Как построить успешный бизнес в Испании

Я родилась в Казахстане. По профессии юрист и экономист со степенью MBA в области корпоративного менеджмента. До переезда в Испанию в 2005 году работала адвокатом в крупной нефтегазовой компании.

Побережье Коста-Дорада стало моей второй родиной. Как только друзья и бывшие коллеги узнали, что я переехала и уже освоила испанский язык, начали обращаться с просьбами – подобрать недвижимость, оформить сделку, зарегистрировать бизнес. Так постепенно я и втянулась в эту деятельность. В 2008 году зарегистрировала свою первую компанию. А с 2012-го мы уже стали заниматься серьёзными девелоперскими проектами: строительством и реконструкцией отелей, ресторанов, жилых комплексов, многофункциональных зданий.

В этой статье я хочу поделиться опытом, который приобрела за 15 лет жизни в Испании. Надеюсь, материал будет вам полезен. Если останутся вопросы – пожалуйста, обращайтесь, я с радостью на них отвечу.

Какой бизнес открыть в Испании

Главное, что стоит знать иностранцам, желающим вести бизнес и инвестировать в Испании, – страна приветствует зарубежный капитал. Здесь нет никаких ограничений для нерезидентов на покупку недвижимости, организацию бизнеса, осуществление каких-либо сделок.

Более того, есть преференции. Если иностранец вкладывает капитал в недвижимость или испанский бизнес, он может в упрощённом порядке получить вид на жительство с правом на работу для всей семьи (закон «О поддержке предпринимателей и их интернационализации» от 2013 года закрепил это право. – Прим. ред.).

В каком направлении работать – решать вам. Испания богатая и многогранная страна. В прибрежных регионах лидирует туризм – это одна из основных статей доходов бюджета страны, но далеко не единственная.

Вот лишь некоторые перспективные направления для ведения бизнеса в Испании.

Туризм. Каждый год сюда приезжают более 80 млн туристов, они оставляют здесь свыше €90 млрд. Да, 2020-й – особенный год, возможно, худший для этой сферы. Но как только границы откроются, турпоток, без сомнения, восстановится.
Строительство и сопутствующие сферы (цементные заводы, производство стройматериалов). В некоторых популярных регионах явно чувствуется нехватка качественных объектов. Спрос поддерживают не только сами испанцы, но и иностранцы. Сотни тысяч европейцев, особенно пенсионеры из холодных стран, проводят здесь большую часть года.
Агропромышленный комплекс. Испания кормит всю Европу: здесь лучший климат и давние традиции производства продуктов питания. Вина, масла, фрукты, овощи, сыры… Можно приобрести ферму с отработанной технологией, клиентской базой, известным брендом.
Инфраструктура и логистика. Испанцы сильны в строительстве дорог, мостов, аэропортов. Даже аэропортом Хитроу в Лондоне управляет испанская компания. И для инвесторов в этой сфере много интересных возможностей.
Зелёные технологии. С каждым годом увеличивается общественный запрос на энергосберегающие технологии, различные товары с приставкой «эко» и «био». А значит, и инвестиции в эту сферу перспективны.

Мой опыт доказал, что инвестор из любой сферы может найти здесь дело по интересу. Одни наши клиенты продолжают развивать в Испании бизнес, которым занимаются у себя на родине, другие диверсифицируют направления деятельности, открывают компанию совсем другого профиля.

Пример реализованного инвестиционного проекта от Tidex. Ресторан на первой линии в городе Торредембарра, недалеко от Барселоны, реновирован и сдан в аренду

Почему-то многие иностранцы думают, что любая покупка недвижимости в Испании – инвестиция. Это не так. Если ваша цель – извлечение дохода, то приобретением одной квартиры или виллы вы эту задачу не решите. Получите дом для летнего отдыха – да, сохраните капитал в недвижимости для будущих поколений – да, хорошо заработаете на аренде – точно нет. Могу с уверенностью это утверждать, потому что много лет занимаюсь управлением недвижимостью.

Смотрите сами. Качественная квартира в Барселоне стоит не менее €800 тыс., а арендные ставки не так уж и высоки. Вы её сдадите на долгий срок за пару тысяч евро в месяц. Но из полученных денег ещё должны будете заплатить ежегодный налог на недвижимость, взнос на содержание кондоминиума, подоходный налог… Чистый доход окажется в районе 1% в год – это ничтожно мало, чтобы называть такую идею бизнесом.

Да, вы можете сдавать квартиру посуточно. Но, во-первых, для этого нужна лицензия, во-вторых, этим должен кто-то заниматься. Наша компания, к примеру, за такую работу берёт 30% с оборота. А работы, поверьте, много: встречать и провожать гостей, следить за документами и платежами, убирать и ремонтировать… С одной квартиры вы получаете большие операционные расходы и высокие риски – вдруг не сможете обеспечить заполняемость. Имеет смысл этим заниматься, если у вас пакет недвижимости: из-за объёма получается экономичнее, реально выйти на рентабельность 5–6% в год.

Если вы рассматриваете недвижимость в Испании как бизнес, намерены извлекать из неё доход, то приобретайте многоквартирные дома, апарт-отели, инвестируйте в строительство и редевелопмент. По моему опыту, это приносит намного большую отдачу, чем просто покупка жилья.

Где инвестировать в Испании

Испания – одна из крупнейших стран в Европе. В каждом автономном сообществе есть свои особенности и перспективные направления для инвесторов. Расскажу про Каталонию, в которой живу и которую хорошо знаю. Впрочем, думаю, это правило будет справедливо и в других частях страны.

Иностранные инвесторы обычно знают один-два города в регионе. У нас это Барселона. Первым делом все начинают искать возможности для ведения бизнеса там. Не спорю, город великолепный, но не для всех проектов он подходит. Многие сферы перенасыщены, порог входа – высокий, конкуренция – жёсткая.

Поэтому я рекомендую иностранным предпринимателям не ограничиваться локациями, которые на слуху. Надо глубже изучать регион, желательно с помощью местных специалистов. Так вы сможете найти лучшие возможности для вложения своего капитала.

Например, в нашей местности могу рекомендовать Камбрильс, что в 100 километрах от Барселоны. Это гастрономическая столица Коста-Дорады. Здесь прекрасные мишленовские рестораны, широкие песчаные пляжи, живописные горные окрестности, парки с розовыми фламинго, шикарный яхт-клуб и рыболовецкий порт… Словом, красота.

Камбрильс хорошо знают французы, сами испанцы. В сезон этот регион посещает около 5 млн человек. При этом качественного жилья премиум-класса здесь явно не хватает.

Несколько лет назад мы уже реализовали проект. Выкупили старый двухэтажный дом в самом сердце города, в котором располагался ресторан «Гатель», награждённый звездой «Мишлен». Хозяева вышли на пенсию, поэтому и продали бизнес. На его месте построили пятиэтажное здание: первые два этажа также занял ресторан, на верхних разместились четыре квартиры под краткосрочную аренду. Эти квартиры стали самыми дорогими на побережье – и самыми востребованными. Уже в ноябре всё забронировано на год вперёд.

Пример реализованного инвестиционного проекта от Tidex. Редевелопмент здания в центре Камбрильса. Помещение под ресторан сдано в долгосрочную аренду, квартиры на верхних этажах – посуточно. Доход инвестора составляет 8% в год

Сейчас мы возводим в Камбрильсе жилые комплексы премиум-класса. Например, новый проект Rubik – это современные виллы небольшого метража (155 кв. м) в самой престижной зоне города, в двух минутах ходьбы от пляжа. Это вариант для тех, кто ищет качественный летний дом в Испании.

Виллы в комплексе Rubik в Камбрильсе

287 000 €

Апартаменты в Дении, Испания

102 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Современные квартиры в эксклюзивном сообществе в Дении, Аликанте Погрузитесь в атмосферу современного средиземноморского комфорта в Дении — живописном прибрежном городе на севере провинции Аликанте. Этот уголок входит в состав знаменитого региона Коста-Бланка, известного своими лазурными пляжами, изысканной кухней и мягким климатом с обилием...

TEKCE

1 650 000 €

Квартира в Барселоне, Испания

140 м² 3 3 2

ВНЖ при покупке

Стильная квартира с панорамным видом на море в одном из лучших комплексов района Диагональ Мар - Illa del Mar в городе Барселона. Общая площадь 146 м.кв. В квартире 3 спальные комнаты, 2 ванные комнаты, салон с выходом на террасу 60 м.кв., полностью оборудованная современная кухня, прачечная. В доме прекрасная коммунитарная зона с садом,...

ESTATE BARCELONA

4 100 000 €

Дом на Коста-дель-Соль, Испания

318 м² 6 7

ВНЖ при покупке

Этот уникальный современный дом расположен в самом сердце Новой Андалусии, всего в нескольких шагах от знаменитого гольф-клуба Los Naranjos и в нескольких минутах езды от Пуэрто-Бануса и Золотой Мили Марбельи. Резиденция занимает три уровня, расположена на просторном участке площадью 1 420 м² и окружена потрясающим ухоженным садом. На основном...

Mercury Group

4 200 000 €

Вилла в Тейе, Испания

590 м² 5 5 5

Эксклюзивное предложение от Tailor Bau: новая современная вилла премиум-класса с завораживающими видами на море, всего в 15 минутах от центра Барселоны. Общая площадь дома — 590 м², участок — 758 м². Вилла выполнена в трёх уровнях и воплощает комфорт, стиль и новейшие технологии. Дом включает 5 спален, в том числе...

GG Real Estate Barcelona

493 000 €

Апартаменты в Кальпе, Испания

112 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Роскошные Квартиры у Пляжа в Кальпе, Аликанте Кальпе, расположенный на побережье провинции Аликанте, является частью очаровательного региона Коста-Бланка на восточном побережье Испании. Этот средиземноморский уголок славится своей хорошей погодой круглый год, живописными пляжами и природой. В Кальпе есть вся необходимая инфраструктура для...

TEKCE

850 000 €

Вилла в Финестрате, Испания

205 м² 4 3 3

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Просторные частные дома с обширными садами и бассейнами в Финестрате, Аликанте Откройте для себя проекты отдельных домов, расположенные в живописном прибрежном муниципалитете Финестрат, в провинции Аликанте. Охватывая регион Коста Бланка, известный своим восхитительным климатом на протяжении большей части года, а также идиллическими пляжами и...

TEKCE

331 000 €

Апартаменты в Хавее, Испания

60 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Роскошные квартиры в комплексе с бассейном в Хавее, Аликанте Откройте для себя просторные квартиры, расположенные в живописном уголке Хавеа на севере провинции Аликанте. Этот район — часть знаменитого побережья Коста-Бланка, известного своими средиземноморскими пляжами, мягким климатом и вкусной кухней. Хавеа — уютный прибрежный город с...

TEKCE

237 000 €

Квартира в Калафеле, Испания

79 м² 4 3 2

Кредит от 2.15%

Светлая квартира в Сегур-де-Калафель в жилом комплексе Айгуамарина с бассейном и большой зоной отдыха для жильцов урбанизации, в 50м от пляжа. Включает в себя светлую гостиную-столовую с выходом на большую и вместительную террасу с видом на большой внутренний двор с бассейном и море; большую полностью экипированную кухню; прихожую; 3 спальни;...

LUXBARCELONA

630 000 €

Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания

160 м²

Коммерческое помещение в районе Эшампле города Барселона. Помещение площадью 160 м.кв. в один этаж. Помещени угловое, 4 большие витрины. В настоящий момент арендовано - автомобильный салон. Годовая сумма аренды 34 800 евро. Каренсия до 28.02.2025 года. С 1.03.2025 по 30.11.2025года оплата составит 2600 евро в месяц. С 1.12.2025 по...

ESTATE BARCELONA

600 000 €

Апартаменты в Касаресе, Испания

113 м² 3 2 2

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Роскошные квартиры в Касаресе с доступом к искусственной лагуне с пляжем Этот комплекс находится в Касаресе – очаровательном муниципалитете, расположенном в регионе Коста-дель-Соль на юге Испании. Муниципалитет Касарес известен своими прекрасными природными ландшафтами, которые простираются от выбеленного города в горах до побережья. Касарес...

TEKCE

530 000 €

Дом на Коста-дель-Соль, Испания

209 м² 4 4 4

ВНЖ при покупке

Новый комплекс из 27 двухэтажных вилл, расположенных в Манильве. Дома с 4 спальнями и 4 ванными комнатами, с частным бассейном на территории. С территории комплекса открывается прекрасный вид на море и поля для гольфа. Комплекс закрытого типа в 600м от пляжа и в 300м от торгового центра. Около 2 минут на машине до порта Дукеса и около 15 минут...

ESTATE BARCELONA

425 000 €

Земля в Бегуре, Испания

1386 м²

Этот эксклюзивный участок – идеальное место для создания дома мечты с захватывающим видом на бухту Айгуаблава и Средиземное море. Преимущества: — Престижное расположение: всего в нескольких минутах от исторического центра Бегура и всей необходимой инфраструктуры. — Великолепные панорамные виды: бескрайние горизонты...

GG Real Estate Barcelona

3 950 000 €

Вилла в Бенисе, Испания

680 м² 5 4 4

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит 3-4%

Вилла на стадии строительства с видом на море. Расположена в самом востребованном районе в окружении моря и гор, всего в нескольких метрах от пляжа Ла Фустера и центра города Бенисса, до аэропорта Аликанте можно доехать за 50 минут. Этот уникальный проект предлагает вам просторные спальни с двуспальными кроватями, каждая из которых имеет...

SPAINLUXINVEST

850 000 €

Кафе, ресторан в Барселоне, Испания

135 м² 4.9% в год

Готовый бизнес

Выгодное инвестиционное предложение в оживлённом гастрономическом центре района Раваль, на знаковой Рамбла-дель-Раваль. Отличная транспортная доступность – рядом станции метро и автобусные линии. Помещение сдано в аренду успешному ресторанному бренду, управляющему несколькими заведениями в этом районе. Имеется лицензия C3 (Бар-ресторан)...

GG Real Estate Barcelona

2 200 000 €

Дом в Барселоне, Испания

663 м² 15 6 6

ВНЖ при покупке

Этот великолепный дом с рационалистическим фасадом, построенный в 1996 году как часть комплекса из трех отдельных домов, спроектированных для большой семьи одного из самых выдающихся деятелей каталонской культуры конца 20-го века, сочетает в себе тепло, переливающийся свет и большие пространства. вокруг эстетического предложения выдающегося...

Mercury Group

339 000 €

Апартаменты в Бенихофаре, Испания

121 м² 5 4 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Элегантные квартиры с 2, 3 и 4 спальнями и общим бассейном в Бенихофаре Современные и стильные квартиры расположены в уютном городе Бенихофар — живописной фермерской деревне в провинции Аликанте, в регионе Валенсия. Это идеальное место для комфортной жизни с настоящим испанским колоритом. Квартиры удобно расположены в нескольких минутах ходьбы...

TEKCE

360 000 €

Коттедж на Коста-дель-Соль, Испания

163 м² 4 3 3

Новая застройка от Smart Living, девелопера с 24-летним опытом работы на национальном уровне. Жилой комплекс будет расположен в востребованном и стратегически важном месте, в урбанизации Эль Писаррильо, Чурриана. Проект находится на территории с одним входом и выходом, окруженной зелеными зонами для занятий спортом на свежем воздухе- Этот...

Costa Miraflores

242 900 €

Дом на Коста-Бланка, Испания

124 м² 3 3 3

Вилла в Benijofar

ESTATE BARCELONA

390 000 €

Апартаменты в Кальпе, Испания

78 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит 3-4%

Новый жилой комплекс, который гармонично соединяет комфорт и красоту природы, расположен в самом сердце города Кальпе, всего в нескольких минутах прогулки до знаменитого пляжа Ла Фосса и всего десять минут пешком до шикарного пляжа Ареналь. Два современных 10-этажных здания с уникальной архитектурой вмещают современные апартаменты с двумя и...

SPAINLUXINVEST

825 000 €

Апартаменты в Касаресе, Испания

177 м² 5 4 3

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

TEKCE

Мы видим, что спрос на подобное жильё колоссальный. И строить можно было бы намного больше: перспективных вариантов много, а цены в три-четыре раза ниже, чем в Барселоне. Осталось найти заинтересованных инвесторов.

Как зарегистрировать компанию

Самое главное правило – какой бы проект вы ни решили реализовать в Испании, делайте это только через юридическое лицо. При любой коммерческой деятельности возникает НДС (21% в Испании), юрлицо имеет возможность этот налог возместить – и схема хорошо работает.

Ещё один плюс – ставка подоходного налога для юрлиц зависит от размера прибыли. Если вы зарабатываете до €300 тыс. в год, то 25%. Максимум – 35%. А для физического лица верхняя планка налога на доходы – 56% в зависимости от дохода. Поэтому однозначно выгодно действовать через юрлицо.

Какое юрлицо выбрать, зависит от задач, направления и целей вашего бизнеса. Становиться индивидуальным предпринимателем – не лучший вариант, так как ИП отвечает по всем обязательствам личным имуществом. Обычно для девелоперских проектов мы рекомендуем испанский аналог ООО (Sociedad Limitada), но в каждом случае этот вопрос прорабатывается отдельно.

Процесс регистрации компании занимает около полутора месяцев. Большая часть времени уходит на подготовку документов для банка, подтверждающих происхождение средств, которые вносятся в уставной капитал. Также может потребоваться обоснование того, чем компания будет заниматься. Например, если бизнес создаётся для реновации здания, то таким обоснованием становится предварительный договор на покупку объекта. Никаких бизнес-планов защищать не требуется.

В целом процедура регистрации юрлица в Испании простая. Мы уже давно работаем с крупнейшими банками BBVA и Santander, все процессы отлажены. Создать здесь компанию можно даже удалённо, не приезжая в Испанию, по доверенности.

Пример реализованного проекта от Tidex. Небольшой комплекс из трёх премиум-вилл, расположенных на первой линии недалеко от центра Камбрильса. Построен и успешно продан

Как вести бизнес в Испании

По отзывам клиентов и по моему опыту, Испания – комфортная страна для ведения бизнеса. Налоги не самые низкие в Европе, но всё же ниже, чем в других странах. И главное – что все процессы отлажены. Если соблюдать законодательство и грамотно вести отчётность, налоги можно компенсировать. Мы уже успешно прошли не одну налоговую проверку – это действительно работает.

Здесь не принято, как говорят в России, «кошмарить» бизнес. Внеплановых налоговых проверок не бывает. Всегда уведомляют и спрашивают согласие компании. Иногда бывают неожиданные проверки от министерства труда. Инспектор без предупреждения приходит в офис или на стройку и следит, чтобы соблюдались нормы по охране труда, чтобы у всех сотрудников были трудовые договоры и т. п.

Наверное, именно вопрос найма персонала – самый сложный для предпринимателя в Испании. Здесь строгое трудовое законодательство, которое пристально следит за соблюдением прав работников. Как только вы заключаете договор, то принимаете на себя множество обязательств – по созданию условий труда, обеспечению социальных гарантий, выплате налогов и пособий. В результате сотрудник, которому вы на руки платите €1000, вам реально стоит €1600. И даже если вам не нравится, как он работает, вы не можете просто так его уволить.

Как разбираться с этим вопросом, каждый предприниматель решает сам. В случае с девелоперскими проектами иностранные инвесторы обычно заключают с нами договор на управление, проджект-менеджмент. По этому гражданско-правовому договору мы предоставляем ему все услуги, необходимые для реализации проекта. У него отпадает необходимость самому искать персонал, арендовать офис, вести бухгалтерию. Получается выгоднее – и по деньгам, и по времени.

Вместо заключения

Эпидемия коронавируса, которая в этом году охватила мир, внесла огромную неопределённость во все сферы жизни. Сейчас сложно прогнозировать, как будет развиваться экономика, какие направления бизнеса окажутся успешными, а какие прогорят.

На мой взгляд, в ситуации неопределённости всегда лучше выбирать качество, инвестировать в проекты класса люкс. Любой кризис в первую очередь бьёт по масс-маркету, а премиум-сегмент всегда более устойчив. И, конечно, особое внимание стоит уделять профессионализму ваших партнёров, подрядчиков, сотрудников. Во время рецессии с рынка уходят самые слабые компании, а те, кто смог построить сильную бизнес-модель, становятся ещё сильнее.