Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Европа
– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?
– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.
Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.
– Например?
– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.
– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?
– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.
Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской
– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?
– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.
– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?
– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.
Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita
69 254 €
Апартаменты в Кабарете, Доминиканская Республика
40 м2111
Насладитесь роскошной жизнью в Кабарете, Пуэрто-Плата, Доминиканская Республика. Этот потрясающий апарт-отель с пляжем расположен на территории закрытого поселка. К услугам гостей частный пляж, бассейн, рестораны и клубный дом. В этом отеле есть 1 просторный номер-студио и огромная терраса с видом на бассейн, которая идеально подходит для отдыха...
Habita International Estates Ltd
154 200 €
Квартира во Влёре, Албания
113 м2432
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
123 641 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
110 м2322
Насладитесь лучшей жизнью в Паттайе в этом потрясающем кондоминиуме с 2 спальнями в Пратамнаке, Паттайя. Эта новая недвижимость готова к заселению и имеет просторную жилую площадь 110 кв. м, 2 ванные комнаты и 2 ванные комнаты. Наслаждайтесь комфортом. Кондоминиум меблирован и расположен в 3-этажном жилом здании с бассейном и прекрасным видом на...
Habita International Estates Ltd
131 661 €
Апартаменты в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
147 м2434
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
610 000 €
Дом в Юрмале, Латвия
240 м2643
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
165 000 €
Дом во Влёре, Албания
115 м2522
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
393 229 €
Апартаменты в Байяибе, Доминиканская Республика
224 м2323
Ощутите воплощение роскошной жизни в Байяибе, Доминиканская Республика. Этот потрясающий кондоминиум в пентхаусе — шедевр современного дизайна. С 5-го и 6-го этажей открывается захватывающий 280-градусный вид на океан. Эта резиденция с 3 просторными спальнями, 3 элегантными ванными комнатами и большой гостиной с кухней идеально подходит для тех,...
Habita International Estates Ltd
160 000 €
Коттедж в Латвии
130 м2543
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
584 577 €
Апартаменты в Сосуа, Доминиканская Республика
163 м2322
Откройте для себя эти потрясающие апартаменты на первом этаже с 2 спальнями и 2,5 ванными комнатами, расположенные прямо на берегу океана в одном из самых популярных мест Сосуа.Эти апартаменты с современным дизайном расположены в закрытом поселке, всего в нескольких минутах ходьбы от оживленного центра Сосуа, где вы найдете рестораны, бары,...
Habita International Estates Ltd
136 050 €
Дом в Лас Терренас, Доминиканская Республика
80 м2211
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
127 500 €
Апартаменты в Риге, Латвия
65 м2211
Охраняемая, огороженная территория. При входе есть ворота, которые закрыты 24 часа в сутки и могут быть открыты с помощью собственного пульта дистанционного управления. В квартире кухня-студия, совмещенная с большой гостиной/гостевой комнатой, из нее выход на балкон. Изолированная одна спальня. Просторная ванная комната с ванной и местом для...
Habita International Estates Ltd
4 388 713 €
Земля в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
40000 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
385 000 €
Дом в Кекаве, Латвия
308 м2542
ВНЖ при покупке
На первом этаже жилого дома есть удобный холл, ванная комната, туалет, просторная гостиная с кухней и столовой. Терраса 25 КВМ и сад 1471 м2. На втором этаже 4 уютные спальни (можно сделать 5), туалет и душевая. Имеется просторный чердак с возможностью строительства. В подвале расположена дровяная сауна, просторный холл, фотостудия и котельная....
Habita International Estates Ltd
2 900 000 €
Апартаменты в Юрмале, Латвия
1277 м2201414
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
548 000 €
Отель, гостиница в Латвии
600 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
850 000 €
Дом в Портимане, Португалия
336 м2654
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
300 000 €
Квартира в Албании
116 м2421
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
285 000 €
Дом в Риге, Латвия
248 м2421
ВНЖ при покупке
Современный дизайн интерьера, два этажа. Во дворе до сих пор стоит гриль-домик.На 1 этаже: одна спальня, холл, ванная комната и большая СПА-зона с бассейном, джакузи, паровой баней и сауной, а также душевой и подсобным помещением.На 2 этаже кухня-студия со стильно оформленной гостиной с видом на сад, красивые спальни и еще один...
Habita International Estates Ltd
97 970 645 €
Земля в Мичесе, Доминиканская Республика
7441106.9 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
53 000 €
Земля в Латвии
3920 м²
Земельный участок в хорошем месте, рядом с районом частных домов.Хорошая подъездная дорога.Рядом вся необходимая инфраструктура, магазины, школа, аптека.В настоящее время удобная и быстрая дорога до Риги с новым дорожным покрытием.
– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?
– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.
Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.
– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.
– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.
– Это реально?
– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.
Типичный коттедж в Финляндии
– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…
– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.
– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?
– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.
Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.
А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.
– Такая покупка – это инвестиция или нет?
– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.
Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ruПодписаться
P. S. Африка
– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?
– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.
И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.
– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?
– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita в Африке
42 652 €
Дом в Гамбии
190 м2432
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
100 000 €
Дом в Гамбии
105 м2432
Мы предлагаем вам это удивительное бунгало, расположенное в 36 домах в прекрасном поместье Blue Bird в городе Бруфут, Гана. Меблированный дом с 3 спальнями находится примерно в 1 км от пляжа и примерно в 10 минутах езды от районов Сенегамбии, но при этом недалеко от крупных торговых центров, ресторанов и отелей. Добраться до него можно по...
Habita International Estates Ltd
524 932 €
Апартаменты в Гамбии
1354 м2262628
ABC Real Estate предлагает вам существующий бизнес в самом центре Биджило. Этот жилой комплекс, который в настоящее время используется в качестве гостевого дома или домика, состоит из 26 меблированных комнат и ванных комнат, расположенных как на первом, так и на втором этажах. Другие удобства включают бассейн, ресторан, холл, кухню, приемную,...
Habita International Estates Ltd
9 678 €
Земля в Гамбии
400 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
320 000 €
Дом в Гамбии
185 м2432
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
35 753 €
Квартира в Гамбии
210 м2744
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем рядном доме в Джарбанге, Гамбия. Этот одноэтажный дом имеет просторную жилую площадь 210 квадратных метров с 4 спальнями, 4 ванными комнатами и 7 комнатами, что делает его идеальным домом для большой семьи или отдельных лиц, ищущих достаточно места. Дом, построенный в 2007-2008...
Habita International Estates Ltd
85 000 €
Дом в Гамбии
114 м2432
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Бруфуте, Гамбия. Этот дом с 3 спальнями и 2 ванными комнатами расположен в самом центре Брикамы и имеет просторную жилую площадь 114 квадратных метров с дополнительными помещениями площадью 23 квадратных метра. В доме есть газовая плита, холодильник с...
Habita International Estates Ltd
35 000 €
Квартира в Гамбии
58 м2211
Почувствуйте лучшие качества жизни Биджило в этом потрясающем двухэтажном рядном доме, идеально расположенном в самом сердце Брикамы, на севере Комбо. Этот прекрасно построенный дом имеет просторную жилую площадь 58 квадратных метров, дополненную застроенной площадью 58 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 16 квадратных...
Habita International Estates Ltd
385 821 €
Дом в Гамбии
192 м2544
Сукута, Северный Комбо, Гамбия, представляет на продажу этот потрясающий односемейный дом с 4 спальнями и 4 ванными комнатами. Этот двухэтажный дом имеет просторную жилую площадь 192 квадратных метра и дополнительные 20 квадратных метров складских помещений. В доме есть хорошо оборудованная кухня с газовой плитой, духовкой, холодильником,...
Habita International Estates Ltd
80 550 €
Дом в Гамбии
180 м21065
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Брикаме, Гамбия. Этот дом с 6 спальнями и 5 ванными комнатами может похвастаться просторной жилой площадью 180 квадратных метров, площадью 340 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 38 квадратных метров. Дом расположен на одном этаже, что...
Habita International Estates Ltd
270 000 €
Дом в Гамбии
238 м2433
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
60 000 €
Дом в Гамбии
72 м2322
Туйеренг расположен на южном берегу Гамбии, где рыболовство является основным видом деятельности. Он находится примерно в 20 км от районов Сенегамбии. Этот дом площадью 750 квадратных метров с двумя спальнями расположен почти в 1 км от пляжа и примерно в 600 метрах от старшей и старшей школы. Дом продается вместе с мебелью, скважиной и...
Habita International Estates Ltd
84 767 €
Земля в Гамбии
2500 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
50 000 €
Квартира в Гамбии
58 м2321
Почувствуйте лучшие моменты жизни в Биджило в этом потрясающем новом доме. Расположенный в самом центре Биджило, этот рядный дом с 2 спальнями и 1 ванной комнатой может похвастаться просторной жилой площадью 58 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 23 квадратных метра. В этом двухэтажном доме достаточно места для растущих...
