Инновационный способ купить недвижимость в Греции:

Виртуальные туры, дистанционные покупки, онлайн-мониторинг каждого этапа сделки… Благодаря новым технологиям в недвижимости – так называемому PropTech – консервативный рынок меняется. Из бизнес-модели исключаются лишние посредники, документы переводятся в цифровой формат, процедуры – от подбора объекта до регистрации собственности – становятся автоматизированными, прозрачными и, как следствие, более доступными.

Для покупателей недвижимости за рубежом цифровые сервисы особенно полезны. Тем более сейчас, пока границы лишь приоткрыты.

Журналист Prian.ru познакомился с командой Prosperty. Это первая PropTech-компания в Греции; в 2020 году она привлекла €1,1 млн инвестиций от венчурных фондов и бизнес-ангелов, а сейчас меняет забюрократизированный греческий рынок. Проект интересен для нашей аудитории, потому что здесь представлена недоступная в Рунете (пока есть перевод только на английский) база объектов недвижимости, которые можно изучать и покупать в сопровождении русскоязычных специалистов.

По оценкам команды Prosperty, сделка через портал проходит в пять раз быстрее, чем традиционная, и экономит деньги покупателя. Посмотрим, за счёт чего им это удаётся и как организованы инновационные продажи недвижимости.

База объектов Prosperty шире, чем у большинства риелторских агентств в Греции, которые обычно занимаются определённым регионом или типом недвижимости. В базе собрано более тысячи актуальных вариантов – жильё, коммерческие объекты, земельные участки – по ценам от 60 тыс. и до миллионов евро.

Сейчас большинство предложений расположены в Аттике (особенно много вариантов в Афинах) и на Халкидиках, а также на популярных островах Крит и Миконос. Но Prosperty планирует работать по всей Греции – каждый месяц команда добавляет новые регионы.

Поиск недвижимости интуитивно понятен, работает по принципу маркетплейса. Есть карта и многочисленные фильтры, по которым покупатели сортируют объекты. Кроме базовых параметров (регион, площадь, цена), предусмотрены расширенные настройки (30+). Например, вы можете указать желаемое расстояние до метро или размер бассейна.

Важное отличие PropTech-брокера – фактическое подтверждение информации. Прежде чем квартира или вилла появится в базе актуальных предложений, её инспектирует команда специалистов Prosperty. Инженер, архитектор и контент-мейкер выезжают на объект, проводят замеры, осматривают техническое состояние, делают детальную фото- и видеосъёмку.

При использовании современных технологий (MatterPort) производится полное 3D-сканирование помещений, создаётся digital twin объекта. 

В результате потенциальный покупатель получает максимально полную картину: расширенные поэтажные планы, фотографии интерьеров и фасадов, аэровидеосъёмка окрестностей, виртуальный тур по объекту, инспекционный отчёт из 240 пунктов (там есть множество технических параметров вплоть до расчётной стоимости ремонта).

Ещё одно важноеотличие PropTech-брокера от классического портала по недвижимости в том, что первый проведёт вас через все этапы сделки.

Разница заметна ещё на этапе поиска.

Юристы Prosperty проверяют и переводят в цифровой формат документы на недвижимость: разрешение на строительство (building permit), свидетельство о собственности (ownership title), кадастровый план (layout) – без них сделка не может быть зарегистрирована. Если вы видите на объявлении золотой стикер Ready to sell, значит, объект прошёл юридическую и техническую проверку, документы на него собраны и готовы к сделке.

Ноу-хау Prosperty на греческом рынке – виртуальные туры по недвижимости с использованием инновационных технологий.

Сервисы Prosperty позволяют общаться с продавцами напрямую. Сделать офер можно простым нажатием кнопки Make an offer now! Для этого вам нужно зарегистрироваться и предоставить некоторые данные о себе – конфиденциальность гарантирована.

Отправляйте предложения нескольким продавцам, торгуйтесь, называйте свои условия – это ни к чему вас не обязывает. Получив ваше сообщение (наряду с предложениями от других покупателей), собственник может принять или отклонить предложение – это будет стартом для ведения переговоров о цене.

Ещё одно ноу-хау Prosperty на рынке недвижимости Греции – прозрачные и фиксированные цены на сопровождение сделок.

Когда объект выбран, а стоимость согласована, покупатель подписывает договор на оказание стандартных брокерских услуг, стоимость которых составляет 1,9%. В данном случае для дальнейшего процесса вступления в собственность вы можете привлечь необходимых для этого специалистов (юриста и нотариуса, который в Греции непосредственно регистрирует сделку) со стороны или обратиться к рекомендованным нами. Их услуги оплачиваются отдельно согласно их тарифам (обычно 1–2% от суммы сделки каждому).

С целью максимально облегчить и удешевить процесс переоформления недвижимости разработан специальный пакет Premium, в который включено полное сопровождение специалистов на русском языке. Он стоит 4,5% от цены объекта плюс НДС.

Покупателю не нужно самостоятельно искать юриста, инженера, бухгалтера и нотариуса, рассчитывать отдельно гонорары каждого специалиста, тратить время, пытаясь организовать процесс. Консультант Prosperty проведёт вас по всем этапам сделки вплоть до получения свидетельства о собственности на недвижимость.

Договор с Prosperty подписывается дистанционно с помощью цифровой подписи e-Sign (e-Sign и веб-сайт защищены 256-битным шифрованием SSL – это означает, что ваши данные в сохранности, а подписи вне подозрений).

Услуги брокера оплачиваются с первого депозита и гарантированно возвращаются в случае отмены покупки.

Посмотрите, как работает сайт Prosperty

Юрист Prosperty подготовит и пришлёт вам договор бронирования недвижимости. В нём будут прописаны основные условия сделки и размер задатка (5% от цены объекта). Подписать этот контракт тоже можно дистанционно.

Средства перечисляются на эcкроу-счёт Prosperty. Это самый безопасный способ расчётов, позволяющий сторонам обеспечить исполнение обязательств. На эскроу-счёте депозит замораживается – продавец получит деньги только после завершения сделки. Prosperty, в свою очередь, гарантирует возврат средств, если продажа не состоится.

Недвижимость, за которую внесён задаток, снимается с продажи. Статус объекта на сайте меняется автоматически. В личном кабинете покупатель в режиме реального времени отслеживает, на каком этапе находится сделка, – это ещё одно отличие PropTech-брокера от традиционных риелторских агентств.

Специалисты Prosperty дважды проверяют юридическое и техническое состояние объекта. Первый раз – при добавлении недвижимости в базу, второй – после подписания договора бронирования, чтобы исключить вероятность, что за время экспозиции что-то поменялось.

Финальный договор купли-продажи готовит нотариус, у него же в офисе он должен быть подписан. Документ согласовывают со сторонами, вносят необходимые правки. Покупатель может прилететь на сделку (Греция, кстати, с 14 мая отменила ограничения на въезд иностранных туристов, включая россиян) или выдать доверенность представителю, например юристу Prosperty, который подпишет договор от его имени.

Деньги можно перечислять как на эскроу-счёт, так и на личный счёт в Греции, с которого они будут переправлены продавцу, – способ расчётов по каждой сделке прорабатывается индивидуально.

Покупатель становится собственником недвижимости в момент оформления финального договора у нотариуса. Однако есть ещё одна формальность – регистрация договора и получение свидетельства о собственности в государственном реестре недвижимости. За этим проследит юрист.

В результате покупатель получит на руки нотариальный договор купли-продажи, свидетельство о собственности и перевод этих двух документов на русский язык. Вся сделка займёт не более полутора месяцев.

PropTech-компании стремятся сделать процессы на рынке недвижимости простыми, понятными и доступными онлайн. Prosperty уже сейчас позволяет автоматизировать и по-умному (то есть дистанционно, без стресса и лишних затрат) пройти почти все этапы. Исключение – подписание договора у нотариуса: здесь участники сделки или их законные представители должны присутствовать лично (это требование закона, который пока не успевает за развитием новых технологий).

Кроме того, Prosperty налаживает партнёрские отношения с компаниями из смежных отраслей, чтобы предлагать клиентам больше услуг по сниженным ценам. Например, если вам нужно:

• оформить «золотую визу» – Prosperty предcтавляет услуги русскоязычных иммиграционных адвокатов, которые сопровождают процесс получения вида на жительство для покупателей недвижимости;
• сдать недвижимость в аренду – Prospertу свяжет вас с проверенными управляющими компаниями в разных регионах Греции;
• организовать ремонт – Prosperty составит предварительную смету и порекомендует надёжных подрядчиков;
• разработать дизайн интерьера – сотрудничаем с русскоговорящим дизайнером, который поможет подобрать лучшие решения для вашего нового дома.