a
Версия
для печати

Инвестиции в коммерческую недвижимость Германии: цифра дохода – не всегда самое важное

Немецкая недвижимость продолжает привлекать инвесторов со всего мира благодаря стабильности местной экономики и надёжности рынка. Какие же объекты наиболее интересны для вложений, рассказывает руководитель компании Fuchs Real Estate.

Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.

– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?

– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья  в Германии.

Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.

– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?

– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.

Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.

– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.

– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного парт­нёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.

Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.

– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?

– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.

– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна? 

– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.

Примеры коммерческой недвижимости
Дом за 570 000 евро на Коста-Дорада, Испания
570 000 €
Дом на Коста-Дорада, Испания
170 м2
ВНЖ при покупке
Испания Коста Дорада г. Миами Плайя Дом с барбекю и бассейном Двухэтажный дом в средиземноморском стиле в г.Миами Плайя на побережье Коста Дорада. Площадь земельного участка: 800м2 Площадь дома 170м2: гостиная с камином, полностью оборудованная большая кухня, 2 ванные комнаты, 3 спальные комнаты (1 спальная комната с индивидуальной...
ИНДОМ
Апартаменты за 347 200 евро в Амстердаме, Нидерланды
347 200 €
Апартаменты в Амстердаме, Нидерланды
35 м2 2
Нидерланды г. Амстердам Квартира рядом с парком Уютная 2-комнатная квартира на юге Амстердама, на 5 этаже в доме рядом с парком Sarphatipark. Жилая площадь квартиры 35м2 +кладовое помещение + 2 французских балкона Год постройки дома: 1989 Небольшой садик для общего пользования Статус земельного участка:...
ИНДОМ
Вилла у озера Комо, Италия (цена по запросу)
Цена по запросу
Вилла у озера Комо, Италия
280 м2 10 3 3
Прекрасная вилла с бассейном занимает доминирующее положение, с панорамными видами на озеро и находится в поселке Ловено (муниципалитет Менаджо). Вилла отдельно стоящая и расположена на трех уровнях: На цокольном этаже есть большое пространство, которое может быть использовано как комната для хобби, котельная, кладовая, таверна и спальня с...
Great Estate
Дом за 980 000 евро в Италии
980 000 €
Дом в Италии
974 м2 23 9 8
Эксклюзивная собственность в Тоскане, муниципалитет Совичилле, в спокойном и панорамном месте в окружении живописных холмов. Собственность состоит из трех жилых блоков и технической постройки. Главный блок имеет площадь 724 кв.м. на трех этажах и отличается очень просторными залами и гостиными зонами. Первый этаж - вход, раздевалка, большой...
Great Estate
Вилла за 3 665 802 евро в Майами, США
3 665 802 €
Вилла в Майами, США
650 м2 6 5 7
Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит
Здравствуйте! Если у Вас есть вопросы по поводу данного объекта или о рынке недвижимости в целом, обращайтесь! Буду рад помочь с приобретением жилой или коммерческой недвижимости в солнечном Майами. Работаю как с новостройками, так и со вторичным жильем. Дмитрий Баранов Брокер по недвижимости +1.305.302.9776 (все мессенджеры)
Square Estates LLC
Квартира за 270 000 евро в Афинах, Греция
270 000 €
Квартира в Афинах, Греция
68 м2 2 2
ВНЖ при покупке
Новый комплекс апартаментов расположен в афинском районе Кипсели. 7-этажное здание будет строиться и функционировать в соответствии с высокими экологическими стандартами. Комплекс включает 7 апартаментов с 2-3 спальнями. Все апартаменты имеют полную меблировку, оснащены системами отопления, кондиционирования, автоматизированной системой «умный...
NF Group
Вилла за 670 000 евро в Пафосе, Кипр
670 000 €
Вилла в Пафосе, Кипр
157 м2 6 3 3
Island Blue Cyprus
Вилла за 1 514 036 евро в Чангу, Индонезия
1 514 036 €
Вилла в Чангу, Индонезия
465 м2 5 6
Онлайн-показ Удалённая сделка
Современная вилла расположена на участке площадью 460 кв.м, включает 5 спален, 6 ванных комнат, бассейн и террасу на крыше с видом на океан и реку. В стоимость виллы входит чистовая отделка и полная меблировка. Leasehold на 30 лет с возможностью продления НДС включен в цену Профессиональное управление недвижимостью Прогнозируемая...
Intermark Global
Квартира за 284 000 евро в Алании, Турция
284 000 €
Квартира в Алании, Турция
95 м2
ВНЖ при покупке
Почему надо брать: Выгодное расположение Комплекс будет находиться в одном из самых престижных районах Алании – Оба. В будущем именно в этот район переместится центр, так как именно здесь размещена новая локация мэрии города. Новый комплекс расположен рядом с крупными магазинами города (Metro, Carrefour, Migros, Koçtaş), государственной...
Mayalanya Group
Квартира за 225 000 евро в Алании, Турция
225 000 €
Квартира в Алании, Турция
52 м2 1 1
ВНЖ при покупке
Проект престижного жилого комплекса будет включать 1, 2 и 3-спальные апартаменты, а также множество услуг и удобств. Функциональный и качественный жилой комплекс находится прямо в центре Аланьи всего в 700 метрах от морского побережья. Стильный комплекс предлагает своим жителям шикарное наполнение квартир, благоустроенную зелёную территорию,...
NF Group
Квартира за 60 000 евро в Ялове, Турция
60 000 €
Квартира в Ялове, Турция
47 м2
Квартиры возле Мраморного моря в Ялова Квартиры в проекте возле Мраморного моря в Ялова. Осталось всего несколько квартир. Предложение подходит под получение ВНЖ Турции Квартиры 1+0 площадью 47 кв.м. Квартиры 1+1 площадью 90 кв.м. Квартиры дуплекс 2+1 с видом на море площадью 160 кв.м. Возможна рассрочка платежа на срок от 6 до 12 месяцев В...
Intermark Global
Вилла за 2 650 000 евро в Пафосе, Кипр
2 650 000 €
Вилла в Пафосе, Кипр
300 м2 3 3
ВНЖ при покупке
BLUE SKY HOUSES
Вилла за 730 000 евро в Калкане, Турция
730 000 €
Вилла в Калкане, Турция
500 м2 5
Калкан — малоизвестный среди русскоязычных туристов курорт на юго-западном побережье Турции. Калкан находится между городами Каш и Фетхие. Здесь есть свой пляж, горы, красивые виды, а до популярного пляжа Капуташ буквально рукой подать. На отдых в Калакан приезжают преимущественно турецкие туристы и европейцы. Здесь нет огромных отелей «все...
İNEST HOMES
Апартаменты за 259 000 евро в Хельсинки, Финляндия
259 000 €
Апартаменты в Хельсинки, Финляндия
52 м2 2 1 1
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Дом за 566 000 евро в Медулине, Хорватия
566 000 €
Дом в Медулине, Хорватия
170 м2 3 3
Рядом с Медулином! Предлагаем двухуровневый дом с бассейном. На участке площадью 440 м2 расположен дом, состоящий из цокольного и верхнего этажей. Запланированный бассейн и летняя кухня. Первый этаж состоит из санузла/подсобного помещения, прихожей, кухни со столовой и гостиной с выходом на террасу, где расположена летняя кухня и бассейн....
ALMA DOM
Квартира за 670 000 евро в Будве, Черногория
670 000 €
Квартира в Будве, Черногория
190 м2 5
ВНЖ при покупке
ОписаниеНовое здание расположено в центре Будвы, на ул.Змаева. Высокое качество строительства, подземный гараж, интерфон, панорамное остекление, натуральный паркет, сантехника Grohe. Всего 150 м до моря, рядом ТЦ TQ Plaza, продуктовый рынок, пляж. В продаже пентхаус с панорамными окнами (5 спален, 3 ванные комнаты) + крыша терраса 190 кв....
Tradegoria Global Estate
Квартира за 110 000 евро в Алании, Турция
110 000 €
Квартира в Алании, Турция
50 м2 2 1 1
Современный жилой комплекс удачно расположен в центральной части популярного курортного района Аланьи, Махмутлар. Прекрасный песчаный пляж и благоустроенная набережная находятся всего в 300 метрах от резиденции. Размер земельного участка, на котором будет построен комплекс, составляет 1,582 м2. Развитая инфраструктура, непосредственная...
Частное лицо
Апартаменты за 1 697 647 евро в Дубае, ОАЭ
1 697 647 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
116 м2 2 2 2
Metropolitan Premium Properties
Квартира за 310 000 евро в Подгорице, Черногория
310 000 €
Квартира в Подгорице, Черногория
109 м2 4 3 1
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой
квартира расположена самом центре Подгорицы, в доме на Римской площади. Один из самых приятных районов города: рядом 2 больших городских парка, пешеходная улица, торговый центр. В непосредственной близости находятся школа, детский садик, магазины, самые лучшие рестораны и кафе в городе. Вся инфраструктура в пешей доступности. Вокруг большое...
Белый Слон
Дом за 110 000 евро в Загорци, Болгария
110 000 €
Дом в Загорци, Болгария
360 м2 5 4
ID 32026636 Для продажи предлагается: Новопостроенный трехэтажный дом в селе Загорци с огромным земельным участком . Стоимость: 110 000 евро. Населенный пункт: село Загорци,общ.Средец,обл.Бургас Комнат: 6 Общая площадь: 360 кв.м. Площадь участка: 9448 кв.м. Этажей: 3 Такса поддержки: отсутствует. Этап строительства:...
OAZIS REALTY

– Какой объект может принести максимальные цифры?

– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.

– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?

– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.

Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде. 

– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?

– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.

Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.

Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.

– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?

– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.

В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.

Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.


Контакты Fuchs Real Estate:

https://fuchs-real-estate.de 
e-mail: [email protected] 
Тел.:    +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.:  + 49 172 49 28 393


Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Германия, Инвестиции, Коммерческая недвижимость, Недвижимость

Читайте также

Явление Парагвая, предложения из Германии, «помощь» Турции. Видеообзор новостей от Prian
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Говорят, в Европе сильно дешевеет недвижимость, – так ли это? Тренды полугодия
Много интересных графиков
Цифровые кочевники в Греции, Европа стагнирует, Германия в минусе. Видеообзор новостей от Prian
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Италия радуется, Германия грустит, а в Грузии 30% «плюс»
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Восемь фактов о Берлине для тех, кто хочет купить там квартиру
Перспективный город
Европа манит покупателей недвижимости. По-прежнему
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Земельные участки в Германии Апартаменты (квартиры) в Германии Элитная недвижимость в Германии Коммерческая недвижимость в Германии

Интересно почитать

Новости и статьи по теме «Германия»

  • 07.03.2024
  • 230

Европа по-прежнему открыта и другие новости

Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции

  • 16.02.2024
  • 310