качество строительства и отделки, отсутствие криминальной и межэтнической напряженности, общность культур и религии, легкость коммуникации, чувство безопасности, искреннее гостеприимство местных жителей, обилие местных натуральных продуктов питания, хороший здоровый климат и красота окружающей природы.
Статья подготовлена компанией ALBATROS PROPERTY специально для портала Prian.ru
