Финский стандарт для российского покупателя – коттеджи Суоми… и немного Африки

Ирина Хямяляйнен

Европа

– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?

– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.

Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.

– Например?

– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.

– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?

– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.

Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.

Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской

– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?

– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.

– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?

– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.

Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…

Примеры объектов недвижимости от компании Habita

100 623 €

Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд

33 м² 1 2 1

Насладитесь лучшим отдыхом на Пхукете в этом потрясающем доме с 2 спальнями в Кату, Таланг. В этом прекрасно ухоженном жилом доме 3 этажа роскошной жилой площади общей площадью 33 квадратных метра. Насладитесь захватывающим видом на окрестности, сельскую местность, лес, горы и море, не выходя из собственного дома. Благодаря полностью...

Habita International Estates Ltd

800 000 €

Коммерческая недвижимость в Латвии

200 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

193 294 €

Вилла в Пунта-Кана, Доминиканская Республика

124 м² 7 3 3

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

2 254 137 €

Вилла в Паттайе, Таиланд

750 м² 11 5 7

Новая 3-этажная ультрасовременная вилла площадью 750 кв. м с бассейном, 5 спальнями, высококлассной европейской и открытой кухней из нержавеющей стали, подземной парковкой на 4 машины, бассейном с джакузи. В фитнес-зале есть сауна, а также кабинет, комната для прислуги и кинозал. Главная ванная комната с джакузи и кондиционером. Вилла...

Habita International Estates Ltd

421 800 €

Дом в Пилар-де-ла-Орадада, Испания

87 м² 4 3 2

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

109 915 €

Апартаменты в Районге, Таиланд

40 м² 1 1 1

Escape Condominium не нуждается в представлении; это проект первоклассного кондоминиума на пляже Мае Пхим — непревзойденный кондоминиум на берегу моря.Спрятанный в изысканном месте рядом с недавно открытым Mercure Resort (Accor), этот комплекс предлагает почти уединенную пляжную встречу. Тем не менее, он находится всего в одной минуте...

Habita International Estates Ltd

148 369 €

Вилла в Паттайе, Таиланд

200 м² 4 3 3

Насладитесь лучшей жизнью в Паттайе на этой потрясающей вилле с 3 спальнями, готовой к заселению, расположенной в самом сердце Банг Ламунга, Чонбури. Этот прекрасный дом имеет просторную жилую площадь 200 кв. м с 3 современными ванными комнатами, 1 туалетом и 4 комнатами. Наслаждайтесь комфортом полностью меблированного дома с газовой плитой,...

Habita International Estates Ltd

810 557 €

Земля в Пунта-Кана, Доминиканская Республика

6000 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

898 000 €

Квартира в Латвии

164 м² 4 3 2

ВНЖ при покупке

Скрытая жемчужина на нетронутом побережье Балтийского моря! Этот уникальный отель, расположенный в очаровательной рыбацкой деревушке Юрмалциемс, представляет собой идеальное сочетание спокойствия, природной красоты и современного комфорта.Всего в 30 метрах от вашего порога находится частный песчаный пляж, где успокаивающие звуки волн и свежий...

Habita International Estates Ltd

393 881 541 €

Земля в Мичесе, Доминиканская Республика

2882000 м²

Принесите следующий курорт на знаменитую Плайя-Эсмеральда, Мишес, где недавно открылись и работают последние курорты Temptation и ClubMed. Поговорите с нами, чтобы оставить свой след в одном из лучших мест на Карибах, очень быстро развивающемся туристическом центре рядом с Пунта-Каной: Мичес!

Habita International Estates Ltd

700 000 €

Апартаменты в Алворе, Португалия

88 м² 3 2 2

ВНЖ при покупке

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

546 146 €

Вилла в Сосуа, Доминиканская Республика

231 м² 5 4 4

Насладитесь роскошной жизнью в Сосуа, Пуэрто-Плата, Доминиканская Республика. Эта потрясающая вилла нового строительства готова к заселению и имеет 4 просторные спальни, 4,5 ванные комнаты и общую жилую площадь 230,81 м². Насладитесь захватывающим видом на двор, передний двор, сад и бассейн, не выходя из собственных открытых пространств. На...

Habita International Estates Ltd

350 000 €

Апартаменты в Юрмале, Латвия

91 м² 3 2 1

ВНЖ при покупке

Изысканная квартира с видом на зеленые окрестности и покой в Яундубулты, Юрмала. Просторная и светлая планировка квартиры, обеспечивающая оптимальное проникновение света в помещения. Современное кухонное оборудование с качественной бытовой техникой. Частная терраса со свежим видом на лес идеально подходит для отдыха и релаксации. В стоимость...

Habita International Estates Ltd

5 004 593 €

Земля в Пуэрто-Плата, Доминиканская Республика

91482 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

385 000 €

Дом в Кекаве, Латвия

308 м² 5 4 2

ВНЖ при покупке

На первом этаже жилого дома есть удобный холл, ванная комната, туалет, просторная гостиная с кухней и столовой. Терраса 25 КВМ и сад 1471 м2. На втором этаже 4 уютные спальни (можно сделать 5), туалет и душевая. Имеется просторный чердак с возможностью строительства. В подвале расположена дровяная сауна, просторный холл, фотостудия и котельная....

Habita International Estates Ltd

110 000 €

Квартира в Албании

300 м² 10 6 3

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

1 200 000 €

Офис в Риге, Латвия

200 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

2 900 000 €

Апартаменты в Юрмале, Латвия

1277 м² 20 14 14

ВНЖ при покупке

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

100 294 €

Дом в Пунта-Кана, Доминиканская Республика

75 м² 3 2 2

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

553 200 €

Дом в Латвии

230 м² 5 4 2

ВНЖ при покупке

Он расположен всего в 20 километрах от центра Риги - Упесцием. Дом на улице Эленбургас 63 находится в стадии строительства. Здание будет сдано в эксплуатацию к 1 августа 2023 года с полной отделкой и встроенной мебелью кухни, холла и санузла. Кладка фундаментов из фиброблоков под здание, утепление наружных стен из газобетонных блоков, полые...

Habita International Estates Ltd

Посмотреть ещё 748 похожих объектов

Финляндия

– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?

– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.

Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.

– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.

– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.

– Это реально?

– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.

Типичный коттедж в Финляндии

– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…

– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.

– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?

– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.

Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.

А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.

– Такая покупка – это инвестиция или нет?

– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

P. S. Африка

– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?

– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.

И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.

– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?

– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…

Зачем покупать недвижимость в Центральной Африке? Об этом мы поговорили с экспертами Habita.

Примеры объектов недвижимости от компании Habita в Африке

37 314 €

Земля в Гамбии

1250 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

270 000 €

Дом в Гамбии

238 м² 4 3 3

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

40 000 €

Квартира в Гамбии

58 м² 2 1 1

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

320 000 €

Дом в Гамбии

185 м² 4 3 2

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

82 625 €

Земля в Гамбии

2500 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

376 069 €

Дом в Гамбии

192 м² 5 4 4

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

50 000 €

Квартира в Гамбии

58 м² 3 2 1

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

11 901 €

Земля в Гамбии

500 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

65 000 €

Дом в Гамбии

218 м² 4 4 4

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

36 348 €

Дом в Гамбии

190 м² 4 3 3

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

85 000 €

Дом в Гамбии

114 м² 4 3 2

Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Бруфуте, Гамбия. Этот дом с 3 спальнями и 2 ванными комнатами расположен в самом центре Брикамы и имеет просторную жилую площадь 114 квадратных метров с дополнительными помещениями площадью 23 квадратных метра. В доме есть газовая плита, холодильник с...

Habita International Estates Ltd