Версия
для печати
для печати
Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.
– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?
– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья в Германии.
Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.
– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?
– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.
Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.
– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.
– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного партнёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.
Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.
– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?
– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.
– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна?
– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.
Примеры коммерческой недвижимости
Цена по запросу
Ферма в Кортоне, Италия
Очаровательное средневековое поселение расположено в панорамном месте в живописной местности между Умбрией и Тосканой. Идеальная отправная точка для знакомства с обоими регионами. Вся недвижимость площадью около 1 000 кв.м. состоит из семи зданий (четыре из которых жилые), ресторана с профессиональной кухней и двух навесов, один из которых...
131 000 €
Вилла в Зеленике, Черногория
ВНЖ при покупке
Продается отличный, новый дом в стадии постройки. На первом этаже небольшой апартамент и подсобное помещение. На втором этаже частично отделанная квартира с двумя спальнями, подсобным помещением, ванной комнатой, гостиная с кухонной зоной и терраса. Третий, мансардный, этаж не закончен. Общая площадь дома 202 кв.м. Участок площадью 653 кв.м....
41 000 €
Квартира в Мерсине, Турция
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Предлагается уютная квартира 1+1 в районе Эрдемли / Алата — отличное решение для жизни у моря или инвестиции!
Общая площадь — 55 м²
Новый дом, 2-й этаж из 5
Современный лифт
Система природного газа уже установлена
Расстояние до моря — всего 500 метров
Идеальное расположение, свежий дом, комфортная...
145 526 €
Квартира в Бечичи, Черногория
ВНЖ при покупке
Код объекта - 8.30.13.10768
Квартира с одной спальней в строящемся комплексе Премиум класса с бассейном на крыше в Бечичи (Будванская обштина).
1 этаж:
Площадь - 59.33 кв.м.
Цена - 153 071 евро
Площадь – 58.73 кв.м.
Цена - 145 650 евро
Площадь - 59.28 кв.м.
Цена - 152 942 евро
Площадь - 58.68 кв.м.
Цена - 145 526 евро
Квартира состоит из...
415 000 €
Квартира в Ласити, Греция
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 59 кв.м на острове Крит. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат, одной кладовой. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. К недвижимости...
195 000 €
Мезонет в Аттике, Греция
Продается таунхаус площадью 198 кв.м в Аттике. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Цокольный этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты, одной кладовой. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Второй этаж состоит из гостиной, одного санузла. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город....
14 550 000 €
Вилла в ОАЭ
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Роскошные виллы в центре города в Дубае в проекте Sobha Hartland II
Виллы находятся в проекте Sobha Hartland II, который расположен в центре города и построен на площади 750 000 квадратных метров. Каждая деталь тщательно продумана на благоустроенной территории, чтобы обеспечить комфорт для жильцов. Проект окружен торговыми центрами, деловыми...
150 000 €
Апартаменты в Трабзоне, Турция
Удалённая сделка
Оплата в рублях
РЕЗИДЕНЦИЯ НАХОДИТСЯ В РАЙОНЕ ЯЛЫНДЖАК, В РОСКОШНОМ ЖИЛОМ КОМПЛЕКСЕ.
ПРОЕКТ С АРХИТЕКТУРОЙ, ПРИВЛЕКАЮЩЕЙ ВНИМАНИЕ, РАСПОЛАГАЕТ ЛАНДШАФТНОЙ ЗОНОЙ ПЛОЩАДЬЮ 1500 КВАДРАТНЫХ МЕТРОВ.
В ПРОЕКТЕ ПРЕДУСМОТРЕНО ВСЕГО 153 КВАРТИРЫ.
КОМПЛЕКС ВЫПОЛНЕН В ГОСТИНИЧНОЙ КОНЦЕПЦИИ, НА ВХОДЕ БУДЕТ ПРЕДОСТАВЛЯТЬСЯ УСЛУГА РЕСЕПШН.
НА ТЕРРИТОРИИ КОМПЛЕКСА...
600 000 €
Квартира в Салониках, Греция
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 110 кв.м в Салониках. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат. У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. У объекта установлена сигнализация.
2 500 000 €
Вилла в Чефалу, Италия
Предлагаемая вилла с бассейном находится в уединенном месте на склоне холма Чефалу и открывает потрясающий вид на Сицилийское море. Живописный Чефалу является одним из самых известных туристических курортов Сицилии, будучи расположенным недалеко от Палермо. Вилла располагает панорамным бассейном, а тенистая веранда окружает здание с двух сторон,...
338 000 €
Апартаменты в Бейликдюзю, Турция
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Просторные квартиры рядом с пристанью для яхт в Стамбуле, Бейликдюзю
Просторные квартиры расположены в районе Каваклы в Бейликдюзю, Стамбул. Бейликдюзю активно развивается с каждым днём благодаря новым жилым проектам, недавно построенной яхтенной пристани и крупным торговым центрам. Этот район представляет собой современное и планомерно...
337 000 €
Вилла в Бечичи, Черногория
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Просторный четырехэтажный дом сочетает в себе комфорт, уединение и великолепные природные пейзажи. Расположенный на возвышенности, он окружен чистейшим воздухом, где встречаются морской и горный бризы, создавая особый микроклимат. Даже в разгар туристического сезона здесь царит тишина и спокойствие.
Дом предлагает восхитительный вид на...
900 000 €
Вилла в Алании, Турция
Гражданство
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Предлагается к продаже роскошная вилла в живописном районе Каргыджак, Алания. Вилла представляет собой просторный четырехэтажный дом с панорамными видами на море, крепость и природу. Объект идеально подходит как для комфортного проживания, так и для оформления гражданства Турции по инвестиционной программе (объект соответствует требованиям)....
198 000 €
Пентхаус в Кестеле, Турция
Предлагаем вашему вниманию пентхаус 2+1 площадью 110м2, в комплексе из 8 блоков. Планировка включает в себя просторную гостиную, совмещенную с кухонной зоной и выходом на балкон, две спальные комнаты и два сан.узла. Квартира продается укомплектованной мебелью и техникой и полностью готова к заселению. На большой зеленой территориикомплекса есть...
80 412 €
Земля в Самане, Доминиканская Республика
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Земельные участки с фанастическими панорамными видами, в 5 минутах езды от Лас Терренас, на красивейшем полуострове Самана, в окружении гор, для постройки собственной роскошной виллы. Находятся в закрытой охраняемой резиденции, все коммуникации подведены- вода, электричество, асфальтные дороги. В наличии несколько участков - с видом на океан, с...
968 000 €
Квартира в Ларнаке, Кипр
ВНЖ при покупке
9 одноэтажных апартаментов с частным пейзажным бассейном на каждом этаже, услугами консьержа на первом этаже и безопасным доступом в здание, крытой парковкой на первом и 1-м этажах, полностью оборудованным тренажерным залом на втором этаже, беспрепятственным видом на Средиземное море.
425 000 €
Мезонет в Афинах, Греция
ВНЖ при покупке
Продается дуплекс площадью 155 кв.м в Афинах. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одной кухни, одного санузла, одной гардеробной. Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, 2 ванных комнат. У объекта есть отопление. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место. Предлагается на...
430 000 €
Земля на Корфу, Греция
Продается земельный участок площадью 6000 кв.м. на острове Корфу. Состоит вне плана города. С возможностью строительства на 200 кв.м. Имеет вид на море. Продается земельный участок площадью 6000 кв.м, расположенный на западе острова Корфу в районе Кондоялос! Участок имеет возможность строительства. Есть вид на море.
– Какой объект может принести максимальные цифры?
– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.
– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?
– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.
Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде.
– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?
– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.
Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.
Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.
– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?
– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.
В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.
Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.
Контакты Fuchs Real Estate:
https://fuchs-real-estate.de
e-mail: julia.fuchs@fuchs-real-estate.de
Тел.: +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.: + 49 172 49 28 393
Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!
