«Классическая пассивная инвестиция в Германии». «Вложение обеспечивает доход 6% плюс». «Максимальные значения достигаются в городах – сателлитах крупных центров». «Средняя цена сделки – €350-400 тыс.». Эксперт компании Investix Сергей Кумеков поделился своим опытом на вебинаре портала Prian.ru.
Вебинар состоялся 28 февраля 2019 года. Посмотреть его полностью можно здесь
Сергей Кумеков, эксперт компании Investix:
В фокусе нашей компании – доходные дома. Это классическая пассивная инвестиция. И с учётом того, что более 50% немецких граждан живут в съёмном жилье, доходные дома – действительно надёжное вложение, гарантирующее стабильный доход.
Мы ориентируемся на частного инвестора, который располагает средствами в сумме от сотен тысяч до нескольких миллионов евро. Нами выработан типовой профиль объекта, работая с которым сможем добиться максимальной доходности. Это дом, расположенный в городе-сателлите, не требующий капитального ремонта, на 10-20 квартир, площадью 600-2 000 кв. м, возведённый не позднее 90-х годов прошлого столетия.
***
Преимущество инвестиций в немецкий доходный дом от вложения денег в одну-две квартиры – в управлении. С одной-двумя квартирами вы не будете интересны управляющей компании (УК). К тому же реальность такова, что действительно хороших УК не так-то много в Германии. Масса таких, чьи услуги стоят дёшево, но и качество они обеспечивают соответствующее... В результате инвестор вынужден постоянно приезжать в Германию, вникать в процесс – выяснять, почему съехал жилец, образовался долг по оплате и т.д. Ничем из этого вы не будете заниматься при владении доходным домом, если правильно организуете свои инвестиции.
***
Универсального совета по выбору региона нет. Есть статистика. Немецкий рынок недвижимости в целом показывает рост, который в городах большой семерки – Мюнхене, Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кёльне, Штутгарте, Франкфурте – просто феноменальный. Но в мегаполисах не стоит ожидать увеличения арендной платы, что является для нас определяющим фактором. Нам интересно, чтобы у объекта был потенциал роста этого показателя и, как следствие, его стоимости.
Сегодня самое перспективное направление, где можно получить максимальную доходность и ликвидность, – города-спутники с населением 10-50 тыс. человек, расположенные в 15-20 минутах (20-30 км) от столиц федеральных земель или крупных городов, таких как Лейпциг или Дрезден.
К примеру, наибольший рост аренды в 2017 году был зафиксирован именно в сателлитах крупных центров, куда всё чаще переезжают люди. Причины разные: для одних арендная ставка в крупном городе стала неподъёмной, для других именно проживание в пригороде наиболее комфортно.
Мы наиболее активны в Саксонии, Саксонии-Анхальт, Северном Рейне-Вестфалии. Здесь сейчас наблюдается активный рост экономики. Но при этом местный рынок недвижимости только подтягивается к уровню и степени экономического развития региона.
***
Крупные города – это индикатор для институциональных инвесторов. Поскольку их портфели измеряются миллиардами евро, и разбираться в специфике регионов они не будут. Им проще купить портфель доходных домов в Берлине стоимостью €100 млн и с доходностью 1,5%.
Для частного инвестора с €300 тыс. это неприемлемая позиция. И потом, зачем покупать объект с доходностью 1,5%, когда можно зарабатывать 6%? При этом ликвидность, если объект выбран грамотно, будет высокой. За хорошим объектом, даже если он расположен в небольшом городе с населением всего 20-30 тыс. человек, всегда выстроится очередь из инвесторов, в том числе немцев, готовых его купить, и банков, готовых его финансировать.
Основная сложность – правильно выбрать объект.
***
Прежде чем купить объект в городе, о котором мы можем знать недостаточно, проводится анализ микролокации. Изучаем всё: кто здесь живет, где люди работают, как перемещаются, какой транспорт используют и т. д. Обязательно общаемся с банками. Они-то прекрасно понимают локацию и весьма консервативно действуют при финансировании юридических лиц. Если банк даёт финансирование, для нас это зелёный свет.
***
В текущих условиях для инвестора самостоятельная покупка доходного дома с рынка – трудоёмкий и длинный процесс. Прежде чем купить, нужно зарегистрировать юридическое лицо в Германии – GmbH, открыть счёт и перевести на него собственные средства. Без этого немецкий банк не одобрит ипотеку, а продавец не снимет с открытой продажи объект на период due diligence... Это отнимет много времени.
Что делаем мы? Находим частный портфель из 10-20 домов и «упаковываем» объекты в готовые структуры – регистрируем юрлица, открываем расчётные счета и везде назначаем нашего генерального директора – немца, за счёт собственных и заёмных средств приобретаем недвижимость. Это занимает полтора-два месяца. Затем проводим аудит управляющей компании, обычно меняем её или на свою, или – если в регионе мы не представлены – на стороннюю.
***
В нашем портфеле около десяти объектов, которые мы можем продать инвестору прямо сейчас. Их ценовой диапазон €600 тыс. – 1,5 млн без учёта издержек на закрытие. Как правило, они составляют 15% от стоимости объекта – налог на покупку и расходы, связанные с оформлением сделки и её регистрацией.
Когда мы покупаем объект, то всегда используем финансовое плечо – дешёвые деньги, то есть банковский кредит. Поэтому инвестору, покупающему у нас доходный дом, в среднем требуется от €250 тыс. до 700 тыс. собственных средств. Средняя цена большинства сделок – €350-400 тыс.
Посмотрите предложения компании Investix прямо сейчас
630 000 €
Квартира в Берлине, Германия
78 м22
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается квартира в Берлине.
Исторический дом, полностью санированный в 2023-2024 году
В доме есть лифт.
Все новое: сантехника, паркет, плитка, электрика, трубы, отопление.
Состав квартиры: 2 комнаты, санузел, балкон
2 этаж (немецкий 1 OG).
Уютный, тихий и красивый двор
Доступны разные площади и планировки.
Подробности по запросу.
DEM GROUP GmbH
465 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
64 м221
Квартира с 1 спальней в новом жилом проекте в деловом квартале Берлина в районе Фридрихсхайн. Две башни будут возвышаться над набережной Шпрее, обеспечивая жителям великолепные виды на реку и город. В квартире панорамные окна и потолки 3 м. Для удобства жильцов предусмотрены консьерж-служба и подземный паркинг.Окружение нового проекта – офисы...
NF Group
2 250 000 €
Магазин в Саарбрюккене, Германия
900 м2
КредитГотовый бизнес
Супермаркет бытовой химии dm уже четыре года успешно работает в одном из крупнейших городов региона Саар. Магазин расположен непосредственно у автомагистрали всего в двух километрах от местного вокзала, откуда за полчаса можно добраться до столицы региона Саарбрюккена.
Собственный капитал инвестора: от 900 тысяч евро.
Успех арендатора в...
BiG Property
1 575 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
137 м2543
Квартира в новом жилом проекте, который возводится в деловом квартале Берлина, в 10 минутах езды от центра города, на границе районов Митте и Фридрихсхайн. Две башни будут возвышаться над набережной Шпрее, обеспечивая жителям великолепные виды на реку и город. Ансамбль домов будет дополнен красивым ландшафтным парком.
На продажу выставлены 184...
NF Group
589 000 €
Дом в Цоссене, Германия
170 м2722
Насладитесь гармоничным сочетанием комфорта, стиля и природы в этом исключительно красивом доме для одной семьи в Цоссене недалеко от Берлина. В готовом к заселению доме площадью около 170 м² имеется семь комнат, в том числе две светлые спальни и две ванные комнаты.
Современное оборудование обеспечивает высочайший уровень комфорта проживания —...
Habita International Estates Ltd
6 200 000 €
Офис в Берлине, Германия
1300 м2
Продаётся офисное здание, расположенное в непосредственной близости от Олимпийского стадиона.
Офисные помещения площадью около 1 300 кв.м. расположены на 3 этажах, и дополнительно имеется подвальный этаж.
Помещение может быть использовано как в личных целях, дак и для сдачи в аренду.
Стоимость — 6 200 000 евро
Общая площадь —...
EW Real Estate
5 500 000 €
Земля в Бранденбурге-на-Хафеле, Германия
17200 м²
Продается земельный участок с разрешением на строительство возле озера Меллензее в земле Бранденбург.
Земельный участок имеет площадь около 17 200 кв.м. и находится непосредственно на берегу озера. Имеется разрешение на строительство 101 квартиры. Планируемая жилая площадь строительства составляет около 9 769 кв.м.
Стоимость — 5 500...
EW Real Estate
279 000 €
Дом в Мёнхенгладбахе, Германия
145 м2643
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рубляхОбъект под сдачу
Многоквартирный дом— отличная инвестиция!
41063 Mönchengladbach (Nordrhein-Westfalen)
Цена: 279.000 € + 3,57% маклерский провизион
ДОХОДНОСТЬ РАССЧИТАЕМ ПО ЗАПРОСУ!!
Описание объекта:
Продаётся ухоженный многоквартирный дом — идеальный вариант для инвестора или тех, кто ищет стабильный доход от аренды.
Дом был...
Элемента
20 000 000 €
Отель, гостиница во Франкфурте-на-Майне, Германия
2800 м2
Отель с центральным расположением во Франкфурте на Майне!
Отель с договором аренды с центральным расположением во Франкфурте на Майне - недалеко от набережной Майна и главного вокзала города.
Кол-во номеров: 130
Кол-во парковочных мест: более 30
Арендуемая площадь: около 2800 м.кв.
Расположение:
Франкфурт на Майне - бизнес-столица...
Estate-Service24
918 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
101 м222
Новый жилой проект расположен в престижном районе Шарлоттенбург-Вильмерсдорф в двух шагах от знаменитого бульвара Курфюрстендамм. Элегантное светлое здание в классическом стиле включает 114 квартир. Разработчиком проекта является одно из лучших берлинских архитектурных бюро. Для удобства жителей комплекса оборудованы подземный паркинг и кладовые...
NF Group
7 200 000 €
Доходный дом в Гельзенкирхене, Германия
6400 м25.15% в год
Вашему вниманию представлен доходный дом в г.Гельзенкирхен (земля — Северный Рейн-Вестфалия). Объект построен в 1965 году. Состояние дома очень хорошее. Многоквартирный дом состоит из 87 квартир. Общая площадь составляет 6 400 кв.м. Стоимость — 7 200 000 Евро
Площадь — 6 400 кв.м.
Доход — 370 800 Евро/год...
EW Real Estate
1 900 000 €
Отель, гостиница в Берлине, Германия
8500 м235% в год
Онлайн-показОплата криптовалютой
Продаеться уютный отель в туристической зоне. Расположен возле озера и прекрасной лесной зоной. Большая проходимость на яхтах. Отель продаеться вместе с компанией GMBH +( 2 машины mercedes S 500 и BMW x3)
Отель имеет 24 комнаты: 16 двух местные, 4 одноместные, 4 больших апартаментов
Так же есть действующий ресторан, апартамент для...
Частное лицо
3 390 000 €
Пентхаус в Берлине, Германия
260 м25
Откройте для себя свой новый дом в пульсирующем сердце Берлина, расположенный в популярном районе Митте.
Этот необычный пентхаус имеет 3-4 спальни, большую гостиную, столовую и кухню с прилегающей террасой, эксклюзивную главную ванную комнату, 2 гостевых санузла, 2 подсобных помещения и просторную гардеробную.
Особой изюминкой этой квартиры...
EW Real Estate
210 800 €
Коммерческая недвижимость в Магдебурге, Германия
31 м24% в год
Апартаменты в замке в Бартенслебен, построен в середине 18 века в стиле барокко. Полностью отреставрирован в 2021 году и принадлежит к люксовому сегменту. Сейчас помещения в здании арендует компания, специализирующаяся на обеспечении жилья для людей, которые нуждаются в ежедневном уходе. Вокруг замка – озеро и леса.
Цена апартаментов: от...
Intermark Global
59 000 000 €
Отель, гостиница в Мюнхене, Германия
6000 м2
Готовый бизнес
Отель в Мюнхене с договором аренды
Кол-во номеров: 260
Кол-во парковочных мест: 100
Расположение: На протяжении многих лет Мюнхен является лидером по популярности у инвесторов. Многих привлекает его расположение в самой богатой федеральной земле Германии и соответственно высокая ликвидность объектов недвижимости, для других клиентов -...
Estate-Service24
1 276 000 €
Квартира в Берлине, Германия
92 м2322
Вашему вниманию представлена новая 3-комнатная квартира в центре г.Берлин (столица Германии). Дом построен в 2019 году. При его строительстве были использованы качественные немецкие строительные материалы и технологии строительства. Квартира расположена на 5-ом этаже 9-этажного дома. В ней установлены панорамные окна с тройным стеклопакетом, из...
EW Real Estate
Цена по запросу
Офис в Ульме, Германия
700 м2
Кредит
Офисный центр в Баварии — пример проекта, в котором наш холдинг инвестировал собственный капитал.
Офисные помещения являются частью современного ансамбля из нескольких зданий. Здесь расположилось отделение крупного банка, рестораны и более 20 квартир класса люкс.
Как и предполагалось авторами концепции, комплекс стал новым центром...
BiG Property
350 000 €
Квартира в Дюссельдорфе, Германия
75 м232
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается 3-х комнатная отремонтированная квартира в самом центре Dusseldorf, - район Pempelfort
Квартира расположена на 5 этаже (в доме есть лифт),
Состав помещений:
3 комнаты (2 спальни квадратной формы, большая гостиная комната, просторная кухня, большая прихожия, балкон с красивым панорамным видом на город выходит в тихий двор)
в...
DEM GROUP GmbH
2 990 000 €
Квартира в Берлине, Германия
228 м2533
Добро пожаловать в квартиру, которая не просто даёт пространство, а заявляет о статусе. На площади более 217 м² — бескомпромиссная роскошь: залитые светом комнаты с благородным дубовым паркетом, итальянский мрамор во всех ванных и индивидуально спроектированная дизайнерская кухня с островом.
Три спальни, каждая со своей ванной,...
EW Real Estate
790 000 €
Доходный дом в Марле, Германия
587 м27.16% в год
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается доходный дом в городе Марль.
Площадь дома 587 м2
В доме 10 квартир
Объект построен в 1966 году и оборудован центральным газовым отоплением.
В 2018-2023 годах были проведены ремонты.
На заднем дворе расположены 15 гаражей, доступных для аренды как жильцам здания, так и жителям соседнего района, что повышает удобство и...
DEM GROUP GmbH
***
Доходность в Германии – это соотношение двух показателей: стоимости объекта без издержек на закрытие сделки и арендной платы, которую оно генерирует без учёта коммунальных платежей. До последнего времени для нас ориентиром была доходность в 6,0-6,5%. Сейчас этот показатель чуть ниже, потому что Германия продолжает становиться рынком продавца, на котором хороших объектов всё меньше.
Мы, прежде всего, ищем объекты в хорошем состоянии и не требующие капитального ремонта. Смотрим на арендную ставку и сопоставляем со среднерыночной в данной микролокации. Для нас крайне важно, чтобы она на момент покупки была ниже. Это означает, что есть потенциал для роста. За счёт более эффективного управления мы, как правило, достигаем 2-3% роста арендной платы в год. На горизонте инвестирования в десять лет это с высокой вероятностью 30%. Что автоматически прибавляет к стоимости объекта те же 30%.
У наших объектов разный потенциал. Заявленная доходность – 6% плюс. И в этом смысле для нас нет более или менее надёжного дома. Все наши объекты находятся в хороших локациях и имеют хорошее состояние. Все сданы в аренду с перспективой роста ставки.
***
Мы не закладываем в наши прогнозы сверхоптимистичный рост арендной ставки. Лишь 2-3% в год. В небольших городах мы более гибкие и можем повышать арендную ставку. Например, в момент, когда съезжают арендаторы. В этом случае мы делаем минимальные инвестиции в косметический ремонт квартиры и сдаём её уже по среднерыночной цене микролокации. Мы также прописываем в договоре пункт ежегодного роста арендной ставки. Так мы достигаем роста ренты по отношению к предыдущей на 10-15%.
***
Приведу в пример один из объектов, который сегодня можно приобрести. Это дом на девять квартир во Фрайтале в 15 минутах от центра Дрездена.
Объект стоимостью €730 тыс. приобретён частично за счёт собственных средств компании (в данном случае около €370 тыс.), частично за счёт ипотеки (кредита €483 тыс.). Ставка по кредиту составляет 2% и зафиксирована на десять лет. Издержки по закрытию сделки составили чуть более €122 тыс., в том числе наша комиссия в сумме расходов – €22 тыс.
Покупая дом, инвестор платит только ту сумму, которая была вложена нами при покупке объекта и нашу комиссию (€370 тыс.). Оставшаяся часть – кредит, полученный в немецком банке. Арендная плата за 615-метровый дом генерирует доход более €44 тыс. в год. Полученная сумма позволяет покрывать погашение основного кредита плюс проценты по нему, которые в сумме составляют €22 050, а также расходы на объект и управляющую компанию – €6 812. Оставшиеся €15 254 – это свободные средства и резервы. Резервы, позволяющие решать текущие непрогнозируемые вопросы, создавать необходимо – но, как правило, для этого хватает небольших сумм, поскольку все предлагаемые дома в хорошем состоянии.
