Версия
для печати
для печати
Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.
– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?
– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья в Германии.
Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.
– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?
– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.
Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.
– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.
– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного партнёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.
Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.
– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?
– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.
– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна?
– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.
Примеры коммерческой недвижимости
42 300 975 €
Особняк в Лондоне, Великобритания
Великобритания
г.Лондон, N2
Потрясающий особняк с парком 1 га
Один из самых красивых и дорогих домов Лондона - особняк в престижном районе Hampstead, который часто называют местным Беверли Хиллз.
У дома богатая история, ведущая начало с 1910 года постройки.
В 2006 году была проведена полная реконструкция и расширение площади дома....
4 500 000 €
Вилла во Фрежюсе, Франция
Построенная по последним технологиям из качественных материалов современная вилла в 20 метрах от пляжа. На первом уровне три спальни, каждая из которой имеет свою ванную комнату с душем и туалетом. Одна из этих спален: главная, имеет потрясающий вид на море, где вы можете любоваться восходом солнца благодаря большим окнам в пол, а так же выйти...
210 000 €
Дом в Херцег-Нови, Черногория
ВНЖ при покупке
Код объекта - 6.20.11.10273Дом в центре старинного города Херцег Нови.
Продается отличный, семейный дом в центральной части города Херцег Нови. Площадь дома 165м2, площадь участка 226м2.
На первом этаже коридор, отдельная кухня, большая гостиная с выходом на террасу, комната для кабинета и спальни, туалет, лестница на второй этаж. На втором...
23 000 €
Земля в Балчике, Болгария
Участок под строительство в селе Гурково, вблизи города Балчик! В 7 км от морского берега!
Предлагаем на продажу участок под строительство, расположен вблизи моря, в селе Гурково. Поселок находится в 7 км к югу от города Балчика, и в 7 - 12 км от красивых пляжей.
Урегулированный земельный участок площадью в 1115 кв.м.. Параметры застройки:...
280 000 €
Земля в Ласити, Греция
Продается земельный участок площадью 482 кв.м. на острове Крит. На территории подведена вода, подведено электричество, с возможностью построить 380 кв.м. Имеет великолепный вид на город. Участок находится в черте города, идеально подходит под строительство коммерческого здания!
262 115 €
Вилла в Кирении, Кипр
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Это абсолютно новый проект, который в данный момент строится в районе Каршияка – всего в 15 минутах езды от центра Кирении и в пешей доступности до моря.
Этот тихий и спокойный район идеально подходит как для постоянного проживания, так и для семейного отдыха, ведь поблизости есть вся необходимая в быту инфраструктура: супермаркеты, рестораны,...
471 528 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Элитные апартаменты в новом проекте Maimoon Gardens! Полностью меблированы! Хороший вариант для инвестиций и жизни! Доход от сдачи в аренду - от 2000$ в месяц!
Удобства:открытый бассейн с зоной отдыха у воды, ландшафтные сады, зоны отдыха в окружении деревьев на открытом подиуме, детские площадки, фитнес-залы, баскетбольная площадка, магазины....
371 000 €
Дом в Пхукете, Таиланд
Новый проект расположен в районе Раваи, на оживленном острове Пхукет, представляют собой респектабельный жилой комплекс, источающий атмосферу утонченности. Этот особенный проект, разработанный компанией застройщиком, включает в себя всего 8 продуманных до мелочей вилл, каждая из которых воплощает сущность современного тропического образа жизни....
210 000 €
Таунхаус в Пафосе, Кипр
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Объект под сдачу
Оплата в РФ. Таунхаус с видом на горы.
2 спальный таунхаус на холмах Пейя, в 5 мин езды до печанных пляжей Корал Бей и инфраструктуры, в 10 мин до английской школы.
На первом этаже дома- открытого плана кухня, гостиная-столовая и туалет.
На втором этаже- спальни и ванная комната. Из окон вид на горы и зеленые окрестности Популярная Пейя...
Цена по запросу
Вилла в Варесе, Италия
Эта вилла в стиле неоклассицизма и либерти, расположенная на холмах Варезе, представляет собой великолепный пример архитектуры. Имея площадь 5 665 кв. м. и включая основной корпус и несколько пристроек, она восхищает своими интерьерами и 62-гектарным парком. Окружающий ландшафт с озерами и холмами создает неповторимую атмосферу. Внутри дома – 54...
140 000 €
Мезонет на Халкидиках, Греция
Продается дуплекс площадью 56 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики на стадии строительства. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Третий этаж состоит из одной спальной комнаты, одного санузла. В здании нет лифта. В распоряжении владельцев общий бассейн на территории.
438 000 €
Квартира в Афинах, Греция
ВНЖ при покупке
Современные резиденции с энергетическим рейтингом А+ и минималистской эстетикой в Гази. В одном из самых популярных районов Афин, Гази, в непосредственной близости от станции метро и площади Керамикос, мы спроектировали современный жилой комплекс высокой эстетики. Отель предлагает идеальный баланс между городским комфортом и спокойной жизненной...
– Какой объект может принести максимальные цифры?
– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.
– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?
– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.
Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде.
– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?
– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.
Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.
Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.
– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?
– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.
В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.
Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.
Контакты Fuchs Real Estate:
https://fuchs-real-estate.de
e-mail: [email protected]
Тел.: +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.: + 49 172 49 28 393
Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!
