Версия
для печати
для печати
Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.
– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?
– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья в Германии.
Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.
– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?
– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.
Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.
– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.
– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного партнёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.
Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.
– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?
– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.
– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна?
– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.
Примеры коммерческой недвижимости
320 000 €
Мезонет в Ираклионе, Греция
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 160 кв.м на острове Крит. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты, одной кладовой.
Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной, 2 душевых комнат.
Из окон открывается вид на море, на горы, на город. У объекта есть кондиционер.
489 000 €
Апартаменты в Лимасоле, Кипр
ВНЖ при покупке
Этот уникальный жилой комплекс сочетает современный дизайн, премиальное качество и комфорт городской жизни. Расположенный в сердце Лимассола, он предлагает идеальное сочетание приватности и динамичного ритма мегаполиса, создавая пространство, где стиль и функциональность объединяются в единое целое.
Проект включает просторные резиденции с...
15 000 €
Дом в Котке, Финляндия
Удалённая сделка
Возможно дистанционное проведение сделки без Вашего присутствия по доверенности!!!
Продаётся небольшой отдельно стоящий дом 85m², расположенный в районе Rauhala, города Kotka.
Дом был построен в 1920-х годах, требует ремонта. На первом этаже находятся прихожая, ванная комната, кухня, гостиная и ниша. На верхнем этаже дома были...
49 000 €
Квартира в Мерсине, Турция
Комплекс квартир 1+1 в Коджахасанлы, Эрдемли - SERKOC11
Комплекс квартир в Коджахасанлы, ЭрдемлиКомплекс состоит из одного блокаЭтажность 5 (-1, нулевой + 3 этажа)Квартиры 1+1Дом сданДо моря 150 мПлощадь 1+1 48 м2 брутто, 52 м2 бруттоПрихожая, сан.узел, спальня с французским балконом, салон с террасойВыводы под кондиционерыРазводка под газовое...
450 000 €
Апартаменты в Пафосе, Кипр
ВНЖ при покупке
Удалённая сделка
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
ПМЖ по ускоренной схеме.Рассрочка платежей, Возможна оплата криптовалютой Квартира в комплексе в 500м от пляжа в Пафосе.
Проект расположен в самом центре туристической зоны и в 550 м от пляжа и набережной Пафоса, археологического парка Пафоса, в 400 м от торгового центра и в 700 м от Американского университета Бейрута.
Расположение...
470 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Квартиры с видом на море и природу в жилом комплексе в Аланье
Аланья – один из самых популярных районов Турции. Этот регион привлекает своим чистым морем, прекрасными пляжами и развитой инфраструктурой, которая обеспечивает идеальные условия как для отдыха, так и для повседневной жизни круглый год. В районе Каргыджак в Аланье много жилых...
257 695 €
Вилла в Джимбаране, Индонезия
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Объект под сдачу
Вилла в недавно сданном проекте от собственников. Заполняемость достигает 90% благодаря недостатку аналогов такой недвижимости в этом районе.
В стоимость входит: участок 200-220 кв.м, мебель и оборудованная кухня, бассейн, паркинг
Leasehold: 31 год с возможностью продления на 30 лет.
Инфраструктура комплекса: фитнес-центр с бассейном 25 м,...
569 880 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
MBL Royal by MAG Properties Development Будущее высококачественной роскошной жизни, уникальных мероприятий и невероятных удобств.
MBL Royal расположен в K Cluster, прекрасном и живописном районе Jumeirah Lakes Towers. Квартиры MBL Royal будут иметь завораживающие внутренние и внешние черты роскошных ультра-комфортабельных люксов. Эти квартиры...
505 942 €
Дом в Сосуа, Доминиканская Республика
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Объект под сдачу
Вилла с 6 спальнями и ванными комнатами, распределенная в 3 отдельных зданиях, где главный дом состоит из 3 спален, 3 ванных комнат, гостиной открытой планировки, кухни, кладовой и просторного крытого патио, которое в основном используется как обеденная зона.
Когда вы выйдете во внутренний дворик, вокруг бассейна у вас будут 2 гостевые спальни...
160 000 €
Мезонет в Ираклионе, Греция
Продается таунхаус площадью 200 кв.м на острове Крит. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
Третий этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты.
Из окон...
812 000 €
Дом в Херцег-Нови, Черногория
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Продается дом в центре Игало. Площадь дома 307 м2. Состоит из: Подвал 79 м2: два гаража, первый этаж 112 м2: пять комнат, ванная комната, кухня, первый этаж 116 м2: пять комнат, ванная комната.
Площадь двора вокруг дома 238 м2. Расстояние до моря 250 м.
Цена: €812,000
130 000 €
Дом на Кассандре, Греция
Продается 1-этажный коттедж площадью 80 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Коттедж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
У объекта есть кондиционер. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место.
145 000 €
Квартира в Кестеле, Турция
Гражданство
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Представляем вашему вниманию новый жилой комплекс от застройщика в районе Кестель. Начало строительство началось в июне 2022 года, окончание строительства июль 2023 года. При покупке вы сможете воспользоваться беспроцентной рассрочкой от застройщика до окончания строительства. В комплексе представлены квартиры планировка квартир 1+1 площадью...
464 000 €
Апартаменты в Вильяхойосе, Испания
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Кредит 3-4%
Инвестиционно привлекательный новый и самый эксклюзивный проект пермиум класса в элитном районе города Виллахойоса.
Вторая линия моря, 150 метров от пляжа, с уникальным подходом к строительству и благоустройству территории, в уникальной бухте с эвкалиптовой рощей, соснами, пальмами и оливковыми деревьями! В историческом месте охраняемом...
275 000 €
Квартира в Пафосе, Кипр
Удалённая сделка
Объект под сдачу
Квартира рядом с пляжем Илизиум в Пафосе.
Квартира с 2 спальнями, 2 ванными комнатами и 2 балконами, расположена в жилом комплексе всего в 400 метрах от баров и ресторанов, в 800 метрах от пляжа и в 10 минутах ходьбы от Старого рынка. Район Томбс оф Кингс.
• Просторные общие бассейны с скальными элементами и водопадами
•...
171 900 €
Пентхаус в Анталии, Турция
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Объект под сдачу
Завершенное в 2008 году, здание расположено в Анталии/Ларе. С точки зрения расположения, оно находится в 10 км от аэропорта Анталии и в 800 м от моря. В нескольких минутах ходьбы от всех социальных объектов, таких как рынки, больницы, общественный транспорт, школы и т.д.
Расположенный на 2 этаже 2-этажного здания, пентхаус имеет 160 м2...
4 810 314 €
Вилла в Майами, США
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Кредит
Здравствуйте! Если у Вас есть вопросы по поводу данного объекта или о рынке недвижимости в целом, обращайтесь! Буду рад помочь с приобретением жилой или коммерческой недвижимости в Майами. Дмитрий Баранов Брокер по недвижимости в Майами +1-305-302-9776 (все мессенджеры)
771 025 €
Квартира в Абу-Даби, ОАЭ
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Bab Al Qasr Garden Residence 66 — современный жилой комплекс с дизайнерскими садами, премиальным сервисом и высоким инвестиционным потенциалом!
Bab Al Qasr Garden Residence 66 от Burtville Developments — амбициозный жилой проект, который обещает объединить качественную отделку, продуманные ландшафты и сервисный уровень бренда Bab Al Qasr....
2 200 000 €
Вилла в Витербо, Италия
В 40 км от Рима, недалеко от озера Браччано, выставлена на продажу великолепная вилла. Особняк отличается башней 19 века, сохраненной в оригинальном виде. Резиденция с общей площадью внутренних помещений 1000 кв. м. состоит из основной виллы и флигеля с одной спальней. Вилла имеет пять этажей и включает просторные гостиные с каминами, кухню,...
– Какой объект может принести максимальные цифры?
– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.
– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?
– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.
Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде.
– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?
– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.
Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.
Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.
– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?
– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.
В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.
Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.
Контакты Fuchs Real Estate:
https://fuchs-real-estate.de
e-mail: julia.fuchs@fuchs-real-estate.de
Тел.: +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.: + 49 172 49 28 393
Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!
