Лайфхаки для владельцев курортных квартир: как оценить перспективы сдачи в аренду

Об авторе: Эрик Розенфельд консультант по доходной недвижимости Эрик Розенфельд

Задать вопрос

Многие покупатели курортной недвижимости за рубежом мечтают периодически жить в своей новой квартире, а в остальное время сдавать её в краткосрочную аренду, обеспечивая себе пассивный доход.

Если именно таков ваш план, то перед тем, как покупать квартиру, стоит выяснить следующее.

1. Разрешена ли вообще краткосрочная аренда и требуется ли сертификат/лицензия для такого рода деятельности там, где вы планируете приобретать недвижимость?
2. Кто будет заниматься арендой вашей квартиры, на каких условиях и как правильно выбрать агента для этой цели?
3. Какие местные налоги вы будете платить с такого дохода?
4. Как определить реальную арендную стоимость вашей будущей квартиры?

По первому и третьему пунктам много полезной информации на портале Prian.ru (например, здесь собраны регионы, в которых есть ограничения на сдачу жилья посуточно. – прим. ред.). В этой статье я расскажу, как правильно выбрать агентство для краткосрочной аренды, как оценить рынок в конкретном городе и какую важную информацию вы можете почерпнуть на сайтах airbnb и booking.

Как оценить рынок

Если вы планируете сдавать свою квартиру в аренду, то стоит выяснить, сколько похожих вариантов уже имеется на рынке. Сложно оценить спрос, но можно по крайней мере понять, с кем вам предстоит конкурировать. Если бы вы открывали, скажем, кафе или магазин в своём городе, вы бы наверняка сначала изучили рынок (конкуренция, уровень цен, ассортимент и так далее). И лишь потом принимали бы решение об инвестициях в новый бизнес. Верно?

Самый простой способ получить некоторое представление о рынке арендного жилья – зайти на booking.com, выбрать локацию и произвольный период аренды. Возьмём, например, два варианта – февраль 2020-го (низкий сезон) и июль следующего года (высокий сезон) – и попробуем снять квартиру на одну неделю.

Вот сколько квартир на данный момент (подборка сделана в середине декабря 2019 года) свободны и предлагаются в аренду (я выбрал несколько популярных и недорогих курортных городов).

При выборе на booking я отсекал отели (хотя и они являются потенциальными конкурентами) и оставлял только «апартаменты/квартиры».

Таким образом, уже сейчас в этих городах предлагаются в аренду сотни квартир, причём из этих четырёх городов Батуми идёт с феноменальным отрывом. Сравнительно небольшие цифры в Аланье, скорее всего, связаны с тем, что в Турции действуют серьёзные ограничения на краткосрочную аренду.

Очевидно, что количество сдаваемых летом квартир увеличится ближе к сезону, но и эти цифры заставляют задуматься (я не считал еще airbnb, а есть собственники, которые рекламируют себя только на этой платформе, так что общие цифры будут ещё выше).

Booking и airbnb являются основными «поставщиками» арендаторов, поэтому логично, что и ваша будущая квартира появится там. Я не вижу ни одной реальной причины не публиковать предложение на самых популярных платформах в мире, кроме желания уйти от налогов (да, booking передаёт данные об арендном доходе в налоговую службу страны, где квартира сдаётся).

Как обойти конкурентов

Добавив свою квартиру на портал, мы оказываемся в конце длинной очереди. Перед нами сотни объектов, многие из которых уже имеют высокие оценки и большое количество положительных отзывов, то есть привлекают внимание арендатора в первую очередь.

Все мы пользовались этими сайтами и знаем, что никто не будет листать десятки страниц с предложениями в надежде найти в конце списка, на 20-30-й странице, именно свою квартиру. Так ведь?

Тогда возникает вопрос: как пробиться вперед? Тут можно обратиться к опыту продвижения в поисковиках типа Google или Yandex. Принцип такой же: либо вы платите деньги (в случае booking – более высокую комиссию), что означает существенную потерю в доходности, либо рассчитываете на медленный органический рост.

Для обеспечения последнего решающими являются три фактора: арендная загруженность, средняя оценка и количество отзывов. Эти порталы двигают вас наверх органически, только если вы добились постоянной загрузки и хороших отзывов. Процесс продвижения вашей квартиры в топ может занять от 6 до 12 месяцев и в случае, если вы найдёте способ привлечь внимание к своей квартире среди сотен похожих вариантов. Такой способ есть, и он очень простой – снижение арендной ставки.

Если ваш план – купить стандартную двушку за €50–70 тыс. и сдавать её в диапазоне €50–100 в сутки (в зависимости от сезона и продолжительности аренды), то на первое время вам придётся опуститься по цене вниз. Сначала вы будете  конкурировать с хостелами по восемь коек в комнате, чтобы на их фоне выглядеть подарком и обеспечить как заполняемость, так и хорошие оценки с отзывами. Только таким образом вы сможете начать двигаться наверх в списке квартир.

Всё это время, пока пробираетесь мимо сотен конкурентов, вы должны мириться либо с крайне редкой заполняемостью, либо с низкой доходностью.

Есть ещё один способ продвижения объекта, который тоже приведёт к снижению доходности, – повышенная комиссия порталу. Стандартная ставка booking составляет 15% от суммы аренды, её платит собственник недвижимости, то есть вы. Таким образом, €50 на букинге означают €42,5, которые выплачиваются вам. Если вы хотите, чтобы ваша квартира попала в топ, будьте готовы отдать до 30% от арендной цены вместо стандартных 15%.

Airbnb берет 3% с вас и ещё порядка 12% с арендатора. Таким образом, те, кто готов платить за квартиру €50 в сутки, всё равно вам лично принесут примерно те же €42,5.

И не забывайте о налогах на доходы от аренды. Их можно пытаться не платить, но рано или поздно вы попадётесь. Последствия могут быть разными. Штраф как минимум, запрет на въезд в ЕС в худшем случае.

Недорогие квартиры у моря

100 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

68 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Новые квартиры с видом на город рядом с пляжем в Аланье, Махмутлар Аланья – популярное туристическое направление на средиземноморском побережье Турции. Регион является одним из самых престижных районов Средиземноморья с развитой экономикой и продолжительным курортным сезоном. Район Махмутлар – идеальное место для жизни и отдыха благодаря...

TEKCE

36 888 €

Квартира в Батуми, Грузия

29 м²

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой Кредит

Пpодaётcя квартиpа-студия 29 кв.м, pасположeнная нa первoй линии у бepeгa моря. Ценa - 41,000$. Распoлoжeниe: Пляж вcегo в 50 мeтpаx oт вашего пopогa. Ботаничeский Cад - вcегo 800 метpoв. Aквапарк Drеаmlаnd Оаsis - в 400 метрах. Батуми - всего 10 километров от комплекса. Рядом также находится Национальный Парк Мтирала....

VIA BATUMI

79 750 €

Квартира в Алании, Турция

55 м² 2 1 1

Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

• Квартира: 1+1 • Площадь: 55 m² • Цена: 79 750 евро • Спальня: 1 • Гостиная: 1 • Ванная комната: 1 • Балкон: 1 • Дом: 3 этаж / 5 этажей • Год постройки: 2024 г. — Характеристика: • Беседка • Зона для барбекю • Детская игровая площадка •...

Maxxproperty. Hekimoglu construction

82 500 €

Квартира в Авсалларе, Турция

47 м² 1 1

Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Представляем вашему вниманию комфортабельную двухкомнатую квартиру в 1,5 км от знаменитого песчаного пляжа. Комплекс расположен всего в 10 минутах от центральной части района, а значит, что все объекты социальной инфраструктуры, рестораны и магазины у вас будут в пешей доступности. Комплекс состоит из 7 этажей, квартира общей площадью 47 м2....

RestProperty

74 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

50 м² 2 1 1

Объект под сдачу

ЦенаКвартира, 1+1Этаж: 2, , 50m², €74,000Добро пожаловать в мир изысканной элегантности и современного комфорта в очаровательном районе Алании, Анталья. Эти недавно построенные апартаменты, расположенные в очаровательном районе Каргыджак, предлагают необыкновенный образ жизни, где пляж, город и все необходимые удобства находятся всего в двух...

LUXURY ESTATE TURKEY

86 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

105 м² 3 2 1

Объект под сдачу

ЦенаКвартира, 2+1Этаж: 3, , 105m², €86,000Добро пожаловать в дом вашей мечты, расположенный в оживленном и живописном районе Махмутлар. Эти изысканные апартаменты 2+1 идеально сочетают в себе современный комфорт и прибрежное очарование, что делает их идеальным выбором для тех, кто ищет безмятежный образ жизни. Расположенные на третьем этаже...

LUXURY ESTATE TURKEY

73 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

50 м² 2 1 1

Объект под сдачу

ЦенаКвартира, 1+1Этаж: 1, , 50m², €73,000Добро пожаловать на вершину современной элегантности и комфорта в самом сердце Махмутлара. Эти изысканные апартаменты 1+1, расположенные в престижном новом здании, построенном в 2019 году, созданы, чтобы восхищать и вдохновлять. Расположенная на первом этаже восьмиэтажного здания, эта жемчужина,...

LUXURY ESTATE TURKEY

61 500 €

Квартира в Алании, Турция

60 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Вашему вниманию представлена просторная квартира планировкой 1+1, общая площадь составляет 60 кв.м. Располагается на первом этаже пятиэтажного жилого блока. Планировка очень удобная, включает в себя: гостиную, совмещенную с кухонной зоной, спальня комната, санузел и балкон. В стоимость предложения уже включена вся необходимая мебель и...

Alanya Property

85 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

130 м² 4 3 2

Объект под сдачу

ЦенаКвартира, 3+1Этаж: 2, , 130m², €85,000Добро пожаловать в оазис спокойствия, расположенный в оживленном районе Махмутлар, где роскошь и комфорт сливаются воедино. Эта потрясающая квартира с 3 спальнями и 2 ванными комнатами, расположенная на втором этаже престижного комплекса, предлагает непревзойденный комфорт и уют. Площадь этой квартиры...

LUXURY ESTATE TURKEY

85 000 €

Квартира в Алании, Турция

110 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Квартира 2+1 в комплексе SOYSAL 2 — простор и виды на море в Махмутларе RFA Estate предлагает просторную квартиру формата 2+1, расположенную в жилом комплексе SOYSAL 2. Это жильё, где утро начинается с панорамы моря и гор, а вечер можно провести у бассейна или в уютной зоне отдыха. Отличное расположение Комплекс находится всего в 300...

RFA Estate

90 000 €

Квартира в Алании, Турция

110 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Ambiyans 3 Residence — район Махмутлар, Аланья В продаже уютная меблированная квартира в жилом комплексе Ambiyans 3 Residence, расположенном в популярном районе Махмутлар. Этот район отличается развитой инфраструктурой и удобным расположением — рядом находятся магазины, кафе, аптеки, школы и остановки общественного транспорта. До...

RFA Estate

37 745 €

Квартира в Батуми, Грузия

27 м² 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой Кредит Объект под сдачу

Продается стильная студия в курортной зоне Батуми – Махинджаури! Расположена в премиум-комплексе NEXT GREEN — идеальное место для отдыха и жизни у моря. Современный свежий ремонт выполнен с заботой о деталях. Панорамный вид на море — наслаждайтесь закатами каждый день! Полностью укомплектована мебелью и техникой —...

VIA BATUMI

100 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

45 м² 2 1 1

Объект под сдачу

ЦенаКвартира, 1+1Этаж: 2, , 45m², €100,000Окунитесь в мир роскоши и комфорта в этой исключительной резиденции, расположенной в самом сердце оживленного района Сарай Махаллеси в Алании. Эти полностью меблированные апартаменты 1+1, расположенные всего в нескольких шагах от знаменитого пляжа Клеопатры, предлагают непревзойденный уровень жизни,...

LUXURY ESTATE TURKEY

77 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

55 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке

Buy Properties in Turkey

82 500 €

Квартира в Алании, Турция

49 м² 1

Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Представляем вашему вниманию двухкомнатную квартиру в районе Махмутлар, сдача в эксплуатацию которого запланирована на ноябрь 2024 года.Жилой комплекс будет состоять из одного шестиэтажного блока и тридцати квартир. В стоимость квартир входит чистовая отделка, укомплектованные ванные комнаты, корпусная мебель в кухонной зоне. На территории...

RestProperty

63 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

50 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

1+1 в комплексе Lotus 1 Residence, Авсаллар — 900 м до моря Предлагается квартира 1+1 площадью 50 м², расположенная на 6-м этаже комплекса Lotus 1 Residence в районе Авсаллар, Аланья. Квартира полностью меблирована и имеет остеклённый балкон (cam balkon). До моря — 900 метров. Характеристики объекта планировка:...

RFA Estate

33 700 €

Квартира в Батуми, Грузия

32 м² 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Студия 32,2 м² в жилом комплексе бизнес-класса Balance (ул. Важа-Пшавела, Батуми) Идеально подходящая для проживания или сдачи в аренду До центра города — 5 минут, рядом море, кафе, магазины и транспорт. Планировка: • коридор с местом под шкаф; • просторный санузел с душевой кабиной; • кухня-гостиная с барной...

Orange Group Georgia

69 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

70 м² 2 1 1

Объект под сдачу

ЦенаКвартира, 1+1Этаж: 3, , 70m², €69,000Ощутите воплощение современной жизни в Каргыджаке в этом изысканном меблированном люксе 1+1, расположенном в престижном комплексе. Этот тщательно продуманный жилой комплекс площадью 70 м² предлагает изысканную элегантность, идеально сочетающую комфорт и стиль. Построенный в 2021 году, он расположен на...

LUXURY ESTATE TURKEY

64 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

55 м² 2 1 1

Объект под сдачу

ЦенаКвартира, 1+1Этаж: 1, , 55m², €64,000Добро пожаловать в оазис современной элегантности и комфорта, расположенный в оживленном районе Махмутлар. Эти изысканные апартаменты с одной спальней — настоящая жемчужина, сочетающая в себе современный дизайн и функциональность, предлагая роскошный и комфортный образ жизни. Войдите и полюбуйтесь...

LUXURY ESTATE TURKEY

77 000 €

Квартира в Алании, Турция

62 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата криптовалютой

Частное лицо

Посмотреть ещё 1641 похожий объект

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

Как найти помощника

Теперь поговорим об агентствах недвижимости, которые занимаются краткосрочной арендой или по крайней мере предлагают свои услуги в этой сфере (как правило, при покупке квартиры, если вы сразу говорите, что цель – сдача в краткосрочную аренду, агент выражает полную готовность в этом помогать).

Мне видится, что компания, успешно занимающаяся краткосрочной арендой квартир своих клиентов, должна делать это официально. А значит, легко может предоставить вам доказательства своей успешной работы. Несколько ссылок на их объекты в booking или airbnb расставят все точки над i.

По этим объектам вы сможете сразу понять, как давно компания занимается этим бизнесом, каков уровень её сервиса (отзывы и оценки) и по каким ценам они сдают квартиры, аналогичные той, что вы планируете купить. В дальнейшем вы сможете следить за тем, как сдаётся ваша квартира на этих сайтах, что особенно важно, когда вы находитесь за тысячи километров от своей собственности.

Если агентство не публикует арендные квартиры на этих порталах, а, по их словам, «сдаёт знакомым» или «через социальные сети», то я бы на постоянный приток денег с аренды не рассчитывал. К тому же, скорее всего, они не платят налоги, поэтому рискуют попасться, со всеми вытекающими и для вас последствиями.

Те, кто занимается краткосрочной арендой более чем одной-двух квартир, знают, что это тяжёлый труд. Дело не только в том, что нужно постоянно заселять и выселять туристов, собирать и отдавать залоги, докупать всякую всячину типа туалетной бумаги и лампочек… К сожалению, арендаторы часто воспринимают агента как бесплатного гида-консультанта-помощника по широкому кругу вопросов и дёргают его периодически.

Всё это, очевидно, работа совсем иного плана, чем при сдаче в долгосрочную аренду, поэтому и стоит она больше. Обычная ставка риэлтора при поиске жильца на долгий срок – 9–10% от годовой суммы аренды или комиссия в размере платы за один месяц. А в случае краткосрочной аренды компания, которая берёт на себя заботы о вашей квартире, попросит до 30% от вашего чистого дохода.

Зная всё это, вы достаточно точно посчитаете, на какую доходность можете рассчитывать, определите, способно ли конкретное агентство вам эту прибыль обеспечить, а значит, примете взвешенное решение, основанное на расчётах, а не на эмоциях или заверениях продавца.

И последний момент. Всё больше покупателей недвижимости за рубежом хотят получить гарантии доходности. Иными словами, если агентство или застройщик заверяет, что квартира будет сдаваться по такой-то цене и принесёт такой-то доход, то вполне логично спросить: «А готовы ли вы гарантировать мне, прописав это в контракте, хотя бы половину обещанной доходности? Раз вы говорите, что сможете обеспечить заполняемость моей квартиры, то давайте и пропишем хоть какие-то гарантии».

Брали бы они на себя гарантии, может, и не пришлось бы собирать информацию на booking и airbnb, считать и сравнивать… Но в большинстве случаев продавец и агент не принимают на себя никаких обязательств. Все риски достаются вам. Поэтому берём калькулятор и считаем.

Условия цитирования материалов Prian.ru