Жилая недвижимость Германии. Спецпроект Prian.ru

Обычно мы завершаем наши видеопроекты рассказом авторов о том, что осталось за кадром. На этот раз решили в самом начале представить не «закулисье», а размышления о немецких риэлторах, жилой недвижимости Германии и о стране вообще.   

Главный редактор Prian.ru, Филипп Березин:

В последние два года о Германии говорят чаще, чем о других странах. И на семинары мы особенно ждем немецких специалистов. В том числе и по корыстным причинам: аншлаг обеспечен. 

Это понятно. Если в опросах Prian около половины клиентов напротив слова «цель» пишут «инвестиция»… Если в Германии, «успешной, стабильной и надежной» (какие избитые, но не опровергнутые шаблоны), мы встречаем такие дешевые предложения, что не верится… А ведь еще сотня разных «если»…      

***

Мы с вами, то есть заинтересованная аудитория, жаждем знаний. И хватаем их стремительно. Буквально за два года романтические слова «дью дилидженс» стали произносить те, кто до этого был чрезвычайно далек от любых инвестиционных процессов. Хотя, давайте честно, реальные знания многих из нас при ближайшем рассмотрении находится в зачаточном состоянии…  

Одновременно многих еще настораживают слова «коммерческая недвижимость». Квартира в Мюнхене – это что-то близкое. А офис, скажем, в Менхенгладбахе – уже страшновато, пусть даже в расходах разницы не будет никакой. Но большинство из нас интересуется квартирами и домами.    

Поэтому мы стремимся как можно подробнее рассказывать и о жилой недвижимости Германии. 

***  

Предмет дискуссий профессионалов немецкого рынка вовсе не вращается вокруг вопроса «почему Германия». Тут все единодушны. В центре спора вечные проблемы - у кого покупать, что покупать (а еще чаще, что «НЕ» покупать), где покупать, чем хорошая компания отличается от нехорошей, а надежная от ненадежной.    

Во время публичных выступлений, даже если заявленная тема абсолютно суха, а позиции спикеров идентичны, все равно начинается спор. Собеседники обращают внимание на каждую мелочь, каждую неточно сказанную фразу, стремясь выделить себя в очень конкурентном поле.      

И это прекрасно!

***

На немецком рынке (а точнее на немецко-российском) мало случайных людей. «Случайными» в данном контексте я называю риелторов, решивших заняться своим делом «вдруг». Нет, здешние риелторы, маклеры, консультанты компетентны - могут не только проконсультировать, но и обсудить актуальную тему вглубь и вширь.

Вы скажете, что разговоры – еще не доказательство профессионализма? Отчасти. Умение доходчиво и аргументированно объяснить, на мой взгляд, одно из ключевых и востребованных сегодня. Это не достаточное условие, но необходимое.

В нашем проекте компании как раз и получают возможность объяснить.  

***

Быть убедительным и оригинальным, рассказывая о Германии, в чем-то сложнее, а в чем-то проще. Увлекательно говорить об экономике, наверное, не так легко, как восхищаться дивным песчаным пляжем. Здесь ведь надо не столько чувствовать, сколько знать.

С другой стороны, недвижимость в Германии люди чаще выбирают с холодной головой, а значит, если вы действительно профессионал, да еще умеете правильно подать свои знания – вам будет легче.        

***

Любые слова заслуживают критического осмысления. Когда я слышу категоричное «немецкая недвижимость приносит 12% годовых», то становлюсь агрессивно настороженным. Когда в ответ произносят «такого не может быть» - настороженность лишь усиливается. Но это мои личные трудности. Просто мне кажутся корректными иные формулировки. Но ведь кому-то близки именно они.  

Что выгоднее: однокомнатная квартира в Мюнхене или – за те же деньги – доходный дом в Саксонии? Можно привести уйму доводов в пользу любого ответа. Потому что абсолютно правильного нет и быть не может.

Поэтому, на наш взгляд, так важно рассказывать и приводить доводы. Кому-то понравятся аргументы одного эксперта, кому-то другого.

***

Мы представляем пять совершенно разных компаний, эксперты которых говорили на наиболее близкие и важные для себя темы. Их мнение и позицию мы не ретушировали и не приглаживали. Но мнение профессионалов стоит выслушивать хотя бы для того, чтобы грамотно составить свое. А соглашаться с ними или нет – дело каждого.  

P.S. Да, кстати, немецкая недвижимость (жилая в том числе) настолько разнородна, что в 10 сериях мы никак не смогли бы осветить ее всю. Поэтому наш проект лишь первая часть более глобального…   

Автор: Филипп Березин / Author: Philipp Berezin
Съемка: Шамхал Эйвазов /  Сameraman: Shamkhal Eivazov

Условия цитирования материалов Prian.ru