Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
850 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
160 м25.08% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в самом сердце Гранольерса - города в 20км от центра Барселоны.
Окружение:
одна из главных улиц центра города;
популярные кафе и рестораны, создающие оживленную атмосферу вокруг;
расположение в деловом и торговом центре города.
Объект сдан в аренду под магазин известного обувного бренда. Договор аренды...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
6 150 000 €
Кафе, ресторан в Барселонете, Испания
440 м24.68% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение на одном из ключевых бульваров Барселоны. Именно здесь находятся популярные и фешенебельные заведения Барселоны. Объект имеет стратегическое местоположение:
в 5 минутах от городского пляжа Barceloneta;
в непосредственной близости к важным достопримечательностям города, которые присутствуют во всех...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
150 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
60 м24% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
Площадь Каталонской Славы – одна из трех главных площадей Барселоны, где также расположен одноименный торговый комплекс, со множеством магазинов, кафетериев и ресторанов;
Пересечение трех главных транспортных артерий города – проспекта Меридиана и проспекта Диагональ...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 500 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
518 м25.6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается лот из 2 коммерческих помещений с арендаторами в центральном деловом районе Eixample.
Окружение:
проспект Gran Via de Les Corts со множеством заведений и бутиков
8 отелей в радиусе 200 метров (в том числе крупной сети Axel)
парк Жоана Миро
площадь Испании - одна из ключевых достопримечательностей и по совместимости важный...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 760 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
721 м24.4% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
Парк Туро
городской рынок Mercat de Galvany
модные бутики
несколько учебных заведений ( в том числе один из крупнейших и самых престижных университетов города - EU Business School)
инфраструктура развитого жилого района, в том...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
570 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
112 м25.26% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже угловое помещение в престижном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона;
развитая инфраструктура жилого района: несколько крупных сетевых супермаркетов в радиусе 500 метров, аптеки, отделения банков, заведения общепита;
главный вокзал города Сантс;
привокзальная площадь Жоана Пейро;
несколько зелёных зон, в том числе...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 120 000 €
Коммерческая недвижимость в Испании
485 м25.71% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается двухэтажное коммерческое помещение в центральном районе Жироны.
Окружение:
главный вокзал города всего в 150 метрах
жилая зона центрального района
развитая инфраструктура: аптеки, супермаркеты, отделения банков, рестораны, магазины товаров для дома и так далее
здание городской администрации
несколько отелей (в том числе...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 300 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
470 м24.6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
жилая зона
рынок Сан Антони (один из крупнейших в Барселоне)
медицинский центр
инфраструктура развитого жилого района, в том числе сетевые рестораны, супермаркеты и несколько спортзалов
Объект сдан в аренду под овощной супермаркет крупнейшей каталонской...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 503 000 €
Коммерческая недвижимость в Испании
112 м23.5% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение на одном из крупнейших бульваров Барселоны, где находятся популярные и фешенебельные заведения Барселоны.
Окружение:
крупнейший городской пляж Barceloneta;
парк Сьютаделла
важные достопримечательностям города, которые присутствуют во всех путеводителях (океанариум Барселоны, монумент "Лицо Барселоны" и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 000 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
321 м25.9% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с надежным арендатором в густонаселенном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона;
развитая инфраструктура современного района: сетевые супермаркеты (Mercadona, Lidl, Carrefour), аптеки, отделения банков и заведения на любой вкус и кошелёк;
2 школы в радиусе 250 метров;
несколько отелей (в том числе...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
640 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
310 м26.4% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
знаменитый собор Саграда Фамилия
арена для коррид Монументаль
площадь Глориес - зона повышенной деловой активности, где представлены офисы крупных компаний (например BMW), а также заведения, бутики, музеи и крупный торговый центр Глориес
отели авторитетных сетей...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
210 000 €
Офис в Барселоне, Испания
45 м25.43% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в престижном районе Барселоны.
Окружение:
жилой массив
активная коммерческая зона со множеством бутиков, заведений общепита и офисов
зеленые зоны
отели (в том числе крупные, как "Catalonia Hotels")
Объект сдан в аренду под офис агентства недвижимости. Договор аренды подписан в 2021 году...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
900 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
680 м26.05% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в жилом районе Барселоны.
Окружение:
парк Клот
жилая зона
площадь Глориес
зона повышенной деловой активности: офисные здания, коворкингы и даже автосалон компании БМВ
Каталонский Национальный Театр, а также художественный музей
большой торговый центр Глориес
Объект сдан в аренду под...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
150 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
29 м26% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны, расположенное в непосредственной близости к ключевым улицам старого города, которые беспрецедентно гарантируют высокую проходимость и успешную торговлю для любого бизнеса.
Окружение:
один из главных вокзалов Барселоны – Французский вокзал, где останавливаются пригородные и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
500 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
226 м25.4% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в историческом центре Барселоны.
Окружение:
густонаселенная часть Старого Города Барселоны
зона высокой деловой активности (кафе, рестораны, сувенирные лавки, магазины одежды, а также сетевые супермаркеты)
рынок Сан Антони
несколько музеев, а также театр
2 школы в радиусе 500 метров...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
656 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
98 м25.21% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в жилом районе Барселоны.
Окружение:
плотный жилой массив;
развитая инфраструктура жилого района: крупные сетевые супермаркеты (такие как Mercadona, Carrefour, Lidl), кафетерии и рестораны, а также отделения банков и аптеки;
несколько медицинских центров;
гос. учреждения, в том...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
945 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
173 м25.74% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с надежным арендатором в жилом районе Барселоны.
Окружение:
плотный жилой массив;
инфраструктура развитого жилого района: супермаркеты, рынок, аптеки, отделения банков, магазины товаров для дома, множество зеленых зон, в том числе большой районный парк;
несколько учебных заведений, среди которых школы и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
350 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
148 м25.8% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
жилой массив
развитая инфраструктура современного жилого района (супермаркеты, аптеки, отделения банков, рынок)
несколько учебных заведений, в том числе школы и институт
важный транспортный узел La Sagrera всего в 50 метрах (включает в себя 3 линии метро и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 400 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
220 м26% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в самом сердце старого города Барселоны.
Окружение:
бульвар Раваль;
жилая зона;
крупнейший и самый известный рынок города - Ла Бокерия;
несколько театров и самые популярные музеи города;
королевская площадь.
Объект арендован известной в Барселоне сети ресторанов в августе 2023 сроком на 10 лет....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 250 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
322 м24.55% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
Парк Туро
городской рынок Mercat de Galvany
модные бутики
несколько учебных заведений ( в том числе один из крупнейших и самых престижных университетов города - EU Business School)
инфраструктура развитого жилого района, в том...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
