«Когда русские приезжают в Финляндию, начинается какое-то безумие»

7 сентября 2012 года
| Рубрики: Рынки и цены
Теги: Финляндия

Ничто так не помогает при поиске жилья за границей, как откровенная беседа с человеком, который профессионально это жилье продает. Журналисты Prian.ru съездили в гости в крупнейшее агентство недвижимости Финляндии. И узнали, почему местным риэлторам тяжело работать с русскими, как изменились предпочтения покупателей за последние годы и чему Москве стоит поучиться у Питера.

Агентство с труднопроизносимым для русского слуха названием Huoneistokeskus одно из крупнейших в стране: 70 отделений по всей Финляндии, 600 сотрудников, 12 000 сделок в год. Это риэлторская фирма работает со всеми видами недвижимости, и ориентирована, прежде всего, на внутренний рынок.

Русские здесь далеко не самые важные клиенты. На них (то есть на нас) приходится незначительная часть сделок - несколько процентов от общего числа. Однако даже такой крупный игрок не может позволить себе игнорировать «русский спрос», особенно, в Южной Карелии. Агентство нанимает персонал, который способен изъясняться на «великом и могучем» и старается понять специфику работы с нашим продавцом и покупателем.

Как раз такой специалист – риэлтор Наталья Соколова – встретила нас в своем офисе в центре Лаппеенранты, напоила чаем и откровенно ответила на все вопросы.

– Наталья, недвижимость в каких районах Южной Карелии пользуется наибольшим спросом у россиян?
– Сейчас Иматра более популярна среди русских, чем Лаппеенранта. Главная причина – там дешевле.

– А почему там дешевле?
– Меньше город, меньше возможностей… В Лаппеенранте находится достаточно крупный по меркам Финляндии Технологический университет. Там учится много русских студентов. «Когти рвут» все, кто как может – вот родители и стараются отправить детей за границу. К тому же, Финляндия – это последняя страна Северной Европы, в которой пока сохраняется возможность получить бесплатное высшее образование. Естественно, никто не платит никаких стипендий, но учиться вы все еще можете бесплатно. Но, думаю, эту практику вскоре отменят.  

– То есть  интерес родителей студентов в значительной степени влияет на стоимость недвижимости…
– Да, но это только один из факторов. Вообще в Лаппеенранте уже давно сохраняется высокий уровень цен. Здесь дороже, чем в Лахти, Коувола, чем в Хамина и Котке вместе взятых. В Лаппеенранте совершенно другой ценовой диапазон, и это всех удивляет. Обвиняют в этом россиян, хотя сейчас русских здесь немного. Да, раньше был всплеск интереса, цены взлетели, а сейчас спрос ослаб, но ценник все никак не может опуститься.

Влияние на стоимость недвижимости оказывает и городская инфраструктура: в этом направлении последние десять лет Лаппенранта двигалась семимильными шагами. Раньше это был весьма унылый городишко, а сейчас здесь бесконечные магазины, кабаки, бутики… Город выигрывает за счет торговли.

– А русские клиенты за эти годы изменились?
– Конечно. В Финляндии больше нет оголтелых русских, которые общались в стиле: «хочу и баста». В 2005-2007 годах они очень сильно влияли на рынок, совершали просто безумные по стоимости сделки. Местные обалдевали от этих цен, потому что среднестатистические финны заплатить такие деньги не могли. Тогда граждане Суоми избаловались и привыкли к тому, что русские «хапают» все подряд – не зная языка, не глядя бумаги, не нанимая юристов… Многие россияне тогда совершили глупые, совершенно необдуманные покупки: потратили бешеные деньги, которые они не смогут вернуть, потому что рынок стабилизировался.

Сейчас русский спрос сместился в сторону бюджетных предложений. И в целом, отношение изменилось: клиенты стали более подготовленными, они мониторят рынок, изучают сайты, анализируют предложения разных компаний и условия работы с ними. Раньше они были совсем беспомощными, ничего не могли сами сделать и обращались исключительно к консультантам. Особенно изменились покупатели из Питера, а вот москвичи еще не раскачались...

– С русскими просто работать?
– Нет, проблематично. Россияне не дисциплинированы вообще. Всегда опаздывают, где-то застревают, хотят сразу посмотреть десять объектов – из Иматры рвануть в Савонлинну, оттуда заглянуть в Хельсинки, потом доехать до Порвоо... Когда приезжают русские, начинается какие-то безумие.

А у финнов все дисциплинировано. Система такова: в газете публикуется объявление; например, «во вторник с 17:00 до 17:30 такая-то квартира будет доступна для просмотра всем заинтересованным лицам». Люди приходят на премьерные показы, знакомятся с риэлтором и договариваются о дальнейшем. Конечно, проводятся показы и по индивидуальным заявкам.

– Наталья, какой процент сейчас российских покупателей среди всех клиентов вашей компании?
– У меня нет точной статистики, но, по ощущениям, очень мало – менее 10%. Huoneistokeskus – это стандартная риэлторская компания, она не ориентирована на зарубежных клиентов. Меня как русскоязычного специалиста взяли ради обслуживания не столько русских покупателей, сколько русских продавцов. Их здесь очень много. Финны уже закрыли иммиграционную программу ингерманландцев, но те, кто стоял в очереди, продолжают сюда переезжать. Многие из них не владеют языком, и, что самое печальное, – не будут им владеть. Молодежь естественно поступает в вузы и учит язык, а старшее поколение нет. А зачем? Они приезжают и садятся на «социалку».
 


Справка Prian.ru
В 90-х годах ингерманландцы (этнические финны) получили право на репатриацию. С тех пор в Финляндию иммигрировали около 30 тыс. человек. Очередь закрылась 1.07.2011, разрешение на проживание можно запрашивать до 1.07.2016.



«С точки зрения прибыли, сдача в аренду квартир – бестолковое занятие»


– Вы беретесь за продажу любого объекта?
– Да, продаем абсолютно все.

– А какие самые дешевые варианты у вас есть?
– Самые дешевые – это какие-нибудь одна-двухкомнатные квартиры, расположенные далеко от центра. Лаппенранта протяженный город. Территориальный разброс в радиусе 40 километров.  В Финляндии недавно изменилось устройство муниципалитетов – в России наращивают их количество, а здесь сокращают. Так многие мелкие города, которые раньше имели самоуправление, были включены в состав Лаппеенранты.

– И стали одним городом?
– Они входят в муниципалитет. Очень немногие финны селится в самом городе – они любят жить на земле. Поэтому многие покупают недвижимость на некотором расстоянии от центра.

Самые дешевые квартиры в Лаппеенранте будут стоить в районе €50-60 тыс. Иматра значительно дешевле – там одна-двухкомнатную квартиру можно найти даже до €30 тыс.

– А русским зачем эти квартиры, если они не живут здесь?
– Кто-то сдает…

– И за сколько можно сдать такую недвижимость?
– Законно или не законно?

– А большая разница?
– Разница будет в налогах. В Финляндии очень жадное налоговое управление.

– А как сдать незаконно?
– Ну, найти какого-нибудь русского…

– Финн на такое не пойдет?
– Финн потом и сдаст собственника. Радостно. То есть он поживет на этой квартире, съедет и сообщит об этом, куда положено. Он же на пенсию себе работает.

– Ух… Так за сколько в Иматре можно сдать квартиру, стоимостью €50 тысяч?
– Неправильная постановка вопроса. Размер аренды не зависит от стоимости квартиры. Вы можете купить недвижимость за €150 тыс. или за €30 тыс. и сдавать за те же деньги. В Финляндии есть определенные рамки стоимости аренды за квадратный метр. Это контролируется: к вам может нагрянуть антимонопольная служба и спросить, на каком основании ваша квартира сдается именно за эти деньги.

– За такие большие или за такие маленькие?
– Неважно. Если за очень маленькие сдаете, придет налоговая. Все рамки обозначены в специальных таблицах стоимости аренды квадратного метра жилья.

– По вашим оценкам, доходность от сдачи в аренду в Финляндии высокая?
– Маленькая – это абсолютно точно. С точки зрения прибыли, это бестолковое занятие. Чтобы иметь хороший доход, можно покупать только какое-то коммерческое помещение в центре. Те клиенты, кто на первоначальном этапе приобретают квартиры именно для сдачи в аренду, – новички в этом плане. Конечно, это и не убыточно, но и не прибыльно.

– Помимо аренды зачем русские покупают квартиры в Иматре и Лаппеенранте?
– Деньги хотят вывести.

– А почему именно сюда?
– Ближе к границе. Кроме того, многие из них хотят своих родственников вывозить на отдых.

– Как они используют эти квартиры?
– Приезжают и живут. Сейчас же визу дают почти всем на два года. Многие регулярно гоняют в местные магазины за покупками. Туалетную бумагу отсюда возят...

– А дорогие квартиры в городе сколько стоят?
– В Лаппеенранте двухкомнатная квартира в доме 70-80-х годов в районе рядом с центром обойдется в €80-120 тыс. Преимущество старых квартир у финнов в том, что у них большие площади. Новостройки здесь почему-то маленькие – например, «двушки» бывают по 42 «квадрата». А в старых «двушках» может быть и 60 «квадратов». С моей точки зрения, планировки старых домов интереснее. А в новых зданиях ценник может быть задран. Например, €200 тыс. за «двушку», в которой не развернуться.

– И кто же такие квартиры берет?
– Финны. Русские покупают здесь мало дорогого жилья. В основном ищут объекты подешевле.


«Коттеджи у воды – это особенная каста домов. Редкие финны такими владеют»


– А если говорить не о квартирах, а о коттеджах… Как тут с ценами? Какие самые дешевые варианты можно найти на рынке?
– Многое зависит от года постройки. В Финляндии основные этапы строительства были в 50-е годы, потом в 70-е... На рубеже 90-х началась новая волна. И сейчас появляются новостройки – дома-кубики, как я их называю. Детали к ним производятся на заводе, а потом на участке они собираются, как конструктор. Получается этакая американская деревня 50-х годов с одинаковыми домами и стрижеными газонами с барбекю. Финны сейчас это любят, подобные коттеджные поселки появляются один за другим.

– То есть теперь отказываются от того, чтобы дома располагались далеко друг от друга?
– Не то чтобы отказываются… Просто финны, как и другие выходцы из Северной Европы, очень экономичны, просчитывают все вплоть до цента. Содержание большого дома с участком – это высокие налоги, оплата коммунальных…

Дом в городе 50-х годов постройки может стоить от €125 тыс. Но это будет рухлядь. Качественный объект 70-х и более поздних годов стоит порядка €200 тыс. Если вы хотите дом нормального года постройки, расположенный ближе к центру, рассчитывайте на €250-300 тыс. Все вышесказанное касается объектов в городской черте.

– А если за городом?
– Здесь важнейший фактор ценообразования – наличие рядом озера. Простой дом без береговой линии можно купить за €150-250 тыс. в зависимости от типа здания. А коттеджи у воды – это вообще особенная каста домов. Не такой уж большой процент финнов владеет подобной недвижимостью: чтобы был именно дом, а не дача с береговой линией. Просто у русских дача – это пять комнат, куда можно всех своих родственников привезти. А у финна дача – это изба с одной комнатой, спальней, маленькой кухонькой и сауной. Если говорить о добротном доме на 4-5 комнат со своей береговой линией, то ценник здесь - от €300 до €800 тыс.

– Зависит ли стоимость от того, на какой береговой линии находится дом?
– Зависит. Самое дорогое озеро – это Сайма.


«Русские не понимают, как дом может быть без воды и света»


– Наталья, вы говорили о простеньких дачах…
– Такую можно купить за €130-140 тыс. Это небольшой домишко, который может быть относительно новым – 2005-2007 годов. При этом там не всегда есть коммуникации. Свет может быть, а может и не быть. Воды точно нет. Есть озеро и насос. Зимой на таких дачах никто не живет. Там отдыхают летом.

– И кто такое покупает?
– Финны, конечно. Русские вообще не понимают, как дом может быть без воды и света. Если уж русские и покупают коттедж, то добротный, с коммуникациями и своей береговой линией. Кроме того, многие сейчас строят сами, ненамного дороже получается.


«Никто кроме россиян землю в таком объеме не покупает»


– Много ли сейчас  предложений по покупке земли?
– На Сайме очень мало предложений. А сейчас к власти пришел новый президент и, скорее всего, со временем финны вообще перестанут продавать участки русским.

– Именно русским?
– Это называется "иностранцам", но на самом деле – русским. Потому что больше никто землю в таком объеме не покупает. Говорят, немцы и англичане также приобретают участки, но точно не так много.

– Тысяч за €150 можно что-то приличное у воды взять?
– Что в вашем понимании приличное?

– Хорошего качества, с коммуникациями, но малой площади.
– Нет. Чтобы в лесу были коммуникации, надо скважину бурить. Поэтому вы не уложитесь в этот бюджет. Домов с коммуникациями со своей береговой линией за €150 тыс. в Финляндии нет, и квартир за €20 тыс. тоже нет. Многие россияне не верят, им сказали, что есть… И что гражданство выдают сразу, как только недвижимость купишь… И еще подарят что-нибудь... Видимо, в свое время в России было много обмана.

– Все сказанное относится именно к Южной Финляндии?
– Да, но на севере не дешевле. Если недвижимость располагается рядом с горнолыжными курортами, то цены точно не ниже. А смысла покупать объект в лесу далеко от озера или горнолыжного курорта нет. Что там делать? Ягоды собирать?


«Финнам плевать на престиж. Для них важно, чтобы объект был построен с умом»


– И напоследок. Элитное жилье по-фински – это что такое? Какие у него характеристики?
– «Элитка» финская – это, наверно,  добротный новый дом на берегу Сайма. Это если говорить именно про Южную Карелию. В Хельсинки совершенно другая жизнь и культура рынка недвижимости.

– И что должно быть в "элитке"? Сауна?
– Сауна у финнов есть везде – это не признак «элитки». Вообще, на этом рынке нет такого понятия как элитная недвижимость. Финнам плевать на "элитность", как плевать на  престижность машины или телефона. Для них важно, чтобы сохранялось соотношение цены и качества, чтобы объект был построен с умом. Например, был у нас отличный дом из клееного бруса, с участком, сауной и своим причалом – ушел за €840 тыс. И не скажешь, что это «элитка» – просто качественный дом с хорошей бытовой техникой. Финны не гоняются за престижем… Есть дома по €1,3 млн в городе, без береговой линии… Ну и стоят они со своими колоннами – никто не берет...


Беседовали Михаил Келим, Филипп Березин, Анастасия Фалей

Условия цитирования материалов Prian.ru

Комментарии

Оставить комментарий

ОПРОС

Рассматриваете ли вы возможность покупки недвижимости на вторичном рынке?

Новости и статьи по теме «Финляндия»:

Статьи

Недвижимость в Финляндии: свежие тенденции

До начала экономического кризиса россияне были самыми активными иностранными покупателями финских дач. Из-за падения курса рубля интерес граждан РФ резко сократился. Как обстоит ситуация сейчас? Какие объекты и по какой цене приобретают выходцы из России? И изменилось ли что-нибудь на рынке недвижимости Финляндии? Prian.ru рассказывает о последних трендах. Читать

Самое важное за неделю: В России покупку зарубежной недвижимости в ипотеку обложили налогом, а в Финляндии эстонцы опередили россиян по количеству сделок

В России покупку зарубежной недвижимости в ипотеку обложили подоходным налогом. Недвижимость в Финляндии: россияне уступили лидерство по количеству сделок эстонцам. В нескольких абзацах - все самое главное о зарубежной недвижимости. Читайте дайджест новостей с 13 по 19 июня. Читать

Самые безопасные страны мира и их недвижимость

Здесь граждане доверяют полиции, без опаски гуляют по ночам, не сталкиваются в быту с коррупцией, грабежами или мошенничеством. Если для покупки второго дома вы ищете именно такое - спокойное и надежное - место, обратите внимание на свежий рейтинг самых безопасных стран в мире. Prian.ru поможет прицениться к местным квадратным метрам. Читать

Финская недвижимость по-прежнему в цене

Несмотря на серьезный отток российских туристов, цены на недвижимость в юго-восточной Финляндии, а также арендные ставки, за последний год практически не изменились. Местные власти стараются помочь владельцам коттеджей и квартир зарабатывать на собственности. Читать

В Финляндии продажи жилья растут, а во Франции – падают. Дайджест Prian.ru c 25 по 31 января

В Финляндии выросли продажи недвижимости. Во Франции в три раза сократилось число иностранных покупателей жилья. В Греции отменили единый налог на недвижимость. Представляем подборку самых важных новостей недели с комментариями профессионалов рынка. Читать