«Классическая пассивная инвестиция в Германии». «Вложение обеспечивает доход 6% плюс». «Максимальные значения достигаются в городах – сателлитах крупных центров». «Средняя цена сделки – €350-400 тыс.». Эксперт компании Investix Сергей Кумеков поделился своим опытом на вебинаре портала Prian.ru.
Вебинар состоялся 28 февраля 2019 года. Посмотреть его полностью можно здесь
Сергей Кумеков, эксперт компании Investix:
В фокусе нашей компании – доходные дома. Это классическая пассивная инвестиция. И с учётом того, что более 50% немецких граждан живут в съёмном жилье, доходные дома – действительно надёжное вложение, гарантирующее стабильный доход.
Мы ориентируемся на частного инвестора, который располагает средствами в сумме от сотен тысяч до нескольких миллионов евро. Нами выработан типовой профиль объекта, работая с которым сможем добиться максимальной доходности. Это дом, расположенный в городе-сателлите, не требующий капитального ремонта, на 10-20 квартир, площадью 600-2 000 кв. м, возведённый не позднее 90-х годов прошлого столетия.
***
Преимущество инвестиций в немецкий доходный дом от вложения денег в одну-две квартиры – в управлении. С одной-двумя квартирами вы не будете интересны управляющей компании (УК). К тому же реальность такова, что действительно хороших УК не так-то много в Германии. Масса таких, чьи услуги стоят дёшево, но и качество они обеспечивают соответствующее... В результате инвестор вынужден постоянно приезжать в Германию, вникать в процесс – выяснять, почему съехал жилец, образовался долг по оплате и т.д. Ничем из этого вы не будете заниматься при владении доходным домом, если правильно организуете свои инвестиции.
***
Универсального совета по выбору региона нет. Есть статистика. Немецкий рынок недвижимости в целом показывает рост, который в городах большой семерки – Мюнхене, Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кёльне, Штутгарте, Франкфурте – просто феноменальный. Но в мегаполисах не стоит ожидать увеличения арендной платы, что является для нас определяющим фактором. Нам интересно, чтобы у объекта был потенциал роста этого показателя и, как следствие, его стоимости.
Сегодня самое перспективное направление, где можно получить максимальную доходность и ликвидность, – города-спутники с населением 10-50 тыс. человек, расположенные в 15-20 минутах (20-30 км) от столиц федеральных земель или крупных городов, таких как Лейпциг или Дрезден.
К примеру, наибольший рост аренды в 2017 году был зафиксирован именно в сателлитах крупных центров, куда всё чаще переезжают люди. Причины разные: для одних арендная ставка в крупном городе стала неподъёмной, для других именно проживание в пригороде наиболее комфортно.
Мы наиболее активны в Саксонии, Саксонии-Анхальт, Северном Рейне-Вестфалии. Здесь сейчас наблюдается активный рост экономики. Но при этом местный рынок недвижимости только подтягивается к уровню и степени экономического развития региона.
***
Крупные города – это индикатор для институциональных инвесторов. Поскольку их портфели измеряются миллиардами евро, и разбираться в специфике регионов они не будут. Им проще купить портфель доходных домов в Берлине стоимостью €100 млн и с доходностью 1,5%.
Для частного инвестора с €300 тыс. это неприемлемая позиция. И потом, зачем покупать объект с доходностью 1,5%, когда можно зарабатывать 6%? При этом ликвидность, если объект выбран грамотно, будет высокой. За хорошим объектом, даже если он расположен в небольшом городе с населением всего 20-30 тыс. человек, всегда выстроится очередь из инвесторов, в том числе немцев, готовых его купить, и банков, готовых его финансировать.
Основная сложность – правильно выбрать объект.
***
Прежде чем купить объект в городе, о котором мы можем знать недостаточно, проводится анализ микролокации. Изучаем всё: кто здесь живет, где люди работают, как перемещаются, какой транспорт используют и т. д. Обязательно общаемся с банками. Они-то прекрасно понимают локацию и весьма консервативно действуют при финансировании юридических лиц. Если банк даёт финансирование, для нас это зелёный свет.
***
В текущих условиях для инвестора самостоятельная покупка доходного дома с рынка – трудоёмкий и длинный процесс. Прежде чем купить, нужно зарегистрировать юридическое лицо в Германии – GmbH, открыть счёт и перевести на него собственные средства. Без этого немецкий банк не одобрит ипотеку, а продавец не снимет с открытой продажи объект на период due diligence... Это отнимет много времени.
Что делаем мы? Находим частный портфель из 10-20 домов и «упаковываем» объекты в готовые структуры – регистрируем юрлица, открываем расчётные счета и везде назначаем нашего генерального директора – немца, за счёт собственных и заёмных средств приобретаем недвижимость. Это занимает полтора-два месяца. Затем проводим аудит управляющей компании, обычно меняем её или на свою, или – если в регионе мы не представлены – на стороннюю.
***
В нашем портфеле около десяти объектов, которые мы можем продать инвестору прямо сейчас. Их ценовой диапазон €600 тыс. – 1,5 млн без учёта издержек на закрытие. Как правило, они составляют 15% от стоимости объекта – налог на покупку и расходы, связанные с оформлением сделки и её регистрацией.
Когда мы покупаем объект, то всегда используем финансовое плечо – дешёвые деньги, то есть банковский кредит. Поэтому инвестору, покупающему у нас доходный дом, в среднем требуется от €250 тыс. до 700 тыс. собственных средств. Средняя цена большинства сделок – €350-400 тыс.
Посмотрите предложения компании Investix прямо сейчас
74 900 €
Квартира в Кёльне, Германия
50 м2211
Предлагается 2-комнатная квартира типа C.
Квартира и многоквартирный дом расположены на земельном участке, находящемся в праве застройки с 1972 года. Срок действия права застройки составляет 99 лет и истекает в 2071 году. Вся сумма арендной платы за право застройки уже полностью выплачена, поэтому для нового собственника дополнительные расходы...
L&B Immobiliya
590 000 €
Производство в Цвиккау, Германия
10160 м2
Участок, который ранее использовался для логистики и производства расположен рядом с автобаном A4, перед въездом в город Глаухау, земля Саксония.
В непосредственной близости расположен транспортный ж/д-узел, которые позволяет использовать этот участок, не только для перевалок грузов на грузовом транспорте, но и на поездах.
В настоящее время...
EW Real Estate
2 752 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
428 м2
Блок из 8 самых ликвидных квартир - студий и 1-спальных - по специальной цене!Новый жилой проект строится в деловом квартале района Фридрихсхайн.Здесь расположены множество IT-стартапов, офисы Mercedes-Benz, PORR, Zalando Shoes and Fashion, MTV, Universal Music, Coca-Cola, новый кампус компании Google, многофункциональный стадион Mercedes-Benz...
NF Group
750 000 €
Коммерческая недвижимость в Хельмштедте, Германия
4900 м220% в год
Вашему вниманию представлена коммерческая недвижимость в Хельмштедте, земля Нижняя Саксония.
Коммерческая недвижимость состоит из трех частей здания, которые первоначально использовались как теннисный зал, а затем как зал для пейнтбола.
Объект был построен в 1991 году. В 2013 году нынешний владелец выкупил залы, переоборудовал и...
EW Real Estate
1 690 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
112 м22
Апартаменты расположены на берегу реки Шпрее в Берлине.Апартаменты площадью 112 кв. м включают 2 спальни, полностью оборудованную кухню с островом, гостиную и столовую открытого плана, террасу с садом и открытое парковочное место. В апартаментах панорамные окна с видом на реку. Техническое оснащение включает подогрев полов.
NF Group
1 625 000 €
Пентхаус в Берлине, Германия
219 м2422
Вашему вниманию представлен 4 комнатный пентхаус площадью 133 квадратных метров с террасой на 86 кв.м. в самом центре Берлина (столица Германии). Дом построен в 2019 году. При его строительстве были использованы качественные немецкие строительные материалы и технологии строительства. Пентхаус расположен на 6-ом этаже. В нём установлены...
EW Real Estate
539 000 €
Квартира в Берлине, Германия
68 м22
Здание, построенное в 1918 году, очаровывает вас атмосферой классического берлинского здания в стиле Вильгельма.
В квартире сделан свежий и капитальный ремонт. 2-комнатная квартира с потолками высотой почти 4 метра и большими окнами, буквально залита светом. Профилированные двери с красивыми латунными ручками, полы из натурального дерева и...
EW Real Estate
55 900 €
Квартира в Вуппертале, Германия
33 м21
Предлагаемая квартира находится в прекрасном историческом здании 1899 года постройки, которое за последние годы было полностью отреставрировано и модернизировано.
Квартира расположена на верхнем, 4-м этаже, её жилая площадь составляет примерно 34 м². Она была полностью отремонтирована и оснащена новой центральной газовой системой...
L&B Immobiliya
3 600 000 €
Офис во Франкфурте-на-Майне, Германия
950 м2
Готовый бизнес
Пакет коммерческих помещений с долгоcрочными индексированными договорами аренды в пригороде Франкфурта!
Качество оборудования: высокое
Договора аренды: от 5 до 20 лет с опциями продления
Общая арендуемая площадь: 949,9 м.кв.
Год постройки: 2021
Якорный арендатор: Детский садик (договор с городом на 20 лет)
Покупка недвижимости в...
Продается квартира в Берлине
Дом построен в 1971 году. В 2017 году был полностью изменен дизайн фасадов и отремонтированы балконы.
Продаваемая квартира расположена на 3-м этаже. В доме есть лифт!
Жилая площадь около 54,92 кв. м разделена на спальню, выходящую во внутренний двор, гостиную с выходом на балкон, прихожую с практичной кладовой,...
DEM GROUP GmbH
685 000 €
Квартира в Берлине, Германия
85 м2321
Новое здание в центре западного Берлина в районе Вильмерсдорф было сдано в 2020 году и поражает своей красивой архитектурой.
Квартира на мезонине выходит окнами на юг и имеет просторную лоджию площадью почти 15 квадратных метров, которая летом становится второй гостиной.
Подземное парковочное место с зарядкой для электромобиля можно...
EW Real Estate
1 021 029 €
Квартира в Берлине, Германия
103 м2432
Вашему вниманию представлены новые 4-комнатные квартиры в центре западного Берлина (столица Германии), рядом со знаменитым бульваром Курфюрстендамм. Квартиры будут расположены в жилом комплексе, состоящем из 7-ми домов расположенных по периметру, которые образуют собой единый ансамбль. В нем будет 219 квартир и 8 коммерческих помещений. Имеется...
EW Real Estate
410 000 €
Доходный дом в Эммерих-ам-Райне, Германия
475 м28.09% в год
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рублях
Продается доходный дом на границе с Голландией.
Город Эммерих на Рейне.
Общая площадь дома 475 м2
Участок площадью 469 м2
В доме семь квартир и 1 гараж
Год постройки 1953, санирован в 2012 /2017
Дом сдан в аренду.
Фактический годовой доход: 34 308 евро в год (8,36% годовых).
Комиссия для покупателя + 4,76% к стоимости объекта.
DEM GROUP GmbH
87 000 €
Квартира в Эссене, Германия
72 м23
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рублях
Продается просторная квартира в Эссене
Площадь квартиры 72 м2 (3 комнаты)
Этаж 2 от земли (немецкий 1OG)
Квартира сдана в аренду.
Годовой доход фактический: 4092 евро
Hausgeld 259 Euro
Комиссия для покупателя +3,57% от стоимости объекта.
Подробности по запросу.
DEM GROUP GmbH
964 900 €
Квартира в Берлине, Германия
92 м24
Заселение дома запланировано на 2 квартал 2027 г.
Дом соответствует самым высоким стандартам центральной жизни — как с точки зрения городского образа жизни, так и качества жизни. Всего в двух шагах от Потсдамской площади, в модном районе Митте, в непосредственной близости от креативного Шенеберга и оживленного Кройцберга, вы сможете...
EW Real Estate
3 600 000 €
Магазин в Хемнице, Германия
1500 м25.2% в год
Кредит 1.8-2%Готовый бизнес
•Построено в 2020 г.
•Арендопригодная площадь: 1 500 кв.м
•Площадь земли: 7 000 кв.м
•Доход от аренды в год – 187 200 евро
•Арендатор – известная немецкая сеть супермаркетов, насчитывающая более 4 000 магазинов на территории Германии, входит в один из крупнейших концернов продуктовой розницы Германии,...
Intermark Global
666 000 €
Квартира в Берлине, Германия
56 м2211
Стильная 2-комнатная квартира расположена на 5 этаже современного жилого комплекса в одном из самых востребованных районов Берлина — City West, Charlottenburg.
Квартира площадью около 56 м² отличается продуманной планировкой, высокими потолками (около 2,90 м) и большими окнами, благодаря которым пространство наполнено светом и...
EW Real Estate
175 600 €
Офис в Вердере, Германия
101 м25.2% в год
Продаются офисные помещения в г.Вердер, земля Бранденбург. Купить помещения можно как по отдельности, так и вместе.
Помещения сданы в аренду, арендаторы имеют различные опции на продление договора аренды.
Арендатор
Договор аренды до
Опции кол-во / лет
Площадь, кв.м.
Аренда в год / евро
Стоимость евро...
EW Real Estate
20 000 000 €
Доходный дом в Ашаффенбурге, Германия
3200 м2
Новый доходный дом (срок сдачи 2022) с высококачественной отделкой в баварском городе Ашафенбург.
Кол-во квартир: 30
Жилая площадь: 3200 м.кв.
Площадь участка: 2900 м.кв.
Кол-во парковочных мест: 42
Ашаффенбург - университетский город районного значения в Германии в земле Бавария. Ашаффенбург знаменит многочисленными ярмарками и...
Estate-Service24
5 300 000 €
Коммерческая недвижимость в Цвиккау, Германия
13000 м27.4% в год
Вашему вниманию представлена коммерческая недвижимость в земле Саксонии. Недвижимость находится в юго-западной части земли Саксония, к юго-востоку от Цвиккау и примерно в 100 км к юго-западу от столицы земли Дрездена, в нескольких минутах езды от автомагистрали A 72.
Недвижимость состоит из двух зданий, которые были построены в период с 1995...
EW Real Estate
***
Доходность в Германии – это соотношение двух показателей: стоимости объекта без издержек на закрытие сделки и арендной платы, которую оно генерирует без учёта коммунальных платежей. До последнего времени для нас ориентиром была доходность в 6,0-6,5%. Сейчас этот показатель чуть ниже, потому что Германия продолжает становиться рынком продавца, на котором хороших объектов всё меньше.
Мы, прежде всего, ищем объекты в хорошем состоянии и не требующие капитального ремонта. Смотрим на арендную ставку и сопоставляем со среднерыночной в данной микролокации. Для нас крайне важно, чтобы она на момент покупки была ниже. Это означает, что есть потенциал для роста. За счёт более эффективного управления мы, как правило, достигаем 2-3% роста арендной платы в год. На горизонте инвестирования в десять лет это с высокой вероятностью 30%. Что автоматически прибавляет к стоимости объекта те же 30%.
У наших объектов разный потенциал. Заявленная доходность – 6% плюс. И в этом смысле для нас нет более или менее надёжного дома. Все наши объекты находятся в хороших локациях и имеют хорошее состояние. Все сданы в аренду с перспективой роста ставки.
***
Мы не закладываем в наши прогнозы сверхоптимистичный рост арендной ставки. Лишь 2-3% в год. В небольших городах мы более гибкие и можем повышать арендную ставку. Например, в момент, когда съезжают арендаторы. В этом случае мы делаем минимальные инвестиции в косметический ремонт квартиры и сдаём её уже по среднерыночной цене микролокации. Мы также прописываем в договоре пункт ежегодного роста арендной ставки. Так мы достигаем роста ренты по отношению к предыдущей на 10-15%.
***
Приведу в пример один из объектов, который сегодня можно приобрести. Это дом на девять квартир во Фрайтале в 15 минутах от центра Дрездена.
Объект стоимостью €730 тыс. приобретён частично за счёт собственных средств компании (в данном случае около €370 тыс.), частично за счёт ипотеки (кредита €483 тыс.). Ставка по кредиту составляет 2% и зафиксирована на десять лет. Издержки по закрытию сделки составили чуть более €122 тыс., в том числе наша комиссия в сумме расходов – €22 тыс.
Покупая дом, инвестор платит только ту сумму, которая была вложена нами при покупке объекта и нашу комиссию (€370 тыс.). Оставшаяся часть – кредит, полученный в немецком банке. Арендная плата за 615-метровый дом генерирует доход более €44 тыс. в год. Полученная сумма позволяет покрывать погашение основного кредита плюс проценты по нему, которые в сумме составляют €22 050, а также расходы на объект и управляющую компанию – €6 812. Оставшиеся €15 254 – это свободные средства и резервы. Резервы, позволяющие решать текущие непрогнозируемые вопросы, создавать необходимо – но, как правило, для этого хватает небольших сумм, поскольку все предлагаемые дома в хорошем состоянии.
