Как выбрать риелтора в Дубае и понять, что перед вами грамотный специалист

Рынок недвижимости ОАЭ прозрачный, информация об объектах размещается в сети, многие сделки заключаются дистанционно. В результате некоторые покупатели думают: «А зачем мне вообще нужен риелтор, найду объект сам и сэкономлю на комиссии». 

В Дубае так не получится! Отказавшись от услуг брокера, вы не только не выиграете в цене, но и, скорее всего, потеряете доступ к самым выгодным предложениям. А если возникнут сложности, придётся разбираться с ними самостоятельно.

Итак, брокер нужен однозначно. Вопрос в том, как выбрать грамотного специалиста…

Риелторская деятельность в Дубае регулируется государством. Два ключевых органа, которые следят за рынком, – RERA (Агентство по регулированию рынка недвижимости Дубая) и DLD (Земельный департамент Дубая).

Государство выдаёт лицензии на ведение брокерской деятельности. Сейчас их имеют около 14,5 тыс. человек.

Чтобы стать лицензированным брокером, необходимо:

1. быть резидентом Дубая (простой туристической визы недостаточно!);
2. быть трудоустроенным в агентство недвижимости, которое, в свою очередь, имеет коммерческую лицензию (RERA card) и сертификат с перечислением услуг, которые может оказывать;
3. пройти обучение в Институте недвижимости Дубая (Dubai Real Estate Institute) и сдать экзамен.

Соответственно, первое, что стоит спросить у риелтора, который предлагает свои услуги в Дубае, – номер его индивидуальной брокерской лицензии (проверить данные можно в приложении Dubai-Rest в разделе Dubai Brokers), а также коммерческую лицензию агентства, которое он представляет.

Так вы убедитесь, что

1. перед вами специалист, который работает на рынке легально;
2. он представляет компанию, которая имеет право заниматься риелторской деятельностью.

Нелегальные риелторы на рынке тоже есть. Когда сектор настолько активен, недвижимость начинают продавать все: сотрудники салонов элитной одежды, таксисты, вчерашние покупатели, которые сами совершили одну сделку, туристы, которые просто приехали в отпуск…

Если вы принимаете помощь агента без лицензии, то лишаете себя:

1. Самых выгодных предложений. Например, вы не сможете попасть на старты продаж от застройщиков. Чтобы там что-то купить, надо предварительно зарегистрироваться, а сделать это могут только лицензированные агенты.
2. Защиты государства. В случае появления разногласий вы, конечно, тоже можете обратиться в суд. Но добиться соблюдения своих законных интересов гораздо проще, если вы сотрудничаете с компанией, которая дорожит репутацией и лицензией на работу в Дубае.

Рынок недвижимости Дубая относительно безопасен, потому что все процессы здесь стандартизированы, оцифрованы и контролируются государством. Страшных историй о «чёрных риелторах», как в России 90-х, вы здесь не услышите. Но риски всё равно есть, даже если вы обращаетесь к агенту с лицензией.

Лицензия – это просто документ, доказывающий право легально работать на рынке. Недостаточно пройти курсы и сдать экзамен, надо эти знания применить на практике.

Ещё один простой способ быстро понять, что перед вами грамотный специалист, – проверить его опыт на рынке – от пяти, а лучше десяти лет. Проблема в том, что в Дубае таких риелторов мало. Это связано со спецификой города: сюда приезжают на заработки, проводят здесь несколько лет, а потом возвращаются на родину.

Новички тоже могут работать хорошо – ответственно относиться к своим обязанностям и, если чего-то не знают, советоваться с коллегами из агентства (в крупных компаниях есть специалисты разного профиля). Но в этом случае важно выбирать агента, который специализируется именно на нужном вам сегменте недвижимости. Освоить весь рынок за год невозможно, а какой-то его сектор – реально.

Кроме формальных признаков – лицензия, опыт, работа в уважаемом агентстве – есть неформальные. Насколько глубоко риелтор понимает рынок? Может ли он объяснить, почему рекомендует именно этот объект, а не другой? И главное – пытается ли он разобраться в вашей задаче?

Следующий вопрос, который стоит задать риелтору, – есть ли у него опыт работы с клиентами из вашего региона.

Для этого, кстати, необязательно искать компанию с российскими корнями. У крупных агентств недвижимости в Дубае будут брокеры, говорящие на всех популярных языках – от английского до китайского. Например, учредители Banke International Properties никакого отношения к России не имеют, но компания сервис на русском языке предоставляет.

Дело даже не в языке обслуживания (хотя это тоже важно), а в понимании специфики каждого рынка. Для россиян, например, есть особенности…

И наконец, ещё на этапе выбора агента стоит думать о том, что будет после того, как вы найдёте подходящий вариант. И соответственно, выяснить, чем вам поможет брокер. При прочих равных иностранцу лучше обращаться в агентство, которое оказывает полный спектр услуг, а не просто подбирает варианты.

Что это может быть?

1. Контроль платежей и коммуникации с застройщиком. Большинство новостроек в Дубае покупаются в рассрочку, а сроки от подписания договора до сдачи объекта в эксплуатацию достигают нескольких лет. Агент может контролировать поступление платежей и делать для вас отчёты со стройки, а также от вашего имени взаимодействовать с застройщиком.
2. Приёмка в эксплуатацию. Приходить на приёмку объекта тоже лучше со специалистом. Он поможет выявить недостатки и убедиться, что застройщик их исправит.
3. Сдача в аренду. Эту задачу тоже можно поручить вашему брокеру. Для этого надо убедиться, что у компании есть соответствующая отдельная лицензия.

1. Проверить документы: индивидуальную лицензию брокера и коммерческую лицензию компании, с которой он работает.
2. Узнать про опыт и специализацию риелтора, поискать его рекомендации.
3. Пообщаться и понять, глубоко ли риелтор знает рынок недвижимости Дубая. И главное – пытается ли он разобраться в вашей задаче.
4. Выяснить, есть ли у риелтора опыт работы с клиентами из вашего региона.
5. Уточнить, какие дополнительные услуги вам может оказать компания: приёмка объекта в эксплуатацию, сдача в аренду, последующая продажа, помощь в оформлении резидентской визы… Всё это пригодится в последующем.
6. Критически подходить к саморекламе брокеров в социальных сетях. Сейчас горячая пора, и у востребованных специалистов просто нет времени на ежедневные ролики и эфиры.

Реклама. Banke International Properties, 12108, erid: Kra244d6t

Специалисты Banke International Properties готовы ответить на ваши вопросы о недвижимости Дубая

Telegram @oladxb

WhatsApp +971 525 42 11 77