Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
560 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
188 м25.81% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендаторами в пригороде Барселоны.
Окружение:
жилой район с высокой плотностью населения
развитая инфраструктура для жизни: аптеки, отделения банков, овощные лавки и так далее
сетевые супермаркеты (в том числе Меркадона и LIDL)
3 школы в радиусе 500 метров, а также городская библиотека
2 станции...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
3 100 000 €
Магазин в Испании
404 м24.04% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается помещение с надёжным арендатором в историческом центре Мадрида.
Объект имеет стратегическое расположение:
в зоне с самой высокой коммерческой активностью во всем городе;
площадь Chueca;
городской рынок San Anton;
в 500 метрах от главного проспекта города Gran Via;
бесчисленное количество отелей, в том числе Hyatt, Petit...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
3 036 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
8512 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже паркинг в Барселоне.
Окружение:
жилой массив;
главный вокзал города - Сантс;
зона высокой деловой активности: множество заведений, кофеин, супермаркеты, локальные сувенирные лавки, отделения банков, большой спортивный комплекс;
важный транспортный узел города - Площадь Испании всего в 600 метрах;
3 линии метро в радиусе 300...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
6 000 000 €
Магазин в Испании
1483 м26.42% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в самом центре одного из крупнейших городов Каталонии - Лерида.
Окружение:
старый город
главные достопримечательности города (кафедральный собор; крепость города Лерида)
музеи
заведения на любой вкус и кошелек
крупнейший отель города (Hotel Real Lleida)
Объект сдан в аренду под магазин одежды одного...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 250 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
322 м24.55% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
Парк Туро
городской рынок Mercat de Galvany
модные бутики
несколько учебных заведений ( в том числе один из крупнейших и самых престижных университетов города - EU Business School)
инфраструктура развитого жилого района, в том...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
900 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
160 м24.25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение с арендатором в сердце исторического района Барселоны.
Окружение:
плотный жилой массив;
развитая инфраструктура: супермаркеты, отделения банков, заведения на любой вкус и кошелек, а также городские площади;
объект расположен неподалеку от одного из ключевых творений Антонио Гауди: Дома Висенса, который включен во...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
3 600 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
292 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Коммерческое помещение в самом центре Барселоны на пересечении с главным проспектом города (Gran Via) всего в одном квартале от Площади Каталунии - крупнейшего транспортного узла города и по совместительству важной достопримечательности.
Окружение:
в 100 метрах от главного университета региона - Университет Барселоны, в котором ежегодно...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
150 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
60 м24% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
Площадь Каталонской Славы – одна из трех главных площадей Барселоны, где также расположен одноименный торговый комплекс, со множеством магазинов, кафетериев и ресторанов;
Пересечение трех главных транспортных артерий города – проспекта Меридиана и проспекта Диагональ...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
3 450 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
3030 м26.1% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Помещение с надежным арендатором в пригороде Барселоны.
Окружение:
плотный жилой массив;
развитая инфраструктура жилого района: супермаркеты, зеленые зоны, спортивный клуб, школы;
остановки общественного транспорта.
Объект сдан в аренду под супермаркет крупной интернациональной сети. Договор аренды подписан в 2023 году сроком на 10...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
570 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
75 м25.26% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
активная коммерческая зона;
Парк Туро всего в 600 метрах;
развитая инфраструктура центрального жилого района;
главный клинический госпиталь Hospital Clinic.
Объект сдан в аренду под ресторан перуанской кухни. Договор аренды подписан в декабре 2024 года сроком на...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 900 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
482 м24.86% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в центре Барселоны.
Окружение:
главный клинический госпиталь (Hospital Clinic);
крупный рынок Нинот (Mercat del Ninot);
жилая зона респектабельного центрального района с развитой инфраструктурой: сетевые супермаркеты, отделения банков, аптеки, спортзалы, кинотеатр, остановки...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
587 000 €
Кафе, ресторан в Испании
187 м25.11% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в жилом районе Барселоны.
Окружение:
плотный жилой массив;
развитая инфраструктура: супермаркеты, аптеки, отделения банков и заведения на любой вкус и кошелек, а также зеленые зоны;
активная коммерческая зона;
районный рынок;
отель;
несколько спортивных комплексов;
остановки...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
650 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
105 м25.54% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже помещение с арендатором, находящееся в "Золотом Квадрате" Барселоны - части центрального района Eixample, где расположено множество памятников модернизма. Недвижимость в "Золотом Квадрате" востребована у инвесторов со всего мира, в том числе из США, Европы и Великобритании, по причине ее увеличивающейся из года в год доходности....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
850 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
358 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Проект застройки жилого пятиэтажного здания в Барселоне.
Окружение:
жилая зона современного района с развитой инфраструктурой;
множество туристичесих квартир и отелей, в том числе крупной сети Catalonia Hotels;
зеленые зоны;
вокзал Клот;
университетская больница и по совместительству важная достопримечательность города - Hospital de...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 500 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
518 м25.6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается лот из 2 коммерческих помещений с арендаторами в центральном деловом районе Eixample.
Окружение:
проспект Gran Via de Les Corts со множеством заведений и бутиков
8 отелей в радиусе 200 метров (в том числе крупной сети Axel)
парк Жоана Миро
площадь Испании - одна из ключевых достопримечательностей и по совместимости важный...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
500 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
200 м25.4% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Бадалоне всего в 8 км от центра Барселоны.
Окружение:
жилая зона;
большой торговый центр с кинотеатром;
спортивный комплекс;
городской парк;
библиотека;
2 школы;
станция метро всего в 300 метрах.
Объект сдан в аренду под ресторан итальянской кухни известной в Барселоне сети....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
750 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
270 м24% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с надежным арендаторами в центральном деловом районе Eixample.
Окружение:
проспект Gran Via de Les Corts со множеством заведений и бутиков
8 отелей в радиусе 200 метров (в том числе крупной сети Axel)
парк Жоана Миро
площадь Испании - одна из ключевых достопримечательностей и по совместимости важный...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
350 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
148 м25.8% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
жилой массив
развитая инфраструктура современного жилого района (супермаркеты, аптеки, отделения банков, рынок)
несколько учебных заведений, в том числе школы и институт
важный транспортный узел La Sagrera всего в 50 метрах (включает в себя 3 линии метро и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
800 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
139 м25.41% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже угловое коммерческое помещение в жилом районе Хостафранкс. Объект расположен на центральной оживленной улице района, в одном квартале от станции метро. Высокий уровень пешеходного трафика.
Окружение:
Площадь Испании
Торговый центр "Arenas"
Станция метро
Средняя школа
Офисы
Отели международных сетей
Объект сдан в аренду...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
820 000 €
Магазин в Испании
236 м24.76% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надёжным арендатором в Барселоне.
Окружение:
жилая зона;
бульвар Сан Жоан - одна из главных улиц города, где расположились заведения на любой вкус и кошелек;
развитая инфраструктура жилого района;
остановки общественного транспорта, в том числе станции метро;
объект расположен в 1 км от ключевой...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
