Выставка в Киеве – результаты и впечатления

– Горян, в двух словах – ваше общее впечатление о выставке?

– Безусловно, масштаб выставки меньший, чем на выставках в России. Украинский рынок ведь тоже существенно меньше, хотя покупательная способность большинства клиентов различается несильно. Впрочем, интерес у публики был большой, пришло очень много людей, но я сказал бы, что большинство их них находятся на начальной стадии покупки.

Украинцы начали интересоваться зарубежной недвижимость недавно и в большинстве своем хуже знают детали. Допустим, у них есть интерес к Болгарии, но они даже не определились, например, с регионом. И часто даже не решили, где покупать – в городе, в селе, на курорте.

– Какие страны были наиболее удачно представлены на выставке?

– В выставке участвовали 60-65 компаний. Я бы сказал, что около 30% экспонентов были из Болгарии, примерно столько же из Турции. Неожиданно крупно был представлен Северный Кипр. Также были продавцы из Франции, Италии…

Наибольший ажиотаж, как мне показалось, был у стенда компании из США. Но там представляли не столько недвижимость, сколько правительственную программу по получению «грин-карты» в обмен на вложения в приносящий доход фонд. Люди буквально расхватывали рекламные брошюры. Правда, я не уверен, что у кого-то из них в итоге дело дойдет до реальной покупки – все-таки требуемая сумма велика.

Интересно и, как показалось, успешно работала одна компания из Польши. Ее сотрудники предлагали недвижимость в Варшаве, но акцент сделали на вариантах открытия бизнеса и продаже готового…
 

– То есть основные цели у посетителей «Ярмарки» были связаны не только с недвижимостью?

– У людей, которые приходили на выставку, разные интересы. Кто-то рассматривает возможность переезда, но не прямо сейчас, а в перспективе. Кто-то бежит от войны. Большинство же хочет найти место для инвестирования. Отсюда основные вопросы, которые задавали почти все: как будут меняться цены, сколько можно заработать на аренде. Всех интересует возвращаемость средств.

Параллельно людей волнуют возможные схемы оплаты, то есть перевода денег продавцу. С этим в стране есть огромные трудности. Соответственно, такая услуга очень востребована.

– Какими суммами располагают украинцы?

– Подавляющее большинство – не больше 25 000 долларов. Точнее даже от 15 000 до 25 000. Многие начинают общение с вопроса «могу ли я что-нибудь купить в вашей стране за эти деньги»? Что приятно, ответы и предложения воспринимаются абсолютно адекватно, никто не ждет чудес. И готов рассматривать простейшие варианты.

– И тогда последний вопрос: кому может быть интересен рынок Украины сегодня?

– Компаниям, представляющим недорогие рынки и имеющим в своей базе бюджетные предложения. Вероятно, агентствам, работающим на вторичке: так как подобные предложения обычно есть именно там. Дешевые апартаменты на море – самый перспективный товар. Назову также недорогие инвестиционные квартиры в Германии, спрос на них, безусловно, будет.

Ну, и особенно ценно, если компания не только покупает и продает, но и оказывает дополнительные услуги. Например, по сдаче в аренду, получению ВНЖ и т.д.

Беседовал Филипп Березин