Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Европа
– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?
– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.
Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.
– Например?
– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.
– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?
– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.
Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской
– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?
– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.
– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?
– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.
Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita
158 000 €
Дом в Латвии
140 м²531
Идеально подходит для семьи или тех, кто ищет нестандартный дом с комфортом и практичностью. Жилые помещения расположены на четырех полуэтажах, что обеспечивает комфортное и функциональное проживание. На первом этаже дома есть вестибюль, кабинет, ванная комната, подсобное помещение с выходом в сад и лестницей в подвал. На следующем полуэтаже —...
Habita International Estates Ltd
219 000 €
Апартаменты в Торревьехе, Испания
71 м²21
Avanec Homes с радостью представляет вам Residencial Sonata. Добро пожаловать в Residencial Sonata, современный и тщательно спланированный новый жилой комплекс в самом сердце Торревьехи. Всего в нескольких шагах от Средиземного моря, Sonata предлагает качественное жилье для тех, кто ценит современную архитектуру, высококлассные материалы и...
Habita International Estates Ltd
400 000 €
Дом в Юрмале, Латвия
194 м²534
ВНЖ при покупке
В прекрасном тихом месте, в окружении частного сектора. Рядом есть магазин, несколько кафе, можно дойти до главной улицы курорта — Йомаса. Рядом находится ухоженный речной пляж с детской площадкой и лугами для неспешных прогулок. Место для двух автомобилей. Дом расположен в 5 минутах ходьбы от речного пляжа и в 15 минутах ходьбы от концертного...
Habita International Estates Ltd
2 400 000 €
Кафе, ресторан в Латвии
7838 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
44 878 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
35 м²211
Насладитесь лучшей жизнью Паттайи в этом потрясающем 7-этажном кондоминиуме в Банг Ламунге, Паттайя. Этот дом площадью 35 кв. м находится в удовлетворительном состоянии и идеально подходит для тех, кто ищет комфортное и безопасное жилье. В этом доме с 1 спальней, 1 ванной комнатой и 2 комнатами достаточно места для спокойного отдыха....
Habita International Estates Ltd
150 000 €
Земля в Адажи, Латвия
139398 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
250 000 €
Офис в Даугавпилсе, Латвия
2000 м²
Даугавпилсский дробезавод – единственный в Прибалтике завод по производству боеприпасов, который открыт для туристов и на котором можно увидеть старейшую в Европе дробеметную башню, действующую и по сей день.
Вся производственная часть заново изолирована, без мостиков. На крыше 30 см ваты, на стенах 10 см выше 50 см силикатного кирпича....
Habita International Estates Ltd
680 181 €
Вилла в Таиланде
225 м²433
Ощутите воплощение роскоши на этой потрясающей новой вилле в Банг Ламунге, Чонбури. Эта резиденция с 3 спальнями и 3 ванными комнатами может похвастаться впечатляющей площадью 318 квадратных метров и просторной жилой площадью 225 квадратных метров. Наслаждайтесь комфортом современных удобств, включая индукционную плиту, холодильник, кухонную...
Habita International Estates Ltd
800 000 €
Дом в Юрмале, Латвия
230 м²542
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
155 750 €
Апартаменты во Влёре, Албания
56 м²211
Цена: 155 750 евро
Расположение: недалеко от Бруклина, набережной Лунгомаре, Влёры
Общая площадь: 62,30 м2
Площадь балкона: 6,3 м2
Квартира расположена в очень развитом районе, где есть все необходимые услуги для комфортной и простой повседневной жизни. Здесь возможна спокойная жизнь благодаря регулярной инфраструктуре и различным...
Habita International Estates Ltd
157 709 €
Вилла в Сираче, Таиланд
268 м²743
Почувствуйте лучшие качества жизни Сирача в этом потрясающем двухквартирном доме, идеально расположенном в самом сердце Чонбури. Этот новый дом имеет просторную жилую площадь 200 кв. м с 3 просторными спальнями и 3 современными ванными комнатами. Насладитесь захватывающим видом на окружающие горы, не выходя из дома. Этот двухэтажный отель...
Habita International Estates Ltd
1 394 716 €
Коттедж на острове Пхукет, Таиланд
297 м²445
Проект расположен в престижном районе Лагуна на западном побережье Пхукета, в 900 м от пляжа Банг Тао в Чернгталае. Поблизости: гольф-клуб Laguna Phuket, Boat Avenue, рынок вилл и пляжный клуб Xana. Удобный доступ к аэропорту за 20—25 минут обеспечивает спокойствие и доступ к инфраструктуре.
Резиденция предлагает роскошное пространство с видом...
Habita International Estates Ltd
105 000 €
Апартаменты в Дурресе, Албания
51 м²111
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
135 000 €
Квартира в Торревьехе, Испания
65 м²322
Для получения дополнительной информации или для организации просмотра свяжитесь Тихое место: Эль Чапараль, продается
очаровательный дом с террасами и собственным двором, частично
крытая терраса на крыше, выход из спальни
на балкон, большая входная веранда, которая работает
идеально подходит в качестве пристройки к гостиной, в гостиной
запасной...
Habita International Estates Ltd
40 010 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
36 м²211
Насладитесь роскошной жизнью на Пхукете, Таиланд, в этом потрясающем новом доме в Таланге. Эти апартаменты с 1 спальней расположены в красивом жилом доме с выходом к бассейну и внутренним удобствам. Общая жилая площадь 36 квадратных метров идеально подходит для тех, кто ищет удобное и просторное жилое пространство.
Полностью оборудованная...
Habita International Estates Ltd
166 627 €
Апартаменты в Лапитосе, Кипр
110 м²322
Светлая, уютная и полностью меблированная 2-комнатная квартира в Лапте — всего в нескольких минутах от моря!
Добро пожаловать в эту прекрасно ухоженную, полностью меблированную трехкомнатную квартиру, расположенную в уютном и ухоженном комплексе в популярном районе Лапты. Благодаря привлекательной открытой планировке гостиная органично...
Habita International Estates Ltd
12 000 €
Земля в Латвии
24000 м²
Продам два больших земельных участка вместе.
Он расположен недалеко от центра Юмправы, где есть детский сад, начальная школа, магазины, отреставрированный культурный центр и сцена.
Красивое, живописное место для реализации вашей мечты. Это прекрасное место не только для жизни, но и для ведения сельского хозяйства.
1 км до начальной школы.
1,6 км...
Habita International Estates Ltd
29 000 €
Земля в Латвии
5570 м²
Большой земельный участок для строительства летнего дома.
Вдали от городского шума и суеты, где тишина природы сочетается со свежим морским воздухом.
10 минут ходьбы от маяка Рагациема.
500 метров до автобусной остановки.
К сожалению, строительство запрещено. Может быть, лет через 10 законы изменят, и тогда дом можно будет поставить на сваях.
Habita International Estates Ltd
121 518 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
40 м²211
Насладитесь непревзойденной роскошной жизнью в Паттайе, на оживленном восточном побережье Таиланда. Этот потрясающий новый дом расположен в эксклюзивном районе Na Klua, всего в нескольких минутах ходьбы от пляжа Вонг Амат и оживленного пляжного клуба и ресторана Surf & Turf. Насладитесь захватывающим видом на город с одного из 8 этажей этого...
Habita International Estates Ltd
190 000 €
Апартаменты во Влёре, Албания
82 м²221
Цена: 190 000 евро
Местонахождение: здание «South Inn», Влёра
Общая площадь: 97 м2
Площадь квартиры: 82 м2
Общая площадь: 15 м2
Район, в котором расположена квартира, является очень развитым районом, предлагающим все необходимые услуги для комфортной и простой повседневной жизни. Здесь возможна спокойная жизнь благодаря регулярной...
– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?
– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.
Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.
– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.
– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.
– Это реально?
– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.
Типичный коттедж в Финляндии
– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…
– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.
– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?
– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.
Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.
А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.
– Такая покупка – это инвестиция или нет?
– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.
Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежомПодписаться
P. S. Африка
– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?
– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.
И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.
– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?
– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita в Африке
182 987 €
Дом в Гамбии
64 м²64
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
274 712 €
Дом в Гане
136 м²532
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
407 670 €
Дом в Гамбии
192 м²544
Сукута, Северный Комбо, Гамбия, представляет на продажу этот потрясающий односемейный дом с 4 спальнями и 4 ванными комнатами. Этот двухэтажный дом имеет просторную жилую площадь 192 квадратных метра и дополнительные 20 квадратных метров складских помещений. В доме есть хорошо оборудованная кухня с газовой плитой, духовкой, холодильником,...
Habita International Estates Ltd
179 000 €
Дом в Гамбии
134 м²433
Откройте для себя дом своей мечты в оживленном городе Бакоте, расположенном в муниципальном совете Канифинг в Гамбии. Этот изысканный однофамильный дом, построенный в 2021 году, предлагает гармоничное сочетание современного образа жизни и удобства. С общей жилой площадью 134 квадратных метра и общей застроенной площадью 147 квадратных метров,...
Habita International Estates Ltd
26 440 €
Земля в Гамбии
1203 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
570 637 €
Отель, гостиница в Гамбии
70 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
196 139 €
Дом в Гамбии
103 м²757
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
147 583 €
Земля в Гамбии
540 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
103 500 €
Апартаменты в Гамбии
69 м²211
Владейте элитным домом в Бруфут Хайтс, одном из самых престижных районов Гамбии. Этот дом с одной спальней в стадии строительства предлагает идеальный баланс комфорта, образа жизни и выгодных инвестиций.
С жилой площадью 69 м², этот дом на одном этаже спроектирован для современной жизни, с прекрасными видами и спокойной атмосферой....
Habita International Estates Ltd
201 000 €
Апартаменты в Гамбии
134 м²322
Откройте для себя вершину современного жилья в этом новом жилом комплексе, расположенном в престижном районе Бруфут Хайтс, Гамбия. Этот изысканный дом предлагает гармоничное сочетание роскоши и удобства, включающее две просторные спальни, все в хорошо спроектированном жилом пространстве. Общая площадь здания составляет 134 квадратных метра, что...
Habita International Estates Ltd
368 968 €
Офис в Гамбии
14 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
43 076 €
Дом в Гамбии
7590 м²1
Этот участок, расположенный между пышными зелеными насаждениями и оживленной городской жизнью Брикамы, расположен в красивой деревне Бонто (Гамбия) и предлагает идеальный баланс — здесь есть все, что вам нужно. Насладитесь тишиной природы благодаря удобному доступу к рынкам, школам, здравоохранению и основным дорогам. Вы окажетесь рядом с...
Habita International Estates Ltd
45 000 €
Кафе, ресторан в Гамбии
1000 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
129 162 €
Дом в Гамбии
73 м²866
ABC Real Estate предлагает вам эту недвижимость для тех, кто хочет купить недвижимость рядом со всеми водосборными зонами, такими как торговые центры, банки, школы, медицинские центры, местные магазины, заправочные станции, рестораны и т. д. Эта недвижимость дает вам возможность жить в полноценной квартире с тремя спальнями и ванными комнатами...
Habita International Estates Ltd
27 898 €
Земля в Гамбии
2500 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
361 217 €
Кафе, ресторан в Гамбии
10250 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
4 406 €
Коммерческая недвижимость в Гамбии
3500 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
85 111 €
Дом в Гамбии
180 м²1065
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Брикаме, Гамбия. Этот дом с 6 спальнями и 5 ванными комнатами может похвастаться просторной жилой площадью 180 квадратных метров, площадью 340 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 38 квадратных метров. Дом расположен на одном этаже, что...
Habita International Estates Ltd
5 479 €
Земля в Гамбии
400 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
35 000 €
Квартира в Гамбии
58 м²211
Почувствуйте лучшие качества жизни Биджило в этом потрясающем двухэтажном рядном доме, идеально расположенном в самом сердце Брикамы, на севере Комбо. Этот прекрасно построенный дом имеет просторную жилую площадь 58 квадратных метров, дополненную застроенной площадью 58 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 16 квадратных...
