Версия
для печати
для печати
Юлия Фукс, руководитель компании Fuchs Real Estate рекомендует обратить внимание на коммерческий сектор и называет свой «идеальный объект» в Германии.
– Юлия, со стороны может показаться, что в Германии можно инвестировать в недвижимость практически любого типа – безусловно, если подходить к этому вопросу со знанием дела. Это заблуждение или нет?
– Конечно, в Германии может добиться успеха и тот, кто инвестирует в жилые объекты, и тот, кто вкладывает деньги в коммерческие. Но невозможно заниматься всем. В первую очередь мы специализируемся на коммерческой недвижимости, но мы так же успешно развиваемся в продаже частного жилья в Германии.
Наша компания сосредоточена на работе с коммерческой недвижимостью, и активнее всего – со сферой ритейла. Иногда мы осуществляем поиск объектов под заказ в других сегментах, можем подобрать квартиру или офисное помещение, но наш фокус на магазинах и торговых центрах. Более 70% инвестиционных проектов, которые мы реализовали, связаны с объектами ритейла.
– Почему именно в этом сегменте вы видите наибольшие финансовые перспективы?
– Торговая недвижимость действительно интересна инвесторам. Отчасти потому, что она более понятна для них. Например, складская недвижимость требует особой компетенции со стороны того, кто вкладывает деньги. К гостиницам мы вообще относимся скептически: приобретать отель можно, только если с ним работает крупная мировая сеть, а такие объекты стоят недёшево.
Наш клиент – это инвестор, готовый вкладывать в объект €2-3 млн, иногда больше, иногда меньше.
Для него самое понятное и выгодное решение – супермаркеты. Они относительно легки в управлении, при покупке нетрудно получить банковское финансирование – если оно нужно. И, что немаловажно, инвестору проще понять структуру работы этого бизнеса.
– Вы считаете, понимание процесса заказчиком необходимо? Ведь он сам, скорее всего, не будет непосредственно управлять бизнесом.
– Безусловно, понимание процесса особо важно при отсутствии надёжного партнёра, управляющего приобретённым объектом, того, кто не только хорошо знает и понимает тонкости такого бизнеса в Германии, но и обеспечивает все необходимые взаимодействия, помогая новому владельцу избежать лишних затрат времени, нервов и средств. В целом при наличии квалифицированного управления детальное понимание структуры бизнеса не обязательно. Скорее важно понимание особенностей самого рынка коммерческой недвижимости Германии.
Вы правы в том смысле, что, вкладывая средства, наш клиент получает пассивный доход. И я не раз убеждалась в том, что лучшими партнёрами в долгосрочной перспективе являются те инвесторы, кто имеет хоть какой-то опыт, пусть даже не в Германии. Как правило, это люди, чувствующие процесс, знающие, что такое пассивный доход, и реально оценивающие возможности рынка. Это не только делает их успешными, это во многом формирует с ними здоровые долгосрочные деловые отношения.
– «Реально оценивающие возможности рынка» – что вы под этим подразумеваете?
– Тот, кто рассматривает недвижимость Германии как место сохранения капитала, должен понимать, что восемь, а тем более десять процентов в год здесь не получить. Мы живём в консервативной стране, и именно консервативная страна даёт стабильность, которая так ценится определённым кругом инвесторов. Для них вложения в Германию – это их будущее, это уверенность в завтрашнем дне. При отсутствии стабильности, которая и определяет устойчивый бизнес, чаще получается обратная ситуация: чем выше доход, тем хуже.
– Вы сказали, что доходность в 8-10% на сегодня нереальна. А какая реальна?
– Я бы сказала, что твёрдая цифра – 6% до уплаты налогов. Здесь необходимо заметить, что налогообложение для нерезидентов можно минимизировать до нуля. Но это уже другая тема. Как раз супермаркеты и могут принести подобный доход. Естественно, эти показатели нельзя экстраполировать на всю Германию. Например, понятно, что в Мюнхене даже близкую к этой доходность получить невозможно.
Примеры коммерческой недвижимости
304 415 €
Апартаменты в Сурине, Таиланд
Апартаменты в шаговой доступности от моря / SR-465P
Комплекс расположен на возвышенности в шаговой доступности от одного из красивейших пляжей острова — Сурин. Из окон открываются самые красивые панорамные виды на побережье. Современный дизайн с элементами тайского стиля делает жилой комплекс настоящим произведением архитектурного искусства на...
58 000 €
Дом в Хуитинен, Финляндия
Удалённая сделка
Возможно дистанционное проведение сделки без Вашего присутствия по доверенности!!!
В городе Kokemäki продаётся отдельный дом, площадь участка 1 300 m² в собственности, построен в 1986 году. Дом площадью 160 м² с деревянным каркасом, облицовкой кирпичом и жестяной крышей.
2 спальни, гостиная, столовая, мастерская,...
203 500 €
Квартира в Алании, Турция
Удалённая сделка
Оплата криптовалютой
• Квартира: 2+1
• Площадь: 125 m²
• Цена: 203 500 евро, в стоимость квартиры входит мебель
• Спальня: 2
• Гостиная: 1
• Ванная комната: 2
• Балкон: 2
• Дом: 9 этажей / 5 этаж
• Год постройки: 2007 г.
— Особенности объекта:
• Входная дверь из стали
•...
1 350 000 €
Квартира в Слиме, Мальта
Bedrooms: 3, Bathrooms: 2, Inside Area: 153 sqm, Outside Area: 28 sqm, Total Area: 181 sqm
✓ Доступно сейчас
✓ Тип: Apartment
✓ Открытая планировка (Кухня/Гостиная/Столовая): Да
✓ Вид на море: Да
✓ Терраса: Да
✓ Прачечная: Да
Та'Бшибеш набережная - Расположена на шестом этаже вдоль востребованной набережной Та'Бшибеш, предлагая...
200 000 €
Апартаменты в Бургасе, Болгария
ID 34135220
Цена 200 000 евро
Населенный пункт: Бургас
Комнат: 3
Общая площадь: 142.08 кв м
Этаж: 7
Такса обслуживания: нет
Стадия строительства: в строительстве
Оплата: 2000 евро депозит,
100% при подписании нотариального акта.
Рассрочка платежа первый взнос 30%
Индивидуальная схема платежа
Предлагаем к покупке...
1 300 000 €
Вилла во Флоренции, Италия
В окрестностях Тосканы продается вилла класса люкс, состоящая из двух этажей и имеющая площадь 300 кв.м. Недавно особняк был полностью отреставрирован и сегодня представляет собой частную резиденцию, выполненную в классическом стиле. В общей сложности вилла состоит из двух спален и нескольких ванных. Стены комнат особняка украшены старинными...
370 000 €
Апартаменты в Лимасоле, Кипр
ВНЖ при покупке
Район Гермасойя — один из самых престижных пригородов Лимассола для строительства современных жилых и офисных объектов. Благодаря стремительному развитию и формированию нового делового центра, это первоклассное местоположение предлагает удобный выезд на автомагистраль и потрясающий вид на морское побережье.
Гермасойя — это ключевое направление...
1 200 000 €
Дом в Любляне, Словения
В центре Любляны предлагается к продаже уникальная вилла, расположенная в центральной части города, в окружении исторической атмосферы и с видом на замок. Построенный в 1939 году, дом сочетает в себе старинную архитектуру и современные удобства. Общая площадь здания составляет 360 м², а площадь земельного участка — 130 м².
Дом подходит как для...
108 020 €
Квартира на Пхукете, Таиланд
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Уникальная инвестиционная возможность в сердце Пхукета - стильные апартаменты, идеально сочетающие комфорт и доступность!
Полная меблировка!
The Title Artrio Bang Tao - это проект, где комфорт, стиль и продуманность объединены для создания персональной атмосферы жизни и отдыха. Здесь каждый найдет то, что ищет: от спокойного отдыха с семьей...
790 000 €
Пентхаус у озера Гарда, Италия
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Паденге суль Гарда,
в эксклюзивном комплексе с бассейном, мы предлагаем к продаже пентхаус с прекрасным видом на озеро, состоящий из: вход, большая и светлая гостиная с обьединенной кухней, террасы, с которой вы можете наслаждаться прекрасным видом на озеро. Спальная зона состоит из двух спален с двуспальными кроватями и ванной комнаты....
396 389 €
Вилла на Пхукете, Таиланд
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Объект под сдачу
Гoтовaя виллa в Pавaи, Пхукет — 14,9 млн бат
Пpоcтoрная coвpeмeнная вилла с чаcтным баcсейнoм в живoписном paйoне Рaваи, одном из сaмыx вoстpeбoвaнных для жизни и aрeнды нa юге Пxукeтa. Интepьер в cвeтлых тoнaх, пpoстopная гoстиная c высoкими пoтолкaми, 3 cпaльни с встроенными гардеробными, 4 ванные комнаты, полностью оборудованная кухня...
825 000 €
Вилла в Белеке, Турция
ВНЖ при покупке
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Оплата криптовалютой
Объект под сдачу
Комплекс из трех отдельных роскошных вилл
Наличие фитнеса, сауны, бассейна
Строительство из натурального камня и мрамора
Ландшафтный дизайн
Кол-во комнат: 5+1
Особенности территории:
бассейн с подогревом
ландшафтный дизайн
видеонаблюдение
открытый бассейн
закрытая территория
наружное освещение
сауна и фитнес центр...
1 290 000 €
Дом в Кьюси, Италия
Дом Casale Margherita традиционного стиля, гармонично вписывающийся в пейзажный природный контекст, расположен в нескольких минутах езды от исторического центра старинного города этрусков Кьюзи. Фермерский дом общей площадью около 700 кв.м спланирован следующим образом: на первом этаже можно войти с двух сторон через красивые навесы, увитые...
593 000 €
Квартира на Коста-Дорада, Испания
ВНЖ при покупке
В самом сердце Коста-Дорады, среди сосновых рощ и средиземноморских оливковых деревьев, скрывается ваш новый дом. Откройте для себя лучший гольф-курорт Европы, где природа, эксклюзивность и комфорт сливаются воедино в привилегированной обстановке на берегу моря. Представляем вам INFINITUM — место, где вы сможете насладиться спокойным и...
1 200 000 €
Вилла в Сплите, Хорватия
Продается исключительная роскошная вилла в Хорватии, расположенная в первом ряду от моря в тихом прибрежном районе Каштел Сучурац, откуда открывается беспрепятственный вид на залив Каштела и городской пейзаж Сплита.
Эта элитная недвижимость в Хорватии является идеальным местом для спокойного семейного образа жизни или эксклюзивного отдыха прямо...
612 000 €
Апартаменты в ОАЭ
Онлайн-показ
Удалённая сделка
Оплата в рублях
Квартиры в малоэтажном проекте отельного типа в Мохаммед Бин Рашид, Дубай
Эти квартиры находятся в одном из самых перспективных районов Дубая — Мохаммед Бин Рашид (Mohammed Bin Rashid, MBR) в Дубае. Этот район славится своей уникальной концепцией, объединяющей уютную жилую атмосферу и удобный доступ к самым оживленным деловым и развлекательным...
3 100 000 €
Вилла в Лекко, Италия
В провинции Лекко, в городке Барцио, выставлена на продажу роскошная вилла в альпийском стиле. Здешние места высоко ценятся жителями Милана и других городов Северной Италии, в первую очередь за эксклюзивные горнолыжные курорты, но также и за возможность любоваться невероятными пейзажами или практиковать разные виды спорта. Виллу окружает пышный...
391 000 €
Квартира в Лондоне, Великобритания
1 bed, 1 bath, 1 reception, 424 sq. ft, EPC Rating: C
✓ Квартира с 1 спальней
✓ Небольшой специализированный комплекс
✓ Гостиная с открытой планировкой
✓ Французский балкон
✓ Современная кухня
✓ Просторная двойная спальня
✓ Много места для хранения
✓ Близость к станции Bethnal Green
✓ В пешей доступности от парка Виктория
✓...
– Какой объект может принести максимальные цифры?
– Идеальный вариант – супермаркет за €2,5-3,0 млн в городе с населением более 5 тыс. жителей. Арендатором выступает известная сеть, заключившая новый арендный договор или сделавшая это один-два года назад. Как правило, это долгосрочные договоры – 10-15 лет с прописанной возможностью пролонгации. То есть несложно подсчитать, что в течение всего этого срока вы получаете гарантированный пассивный доход и возвращаете свою инвестицию.
– В каком регионе может находиться самый инвестиционно привлекательный супермаркет?
– Мы рекомендуем объекты в Баварии, в Баден-Вюртемберге и в Гессене. Первые две федеральные земли – самые мощные и финансово сильные. В Гессене и Баварии мы добились впечатляющих результатов для наших клиентов.
Конечно, возможности Германии этими регионами не ограничиваются. Мы проводим сделки и в других федеральных землях – Северном Рейне-Вестфалии, Саксонии, – но всю страну охватить невозможно. Германия велика, и чтобы профессионально выполнять свою работу, не стоит находиться везде.
– В Германии сейчас дефицит качественных объектов, и до российских клиентов доходит лишь небольшая их часть. Насколько серьёзна эта проблема и как вы её решаете?
– Действительно, в стране мало стоящих предложений. Но проблема не только в этом. Русскоговорящие инвесторы, как я уже сказала, не всегда реально воспринимают рынок – их желания порой невыполнимы.
Я акцентирую на этом внимание, опираясь на собственный опыт. Мы много работаем не только с русскоговорящими партнёрами, но и с немцами. У них больший опыт инвестиций, они смотрят на рынок шире и потому готовы рассматривать объекты, которые никак не подойдут русскому клиенту. Я вновь произношу слово «опыт», но, поверьте, он важен для того, кто ищет пассивный доход.
Возвращаясь к вашему вопросу… В нашей базе предложения есть – всегда! Их не более 10-15, некоторые «гуляют по рынку», некоторые эксклюзивные – их представляем только мы.
– Это новые объекты? Откуда вы их берёте?
– Примерно 90% объектов, которые мы продали, – новые. Мы сразу определили для себя эту линию: клиентам, заинтересованным в консервативных инвестициях, лучше подходят «свежие» супермаркеты. Это понятно, ведь если для офисного центра и 30 лет не срок – а в Германии строят надёжно, – то в сегменте ритейла экономически выгоднее вкладываться в только что построенное здание. Может быть, доходность здесь в первые годы будет не столь велика, зато инвестору минимум пять лет не грозят непредвиденные расходы, связанные с естественным износом или возможными недостатками строительства. А арендный договор, как я уже сказала, приносит прибыль все 15 лет.
В нашей базе есть как уже построенные объекты, так и те, которые пока имеют только разрешение на строительство и подписанный договор с арендатором – и ждут инвестора. Вкратце процедура инвестирования такова. Когда инвестор найден, объект закрепляется за ним, что происходит после перевода обозначенной части суммы на трастовый счёт. По завершении строительства, за которое, кстати, отвечает продавец, а не инвестор, наш покупатель становится полноправным владельцем объекта – с момента вступления в силу договора аренды и получения первой арендной платы.
Благодаря такому подходу мы тесно связаны и с проектировщиками, и с девелоперами. К тому же важно понимать, что мы не просто риэлторы – но и управляющая компания. То есть мы сопровождаем клиента на всех инвестиционных этапах: делаем due diligence при необходимости с привлечением специалистов, покупаем объект, берём его в управление. А значит – несём ответственность. В инвестициях это самое важное.
Контакты Fuchs Real Estate:
https://fuchs-real-estate.de
e-mail: julia.fuchs@fuchs-real-estate.de
Тел.: +49 911 366 8 337
Факс.: +49 911 366 7 967
Моб.: + 49 172 49 28 393
Это статья из книги "Гид на жительство - 2019". Спрашивайте на выставках по зарубежной недвижимости в России!
