Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Европа
– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?
– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.
Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.
– Например?
– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.
– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?
– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.
Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской
– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?
– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.
– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?
– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.
Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita
1 733 025 €
Земля в Доминиканской Республике
25154.4 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
671 731 €
Дом в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
342 м2433
Невероятная вилла, полностью меблирована от кровати до ложки, 3 спальни, 3 ванные комнаты, 1 прислуга или комната для прислуги со своей ванной комнатой, большая гостиная, столовая, телевизоры в каждой комнате, очень крутая кухня, красивый бассейн, а также зона барбекю, очень хорошее производство Airbnb. Вилла имеет прямой доступ к Плайя-Бланке,...
Habita International Estates Ltd
99 000 €
Апартаменты во Влёре, Албания
47 м2111
Насладитесь лучшей жизнью Влёры в этом потрясающем новом кондоминиуме в Уйи и Фтохте, Влёра. Эта однокомнатная квартира площадью 47 м2 является частью 9-этажного здания, готового к заселению, и имеет просторное функциональное пространство с кухней и ванной комнатой. Наслаждайтесь удобством электрического отопления и парковочного места. Отель...
Habita International Estates Ltd
40 792 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
34 м2211
Насладитесь максимальным комфортом и роскошной жизнью в этом потрясающем кондоминиуме с 1 спальней в Паттайе, Чонбури. Эта новая недвижимость, расположенная в самом сердце пляжа Джомтьен, имеет 34 кв. м жилой площади, 34 кв. м застроенной площади и 2 дополнительных помещения. Насладитесь захватывающим видом на бассейн, не выходя из собственного...
Habita International Estates Ltd
425 000 €
Апартаменты в Финестрате, Испания
76 м2322
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
341 033 €
Дом в Пуэрто-Плата, Доминиканская Республика
228 м2433
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
378 839 €
Дом в Кабарете, Доминиканская Республика
242 м2333
Вилла Harmony - это просторная планировка с 3 спальнями, которая предлагает отдельные отдельные спальни и три ванные комнаты. Он специально создан для развлечения на кухне выдающегося шеф-повара с огромным центральным островом. Большая комната, главная спальня и кухня выходят на свежую крытую открытую террасу.
бар/развлекательная зона....
Habita International Estates Ltd
298 000 €
Апартаменты в Фуэнхироле, Испания
70 м2322
Почувствуйте лучшее, что есть в Фуэнхироле, в этом потрясающем новом кондоминиуме в Лос-Пакосе, Фуэнхирола. Этот дом с 2 спальнями и 2 ванными комнатами имеет просторную жилую площадь 70 м², площадь застройки 96 м² и дополнительные помещения площадью 11 м², что делает его идеальным убежищем для тех, кто ищет комфортный и современный дом. Новый...
Habita International Estates Ltd
150 000 €
Апартаменты в Торревьехе, Испания
57 м2431
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
826 746 €
Вилла в Ла-Романе, Доминиканская Республика
457 м2333
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
254 052 €
Дом в Кабарете, Доминиканская Республика
152 м2322
Познакомьтесь с природой, живя в Кабарете, Доминиканская Республика. Этот потрясающий новый дом, готовый к заселению, имеет 152,22 квадратных метра жилой площади, 2 спальни, 2,5 ванные комнаты и 3 комнаты. Насладитесь идеальным сочетанием современных удобств и традиционных элементов, включая полы из керамогранита, импортные ванные комнаты и...
Habita International Estates Ltd
160 899 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
54 м2321
Иностранная квота по текущим ценам, по договоренности — 2-комнатная квартира площадью 51 кв. м в новом комплексе «Посольство». Отличная инвестиционная возможность — цены ниже официальных объявлений застройщика. Насладитесь непревзойденной роскошной жизнью в Паттайе, главном курортном месте Таиланда. Этот потрясающий новый кондоминиум в районе...
Habita International Estates Ltd
343 616 €
Дом в Кабарете, Доминиканская Республика
255 м2433
Насладитесь доступной роскошной жизнью в Кабарете, Пуэрто-Плата, Доминиканская Республика. Этот потрясающий дом новой постройки имеет жилую площадь 650 м², в том числе 255 м² жилой площади, 355 м² застроенной площади и 100 м² дополнительных помещений. Этот двухэтажный отдельно стоящий дом с 3 просторными спальнями, 3 ванными комнатами и 4...
Habita International Estates Ltd
295 000 €
Апартаменты в Гуардамар-дель-Сегура, Испания
78 м2322
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
36 000 €
Земля в Латвии
36000 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
224 000 €
Дом в Марупе, Латвия
140 м2541
Хорошее расположение, зеленая и спокойная обстановка. Живите в городе с ощущением сельской местности и тишины в бревенчатом доме.
Большая территория, которую можно использовать как отдельно, так и разделить на другую недвижимость.
Пеллетный котел в доме, объема которого хватит даже на неделю.
На первом этаже гостиная и кухня, которые можно...
Habita International Estates Ltd
228 000 €
Дом в Латвии
250 м2742
Предлагаем 3-х этажный, просторный семейный дом недалеко от моря, в непосредственной близости от леса.
В саду будет достаточно места для активного отдыха, на большой территории есть ухоженные газоны, кустарники и деревья, отдельное здание сауны с камином и уютная терраса.
Habita International Estates Ltd
51 585 €
Апартаменты в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
83 м2321
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
153 000 €
Апартаменты в Портимане, Португалия
32 м211
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
206 041 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
75 м2211
Это отличная возможность приобрести роскошную двухкомнатную квартиру со скидкой 45% от прейскурантной цены застройщика и насладиться роскошной жизнью в районе Таланг на Пхукете, в нескольких шагах от потрясающего пляжа Лаян. Этот совершенно новый проект, строительство которого запланировано на 2026 год, расположен по адресу Soi Layan 2. Эта...
– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?
– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.
Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.
– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.
– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.
– Это реально?
– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.
Типичный коттедж в Финляндии
– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…
– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.
– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?
– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.
Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.
А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.
– Такая покупка – это инвестиция или нет?
– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.
Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ruПодписаться
P. S. Африка
– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?
– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.
И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.
– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?
– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita в Африке
40 000 €
Квартира в Гамбии
48 м2211
Насладитесь жизнью Биджило в этом потрясающем двухэтажном таунхаусе, идеально расположенном в самом сердце Канифинга, Гамбия. Этот новый дом имеет просторную жилую площадь 48 квадратных метров с 1 спальней, 1 ванной комнатой и 2 комнатами. Наслаждайтесь комфортом кондиционера и бойлера, что делает его идеальным домом для тех, кто ищет спокойный...
Habita International Estates Ltd
184 020 €
Дом в Гамбии
103 м2757
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
42 220 €
Кафе, ресторан в Гамбии
1000 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
30 000 €
Квартира в Гамбии
48 м2211
Это квартира с одной спальней, строящаяся в комплексе апартаментов Moona 2 в Биджило. Новому владельцу придется достроить квартиру до желаемого состояния. Квартира находится в комплексе, состоящем из пятнадцати квартир с одной и двумя спальнями соответственно. В комплексе есть общая парковка и скважина, каждая из которых имеет большой сад....
Habita International Estates Ltd
535 380 €
Отель, гостиница в Гамбии
70 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
4 133 €
Коммерческая недвижимость в Гамбии
3500 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
80 898 €
Дом в Гамбии
100 м2433
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
275 582 €
Дом в Гане
136 м2532
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
346 172 €
Офис в Гамбии
14 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
171 681 €
Дом в Гамбии
64 м264
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
46 896 €
Дом в Гамбии
132 м2455
Эта недвижимость предлагается для тех, кто заинтересован в дешевой недвижимости, нуждающейся в ремонте. Имея огромные земельные участки, можно было бы построить больше объектов как для жилых, так и для коммерческих целей. Недвижимость находится в местном сообществе, которое очень любезно. До новой дороги можно дойти пешком, а все остальные...
Habita International Estates Ltd
40 414 €
Дом в Гамбии
7590 м21
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
