Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Европа
– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?
– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.
Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.
– Например?
– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.
– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?
– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.
Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской
– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?
– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.
– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?
– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.
Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita
257 648 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
75 м2211
Это отличная возможность приобрести роскошную двухкомнатную квартиру со скидкой 30% от прейскурантной цены застройщика и насладиться роскошной жизнью в районе Таланг на Пхукете, в нескольких шагах от потрясающего пляжа Лаян. Этот совершенно новый проект, строительство которого запланировано на 2026 год, расположен по адресу Soi Layan 2. Эта...
Habita International Estates Ltd
1 015 881 €
Апартаменты в Кап-Кане, Доминиканская Республика
563 м2333
Станьте частью первоклассного проекта в лучшем районе Доминиканской Республики, Капа-Кана, где Атлантика встречается с Карибским океаном, на лучшем пляже с белым песком в стране. Будь офигенным! Будь стильным! Будьте роскошью!
Habita International Estates Ltd
819 534 €
Дом в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
416 м2655
Насладитесь роскошной жизнью в Пунта-Кане, тропическом раю в Доминиканской Республике. Этот потрясающий односемейный дом с 5 спальнями и 5,5 ванными комнатами представляет собой новое здание, готовое к заселению. Его площадь составляет 637 квадратных метров. Насладитесь захватывающим видом на двор, задний двор, передний двор, внутренний двор,...
Habita International Estates Ltd
298 058 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
90 м2321
Этот особенный иностранный кондоминиум с 2 спальнями, находящийся в безусловной собственности, находится всего в 30 метрах от пляжа Патонг.
Уникальная возможность для такого места
Habita International Estates Ltd
1 740 035 €
Дом в Таиланде
1570 м21586
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
4 000 000 €
Земля в Лас Терренас, Доминиканская Республика
200000 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
939 050 €
Апартаменты в Сосуа, Доминиканская Республика
334 м2544
Эксклюзивный пентхаус премиум-класса, первая линия от океана, захватывающий вид на океан. Новый и современно меблированный пентхаус с высокими потолками в соборе, красивой отделкой и украшениями.
В квартире есть балкон на первом этаже и солнечная крыша на втором этаже. Одной из изюминок этих апартаментов является частное джакузи, расположенное...
Habita International Estates Ltd
223 000 €
Дом в Риге, Латвия
126 м2541
Насладитесь очарованием жизни в динамичной столице Латвии Риге в этом прекрасном доме. Дом граничит с Марупи, популярным регионом среди местных жителей и иностранцев из-за его быстрого развития и доступности.
В этом двухэтажном доме площадью 126 кв. м есть 4 спальни, 1 ванная комната и еще один небольшой домик для хранения вещей, который также...
Habita International Estates Ltd
298 789 €
Апартаменты в Доминиканской Республике
167 м2432
Продается квартира площадью 187 м2 (20 м2, включая открытую террасу), один из лучших районов в центре Санто-Доминго, безопасный, чистый, с потрясающим видом на океан и городскую инфраструктуру.
3 комнаты (уровень 8) с захватывающим видом на океан.
️3 спальни, 2 ванные комнаты
Habita International Estates Ltd
64 026 118 €
Земля в Байяибе, Доминиканская Республика
1000000 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
522 000 €
Квартира в Лиепае, Латвия
1062 м210104
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
260 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
121 м2322
ВНЖ при покупке
Расположенный всего в 900 метрах от знаменитого пляжа Инжекум в Алании, Exquisite Residence представляет собой бутик-комплекс из 15 полностью управляемых апартаментов для покупателей, ищущих пассивный доход, юридическую ясность и качественный образ жизни. Доходность от аренды в размере 9% евро гарантируется в течение пяти лет в виде нотариально...
Habita International Estates Ltd
394 800 €
Дом в Адажи, Латвия
180 м2521
ВНЖ при покупке
Натуральный бревенчатый дом под Ригой на большом земельном участке с собственным прудом. Собственность имеет главное здание, а также склад, гараж и рабочий сарай с не достройкой сауной и дополнительным швовером.
Участок состоит из пруда и большого сада с частной подъездной дорогой.
В доме вы можете найти большую жилую площадь с камином и...
Habita International Estates Ltd
273 605 €
Апартаменты в Кап-Кане, Доминиканская Республика
110 м2322
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
104 286 €
Апартаменты в Байяибе, Доминиканская Республика
109 м2322
Почувствуйте лучшее, что есть в Доминиканской Республике, проживая в этом потрясающем новом кондоминиуме в Байяибе, Игуэй. В этом 5-этажном доме есть 1 просторная комната, 1 ванная комната и балкон с захватывающим видом на город и природу. Этот дом общей жилой площадью 62,3 квадратных метра идеально подходит для тех, кто ищет удобное и...
Habita International Estates Ltd
145 000 €
Апартаменты в Торревьехе, Испания
60 м2321
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
249 000 €
Апартаменты в Юрмале, Латвия
45 м2321
В самом сердце Юрмалы. Одно из лучших предложений недвижимости в среднем ценовом сегменте в Юрмале. Для покупателей, проживающих сезонно или в течение короткого периода года (например, в летние месяцы), в остальное время квартиры можно эффективно сдавать в аренду с прибылью. В рамках коммерческого управления вы получаете ежемесячный отчет о...
Habita International Estates Ltd
2 475 677 €
Вилла в Кап-Кане, Доминиканская Республика
1093 м2766
Невероятная трехэтажная вилла, в лучшем районе во всей Доминикане, куда многие знаменитости имеют недвижимость, чтобы вовремя приехать отдохнуть. В этом сообществе лучшие удобства и второе лучшее поле для гольфа в стране (Пунта-Эспальда, лучшая пристань для яхт в стране, зиплайнинг, естественные лагуны. Будет самый большой аквапарк во всем...
Habita International Estates Ltd
2 902 517 €
Вилла в Кап-Кане, Доминиканская Республика
640 м2433
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
109 000 €
Кафе, ресторан в Лиепае, Латвия
710 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?
– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.
Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.
– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.
– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.
– Это реально?
– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.
Типичный коттедж в Финляндии
– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…
– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.
– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?
– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.
Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.
А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.
– Такая покупка – это инвестиция или нет?
– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.
Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-каналеПодписаться
P. S. Африка
– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?
– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.
И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.
– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?
– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita в Африке
60 000 €
Дом в Гамбии
72 м2322
Туйеренг расположен на южном берегу Гамбии, где рыболовство является основным видом деятельности. Он находится примерно в 20 км от районов Сенегамбии. Этот дом площадью 750 квадратных метров с двумя спальнями расположен почти в 1 км от пляжа и примерно в 600 метрах от старшей и старшей школы. Дом продается вместе с мебелью, скважиной и...
Habita International Estates Ltd
30 000 €
Квартира в Гамбии
48 м2211
Это квартира с одной спальней, строящаяся в комплексе апартаментов Moona 2 в Биджило. Новому владельцу придется достроить квартиру до желаемого состояния. Квартира находится в комплексе, состоящем из пятнадцати квартир с одной и двумя спальнями соответственно. В комплексе есть общая парковка и скважина, каждая из которых имеет большой сад....
Habita International Estates Ltd
373 651 €
Дом в Гамбии
192 м2544
Сукута, Северный Комбо, Гамбия, представляет на продажу этот потрясающий односемейный дом с 4 спальнями и 4 ванными комнатами. Этот двухэтажный дом имеет просторную жилую площадь 192 квадратных метра и дополнительные 20 квадратных метров складских помещений. В доме есть хорошо оборудованная кухня с газовой плитой, духовкой, холодильником,...
Habita International Estates Ltd
85 000 €
Дом в Гамбии
114 м2432
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Бруфуте, Гамбия. Этот дом с 3 спальнями и 2 ванными комнатами расположен в самом центре Брикамы и имеет просторную жилую площадь 114 квадратных метров с дополнительными помещениями площадью 23 квадратных метра. В доме есть газовая плита, холодильник с...
Habita International Estates Ltd
40 000 €
Квартира в Гамбии
48 м2211
Насладитесь жизнью Биджило в этом потрясающем двухэтажном таунхаусе, идеально расположенном в самом сердце Канифинга, Гамбия. Этот новый дом имеет просторную жилую площадь 48 квадратных метров с 1 спальней, 1 ванной комнатой и 2 комнатами. Наслаждайтесь комфортом кондиционера и бойлера, что делает его идеальным домом для тех, кто ищет спокойный...
Habita International Estates Ltd
29 828 €
Земля в Гамбии
2100 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
78 009 €
Дом в Гамбии
180 м21065
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Брикаме, Гамбия. Этот дом с 6 спальнями и 5 ванными комнатами может похвастаться просторной жилой площадью 180 квадратных метров, площадью 340 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 38 квадратных метров. Дом расположен на одном этаже, что...
Habita International Estates Ltd
41 759 €
Земля в Гамбии
1400 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
42 249 €
Дом в Гамбии
180 м2432
Откройте для себя идеальное сочетание спокойствия в этом первоклассном отеле, расположенном в самом сердце потрясающего прибрежного района Саньяна. Известный своими нетронутыми пляжами, оживленным сообществом и растущей туристической привлекательностью, Саньян быстро становится одним из самых популярных мест в Гамбии.
Этот первоклассный отель...
Habita International Estates Ltd
225 000 €
Дом в Гамбии
238 м2432
Этот потрясающий односемейный дом в Керр-Серинге предлагает идеальное сочетание комфорта, стиля и удобства, что делает его идеальным как для пожилых людей, так и для семей. В доме три просторные спальни, две современные ванные комнаты и просторная гостиная площадью 238 квадратных метров. Дом полностью меблирован и оснащен кондиционером, бойлером...
Habita International Estates Ltd
24 234 €
Земля в Гамбии
1203 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
94 083 €
Дом в Гамбии
105 м2322
Barakah Estate — это жилой комплекс, расположенный в Бакоте, Гамбия. Здесь царит безопасная и спокойная обстановка с такими удобствами, как асфальтированные дороги, уличное освещение, общественный парк с беговой дорожкой и круглосуточная охрана. Здесь представлены различные типы домов, каждый из которых имеет современную отделку, такую как...
Habita International Estates Ltd
29 030 €
Земля в Гамбии
500 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
35 000 €
Квартира в Гамбии
58 м2211
Почувствуйте лучшие качества жизни Биджило в этом потрясающем двухэтажном рядном доме, идеально расположенном в самом сердце Брикамы, на севере Комбо. Этот прекрасно построенный дом имеет просторную жилую площадь 58 квадратных метров, дополненную застроенной площадью 58 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 16 квадратных...
Habita International Estates Ltd
118 384 €
Дом в Гамбии
73 м2866
ABC Real Estate предлагает вам эту недвижимость для тех, кто хочет купить недвижимость рядом со всеми водосборными зонами, такими как торговые центры, банки, школы, медицинские центры, местные магазины, заправочные станции, рестораны и т. д. Эта недвижимость дает вам возможность жить в полноценной квартире с тремя спальнями и ванными комнатами...
