Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
525 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
159 м23.45% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Лот из 3 коммерческих помещений рядом с собором Саграда Фамилия.
Окружение:
жилой район
зона повышенной коммерческой активности: рестораны, кафе, супермаркеты, магазины и бутики
арена для коррид Монументаль
самое большое скопление отелей во всем городе (8 отелей в радиусе 200 метров, в том числе отель крупной сети Eurostars)...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
850 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
160 м25.08% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в самом сердце Гранольерса - города в 20км от центра Барселоны.
Окружение:
одна из главных улиц центра города;
популярные кафе и рестораны, создающие оживленную атмосферу вокруг;
расположение в деловом и торговом центре города.
Объект сдан в аренду под магазин известного обувного бренда. Договор аренды...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
4 290 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
412 м24% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение находится в самом сердце Барселоны на одной из самых известных и многолюдных площадей города (Plaza Universidad) на пересечении главного проспекта (GRAN VIA) с мощной улицей Balmes, выходящей через несколько кварталов на главную площадь города Plaza Catalunya. Через дорогу расположен главный Университет Барселоны в котором...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
500 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
212 м25.28% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны.
Окружение:
густонаселенная часть Старого Города Барселоны
зона высокой деловой активности (кафе, рестораны, сувенирные лавки, магазины одежды, а также сетевые супермаркеты)
несколько музеев, а также театр
14 отелей / хостелов в радиусе 1 км
Объект сдан в аренду под...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
566 880 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
230 м25.53% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в ближайшем пригороде Барселоны.
Окружение:
жилой район
коммерческие и офисные помещения (агентства недвижимости, турагентство, адвокатская контора)
концертный зал
остановки общественного транспорта, в том числе метро и вокзал всего в 100 метрах
здание городской администрации
5 учебных...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
350 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
248 м26% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается двухэтажное коммерческое помещение в престижном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
несколько медицинских центров и больница Hospital Pilar Quironsalud
одна из ключевых достопримечательностей, первое творение Антонио Гауди - Casa Vicens
крупнейшая библиотека города Biblioteca Jaume Fuster
Объект сдан в аренду под...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 800 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
1200 м25.3% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с престижным и очень надежным арендатором в «Золотом Квадрате» Барселоны - в зоне с самыми ликвидными коммерческими помещениями, где каждый инвестор мечтает приобрести в собственность объект недвижимости. Отличное местоположение в туристической части города обеспечивает дополнительную высокую проходимость круглый...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
250 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
121 м25.76% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
проспект Параллель со множеством заведений и бутиков
жилая зона
множество туристических апартаментов, а также отели, среди которых и крупные игроки гостиничного сектора в Барселоне: Sercotel Group и Catalonia Hotels;
Площадь Испании и большой торговый центр Аренас....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
6 000 000 €
Магазин в Испании
1483 м26.42% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в самом центре одного из крупнейших городов Каталонии - Лерида.
Окружение:
старый город
главные достопримечательности города (кафедральный собор; крепость города Лерида)
музеи
заведения на любой вкус и кошелек
крупнейший отель города (Hotel Real Lleida)
Объект сдан в аренду под магазин одежды одного...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
720 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
120 м24.7% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в центре Барселоны.
Окружение:
арена La Monumental в 30 метрах
на равном удалении в 500 метров расположены: знаменитый собор Саграда Фамилия и Триумфальная Арка
национальный театр Каталонии
дворец музыки
Такое расположение беспрецедентно гарантирует высокую проходимость как среди местных жителей, так...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
422 760 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
493 м2
Онлайн-показКредит 2-3%
Проект паркинга в жилом районе Барселоны.
Окружение:
плотный жилой массив;
инфраструктура жилого района: заведения на любой вкус и кошелек, сетевые супермаркеты, отделения банков, аптеки, и так далее;
медицинский центр и учебные заведения, в том числе школа.
Помещение общей сложностью 493м2, распределенных следующим образом:
275м2...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
700 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
86 м24.9% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
парк Монжуик, привлекающий большое количество туристов;
плотная жилая застройка района Побле-сек, которая гарантирует стабильный пешеходный поток;
важная транспортная артерия пересекающая старый город – проспект Параллель.
Объект сдан в аренду под кафетерий,...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 600 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
347 м24.5% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны.
Окружение:
клинический госпиталь Барселоны
центральный жилой район с развитой инфраструктурой
большой городской рынок
университетская больница
зона повышенной деловой активности
4 учебных заведения в радиусе 200 метров, а также центральная библиотека
Расположение...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
890 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
287 м25.2% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в центральном деловом районе Eixample.
Окружение:
улица Enric Granados, недавно ставшая полностью пешеходной, где располагается более 100 ресторанов и кафе
бульвар Rambla Catalunya, где расположено множество заведений и коммерческих объектов
бульвар Passeig de Gracia
площадь Унивеситат и сам Университет...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
600 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
188 м26% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в престижном жилом районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
офисные здания
Университетская Больница (Hospital Clinic)
площадь Францеск Масия
12 отелей и хостелов в радиусе 1 км
Парк Туро всего в 600 метрах
Объект сдан в аренду под ресторан известной в Испании сети. Договор аренды...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
945 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
173 м25.74% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с надежным арендатором в жилом районе Барселоны.
Окружение:
плотный жилой массив;
инфраструктура развитого жилого района: супермаркеты, рынок, аптеки, отделения банков, магазины товаров для дома, множество зеленых зон, в том числе большой районный парк;
несколько учебных заведений, среди которых школы и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
400 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
150 м24.8% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
жилая зона престижного района в непосредственной близости к бульвару San Joan;
развитая для жизни инфраструктура: крупные сетевые супермаркеты, заведения на любой вкус и кошелек, отделения крупных банков, а также зеленые зоны;
несколько учебных заведений, в том числе...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
350 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
148 м25.8% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
жилой массив
развитая инфраструктура современного жилого района (супермаркеты, аптеки, отделения банков, рынок)
несколько учебных заведений, в том числе школы и институт
важный транспортный узел La Sagrera всего в 50 метрах (включает в себя 3 линии метро и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
225 000 €
Офис в Эйшампле, Испания
91 м26% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение с арендатором в современном районе Барселоны.
Окружение:
университетская больница и по совместительству важная достопримечательность города - Hospital de Sant Pau;
респектабельный жилой район с развитой инфраструктурой: крупные сетевые супермаркеты, разнообразные заведения, отделения крупных банков, аптеки и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
780 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
330 м25.7% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны.
Окружение:
главный проспект Барселоны – Проспект Диагональ, пересекающий весь город с запада на восток, и обеспечивающий большой транспортный поток для расположенного здесь большого количества заведений и бутиков;
один из главных госпиталей города – Hospital Sant Pau, в 6...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
