Что произойдет во втором полугодии - мнения

Роман Голубев,
главный редактор журнала «Квадратный метр» (Латвия)

– Уже с конца прошлой осени стало понятно, что покупателей в Латвии станет меньше. Разразившийся в декабре в России кризис курса рубля, привел к тому, что количество интересующихся латвийской недвижимостью россиян практически сошло на ноль. Какой-то небольшой интерес к нашей недвижимости с вашей стороны стал снова проявляться лишь весной, когда нормализовалась ситуация с курсом рубля. 

Конечно, о большом числе сделок говорить не приходится. Если ориентироваться на число получаемых видов на жительство, то спрос упал примерно в 7 раз: в Риге в Юрмале с начала года было совершено, соответственно, 59 и 28 сделок по покупке имущества дороже 250 000 евро (таков минимальный порог получения латвийского ВНЖ). Правда, нужно учитывать, что мы сравниваем нынешнюю статистику с данными 2014 года. А он был аномально рекордным: дешевое ВНЖ тогда доживало последние дни, и статистика была превосходной. Сейчас на латвийском рынке довольно много скептиков, но надо понимать, что этот кризис не первый. В 2008-2009 годах в Латвии царили похожие настроения. Я ожидаю того, что спрос будет понемногу увеличиваться, поскольку предложения Юрмалы и центра Риги не потеряли привлекательности. Если, конечно, и продавцы будут чуть по сговорчивей. 

Да, такого хорошего лета, как в 2014 году не будет. Но, полагаю, при стабильном курсе валют, во второй половине 2015 года он будет ощутимо выше того, что мы видели января по начало июня. Главное, чтобы обе стороны – продавцы и покупатели – сумели прийти к общему знаменателю по цене.
 

Юлия Козырева,
генеральный директор SFR Realty

– По натуре я оптимист, и в конце 2014 года были настроена оптимистично. В итоге в деталях все происходило не совсем так, как я предсказывала, но тоже очень неплохо. Даже сами итальянцы, хоть и плачутся по привычке, но начинают смотреть на происходящее с оптимизмом. Тем более если работают не только с клиентами из России.  

У нас число клиентов сначала сократилось, потом возросло – в значительной степени за счет украинцев. Поменялось качество запросов, чаще стали спрашивать про новостройки, хотя до этого в основном интересовались дешевой недвижимостью. Но сейчас к покупке стали относиться серьезнее, активизировались те, у кого есть сбережения, и кто хотел бы их вложить. А россияне, покупавшие из любви к Италии, «что-то тысяч за 30» – напротив, ушли. 

Мне кажется, что сложнее всего сегодня приходится перекупщикам, которые представляют разные рынки и ни с одним не работают глубоко: клиента нашли – продали – забыли. Сегодня покупатель очень въедливый; не ответил на его специфические вопросы – уйдет. Поэтому если ты не слишком компетентен, будут проблемы. 

Следующие полгода, полагаю, реальных клиентов будет меньше, чем в 2014-м. Но, если не произойдет чего-то непредвиденного, спрос стабилизируется и, даже, к концу года начнет незначительно, но расти. Сегодня главный залог роста – стабильность, что в геополитике, что в курсе валют. Потому что активны сегодня те, у кого есть валютные сбережения. И если курс евро не будет скакать хотя бы три-четыре месяца, то оживление возможно.  
 

Дмитрий Бауманн,
директор D.Baumann Immobilien (Мюнхен)

– В начале года у людей была паника. Она обеспечила прекрасные результаты. У нас появилась масса работы. Кто-то срочно покупал. Кто-то посчитал, что наоборот необходимо продавать. Соответственно у нас появились также заявки на продажу. Было много бюджетных покупок, особенно среди срочных. 

Сейчас ажиотаж стих. Чувствуется, что в России спад, люди задумываются, куда вкладывать деньги, но такой гиперактивности, как в начале года нет. 

Мне кажется, этот год становится успешным для компаний с солидным опытом работы и хорошей базой клиентов. Сейчас чаще всего приходят по рекомендации или уже имея опыт сотрудничества. Это понятно: когда вкладываешь последние деньги, невольно становишься более внимательным. Ну а тем, кто занимается недвижимостью недавно или параллельно занимается другим бизнесом – туризмом или медициной - сейчас сложнее.  

Ситуацию в следующем полугодии определит геополитика. Если все стабилизируется, интерес на какое-то время станет меньше, но к концу года вырастет. Ну а в случае любых резких движений активизация неизбежна.
 

Оксана Моисеева, 
начальник управления по работе с клиентами SODUL Development s.r.o.

– Действительность получилась лучше ожиданий. Когда в декабре курс скакнул до 100 рублей, думалось, он там и останется. В этом случае, о покупках можно было забыть. Сейчас же ситуация нормализовалась, и я подозреваю, покупатели обрели некую уверенность. Мы это почувствовали после 9 мая. Ходили слухи, что курс держат до Дня победы. И, мол, если он останется прежним, то это надолго, а вот если взлетит… Он, слава Богу, остался…  

Конечно, в первые месяцы года клиентов из России было меньше – по сравнению с 2014-м раза в три. Я говорю о тех, кто что-то купил, потому что количество интересующихся не изменилось. Покупатели из Украины просто исчезли – им не вытащить деньги из банков.

Но после того, как отгремели салюты, вырос уже реальный интерес, что вообще-то для начала лета нехарактерно. Очевидно, пришло время отложенного спроса, до этого люди выжидали, не решаясь на сделку. 

Мне кажется, если курс евро будет в районе 60-65, то покупать будут. А вот если превысит 70 - тем более значительно - начнется ступор. Курс валюты и только он - причина активности или неактивности клиентов.