Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Европа
– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?
– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.
Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.
– Например?
– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.
– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?
– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.
Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской
– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?
– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.
– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?
– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.
Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita
39 640 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
24 м211
Кредит
Эксклюзивный жилой комплекс The Empire Tower анонсирован в Паттайе. Идеи дизайна явно подсмотрены у Версаче.... Район Джомтьен, 500 метров до пляжа. Цены от 2.000.000 батов или примерно 60.000 долларов. Самое интересное: беспроцентная рассрочка на 4 года. Первый взнос всего 25%. Хороший вариант для покупки квартиры в проекте люкс-класса на очень...
Habita International Estates Ltd
834 209 €
Апартаменты в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
236 м2433
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
235 442 €
Апартаменты в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
99 м2211
Самый знаменитый кондоминиум в Пунта-Кане - Cana Rock, расположенный в Hard Rock Community, самом известном отеле на Карибах, где все знаменитости дают свои концерты.
Habita International Estates Ltd
70 950 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
30 м2211
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
4 567 176 €
Земля в Самане, Доминиканская Республика
140200 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
109 053 €
Апартаменты в Сосуа, Доминиканская Республика
45 м2111
В самом центре туристической зоны Сосуа, где находятся все рестораны, бары и пляжи, совершенно новая студия гостиничного типа, полностью меблированная, с кухней, ванной комнатой, балконом или террасой в зависимости от этажа, бассейном, беседкой, возможностью доступа к пляжный клуб через членство за дополнительную плату, но общественный пляж...
Habita International Estates Ltd
741 001 €
Дом в Сосуа, Доминиканская Республика
464 м2545
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
139 812 €
Земля в Лас Терренас, Доминиканская Республика
2500 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
111 616 604 €
Земля в Мичесе, Доминиканская Республика
7441106.9 м2
7,4 миллиона м2, со всем, что нужно для пристани для яхт, Михес, где сейчас начинают появляться отели. Club Med и Temptation — два новых заведения, недавно открывшихся в Miches. Места под супермаркет достаточно, так как в районе нет стандартного, АЗС, курорта, пристани для яхт и т.п.Связаться: +18094279114
Habita International Estates Ltd
1 444 719 €
Апартаменты в Доминиканской Республике
638 м2755
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
270 000 €
Дом в Вентспилсе, Латвия
374 м2161313
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
114 774 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
43 м2111
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
6 750 000 €
Вилла в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
1100 м2977
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
900 000 €
Дом в Юрмале, Латвия
230 м2542
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
639 104 €
Вилла на острове Пхукет, Таиланд
327 м2334
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
303 850 €
Вилла в Таиланде
278 м2545
4-этажные виллы с 4 спальнями, 5 ванными комнатами, 2мя парковочными местами и бассейном на крыше в экологически чистой материковой среде с островным образом жизни. Все виллы полностью меблированы и оснащены бытовой техникой премиум-класса, цена 11999999 бат. При покупке виллы у вас есть два бонусных варианта – Tesla Model Y или элитная виза на...
Habita International Estates Ltd
61 906 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
32 м2111
Невысотный кондоминиум в современном и уникальном роскошном дизайне, сочетая красивые здания и дружелюбную обстановку. Идеальное расстояние до пляжа Най-Янг и в 5 минутах от международного аэропорта Пхукета. Охватывая оживленные пейзажи, проект дает теплое, домашнее ощущение отдыха в вашем частном пространстве площадью более 20 квадратных...
Habita International Estates Ltd
222 567 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
69 м2222
Наша главная цель — предлагать выгодные и качественные проекты с гарантией реальных инвестиций.Мы гордимся тем, что сотни семей уже вложили средства в наши предыдущие проекты на Пхукете, и рады представить новейший проект истории успеха. Полное сопровождение сделки Никита, +660661209986.
Habita International Estates Ltd
450 000 €
Дом в Торревьехе, Испания
151 м2753
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
11 803 144 €
Земля на Ланте, Таиланд
36800 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?
– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.
Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.
– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.
– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.
– Это реально?
– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.
Типичный коттедж в Финляндии
– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…
– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.
– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?
– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.
Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.
А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.
– Такая покупка – это инвестиция или нет?
– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.
Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежомПодписаться
P. S. Африка
– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?
– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.
И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.
– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?
– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…
