Версия
для печати
для печати
Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.
– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?
– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья в Германии.
Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.
– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?
– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.
Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.
– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.
– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного партнёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.
Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.
– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?
– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.
– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна?
– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.
Примеры коммерческой недвижимости
1 363 595 €
Квартира в Стамбуле, Турция
ВНЖ при покупке
Вашему вниманию представляется новый объект жилой застройки, строительство которого ведется в одном из самых престижных районов Стамбула — Нишанташи.
Комплексная застройка является самым важным критерием этого объекта. На площади в 97000 квадратных метров есть все, что нужно для комфортной жизни всей семьи.
Жилой комплекс включает в себя 62...
574 000 €
Вилла в Пафосе, Кипр
Удалённая сделка
Эта совершенно новая вилла с 3 спальнями, расположенная вдоль потрясающей береговой линии морских пещер Пейи, предлагает роскошное уединение с захватывающим видом на море и безмятежной обстановкой. Вилла, спроектированная так, чтобы обеспечить гармоничное сочетание современной элегантности и очарования побережья, представляет собой...
325 000 €
Вилла в Анталии, Турция
Вилла на продажу в районе Дёшемеалты в Анталии предлагают спокойный образ жизни в окружении пышной зелени. Благодаря легкому доступу к центру города жители наслаждаются природой и городскими удобствами. Красота района, спокойная атмосфера и развивающаяся инфраструктура делают его идеальным местом для инвестиций в жилье.
Вилла на продажу в...
194 000 €
Апартаменты в Ларнаке, Кипр
Расположенный в центральном районе Ларнаки, этот современный комплекс предлагает стильные апартаменты и пентхаусы, излучающие элегантность и изысканность. Проект отличается выгодным местоположением, обеспечивающим жителям легкий доступ к пляжам, отмеченным Голубым флагом, а также всей городской инфраструктуре, включая торговые центры,...
124 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
Объект под сдачу
ЦенаКвартира, 2+1Этаж: 11, , 95m², €124,000Добро пожаловать в оазис комфорта и стиля в самом сердце Махмутлара, Аланья, где роскошь сочетается с удобством. Эти потрясающие апартаменты на 11-м этаже, расположенные в современном комплексе всего в двух шагах от пляжа, предлагают непревзойденные условия проживания. Начните свой день с захватывающего...
195 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
Объект под сдачу
ЦенаКвартира, 1+1Этаж: 2, , 60m², €195,000Добро пожаловать в мир роскоши и безмятежности, где лазурные волны Средиземного моря встречаются с ярким очарованием Алании. Эти потрясающие апартаменты, расположенные в живописном районе Каргыджак, предлагают идеальное сочетание современной элегантности и комфорта, что делает их домом мечты для тех, кто...
2 200 000 €
Коммерческая недвижимость в Лимасоле, Кипр
Продается коммерческе опомещение. Это многофункциональное здание для проживания, работы и отдыха в самом центре набережной кипрской Ривьеры. Идеальное сочетание жилой и коммерческой недвижимости в прибрежной части Лимассола — возможно, это именно то, что Вы искали.Проект удостоен награды European Commercial Property Awards в номинации Best Mixed...
333 000 €
Апартаменты в Ларнаке, Кипр
ВНЖ при покупке
Этот проект, расположенный в Ливадии, представляет собой современный жилой комплекс из 99 квартир. Комплекс оснащён рядом высококлассных удобств, включая москитные сетки во всех алюминиевых профилях, большой общий бассейн, частные бассейны для некоторых квартир и роскошный лобби. Жильцы могут пользоваться открытой детской площадкой, тренажёрным...
62 000 €
Квартира в Авсалларе, Турция
Гражданство
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Представляем Вашему вниманию, квартиру в новом комплексе с обширной инфраструктурой в районе Авсаллар. Объект планировки 1+1, общей площадью - 42 м2. Квартира оборудована мебелью и техникой. Комплекс был построен в 2022 году и расположен на расстоянии 1500 метров до прекрасных песчаных пляжей. На территории комплекса: открытый плавательный...
200 000 €
Мезонет на Кассандре, Греция
Продается дуплекс площадью 170 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Третий этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одной кладовой.
Четвертый этаж состоит из одной спальной комнаты.
Из окон открывается вид на море. У объекта есть солнечные батареи для...
916 026 €
Вилла в Паттайе, Таиланд
Онлайн-показ
Скандинавский оазис в сердце Таиланда: элегантность, комфорт и инвестиционная привлекательность!
Рассрочка! Полная меблировка!
CHARIN Pattaya — это премиальный поселок, объединяющий чистые линии скандинавского дизайна, функциональность и тропическую расслабленность. Просторные виллы с дизайнерской отделкой, солнечными панелями и...
388 960 €
Квартира в Которе, Черногория
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Продается роскошная трёхкомнатная, полностью оборудованная мебелью квартира с панорамным видом на горы в Которе, район Шкаляри.
Роскошная просторная квартира в люксовом комплексе «Пентагон» имеет общую площадь 136 м2 и состоит из: двух спален, двух ванных комнат, большой гостиной со столовой и кухней.
Паркет высшего качества,...
3 184 208 €
Отель, гостиница в Майами, США
Онлайн-показ
Кредит
Готовый бизнес
Мини-отель на 12 номеров через дорогу от океана в Майами-Бич, доходность от 10% Здравствуйте! Если у Вас есть вопросы по поводу данного объекта или о рынке недвижимости в целом, обращайтесь! Буду рад помочь с приобретением жилой или коммерческой недвижимости в солнечном Майами и южной Флориде. Дмитрий Баранов Брокер по недвижимости в Майами...
139 000 €
Апартаменты в Турции
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Квартиры с видом на море и природу в центре Араклы, Трабзон
Араклы, один из крупнейших районов Трабзона, продолжает привлекать внимание инвесторов благодаря своему развитию. В последние годы здесь реализовано множество крупных проектов в сфере недвижимости, что способствовало активному росту общественной жизни в регионе. Предлагаемый на продажу...
800 000 €
Дом на Пелопоннесе, Греция
ВНЖ при покупке
Продается 1-этажный коттедж площадью 400 кв.м на Восточном Пелопоннесе.
Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город. У объекта есть камин, кондиционер. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место, сад.
Предлагаем на продажу отдельно стоящие дома на участке площадью 2500 кв.м. Из отдельно...
150 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
Объект под сдачу
ЦенаКвартира, 2+1 (Duplex)Этаж: 5, , 120m², €150,000Добро пожаловать в поистине исключительный мир жизни в самом сердце Алании, Анталья. Эти недавно построенные апартаменты, расположенные в очаровательном районе Сарай, предлагают не только превосходное расположение, но и непревзойденную роскошь и комфорт. Представьте, как вы просыпаетесь,...
510 660 €
Вилла на Пхукете, Таиланд
В первой фазе комплекса всего 7 одноэтажных вилл с просторным участком. Внешне – это тропический Бали стиль, а внутри – современный сдержанный, идеальный для сдачи в аренду. В отделке использованы изностойкие, качественные материалы, подобранные с особой тщательностью для этого проекта. На крышах будут установлены солнечные батареи....
245 000 €
Квартира в Мармарисе, Турция
Представлена на продажу квартира вторичного рынка, расположенная в курортном городе Мармарис. Мармарис – это прекрасный курортный город, расположенный на юго-западном побережье Турции, на берегу Эгейского моря. Этот популярный туристический город привлекает туристов со всего мира своей красивой природой, пляжами, разнообразными развлечениями и...
960 000 €
Вилла в Алании, Турция
ВНЖ при покупке
Вилла площадью 321 кв. м расположена в одном из самых живописных районов Аланьи – Бекташ. Этот тихий и уединенный район, находящийся на холмах Таврских гор, к северу от центра города, изобилует красивыми видами на Средиземное море, вечнозелеными горными пейзажами и местными ресторанами с традиционной турецкой кухней.
Резиденция включает гостиную...
– Какой объект может принести максимальные цифры?
– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.
– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?
– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.
Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде.
– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?
– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.
Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.
Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.
– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?
– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.
В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.
Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.
Контакты Fuchs Real Estate:
https://fuchs-real-estate.de
e-mail: julia.fuchs@fuchs-real-estate.de
Тел.: +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.: + 49 172 49 28 393
Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!
