«Классическая пассивная инвестиция в Германии». «Вложение обеспечивает доход 6% плюс». «Максимальные значения достигаются в городах – сателлитах крупных центров». «Средняя цена сделки – €350-400 тыс.». Эксперт компании Investix Сергей Кумеков поделился своим опытом на вебинаре портала Prian.ru.
Вебинар состоялся 28 февраля 2019 года. Посмотреть его полностью можно здесь
Сергей Кумеков, эксперт компании Investix:
В фокусе нашей компании – доходные дома. Это классическая пассивная инвестиция. И с учётом того, что более 50% немецких граждан живут в съёмном жилье, доходные дома – действительно надёжное вложение, гарантирующее стабильный доход.
Мы ориентируемся на частного инвестора, который располагает средствами в сумме от сотен тысяч до нескольких миллионов евро. Нами выработан типовой профиль объекта, работая с которым сможем добиться максимальной доходности. Это дом, расположенный в городе-сателлите, не требующий капитального ремонта, на 10-20 квартир, площадью 600-2 000 кв. м, возведённый не позднее 90-х годов прошлого столетия.
***
Преимущество инвестиций в немецкий доходный дом от вложения денег в одну-две квартиры – в управлении. С одной-двумя квартирами вы не будете интересны управляющей компании (УК). К тому же реальность такова, что действительно хороших УК не так-то много в Германии. Масса таких, чьи услуги стоят дёшево, но и качество они обеспечивают соответствующее... В результате инвестор вынужден постоянно приезжать в Германию, вникать в процесс – выяснять, почему съехал жилец, образовался долг по оплате и т.д. Ничем из этого вы не будете заниматься при владении доходным домом, если правильно организуете свои инвестиции.
***
Универсального совета по выбору региона нет. Есть статистика. Немецкий рынок недвижимости в целом показывает рост, который в городах большой семерки – Мюнхене, Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кёльне, Штутгарте, Франкфурте – просто феноменальный. Но в мегаполисах не стоит ожидать увеличения арендной платы, что является для нас определяющим фактором. Нам интересно, чтобы у объекта был потенциал роста этого показателя и, как следствие, его стоимости.
Сегодня самое перспективное направление, где можно получить максимальную доходность и ликвидность, – города-спутники с населением 10-50 тыс. человек, расположенные в 15-20 минутах (20-30 км) от столиц федеральных земель или крупных городов, таких как Лейпциг или Дрезден.
К примеру, наибольший рост аренды в 2017 году был зафиксирован именно в сателлитах крупных центров, куда всё чаще переезжают люди. Причины разные: для одних арендная ставка в крупном городе стала неподъёмной, для других именно проживание в пригороде наиболее комфортно.
Мы наиболее активны в Саксонии, Саксонии-Анхальт, Северном Рейне-Вестфалии. Здесь сейчас наблюдается активный рост экономики. Но при этом местный рынок недвижимости только подтягивается к уровню и степени экономического развития региона.
***
Крупные города – это индикатор для институциональных инвесторов. Поскольку их портфели измеряются миллиардами евро, и разбираться в специфике регионов они не будут. Им проще купить портфель доходных домов в Берлине стоимостью €100 млн и с доходностью 1,5%.
Для частного инвестора с €300 тыс. это неприемлемая позиция. И потом, зачем покупать объект с доходностью 1,5%, когда можно зарабатывать 6%? При этом ликвидность, если объект выбран грамотно, будет высокой. За хорошим объектом, даже если он расположен в небольшом городе с населением всего 20-30 тыс. человек, всегда выстроится очередь из инвесторов, в том числе немцев, готовых его купить, и банков, готовых его финансировать.
Основная сложность – правильно выбрать объект.
***
Прежде чем купить объект в городе, о котором мы можем знать недостаточно, проводится анализ микролокации. Изучаем всё: кто здесь живет, где люди работают, как перемещаются, какой транспорт используют и т. д. Обязательно общаемся с банками. Они-то прекрасно понимают локацию и весьма консервативно действуют при финансировании юридических лиц. Если банк даёт финансирование, для нас это зелёный свет.
***
В текущих условиях для инвестора самостоятельная покупка доходного дома с рынка – трудоёмкий и длинный процесс. Прежде чем купить, нужно зарегистрировать юридическое лицо в Германии – GmbH, открыть счёт и перевести на него собственные средства. Без этого немецкий банк не одобрит ипотеку, а продавец не снимет с открытой продажи объект на период due diligence... Это отнимет много времени.
Что делаем мы? Находим частный портфель из 10-20 домов и «упаковываем» объекты в готовые структуры – регистрируем юрлица, открываем расчётные счета и везде назначаем нашего генерального директора – немца, за счёт собственных и заёмных средств приобретаем недвижимость. Это занимает полтора-два месяца. Затем проводим аудит управляющей компании, обычно меняем её или на свою, или – если в регионе мы не представлены – на стороннюю.
***
В нашем портфеле около десяти объектов, которые мы можем продать инвестору прямо сейчас. Их ценовой диапазон €600 тыс. – 1,5 млн без учёта издержек на закрытие. Как правило, они составляют 15% от стоимости объекта – налог на покупку и расходы, связанные с оформлением сделки и её регистрацией.
Когда мы покупаем объект, то всегда используем финансовое плечо – дешёвые деньги, то есть банковский кредит. Поэтому инвестору, покупающему у нас доходный дом, в среднем требуется от €250 тыс. до 700 тыс. собственных средств. Средняя цена большинства сделок – €350-400 тыс.
Посмотрите предложения компании Investix прямо сейчас
880 000 €
Дом в Дюссельдорфе, Германия
180 м25
Онлайн-показУдалённая сделка
Комфортная вилла с 4-мя спальнями, большой гостиной и кухней
ждет своих новых хозяев!
Площадь участка 5800 м2.
К дому принадлежит 3 гаража, большая парковка, территория участка огорожена забором, имеются автоматические ворота.
На территории есть собственный пруд с карпами, а также множество фруктовых и плодовых деревьев.
В доме...
DEM GROUP GmbH
30 000 €
Квартира в Хемнице, Германия
38 м211
Предлагаемая однокомнатная квартира в собственности расположена в ухоженном, отреставрированном многоквартирном доме 1962 года постройки. Она находится на втором этаже и предлагает около 38 м² хорошо продуманной планировки с жилой/спальной комнатой, кухней, а также ванной комнатой с окном и ванной.
Жилой дом прошёл комплексную санацию в...
L&B Immobiliya
23 000 €
Квартира в Плауэне, Германия
46 м22
Предлагается двухкомнатная квартира, которая сдается в аренду и находится в районе Прейзельпёль города Плауэн. Квартира расположена на втором этаже старого дома 1900 года постройки и оснащена центральным газовым отоплением.
В квартире на полу ковровое покрытие, кухня застелена ПВХ, на стене — плиточный фартук. Ванная комната светлая и...
L&B Immobiliya
6 500 000 €
Вилла в Берлине, Германия
660 м29
Эта эксклюзивная роскошная недвижимость была полностью отремонтирована в 2012 году. На первом этаже виллы расположена просторная гостиная и столовая с камином и выходом на террасы, а также просторная роскошная кухня. На одной из террас имеется уличный камин. Кроме того, на первом этаже есть спальня, гостевой туалет, гардеробная и кладовая. На...
EW Real Estate
430 000 €
Доходный дом в Дуйсбурге, Германия
496 м28.9% в год
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рублях
Доходный дом в Duisburg
Площадь дома 476 м2
5 квартир сданы в аренду
2 машиноместа сданы в аренду
4 этажа
Объект сдан и приносит в год: 38 100 евро
Комиссия для покупателя + 3,57% от стоимости объекта.
Подробности по запросу.
DEM GROUP GmbH
1 617 714 €
Квартира в Берлине, Германия
146 м25
Добро пожаловать в эксклюзивный жилой проект, состоящий из двух элегантных зданий с 58 жилыми единицами и общей жилой площадью 4 232 кв.м. Здесь вы найдете разнообразный выбор квартир с 2 — 4 комнатами и площадью от 37 до 133 кв.м.
Квартиры предлагают обширное пространство для самореализации. Хотите ли вы обустроить домашний офис,...
EW Real Estate
475 000 €
Квартира в Кёльне, Германия
80 м23
Объект под сдачу
Вашему вниманию представлен доходный дом, расположенный в г. Кёльн (земля — Северный Рейн-Вестфалия). Объект 1895 года постройки состоит из 4 квартир, три из которых двухкомнатные с площадью по 55 кв.м. и одна многоуровневая трехкомнатная площадью около 80 кв.м.
У каждой квартиры отдельный подвал и парковка.
Дом является памятником...
EW Real Estate
1 950 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
180 м22
Апартаменты расположены в центре Берлина на улице Францёзише-Штрассе в новом здании с консьержем, построенном в 2018 году и спроектированном известным архитектором Дэвидом Чипперфилдом.Апартаменты площадью 180 кв. м включают гостиную, полностью оснащенную кухню, основную спальню с ванной комнатой, еще одну спальню, гардеробную и террасу. Высота...
NF Group
2 700 000 €
Магазин в Дрездене, Германия
1500 м2
Готовый бизнес
Супермакет Netto
Супермаркет Netto в одном из наиболее привлекательных для инвестиций регионе — Нижней Саксонии. Объект построен проверенным немецким застройщиком.
Данный проект — один из примеров реализованных транзакций BiG Property.
Чтобы узнать об актуальных инвестиционных проектах холдинга и выбрать оптимальный для вас,...
BiG Property
3 000 000 €
Магазин в Лейпциге, Германия
2500 м2
Готовый бизнес
Супермаркет NETTO - проверенный бизнес
Супермаркет Netto недалеко от Ганновера уже более 18 лет успешно работает в данной точке. Новый договор подписан на выгодных для инвестора условиях — с повышением арендной ставки и опцией пролонгации.
ВЫГОДНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ — ЗАЛОГ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА
Выбирая оптимальный объект для инвестора,...
BiG Property
1 574 900 €
Квартира в Берлине, Германия
132 м2432
Кредит
Светлая и просторная угловая квартира на 3-м этаже полностью отреставрированного промышленного здания между Мауэр Парком и Арконаплац. В 1897 году это здание принадлежало пивоварне. В современности здание отреставрировали, и оно стало жилым. Дом удобно расположен между зелеными зонами Мауэр-парка и Арконплац. Менее 10 минут от Центрального...
EW Real Estate
20 000 000 €
Отель, гостиница во Франкфурте-на-Майне, Германия
2800 м2
Отель с центральным расположением во Франкфурте на Майне!
Отель с договором аренды с центральным расположением во Франкфурте на Майне - недалеко от набережной Майна и главного вокзала города.
Кол-во номеров: 130
Кол-во парковочных мест: более 30
Арендуемая площадь: около 2800 м.кв.
Расположение:
Франкфурт на Майне - бизнес-столица...
Estate-Service24
2 500 000 €
Магазин в Дрездене, Германия
1285 м2
Готовый бизнес
Супермаркет NETTO - проверенный бизнес
Данный готовый арендный бизнес в процветающем городе позволяет инвестору приобрести годовой доход от 180 304 тысяч евро с собственным вложением от 900 тысяч евро.
Основные параметры:
Немецкий банк оценил объект как надежный - возможность более 70% финансирования.
Мин. собственный капитал...
BiG Property
750 000 €
Коммерческая недвижимость в Хельмштедте, Германия
4900 м220% в год
Вашему вниманию представлена коммерческая недвижимость в Хельмштедте, земля Нижняя Саксония.
Коммерческая недвижимость состоит из трех частей здания, которые первоначально использовались как теннисный зал, а затем как зал для пейнтбола.
Объект был построен в 1991 году. В 2013 году нынешний владелец выкупил залы, переоборудовал и...
EW Real Estate
30 000 €
Квартира в Цвиккау, Германия
45 м22
Квартира расположена в ухоженном многоквартирном доме в тихом жилом районе города Хоэнштайн-Эрнстталь. Она находится на 3-м этаже и при жилой площади около 45 м² предлагает комфортное пространство для проживания, которое особенно хорошо подойдёт для пожилых людей или пары.
Меблированная квартира включает в себя уютную спальню, светлую...
L&B Immobiliya
109 999 €
Квартира в Фельберте, Германия
46 м221
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рубляхОбъект под сдачу
Продаётся прекрасно ухоженная 2-комнатная квартира на мансардном этаже в отличном районе Фельберта (42551, Северный Рейн-Вестфалия).
Цена: 109.999 € Отличная доходная инвестиция!!!
Квартира расположена на 3 этаже ухоженного дома 1956 года постройки. Общая жилая площадь — 46 м². Объект находится в тихом и приятном жилом районе...
Элемента
730 000 €
Квартира в Берлине, Германия
85 м23
Вашему вниманию представлена новая 3-комнатная квартира в жилом комплексе в Берлине, район Вильмерсдорф. На земельном участке площадью 1843 кв.м. в 2020 году были построены два современных жилых здания. При строительстве дома использовались исключительно высококачественные немецкие материалы и современные технологии строительства.
Комплекс...
EW Real Estate
1 182 000 €
Коммерческая недвижимость в Берлине, Германия
2560 м25.2% в год
Продается автозаправочная станция с магазином, включая прием лотерейных билетов, и автомойку на участке площадью 2 560 кв.м. в г.Вердер, земля Бранденбург
Помещение сдано в аренду до 31 декабря 2028 года. Кроме того, арендатор имеет право на два варианта продления по 5 лет каждый.
Последнее повышение арендной платы (индексирование) произошло...
EW Real Estate
350 000 €
Квартира в Дуйсбурге, Германия
158 м2762
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рубляхОбъект под сдачу
Пакетная продажа: две полностью отремонтированные квартиры в Дуйсбурге (Ruhrort) – рядом с Рейном!
Общая площадь: около 157,9 м²
Цена пакета: 350.000 €
Потенциальный доход от аренды: около 2.000 € в месяц / 24.000 € в год
****Для данного объекта наша компания может предложить эксклюзивную аренду!
При...
Элемента
220 000 €
Квартира в Эркрате, Германия
64 м22
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается двухкомнатная квартира в городе Экркрат
Квартира с панорамными окнами, сразу после ремонта!
Площадь квартиры 64 м2
Есть балкон, келлер и лифт!
Центральное газовое отопление
Отличный вариант для собственного проживания.
Рядом 2 больших озера.
Комиссия для покупателя +3,57% от стоимости обьекта.
Подробности по запросу.
DEM GROUP GmbH
***
Доходность в Германии – это соотношение двух показателей: стоимости объекта без издержек на закрытие сделки и арендной платы, которую оно генерирует без учёта коммунальных платежей. До последнего времени для нас ориентиром была доходность в 6,0-6,5%. Сейчас этот показатель чуть ниже, потому что Германия продолжает становиться рынком продавца, на котором хороших объектов всё меньше.
Мы, прежде всего, ищем объекты в хорошем состоянии и не требующие капитального ремонта. Смотрим на арендную ставку и сопоставляем со среднерыночной в данной микролокации. Для нас крайне важно, чтобы она на момент покупки была ниже. Это означает, что есть потенциал для роста. За счёт более эффективного управления мы, как правило, достигаем 2-3% роста арендной платы в год. На горизонте инвестирования в десять лет это с высокой вероятностью 30%. Что автоматически прибавляет к стоимости объекта те же 30%.
У наших объектов разный потенциал. Заявленная доходность – 6% плюс. И в этом смысле для нас нет более или менее надёжного дома. Все наши объекты находятся в хороших локациях и имеют хорошее состояние. Все сданы в аренду с перспективой роста ставки.
***
Мы не закладываем в наши прогнозы сверхоптимистичный рост арендной ставки. Лишь 2-3% в год. В небольших городах мы более гибкие и можем повышать арендную ставку. Например, в момент, когда съезжают арендаторы. В этом случае мы делаем минимальные инвестиции в косметический ремонт квартиры и сдаём её уже по среднерыночной цене микролокации. Мы также прописываем в договоре пункт ежегодного роста арендной ставки. Так мы достигаем роста ренты по отношению к предыдущей на 10-15%.
***
Приведу в пример один из объектов, который сегодня можно приобрести. Это дом на девять квартир во Фрайтале в 15 минутах от центра Дрездена.
Объект стоимостью €730 тыс. приобретён частично за счёт собственных средств компании (в данном случае около €370 тыс.), частично за счёт ипотеки (кредита €483 тыс.). Ставка по кредиту составляет 2% и зафиксирована на десять лет. Издержки по закрытию сделки составили чуть более €122 тыс., в том числе наша комиссия в сумме расходов – €22 тыс.
Покупая дом, инвестор платит только ту сумму, которая была вложена нами при покупке объекта и нашу комиссию (€370 тыс.). Оставшаяся часть – кредит, полученный в немецком банке. Арендная плата за 615-метровый дом генерирует доход более €44 тыс. в год. Полученная сумма позволяет покрывать погашение основного кредита плюс проценты по нему, которые в сумме составляют €22 050, а также расходы на объект и управляющую компанию – €6 812. Оставшиеся €15 254 – это свободные средства и резервы. Резервы, позволяющие решать текущие непрогнозируемые вопросы, создавать необходимо – но, как правило, для этого хватает небольших сумм, поскольку все предлагаемые дома в хорошем состоянии.
