Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Европа
– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?
– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.
Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.
– Например?
– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.
– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?
– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.
Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской
– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?
– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.
– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?
– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.
Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita
615 281 €
Дом в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
280 м2333
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
1 186 612 €
Апартаменты в Сосуа, Доминиканская Республика
600 м21477
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
1 170 000 €
Земля в Бабите, Латвия
265600 м²
Большой земельный участок для инвестиций и развития. Земельный участок на данный момент также доступен разделенным на более мелкие участки на 12 га и 14 га. Цена продажи 4,50 Евро за кв.м.Очень хорошее расположение для жилой и коммерческой застройки. Площадь быстро растет, и этот тип земельных участков трудно получить.
Habita International Estates Ltd
1 900 000 €
Вилла в Латвии
600 м21066
ВНЖ при покупке
Просторный жилой и гостевой дом с отдельными сауной и домиками у бассейна ждет вас, чтобы обеспечить покой и комфорт прямо на берегу Балтийского моря с собственным пляжем.Вилла расположена всего в 10 км от города Лиепая на литовской стороне.Доступ к этому объекту возможен только по отдельной частной дороге, территория охраняется.Вы можете стать...
Habita International Estates Ltd
199 900 €
Дом в Латвии
122 м2432
Не хотите жить в квартире, но и не хотите уставать от содержания большой недвижимости? Это подходящее место для вас!Насладитесь идеальным сочетанием природы и комфорта в Спилве, одном из самых ухоженных мест недалеко от Риги, Латвия. Этот потрясающий двухквартирный дом является частью нового частного поселка. Здесь царит спокойная атмосфера и...
Habita International Estates Ltd
245 000 €
Дом в Юрмале, Латвия
114 м2322
В доме есть гараж, сауна, ухоженный сад с виноградом и автополивом.Дом разделен на две зоны, гости могут жить совершенно отдельно.Есть чердачное помещение, где также можно обустроить комнату.Полностью отремонтирован в 2002 году с гостевой комнатой и спальней.Застекленная и отапливаемая лоджия.В доме газовое отопление, подогреваемые плиточные...
Habita International Estates Ltd
350 710 €
Дом в Кабарете, Доминиканская Республика
250 м2433
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
8 844 007 €
Земля в Доминиканской Республике
503088 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
1 768 801 €
Земля в Доминиканской Республике
25154.4 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
160 000 €
Земля в Латвии
38100 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
295 000 €
Дом в Латвии
197 м2632
ВНЖ при покупке
Морской берег, сосновый лес Приморский зимний дом, построенный из желтого кирпича.Дом построен на 3 этажах. Очаровательный вид на море открывается из окон второго и третьего этажей. Что делает его особенным, так это запах сосны и природа земли, окутанной природой. Дом имеет несколько подъездов, поэтому в нем легко проживает несколько семей. Он...
Habita International Estates Ltd
386 000 €
Кафе, ресторан в Вентспилсе, Латвия
3292 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
452 671 €
Апартаменты в Сосуа, Доминиканская Республика
200 м2433
3-й этаж, 3 спальни, 3,5 ванных комнаты, 200 м2 постройки, вид на океан с балкона, возможность преобразования в пентхаус. Панорамный бассейн, занятия сноркелингом, центр Сосуа, где вы можете дойти до множества ресторанов и так далее...
Habita International Estates Ltd
400 000 €
Вилла во Влёре, Албания
170 м21255
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
461 460 €
Дом в Пуэрто-Плата, Доминиканская Республика
372 м2755
Этот дом - единственный в своем роде, из которого открывается невероятный вид на океан и горы, всего в 5 минутах езды от пляжа. Он находится в закрытом поселке, где расположены одни из самых красивых особняков. Он имеет 3 этажа и террасу, где вы можете наслаждаться горами и 360-градусным видом на океан, а также наблюдать за проплывающими мимо...
Habita International Estates Ltd
527 383 €
Земля в Лас Терренас, Доминиканская Республика
10000 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
52 650 €
Апартаменты в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
83 м2321
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
357 750 €
Апартаменты в Портимане, Португалия
126 м2322
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
8 613 928 €
Вилла в Лас Терренас, Доминиканская Республика
1300 м2766
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
149 337 €
Дом в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
125 м2432
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?
– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.
Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.
– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.
– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.
– Это реально?
– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.
Типичный коттедж в Финляндии
– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…
– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.
– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?
– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.
Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.
А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.
– Такая покупка – это инвестиция или нет?
– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.
Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ruПодписаться
P. S. Африка
– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?
– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.
И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.
– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?
– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita в Африке
36 592 €
Земля в Гамбии
1250 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
46 684 €
Квартира в Гамбии
210 м2744
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем рядном доме в Джарбанге, Гамбия. Этот одноэтажный дом имеет просторную жилую площадь 210 квадратных метров с 4 спальнями, 4 ванными комнатами и 7 комнатами, что делает его идеальным домом для большой семьи или отдельных лиц, ищущих достаточно места. Дом, построенный в 2007-2008...
Habita International Estates Ltd
76 994 €
Дом в Гамбии
180 м21065
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Брикаме, Гамбия. Этот дом с 6 спальнями и 5 ванными комнатами может похвастаться просторной жилой площадью 180 квадратных метров, площадью 340 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 38 квадратных метров. Дом расположен на одном этаже, что...
Habita International Estates Ltd
40 000 €
Квартира в Гамбии
58 м2211
Почувствуйте лучшие качества жизни Биджило в этом потрясающем двухэтажном рядном доме, идеально расположенном в самом сердце Брикамы, на севере Комбо. Этот прекрасно построенный дом имеет просторную жилую площадь 58 квадратных метров, дополненную застроенной площадью 58 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 16 квадратных...
Habita International Estates Ltd
11 671 €
Земля в Гамбии
500 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
368 790 €
Дом в Гамбии
192 м2544
Сукута, Северный Комбо, Гамбия, является желанным местом для комфортного проживания. Этот двухэтажный односемейный дом имеет просторную жилую площадь 192 квадратных метра с 4 спальнями, 4 ванными комнатами и 5 комнатами. В доме есть хорошо оборудованная кухня с газовой плитой, духовкой, холодильником, морозильной камерой и посудомоечной машиной,...
Habita International Estates Ltd
65 000 €
Дом в Гамбии
218 м2444
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
50 000 €
Квартира в Гамбии
58 м2321
Почувствуйте лучшие моменты жизни в Биджило в этом потрясающем новом доме. Расположенный в самом центре Биджило, этот рядный дом с 2 спальнями и 1 ванной комнатой может похвастаться просторной жилой площадью 58 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 23 квадратных метра. В этом двухэтажном доме достаточно места для растущих...
Habita International Estates Ltd
85 000 €
Дом в Гамбии
114 м2432
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Бруфуте, Гамбия. Этот дом с 3 спальнями и 2 ванными комнатами расположен в самом центре Брикамы и имеет просторную жилую площадь 114 квадратных метров с дополнительными помещениями площадью 23 квадратных метра. В доме есть газовая плита, холодильник с...
