«Классическая пассивная инвестиция в Германии». «Вложение обеспечивает доход 6% плюс». «Максимальные значения достигаются в городах – сателлитах крупных центров». «Средняя цена сделки – €350-400 тыс.». Эксперт компании Investix Сергей Кумеков поделился своим опытом на вебинаре портала Prian.ru.
Вебинар состоялся 28 февраля 2019 года. Посмотреть его полностью можно здесь
Сергей Кумеков, эксперт компании Investix:
В фокусе нашей компании – доходные дома. Это классическая пассивная инвестиция. И с учётом того, что более 50% немецких граждан живут в съёмном жилье, доходные дома – действительно надёжное вложение, гарантирующее стабильный доход.
Мы ориентируемся на частного инвестора, который располагает средствами в сумме от сотен тысяч до нескольких миллионов евро. Нами выработан типовой профиль объекта, работая с которым сможем добиться максимальной доходности. Это дом, расположенный в городе-сателлите, не требующий капитального ремонта, на 10-20 квартир, площадью 600-2 000 кв. м, возведённый не позднее 90-х годов прошлого столетия.
***
Преимущество инвестиций в немецкий доходный дом от вложения денег в одну-две квартиры – в управлении. С одной-двумя квартирами вы не будете интересны управляющей компании (УК). К тому же реальность такова, что действительно хороших УК не так-то много в Германии. Масса таких, чьи услуги стоят дёшево, но и качество они обеспечивают соответствующее... В результате инвестор вынужден постоянно приезжать в Германию, вникать в процесс – выяснять, почему съехал жилец, образовался долг по оплате и т.д. Ничем из этого вы не будете заниматься при владении доходным домом, если правильно организуете свои инвестиции.
***
Универсального совета по выбору региона нет. Есть статистика. Немецкий рынок недвижимости в целом показывает рост, который в городах большой семерки – Мюнхене, Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кёльне, Штутгарте, Франкфурте – просто феноменальный. Но в мегаполисах не стоит ожидать увеличения арендной платы, что является для нас определяющим фактором. Нам интересно, чтобы у объекта был потенциал роста этого показателя и, как следствие, его стоимости.
Сегодня самое перспективное направление, где можно получить максимальную доходность и ликвидность, – города-спутники с населением 10-50 тыс. человек, расположенные в 15-20 минутах (20-30 км) от столиц федеральных земель или крупных городов, таких как Лейпциг или Дрезден.
К примеру, наибольший рост аренды в 2017 году был зафиксирован именно в сателлитах крупных центров, куда всё чаще переезжают люди. Причины разные: для одних арендная ставка в крупном городе стала неподъёмной, для других именно проживание в пригороде наиболее комфортно.
Мы наиболее активны в Саксонии, Саксонии-Анхальт, Северном Рейне-Вестфалии. Здесь сейчас наблюдается активный рост экономики. Но при этом местный рынок недвижимости только подтягивается к уровню и степени экономического развития региона.
***
Крупные города – это индикатор для институциональных инвесторов. Поскольку их портфели измеряются миллиардами евро, и разбираться в специфике регионов они не будут. Им проще купить портфель доходных домов в Берлине стоимостью €100 млн и с доходностью 1,5%.
Для частного инвестора с €300 тыс. это неприемлемая позиция. И потом, зачем покупать объект с доходностью 1,5%, когда можно зарабатывать 6%? При этом ликвидность, если объект выбран грамотно, будет высокой. За хорошим объектом, даже если он расположен в небольшом городе с населением всего 20-30 тыс. человек, всегда выстроится очередь из инвесторов, в том числе немцев, готовых его купить, и банков, готовых его финансировать.
Основная сложность – правильно выбрать объект.
***
Прежде чем купить объект в городе, о котором мы можем знать недостаточно, проводится анализ микролокации. Изучаем всё: кто здесь живет, где люди работают, как перемещаются, какой транспорт используют и т. д. Обязательно общаемся с банками. Они-то прекрасно понимают локацию и весьма консервативно действуют при финансировании юридических лиц. Если банк даёт финансирование, для нас это зелёный свет.
***
В текущих условиях для инвестора самостоятельная покупка доходного дома с рынка – трудоёмкий и длинный процесс. Прежде чем купить, нужно зарегистрировать юридическое лицо в Германии – GmbH, открыть счёт и перевести на него собственные средства. Без этого немецкий банк не одобрит ипотеку, а продавец не снимет с открытой продажи объект на период due diligence... Это отнимет много времени.
Что делаем мы? Находим частный портфель из 10-20 домов и «упаковываем» объекты в готовые структуры – регистрируем юрлица, открываем расчётные счета и везде назначаем нашего генерального директора – немца, за счёт собственных и заёмных средств приобретаем недвижимость. Это занимает полтора-два месяца. Затем проводим аудит управляющей компании, обычно меняем её или на свою, или – если в регионе мы не представлены – на стороннюю.
***
В нашем портфеле около десяти объектов, которые мы можем продать инвестору прямо сейчас. Их ценовой диапазон €600 тыс. – 1,5 млн без учёта издержек на закрытие. Как правило, они составляют 15% от стоимости объекта – налог на покупку и расходы, связанные с оформлением сделки и её регистрацией.
Когда мы покупаем объект, то всегда используем финансовое плечо – дешёвые деньги, то есть банковский кредит. Поэтому инвестору, покупающему у нас доходный дом, в среднем требуется от €250 тыс. до 700 тыс. собственных средств. Средняя цена большинства сделок – €350-400 тыс.
Посмотрите предложения компании Investix прямо сейчас
210 800 €
Коммерческая недвижимость в Магдебурге, Германия
31 м24% в год
Апартаменты в замке в Бартенслебен, построен в середине 18 века в стиле барокко. Полностью отреставрирован в 2021 году и принадлежит к люксовому сегменту. Сейчас помещения в здании арендует компания, специализирующаяся на обеспечении жилья для людей, которые нуждаются в ежедневном уходе. Вокруг замка – озеро и леса.
Цена апартаментов: от...
Intermark Global
1 246 051 €
Апартаменты в Берлине, Германия
110 м232
Квартира с 2 спальнями и просторной террасой расположена в новом клубном проекте в престижном районе Груневальд. Проект состоит их двух элегантных зданий классической архитектуры по 5 квартир каждое, расположенных на участке 2 000 кв.м. Дома окружены ландшафтным парком со взрослыми деревьями.Особенности проекта:Квартиры площадью от 80 до 155...
NF Group
99 500 €
Квартира в Ганновере, Германия
65 м2321
Оплата в рублях
Продаю срочно 3к.квартиру,в центре города,все удобства, бассейн,шаговая доступность, ж/д вокзал и т.д...расскажу подробно.
Частное лицо
115 000 €
Квартира в Ганновере, Германия
66 м2
Продаю срочно 3к.квартиру. 70км от Ганновера,в центре. ПОДРОБНО отвечу.
Частное лицо
400 000 €
Дом в Мёнхенгладбахе, Германия
233 м2696
Онлайн-показУдалённая сделкаОбъект под сдачу
Продаётся доходный многоквартирный дом в Мёнхенгладбахе!
Цена 400.000 €
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ! ТОРГ УМЕСТЕН!
РАССЧЕТ ДОХОДНОСТИ ПО ЗАПРОСУ!!!
Основная информация
Год постройки: 1930
Общая жилая площадь: 232 м²
Полезная площадь: 233 м²
Участок: 174 м²
Состав дома — 6 квартир (все сданы в аренду!)...
Элемента
1 450 000 €
Вилла в Берлине, Германия
226 м25
Мечтаете жить в Берлине, как в Италии? Вероятно, это лучший способ описать средиземноморский характер этой прибрежной виллы.
Вилла, построена в 2009 году. Из просторного входа можно попасть на два полноценных этажа, оформленных в непринужденном роскошном стиле. На первом этаже находится просторная гостиная-столовая и еще одна необычная...
EW Real Estate
5 100 000 €
Магазин в Верхней Баварии, Германия
2116 м2
Готовый бизнес
Супермаркет EDEKA в Баварии
Новый супермаркет крупнейшей торговой сети EDEKA расположен в крупном городе. Федеральная дорога B8 связывает город с автомагистралями А3 и А45.
Еще более благоприятным делает данное местоположение близость к жилым районам и центру города. В дополнение к якорному арендатору EDEKA, на участке ведется сторительство...
BiG Property
47 000 €
Доходный дом в Плауэне, Германия
280 м2
Здание находится на одной из престижных улиц Плауэн.
Небольшая прогулка по улице показывает, что почти все здания в этом районе уже отремонтированы и отличаются высоким качеством.
Большинство жителей района, по всей видимости, относятся к обеспеченным слоям населения.
Здание предназначено для капитального ремонта, однако недавно в нём были...
L&B Immobiliya
590 000 €
Дом в Ольденбурге, Германия
232 м2
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается частный дом в земле Нижняя Саксония.
Год постройки 2018
Участок земли 702 м2
Площадь дома 232,8 м2
Объект в прекрасном состоянии и ухожен!
Комиссия для покупателя +2,38% от стоимости объекта.
Подробности по запросу.
DEM GROUP GmbH
12 500 000 €
Магазин в Берлине, Германия
3623 м25.4% в год
Вашему вниманию представлен новый торговый центр в пригороде Берлина. В настоящее время идет его строительство, сдача запланирована на февраль 2022 года. Объект будет располагаться на большом земельном участке площадью 11 574 кв.м. и иметь собственную автопарковку на 120 машиномест. Якорным арендатором будет розничная сеть REWE, которая входит в...
EW Real Estate
131 230 €
Коммерческая недвижимость в Лейпциге, Германия
26 м24% в год
Гостиничные номера в замке в федеральной земле Саксония-Анхальт, город Шкопау. Замок 16 века в стиле барокко на территории 50 000 кв.м., полностью отреставрирован. Функционирует как отель с ресторанами, барами, спа-центром и конференц-залами, которые арендуются отелем.
Цена апартамента: от 131.230 евро
Площадь: 26.25 - 95.59 кв.м....
Intermark Global
5 800 000 €
Магазин в Саарбрюккене, Германия
3000 м2
КредитГотовый бизнес
Торговый центр с якорным арендатором ROSSMANN
Торговый центр в 20 км от границы с Францией расположен в спальном районе. Выгодное расположение и современная парковка на 134 места обеспечивают постоянный поток покупателей. Покупательная способность в зоне охвата ТЦ существенно выше средней по Германии.
По новому зданию действует гарантия...
BiG Property
263 658 €
Квартира в Тёнисфорсте, Германия
50 м2211
Онлайн-показУдалённая сделка
Предлагаются квартиры в новостройке, в городе 47918 Tönisvorst.
Очень выгодное расположение - рядом Дюссельдорф.
Данная квартира WE-2, площадью 50,03 м2
Квартира находится на первом этаже (EG) rechts
Состав помещений и их площадь:
2 комнаты
1 санузел
1 терраса
W/E/K
23,71
m2
Bad
5,89...
DEM GROUP GmbH
2 800 000 €
Магазин в Германии
1167 м24.98% в год
Вашему вниманию представлен новый супермаркет в Баварии. Здание расположено на земельном участке площадью 6 060 кв.м. В настоящий момент идет его строительство, сдача объекта запланирована на октябрь 2020 года. Площадь здания составит 1 167 кв.м., около него находится собственная парковка на 81 машиноместо.
Имеется заключенный договор аренды...
EW Real Estate
350 000 €
Доходный дом в Херне, Германия
362 м28.18% в год
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается доходный дом в 44623 г. Херне
В доме 7 квартир и 5 гаражей, расположенных на улице во дворе
Все квартиры в доме сданы в аренду
В доме центральное газовое отопление
Дом приносит на данный момент фактический доход в год 28 650 евро (8,18%)
Есть возможность увеличить рентабельность до 32 424 евро в год (9,26%)
Комиссия для...
DEM GROUP GmbH
689 500 €
Квартира в Берлине, Германия
45 м211
Новый жилой квартал расположен в центре Берлина, в 1,5 км от Потсдамер Плац и парка Тиргартен. Ансамбль из 14 корпусов гармонично вписывается в окружающие улицы благодаря разнообразию фасадов, выполненных из разных материалов – массивного клинкерного кирпича, архитектурного бетона и классической штукатурки. Квартиры с высококачественной отделкой...
NF Group
632 126 €
Квартира в Берлине, Германия
58 м211
Новый жилой проект в Пренцлауэр-Берг – одном из самых популярных и респектабельных жилых районов Берлина с уникальной архитектурой, где сохранилось множество великолепных зданий эпохи Грюндерства (середина XIX века) и зданий начала XX века. Это район с устоявшимся высоким качеством жизни и оптимальной инфраструктурой.
Новый клубный жилой проект...
NF Group
1 900 000 €
Магазин в Эрфурте, Германия
5717 м27.14% в год
Готовый бизнес
Коммерческое помещение в городе Рула, Германия
Рула — город в Германии, в земле Тюрингия. Он расположен на высоте 440—530 метров на северной стороне Тюрингенского леса на Ренштайге. Входит в состав района Вартбург. Население составляет 6485 человека. Занимает площадь 38,51 км². Город подразделяется на 3 городских района. В 19...
Intermark Global
3 500 000 €
Магазин в Беккуме, Германия
1950 м26.85% в год
Онлайн-показУдалённая сделка
В Бекуме в центре города находится супермаркет.
Земельный участок площадью 4700 м2 доступен
= 1600 м2 арендованной площади
= 350 м2 складской площади.
итого общая площадь 1950 м2
Кроме того, этот объект имеет строительный резерв площадью около 1200 м2 со стоимостью около 600 000 eвро
Нынешние арендаторы этого объекта - нетто и офис...
DEM GROUP GmbH
430 900 €
Квартира в Берлине, Германия
101 м23
В престижном районе Далем (Dahlem), на знаменитой Clayallee, расположен ухоженный жилой комплекс с просторными 3- и 4-комнатными квартирами.
Классическая архитектура, прочная постройка и внимательное обслуживание делают этот объект надёжным и устойчивым активом.
Квартиры площадью от около 100 до 120 кв.м. имеют продуманные планировки,...
EW Real Estate
***
Доходность в Германии – это соотношение двух показателей: стоимости объекта без издержек на закрытие сделки и арендной платы, которую оно генерирует без учёта коммунальных платежей. До последнего времени для нас ориентиром была доходность в 6,0-6,5%. Сейчас этот показатель чуть ниже, потому что Германия продолжает становиться рынком продавца, на котором хороших объектов всё меньше.
Мы, прежде всего, ищем объекты в хорошем состоянии и не требующие капитального ремонта. Смотрим на арендную ставку и сопоставляем со среднерыночной в данной микролокации. Для нас крайне важно, чтобы она на момент покупки была ниже. Это означает, что есть потенциал для роста. За счёт более эффективного управления мы, как правило, достигаем 2-3% роста арендной платы в год. На горизонте инвестирования в десять лет это с высокой вероятностью 30%. Что автоматически прибавляет к стоимости объекта те же 30%.
У наших объектов разный потенциал. Заявленная доходность – 6% плюс. И в этом смысле для нас нет более или менее надёжного дома. Все наши объекты находятся в хороших локациях и имеют хорошее состояние. Все сданы в аренду с перспективой роста ставки.
***
Мы не закладываем в наши прогнозы сверхоптимистичный рост арендной ставки. Лишь 2-3% в год. В небольших городах мы более гибкие и можем повышать арендную ставку. Например, в момент, когда съезжают арендаторы. В этом случае мы делаем минимальные инвестиции в косметический ремонт квартиры и сдаём её уже по среднерыночной цене микролокации. Мы также прописываем в договоре пункт ежегодного роста арендной ставки. Так мы достигаем роста ренты по отношению к предыдущей на 10-15%.
***
Приведу в пример один из объектов, который сегодня можно приобрести. Это дом на девять квартир во Фрайтале в 15 минутах от центра Дрездена.
Объект стоимостью €730 тыс. приобретён частично за счёт собственных средств компании (в данном случае около €370 тыс.), частично за счёт ипотеки (кредита €483 тыс.). Ставка по кредиту составляет 2% и зафиксирована на десять лет. Издержки по закрытию сделки составили чуть более €122 тыс., в том числе наша комиссия в сумме расходов – €22 тыс.
Покупая дом, инвестор платит только ту сумму, которая была вложена нами при покупке объекта и нашу комиссию (€370 тыс.). Оставшаяся часть – кредит, полученный в немецком банке. Арендная плата за 615-метровый дом генерирует доход более €44 тыс. в год. Полученная сумма позволяет покрывать погашение основного кредита плюс проценты по нему, которые в сумме составляют €22 050, а также расходы на объект и управляющую компанию – €6 812. Оставшиеся €15 254 – это свободные средства и резервы. Резервы, позволяющие решать текущие непрогнозируемые вопросы, создавать необходимо – но, как правило, для этого хватает небольших сумм, поскольку все предлагаемые дома в хорошем состоянии.
