«Классическая пассивная инвестиция в Германии». «Вложение обеспечивает доход 6% плюс». «Максимальные значения достигаются в городах – сателлитах крупных центров». «Средняя цена сделки – €350-400 тыс.». Эксперт компании Investix Сергей Кумеков поделился своим опытом на вебинаре портала Prian.ru.
Вебинар состоялся 28 февраля 2019 года. Посмотреть его полностью можно здесь
Сергей Кумеков, эксперт компании Investix:
В фокусе нашей компании – доходные дома. Это классическая пассивная инвестиция. И с учётом того, что более 50% немецких граждан живут в съёмном жилье, доходные дома – действительно надёжное вложение, гарантирующее стабильный доход.
Мы ориентируемся на частного инвестора, который располагает средствами в сумме от сотен тысяч до нескольких миллионов евро. Нами выработан типовой профиль объекта, работая с которым сможем добиться максимальной доходности. Это дом, расположенный в городе-сателлите, не требующий капитального ремонта, на 10-20 квартир, площадью 600-2 000 кв. м, возведённый не позднее 90-х годов прошлого столетия.
***
Преимущество инвестиций в немецкий доходный дом от вложения денег в одну-две квартиры – в управлении. С одной-двумя квартирами вы не будете интересны управляющей компании (УК). К тому же реальность такова, что действительно хороших УК не так-то много в Германии. Масса таких, чьи услуги стоят дёшево, но и качество они обеспечивают соответствующее... В результате инвестор вынужден постоянно приезжать в Германию, вникать в процесс – выяснять, почему съехал жилец, образовался долг по оплате и т.д. Ничем из этого вы не будете заниматься при владении доходным домом, если правильно организуете свои инвестиции.
***
Универсального совета по выбору региона нет. Есть статистика. Немецкий рынок недвижимости в целом показывает рост, который в городах большой семерки – Мюнхене, Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кёльне, Штутгарте, Франкфурте – просто феноменальный. Но в мегаполисах не стоит ожидать увеличения арендной платы, что является для нас определяющим фактором. Нам интересно, чтобы у объекта был потенциал роста этого показателя и, как следствие, его стоимости.
Сегодня самое перспективное направление, где можно получить максимальную доходность и ликвидность, – города-спутники с населением 10-50 тыс. человек, расположенные в 15-20 минутах (20-30 км) от столиц федеральных земель или крупных городов, таких как Лейпциг или Дрезден.
К примеру, наибольший рост аренды в 2017 году был зафиксирован именно в сателлитах крупных центров, куда всё чаще переезжают люди. Причины разные: для одних арендная ставка в крупном городе стала неподъёмной, для других именно проживание в пригороде наиболее комфортно.
Мы наиболее активны в Саксонии, Саксонии-Анхальт, Северном Рейне-Вестфалии. Здесь сейчас наблюдается активный рост экономики. Но при этом местный рынок недвижимости только подтягивается к уровню и степени экономического развития региона.
***
Крупные города – это индикатор для институциональных инвесторов. Поскольку их портфели измеряются миллиардами евро, и разбираться в специфике регионов они не будут. Им проще купить портфель доходных домов в Берлине стоимостью €100 млн и с доходностью 1,5%.
Для частного инвестора с €300 тыс. это неприемлемая позиция. И потом, зачем покупать объект с доходностью 1,5%, когда можно зарабатывать 6%? При этом ликвидность, если объект выбран грамотно, будет высокой. За хорошим объектом, даже если он расположен в небольшом городе с населением всего 20-30 тыс. человек, всегда выстроится очередь из инвесторов, в том числе немцев, готовых его купить, и банков, готовых его финансировать.
Основная сложность – правильно выбрать объект.
***
Прежде чем купить объект в городе, о котором мы можем знать недостаточно, проводится анализ микролокации. Изучаем всё: кто здесь живет, где люди работают, как перемещаются, какой транспорт используют и т. д. Обязательно общаемся с банками. Они-то прекрасно понимают локацию и весьма консервативно действуют при финансировании юридических лиц. Если банк даёт финансирование, для нас это зелёный свет.
***
В текущих условиях для инвестора самостоятельная покупка доходного дома с рынка – трудоёмкий и длинный процесс. Прежде чем купить, нужно зарегистрировать юридическое лицо в Германии – GmbH, открыть счёт и перевести на него собственные средства. Без этого немецкий банк не одобрит ипотеку, а продавец не снимет с открытой продажи объект на период due diligence... Это отнимет много времени.
Что делаем мы? Находим частный портфель из 10-20 домов и «упаковываем» объекты в готовые структуры – регистрируем юрлица, открываем расчётные счета и везде назначаем нашего генерального директора – немца, за счёт собственных и заёмных средств приобретаем недвижимость. Это занимает полтора-два месяца. Затем проводим аудит управляющей компании, обычно меняем её или на свою, или – если в регионе мы не представлены – на стороннюю.
***
В нашем портфеле около десяти объектов, которые мы можем продать инвестору прямо сейчас. Их ценовой диапазон €600 тыс. – 1,5 млн без учёта издержек на закрытие. Как правило, они составляют 15% от стоимости объекта – налог на покупку и расходы, связанные с оформлением сделки и её регистрацией.
Когда мы покупаем объект, то всегда используем финансовое плечо – дешёвые деньги, то есть банковский кредит. Поэтому инвестору, покупающему у нас доходный дом, в среднем требуется от €250 тыс. до 700 тыс. собственных средств. Средняя цена большинства сделок – €350-400 тыс.
Посмотрите предложения компании Investix прямо сейчас
370 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
72 м23
Оплата в рублях
Проект в коммуне Вольтерсдорф, пригород Берлина. Комплекс состоит из двух жилых домов на участке площадью 966 кв.м. Всего в проекте будет 11 апартаментов с современным светлым дизайном.
Окончание строительства запланировано на январь 2024 года.
- Трёх- и четырёхкомнатные апартаменты площадью 71,51 - 102 кв.м
- Внутренняя отделка, окна в...
Intermark Global
426 496 €
Квартира в Берлине, Германия
38 м2211
Добро пожаловать в эксклюзивный жилой проект, состоящий из двух элегантных зданий с 58 жилыми единицами и общей жилой площадью 4 232 кв.м. Здесь вы найдете разнообразный выбор квартир с 2 — 4 комнатами и площадью от 37 до 133 кв.м.
Квартиры предлагают обширное пространство для самореализации. Хотите ли вы обустроить домашний офис,...
EW Real Estate
15 000 000 €
Инвестиционный проект в Гейдельберг, Германия
6500 м2
КредитГотовый бизнес
Актуальный проект — комплекс жилых и коммерческих помещений. С арендаторами заключены долгосрочные договоры аренды. Среди них — крупные врачебные практики, аптека и магазин известной сети бытовой химии ROSSMANN. С якорным арендатором ROSSMANN заключен новый договор на 12 лет с опцией продления.
Всего в получасе езды —...
BiG Property
465 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
64 м221
Квартира с 1 спальней в новом жилом проекте в деловом квартале Берлина в районе Фридрихсхайн. Две башни будут возвышаться над набережной Шпрее, обеспечивая жителям великолепные виды на реку и город. В квартире панорамные окна и потолки 3 м. Для удобства жильцов предусмотрены консьерж-служба и подземный паркинг.Окружение нового проекта – офисы...
NF Group
670 000 €
Доходный дом в Гельзенкирхене, Германия
463 м25.66% в год
Онлайн-показУдалённая сделка
Доходный дом в самом центре города Gelsenkirchen, в 3-х минутах от от центральной пешеходной улицы.
Доходный дом на 8 квартир. В 2021 году сделан ремонт. (стоимость с учетом ремонта).
Доход от аренды 40 470 евро/год.
Год постройки 1911/1965/2003/2021 г.
Этажность 1-2-3-4
Жилая площадь 463 м2
Коммерческие/жилые единицы 8 квартир....
DEM GROUP GmbH
2 914 644 €
Квартира в Берлине, Германия
187 м2433
Вашему вниманию представлены новые 4-комнатные квартиры в Берлине (столица Германии), в районе Шарлоттенбург. Объекты расположены в элитном доме, который гармонично сочетается с исторически сложившейся городской и архитектурной структурой популярного квартала в центре города. Завершение строительства запланировано на 2022 год. Строительство дома...
EW Real Estate
486 000 €
Квартира в Берлине, Германия
72 м232
Вашему вниманию представлены новые 3-4-комнатные квартиры в Берлине, в районе Кёпеник. В настоящий момент идет строительство дома, которое завершится в 1-м квартале 2025 года.
Дом строится в тихом переулке, используя пробел между зданиями, включая строительство двух боковых крыльев, с квартирами-мезонетами.
В каждой квартире полы с...
EW Real Estate
75 000 €
Дом под реконструкцию в Альтенбурге, Германия
237 м224
Предлагаем на продажу жилой дом, нуждающийся в полной реконструкции, расположенный в городе Альтенбург, земля Тюрингия.
Дом был построен примерно в 1900 году на участке площадью 250 квадратных метров и имеет прихожую, три этажа, чердак и подвал. Не является памятником архитектуры.
Дом нуждается в полной реконструкции. Все подключения газа,...
EW Real Estate
1 890 000 €
Вилла во Франкфурте-на-Майне, Германия
439 м21053
Дом расположен в небольшом уютном посёлке в Райнхессене, одном из самых известных винодельческих регионов Германии, в непосредственной близости от Франкфурта и знаменитого курорта Висбаден. Этот потрясающий дом площадью 439 м? включает три ванные комнаты, два гостевых туалета, четыре просторные спальни, главную спальню с собственной ванной...
NF Group
9 040 000 €
Магазин в Бранденбурге-на-Хафеле, Германия
3008 м24.81% в год
Вашему вниманию представлен новый супермаркет в Бранденбурге, недалеко от г. Потсдам. В настоящий момент идет его строительство, которое завершится в 2023 году. Объект будет построен на большом земельном участке площадью 14 300 кв.м. Около здания будет парковка на 125 машин. По данному объекту уже заключен договор аренды на 15 лет, который...
EW Real Estate
450 000 €
Доходный дом в Крефельде, Германия
457 м2
Онлайн-показУдалённая сделка
Предлагается инвестиционный проект в городе 47803 Krefeld
земельный участок 670 м2 под строительство нового дома на 7 квартир и 2 гаража
разрешение на строительство в конце 1 квартала 2025 года
площадь жилая дома 457 м2
капитал инвестора 375 000 евро
затраты на строительство ~1 607 222 Евро
планируемая продажа построенного объекта ~...
DEM GROUP GmbH
1 167 870 €
Апартаменты в Берлине, Германия
79 м2
Новые резиденции располагаются в престижном районе Берлина недалеко от знаменитого бульвара Курфюрстендамм. Проект вдохновлен городской средой квартала и идеально сочетается с исторически сложившейся городской архитектурой.Уже входная зона отражает амбициозный характер здания и высокое значение нового проекта в данном квартале....
NF Group
2 800 000 €
Инвестиционный проект в Гельзенкирхене, Германия
1500 м25.9% в год
Вашему вниманию представлен супермаркет в земле Северный Рейн-Вестфалия.
Объект был построен в 2017 году и сдан в долгосрочную аренду одному из крупнейших ритейлеров Германии.
Стоимость — 2 800 000 евро
Площадь — 1 500 кв.м.
Площадь участка — 3 200 кв.м.
Доход от аренды — 165 000 евро/год
Рентабельность...
EW Real Estate
464 860 €
Магазин в Берлине, Германия
35 м2
Вашему вниманию представлена новая коммерческая недвижимость в центре западного Берлина (столица Германии), рядом со знаменитым бульваром Курфюрстендамм. Коммерческие помещения расположены на первом этаже в жилом комплексе, состоящем из 7-ми домов расположенных по периметру, которые образуют собой единый ансамбль. В комплексе будет 219 квартир и...
EW Real Estate
17 900 000 €
Офис во Франкфурте-на-Майне, Германия
3200 м2
Готовый бизнес
К продаже предлагается 7-этажное престижное офисно-торговое здание, расположенное в самом сердце Франкфурта.
Здание полностью сдано в аренду!
Цена: 17 900 000,--Евро
Арендная площадь: около 3200 м.кв.
Площадь участка: около 1000 м.кв.
Кол-во этажей: 7
Первый этаж переоборудован под популярную концепцию гастрономии.
Здание находится...
Всего в доме расположено 29 квартир с планировками от 65 до 160 м², которые идеально подойдут для самых разных стилей жизни.
Высококачественные классические материалы в теплых тонах представляют собой неподвластную времени обстановку.
В жилых помещениях использован дубовый паркет.
Высокие двери создают ощущение простора и обеспечивают...
EW Real Estate
629 000 €
Квартира в Берлине, Германия
64 м22
В центре Берлина, но при этом в полной тишине: эта элегантная 2-комнатная квартира расположена в защищенном внутреннем дворе современного жилого комплекса недалеко от Шпиттельмаркт, всего в нескольких минутах ходьбы от Жандарменмаркт и Музейного острова.
Квартира площадью около 64 кв.м. была обставлена с любовью к деталям и сочетает в себе...
EW Real Estate
150 000 €
Земля в Берлине, Германия
497 м²
Угловой солнечный участок (5 соток) находится примерно в 30 км от Берлина, в сосновом бору, в спокойном месте Bindow-Süd, земля Бранденбург.
На участке разрешено строительство частного дома с функцией постоянного проживания. Этот участок никогда не застраивался, нет необходимости демонтажных работ. На участке сохранена первозданная...
EW Real Estate
1 000 000 €
Инвестиционный проект в Берлине, Германия
1000 м2
Предлагаем Вашему вниманию долевое участие в приобретении и дальнейшем развитии компании по уходу за престарелыми в городе Берлин (столица Германии). В настоящее время в Германии всё более актуальными становятся амбулаторный и стационарный уход за пациентами и людьми преклонного возраста. В частности, ежегодный оборот амбулаторных и стационарных...
EW Real Estate
1 150 000 €
Квартира в Берлине, Германия
100 м2322
Продается новая меблированная 3-комнатная квартира в Берлине Митте.
Эта новая квартира представляет собой жилое пространство с высоким уровнем качества жизни.
Первоклассный комфорт проживания в современном комплексе, а также практичная планировка и меблировка квартиры не оставляют желать лучшего: встроенная кухня оборудована по последнему...
EW Real Estate
***
Доходность в Германии – это соотношение двух показателей: стоимости объекта без издержек на закрытие сделки и арендной платы, которую оно генерирует без учёта коммунальных платежей. До последнего времени для нас ориентиром была доходность в 6,0-6,5%. Сейчас этот показатель чуть ниже, потому что Германия продолжает становиться рынком продавца, на котором хороших объектов всё меньше.
Мы, прежде всего, ищем объекты в хорошем состоянии и не требующие капитального ремонта. Смотрим на арендную ставку и сопоставляем со среднерыночной в данной микролокации. Для нас крайне важно, чтобы она на момент покупки была ниже. Это означает, что есть потенциал для роста. За счёт более эффективного управления мы, как правило, достигаем 2-3% роста арендной платы в год. На горизонте инвестирования в десять лет это с высокой вероятностью 30%. Что автоматически прибавляет к стоимости объекта те же 30%.
У наших объектов разный потенциал. Заявленная доходность – 6% плюс. И в этом смысле для нас нет более или менее надёжного дома. Все наши объекты находятся в хороших локациях и имеют хорошее состояние. Все сданы в аренду с перспективой роста ставки.
***
Мы не закладываем в наши прогнозы сверхоптимистичный рост арендной ставки. Лишь 2-3% в год. В небольших городах мы более гибкие и можем повышать арендную ставку. Например, в момент, когда съезжают арендаторы. В этом случае мы делаем минимальные инвестиции в косметический ремонт квартиры и сдаём её уже по среднерыночной цене микролокации. Мы также прописываем в договоре пункт ежегодного роста арендной ставки. Так мы достигаем роста ренты по отношению к предыдущей на 10-15%.
***
Приведу в пример один из объектов, который сегодня можно приобрести. Это дом на девять квартир во Фрайтале в 15 минутах от центра Дрездена.
Объект стоимостью €730 тыс. приобретён частично за счёт собственных средств компании (в данном случае около €370 тыс.), частично за счёт ипотеки (кредита €483 тыс.). Ставка по кредиту составляет 2% и зафиксирована на десять лет. Издержки по закрытию сделки составили чуть более €122 тыс., в том числе наша комиссия в сумме расходов – €22 тыс.
Покупая дом, инвестор платит только ту сумму, которая была вложена нами при покупке объекта и нашу комиссию (€370 тыс.). Оставшаяся часть – кредит, полученный в немецком банке. Арендная плата за 615-метровый дом генерирует доход более €44 тыс. в год. Полученная сумма позволяет покрывать погашение основного кредита плюс проценты по нему, которые в сумме составляют €22 050, а также расходы на объект и управляющую компанию – €6 812. Оставшиеся €15 254 – это свободные средства и резервы. Резервы, позволяющие решать текущие непрогнозируемые вопросы, создавать необходимо – но, как правило, для этого хватает небольших сумм, поскольку все предлагаемые дома в хорошем состоянии.
