Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Европа
– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?
– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.
Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.
– Например?
– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.
– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?
– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.
Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской
– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?
– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.
– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?
– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.
Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita
425 000 €
Квартира в Михасе, Испания
120 м2433
Habita International Estates Ltd
127 578 €
Апартаменты в Эсентепе, Кипр
78 м2322
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
57 345 €
Апартаменты в Искеле, Кипр
42 м211
Habita International Estates Ltd
288 650 €
Кафе, ресторан в Тиране, Албания
126 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
256 200 €
Земля в Монтуири, Испания
20000 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
250 000 €
Дом на Корфу, Греция
132 м2542
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
790 000 €
Вилла в Финестрате, Испания
145 м2433
ВНЖ при покупке
Хотите жить на лоне природы, но вблизи от кипящей жизни крупного города? Новые шикарные элитные виллы в округе Бенидорма. Умопомрачительные виды на море и окрестности. Спокойный и престижный район Сиерра Кортина. Собственный участок 463 кв.м. Собств. бассейн. Современный и стильный дизайн. Огромные окна. Умный дом.
Habita International Estates Ltd
210 000 €
Квартира в Финестрате, Испания
73 м2322
Роскошные дома на склонах Финестрата с видом на Бенидорм и Средиземное море. Каждая квартира оснащена современной техникой: тепловой насос с воздушным источником, умный почтовый ящик, тепло- и звукоизоляция ... Курорт спроектирован так, чтобы вы могли наслаждаться зелеными зонами, спортивными площадками, открытыми бассейнами с подогревом,...
Habita International Estates Ltd
1 197 515 €
Отель, гостиница в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
1223 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
25 000 €
Апартаменты в Албании
35 м2111
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
375 000 €
Апартаменты в Ориуэла Коста, Испания
118 м2432
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
191 602 €
Апартаменты в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
91 м2222
2 спальни и ванные комнаты, гостиная, вид на поле для гольфа, собственный выход на пляж 5-звездочных отелей Melia. Бассейн более 50 метров и большие сады, трехэтажный проект, с лифтом, 2 парковочных места на квартиру, отделка класса люкс, набор мебели (по желанию). Преимущества Melia Resorts: доступ к частному пляжу!
Habita International Estates Ltd
816 226 €
Квартира в Сосуа, Доминиканская Республика
575 м2854
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
275 000 €
Квартира в Торревьехе, Испания
102 м2322
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
783 000 €
Вилла в Пафосе, Кипр
152 м2533
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
290 000 €
Квартира в Латвии
130 м2644
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
66 688 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
29 м2211
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
68 608 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
29 м2211
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
117 171 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
41 м2211
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
295 000 €
Земля в Лагоа, Португалия
9730 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?
– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.
Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.
– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.
– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.
– Это реально?
– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.
Типичный коттедж в Финляндии
– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…
– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.
– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?
– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.
Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.
А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.
– Такая покупка – это инвестиция или нет?
– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.
Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ruПодписаться
P. S. Африка
– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?
– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.
И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.
– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?
– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…
