Финский стандарт для российского покупателя – коттеджи Суоми… и немного Африки

Ирина Хямяляйнен

Европа

– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?

– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.

Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.

– Например?

– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.

– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?

– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.

Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.

Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской

– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?

– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.

– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?

– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.

Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…

Примеры объектов недвижимости от компании Habita

262 953 €

Вилла в Паттайе, Таиланд

250 м² 4 3 3

Насладитесь лучшей жизнью в Паттайе в этой потрясающей готовой к заселению вилле с 3 спальнями, расположенной в районе Хуай Яй. Этот прекрасный дом имеет просторную гостиную площадью 250 кв. м с 3 современными ванными комнатами и 3 спальнями. Насладитесь комфортом современной бытовой техники и полностью меблированным интерьером. Вилла имеет...

Habita International Estates Ltd

1 014 061 €

Апартаменты в Кап-Кане, Доминиканская Республика

563 м² 3 3 3

Станьте частью первоклассного проекта в лучшем районе Доминиканской Республики, Капа-Кана, где Атлантика встречается с Карибским океаном, на лучшем пляже с белым песком в стране. Будь офигенным! Будь стильным! Будьте роскошью!

Habita International Estates Ltd

46 231 €

Апартаменты в Паттайе, Таиланд

37 м² 2 1 1

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

510 439 €

Дом в Кабарете, Доминиканская Республика

189 м² 4 3 2

Насладитесь роскошной жизнью в Кабарете, Пуэрто-Плата, Доминиканская Республика. Этот потрясающий новый дом с 3 спальнями и 2 ванными комнатами готов к заселению. С длинного балкона открывается захватывающий вид на океан. Этот односемейный дом площадью 189 квадратных метров отличается современным дизайном и идеально подходит для тех, кто ищет...

Habita International Estates Ltd

121 432 €

Апартаменты в Доминиканской Республике

36 м² 2 1 1

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

64 171 €

Апартаменты в Паттайе, Таиланд

50 м² 2 1 1

Почувствуйте лучшее, что есть в Паттайе, проживая в этих потрясающих апартаментах на Джомтьене, Паттайя. В этих апартаментах есть просторная жилая площадь 50 квм, 1 спальня и 1 ванная комната. Квартира полностью меблирована и оснащена необходимой бытовой техникой, включая стиральную машину, установленную на балконе. Расположенный в 8-этажном...

Habita International Estates Ltd

7 500 000 €

Апартаменты в Малаге, Испания

4986 м² 52 52 52

ВНЖ при покупке

Откройте для себя красоту Андалусии в отеле Fuente del Pino — это уникальная возможность приобрести действующий сельский отель с рестораном, расположенный в спокойной обстановке недалеко от Ольверы в Кадисе. Благодаря большому земельному участку, существующей клиентской базе и возможностям дальнейшего развития (спа-центр, бассейн или площадка...

Habita International Estates Ltd

1 873 883 €

Кафе, ресторан в Пунта-Кана, Доминиканская Республика

2000 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

570 942 €

Апартаменты в Байяибе, Доминиканская Республика

103 м² 3 2 2

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

225 000 €

Дом в Латвии

106 м² 3 2 1

Дом совершенно новый, был завершен в ноябре 2022 года. Полностью меблирована. На втором этаже: гостиная с камином, соединенная с кухней. Ванная комната с душем и выходом в сауну. Из сауны есть выход в соседнюю зону отдыха — комнату для чаепития с отдельной выходной дверью. Терраса. На втором этаже две спальни. Площадь земельного участка...

Habita International Estates Ltd

46 397 €

Апартаменты в Таиланде

35 м² 2 1 1

Непревзойденная материковая жизнь и островная атмосфера в Саттахипе, Таиланд. Квартира Sea Zen с 1 спальней, готовая к заселению. Насладитесь захватывающим видом на теннисный корт из своей квартиры на втором этаже, полностью меблированной и оснащенной современной техникой. Жилая площадь 35 кв.м с просторной ванной комнатой и лоджией. В ЖК Sea...

Habita International Estates Ltd

181 125 €

Земля в Лас Терренас, Доминиканская Республика

3860 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

43 725 €

Апартаменты в Паттайе, Таиланд

25 м² 1 1

Насладитесь роскошной жизнью в Паттайе, главном месте Таиланда для тех, кто ищет тропический рай. Этот потрясающий новый дом расположен в самом центре Паттайи, в нескольких минутах ходьбы от различных удобств и достопримечательностей. Этот дом площадью 25,1 кв. м является шедевром современного дизайна и может похвастаться просторной гостиной....

Habita International Estates Ltd

850 000 €

Офис в Риге, Латвия

1026 м²

Офисное здание площадью 1025,5 кв.м и земельный участок площадью 853 кв.м станут отличной площадкой для развития вашего проекта (медицинский центр, аренда офиса, гостиница и т.д.). Здание находится в хорошем состоянии. Объект находится на центральной улице города Риги. Имеется вся необходимая инфраструктура и коммуникации. Объект может быть...

Habita International Estates Ltd

340 009 €

Дом в Кабарете, Доминиканская Республика

255 м² 4 3 3

Насладитесь доступной роскошной жизнью в Кабарете, Пуэрто-Плата, Доминиканская Республика. Этот потрясающий дом новой постройки имеет жилую площадь 650 м², в том числе 255 м² жилой площади, 355 м² застроенной площади и 100 м² дополнительных помещений. Этот двухэтажный отдельно стоящий дом с 3 просторными спальнями, 3 ванными комнатами и 4...

Habita International Estates Ltd

1 700 000 €

Земля в Лас Терренас, Доминиканская Республика

2700 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

841 507 €

Земля на острове Пхукет, Таиланд

2128 м²

Эта земля расположена на холмах с видом на весь район залива Патонг. Отсюда открывается фантастический вид на Андаманское море и закаты. Земля подходит для хорошей виллы или вилл. Район тихий и окруженный природой, и в то же время всего в 5 минутах ходьбы от ночной жизни пляжа Патонг.

Habita International Estates Ltd

370 686 €

Дом в Пунта-Кана, Доминиканская Республика

268 м² 5 4 4

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

191 734 €

Апартаменты в Сосуа, Доминиканская Республика

100 м² 3 3 2

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

98 551 €

Апартаменты в Районге, Таиланд

81 м² 3 2 1

Кондоминиум Seaview, расположенный прямо на популярном пляже Мае Пхим, представляет собой ухоженный комплекс с пышными садами, просторным бассейном, парковкой и тренажерным залом. Кондоминиум на берегу моря, расположенный на прекрасном угловом участке вдоль пляжной дороги Мэ-Пхим, редко предлагает такие просторные открытые пространства. Всего в...

Habita International Estates Ltd

Посмотреть ещё 836 похожих объектов

Финляндия

– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?

– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.

Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.

– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.

– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.

– Это реально?

– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.

Типичный коттедж в Финляндии

– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…

– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.

– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?

– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.

Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.

А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.

– Такая покупка – это инвестиция или нет?

– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

P. S. Африка

– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?

– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.

И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.

– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?

– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…

Зачем покупать недвижимость в Центральной Африке? Об этом мы поговорили с экспертами Habita.

Примеры объектов недвижимости от компании Habita в Африке

371 158 €

Дом в Гамбии

192 м² 5 4 4

Сукута, Северный Комбо, Гамбия, представляет на продажу этот потрясающий односемейный дом с 4 спальнями и 4 ванными комнатами. Этот двухэтажный дом имеет просторную жилую площадь 192 квадратных метра и дополнительные 20 квадратных метров складских помещений. В доме есть хорошо оборудованная кухня с газовой плитой, духовкой, холодильником,...

Habita International Estates Ltd

225 000 €

Дом в Гамбии

238 м² 4 3 2

Этот потрясающий односемейный дом в Керр-Серинге предлагает идеальное сочетание комфорта, стиля и удобства, что делает его идеальным как для пожилых людей, так и для семей. В доме три просторные спальни, две современные ванные комнаты и просторная гостиная площадью 238 квадратных метров. Дом полностью меблирован и оснащен кондиционером, бойлером...

Habita International Estates Ltd

41 968 €

Дом в Гамбии

180 м² 4 3 2

Откройте для себя идеальное сочетание спокойствия в этом первоклассном отеле, расположенном в самом сердце потрясающего прибрежного района Саньяна. Известный своими нетронутыми пляжами, оживленным сообществом и растущей туристической привлекательностью, Саньян быстро становится одним из самых популярных мест в Гамбии. Этот первоклассный отель...

Habita International Estates Ltd

29 629 €

Земля в Гамбии

2100 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

60 000 €

Дом в Гамбии

72 м² 3 2 2

Туйеренг расположен на южном берегу Гамбии, где рыболовство является основным видом деятельности. Он находится примерно в 20 км от районов Сенегамбии. Этот дом площадью 750 квадратных метров с двумя спальнями расположен почти в 1 км от пляжа и примерно в 600 метрах от старшей и старшей школы. Дом продается вместе с мебелью, скважиной и...

Habita International Estates Ltd

35 000 €

Квартира в Гамбии

58 м² 2 1 1

Почувствуйте лучшие качества жизни Биджило в этом потрясающем двухэтажном рядном доме, идеально расположенном в самом сердце Брикамы, на севере Комбо. Этот прекрасно построенный дом имеет просторную жилую площадь 58 квадратных метров, дополненную застроенной площадью 58 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 16 квадратных...

Habita International Estates Ltd

41 480 €

Земля в Гамбии

1400 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

40 000 €

Квартира в Гамбии

48 м² 2 1 1

Насладитесь жизнью Биджило в этом потрясающем двухэтажном таунхаусе, идеально расположенном в самом сердце Канифинга, Гамбия. Этот новый дом имеет просторную жилую площадь 48 квадратных метров с 1 спальней, 1 ванной комнатой и 2 комнатами. Наслаждайтесь комфортом кондиционера и бойлера, что делает его идеальным домом для тех, кто ищет спокойный...

Habita International Estates Ltd

30 000 €

Квартира в Гамбии

48 м² 2 1 1

Это квартира с одной спальней, строящаяся в комплексе апартаментов Moona 2 в Биджило. Новому владельцу придется достроить квартиру до желаемого состояния. Квартира находится в комплексе, состоящем из пятнадцати квартир с одной и двумя спальнями соответственно. В комплексе есть общая парковка и скважина, каждая из которых имеет большой сад....

Habita International Estates Ltd

117 594 €

Дом в Гамбии

73 м² 8 6 6

ABC Real Estate предлагает вам эту недвижимость для тех, кто хочет купить недвижимость рядом со всеми водосборными зонами, такими как торговые центры, банки, школы, медицинские центры, местные магазины, заправочные станции, рестораны и т. д. Эта недвижимость дает вам возможность жить в полноценной квартире с тремя спальнями и ванными комнатами...

Habita International Estates Ltd

24 072 €

Земля в Гамбии

1203 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

77 488 €

Дом в Гамбии

180 м² 10 6 5

Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Брикаме, Гамбия. Этот дом с 6 спальнями и 5 ванными комнатами может похвастаться просторной жилой площадью 180 квадратных метров, площадью 340 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 38 квадратных метров. Дом расположен на одном этаже, что...

Habita International Estates Ltd

85 000 €

Дом в Гамбии

114 м² 4 3 2

Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Бруфуте, Гамбия. Этот дом с 3 спальнями и 2 ванными комнатами расположен в самом центре Брикамы и имеет просторную жилую площадь 114 квадратных метров с дополнительными помещениями площадью 23 квадратных метра. В доме есть газовая плита, холодильник с...

Habita International Estates Ltd

93 455 €

Дом в Гамбии

105 м² 3 2 2

Barakah Estate — это жилой комплекс, расположенный в Бакоте, Гамбия. Здесь царит безопасная и спокойная обстановка с такими удобствами, как асфальтированные дороги, уличное освещение, общественный парк с беговой дорожкой и круглосуточная охрана. Здесь представлены различные типы домов, каждый из которых имеет современную отделку, такую как...

Habita International Estates Ltd