Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Европа
– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?
– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.
Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.
– Например?
– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.
– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?
– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.
Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской
– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?
– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.
– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?
– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.
Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita
87 000 €
Земля в Риге, Латвия
1348 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
78 437 €
Апартаменты в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
55 м2111
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
1 196 811 €
Апартаменты в Лас Терренас, Доминиканская Республика
250 м2433
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
780 000 €
Дом в Торревьехе, Испания
340 м2753
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
10 495 111 €
Вилла в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
1110 м2878
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
1 250 000 €
Земля в Лас Терренас, Доминиканская Республика
125000 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
44 313 €
Земля в Сосуа, Доминиканская Республика
320.89 м²
Деревня на берегу океана с самыми большими удобствами в Сосуа, охраняемая, имеет собственный пляжный клуб, два ресторана на берегу океана в колониальном стиле, бары, открытый тренажерный зал, наземные виды спорта, массажный центр, олимпийский бассейн, теннис, бокс и карате, огромная вода. парк для ваших детей, водные горки, разбрызгиватели,...
Habita International Estates Ltd
290 000 €
Апартаменты в Портимане, Португалия
84 м2322
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
490 000 €
Дом в Латвии
806 м21063
ВНЖ при покупке
Недвижимость включает в себя несколько построек - просторный хозяйский дом площадью 250 кв.м. м, площадь 130 кв.м. м, большое здание с бассейном, современный и комфортабельный гостевой дом с гаражами 240, 4 кв.м. м, застекленный и со вкусом оформленный дом отдыха 45 кв. м площади, а также хозяйственные постройки 126 кв.м. м и даже винный погреб...
Habita International Estates Ltd
2 300 000 €
Земля в Латвии
9923100 м²
Направления деятельности – зерновое и молочное животноводство.Площадь сельскохозяйственных угодий – 992,31 га, из которых 226 га – в собственности.766,31 га находится в аренде (договоры на 5 лет).Урожай прошлого года: Озимая рожь, Ячмень яровой, Ячмень озимый, Овес, Пшеница яровая, Тритикале озимая, Фасоль. 85% сельскохозяйственных угодий...
Habita International Estates Ltd
575 000 €
Дом в Торревьехе, Испания
121 м2433
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
161 000 €
Дом в Латвии
105 м2542
Фантастический семейный дом всего в 900 метрах от моря.Легкий доступ с шоссе.Качественный бревенчатый дом, баня, большой навес для машины с закрытым кладовым.Территория широкая, живописная, тихая. Рядом с Государственным лесом.Асфальтированные дорожки.Продуманный, ухоженный двор (есть флагшток, камин, яркие кусты).Терраса вокруг дома...
Habita International Estates Ltd
84 000 €
Дом в Латвии
115 м2321
Это древнее каменное здание уже претерпело множество усовершенствований и реставраций. Исторически это здание упоминается уже в 17 веке.Сейчас проект дома отдыха разработан и уже частично реализован.Заменены главная балка, антресольное перекрытие, крыша, на чердаке установлены новые деревянные окна. Полностью заменена...
Habita International Estates Ltd
250 000 €
Дом в Юрмале, Латвия
140 м2542
Очаровательный и уютный двухэтажный деревянный дом в самом центре Юрмалы. Полностью отремонтирован, сохраняя свое историческое очарование.Это уютное солнечное здание с 4 спальнями на втором этаже и просторной гостиной на первом этаже в классическом юрмальском стиле. Расположен в центральном районе, всего в 650 метрах от пляжа.Наслаждайтесь...
Habita International Estates Ltd
616 953 €
Вилла в Районге, Таиланд
500 м2744
Откройте для себя эту исключительную недвижимость на берегу моря, расположенную в одном из самых очаровательных мест Восточного побережья, между роскошным курортным спа-отелем Marriott Beach Resort & Spa и престижным комплексом Amatara Residences, в нескольких шагах от частного пляжа.
Habita International Estates Ltd
245 000 €
Апартаменты в Портимане, Португалия
55 м2211
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
232 455 €
Апартаменты в Кирении, Кипр
63 м2211
84 месяца беспроцентной рассрочкиПодарок для нашего клиента - строительное страхование имущества для своевременного завершения и гарантия права собственности.ПЛАН ОПЛАТЫ:60% первоначальный взнос, 40% 84 месяца без процентовКвартира без мебели, мебельный пакет стоит дополнительных денег
Habita International Estates Ltd
179 000 €
Апартаменты в Портимане, Португалия
59 м2211
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
970 000 €
Вилла в Латвии
500 м2201010
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
142 000 €
Дом в Торревьехе, Испания
41 м2321
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?
– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.
Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.
– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.
– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.
– Это реально?
– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.
Типичный коттедж в Финляндии
– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…
– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.
– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?
– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.
Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.
А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.
– Такая покупка – это инвестиция или нет?
– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.
Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежомПодписаться
P. S. Африка
– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?
– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.
И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.
– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?
– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…
