Застройщики Финляндии идут на переговоры о цене, чтобы стимулировать продажи

Ситуация на рынке недвижимости

На прошлой неделе самая популярная процентная ставка по жилищным займам в Финляндии, Euribor 12, достигла минимума двухгодичной давности — 2,4%. Тем временем Статистическое управление Финляндии опубликовало данные, согласно которым в октябре цены на старые квартиры выросли на 0,4% в годовом выражении — это первый годовой подъём с сентября 2022 года.

Однако, по данным финского издания, на новостройки в столичном регионе страны сейчас приходится всего 10% сделок, тогда как ранее этот показатель достигал 30%.

Что происходит с новостройками?

Только в столичном регионе насчитывается тысячи пустующих новостроек. Например, на маркетплейсе по недвижимости Oikotie сейчас размещено около 3 650 свободных единиц нового жилья в регионе, включая 1 930 в Эспоо, 1 240 в Хельсинки и 490 в Вантаа.

По данным Helsingin Sanomat, некоторые ведущие застройщики жилья стали более охотно предлагать скидки и вести переговоры о цене и других условиях, чтобы стимулировать продажи новостроек.

Например, YIT продал только 17 из 48 квартир в многоквартирном жилом комплексе Espoon Esplanadi в Эспоо. Стоимость юнитов варьируется от €500 000 до €1,5 млн. В целом строительный гигант ещё не нашёл покупателей примерно на 600 новых домов в столичном регионе. Хелин объясняет сдержанный спрос на новые дома падением доверия потребителей как к собственным финансам, так и к национальной экономике.

Цитата

«Прямо сейчас мы ведём активные переговоры по поводу цен и прочих условий, связанных со сделкой, — говорит Пекка Хелин, директор жилищных услуг в компании YIT. — Мы пытаемся найти решение, которое устроит обе стороны. У нас нет установленного размера скидки. Скажем так, у нас есть разные предложения. Покупатели могут просить сделать скидку в 30-40%, но это не то, на что мы готовы пойти».

Другие примеры

JM Suomi, у которой в регионе осталось около 220 нераспроданных новых домов, также столкнулась с трудностями при завершении продаж без переговоров о ценах, подтвердил генеральный директор Маркус Хейно. Он сообщил газете, что скидки определяются в каждом конкретном случае в зависимости от таких факторов, как предложение в районе. «В некоторых случаях скидки незначительны, в других мы можем пойти на уступки более чем на 10%, — сказал он.

Skanska, которой не удалось распродать почти 300 новостроек, также ведёт переговоры о ценах и других условиях, сказала Марья Куосм, руководитель отдела продаж и маркетинга Skanska Kodit. Она добавила, что рынок начал показывать признаки улучшения, такие как увеличение числа людей, посещающих просмотры. «Надеюсь, следующим шагом станет то, что у них хватит смелости заключить сделку», — добавила она.

Читайте также: В Финляндии продолжается время торга

Источник: Helsinki Times

Photo by K8 on Unsplash

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

Условия цитирования материалов Prian.ru