Версия
для печати
для печати
Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.
– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?
– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья в Германии.
Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.
– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?
– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.
Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.
– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.
– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного партнёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.
Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.
– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?
– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.
– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна?
– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.
Примеры коммерческой недвижимости
9 000 000 €
Дом в Леричи, Италия
В Леричи, в окружении роскошных оливковых рощ, выставлен на продажу эксклюзивный гольф-клуб. Объект расположен в пригородной зоне, между морским побережьем и живописных холмом. Гольф на 9 лунок также оснащен тренировочной площадкой для игры в путтинг-ринг. На обширной территории участка, площадь которого составляет восемь гектаров, расположено...
42 000 €
Квартира в Бургасе, Болгария
Предлагается
к продаже для постоянного и сезонного проживания студия в закрытом комплексе,
Святой Влас. Площадь студии 48 кв. м., находится на 2 этаже и состоит из : гостиная с кухонным блоком,
совмещенный санузел, терраса. Студия укомплектована всем самым необходимым для
комфортного проживания, выполнен качественный ремонт, отличная...
8 499 849 €
Пентхаус в Майами, США
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата криптовалютой
Кредит
Здравствуйте! Если у Вас есть вопросы по поводу данного объекта или о рынке недвижимости в Майами, обращайтесь! Буду рад помочь с приобретением жилой или коммерческой недвижимости в Южной Флориде. Обширная база новостроек и объектов вторичного рынка. Возможность онлайн показов и удаленного закрытия сделок. Дмитрий Баранов Брокер по недвижимости...
154 639 €
Апартаменты в Эсентепе, Кипр
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Предусмотрена небольшая рассрочка до июня 2026 года.
Эсентепе это один из самых живописных уголков Северного Кипра,район славится своим мягким климатом, золотыми пляжами, прозрачной бирюзовой водой, зелёными холмами и уютными ресторанами с блюдами из свежих морепродуктов и традиционной кухни.
Комплекс расположен в шаговой доступности от...
425 000 €
Квартира в Каннах, Франция
4 помещения, 2 спальни, 72 кв. м, 1 этаж из 3.
✓ 1 этаж из 3
✓ Лифт
✓ Парковка
✓ 1 туалет
✓ Терраса
✓ 2 спальни
✓ 1 ванная комната
✓ 1 душевая комната
КАННЫ - Район Круа де Гард
Мы предлагаем вам прекрасную квартиру в резиденции, строительство которой сейчас ведется, а сдача запланирована на 4-й квартал 2027 года. Эта...
91 900 €
Апартаменты в Созополе, Болгария
ID33419138
На продажу предлагается:
Двухкомнатная квартира в к-се Грин Лайф
Цена: 91900 евро без НДС
Населенный пункт: Созополь
Комнат: 2
Общая площадь: 58,27 кв. м.
На 2 этаже
Такса поддержки: 1130 евро в год
Стадия строительства: завершен
Оплата:
2000 евро депозит,
100% при подписании нотариального акта.
SECRET GARDEN...
98 336 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
Меня зoвут Леон, задайте мне cвой вoпрoc, наличие, цены, акции и актуальные условия расчетов нужно уточнять на дату обращения!!
ПАТТАЙЯ.REALESTATE.СЧАСТЬЕ
ОТЛИЧНЫЙ ГОТОВЫЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ В ПАТТАЙЕ С ВЫСОКИМ ДОХОДОМ! ФРИХОЛД!
* важно - фрихолд
* проект контролируется государством
ПРОЕКТ СДАН В 2017 ГОДУ!
ТАИЛАНД: ПАТТАЙЯ...
190 734 €
Квартира в Которе, Черногория
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Предалагаем на продажу квартиру с одной спальней, полностью оборудованную мебелью и техникой в Которе, район Шкаляри.
Роскошная просторная квартира в люксовом комплексе «Пентагон» имеет общую площадь 64 м2 и состоит из: одной спальни, ванной комнаты, большой гостиной со столовой и кухней.
Паркет высшего качества, итальянская...
Цена по запросу
Отель, гостиница в Трогире, Хорватия
Уникальное предложение!
Новый с иголочки отель класса ЛЮКС в районе Трогира на ПЕРВОЙ ЛИНИИ моря!
Имеет собственный мелкогалечный пляж!
Понтонный причал для яхт!
Официальная категория - 4 звезды (позиционируется агентствами как отель 5 звезд).
Это единственный отель такого класса в окрестностях Трогира!
Отель предлагает 45...
450 000 €
Вилла в Пафосе, Кипр
ВНЖ при покупке
Удалённая сделка
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
ПМЖ по ускоренной схеме, Рассрочка платежей, Возможность оплаты криптовалютой. 3 спальная вилла в Киссонерге, в 5 мин езды до города и песчаных пляжей Корал Бей, в 10 мин до Английских школ.
Цены от + НДС
Специалисты лицензированного агентства недвижимости на Кипре ABC CYPRUS Homes организуют для Вас просмотр этого объекта или подберут...
375 000 €
Дом на Коста-Бланка, Испания
2-х этажная вилла расположена рядом с гольф-клубом Ла-Маркеса, Сьюдад-Кесада, Рохалес. Салон, американская кухня, 3 спальни, 4 ванные комнаты, галерея, терраса, солярий. Общая площадь 150 м2. На участке в 500 м2 есть сад с частным бассейном и гараж.Городок Сьюдад-Кесада (Ciudad Quesada) – это место, где проживает около 15 тысяч человек, среди...
745 000 €
Вилла в Хлораке, Кипр
ВНЖ при покупке
Удалённая сделка
Объект под сдачу
Вилла в комплексе на первой линии моря в Пафосе. ПМЖ по ускоренной схеме, Рассрочка платежей
3-спальная современная вилла в комплексе с бассейном в ближайшем пригороде Хлорака, в 3 мин езды до города и Английской школы, по соседству с 5*отелем.
Вилла предлагает просторные интерьеры и экстерьеры, а также доступ к общему бассейну. Ее...
240 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Готовые квартиры с панорамным видом на море и город в Аланье, Кючюкхасбахче
Квартиры находятся в городе Аланья в провинции Анталия. Расположенная на берегу Средиземного моря, Аланья может похвастаться потрясающей природой. В Алании хорошо развит сектор туризма, строительства и недвижимости.
Квартиры в Аланье с видом на море отличаются выгодным...
390 000 €
Апартаменты в Пафосе, Кипр
ВНЖ при покупке
Удалённая сделка
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
Квартира в бутик комплексе в Пафосе. ПМЖ по ускоренной схеме, Рассрочка платежей, Возможна оплата криптой/
Park – это эксклюзивный комплекс из шести стильных апартаментов с двумя спальнями, расположенный в престижном районе Универсал в Пафосе. Разработанный для современной жизни, каждый объект предлагает просторную планировку,...
475 000 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
ДЕТАЛИ НЕДВИЖИМОСТИ:
- Верхний этаж
- Отличный вид
- Угловой модуль
- Совершенно новый
- Меблирована
ФУНКЦИИ:
Премьер-сообщество образа жизни
26 миллионов кв. футов зелени
7 км хрустальных лагун
8,4 км велосипедных дорожек
Детская игровая площадка
Откройте для себя жизнь открытой планировки в лучшем ее инновационном...
355 000 €
Апартаменты в Пафосе, Кипр
ВНЖ при покупке
Удалённая сделка
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
ПМЖ по ускоренной схеме, Рассрочка платежей, Возможна оплата криптовалютой. Квартира в ближайшем пригороде Пафоса.
2 спальная квартира в комплексе с бассейном, домами и виллами в Эмбе, в 3 мин езды до города, в 5 мин до пляжа и Английских школ.
Цены от + НДС.
это комплекс, расположенный в очаровательном поселке Эмба, предлагающий идеальное...
– Какой объект может принести максимальные цифры?
– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.
– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?
– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.
Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде.
– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?
– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.
Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.
Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.
– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?
– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.
В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.
Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.
Контакты Fuchs Real Estate:
https://fuchs-real-estate.de
e-mail: julia.fuchs@fuchs-real-estate.de
Тел.: +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.: + 49 172 49 28 393
Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!
