Почему российские клиенты не доверяют риелторам, а финны доверяют? Чем отличаются запросы россиян и жителей Суоми? Что происходит с ценами и спросом на качественные коттеджи на берегах озёр? Об этом в интервью Prian.ru рассказала директор российского представительства компании Habita Ирина Хямяляйнен.
Ирина Хямяляйнен
Европа
– Ирина, ваша компания необычна хотя бы тем, что вы предлагаете россиянам объекты, которые изначально интересны финнам, а значит, ориентированы на них. Это так?
– Наше агентство создавалось в Финляндии ещё в 80-х годах. Международное направление активно работает с 2015 года – мы открываем филиалы, их у нас уже более 20, в том числе и в России.
Но стиль и принципы нашей работы тесно связаны с законодательством Финляндии. Мы стараемся работать так, как принято здесь.
– Например?
– Например, мы предпочитаем с каждым клиентом заключать договор. С продавцами стараемся сотрудничать напрямую – без посредников. Если клиента интересует объект, находящийся на продаже в другом агентстве, то мы заключаем договор с покупателем… Насколько я знаю, в России многие работают по-другому.
– Вы предлагаете объекты, скажем, в Испании или Португалии, где рынок устроен по-другому. Если объект появился в вашей базе, значит ли это, что вы заключили эксклюзивный договор с продавцом?
– Вы правы, система работы в Испании и Португалии отличается от финской. Там несколько агентств работают по одному и тому же объекту. В Финляндии такого почти не бывает. Соответственно, в Испании комиссионные делятся между агентами, и мы подстраиваемся под эту схему.
Когда к нам приходит покупатель, мы предлагаем ему несколько вариантов. Если на нашем сайте нет подходящего объекта, предлагаем заключить договор на его поиск.
Система работы агентств недвижимости в Испании и Португалии отличается от финской
– Насколько российским покупателям привычно платить за подбор?
– Конечно, финнам это более понятно, они привыкли: если ищешь что-то эксклюзивное, будь готов заплатить гонорар. Ведь прежде чем предложить объект, нужно собрать о нём информацию, выявить подводные камни, заказать документы, съездить на просмотр. Поэтому россияне чаще находят объекты в нашей базе.
– В какой степени она ориентирована на предпочтения финнов и что это за предпочтения? Совпадают ли они с требованиями россиян?
– Мы несколько отличаемся по менталитету, и разница в предпочтениях, конечно, есть. Россияне более требовательные. Им нужны одновременно и приличный метраж, и невысокая цена, и близость к морю – для финнов, кстати, последнее не столь актуально.
Как я уже сказала, в западной практике принято предложить клиенту заключить договор на поиск квартиры. Финские и скандинавские клиенты готовы к этому. Возможно, потому, что здесь больше, чем в России, доверяют агентствам – тем более что у нас эта деятельность лицензирована. Россияне же думают, что риелтор просто опубликовал и продал. На самом деле всё иначе…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita
396 800 €
Дом в Риге, Латвия
358 м2752
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
125 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
55 м2211
ВНЖ при покупке
Квартира 1+1 в жилом комплексе с гостиничной концепцией от известного аланьского девелопера TOPRAK. Комплекс был сдан в эксплуатацию в 2023 году.
Квартира расположена на 2-м этаже и имеет общую площадь 55 м². В квартире есть подогрев полов, сантехника премиум-класса, кухонная мебель, большой застекленный балкон с панорамным остеклением, а из...
Habita International Estates Ltd
110 427 €
Вилла в Паттайе, Таиланд
164 м2433
Вилла с тремя спальнями, гостиной и открытой тайской кухней, парковочным местом на 2 машины, а также общественными местами на территории, включая бассейн, детскую площадку и тренажерный зал, расположение подойдет тем, кто ценит Размеренный темп частной жизни, виллы расположены между двумя городами Паттайя и Шрирача. Вам доступна вся...
Habita International Estates Ltd
250 000 €
Дом в Тиране, Албания
182 м2312
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
7 500 000 €
Коттедж в Малаге, Испания
4986 м2525252
ВНЖ при покупке
Откройте для себя красоту Андалусии в отеле Fuente del Pino — это уникальная возможность приобрести действующий сельский отель с рестораном, расположенный в спокойной обстановке недалеко от Ольверы в Кадисе.
Благодаря большому земельному участку, существующей клиентской базе и возможностям дальнейшего развития (спа-центр, бассейн или площадка...
Habita International Estates Ltd
230 000 €
Дом в Латвии
125 м2431
10 м от берега озера, вид из всех окон на озеро.
На первом этаже просторная гостиная с кухней, сауна, душ/ванна. На втором этаже 3 спальни, балкон с видом на озеро. Террасы при выходе из номеров.
Все городские коммуникации.
Находится на границе Тукумы.
Отличный подъезд.
Цена указана в том состоянии, в котором она находится на данный момент.
Habita International Estates Ltd
330 000 €
Апартаменты в Алворе, Португалия
52 м2211
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
2 100 000 €
Земля в Лимасоле, Кипр
1156 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
749 986 €
Вилла в Паттайе, Таиланд
200 м2544
Новая современная европейская вилла с бассейном, 4 спальнями и 4 ванными комнатами, отдельное здание гаража. Полностью меблирована и оборудована высококачественной европейской кухней с островом, расположена в 5 минутах ходьбы от пляжа. Если вам нужны подробности +66986931153 или
Habita International Estates Ltd
3 439 702 €
Отель, гостиница в Байяибе, Доминиканская Республика
2250 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
205 208 €
Апартаменты в Бангкоке, Таиланд
64 м2321
Оздоровительная резиденция и медицинский центр Krungthep — это
разрабатывает новый бренд высококлассной велнес-жизни для
активные пожилые люди, которые не просто восполняют пробелы на рынке, предлагая высокую заполняемость благодаря оздоровительным и медицинским учреждениям.
Квартиры с одной спальней площадью 48 м2 по цене от 6 640 000 бат и...
Habita International Estates Ltd
1 635 903 €
Дом в Кап-Кане, Доминиканская Республика
418 м2544
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
94 710 €
Дом в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
75 м2322
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
150 675 €
Квартира в Пунта-Кана, Доминиканская Республика
140 м2522
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
202 576 €
Дом в Лапитосе, Кипр
64 м21111
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
430 501 €
Дом в Кабарете, Доминиканская Республика
300 м2543
Насладитесь роскошной жизнью в Кабарете, Пуэрто-Плата, Доминиканская Республика. Эта потрясающая вилла нового строительства имеет 4 просторные спальни, 4,5 ванные комнаты и общую жилую площадь 250 м², расположенную на участке площадью 400 м². Насладитесь захватывающим видом на двор, задний двор и бассейн, не выходя из собственного дома. Этот...
Habita International Estates Ltd
308 000 €
Апартаменты в Гуардамар-дель-Сегура, Испания
97 м2432
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
8 000 000 €
Кафе, ресторан в Лиссабоне, Португалия
4000 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
42 000 €
Офис во Влёре, Албания
40 м2
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
255 000 €
Дом в Звейниекциемсе, Латвия
288 м253
ВНЖ при покупке
Хороший зимний дом в Саулкрасти, всего в 400 метрах от моря. Дом очень теплый и экономичный. Построен из газобетона, обнесен кирпичом, утеплен. На первом этаже расположены кухня, кабинет, ванная комната, просторная гостиная с камином. На втором этаже 3 спальни, холл, ванная комната и балкон. Можно построить мансардный этаж в соответствии с...
– Какие тенденции на рынке недвижимости Финляндии за последний год вы бы выделили?
– Когда пандемия началась, в 2020 году цены на объекты за пределами столицы и пригородов в моменте упали на 10–15%. Но уже осенью 2020 года начался рост. Цены быстро вернулись на прежний уровень, общий рост за год составил около 3%, в Хельсинки цены стали выше на 5–7%.
Нынешний рынок, скажем так, интересный. Спрос, особенно на загородную недвижимость, увеличился во всех регионах.
– Раньше считалось, что российские клиенты под недвижимостью в Финляндии подразумевают исключительно хорошие виллы на берегу озёр. Сейчас, судя по статистике, это не так.
– Конечно. У меня немало клиентов ищут скорее новостройки и квартиры хорошего качества. Хотя в большинстве своём люди по-прежнему хотят купить недорогой объект на берегу озера. В одном-двух часах езды от Хельсинки, со всеми удобствами, за €150 тыс.
– Это реально?
– Нет. Такой вариант стоит сейчас больше €250 тыс., а за €150 тыс. можно найти летнюю дачу подальше от столицы, не на берегу, и едва ли со всеми удобствами.
Типичный коттедж в Финляндии
– То есть надо или к такому дому приложить руки, или воспринимать его как исключительно летнее жильё…
– Не совсем так. Можно найти вариант для круглогодичного проживания, но не на берегу. Или домик на берегу озера с удобствами снаружи и нужно приложить усилия, чтобы что-то изменить. Дача со всеми удобствами будет стоить существенно больше. Есть третий вариант: найти недорогой – €30–40 тыс. – участок и построить дом. Скажем, недалеко от Лаппеенранты. Но строительство в Финляндии недешёвое. Такой вариант всегда обойдётся дороже, чем объект на вторичном рынке.
– Можно ли сказать, что теперь коттеджи с удобствами интересуют уже не россиян, а финнов?
– Россиян загородная недвижимость очень интересует, но найти что-то под их запросы на соотношение цены и качества очень трудно. Изредка такими предложениями интересуются немцы, израильтяне, но, безусловно, основные покупатели – финны. Впрочем, так было всегда.
Дачи покупают семьи, которые или имеют достаточно средств, или могут взять кредит в банке. Ведь новая двухкомнатная квартира в Хельсинки площадью 50 кв. м стоит в среднем €250 тыс. – у молодой семьи редко есть деньги и на неё, и на загородный дом.
А люди в возрасте, которые уже сделали карьеру, хотят проводить больше времени за городом. Им как раз нужны удобства. И кстати, многие сейчас работают дистанционно, так что им неважно, насколько далеко от Хельсинки находится коттедж. Главное – чтобы в собственности была береговая линия, чтобы имелись все удобства и жить можно было круглый год. Этот спрос подогревает цены.
– Такая покупка – это инвестиция или нет?
– Трудно сказать однозначно. Сейчас загородные объекты популярны, а что будет дальше – непонятно. Впрочем, думаю, такую покупку можно назвать инвестицией. Я знаю, что в России трудно купить жильё с собственным берегом. В Испании или Португалии тоже. А в Финляндии – пожалуйста.
Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-каналеПодписаться
P. S. Африка
– В заключение немного экзотики. Вы – одна из немногих компаний, которые активно работают на африканских рынках. Это бизнес или маркетинг?
– Наш руководитель ездит в африканские страны из Финляндии через Германию раз в три месяца, и каждый раз после поездки мы открываем там новый филиал. Сейчас у нас их уже три.
И вы не поверите: россияне интересуются объектами в той же Гане. Ведь согласитесь, привлекательно купить дом на берегу моря за €50 тыс. Конечно, это вариант не для всех, но если человек хочет уехать далеко или жизнь связывала его с Африкой раньше – почему нет.
– Но насколько цивилизован рынок недвижимости в той же Гане?
– Он чем-то похож на российский. Например, безналичные сделки там ещё в меньшинстве. Но, мне кажется, этот тот случай, когда люди смотрят в первую очередь на цену. Они хотят жить на море и хотят уехать надолго…
Примеры объектов недвижимости от компании Habita в Африке
60 000 €
Дом в Гамбии
72 м2322
Туйеренг расположен на южном берегу Гамбии, где рыболовство является основным видом деятельности. Он находится примерно в 20 км от районов Сенегамбии. Этот дом площадью 750 квадратных метров с двумя спальнями расположен почти в 1 км от пляжа и примерно в 600 метрах от старшей и старшей школы. Дом продается вместе с мебелью, скважиной и...
Habita International Estates Ltd
85 000 €
Дом в Гамбии
114 м2432
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Бруфуте, Гамбия. Этот дом с 3 спальнями и 2 ванными комнатами расположен в самом центре Брикамы и имеет просторную жилую площадь 114 квадратных метров с дополнительными помещениями площадью 23 квадратных метра. В доме есть газовая плита, холодильник с...
Habita International Estates Ltd
41 600 €
Дом в Гамбии
180 м2432
Откройте для себя идеальное сочетание спокойствия в этом первоклассном отеле, расположенном в самом сердце потрясающего прибрежного района Саньяна. Известный своими нетронутыми пляжами, оживленным сообществом и растущей туристической привлекательностью, Саньян быстро становится одним из самых популярных мест в Гамбии.
Этот первоклассный отель...
Habita International Estates Ltd
116 565 €
Дом в Гамбии
73 м2866
ABC Real Estate предлагает вам эту недвижимость для тех, кто хочет купить недвижимость рядом со всеми водосборными зонами, такими как торговые центры, банки, школы, медицинские центры, местные магазины, заправочные станции, рестораны и т. д. Эта недвижимость дает вам возможность жить в полноценной квартире с тремя спальнями и ванными комнатами...
Habita International Estates Ltd
500 562 €
Дом в Гамбии
1354 м2262628
ABC Real Estate предлагает вам существующий бизнес в самом центре Биджило. Этот жилой комплекс, который в настоящее время используется в качестве гостевого дома или домика, состоит из 26 меблированных комнат и ванных комнат, расположенных как на первом, так и на втором этажах. Другие удобства включают бассейн, ресторан, холл, кухню, приемную,...
Habita International Estates Ltd
76 810 €
Дом в Гамбии
180 м21065
Ощутите идеальное сочетание комфорта и удобства в этом потрясающем односемейном доме в Брикаме, Гамбия. Этот дом с 6 спальнями и 5 ванными комнатами может похвастаться просторной жилой площадью 180 квадратных метров, площадью 340 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 38 квадратных метров. Дом расположен на одном этаже, что...
Habita International Estates Ltd
35 000 €
Квартира в Гамбии
58 м2211
Почувствуйте лучшие качества жизни Биджило в этом потрясающем двухэтажном рядном доме, идеально расположенном в самом сердце Брикамы, на севере Комбо. Этот прекрасно построенный дом имеет просторную жилую площадь 58 квадратных метров, дополненную застроенной площадью 58 квадратных метров и дополнительными помещениями площадью 16 квадратных...
Habita International Estates Ltd
23 861 €
Земля в Гамбии
1203 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
28 584 €
Земля в Гамбии
500 м²
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
92 637 €
Дом в Гамбии
105 м2322
Barakah Estate — это жилой комплекс, расположенный в Бакоте, Гамбия. Здесь царит безопасная и спокойная обстановка с такими удобствами, как асфальтированные дороги, уличное освещение, общественный парк с беговой дорожкой и круглосуточная охрана. Здесь представлены различные типы домов, каждый из которых имеет современную отделку, такую как...
Habita International Estates Ltd
225 000 €
Дом в Гамбии
238 м2432
Этот потрясающий односемейный дом в Керр-Серинге предлагает идеальное сочетание комфорта, стиля и удобства, что делает его идеальным как для пожилых людей, так и для семей. В доме три просторные спальни, две современные ванные комнаты и просторная гостиная площадью 238 квадратных метров. Дом полностью меблирован и оснащен кондиционером, бойлером...
Habita International Estates Ltd
172 200 €
Дом в Гамбии
134 м2433
Barakah Estate — это жилой комплекс, расположенный в Бакоте, Гамбия. Здесь царит безопасная и спокойная обстановка с такими удобствами, как асфальтированные дороги, уличное освещение, общественный парк с беговой дорожкой и круглосуточная охрана. Здесь представлены различные типы домов, каждый из которых имеет современную отделку, такую как...
Habita International Estates Ltd
367 909 €
Дом в Гамбии
192 м2544
Сукута, Северный Комбо, Гамбия, представляет на продажу этот потрясающий односемейный дом с 4 спальнями и 4 ванными комнатами. Этот двухэтажный дом имеет просторную жилую площадь 192 квадратных метра и дополнительные 20 квадратных метров складских помещений. В доме есть хорошо оборудованная кухня с газовой плитой, духовкой, холодильником,...
