Версия
для печати
для печати
Исследование компании Branded Residences Monitor (BRM), представленное в Барселоне, нанесло серьёзный удар по маркетинговым мифам рынка элитного жилья Испании. Анализ 36 000 сделок за последние семь лет показал: магическая надбавка «за бренд» в 25–40%, о которой твердят застройщики, часто является лишь следствием общего роста рынка, а не заслугой логотипа на фасаде.
Исследователи применили новую методику, сравнивая цены не со «средним по рынку», а с историческим максимумом цен в каждой локации (структурная премия). Результаты оказались отрезвляющими:
| Тип рынка / Локация | Видимая премия (к среднему) | Реальная структурная премия |
| Общий показатель по Испании | +61,91% | +5,74% |
| Туристические зоны (курорты) | +93,08% | +3,75% |
| Развивающиеся рынки (новые локации) | +129,36% | +14,62% |
| Зрелые рынки (престижные районы) | +41,13% | –1,32% |
В престижных, давно сложившихся районах (например, в центре Мадрида или на «Золотой миле» Марбельи) брендинг практически не создаёт новой стоимости выше рыночного потолка. Структурная премия в –1,32% говорит о том, что инвестор часто переплачивает за имя, которое на деле лишь «удерживает» цену, но не толкает её в космос.
Единственное место, где бренд реально «делает деньги» – это новые или переосмысленные локации. Там структурная наценка составляет 14,62%. В таких районах известный отельный бренд (например, Four Seasons или Ritz-Carlton) выступает гарантом качества, устанавливая новый стандарт роскоши и подтягивая за собой всю локацию.
В курортных зонах видимая премия достигает безумных 93%, но это во многом объясняется дефицитом качественного предложения. Если очистить цифры от рыночного шума, чистая ценность бренда составляет скромные 3,75%.
Источник: Travel and Tour World
