Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
1 000 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
321 м25.9% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с надежным арендатором в густонаселенном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона;
развитая инфраструктура современного района: сетевые супермаркеты (Mercadona, Lidl, Carrefour), аптеки, отделения банков и заведения на любой вкус и кошелёк;
2 школы в радиусе 250 метров;
несколько отелей (в том числе...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 350 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
540 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Продается коммерческое помещение под любой вид бизнеса в центральном районе Барселоны.
Окружение:
Триумфальная Арка
Парк Сьютаделла
Площадь Уркинаона
Зона повышенной коммерческой активности, где представлены всевозможные бутики, сувенирные лавки, магазины, сетевые супермаркеты и отделения крупнейших банков
Старый Город и все самые...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
566 880 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
230 м25.53% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в ближайшем пригороде Барселоны.
Окружение:
жилой район
коммерческие и офисные помещения (агентства недвижимости, турагентство, адвокатская контора)
концертный зал
остановки общественного транспорта, в том числе метро и вокзал всего в 100 метрах
здание городской администрации
5 учебных...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
825 000 €
Коммерческая недвижимость в Сант-Андреу, Испания
105 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже готовый бизнес в густонаселённом районе Барселоны.
Окружение:
жилой массив - район с высокой плотностью населения;
официальный дилер BMW;
торговый центр La Maquinista;
несколько спортивных комплексов;
городская библиотека;
остановки общественного транспорта, в том числе вокзал Sant Andreu.
Готовый бизнес представлен...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
850 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
358 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Проект застройки жилого пятиэтажного здания в Барселоне.
Окружение:
жилая зона современного района с развитой инфраструктурой;
множество туристичесих квартир и отелей, в том числе крупной сети Catalonia Hotels;
зеленые зоны;
вокзал Клот;
университетская больница и по совместительству важная достопримечательность города - Hospital de...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 300 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
470 м24.6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
жилая зона
рынок Сан Антони (один из крупнейших в Барселоне)
медицинский центр
инфраструктура развитого жилого района, в том числе сетевые рестораны, супермаркеты и несколько спортзалов
Объект сдан в аренду под овощной супермаркет крупнейшей каталонской...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
730 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
40 м25.52% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение в привилегированном районе города.
Окружение:
главный вокзал города - Сантс
площадь Испании - одна из главных достопримечательностей города
ТРЦ Аренас
жилой массив
остановки общественного транспорта
Объект сдан в аренду под магазин товаров для дома до 2027 года. Стоимость аренды составляет 3.360€ / месяц,...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 210 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
675 м25.51% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центральном районе Барселоны.
Окружение:
знаменитый собор Саграда Фамилия
престижный жилой район
зона повышенной коммерческой активности: рестораны, кафе, супермаркеты, магазины и бутики
самое большое скопление отелей во всем городе (8 отелей в радиусе 200 метров, в том числе отель...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
6 150 000 €
Кафе, ресторан в Барселонете, Испания
440 м24.68% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение на одном из ключевых бульваров Барселоны. Именно здесь находятся популярные и фешенебельные заведения Барселоны. Объект имеет стратегическое местоположение:
в 5 минутах от городского пляжа Barceloneta;
в непосредственной близости к важным достопримечательностям города, которые присутствуют во всех...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
980 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
854 м25.5% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается трёхэтажное коммерческое помещение с надежным арендаторами в центральном деловом районе Eixample.
Окружение:
проспект Gran Via de Les Corts со множеством заведений и бутиков
8 отелей в радиусе 200 метров (в том числе крупной сети Axel)
парк Жоана Миро
площадь Испании - одна из ключевых достопримечательностей и по...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
415 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
250 м24.2% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в респектабельном районе Барселоны.
Окружение:
жилой массив (район с высокой плотностью населения)
инфраструктура развитого жилого района: сетевые супермаркеты, отделения банков, аптеки, заведения на любой вкус и кошелек
первое твоерние Антонио Гауди - Дом Висенса
культурный центр, театр и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
800 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
139 м25.41% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже угловое коммерческое помещение в жилом районе Хостафранкс. Объект расположен на центральной оживленной улице района, в одном квартале от станции метро. Высокий уровень пешеходного трафика.
Окружение:
Площадь Испании
Торговый центр "Arenas"
Станция метро
Средняя школа
Офисы
Отели международных сетей
Объект сдан в аренду...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 250 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
322 м24.55% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
Парк Туро
городской рынок Mercat de Galvany
модные бутики
несколько учебных заведений ( в том числе один из крупнейших и самых престижных университетов города - EU Business School)
инфраструктура развитого жилого района, в том...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 600 000 €
Отель, гостиница в Барселоне, Испания
475 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Продается бутик-отель в центре Ситджеса.
Окружение:
городская площадь
огромное множество отелей и туристических апартаментов
городской пляж
инфраструктура туристического города: заведения с различной кухней, магазины, бутики, торговые и развлекательные центры и даже один из крупнейших гольф-клубов всего побережья
Дорога до центра...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 850 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
360 м24.21% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны.
Объект имеет стратегическое расположение:
на проспекте, разделяющим главный магнит для туристов - Старый Город Барселоны, где расположено множество заведений;
в 300 метрах от Площади Каталонии - главного транспортного узла города;
рядом с большим торговым центром El Corte...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
5 650 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
6395 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже паркинг в Барселоне.
Окружение:
жилая зона престижного района в непосредственной близости к бульвару San Joan;
развитая для жизни инфраструктура: крупные сетевые супермаркеты, заведения на любой вкус и кошелек, отделения крупных банков, а также зеленые зоны;
несколько учебных заведений, в том числе школы.
Доходность за 2023...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
4 290 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
412 м24% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение находится в самом сердце Барселоны на одной из самых известных и многолюдных площадей города (Plaza Universidad) на пересечении главного проспекта (GRAN VIA) с мощной улицей Balmes, выходящей через несколько кварталов на главную площадь города Plaza Catalunya. Через дорогу расположен главный Университет Барселоны в котором...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
750 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
270 м24% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с надежным арендаторами в центральном деловом районе Eixample.
Окружение:
проспект Gran Via de Les Corts со множеством заведений и бутиков
8 отелей в радиусе 200 метров (в том числе крупной сети Axel)
парк Жоана Миро
площадь Испании - одна из ключевых достопримечательностей и по совместимости важный...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
620 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
425 м25.8% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны.
Окружение:
проспект Gran Via de Les Corts со множеством заведений и бутиков;
множество отелей в радиусе 300 метров, в том числе крупной международной сети Н10;
зона высокой деловой активности (магазины, кинотеатр, прокат велосипедов для туристов и прочее);
городской...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 800 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
1200 м25.3% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с престижным и очень надежным арендатором в «Золотом Квадрате» Барселоны - в зоне с самыми ликвидными коммерческими помещениями, где каждый инвестор мечтает приобрести в собственность объект недвижимости. Отличное местоположение в туристической части города обеспечивает дополнительную высокую проходимость круглый...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
