Пандемия Covid-19 длится полгода. Что произошло за это время с греческим рынком недвижимости? Проводятся ли сделки, если да, то с какими объектами; можно ли рассчитывать на скидки и предложения; чего ждать в ближайшие месяцы? Мы проанализировали статистику и дали слово профессиональным риелторам.
Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го
Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.
По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).
Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.
Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.
Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:
В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.
Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть
Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.
В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.
В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.
Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.
Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в TelegramПодписаться
Наблюдения участников рынка недвижимости
С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.
Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development
Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.
Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».
Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.
При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.
Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.
Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.
Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.
Примеры объектов в Греции от €250 000
300 000 €
Дом в Сани, Греция
75 м23
ВНЖ при покупке
Продается коттедж, на стадии строительства, с площадью 70 кв.м в курортном посёлке полуострова Халкидики. Дом одноуровневый и включает в себя две спальные комнаты, гостиную с кухней и санузел с душевой. К дому прилегает земельный участок площадью 350 кв.м с газоном, на котором расположены летняя кухня, складское помещение, санузел и барбекю....
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
320 000 €
Квартира в Афинах, Греция
85 м2321
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 85 кв.м в Афинах. Квартира расположена на восьмом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Из окон открывается великолепный вид на горы, на город, на лес. У объекта есть тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. Квартира расположена в районе Мец...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
400 000 €
Мезонет на Кассандре, Греция
150 м2532
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 150 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты. Таунхаус имеет...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
260 000 €
Мезонет в Сани, Греция
106 м2321
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 106 кв.м в Халкидиках. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одного санузла. Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на море. У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. К...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 300 000 €
Вилла в Сарониде, Греция
435 м21164
ВНЖ при покупке
Продается 4-этажная вилла площадью 435 кв.м в Аттике. Цокольный этаж состоит из одной кладовой. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, 2 гостиных, одной кухни, одной ванной комнаты, одной кладовой. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 ванных комнат. Третий этаж состоит из 2 спальных комнат,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
950 000 €
Вилла в Неа Макри, Греция
300 м2543
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажная вилла площадью 300 кв.м в Аттике. Цокольный этаж состоит из одной кладовой. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной кладовой. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, 2 ванных комнат. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город, на лес. У объекта есть...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
330 000 €
Земля в Ласити, Греция
4050 м2
Продается земельный участок площадью 4050 кв.м. на острове Крит. На территории подведена вода, подведено электричество, с возможностью построить 200 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
900 000 €
Дом в Афинах, Греция
550 м2854
ВНЖ при покупке
Продается 4-этажная вилла площадью 550 кв.м в Афинах. Первый уровень состоит из 2 кладовых комнат. Второй уровень состоит из одной спальной комнаты и гостиной. Третий уровень состоит из одной спальной комнаты, гостиной, кухни, ванной комнаты. Четвертый уровень состоит из 3 спальных комнат, гостиной, 3 ванных комнат. Имеет великолепный вид на...
Mercury Group
410 000 €
Таунхаус в Салониках, Греция
300 м2753
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 300 кв.м в пригороде города Салоники. Таyнхаус расположен на 4 уровнях. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, 2 кладовых. Второй этаж состоит из гостиной, одной кухни. Третий этаж состоит из 2 спальных комнат, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты. Четвертый этаж...
Mercury Group
430 000 €
Квартира в Салониках, Греция
140 м25
ВНЖ при покупке
Продается дуплекс площадью 140 кв.м в Салониках. Дуплекс расположен на 0 уровнях. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место.
Mercury Group
430 000 €
Земля в Ласити, Греция
5834 м2
Продается земельный участок площадью 5834 кв.м. на острове Крит. На территории подведена вода, подведено электричество, с возможностью построить 220 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
330 000 €
Дом в Аттике, Греция
124 м24
ВНЖ при покупке
Продается 0-этажный коттедж площадью 124 кв.м в Афинах.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
290 000 €
Земля в Ситонии, Греция
5283 м2
Продается земельный участок площадью 5283 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. На территории подведена вода, подведено электричество, земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство, с возможностью построить 320 кв.м. Имеет вид на горы.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 200 000 €
Квартира в Афинах, Греция
88 м2211
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 88 кв.м в Афинах. Квартира расположена на втором этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты, одного санузла. Из окон открывается вид на лес. У объекта есть кондиционер, тенты. В здании расположен лифт. Квартира расположена в районе Колонаки.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
550 000 €
Вилла на Кассандре, Греция
100 м2433
ВНЖ при покупке
Вилла на продажу в Паллини Ханиотис. Эта вилла площадью 100 кв.м состоит из 2 уровней и имеет 3 спальни, кухню/гостиную открытой планировки, 3 ванные комнаты. Объект также может похвастаться системой отопления: тепловой насос, кафельный пол, беспрепятственный вид, оконные рамы: алюминий, бронированная дверь, парковочное место, кладовая, сад,...
Agencija Plus
600 000 €
Квартира в Афинах, Греция
120 м2432
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 120 кв.м в Афинах. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат. Из окон открывается великолепный вид на горы. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. К недвижимости относится гараж. Квартира расположена в районе Халандри....
Mercury Group
250 000 €
Вилла в Аниссарас, Греция
57 м2321
Продается недавно построенная двухквартирная вилла с частным бассейном, расположенная в жилом комплексе премиум-класса из 4 квартир, в Аналипси и всего в 400 метрах от песчаного пляжа и удобств! Это 57 кв.м. уютная вилла с 2 спальнями и одной ванной комнатой действительно создана как для сдачи в аренду, так и для постоянного проживания,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
425 000 €
Коммерческая недвижимость в Пиерии, Греция
85 м2
Продается бизнес площадью 85 кв.м на Олимпийской Ривьере. Из окон открывается вид на море.
Mercury Group
382 000 €
Мезонет в Афинах, Греция
77 м2322
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 77 кв.м в Афинах на стадии строительства. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, 2 душевых комнат, одной кладовой. В здании нет лифта. Объект будет сдан в конце 2025 года!
Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency
Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».
Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.
Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.
Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.
Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.
Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.
Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».
С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.
Справка
Open house («открытый дом») – это предпродажная технология, задача которой ускорить проведение сделки. Аналог – день открытых дверей, когда организаторы представляют свой продукт/проект/учреждение и отвечают на вопросы потенциальных клиентов. В сфере недвижимости в период open house продавец на время открывает продаваемый объект для всех заинтересованных.
Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.
Продается квартира площадью 65 кв.м в Халкидиках. Квартира расположена на втором этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одной кладовой. У объекта есть кондиционер, зона барбекю, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
155 000 €
Квартира в Полигиросе, Греция
93 м2321
Продается квартира площадью 93 кв.м в Халкидиках. Квартира расположена на пятом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на море. У объекта есть отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
110 000 €
Мезонет на Халкидиках, Греция
80 м2532
Продается таунхаус площадью 80 кв.м в Халкидиках. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, одной ванной комнаты. Второй этаж состоит из гостиной с кухней. Третий этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной душевой комнаты. У объекта есть камин, кондиционер. Недвижимость продается с мебелью. К...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
210 000 €
Дом в Пиерии, Греция
291 м2652
Продается 3-этажный коттедж площадью 291 кв.м на Олимпийской Ривьере. Цокольный этаж состоит из 3 кладовых. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты. Коттедж имеет угловое расположение. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
237 000 €
Мезонет в Пеании, Греция
169 м2542
Продается таунхаус площадью 169 кв.м в Аттике. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты, одной ванной комнаты. Первый этаж состоит из гостиной с кухней. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город. У объекта есть...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
150 000 €
Земля в Салониках, Греция
404 м2
Продается земельный участок площадью 404 кв.м. в Салониках. На территории подведена вода, подведено электричество, с возможностью построить 160 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
90 000 €
Мезонет в Салониках, Греция
95 м2321
Продается квартира площадью 95 кв.м в Салониках. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты. Квартира имеет угловое расположение.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Квартира в Салониках, Греция
67 м23
Продается квартира площадью 67 кв.м в Салониках. Квартира расположена на этаже и состоит из Недвижимость продается с мебелью.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
80 000 €
Квартира на Кассандре, Греция
70 м2211
Удалённая сделкаОбъект под сдачу
Продаётся меблированная квартира площадью 70 m², расположенная на цокольном этаже.
Состоит из 1 спальной комнаты, просторной гостиной, кухни и 1 ванной комнаты.
Имеется также: кондиционер, сад.
В комплексе продаётся еще 1 идентичная квартира.
El Greko
180 000 €
Земля в Малье, Греция
2100 м2
Продается земельный участок площадью 2100 кв.м. на острове Крит. На территории подведена вода, земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство, с возможностью построить 300 кв.м. Продается земельный участок площадью 700 кв.м. на острове Крит. На территории подведена вода, земельный участок имеет возможность получения...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Мезонет в Афинах, Греция
140 м2542
Продается дуплекс площадью 140 кв.м в Афинах. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Пятый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты. Шестой этаж состоит из 3 спальных комнат, одной душевой комнаты. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость продается...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
175 000 €
Земля в Салониках, Греция
4100 м2
Продается огорожденный земельный участок площадью 4100 кв.м. в пригороде города Салоники. На территории подведена вода, подведено электричество, земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство, с возможностью построить 400 кв.м. Имеет вид на горы, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
230 000 €
Дом в Пиерии, Греция
100 м2211
Продается 1-этажный коттедж площадью 100 кв.м на Олимпийской Ривьере. Коттедж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Из окон открывается вид на горы. К недвижимости относится парковочное место.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
180 000 €
Земля на Кассандре, Греция
22902 м2
Продается земельный участок площадью 22902 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. На территории с возможностью построить 200 кв.м. Имеет вид на море, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
210 000 €
Квартира на Халкидиках, Греция
65 м2321
Продается квартира площадью 65 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Квартира расположена на первом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. У объекта есть кондиционер, тенты. Недвижимость продается с мебелью. В здании нет лифта. К недвижимости относится парковочное место. В распоряжении...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
108 000 €
Мезонет в Пиерии, Греция
49 м2211
Продается дуплекс площадью 49 кв.м на Олимпийской Ривьере. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Третий этаж состоит из одной спальной комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
150 000 €
Квартира в Ситонии, Греция
65 м2211
Продается квартира площадью 65 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер. Недвижимость продается с мебелью.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
88 800 €
Квартира в Афинах, Греция
21 м211
Продается квартира площадью 21 кв.м в Афинах на стадии строительства. Квартира расположена на втором этаже и состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. У объекта есть кондиционер, отопление. Квартира расположена в районе Эгалео.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
138 000 €
Квартира в Салониках, Греция
46 м2211
Удалённая сделка
КОД ОБЪЕКТА #720361
Продаётся отремонтированная в 2023 году, полностью меблированная и оборудованная бытовой техникой квартира площадью 46 m², расположенная на втором этаже здания в районе Храма Святого Димитрия, недалеко от развлекательных центров и университетов.
Состоит из 1 спальной комнаты, гостиной, совмещённой с кухней и ванной...
El Greko
230 000 €
Земля на Халкидиках, Греция
4625 м2
Продается земельный участок площадью 4625 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. На территории подведена вода, подведено электричество, с возможностью построить 230 кв.м.
Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece
Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.
У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.
Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.
Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:
подбор объекта недвижимости;
онлайн-презентация;
юридическая проверка и бронирование объекта;
подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
регистрация права собственности;
первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».
На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!
Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя.
Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.
У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.
.png "Наталья Рува")
