Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева
частный консультант и владелец
SFR REALTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

895 000 €

Вилла в Сильви-Марине, Италия

550 м² 13 7 5

Онлайн-показ Удалённая сделка

Вилла с видами на море, бассейном, садом, теннисным кортом, гаражом на 4 машины в курортном городе, в 5 минутах ходьбы от моря и песчаных пляжей и менее чем в получасе езды от аэропорта. Продается вилла 500 кв.м. с гороженной территорией ок. 3300 кв.м. в курортном городе Сильви, в 400 метрах от моря и песчаных пляжей (награда Голубой флаг...

AB PROPERTY

2 200 000 €

Вилла в Италии

500 м²

Италия Фьюмичино, Лацио, 9 км от аэропорта Трёхуровневая вилла с бассейном и садом Расстояние до песчаного пляжа во Фреджене: 300 м Площадь 500 м2: цокольный этаж - большая гостиная, портик со столовой, кухня, спальная комната, ванная комната; первый этаж - 3 большие спальни, 2 ванные комнаты, небольшая гостиная; мансардный этаж - 2 большие...

ИНДОМ

690 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

350 м² 3 3

Отдельная Вилла находится в двух шагах от центра Manerba. Идеальна как для постоянного проживания, так и в качестве дома для отдыха. Недвижимость расположена не на главной улице, а на второстепенной, где вокруг тишина и покой. Огороженная территория оснащена автоматическими воротами, отдельным входом для жильцов. Переступая порог, мы видим...

GH Estate

Цена по запросу

Дом в Пьегаро, Италия

4000 м² 3 30

В окрестностях Перуджи продается роскошная вилла, расположенная недалеко от озера Тразимено и датируемая XVIII веком. В прошлом поместье было центром сельского хозяйства, о чем свидетельствует присутствие нескольких хозяйственных построек. Погреба являются самыми старинными частями виллы и датируются XVI веком. Общая площадь внутренних помещений...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Венеции, Италия

750 м² 5 7

В провинции Венеции выставлена на продажу старинная вилла XVIII века. Площадь виллы составляет 1000 кв. м. Здание состоит из трех этажей. На первом этаже расположена прихожая, два салона, столовая кабинет и еще несколько служебных помещений. На втором - пясть спален и три ванные. На третьем – отдельные апартаменты, состоящие из гостиной,...

Lionard Luxury Real Estate

38 000 €

Квартира в Скалее, Италия

48 м² 3 1 1

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мягкий теплый климат, красивейшая природа, богатое культурное наследие, ласковое Тирренское море, а гулять по бесконечным пляжам и наслаждаться тишиной и спокойствием, здесь одно удовольствие! Здесь вы можете отдохнуть от стресса повседневной жизни и...

Gabetti

365 000 €

Вилла у озера Комо, Италия

138 м² 10 3 2

Онлайн-показ

Двухуровневая вилла в жилом комплексе в Менаджо площадью 120 кв.м независима с трех сторон, с частным садом около 200 кв.м. Первый этаж: вход, гостиная, кухня, спальня, ванная комната и кладовая (под лестницей).На втором этаже расположена гостиная, две спальни, ванная комната и терраса. Очень красивый вид на озеро Комо с верхнего этажа (частично...

Great Estate

Цена по запросу

Таунхаус в Торно, Италия

350 м² 10

В знаменитой деревушке Торно, прямо на берегу озера Комо, предлагаем эксклюзивное решение из четырех престижных квартир, полностью отремонтированных в соответствии с проектом. Квартиры расположены в старом дворе деревенского дома, до лодочной станции всего несколько минут ходьбы. Катера соединяют Торно с основными озерными курортами Комо,...

Palazzo Estate

2 600 000 €

Вилла в Тревизо, Италия

1000 м² 6 4

Предлагаемый особняк с бассейном, расположенный в холмистой местности Азоло, находится на территории в 3.8 га и идеально подходит для тех, кто любит тишину и природную гармонию. Комплекс виллы состоит из господского дома и флигеля на 120 кв.м., который может быть использован в качестве жилья для персонала. Общая площадь покоев усадьбы занимает...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Империи, Италия

300 м² 4 4

На территории известного курорта Капо-Берта, в Империи, выставлена на продажу роскошная вилла, расположенная недалеко от Сан-Ремо и Лазурного берена. Вилла, выполненная в провансальском стиле, была построена примерно в 2000-х годах. Здание состоит из трех этажей и имеет площадь 300 кв.м. Здание вмещает, помимо жилых помещений, подвал и двойной...

Lionard Luxury Real Estate

2 450 000 €

Дом в Кастель-Джорджо, Италия

929 м² 12 6 7

Аутентичное очарование старинной резиденции с корнями, уходящими в далекое прошлое. Вначале здесь побывали этруски, затем римляне, а в средние века укрепленная башня - ныне часть виллы - обозначала границу с Папским государством; далее здесь находился монастырь Frati Minori до середины 18 века, когда здания были переоборудованы для нужд крестьян...

Great Estate

2 590 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

711 м² 20 7 7

"Эксклюзивный дом на продажу в Умбрии, в Читтà-делла-Пьеве - "Podere dell' Arco". Идеальное сочетание близости к городу с инфраструктурой и максимального уединения, в пейзажной сельской местности Умбрии. Площадь дома составляет около 758 кв.м, он разделен на пять квартир. На первом этаже первая квартира состоит из прихожей, кухни с островом в...

Great Estate

39 000 €

Квартира в Скалее, Италия

40 м² 3 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье, о котором знают все наши соотечественники уже более 10 лет. Русская Скалея - город, где сбываются по настоящему все мечты. Дача на море в Италии-это реально. В жилом комплексе "SOEVE", расположенном в 200 метрах от пляжа предлагаем апартамент...

Scalea Realty

1 600 000 €

Вилла в Витербо, Италия

291 м² 8 3 3

На продажу престижная собственность - вилла в муниципалитете Монтальто-ди-Кастро, в известной зоне Пеша-Романа, в 15 минутах от моря, с парком площадью 1 га с оливковыми деревьями, пальмами и прекрасными олеандрами. Полностью огороженная зона отдыха, где можно наслаждаться бассейном в уединении. Собственность состоит из главной виллы площадью...

Great Estate

55 000 €

Квартира в Скалее, Италия

70 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В городе Скалея по улице Corso Mediterraneo, в жилом комплексе "Il Gabbiano" предлагаем апартамент с большой террассой 30 кв.метров. Это первая береговая линия. Море находится через дорогу. Город Скалея - один из комфортных городов Италии, расположенный на самом чистом море Италии. Здесь вы можете реализовать мечту - купить квартиру в...

Scalea Realty

Цена по запросу

Вилла в Понтассьеве, Италия

450 м² 6 3

На холмах Кьянти расположено великолепное загородное поместье, построенное в 1600 году. Площадь дома составляет 450 квадратных метров, а участок занимает 8,4 гектара. Главное здание выполнено в классическом тосканском стиле из камня и окружено живописным парком. Дом был отреставрирован с вниманием к деталям и оборудован всем необходимым для...

Lionard Luxury Real Estate

2 100 000 €

Ферма в Мачерате, Италия

620 м² 7 12

В сельской местности Марке, недалеко от моря, находится очаровательная деревня с этой роскошной виллой. Общая площадь - 600 кв.м, сад - 10 000 кв.м с бассейном и солярием. Фермерский дом состоит из трех зданий, включая 5 спален с ванной и сьют с прямым доступом в сад. Две отдельно стоящие виллы также доступны для гостей. В саду - бассейн и...

Lionard Luxury Real Estate

1 350 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

541 м² 13 11 9

В красивом привилегированном месте, где царит мир и спокойствие, откуда открывается панорамный вид на зеленые холмы и оливковые рощи на продажу престижная недвижимость - загородный дом с бассейном. Главный корпус на трех уровнях, где на первом этаже находятся кухня и обеденный зал, спальня и ванная комната. На втором этаже - большая гостиная,...

Great Estate

8 500 000 €

Дом в Сан-Ремо, Италия

1125 м² 20 10

Вилла ";Марина"; - это элегантная вилла в стиле модерн на берегу моря (первая береговая линия, прямой выход на пляж) в центре Сан-Ремо. Площадь главной виллы составляет около 850 квадратных метров, она распределена на четырех уровнях. Вилла окружена ухоженным пышным парком площадью около 8000 квадратных метров. Парк с живописными каменными...

Mercury Group

1 750 000 €

Вилла в Палау, Италия

180 м² 4 4

На побережье Галлурезе на Сардинии, в Порто Рафаэль, продается двухэтажная вилла площадью 180 кв.м. На вилле с прекрасной отделкой расположены четыре уютные спальни и четыре ванные комнаты. Вокруг виллы разбит ухоженный сад площадью 900 кв. м. с бассейном и панорамной террасой. На первом этаже виллы расположена жилая зона, состоящая из гостиной,...

Lionard Luxury Real Estate

Посмотреть ещё 3288 похожих объектов

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru