Санкции в той или иной степени затронули всех россиян. Некоторые не совсем добросовестные участники рынка недвижимости пытаются нажиться на панике. Например, предлагают выкупить собственность процентов на 30 ниже ими же определяемой «рыночной стоимости». Ниже хочу обратить внимание на ключевые моменты, чтобы даже в текущих условиях заключить выгодную сделку.
Проблемы с банком
Многие посредники сгущают краски, говоря, что платежи по ипотеке невозможны, счета россиян заблокированы, деньги с них изымут и чуть ли не проведут в Испании специальную денежную реформу. Это неправда.
На самом деле испанские банки в первую очередь выполняют требования законодательства. Они не идут на нарушение инструкций Евросоюза, но всегда открыты к диалогу. Даже банк Sabadell, который в марте постриг всех под одну гребёнку и заблокировал повально все счета, принадлежавшие россиянам, под натиском профессиональных юристов меняет позицию. Об этом мы говорили в статье.
На практике почти во всех банках вопрос с оплатой ипотеки удаётся решить в результате переговоров. От клиента обычно требуют вновь предъявить документы об источниках доходов, как при открытии счёта. А также обосновать новые поступления, которые оказались заблокированными, – например, подтвердить, что это арендная плата. Полностью счёт не разморозят, но текущий платёж авторизуют.
При этом больше установленного на сегодня ограничения для россиян в €100 тыс. не зачислят – это тоже факт.
Для выполнения очередных ипотечных платежей и оплаты коммуналки, исходя из нашей практики, деньги примут даже из России. Необходимые транзакции проведут. Главное, чтобы банк-отправитель не находился под санкциями и не был отключён от системы SWIFT.
Один из наших клиентов, например, без проблем перечисляет евро в банк-клиенте со своего телефона. Небольшими суммами, до €10 тыс. в месяц, но их вполне хватает, чтобы закрыть текущие потребности. Деньги с российского счёта на испанский попадают в течение одного рабочего дня.
Проблемы с выводом денег из Испании
Если ездить в Испанию нет возможности или желания, а думать о новых санкциях не хочется, не стоит ждать изменения ситуации – недвижимость стоит продать. Но это совершенно необязательно делать с катастрофическим дисконтом. Для ускорения продажи сделать скидку, возможно, придётся, но она не может быть чрезмерной.
Проблема с переводом денег за проданную виллу, квартиру или коммерческий объект из Испании в Россию на счёт продавца – тоже решаема. Как правило, если участник сделки не находится под персональными санкциями, то резидент Испании может совершить платёж в его пользу. Европейские санкции ограничивают действия и возможности скорее россиян, чем самих испанцев. А как сможет продавец распоряжаться полученными евро в России – уже другой вопрос.
Главное, чтобы агентство недвижимости умело работать с испанцами и могло убедить их провести платёж. Хороший риелтор не должен перекладывать проблему на продавца, предлагая ему скинуть цену на 20–30%.
Не верьте и не соглашайтесь на подобные предложения. Чтобы продать объект, надо поставить его реальную рыночную цену или немного ниже подобных в листинге. Ни о каких 10%, а тем более 25% речи идти не должно. Тем более когда покупатель тоже россиянин. Ведь он даже больше, чем продавец, заинтересован найти и купить объект – с расчётом в России.
Именно об этом говорит статистика запросов в Decart Property Partners: за последние месяцы число желающих купить объект с оплатой в российском банке значительно превышает число желающих таким образом её продать. А внутри Испании сделки совершают сегодня преимущественно те, кто успел стать резидентом страны.
Сделки с рублями
На сегодняшний день в России вновь сложился двойной обменный курс. Официальный, заниженный, и тот, по которому реально можно купить доллары или евро. Такая разница становится поводом для манипуляций и открывает возможности для обмана.
Для примера, предположим, собственник продаёт квартиру в Барселоне с расчётом в рублях. Ему говорят, что рубль укрепился и составляет, скажем, 70 рублей за евро – как это было пять лет назад. Безусловно, за эти деньги евро продать можно. Но получится ли потом купить обратно валюту в нужном объёме, когда это потребуется? В некоторых обменниках курс на 10–15 рублей больше установленного банками.
Продажа через обмен
Многие агентства предлагают обменные операции. И это неслучайно: пока кто-то хочет вернуться домой, другие россияне по-прежнему, даже больше, чем раньше, ищут возможности для переезда за рубеж.
Вопрос в том, что отдаётся взамен за испанскую собственность. Если посмотреть объявления, складывается ощущение, что цены на элитную недвижимость в России совершенно не отражают новую реальность. В основном продавцы выставляют объекты, пытаясь спасти то, что они когда-то вложили. В особенности при пересчёте в доллары или евро. Но это только их предложения, а не реальные цены, по которым совершаются сделки.
За небольшую виллу в Испании может предлагаться огромный особняк в престижном коттеджном посёлке в Подмосковье… Вроде интересно? Но если поискать объявления рядом, то окажется, что на продажу выставлены все дома вокруг и предложение существенно превышает спрос. А значит, текущая цена явно завышена!
Примеры объектов недвижимости в Испании
720 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
185 м25.3% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение в привилегированном районе Барселоны.
Окружение:
медицинский центр
больница
жилая зона
высшие учебные заведения
парк Туро
Объект сдан в аренду под косметологическую клинику до 2037 года и обязательным исполнением до 2025. Стоимость аренды составляет 3.200€ / месяц, благодаря чему доходность достигает 5,3%....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
800 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
240 м25.25% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Коммерческое помещение в привилегированном районе города.
Окружение:
крупнейший стадион Европы - Камп Ноу всего в 50 метрах
главный вокзал города - Сантс
жилой массив
остановки общественного транспорта
Объект сдан в аренду интернациональной сети спортивных клубов до 2037 года с обязательным исполнением до 2025. Стоимость аренды...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
6 000 000 €
Магазин в Испании
1483 м26.42% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в самом центре одного из крупнейших городов Каталонии - Лерида.
Окружение:
старый город
главные достопримечательности города (кафедральный собор; крепость города Лерида)
музеи
заведения на любой вкус и кошелек
крупнейший отель города (Hotel Real Lleida)
Объект сдан в аренду под магазин одежды одного...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 850 000 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
1006 м23.2% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже жилое здание в непосредственной близости к Площади Испании.
Окружение:
жилая зона;
развитая инфраструктура жилого района: несколько крупных сетевых супермаркетов в радиусе 500 метров, аптеки, отделения банков, заведения общепита;
площадь Испании;
крупнейший вокзал города Сантс;
торговый центр Аренас;
транспортный узел...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
900 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
254 м27.75% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Барселоне.
Окружение:
плотная жилая застройка;
проспект Параллель, где расположены театр, концертные залы, множество отелей, а также заведения на любой вкус и кошелек, супермаркеты, аптеки и отделения банков;
остановки общественного транспорта, в том числе 2 станции метро;
один из...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
795 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
335 м25.8% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в центре Барселоны, на улице с одним из самых высоких показателей как пешеходного, так и автомобильного трафика круглый год.
Окружение:
модернистский район Eixample Izquierda
модная ресторанная улица Enric Granados с многочисленными кафе и ресторанами
отели и туристические апартаменты
главный бульвар...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
1 210 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
675 м25.51% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центральном районе Барселоны.
Окружение:
знаменитый собор Саграда Фамилия
престижный жилой район
зона повышенной коммерческой активности: рестораны, кафе, супермаркеты, магазины и бутики
самое большое скопление отелей во всем городе (8 отелей в радиусе 200 метров, в том числе отель...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
750 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
1213 м27.2% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в густонаселенном районе Барселоны.
Окружение:
плотный жилой массив
зона повышенной коммерческой активности с сетевыми супермаркетами, бутиками и отделениями крупных банком
районный рынок
учебные заведения, среди которых школы и филиалы университетов
стадион локального футбольного клуба,...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
890 000 €
Кафе, ресторан в Эйшампле, Испания
287 м25.2% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение в центральном деловом районе Eixample.
Окружение:
улица Enric Granados, недавно ставшая полностью пешеходной, где располагается более 100 ресторанов и кафе
бульвар Rambla Catalunya, где расположено множество заведений и коммерческих объектов
бульвар Passeig de Gracia
площадь Унивеситат и сам Университет...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
782 000 €
Магазин в Испании
478 м26% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается лот из 4 коммерческих помещений с арендаторами в пригороде Барселоны.
Окружение:
жилой район с высокой плотностью населения
развитая инфраструктура для жизни: аптеки, отделения банков, овощные лавки и так далее
сетевые супермаркеты (в том числе Меркадона)
3 школы в радиусе 500 метров, а также городская библиотека
станция...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
595 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
459 м24.55% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с арендатором в престижном районе Барселоны.
Окружение:
жилой массив
развитая инфраструктура престижного района с высокой коммерческой активностью
крупнейший вокзал города - Сантс
университетская больница
несколько отелей (в том числе одной из крупнейших международных сетей - NH Hotels)
Объект сдан...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
515 000 €
Кафе, ресторан в Испании
114 м26.1% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в самом центре Мадрида.
Окружение:
главная улица города - Gran Via, где представлены все главные заведения города, фешенебельные бутики, а также лучшие отели столицы;
улица Fuencarral - одна из ключевых деловых улиц города;
одна из главных площадей города - plaza Callao;
крупнейший...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
500 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
200 м25.4% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в Бадалоне всего в 8 км от центра Барселоны.
Окружение:
жилая зона;
большой торговый центр с кинотеатром;
спортивный комплекс;
городской парк;
библиотека;
2 школы;
станция метро всего в 300 метрах.
Объект сдан в аренду под ресторан итальянской кухни известной в Барселоне сети....
DECART PROPERTY INVESTMENTS
945 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
173 м25.74% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается коммерческое помещение с надежным арендатором в жилом районе Барселоны.
Окружение:
плотный жилой массив;
инфраструктура развитого жилого района: супермаркеты, рынок, аптеки, отделения банков, магазины товаров для дома, множество зеленых зон, в том числе большой районный парк;
несколько учебных заведений, среди которых школы и...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
980 000 €
Магазин в Эйшампле, Испания
854 м25.5% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
Продается трёхэтажное коммерческое помещение с надежным арендаторами в центральном деловом районе Eixample.
Окружение:
проспект Gran Via de Les Corts со множеством заведений и бутиков
8 отелей в радиусе 200 метров (в том числе крупной сети Axel)
парк Жоана Миро
площадь Испании - одна из ключевых достопримечательностей и по...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
950 000 €
Магазин в Барселоне, Испания
573 м25.68% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с надежным арендатором в Барселоне.
Окружение:
уникальный жилой массив, где помимо многоквартирных домов также есть частные дома и коттеджи;
район с очень высокой плотностью населения;
вся необходимая инфраструктура для жизни - сетевые супермаркеты, магазины, салоны красоты, аптеки и отделения банков;...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
422 760 €
Коммерческая недвижимость в Барселоне, Испания
493 м2
Онлайн-показКредит 2-3%
Проект паркинга в жилом районе Барселоны.
Окружение:
плотный жилой массив;
инфраструктура жилого района: заведения на любой вкус и кошелек, сетевые супермаркеты, отделения банков, аптеки, и так далее;
медицинский центр и учебные заведения, в том числе школа.
Помещение общей сложностью 493м2, распределенных следующим образом:
275м2...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
850 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
378 м24.24% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в самом престижном районе Барселоны.
Окружение:
один из важнейших проспектов города – проспект Диагональ, обеспечивающий большой пешеходный и транспортный трафик;
парк Туро;
городской рынок Mercat de Galvany;
множество небольших озелененных аллей и зеленых зон;
множество престижных...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
230 000 €
Коммерческая недвижимость в Эйшампле, Испания
36 м25.56% в год
Онлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже помещение с арендатором в «Золотом Квадрате» Барселоны - месте с самыми ликвидными коммерческими помещениями, где каждый инвестор мечтал бы приобрести в собственность один или несколько объектов недвижимости. Отличное местоположение в туристической части города обеспечивает высокую проходимость круглый год.
Окружение:
центр деловой...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
2 850 000 €
Кафе, ресторан в Барселоне, Испания
360 м24.21% в год
ВНЖ при покупкеОнлайн-показКредит 2-3%Готовый бизнес
В продаже коммерческое помещение с арендатором в центре Барселоны.
Объект имеет стратегическое расположение:
на проспекте, разделяющим главный магнит для туристов - Старый Город Барселоны, где расположено множество заведений;
в 300 метрах от Площади Каталонии - главного транспортного узла города;
рядом с большим торговым центром El Corte...
DECART PROPERTY INVESTMENTS
Проблемы с управлением недвижимостью
Когда сделка уже закрыта, всё равно остаются вопросы. Кто будет управлять недвижимостью? Как решать проблемы с банком? Контролировать поступления от арендатора, если объект сдаётся?
Наш опыт показывает, что общение с одним банком выливается в нескончаемую череду проблем. Приходится согласовывать чуть ли не каждое своё движение, каждый платёж. А с другими ситуация лучше. Жить можно – и получать доход тоже.
Многие посредники просто отворачиваются от клиентов после того, как передача прав собственности зарегистрирована в реестре. Но если новый собственник не живёт постоянно в Испании, то, скорее всего, ему понадобится местная поддержка и сопровождение.
Мы не просто агентство недвижимости, а консультанты по инвестициям. Более того, мы сами инвесторы и подбираем клиентам объекты, в которые готовы вложить деньги. И предлагаем не просто сопроводить сделку купли-продажи, но и оказать услуги по управлению активом.
Выводы
Первое, что надо сделать, – не паниковать. Только продуманные решения. Если в итоге поставлена задача продать собственность, значит, и это надо делать максимально выгодно.
Не тянуть и определиться. Если решение о продаже принято, процесс лучше начинать как можно быстрее. Ситуация меняется почти каждый день.
То же самое относится и к покупателям. Сегодня всё ещё есть возможности купить объект. Например, с расчётом в России, если продавец – ваш соотечественник. Но сделать это надо прямо сейчас. Завтра, возможно, дверь в Испанию закроется.
Наши юристы постоянно отслеживают изменения, связанные с нынешним геополитическим кризисом, и готовы помочь всем, кто уже является или только хочет стать собственником в Испании. Обсудите свою задачу с нашим экспертом – мы наверняка найдём устраивающий всех выход.
Специалисты компании DECART PROPERTY PARTNERS ответят на ваши вопросы
