«Классическая пассивная инвестиция в Германии». «Вложение обеспечивает доход 6% плюс». «Максимальные значения достигаются в городах – сателлитах крупных центров». «Средняя цена сделки – €350-400 тыс.». Эксперт компании Investix Сергей Кумеков поделился своим опытом на вебинаре портала Prian.ru.
Вебинар состоялся 28 февраля 2019 года. Посмотреть его полностью можно здесь
Сергей Кумеков, эксперт компании Investix:
В фокусе нашей компании – доходные дома. Это классическая пассивная инвестиция. И с учётом того, что более 50% немецких граждан живут в съёмном жилье, доходные дома – действительно надёжное вложение, гарантирующее стабильный доход.
Мы ориентируемся на частного инвестора, который располагает средствами в сумме от сотен тысяч до нескольких миллионов евро. Нами выработан типовой профиль объекта, работая с которым сможем добиться максимальной доходности. Это дом, расположенный в городе-сателлите, не требующий капитального ремонта, на 10-20 квартир, площадью 600-2 000 кв. м, возведённый не позднее 90-х годов прошлого столетия.
***
Преимущество инвестиций в немецкий доходный дом от вложения денег в одну-две квартиры – в управлении. С одной-двумя квартирами вы не будете интересны управляющей компании (УК). К тому же реальность такова, что действительно хороших УК не так-то много в Германии. Масса таких, чьи услуги стоят дёшево, но и качество они обеспечивают соответствующее... В результате инвестор вынужден постоянно приезжать в Германию, вникать в процесс – выяснять, почему съехал жилец, образовался долг по оплате и т.д. Ничем из этого вы не будете заниматься при владении доходным домом, если правильно организуете свои инвестиции.
***
Универсального совета по выбору региона нет. Есть статистика. Немецкий рынок недвижимости в целом показывает рост, который в городах большой семерки – Мюнхене, Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кёльне, Штутгарте, Франкфурте – просто феноменальный. Но в мегаполисах не стоит ожидать увеличения арендной платы, что является для нас определяющим фактором. Нам интересно, чтобы у объекта был потенциал роста этого показателя и, как следствие, его стоимости.
Сегодня самое перспективное направление, где можно получить максимальную доходность и ликвидность, – города-спутники с населением 10-50 тыс. человек, расположенные в 15-20 минутах (20-30 км) от столиц федеральных земель или крупных городов, таких как Лейпциг или Дрезден.
К примеру, наибольший рост аренды в 2017 году был зафиксирован именно в сателлитах крупных центров, куда всё чаще переезжают люди. Причины разные: для одних арендная ставка в крупном городе стала неподъёмной, для других именно проживание в пригороде наиболее комфортно.
Мы наиболее активны в Саксонии, Саксонии-Анхальт, Северном Рейне-Вестфалии. Здесь сейчас наблюдается активный рост экономики. Но при этом местный рынок недвижимости только подтягивается к уровню и степени экономического развития региона.
***
Крупные города – это индикатор для институциональных инвесторов. Поскольку их портфели измеряются миллиардами евро, и разбираться в специфике регионов они не будут. Им проще купить портфель доходных домов в Берлине стоимостью €100 млн и с доходностью 1,5%.
Для частного инвестора с €300 тыс. это неприемлемая позиция. И потом, зачем покупать объект с доходностью 1,5%, когда можно зарабатывать 6%? При этом ликвидность, если объект выбран грамотно, будет высокой. За хорошим объектом, даже если он расположен в небольшом городе с населением всего 20-30 тыс. человек, всегда выстроится очередь из инвесторов, в том числе немцев, готовых его купить, и банков, готовых его финансировать.
Основная сложность – правильно выбрать объект.
***
Прежде чем купить объект в городе, о котором мы можем знать недостаточно, проводится анализ микролокации. Изучаем всё: кто здесь живет, где люди работают, как перемещаются, какой транспорт используют и т. д. Обязательно общаемся с банками. Они-то прекрасно понимают локацию и весьма консервативно действуют при финансировании юридических лиц. Если банк даёт финансирование, для нас это зелёный свет.
***
В текущих условиях для инвестора самостоятельная покупка доходного дома с рынка – трудоёмкий и длинный процесс. Прежде чем купить, нужно зарегистрировать юридическое лицо в Германии – GmbH, открыть счёт и перевести на него собственные средства. Без этого немецкий банк не одобрит ипотеку, а продавец не снимет с открытой продажи объект на период due diligence... Это отнимет много времени.
Что делаем мы? Находим частный портфель из 10-20 домов и «упаковываем» объекты в готовые структуры – регистрируем юрлица, открываем расчётные счета и везде назначаем нашего генерального директора – немца, за счёт собственных и заёмных средств приобретаем недвижимость. Это занимает полтора-два месяца. Затем проводим аудит управляющей компании, обычно меняем её или на свою, или – если в регионе мы не представлены – на стороннюю.
***
В нашем портфеле около десяти объектов, которые мы можем продать инвестору прямо сейчас. Их ценовой диапазон €600 тыс. – 1,5 млн без учёта издержек на закрытие. Как правило, они составляют 15% от стоимости объекта – налог на покупку и расходы, связанные с оформлением сделки и её регистрацией.
Когда мы покупаем объект, то всегда используем финансовое плечо – дешёвые деньги, то есть банковский кредит. Поэтому инвестору, покупающему у нас доходный дом, в среднем требуется от €250 тыс. до 700 тыс. собственных средств. Средняя цена большинства сделок – €350-400 тыс.
Посмотрите предложения компании Investix прямо сейчас
819 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
107 м2322
Квартира в новом жилом проекте, который возводится в деловом квартале Берлина, в 10 минутах езды от центра города, на границе районов Митте и Фридрихсхайн. Две башни будут возвышаться над набережной Шпрее, обеспечивая жителям великолепные виды на реку и город. Ансамбль домов будет дополнен красивым ландшафтным парком.
На продажу выставлены 184...
NF Group
289 000 €
Квартира в Крефельде, Германия
74 м22
Вашему вниманию представлены 2 и 4 комнатные квартиры в новом доме, построенном в 2024 году в городе Крефельд, земля Северный Рейн-Вестфалия.
Дом готов к заселению.
Имеется закрытый гараж на 9 мест и автоматические ворота.
Во дворе есть собственная детская площадка.
Высококачественный лифт от OTIS.
Газовое отопление
Солнечные панели...
EW Real Estate
84 900 €
Квартира в Кёльне, Германия
65 м23
Предлагается 3-комнатная квартира типа D.
Квартира и многоквартирный дом расположены на земельном участке, находящемся в праве застройки с 1972 года. Срок действия права застройки составляет 99 лет и истекает в 2071 году. Вся сумма арендной платы за право застройки уже полностью выплачена, поэтому для нового собственника дополнительные расходы...
L&B Immobiliya
72 000 €
Студия в Гельзенкирхене, Германия
42 м2111
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рубляхОбъект под сдачу
Светлая квартира-студия с лоджией и парковочным местом в Гельзенкирхене (Bulmke-Hüllen)
Цена: 72.000 € (включая парковочное место)
РАССЧЕТ ДОХОДНОСТИ ПО ЗАПРОСУ!
Площадь: около 42 м²
Этаж: высокий первый этаж (Hochparterre), дом с лифтом
Год постройки: 1976
Комнаты: 1 (просторная жилая зона, кухня, ванная, коридор,...
Элемента
1 650 000 €
Земля в Верхней Баварии, Германия
2200 м²
Вашему вниманию представлен земельный участок с проектом строительства жилого дома в г.Диллинген-ан-дер-Донау (земля — Бавария). Разрешение на строительство ожидается в марте 2022 года. На данный момент на участке находится ресторан и 5 квартир, которые будут реконструированы. Рядом будет построен дом на 9 квартир. Проект включает в себя:...
EW Real Estate
12 500 000 €
Магазин в Берлине, Германия
3623 м25.4% в год
Вашему вниманию представлен новый торговый центр в пригороде Берлина. В настоящее время идет его строительство, сдача запланирована на февраль 2022 года. Объект будет располагаться на большом земельном участке площадью 11 574 кв.м. и иметь собственную автопарковку на 120 машиномест. Якорным арендатором будет розничная сеть REWE, которая входит в...
EW Real Estate
3 800 000 €
Магазин в Бранденбурге-на-Хафеле, Германия
1653 м2
Кредит
Готовый арендный бизнес! Новый комплекс включает в себя: Супермаркет, АЗС, автомойку, игорный зал. После приобретения компания BiG Property обеспечивает комплексное административно-коммерческое управление.
tel:+4917669364746
BiG Property
799 000 €
Офис в Берлине, Германия
174 м24.1% в год
Вашему вниманию представлена коммерческая недвижимость в г.Берлин (столица Германии), в районе Фридрихсхайн. Объект был построен в 2018 году. Состояние объекта — новый. Помещение расположено на первом этаже здания. Оно состоит из внутренней площади 126 кв.м., террасы 45,27 кв.м. и балкона 2,28 кв.м. Фасадная часть витрины имеет длину 15...
EW Real Estate
2 752 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
428 м2
Блок из 8 самых ликвидных квартир - студий и 1-спальных - по специальной цене!Новый жилой проект строится в деловом квартале района Фридрихсхайн.Здесь расположены множество IT-стартапов, офисы Mercedes-Benz, PORR, Zalando Shoes and Fashion, MTV, Universal Music, Coca-Cola, новый кампус компании Google, многофункциональный стадион Mercedes-Benz...
NF Group
720 000 €
Апартаменты во Франкфурте-на-Майне, Германия
65 м2211
2-х комнатная квартира в высотке Франкфурта с балконом и встроенной кухней в престижном центральном районе.
Это жилье для тех, кто ценит городской комфорт, высокие стандарты энергоэффективности и эстетику современной архитектуры.
Оснащение и преимущества:
Панорамное остекление: В квартире всегда много естественного света....
Estate-Service24
210 800 €
Коммерческая недвижимость в Магдебурге, Германия
31 м24% в год
Апартаменты в замке в Бартенслебен, построен в середине 18 века в стиле барокко. Полностью отреставрирован в 2021 году и принадлежит к люксовому сегменту. Сейчас помещения в здании арендует компания, специализирующаяся на обеспечении жилья для людей, которые нуждаются в ежедневном уходе. Вокруг замка – озеро и леса.
Цена апартаментов: от...
Intermark Global
20 000 000 €
Доходный дом в Ашаффенбурге, Германия
3200 м2
Новый доходный дом (срок сдачи 2022) с высококачественной отделкой в баварском городе Ашафенбург.
Кол-во квартир: 30
Жилая площадь: 3200 м.кв.
Площадь участка: 2900 м.кв.
Кол-во парковочных мест: 42
Ашаффенбург - университетский город районного значения в Германии в земле Бавария. Ашаффенбург знаменит многочисленными ярмарками и...
Estate-Service24
580 000 €
Доходный дом в Бохуме, Германия
500 м210.35% в год
Онлайн-показУдалённая сделкаГотовый бизнес
Продается доходный дом в 44809 г. Бохум
Дом расположен в самом центре города Bochum
рядом сразу за домом удобно расположен продуктовый супермаркет REWE
Дом 1960 года постройки с железобетонными перекрытиями
В доме расположено 14 квартир
Все квартиры выгодно сданы в аренду
Дом приносит в год = 60045 евро (10,35%)
Комиссия для...
DEM GROUP GmbH
131 000 €
Квартира в Гельзенкирхене, Германия
85 м2431
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рубляхОбъект под сдачу
Просторная 4-комнатная квартира с отличной доходностью в Гельзенкирхене (Роттхаузен)
Основные характеристики:
Общая площадь: 85 м²
Планировка: 3 спальни, 1 просторная гостиная, кухня, ванная, коридор, подвал
Подвал: общая площадь ок. 87 м²
Год постройки: 1910
Капитальная реновация: 2020
Цена покупки: 131.000 €...
Элемента
2 500 000 €
Магазин в Дрездене, Германия
1285 м2
Готовый бизнес
Супермаркет NETTO - проверенный бизнес
Данный готовый арендный бизнес в процветающем городе позволяет инвестору приобрести годовой доход от 180 304 тысяч евро с собственным вложением от 900 тысяч евро.
Основные параметры:
Немецкий банк оценил объект как надежный - возможность более 70% финансирования.
Мин. собственный капитал...
BiG Property
595 900 €
Квартира в Берлине, Германия
63 м23
Этот дом подойдет каждому: на любой жизненный этап, для любого размера семьи, для любых жизненных потребностей — в общем, на все случаи жизни.
По своей полноте и размеру комплекс идеально соответствует «Новой солодовне» и непринужденно переосмысливает кажущийся контраст между современностью и историей.
Первое впечатление...
EW Real Estate
16 000 000 €
Отель, гостиница в Шварцвальде, Германия
5000 м2
Вашему вниманию представлена 4-звездочная гостиница, расположенная в земле Баден-Вюртемберг. Гостиница имеет 70 номеров. Гостиница идеально подходит для покупки оператором, который хочет самостоятельно управлять данным объектом. Стоимость — 16 000 000 евро В целях конфиденциальности вся дальнейшая информация будет дана только по запросу с...
EW Real Estate
465 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
64 м221
Квартира с 1 спальней в новом жилом проекте в деловом квартале Берлина в районе Фридрихсхайн. Две башни будут возвышаться над набережной Шпрее, обеспечивая жителям великолепные виды на реку и город. В квартире панорамные окна и потолки 3 м. Для удобства жильцов предусмотрены консьерж-служба и подземный паркинг.Окружение нового проекта – офисы...
NF Group
1 400 000 €
Производство в Берлине, Германия
1000 м2
Вашему вниманию представлен действующий бизнес в области производства пеллетных и дровяных печей в Германии. Компания специализируется на разработке и продаже нескольких десятков современных дровяных и пеллетных печей, в классическом и современном дизайне, для экономичного отопления жилых домов с нейтральным выбросом CO2 в атмосферу. Вся...
EW Real Estate
1 101 034 €
Апартаменты в Берлине, Германия
90 м232
2-спальная квартира с лоджией расположена в новом клубном проекте в престижном районе Груневальд. Проект состоит их двух элегантных зданий классической архитектуры по 5 квартир каждое, расположенных на участке 2 000 кв.м. Дома окружены ландшафтным парком со взрослыми деревьями.Особенности проекта:Квартиры площадью от 80 до 155 кв.мКоличество...
NF Group
***
Доходность в Германии – это соотношение двух показателей: стоимости объекта без издержек на закрытие сделки и арендной платы, которую оно генерирует без учёта коммунальных платежей. До последнего времени для нас ориентиром была доходность в 6,0-6,5%. Сейчас этот показатель чуть ниже, потому что Германия продолжает становиться рынком продавца, на котором хороших объектов всё меньше.
Мы, прежде всего, ищем объекты в хорошем состоянии и не требующие капитального ремонта. Смотрим на арендную ставку и сопоставляем со среднерыночной в данной микролокации. Для нас крайне важно, чтобы она на момент покупки была ниже. Это означает, что есть потенциал для роста. За счёт более эффективного управления мы, как правило, достигаем 2-3% роста арендной платы в год. На горизонте инвестирования в десять лет это с высокой вероятностью 30%. Что автоматически прибавляет к стоимости объекта те же 30%.
У наших объектов разный потенциал. Заявленная доходность – 6% плюс. И в этом смысле для нас нет более или менее надёжного дома. Все наши объекты находятся в хороших локациях и имеют хорошее состояние. Все сданы в аренду с перспективой роста ставки.
***
Мы не закладываем в наши прогнозы сверхоптимистичный рост арендной ставки. Лишь 2-3% в год. В небольших городах мы более гибкие и можем повышать арендную ставку. Например, в момент, когда съезжают арендаторы. В этом случае мы делаем минимальные инвестиции в косметический ремонт квартиры и сдаём её уже по среднерыночной цене микролокации. Мы также прописываем в договоре пункт ежегодного роста арендной ставки. Так мы достигаем роста ренты по отношению к предыдущей на 10-15%.
***
Приведу в пример один из объектов, который сегодня можно приобрести. Это дом на девять квартир во Фрайтале в 15 минутах от центра Дрездена.
Объект стоимостью €730 тыс. приобретён частично за счёт собственных средств компании (в данном случае около €370 тыс.), частично за счёт ипотеки (кредита €483 тыс.). Ставка по кредиту составляет 2% и зафиксирована на десять лет. Издержки по закрытию сделки составили чуть более €122 тыс., в том числе наша комиссия в сумме расходов – €22 тыс.
Покупая дом, инвестор платит только ту сумму, которая была вложена нами при покупке объекта и нашу комиссию (€370 тыс.). Оставшаяся часть – кредит, полученный в немецком банке. Арендная плата за 615-метровый дом генерирует доход более €44 тыс. в год. Полученная сумма позволяет покрывать погашение основного кредита плюс проценты по нему, которые в сумме составляют €22 050, а также расходы на объект и управляющую компанию – €6 812. Оставшиеся €15 254 – это свободные средства и резервы. Резервы, позволяющие решать текущие непрогнозируемые вопросы, создавать необходимо – но, как правило, для этого хватает небольших сумм, поскольку все предлагаемые дома в хорошем состоянии.
