Версия
для печати
для печати
Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.
– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?
– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья в Германии.
Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.
– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?
– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.
Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.
– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.
– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного партнёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.
Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.
– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?
– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.
– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна?
– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.
Примеры коммерческой недвижимости
126 500 €
Квартира в Алании, Турция
ВНЖ при покупке
Вашему вниманию представлена квартира 1+1 в строящемся комплексе. Апартаменты расположены в живописном районе Авсаллар. Планировка включает в себя: гостиную в американском стиле, спальную комнату, 1 санузел и балкон. Общая площадь составляет 57 м2. Квартира расположена на 7 этаже.
Жилой комплекс находится всего в 800 метрах от моря....
456 184 €
Вилла в Буките, Индонезия
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Готовые виллы в недавно сданном проекте от собственников - доход сразу.
Готовые объекты – редкость для Бали, виллы имеют раскрученный аккаунт на Airbnb и уже генерируют доход от аренды.
В стоимость входит: leasehold на 45-49 лет с возможностью продления до 97 лет, участок 220 кв.м, мебель и оборудованная кухня, бассейн 8х3, паркинг....
1 850 000 €
Вилла в Пафосе, Кипр
ВНЖ при покупке
Проект состоит из пяти современных вилл с четырьмя спальнями и собственным бассейном, расположенных на больших участках земли в районе Полис, Пафос. Современный дизайн и элегантность делают проект действительно выдающимся. Пристань Лачи со всеми необходимыми удобствами находится всего в нескольких минутах.
Вилла 5 представляет собой...
140 000 €
Коммерческая недвижимость в Булярице, Черногория
Код объекта - 4.30.2.11913
Двухэтажный дом с большим участком и садом в Булярице.
Характеристики дома:
Площадь дома 141м2.
Площадь земельного участка 288м2.
Состоит из двух этажей.
Структура:
Первый этаж: две кухни, две спальни, два санузла, кладовка.
Второй этаж: одна кухня, две гостиные, три спальни, один санузел.
Камин на каждом этаже....
1 383 112 €
Квартира в Майами, США
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата криптовалютой
Кредит
Здравствуйте! Если у Вас есть вопросы по поводу данного объекта или о рынке недвижимости в Майами, обращайтесь! Буду рад помочь с приобретением жилой или коммерческой недвижимости в Южной Флориде. Обширная база новостроек и объектов вторичного рынка. Возможность онлайн показов и удаленного закрытия сделок. Дмитрий Баранов Брокер по недвижимости...
7 800 000 €
Вилла в Генуе, Италия
В одном из самых элитных районов Генуи выставлена на продажу роскошная старинная вилла – шедевр архитектора Джино Коппеде. В 2020 году вилла подверглась комплексной реставрации, в ходе которой удалось сохранить ее первозданное очарование. Резиденция состоит из трех этажей, не считая цокольного, на территории которого расположены подвалы. В...
590 000 €
Дом в Кьюси, Италия
В одном из самых пейзажных уголков Тосканы провинции Сиена, у южных границ долины Вальдикьяна и недалеко от очаровательной долины Валь-д'Орча, включенной в список Всемирного наследия ЮНЕСКО, на продажу загородный дом площадью около 230 кв.м, расположенный на холмистой местности на высоте около 350 м над уровнем моря. Земельный участок площадью...
330 000 €
Таунхаус в Хлораке, Кипр
ВНЖ при покупке
Удалённая сделка
Объект под сдачу
ПМЖ по ускоренной схеме. 2 спальный таунхаус в комплексе их 4х домов в 700 м от моря в ближайшем пригороде Хлорака, в 3 мин езды до Пафоса и английской школы.
На территории таунхауса сад, парковка.
На первом этаже дома- открытого плана кухня, гостиная- столовая, гостевой туалет.
На втором этаже- 2 спальни и ванная комната.
+ НДС.
Район...
85 000 €
Квартира в Алании, Турция
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Отличная квартира в новом жилок комплексе !
Район Оба самый современный и близлежайщий район к центру города с богатой городской инфратсруктурой .
Дом был построен в начале 2024 года. На приватной территории есть личный бассейн, парковка для авто, сауна, паровая комната, джакузи и фитнес.
Квартира планировкой 1+1 включает 1 спальную...
85 000 €
Студия в Паттайе, Таиланд
Это кондо площадью 52 кв.м. с студия и 1 ванная. Этот объект недвижимости сейчас доступен на продажу. Является частью Jomtien Plaza Condotel в Nong Prue, Паттайя, а его строительство было завершено в дек 1989Вы можете купить кондо по базовой цене ฿3,500,000 (฿67,308/кв.м.). Также эту недвижимость можно снять на длительный срок, начиная от...
271 769 €
Таунхаус в Чангу, Индонезия
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
УТОЧНЯЙТЕ АКЦИОННЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ!!
Меня зoвут Леон, задайте мне cвой вoпрoc, наличие и цены нужно уточнять на дату обращения!!
ИНДОНЕЗИЯ.REALESTATE.СЧАСТЬЕ
КОМПЛЕКС ТАУНХАУСОВ ПРЕМИАЛЬНОГО УРОВНЯ НА ОСТРОВЕ БАЛИ В ДВЕНАДЦАТИ МИНУТАХ ОТ ОКЕАНА!!
*двенадцать минут до океана
*при покупке через агентство скидка 1 000 – 3 000 USD с...
602 860 €
Апартаменты в Меса-Йитонии, Кипр
ВНЖ при покупке
Этот проект представляет собой больше, чем просто место для жизни или работы; это начало новой главы в городской жизни. Расположенный на пороге оживленного центра Лимассола, проект предлагает как жителям, так и профессионалам идеальный баланс между доступностью и спокойствием. Благодаря продуманному дизайну жилых помещений и современным...
5 052 762 €
Дом в Пхукете, Таиланд
Baan Thai Surin Hill, проект роскошных вилл с большими частными территориями, является идеальным местом для полного расслабления.
Виллы сочетают в себе тропическую обстановку, очаровательный современный тайский дизайн, изысканно оформленные и обставлена мебелью премиум-класса павильоны.
Baan Thai Surin Hill занимает выгодное положение на...
699 000 €
Дом на Коста-Бланка, Испания
ВНЖ при покупке
Эта ультрасовременная вилла представляет собой просторную жилую площадь, отмеченную обширными стеклянными стенами, которые органично сочетаются с террасой и бассейном, создавая настоящую атмосферу жизни на открытом воздухе. Персонализируйте дизайн и выберите из ассортимента роскошных предметов обстановки дома своей мечты. На выбор предлагаются...
770 000 €
Мезонет в Аттике, Греция
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 154 кв.м в Афинах на стадии строительства. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Шестой этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты Седьмой этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, отопление. В здании расположен...
– Какой объект может принести максимальные цифры?
– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.
– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?
– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.
Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде.
– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?
– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.
Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.
Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.
– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?
– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.
В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.
Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.
Контакты Fuchs Real Estate:
https://fuchs-real-estate.de
e-mail: [email protected]
Тел.: +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.: + 49 172 49 28 393
Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!
