«Классическая пассивная инвестиция в Германии». «Вложение обеспечивает доход 6% плюс». «Максимальные значения достигаются в городах – сателлитах крупных центров». «Средняя цена сделки – €350-400 тыс.». Эксперт компании Investix Сергей Кумеков поделился своим опытом на вебинаре портала Prian.ru.
Вебинар состоялся 28 февраля 2019 года. Посмотреть его полностью можно здесь
Сергей Кумеков, эксперт компании Investix:
В фокусе нашей компании – доходные дома. Это классическая пассивная инвестиция. И с учётом того, что более 50% немецких граждан живут в съёмном жилье, доходные дома – действительно надёжное вложение, гарантирующее стабильный доход.
Мы ориентируемся на частного инвестора, который располагает средствами в сумме от сотен тысяч до нескольких миллионов евро. Нами выработан типовой профиль объекта, работая с которым сможем добиться максимальной доходности. Это дом, расположенный в городе-сателлите, не требующий капитального ремонта, на 10-20 квартир, площадью 600-2 000 кв. м, возведённый не позднее 90-х годов прошлого столетия.
***
Преимущество инвестиций в немецкий доходный дом от вложения денег в одну-две квартиры – в управлении. С одной-двумя квартирами вы не будете интересны управляющей компании (УК). К тому же реальность такова, что действительно хороших УК не так-то много в Германии. Масса таких, чьи услуги стоят дёшево, но и качество они обеспечивают соответствующее... В результате инвестор вынужден постоянно приезжать в Германию, вникать в процесс – выяснять, почему съехал жилец, образовался долг по оплате и т.д. Ничем из этого вы не будете заниматься при владении доходным домом, если правильно организуете свои инвестиции.
***
Универсального совета по выбору региона нет. Есть статистика. Немецкий рынок недвижимости в целом показывает рост, который в городах большой семерки – Мюнхене, Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кёльне, Штутгарте, Франкфурте – просто феноменальный. Но в мегаполисах не стоит ожидать увеличения арендной платы, что является для нас определяющим фактором. Нам интересно, чтобы у объекта был потенциал роста этого показателя и, как следствие, его стоимости.
Сегодня самое перспективное направление, где можно получить максимальную доходность и ликвидность, – города-спутники с населением 10-50 тыс. человек, расположенные в 15-20 минутах (20-30 км) от столиц федеральных земель или крупных городов, таких как Лейпциг или Дрезден.
К примеру, наибольший рост аренды в 2017 году был зафиксирован именно в сателлитах крупных центров, куда всё чаще переезжают люди. Причины разные: для одних арендная ставка в крупном городе стала неподъёмной, для других именно проживание в пригороде наиболее комфортно.
Мы наиболее активны в Саксонии, Саксонии-Анхальт, Северном Рейне-Вестфалии. Здесь сейчас наблюдается активный рост экономики. Но при этом местный рынок недвижимости только подтягивается к уровню и степени экономического развития региона.
***
Крупные города – это индикатор для институциональных инвесторов. Поскольку их портфели измеряются миллиардами евро, и разбираться в специфике регионов они не будут. Им проще купить портфель доходных домов в Берлине стоимостью €100 млн и с доходностью 1,5%.
Для частного инвестора с €300 тыс. это неприемлемая позиция. И потом, зачем покупать объект с доходностью 1,5%, когда можно зарабатывать 6%? При этом ликвидность, если объект выбран грамотно, будет высокой. За хорошим объектом, даже если он расположен в небольшом городе с населением всего 20-30 тыс. человек, всегда выстроится очередь из инвесторов, в том числе немцев, готовых его купить, и банков, готовых его финансировать.
Основная сложность – правильно выбрать объект.
***
Прежде чем купить объект в городе, о котором мы можем знать недостаточно, проводится анализ микролокации. Изучаем всё: кто здесь живет, где люди работают, как перемещаются, какой транспорт используют и т. д. Обязательно общаемся с банками. Они-то прекрасно понимают локацию и весьма консервативно действуют при финансировании юридических лиц. Если банк даёт финансирование, для нас это зелёный свет.
***
В текущих условиях для инвестора самостоятельная покупка доходного дома с рынка – трудоёмкий и длинный процесс. Прежде чем купить, нужно зарегистрировать юридическое лицо в Германии – GmbH, открыть счёт и перевести на него собственные средства. Без этого немецкий банк не одобрит ипотеку, а продавец не снимет с открытой продажи объект на период due diligence... Это отнимет много времени.
Что делаем мы? Находим частный портфель из 10-20 домов и «упаковываем» объекты в готовые структуры – регистрируем юрлица, открываем расчётные счета и везде назначаем нашего генерального директора – немца, за счёт собственных и заёмных средств приобретаем недвижимость. Это занимает полтора-два месяца. Затем проводим аудит управляющей компании, обычно меняем её или на свою, или – если в регионе мы не представлены – на стороннюю.
***
В нашем портфеле около десяти объектов, которые мы можем продать инвестору прямо сейчас. Их ценовой диапазон €600 тыс. – 1,5 млн без учёта издержек на закрытие. Как правило, они составляют 15% от стоимости объекта – налог на покупку и расходы, связанные с оформлением сделки и её регистрацией.
Когда мы покупаем объект, то всегда используем финансовое плечо – дешёвые деньги, то есть банковский кредит. Поэтому инвестору, покупающему у нас доходный дом, в среднем требуется от €250 тыс. до 700 тыс. собственных средств. Средняя цена большинства сделок – €350-400 тыс.
Посмотрите предложения компании Investix прямо сейчас
1 690 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
109 м222
Апартаменты расположены в районе Фридрихсхайн на берегу реки Шпрее. Из апартаментов открываются панорамные виды на Кройцберг, знаменитый мост Обербаумбрюкке и скульптуру Молекулярного человека.
Апартаменты включают 2 спальни, 2 ванные комнаты, гостиную, полностью оборудованную кухню, объединенную со столовой, террасу.
Расположение:...
NF Group
16 500 000 €
Земля в Берлине, Германия
Земельный участок в центре Берлина.
Получено предварительное разрешение на строительство многоквартирного жилого дома, общей площадью ок. 9.500 кв.м. (брутто). Объект расположен в непосредственной близости от Alexanderplatz. Продажа готовой жилой недвижимости в данном районе составляет от 12.000 евро / м2.
Компания EW Real Estate может...
EW Real Estate
533 500 €
Квартира в Дюссельдорфе, Германия
78 м22
Онлайн-показУдалённая сделка
Квартиры премиум класса в престижном районе, на границе Дюссельдорфа.
Предлагаются квартиры в новом доме, в Дюссельдорф (Meerbusch)
Площадь квартиры 77,72 м2
2 комнаты, 2 санузла, есть балкон
Квартира на втором этаже - это немецкий 1OG этаж
расстояние до детского садика 0,86 km
расстояние до Grundschule 0,93 km
расстояние до...
DEM GROUP GmbH
350 000 €
Инвестиционный проект в Эссене, Германия
353 м255.86% в год
Онлайн-показУдалённая сделка
Проектом предусмотрено строительство жилого жилого дома в городе Эссен
Площадь участка 353 кв. м.
Общая площадь квартир 413 кв. м.
Количество квартир: 4 шт.
Количество гаражей: 4 шт.
Разрешение на строительство уже получено!
Общие затраты по проекту 1.739.520 евро
Планируемая стоимость реализации: 2.130.554 евро
Общая расчетная...
DEM GROUP GmbH
2 500 000 €
Коммерческая недвижимость в Лейпциге, Германия
2220 м2
СРОЧНАЯ ПРОДАЖА!Объект является основным торговым центром в инфраструктуре города. Якорный арендатор NORMA, договор аренды с 1994 года по 31.12.2023 года, не включая опции продления. Общая длительность договоров аренды по всем арендаторам 5,8 лет, без права расторжения. Есть одобренное финансирование 1.200.000€ под 1,75%, ставка фиксирована на 5...
NF Group
3 603 000 €
Магазин в Бранденбурге-на-Хафеле, Германия
1315 м24.74% в год
Вашему вниманию представлен новый супермаркет в Бранденбурге, недалеко от г.Потсдам. В настоящий момент идет его строительство, которое завершится в 2022 году. Объект будет построен на большом земельном участке площадью 7 400 кв.м.
По данному объекту уже заключен договор аренды на 20 лет, который начнет действовать после сдачи объекта в...
EW Real Estate
485 000 €
Инвестиционный проект в Вуппертале, Германия
565 м234.6% в год
Онлайн-показУдалённая сделка
Проектом предусмотрено строительство жилого дома на 11 квартир и подземным паркингом, в городе Вупперталь.
Инвестору предлагается долевое участие в проекте из расчета внесения собственных средств в размере – 485 000 евро.
Доход инвестора составит ~ 254 906 евро, (52% на вложенный капитал).
Планируемый срок реализации проекта: 18...
DEM GROUP GmbH
537 549 €
Квартира в Берлине, Германия
73 м22
Вашему вниманию представлены новые 2-3-комнатные квартиры в Берлине, в микрорайоне Каульсдорф, который относится к району Марцан-Хеллерсдорф.
В настоящий момент уже заканчивается строительство этого дома с 18 жилыми единицами, и заселение запланировано на июль 2024 года. Квартиры, расположенные на четырех этажах, и имеют жилую площадь от 75 до...
EW Real Estate
20 000 000 €
Отель, гостиница во Франкфурте-на-Майне, Германия
2800 м2
Отель с центральным расположением во Франкфурте на Майне!
Отель с договором аренды с центральным расположением во Франкфурте на Майне - недалеко от набережной Майна и главного вокзала города.
Кол-во номеров: 130
Кол-во парковочных мест: более 30
Арендуемая площадь: около 2800 м.кв.
Расположение:
Франкфурт на Майне - бизнес-столица...
Estate-Service24
Цена по запросу
Коттедж в Ганновере, Германия
520 м21055
Резиденция для эксклюзивного проживания и работы под одной крышей. Недалеко от г. Ганновер, хорошее транспортное сообщение,автобан А2 и А7, аэропорт г.Ганновера 35 мин.
В конце тихого переулка эксклюзивное жилое и коммерческое здание с большим количеством места для личного и делового развития
Здания запроектированные архитектором по...
Частное лицо
1 600 000 €
Земля в Мюнхене, Германия
420 м²
Вашему вниманию представлен земельный участок с проектом строительства в г.Мюнхен (земля — Бавария). Проектом предусмотрено строительство жилого дома на 4 квартиры. Стоимость — 1 600 000 евро
Площадь — 420 кв.м. Мюнхен — столица федеральной земли Бавария, расположен на юге Германии. Внерайонный город одновременно...
EW Real Estate
410 000 €
Квартира в Берлине, Германия
48 м22
Историческое жилое и коммерческое здание 1900 года предлагает тщательно и роскошно отреставрированные апартаменты на всех этажах.
При обустройстве дома акцент был сделан на смешении исторического и современного. Новые лифты, элегантные лестницы и недавно спроектированный зеленый двор — это лишь некоторые детали дома. Окна на южную...
EW Real Estate
1 300 843 €
Квартира в Берлине, Германия
112 м24
Всего в доме расположено 29 квартир с планировками от 65 до 160 м², которые идеально подойдут для самых разных стилей жизни.
Высококачественные классические материалы в теплых тонах представляют собой неподвластную времени обстановку.
В жилых помещениях использован дубовый паркет.
Высокие двери создают ощущение простора и обеспечивают...
EW Real Estate
849 635 €
Квартира в Берлине, Германия
125 м24
Вашему вниманию представлены новые 2-4-комнатные квартиры в Берлине, в районе Кёпеник. В настоящий момент идет строительство дома, которое завершится в 1-м квартале 2025 года.
Дом строится в тихом переулке, используя пробел между зданиями, включая строительство двух боковых крыльев, с квартирами-мезонетами.
В каждой квартире полы с...
EW Real Estate
905 823 €
Квартира в Берлине, Германия
120 м2432
Вашему вниманию представлены новые элитные 4-комнатные квартиры в центре Берлина (столица Германии), в районе Фридрихсхайн. В настоящий момент идет строительство дома, которое будет завершено в 4 квартале 2024 года. При его строительстве используются высококачественные немецкие строительные материалы и современные технологии строительства....
EW Real Estate
729 900 €
Апартаменты в Берлине, Германия
86 м211
Проект реконструкции исторического здания 1881 года, внесенного в список исторических памятников, расположен в популярном и престижном районе Кройцберг-Бергманкиз. Знаменитый район привлекает людей со всего мира своим богатым разнообразием культур и стилей жизни, яркой арт-сценой и бурлящим творческим сообществом.
Проект включает квартиры с 2-6...
NF Group
590 000 €
Дом в Ольденбурге, Германия
232 м2
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается частный дом в земле Нижняя Саксония.
Год постройки 2018
Участок земли 702 м2
Площадь дома 232,8 м2
Объект в прекрасном состоянии и ухожен!
Комиссия для покупателя +2,38% от стоимости объекта.
Подробности по запросу.
DEM GROUP GmbH
275 000 €
Квартира в Кёльне, Германия
55 м22
Объект под сдачу
Вашему вниманию представлен доходный дом, расположенный в г. Кёльн (земля — Северный Рейн-Вестфалия). Объект 1895 года постройки состоит из 4 квартир, три из которых двухкомнатные с площадью по 55 кв.м. и одна многоуровневая трехкомнатная площадью около 80 кв.м.
У каждой квартиры отдельный подвал и парковка.
Дом является памятником...
EW Real Estate
136 000 €
Квартира в Берлине, Германия
35 м2111
Оплата в рублях
️ Уютная 1-комнатная квартира в Берлине — отличная точка входа на рынок Германии
Предлагается к продаже комфортная 1-комнатная квартира в надежном районе Берлина — городе с устойчивым спросом на аренду и стабильным ростом цен на жильё.
Адрес: Rhinstrasse 20, 12307 Berlin, Германия
Цена: 136 000 €
Площадь: 35 м²
️...
Campus Property
172 000 €
Дом в Крецшау, Германия
270 м210
Вашему вниманию представляется санированный и полностью сданный в аренду дом на 5 квартир с центральным расположением в городе Крецшау. Дом имеет площадь 270 м2 и находится на участке размером 589 м2. На первом этаже расположена большая квартира 92 м2, на втором этаже – 2 квартиры по 47 м2 и на третьем этаже – 2 квартиры по 42 м2....
L&B Immobiliya
***
Доходность в Германии – это соотношение двух показателей: стоимости объекта без издержек на закрытие сделки и арендной платы, которую оно генерирует без учёта коммунальных платежей. До последнего времени для нас ориентиром была доходность в 6,0-6,5%. Сейчас этот показатель чуть ниже, потому что Германия продолжает становиться рынком продавца, на котором хороших объектов всё меньше.
Мы, прежде всего, ищем объекты в хорошем состоянии и не требующие капитального ремонта. Смотрим на арендную ставку и сопоставляем со среднерыночной в данной микролокации. Для нас крайне важно, чтобы она на момент покупки была ниже. Это означает, что есть потенциал для роста. За счёт более эффективного управления мы, как правило, достигаем 2-3% роста арендной платы в год. На горизонте инвестирования в десять лет это с высокой вероятностью 30%. Что автоматически прибавляет к стоимости объекта те же 30%.
У наших объектов разный потенциал. Заявленная доходность – 6% плюс. И в этом смысле для нас нет более или менее надёжного дома. Все наши объекты находятся в хороших локациях и имеют хорошее состояние. Все сданы в аренду с перспективой роста ставки.
***
Мы не закладываем в наши прогнозы сверхоптимистичный рост арендной ставки. Лишь 2-3% в год. В небольших городах мы более гибкие и можем повышать арендную ставку. Например, в момент, когда съезжают арендаторы. В этом случае мы делаем минимальные инвестиции в косметический ремонт квартиры и сдаём её уже по среднерыночной цене микролокации. Мы также прописываем в договоре пункт ежегодного роста арендной ставки. Так мы достигаем роста ренты по отношению к предыдущей на 10-15%.
***
Приведу в пример один из объектов, который сегодня можно приобрести. Это дом на девять квартир во Фрайтале в 15 минутах от центра Дрездена.
Объект стоимостью €730 тыс. приобретён частично за счёт собственных средств компании (в данном случае около €370 тыс.), частично за счёт ипотеки (кредита €483 тыс.). Ставка по кредиту составляет 2% и зафиксирована на десять лет. Издержки по закрытию сделки составили чуть более €122 тыс., в том числе наша комиссия в сумме расходов – €22 тыс.
Покупая дом, инвестор платит только ту сумму, которая была вложена нами при покупке объекта и нашу комиссию (€370 тыс.). Оставшаяся часть – кредит, полученный в немецком банке. Арендная плата за 615-метровый дом генерирует доход более €44 тыс. в год. Полученная сумма позволяет покрывать погашение основного кредита плюс проценты по нему, которые в сумме составляют €22 050, а также расходы на объект и управляющую компанию – €6 812. Оставшиеся €15 254 – это свободные средства и резервы. Резервы, позволяющие решать текущие непрогнозируемые вопросы, создавать необходимо – но, как правило, для этого хватает небольших сумм, поскольку все предлагаемые дома в хорошем состоянии.
