a
Версия
для печати

Финский стандарт для российского покупателя – коттеджи Суоми… и немного Африки – интервью

Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Ирина Хямяляйнен

Европа

– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?

– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.  

Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.

– Например?

– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.

– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?

– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.  

Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.

Недвижимость Португалии
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской

– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?

– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.  

– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?

– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.

Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…

Примеры объектов недвижимости от компании Habita
Дом за 576 149 евро в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
576 149 €
Дом в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
390 м2 4 4 4
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 880 000 евро в Риге, Латвия
880 000 €
Апартаменты в Риге, Латвия
596 м2 24 9 4
ВНЖ при покупке
Бутик-дом в центре Риги. Коммерческие помещения на первом этаже в настоящее время используются под парикмахерскую и салон красоты, возможна перепланировка. Остальные этажи используются как жилые помещения, есть возможность перепланировки под небольшой и роскошный отель. Качественный ремонт, хорошие материалы, мраморная плитка. Место окружено...
Habita International Estates Ltd
Квартира за 595 000 евро в Гуардамар-дель-Сегура, Испания
595 000 €
Квартира в Гуардамар-дель-Сегура, Испания
136 м2 4 3 2
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Земля за 4 757 716 евро в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
4 757 716 €
Земля в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
57345.74 м2
57 500 кв.м. с 150 кв.м. на дороге.Título y deslinde al díaPrecio $90 x м²
Habita International Estates Ltd
Квартира за 631 594 евро на острове Пхукет, Таиланд
631 594 €
Квартира на острове Пхукет, Таиланд
417 м2 5 5 5
Вилла расположена в одном из лучших и тихих мест на Пхукете, возле живописных полей для гольфа и озера с лебедями, недалеко от больших торговых центров, международных школ и детских садов.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 875 747 евро в Лас Терренас, Доминиканская Республика
875 747 €
Апартаменты в Лас Терренас, Доминиканская Республика
261 м2 4 3 3
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Земля за 1 228 500 евро в Лас Терренас, Доминиканская Республика
1 228 500 €
Земля в Лас Терренас, Доминиканская Республика
27300 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 3 500 000 евро в Алворе, Португалия
3 500 000 €
Дом в Алворе, Португалия
575 м2 8 4 5
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Вилла за 2 673 332 евро в Кап-Кане, Доминиканская Республика
2 673 332 €
Вилла в Кап-Кане, Доминиканская Республика
1093 м2 7 6 6
Невероятная трехэтажная вилла, в лучшем районе во всей Доминикане, куда многие знаменитости имеют недвижимость, чтобы вовремя приехать отдохнуть. В этом сообществе лучшие удобства и второе лучшее поле для гольфа в стране (Пунта-Эспальда, лучшая пристань для яхт в стране, зиплайнинг, естественные лагуны. Будет самый большой аквапарк во всем...
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 364 126 евро в Кап-Кане, Доминиканская Республика
364 126 €
Апартаменты в Кап-Кане, Доминиканская Республика
124 м2 3 2 2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Вилла за 494 929 евро на острове Пхукет, Таиланд
494 929 €
Вилла на острове Пхукет, Таиланд
265 м2 3 3 3
Откройте для себя стильные виллы с современным дизайном, прекрасные виды на тропический ландшафт и безупречный сервис, который поднимет ваш отдых на новый уровень. С первого взгляда вы почувствуете гармонию и уют, вложенные в каждую деталь нашего курорта. Здесь созданы идеальные условия для релаксации, отдыха и исследования чудес...
Habita International Estates Ltd
Дом за 224 000 евро в Латвии
224 000 €
Дом в Латвии
90 м2 3 2 2
Продается дом в Баложи, Кекавская волость, общей площадью 90 м2 и земельным участком 550 м2, недалеко от озера Титурга. В 2007 году дом сдан в эксплуатацию.Дом разделен на зоны:Холл, гостиная совмещенная с кухней, спальня со встроенным шкафом, детская, два санузла (санузел совмещенный, душевая с туалетом), котельная, терраса.На участке имеется...
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 295 860 евро в Паттайе, Таиланд
295 860 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
67 м2 3 2 2
Новая высококачественная курортная недвижимостьНовые качественные апартаменты на побережьеПроект состоит из студий (23,70 - 27,00 кв.м), 1 спальни (39,50 - 51,50 кв.м) и 2 спален (68,00 - 92,30 кв.м), цены от 3,4 - 12,4 млн бат. Этот уникальный проект наполнит ваше пребывание максимальным расслаблением и удобством благодаря полному спектру...
Habita International Estates Ltd
Вилла за 640 232 евро на острове Пхукет, Таиланд
640 232 €
Вилла на острове Пхукет, Таиланд
327 м2 3 3 4
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 255 000 евро в Латвии
255 000 €
Дом в Латвии
285 м2 5 3 3
ВНЖ при покупке
Большой частный дом, двухэтажный, с гаражом и террасой. Над гаражами, на втором этаже, находится большая светлая комната, в которой можно оборудовать фотостудию, или квартиру студийного типа, или еще какое-то коммерческое назначение. В доме 5 комнат, 3 из них спальни. 3 туалета. Отделка кухни завершена. В остальной части дома у вас будет...
Habita International Estates Ltd
Дом за 149 900 евро в Хапаранде, Швеция
149 900 €
Дом в Хапаранде, Швеция
128 м2 5 3 2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 52 444 евро в Паттайе, Таиланд
52 444 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
26 м2 1 1
В предварительном маркетинге, прекрасный многоквартирный дом в отличном месте. Квартиры от 24 до 36 м2 от студии до двух спален. Цены от 1 362 000 бат. С 2004 года финская строительная компания строитъ более 1400 квартир, и мы можем с гордостью представить все предыдущие объекты. В квартире европейская кухня и комнатные кондиционеры. Ванная...
Habita International Estates Ltd
Вилла за 695 988 евро в Сосуа, Доминиканская Республика
695 988 €
Вилла в Сосуа, Доминиканская Республика
318 м2 5 4 4
Фасад дома украшен великолепным водопадом, что делает вход в эту виллу абсолютно уникальным и великолепным. Тропический сад, большая парковка. Верхний этаж с главным входом предлагает 3 спальни, каждая со своей современной ванной комнатой, инвертором переменного тока и импортной мебелью. По винтовой лестнице со стеклянными перилами, опорами из...
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 275 000 евро в Портимане, Португалия
275 000 €
Апартаменты в Портимане, Португалия
52 м2 2 1 1
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 76 990 евро в Торревьехе, Испания
76 990 €
Апартаменты в Торревьехе, Испания
49 м2 2 1 1
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd

Финляндия

– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?

– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.

Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.

– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.

– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.

– Это реально?

– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы,  не на берегу, и едва ли со всеми удобствами. 

Недвижимость Финляндии
Типичный коттедж в Финляндии

– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…

– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.

– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?

– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда. 

Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.

А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.

– Такая покупка – это инвестиция или нет?

– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.

Читайте также: Процедура приобретения недвижимости в Финляндии

P. S. Африка

– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?

– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.

И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.

– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?

– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…

Зачем покупать недвижимость в Центральной Африке? Об этом мы поговорили с экспертами Habita

Примеры объектов недвижимости от компании Habita в Африке
Дом за 294 988 евро в Гане
294 988 €
Дом в Гане
233 м2 5 4 5
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 294 988 евро в Гане
294 988 €
Дом в Гане
233 м2 5 4 5
Habita International Estates Ltd
Дом за 875 747 евро в Гане
875 747 €
Дом в Гане
280 м2 5 4 6
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Вилла за 414 827 евро в Гане
414 827 €
Вилла в Гане
273 м2 6 5 6
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 554 716 евро в Гане
554 716 €
Апартаменты в Гане
145 м2 4 3 3
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 1 922 033 евро в Гане
1 922 033 €
Апартаменты в Гане
417 м2 7 5 6
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Вилла за 599 195 евро в Гане
599 195 €
Вилла в Гане
319 м2 7 6 7
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Вилла за 755 908 евро в Гане
755 908 €
Вилла в Гане
377 м2 7 6 7
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Вилла за 1 106 206 евро в Гане
1 106 206 €
Вилла в Гане
531 м2 7 6 7
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 124 448 евро в Гане
124 448 €
Дом в Гане
300 м2 6 5 2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 737 471 евро в Гане
737 471 €
Дом в Гане
2000 м2 20 12 8
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 276 552 евро в Гане
276 552 €
Апартаменты в Гане
450 м2 21 15 15
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 294 988 евро в Гане
294 988 €
Дом в Гане
230 м2 5 4 5
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 202 804 евро в Гане
202 804 €
Апартаменты в Гане
1000 м2 16 15 17
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 239 678 евро в Гане
239 678 €
Дом в Гане
500 м2 5 4 5
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 460 919 евро в Гане
460 919 €
Дом в Гане
400 м2 10 7 3
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 414 827 евро в Гане
414 827 €
Дом в Гане
206 м2 5 4 5
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Квартира за 124 448 евро в Гане
124 448 €
Квартира в Гане
32 м2 3 2 2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 55 310 евро в Гане
55 310 €
Дом в Гане
113 м2 4 3 2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Квартира за 230 460 евро в Гане
230 460 €
Квартира в Гане
120 м2 4 3 3
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd

Фото: Unsplash (Joakim Honkasalo, Zsolt Cserna), Роман Зубко 

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Анализ рынков, Недвижимость

Читайте также

Новостройки Испании для иностранцев: зачем покупать, как выбирать
Жильё дорожает самыми быстрыми темпами за последние 16 лет
Говорят, в Европе сильно дешевеет недвижимость, – так ли это? Тренды полугодия
Много интересных графиков
Недвижимость Испании, Италии, Черногории и Кипра – самых популярных стран Южной Европы. Тренды-2023, прогнозы-2024
Инсайды от профессионалов рынка
Трудности Германии, радости Испании, эксклюзив Prian. Видеообзор новостей от нашего портала
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Как сегодня купить в Испании, что готовят власти Турции
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Португальцы и турки…хотят как лучше. Получается?
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Элитная недвижимость в Португалии Коммерческая недвижимость в Финляндии Элитная недвижимость в Финляндии Недорогая недвижимость в Финляндии

Интересно почитать

Полезные статьи

Процедура приобретения недвижимости в Турции

Обновили полезную информацию

  • 01.11.2023
  • 137540

Жизнь на высоте: новый район самого молодого курорта Черногории

Старт продаж в Luštica Bay – получите эксклюзивное предложение от застройщика

  • 13.05.2023
  • 2897
  • Партнерский материал