Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Европа
– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?
– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.
Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.
– Например?
– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.
– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?
– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.
Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской
– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?
– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.
– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?
– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.
Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita
172 176 €
Земля в Лас Терренас, Доминиканская Республика
3341.1 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
2 300 000 €
Кафе, ресторан в Риге, Латвия
2429 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
300 000 €
Квартира в Албании
116 м2421
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
86 000 €
Дом в Латвии
361 м2873
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
300 607 €
Апартаменты в Доминиканской Республике
167 м2432
Продается квартира площадью 187 м2 (20 м2, включая открытую террасу), один из лучших районов в центре Санто-Доминго, безопасный, чистый, с потрясающим видом на океан и городскую инфраструктуру.
3 комнаты (уровень 8) с захватывающим видом на океан.
️3 спальни, 2 ванные комнаты
Habita International Estates Ltd
330 000 €
Квартира в Риге, Латвия
256 м2743
ВНЖ при покупке
Этот просторный и хорошо спроектированный дом-близнец идеально подходит для большой семьи. К услугам гостей 4 спальни, светлая гостиная, собственная сауна и отапливаемый гараж на 2 машины. Практичная и уютная планировка, созданная для личного комфорта и повседневной жизни.
Расположенный в тихом жилом районе недалеко от леса, дом предлагает...
Habita International Estates Ltd
269 000 €
Апартаменты в Торревьехе, Испания
102 м2322
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
250 000 €
Апартаменты в Фуншале, Португалия
52 м2211
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
596 920 €
Квартира в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
382 м2545
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
80 000 €
Земля на Сааремаа, Эстония
45569 м²
Изысканные прибрежные участки с правом застройки на острове Сааремаа, Эстония
Добро пожаловать в рай для любителей природы! Эти исключительные участки идеально подходят для наблюдения за птицами, охоты, рыбалки, яхтинга, сбора грибов и ягод.
Первоклассные жилые участки с сельскохозяйственными землями, простирающимися до морского побережья!...
Habita International Estates Ltd
185 000 €
Квартира в Риге, Латвия
103 м2431
Просторная квартира в центре Риги. Четыре комнаты и подсобные помещения. Тщательно отреставрированная печь-кастрюля, оригинальные деревянные панели на потолке в одной комнате. В настоящее время он сдается в аренду за 720 евро/месяц. Возможна продажа с арендатором или без. Рядом с домом парковка, парк, музей, театр, все виды транспорта. Возможно...
Habita International Estates Ltd
1 030 652 €
Дом в Кап-Кане, Доминиканская Республика
492 м2444
Расположенные в привилегированном месте, эти эксклюзивные двухуровневые резиденции имеют площадь 492 квадратных метра. Он обладает уникальным и авангардным концептуальным дизайном, сочетающим в себе функциональность и современность, а также интеграцию природы и окружающей среды. Дома расположены в Эль-Калетон-де-Кап-Кана, Доминиканская...
Habita International Estates Ltd
126 000 €
Дом в Латвии
500 м21011
Прекрасная недвижимость для смелых людей с фантазией, желанием и энтузиазмом.
Дом 500 м2, требует ремонта, но крыша хорошая, стены старые валуны.
Земельный участок проходит вдоль реки, где сама река создала тихий уголок для спокойного отдыха.
Имущество также включает в себя скромные сараи, подвал и сохранившийся фундамент старого здания.
Habita International Estates Ltd
498 149 €
Апартаменты в Кап-Кане, Доминиканская Республика
319 м2332
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
522 000 €
Квартира в Лиепае, Латвия
1062 м210104
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
71 329 €
Квартира в Паттайе, Таиланд
125 м2322
Насладитесь лучшей жизнью в Паттайе в этом потрясающем таунхаусе с 2 спальнями и 2 ванными комнатами. Этот очаровательный отель имеет просторную жилую площадь 125 кв. м, которая идеально подходит для отдыха и развлечений. С большой кухней, оснащенной бытовой техникой. Удобная парковка и большой общий бассейн — идеальное место для веселого дня с...
Habita International Estates Ltd
815 933 €
Апартаменты в Лас Терренас, Доминиканская Республика
261 м2433
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
229 000 €
Дом в Риге, Латвия
149 м2422
Этот очаровательный отдельно стоящий дом расположен в самом центре Риги, в нескольких минутах ходьбы от центра города. Дом имеет просторную жилую площадь 149 квадратных метров, расположенную на трех этажах. Дом представляет собой уникальный полуцокольный этаж с комнатой отдыха, сауной.
Дом расположен в тихом районе, в нескольких минутах ходьбы...
Habita International Estates Ltd
67 765 €
Апартаменты в Кабарете, Доминиканская Республика
40 м2111
Насладитесь роскошной жизнью в Кабарете, Пуэрто-Плата, Доминиканская Республика. Этот потрясающий апарт-отель с пляжем расположен на территории закрытого поселка. К услугам гостей частный пляж, бассейн, рестораны и клубный дом. В этом отеле есть 1 просторный номер-студио и огромная терраса с видом на бассейн, которая идеально подходит для отдыха...
Habita International Estates Ltd
383 016 €
Вилла в Сосуа, Доминиканская Республика
170 м2433
Прекрасно расположен на холмах Сосуа и
связан с закрытым поселком Residencial Hispaniola.
10-15 минут ходьбы до города Сосуа. Всего несколько минут на машине.
Весь комплекс площадью 6 000 м2 состоит из 5 трехэтажных зданий
Год завершения 2024
Закрытый поселок
Тропическое окружение
Просторный общий бассейн с общими комнатами отдыха
Закрытая...
– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?
– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.
Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.
– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.
– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.
– Это реально?
– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.
Типичный коттедж в Финляндии
– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…
– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.
– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?
– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.
Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.
А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.
– Такая покупка – это инвестиция или нет?
– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.
Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в TelegramПодписаться
P. S. Африка
– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?
– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.
И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.
– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?
– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita в Африке
28 752 €
Земля в Гамбии
500 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
503 504 €
Дом в Гамбии
1354 м2262628
ABC Real Estate предлагает вам существующий бизнес в самом центре Биджило. Этот жилой комплекс, который в настоящее время используется в качестве гостевого дома или домика, состоит из 26 меблированных комнат и ванных комнат, расположенных как на первом, так и на втором этажах. Другие удобства включают бассейн, ресторан, холл, кухню, приемную,...
Habita International Estates Ltd
270 000 €
Дом в Гамбии
238 м2432
Почувствуйте лучшие качества жизни Керр Серин в этом потрясающем односемейном доме, идеально подходящем как для пожилых людей, так и для семей. В этом доме с 3 просторными спальнями, 2 современными ванными комнатами и общей жилой площадью 238 квадратных метров достаточно места для отдыха и развлечений. Наслаждайтесь удобством полностью...
Habita International Estates Ltd
370 072 €
Дом в Гамбии
192 м2544
Сукута, Северный Комбо, Гамбия, представляет на продажу этот потрясающий односемейный дом с 4 спальнями и 4 ванными комнатами. Этот двухэтажный дом имеет просторную жилую площадь 192 квадратных метра и дополнительные 20 квадратных метров складских помещений. В доме есть хорошо оборудованная кухня с газовой плитой, духовкой, холодильником,...
Habita International Estates Ltd
75 000 €
Дом в Гамбии
105 м2432
Мы предлагаем вам это удивительное бунгало, расположенное в 36 домах в прекрасном поместье Blue Bird в городе Бруфут, Гана. Меблированный дом с 3 спальнями находится примерно в 1 км от пляжа и примерно в 10 минутах езды от районов Сенегамбии, но при этом недалеко от крупных торговых центров, ресторанов и отелей. Добраться до него можно по...
Habita International Estates Ltd
77 262 €
Дом в Гамбии
180 м21065
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Брикаме, Гамбия. Этот дом с 6 спальнями и 5 ванными комнатами может похвастаться просторной жилой площадью 180 квадратных метров, площадью 340 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 38 квадратных метров. Дом расположен на одном этаже, что...
Habita International Estates Ltd
117 250 €
Дом в Гамбии
73 м2866
ABC Real Estate предлагает вам эту недвижимость для тех, кто хочет купить недвижимость рядом со всеми водосборными зонами, такими как торговые центры, банки, школы, медицинские центры, местные магазины, заправочные станции, рестораны и т. д. Эта недвижимость дает вам возможность жить в полноценной квартире с тремя спальнями и ванными комнатами...
Habita International Estates Ltd
85 000 €
Дом в Гамбии
114 м2432
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Бруфуте, Гамбия. Этот дом с 3 спальнями и 2 ванными комнатами расположен в самом центре Брикамы и имеет просторную жилую площадь 114 квадратных метров с дополнительными помещениями площадью 23 квадратных метра. В доме есть газовая плита, холодильник с...
Habita International Estates Ltd
60 000 €
Дом в Гамбии
72 м2322
Туйеренг расположен на южном берегу Гамбии, где рыболовство является основным видом деятельности. Он находится примерно в 20 км от районов Сенегамбии. Этот дом площадью 750 квадратных метров с двумя спальнями расположен почти в 1 км от пляжа и примерно в 600 метрах от старшей и старшей школы. Дом продается вместе с мебелью, скважиной и...
Habita International Estates Ltd
41 845 €
Дом в Гамбии
180 м2432
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
35 000 €
Квартира в Гамбии
58 м2211
Почувствуйте лучшие качества жизни Биджило в этом потрясающем двухэтажном рядном доме, идеально расположенном в самом сердце Брикамы, на севере Комбо. Этот прекрасно построенный дом имеет просторную жилую площадь 58 квадратных метров, дополненную застроенной площадью 58 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 16 квадратных...
