Версия
для печати
для печати
Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.
– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?
– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья в Германии.
Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.
– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?
– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.
Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.
– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.
– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного партнёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.
Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.
– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?
– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.
– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна?
– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.
Примеры коммерческой недвижимости
170 509 €
Апартаменты в Самане, Доминиканская Республика
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Комплекс вилл, Апарт-студий, таунхаусов и апартаментов уникального инновационного и авангардного дизайна в эксклюзивном районе с привилегированным расположением в муниципалитете Лас-Терренас, Самана, всего в 2 минутах от пляжа.
Резиденция предлагает 10 типов апартаментов различной функциональной планировки с видом на море или горы, окруженных...
210 000 €
Квартира в Сан-Лоренце, Мальта
Bedrooms: 3, Bathrooms: 2, Inside Area: 130 sqm, Outside Area: 22 sqm
✓ В наличии
✓ Тип: Apartment
Гхаджнсим в Гозо - Новый на рынке просторный Апартамент №4 расположен в очень тихом месте и продается в черновом состоянии. Этот объект включает большую открытую кухню, гостиную и столовую, которые ведут на террасу с боковым видом, где можно...
233 130 €
Апартаменты в Искеле, Кипр
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Новый комплекс, недалеко от пляжа Лонг-Бич, будет построен к Июню 2026 года в Искеле.
Благодаря своему расположению, недалеко от песчаного пляжа, вы сможете легко насладиться морским бризом и пляжными развлечениями. Эта трехкомнатная квартира Loft с джакузи на террасе и доступом к большому бассейну станет идеальным местом для вашего отдыха и...
60 000 €
Квартира в Алании, Турция
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Квартира 1+1 в комплексе Kaşka Residence — Каргыджак, 150 м до моря
Хотите купить квартиру в Каргыджаке Аланья вблизи пляжа? RFA Estate предлагает отличный вариант — светлую и уютную квартиру 1+1 в комплексе Kaşka Residence, всего в 150 метрах от моря.
Жильё площадью 50 м² расположено на 3-м этаже, окна и балкон выходят на...
460 000 €
Квартира в Лондоне, Великобритания
Расположенная внутри престижного комплекса Eaton House, эта светлая квартира с одной спальней предлагает изысканные жилые пространства внутри охраняемой закрытой территории исторической застройки. Интерьер определяется высокими потолками и большими створчатыми окнами, которые пропускают значительное количество естественного света, подчеркивая...
250 000 €
Вилла в Айос-Николаосе, Греция
Вилла расположена на острове Крит в 3 км от города Айос-Николаос и в 50 минутах езды от аэропорта. Расстояние до моря составляет 3 км.Первый этаж включает гостиную открытого плана, совмещенную со столовой, полностью оснащенную кухню, санузел и просторную террасу. На втором этаже находятся 3 спальни с балконами и ванная комната.Рядом с домом...
220 000 €
Апартаменты в Бечичи, Черногория
ВНЖ при покупке
Представляем вашему вниманию изысканную квартиру с двумя спальнями, расположенную в живописном районе Бечичи, в престижном здании "Каскад". Эта просторная квартира, площадью 71 м², идеально сочетает в себе комфорт и современный стиль, предлагая своим владельцам уникальную возможность наслаждаться жизнью на побережье Адриатики.
Особенности...
447 000 €
Дом в Пульпи, Испания
Виллы II de Mar de Pulpí расположены в привилегированном месте, в 400 метрах от пляжей Ла-Энтревиста и Лос-Нардос. В Мар-де-Пульпи есть все необходимое для спокойной жизни, а также торговый центр с ресторанами, супермаркетом и тренажерным залом. Проект из 10 смежных вилл с 2 и 3 спальнями с 2 ванными комнатами и большими участками с возможностью...
52 220 €
Квартира в Паттайе, Таиланд
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
The Breeze Beachside — апартаменты у моря, всего 30 метров до пляжа!
The Breeze Beachside — современный малоквартирный комплекс, расположенный всего в 30 метрах от моря, в зелёном и экологичном районе Bang Sare, Паттайя.
Идеальные условия для выхода на рынок недвижимости Таиланда — комфортное жильё у моря с возможностью...
279 000 €
Квартира в Копере, Словения
Просторная и светлая квартира площадью 57,2 м² с удобной планировкой расположена в районе Копер - Присойе / Ольмо. Квартира изначально была двухкомнатной, но преобразована в трёхкомнатную, что добавляет ей функциональности. Она находится на восьмом этаже многоэтажного здания, построенного в 1981 году, оснащенного лифтом.
Этот дом комплектован...
55 157 €
Квартира в Батуми, Грузия
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
Готовый комплекс апартаментов в 150 метрах от пляжа в зеленой зоне рядом с парком.
Премиальный жилой комплекс располагается в 150 метрах от моря, у Метро Сити, с видом на парк Леха и Марии Качиньских и панорамным видом на море.
Первые 4 этажа комплекса будут выделены под отель международной сети Holiday Inn. Под отель будет обустроена...
739 000 €
Вилла в Сан-Мигель де Салинас, Испания
ВНЖ при покупке
Современная новая вилла с открытым видом в Ciudad de las Comunicaciones, Сан-Мигель-де-Салинас
Современная отдельно стоящая вилла в окружении природы
Эта элегантная вилла новой постройки расположена в Сьюдад-де-лас-Коммуникасьонес, тихом жилом районе Сан-Мигель-де-Салинас, известном своим возвышенным положением, открытыми пейзажами и...
1 775 000 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Элегантные квартиры с роскошными удобствами в самом сердце Дубай Маритайм Сити
Квартиры расположены в Дубай Маритайм Сити (Dubai Maritime City), в проекте, который задуман не просто как жилой небоскреб, а как «живая скульптура», где футуристичная архитектура гармонично переплетается с природой. Комплекс возвышается в инновационном Лесном районе...
153 367 €
Вилла в Паттайе, Таиланд
Онлайн-показ
Уникальная возможность инвестирования! Потрясающая вилла в жилом комплексе Tropical Village 3! Доступна рассрочка!
Эксклюзивный жилой комплекс Tropical Village 3 спроектирован в современном тропическом стиле, предлагая идеальное сочетание роскоши и комфорта. Дома, построенные с вниманием к деталям и качеству, представлены как для эстетической...
1 080 000 €
Квартира в Андорра-ла-Велье, Андорра
108 m 2, 3 Habitacions, 2 Banys, Inclòs;
Превосходная дизайнерская квартира с роскошной отделкой в самом центре Андорры-ла-Вельи, расположенная на проспекте Меритчель. Это отличное место с легким доступом ко всем городским достопримечательностям и услугам.
Недвижимость площадью 108,40 м² и балконом в 2,60 м² находится на пятом этаже....
369 000 €
Квартира в Пуле, Хорватия
В продаже имеется квартира в современном жилом проекте с лифтом и подземным гаражом, построенном по самым высоким стандартам комфорта и энергетической эффективности, расположенном в тихом районе Пулы – Вели Врх.
Квартира D – 2-й этаж, здание B
Площадь: 95,74 м²
Квартира состоит из:
- Коридора
- Гостиной с кухней и столовой
- 3 Спален...
– Какой объект может принести максимальные цифры?
– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.
– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?
– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.
Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде.
– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?
– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.
Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.
Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.
– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?
– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.
В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.
Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.
Контакты Fuchs Real Estate:
https://fuchs-real-estate.de
e-mail: julia.fuchs@fuchs-real-estate.de
Тел.: +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.: + 49 172 49 28 393
Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!
