a
Версия
для печати

Финский стандарт для российского покупателя – коттеджи Суоми… и немного Африки – интервью

Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Ирина Хямяляйнен

Европа

– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?

– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.  

Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.

– Например?

– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.

– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?

– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.  

Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.

Недвижимость Португалии
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской

– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?

– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.  

– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?

– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.

Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…

Примеры объектов недвижимости от компании Habita
Квартира за 425 000 евро в Михасе, Испания
425 000 €
Квартира в Михасе, Испания
120 м2 4 3 3
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 127 578 евро в Эсентепе, Кипр
127 578 €
Апартаменты в Эсентепе, Кипр
78 м2 3 2 2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 57 345 евро в Искеле, Кипр
57 345 €
Апартаменты в Искеле, Кипр
42 м2 1 1
Habita International Estates Ltd
Кафе, ресторан за 288 650 евро в Тиране, Албания
288 650 €
Кафе, ресторан в Тиране, Албания
126 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Земля за 256 200 евро в Монтуири, Испания
256 200 €
Земля в Монтуири, Испания
20000 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 250 000 евро на Корфу, Греция
250 000 €
Дом на Корфу, Греция
132 м2 5 4 2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Вилла за 790 000 евро в Финестрате, Испания
790 000 €
Вилла в Финестрате, Испания
145 м2 4 3 3
ВНЖ при покупке
Хотите жить на лоне природы, но вблизи от кипящей жизни крупного города? Новые шикарные элитные виллы в округе Бенидорма. Умопомрачительные виды на море и окрестности. Спокойный и престижный район Сиерра Кортина. Собственный участок 463 кв.м. Собств. бассейн. Современный и стильный дизайн. Огромные окна. Умный дом.
Habita International Estates Ltd
Квартира за 210 000 евро в Финестрате, Испания
210 000 €
Квартира в Финестрате, Испания
73 м2 3 2 2
Роскошные дома на склонах Финестрата с видом на Бенидорм и Средиземное море. Каждая квартира оснащена современной техникой: тепловой насос с воздушным источником, умный почтовый ящик, тепло- и звукоизоляция ... Курорт спроектирован так, чтобы вы могли наслаждаться зелеными зонами, спортивными площадками, открытыми бассейнами с подогревом,...
Habita International Estates Ltd
Отель, гостиница за 1 197 515 евро в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
1 197 515 €
Отель, гостиница в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
1223 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 25 000 евро в Албании
25 000 €
Апартаменты в Албании
35 м2 1 1 1
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 375 000 евро в Ориуэла Коста, Испания
375 000 €
Апартаменты в Ориуэла Коста, Испания
118 м2 4 3 2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 191 602 евро в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
191 602 €
Апартаменты в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
91 м2 2 2 2
2 спальни и ванные комнаты, гостиная, вид на поле для гольфа, собственный выход на пляж 5-звездочных отелей Melia. Бассейн более 50 метров и большие сады, трехэтажный проект, с лифтом, 2 парковочных места на квартиру, отделка класса люкс, набор мебели (по желанию). Преимущества Melia Resorts: доступ к частному пляжу!
Habita International Estates Ltd
Квартира за 816 226 евро в Сосуа, Доминиканская Республика
816 226 €
Квартира в Сосуа, Доминиканская Республика
575 м2 8 5 4
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Квартира за 275 000 евро в Торревьехе, Испания
275 000 €
Квартира в Торревьехе, Испания
102 м2 3 2 2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Вилла за 783 000 евро в Пафосе, Кипр
783 000 €
Вилла в Пафосе, Кипр
152 м2 5 3 3
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Квартира за 290 000 евро в Латвии
290 000 €
Квартира в Латвии
130 м2 6 4 4
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 66 688 евро в Паттайе, Таиланд
66 688 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
29 м2 2 1 1
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 68 608 евро в Паттайе, Таиланд
68 608 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
29 м2 2 1 1
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 117 171 евро в Паттайе, Таиланд
117 171 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
41 м2 2 1 1
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Земля за 295 000 евро в Лагоа, Португалия
295 000 €
Земля в Лагоа, Португалия
9730 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd

Финляндия

– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?

– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.

Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.

– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.

– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.

– Это реально?

– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы,  не на берегу, и едва ли со всеми удобствами. 

Недвижимость Финляндии
Типичный коттедж в Финляндии

– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…

– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.

– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?

– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда. 

Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.

А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.

– Такая покупка – это инвестиция или нет?

– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.

Читайте также: Процедура приобретения недвижимости в Финляндии

P. S. Африка

– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?

– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.

И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.

– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?

– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…

Зачем покупать недвижимость в Центральной Африке? Об этом мы поговорили с экспертами Habita

Примеры объектов недвижимости от компании Habita в Африке
Дом за 306 564 евро в Гане
306 564 €
Дом в Гане
233 м2 5 4 5
Habita International Estates Ltd
Дом за 239 503 евро в Гане
239 503 €
Дом в Гане
148 м2 5 4 4
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Квартира за 274 363 евро в Гамбии
274 363 €
Квартира в Гамбии
130 м2 10 7 7
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 153 282 евро в Гане
153 282 €
Дом в Гане
150 м2 4 3 3
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 129 332 евро в Гамбии
129 332 €
Дом в Гамбии
176 м2 4 3 3
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 129 332 евро в Гамбии
129 332 €
Дом в Гамбии
176 м2 4 3 3
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 135 000 евро в Гамбии
135 000 €
Дом в Гамбии
176 м2 4 3 3
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Вилла за 377 457 евро в Гане
377 457 €
Вилла в Гане
300 м2 8 5 6
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 191 589 евро в Гамбии
191 589 €
Дом в Гамбии
218 м2 5 4 2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 306 564 евро в Гане
306 564 €
Дом в Гане
230 м2 5 4 5
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 121 189 евро в Гамбии
121 189 €
Дом в Гамбии
168 м2 5 4 3
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Земля за 60 579 евро в Гамбии
60 579 €
Земля в Гамбии
486 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 55 319 евро в Гамбии
55 319 €
Дом в Гамбии
135 м2 4 3 2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 76 162 евро в Гамбии
76 162 €
Дом в Гамбии
105 м2 3 2 2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 121 189 евро в Гамбии
121 189 €
Дом в Гамбии
138 м2 5 4 3
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Квартира за 59 000 евро в Гамбии
59 000 €
Квартира в Гамбии
58 м2 3 2 1
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Квартира за 39 000 евро в Гамбии
39 000 €
Квартира в Гамбии
48 м2 2 1 1
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 253 873 евро в Гане
253 873 €
Дом в Гане
500 м2 5 4 5
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 201 183 евро в Гане
201 183 €
Дом в Гане
255 м2 6 5 5
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 100 000 евро в Гамбии
100 000 €
Дом в Гамбии
107 м2 4 3 2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd

Фото: Unsplash (Joakim Honkasalo, Zsolt Cserna), Роман Зубко 

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Анализ рынков, Недвижимость

Читайте также

Переехать из России или Беларуси в Португалию: что реально сделать прямо сейчас
Проблема не только в санкциях
Оказывается, они есть! Три популярные страны, где в 2021 году жильё... дешевело
Неожиданный результат из сердца Европы
Портрет покупателя недвижимости в Испании: кто инвестирует в квадратные метры королевства?
Рассказ о главных трендах рынка и спросе зарубежных инвесторов
Рынок жилья Испании: ожидать ли снижения цен?
Коррекция не за горами
Покупают недвижимость, несмотря ни на что. Топ популярных курортов, где нет аэропорта
Чем они интересны и что там продают?
Бюджетные пригороды Мадрида и Барселоны для покупки недвижимости
Здесь квартиры в три раза дешевле, чем в столицах

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Дома (виллы) в Испании Элитная недвижимость в Испании Коммерческая недвижимость в Финляндии Аренда недвижимости в Испании

Полезные статьи:

Визовый режим, вид на жительство и гражданство Турции
  • 142843
Разбираемся в вопросах смены резидентства
Россия теряет миллионеров. Куда они направляются?
  • 1719
Бегство частного капитала – тревожный звонок