Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
1 260 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
1030 м25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Угловое коммерческое помещение с арендатором в пригороде Сабаделя.
Окружение:
центральная площадь города
вокзал
главные государственные учреждения муниципалитета
жилой массив
спортзал и 2 спортивных комплекса
Объект сдан в аренду с 2000 года одной из крупнейших сетей супермаркетов. Последнее продление договора рассчитано до 2029...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
720 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
185 м25.3% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
медицинский центр
больница
жилая зона
высшие учебные заведения
парк Туро
Объект сдан в аренду под косметологическую клинику до 2037 года и обязательным исполнением до 2025. Стоимость аренды составляет 3.200€ / месяц, благодаря чему доходность достигает 5,3%....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
800 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
240 м25.25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение в привилегированном районе города.
Окружение:
крупнейший стадион Европы - Камп Ноу всего в 50 метрах
главный вокзал города - Сантс
жилой массив
остановки общественного транспорта
Объект сдан в аренду интернациональной сети спортивных клубов до 2037 года с обязательным исполнением до 2025. Стоимость аренды...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
4 290 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
412 м24% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение находится в самом сердце Барселоны на одной из самых известных и многолюдных площадей города (Plaza Universidad) на пересечении главного проспекта (GRAN VIA) с мощной улицей Balmes, выходящей через несколько кварталов на главную площадь города Plaza Catalunya. Через дорогу расположен главный Университет Барселоны в котором...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
3 700 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
1978 м26.14% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с надежным арендатором в пригороде Барселоны.
Окружение:
крупные сетевые супермаркеты (Mercadona, Aldi, Lidl)
главный спортивный центр города (стадионы, крытый бассейн, спортивный зал)
учебные заведения
вокзал
Объект сдан в аренду одной из ведущих в Испании сетей супермаркетов. Долгосрочный договор...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
6 000 000 €
Магазин в Испании
1483 м26.42% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в самом центре одного из крупнейших городов Каталонии - Лерида.
Окружение:
старый город
главные достопримечательности города (кафедральный собор; крепость города Лерида)
музеи
заведения на любой вкус и кошелек
крупнейший отель города (Hotel Real Lleida)
Объект сдан в аренду под магазин одежды одного...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 300 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
470 м24.6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
жилая зона
рынок Сан Антони (один из крупнейших в Барселоне)
медицинский центр
инфраструктура развитого жилого района, в том числе сетевые рестораны, супермаркеты и несколько спортзалов
Объект сдан в аренду под овощной супермаркет крупнейшей каталонской...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 800 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
1200 м25.3% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с престижным и очень надежным арендатором в «Золотом Квадрате» Барселоны - в зоне с самыми ликвидными коммерческими помещениями, где каждый инвестор мечтает приобрести в собственность объект недвижимости. Отличное местоположение в туристической части города обеспечивает дополнительную высокую проходимость круглый...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
575 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
159 м24.31% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Лот из 3 коммерческих помещений рядом с собором Саграда Фамилия.
Окружение:
жилой район
зона повышенной коммерческой активности: рестораны, кафе, супермаркеты, магазины и бутики
арена для коррид Монументаль
самое большое скопление отелей во всем городе (8 отелей в радиусе 200 метров, в том числе отель крупной сети Eurostars)...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
350 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
178 м27.12% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
спальный район с плотной жилой застройкой
зеленые зоны и парк
школы и университет
студенческое общежитие
один из главных проспектов города - Гран Вия
Объект сдан в аренду под супермаркет известной национальной сети. Договор аренды подписан в ноябре 2018...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
750 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
229 м25.6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в престижном жилом районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
несколько престижных учебных заведений, среди которых одна из лучших школ города - Colegio Jesus Maria de Sant Gervasi
инфраструктура развитого жилого района, в том числе сетевые рестораны, супермаркеты и магазины
зеленые зоны, в...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 280 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
324 м25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже лот из двух коммерческих помещений с арендаторами в "Золотом Квадрате" Барселоны - части центрального района Eixample, где расположено множество памятников модернизма. Недвижимость в "Золотом Квадрате" востребована у инвесторов со всего мира, в том числе из США, Европы и Великобритании, по причине ее увеличивающейся из года в год...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 210 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
675 м25.51% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центральном районе Барселоны.
Окружение:
знаменитый собор Саграда Фамилия
престижный жилой район
зона повышенной коммерческой активности: рестораны, кафе, супермаркеты, магазины и бутики
самое большое скопление отелей во всем городе (8 отелей в радиусе 200 метров, в том числе отель...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
625 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
68 м25.2% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продаётся коммерческое помещение с арендатором в Старом Городе Барселоны.
Окружение:
эпицентр коммерческой активности - улицы Старого Города, где представлено множество заведений, магазинов, бутиков, а также учебных заведений
главные музеи города
Университетская площадь всего в 300 метрах
главный транспортный узел Барселоны - площадь...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
645 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
220 м25.6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центральном деловом районе Eixample на границе с Золотым Квадратом Барселоны - месте с самыми ликвидными коммерческими помещениями, где каждый инвестор мечтал бы приобрести в собственность один или несколько объектов недвижимости.
Окружение:
бульвар San Joan - одна из самых коммерческих улиц...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 500 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
518 м25.6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается лот из 2 коммерческих помещений с арендаторами в центральном деловом районе Eixample.
Окружение:
проспект Gran Via de Les Corts со множеством заведений и бутиков
8 отелей в радиусе 200 метров (в том числе крупной сети Axel)
парк Жоана Миро
площадь Испании - одна из ключевых достопримечательностей и по совместимости важный...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 400 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
1595 м24.65% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с надежным арендатором в центральном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона центрального района
8 отелей в радиусе 200 метров (в том числе крупной сети Catalonia)
парк Жоана Миро
площадь Испании - одна из ключевых достопримечательностей и по совместимости важный транспортный узел Барселоны.
Объект...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 500 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
428 м25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже помещение с арендатором в «Золотом Квадрате» Барселоны - месте с самыми ликвидными коммерческими помещениями, где каждый инвестор мечтал бы приобрести в собственность один или несколько объектов недвижимости. Отличное местоположение в туристической части города обеспечивает высокую проходимость круглый год.
Окружение:
центр деловой...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 350 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
540 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Продается коммерческое помещение под любой вид бизнеса в центральном районе Барселоны.
Окружение:
Триумфальная Арка
Парк Сьютаделла
Площадь Уркинаона
Зона повышенной коммерческой активности, где представлены всевозможные бутики, сувенирные лавки, магазины, сетевые супермаркеты и отделения крупнейших банков
Старый Город и все самые...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 600 000 €
Отель, гостиница в Барселоне, Испания
475 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Продается бутик-отель в центре Ситджеса.
Окружение:
городская площадь
огромное множество отелей и туристических апартаментов
городской пляж
инфраструктура туристического города: заведения с различной кухней, магазины, бутики, торговые и развлекательные центры и даже один из крупнейших гольф-клубов всего побережья
Дорога до центра...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
