Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
587 000 €
Кафе, ресторан в Испании
187 м²5.11% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в жилом районе Барселоны.
Окружение:
плотный жилой массив;
развитая инфраструктура: супермаркеты, аптеки, отделения банков и заведения на любой вкус и кошелек, а также зеленые зоны;
активная коммерческая зона;
районный рынок;
отель;
несколько спортивных комплексов;
остановки...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
230 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
36 м²5.56% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже помещение с арендатором в «Золотом Квадрате» Барселоны - месте с самыми ликвидными коммерческими помещениями, где каждый инвестор мечтал бы приобрести в собственность один или несколько объектов недвижимости. Отличное местоположение в туристической части города обеспечивает высокую проходимость круглый год.
Окружение:
центр деловой...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
600 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
188 м²6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в престижном жилом районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
офисные здания
Университетская Больница (Hospital Clinic)
площадь Францеск Масия
12 отелей и хостелов в радиусе 1 км
Парк Туро всего в 600 метрах
Объект сдан в аренду под ресторан известной в Испании сети. Договор аренды...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
550 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
88 м²5.45% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центральном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона;
рынок Сан Антони (один из крупнейших в Барселоне);
медицинский центр;
инфраструктура развитого жилого района, в том числе сетевые рестораны, супермаркеты и несколько спортзалов.
Объект сдан в аренду под ресторан с уникальной...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 200 000 €
Земля в Испании
3825 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже уникальный промышленно-логистический комплекс площадью 3.825м2 в одном из самых развитых индустриальных районов Барселоны. Объект находится всего в 45 минутах от Барселоны и в 1 часе от порта, с прямым доступом к АР-7 - одной из самых загруженных автомагистралей Европы.
Это ключевой узел для логистики и промышленности, с возможностью...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
418 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
322 м²9.2% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в ближайшем пригороде Барселоны.
Окружение:
консолидированная городская зона с развитой жилой инфраструктурой;
многочисленные точки розничной торговли, в том числе такой крупной сети как Mercadona;
официальное представительство Peugeot;
хорошая транспортная доступность: удобные выезды в...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
12 000 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
14600 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже паркинг в центре Барселоны.
Окружение:
один из ключевых проспектов города: Гран Вия де Лес Кортс Каталанес;
жилая зона центрального района;
активная коммерческая зона, где представлено множество различных магазинов и заведений (в том числе крупный сетей, таких как Brunch&Cake, Billy Brunch, Miss Sushi и другие);
свыше 10...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
550 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
110 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже бар-ресторан в Барселоне.
Окружение:
плотный жилой массив;
главный бульвар района Rambla de Poblenou, где расположено множество коммерческих помещений и офисов различных компаний;
множество магазинов крупных национальных сетей: Bed's; Mercadona; Bonpreu; BonArea и другие;
набережная и городской пляж в 800 метрах;
культурный...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
500 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
155 м²7.68% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в привилегированном центральном районе с высоким уровнем пешеходного трафика.
Окружение:
жилой массив
развитая инфраструктура жилого района
район с высоким уровнем дохода населения
Объект сдан в аренду сроком на 15 лет с июня 2022 года. Стоимость аренды составляет 3.200€ / месяц, генерируя превосходный...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 250 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
322 м²4.55% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
Парк Туро
городской рынок Mercat de Galvany
модные бутики
несколько учебных заведений ( в том числе один из крупнейших и самых престижных университетов города - EU Business School)
инфраструктура развитого жилого района, в том...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 220 000 €
Магазин в Мадриде, Испания
290 м²6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надёжным арендатором в жилом районе Мадрида.
Окружение:
плотный жилой массив с устойчивым покупательским трафиком;
развитая инфраструктура: школы, медицинские центры, супермаркеты (в том числе сетевые, например, Меркадона), аптеки и кафе;
крупнейший парк города Casa de Campo, на территории которого...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
995 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
390 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны.
Окружение:
Собор Святого Семейства – главный символ города;
главный проспект Барселоны – Проспект Диагональ, где расположено большое количество заведений и бутиков;
Большое количество отелей и хостелов, обеспечивающих большой туристический поток;
Бульвар Сан-Жоан –...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 200 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
190 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Уникальное предложение для инвесторов: двухэтажное помещение в самом известном районе Барселоны - Готическом квартале, который ежегодно привлекает миллионы туристов и местных жителей.
Окружение:
культурный центр города, окруженный историческими зданиями;
в 500 метрах от знаменитого бульвара Ла Рамбла, который ежегодно посещает более...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
640 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
310 м²6.4% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
знаменитый собор Саграда Фамилия
арена для коррид Монументаль
площадь Глориес - зона повышенной деловой активности, где представлены офисы крупных компаний (например BMW), а также заведения, бутики, музеи и крупный торговый центр Глориес
отели авторитетных сетей...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
930 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
281 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В жилое здание в Барселоне.
Окружение:
крупнейший стадион Европы - Камп Ноу;
плотный жилой массив
развитая инфраструктура современного жилого района: сетевые супермаркеты, отделения банков, аптеки и заведения на любой вкус;
множество отелей, в том числе крупной международной сети NH Hotels;
спортивные комплексы
главный вокзал...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
5 650 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
6395 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже паркинг в Барселоне.
Окружение:
жилая зона престижного района в непосредственной близости к бульвару San Joan;
развитая для жизни инфраструктура: крупные сетевые супермаркеты, заведения на любой вкус и кошелек, отделения крупных банков, а также зеленые зоны;
несколько учебных заведений, в том числе школы.
Доходность за 2023...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
315 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
148 м²5.97% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение в Барселоне.
Окружение:
активная коммерческая зона;
развитая инфраструктура жилого района: несколько крупных сетевых супермаркетов в радиусе 500 метров, аптеки, отделения банков, заведения общепита;
главный вокзал города - Сантс
несколько отелей, в том числе фешенебельный пятизвездочный отель Nobu...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
598 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
200 м²5.57% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в центральном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона центрального района с развитой инфраструктурой
проспект Gran Via de Les Corts со множеством заведений и бутиков
8 отелей в радиусе 200 метров (в том числе крупных международных сетей, таких как Н10 и NH Collection)
улицы повышенной...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
6 000 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
5182 м²6.25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается большое коммерческое помещение с паркингом на 150 мест с надежным сетевым арендатором в пригороде Барселоны. 70 мест в аренде у супермаркета и 80 - в долгосрочной аренде.
Действующий объект - это первая очередь согласованного муниципалитетом проекта строительства 4-х этажного здания. Есть проект надстройки двух дополнительных этажей...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
685 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
120 м²6.13% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в центральном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона центрального района с развитой инфраструктурой
проспект Gran Via de Les Corts со множеством заведений и бутиков
8 отелей в радиусе 200 метров (в том числе крупной сети Axel)
улицы повышенной коммерческой активности Consell de Cent и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
