«Классическая пассивная инвестиция в Германии». «Вложение обеспечивает доход 6% плюс». «Максимальные значения достигаются в городах – сателлитах крупных центров». «Средняя цена сделки – €350-400 тыс.». Эксперт компании Investix Сергей Кумеков поделился своим опытом на вебинаре портала Prian.ru.
Вебинар состоялся 28 февраля 2019 года. Посмотреть его полностью можно здесь
Сергей Кумеков, эксперт компании Investix:
В фокусе нашей компании – доходные дома. Это классическая пассивная инвестиция. И с учётом того, что более 50% немецких граждан живут в съёмном жилье, доходные дома – действительно надёжное вложение, гарантирующее стабильный доход.
Мы ориентируемся на частного инвестора, который располагает средствами в сумме от сотен тысяч до нескольких миллионов евро. Нами выработан типовой профиль объекта, работая с которым сможем добиться максимальной доходности. Это дом, расположенный в городе-сателлите, не требующий капитального ремонта, на 10-20 квартир, площадью 600-2 000 кв. м, возведённый не позднее 90-х годов прошлого столетия.
***
Преимущество инвестиций в немецкий доходный дом от вложения денег в одну-две квартиры – в управлении. С одной-двумя квартирами вы не будете интересны управляющей компании (УК). К тому же реальность такова, что действительно хороших УК не так-то много в Германии. Масса таких, чьи услуги стоят дёшево, но и качество они обеспечивают соответствующее... В результате инвестор вынужден постоянно приезжать в Германию, вникать в процесс – выяснять, почему съехал жилец, образовался долг по оплате и т.д. Ничем из этого вы не будете заниматься при владении доходным домом, если правильно организуете свои инвестиции.
***
Универсального совета по выбору региона нет. Есть статистика. Немецкий рынок недвижимости в целом показывает рост, который в городах большой семерки – Мюнхене, Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кёльне, Штутгарте, Франкфурте – просто феноменальный. Но в мегаполисах не стоит ожидать увеличения арендной платы, что является для нас определяющим фактором. Нам интересно, чтобы у объекта был потенциал роста этого показателя и, как следствие, его стоимости.
Сегодня самое перспективное направление, где можно получить максимальную доходность и ликвидность, – города-спутники с населением 10-50 тыс. человек, расположенные в 15-20 минутах (20-30 км) от столиц федеральных земель или крупных городов, таких как Лейпциг или Дрезден.
К примеру, наибольший рост аренды в 2017 году был зафиксирован именно в сателлитах крупных центров, куда всё чаще переезжают люди. Причины разные: для одних арендная ставка в крупном городе стала неподъёмной, для других именно проживание в пригороде наиболее комфортно.
Мы наиболее активны в Саксонии, Саксонии-Анхальт, Северном Рейне-Вестфалии. Здесь сейчас наблюдается активный рост экономики. Но при этом местный рынок недвижимости только подтягивается к уровню и степени экономического развития региона.
***
Крупные города – это индикатор для институциональных инвесторов. Поскольку их портфели измеряются миллиардами евро, и разбираться в специфике регионов они не будут. Им проще купить портфель доходных домов в Берлине стоимостью €100 млн и с доходностью 1,5%.
Для частного инвестора с €300 тыс. это неприемлемая позиция. И потом, зачем покупать объект с доходностью 1,5%, когда можно зарабатывать 6%? При этом ликвидность, если объект выбран грамотно, будет высокой. За хорошим объектом, даже если он расположен в небольшом городе с населением всего 20-30 тыс. человек, всегда выстроится очередь из инвесторов, в том числе немцев, готовых его купить, и банков, готовых его финансировать.
Основная сложность – правильно выбрать объект.
***
Прежде чем купить объект в городе, о котором мы можем знать недостаточно, проводится анализ микролокации. Изучаем всё: кто здесь живет, где люди работают, как перемещаются, какой транспорт используют и т. д. Обязательно общаемся с банками. Они-то прекрасно понимают локацию и весьма консервативно действуют при финансировании юридических лиц. Если банк даёт финансирование, для нас это зелёный свет.
***
В текущих условиях для инвестора самостоятельная покупка доходного дома с рынка – трудоёмкий и длинный процесс. Прежде чем купить, нужно зарегистрировать юридическое лицо в Германии – GmbH, открыть счёт и перевести на него собственные средства. Без этого немецкий банк не одобрит ипотеку, а продавец не снимет с открытой продажи объект на период due diligence... Это отнимет много времени.
Что делаем мы? Находим частный портфель из 10-20 домов и «упаковываем» объекты в готовые структуры – регистрируем юрлица, открываем расчётные счета и везде назначаем нашего генерального директора – немца, за счёт собственных и заёмных средств приобретаем недвижимость. Это занимает полтора-два месяца. Затем проводим аудит управляющей компании, обычно меняем её или на свою, или – если в регионе мы не представлены – на стороннюю.
***
В нашем портфеле около десяти объектов, которые мы можем продать инвестору прямо сейчас. Их ценовой диапазон €600 тыс. – 1,5 млн без учёта издержек на закрытие. Как правило, они составляют 15% от стоимости объекта – налог на покупку и расходы, связанные с оформлением сделки и её регистрацией.
Когда мы покупаем объект, то всегда используем финансовое плечо – дешёвые деньги, то есть банковский кредит. Поэтому инвестору, покупающему у нас доходный дом, в среднем требуется от €250 тыс. до 700 тыс. собственных средств. Средняя цена большинства сделок – €350-400 тыс.
Посмотрите предложения компании Investix прямо сейчас
171 300 €
Коммерческая недвижимость в Дрездене, Германия
34 м25.48% в год
Апартаменты в пятиэтажной замковой резиденции в посёлке Уист (в часе езды от Дрездена). Резиденция построена в 18 веке, сейчас проводится реставрация. На участке площадью более 3.500 кв.м. раскинулись сады в английском и барочном стилях, через земли протекает река Шпрее.
Гарантированная арендная доходность с первого дня покупки
Intermark Global
426 496 €
Квартира в Берлине, Германия
38 м2211
Добро пожаловать в эксклюзивный жилой проект, состоящий из двух элегантных зданий с 58 жилыми единицами и общей жилой площадью 4 232 кв.м. Здесь вы найдете разнообразный выбор квартир с 2 — 4 комнатами и площадью от 37 до 133 кв.м.
Квартиры предлагают обширное пространство для самореализации. Хотите ли вы обустроить домашний офис,...
EW Real Estate
475 000 €
Квартира в Кёльне, Германия
80 м23
Объект под сдачу
Вашему вниманию представлен доходный дом, расположенный в г. Кёльн (земля — Северный Рейн-Вестфалия). Объект 1895 года постройки состоит из 4 квартир, три из которых двухкомнатные с площадью по 55 кв.м. и одна многоуровневая трехкомнатная площадью около 80 кв.м.
У каждой квартиры отдельный подвал и парковка.
Дом является памятником...
EW Real Estate
852 255 €
Квартира в Берлине, Германия
80 м23
Добро пожаловать в эксклюзивный жилой проект, состоящий из двух элегантных зданий с 58 жилыми единицами и общей жилой площадью 4 232 кв.м. Здесь вы найдете разнообразный выбор квартир с 2 — 4 комнатами и площадью от 37 до 133 кв.м.
Квартиры предлагают обширное пространство для самореализации. Хотите ли вы обустроить домашний офис,...
EW Real Estate
49 000 €
Квартира в Плауэне, Германия
48 м2211
продажа напрямую от собственника
2 комнатная квартира, 48 квадратов по выгодной цене!
Здание является типичным для эпохи грюндерства, особенности таких построек – это высокие потолки с уникальной лепкой, красивый фасад, роскошные подъезды,
Здание санировано и модернизировано. Отопление центральное. Внутренний двор. В доме 5 5 этажей,...
Частное лицо
2 000 000 €
Магазин в Нюрнберге, Германия
1300 м24.8% в год
Удалённая сделкаГотовый бизнес
•Город вблизи Нюрнберга
•Полная реконструкция и модернизация в 2021
•Арендопригодная площадь: 1300 кв.м
•Площадь земли: 4 500 кв.м
•Доход от аренды в год – 96 000 евро
•Арендатор – немецкая сеть продуктовых супермаркетов с 1450 магазинами в Германии, основанная в 1960-х гг.
•Договор...
Intermark Global
537 549 €
Квартира в Берлине, Германия
73 м22
Вашему вниманию представлены новые 2-3-комнатные квартиры в Берлине, в микрорайоне Каульсдорф, который относится к району Марцан-Хеллерсдорф.
В настоящий момент уже заканчивается строительство этого дома с 18 жилыми единицами, и заселение запланировано на июль 2024 года. Квартиры, расположенные на четырех этажах, и имеют жилую площадь от 75 до...
EW Real Estate
2 752 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
428 м2
Блок из 8 самых ликвидных квартир - студий и 1-спальных - по специальной цене!Новый жилой проект строится в деловом квартале района Фридрихсхайн.Здесь расположены множество IT-стартапов, офисы Mercedes-Benz, PORR, Zalando Shoes and Fashion, MTV, Universal Music, Coca-Cola, новый кампус компании Google, многофункциональный стадион Mercedes-Benz...
NF Group
1 215 000 €
Квартира в Берлине, Германия
125 м23
Историческое жилое и коммерческое здание 1900 года предлагает тщательно и роскошно отреставрированные апартаменты на всех этажах.
При обустройстве дома акцент был сделан на смешении исторического и современного. Новые лифты, элегантные лестницы и недавно спроектированный зеленый двор — это лишь некоторые детали дома. Окна на южную...
EW Real Estate
80 355 €
Квартира в Дуйсбурге, Германия
65 м2321
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рубляхОбъект под сдачу
Современная инвестицонная квартира — 6,56% годовой доходности!
Цена: 80355 € (Торг уместен) Прекрасная цена!!!
Адрес: 47139 Дуйсбург — Meiderich/Beeck
Предлагается к покупке обновлённая в 2022 году и просторная квартира в тихом районе Дуйсбург-Бик , расположенная на 3-ем этаже ухоженного многоквартирного дома. Дом...
Элемента
3 900 000 €
Магазин в Лейпциге, Германия
1555 м24.28% в год
Вашему вниманию представлена коммерческая недвижимость в г.Лейпциг (земля — Саксония), в районе Райдниц-Тонберг. Объект построен в 2007 году на земельном участке площадью 2 388 кв.м. Последний ремонт был проведен в 2019 году. Около здания имеется собственная парковка на 30 машиномест. Объект состоит из 2 этажей, на которых расположены 3...
EW Real Estate
395 000 €
Доходный дом в Дуйсбурге, Германия
250 м24.86% в год
Онлайн-показУдалённая сделка
Доходный дом в Германии, в Duisburg, 250 м² (участок земли 330м2) дом построен в 1915 году
3 этажа
5 квартир
участок земли 330 м2
жилая площадь дома 250 м2
Дом приносит в год фактический доход: 19200 евро (~ 4,86%).
Комиссия для покупателя +5,95% от стоимости объекта.
Подробности по запросу.
DEM GROUP GmbH
2 095 000 €
Кафе, ресторан в Берлине, Германия
203 м2
Вашему вниманию представлена коммерческая недвижимость на 1-ом этаже нового дома в центре Берлина (столица Германии), в районе Шёнеберг. Дом был построен в 2019 году одним из известных застройщиков в Берлине. При его строительстве были использованы высококачественные строительные материалы и современные технологии строительства.
Дом...
EW Real Estate
5 500 000 €
Магазин в Дюссельдорфе, Германия
1100 м2
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается торговое помещение в Дюссельдорфе
Год постройки здания: 2020
Состояние объекта: как новый
Центральное газовое отопление
Прекрасное расположение
Распределенные эксплуатационные расходы 1600 евро
Объект приносит в год гарантированный доход в размере 240 000 евро
договор по аренде заключен на 10 лет
Комиссия для покупателя...
DEM GROUP GmbH
3 000 000 €
Офис в Берлине, Германия
659 м24.5% в год
Вашему вниманию представлена коммерческая недвижимость на юге Берлина (столица Германии). Объект представляет собой офисное помещение, которое занимает часть 4-этажного здания. Арендатором является стомотологическая клиника. Помещение оборудовано новейшим оборудованием в сфере стомотологии.
Коммерческая недвижимость состоит из 5 единиц...
EW Real Estate
1 605 000 €
Квартира в Берлине, Германия
153 м2433
Квартира находится в комплексе Fellini Residences в тихом месте на Шпиттельмаркт, в центре Берлина
Привлекательная итальянская архитектура Fellini Residences сочетает в себе классическую элегантность и современную эстетику. Благородный жилой комплекс находится в непосредственной близости от Жандарменмаркт в оживленном Берлине и предлагает...
EW Real Estate
10 000 000 €
Вилла в Берлине, Германия
800 м21166
Предлагаемая недвижимость представляет собой эксклюзивную новую виллу с впечатляющей высотой потолков почти 4 метра, которая была недавно построена на солнечном участке площадью около 900 кв.м.
Вилла оборудована по самым высоким стандартам и может использоваться как односемейный или двух-семейный дом.
— Роскошная мебель
— Дом с...
EW Real Estate
1 786 151 €
Квартира в Берлине, Германия
104 м2322
Вашему вниманию представлены новые 3-комнатные квартиры в центре западного Берлина, в районе Шарлоттенбург. В настоящий момент идет строительство дома, которое завершится в 4 квартале 2022 года.
Структурированный фасад с высококачественными поверхностями из штукатурки и кирпича придают зданию современный вид, который неподвластен времени....
EW Real Estate
2 600 000 €
Доходный дом во Франкфурте-на-Майне, Германия
380 м2
Доходный трехэтажный многоквартирный дом с благоустроенным садом и 5 квартирами разной площади, частично с высококачественной меблировкой.
Идеальная опция для собственного проживания в престижном районе и сдачи в аренду других квартир.
Классическая архитектура в сочетании с благородными материалами высокого качества создают уютную...
Estate-Service24
7 200 000 €
Доходный дом в Гельзенкирхене, Германия
6400 м25.15% в год
Вашему вниманию представлен доходный дом в г.Гельзенкирхен (земля — Северный Рейн-Вестфалия). Объект построен в 1965 году. Состояние дома очень хорошее. Многоквартирный дом состоит из 87 квартир. Общая площадь составляет 6 400 кв.м. Стоимость — 7 200 000 Евро
Площадь — 6 400 кв.м.
Доход — 370 800 Евро/год...
EW Real Estate
***
Доходность в Германии – это соотношение двух показателей: стоимости объекта без издержек на закрытие сделки и арендной платы, которую оно генерирует без учёта коммунальных платежей. До последнего времени для нас ориентиром была доходность в 6,0-6,5%. Сейчас этот показатель чуть ниже, потому что Германия продолжает становиться рынком продавца, на котором хороших объектов всё меньше.
Мы, прежде всего, ищем объекты в хорошем состоянии и не требующие капитального ремонта. Смотрим на арендную ставку и сопоставляем со среднерыночной в данной микролокации. Для нас крайне важно, чтобы она на момент покупки была ниже. Это означает, что есть потенциал для роста. За счёт более эффективного управления мы, как правило, достигаем 2-3% роста арендной платы в год. На горизонте инвестирования в десять лет это с высокой вероятностью 30%. Что автоматически прибавляет к стоимости объекта те же 30%.
У наших объектов разный потенциал. Заявленная доходность – 6% плюс. И в этом смысле для нас нет более или менее надёжного дома. Все наши объекты находятся в хороших локациях и имеют хорошее состояние. Все сданы в аренду с перспективой роста ставки.
***
Мы не закладываем в наши прогнозы сверхоптимистичный рост арендной ставки. Лишь 2-3% в год. В небольших городах мы более гибкие и можем повышать арендную ставку. Например, в момент, когда съезжают арендаторы. В этом случае мы делаем минимальные инвестиции в косметический ремонт квартиры и сдаём её уже по среднерыночной цене микролокации. Мы также прописываем в договоре пункт ежегодного роста арендной ставки. Так мы достигаем роста ренты по отношению к предыдущей на 10-15%.
***
Приведу в пример один из объектов, который сегодня можно приобрести. Это дом на девять квартир во Фрайтале в 15 минутах от центра Дрездена.
Объект стоимостью €730 тыс. приобретён частично за счёт собственных средств компании (в данном случае около €370 тыс.), частично за счёт ипотеки (кредита €483 тыс.). Ставка по кредиту составляет 2% и зафиксирована на десять лет. Издержки по закрытию сделки составили чуть более €122 тыс., в том числе наша комиссия в сумме расходов – €22 тыс.
Покупая дом, инвестор платит только ту сумму, которая была вложена нами при покупке объекта и нашу комиссию (€370 тыс.). Оставшаяся часть – кредит, полученный в немецком банке. Арендная плата за 615-метровый дом генерирует доход более €44 тыс. в год. Полученная сумма позволяет покрывать погашение основного кредита плюс проценты по нему, которые в сумме составляют €22 050, а также расходы на объект и управляющую компанию – €6 812. Оставшиеся €15 254 – это свободные средства и резервы. Резервы, позволяющие решать текущие непрогнозируемые вопросы, создавать необходимо – но, как правило, для этого хватает небольших сумм, поскольку все предлагаемые дома в хорошем состоянии.