Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Европа
– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?
– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.
Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.
– Например?
– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.
– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?
– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.
Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской
– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?
– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.
– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?
– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.
Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita
706 412 €
Вилла в Паттайе, Таиланд
339 м2545
Новые виллы с бассейном от 3 до 5 спален от 19,9 млн до 32 млн бат, площадь от 297 до 573 кв.м., по желанию можно добавить гостевой дом за 750 000 бат, доступна рассрочка на период строительства. Отличное расположение в самом центре Джомтьена позволит вам оказаться в любой точке курорта за считанные минуты. Все консультации What's app или Line...
Habita International Estates Ltd
183 186 €
Апартаменты в Районге, Таиланд
59 м2321
Escape Condominium не нуждается в представлении; это главный проект кондоминиума на пляже Mae Phim Beach, предлагающий непревзойденный пляжный опыт. Расположенный в отличном месте рядом с недавно открытым Mercure Resort (Accor), этот объект недвижимости предлагает почти уединенную пляжную атмосферу, находясь всего в одной минуте неторопливой...
Habita International Estates Ltd
268 000 €
Апартаменты в Риге, Латвия
150 м2643
ВНЖ при покупке
Продаются 2 квартиры с общей входной дверью и небольшим коридором. Каждая квартира имеет отдельную планировку и дверь. Обе квартиры просторные трехкомнатные, 2 из которых спальни. Два санузла в одной квартире, один санузел в другой. Кухня-студия – вместе с гостиной. Рядом есть парковка. В Эке есть лифт. В этом районе имеется широкий выбор...
Habita International Estates Ltd
139 000 €
Дом в Юрмале, Латвия
90 м2321
Осуществите мечту жить в собственном частном доме за адекватную цену.Недалеко от центра Юрмалы, но вдали от повседневной суеты.Оцените близость к природе и возможность длительных прогулок по Лиелупe.
Habita International Estates Ltd
79 000 €
Земля в Юрмале, Латвия
8290 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
220 383 €
Апартаменты в Доминиканской Республике
220 м2132
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
88 821 €
Апартаменты в Джомтьене, Таиланд
30 м2111
Исключительная инвестиционная возможность с этим роскошным гостиничным номером, возможностью частного бассейна в 4-звездочном отеле Ramada Encore Nebu Resort Residence в На Джомтьене, Чонбури.Цена от 2 956 000 тайских бат (83 004 евро) и эта квартира площадью 30,4 м² предлагает полностью пассивные инвестиции с 7-летней гарантией обратного...
Habita International Estates Ltd
86 500 €
Апартаменты в Торревьехе, Испания
46 м2211
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
134 050 €
Дом в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
110 м2322
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
111 616 604 €
Земля в Мичесе, Доминиканская Республика
7441106.9 м²
7,4 миллиона м2, со всем, что нужно для пристани для яхт, Михес, где сейчас начинают появляться отели. Club Med и Temptation — два новых заведения, недавно открывшихся в Miches. Места под супермаркет достаточно, так как в районе нет стандартного, АЗС, курорта, пристани для яхт и т.п.Связаться: +18094279114
Habita International Estates Ltd
115 000 €
Вилла в Таиланде
87 м2122
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
555 747 €
Апартаменты в Кап-Кане, Доминиканская Республика
319 м2332
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
41 158 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
35 м2211
Однокомнатная квартира (тайская компания) на самом верхнем этаже (8) с видом на бассейн. Квартира в хорошем состоянии, продается с мебелью и может быть быстро освобождена. На территории есть несколько бассейнов, тренажерный зал и ресторан, где вы можете насладиться солнечным днем. Кондоминиум хорошо ухожен. Все услуги находятся в пешей...
Habita International Estates Ltd
1 800 000 €
Квартира в Тиране, Албания
600 м2963
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
127 500 €
Апартаменты в Риге, Латвия
65 м2211
Охраняемая, огороженная территория. При входе есть ворота, которые закрыты 24 часа в сутки и могут быть открыты с помощью собственного пульта дистанционного управления. В квартире кухня-студия, совмещенная с большой гостиной/гостевой комнатой, из нее выход на балкон. Изолированная одна спальня. Просторная ванная комната с ванной и местом для...
Habita International Estates Ltd
899 000 €
Вилла в Юрмале, Латвия
700 м21467
ВНЖ при покупке
Просторная вилла состоит из 14 комнат, 7 ванных комнат. Вокруг дома ухоженный, огороженный земельный участок площадью 1705 м2. Общая площадь виллы составляет 730 м2. Дом хорошей планировки, сдан в эксплуатацию в 2007 году. В подвале бассейн, сауна, большая комната отдыха.На 1 этаже гостиная с камином, кухня, столовая, на 2 этаже спальни/гостевые...
Habita International Estates Ltd
95 339 €
Квартира в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
75 м2222
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
63 000 €
Офис во Влёре, Албания
34 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
47 000 €
Апартаменты в Несебре, Болгария
34 м2111
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
46 121 €
Земля в Сосуа, Доминиканская Республика
320.89 м²
Деревня на берегу океана с самыми большими удобствами в Сосуа, охраняемая, имеет собственный пляжный клуб, два ресторана на берегу океана в колониальном стиле, бары, открытый тренажерный зал, наземные виды спорта, массажный центр, олимпийский бассейн, теннис, бокс и карате, огромная вода. парк для ваших детей, водные горки, разбрызгиватели,...
– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?
– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.
Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.
– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.
– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.
– Это реально?
– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.
Типичный коттедж в Финляндии
– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…
– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.
– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?
– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.
Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.
А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.
– Такая покупка – это инвестиция или нет?
– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.
Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежомПодписаться
P. S. Африка
– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?
– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.
И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.
– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?
– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…
