Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
1 500 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
260 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже коммерческое помещение в Барселоне через дорогу от главного вокзала города - Сантс.
Окружение:
жилая зона;
развитая инфраструктура жилого района: несколько крупных сетевых супермаркетов в радиусе 500 метров, аптеки, отделения банков, заведения общепита;
несколько отелей, в том числе фешенебельный пятизвездочный отель Nobu...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 500 000 €
Офис в Барселоне, Испания
800 м²6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в современном районе Барселоны.
Окружение:
университетская больница и по совместительству важная достопримечательность города - Hospital de Sant Pau;
респектабельный жилой район с развитой инфраструктурой: крупные сетевые супермаркеты, разнообразные заведения, отделения крупных банков, аптеки...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
6 000 000 €
Магазин в Испании
1483 м²6.42% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в самом центре одного из крупнейших городов Каталонии - Лерида.
Окружение:
старый город
главные достопримечательности города (кафедральный собор; крепость города Лерида)
музеи
заведения на любой вкус и кошелек
крупнейший отель города (Hotel Real Lleida)
Объект сдан в аренду под магазин одежды одного...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
198 000 €
Коммерческая недвижимость в Сант-Андреу, Испания
85 м²
Онлайн-показКредит 2-3%
В продаже коммерческое помещение в Барселоне.
Окружение:
жилой район со стабильным коммерческим спросом и плотной жилой застройкой;
в нескольких метрах Avenida Meridiana, один из ключевых транспортных коридоров Барселоны;
точки крупных испанских компаний: Mercadona, Ametller, спортклуб сети Dir, а также точки международных сетей: Cash...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 700 000 €
Коммерческая недвижимость в Испании
1995 м²7.1% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже два современных складских здания, расположенных в муниципалитете Вилафант в провинции Жирона в активно развивающейся логистической зоне всего в 2 км от города Фигерас - одного из ключевых туристических центров региона. Объект имеет доступ к крупным логистическим узлам, а также прямое транспортное соединение с Жироной и Барселоной....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
380 000 €
Офис в Барселоне, Испания
256 м²6.31% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
район смешанного профиля: жилая застройка, малый бизнес, офисы, медицинские центры;
в нескольких метрах Avenida Meridiana, один из ключевых транспортных коридоров Барселоны;
точки крупных испанских компаний: Mercadona, Ametller, спортклуб сети Dir, а также точки...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 600 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
575 м²5.4% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надёжным арендатором в Барселоне.
Окружение:
проспект Диагональ, одна из самых коммерческих улиц города;
центральный парк Побленоу;
современные жилые комплексы, а также офисные здания и коворкинги;
несколько учебных заведений, включая школу в 200 метрах;
множество отелей в радиусе 800 метров, в том...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
782 000 €
Магазин в Испании
478 м²6% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается лот из 4 коммерческих помещений с арендаторами в пригороде Барселоны.
Окружение:
жилой район с высокой плотностью населения
развитая инфраструктура для жизни: аптеки, отделения банков, овощные лавки и так далее
сетевые супермаркеты (в том числе Меркадона)
3 школы в радиусе 500 метров, а также городская библиотека
станция...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
800 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
130 м²5.25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
жилая зона центрального района города;
проспект Гран Вия с высокой концентрацией коммерческих помещений;
разнообразие отелей, в том числе крупных интернациональных сетей (Н10 Hotels и Axel Hotels);
один из крупнейших рынков города - Mercat de Sant Antoni;...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 290 000 €
Магазин в Испании
1344 м²6.55% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с сетевым арендатором в респектабельном районе Мадрида. Арендатор инвестировал в ремонт более 400 000 евро!
Окружение:
плотный жилой массив;
густонаселённый район с развитой инфраструктурой (отделения банков, аптеки, спортивный комплекс, сетевые супермаркеты, такие как Mercadona и Lidl);
несколько учебных...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
650 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
320 м²
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже коммерческое помещение в Барселоне.
Окружение:
объект расположен в муниципалитете L’Hospitalet de Llobregat — одного из самых плотно заселённых и коммерчески активных муниципалитетов агломерации Барселоны;
объект находится в зоне интенсивной локальной торговли, в нескольких шагах от ключевого бульвара района - Rambla Badal;...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 850 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
1006 м²3.2% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже жилое здание в непосредственной близости к Площади Испании.
Окружение:
жилая зона;
развитая инфраструктура жилого района: несколько крупных сетевых супермаркетов в радиусе 500 метров, аптеки, отделения банков, заведения общепита;
площадь Испании;
крупнейший вокзал города Сантс;
торговый центр Аренас;
транспортный узел...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
315 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
148 м²5.97% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение в Барселоне.
Окружение:
активная коммерческая зона;
развитая инфраструктура жилого района: несколько крупных сетевых супермаркетов в радиусе 500 метров, аптеки, отделения банков, заведения общепита;
главный вокзал города - Сантс
несколько отелей, в том числе фешенебельный пятизвездочный отель Nobu...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
5 353 000 €
Кафе, ресторан в Мадриде, Испания
581 м²4.5% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надёжным арендатором в Мадриде.
Окружение:
плотный жилой массив;
развитая инфраструктура для жизни: отделения банков, супермаркеты, медицинский центр, аптеки, спортивные центры и парк;
активная коммерческая зона, представленная следующими крупными игроками: McDonald's, Burger King, Lidl, Carrefour,...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
330 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
80 м²6.55% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в жилом районе Барселоны.
Окружение:
плотная жилая застройка
2 больших городских парка
городская библиотека
5 учебных заведений в радиусе 500 метров, одно из которых находится через дорогу от объекта
остановки общественного транспорта
Объект сдан в аренду под ресторан в октябре 2023...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 100 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
2681 м²5.48% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже лот из 2 коммерческих помещений с арендаторами в Барселоне.
Окружение:
жилой район с высокой плотностью населения;
крупный торгово-развлекательный центр через дорогу от помещения;
развитая инфраструктура для жизни с сетевыми супермаркетами (например, Меркадона и Лидл), аптеками, отделениями банков, сетевыми спорт. залами и так...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
640 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
310 м²6.4% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
знаменитый собор Саграда Фамилия
арена для коррид Монументаль
площадь Глориес - зона повышенной деловой активности, где представлены офисы крупных компаний (например BMW), а также заведения, бутики, музеи и крупный торговый центр Глориес
отели авторитетных сетей...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
3 200 000 €
Коммерческая недвижимость в Мадриде, Испания
540 м²5.25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже двухэтажное коммерческое помещение с арендатором в престижном центральном районе Мадрида.
Объект имеет стратегическое расположение:
в одном из самых дорогих районов испанской столицы;
в 400 метрах от знаменитой улицы Серрано, где расположены модные бутики таких брендов как Cartier, Dior, Louis Vuitton, Tiffany, Gucci, Michael...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
225 000 €
Офис в Эйшампле, Испания
91 м²6% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение с арендатором в современном районе Барселоны.
Окружение:
университетская больница и по совместительству важная достопримечательность города - Hospital de Sant Pau;
респектабельный жилой район с развитой инфраструктурой: крупные сетевые супермаркеты, разнообразные заведения, отделения крупных банков, аптеки и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 300 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
250 м²5.54% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в "Золотом Квадрате" Барселоны - части центрального района Eixample, где расположено множество памятников модернизма. Недвижимость в "Золотом Квадрате" востребована у инвесторов со всего мира, в том числе из США, Европы и Великобритании, по причине ее увеличивающейся из года в год доходности....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
