a
Версия
для печати

Инновационный способ купить недвижимость в Греции:

быстрее, дешевле, надёжнее

Виртуальные туры, дистанционные покупки, онлайн-мониторинг каждого этапа сделки… Благодаря новым технологиям в недвижимости – так называемому PropTech – консервативный рынок меняется. Из бизнес-модели исключаются лишние посредники, документы переводятся в цифровой формат, процедуры – от подбора объекта до регистрации собственности – становятся автоматизированными, прозрачными и, как следствие, более доступными.

Для покупателей недвижимости за рубежом цифровые сервисы особенно полезны. Тем более сейчас, пока границы лишь приоткрыты.

Журналист Prian.ru познакомился с командой Prosperty. Это первая PropTech-компания в Греции; в 2020 году она привлекла €1,1 млн инвестиций от венчурных фондов и бизнес-ангелов, а сейчас меняет забюрократизированный греческий рынок. Проект интересен для нашей аудитории, потому что здесь представлена недоступная в Рунете (пока есть перевод только на английский) база объектов недвижимости, которые можно изучать и покупать в сопровождении русскоязычных специалистов.

По оценкам команды Prosperty, сделка через портал проходит в пять раз быстрее, чем традиционная, и экономит деньги покупателя. Посмотрим, за счёт чего им это удаётся и как организованы инновационные продажи недвижимости.

Антонис Маркопулос генеральный директор
  У нас есть огромное желание предложить покупателям и продавцам свой беспрецедентный опыт работы на рынке сделок с недвижимостью. Своим профессионализмом, надёжностью предоставляемых услуг, мы хотим показать, что греческая недвижимость – международный и привлекательный продукт. Когда покупатель чувствует себя в безопасности, он уверенно инвестирует и становится собственником постоянного или летнего дома в Греции.

Этап 1. Поиск недвижимости

База объектов Prosperty шире, чем у большинства риелторских агентств в Греции, которые обычно занимаются определённым регионом или типом недвижимости. В базе собрано более тысячи актуальных вариантов – жильё, коммерческие объекты, земельные участки – по ценам от 60 тыс. и до миллионов евро.

Сейчас большинство предложений расположены в Аттике (особенно много вариантов в Афинах) и на Халкидиках, а также на популярных островах Крит и Миконос. Но Prosperty планирует работать по всей Греции – каждый месяц команда добавляет новые регионы.

Ксения Лопатанова менеджер по продажам, русскоговорящие регионы
  База объектов Prosperty пополняется из четырёх основных источников. Во-первых, от частных собственников. Во-вторых, от девелоперов – вы можете настроить поиск только по новостройкам. В-третьих, от банков, которые продают с нашей помощью залоговую недвижимость (non-performing loans, NPL). И наконец, от семейных фондов – и это особенность местного рынка. В Греции некоторые семьи владеют большими портфелями недвижимости (десять и более объектов), периодически эти лоты поступают в открытую продажу, и на Prosperty вы также можете их найти.

Поиск недвижимости интуитивно понятен, работает по принципу маркетплейса. Есть карта и многочисленные фильтры, по которым покупатели сортируют объекты. Кроме базовых параметров (регион, площадь, цена), предусмотрены расширенные настройки (30+). Например, вы можете указать желаемое расстояние до метро или размер бассейна.

Недвижимость Греции

Если не нашли подходящий вариант, подпишитесь на обновления онлайн (кнопка Alert me) или через русскоязычного менеджера Prosperty. Как только нужный объект появится на сайте, вы получите уведомление

Важное отличие PropTech-брокера – фактическое подтверждение информации. Прежде чем квартира или вилла появится в базе актуальных предложений, её инспектирует команда специалистов Prosperty. Инженер, архитектор и контент-мейкер выезжают на объект, проводят замеры, осматривают техническое состояние, делают детальную фото- и видеосъёмку.

При использовании современных технологий (MatterPort) производится полное 3D-сканирование помещений, создаётся digital twin объекта. 

В результате потенциальный покупатель получает максимально полную картину: расширенные поэтажные планы, фотографии интерьеров и фасадов, аэровидеосъёмка окрестностей, виртуальный тур по объекту, инспекционный отчёт из 240 пунктов (там есть множество технических параметров вплоть до расчётной стоимости ремонта).

Купить недвижимость в Греции

На странице объекта нажмите зелёную кнопку View Inspection Report и получите доступ к подробной информации

Ещё одно важноеотличие PropTech-брокера от классического портала по недвижимости в том, что первый проведёт вас через все этапы сделки.

Разница заметна ещё на этапе поиска.

Юристы Prosperty проверяют и переводят в цифровой формат документы на недвижимость: разрешение на строительство (building permit), свидетельство о собственности (ownership title), кадастровый план (layout) – без них сделка не может быть зарегистрирована. Если вы видите на объявлении золотой стикер Ready to sell, значит, объект прошёл юридическую и техническую проверку, документы на него собраны и готовы к сделке.

Поиск недвижимости Греции

Предварительный сбор документов для сделки позволяет экономить время. Плюс снимает риски для покупателя: вы можете заранее узнать историю объекта и изучить все необходимые разрешения и сертификаты 

Этап 2. Онлайн-просмотры и переговоры с продавцом

Ноу-хау Prosperty на греческом рынке – виртуальные туры по недвижимости с использованием инновационных технологий.

Ксения Лопатанова менеджер по продажам, русскоговорящие регионы
  Мы можем организовать для вас виртуальный тур. Выбирайте удобное время на календаре, нажав зелёную кнопку Request Viewing на карточке каждого объекта или по телефону/мессенджеру у нашего представителя. В назначенное время мы свяжемся по Zoom, и я проведу вас по цифровым копиям тех объектов, которые вам понравились, покажу все детали, всё объясню. Уверяю, качество съёмки и детализация будут гораздо лучше, чем если бы риелтор вёл трансляцию с телефона. Выезд на объект тоже возможен, но live-съёмку обычно заказывают на следующем этапе – когда вариант уже подобран и покупатель хочет уточнить последние детали, почувствовать атмосферу района.
Объекты Prosperty

Попробуйте сами: прогуляйтесь по этому шикарному мезонету в Афинах, оцените уровень съёмки и глубину детализации. Чтобы получить доступ ко всем виртуальным турам, зарегистрируйтесь for free на сайте theprosperty.com

Сервисы Prosperty позволяют общаться с продавцами напрямую. Сделать офер можно простым нажатием кнопки Make an offer now! Для этого вам нужно зарегистрироваться и предоставить некоторые данные о себе – конфиденциальность гарантирована.

Отправляйте предложения нескольким продавцам, торгуйтесь, называйте свои условия – это ни к чему вас не обязывает. Получив ваше сообщение (наряду с предложениями от других покупателей), собственник может принять или отклонить предложение – это будет стартом для ведения переговоров о цене.

Ксения Лопатанова менеджер по продажам, русскоговорящие регионы
  Большинство продавцов недвижимости в Греции, кроме очень возрастных, владеют английским. Но в любом случае уже на этом этапе я – ваш русскоязычный представитель – могу подключиться к переговорам. Помогу убедить продавца или оценить его аргументы. Мы в Prosperty владеем большим массивом данных о ценах на недвижимость, можем понять, адекватна ли заявленная стоимость рынку или она завышена, – это помогает в переговорах. В любом случае советую торговаться: на греческом рынке недвижимости это обычная практика.

Этап 3. Договор с Prosperty

Ещё одно ноу-хау Prosperty на рынке недвижимости Греции – прозрачные и фиксированные цены на сопровождение сделок.

Когда объект выбран, а стоимость согласована, покупатель подписывает договор на оказание стандартных брокерских услуг, стоимость которых составляет 1,9%. В данном случае для дальнейшего процесса вступления в собственность вы можете привлечь необходимых для этого специалистов (юриста и нотариуса, который в Греции непосредственно регистрирует сделку) со стороны или обратиться к рекомендованным нами. Их услуги оплачиваются отдельно согласно их тарифам (обычно 1–2% от суммы сделки каждому).

С целью максимально облегчить и удешевить процесс переоформления недвижимости разработан специальный пакет Premium, в который включено полное сопровождение специалистов на русском языке. Он стоит 4,5% от цены объекта плюс НДС.

Сервисы Prosperty

Покупателю не нужно самостоятельно искать юриста, инженера, бухгалтера и нотариуса, рассчитывать отдельно гонорары каждого специалиста, тратить время, пытаясь организовать процесс. Консультант Prosperty проведёт вас по всем этапам сделки вплоть до получения свидетельства о собственности на недвижимость.

Ксения Лопатанова менеджер по продажам, русскоговорящие регионы
  Брокерский договор у нашей компании стандартный – похожий контракт вы подпишете с любым агентством недвижимости в Греции. Отличается только объём услуг. Такого онлайн-сервиса на греческом рынке больше никто не предоставляет. Вы сможете отслеживать каждый этап процесса онлайн в вашем личном аккаунте на платформе. Это универсальная система контроля: все специалисты, принимающие участие в сделке, работают и поддерживают обратную связь через платформу.
Удаленная покупка недвижимости в Греции

Договор с Prosperty подписывается дистанционно с помощью цифровой подписи e-Sign (e-Sign и веб-сайт защищены 256-битным шифрованием SSL – это означает, что ваши данные в сохранности, а подписи вне подозрений).

Услуги брокера оплачиваются с первого депозита и гарантированно возвращаются в случае отмены покупки.

 

Посмотрите, как работает сайт Prosperty

Смотреть видео

Этап 4. Бронирование недвижимости

Юрист Prosperty подготовит и пришлёт вам договор бронирования недвижимости. В нём будут прописаны основные условия сделки и размер задатка (5% от цены объекта). Подписать этот контракт тоже можно дистанционно.

Средства перечисляются на эcкроу-счёт Prosperty. Это самый безопасный способ расчётов, позволяющий сторонам обеспечить исполнение обязательств. На эскроу-счёте депозит замораживается – продавец получит деньги только после завершения сделки. Prosperty, в свою очередь, гарантирует возврат средств, если продажа не состоится.

Недвижимость, за которую внесён задаток, снимается с продажи. Статус объекта на сайте меняется автоматически. В личном кабинете покупатель в режиме реального времени отслеживает, на каком этапе находится сделка, – это ещё одно отличие PropTech-брокера от традиционных риелторских агентств.

Этап 5. Нотариальный договор и регистрация недвижимости

Специалисты Prosperty дважды проверяют юридическое и техническое состояние объекта. Первый раз – при добавлении недвижимости в базу, второй – после подписания договора бронирования, чтобы исключить вероятность, что за время экспозиции что-то поменялось.

Финальный договор купли-продажи готовит нотариус, у него же в офисе он должен быть подписан. Документ согласовывают со сторонами, вносят необходимые правки. Покупатель может прилететь на сделку (Греция, кстати, с 14 мая отменила ограничения на въезд иностранных туристов, включая россиян) или выдать доверенность представителю, например юристу Prosperty, который подпишет договор от его имени.

Деньги можно перечислять как на эскроу-счёт, так и на личный счёт в Греции, с которого они будут переправлены продавцу, – способ расчётов по каждой сделке прорабатывается индивидуально.

Покупатель становится собственником недвижимости в момент оформления финального договора у нотариуса. Однако есть ещё одна формальность – регистрация договора и получение свидетельства о собственности в государственном реестре недвижимости. За этим проследит юрист.

В результате покупатель получит на руки нотариальный договор купли-продажи, свидетельство о собственности и перевод этих двух документов на русский язык. Вся сделка займёт не более полутора месяцев.

Чем ещё Prosperty будет вам полезен

PropTech-компании стремятся сделать процессы на рынке недвижимости простыми, понятными и доступными онлайн. Prosperty уже сейчас позволяет автоматизировать и по-умному (то есть дистанционно, без стресса и лишних затрат) пройти почти все этапы. Исключение – подписание договора у нотариуса: здесь участники сделки или их законные представители должны присутствовать лично (это требование закона, который пока не успевает за развитием новых технологий).

Кроме того, Prosperty налаживает партнёрские отношения с компаниями из смежных отраслей, чтобы предлагать клиентам больше услуг по сниженным ценам. Например, если вам нужно:

  • оформить «золотую визу» – Prosperty предcтавляет услуги русскоязычных иммиграционных адвокатов, которые сопровождают процесс получения вида на жительство для покупателей недвижимости;
  • сдать недвижимость в аренду – Prospertу свяжет вас с проверенными управляющими компаниями в разных регионах Греции;
  • организовать ремонт – Prosperty составит предварительную смету и порекомендует надёжных подрядчиков;
  • разработать дизайн интерьера – сотрудничаем с русскоговорящим дизайнером, который поможет подобрать лучшие решения для вашего нового дома.
Поделиться материалом:
9 июня 2021 года Автор: 2208