Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
500 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
155 м27.68% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в привилегированном центральном районе с высоким уровнем пешеходного трафика.
Окружение:
жилой массив
развитая инфраструктура жилого района
район с высоким уровнем дохода населения
Объект сдан в аренду сроком на 15 лет с июня 2022 года. Стоимость аренды составляет 3.200€ / месяц, генерируя превосходный...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 280 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
324 м25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже лот из двух коммерческих помещений с арендаторами в "Золотом Квадрате" Барселоны - части центрального района Eixample, где расположено множество памятников модернизма. Недвижимость в "Золотом Квадрате" востребована у инвесторов со всего мира, в том числе из США, Европы и Великобритании, по причине ее увеличивающейся из года в год...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
675 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
186 м24.8% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
парк Туро;
несколько учебных заведений, в том числе немецкая школа;
жилая зона респектабельного района с развитой инфраструктурой;
городской рынок Galvany;
больница el Pilar.
Объект сдан в аренду под слон красоты. Договор аренды подписан...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 280 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
326 м25.21% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение в непосредственной близости к улице с самой высокой проходимостью в Барселоне - знаменитой Ла Рамбла (более 70.000.000 человек в год). Непрерывный пешеходный трафик вокруг помещения гарантирован на протяжении всего года.
Окружение:
Главный транспортный узел города - Площадь Каталонии
Университет Барселоны...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 520 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
1079 м27% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже лот из 2 коммерческих помещений с арендаторами в респектабельном жилом районе Барселоны
ОКружение:
жилой массив (район с высокой плотностью населения)
инфраструктура развитого жилого района: сетевые супермаркеты, отделения банков, аптеки, заведения на любой вкус и кошелек
одна из главных достопримечательностей города - Парк...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 600 000 €
Отель, гостиница в Барселоне, Испания
475 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Продается бутик-отель в центре Ситджеса.
Окружение:
городская площадь
огромное множество отелей и туристических апартаментов
городской пляж
инфраструктура туристического города: заведения с различной кухней, магазины, бутики, торговые и развлекательные центры и даже один из крупнейших гольф-клубов всего побережья
Дорога до центра...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
225 000 €
Офис в Эйшампле, Испания
91 м26% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение с арендатором в современном районе Барселоны.
Окружение:
университетская больница и по совместительству важная достопримечательность города - Hospital de Sant Pau;
респектабельный жилой район с развитой инфраструктурой: крупные сетевые супермаркеты, разнообразные заведения, отделения крупных банков, аптеки и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
300 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
80 м25.27% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
проспект Gran Via de Les Corts со множеством заведений и бутиков;
множество отелей в радиусе 300 метров, в том числе крупной международной сети Н10;
зона высокой деловой активности (магазины, кинотеатр, прокат велосипедов для туристов и прочее);
несколько учебных...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 850 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
360 м24.21% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны.
Объект имеет стратегическое расположение:
на проспекте, разделяющим главный магнит для туристов - Старый Город Барселоны, где расположено множество заведений;
в 300 метрах от Площади Каталонии - главного транспортного узла города;
рядом с большим торговым центром El Corte...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
570 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
112 м25.26% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже угловое помещение в престижном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона;
развитая инфраструктура жилого района: несколько крупных сетевых супермаркетов в радиусе 500 метров, аптеки, отделения банков, заведения общепита;
главный вокзал города Сантс;
привокзальная площадь Жоана Пейро;
несколько зелёных зон, в том числе...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
440 000 €
Кафе, ресторан в Барселонете, Испания
167 м27% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в прибрежном районе Барселоны.
Окружение:
набережная Барселоны;
огромное множество заведений на любой вкус и кошелек;
зона высокой деловой активности с магазинами, ресторанами, отделениями банков и отелями;
парк Барселонета.
Объект сдан в аренду под ресторан. Договор аренды подписан в...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
990 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
173 м25.31% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в престижном районе Барселоны.
Окружение:
парк Гуэль
крупнейшая библиотека города Biblioteca Jaume Fuster
отели
медицинский центр
учебные заведения
одна из ключевых достопримечательностей, первое творение Антонио Гауди - Casa Vicens
Объект сдан в аренду под кафетерий известной...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
6 000 000 €
Магазин в Испании
1483 м26.42% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в самом центре одного из крупнейших городов Каталонии - Лерида.
Окружение:
старый город
главные достопримечательности города (кафедральный собор; крепость города Лерида)
музеи
заведения на любой вкус и кошелек
крупнейший отель города (Hotel Real Lleida)
Объект сдан в аренду под магазин одежды одного...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
980 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
854 м25.5% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается трёхэтажное коммерческое помещение с надежным арендаторами в центральном деловом районе Eixample.
Окружение:
проспект Gran Via de Les Corts со множеством заведений и бутиков
8 отелей в радиусе 200 метров (в том числе крупной сети Axel)
парк Жоана Миро
площадь Испании - одна из ключевых достопримечательностей и по...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
250 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
121 м25.76% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
проспект Параллель со множеством заведений и бутиков
жилая зона
множество туристических апартаментов, а также отели, среди которых и крупные игроки гостиничного сектора в Барселоне: Sercotel Group и Catalonia Hotels;
Площадь Испании и большой торговый центр Аренас....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
780 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
330 м25.7% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны.
Окружение:
главный проспект Барселоны – Проспект Диагональ, пересекающий весь город с запада на восток, и обеспечивающий большой транспортный поток для расположенного здесь большого количества заведений и бутиков;
один из главных госпиталей города – Hospital Sant Pau, в 6...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
500 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
226 м25.4% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в историческом центре Барселоны.
Окружение:
густонаселенная часть Старого Города Барселоны
зона высокой деловой активности (кафе, рестораны, сувенирные лавки, магазины одежды, а также сетевые супермаркеты)
рынок Сан Антони
несколько музеев, а также театр
2 школы в радиусе 500 метров...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
900 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
680 м26.05% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в жилом районе Барселоны.
Окружение:
парк Клот
жилая зона
площадь Глориес
зона повышенной деловой активности: офисные здания, коворкингы и даже автосалон компании БМВ
Каталонский Национальный Театр, а также художественный музей
большой торговый центр Глориес
Объект сдан в аренду под...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
350 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
148 м25.8% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
жилой массив
развитая инфраструктура современного жилого района (супермаркеты, аптеки, отделения банков, рынок)
несколько учебных заведений, в том числе школы и институт
важный транспортный узел La Sagrera всего в 50 метрах (включает в себя 3 линии метро и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
210 000 €
Офис в Барселоне, Испания
45 м25.43% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в престижном районе Барселоны.
Окружение:
жилой массив
активная коммерческая зона со множеством бутиков, заведений общепита и офисов
зеленые зоны
отели (в том числе крупные, как "Catalonia Hotels")
Объект сдан в аренду под офис агентства недвижимости. Договор аренды подписан в 2021 году...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
