Пандемия Covid-19 длится полгода. Что произошло за это время с греческим рынком недвижимости? Проводятся ли сделки, если да, то с какими объектами; можно ли рассчитывать на скидки и предложения; чего ждать в ближайшие месяцы? Мы проанализировали статистику и дали слово профессиональным риелторам.
Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го
Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.
По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).
Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.
Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.
Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:
В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.
Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть
Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.
В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.
В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.
Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.
Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-каналеПодписаться
Наблюдения участников рынка недвижимости
С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.
Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development
Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.
Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».
Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.
При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.
Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.
Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.
Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.
Примеры объектов в Греции от €250 000
600 000 €
Дом в Ситонии, Греция
220 м2432
ВНЖ при покупке
Продается 2-этажный коттедж площадью 220 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной кухни, 2 душевых комнат. Первый этаж состоит из одной кладовой. Из окон открывается вид на море, на горы. У объекта есть камин, кондиционер, тенты, зона барбекю, отопление. Недвижимость...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
280 000 €
Квартира на Кассандре, Греция
80 м2321
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 80 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Квартира расположена на первом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы. У объекта есть камин. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
650 000 €
Мезонет в Глифаде, Греция
234 м2542
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 234 кв.м в Афинах. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты. У объекта есть отопление. Недвижимость продается с мебелью. Таунхаус расположен в районе Глифада.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
300 000 €
Дом на Корфу, Греция
110 м222
ВНЖ при покупке
Продается красивый двухэтажный дом, расположенный на острове Офони. Состоит из двух спален, двух ванных комнат, кухни и гостиной с уютным камином. В доме есть система кондиционирования. Также есть крытая парковка площадью 20 кв.м. На острове нет системы водоснабжения, поэтому в доме есть резервуар для воды на 50 м3. Веранды вокруг дома площадью...
ROULA ROUVA REAL ESTATE AGENCY
280 000 €
Дом в Салониках, Греция
236 м2432
Онлайн-показУдалённая сделка
Продаётся трёхуровневый частный дом площадью 236 m² с участком площадью 1.200 m².
На цокольном этаже площадью 95 m² расположены гараж, просторное подсобное помещение и бойлерная. Этаж может быть переоборудован под автономную квартиру.
Первый и второй этажи площадью 141 m² состоят из 3 спальных комнат, уютной гостиной,...
El Greko
1 700 000 €
Отель, гостиница на Ионических островах, Греция
840 м2
Продается отель площадью 840 кв.м на Ионических островах. Из окон открывается вид на море, на горы. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. В распоряжении владельцев общий бассейн на территории. Отель расположен на острове Лефкада в районе Василика Он состоит из 29...
Mercury Group
2 850 000 €
Дом в Афинах, Греция
180 м232
ВНЖ при покупке
Продается 2-этажный коттедж площадью 180 кв.м в Афинах. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, одного санузла. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной ванной комнаты. У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место,...
Mercury Group
2 000 000 €
Дом на островах Додеканес, Греция
250 м2865
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажная вилла площадью 250 кв.м на полуострове Афон, региона Халкидики. Цокольный этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной кухни, 3 душевых комнат. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной ванной комнаты. Из окон открывается...
Mercury Group
1 000 000 €
Дом в Афинах, Греция
120 м231
ВНЖ при покупке
Продается 1-этажный коттедж площадью 120 кв.м в Аттике. Коттедж состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Недвижимость продается с мебелью. На продажу 3 коттеджа 120 кв.м 110 кв.м 60 кв.м на земельной площади 7500 кв.м Коттедж расположен в районе Вари.
Mercury Group
350 000 €
Земля в Кавале, Греция
3200 сот.
Продается земельный участок площадью 3200 кв.м. в Кавале. На территории подведена вода, подведено электричество, с возможностью построить 400 кв.м.
Mercury Group
900 000 €
Дом в Афинах, Греция
430 м2865
ВНЖ при покупке
Продается 4-этажная вилла площадью 430 кв.м в Аттике. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Второй этаж состоит из гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты. Третий этаж состоит из 4 спальных комнат, 2 ванных комнат. Четвертый этаж состоит из одной спальной комнаты, одной ванной комнаты. Вилла...
Mercury Group
300 000 €
Коммерческая недвижимость в Афинах, Греция
193 м2
Предлагается на продажу здания площадью в 192.7 кв.м Объект состоит из : первого уровня ( 94.68 кв.м ) второго уровня ( 77.68 кв.м ) и помещение площадью в 21.33 кв.м на последнем этаже Здание расположено в районе Метаксургио
Mercury Group
850 000 €
Квартира на Ионических островах, Греция
230 м2542
ВНЖ при покупке
Продается дуплекс площадью 230 кв.м на острове Корфу. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Пятый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной кухни, одной ванной комнаты, одного санузла, одной кладовой, одной гардеробной, джакузи. Шестой этаж состоит из 3 спальных комнат, одной душевой комнаты, одной кладовой, одного офиса. Из...
Mercury Group
1 100 000 €
Дом в Ласити, Греция
300 м21064
ВНЖ при покупке
Продается 4-этажный коттедж площадью 300 кв.м на острове Крит. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла, одной кладовой. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты. Третий этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной ванной комнаты. Цокольный этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
310 000 €
Квартира в Салониках, Греция
117 м2431
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 117 кв.м в Салониках. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
255 000 €
Квартира в Глифаде, Греция
82 м2321
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 82 кв.м в Афинах. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, тенты, отопление. Квартира расположена в районе Эллиникон.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
400 000 €
Квартира в Салониках, Греция
100 м2431
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 100 кв.м в Салониках. Квартира расположена на восьмом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты, одного санузла, одной кладовой. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление. В здании расположен лифт.
Mercury Group
295 000 €
Квартира в Пирее, Греция
53 м2321
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 53 кв.м в Афинах. Квартира расположена на шестом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты Из окон открывается вид на море. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. Квартира расположена в...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
850 000 €
Земля в Пиерии, Греция
35000 сот.
Продается земельный участок площадью 35000 кв.м. на Олимпийской Ривьере. На территории подведена вода, подведено электричество, с возможностью построить 1300 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы. Место славится красотой природы, великолепными песчаными пляжами и близостью исторических достопримечательностей, таких как Дион, крепость...
Mercury Group
380 000 €
Земля в Пиерии, Греция
728 сот.
Продается земельный участок площадью 728 кв.м. на Олимпийской Ривьере. На территории подведена вода, подведено электричество, с возможностью построить 582 кв.м. Имеет вид на горы, на город. Участок находится в столице Олимпийской Ривьеры г.Катерини.
Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency
Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».
Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.
Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.
Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.
Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.
Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.
Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».
С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.
Справка
Open house («открытый дом») – это предпродажная технология, задача которой ускорить проведение сделки. Аналог – день открытых дверей, когда организаторы представляют свой продукт/проект/учреждение и отвечают на вопросы потенциальных клиентов. В сфере недвижимости в период open house продавец на время открывает продаваемый объект для всех заинтересованных.
Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.
Продается квартира площадью 59 кв.м в Афинах. Квартира расположена на шестом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты. Из окон открывается вид на город. У объекта есть отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. Квартира расположена в районе Аттики.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
130 000 €
Дом в Пиерии, Греция
132 м2532
Продается 2-этажный коттедж площадью 132 кв.м на Олимпийской Ривьере на стадии строительства. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кладовой. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на лес....
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
240 000 €
Квартира в Салониках, Греция
120 м2322
Продается квартира площадью 120 кв.м в пригороде города Салоники. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море. У объекта есть камин, отопление. Недвижимость продается с мебелью. Квартира имеет сад и двор...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
180 000 €
Мезонет в Афинах, Греция
100 м2431
Продается квартира площадью 100 кв.м в Афинах. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, одной кладовой. У объекта есть отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. Квартира расположена в районе Калифея
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
155 000 €
Мезонет на Халкидиках, Греция
60 м2321
Продается таунхаус площадью 60 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится сад.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Дом в Полигиросе, Греция
160 м2323
Продается 2-этажный коттедж площадью 160 кв.м в Халкидиках. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной кладовой. Первый этаж состоит из 2 ванных комнат, одной кладовой. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы. У объекта есть тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью. К...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
180 000 €
Дом в Лагониси, Греция
47 м2311
Продается 1-этажный коттедж площадью 47 кв.м в Аттике. Коттедж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, гостиной, одной ванной комнаты. Из окон открывается вид на море. У объекта есть кондиционер, зона барбекю. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место. Продается частный дом в Агиа Марина, в...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
210 000 €
Земля в Ситонии, Греция
740 м2
Удалённая сделка
Продаётся земельный участок площадью 740 m².
С возможностью строительства 400 m².
Локация участка идеально подходит для строительства комплекса или мини отеля.
El Greko
215 000 €
Земля в Пиерии, Греция
780 м2
Продается земельный участок площадью 780 кв.м. на Олимпийской Ривьере. На территории подведена вода, подведено электричество, с возможностью построить 624 кв.м. Имеет вид на горы, на город. Участок находится недалеко от центра города Катерини.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Земля на Халкидиках, Греция
5300 м2
Продается земельный участок площадью 5300 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. На территории с возможностью построить 200 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
165 000 €
Земля в Сани, Греция
500 м2
Предлагается на продажу земельный участок площадью 500 кв.м на Халкидики-другое. Земельный участок строит около 200 кв.м жилого помещения + 200 кв.м подвальный этаж. Вода и электричество проведены. Участок выходит на асфальтированную дорогу. В 700м находится широкий и длиный песчаный пляж, а в 4 км крупный населенный пункт с развитой...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
130 000 €
Мезонет в Салониках, Греция
92 м2321
Продается квартира площадью 92 кв.м в пригороде города Салоники. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной кладовой. Из окон открывается вид на горы, на город. У объекта есть камин, кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. К...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
235 000 €
Квартира в Глифаде, Греция
118 м24
Продается квартира площадью 118 кв.м в Афинах. Квартира расположена на этаже
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Земля в Пиерии, Греция
4750 м2
Продается огорожденный земельный участок площадью 4750 кв.м. на Олимпийской Ривьере. На территории с возможностью построить 150 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на город, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
212 000 €
Земля в номе Ханья, Греция
700 м2
Продается огорожденный земельный участок площадью 700 кв.м. на острове Крит. На территории подведена вода, подведено электричество, с возможностью построить 350 кв.м. Имеет вид на горы, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
150 000 €
Земля в Ситонии, Греция
6500 м2
Продается земельный участок площадью 6500 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. На территории подведена вода, подведено электричество, с возможностью построить 200 кв.м. Имеет вид на море.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
185 000 €
Мезонет в Аттике, Греция
133 м2321
Продается таунхаус площадью 133 кв.м в Афинах. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Таунхаус имеет угловое расположение. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, тенты, отопление. К...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
108 000 €
Мезонет в Пиерии, Греция
49 м2211
Продается дуплекс площадью 49 кв.м на Олимпийской Ривьере. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Третий этаж состоит из одной спальной комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
88 800 €
Мезонет в Афинах, Греция
21 м211
Продается квартира площадью 21 кв.м в Афинах на стадии строительства. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. У объекта есть кондиционер, отопление. Квартира расположена в районе Эгалео.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
115 000 €
Квартира в Салониках, Греция
34 м2211
Продается квартира площадью 34 кв.м в Салониках. Квартира расположена на втором этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. У объекта есть кондиционер, отопление. В здании расположен лифт.
Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece
Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.
У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.
Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.
Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:
подбор объекта недвижимости;
онлайн-презентация;
юридическая проверка и бронирование объекта;
подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
регистрация права собственности;
первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».
На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!
Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя.
Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.
У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.
.png "Наталья Рува")
