Версия
для печати
для печати
Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.
– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?
– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья в Германии.
Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.
– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?
– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.
Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.
– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.
– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного партнёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.
Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.
– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?
– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.
– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна?
– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.
Примеры коммерческой недвижимости
615 000 €
Квартира в Люксембурге, Люксембург
surface: 91 m², rooms: 3, bathrooms: 1, garages: 1
✓ Этаж недвижимости: 3
✓ Лифт: Да
✓ Встроенная кухня: Да
✓ Открытая кухня: Да
✓ Отдельные туалеты: 1
✓ Парковочное место в помещении: 1
✓ Хранение велосипедов: Да
✓ Балкон: 10.03 m²
✓ Класс энергоэффективности: B
✓ Класс теплоизоляции: B
✓ Газовое отопление: Да
✓...
315 000 €
Апартаменты в Биеле, Черногория
ВНЖ при покупке
Предлагается к продаже просторный дуплекс площадью 105 м², расположенный на втором и третьем этажах трехэтажного здания в самом центре Биелы, муниципалитет Херцег-Нови. Этот двухэтажный апартамент отличается живописным видом на море, который открывается из окон, создавая атмосферу умиротворения и гармонии. Внутри предусмотрены две спальни, две...
134 900 €
Квартира в Каннах, Франция
1 room, 22 sq. m, 1st floor/2 floors
✓ 1-й этаж/2 этажа
✓ Встроенная кухня
✓ Без лифта
✓ 1 туалет
✓ Терраса
✓ Тихий район
✓ Ориентация: запад
✓ Недоступно для лиц с ограниченной подвижностью
Диагностика энергетической эффективности (DPE): G; Индекс выбросов парниковых газов (GES): G
Квартира расположена в районе КАНН...
220 000 €
Квартира в Бирзеббудже, Мальта
Bedrooms: 1, Bathrooms: 1, Inside Area: 51 sqm, Outside Area: 5 sqm, Total Area: 56 sqm;
✓ Уже доступно
✓ Тип: Apartment
✓ Балкон: Да
✓ Гараж: Опционально
✓ Лифт: Да
✓ Открытая планировка (Кухня/Гостиная/Столовая): Да
✓ Частичная отделка: Да
Квартира на первом этаже расположена недалеко от набережной Бирзеббуджи. ️ Планировка...
164 500 €
Апартаменты в Алании, Турция
ВНЖ при покупке
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
Открытый бассейн, фитнес
Настольный теннис, площадка для барбекю
Современный дизайн, высокое качество
Первоначальный взнос 35%, рассрочка до конца строительства
Кол-во комнат: 1+1, 2+1, 4+1
Особенности территории:
пешеходные дорожки
ландшафтный дизайн
круглосуточная охрана
видеонаблюдение
открытый бассейн
закрытая...
281 000 €
Апартаменты в Турции
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Новые квартиры рядом с ежедневными удобствами в Измире
Квартиры в Измире расположены в районе Байраклы — одном из самых востребованных и развитых районов города. Здесь находятся престижные офисные здания и современные небоскребы, что делает район привлекательным для инвесторов. Кроме того, Байраклы радует зелеными парками, ухоженными садами и...
340 000 €
Офис в Любляне, Словения
Назначение объекта: помещение для услуг, общей площадью 130 м², располагается в районе Бежиград, Любляна. Помещение, построенное в 2002 году, находится на цокольном этаже жилого и офисного здания по адресу Савская дорога. Основное его назначение: мастерская, склад, архив, что делает его универсальным для использования в различных сферах...
116 995 €
Таунхаус в Денпасаре, Индонезия
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Современные 2-спальные таунхаусы рядом с пляжем Бату Белиг, Бали!
Новый проект современных таунхаусов с 2 спальнями в престижном районе Бату Белиг — это сочетание стильного дизайна, удобного расположения и высоких инвестиционных показателей. Идеальный вариант для тех, кто ищет готовое решение для жизни или аренды у моря....
920 000 €
Апартаменты в ОАЭ
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Эксклюзивные квартиры Sheraton в шаге от побережья на острове Аль-Марджан
Расположенный на острове Аль-Марджан (Al Marjan Island) в Рас-эль-Хайме, этот жилой проект на первой береговой линии предлагает премиальный прибрежный образ жизни с прямым доступом к водам Персидского залива. Комплекс гармонично сочетает формат частного владения жильем со...
1 599 000 €
Квартира в Люксембурге, Люксембург
surface: 160 m², rooms: 4, bathrooms: 2, garages: 2;
✓ Земля: 6.09 ares
✓ Всего этажей: 2
✓ Год постройки: 2025
✓ Открытая кухня: Да
✓ Отдельные туалеты: 2
✓ Зарядка для электромобиля: Car charger
✓ Терраса: 67 m²
✓ Сад: 400 m²
✓ Класс энергопотребления: A
✓ Класс теплоизоляции: A
✓ Газовое отопление: Да
✓ Напольное...
595 000 €
Пентхаус в Алании, Турция
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Квартиры с видом на море в комплексе, состоящем из одного блока, в Аланье, Кестель
Квартиры расположены в одном из самых популярных районов Аланьи – Кестель, который привлекает как местных жителей, так и иностранных покупателей. Кестель предлагает спокойную и безопасную атмосферу, чистые улицы и находится в непосредственной близости от побережья...
109 900 €
Квартира в Таллине, Эстония
Онлайн-показ
Продаётся уютная 2-комнатная квартира 43.7 m² в Мустамяэ, в логистически удобном районе.
Дом расположен в тихом и зелёном внутреннем квартале.
Квартирная собственность, панельный дом.
Дом будет полностью отреновирован в 2025 году!
Кухня: газовая плита, холодильник, кухонная мебель.
Санитарное помещение: душ, туалет и ванная по...
870 000 €
Квартира в Айос-Атанасиосе, Кипр
ВНЖ при покупке
Bedrooms: 4, Bathrooms: 3, Internal Area: 140 sq.m., Covered Verandas: 10 sq.m.
✓ Вид на город
✓ Панорамный вид
✓ Комната для персонала
✓ Пол с подогревом
✓ Лифт
✓ Сад на крыше
✓ Меблированная
✓ Частная парковка
Откройте для себя эту просторную и прекрасно ухоженную квартиру на третьем этаже в престижном районе Айос Афанасиос,...
315 000 €
Апартаменты в Пилар-де-ла-Орадада, Испания
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Современные квартиры с 2 и 3 спальнями в Пилар-де-ла-Орадада с приватными террасами
Эти стильные квартиры расположены в Пилар-де-ла-Орадада – в благоустроенном прибрежном районе, известном своими песчаными пляжами и спокойным средиземноморским образом жизни. Район сочетает в себе удобство повседневной жизни и умиротворенную атмосферу, предлагая...
2 415 000 €
Квартира в Лондоне, Великобритания
2 beds, 2 baths, 1 reception, EPC Rating: C
✓ Две просторные балконы
✓ Квартира с видом на юго-запад
✓ Выделенное место на подземной парковке
✓ Услуги портье
✓ Доступ на лифте
✓ EPC Rating = C
Уютная квартира с открытыми пространствами и парковкой в Челси. Отличный вариант для приобретения пье-де-терр или инвестиционной...
500 000 €
Квартира в Дикирхе, Люксембург
surface: 119 m², rooms: 4, bathrooms: 1, garages: 3
✓ Участок: 8.45 ар
✓ Количество комнат: 4
✓ Год постройки: 1970
✓ Отдельная кухня: Да
✓ Места для парковки на улице: 2
✓ Сад: Да
✓ Energy class: Blank
✓ Thermal insulation class: Blank
✓ Отопление на жидком топливе: Да
✓ Подвал: Да
Этот отдельностоящий дом, требующий...
65 000 €
Апартаменты в Мерсине, Турция
ВНЖ при покупке
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
Бассейн, детская и баскетбольная площадки, кинозал
Закрытый спорт зал, сауна, хамам, зона для барбекю, беседки
Открытая парковка, умная лифтовая система, генератор
Кол-во комнат: 1+1
Особенности территории:
ландшафтный дизайн
круглосуточная охрана
открытый бассейн
беседки
закрытая территория
наружное освещение
сауна и...
380 000 €
Дом в Пафосе, Кипр
Удалённая сделка
Объект под сдачу
Дом в 400 м от моря в Пафосе.
Вилла с 3 спальнями после ремонта в комплексе с общим бассейном в Киссонерге, в нескольких минутах ходьбы от моря и центра деревни с магазинами, барами, ресторанами.
На первом этаже находится очень современная гостиная, большая полностью оборудованная и современная кухня, гостевой туалет, место для хранения...
466 000 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Квартиры с видом на море и город в Стамбуле, Кадыкёй, Фикиртепе, в комплексе с концепцией торгового центра
Квартиры расположены в районе Кадыкёй на азиатской стороне Стамбула. Кадыкёй выделяется своей насыщенной и оживленной жизнью, возможностями для активного отдыха, прибрежными пешеходными зонами, известными ресторанами и барами. Кадыкёй...
141 000 €
Апартаменты в ОАЭ
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Доступные квартиры в Даунтаун Джебель-Али, Дубай, с инвестиционным потенциалом
Предлагаются квартиры в жилом комплексе в Даунтаун Джебель-Али – одном из ключевых развивающихся районов Дубая. Расположение вблизи JAFZA (Свободная зона Джебель-Али) обеспечивает удобный доступ к деловой и рабочей инфраструктуре, а близость к шоссе Sheikh Zayed Road...
– Какой объект может принести максимальные цифры?
– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.
– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?
– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.
Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде.
– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?
– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.
Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.
Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.
– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?
– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.
В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.
Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.
Контакты Fuchs Real Estate:
https://fuchs-real-estate.de
e-mail: julia.fuchs@fuchs-real-estate.de
Тел.: +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.: + 49 172 49 28 393
Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!
