a
Версия
для печати

Pre-sale. Как действительно проходят самые выгодные сделки с недвижимостью Таиланда

Тема горячая! Именно осенью закрытых продаж больше всего

Большинство застройщиков на Пхукете анонсируют новые проекты осенью, чтобы запуск комплекса совпал с началом горячего туристического сезона. А за неделю до официального старта начинается самый горячий для тайских брокеров период – закрытые продажи. Всего за пару дней надо успеть забронировать для клиентов лучшие квартиры по минимальным ценам.

Как проходят пресейлы? В чём преимущества, а в чём риски таких сделок? И как попасть на закрытую распродажу? Рассказывают эксперты Exotic Property.

Подготовка к пресейлу: ежедневный мониторинг и личные связи

От начала работы над проектом до старта продаж застройщику необходимо провести большую работу: 

  • найти, приобрести землю и – в идеале – полностью рассчитаться за нее,
  • оформить документы (в случае строительства вилл, например, необходимо для каждого дома выделить отдельный участок), 
  • изучить актуальные тренды на рынке – каких объектов не хватает, что востребовано, что предлагают конкуренты, 
  • разработать концепт комплекса, генплан территории, архитектурный и дизайн-проект, 
  • провести расчеты для всех этапов стройки, 
  • заключить договоры с подрядчиками… 
Светлана Касаткина управляющий партнер Exotic Property Консультация в WhatsApp
Подготовка к запуску даже небольшого ЖК может растянуться на год. Всё это время мы находимся на связи с застройщиками – регулярно созваниваемся, встречаемся лично, узнаём о планах по новым запускам. Работая на Пхукете с 2009 года, мы уже знаем, кто здесь строит, какие участки кому принадлежат, какая у компании специализация, какая репутация. Вплоть до конкретного менеджера, который ведет проект.
Такой мониторинг – это наша ежедневная рутина, именно она помогает заранее подготовить клиентов к пресейлу. Потому что когда наступает день Х, времени на раздумья уже нет, действовать надо очень быстро.

Еще летом, когда на Пхукете меньше туристов, риелторы начинают подготовку к горячему сезону. Выезжают на локации, где будут стартовать стройки, изучают окружающую инфраструктуру и потенциал конкретного комплекса.

Ольга Костенко менеджер по продажам Exotic Property Консультация в WhatsApp
Без предварительной подготовки участвовать в пресейлах слишком рискованно. Особенно сейчас, когда на волне ажиотажа на Пхукет пришли десятки новых застройщиков.
Кто они? Надо разбираться. Бывает, что просто приехал иностранец на Пхукет, увидел, что здесь горячий рынок, и решил что-нибудь построить. Это самый негативный сценарий, мы нашим клиентам такие пресейлы не рекомендуем. Пусть сначала проявит себя.
Другое дело, если на остров приходит крупная компания из Бангкока или Китая. Да, здесь они новички, но по портфолио застройщика понятно, что это серьезный игрок – с таким уже можно работать.
Цены на ликвидные квартиры на Пхукете стартуют со $100 тыс. Если покупать на пресейле, можно зайти с меньшим бюджетом. Например, в прошлом году один застройщик на старте давал скидку 15% от начальной цены, которая и так на 30% ниже, чем при вводе комплекса в эксплуатацию. Узнайте о новых пресейлах в телеграм-канале Exotic Property!

Перейти в Telegram >

Как проходит пресейл: техническая сторона вопроса

Застройщик на своем сайте и в соцсетях объявляет, что, например, 1 октября начинаются продажи комплекса. Обратившись к нему в первый же день, вы обнаружите, что лучшие юниты уже забронированы. Потому что за неделю до официального старта он провел закрытую продажу среди брокеров, с которыми регулярно сотрудничает.

Ольга Костенко менеджер по продажам Exotic Property Консультация в WhatsApp
К пресейлу у нас уже есть мастер-план комплекса, спецификации квартир (метраж, число спален), точные цены за каждый юнит. Мы с инвесторами обсуждаем проект, решаем, какие объекты нам интересны (цена и характеристики), и отправляем застройщику список приоритетных клиентов. Заранее заводим депозиты в систему (для брони достаточно около $3 тыс. на квартиру), чтобы получить доступ к бронированию.

Сам пресейл длится три – пять дней, максимум неделю. Однако, судя по опыту Exotic Property, нужно в первый же час с начала торгов бронировать конкретную квартиру. 

Если не успеешь (а в хороших ЖК на пресейлах ажиотаж, число лотов ограничено), инвестору передадут похожую – с такой же ценой и характеристиками. Депозиты возвращают, только если юниты, подходящие под заявку, закончились (инвестор заказывал квартиру с одной спальней за $100 тыс., а таких вариантов в доступе уже нет).

Светлана Касаткина управляющий партнер Exotic Property Консультация в WhatsApp
После брони еще месяц-полтора готовится контракт купли-продажи. При его подписании вносится первоначальный платеж – обычно 20–30% от цены. То есть у нас с клиентами будет достаточно времени, чтобы перевести деньги в Таиланд. Дальнейшие расчеты обычно идут в беспроцентную рассрочку до конца строительства.
Актуально!
Анонсы закрытых продаж и инсайды для покупателей недвижимости в Таиланде – в telegram-канале Exotic Property

Перейти в Telegram

Зачем участвовать в закрытых продажах: выгоды и риски

Застройщики в Таиланде всегда закладывают в план повышение цен на недвижимость по мере строительства. В среднем комплексы дорожают на 30% в течение двух-трех лет.

  • Анонс проекта: стартовая цена
  • Выход на строительную площадку: +10%
  • Построена коробка здания: +10%
  • ЖК введен в эксплуатацию: +10%

В некоторых комплексах, расположенных в самых востребованных локациях, динамика может быть еще более интенсивной. А при покупке квартиры на пресейле инвестор получает скидку 10–15% от стартовой цены. 

Казалось бы, мы имеем идеальную картину для реализации спекулятивной стратегии: купил на закрытой продаже, продал даже до ввода в эксплуатацию. Однако не всё так просто…

Светлана Касаткина управляющий партнер Exotic Property Консультация в WhatsApp
Некоторые риелторы привлекают инвесторов на пресейлы обещанием быстрого дохода – только заплати первоначальный взнос, а дальше мы перепродаем квартиру с прибылью, даже полную цену вносить не придется. 
На практике спекулятивную стратегию крайне сложно реализовать. Представьте ЖК на 700–800 квартир – вместе с вами будет продавать не только застройщик, но и другие инвесторы. Чтобы на этом хорошо и быстро заработать, объект должен быть редким, эксклюзивным, а не одной из сотен однотипных студий. Более того, застройщикам такая конкуренция совсем не нравится, некоторые прямо прописывают в контрактах запрет на перепродажу до ввода в эксплуатацию. 
А чем агент гарантирует перепродажу? Ничем. По факту они просто получают комиссию со сделки и исчезают. Из-за этого страдают все: и инвесторы, которые не могут вывести деньги из проекта, и девелоперы, которые не знают, что делать с квартирами, за которые перестали вносить регулярные платежи. Поэтому, кстати, застройщики предпочитают отдавать брони на пресейлах тем риелторам, с которыми они давно сотрудничают.

Поэтому пресейл – это не про быстрый доход в большинстве случаев (хотя эту стратегию тоже можно попытаться реализовать, учитывая возможные риски), а про приоритетный доступ к лучшим предложениям в комплексе и повышенную доходность в перспективе.

Ольга Костенко менеджер по продажам Exotic Property Консультация в WhatsApp
Порой приходится даже спорить с инвесторами. Некоторые уверены, что за пару месяцев продадут квартиру с прибылью. Мы всегда говорим, что этого гарантировать не можем, а вот повышенную доходность от аренды – да, это реалистичный, прогнозируемый сценарий. В среднем апартаменты на Пхукете зарабатывают 7-8% годовых, а если покупать на пресейле – до 12%. Ведь вы получаете квартиру по сниженной цене, а сдавать будете по тем же ставкам, что и другие собственники.
Чаще всего в пресейлах участвуют инвесторы, которые уже работали с арендной недвижимостью в России и других странах. Мы находимся с ними на связи и заранее оповещаем о новых запусках. Еще на закрытых продажах покупают квартиры для собственного проживания – так можно выбрать лучшую планировку, согласовать выгодную рассрочку или, например, получить в подарок мебельный пакет.
Важное преимущество покупки на пресейле – гибкие и длительные рассрочки. И конечно, минимальная цена недвижимости, которая фиксируется на старте. Узнайте о новых пресейлах в телеграм-канале Exotic Property!

Перейти в Telegram >

Как попасть на закрытую продажу недвижимости в Таиланде

Вам нужно найти брокера, который: 

  1. находится на месте и хорошо знает локацию – он предостережет вас от участия в рискованных пресейлах от непроверенных девелоперов;
  2. имеет длительные партнерские отношения с застройщиками – это гарантия того, что именно вашу заявку одобрят на пресейле;
  3. специализируется на работе с новостройками и регулярно мониторит новые запуски – для успешной покупки к сделке надо готовиться заранее.

Если вас интересует Пхукет, то задачу поиска проекта для раннего входа можно поручить специалистам Exotic Property. Компания входит в тайский холдинг Exotic Group, работает на рынке Пхукета 16 лет. Оказывает полный спектр услуг: консалтинг, сопровождение сделок, постпродажное обслуживание – для инвесторов и покупателей курортного жилья. 

 

Контакты Exotic Property

Телефон +666 222 69 009

Бесплатная консультация в WhatsApp 

Канал в Telegram

E-mail: info@exoticproperty.ru

Сайт: exoticproperty.ru 

 

Реклама. Exotic Property, рег. номер 3033521443, erid: 2SDnjcmeoYa

1 октября 2025 года Автор: 19