Финский стандарт для российского покупателя – коттеджи Суоми… и немного Африки

Ирина Хямяляйнен

Европа

– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?

– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.

Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.

– Например?

– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.

– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?

– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.

Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.

Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской

– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?

– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.

– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?

– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.

Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…

Примеры объектов недвижимости от компании Habita

519 863 €

Вилла в Сосуа, Доминиканская Республика

300 м² 5 4 4

Невероятная вилла на довольно большом участке с видом на океан, закрытый поселок в Сосуа, в нескольких минутах ходьбы от пляжа, ресторан площадью 300 м2, участок земли 1000 м2, 4 ванные комнаты, 4 спальни (2 с видом на море), прачечная, бассейн. Система сигнализации по периметру. Отделка: полностью оборудованные ванные комнаты. Вилла находится...

Habita International Estates Ltd

250 000 €

Апартаменты в Фуншале, Португалия

52 м² 2 1 1

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

335 000 €

Апартаменты в Торревьехе, Испания

115 м² 4 3 2

Теперь еще один шанс! В этой постановке осталось еще несколько! Вы попадаете в современную жилую квартиру: в апартаментах есть просторные гостиные, три большие спальни с полностью оборудованными шкафами, ванная комната с подогревом пола, большие террасы, красивые современные кухни, полностью оборудованные техникой марки Bosh, а также отличная...

Habita International Estates Ltd

446 961 €

Апартаменты в Сосуа, Доминиканская Республика

200 м² 4 3 3

3-й этаж, 3 спальни, 3,5 ванных комнаты, 200 м2 постройки, вид на океан с балкона, возможность преобразования в пентхаус. Панорамный бассейн, занятия сноркелингом, центр Сосуа, где вы можете дойти до множества ресторанов и так далее...

Habita International Estates Ltd

1 250 000 €

Вилла в Алании, Турция

300 м² 6 5

ВНЖ при покупке

Современная вилла с панорамным бассейном в Алании Бекташ — Заезжайте и наслаждайтесь Эта отдельно стоящая вилла мечты в тихом, возвышенном Бекташе сочетает в себе комфорт, стиль и потрясающие виды. Насладитесь полной уединенностью над городом, доехав до центра Алании всего за несколько минут. Недвижимость и планировка Около 300 м² жилой...

Habita International Estates Ltd

343 683 €

Дом в Пуэрто-Плата, Доминиканская Республика

228 м² 4 3 3

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

1 500 000 €

Производство в Латвии

2236 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

112 500 €

Апартаменты в Торревьехе, Испания

45 м² 3 2 2

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

467 790 €

Вилла в Кабарете, Доминиканская Республика

160 м² 3 2 2

2 спальни, 2 ванные комнаты, подсобное помещение, кухня, большая гостиная с невероятным видом на океан и много места, если вы хотите добавить больше комнат. Очень красивый сад и бассейн, просто почувствуйте, как дует бриз, услышите шум океана, чтобы расслабиться весь день. Просто кусочек рая по доступной цене! Ура!

Habita International Estates Ltd

35 000 €

Земля на Сааремаа, Эстония

18255 м²

Расположение: Vanakubja küla, Saare maakond, Saaremaa vald, Pihla. Площадь участка: 18 255 м² (1,83 га) Кадастровый номер: 48301:001:0053 Целевое назначение: Жилая земля — 100% Согласно документу о планировке "Mustjala valla Külade üldplaneering" можно построить: Индивидуальный жилой дом (до 2-х этажей) Подсобные постройки: Гаражи, сауны,...

Habita International Estates Ltd

50 542 €

Апартаменты в Районге, Таиланд

40 м² 2 1 1

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

954 674 €

Апартаменты в Кап-Кане, Доминиканская Республика

222 м² 3 2 2

Насладитесь непревзойденной роскошной жизнью в Кап-Кане, Доминиканская Республика. Эта потрясающая квартира на берегу моря является частью 3-этажного жилого дома, готового к заселению. Из окон открывается захватывающий вид на море, двор, задний двор, передний двор и сад. Этот дом площадью 2384 кв. фута с 2 просторными спальнями, 2 ванными...

Habita International Estates Ltd

250 000 €

Дом в Юрмале, Латвия

140 м² 5 4 2

Очаровательный и уютный двухэтажный деревянный дом в самом центре Юрмалы. Полностью отремонтирован, сохраняя свое историческое очарование. Это уютное солнечное здание с 4 спальнями на втором этаже и просторной гостиной на первом этаже в классическом юрмальском стиле. Расположен в центральном районе, всего в 650 метрах от пляжа. Наслаждайтесь...

Habita International Estates Ltd

64 033 €

Апартаменты в Паттайе, Таиланд

50 м² 2 1 1

Почувствуйте лучшее, что есть в Паттайе, проживая в этих потрясающих апартаментах на Джомтьене, Паттайя. В этих апартаментах есть просторная жилая площадь 50 квм, 1 спальня и 1 ванная комната. Квартира полностью меблирована и оснащена необходимой бытовой техникой, включая стиральную машину, установленную на балконе. Расположенный в 8-этажном...

Habita International Estates Ltd

2 219 922 €

Вилла в Паттайе, Таиланд

750 м² 11 5 7

Новая 3-этажная ультрасовременная вилла площадью 750 кв.м с бассейном, 5 спальнями, элитной европейской и открытой кухней из нержавеющей стали, подземной парковкой на 4 машины, бассейном с джакузи. В фитнес-зале есть сауна и кабинет, комната для прислуги и кинозал. Главная ванная комната с джакузи и кондиционером. Вилла расположена в идеальном...

Habita International Estates Ltd

500 000 €

Земля на Лефкасе, Греция

100000 м²

Этот участок земли расположен в Парге, Греция, всего в 400 метрах от пляжа, что обеспечивает ему прекрасный вид на море. С разрешением на строительство, идеально подходит для инвестиционных открытий

Habita International Estates Ltd

229 990 €

Апартаменты в Доминиканской Республике

57 м² 2 1 1

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

1 908 480 €

Кафе, ресторан в Пунта-Кана, Доминиканская Республика

2000 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

301 904 €

Апартаменты в Бангкоке, Таиланд

64 м² 3 2 1

Оздоровительная резиденция и медицинский центр Krungthep — это разрабатывает новый бренд высококлассной велнес-жизни для активные пожилые люди, которые не просто восполняют пробелы на рынке, предлагая высокую заполняемость благодаря оздоровительным и медицинским учреждениям. Квартиры с одной спальней площадью 48 м2 по цене от 6 640 000 бат и...

Habita International Estates Ltd

123 674 €

Апартаменты в Доминиканской Республике

36 м² 2 1 1

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

Посмотреть ещё 849 похожих объектов

Финляндия

– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?

– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.

Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.

– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.

– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.

– Это реально?

– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.

Типичный коттедж в Финляндии

– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…

– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.

– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?

– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.

Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.

А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.

– Такая покупка – это инвестиция или нет?

– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

P. S. Африка

– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?

– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.

И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.

– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?

– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…

Зачем покупать недвижимость в Центральной Африке? Об этом мы поговорили с экспертами Habita.

Примеры объектов недвижимости от компании Habita в Африке

370 361 €

Дом в Гамбии

192 м² 5 4 4

Сукута, Северный Комбо, Гамбия, представляет на продажу этот потрясающий односемейный дом с 4 спальнями и 4 ванными комнатами. Этот двухэтажный дом имеет просторную жилую площадь 192 квадратных метра и дополнительные 20 квадратных метров складских помещений. В доме есть хорошо оборудованная кухня с газовой плитой, духовкой, холодильником,...

Habita International Estates Ltd

35 000 €

Квартира в Гамбии

58 м² 2 1 1

Почувствуйте лучшие качества жизни Биджило в этом потрясающем двухэтажном рядном доме, идеально расположенном в самом сердце Брикамы, на севере Комбо. Этот прекрасно построенный дом имеет просторную жилую площадь 58 квадратных метров, дополненную застроенной площадью 58 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 16 квадратных...

Habita International Estates Ltd

117 342 €

Дом в Гамбии

73 м² 8 6 6

ABC Real Estate предлагает вам эту недвижимость для тех, кто хочет купить недвижимость рядом со всеми водосборными зонами, такими как торговые центры, банки, школы, медицинские центры, местные магазины, заправочные станции, рестораны и т. д. Эта недвижимость дает вам возможность жить в полноценной квартире с тремя спальнями и ванными комнатами...

Habita International Estates Ltd

60 000 €

Дом в Гамбии

72 м² 3 2 2

Туйеренг расположен на южном берегу Гамбии, где рыболовство является основным видом деятельности. Он находится примерно в 20 км от районов Сенегамбии. Этот дом площадью 750 квадратных метров с двумя спальнями расположен почти в 1 км от пляжа и примерно в 600 метрах от старшей и старшей школы. Дом продается вместе с мебелью, скважиной и...

Habita International Estates Ltd

85 000 €

Дом в Гамбии

114 м² 4 3 2

Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Бруфуте, Гамбия. Этот дом с 3 спальнями и 2 ванными комнатами расположен в самом центре Брикамы и имеет просторную жилую площадь 114 квадратных метров с дополнительными помещениями площадью 23 квадратных метра. В доме есть газовая плита, холодильник с...

Habita International Estates Ltd

41 877 €

Дом в Гамбии

180 м² 4 3 2

Откройте для себя идеальное сочетание спокойствия в этом первоклассном отеле, расположенном в самом сердце потрясающего прибрежного района Саньяна. Известный своими нетронутыми пляжами, оживленным сообществом и растущей туристической привлекательностью, Саньян быстро становится одним из самых популярных мест в Гамбии. Этот первоклассный отель...

Habita International Estates Ltd

225 000 €

Дом в Гамбии

238 м² 4 3 2

Этот потрясающий односемейный дом в Керр-Серинге предлагает идеальное сочетание комфорта, стиля и удобства, что делает его идеальным как для пожилых людей, так и для семей. В доме три просторные спальни, две современные ванные комнаты и просторная гостиная площадью 238 квадратных метров. Дом полностью меблирован и оснащен кондиционером, бойлером...

Habita International Estates Ltd

77 322 €

Дом в Гамбии

180 м² 10 6 5

Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Брикаме, Гамбия. Этот дом с 6 спальнями и 5 ванными комнатами может похвастаться просторной жилой площадью 180 квадратных метров, площадью 340 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 38 квадратных метров. Дом расположен на одном этаже, что...

Habita International Estates Ltd

93 254 €

Дом в Гамбии

105 м² 3 2 2

Barakah Estate — это жилой комплекс, расположенный в Бакоте, Гамбия. Здесь царит безопасная и спокойная обстановка с такими удобствами, как асфальтированные дороги, уличное освещение, общественный парк с беговой дорожкой и круглосуточная охрана. Здесь представлены различные типы домов, каждый из которых имеет современную отделку, такую как...

Habita International Estates Ltd