Версия
для печати
для печати
Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.
– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?
– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья в Германии.
Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.
– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?
– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.
Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.
– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.
– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного партнёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.
Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.
– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?
– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.
– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна?
– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.
Примеры коммерческой недвижимости
Цена по запросу
Вилла в Урбино, Италия
Очаровательная вилла в сельской местности региона Марке, в нескольких километрах от исторического города Урбино. Датируемый началом XX века, фермерский дом подвергся тщательной реконструкции, которая сохранила деревенский шарм и аутентичность оригинальных материалов. Вилла площадью 370 кв. м, расположенная на двух уровнях, предлагает...
109 000 €
Студия в Лефке, Кипр
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
Всего в 50 метрах от моря начинается строительство роскошного жилого комплекса, аналогов которому нет в данном районе.У вас есть уникальная возможность приобрести апартаменты у моря по самым первым ценам .Приобретая недвижимость на начальном этапе строительства вы имеете лучшую цену, а также возможность получить беспроцентную рассрочку до...
600 000 €
Вилла в Игало, Черногория
ВНЖ при покупке
Большой дом с участком и собственным родником, расположен в оживленном районе Игало, Херцег-Нови.
Площадь дома - 394кв.м. участок – 3195кв.м.
Первый этаж занимает ресторан, включающий два просторных зала на 80 посадочных мест, два туалета для посетителей и один для персонала, отдельный зал с камином и большим столом, полностью оборудованную...
6 500 000 €
Дом на Коста-дель-Соль, Испания
ВНЖ при покупке
Представляем виллу Ellen — великолепную современную виллу, расположенную в престижном районе Ла Кинта, с непревзойденными видами на море и первоклассным местоположением.
Просторные террасы идеально подходят для обедов на свежем воздухе и непринужденных встреч, а частный инфинити-бассейн создаёт атмосферу летнего отдыха. Частная подъездная...
48 000 €
Квартира в Мерсине, Турция
ВНЖ при покупке
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
Район: Томюк
Планировка: 1+1
Площадь брутто: 58 m²
Площадь нетто: 48 m²
Этажность дома: 8
На территории комплекса:
Зона для отдыха - беседки, скамейки, зона барбекю
Генератор полного цикла
Парковка
Бассейн с горками
Охрана и видеонаблюдение 24/7
Детская игровая площадка
До моря: 500 метров
160 000 €
Земля на Афоне, Греция
Продается земельный участок площадью 500 кв.м. в Криарици. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 120 кв.м. Каждый земельный участок имеет точную площадь в 500 кв. м и разрешение на строительство главного дома площадью...
57 000 €
Апартаменты в Равде, Болгария
ID 33716326
Стоимость: 57 000 евро
Населённый пункт: Равда
Комнат: 1
Общая площадь: 37 кв.м.
Этаж: 1
Оплата за обслуживание: 10 евро/м² в год
Этап строительства: Здание введено в эксплуатацию - Акт 16
Схема оплаты:
2000 евро депозит,
100% при подписании нотариального акта о праве собственности.
На продажу предлагается...
759 000 €
Квартира на Коста-Бланка, Испания
ВНЖ при покупке
Исключительная возможность в престижном районе Бенидорма: просторная и очаровательная квартира с 3 спальнями и 2 ванными комнатами. Эта квартира создана специально для тех, кто ищет простор, комфорт и прибрежный образ жизни. Давайте познакомимся с замечательными характеристиками, которые определяют этот дом:Зайдя внутрь, вы обнаружите три...
630 000 €
Дом на Коста-Бланка, Испания
ВНЖ при покупке
Современная вилла в Хавеа с 4 спальнями и 2 ванными комнатами.Особенности:- Кондиционер- Домотическая система- Внутреннее и наружное освещение- Полы с подогревом во всем доме- Солнечные панели- Бесконечный бассейн- Сад с пальмами и системой самополиваЭто вилла, построенная из материалов высочайшего качества с 10-летней гарантией на структурные...
350 137 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Элегантные апартаменты в новом проекте Red Square в районе Jumeirah Village Triangle! Апартаменты для жизни, перепродажи и сдачи в аренду (ROI - 10% в $)! Доход от перепродажи после сдачи ключей - 25-36%! Рассрочка 0%!
Апартаменты полностью меблированы!
Срок сдачи - 4 кв. 2026 г.
Удобства: открытый бассейн, беговая и пешеходная дорожка,...
15 000 000 €
Вилла в Санта-Маргерита-Лигуре, Италия
В престижном районе Лигурийской Ривьеры, между Портофино и Санта-Маргерита-Лигуре, выставлена на продажу роскошная вилла с бассейном, площадью 459 кв. м и частным парком в 5 125 кв. м. Вилла расположена всего в 500 метрах от моря и окружена пышной средиземноморской растительностью. Она состоит из трех этажей, соединенных элегантной кирпичной...
239 945 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Апартаменты в изысканном жилом комплексе Haven 2 в районе Majan! Для любителей тихого и спокойного образа жизни! В окружении зелени и открытых ландшафтов! Множество удобств для комфортной жизни! Комплекс располагается в легком доступе от ключевых мест Дубая! Отлично подойдет для жизни и инвестиций! Беспроцентная рассрочка!
Удобства: бассейн,...
440 210 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Код объекта: #RT02854
Стоимость: 16,583,000 Бат
- 3 спальни, 2 ванных
- Площадь 122 кв.м.
- Этаж 3
- Вид На бассейн
- Лизхолд
- Частично меблирована
Особенности:
- Европейская кухня
- Стиральная машина
- Спорт-зал
- Паркинг
- Большой бассейн
- Охрана на территории
- Детская площадка
Расположение: Банг Тао, Пхукет...
22 000 €
Квартира в Кухмо, Финляндия
Удалённая сделка
Возможно дистанционное проведение сделки без Вашего присутствия по доверенности!!!
Продаётся удобная двухкомнатная квартира 42 m² в районе Piilola, Kuhmo.
Цена - 22 000 €.
Дом 1975 года постройки, районное отопление.
В квартире есть всё необходимое для комфортного проживания: просторная гостиная, спальня, кухня и ванная...
3 100 000 €
Земля в Ларнаке, Кипр
Участок земли площадью 25 461 кв. м. находится всего в 300 метрах от пляжа, что является значительным преимуществом и делает его идеальным местом для тех, кто хочет иметь легкий доступ к побережью и пляжным развлечениям. Участок находится в районе Перволия, Ларнака, предоставляет различные возможности для застройки или использования в...
80 000 €
Апартаменты в Банско, Болгария
Онлайн-показ
Удалённая сделка
БЕЗ КОМИССИИ ОТ ПОКУПАТЕЛЯ! Агентство «Unique Properties Bansko» предлагает на продажу ПОЛНОСТЬЮ МЕБЛИРОВАННУЮ И ГОТОВУЮ К ЗАСЕЛЕНИЮ ТРЕХКОМНАТНУЮ КВАРТИРУ, РАСПОЛОЖЕННУЮ В ЗДАНИИ С ОЧЕНЬ НИЗКОЙ ПЛАТОЙ ЗА ОБСЛУЖИВАНИЕ! ОТЛИЧНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ - НА ГЛАВНОЙ УЛИЦЕ, ПРИМЕРНО В 5 МИНУТАХ ПЕШКОМ ОТ ЛИФТА! ЮЖНАЯ ЭКСПОЗИЦИЯ И ВИД НА ГОРЫ!...
92 000 €
Апартаменты в Анталии, Турция
ВНЖ при покупке
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
Отдельная кухня
Закрытая территория, видеонаблюдение
Рядом с магазинами и остановками общественного транспорта
Кол-во комнат: 2+1
Особенности территории:
видеонаблюдение
закрытая территория
наружное освещение
каждое здание оборудовано лифтом
автоматические ворота на въезде в комплекс
Особенности объекта:
стены выкрашены...
632 000 €
Земля в Пафосе, Кипр
В пешей доступности от моря! Вид на море и горы в туристической зоне, продается большой участок в деревне Аргака. Он попадает в зону T3β с плотностью застройки 30% и коэффициентом покрытия 20%. Пособие на 3-х этажное здание высотой 13,1м. Красиво расположенный туристический участок. К участку уже подведены электричество и вода, он находится на...
– Какой объект может принести максимальные цифры?
– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.
– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?
– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.
Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде.
– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?
– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.
Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.
Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.
– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?
– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.
В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.
Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.
Контакты Fuchs Real Estate:
https://fuchs-real-estate.de
e-mail: [email protected]
Тел.: +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.: + 49 172 49 28 393
Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!
