Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
890 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
650 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение без арендатора в центральном деловом районе Эшампле.
Окружение:
развитая инфраструктура делового района
заведения на любой вкус и кошелек
парк Жоана Миро - один из крупнейших парков города
множество отелей, в том числе крупнейших сетей, таких как Н10 и Axel
В данный момент помещение находится в аренде, однако в...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
350 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
148 м25.8% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
жилой массив
развитая инфраструктура современного жилого района (супермаркеты, аптеки, отделения банков, рынок)
несколько учебных заведений, в том числе школы и институт
важный транспортный узел La Sagrera всего в 50 метрах (включает в себя 3 линии метро и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
800 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
240 м25.25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение в привилегированном районе города.
Окружение:
крупнейший стадион Европы - Камп Ноу всего в 50 метрах
главный вокзал города - Сантс
жилой массив
остановки общественного транспорта
Объект сдан в аренду интернациональной сети спортивных клубов до 2037 года с обязательным исполнением до 2025. Стоимость аренды...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
350 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
248 м26% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается двухэтажное коммерческое помещение в престижном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
несколько медицинских центров и больница Hospital Pilar Quironsalud
одна из ключевых достопримечательностей, первое творение Антонио Гауди - Casa Vicens
крупнейшая библиотека города Biblioteca Jaume Fuster
Объект сдан в аренду под...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 300 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
470 м24.6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
жилая зона
рынок Сан Антони (один из крупнейших в Барселоне)
медицинский центр
инфраструктура развитого жилого района, в том числе сетевые рестораны, супермаркеты и несколько спортзалов
Объект сдан в аренду под овощной супермаркет крупнейшей каталонской...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
990 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
173 м25.31% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в престижном районе Барселоны.
Окружение:
парк Гуэль
крупнейшая библиотека города Biblioteca Jaume Fuster
отели
медицинский центр
учебные заведения
одна из ключевых достопримечательностей, первое творение Антонио Гауди - Casa Vicens
Объект сдан в аренду под кафетерий известной...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 800 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
1200 м25.3% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с престижным и очень надежным арендатором в «Золотом Квадрате» Барселоны - в зоне с самыми ликвидными коммерческими помещениями, где каждый инвестор мечтает приобрести в собственность объект недвижимости. Отличное местоположение в туристической части города обеспечивает дополнительную высокую проходимость круглый...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
525 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
159 м23.45% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Лот из 3 коммерческих помещений рядом с собором Саграда Фамилия.
Окружение:
жилой район
зона повышенной коммерческой активности: рестораны, кафе, супермаркеты, магазины и бутики
арена для коррид Монументаль
самое большое скопление отелей во всем городе (8 отелей в радиусе 200 метров, в том числе отель крупной сети Eurostars)...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
890 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
260 м24.8% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
центральный жилой район
собор Саграда Фамилия
Площадь Каталонской славы
множество коммерческих объектов, в том числе сетевые супермаркеты, кафе, бутики, а также крупный торговый центр (Glories)
Проходимость района Саграда Фамилия - более 20 миллионов...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 760 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
721 м24.4% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
Парк Туро
городской рынок Mercat de Galvany
модные бутики
несколько учебных заведений ( в том числе один из крупнейших и самых престижных университетов города - EU Business School)
инфраструктура развитого жилого района, в том...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 400 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
1595 м24.65% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с надежным арендатором в центральном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона центрального района
8 отелей в радиусе 200 метров (в том числе крупной сети Catalonia)
парк Жоана Миро
площадь Испании - одна из ключевых достопримечательностей и по совместимости важный транспортный узел Барселоны.
Объект...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
500 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
155 м27.68% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в привилегированном центральном районе с высоким уровнем пешеходного трафика.
Окружение:
жилой массив
развитая инфраструктура жилого района
район с высоким уровнем дохода населения
Объект сдан в аренду сроком на 15 лет с июня 2022 года. Стоимость аренды составляет 3.200€ / месяц, генерируя превосходный...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
600 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
188 м26% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в престижном жилом районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
офисные здания
Университетская Больница (Hospital Clinic)
площадь Францеск Масия
12 отелей и хостелов в радиусе 1 км
Парк Туро всего в 600 метрах
Объект сдан в аренду под ресторан известной в Испании сети. Договор аренды...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
595 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
459 м24.55% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в престижном районе Барселоны.
Окружение:
жилой массив
развитая инфраструктура престижного района с высокой коммерческой активностью
крупнейший вокзал города - Сантс
университетская больница
несколько отелей (в том числе одной из крупнейших международных сетей - NH Hotels)
Объект сдан...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
499 000 €
Офис в Барселоне, Испания
130 м25.97% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в привилегированном центральном районе с высоким уровнем пешеходного трафика.
Окружение:
жилой массив;
проспект Диагональ - одна из самых оживленных и коммерческих улиц города, где расположились всевозможные бутики, рестораны, отели и т.д.;
парк Туро;
развитая инфраструктура жилого района;
район с...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
950 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
573 м25.68% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
уникальный жилой массив, где помимо многоквартирных домов также есть частные дома и коттеджи;
район с очень высокой плотностью населения;
вся необходимая инфраструктура для жизни - сетевые супермаркеты, магазины, салоны красоты, аптеки и отделения банков;...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 220 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
165 м25.4% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с крупным сетевым арендатором в самом центре Барселоны.
Окружение:
здание городского совета, а также резиденция правительства;
Кафедральный собор Барселоны (Собор Святой Евлалии);
одна из ключевых площадей – Sant Jaume, на которой располагается городской муниципалитет;
вся необходимая транспортная и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
270 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
79 м25.88% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны.
Окружение:
университетская площадь - зона повышенной деловой активности, где расположены бары, рестораны и бутики
жилая зона
огромное множество отелей (в том числе крупных интернациональных сетей, таких как H10 Hotels, NH Hotels)
Объект сдан в аренду под ювелирный...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
570 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
112 м25.26% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже угловое помещение в престижном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона;
развитая инфраструктура жилого района: несколько крупных сетевых супермаркетов в радиусе 500 метров, аптеки, отделения банков, заведения общепита;
главный вокзал города Сантс;
привокзальная площадь Жоана Пейро;
несколько зелёных зон, в том числе...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
650 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
105 м25.54% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже помещение с арендатором, находящееся в "Золотом Квадрате" Барселоны - части центрального района Eixample, где расположено множество памятников модернизма. Недвижимость в "Золотом Квадрате" востребована у инвесторов со всего мира, в том числе из США, Европы и Великобритании, по причине ее увеличивающейся из года в год доходности....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
