Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
1 080 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
121 м25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в одном из самых оживленных районов Барселоны.
Окружение:
знаменитый парк Гуэль с проходимостью более 1.000.000 человек в год
одна из ключевых достопримечательностей города всего в 200 метрах: первое творение Антонио Гауди - Дом Висенса
одна из крупнейших библиотек Барселоны (Жауме Фустер)...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
350 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
148 м25.8% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
жилой массив
развитая инфраструктура современного жилого района (супермаркеты, аптеки, отделения банков, рынок)
несколько учебных заведений, в том числе школы и институт
важный транспортный узел La Sagrera всего в 50 метрах (включает в себя 3 линии метро и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
730 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
40 м25.52% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение в привилегированном районе города.
Окружение:
главный вокзал города - Сантс
площадь Испании - одна из главных достопримечательностей города
ТРЦ Аренас
жилой массив
остановки общественного транспорта
Объект сдан в аренду под магазин товаров для дома до 2027 года. Стоимость аренды составляет 3.360€ / месяц,...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 800 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
1200 м25.3% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с престижным и очень надежным арендатором в «Золотом Квадрате» Барселоны - в зоне с самыми ликвидными коммерческими помещениями, где каждый инвестор мечтает приобрести в собственность объект недвижимости. Отличное местоположение в туристической части города обеспечивает дополнительную высокую проходимость круглый...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
525 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
159 м23.45% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Лот из 3 коммерческих помещений рядом с собором Саграда Фамилия.
Окружение:
жилой район
зона повышенной коммерческой активности: рестораны, кафе, супермаркеты, магазины и бутики
арена для коррид Монументаль
самое большое скопление отелей во всем городе (8 отелей в радиусе 200 метров, в том числе отель крупной сети Eurostars)...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 210 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
675 м25.51% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центральном районе Барселоны.
Окружение:
знаменитый собор Саграда Фамилия
престижный жилой район
зона повышенной коммерческой активности: рестораны, кафе, супермаркеты, магазины и бутики
самое большое скопление отелей во всем городе (8 отелей в радиусе 200 метров, в том числе отель...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 600 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
347 м24.5% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны.
Окружение:
клинический госпиталь Барселоны
центральный жилой район с развитой инфраструктурой
большой городской рынок
университетская больница
зона повышенной деловой активности
4 учебных заведения в радиусе 200 метров, а также центральная библиотека
Расположение...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
415 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
250 м24.2% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в респектабельном районе Барселоны.
Окружение:
жилой массив (район с высокой плотностью населения)
инфраструктура развитого жилого района: сетевые супермаркеты, отделения банков, аптеки, заведения на любой вкус и кошелек
первое твоерние Антонио Гауди - Дом Висенса
культурный центр, театр и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
890 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
287 м25.2% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в центральном деловом районе Eixample.
Окружение:
улица Enric Granados, недавно ставшая полностью пешеходной, где располагается более 100 ресторанов и кафе
бульвар Rambla Catalunya, где расположено множество заведений и коммерческих объектов
бульвар Passeig de Gracia
площадь Унивеситат и сам Университет...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
500 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
226 м25.4% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в историческом центре Барселоны.
Окружение:
густонаселенная часть Старого Города Барселоны
зона высокой деловой активности (кафе, рестораны, сувенирные лавки, магазины одежды, а также сетевые супермаркеты)
рынок Сан Антони
несколько музеев, а также театр
2 школы в радиусе 500 метров...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
195 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
35 м26.1% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение в 190 метрах от знаменитого бульвара La Rambla - улицы с самой высокой проходимостью в Барселоне. Более 70.000.000 человек ежегодно посещают La Rambla, из которых более 20% - туристы.
Окружение:
главный транспортный узел города - Площадь Каталонии
Кафедральный Собор Барселоны
знаменитый рынок Boqueria...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
330 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
80 м26.55% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в жилом районе Барселоны.
Окружение:
плотная жилая застройка
2 больших городских парка
городская библиотека
5 учебных заведений в радиусе 500 метров, одно из которых находится через дорогу от объекта
остановки общественного транспорта
Объект сдан в аренду под ресторан в октябре 2023...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
520 000 €
Магазин в Испании
93 м26% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение в респектабельном районе Мадрида.
Окружение:
Парк Ретиро - одна из главных достопримечательностей испанской столицы;
престижный жилой район с развитой инфраструктурой (аптеки, сетевые супермаркеты, отделения банков, кафе и рестораны);
университетская больница;
городская библиотека;
кинотеатр.
Объект...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
600 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
315 м24.46% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже угловое коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
крупнейший стадион Европы - Камп Ноу;
плотный жилой массив
развитая инфраструктура современного жилого района: сетевые супермаркеты, отделения банков, аптеки и заведения на любой вкус;
несколько отелей;
спортивные комплексы.
Объект сдан в аренду под...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
460 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
160 м24.96% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в привилегированном центральном районе Барселоны.
Окружение:
арена Монументаль;
проспект Гран Вия де Лес Кортс;
жилая зона престижного района с развитой инфраструктурой;
здание национального театра Каталунии;
дворец музыки El Auditorio;
множество отелей в окружении, в том числе...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
850 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
378 м24.24% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в самом престижном районе Барселоны.
Окружение:
один из важнейших проспектов города – проспект Диагональ, обеспечивающий большой пешеходный и транспортный трафик;
парк Туро;
городской рынок Mercat de Galvany;
множество небольших озелененных аллей и зеленых зон;
множество престижных...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
270 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
79 м25.88% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны.
Окружение:
университетская площадь - зона повышенной деловой активности, где расположены бары, рестораны и бутики
жилая зона
огромное множество отелей (в том числе крупных интернациональных сетей, таких как H10 Hotels, NH Hotels)
Объект сдан в аренду под ювелирный...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
225 000 €
Офис в Эйшампле, Испания
91 м26% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение с арендатором в современном районе Барселоны.
Окружение:
университетская больница и по совместительству важная достопримечательность города - Hospital de Sant Pau;
респектабельный жилой район с развитой инфраструктурой: крупные сетевые супермаркеты, разнообразные заведения, отделения крупных банков, аптеки и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
5 650 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
6395 м2
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%
В продаже паркинг в Барселоне.
Окружение:
жилая зона престижного района в непосредственной близости к бульвару San Joan;
развитая для жизни инфраструктура: крупные сетевые супермаркеты, заведения на любой вкус и кошелек, отделения крупных банков, а также зеленые зоны;
несколько учебных заведений, в том числе школы.
Доходность за 2023...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
6 150 000 €
Кафе, ресторан в Барселонете, Испания
440 м24.68% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение на одном из ключевых бульваров Барселоны. Именно здесь находятся популярные и фешенебельные заведения Барселоны. Объект имеет стратегическое местоположение:
в 5 минутах от городского пляжа Barceloneta;
в непосредственной близости к важным достопримечательностям города, которые присутствуют во всех...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
