Версия
для печати
для печати
Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.
– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?
– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья в Германии.
Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.
– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?
– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.
Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.
– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.
– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного партнёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.
Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.
– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?
– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.
– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна?
– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.
Примеры коммерческой недвижимости
350 000 €
Офис в Любляне, Словения
Представляем нежилое помещение площадью 58 м², расположенное на первом этаже двухэтажного здания постройки 1920 года. Объект предназначен для торговли непродовольственными товарами и находится в строгом центре Любляны, предлагая выгодное местоположение в зоне высокой проходимости.
Архитектурные особенности включают в себя обширные витринные...
24 500 €
Дом в Пиелавеси, Финляндия
Удалённая сделка
Возможно дистанционное проведение сделки без Вашего присутствия по доверенности!!!
В городе Pielavesi продаётся отдельно стоящий дом 102/117 m² на собственном участке земли площадью 1 602 m². Все необходимые объекты инфраструктуры, включая школы и другие, находятся всего в нескольких сотнях метров от дома. Рядом озеро.
Цена - 24...
165 000 €
Дом в Банско, Болгария
Онлайн-показ
Удалённая сделка
БЕЗ КОМИССИИ ОТ ПОКУПАТЕЛЯ!!! Предлагается к продаже отремонтированный одноэтажный дом с возможностью его переоборудования в двух- или трехэтажный дом. Расположен на тихой и спокойной улице недалеко от центра города Банско и в 3 минутах езды на машине до горнолыжной зоны. Построен в 1967 году, застроенная площадь 72 кв.м., площадь участка 270...
370 000 €
Бунгало в Торревьехе, Испания
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Кредит
БУНГАЛО НА МОРЕ
Жилая недвижимость в новом районе всего в 250 м от моря. Отличное расположение в непосредственной близости от городского центра Торревьехи, в окружении услуг, магазинов и ресторанов. Больница общего профиля Торревьехи и пристань также находятся неподалеку.
Отличный жилой комплекс с красивым садом, бассейном и фитнес-зоной....
1 604 988 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Новый премиальный жилой комплекс расположен в восточной части острова Палм-Джумейра, в 5 минутах ходьбы до частного пляжа.
Уединенная локация на берегу Персидского залива с удобной транспортной доступности до материковой части города – 15 минут езды.
Инфраструктура проекта: частный пляж, бассейны, спа-салон, теннисный корт, клубный...
9 164 602 €
Дом в Лос-Анджелесе, США
Расположенный в Беверли-Хиллз, этот просторный одноэтажный особняк был полностью реконструирован, чтобы включить в себя современный дизайн в сочетании с классической архитектурой французского Регентства и современной функциональностью. Рядом с большой комнатой находится кухня шеф-повара с уютной зоной для завтрака, столом из мрамора и уютной...
3 200 000 €
Коммерческая недвижимость в Пафосе, Кипр
Премиальная коммерческая недвижимость, предлагающая уникальную возможность открыть свой бизнес в одном из самых востребованных офисных районов Пафоса. Всего 40 минут езды до Лимасола и лёгкий доступ к центру Пафоса делают этот современный бизнес-хаб идеальным местом, где сочетаются удобство и выгодное расположение в самом сердце деловой активности.
394 632 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Уютные апартаменты в новом проекте MAYAS SEA VIEW на первой береговой линии в Дубае! Апартаменты для жизни и инвестиций! Доходность от аренды - до 11,8% в $! Доходность от перепродажи - 20-28% в $! Полностью меблированная кухня! Потрясающий прибрежный вид! Подберем жилье с выгодной ставкой по ипотеке или рассрочке в ОАЭ!
Преимущества: бассейн,...
260 000 €
Пентхаус в Ларнаке, Кипр
Расположен в развивающемся и растущем сообществе, где есть все удобства и необходимые объекты. Школы находятся на очень коротком расстоянии, а центр города и пляж всего в нескольких минутах езды. Поскольку это место находится чуть за пределами Ларнаки, оно предлагает другой образ жизни, но при этом остается удобным. Эта квартира имеет сад на...
890 000 €
Квартира в Каннах, Франция
3 rooms, 2 bedrooms, 95.6 sq. m, 2nd floor/3;
✓ 2-й этаж из 3
✓ Гараж
✓ 2 санузла
✓ Без балкона
✓ Сад
✓ Ориентация: юг
✓ Прекрасный вид
✓ Не меблирован
Диагностика энергетической эффективности (DPE): D; Индекс выбросов парниковых газов (GES): D
Это великолепное предложение расположено в элитном районе Калифорния, Канны. ️...
126 026 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
Высотный 50-этажный кондоминиум расположен в сердце города, предоставляя легкий доступ ко всевозможным развлечениям и прекрасным пляжам Паттайи.
Проект предлагает разнообразные варианты планировок: от стильных квартир-студий до изысканных пентхаусов, оснащенных приватными бассейнами и садами.
В этом жилом комплексе каждый почувствует...
300 000 €
Дом в Круче, Черногория
ВНЖ при покупке
Код объекта - 1.29.11.11175
Дом в живописном месте Круче рядом с морем.
Общая площадь с гаражом 300 м2, участок почти 390м2) имеется возможность достроить над готовым апартаментом вверх ещё 2-3 этажа.
Удачно сдаётся на букинге и аирбнб.
1 уровень - гараж, резервуар для воды, шахта лифта - 100 м2
2 уровень - квартира( полностью обустроена...
245 404 €
Апартаменты в Бургасе, Болгария
ID 34077382
Цена: 245 404 евро
Населенный пункт: Бургас
Комнат: 3
Общая площадь: 129.16 кв м + кладовка 5.77 кв м
Этаж: 4
Такса поддержки: нет
Этап строительства: в строительстве, завершение в 2027г.
Предлагаем апартамент с 2 спальнями в жилом доме на улице Цар Самуил, г. Бургас.
Новый современный жилой проект в одном из самых...
298 000 €
Вилла в Фабро, Италия
Часть дома на двух уровнях (в составе комплекса примыкающих к друг другу вилл) с эксклюзивным садом - перед парком красивой деревушки и в 1,5 км от услуг инфраструктуры и коммуникаций (автострада Флоренция-Рим). Это небольшая вилла с отделкой качественными материалами, где можно совмещать простоту жизни в сельской местности с комфортом...
860 000 €
Дом в Любляне, Словения
Предлагаем новый двухэтажный дом площадью 152,71 м² в современном жилом комплексе Ельшиновая Роща в Трново. Удобное расположение — всего в нескольких минутах от центра Любляны, тихий и уединённый уголок природы сочетается с доступом к городской инфраструктуре.
Дом с современным дизайном, построен "под ключ" и обеспечивает комфортное проживание...
3 700 000 €
Квартира в Каннах, Франция
East, south exposure, 10 rooms, built in 2008, 1-floor building, living room, unfurnished, entrance, individual reversible air conditioning heating, 6 bedrooms, 6 bathrooms.
✓ Бассейн
✓ Прекрасный вид
Диагностика энергетической эффективности (DPE): A; Индекс выбросов парниковых газов (GES): A
В районе Super Cannes эта великолепная новая...
252 154 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Стильные меблированные 1-комнатные апартаменты 55,36 м² в Jenna 2, Town Square — готовые к заселению, вторичный рынок.
Эти 1-комнатные апартаменты площадью 55,36 м² расположены в сданном проекте Jenna 2 в районе Town Square. Формат идеально подходит для проживания или аренды: юнит полностью меблирован, оснащён всем необходимым...
540 000 €
Апартаменты в Пафосе, Кипр
ВНЖ при покупке
Отделённый от нижней части города и главной туристической зоны, исторический старый район предлагает более спокойную атмосферу и несколько культурных достопримечательностей. Несмотря на то, что район находится всего в 2 милях (3 километрах) от главной набережной туристической зоны, центр города Пафос, или Ктима, как его называют местные жители,...
130 000 €
Апартаменты на Солнечном берегу, Болгария
ID 34098290
Продается квартира с видом на бассейн и двор комплекса.
Цена: 130 000 евро
Местоположение: Солнечный берег
Комнат: 3
Общая площадь: 90 кв. м.
Этаж: 1/ 7
Плата за обслуживание в год: 855 евро в год
Этап строительства: введен в эксплуатацию - Акт 16
Трехкомнатная квартира состоит из большого коридора, гостиной с...
– Какой объект может принести максимальные цифры?
– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.
– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?
– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.
Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде.
– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?
– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.
Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.
Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.
– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?
– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.
В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.
Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.
Контакты Fuchs Real Estate:
https://fuchs-real-estate.de
e-mail: julia.fuchs@fuchs-real-estate.de
Тел.: +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.: + 49 172 49 28 393
Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!
