В субботу, 17 мая, прошел очередной семинар в рамках проекта Workshop от Prian.ru. Эксперты мероприятия – крупное болгарское агентство New Estate – рассказали о новых возможностях для покупателей недвижимости на побережье Болгарии. Представляем видео-репортаж о встрече и главные тезисы выступлений спикеров.
Самый широкий выбор предложений „свежей вторички“, т.е. квартир в недавно построенных комплексах, которые вновь выставляются на продажу, можно найти в курортных регионах Болгарии. На побережье это окрестности Бургаса, а точнее, залив Солнечного берега, а также Варны, а именно – Золотые пески. В горных районах – это Банско.
Средняя цена продажи вторичного объекта на побережье – €500 за кв.м. Например, 40-метровую студию в 800 метрах от моря можно купить за €17 000, аналогичная квартирка в 300-400 метрах от воды будет стоить около €20 000 – 22 000. Апартаменты с одной спальней площадью около 60 „квадратов”, расположенные в комплексе с прекрасной инфраструктурой и всего в 100 метрах от пляжа, продаются за €32 000 – 35 000.
В настоящее время болгарская „вторичка” на 20-30% дешевле „первички”. Причин несколько. Когда англичане, которые несколько лет назад были главными иностранными покупателями в Болгарии, приобретали недвижимость, британский фунт был примерно на 30% дороже, чем сейчас. Соответственно, если они сегодня продают объект на 20-30% дешевле в евро, в британских фунтах они ничего не теряют. В случае срочной продажи – цена объекта также будет ниже. У компаний-застройщиков в готовых комплексах, как правило, осталось всего несколько непроданных апартаментов. Цены они держат прежние, докризисные, поскольку, в отличие от частных собственников, не спешат продавать.
На стоимость квартиры в Болгарии влияет множество факторов: местоположение, расстояние до моря (а в горах – до подъемника), состояние объекта, инфраструктура комплекса и окрестностей, вид из окон, наличие меблировки, стоимость годового обслуживания, даже планировка квартиры и этаж, на которой она находится...
Небольшой торг с частным собственником допустим - в пределах €500-1000, но не более 10% от указанной цены. Вести переговоры о цене желательно уже тогда, когда покупатель действительно определился с выбором и готов вносить предоплату.
Покупатель должен понимать, что на вторичном рынке не предусмотрены длительные рассрочки и гибкие схемы оплаты, которые нередко предоставляют застройщики. Поскольку, каждый владелец заинтересован скорее завершить сделку и получить деньги за свою недвижимость, максимально возможная рассрочка – до 3-4 месяцев с момента бронирования, т.е. внесения предоплаты.
Наиболее востребованные у российских покупателей объекты - меблированные апартаменты площадью 60-65 кв.м с одной спальней (по-русски, двухкомнатные квартиры), расположенные на расстоянии до 500 м от пляжа, с приятным видом из окон и ухоженной территорией в комплексе, по цене до €35000.
Особых отличий между российскими покупателями и европейскими нет. Все хотят купить хорошую недвижимость по максимально выгодной цене. Может быть, россияне более эмоциональны и менее доверчивы - боятся быть обманутыми, во всем ищут подвох... В принципе, если даже самому недоверчивому покупателю спокойно, подробно и профессионально разъяснить весь процесс проведения сделки, он успокаивается, и продажа проходит без особых волнений.
На семинаре многих интересовал вопрос переезда на постоянное жительство в Болгарию, спрашивали о возможности получения ВНЖ и ПМЖ, а также люди интересовались подробностями процесса приобретения вторичной недвижимости.
На встречу пришли совершенно разные люди. Одни – хорошо подготовлены, с конкретными запросами и пожеланиями. Видно, что они знакомы с рынком Болгарии и готовы к покупке недвижимости. Другие – еще находятся в самом начале процесса. Они задавали вопросы общего характера – о географии, климате, жизни в Болгарии...
Семинар в Санкт-Петербурге, организованный порталом Prian.ru, стал для нашей компании новым форматом общения с потенциальными покупателями. Это мероприятие значительно отличается от традиционных выставок, на которых большое количество компаний предлагают зарубежную недвижимость различных стран и за день проходит огромный поток посетителей. На семинаре – обстановка более спокойная, а посетители – целевая аудитория. Люди, которых интересует именно недвижимость в Болгарии, зарегистрировались заранее и пришли пообщаться именно с нашей компанией...
