Версия
для печати
для печати
Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.
– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?
– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья в Германии.
Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.
– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?
– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.
Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.
– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.
– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного партнёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.
Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.
– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?
– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.
– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна?
– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.
Примеры коммерческой недвижимости
1 825 561 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Soulever by Beyond — два башни в Dubai Maritime City с панорамным видом, ресортной инфраструктурой и высоким инвестиционным потенциалом!
Soulever by Beyond — флагманский проект в сегменте роскошной прибрежной недвижимости, который реализуется в Dubai Maritime City (в части Jumeirah Peninsula Bay) под брендом Omniyat / Beyond Properties....
895 000 €
Пентхаус в Михасе, Испания
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Квартиры в живописном месте в Михасе, Малага
Этот жилой комплекс в Михасе, районе Серрадо-дель-Агила, расположен среди холмов недалеко от Средиземного моря и представляет собой элегантный гольф-курорт. В центре комплекса — прекрасно спроектированное 9-луночное поле для гольфа с живописными лужайками, водными объектами и потрясающим видом на море...
1 950 000 €
Отель, гостиница в Улцине, Черногория
Код объекта - 1.29.17.9585Уникальный отель в Ульцине Аида, заполняемость до 70 человек.
Основные характеристики:
- площадь отеля 2400 м2
- участок 1000 м2
-15 небольших апартаментов
- 3 больших апартамента
- тренажерный зал
- респешн
- ресторан с посадочными местами до 60 человек
- гараж на 10 паркинг-места
- открытый паркинг
- до моря 300...
576 616 €
Квартира в Стамбуле, Турция
ВНЖ при покупке
Проверенный застройщик, обладающий 50-летним опытом в сфере возведения объектов недвижимости, представляет современный жилой комплекс премиум класса.
Объект располагается в районе под названием Малтепе, который относится к азиатскому Стамбулу. Проект предусматривает строительство четырех высотных зданий, размещенных на территории около 12 тысяч...
90 500 €
Апартаменты в Анкаре, Турция
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Готовые к заселению новые квартиры в Анкаре в районе Гёльбаши
Анкара, столица Турции, — это город с продуманной инфраструктурой, государственными учреждениями, престижными университетами и безопасной средой для жизни. Он предлагает отличное транспортное сообщение и множество инвестиционных возможностей, что делает его привлекательным как для...
183 300 €
Квартира в Пуле, Хорватия
Продается квартира в новом проекте в Штиняне, идеальное место для незабываемого отдыха в тишине и покое, но недалеко от моря и летних предложений. Здание занимает два этажа: цокольный + 2-й этаж, каждая квартира имеет парковочное место.
Квартира BB расположена на 1 этаже новостройки и состоит из спальни, ванной комнаты, кухни с гостиной и...
382 000 €
Апартаменты в Михасе, Испания
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Потрясающие квартиры и пентхаусы с общим бассейном в Михасе
Михас — живописный андалузский город на побережье Коста-дель-Соль, известный своей архитектурой в белых тонах, узкими улочками и захватывающими видами на Средиземное море. Здесь гармонично сочетаются традиционный испанский колорит, современные удобства и расслабленный ритм жизни....
573 000 €
Вилла на Коста-Дорада, Испания
ВНЖ при покупке
Кредит от 2.5%
Вилла площадью 350 м2 (2 этажа и гараж), расположенная в парковой зоне района
Бонанова (новый район Калафеля).
Построена в 2007 году. Земельный участок составляет 475 м2.
Включает гостиную 40 м2 с выходом в сад,
4 спальни (1 сюит, 3 двойные спальни с гидромассажным душем),
3 ванные комнаты.
Лифт, отопление и кондиционер,...
378 000 €
Апартаменты в ОАЭ
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Роскошные квартиры с итальянским дизайном в Дубае в районе Аль-Сатва
Проект «Alba Tower» в Дубае находится в районе Аль-Сатва – одном из самых популярных районов города. Благодаря выгодному расположению в районе Аль-Сатва, граничащем с шоссе шейха Зайда и районом Jumeirah 1, апартаменты отличаются удобным доступом ко всем основным местам Дубая....
190 757 €
Квартира в Байяибе, Доминиканская Республика
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Объект под сдачу
Очаровательная квартира в закрытом жилом комплексе, всего в нескольких шагах от пляжа!
Предлагается уютная квартира с двумя спальнями и двумя ванными комнатами. Просторная гостиная, совмещённая с обеденной зоной и современной модульной кухней. Изюминкой является большой внутренний дворик — идеальное место для отдыха и встреч с друзьями....
305 000 €
Пентхаус в Ондон-де-лас-Ньевес, Испания
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Современные квартиры с 2 и 3 спальнями в Ондон-де-лас-Ньевес с видом на виноградники
Ондон-де-лас-Ньевес — очаровательная деревня в регионе Виналопо-Медио в Аликанте, известная своими живописными виноградниками, оливковыми рощами и миндальными деревьями. Расположенное в долине, защищенной горами Кревильенте, это место идеально подходит для...
375 000 €
Апартаменты в Пафосе, Кипр
ВНЖ при покупке
Великолепный жилой комплекс в Пафосе, состоящий из двух пятиэтажных блоков с апартаментами, предлагается на продажу. В каждом из блоков представлены квартиры с 2 и 3 спальнями, большинство из которых будут иметь превосходный вид на море.
Проект включает ряд привлекательных особенностей, таких как: общий бассейндля каждого блока, солнечные...
149 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Квартира с видом на море в проекте «Azura World», Тюрклер, Аланья
Район Тюрклер в Аланье давно зарекомендовал себя как центр туризма. Славящийся своими роскошными отелями и удобствами на побережье, этот регион продолжает привлекать внимание туристов, предлагая идеальные условия для отдыха и наслаждения природой.
Квартира на продажу в Аланье...
1 815 639 €
Квартира в Нетании, Израиль
В северной части Нетании в нескольких метрах от набережной скоро будет построен новый проект от одного из ведущих застройщиков Израиля. Новый район имеет отличное стратегическое расположение. С одной стороны, тихая и спокойная жизнь рядом с морем, а с другой стороны, близость к центру города и крупным транспортным артериям.
В комплексе будет...
152 900 €
Квартира в Бургасе, Болгария
Предлагается
к продаже просторный трёхкомнатный апартамент
в закрытом комплексе, Несебр. Площадь апартамента 92 кв.м, находится на первом этаже и состоит
из : прихожая, гостиная с кухонным блоком, 2 спальни, 2 санузла, терраса. Квартира
продаётся со всем самым необходимым для комфортного проживания, всё в идеальном
состоянии, выполнен...
346 500 €
Квартира в Алании, Турция
Гражданство
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Представляем Вашему вниманию квартиру планировкой 2+1 в новом современном комплексе.Квартира планировкой 2+1 расположена на 2 этаже и включает в себя две изолированные спальные комнаты, гостиную, совмещенную с кухонной зоной, балкон и сан.узел. Квартира продается в стандартной чистовойотделке. Комплекс имеет большую территорию с разнообразной...
163 000 €
Апартаменты в Турции
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Новые квартиры в хорошем месте в Мерсине, Мезитли
Новые квартиры на продажу расположены в комплексе с богатой инфраструктурой в Мерсине, Мезитли. Благодаря одной из самых длинных береговых линий в Средиземноморье и Европе, Мерсин в последние годы привлек большое количество местных и иностранных инвесторов. Мезитли – один из самых важных районов...
– Какой объект может принести максимальные цифры?
– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.
– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?
– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.
Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде.
– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?
– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.
Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.
Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.
– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?
– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.
В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.
Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.
Контакты Fuchs Real Estate:
https://fuchs-real-estate.de
e-mail: julia.fuchs@fuchs-real-estate.de
Тел.: +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.: + 49 172 49 28 393
Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!
