Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Европа
– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?
– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.
Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.
– Например?
– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.
– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?
– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.
Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской
– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?
– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.
– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?
– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.
Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita
280 000 €
Дом в Риге, Латвия
250 м2532
ВНЖ при покупке
Земельный участок в Риге, расположенный в чистом, зеленом и красивом месте. Земельный участок площадью 1762 м2, с незавершенным строительством в собственности. Земельный участок под строительство частного дома.
Развитая инфраструктура – рядом парк, Дворец культуры «Зиемельбазма», продовольственные супермаркеты, школы, детские сады, банки,...
Habita International Estates Ltd
836 921 €
Вилла в Ла-Романе, Доминиканская Республика
457 м2333
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
523 076 €
Вилла в Ла-Романе, Доминиканская Республика
270 м2444
Эта великолепная вилла расположена в самом престижном районе Плайя-Нуэва-Романа, частного поселка, обслуживающего отели Bahía Príncipe, между Санто-Доминго и Пунта-Каной, недалеко от гольф-поля для руководителей с 9 лунками пар 3 и профессиональное поле для гольфа чемпионата с 18 лунками, имеющее печать PGA Америки. Также расположен в нескольких...
Habita International Estates Ltd
435 896 €
Дом в Кабарете, Доминиканская Республика
300 м2543
Насладитесь роскошной жизнью в Кабарете, Пуэрто-Плата, Доминиканская Республика. Эта потрясающая вилла нового строительства имеет 4 просторные спальни, 4,5 ванные комнаты и общую жилую площадь 250 м², расположенную на участке площадью 400 м². Насладитесь захватывающим видом на двор, задний двор и бассейн, не выходя из собственного дома. Этот...
Habita International Estates Ltd
749 000 €
Дом в Сетубале, Португалия
156 м2433
ВНЖ при покупке
Этот новый отель расположен в Алкасер-ду-Сал на шоссе, ведущем в Компорту, откуда открывается вид на замок Алькасер-ду-Сал. Морадия площадью 180 м2 состоит из двух этажей, на нижнем этаже расположены три люкса, во всех из которых есть веранда и ванная комната с обслуживанием. Во внешней зоне есть прачечная и сад с автоматической полкой и...
Habita International Estates Ltd
130 000 €
Земля в Риге, Латвия
1357 м²
Земельный участок с готовым проектом жилого дома. Разрешение на строительство имеется, строительство уже начато. Залитый фундамент (показан на фотографиях). К участку подведены коммуникации – электричество и канализация. Система отопления, запланированная в проекте дома, представляет собой тепловой насос воздух-вода.
Удобное месторасположение с...
Habita International Estates Ltd
116 000 €
Производство в Латвии
1451 м2
История фундаментов этих зданий начинается в 1600-х годах.
С 1938 года здесь находилась молочная ферма.
У владельцев в это время был план построить сыроварню. Для этого есть много подходящих помещений.
Под всем зданием находится огромный, хорошо сохранившийся подвал.
Habita International Estates Ltd
111 616 604 €
Земля в Мичесе, Доминиканская Республика
7441106.9 м²
7,4 миллиона м2, со всем, что нужно для пристани для яхт, Михес, где сейчас начинают появляться отели. Club Med и Temptation — два новых заведения, недавно открывшихся в Miches. Места под супермаркет достаточно, так как в районе нет стандартного, АЗС, курорта, пристани для яхт и т.п.
Связаться: +18094279114
Habita International Estates Ltd
91 538 €
Квартира в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
102 м2621
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
203 999 €
Апартаменты в Сосуа, Доминиканская Республика
90 м2211
В самом центре туристической зоны Сосуа, где находятся все рестораны, бары и пляжи, совершенно новая студия гостиничного типа, полностью меблированная, с кухней, ванной комнатой, балконом или террасой в зависимости от этажа, бассейном, беседкой, возможностью доступа к пляжный клуб через членство за дополнительную плату, но общественный пляж...
Habita International Estates Ltd
720 000 €
Апартаменты в Юрмале, Латвия
206 м2652
ВНЖ при покупке
Квартира в городе Юрмала с прекрасным видом на море с балкона — город на морском побережье, популярный летом и спокойный зимой. Всего 6 квартир в доме. Внутренний сад для барбекю. Высота потолка 5,80 м. Полы с подогревом на первом этаже. Золотая лестница ручной работы. Вы можете отделать квартиру по своему вкусу. Уникальный и особенный,...
Habita International Estates Ltd
898 000 €
Дом в Латвии
164 м2432
ВНЖ при покупке
Скрытая жемчужина на нетронутом побережье Балтийского моря! Этот уникальный отель, расположенный в очаровательной рыбацкой деревушке Юрмалциемс, представляет собой идеальное сочетание спокойствия, природной красоты и современного комфорта.
Всего в 30 метрах от вашего порога находится частный песчаный пляж, где успокаивающие звуки волн и свежий...
Habita International Estates Ltd
193 000 €
Апартаменты в Юрмале, Латвия
251 м2212
Исторический шарм и творческая свобода в самом сердце Юрмалы.
Представьте, что вы просыпаетесь в месте, где история и искусство сочетаются с морем. Всего в 3 минутах ходьбы от станции Дубулты вы найдете поистине вдохновляющую квартиру — двухэтажную квартиру, в которой царит атмосфера мастерской художника.
Здание, построенное в 1890 году и...
Habita International Estates Ltd
350 000 €
Коммерческая недвижимость во Влёре, Албания
70 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
101 633 €
Апартаменты в Бангкоке, Таиланд
30 м2211
Двухкомнатная квартира площадью 30 кв.м. на 5 этаже в башне А - полностью меблирована. Проект включает в себя 4 здания по 47 этажей (A, B) и 34 (C), 32 (D). Последняя башня предназначена для любителей собак. На 4-м этаже есть специальный парк и салон для собак, а на крыше — бассейн для собак. В каждом здании есть тренажерные залы, бассейны,...
Habita International Estates Ltd
250 000 €
Апартаменты в Риге, Латвия
84 м2321
Просторная и солнечная квартира с продуманной планировкой!
Великолепная гостиная наполнена дневным светом, создавая яркую и уютную атмосферу. Отдельная спальня обеспечивает уединение и комфорт, но особенным сюрпризом станет вместительное гардеробное пространство — мечта любой модницы!
Отдельная изолированная кухня с обеденной зоной — удобная и...
Habita International Estates Ltd
620 000 €
Вилла во Влёре, Албания
309 м2544
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
12 000 €
Земля в Латвии
24000 м²
Продам два больших земельных участка вместе.
Он расположен недалеко от центра Юмправы, где есть детский сад, начальная школа, магазины, отреставрированный культурный центр и сцена.
Красивое, живописное место для реализации вашей мечты. Это прекрасное место не только для жизни, но и для ведения сельского хозяйства.
1 км до начальной школы.
1,6 км...
Habita International Estates Ltd
55 000 €
Квартира в Эстонии
58 м2321
Очаровательный дачный дом с собственным прудом и садом – идеальное место для отдыха и уединения!
Продаётся ухоженный участок в красивом и спокойном уголке Пярнуского уезда – отличный выбор как для летнего, так и для круглогодичного проживания.
Участок и природа:
Просторный участок с множеством плодовых деревьев и другой зелени. На территории...
Habita International Estates Ltd
104 280 €
Апартаменты в Риге, Латвия
63 м2211
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?
– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.
Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.
– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.
– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.
– Это реально?
– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.
Типичный коттедж в Финляндии
– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…
– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.
– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?
– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.
Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.
А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.
– Такая покупка – это инвестиция или нет?
– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.
Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ruПодписаться
P. S. Африка
– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?
– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.
И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.
– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?
– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita в Африке
94 422 €
Дом в Гамбии
105 м2322
Barakah Estate — это жилой комплекс, расположенный в Бакоте, Гамбия. Здесь царит безопасная и спокойная обстановка с такими удобствами, как асфальтированные дороги, уличное освещение, общественный парк с беговой дорожкой и круглосуточная охрана. Здесь представлены различные типы домов, каждый из которых имеет современную отделку, такую как...
Habita International Estates Ltd
374 997 €
Дом в Гамбии
192 м2544
Сукута, Северный Комбо, Гамбия, представляет на продажу этот потрясающий односемейный дом с 4 спальнями и 4 ванными комнатами. Этот двухэтажный дом имеет просторную жилую площадь 192 квадратных метра и дополнительные 20 квадратных метров складских помещений. В доме есть хорошо оборудованная кухня с газовой плитой, духовкой, холодильником,...
Habita International Estates Ltd
35 000 €
Квартира в Гамбии
58 м2211
Почувствуйте лучшие качества жизни Биджило в этом потрясающем двухэтажном рядном доме, идеально расположенном в самом сердце Брикамы, на севере Комбо. Этот прекрасно построенный дом имеет просторную жилую площадь 58 квадратных метров, дополненную застроенной площадью 58 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 16 квадратных...
Habita International Estates Ltd
41 909 €
Земля в Гамбии
1400 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
118 811 €
Дом в Гамбии
73 м2866
ABC Real Estate предлагает вам эту недвижимость для тех, кто хочет купить недвижимость рядом со всеми водосборными зонами, такими как торговые центры, банки, школы, медицинские центры, местные магазины, заправочные станции, рестораны и т. д. Эта недвижимость дает вам возможность жить в полноценной квартире с тремя спальнями и ванными комнатами...
Habita International Estates Ltd
42 402 €
Дом в Гамбии
180 м2432
Откройте для себя идеальное сочетание спокойствия в этом первоклассном отеле, расположенном в самом сердце потрясающего прибрежного района Саньяна. Известный своими нетронутыми пляжами, оживленным сообществом и растущей туристической привлекательностью, Саньян быстро становится одним из самых популярных мест в Гамбии.
Этот первоклассный отель...
Habita International Estates Ltd
70 000 €
Дом в Гамбии
89 м2432
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
78 290 €
Дом в Гамбии
180 м21065
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Брикаме, Гамбия. Этот дом с 6 спальнями и 5 ванными комнатами может похвастаться просторной жилой площадью 180 квадратных метров, площадью 340 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 38 квадратных метров. Дом расположен на одном этаже, что...
Habita International Estates Ltd
24 321 €
Земля в Гамбии
1203 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
225 000 €
Дом в Гамбии
238 м2432
Этот потрясающий односемейный дом в Керр-Серинге предлагает идеальное сочетание комфорта, стиля и удобства, что делает его идеальным как для пожилых людей, так и для семей. В доме три просторные спальни, две современные ванные комнаты и просторная гостиная площадью 238 квадратных метров. Дом полностью меблирован и оснащен кондиционером, бойлером...
Habita International Estates Ltd
29 935 €
Земля в Гамбии
2100 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
60 000 €
Дом в Гамбии
72 м2322
Туйеренг расположен на южном берегу Гамбии, где рыболовство является основным видом деятельности. Он находится примерно в 20 км от районов Сенегамбии. Этот дом площадью 750 квадратных метров с двумя спальнями расположен почти в 1 км от пляжа и примерно в 600 метрах от старшей и старшей школы. Дом продается вместе с мебелью, скважиной и...
Habita International Estates Ltd
29 135 €
Земля в Гамбии
500 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
85 000 €
Дом в Гамбии
114 м2432
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Бруфуте, Гамбия. Этот дом с 3 спальнями и 2 ванными комнатами расположен в самом центре Брикамы и имеет просторную жилую площадь 114 квадратных метров с дополнительными помещениями площадью 23 квадратных метра. В доме есть газовая плита, холодильник с...
