Зарабатываем на своей квартире в Болгарии

Поделиться:

У вас есть любимая квартира в Болгарии. За последние два-три года содержать ее стало накладно, а продавать не хочется. Или по-другому: вы просто решили зарабатывать на своих апартаментах. Возникают два естественных вопроса – как? и сколько? Ответы в нашем материале: схемы, действия, советы и предложения. 

(!) Сразу о главном. Вы НЕ заработаете миллионы. Сверхдоходы – это не про сдачу в аренду болгарской недвижимости. Но, если все сделать грамотно, вы отобьете затраты на содержание объекта и положите небольшую сумму себе в карман. Вам по-прежнему интересно? Листаем дальше.


•••

В 2016 году Болгарию посетили более 10 миллионов туристов. Многие из них не живут в гостиницах, предпочитая квартиры. Тем более, что в Болгарии построено множество апарт-отелей: многоквартирных домов с гостиничным сервисом на территории. То есть, спрос на аренду жилья в стране высок.

 

Чтобы начать арендный бизнес с собственной квартирой, нужно решить два основных вопроса:

  • кому я буду сдавать ее? (как вы будете искать арендаторов, а затем общаться с ними);
  • как организовать обслуживание жилья? (как вы обеспечите качественную эксплуатацию квартиры). 

 

Когда вы решили сдавать свои апартаменты в аренду, у вас есть две принципиальные возможности: или поручить все вопросы, связанные с поиском клиентов и управлением (передачу ключей, мелкий ремонт, уборку, решение форс-мажорных бытовых вопросов), компании. Или делать все самостоятельно.  

Если у вас получилось справиться со всем, или вы знаете, как это делать – прекрасно. Но, на практике это означает личное участие, трату времени, работу – которой вы, скорее всего, как раз и хотели бы избежать. В этом случае выбора нет. Нужно найти помощника.

Горян Върбанов Директор New Estate
Первый вариант – вы обращаетесь к нам как к управляющей компании и получаете стопроцентную поддержку. То есть, отдаете нам ключи и получаете полный пакет услуг и… деньги.   
 
Второй вариант – вы обращаетесь к нам как к платформе; сайту, на котором собственники и потенциальные арендаторы находят друг друга. Мы представляем объект, обеспечиваем коммуникации между вами и клиентами и решаем все финансовые вопросы – то есть контролируем процесс бронирования, оплаты и возможных отказов.   
 
Разумеется, услуги в первом случае для вас, как заказчика, стоят дороже.

Самое важное – расходы и доходы! Сначала подсчитаем, сколько вам заплатят арендаторы. Что важно учесть? Первое: сезон в Болгарии недлинный – максимум четыре-пять месяцев, из которых высокими можно назвать только два. Второе: вероятность, что ваша квартира будет занята каждый день – крайне мала. Правильнее рассчитывать в среднем на 50-70% загрузку.  

Чтобы апартамент не простаивал, нужно заинтересовать арендаторов. Чем? Самый естественный вариант – конкурентной ценой. Какой именно? Выбор всегда за хозяином. Понятно, что продешевить не хочется, но завышенная цена сделает ваше предложение неинтересным.   

А так – цены на аренду в Болгарии последние годы стабильны. Этого можно ожидать и летом 2017-го.

Людмила Шабанина Менеджер по работе с русскоговорящими клиентами New Estate
Мы не диктуем цены, собственник может определить их сам, но конечно, от этого зависит количество бронирований.  
 
Если у вас трехкомнатный апартамент – 2 спальни и кухня, то в высокий сезон его реально сдавать за €55-60 в сутки, а в низкий за €40.
 
Если это апартамент с одной спальней, то есть двухкомнатный, можно ориентироваться на €40-50 в горячий сезон и €30-40 в остальное время.  
 
И наконец, владелец студии может рассчитывать в сутки на €20-25 в мае, июне и сентябре, и на €30-35 в июле и августе… Но конечно, если студия совсем скромная и находится далеко от моря, минимальная посуточная аренда может составлять и €15…   

Если вы все делаете сами, то и деньги все ваши. Но сейчас мы рассматриваем схему получения пассивного дохода. А значит, заработанными деньгами надо будет поделиться.  

Предположим, вы бесплатно размещаете ваше объявление на Arendoo: определяете стоимость аренды и условия резервирования (размер предоплаты, правила отказа от брони и т.д.) А дальше:

Вариант №1. Вы оставляете за партнером только поиск клиентов…

… а за квартирой следите сами. Отдыхающие находят на Arendoo ваше предложение, связываются и общаются с вами через сайт, запрашивают нужные даты. После того, как сроки проживания и его окончательная стоимость согласованы, арендатор переводит предоплату на определенный вами депозит. 

Сумма будет храниться на депозите до заезда клиента. Через день после него Arendoo переведет вам средства с депозита, оставив себе 10% от всей согласованной суммы аренды – за помощь в подборе.

Предположим арендатор должен вам €1000, а установленная вами предоплата, заранее переводимая на депозит, €400. Значит, на следующий день после заселения, вы получите €300 – сумму с депозита за вычетом комиссии. Оставшиеся €600 арендатор передаст вам лично при заселении.

Вариант №2 – Вы поручаете партнеру и поиск арендаторов, и обслуживание квартиры.

За бронированиями вы следите в личном кабинете. В режиме реального времени можно проверить, как сдается ваша квартира и какие суммы платят арендаторы. По результатам сезона управляющая компания возьмет за свои услуги 30% полученных от арендаторов денег, а остальное переведет вам. Куда и как – вы решаете с Arendoo.

Предположим, за сезон ваша студия принесла вам €1 500, которые арендаторы передали в Arendoo. Из этой суммы вы получите €1050 – приехав в офис или договорившись о банковском переводе.

Обратите внимание! Еще €300-600 и в первом, и во втором случае уйдет на налоги и таксу поддержки – то есть на расходы собственника. В итоге вы можете рассчитывать примерно на 4/5 (в первом случае) и 2/3 (во втором случае) арендных поступлений. Если установленная вами цена разумна, а управляющая компания компетентна, вы получите за сезон около €1000 за студию, около €2 000 за двухкомнатную квартиру на море.

Горян Върбанов Директор New Estate
Безусловно, не существует решения, которое обеспечивает безопасность на 100%. Но мы предлагаем способ, который устраивает почти всех. Конечно, очень важно, чтобы вы как арендодатель отнеслись к сотрудничеству ответственно.
 
В наших правилах прописаны 10 условий, которые предполагают возврат депозита вашему клиенту. Форс-мажорные ситуации наступают, если арендодатель – наш партнер – грубо нарушает правила подачи объявлений. Например, неправильно указывает локацию, заявляет квартиру на первой линии, когда она находится на четвертой. Или завышает количество комнат.  
 
Конечно, нам необходимы доказательства, которые должен предоставить гость. Если в течение 24 часов после даты заезда жалоб от него не поступало, мы считаем, что заселение прошло успешно и отправляем депозит владельцу.
 
Впрочем, по нашему опыту форс-мажорная ситуация происходит максимум в одном случае из ста.

•••

Арендуя частные апартаменты, гости понимают, что они живут не в гостинице и здесь не будет уборки и ежедневной смены белья. Они готовы мыть полы и застилать кровати сами. Но при этом все равно хотят пользоваться домашними благами, которые есть в их квартире на родине. Поэтому, чтобы заинтересовать арендатора, ваши апартаменты должны удовлетворять определенным критериям. Каким? Что нужно сделать с квартирой перед тем как сдавать ее аренду?

Анастасия Вербицкая Консультант по аренде недвижимости
Жестких требований к арендодателю нету. Мы рекомендуем лишь иметь необходимую посуду – кастрюли, ложки, тарелки. Обязательно постельное белье, полотенца – в том числе и запаснве, сменные комплекты по числу спальных мест. Последних должно быть как можно больше. И по нашему опыту лучше, когда в спальне стоят кровати, а не диваны.
 
Очень здорово, когда в апартаментах есть бытовая техника – холодильник, духовка и, конечно стиральная машина. Их наличие или отсутствие может и не скажется глобально на арендной плате глобально, но квартиру с такой техникой можно будет сдать в аренду дороже. 

Смотреть видео

•••

Резюме: два варианта получения дохода

Итак, вы размещаете объявление на Arendoo бесплатно. А дальше у вас есть выбор. Если управление апартаментом вы передаете компании NewЕstate, то платите ей 30% от всех поступаемых денег.

Если же вы обслуживаете его самостоятельно, Arendoo помогает найти арендаторов. Они связываются с вами через сайт и бронируют апартамент через онлайн-систему. Arendoo оставляет себе 10% от суммы аренды. Определенную вами часть денег вы получаете через депозит, часть – непосредственно от клиента.

И можете рассчитывать на доход – в зависимости от параметров вашего апартамента.