«Классическая пассивная инвестиция в Германии». «Вложение обеспечивает доход 6% плюс». «Максимальные значения достигаются в городах – сателлитах крупных центров». «Средняя цена сделки – €350-400 тыс.». Эксперт компании Investix Сергей Кумеков поделился своим опытом на вебинаре портала Prian.ru.
Вебинар состоялся 28 февраля 2019 года. Посмотреть его полностью можно здесь
Сергей Кумеков, эксперт компании Investix:
В фокусе нашей компании – доходные дома. Это классическая пассивная инвестиция. И с учётом того, что более 50% немецких граждан живут в съёмном жилье, доходные дома – действительно надёжное вложение, гарантирующее стабильный доход.
Мы ориентируемся на частного инвестора, который располагает средствами в сумме от сотен тысяч до нескольких миллионов евро. Нами выработан типовой профиль объекта, работая с которым сможем добиться максимальной доходности. Это дом, расположенный в городе-сателлите, не требующий капитального ремонта, на 10-20 квартир, площадью 600-2 000 кв. м, возведённый не позднее 90-х годов прошлого столетия.
***
Преимущество инвестиций в немецкий доходный дом от вложения денег в одну-две квартиры – в управлении. С одной-двумя квартирами вы не будете интересны управляющей компании (УК). К тому же реальность такова, что действительно хороших УК не так-то много в Германии. Масса таких, чьи услуги стоят дёшево, но и качество они обеспечивают соответствующее... В результате инвестор вынужден постоянно приезжать в Германию, вникать в процесс – выяснять, почему съехал жилец, образовался долг по оплате и т.д. Ничем из этого вы не будете заниматься при владении доходным домом, если правильно организуете свои инвестиции.
***
Универсального совета по выбору региона нет. Есть статистика. Немецкий рынок недвижимости в целом показывает рост, который в городах большой семерки – Мюнхене, Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кёльне, Штутгарте, Франкфурте – просто феноменальный. Но в мегаполисах не стоит ожидать увеличения арендной платы, что является для нас определяющим фактором. Нам интересно, чтобы у объекта был потенциал роста этого показателя и, как следствие, его стоимости.
Сегодня самое перспективное направление, где можно получить максимальную доходность и ликвидность, – города-спутники с населением 10-50 тыс. человек, расположенные в 15-20 минутах (20-30 км) от столиц федеральных земель или крупных городов, таких как Лейпциг или Дрезден.
К примеру, наибольший рост аренды в 2017 году был зафиксирован именно в сателлитах крупных центров, куда всё чаще переезжают люди. Причины разные: для одних арендная ставка в крупном городе стала неподъёмной, для других именно проживание в пригороде наиболее комфортно.
Мы наиболее активны в Саксонии, Саксонии-Анхальт, Северном Рейне-Вестфалии. Здесь сейчас наблюдается активный рост экономики. Но при этом местный рынок недвижимости только подтягивается к уровню и степени экономического развития региона.
***
Крупные города – это индикатор для институциональных инвесторов. Поскольку их портфели измеряются миллиардами евро, и разбираться в специфике регионов они не будут. Им проще купить портфель доходных домов в Берлине стоимостью €100 млн и с доходностью 1,5%.
Для частного инвестора с €300 тыс. это неприемлемая позиция. И потом, зачем покупать объект с доходностью 1,5%, когда можно зарабатывать 6%? При этом ликвидность, если объект выбран грамотно, будет высокой. За хорошим объектом, даже если он расположен в небольшом городе с населением всего 20-30 тыс. человек, всегда выстроится очередь из инвесторов, в том числе немцев, готовых его купить, и банков, готовых его финансировать.
Основная сложность – правильно выбрать объект.
***
Прежде чем купить объект в городе, о котором мы можем знать недостаточно, проводится анализ микролокации. Изучаем всё: кто здесь живет, где люди работают, как перемещаются, какой транспорт используют и т. д. Обязательно общаемся с банками. Они-то прекрасно понимают локацию и весьма консервативно действуют при финансировании юридических лиц. Если банк даёт финансирование, для нас это зелёный свет.
***
В текущих условиях для инвестора самостоятельная покупка доходного дома с рынка – трудоёмкий и длинный процесс. Прежде чем купить, нужно зарегистрировать юридическое лицо в Германии – GmbH, открыть счёт и перевести на него собственные средства. Без этого немецкий банк не одобрит ипотеку, а продавец не снимет с открытой продажи объект на период due diligence... Это отнимет много времени.
Что делаем мы? Находим частный портфель из 10-20 домов и «упаковываем» объекты в готовые структуры – регистрируем юрлица, открываем расчётные счета и везде назначаем нашего генерального директора – немца, за счёт собственных и заёмных средств приобретаем недвижимость. Это занимает полтора-два месяца. Затем проводим аудит управляющей компании, обычно меняем её или на свою, или – если в регионе мы не представлены – на стороннюю.
***
В нашем портфеле около десяти объектов, которые мы можем продать инвестору прямо сейчас. Их ценовой диапазон €600 тыс. – 1,5 млн без учёта издержек на закрытие. Как правило, они составляют 15% от стоимости объекта – налог на покупку и расходы, связанные с оформлением сделки и её регистрацией.
Когда мы покупаем объект, то всегда используем финансовое плечо – дешёвые деньги, то есть банковский кредит. Поэтому инвестору, покупающему у нас доходный дом, в среднем требуется от €250 тыс. до 700 тыс. собственных средств. Средняя цена большинства сделок – €350-400 тыс.
Посмотрите предложения компании Investix прямо сейчас
2 500 000 €
Коммерческая недвижимость в Лейпциге, Германия
2220 м2
СРОЧНАЯ ПРОДАЖА!Объект является основным торговым центром в инфраструктуре города. Якорный арендатор NORMA, договор аренды с 1994 года по 31.12.2023 года, не включая опции продления. Общая длительность договоров аренды по всем арендаторам 5,8 лет, без права расторжения. Есть одобренное финансирование 1.200.000€ под 1,75%, ставка фиксирована на 5...
NF Group
398 855 €
Квартира в Берлине, Германия
60 м22
Вашему вниманию представлены новые 2-4-комнатные квартиры в Берлине, в районе Кёпеник. В настоящий момент идет строительство дома, которое завершится в 1-м квартале 2025 года.
Дом строится в тихом переулке, используя пробел между зданиями, включая строительство двух боковых крыльев, с квартирами-мезонетами.
В каждой квартире полы с...
EW Real Estate
1 000 000 €
Инвестиционный проект в Берлине, Германия
1000 м2
Предлагаем Вашему вниманию долевое участие в приобретении и дальнейшем развитии компании по уходу за престарелыми в городе Берлин (столица Германии). В настоящее время в Германии всё более актуальными становятся амбулаторный и стационарный уход за пациентами и людьми преклонного возраста. В частности, ежегодный оборот амбулаторных и стационарных...
EW Real Estate
3 600 000 €
Магазин в Бранденбурге-на-Хафеле, Германия
1520 м25.55% в год
Вашему вниманию представлен новый супермаркет в г.Форст (земля Бранденбург). Объект построен в 2020 году. С апреля 2020 года объект сдан в аренду розничной сети Aldi. Договор аренды заключен на 15 лет, в нем предусмотрены 5 опций продления по 3 года каждая. Справочно: Aldi — сеть магазинов-дискаунтеров. Представлена в 18 странах мира,...
EW Real Estate
326 527 €
Квартира в Берлине, Германия
42 м211
Новый жилой проект расположен в центре западного Берлина, в популярном и престижном районе Шарлоттенбург-Вильмерсдорф. Этот район известен многочисленными парками и скверами, в том числе и природным ландшафтным парком Грюневальд с цепью озер и многочисленными достопримечательностями. Район предлагает много возможностей провести свободное время:...
NF Group
852 255 €
Квартира в Берлине, Германия
80 м23
Добро пожаловать в эксклюзивный жилой проект, состоящий из двух элегантных зданий с 58 жилыми единицами и общей жилой площадью 4 232 кв.м. Здесь вы найдете разнообразный выбор квартир с 2 — 4 комнатами и площадью от 37 до 133 кв.м.
Квартиры предлагают обширное пространство для самореализации. Хотите ли вы обустроить домашний офис,...
EW Real Estate
1 575 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
137 м2543
Квартира в новом жилом проекте, который возводится в деловом квартале Берлина, в 10 минутах езды от центра города, на границе районов Митте и Фридрихсхайн. Две башни будут возвышаться над набережной Шпрее, обеспечивая жителям великолепные виды на реку и город. Ансамбль домов будет дополнен красивым ландшафтным парком.
На продажу выставлены 184...
NF Group
649 000 €
Квартира в Берлине, Германия
73 м2211
Das Saphhire von Libeskind — это вечная элегантность, эксклюзивность и непреходящая ценность, с выразительной кристаллической формой фасада.
Новое жилое здание DAS SAPPHIRE, спроектированное архитектором Даниэлем Либескиндом, воплощает в себе совершенство современной городской жизни в районе Берлин-Митте. Стильные апартаменты сочетают в...
EW Real Estate
647 900 €
Квартира в Берлине, Германия
58 м23
Заселение дома запланировано на 2 квартал 2027 г.
Дом соответствует самым высоким стандартам центральной жизни — как с точки зрения городского образа жизни, так и качества жизни. Всего в двух шагах от Потсдамской площади, в модном районе Митте, в непосредственной близости от креативного Шенеберга и оживленного Кройцберга, вы сможете...
EW Real Estate
35 000 €
Квартира в Цвиккау, Германия
38 м21
Предлагаемая квартира — это 1-комнатная собственная квартира, которая имеет удобную планировку на площади около 38 м². К квартире относятся коридор, жилая комната с отделяемой спальной нишей, внутренняя ванная комната с душем и туалетом, а также уютная кухня с окном. В гостиной есть небольшой полукруглый эркерный выступ, который...
L&B Immobiliya
1 300 843 €
Квартира в Берлине, Германия
112 м24
Всего в доме расположено 29 квартир с планировками от 65 до 160 м², которые идеально подойдут для самых разных стилей жизни.
Высококачественные классические материалы в теплых тонах представляют собой неподвластную времени обстановку.
В жилых помещениях использован дубовый паркет.
Высокие двери создают ощущение простора и обеспечивают...
EW Real Estate
11 900 000 €
Коммерческая недвижимость во Франкфурте-на-Майне, Германия
4600 м2
Готовый бизнес
Жилое и коммерческое здание полностью сданное в аренду в ближайшем пригороде Франкфурта на Майне.
Якорный арендатор - сетевой супермаркет Lidl.
Современный жилой и торговый центр расположен в центральном районе, отличается превосходной инфраструктурой, а также разнообразными возможностями использования.
Цена: 11 900 000,-- Евро
Общая...
Estate-Service24
3 300 000 €
Земля в Берлине, Германия
3205 м²
Кредит
Уникальный шанс приобрести огромный участок с видом на воду в лучшем районе Западного Берлина. План строительства разработала знаменитая компания Bonanni Architects в 2019 году. План готов к реализации. Тихое место с доступом к столичным районам Потсдам, Западный Берлин и Шпандау.
EW Real Estate
369 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
53 м22
Квартира с 1 спальней в новом жилом проеке, который строится в растущем деловом квартале в раойне Фридрихсхайн. Здесь расположены множество IT-стартапов, офисы Mercedes-Benz, PORR, Zalando Shoes and Fashion, MTV, Universal Music, Coca-Cola, новый кампус компании Google, многофункциональный стадион Mercedes-Benz Arena, несколько художественных...
NF Group
69 000 €
Квартира в Эссене, Германия
43 м22
Эта очаровательная 2-комнатная квартира находится на 1-м этаже ухоженного многоквартирного дома, построенного в 1906 году, в популярном районе Альтенссен.
Квартира площадью около 43 м² имеет продуманную планировку и идеально подходит для одного человека или пары.
Помещение было отремонтировано несколько лет назад и находится в хорошем...
L&B Immobiliya
3 300 000 €
Производство в Берлине, Германия
500 м2
Вашему вниманию представлен действующий бизнес в области производства компонентов из стеклопластика в Германии.
Компания специализируется на производстве, сборке и обслуживании высококачественных компонентов из стеклопластика.
Основное внимание уделяется производству резервуаров и трубных систем. В качестве решения проблем компания...
EW Real Estate
950 000 €
Доходный дом во Франкфурте-на-Майне, Германия
528 м2
Предлагаются 12 хорошо сданных в аренду, качественно отремонтированных квартир 1–2 комнаты в Пирмасенсе.
Общая жилая площадь составляет около 528 м².
Квартиры расположены в 2 соседних зданиях, построенных капитально в 1900 и 1938 годах.
Окна: пластиковые с изоляционным стеклом, с шумоизоляцией со стороны улицы
Входные двери:...
L&B Immobiliya
670 000 €
Квартира в Берлине, Германия
93 м2322
Предлагаем Вашему вниманию 3-комнатную квартиру в жилом комплексе «Парк Карре» прямо возле Фолькспарк Вильмерсдор.
Окна от пола до потолка
Паркет Echo в квартире
Половое отопление
Центральное отопление
Оборудованная кухня
Высококачественный интерьер
В ванной комнате есть и ванна, и душ
Окно в ванной
Гостевой туалет...
EW Real Estate
495 000 €
Доходный дом в Дуйсбурге, Германия
480 м29% в год
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается ухоженный доходный дом в Дуйсбурге
Вдоме 8 квартир.
Сейчас не сдана только 1 квартира.
Она в хорошем состоянии и не требует ремонта.
Ее можно быстро сдать.
Площадь дома 480 м2
Годовой доход 44760 евро (9.04%)
Комиссия для покупателя +7,14% к стоимости объекта.
Подробности по запросу.
DEM GROUP GmbH
1 200 000 €
Инвестиционный проект в Берлине, Германия
1 м2
Действующий амбулаторный уход в Берлине — готовый бизнес с потенциалом роста.
К продаже предлагается действующий амбулаторный сервис по уходу за пожилыми людьми в Берлине, успешно работающий на рынке уже много лет.
Бизнес стабильно функционирует, имеет сформированную клиентскую базу, штат сотрудников и налаженную организационную...
EW Real Estate
***
Доходность в Германии – это соотношение двух показателей: стоимости объекта без издержек на закрытие сделки и арендной платы, которую оно генерирует без учёта коммунальных платежей. До последнего времени для нас ориентиром была доходность в 6,0-6,5%. Сейчас этот показатель чуть ниже, потому что Германия продолжает становиться рынком продавца, на котором хороших объектов всё меньше.
Мы, прежде всего, ищем объекты в хорошем состоянии и не требующие капитального ремонта. Смотрим на арендную ставку и сопоставляем со среднерыночной в данной микролокации. Для нас крайне важно, чтобы она на момент покупки была ниже. Это означает, что есть потенциал для роста. За счёт более эффективного управления мы, как правило, достигаем 2-3% роста арендной платы в год. На горизонте инвестирования в десять лет это с высокой вероятностью 30%. Что автоматически прибавляет к стоимости объекта те же 30%.
У наших объектов разный потенциал. Заявленная доходность – 6% плюс. И в этом смысле для нас нет более или менее надёжного дома. Все наши объекты находятся в хороших локациях и имеют хорошее состояние. Все сданы в аренду с перспективой роста ставки.
***
Мы не закладываем в наши прогнозы сверхоптимистичный рост арендной ставки. Лишь 2-3% в год. В небольших городах мы более гибкие и можем повышать арендную ставку. Например, в момент, когда съезжают арендаторы. В этом случае мы делаем минимальные инвестиции в косметический ремонт квартиры и сдаём её уже по среднерыночной цене микролокации. Мы также прописываем в договоре пункт ежегодного роста арендной ставки. Так мы достигаем роста ренты по отношению к предыдущей на 10-15%.
***
Приведу в пример один из объектов, который сегодня можно приобрести. Это дом на девять квартир во Фрайтале в 15 минутах от центра Дрездена.
Объект стоимостью €730 тыс. приобретён частично за счёт собственных средств компании (в данном случае около €370 тыс.), частично за счёт ипотеки (кредита €483 тыс.). Ставка по кредиту составляет 2% и зафиксирована на десять лет. Издержки по закрытию сделки составили чуть более €122 тыс., в том числе наша комиссия в сумме расходов – €22 тыс.
Покупая дом, инвестор платит только ту сумму, которая была вложена нами при покупке объекта и нашу комиссию (€370 тыс.). Оставшаяся часть – кредит, полученный в немецком банке. Арендная плата за 615-метровый дом генерирует доход более €44 тыс. в год. Полученная сумма позволяет покрывать погашение основного кредита плюс проценты по нему, которые в сумме составляют €22 050, а также расходы на объект и управляющую компанию – €6 812. Оставшиеся €15 254 – это свободные средства и резервы. Резервы, позволяющие решать текущие непрогнозируемые вопросы, создавать необходимо – но, как правило, для этого хватает небольших сумм, поскольку все предлагаемые дома в хорошем состоянии.
