Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
435 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
256 м26.2% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже лот из 2 коммерческих помещений в жилом районе Барселоны.
Окружение:
плотная жилая застройка;
3 школы в радиусе 300 метров;
театр и культурный центр;
Дом Висенса - первое творение великого Антонио Гауди и одна из главных достопримечательностей города;
отели и туристические апартаменты.
Помещение 1 сдано в аренду под центр...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
3 150 000 €
Кафе, ресторан в Испании
335 м24.95% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в респектабельном районе Мадрида.
Окружение:
один из крупнейших стадионов Европы - Сантьягу Бернабеу;
площадь Кастилья;
плотный жилой массив;
густонаселённый район с развитой инфраструктурой (отделения банков, аптеки, разнообразные заведения, сетевые супермаркеты, такие как Mercadona и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 200 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
190 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Уникальное предложение для инвесторов: двухэтажное помещение в самом известном районе Барселоны - Готическом квартале, который ежегодно привлекает миллионы туристов и местных жителей.
Окружение:
культурный центр города, окруженный историческими зданиями;
в 500 метрах от знаменитого бульвара Ла Рамбла, который ежегодно посещает более...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
850 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
160 м25.08% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в самом сердце Гранольерса - города в 20км от центра Барселоны.
Окружение:
одна из главных улиц центра города;
популярные кафе и рестораны, создающие оживленную атмосферу вокруг;
расположение в деловом и торговом центре города.
Объект сдан в аренду под магазин известного обувного бренда. Договор аренды...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
750 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
460 м27.79% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение в Санта-Перпетуа-де-Могода, всего в 20 километрах от Барселоны. Объект имеет стратегическое расположение в самом центре города:
центральный парк;
жилая зона;
несколько образовательных учреждений, в том числе 2 школы;
крупные сетевые супермаркеты в радиусе 1 км: Mercadona, Consum, Supeco;
деловая зона со...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
6 000 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
5182 м26.25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается большое коммерческое помещение с паркингом на 150 мест с надежным сетевым арендатором в пригороде Барселоны. 70 мест в аренде у супермаркета и 80 - в долгосрочной аренде.
Действующий объект - это первая очередь согласованного муниципалитетом проекта строительства 4-х этажного здания. Есть проект надстройки двух дополнительных этажей...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
4 000 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
990 м24.8% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона
Парк Туро
городской рынок Mercat de Galvany
модные бутики
несколько учебных заведений (в том числе один из крупнейших и самых престижных университетов города - EU Business School)
инфраструктура развитого жилого района, где...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
675 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
210 м26.22% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже угловое коммерческое помещение с арендатором в пригороде Барселоны.
Окружение:
плотная жилая застройка
развитая инфраструктура жилого района: кафе, бары, крупные сетевые супермаркеты, аптеки, отделения банков и крупный районный парк
городская площадь
городской рынок
Объект сдан в аренду под магазин матрасов и мебели для...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
195 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
35 м26.1% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение в 190 метрах от знаменитого бульвара La Rambla - улицы с самой высокой проходимостью в Барселоне. Более 70.000.000 человек ежегодно посещают La Rambla, из которых более 20% - туристы.
Окружение:
главный транспортный узел города - Площадь Каталонии
Кафедральный Собор Барселоны
знаменитый рынок Boqueria...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
720 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
185 м25.3% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
медицинский центр
больница
жилая зона
высшие учебные заведения
парк Туро
Объект сдан в аренду под косметологическую клинику до 2037 года и обязательным исполнением до 2025. Стоимость аренды составляет 3.200€ / месяц, благодаря чему доходность достигает 5,3%....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 850 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
553 м25.2% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Предлагается к продаже эксклюзивный актив в одном из самых востребованных районов Барселоны — Sants
Окружение:
всего в нескольких метрах от оживлённой Rambla Brasil и станции метро Sants-Badal;
в непосредственной близости от улицы Sants - главной коммерческой артерии района;
в развитом жилом районе;
рядом со множеством коммерческих...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
945 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
173 м25.74% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с надежным арендатором в жилом районе Барселоны.
Окружение:
плотный жилой массив;
инфраструктура развитого жилого района: супермаркеты, рынок, аптеки, отделения банков, магазины товаров для дома, множество зеленых зон, в том числе большой районный парк;
несколько учебных заведений, среди которых школы и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
782 000 €
Магазин в Испании
478 м26% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается лот из 4 коммерческих помещений с арендаторами в пригороде Барселоны.
Окружение:
жилой район с высокой плотностью населения
развитая инфраструктура для жизни: аптеки, отделения банков, овощные лавки и так далее
сетевые супермаркеты (в том числе Меркадона)
3 школы в радиусе 500 метров, а также городская библиотека
станция...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
830 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
165 м25.78% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение в центральном жилом районе Барселоны.
Окружение:
жилая зона района с развитой инфраструктурой: крупные сетевые супермаркеты, отделения банков, учебные заведения, зеленые зоны;
главный вокзал города - Сантс;
туристические апартаменты и множество отелей, в том числе крупных международных сетей (таких как NH...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
5 300 000 €
Офис в Барселоне, Испания
1889 м27.67% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение в привилегированном районе города.
Окружение:
крупнейший стадион Европы - Камп Ноу всего в 50 метрах
жилой массив
офисные здания и коворкинги
несколько отелей (в том числе крупных сетей, таких как NH Hotels)
остановки общественного транспорта
Объект сдан в аренду под штаб-квартиру IT компангии. Договор аренды...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
4 290 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
412 м24% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение находится в самом сердце Барселоны на одной из самых известных и многолюдных площадей города (Plaza Universidad) на пересечении главного проспекта (GRAN VIA) с мощной улицей Balmes, выходящей через несколько кварталов на главную площадь города Plaza Catalunya. Через дорогу расположен главный Университет Барселоны в котором...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
3 900 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
1886 м25.8% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в "Золотом Квадрате" Барселоны - части центрального района Eixample, где расположено множество памятников модернизма. Недвижимость в "Золотом Квадрате" востребована у инвесторов со всего мира, в том числе из США, Европы и Великобритании, по причине ее увеличивающейся из года в год доходности....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 300 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
1709 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
Продается паркинг в Барселоне.
Окружение:
активная коммерческая зона;
развитая инфраструктура жилого района: несколько крупных сетевых супермаркетов в радиусе 500 метров, аптеки, отделения банков, заведения общепита;
главный вокзал города - Сантс
несколько отелей, в том числе фешенебельный пятизвездочный отель Nobu Hotel;
остановки...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
8 500 000 €
Отель, гостиница в Испании
3474 м24.84% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже отель с оператором в одном из самых развивающихся районов Мадрида. В непосредственной близости к отелю расположен огромный торгово-развлекательный центр, а также несколько больших парков и зеленых зон.
Оператором выступает одна из крупнейших сетей отелей, управляющее свыше 700 отелями в 14 странах мира. Помимо хорошей локации сильной...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
900 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
254 м27.75% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
плотная жилая застройка;
проспект Параллель, где расположены театр, концертные залы, множество отелей, а также заведения на любой вкус и кошелек, супермаркеты, аптеки и отделения банков;
остановки общественного транспорта, в том числе 2 станции метро;
один из...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
