Версия
для печати
для печати
Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.
– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?
– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья в Германии.
Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.
– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?
– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.
Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.
– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.
– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного партнёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.
Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.
– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?
– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.
– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна?
– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.
Примеры коммерческой недвижимости
1 299 000 €
Квартира в Мадриде, Испания
ВНЖ при покупке
Недавно отремонтированный дом площадью 147 м² расположен в привилегированном месте. В доме 4 спальни, три из которых с ванными комнатами, и кухня, оборудованная самой современной техникой. Квартира полностью меблирована деревянной дизайнерской мебелью, изготовленной на заказ, дополнена кондиционерами и светодиодным освещением. В здании есть...
75 000 €
Квартира в Святом Власе, Болгария
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Квартира с 1 спальней на первой линии в комплексе «Sveti Nikola», Святой Влас
Состоит из коридора, гостиной, спальни, санузла и террасы
Комнаты: 2
Санузел: 1
Терраса: 1
Площадь: 55 кв.м
Этаж: 2/3
До моря: 100 м
Лифт: нет
АКТ 16
Такса поддержки: 7 евро/кв.м в год
Комплекс "Sveti Nikola" находится в...
914 260 €
Квартира в Стамбуле, Турция
ВНЖ при покупке
Представленный проект заинтересует и тех, кто ищет, куда выгодно вложить средства, и тех, кто стремится стать гражданином Турции, и тех, кто хочет получить комфортное жилье в центре Стамбула.
Все, что может понадобиться человеку, независимо от его вкусов и предпочтений, находится в зоне пешеходной прогулки. Школа и станция метро расположены...
465 000 €
Пентхаус в Дении, Испания
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Квартиры с 1, 2, 3 спальнями и большими террасами в окружении природы в Дении, Коста-Бланка
Роскошные современные квартиры находятся в приморском городе Дении, расположенном на побережье Коста-Бланка в провинции Аликанте, Испания. Город известен своим историческим замком, музеями, прекрасными пляжами и приятным средиземноморским климатом с...
2 990 000 €
Вилла в Мужене, Франция
Кредит 0.85-1.85%
Великолепная современная вилла с панорамным видом на сельскую местность и море, расположенная на участке площадью 1875 м2 с бассейном и оливковыми деревьями.
На первом этаже находится прихожая, красивая гостиная с открытой кухней, выходящей на просторную крытую террасу, и спальня с ванной комнатой с отдельным входом.
На втором этаже 4...
1 120 000 €
Квартира в Лиссабоне, Португалия
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Кредит
Квартира с 2 спальнями расположена на 5 этаже блока B закрытого кондоминиума рядом с рекой Тежу.
Состоит из:
1 Сьют;
1 Спальня с балконом (3,7 м²)
Шкаф (4,2 м²);
Холл комнаты (4,8 м²)
1 полная ванная комната;
Кухня (9,5 м²) и гостиная в открытом пространстве;
Терраса (50,4 м²);
К этой недвижимости...
1 950 000 €
Пентхаус у озера Гарда, Италия
Этот великолепный отреставрированный дворец расположен в историческом центре Дезенцано, всего в нескольких шагах от знаменитого Старого порта.
Пентхаус, выставленный на продажу, расположен на четвертом этаже здания, обслуживаемого лифтом;
Он занимает площадь более 190 квадратных метров с красивой частной террасой.
Расположение квартиры...
325 000 €
Квартира в Эсентепе, Кипр
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
2+1 | 100 м² | 2 ванные комнаты | Терраса 20 м²
Ощутите роскошь и комфорт в престижном районе Эсентепе! Эта просторная квартира с великолепными панорамными видами на море, горы и сады – идеальное место для жизни, отдыха и выгодных инвестиций.
Преимущества:
Уникальная локация – всего 600 м до моря!
Комплекс с полной...
560 000 €
Вилла в Пафосе, Кипр
ВНЖ при покупке
Удалённая сделка
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
ПМЖ по ускоренной программе. Рассрочка, Возможность оплаты криптовалютой. Вилла в ближайшем пригороде Пафоса.
Престижный проект, состоящий из шести роскошных 3 спальных вилл, расположенных в уединенном жилом районе Кониа, в 5 мин езды до города и Международной школы, в 10 мин до пляжей и аэропорта.
Эти изысканные дома, расположенные в тихом...
950 000 €
Дом на Ионических островах, Греция
ВНЖ при покупке
Продается 2-этажная вилла площадью 240 кв.м на острове Корфу. Первый этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, 3 ванных комнат Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, одной ванной комнаты Из окон открывается вид на море, на горы. У объекта есть камин, кондиционер, зона барбекю, отопление. Недвижимость продается с мебелью....
5 704 098 €
Квартира в Майами, США
Онлайн-показ
Кредит
Здравствуйте! Если у Вас есть вопросы по поводу данного объекта или о рынке недвижимости в целом, обращайтесь! Буду рад помочь с приобретением жилой или коммерческой недвижимости в солнечном Майами и южной Флориде. Дмитрий Баранов Брокер по недвижимости в Майами +1.305.302.9776 США
191 000 €
Квартира в Эсентепе, Кипр
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Этот роскошный комплекс предлагает 19 качественных многоквартирных домов, расположенных всего в 200 метрах от синего Средиземного моря и пляжной бухты, и все они расположены вокруг общего бассейна размером 30 х 15 м.
Это очень просторная квартира на первом этаже, состоящая из гостиной открытой планировки, столовой и кухни. Кухня хорошего...
2 500 000 €
Земля в Лимасоле, Кипр
Жилой участок земли площадью 11 387 м² расположен в районе Айос Тихонас в Лимассоле. Участок с прекрасным видом на море имеет почти трапециевидную форму и входит в жилую зону планирования Ka10 с коэффициентом плотности застройки 30%, коэффициентом покрытия 20%, более 2 этажей и максимальной высотой 10 метров. В непосредственной близости от...
100 000 €
Апартаменты в Авсалларе, Турция
Оплата криптовалютой
Новый жилой комплекс в районе Авсаллар, Алания Новый проект для выгодных инвестиций. Комплекс состоит из двух девятиэтажных блоков. В проекте 63 квартиры площадью от 54 до 145 кв.м. Квартиры 1+1 и 2+1 Дуплексы 3+1 Квартиры сдаются в качественной чистовой отделке, укомплектованными санузлами и встроенным кухонным гарнитуром Комплекс будет сдан в...
6 874 €
Квартира в Куусанкоски, Финляндия
Удалённая сделка
Возможно дистанционное проведение сделки без Вашего присутствия по доверенности!!!
В районе Kuusankoski, города Kouvola, продаётся 2-к квартира 58,1m². Верхний этаж.
Рядом несколько продуктовых магазинов, аптека, кинотеатр и рестораны.
Цена продажи 6 874 € + рассрочка от Управляющей компании за проведенные ремонтные работы в...
860 000 €
Апартаменты в Лимасоле, Кипр
ВНЖ при покупке
Внимание к интерьерам вестибюлей элитного жилого комплекса :flow в центре Лимассола заметно в каждой детали. Вестибюли жилых блоков отделаны высококачественными материалами и обставлены мебелью и аксессуарами от люксовых брендов. Администратор готов встретить гостей, принять ваши ежедневные поставки и помочь с любыми вопросами. В самом сердце...
477 389 €
Вилла в Пру Чампа, Таиланд
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Проект Botanica Pru Jampa предлагает уникальное сочетание элегантности и доступности! Расположенный в тихом районе недалеко от международного аэропорта Пхукета, проект создан для тех, кто ценит комфорт и удобство. Преимущества: Современный стиль: виллы в средиземноморском стиле с просторными светлыми комнатами, минималистичным дизайном и...
– Какой объект может принести максимальные цифры?
– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.
– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?
– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.
Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде.
– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?
– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.
Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.
Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.
– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?
– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.
В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.
Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.
Контакты Fuchs Real Estate:
https://fuchs-real-estate.de
e-mail: [email protected]
Тел.: +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.: + 49 172 49 28 393
Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!
