Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

320 000 €

Квартира у озера Комо, Италия

78 м² 3 2 1

Годовые расходы 1.500 € Этаж2 кв.м. 78 Ориентация Северо заданое Класс энергоэффективности A (30 [kWh/m2a]) Свободные стороны 3 Меблировка Не мебелированая Количество комнат 2 Кухня Соединенная Ванная комната 1 отопление Счётчик Центральное Сад кв.м 0 подвальное...

GH Estate

780 000 €

Квартира у озера Комо, Италия

175 м² 4 4 2

Лаглио, Озеро Комо. Шикарная недвижимость на первой линии озера с частной пристанью. Располагается на двух уровнях в доме из трёх квартир. Состоит из: нижний этаж- просторная гостиная с камином и столовой, отдельная удобная кухня, двухместная спальня с выходом на балкон, ванная и кладовая под лестницей. верхний этаж- мансардный с...

GH Estate

495 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

125 м² 4 2 2

В городе Санремо, в зеленом и тихом месте, менее чем в 2 км от моря, продается квартира 125 жилых кв.м. с 3-мя балконами с панорамным видом на море и горы, расположенная на третьем предпоследнем этаже с лифтом , в здании с консьержем и садом. Большая прихожая, коридор, большая гостиная плошадью 32 м2 с балконом 4 м2, кухня с балконом 10 м2, 2...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

1 300 000 €

Квартира в Сан-Ремо, Италия

175 м² 5 3 2

Город Сан-Ремо, район Православного Храма Христа Спасителя/ Отель «ROYAL», рядом с морем, в самом престижном районе города, в пешей доступности к центру продается престижная квартира площадью 170 м2 с террасой и потрясающим видом на море. Квартира расположена на 3-м этаже с лифтом. Потрясающий панорамный вид на море и город....

Immobiliare Europa Sanremo Srl

330 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

110 м² 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В недавно построенной элегантной резиденции с бассейном в нескольких шагах от озера, мы предлагаем к продаже большую трехкомнатную квартиру на первом этаже с частным садом. Недвижимость состоит из: вход, гостиная и кухня, через французское окно можно выйти на веранду со столом и стульями. Спальная зона состоит из двух спален с двуспальными...

GH Estate

82 000 €

Квартира в Скалее, Италия

86 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мечтаете жить на берегу моря, просыпаться и видеть морской пейзаж из окон? Выйти на террасу и вдохнуть ароматный морской воздух? Сесть в удобное кресло и со вкусом планировать сегодняшние наслаждения жизнью. А вечером с бокалом вина проводить уходящее...

Scalea Realty

62 000 €

Квартира в Скалее, Италия

110 м² 4 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Квартира в Италии станет предметом вашей гордости, а благодаря идеальному климату, отличным условиям отдыха, жизни и благоприятной экономике, покупка квартиры в Италии становится мудрым деловым решением. Предлагаем квартиру с собственным маленьким...

Gabetti

460 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

90 м² 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В престижной резиденции мы предлагаем к продаже светлую трехкомнатную квартиру с видом на озеро. Недвижимость, расположенная на втором этаже, имеет большую и удобную террасу, проходящую вокруг всей квартиры, на которую можно попасть прямо из гостиной. Небольшой коридор ведет в спальную зону, состоящую из большой спальни с двуспальной кроватью...

GH Estate

220 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

60 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Прекрасная квартира в здании с лифтом, расположенном между центром городка и вокзалом. Апартаменты расположены на третьем этаже и состоят из гостиной с объединенной кухней, просторной прихожей, большой ванной комнаты с окном, спальни с двуспальной кроватью, выходящей на просторную террасу, где вы можете обедать и отдыхать на открытом воздухе....

GH Estate

460 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

90 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В престижной резиденции мы предлагаем к продаже светлую трехкомнатную квартиру с видом на озеро. Недвижимость, расположенная на втором этаже, имеет большую и удобную террасу, проходящую вокруг всей квартиры, на которую можно попасть прямо из гостиной. Небольшой коридор ведет в спальную зону, состоящую из большой спальни с двуспальной кроватью...

GH Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Виченце, Италия

470 м² 2 3

На продажу выставлены апартаменты с лифтом, расположенные на втором этаже здания в центре Виченцы, в нескольких км от Вероны и Венеции. Площадь резиденции составляет 450 кв. м., а недавняя реставрация помогла сохранить оригинальный стиль виллы. Дополненная частным погребом на первом этаже и двумя парковочными местами, резиденция открывается...

Lionard Luxury Real Estate

65 000 €

Студия в Скалее, Италия

31 м² 1 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Baia del Carpino, Кондоминиум "Cala di Luna": В эксклюзивном туристическом контексте мы предлагаем на продажу великолепную студию площадью 31 кв. м, на первом этаже, с захватывающим дух видом на море. Имущество состоит из одной комнаты с кухней, ванной комнаты, и дополнительного пространства , где размещена кровать и большой террасы 29...

L'ARCO IMMOBILIARE

38 000 €

Квартира в Скалее, Италия

44 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Предлагаем Вашему вниманию к продаже полностью мебелированную, уютную квартиру общей площади 44 кв.метров, расположенную на третьем этаже по улице Fiume Lao. Закрытый жилой комплекс "Sole Mare", находится на второй береговой линии. До моря всего лишь 7 минут, 200 метров. Месторасположение данной квартиры очень комфортное, близко ко...

Scalea Realty

150 000 €

Апартаменты в Кьюси, Италия

126 м² 8 3 2

На продажу квартира на верхних этажах красивого палаццо начала XX века в историческом центре великолепного этрусского города на границе с Умбрией. Апартаменты занимают весь четвертый этаж и часть мансарды. Из каждого окна - прекрасный вид на окружающие дома, парк и на пейзажный ландшафт Тосканы. Квартира в историческом центре Кьюзи (провинция...

Great Estate

4 800 000 €

Апартаменты во Флоренции, Италия

700 м² 5 5

Эти роскошные апартаменты расположены в самом сердце Флоренции, неподалеку от Понте Веккьо. Построенная в четырнадцатом веке, она была перестроена в шестнадцатом по заказу Франческо ди Медичи. На ее фасаде красуются граффитто работы Бернардино Поччетти. Апартаменты занимают четыре этажа, на последнем из которых расположена великолепная...

Lionard Luxury Real Estate

28 000 €

Апартаменты в Гризолии, Италия

35 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

GRISOLIA SCALO в нескольких километрах от города Scalea. Юг Италии, регион Калабрия . Предлагаем к продаже апартамент двухкомнатный на первой линии города расположенный на третьем этаже, площадью 35 квадратных метров , всего в 100 метрах от моря! Обслуживается частным подземным переходом к морю . Апартаменты состоят из гостиной с кухонным...

L'ARCO IMMOBILIARE

840 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

110 м² 2 1

В самом престижном районе Рима. в Париоле. На тихой элегантной улочке. Продается квартира в отреставрированном доме г 30. 3тий светлый этаж из 4 высокие потолки 3,2, большие окна салон, кухня, 2 спальни и ванная. автономное отопление. новые качественные окна паркет во всех комнатах бронированная дверь. все самое необходимое в...

Real Casa Italy

2 100 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

280 м² 4 4

Эта роскошная квартира в районе Сан-Сиро в Милане представляет собой идеальное сочетание удобства, комфорта и элегантности в динамично развивающемся городе моды и дизайна. Сан-Сиро славится своим спокойным жилым характером и обилием зеленых зон для отдыха и спорта, что делает его одним из наиболее привлекательных районов Милана. Расположенная в...

Lionard Luxury Real Estate

460 000 €

Лофт в Монте-Арджентарио, Италия

129 м² 7 3 2

Квартира на продажу расположена на третьем (последнем) этаже здания с несколькими квартирами. Имеет площадь около 115 кв.м, с хорошей внутренней планировкой, все комнаты просторные. Вход в гостиную с отдельной кухней и прямым выходом на большую открытую террасу около 50 кв.м, которая оборудована для времяпровождения на свежем воздухе и является...

Great Estate

32 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

45 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Курортный город - Санта Мария дель Чедро, Калабрия, Италия. Это единственное место в Европе, где растет редкий вид цитрусовых – цитроны. Это в честь них названа Калабрийская Ривьера. Вы до сих пор считаете, что жилье у моря вам не по карману? Ошибаетесь! Покупка недвижимости в Италии недорого гораздо реальней, чем вы могли себе...

Gabetti

Посмотреть ещё 909 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

460 000 €

Вилла в Комо, Италия

151 м² 4

Италия озеро Комо Менаджио Новые трёхуровневые виллы с видом на озеро Месторасположение комплекса: несколько минут до озера, 5 минут от центра Менаджио, 25 минут от Лугано. Во всех виллах: большая гостиная, 3 спальные комнаты, 3 ванные комнаты. Все виллы имеют террасу, сад , место для парковки автомобиля. Тип отопления:...

ИНДОМ

880 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

200 м² 5 3 2

Вилла с садом и красивым видом на озеро, всего в 100 метрах от пляжа и в 500 метрах от центра городка Паденге суль Гарда. Внутри вилла имеет отличную отделку, красивый камин и окна с панорамным видом. На этом же этаже находятся кабинет, две большие спальни и ванная комната. На нижнем этаже расположена кухня и гостиная с камином, а также...

GH Estate

495 000 €

Дом в Кьюси, Италия

241 м² 13 2 2

Престижная собственность “Casale Etrusco” состоит из: - ГЛАВНОГО ДОМА в два этажа, а именно: Первый этаж (125 кв.м.) – 6 просторных комнат, используемых как кладовые помещения, но легко трансформируемые в жилое пространство. Реконструкция здесь выполнена на 90%, требуется проведение воды и установка ½ сантехники, полов. Рядом, на этом же...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Виареджо, Италия

300 м² 3 3

В Виареджо на побережье Версилии продается элегантный особняк, выполненный в стиле «либерти» и состоящий из двух этажей. Общая площадь внутренних помещений составляет 290 кв. м. На первом этаже расположена прихожая, просторный салон с камином, кухней и ванной. Интерьеры отличаются элегантной обстановкой и отделаны ценными коврами. Второй этаж...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Пистое, Италия

1500 м² 12 10

Недалеко от Пистойи продается роскошная вилла, датируемая XVIII веком и окруженная живописным садом, на территории которого выстроен фонтан. Резиденция в недавнем времени была полностью отреставрирована и оснащена всеми условиями современного комфорта. Площадь составляет 1500 кв.м. Комнаты виллы отличаются превосходным освещением и позволяют...

Lionard Luxury Real Estate

580 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

291 м² 9 3 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

Двухэтажный загородный дом в традиционном стиле площадью около 250 кв.м. На первом уровне - просторная прихожая, справа от которой находится open space - обеденный зал и гостиная с красивым камином и барная зона. Слева от входа находится закрытая веранда, далее - небольшой коридор, где слева находится техническое помещение (гладильная...

Great Estate

1 600 000 €

Вилла в Монтальто-ди-Кастро, Италия

300 м² 5 6

Предлагаемая вилла расположена в Маремме, между Лацио и Тосканой, недалеко от моря в поселении Монтальто ди Кастро. Вилла окружена парком площадью один гектар с оливковыми и пальмовыми деревьями, на территории которого находится бассейн с солярием и зона для барбекю с большим столом. Комплекс виллы состоит из двух зданий общей площадью 300 кв....

Lionard Luxury Real Estate

2 000 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

1035 м² 10 10

Онлайн-показ Удалённая сделка

Сало, на прекрасной Ривьере дей Лимони, находится эта великолепная вилла с панорамным видом на озеро Гарда и залив Сало. Уникальная в своем роде, расположенная в райском уголке, недвижимость располагается на трёх этажах: Одна часть недавно была полностью отремонтирована, и в ней разместился восхитительный B&B, состоящий из: - большая...

GH Estate

Цена по запросу

Дом в Сиртори, Италия

2305 м² 10 10

В окрестностях Милана, недалеко от Монца и озера Комо, в заповедной зоне Брианца выставлено на продажу великолепное средневековое поместье, полностью отремонтированное с использованием экологически чистых материалов. Расположенный на холмах долины Куроне, этот красивый отель состоит из центрального корпуса, предназначенного для приема гостей и...

Lionard Luxury Real Estate

1 125 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

726 м² 25 10 11

Главный дом на трех уровнях состоит из восьми квартир, гостевой дом на одном уровне с квартирой плюс портик. Для более рационального распределения пространства, получения более просторных помещений можно объединить некоторые квартиры. На цокольном этаже основного корпуса - вход, кладовая, прачечная. На первом этаже расположены две квартиры с...

Great Estate

1 180 000 €

Дом в Монтепульчано, Италия

299 м² 12 4 4

Этот великолепный дом, недавно отремонтированный и сразу пригодный для заселения, имеет поистине завидное расположение и идеален для тех, кто любит жизнь на природе, не отказываясь от удобств инфраструктуры близлежащей деревушки. Великолепный фермерский дом из камня и кирпича с тосканским шармом площадью около 300 кв.м на двух уровнях плюс...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла на о-ве Пантеллерия, Италия

400 м² 4 4

Дизайнерский даммузо на острове Пантеллерия - жемчужина современного дизайна. Он объединяет волшебство острова с искусством. Площадь роскошного особняка - 400 кв. м, а территория сада составляет 9 000 кв. м и включает в себя бассейн, зоны отдыха и панорамные террасы. Даммузо состоит из 5 зданий, включая спальную и жилую зоны, а также помещения...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Дзоальи, Италия

1100 м² 7 11

Продаётся роскошный старинный замок в поселке Зоальи на Лигурийском побережье. Расположенный на мысе с видом на залив Тигуллио, он предлагает потрясающий вид на побережье. Замок окружен великолепным парком площадью три гектара, который спускается к утесам, открывая вид на полуостровы Портофино и Сестри Леванте. Участок имеет два частных выхода к...

Lionard Luxury Real Estate

3 350 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

660 м² 5 4

В 5 км от центра Флоренции , элегантная тосканская вилла , датируемая XVII векомполностью отремонтированная в 2010 году. Площадь дома составляет 660 кв.м., из которых. - 560 кв.м. жилые помещения + 100 кв.м. цокольный этаж со своим отдельным входом. Вилла предлагает на первом этаже – холл, гостиная, кухня, столовая, бильярдная комната...

ITALCASA

Цена по запросу

Вилла на Капри, Италия

500 м² 5 5

В одном из самых живописных районов острова Капри, на вершине холма Тиберио выставлена на продажу вилла класса люкс. Находясь в пятнадцати минутах ходьбы от Пьяццетты, резиденция площадью 500 кв. м. утопает в средиземноморской растительности и предлагает нам великолепный вид на море. Реконструированная в полном соответствии с типичной...

Lionard Luxury Real Estate

3 200 000 €

Вилла в Оспедалетти, Италия

350 м² 11 7 6

В живописном районе города Оспедалетти продается красивая современная вилла, построенная в 2000 году и расположеная в удобном месте с панорамным видом на море. Вилла имеет собственный сад, площадью 2200 м2 и бассейн. Дом, площадью 350 м2, построен в трех уровнях. На первом этаже, где расположен главный вход в виллу, находятся просторная...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

75 000 €

Дом в Скалее, Италия

80 м² 5 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов в Италии. После Черного моря вы по достоинству оцените этот курорт. Вы до сих пор думаете, что жилье в Италии вам не по карману? Ошибаетесь! Продав дачу или ненужное недорогое жилье в России, сможете приобрести отличный вариант для всей семьи любого возраста. Scalea, via...

Scalea Realty

Цена по запросу

Вилла в Лальо, Италия

630 м² 5 3

Продаётся роскошная вилла на озере Комо в местечке Лальо, выбранная актером Джорджем Клуни. Вилла состоит из двух зданий общей площадью 590 кв. м и большого сада 1000 кв. м с бассейном, пирсом, причалом и частным берегом озера. Основная вилла на трёх этажах: на первом - светлая гостиная, современная кухня, крыльцо и терраса с видом на озеро. На...

Lionard Luxury Real Estate

4 300 000 €

Дом в Вентимилье, Италия

450 м² 12 3 4

Вилла, расположенная на живописном мысе Капо Мортола, всего в двух шагах от французской границы и недалеко от Монте-Карло, занимает доминирующее положение и является настоящей жемчужиной Лигурийской Ривьеры. Отсюда открывается захватывающий вид на кристально чистое море и великолепные ботанические сады виллы Ханбери, что делает эту виллу оазисом...

Mercury Group

1 850 000 €

Дом в Кортоне, Италия

974 м² 20 7 8

В нескольких минутах езды от знаменитого старинного городка Кортона продается великолепная ферма/агритуризм в панорамном месте, утопающая в зелени природы. Недвижимость состоит из нескольких зданий общей площадью около 1000 кв.м и включает бывшую конюшню, используемую как склад/мастерская для инструментов, главный дом и два гостевых дома. Первый...

Great Estate

Посмотреть ещё 2283 похожих объекта

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru