«Классическая пассивная инвестиция в Германии». «Вложение обеспечивает доход 6% плюс». «Максимальные значения достигаются в городах – сателлитах крупных центров». «Средняя цена сделки – €350-400 тыс.». Эксперт компании Investix Сергей Кумеков поделился своим опытом на вебинаре портала Prian.ru.
Вебинар состоялся 28 февраля 2019 года. Посмотреть его полностью можно здесь
Сергей Кумеков, эксперт компании Investix:
В фокусе нашей компании – доходные дома. Это классическая пассивная инвестиция. И с учётом того, что более 50% немецких граждан живут в съёмном жилье, доходные дома – действительно надёжное вложение, гарантирующее стабильный доход.
Мы ориентируемся на частного инвестора, который располагает средствами в сумме от сотен тысяч до нескольких миллионов евро. Нами выработан типовой профиль объекта, работая с которым сможем добиться максимальной доходности. Это дом, расположенный в городе-сателлите, не требующий капитального ремонта, на 10-20 квартир, площадью 600-2 000 кв. м, возведённый не позднее 90-х годов прошлого столетия.
***
Преимущество инвестиций в немецкий доходный дом от вложения денег в одну-две квартиры – в управлении. С одной-двумя квартирами вы не будете интересны управляющей компании (УК). К тому же реальность такова, что действительно хороших УК не так-то много в Германии. Масса таких, чьи услуги стоят дёшево, но и качество они обеспечивают соответствующее... В результате инвестор вынужден постоянно приезжать в Германию, вникать в процесс – выяснять, почему съехал жилец, образовался долг по оплате и т.д. Ничем из этого вы не будете заниматься при владении доходным домом, если правильно организуете свои инвестиции.
***
Универсального совета по выбору региона нет. Есть статистика. Немецкий рынок недвижимости в целом показывает рост, который в городах большой семерки – Мюнхене, Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кёльне, Штутгарте, Франкфурте – просто феноменальный. Но в мегаполисах не стоит ожидать увеличения арендной платы, что является для нас определяющим фактором. Нам интересно, чтобы у объекта был потенциал роста этого показателя и, как следствие, его стоимости.
Сегодня самое перспективное направление, где можно получить максимальную доходность и ликвидность, – города-спутники с населением 10-50 тыс. человек, расположенные в 15-20 минутах (20-30 км) от столиц федеральных земель или крупных городов, таких как Лейпциг или Дрезден.
К примеру, наибольший рост аренды в 2017 году был зафиксирован именно в сателлитах крупных центров, куда всё чаще переезжают люди. Причины разные: для одних арендная ставка в крупном городе стала неподъёмной, для других именно проживание в пригороде наиболее комфортно.
Мы наиболее активны в Саксонии, Саксонии-Анхальт, Северном Рейне-Вестфалии. Здесь сейчас наблюдается активный рост экономики. Но при этом местный рынок недвижимости только подтягивается к уровню и степени экономического развития региона.
***
Крупные города – это индикатор для институциональных инвесторов. Поскольку их портфели измеряются миллиардами евро, и разбираться в специфике регионов они не будут. Им проще купить портфель доходных домов в Берлине стоимостью €100 млн и с доходностью 1,5%.
Для частного инвестора с €300 тыс. это неприемлемая позиция. И потом, зачем покупать объект с доходностью 1,5%, когда можно зарабатывать 6%? При этом ликвидность, если объект выбран грамотно, будет высокой. За хорошим объектом, даже если он расположен в небольшом городе с населением всего 20-30 тыс. человек, всегда выстроится очередь из инвесторов, в том числе немцев, готовых его купить, и банков, готовых его финансировать.
Основная сложность – правильно выбрать объект.
***
Прежде чем купить объект в городе, о котором мы можем знать недостаточно, проводится анализ микролокации. Изучаем всё: кто здесь живет, где люди работают, как перемещаются, какой транспорт используют и т. д. Обязательно общаемся с банками. Они-то прекрасно понимают локацию и весьма консервативно действуют при финансировании юридических лиц. Если банк даёт финансирование, для нас это зелёный свет.
***
В текущих условиях для инвестора самостоятельная покупка доходного дома с рынка – трудоёмкий и длинный процесс. Прежде чем купить, нужно зарегистрировать юридическое лицо в Германии – GmbH, открыть счёт и перевести на него собственные средства. Без этого немецкий банк не одобрит ипотеку, а продавец не снимет с открытой продажи объект на период due diligence... Это отнимет много времени.
Что делаем мы? Находим частный портфель из 10-20 домов и «упаковываем» объекты в готовые структуры – регистрируем юрлица, открываем расчётные счета и везде назначаем нашего генерального директора – немца, за счёт собственных и заёмных средств приобретаем недвижимость. Это занимает полтора-два месяца. Затем проводим аудит управляющей компании, обычно меняем её или на свою, или – если в регионе мы не представлены – на стороннюю.
***
В нашем портфеле около десяти объектов, которые мы можем продать инвестору прямо сейчас. Их ценовой диапазон €600 тыс. – 1,5 млн без учёта издержек на закрытие. Как правило, они составляют 15% от стоимости объекта – налог на покупку и расходы, связанные с оформлением сделки и её регистрацией.
Когда мы покупаем объект, то всегда используем финансовое плечо – дешёвые деньги, то есть банковский кредит. Поэтому инвестору, покупающему у нас доходный дом, в среднем требуется от €250 тыс. до 700 тыс. собственных средств. Средняя цена большинства сделок – €350-400 тыс.
Посмотрите предложения компании Investix прямо сейчас
310 100 €
Кафе, ресторан в Вердере, Германия
132 м25.2% в год
Коммерческая недвижимость в пригороде Берлина. Доход 5,2%
Продаются коммерческие помещения в г.Вердер, земля Бранденбург. Купить помещения можно как по отдельности, так и вместе.
Объект расположен в оживленном районе, на первом этаже нового современного жилого комплекса. Рядом расположена вся необходимая инфраструктура, такая как: рестораны,...
EW Real Estate
830 000 €
Доходный дом в Гельзенкирхене, Германия
870 м26.03% в год
Онлайн-показУдалённая сделка
Ухоженный объект, в хорошем состоянии.
дом 1967 года
12 квартир
5 этажей
центральное газовое отопление
в квартирах на полу качественная плитка и ламинат
Установлены современные стеклопакеты
При полной аренде по цене 6,50 - 7 евро за квадратный метр, ежегодный доход составит от 62.946 до 67.788 евро.
Комиссия для Покупателя +5,95%...
DEM GROUP GmbH
1 750 000 €
Дом в Берлине, Германия
210 м2853
На всей территории, есть все, что душе угодно.
Дом, сад и вся открытая территория были спроектированы с любовью, за ними легко ухаживать, и они предлагают максимум возможностей для жизни и отдыха.
В 2022 году на задней территории объекта был построен очень качественный оздоровительный оазис.
Стоимость — 1 750 000 евро
Комиссия...
EW Real Estate
1 690 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
109 м222
Апартаменты расположены в районе Фридрихсхайн на берегу реки Шпрее. Из апартаментов открываются панорамные виды на Кройцберг, знаменитый мост Обербаумбрюкке и скульптуру Молекулярного человека.
Апартаменты включают 2 спальни, 2 ванные комнаты, гостиную, полностью оборудованную кухню, объединенную со столовой, террасу.
Расположение:...
NF Group
650 000 €
Квартира в Баден-Бадене, Германия
100 м2322
Оплата в рубляхОбъект под сдачу
3-х комнатная квартира в историческом зданиие на 2 этаже с балконом и встроенной кухней с центральным расположением в Баден-Бадене.
Возможность оплаты в рублях!!!
Квартира была полостью модернизирована в 2023!
Оборудование:
- В квартире полностью установлен пол с подогревом
- В каждой комнате есть кондиционер
- Новые окна с...
Пакет недвижимости в пригороде Кельна включает в себя 50 квартир, сданных в аренду, и 30 парковочных мест в подземном гараже.
Стоимость: 5 900 000,--Евро
Площадь: 2250 м2
Год постройки: 1995
Средняя площадь квартир составляет 50 м². В комплексе представлены квартиры с 1–3 комнатами.
Оборудование:
Объект находится в...
Estate-Service24
3 390 000 €
Пентхаус в Берлине, Германия
260 м25
Откройте для себя свой новый дом в пульсирующем сердце Берлина, расположенный в популярном районе Митте.
Этот необычный пентхаус имеет 3-4 спальни, большую гостиную, столовую и кухню с прилегающей террасой, эксклюзивную главную ванную комнату, 2 гостевых санузла, 2 подсобных помещения и просторную гардеробную.
Особой изюминкой этой квартиры...
EW Real Estate
1 750 000 €
Магазин в Котбусе, Германия
5876 м27.44% в год
Готовый бизнес
Коммерческое помещение в городе Губен, Германия
Гу́бен — город в Германии, в земле Бранденбург, расположен на границе с Польшей и польским городом Губин. Население города 20.000 человек.
Площадь участка 5876 кв.м
Площадь объекта 1829 кв.м
Год постройки 2008
Доход от аренды в год текущий 130 268 €
Доход от аренды в год...
Intermark Global
10 000 000 €
Вилла в Берлине, Германия
800 м21166
Предлагаемая недвижимость представляет собой эксклюзивную новую виллу с впечатляющей высотой потолков почти 4 метра, которая была недавно построена на солнечном участке площадью около 900 кв.м.
Вилла оборудована по самым высоким стандартам и может использоваться как односемейный или двух-семейный дом.
— Роскошная мебель
— Дом с...
EW Real Estate
718 920 €
Апартаменты в Берлине, Германия
71 м2
Современный жилой проект с частным садом во внутреннем дворе находится в сердце эксклюзивного района Шарлоттенбург и предлагает тихую жизнь в оживленном районе столицы. Архитектура здания вдохновлена Вильгельмианской эпохой и отражает традиционную элегантность Берлина. Рядом находится Савиньи-плац – традиционное место берлинской интеллигенции и...
NF Group
2 095 000 €
Кафе, ресторан в Берлине, Германия
203 м2
Вашему вниманию представлена коммерческая недвижимость на 1-ом этаже нового дома в центре Берлина (столица Германии), в районе Шёнеберг. Дом был построен в 2019 году одним из известных застройщиков в Берлине. При его строительстве были использованы высококачественные строительные материалы и современные технологии строительства.
Дом...
EW Real Estate
2 752 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
428 м2
Блок из 8 самых ликвидных квартир - студий и 1-спальных - по специальной цене!Новый жилой проект строится в деловом квартале района Фридрихсхайн.Здесь расположены множество IT-стартапов, офисы Mercedes-Benz, PORR, Zalando Shoes and Fashion, MTV, Universal Music, Coca-Cola, новый кампус компании Google, многофункциональный стадион Mercedes-Benz...
NF Group
450 000 €
Доходный дом в Крефельде, Германия
457 м2
Онлайн-показУдалённая сделка
Предлагается инвестиционный проект в городе 47803 Krefeld
земельный участок 670 м2 под строительство нового дома на 7 квартир и 2 гаража
разрешение на строительство в конце 1 квартала 2025 года
площадь жилая дома 457 м2
капитал инвестора 375 000 евро
затраты на строительство ~1 607 222 Евро
планируемая продажа построенного объекта ~...
DEM GROUP GmbH
1 786 151 €
Квартира в Берлине, Германия
104 м2322
Вашему вниманию представлены новые 3-комнатные квартиры в центре западного Берлина, в районе Шарлоттенбург. В настоящий момент идет строительство дома, которое завершится в 4 квартале 2022 года.
Структурированный фасад с высококачественными поверхностями из штукатурки и кирпича придают зданию современный вид, который неподвластен времени....
EW Real Estate
9 500 000 €
Магазин в Бранденбурге-на-Хафеле, Германия
3706 м25.22% в год
Вашему вниманию представлен новый супермаркет REWE в г.Даме (земля — Бранденбург). Объект расположен на земельном участке площадью 11 400 кв.м. В настоящий момент завершается его строительство, открытие состоится в декабре 2019 года. Имеется собственная парковка на 120 авто.
Супермаркет полностью сдан в аренду REWE — германскому и...
EW Real Estate
730 000 €
Квартира во Франкфурте-на-Майне, Германия
63 м2211
Онлайн-показУдалённая сделкаОбъект под сдачу
Описание объекта
• 2-комнатная квартира площадью 62,80 м2 с продуманной планировкой
• Гостиная/обеденная зона площадью 27,30 м2 с кухней открытой планировки
• Просторный угловой балкон с видом на восход и закат солнца
• Потрясающий вид на горизонт и Таунус с 22-го этажа
* Панорамные окна обеспечивают светлые комнаты...
MG Group
99 500 €
Квартира в Ганновере, Германия
65 м2321
Оплата в рублях
Продаю срочно 3к.квартиру,в центре города,все удобства, бассейн,шаговая доступность, ж/д вокзал и т.д...расскажу подробно.
Частное лицо
360 000 €
Квартира в Дюссельдорфе, Германия
66 м22
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается ухоженная 2-х комнатная квартира, расположенная на 4 этаже
В доме есть лифт.
Площадь квартиры 66 м2.
Центральное газовое отопление.
Конечное потребление электроэнергии: 114 kWh/(m2*a)
Класс энергоэффективности: D
Дом был построен в 1976 году и состоит из 32 квартир, имеет лифт и бесплатные парковочные места для жителей...
DEM GROUP GmbH
533 500 €
Квартира в Дюссельдорфе, Германия
78 м22
Онлайн-показУдалённая сделка
Квартиры премиум класса в престижном районе, на границе Дюссельдорфа.
Предлагаются квартиры в новом доме, в Дюссельдорф (Meerbusch)
Площадь квартиры 77,72 м2
2 комнаты, 2 санузла, есть балкон
Квартира на втором этаже - это немецкий 1OG этаж
расстояние до детского садика 0,86 km
расстояние до Grundschule 0,93 km
расстояние до...
DEM GROUP GmbH
369 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
53 м22
Квартира с 1 спальней в новом жилом проеке, который строится в растущем деловом квартале в раойне Фридрихсхайн. Здесь расположены множество IT-стартапов, офисы Mercedes-Benz, PORR, Zalando Shoes and Fashion, MTV, Universal Music, Coca-Cola, новый кампус компании Google, многофункциональный стадион Mercedes-Benz Arena, несколько художественных...
NF Group
***
Доходность в Германии – это соотношение двух показателей: стоимости объекта без издержек на закрытие сделки и арендной платы, которую оно генерирует без учёта коммунальных платежей. До последнего времени для нас ориентиром была доходность в 6,0-6,5%. Сейчас этот показатель чуть ниже, потому что Германия продолжает становиться рынком продавца, на котором хороших объектов всё меньше.
Мы, прежде всего, ищем объекты в хорошем состоянии и не требующие капитального ремонта. Смотрим на арендную ставку и сопоставляем со среднерыночной в данной микролокации. Для нас крайне важно, чтобы она на момент покупки была ниже. Это означает, что есть потенциал для роста. За счёт более эффективного управления мы, как правило, достигаем 2-3% роста арендной платы в год. На горизонте инвестирования в десять лет это с высокой вероятностью 30%. Что автоматически прибавляет к стоимости объекта те же 30%.
У наших объектов разный потенциал. Заявленная доходность – 6% плюс. И в этом смысле для нас нет более или менее надёжного дома. Все наши объекты находятся в хороших локациях и имеют хорошее состояние. Все сданы в аренду с перспективой роста ставки.
***
Мы не закладываем в наши прогнозы сверхоптимистичный рост арендной ставки. Лишь 2-3% в год. В небольших городах мы более гибкие и можем повышать арендную ставку. Например, в момент, когда съезжают арендаторы. В этом случае мы делаем минимальные инвестиции в косметический ремонт квартиры и сдаём её уже по среднерыночной цене микролокации. Мы также прописываем в договоре пункт ежегодного роста арендной ставки. Так мы достигаем роста ренты по отношению к предыдущей на 10-15%.
***
Приведу в пример один из объектов, который сегодня можно приобрести. Это дом на девять квартир во Фрайтале в 15 минутах от центра Дрездена.
Объект стоимостью €730 тыс. приобретён частично за счёт собственных средств компании (в данном случае около €370 тыс.), частично за счёт ипотеки (кредита €483 тыс.). Ставка по кредиту составляет 2% и зафиксирована на десять лет. Издержки по закрытию сделки составили чуть более €122 тыс., в том числе наша комиссия в сумме расходов – €22 тыс.
Покупая дом, инвестор платит только ту сумму, которая была вложена нами при покупке объекта и нашу комиссию (€370 тыс.). Оставшаяся часть – кредит, полученный в немецком банке. Арендная плата за 615-метровый дом генерирует доход более €44 тыс. в год. Полученная сумма позволяет покрывать погашение основного кредита плюс проценты по нему, которые в сумме составляют €22 050, а также расходы на объект и управляющую компанию – €6 812. Оставшиеся €15 254 – это свободные средства и резервы. Резервы, позволяющие решать текущие непрогнозируемые вопросы, создавать необходимо – но, как правило, для этого хватает небольших сумм, поскольку все предлагаемые дома в хорошем состоянии.
