Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
3 200 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
140 м²5.06% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Старом Городе Барселоны.
Объект имеет стратегическое расположение:
в активной коммерческой зоне Старого Города, где представлены известные бренды: Zara, Mango, Tous, Decathlon и другие;
в 300 метрах от Площади Каталонии - ключевой достопримечательности города и одновременно главного...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 050 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
379 м²5.14% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже двухэтажное коммерческое помещение с арендатором в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
жилой район с высоким уровнем дохода населения;
развитая инфраструктура с высокой концентрацией коммерческих помещений;
несколько отелей, в том числе крупной сети Catalonia Hotels;
городская больница и медицинские центры;...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
375 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
200 м²6.08% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
оживленный район Барселоны с высокой плотностью населения;
большой городской парк;
жилые дома, школы, медицинские учреждения и коммерческие точки, обеспечивающие стабильный пешеходный трафик;
остановки общественного транспорта, в том числе станция метро.
Условия...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
930 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
281 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В жилое здание в Барселоне.
Окружение:
крупнейший стадион Европы - Камп Ноу;
плотный жилой массив
развитая инфраструктура современного жилого района: сетевые супермаркеты, отделения банков, аптеки и заведения на любой вкус;
множество отелей, в том числе крупной международной сети NH Hotels;
спортивные комплексы
главный вокзал...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
440 000 €
Кафе, ресторан в Барселонете, Испания
167 м²7% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в прибрежном районе Барселоны.
Окружение:
набережная Барселоны;
огромное множество заведений на любой вкус и кошелек;
зона высокой деловой активности с магазинами, ресторанами, отделениями банков и отелями;
парк Барселонета.
Объект сдан в аренду под ресторан. Договор аренды подписан в...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
12 000 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
14600 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже паркинг в центре Барселоны.
Окружение:
один из ключевых проспектов города: Гран Вия де Лес Кортс Каталанес;
жилая зона центрального района;
активная коммерческая зона, где представлено множество различных магазинов и заведений (в том числе крупный сетей, таких как Brunch&Cake, Billy Brunch, Miss Sushi и другие);
свыше 10...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
598 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
200 м²5.57% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в центральном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона центрального района с развитой инфраструктурой
проспект Gran Via de Les Corts со множеством заведений и бутиков
8 отелей в радиусе 200 метров (в том числе крупных международных сетей, таких как Н10 и NH Collection)
улицы повышенной...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
788 000 €
Магазин в Испании
72 м²5.1% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается помещение с арендатором в историческом центре Мадрида.
Объект имеет стратегическое расположение:
в зоне с самой высокой коммерческой активностью во всем городе;
площадь Chueca;
городской рынок San Anton;
в 400 метрах от главного проспекта города Gran Via;
в 700 метрах от здания Банка Испании и главной площади города;...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
3 200 000 €
Коммерческая недвижимость в Мадриде, Испания
540 м²5.25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже двухэтажное коммерческое помещение с арендатором в престижном центральном районе Мадрида.
Объект имеет стратегическое расположение:
в одном из самых дорогих районов испанской столицы;
в 400 метрах от знаменитой улицы Серрано, где расположены модные бутики таких брендов как Cartier, Dior, Louis Vuitton, Tiffany, Gucci, Michael...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
4 000 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
184 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Эксклюзивные апартаменты на первой линии моря в Барселоне.
Окружение:
район Diagonal Mar - один из самых премиальных прибрежных районов города;
первая линия моря, прямой доступ к пляжу и набережной;
- Passeig Garcia Faria - ключевая прибрежная артерия с высоким спросом на премиальное жильё;
торгово-развлекательный центр Diagonal Mar;...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
4 550 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
1100 м²5.2% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны.
Окружение:
проспект диагональ со множеством заведений и бутиков
фешенебельные отели (Sir Victor, Royal Passeig de Gracia, Hotel Majestic)
ключевые достопримечательности города, творение Антонио Гауди - Casa Mila и Casa Batllo
Объект сдан в аренду под главный офис и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
530 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
425 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже коммерческое помещение с арендатором в престижном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона привилегированного района с развитой инфраструктурой: крупные сетевые супермаркеты, отделения банков, учебные заведения;
туристические апартаменты и несколько отелей, в том числе крупных международных сетей (таких как NH Hotels);
зеленые...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
460 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
160 м²4.96% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в привилегированном центральном районе Барселоны.
Окружение:
арена Монументаль;
проспект Гран Вия де Лес Кортс;
жилая зона престижного района с развитой инфраструктурой;
здание национального театра Каталунии;
дворец музыки El Auditorio;
множество отелей в окружении, в том числе...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
3 400 000 €
Магазин в Испании
636 м²4.5% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с надежным арендатором в Андорре.
Окружение:
жилая зона;
10 отелей в радиусе 2 км;
школа;
несколько достопримечательностей, в том числе церковь и парк развлечений;
спортивный комплекс и каток.
Объект сдан в аренду под супермаркет крупной национальной сети. Договор аренды подписан в апреле 2021 года...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 800 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
1200 м²5.3% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с престижным и очень надежным арендатором в «Золотом Квадрате» Барселоны - в зоне с самыми ликвидными коммерческими помещениями, где каждый инвестор мечтает приобрести в собственность объект недвижимости. Отличное местоположение в туристической части города обеспечивает дополнительную высокую проходимость круглый...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
3 628 585 €
Магазин в Мадриде, Испания
1190 м²4.5% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в престижном районе Мадрида.
Окружение:
развитая инфраструктура респектабельного жилого района;
супермаркеты крупных международных и национальных сетей: Aldi, Alcampo, Mercadona, AhorraMas, SuperCor;
заведения на любой вкус и кошелек;
театр;
несколько отелей;
остановки общественного...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
9 100 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
962 м²4.1% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Апарт-отель с оператором и ресторан в центре Барселоны.
Окружение:
в самом сердце престижного района Eixample;
на пересечении с бульваром Paseeig de Gracia;
рядом проспектом Диагональ со множеством заведений и бутиков;
фешенебельные отели (Sir Victor, Casa Fuster);
важная достопримечательность города, творение Антонио Гауди - Casa...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
16 650 000 €
Отель, гостиница в Испании
4992 м²6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже отель 4* с оператором в самом популярном у туристов городе побережья Коста-Брава. Ежегодно, этот уютный и современный город посещает свыше 500.000 туристов при постоянном населении всего в 13.000 человек.
Отель имеет превосходное расположение:
в 450 метрах от пляжа;
в окружении заведений на любой вкус и кошелек;
рядом с...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 400 000 €
Офис в Эйшампле, Испания
990 м²5.15% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в привилегированном центральном районе Барселоны.
Окружение:
арена Монументаль;
проспект Гран Вия де Лес Кортс;
жилая зона престижного района с развитой инфраструктурой;
здание национального театра Каталунии;
дворец музыки El Auditorio;
множество отелей в окружении, в том числе...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
850 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
358 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Проект застройки жилого пятиэтажного здания в Барселоне.
Окружение:
жилая зона современного района с развитой инфраструктурой;
множество туристичесих квартир и отелей, в том числе крупной сети Catalonia Hotels;
зеленые зоны;
вокзал Клот;
университетская больница и по совместительству важная достопримечательность города - Hospital de...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
