Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
3 200 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
423 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже бар-ресторан в культурном центре Барселоны - в Старом Городе.
Объект имеет стратегическое расположение:
в 30 метрах от одной из главных достопримечательностей и по совместительству крупнейшего рынка города - Ла Бокерия;
в 50 метрах от главного бульвара города - Ла Рамбла, который посещает свыше 70.000.000 человек ежегодно;
8...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
595 000 €
Кафе, ресторан в Испании
105 м²3.83% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в престижном районе Мадрида.
Окружение:
жилой зона;
развитая инфраструктура с высокой концентрацией коммерческих помещений, в том числе крупных компаний (Orange, Decathlon, Mercadona), а также несколько крупных спортивных залов и городской рынок;
в непосредственной близости торговый центр El...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
625 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
68 м²5.2% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продаётся коммерческое помещение с арендатором в Старом Городе Барселоны.
Окружение:
эпицентр коммерческой активности - улицы Старого Города, где представлено множество заведений, магазинов, бутиков, а также учебных заведений
главные музеи города
Университетская площадь всего в 300 метрах
главный транспортный узел Барселоны - площадь...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
950 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
150 м²5.68% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
жилой район с высоким уровнем дохода населения;
главный проспект Барселоны – Проспект Диагональ, пересекающий весь город с запада на восток, и обеспечивающий большой транспортный и пешеходный трафик для расположенных здесь заведений и бутиков;...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
890 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
650 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение без арендатора в центральном деловом районе Эшампле.
Окружение:
развитая инфраструктура делового района
заведения на любой вкус и кошелек
парк Жоана Миро - один из крупнейших парков города
множество отелей, в том числе крупнейших сетей, таких как Н10 и Axel
В данный момент помещение находится в аренде, однако в...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
900 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
254 м²7.75% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
плотная жилая застройка;
проспект Параллель, где расположены театр, концертные залы, множество отелей, а также заведения на любой вкус и кошелек, супермаркеты, аптеки и отделения банков;
остановки общественного транспорта, в том числе 2 станции метро;
один из...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 600 000 €
Отель, гостиница в Барселоне, Испания
475 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Продается бутик-отель в центре Ситджеса.
Окружение:
городская площадь
огромное множество отелей и туристических апартаментов
городской пляж
инфраструктура туристического города: заведения с различной кухней, магазины, бутики, торговые и развлекательные центры и даже один из крупнейших гольф-клубов всего побережья
Дорога до центра...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
675 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
210 м²6.22% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже угловое коммерческое помещение с арендатором в пригороде Барселоны.
Окружение:
плотная жилая застройка
развитая инфраструктура жилого района: кафе, бары, крупные сетевые супермаркеты, аптеки, отделения банков и крупный районный парк
городская площадь
городской рынок
Объект сдан в аренду под магазин матрасов и мебели для...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 600 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
400 м²6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
жилой район с высоким уровнем дохода населения;
развитая инфраструктура с высокой концентрацией коммерческих помещений;
несколько отелей, в том числе крупной сети Catalonia Hotels;
одна из ключевых достопримечательностей, первое творение...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 550 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
210 м²3.6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в одной из самых туристических частей города.
Окружение:
триумфальная арка
парк Сьютаделла
Кафедральный Собор Барселоны
Французский Вокзал
готический квартал
Объект сдан а аренду известной национальной сети магазинов текстиля и товаров для дома. Договор аренды подписан в 2019 году...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 000 000 €
Магазин в Испании
1177 м²5.2% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается помещение с надёжным арендатором в пригороде Марбельи.
Окружение:
ключевая артерия Испании: трасса N-340, пересекающая все испанское побережье от Барселоны до Кадиса;
4 отеля в радиусе 200 метров, с том числе фешенебельный отель EHHouse Los Granados, находящийся через дорогу;
городской пляж в 300 метрах;
жилая зона;...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 080 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
121 м²5% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в одном из самых оживленных районов Барселоны.
Окружение:
знаменитый парк Гуэль с проходимостью более 1.000.000 человек в год
одна из ключевых достопримечательностей города всего в 200 метрах: первое творение Антонио Гауди - Дом Висенса
одна из крупнейших библиотек Барселоны (Жауме Фустер)...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 420 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
370 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже трёхэтажное жилое здание в Барселоне.
Окружение:
плотный жилой массив;
одна из главных достопримечательностей города: Парк Гуэль
развитая инфраструктура современного района: супермаркеты, отделения банков, аптеки и множество заведений на любой вкус и кошелек;
2 медицинских центра и 3 больницы в радиусе 500 метров, в том числе...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
800 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
240 м²5.25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение в привилегированном районе города.
Окружение:
крупнейший стадион Европы - Камп Ноу всего в 50 метрах
главный вокзал города - Сантс
жилой массив
остановки общественного транспорта
Объект сдан в аренду интернациональной сети спортивных клубов до 2037 года с обязательным исполнением до 2025. Стоимость аренды...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
350 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
248 м²6% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается двухэтажное коммерческое помещение в престижном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
несколько медицинских центров и больница Hospital Pilar Quironsalud
одна из ключевых достопримечательностей, первое творение Антонио Гауди - Casa Vicens
крупнейшая библиотека города Biblioteca Jaume Fuster
Объект сдан в аренду под...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
520 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
373 м²5.77% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором, расположенное в туристическом приморском городе на побережье Коста-дель-Маресме.
Помещение находится в торговой зоне города, которая заполнена различными магазинами и заведениями, что создает высокий пешеходный трафик ежедневно.
Окружение:
городской рынок;
аптека;
средняя школа;...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
4 000 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
990 м²4.8% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
Парк Туро
городской рынок Mercat de Galvany
модные бутики
несколько учебных заведений (в том числе один из крупнейших и самых престижных университетов города - EU Business School)
инфраструктура развитого жилого района, где...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
3 900 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
1886 м²5.8% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в "Золотом Квадрате" Барселоны - части центрального района Eixample, где расположено множество памятников модернизма. Недвижимость в "Золотом Квадрате" востребована у инвесторов со всего мира, в том числе из США, Европы и Великобритании, по причине ее увеличивающейся из года в год доходности....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
6 500 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
580 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Уникальное предложение для инвесторов: семиэтажное здание в оживленном и туристически привлекательном районе Барселоны - Готическом квартале, который ежегодно привлекает миллионы туристов и местных жителей.
Окружение:
культурный центр города, окруженный историческими зданиями;
важные достопримечательности, среди которых музеи и океанариум...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
720 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
185 м²5.3% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
медицинский центр
больница
жилая зона
высшие учебные заведения
парк Туро
Объект сдан в аренду под косметологическую клинику до 2037 года и обязательным исполнением до 2025. Стоимость аренды составляет 3.200€ / месяц, благодаря чему доходность достигает 5,3%....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
