Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
1 050 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
85 м²
Коммерческое помещение в центре города Барселона.
Общая площадь 85 м.кв.
Помещение угловое, 4 большие витрины.
В настоящий момент арендовано - магазин сувениров.
Контракт подписан 10.08.2022 года сроком на 10 лет.
Сумма аренды составляет 54 000 евро в год.
Залог 2 месяца.
Налог на недвижимость в размере 1032 евро в год и квоту за...
ESTATE BARCELONA
1 900 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
223 м²
Коммерческое помещение в районе Сантс Монжуик города Барселона.
Общая площадь 223 м.кв.
Лицензия С3.
Есть потенциальный арендатор.
Контракт подписывается сроком на 15 лет.
Срок обязательного исполнения 2 года.
Сумма аренды в год 54 000 евро.
Залог 2 месяца.
Налог на недвижимость в размере 1140 евро в год и квоту за комунидад в...
ESTATE BARCELONA
341 000 €
Вилла в Вере, Испания
98 м²32
Современные новые виллы с частным бассейном в Валье-дель-Эсте, Вера, Альмерия
Эксклюзивный частный жилой комплекс из 33 независимых вилл
Откройте для себя уникальную коллекцию из 33 новых вилл, расположенных в охраняемом частном жилом комплексе в Валье-дель-Эсте, Вера, Альмерия. Расположенный рядом с престижным курортом Валье-дель-Эсте и полем...
OLE INTERNATIONAL HOMES S.L.
890 000 €
Пентхаус в Бенаависе, Испания
129 м²432
ВНЖ при покупкеОнлайн-показУдалённая сделкаОплата в рублях
Квартиры и пентхаусы в самом сердце Бенаависа — в месте, где роскошь встречается с природой
Бенаавис — это живописная деревня в горах, всего в нескольких минутах езды от побережья. Она считается одним из самых привлекательных поселков на Коста-дель-Соль. Здесь сочетаются традиционный андалузский стиль и современная роскошь, а природная красота...
TEKCE
340 000 €
Таунхаус на Коста-Бланка, Испания
124 м²333
ESTATE BARCELONA
2 135 000 €
Вилла в Испании
878 м²532
ВНЖ при покупке
Тепло, простота и интеграция - вот характеристики, которые лучше всего характеризуют виллу Karma, роскошную виллу с современной архитектурой, расположенную в жилом районе Jazmines в Кумбре дель Соль.
Jazmines состоит из группы уникальных современных вилл, прекрасно адаптированных к особенностям земли и окрестностей, с акцентом на...
Estate-indom
286 000 €
Апартаменты в Торревьехе, Испания
109 м²32
Новые апартаменты в Торревьехе Всего в 600 м от пляжа Плайя-дель-Кура
Привилегированное расположение в самом центре Торревьехи
Откройте для себя эти новые апартаменты и пентхаусы в одном из самых востребованных районов Торревьехи, всего в 600 м от пляжа Плайя-дель-Кура и в 300 м от набережной. Расположенный в центре города, этот оживленный...
OLE INTERNATIONAL HOMES S.L.
209 000 €
Квартира на Коста-Бланка, Испания
162 м²222
Пентхаус в Вильямартин, Ориуэла-Коста. Салон, американская кухня, 3 спальни, 2 ванные комнаты, помещение для хранения, солярий 15 м2. Общая площадь 97 м2. В комплексе есть зеленые зоны с общим бассейном и подземный паркинг. Вильямартин – это престижный жилой район с развитой инфраструктурой, особенно любимый европейцами. Он расположен на...
ESTATE BARCELONA
144 900 €
Апартаменты в Торревьехе, Испания
58 м²321
Жизнь на улице Calle Apollo — это аутентичная атмосфера центра города в удобной и доступной городской среде. Магазины, супермаркеты, банки, кафе и рестораны находятся в непосредственной близости.
Основные торговые и пешеходные улицы, площадь Конституции и пляжный бульвар находятся всего в нескольких минутах ходьбы, поэтому повседневные дела...
Maija Software
179 000 €
Квартира на Коста-Бланка, Испания
73 м²222
Апартаменты в Вильямартин, Ориуэла-Коста. Салон, открытая кухня, 2 спальни, 2 ванные комнаты, терраса 20 м2, кладовая, гараж. Общая площадь 73 м2. В комплексе есть зеленые зоны и общий бассейн. Вильямартин–это престижный жилой район с развитой инфраструктурой, особенно любимый европейцами. Он расположен на расстоянии 5 км от береговой линии и...
ESTATE BARCELONA
8 900 000 €
Квартира в Барселоне, Испания
320 м²55
ВНЖ при покупке
Исключительная недвижимость на одной из самых знаковых модернистских улиц Барселоны, образованная путем объединения двух квартир и полностью отреставрирована с использованием высококачественных материалов. Общая площадь 320,40 м², жилая 285,92 м², светлые и просторные комнаты с потолками около 4 метров.Квартира включает 5 двухместных спален, все...
GG Real Estate Barcelona
316 000 €
Дом на Коста-Бланка, Испания
195 м²333
2-х этажная вилла в Сан-Мигель-де-Салинас. Салон, американская кухня, 3 спальни, 3 ванные комнаты, терраса, солярий. Общая площадь 195 м2. На участке в 332 м2 есть сад, частный бассейн и парковочное место.
ESTATE BARCELONA
270 000 €
Апартаменты в Пилар-де-ла-Орадада, Испания
67 м²432
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рублях
Современные апартаменты с 2 и 3 спальнями в Пилар-де-ла-Орадада
Пилар-де-ла-Орадада – развитый жилой район, известный своим прибрежным шармом, мягким климатом и расслабленным средиземноморским образом жизни. Город сочетает традиционную испанскую атмосферу с современными удобствами, предлагая широкий выбор магазинов, ресторанов и возможностей для...
TEKCE
235 000 €
Квартира на Коста-Бланка, Испания
107 м²332
Апартаменты на втором этаже (по-русски 3 этаж) в Ломас-де-Кабо-Роиг, Ориуэла-Коста.Большой салон, американская кухня, 3 спальни, 2 ванные комнаты с подогреваемыми полами, терраса 18 м2, предустановка ААСС. Общая площадь 107 м2. В комплексе есть общий бассейн, зеленые зоны и паркинг.Район Ломас-де-Кабо-Роиг расположен в непосредственной близости...
ESTATE BARCELONA
3 740 000 €
Шале в Кастельдефельсе, Испания
657 м²877
ВНЖ при покупке
ОАЗИС СВЕТА, ВОДОПАД ЧУВСТВ.
Кастельдефельс MONTEMAR ALTO минимализм и чистота линий на земельном участке 1100м2, находится совершенно новая вилла, комфортная и уютная внутри, напротив моря с панорамным видом, располагается на 3 этажах плюс цокольный этаж.
Полезная площадь ок. 657 m² Общая площадь ок. 730 m² Земельный участок ок. 1100 m²...
EuropaHome
421 000 €
Апартаменты в Испании
141 м²32
Жилой комплекс Lagoons Village by TM расположен в привилегированной природной среде — между природным парком Ла-Мата и Розовой лагуной Торревьехи. Laguna Rosa будет состоять из 240 домов различных типов, таких как квартиры, бунгало, дуплексы и отдельно стоящие виллы с 1, 2 и 3 спальнями с 1, 2 и 3 ванными комнатами. В квартирах и бунгало на...
OLE INTERNATIONAL HOMES S.L.
1 195 000 €
Квартира в Барселоне, Испания
111 м²32
ВНЖ при покупке
Эксклюзивная квартира в жилом комплексе Arbela, расположенном на первой линии моря в Гава-Мар, с прямым выходом к пляжу и всего в 20 минутах от Барселоны. Уникальное расположение, сочетающее жизнь у моря и близость к городу.Комплекс включает несколько жилых зданий с общими зонами, спроектированными как продолжение жилого пространства и...
GG Real Estate Barcelona
703 000 €
Апартаменты в Михасе, Испания
109 м²322
ВНЖ при покупкеОнлайн-показУдалённая сделкаОплата в рублях
Квартиры с панорамным видом на море и просторными террасами в Михасе
Михас — одно из самых живописных мест на южном побережье Испании, где сливаются андалузские традиции и современный комфорт. Уютная деревушка Михас-Пуэбло с белоснежными домами, узкими мощеными улочками и потрясающими видами на горы сохраняет аутентичный южный колорит, в то...
TEKCE
1 610 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
328 м²
Коммерческое помещение в районе Сиютат Бейя города Барселона.
2 большие витрины, фасад 7 метров.
Общая площадь 328 м.кв.: 164 м.кв. на первом этаже, 164 м.кв. подвальное помещение.
В настоящий момент арендовано - супермаркет известной сети.
Дата подписания контракта январь 2026 года сроком на 10 лет.
Срок обязательного исполнения 18...
ESTATE BARCELONA
3 300 000 €
Шале в Испании
560 м²55
ВНЖ при покупке
В одной из самых исключительных локаций Коста-Бравы, с видом на живописную бухту Кала Айгуашелида, реализуется эта эксклюзивная отдельно стоящая вилла новой постройки, спроектированная с учетом гармоничной интеграции в природное окружение и высокого уровня комфорта.Вилла выполнена в элегантном и вневременном современном архитектурном стиле, с...
GG Real Estate Barcelona
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
