90% продавцов жилья в Испании идут на уступки по цене. В США таких лояльных к покупателям — всего 35%

5 ноября 2019 года
Автор: Виктория Закирова Просмотров: 181

По мнению экспертов, нынешняя ситуация в стране фламенко может навредить продажам недвижимости. Ведь многие покупатели сразу «отсеивают» объявления в более высокой ценовой категории.

Ситуация. Согласно исследованию испанского рынка недвижимости подразделением под названием «Испанский международный альянс недвижимости» (SIRA) в сотрудничестве с NAR (Национальной ассоциации риэлторов США), 35% сделок с жильём в США закрывают без какой-либо значимой скидки, полученной от продавца. В отношении Испании ситуация почти противоположная: по оценкам специалистов, 90% продавцов готовы пойти на уступки, сообщает Spanish Property Insight.

Цитата. «Это почти стандартная практика», — объясняет директор Spanish International Realty Alliance (SIRA) Франсиско Фернандес. «Продавцы считают само собой разумеющимся, что получат встречное предложение и начнут с запрашиваемой цены, которая оставляет им пространство для манёвра и в некоторых случаях завышена на 20%».

Проблема. Однако, по мнению Фернандеса, нынешнее положение вещей может навредить рынку продаж, так как многие покупатели рассчитывают на фиксированный бюджет и сразу «отсеивают» объявления в более высокой ценовой категории. На его взгляд, основная ответственность в данном случае лежит на агентах, которые намеренно повышают цены: ведь в случае удачной сделки они получат более высокую комиссию.

Тем более что сейчас спад продаж на рынке недвижимости Испании и так достигает 21%. Самые слабые рынки — Балеарские острова и Мадрид.

Решение. По мнению Фернандеса, реальная проблема заключается в отсутствии надёжной, независимой информации о ценах. Соответствующая база должна быть доступна как покупателям, так и продавцам. Когда обе стороны знают фактическую стоимость продажи аналогичных объектов, нет никаких причин для завышения запрашиваемых цен.

Читайте также: Плюс минимум 10%: аналитики рассказали о дополнительных расходах на покупку недвижимости в Испании в 2019 году

Спецпроект «Как купить недвижимость в Испании»:

Совместный проект портала Prian.ru и компании Espana Tour, работающей на Коста-Бланке. Это 25 серий, всесторонне освещающих рынок недвижимости Испании и нюансы процедуры покупки, а также содержания объектов.

На главной странице проекта можно подписаться на обновления. Мы готовим для вас много полезных материалов.

Теги: Испания, Недвижимость, Процедура покупки, Анализ рынков, Дешевая недвижимость

Условия цитирования материалов Prian.ru

Читайте также

Окупасы в Испании: главный страх покупателя недвижимости Как на испанский рынок недвижимости повлияла пандемия? Мнение эксперта Магазин на диване: как купить недвижимость за рубежом дистанционно «Самые выгодные варианты на рынке появятся из-за проблемы конкретного продавца» Квартиры в Европе: выгодно ли в них инвестировать в 2021 году? Как восстанавливаются зарубежные рынки недвижимости после карантина