Кто и в каком размере оплачивает услуги риелтора в Италии? Что говорит об этом закон, а как обстоят дела на практике, рассказывают эксперты Prian.ru.
О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.
Нужен ли агент на сделке
По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.
Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.
Как регулируется работа агента
Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.
Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.
Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-каналеПодписаться
В чем заключается функция агента
Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.
Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе. Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).
При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.
После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.
Примеры квартир в Италии
250 000 €
Апартаменты в Италии
60 м23
Тоскана, Кастильончелло
Апартаменты с отдельным входоми садиком в нескольких метрах от моря
Площадь 60 м2: гостиная с кухней, 2 спальни, ванная комната, большой погреб.
Свой небольшой дворик, 1 машиноместо.
Первый этаж
Апартаменты в отличном состоянии
Отопление : метан
Цена:250 000€
ИНДОМ
260 000 €
Квартира у озера Гарда, Италия
95 м2421
Городок Сало до сих пор является одним из самых красивых и изысканных городков на озере Гарда, и его бесспорным очарованием можно насладиться, пройдя 3 км по его элегантной набережной вдоль озера.
Предлагаемая недвижимость находится в уникальном и престижном жилом комплексом в непосредственной близости от города и сочетает в себе очарование...
GH Estate
1 200 000 €
Пентхаус у озера Гарда, Италия
130 м2422
Дезенцано дель Гарда,
В историческом здании, в историческом центре, мы предлагаем эксклюзивный пентхаус с видом на озеро.
Здание, после тщательной реконструкции, представляет собой идеальное сочетание древнего и современного стиля.
Просторные, элегантные и светлые пространства создают изысканную атмосферу, а эксклюзивная мебель. дополняет...
GH Estate
750 000 €
Квартира у озера Гарда, Италия
163 м2323
описание
В 300 метрах от озера, в новой резиденции с бассейном, построенной по самым передовым строительным технологиям, мы предлагаем к продаже полностью меблированную квартиру с панорамной площадкой-террасой с прекрасным видом на озеро.
Вся квартира была отремонтирована с использованием прекрасных материалов и были установлены такие...
GH Estate
315 000 €
Апартаменты у озера Гарда, Италия
78 м221
Внутри красивой резиденции "Montecolo Resort", мы предлагаем к продаже уютную трехкомнатную квартиру на втором этаже.
Квартира состоит: вход, большая гостиная с соединенной кухней и терраса с диванами и столиками для отдыха и наслаждения фантастическим видом на озеро и полуостров Сирмионе.
Спальная зона: ванная комната с душем и со...
GH Estate
3 500 000 €
Апартаменты на Капри, Италия
220 м246
На острове Капри, недалеко от центральной площади города, продаются апартаменты класса люкс с видом на море. Апартаменты имеют площадь 150 кв.м. и в настоящее время отведены под отельную структуру. Они состоят из просторной гостиной, обеденного зада, вместительной кухни, двух спален и двух ванных. Дневная зона оснащена ослепительной террасой, с...
Lionard Luxury Real Estate
551 000 €
Апартаменты у озера Гарда, Италия
125 м2322
Дезенцано дель Гарда,
в нескольких шагах от пляжа городка Дезенцано, мы предлагаем к продаже апартаменты в новом современном комплексе с общим бассейном только на 4 квартиры .
Светлые и нейтральные цвета, изысканные детали, строгий и линейный стиль, правильно продуманное расположение пространств. В данном случае предлагаемая квартира...
GH Estate
Цена по запросу
Апартаменты в Милане, Италия
280 м254
В центре Милана продаются аттиковые апартаменты, расположенные в элитном районе. Апартаменты состоят из двух этажей и находятся в доме, датируемом 60-ми годами ХХ века. Общая площадь апартаментов составляет 280 кв.м. К квартире прилегают две террасы общей площадью 110 кв.м. Апартаменты в недавнем времени были полностью отреставрированы в...
Lionard Luxury Real Estate
Цена по запросу
Апартаменты на Капри, Италия
450 м243
Предлагаемые элитные апартаменты расположены в провинции Неаполь, в старинном центре Капри, вблизи легендарной Пьяццетта. Квартира класса люкс расположена в престижном районе и имеет два отдельных входа. Общая площадь недвижимости составляет 450 кв. м. и включает в себя просторную светлую гостиную, украшенную сводчатыми потолками и арками,...
Lionard Luxury Real Estate
39 000 €
Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия
45 м2321
Онлайн-показУдалённая сделка
САНТА-МАРИЯ-ДЕЛЬ-ЧЕДРО Виа-делле-Роуз "Парко Ла Плайя": в тихом месте, в нескольких метрах от моря, мы предлагаем на продажу удобную трехкомнатную квартиру на первом этаже площадью 45 квадратных метров, состоящую из гостиной с кухня, спальня с двуспальной кроватью, спальня с односпальной кроватью, ванная комната и терраса 5 кв.м....
L'ARCO IMMOBILIARE
330 000 €
Апартаменты в Беванье, Италия
381 м2821
Вход через деревянную дверь на первом этаже в коридор с лестницей XVIII века, отделанной пьетра серена (местный камень), которая ведет на площадку на втором этаже. В настоящее время квартира имеет две большие семейные спальни, обеденный зал, кабинет с небольшой террасой, две гостиные и небольшой холл, а также одну ванную комнату. Можно соорудить...
Great Estate
75 000 €
Квартира в Скалее, Италия
80 м2322
Онлайн-показУдалённая сделка
Предлагаем к продаже апартамент с капитальным ремонтом в Скалее. Это редкость. Кто хочет зайти и ничего не делать-вариант для вас. Центр города. Дом с лифтом. Пятый этаж, шикарный балкон с видом на горы. Квартира имеет большую гостиную с кухней, две спальни, два санузла и хоз помещение. Стоят стеклопакеты, новая мебель и кондиционеры во всех...
Scalea Realty
129 000 €
Квартира в Скалее, Италия
135 м2422
Онлайн-показУдалённая сделка
В одном из лучших домов в Скалее предлагаем апартамент для ПМЖ. Есть автономное отопление. жилая площадь квартиры околор 100кв.метров. Около 35 кв. метров круговые террасы. Следующая планировка: есть прихожая. Влево расположилась гостиная с камином и выходом на террасу, рядом кухня, два сапнузла и две спальни. Шикарный дом, построенный как бог...
Scalea Realty
219 000 €
Апартаменты в Кьюси, Италия
192 м2611
В самом "сердце" исторического центра Кьюзи (провинция Сиена), в легкодоступном месте на продажу отремонтированная квартира в старинном палаццо общей площадью около 175 кв.м на двух уровнях. Вход в здание на первом этаже, а на втором - вход в квартиру, которая состоит из гостиной открытой планировки с обеденной зоной, откуда можно пройти на...
Great Estate
35 000 €
Квартира в Скалее, Италия
45 м2211
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рублях
В городе Скалея продаем по выгодной цене однушку на 4 этаже. ВОЗМОЖНА ОПЛАТА В РУБЛЯХ. Центр города, к морю идти 10 минут. Жилой комплекс "Centro Marina " - это закрытая большая территория, свои парковочные места и раздолье для прогулок с детьми. Не упустите возможность отвлечься от стресса и наслаждаться отдыхом в Италии на берегу...
Scalea Realty
42 000 €
Квартира в Скалее, Италия
55 м2321
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рублях
В панорамной части Скалеи в парке "Monticello-6" предлагаем Вашему вниманию к продаже квартиру жилой площадью 45 кв.метров по улице Pezzotti. Квартира расположена на третьем этаже.
Следующая планировка: есть коридор, где стоит кухня, отдельная гостиная с выходом на террассу, просторная спальня, просторный санузел с окном. Сделан...
Scalea Realty
81 000 €
Апартаменты в Скалее, Италия
70 м2321
Онлайн-показУдалённая сделка
Всем любителям Исторической части Италии предлагаем к продаже необычный объект в городе Скалеи. Узкие улицы исторического центра, каменистые дорожки, жилые кварталы, где проживают настоящие. Нижняя часть города Исторической части Скалеи. До пляжа всего лишь 5 минут. Рядом местный "Арбат". Отдельный вход, лестница, ведущая вниз,...
Scalea Realty
34 000 €
Квартира в Скалее, Италия
71 м2211
Удалённая сделка
Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье.
Мягкий теплый климат, красивейшая природа, богатое культурное наследие, ласковое Тирренское море, а гулять по бесконечным пляжам и наслаждаться тишиной и спокойствием, здесь одно удовольствие!
Продается квартира жилая площадь, которой 35 кв.м.,...
Gabetti
25 000 €
Квартира в Скалее, Италия
50 м2321
Онлайн-показУдалённая сделка
Вдали от центра города Скалеи по улице Caravaggio в комплексе "Poggio Fiorito" на втором этаже предлагаем апартамент с двумя спальнями. В квартире сделан капитальный ремонт, новые окна. Следующая планировка: отдельный вход, длинный балкон. При входе расположилась гостиная кухней, две спальни и санузел. Продатся с мебелью. До моря около...
Scalea Realty
2 500 000 €
Квартира в Паденге-суль-Гарде, Италия
170 м2732
Паденге-суль-Гарда // 170 м2 // 3 спальни // 3 ванные комнаты // терраса на крыше // сад // гараж и прачечная // вид на озеро // бассейн // теннисный корт // поле для гольфа
На холмах Паденге-суль-Гарда, в окружении великолепного парка с видом на озеро Гарда, находится эта роскошная квартира в частном жилом комплексе.
ЖК предоставляет...
Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.
Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.
Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».
Когда нужно заплатить комиссию
Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.
Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.
Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.
Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.
А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».
Как выплачивается комиссия
Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .
Размер комиссии
Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.
Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.
В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».
Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.
Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».
Примеры частных домов и вилл в Италии
130 000 €
Дом в Караманико-Терме, Италия
220 м2431
Просторный дом с участком рядом с термальным спа-отелем и горнолыжными трассами. Площадь дома - 220 кв.м., участка – 800 кв.м.
Продается дом в горах, в небольшом, живописном городке Караманико, недалеко от горнолыжных трасс и в 50 метрах от самого известного в Абруццо термального СПА-отеля (Beauty Farm) - La Reserve Caramanico....
AB PROPERTY
420 000 €
Вилла в Витербо, Италия
316 м21022
Престижная вилла, построенная по чертежам старинных римских вилл, имеет площадь 190 кв.м. на одном уровне с ухоженным парком 50 соток, полностью огороженным, установлены автоматические ворота.
До центра Витербо несколько минут езды.
Вилла располагает внутренним садом с портико, гостиной с камином, кухней с большой верандой 15 кв.м., спальней...
Great Estate
550 000 €
Дом в Коллаццоне, Италия
334 м21144
Вилла в традиционном стиле, окруженная первозданной природой Умбрии.
Панорамный вид на холмы.
Высокое качество отделки.
Вилле около двухсот лет, был сохранен старинный камень времен постройки.
Собственность расположена на холме, 450 метров над уровнем моря, всего в 7 км от автострады E45.
Площадь виллы 335 кв.м. на двух этажах, соединенных как...
Great Estate
1 200 000 €
Вилла в Лукке, Италия
700 м243
Эта роскошная вилла находится неподалеку от Лукки, среди живописной тосканской природы. Антикварные камины, деревянные балки и ценные напольные покрытия украшают великолепные интерьеры виллы, подчеркивая ее элегантность и изящество. Большой портик у входа станет отличным местом для долгих летних ужинов. Великолепный парк, где есть и небольшая...
Lionard Luxury Real Estate
4 900 000 €
Замок в Пизе, Италия
1340 м2910
В окрестностях Пизы продается старинная вилла, датируемая тысячным годом. Объект сооружен на основании старинной церкви, впоследствии (около XIV века) преобразованной в замок, и сегодня представляет собой трехэтажное каменное сооружение площадью 1200 кв. м. Интерьеры отделаны ценными материалами. В комплекс, помимо основного здания, входит...
Lionard Luxury Real Estate
Цена по запросу
Вилла во Флоренции, Италия
600 м255
В окрестностях Флоренции выставлена на продажу элитная вилла площадью 375 кв. м. Особняк состоит из основного здания, гаража и погребов. На вилле несколько этажей, она построена в характерном стиле аристократических домов Тосканы – светлый фасад, симметричные окна, крышу украшают башенки. Интерьеры также отделы в традиционном тосканском стиле,...
Lionard Luxury Real Estate
3 300 000 €
Ферма во Флоренции, Италия
3000 м297
В Тоскане, между Флоренцией, Сиеной и Пизой, выставлена на продажу элитная вилла, которая является частью большого поместья. Комплекс состоит из хозяйской виллы в 400 кв. м. и флигеля. Вилла в общей сложности вилла насчитывает четыре спальни и четыре ванные комнаты. Спальни полностью обставлены и выходят на веранды. С веранд открывается чудесный...
Lionard Luxury Real Estate
Цена по запросу
Вилла в Розиньяно Мариттимо, Италия
400 м253
Эта вилла расположена в одном из самых красивых и престижных мест Тосканы - Кастильончелло. Здесь очень любит отдыхать весь итальянский джет-сет, и не зря: это место сохранило уют и спокойствие небольшого городка, а также обворожительные пейзажи и кристально чистое море. Все комнаты дома площадью 350 кв. м. обставлены лаконично и со вкусом, не...
Lionard Luxury Real Estate
Цена по запросу
Вилла в Порто Черво, Италия
650 м277
В Порто-Черво, на территории живописного Изумрудного побережья, выставлена на продажу вилла класса люкс, окруженная пышным парком. Вилла отличается современным и лаконичным стилем и имеет площадь 650 кв.м., распределенных на ее трех этажах. Помещения виллы оснащены всеми условиями современного комфорта. Окна виллы выходят на ослепительный...
Lionard Luxury Real Estate
6 200 000 €
Ферма в Сартеано, Италия
1190 м295
В провинции Сиены, среди пейзажей долины Валь-д-Орча, выставлено на продажу поместье, окруженное виноградниками и оливковыми рощами. Комплекс состоит из двух каменных зданий общей площадью 1190 кв. м., и датируется семнадцатым веком. Внутренние помещения включают салоны с камином, гостиную, кухню, внутреннюю винтовую лестницу и внешнюю каменную,...
Lionard Luxury Real Estate
Цена по запросу
Вилла в Риме, Италия
450 м266
В Риме, в районе Ольгиата выставлена на продажу вилла с ухоженным парком и бассейном. Здание виллы построено в английском стиле и расположено на трех уровнях, с внутренней площадью около 700 квадратных метров. Почти все комнаты находятся на первом этаже, вход на виллу осуществляется через большую двойную гостиную, далее следует столовая, кухня...
Lionard Luxury Real Estate
110 000 €
Дом в Скалее, Италия
120 м2532
Онлайн-показУдалённая сделка
В городе Скалея предлагаем к продаже одностоящий дом жилой площади около 120 кв.метров и земельным участком около 200 кв.метров. В подземном этаже находится таверна, комната (около 60 кв.метров). Потом при входе в дом на первом этаже расположилась: кухня, гостиная с камином, две спальни и два санузла. Дистанция до моря около 2 км
Scalea Realty
Цена по запросу
Дом в Кастельнуово, Италия
2015 м2463212
Всего в нескольких километрах от Сиены на продажу ферма и винодельня с органическим производством. Это старинное поместье - старинная вилла, комплекс около 3000 кв.м на 4 этажах, ресторан, многофункциональный зал, старинная печь на дровах, красивая терраса. Также имеются кантины для производства и выдержки вина, склад и мастерская для...
Great Estate
1 400 000 €
Вилла в Галларате, Италия
270 м234
Продаётся великолепная современная вилла с бассейном в жилом районе на окраине Милана, в провинции Варезе. Вилла, окруженная парком, имеет площадь 270 кв. м. и оснащена современными технологическими удобствами и системами безопасности. Она состоит из одного этажа с рациональной планировкой, включающей жилую зону с просторной гостиной, большими...
Lionard Luxury Real Estate
2 150 000 €
Вилла в Марсале, Италия
200 м255
Красивая резиденция в сельской местности Марсала, Трапани, с видом на острова Эгади и соляные озера Трапани предлагает уединение и комфорт. Вилла окружена частным лесом с ручеем, создавая оазис спокойствия. На верхнем этаже виллы большие французские окна придают светлость пространству, открывая вид на бассейн. Здесь находятся кухня с островом,...
Lionard Luxury Real Estate
Цена по запросу
Вилла в Бари, Италия
575 м244
Предлагается к продаже уникальная старинная вилла в регионе Апулия, на юге Италии. Общая площадь помещений составляет 575 кв. м., участков - 1,5 га. В ходе реставрации был сохранен классический стиль, обогатившийся за счет современного комфорта. В стенах виллы расположены просторные гостиные и полностью оборудованная кухня на первом этаже, а...
Lionard Luxury Real Estate
220 000 €
Дом в Умбертиде, Италия
154 м2522
Недвижимость "Il rifugio del Cavaliere"- это дом с отдельным входом в старинном борго/замке, уходящему корнями к 800 году нашей эры, чему есть документальные подтверждения - вначале как религиозно-культовая структура, а затем, о чем свидетельствуют стены, как фортификационное сооружение. На протяжении веков этот комплекс выполнял функции обороны...
Great Estate
Цена по запросу
Вилла в Капаннори, Италия
2900 м21618
Продаётся престижный особняк в Капаннори, Тоскана, с частным садом (4500 кв.м.), итальянским садом, бассейном и солярием для отдыха. Резиденция объединяет комфорт и элегантность, сочетая классический тосканский стиль (терракотовые полы, деревянные балки) с современным дизайном и панорамными окнами. Состоит из трех зданий, предлагает 16...
Lionard Luxury Real Estate
1 300 000 €
Вилла в Беллуно, Италия
260 м233
На высоте 900 м над уровнем моря, между Доломитовыми Альпами, озерами Ауронцо и Мизурина, продаётся шале в 260 кв. м с садом в 600 кв. м. Отсюда открывается вид на Доломиты, в том числе на Тре Чиме ди Лаваредо. Здесь живописные окрестности приглашают к активному отдыху в теплое время года: озеро Ауронцо идеально подходит для водных видов спорта,...
Lionard Luxury Real Estate
Цена по запросу
Вилла в Пизе, Италия
1150 м295
Продаётся вилла XVII века в Аване, Тоскана. Площадь 1150 кв. м, парк 7000 кв. м. 4 уровня, включая отдельную квартиру, панорамную террасу. Вилла сохраняет исторические черты, такие как валунные окна и деревянные двери. Парк с высокими деревьями и ухоженными газонами предлагает уединение и красоту. Уникальная возможность для тех, кто ищет...
В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.
Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.
Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.
Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».
Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.
В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».
В каких случаях можно не платить агенту
Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.
Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».
Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.
Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.
Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».
Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».
Главное
Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.