«Классическая пассивная инвестиция в Германии». «Вложение обеспечивает доход 6% плюс». «Максимальные значения достигаются в городах – сателлитах крупных центров». «Средняя цена сделки – €350-400 тыс.». Эксперт компании Investix Сергей Кумеков поделился своим опытом на вебинаре портала Prian.ru.
Вебинар состоялся 28 февраля 2019 года. Посмотреть его полностью можно здесь
Сергей Кумеков, эксперт компании Investix:
В фокусе нашей компании – доходные дома. Это классическая пассивная инвестиция. И с учётом того, что более 50% немецких граждан живут в съёмном жилье, доходные дома – действительно надёжное вложение, гарантирующее стабильный доход.
Мы ориентируемся на частного инвестора, который располагает средствами в сумме от сотен тысяч до нескольких миллионов евро. Нами выработан типовой профиль объекта, работая с которым сможем добиться максимальной доходности. Это дом, расположенный в городе-сателлите, не требующий капитального ремонта, на 10-20 квартир, площадью 600-2 000 кв. м, возведённый не позднее 90-х годов прошлого столетия.
***
Преимущество инвестиций в немецкий доходный дом от вложения денег в одну-две квартиры – в управлении. С одной-двумя квартирами вы не будете интересны управляющей компании (УК). К тому же реальность такова, что действительно хороших УК не так-то много в Германии. Масса таких, чьи услуги стоят дёшево, но и качество они обеспечивают соответствующее... В результате инвестор вынужден постоянно приезжать в Германию, вникать в процесс – выяснять, почему съехал жилец, образовался долг по оплате и т.д. Ничем из этого вы не будете заниматься при владении доходным домом, если правильно организуете свои инвестиции.
***
Универсального совета по выбору региона нет. Есть статистика. Немецкий рынок недвижимости в целом показывает рост, который в городах большой семерки – Мюнхене, Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кёльне, Штутгарте, Франкфурте – просто феноменальный. Но в мегаполисах не стоит ожидать увеличения арендной платы, что является для нас определяющим фактором. Нам интересно, чтобы у объекта был потенциал роста этого показателя и, как следствие, его стоимости.
Сегодня самое перспективное направление, где можно получить максимальную доходность и ликвидность, – города-спутники с населением 10-50 тыс. человек, расположенные в 15-20 минутах (20-30 км) от столиц федеральных земель или крупных городов, таких как Лейпциг или Дрезден.
К примеру, наибольший рост аренды в 2017 году был зафиксирован именно в сателлитах крупных центров, куда всё чаще переезжают люди. Причины разные: для одних арендная ставка в крупном городе стала неподъёмной, для других именно проживание в пригороде наиболее комфортно.
Мы наиболее активны в Саксонии, Саксонии-Анхальт, Северном Рейне-Вестфалии. Здесь сейчас наблюдается активный рост экономики. Но при этом местный рынок недвижимости только подтягивается к уровню и степени экономического развития региона.
***
Крупные города – это индикатор для институциональных инвесторов. Поскольку их портфели измеряются миллиардами евро, и разбираться в специфике регионов они не будут. Им проще купить портфель доходных домов в Берлине стоимостью €100 млн и с доходностью 1,5%.
Для частного инвестора с €300 тыс. это неприемлемая позиция. И потом, зачем покупать объект с доходностью 1,5%, когда можно зарабатывать 6%? При этом ликвидность, если объект выбран грамотно, будет высокой. За хорошим объектом, даже если он расположен в небольшом городе с населением всего 20-30 тыс. человек, всегда выстроится очередь из инвесторов, в том числе немцев, готовых его купить, и банков, готовых его финансировать.
Основная сложность – правильно выбрать объект.
***
Прежде чем купить объект в городе, о котором мы можем знать недостаточно, проводится анализ микролокации. Изучаем всё: кто здесь живет, где люди работают, как перемещаются, какой транспорт используют и т. д. Обязательно общаемся с банками. Они-то прекрасно понимают локацию и весьма консервативно действуют при финансировании юридических лиц. Если банк даёт финансирование, для нас это зелёный свет.
***
В текущих условиях для инвестора самостоятельная покупка доходного дома с рынка – трудоёмкий и длинный процесс. Прежде чем купить, нужно зарегистрировать юридическое лицо в Германии – GmbH, открыть счёт и перевести на него собственные средства. Без этого немецкий банк не одобрит ипотеку, а продавец не снимет с открытой продажи объект на период due diligence... Это отнимет много времени.
Что делаем мы? Находим частный портфель из 10-20 домов и «упаковываем» объекты в готовые структуры – регистрируем юрлица, открываем расчётные счета и везде назначаем нашего генерального директора – немца, за счёт собственных и заёмных средств приобретаем недвижимость. Это занимает полтора-два месяца. Затем проводим аудит управляющей компании, обычно меняем её или на свою, или – если в регионе мы не представлены – на стороннюю.
***
В нашем портфеле около десяти объектов, которые мы можем продать инвестору прямо сейчас. Их ценовой диапазон €600 тыс. – 1,5 млн без учёта издержек на закрытие. Как правило, они составляют 15% от стоимости объекта – налог на покупку и расходы, связанные с оформлением сделки и её регистрацией.
Когда мы покупаем объект, то всегда используем финансовое плечо – дешёвые деньги, то есть банковский кредит. Поэтому инвестору, покупающему у нас доходный дом, в среднем требуется от €250 тыс. до 700 тыс. собственных средств. Средняя цена большинства сделок – €350-400 тыс.
Посмотрите предложения компании Investix прямо сейчас
87 000 €
Квартира в Эссене, Германия
72 м23
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рублях
Продается просторная квартира в Эссене
Площадь квартиры 72 м2 (3 комнаты)
Этаж 2 от земли (немецкий 1OG)
Квартира сдана в аренду.
Годовой доход фактический: 4092 евро
Hausgeld 259 Euro
Комиссия для покупателя +3,57% от стоимости объекта.
Подробности по запросу.
DEM GROUP GmbH
3 500 000 €
Офис в Ханау, Германия
4668 м27.94% в год
Готовый бизнес
Офисный центр в Ханау, Германия
Ханау (около 100 000 жителей) — город в районе Майн-Кинциг в гессенском административном округе Дармштадт. Город является шестым по численности населения городом Гессена. Ханау также является важным центром высоких технологий. Четыре промышленные компании Ханау из этого многопрофильного сектора входят в...
Intermark Global
4 100 000 €
Квартира в Берлине, Германия
196 м2544
Это совершенно особенный объект экстракласса, полный роскоши, который расположен в парковой зоне на частном берегу озера Диана в Берлин – Груневальд.
Квартира занимает весь первый этаж виллы и окружен собственным садом. Все это создает впечатление собственного дома.
Уже в подъезде вас поражает свет и легкость помещения. В 5 просторных...
EW Real Estate
669 758 €
Квартира в Берлине, Германия
64 м211
Новый современный жилой комплекс возводится в деловом квартале Берлина, в 10 минутах езды от центра города, на границе районов Митте и Фридрихсхайн. Две башни будут возвышаться над набережной Шпрее, обеспечивая жителям великолепные виды на реку и город.
На продажу выставлены 184 квартиры с 1-3 спальнями площадью 60-136 кв.м, расположенные в...
NF Group
8 000 000 €
Доходный дом в Берлине, Германия
6000 м27.5% в год
Горячее предложение! Ожидается быстрая продажа ещё в этом году.
Интересно? Оставь заявку!
Коммерческая недвижимость представляет собой здание, полностью сданное в аренду одной из крупных социальных служб Берлина. Здание расположено в районе Шпандау.
Год постройки — 1970
Площадь недвижимости — 6 000 кв.м.
Стоимость — 8...
EW Real Estate
28 000 000 €
Инвестиционный проект в Берлине, Германия
9000 м25.8% в год
Предлагаем коммерческий центр расположенный на окраине Берлина, в очень хорошем и пользующемся спросу месте.
Год постройки 2018
Долгосрочные сроки аренды
Площадь участка — около 9 000 кв.м.
Площадь недвижимости — около 9 000 кв.м.
Стоимость — 28 000 000 евро
Аренда — около 1 600 000 евро/год
Фактор —...
EW Real Estate
72 000 €
Студия в Гельзенкирхене, Германия
42 м2111
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рубляхОбъект под сдачу
Светлая квартира-студия с лоджией и парковочным местом в Гельзенкирхене (Bulmke-Hüllen)
Цена: 72.000 € (включая парковочное место) + комиссия маклера 3,57%
РАССЧЕТ ДОХОДНОСТИ ПО ЗАПРОСУ!
Площадь: около 42 м²
Этаж: высокий первый этаж (Hochparterre), дом с лифтом
Год постройки: 1976
Комнаты: 1 (просторная жилая зона,...
Элемента
5 500 000 €
Вилла в Берлине, Германия
400 м210
Продается роскошная новая вилла 2023 года постройки, недавно построенная в микрорайоне Лихтерфельде, который относится к берлинскому району Целендорф. Она занимает участок площадью около 610 м² и предлагает эксклюзивную жилую атмосферу в сочетании с вневременной элегантностью.
На первом этаже вы найдете впечатляющую приемную с лестницей...
EW Real Estate
115 000 €
Квартира в Ганновере, Германия
66 м2
Продаю срочно 3к.квартиру. 70км от Ганновера,в центре. ПОДРОБНО отвечу.
Частное лицо
47 000 €
Доходный дом в Плауэне, Германия
280 м2
Здание находится на одной из престижных улиц Плауэн.
Небольшая прогулка по улице показывает, что почти все здания в этом районе уже отремонтированы и отличаются высоким качеством.
Большинство жителей района, по всей видимости, относятся к обеспеченным слоям населения.
Здание предназначено для капитального ремонта, однако недавно в нём были...
L&B Immobiliya
82 000 €
Студия в Гельзенкирхене, Германия
42 м2111
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рубляхОбъект под сдачу
Уютная квартира-студия с лоджией и парковочным местом в Гельзенкирхене (Bulmke-Hüllen)
Цена: 82.000 € (включая парковочное место) + комиссия маклера 3,57%
РАССЧЕТ ДОХОДНОСТИ ПО ЗАПРОСУ!
Площадь: около 42 м²
Этаж: высокий первый этаж (Hochparterre) в доме с лифтом
Год постройки: 1976
Комнаты: 1 (просторная жилая зона,...
Элемента
380 000 €
Квартира в Берлине, Германия
78 м2311
В районе Кройцберг предлагается 3,5-комнатная квартира площадью 78 м². Дом был построен в 1914 году и до сих пор сохраняет свой исторический шарм. Квартира находится на цокольном этаже и располагает садом. Обратите внимание: с 2011 года она сдана в аренду.
Арендная плата составляет 468 евро в месяц, дополнительные расходы — 297...
L&B Immobiliya
819 000 €
Апартаменты в Берлине, Германия
107 м2322
Квартира в новом жилом проекте, который возводится в деловом квартале Берлина, в 10 минутах езды от центра города, на границе районов Митте и Фридрихсхайн. Две башни будут возвышаться над набережной Шпрее, обеспечивая жителям великолепные виды на реку и город. Ансамбль домов будет дополнен красивым ландшафтным парком.
На продажу выставлены 184...
NF Group
13 000 000 €
Магазин в Нойштадте, Германия
6000 м2
Готовый бизнес
Микс надёжных арендаторов
Торговый центр в крупном региональном центре — один из проектов, который был реализован BiG Property для иностранного инвестора и успешно работает уже несколько лет.
Якорный арендатор — лидер рынка Германии EDEKA. Долгосрочный договор и выгодный микс арендаторов гарантируют стабильный арендный доход....
BiG Property
Цена по запросу
Коттедж в Золингене, Германия
382 м2643
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается великолепный дом в одном из самых престижных районов города Золинген!
Этот роскошный дом с просторным участком 847 кв. м — это уникальное предложение для тех, кто ценит комфорт, стиль и высокий уровень жизни.
Основные характеристики:
Жилая площадь: 382 кв. м, оформлена как жилая
дом 2019 года постройки
4 спальни и 2...
DEM GROUP GmbH
863 000 €
Дом в Бергиш-Гладбахе, Германия
305 м26
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается дом в 51429 Bergisch Gladbach, 305 м2
Эта двухуровневая архитектурная вилла предлагает уникальную возможность объединить жилое пространство с офисным под одной крышей. Благодаря особенностям рельефа каждый этаж имеет отдельный вход и электросчетчик, что позволяет двум поколениям одной семьи жить вместе, но в автономных зонах, либо...
DEM GROUP GmbH
289 000 €
Квартира в Крефельде, Германия
74 м22
Вашему вниманию представлены 2 и 4 комнатные квартиры в новом доме, построенном в 2024 году в городе Крефельд, земля Северный Рейн-Вестфалия.
Дом готов к заселению.
Имеется закрытый гараж на 9 мест и автоматические ворота.
Во дворе есть собственная детская площадка.
Высококачественный лифт от OTIS.
Газовое отопление
Солнечные панели...
EW Real Estate
1 350 000 €
Квартира в Берлине, Германия
110 м2321
Кредит
Эксклюзивная уютная квартира с тремя комнатами, в которой сделан качественный ремонт из дорогостоящих строительных материалов. Продаётся с эксклюзивной мебелью. Есть собственная парковка в подземном гараже.
Квартира расположена в самом центре самого роскошного и популярного поселка вилл Берлина - Грюневальда. В этом районе разместились...
EW Real Estate
59 000 000 €
Отель, гостиница в Мюнхене, Германия
6000 м2
Готовый бизнес
Отель в Мюнхене с договором аренды
Кол-во номеров: 260
Кол-во парковочных мест: 100
Расположение: На протяжении многих лет Мюнхен является лидером по популярности у инвесторов. Многих привлекает его расположение в самой богатой федеральной земле Германии и соответственно высокая ликвидность объектов недвижимости, для других клиентов -...
Estate-Service24
350 000 €
Квартира в Дюссельдорфе, Германия
75 м232
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается 3-х комнатная отремонтированная квартира в самом центре Dusseldorf, - район Pempelfort
Квартира расположена на 5 этаже (в доме есть лифт),
Состав помещений:
3 комнаты (2 спальни квадратной формы, большая гостиная комната, просторная кухня, большая прихожия, балкон с красивым панорамным видом на город выходит в тихий двор)
в...
DEM GROUP GmbH
***
Доходность в Германии – это соотношение двух показателей: стоимости объекта без издержек на закрытие сделки и арендной платы, которую оно генерирует без учёта коммунальных платежей. До последнего времени для нас ориентиром была доходность в 6,0-6,5%. Сейчас этот показатель чуть ниже, потому что Германия продолжает становиться рынком продавца, на котором хороших объектов всё меньше.
Мы, прежде всего, ищем объекты в хорошем состоянии и не требующие капитального ремонта. Смотрим на арендную ставку и сопоставляем со среднерыночной в данной микролокации. Для нас крайне важно, чтобы она на момент покупки была ниже. Это означает, что есть потенциал для роста. За счёт более эффективного управления мы, как правило, достигаем 2-3% роста арендной платы в год. На горизонте инвестирования в десять лет это с высокой вероятностью 30%. Что автоматически прибавляет к стоимости объекта те же 30%.
У наших объектов разный потенциал. Заявленная доходность – 6% плюс. И в этом смысле для нас нет более или менее надёжного дома. Все наши объекты находятся в хороших локациях и имеют хорошее состояние. Все сданы в аренду с перспективой роста ставки.
***
Мы не закладываем в наши прогнозы сверхоптимистичный рост арендной ставки. Лишь 2-3% в год. В небольших городах мы более гибкие и можем повышать арендную ставку. Например, в момент, когда съезжают арендаторы. В этом случае мы делаем минимальные инвестиции в косметический ремонт квартиры и сдаём её уже по среднерыночной цене микролокации. Мы также прописываем в договоре пункт ежегодного роста арендной ставки. Так мы достигаем роста ренты по отношению к предыдущей на 10-15%.
***
Приведу в пример один из объектов, который сегодня можно приобрести. Это дом на девять квартир во Фрайтале в 15 минутах от центра Дрездена.
Объект стоимостью €730 тыс. приобретён частично за счёт собственных средств компании (в данном случае около €370 тыс.), частично за счёт ипотеки (кредита €483 тыс.). Ставка по кредиту составляет 2% и зафиксирована на десять лет. Издержки по закрытию сделки составили чуть более €122 тыс., в том числе наша комиссия в сумме расходов – €22 тыс.
Покупая дом, инвестор платит только ту сумму, которая была вложена нами при покупке объекта и нашу комиссию (€370 тыс.). Оставшаяся часть – кредит, полученный в немецком банке. Арендная плата за 615-метровый дом генерирует доход более €44 тыс. в год. Полученная сумма позволяет покрывать погашение основного кредита плюс проценты по нему, которые в сумме составляют €22 050, а также расходы на объект и управляющую компанию – €6 812. Оставшиеся €15 254 – это свободные средства и резервы. Резервы, позволяющие решать текущие непрогнозируемые вопросы, создавать необходимо – но, как правило, для этого хватает небольших сумм, поскольку все предлагаемые дома в хорошем состоянии.
