Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Европа
– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?
– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.
Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.
– Например?
– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.
– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?
– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.
Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской
– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?
– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.
– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?
– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.
Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita
81 924 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
30 м2111
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
940 000 €
Земля в Латвии
189000 м2
Экологически чистое место вдали от города, рядом с природным парком Зиемупе.В окрестностях три ручья, река с лечебной голубой глиной, река впадает в море. Сделаны эскизы застройки: вилла, 5-звездочный отель с рестораном с видом на море, теннисная площадка, 2 открытых бассейна, гостиничное поле для гольфа, кемпинговый комплекс.Участок также можно...
Habita International Estates Ltd
87 000 €
Земля в Риге, Латвия
1348 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
63 992 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
30 м2211
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
86 816 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
28 м2111
Построенный на основе концепции прекрасного тропического райского острова, предлагает покупателям уникальную инвестиционную возможность в последнем оставшемся первоклассном месте на западном побережье Пхукета, всего в нескольких минутах от чистых белых песков на пляже Камала.
Habita International Estates Ltd
858 482 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
240 м2333
Кондоминиумы на Пхукете предлагают ощущение безмятежности с видом на оживленный залив Патонг и прекрасное Андаманское море.Расположенные среди холмов залива Патонг, кондоминиумы предлагают редкий вид на море на популярное западное побережье Пхукета, и в то же время в непосредственной близости от всех удобств и образа жизни, о которых вы могли...
Habita International Estates Ltd
265 000 €
Дом во Влёре, Албания
355 м21084
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
36 671 €
Земля в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
403.12 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
3 639 423 €
Земля в Кап-Кане, Доминиканская Республика
7155.75 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
79 995 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
43 м2111
Кондоминиум расположен недалеко от пляжа Карона, в окружении удобных ресторанов и кафе, Macro, фруктовый рынок и Tesco Lotus. Жители могут плавать и загорать на крыше возле бассейна. Кроме того, вы можете наслаждаться фантастическим видом на море и закат. Интерьер комнаты полностью меблирован и оформлен с качеством хорошего и современными...
Habita International Estates Ltd
155 200 €
Апартаменты в Риге, Латвия
50 м2211
Недавно проведен полный косметический ремонт, проложены новые коммуникации. Частично меблирована, встроенная кухня со всей необходимой бытовой техникой (холодильник, духовка, электроплита, посудомоечная машина). Удобное расположение - находится в здании, расположенном между улицами Пулквежа бриежа и Рупниечяс и Петерсалас, в развивающемся районе...
Habita International Estates Ltd
370 000 €
Дом в Риге, Латвия
340 м2952
ВНЖ при покупке
Светлый, просторный частный дом с высокими потолками ждет своего нового владельца. В доме свободная планировка гостиной, соединенной с зимним садом.И на верхнем этаже, и на первом этаже есть отдельные спальни. Есть и ванна, и душевая.В саду есть несколько развлечений для детей, места для отдыха для взрослых и аккуратная территория с мощеной...
Habita International Estates Ltd
92 000 €
Квартира во Влёре, Албания
70 м2321
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
105 301 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
32 м2211
Комфортабельные апартаменты с 1 спальней, выходящие на южную сторону, с видом на внутренний двор и на океан. Идеально расположен недалеко от пляжа Джомтьен. Полностью меблирована элитной мебелью и электротехникой. Архитекторы вместе с командой дизайнеров создали современный пейзажный бассейн на крыше, лаундж-бар, террасы, сауны, фитнес-центр,...
Habita International Estates Ltd
100 000 €
Производство во Влёре, Албания
62 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
99 500 €
Апартаменты в Риге, Латвия
48 м2211
Предлагаем приобрести квартиру в Тихом Центре Риги. Квартира после капитального ремонта, полностью отремонтирована. Сниженная цена 99 500 евро. Все детали - под запрос.
Habita International Estates Ltd
53 979 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
26 м211
В предварительном маркетинге, прекрасный многоквартирный дом в отличном месте. Квартиры от 24 до 36 м2 от студии до двух спален. Цены от 1 362 000 бат. С 2004 года финская строительная компания строитъ более 1400 квартир, и мы можем с гордостью представить все предыдущие объекты. В квартире европейская кухня и комнатные кондиционеры. Ванная...
Habita International Estates Ltd
129 607 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
49 м2211
Просторные квартиры в кондоминиуме с видом на море удачное приобретение, как для жизни, так и для инвестиций. Расположение кондоминиума порадует вас обилием местных ресторан и кафе, а также можно быстро добраться до торговых центров и крупных магазинов. А главное - всего 600 метров до моря!
Habita International Estates Ltd
439 805 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
116 м2322
Люксовые апартаменты расположенные на вершине горы с видом на море в каждой квартире. Менеджмент поддерживает комплекс в отличном состоянии. Лучший проект для инвестиций и жизни на Пхукете!+66 93 663 5850 - Michael (English)+66 990759765 - Aslan (Russian)
Habita International Estates Ltd
112 089 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
33 м2111
Вы ищете просторную и современную квартиру на Пхукете? Апартаменты с одной спальней совмещают в себе идеальное сочетание комфорта и уюта, что делает их отличным выбором для тех, кто ищет стильное и доступное место для отдыха. Расположенные всего в нескольких минутах от пляжа Камала, торговых центров и местных достопримечательностей - локация...
– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?
– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.
Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.
– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.
– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.
– Это реально?
– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.
Типичный коттедж в Финляндии
– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…
– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.
– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?
– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.
Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.
А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.
– Такая покупка – это инвестиция или нет?
– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.
Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ruПодписаться
P. S. Африка
– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?
– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.
И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.
– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?
– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…
