a
Версия
для печати

Как построить успешный бизнес в Испании

Какой популярный «бизнес» на самом деле приносит ничтожно малый доход, почему не стоит инвестировать средства как физлицо и можно ли управлять испанским проектом из-за границы… Своим опытом делится генеральный директор компании Tidex Анна Антонова. За 15 лет жизни в Испании она не только построила собственный бизнес, но и помогла развить здесь успешные проекты многочисленным клиентам.

Я родилась в Казахстане. По профессии юрист и экономист со степенью MBA в области корпоративного менеджмента. До переезда в Испанию в 2005 году работала адвокатом в крупной нефтегазовой компании.

Побережье Коста-Дорада стало моей второй родиной. Как только друзья и бывшие коллеги узнали, что я переехала и уже освоила испанский язык, начали обращаться с просьбами – подобрать недвижимость, оформить сделку, зарегистрировать бизнес. Так постепенно я и втянулась в эту деятельность. В 2008 году зарегистрировала свою первую компанию. А с 2012-го мы уже стали заниматься серьёзными девелоперскими проектами: строительством и реконструкцией отелей, ресторанов, жилых комплексов, многофункциональных зданий.

В этой статье я хочу поделиться опытом, который приобрела за 15 лет жизни в Испании. Надеюсь, материал будет вам полезен. Если останутся вопросы – пожалуйста, обращайтесь, я с радостью на них отвечу.

Какой бизнес открыть в Испании

Главное, что стоит знать иностранцам, желающим вести бизнес и инвестировать в Испании, – страна приветствует зарубежный капитал. Здесь нет никаких ограничений для нерезидентов на покупку недвижимости, организацию бизнеса, осуществление каких-либо сделок.

Более того, есть преференции. Если иностранец вкладывает капитал в недвижимость или испанский бизнес, он может в упрощённом порядке получить вид на жительство с правом на работу для всей семьи (закон «О поддержке предпринимателей и их интернационализации» от 2013 года закрепил это право. – Прим. ред.).

В каком направлении работать – решать вам. Испания богатая и многогранная страна. В прибрежных регионах лидирует туризм – это одна из основных статей доходов бюджета страны, но далеко не единственная.

Вот лишь некоторые перспективные направления для ведения бизнеса в Испании.

  • Туризм. Каждый год сюда приезжают более 80 млн туристов, они оставляют здесь свыше €90 млрд. Да, 2020-й – особенный год, возможно, худший для этой сферы. Но как только границы откроются, турпоток, без сомнения, восстановится.
  • Строительство и сопутствующие сферы (цементные заводы, производство стройматериалов). В некоторых популярных регионах явно чувствуется нехватка качественных объектов. Спрос поддерживают не только сами испанцы, но и иностранцы. Сотни тысяч европейцев, особенно пенсионеры из холодных стран, проводят здесь большую часть года.
  • Агропромышленный комплекс. Испания кормит всю Европу: здесь лучший климат и давние традиции производства продуктов питания. Вина, масла, фрукты, овощи, сыры… Можно приобрести ферму с отработанной технологией, клиентской базой, известным брендом.
  • Инфраструктура и логистика. Испанцы сильны в строительстве дорог, мостов, аэропортов. Даже аэропортом Хитроу в Лондоне управляет испанская компания. И для инвесторов в этой сфере много интересных возможностей.
  • Зелёные технологии. С каждым годом увеличивается общественный запрос на энергосберегающие технологии, различные товары с приставкой «эко» и «био». А значит, и инвестиции в эту сферу перспективны.

Мой опыт доказал, что инвестор из любой сферы может найти здесь дело по интересу. Одни наши клиенты продолжают развивать в Испании бизнес, которым занимаются у себя на родине, другие диверсифицируют направления деятельности, открывают компанию совсем другого профиля.

Пример реализованного инвестиционного проекта от Tidex. Ресторан на первой линии в городе Торредембарра, недалеко от Барселоны, реновирован и сдан в аренду

Покупка квартиры в Испании – это не инвестиция

Почему-то многие иностранцы думают, что любая покупка недвижимости в Испании – инвестиция. Это не так. Если ваша цель – извлечение дохода, то приобретением одной квартиры или виллы вы эту задачу не решите. Получите дом для летнего отдыха – да, сохраните капитал в недвижимости для будущих поколений – да, хорошо заработаете на аренде – точно нет. Могу с уверенностью это утверждать, потому что много лет занимаюсь управлением недвижимостью.

Смотрите сами. Качественная квартира в Барселоне стоит не менее €800 тыс., а арендные ставки не так уж и высоки. Вы её сдадите на долгий срок за пару тысяч евро в месяц. Но из полученных денег ещё должны будете заплатить ежегодный налог на недвижимость, взнос на содержание кондоминиума, подоходный налог… Чистый доход окажется в районе 1% в год – это ничтожно мало, чтобы называть такую идею бизнесом.

Да, вы можете сдавать квартиру посуточно. Но, во-первых, для этого нужна лицензия, во-вторых, этим должен кто-то заниматься. Наша компания, к примеру, за такую работу берёт 30% с оборота. А работы, поверьте, много: встречать и провожать гостей, следить за документами и платежами, убирать и ремонтировать… С одной квартиры вы получаете большие операционные расходы и высокие риски – вдруг не сможете обеспечить заполняемость. Имеет смысл этим заниматься, если у вас пакет недвижимости: из-за объёма получается экономичнее, реально выйти на рентабельность 5–6% в год.

Если вы рассматриваете недвижимость в Испании как бизнес, намерены извлекать из неё доход, то приобретайте многоквартирные дома, апарт-отели, инвестируйте в строительство и редевелопмент. По моему опыту, это приносит намного большую отдачу, чем просто покупка жилья.

Где инвестировать в Испании

Испания – одна из крупнейших стран в Европе. В каждом автономном сообществе есть свои особенности и перспективные направления для инвесторов. Расскажу про Каталонию, в которой живу и которую хорошо знаю. Впрочем, думаю, это правило будет справедливо и в других частях страны.

Иностранные инвесторы обычно знают один-два города в регионе. У нас это Барселона. Первым делом все начинают искать возможности для ведения бизнеса там. Не спорю, город великолепный, но не для всех проектов он подходит. Многие сферы перенасыщены, порог входа – высокий, конкуренция – жёсткая.

Поэтому я рекомендую иностранным предпринимателям не ограничиваться локациями, которые на слуху. Надо глубже изучать регион, желательно с помощью местных специалистов. Так вы сможете найти лучшие возможности для вложения своего капитала.

Например, в нашей местности могу рекомендовать Камбрильс, что в 100 километрах от Барселоны. Это гастрономическая столица Коста-Дорады. Здесь прекрасные мишленовские рестораны, широкие песчаные пляжи, живописные горные окрестности, парки с розовыми фламинго, шикарный яхт-клуб и рыболовецкий порт… Словом, красота.

Камбрильс хорошо знают французы, сами испанцы. В сезон этот регион посещает около 5 млн человек. При этом качественного жилья премиум-класса здесь явно не хватает.

Несколько лет назад мы уже реализовали проект. Выкупили старый двухэтажный дом в самом сердце города, в котором располагался ресторан «Гатель», награждённый звездой «Мишлен». Хозяева вышли на пенсию, поэтому и продали бизнес. На его месте построили пятиэтажное здание: первые два этажа также занял ресторан, на верхних разместились четыре квартиры под краткосрочную аренду. Эти квартиры стали самыми дорогими на побережье – и самыми востребованными. Уже в ноябре всё забронировано на год вперёд.

Пример реализованного инвестиционного проекта от Tidex. Редевелопмент здания в центре Камбрильса. Помещение под ресторан сдано в долгосрочную аренду, квартиры на верхних этажах – посуточно. Доход инвестора составляет 8% в год

Сейчас мы возводим в Камбрильсе жилые комплексы премиум-класса. Например, новый проект Rubik – это современные виллы небольшого метража (155 кв. м) в самой престижной зоне города, в двух минутах ходьбы от пляжа. Это вариант для тех, кто ищет качественный летний дом в Испании.

Виллы в комплексе Rubik в Камбрильсе
Дом за 361 000 евро на Коста-Дорада, Испания
361 000 €
Дом на Коста-Дорада, Испания
223 м2 5
Испания Коста Дорада г.Кунит Большой дом рядом с пляжем Большой частный дом рядом со всеми необходимыми объектами инфраструктуры (аптека, супермаркет, рестораны, школа, ж/д вокзал) и рядом с пляжем. Год постройки дома: 2001 Площадь земельного участка: 600м2 Площадь дома 223м2: гостиная 33м2, кухня 11м2, 4 спальные комнаты, 2...
ИНДОМ
Апартаменты за 253 900 евро в Деэса-де-Кампоаморе, Испания
253 900 €
Апартаменты в Деэса-де-Кампоаморе, Испания
82 м2 4 3 2
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит 3-4.5%
Представляем фантастические апартаменты в городе Кампоамор. Это - курортный город на побережье в самой южной точке Коста бланки, утопающий в зелени сосен и застроенный преимущественного дорогими виллами. Название населенного пункта переводится с испанского языка как “Поле Любви”. Великолепные песчаные пляжи Плая-де-ла-Глеа (Большой...
EspanaTour
Квартира за 178 000 евро на Коста-Бланка, Испания
178 000 €
Квартира на Коста-Бланка, Испания
90 м2 2 2 1
Апартаменты в Лос-Ареналес, Коста-Бланка. Салон, кухня, 2 спальни, 1 ванная комната, терраса 18 м2, кладовая, гараж. Общая площадь 154 м2. В комплексе есть подземный паркинг, сад, 2 бассейна, 2 джакузи, игровая площадка для детей.
ESTATE BARCELONA
Квартира за 253 000 евро на Коста-Бланка, Испания
253 000 €
Квартира на Коста-Бланка, Испания
82 м2 3 3 2
Квартира на нижнем этаже в Вильямартине, Ориуэла-Коста. Салон, открытая кухня, 3 спальни, 2 ванные комнаты, терраса 13 м2, кладовая. Общая площадь 82 м2. В комплексе есть общий бассейн, зеленые зоны и парковочное место.Вильямартин – это престижный жилой район с развитой инфраструктурой, особенно любимый европейцами. Он расположен на расстоянии 5...
ESTATE BARCELONA
Таунхаус за 725 000 евро на Коста-дель-Соль, Испания
725 000 €
Таунхаус на Коста-дель-Соль, Испания
210 м2 3 3 3
ВНЖ при покупке
Эксклюзивный комплекс таунхаусов, расположенный в Марбелье в окружении тропических садов. Эти просторные и светлые 4-х этажные таунхаусы имеют ультрасовременный внешний вид с отличным интерьером, с потрясающей террасой на крыше и частным бассейном, располагают 3 спальнями и 3 ванными комнатами. Построены согласно высоким стандартам качества с...
ESTATE BARCELONA
Вилла за 525 000 евро в Рохалесе, Испания
525 000 €
Вилла в Рохалесе, Испания
257 м2 5 4
ВНЖ при покупке
. Вилла в Сьюдад Кесада. Дом состоит из 5 спален и 4 ванных комнат, террасы, сада и частного бассейна, солнечного солярия и частного подвала площадью 90 м2. Расположенный в тихом районе, недалеко от услуг, супермаркетов, баров и ресторанов, поля для гольфа и т. д.
OLE INTERNATIONAL HOMES S.L.
Апартаменты за 166 900 евро в Пилар-де-ла-Орадада, Испания
166 900 €
Апартаменты в Пилар-де-ла-Орадада, Испания
62 м2 2 2
. Квартиры на нижнем этаже в Пилар-де-ла-Орадада. Состоит из 2 спален и 2 ванных комнат, гостиной, кухни и большого частного сада, где вы можете оставить машину. Рядом с услугами и супермаркетом.
OLE INTERNATIONAL HOMES S.L.
Бунгало за 255 500 евро в Пульпи, Испания
255 500 €
Бунгало в Пульпи, Испания
79 м2 3 2 2
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит 4-6%
Предлагаем вам великолепное бунгало в закрытом комплексе с захватывающими панорамными видами. Комплекс расположен на первой линии моря. Бунгало, площадью 79 кв. м. состоит из двух спален, двух ванных комнат, просторного светлого салона с кухней и террасы-сада 57 кв. м. Находится в очень красивом закрытом комплексе, в котором есть бассейны...
EspanaTour
Пентхаус за 230 000 евро в Торревьехе, Испания
230 000 €
Пентхаус в Торревьехе, Испания
81 м2 3 2 1
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит 3-4.5%
Представляем современный пентхаус с видом на море в городе Торревьеха в районе Ла Мата. Ла Мата - престижный район с самыми длинным песчаными пляжами, более двух километров идеально чистой береговой линии. Это место славится заповедной зоной с разнообразной флорой и фауной. Развитая инфраструктура: магазины, рестораны, кафе и бары, банковские...
EspanaTour
Вилла за 488 000 евро в Вильямартине, Испания
488 000 €
Вилла в Вильямартине, Испания
157 м2 5 4 3
Новая вилла на продажу в ВилламартинПрекрасная вила с собственным бассейном рядом с гольф полями, в одном из лучших районов Ориуэла Коста.Вилла находится в живописном жилом комплексе. Каждая вилла имеет 4 просторные спальни со встроенными шкафами, 3 ванные комнаты, гостиную-столовую, кухню, большой солярий площадью около 75 м2 и жилой цокольный...
E-Style
Дом за 795 000 евро на Коста-Брава, Испания
795 000 €
Дом на Коста-Брава, Испания
247 м2 4 4 3
ВНЖ при покупке
Дом с видом на море в районе Лос Пинос города Плайя де Аро. Общая площадь 247 м.кв. на территории 1309 м.кв. В доме 4 спальные комнаты, 3 ванные комнаты, просторный салон, полностью оборудованная современная кухня, террасы, гараж и техническое помещение. В доме установлена система отопления и кондиционер. У дома красивая территория с садом и...
ESTATE BARCELONA
Апартаменты за 296 500 евро в Гуардамар-дель-Сегура, Испания
296 500 €
Апартаменты в Гуардамар-дель-Сегура, Испания
78 м2 4 3 2
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит 3-6%
Новые современные апартаменты в жилом комплексе Residencial Royal Beach в городе Guardamar del Segura. Квартира находится на верхнем этаже, имеет три спальни, две ванные комнаты, светлую гостиную, современную кухню и террасу площадью 21,26 кв. м. с шикарными видами. В стоимость входит: встроенная кухня с верхними и нижними шкафами и вытяжкой,...
EspanaTour
Дом за 800 000 евро на Коста-Бланка, Испания
800 000 €
Дом на Коста-Бланка, Испания
245 м2 4 3
ВНЖ при покупке
Невероятная вилла с собственным бассейном и большим садом с барбекю всего в 100 метрах от моря в Кабо Роиг. Не упустите эту великолепную возможность!В доме 4 спальни, 3 ванные комнаты, большая гостиная-столовая с камином, отдельная кухня, подсобное помещение, центральное отопление, кондиционер и терраса.Продается с мебелью и оборудованием.Налог...
Mercury Group
Земля за 1 910 000 евро на Коста-Брава, Испания
1 910 000 €
Земля на Коста-Брава, Испания
Большой участок под застройку площадью 1493 м2, расположенный в оживленном коммерческом районе города Льорет-де-Мар. По соседству расположен известный коммерческий центр, супермаркет и основная транспортная развязка. Есть разрешение от муниципалитета на застройку коммерческого помещения площадью 3556 м.кв. Рядом расположены еще два участка...
ESTATE BARCELONA
Квартира за 390 000 евро на Коста-Бланка, Испания
390 000 €
Квартира на Коста-Бланка, Испания
105 м2 2 2
Этот прекрасный дом расположен перед морем, в лучшей урбанизации Плайя Мучависта. Урбанизация предлагает множество удобств, таких как большой тропический бассейн, бассейн с подогревом, детская зона, зоны барбекю с деревянными столами, два теннисных корта, два сквош-корта, универсальный корт, корт для падл-тенниса, тренажерный зал, детский сад,...
Mercury Group
Дом за 850 000 евро на Коста-Брава, Испания
850 000 €
Дом на Коста-Брава, Испания
453 м2 5 4 4
ВНЖ при покупке
Продается великолепный дом с 4 спальнями и превосходным видом на море, расположенный в престижной урбанизации Ла Тортуга в Ллорет де Мар, побережье Коста Брава, Испания. Дом находится в отличном состоянии, с отделкой премиум-класса, готов к заселению. Общая площадь дома – 453 м2. Площадь участка – 1381 м2. 4 спальни. 4 ванные комнаты. Год...
Mercury Group
Вилла за 163 000 евро в Сан-Мигель де Салинас, Испания
163 000 €
Вилла в Сан-Мигель де Салинас, Испания
147 м2 4 3 2
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Недорогие квартиры с 2 и 3 спальнями в средиземноморском стиле в Сан-Мигель-де-Салинас Эти недорогие квартиры в средиземноморском стиле в Сан-Мигель-де-Салинас представлены в вариантах с 2 или 3 спальнями и готовы к заселению. Сан-Мигель-де-Салинас, расположенный примерно в 7 милях от побережья Ориуэла-Коста. Это город с ярко выраженным...
TEKCE
Таунхаус за 387 000 евро в Финестрате, Испания
387 000 €
Таунхаус в Финестрате, Испания
176 м2 4 3 4
Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит 3-4%
Новый жилой комплекс на побережье Коста Бланка в тихом жилом районе Балкон де Финестрат с хорошим транспортным сообщением и рядом с полем для гольфа Puig Campana. На первом этапе резиденция включает в себя 30 квартир и 14 таунхаусов, и расположена менее чем в 10 минутах езды от бухты Финестрат и песчаных пляжей Бенидорма. Апартаменты с 2 или...
SPAINLUXINVEST
Апартаменты за 431 300 евро в Михасе, Испания
431 300 €
Апартаменты в Михасе, Испания
115 м2 3 2
Новая квартира в Михасе. Новая разработка в Михасе - современный и приглашающий жилой комплекс, предлагающий идеальное жилое пространство с широким спектром удобств и удобным доступом к различным видам досуга и услуг. Ограниченное количество домов, всего 46, распределенных по двум отдельным блокам, добавляет к эксклюзивности развития. Комплект...
Marbella Dream Homes
Пентхаус за 422 000 евро в Велес-Малаге, Испания
422 000 €
Пентхаус в Велес-Малаге, Испания
135 м2 3 2 2
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Роскошные квартиры с Хорошим Естественным Освещением в Торре-дель-Мар, Велес-Малага Жилой комплекс находится в Торре-дель-Мар, Велес-Малага. Велес-Малага – это тихий район, расположенный в южной части провинции Малаги и характеризующийся уникальным климатом. Квартиры в Торре-дель-Мар расположены в проекте всего в 300 м от пляжа. Торре-дель-Мар...
TEKCE

Мы видим, что спрос на подобное жильё колоссальный. И строить можно было бы намного больше: перспективных вариантов много, а цены в три-четыре раза ниже, чем в Барселоне. Осталось найти заинтересованных инвесторов.

Как зарегистрировать компанию

Самое главное правило – какой бы проект вы ни решили реализовать в Испании, делайте это только через юридическое лицо. При любой коммерческой деятельности возникает НДС (21% в Испании), юрлицо имеет возможность этот налог возместить – и схема хорошо работает.

Ещё один плюс – ставка подоходного налога для юрлиц зависит от размера прибыли. Если вы зарабатываете до €300 тыс. в год, то 25%. Максимум – 35%. А для физического лица верхняя планка налога на доходы – 56% в зависимости от дохода. Поэтому однозначно выгодно действовать через юрлицо.

Какое юрлицо выбрать, зависит от задач, направления и целей вашего бизнеса. Становиться индивидуальным предпринимателем – не лучший вариант, так как ИП отвечает по всем обязательствам личным имуществом. Обычно для девелоперских проектов мы рекомендуем испанский аналог ООО (Sociedad Limitada), но в каждом случае этот вопрос прорабатывается отдельно.

Процесс регистрации компании занимает около полутора месяцев. Большая часть времени уходит на подготовку документов для банка, подтверждающих происхождение средств, которые вносятся в уставной капитал. Также может потребоваться обоснование того, чем компания будет заниматься. Например, если бизнес создаётся для реновации здания, то таким обоснованием становится предварительный договор на покупку объекта. Никаких бизнес-планов защищать не требуется.

В целом процедура регистрации юрлица в Испании простая. Мы уже давно работаем с крупнейшими банками BBVA и Santander, все процессы отлажены. Создать здесь компанию можно даже удалённо, не приезжая в Испанию, по доверенности.

Пример реализованного проекта от Tidex. Небольшой комплекс из трёх премиум-вилл, расположенных на первой линии недалеко от центра Камбрильса. Построен и успешно продан​​​​​

Как вести бизнес в Испании

По отзывам клиентов и по моему опыту, Испания – комфортная страна для ведения бизнеса. Налоги не самые низкие в Европе, но всё же ниже, чем в других странах. И главное – что все процессы отлажены. Если соблюдать законодательство и грамотно вести отчётность, налоги можно компенсировать. Мы уже успешно прошли не одну налоговую проверку – это действительно работает.

Здесь не принято, как говорят в России, «кошмарить» бизнес. Внеплановых налоговых проверок не бывает. Всегда уведомляют и спрашивают согласие компании. Иногда бывают неожиданные проверки от министерства труда. Инспектор без предупреждения приходит в офис или на стройку и следит, чтобы соблюдались нормы по охране труда, чтобы у всех сотрудников были трудовые договоры и т. п.

Наверное, именно вопрос найма персонала – самый сложный для предпринимателя в Испании. Здесь строгое трудовое законодательство, которое пристально следит за соблюдением прав работников. Как только вы заключаете договор, то принимаете на себя множество обязательств – по созданию условий труда, обеспечению социальных гарантий, выплате налогов и пособий. В результате сотрудник, которому вы на руки платите €1000, вам реально стоит €1600. И даже если вам не нравится, как он работает, вы не можете просто так его уволить.

Как разбираться с этим вопросом, каждый предприниматель решает сам. В случае с девелоперскими проектами иностранные инвесторы обычно заключают с нами договор на управление, проджект-менеджмент. По этому гражданско-правовому договору мы предоставляем ему все услуги, необходимые для реализации проекта. У него отпадает необходимость самому искать персонал, арендовать офис, вести бухгалтерию. Получается выгоднее – и по деньгам, и по времени.

Вместо заключения

Эпидемия коронавируса, которая в этом году охватила мир, внесла огромную неопределённость во все сферы жизни. Сейчас сложно прогнозировать, как будет развиваться экономика, какие направления бизнеса окажутся успешными, а какие прогорят.

На мой взгляд, в ситуации неопределённости всегда лучше выбирать качество, инвестировать в проекты класса люкс. Любой кризис в первую очередь бьёт по масс-маркету, а премиум-сегмент всегда более устойчив. И, конечно, особое внимание стоит уделять профессионализму ваших партнёров, подрядчиков, сотрудников. Во время рецессии с рынка уходят самые слабые компании, а те, кто смог построить сильную бизнес-модель, становятся ещё сильнее.

Испания, Cambrils, Travesia de Ancora 21 bajo 43850 Cambrils Tarragona - Spain

https://www.tidexcorp.com/

[email protected]

+34 606 64 48 87

Фото предоставлены героиней статьи.

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Испания, Анализ рынков, Инвестиции, Готовый бизнес

Читайте также

В Дубае +25, а в Испании +60… процентов
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Испания против ВНЖ, Кипр за гражданство
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Новостройки Испании для иностранцев: зачем покупать, как выбирать
Жильё дорожает самыми быстрыми темпами за последние 16 лет
Недвижимость Испании, Италии, Черногории и Кипра – самых популярных стран Южной Европы. Тренды-2023, прогнозы-2024
Инсайды от профессионалов рынка
Говорят, в Европе сильно дешевеет недвижимость, – так ли это? Тренды полугодия
Много интересных графиков
Как живёшь, Аликанте? Что происходит на рынке недвижимости в самой популярной у иностранцев провинции Испании
Спойлер: всё неплохо

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Элитная недвижимость в Испании Недорогая недвижимость в Испании Дома (виллы) в Испании Земельные участки в Испании

Интересно почитать

Новости и статьи по теме «Испания»