Лайфхаки для владельцев курортных квартир: как оценить перспективы сдачи в аренду

Об авторе: Эрик Розенфельд консультант по доходной недвижимости Эрик Розенфельд

Задать вопрос

Многие покупатели курортной недвижимости за рубежом мечтают периодически жить в своей новой квартире, а в остальное время сдавать её в краткосрочную аренду, обеспечивая себе пассивный доход.

Если именно таков ваш план, то перед тем, как покупать квартиру, стоит выяснить следующее.

1. Разрешена ли вообще краткосрочная аренда и требуется ли сертификат/лицензия для такого рода деятельности там, где вы планируете приобретать недвижимость?
2. Кто будет заниматься арендой вашей квартиры, на каких условиях и как правильно выбрать агента для этой цели?
3. Какие местные налоги вы будете платить с такого дохода?
4. Как определить реальную арендную стоимость вашей будущей квартиры?

По первому и третьему пунктам много полезной информации на портале Prian.ru (например, здесь собраны регионы, в которых есть ограничения на сдачу жилья посуточно. – прим. ред.). В этой статье я расскажу, как правильно выбрать агентство для краткосрочной аренды, как оценить рынок в конкретном городе и какую важную информацию вы можете почерпнуть на сайтах airbnb и booking.

Как оценить рынок

Если вы планируете сдавать свою квартиру в аренду, то стоит выяснить, сколько похожих вариантов уже имеется на рынке. Сложно оценить спрос, но можно по крайней мере понять, с кем вам предстоит конкурировать. Если бы вы открывали, скажем, кафе или магазин в своём городе, вы бы наверняка сначала изучили рынок (конкуренция, уровень цен, ассортимент и так далее). И лишь потом принимали бы решение об инвестициях в новый бизнес. Верно?

Самый простой способ получить некоторое представление о рынке арендного жилья – зайти на booking.com, выбрать локацию и произвольный период аренды. Возьмём, например, два варианта – февраль 2020-го (низкий сезон) и июль следующего года (высокий сезон) – и попробуем снять квартиру на одну неделю.

Вот сколько квартир на данный момент (подборка сделана в середине декабря 2019 года) свободны и предлагаются в аренду (я выбрал несколько популярных и недорогих курортных городов).

При выборе на booking я отсекал отели (хотя и они являются потенциальными конкурентами) и оставлял только «апартаменты/квартиры».

Таким образом, уже сейчас в этих городах предлагаются в аренду сотни квартир, причём из этих четырёх городов Батуми идёт с феноменальным отрывом. Сравнительно небольшие цифры в Аланье, скорее всего, связаны с тем, что в Турции действуют серьёзные ограничения на краткосрочную аренду.

Очевидно, что количество сдаваемых летом квартир увеличится ближе к сезону, но и эти цифры заставляют задуматься (я не считал еще airbnb, а есть собственники, которые рекламируют себя только на этой платформе, так что общие цифры будут ещё выше).

Booking и airbnb являются основными «поставщиками» арендаторов, поэтому логично, что и ваша будущая квартира появится там. Я не вижу ни одной реальной причины не публиковать предложение на самых популярных платформах в мире, кроме желания уйти от налогов (да, booking передаёт данные об арендном доходе в налоговую службу страны, где квартира сдаётся).

Как обойти конкурентов

Добавив свою квартиру на портал, мы оказываемся в конце длинной очереди. Перед нами сотни объектов, многие из которых уже имеют высокие оценки и большое количество положительных отзывов, то есть привлекают внимание арендатора в первую очередь.

Все мы пользовались этими сайтами и знаем, что никто не будет листать десятки страниц с предложениями в надежде найти в конце списка, на 20-30-й странице, именно свою квартиру. Так ведь?

Тогда возникает вопрос: как пробиться вперед? Тут можно обратиться к опыту продвижения в поисковиках типа Google или Yandex. Принцип такой же: либо вы платите деньги (в случае booking – более высокую комиссию), что означает существенную потерю в доходности, либо рассчитываете на медленный органический рост.

Для обеспечения последнего решающими являются три фактора: арендная загруженность, средняя оценка и количество отзывов. Эти порталы двигают вас наверх органически, только если вы добились постоянной загрузки и хороших отзывов. Процесс продвижения вашей квартиры в топ может занять от 6 до 12 месяцев и в случае, если вы найдёте способ привлечь внимание к своей квартире среди сотен похожих вариантов. Такой способ есть, и он очень простой – снижение арендной ставки.

Если ваш план – купить стандартную двушку за €50–70 тыс. и сдавать её в диапазоне €50–100 в сутки (в зависимости от сезона и продолжительности аренды), то на первое время вам придётся опуститься по цене вниз. Сначала вы будете  конкурировать с хостелами по восемь коек в комнате, чтобы на их фоне выглядеть подарком и обеспечить как заполняемость, так и хорошие оценки с отзывами. Только таким образом вы сможете начать двигаться наверх в списке квартир.

Всё это время, пока пробираетесь мимо сотен конкурентов, вы должны мириться либо с крайне редкой заполняемостью, либо с низкой доходностью.

Есть ещё один способ продвижения объекта, который тоже приведёт к снижению доходности, – повышенная комиссия порталу. Стандартная ставка booking составляет 15% от суммы аренды, её платит собственник недвижимости, то есть вы. Таким образом, €50 на букинге означают €42,5, которые выплачиваются вам. Если вы хотите, чтобы ваша квартира попала в топ, будьте готовы отдать до 30% от арендной цены вместо стандартных 15%.

Airbnb берет 3% с вас и ещё порядка 12% с арендатора. Таким образом, те, кто готов платить за квартиру €50 в сутки, всё равно вам лично принесут примерно те же €42,5.

И не забывайте о налогах на доходы от аренды. Их можно пытаться не платить, но рано или поздно вы попадётесь. Последствия могут быть разными. Штраф как минимум, запрет на въезд в ЕС в худшем случае.

Недорогие квартиры у моря

75 000 €

Квартира в Алании, Турция

50 м² 1 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Новая квартира 1+1 в комплексе с концепцией 5-звёздочного отеля в районе Демирташ, Аланья Продается современная квартира 1+1, расположенная на 3 этаже нового жилого проекта в зелёном районе Демирташ, недалеко от моря. Завершение строительства – 2025 год. Квартира абсолютно новая и отлично подойдёт как для комфортного проживания, так и...

REMAX SELENGA

56 000 €

Квартира в Варне, Болгария

50 м² 1 1

iBG PROPERTY предлагает Вашему вниманию однокомнатную квартиру на первой линии с видом на море на курорте Золотые Пески. Квартира предлагается полностью укомплектованной, готовой к заселению. Представляет собой комнату со спальным местом, кухонную часть, балкон с видом на море, совмещенный с/у. Отличная инвестиция для сдачи в аренду или для...

IBG Property

85 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

55 м² 2 1 1

Объект под сдачу

ЦенаКвартира, 1+1Этаж: 3, , 55m², €85,000Окунитесь в мир комфорта и стиля с этими изысканными апартаментами 1+1, расположенными в живописном районе Каргыджак. Эти апартаменты идеально подходят для тех, кто ищет сочетание спокойствия и удобства, и предлагают непревзойденный опыт проживания всего в 450 метрах от сверкающего Средиземного моря....

LUXURY ESTATE TURKEY

93 500 €

Квартира в Алании, Турция

52 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка

• Квартира: 1+1 • Площадь: 52 m² • Цена: 93 500 евро • Спальня: 1 • Гостиная: 1 • Ванная комната: 1 • Балкон: 1 • Дом: 2 этаж / 9 этажей • Год постройки: 2024 г. — Инфраструктура комплекса: • Трансфер до пляжа • Облагороженная территория • Амфитеатр...

Maxxproperty. Hekimoglu construction

60 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

50 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой Кредит Объект под сдачу

️О квартире: апартаменты планировки 1+1 площадью 50 кв.м. расположены на третьем этаже, состоят из прихожей, гостиной с американской кухней, одной спальни, одного санузла и балкона. В квартире есть сантехника, кухонный гарнитур, точечное освещение, напольное покрытие – керамогранит высшего качества, встроенные шкафчики в санузле. ️О...

GLOBAL ESTATE

71 500 €

Квартира в Алании, Турция

70 м² 2

Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

На продажу в районе Тосмур в 50 метрах от моря выставлена трехкомнатная квартира с мебелью. Данное предложение станет хорошим вариантом для тех, кто ищет квартиру буквально в паре шагов от моря и в непосредственной близости к центру Алании. Комплекс расположился в двух минутах ходьбы от набережной и пляжей, в шаговой доступности также есть...

RestProperty

45 000 €

Студия в Алании, Турция

35 м² 1 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой Объект под сдачу

Тепло, свет и воздух — уютная студия у моря в Махмутларе Уютная студия в Hak Residence — это пространство, где каждый метр наполнен светом, воздухом и ощущением отдыха. Расположенная на 7 этаже современного 12-этажного дома, квартира формата 1+0 с площадью около 35 м² предлагает готовое решение для тех, кто хочет наслаждаться...

RFA Estate

79 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

55 м² 2 1 1

Объект под сдачу

ЦенаКвартира, 1+1Этаж: 2, , 55m², €79,000Погрузитесь в мир роскоши и спокойствия в этих изысканных апартаментах 1+1, расположенных в очаровательном районе Авсаллар. Эта совершенно новая квартира площадью 55 м² — настоящая находка, гармонично сочетающая современный дизайн и жизнь, вдохновленную природой. Эти просторные апартаменты, расположенные...

LUXURY ESTATE TURKEY

56 964 €

Квартира в Батуми, Грузия

39 м²

Продается квартира 39.42 м² за 67 014$ на Новом Бульваре Батуми. Доступна беспроцентная рассрочка на 59 месяцев. Первый взнос — 1 136$ Ежемесячный платёж — 1 136$ SYMBOL — новый стандарт жилья у моря. 🪟 Панорамные окна энергоэффективные фасады Guardian Glass. Строительство по европейским стандартам шумоизоляция...

VIA BATUMI

95 000 €

Квартира в Алании, Турция

55 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Продается квартира 1+1 в элитном комплексе Green Ocean Residence, Махмутлар! Описание квартиры: Представляем вашему вниманию уникальную квартиру 1+1 в новом жилом комплексе премиум-класса Green Ocean Residence. Эта квартира станет идеальным выбором для тех, кто ценит комфорт, стиль и высокое качество жизни. Расположение: Квартира...

REMAX SELENGA

98 000 €

Квартира в Алании, Турция

50 м² 1

Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Представляем Вашему вниманию апартаменты в новом комплексе планировки 1+1 и площадью 50 м2, которые расположены на втором высоком этаже. В квартире произведен качественный ремонт и куплена вся необходимая мебель и техника для комфортной жизни. Отличный вариант для проживания семьи вдали от шумного центра, вблизи многочисленных цитрусовых...

RestProperty

79 500 €

Квартира в Алании, Турция

45 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Квартира 1+1 в комплексе Silence — уют и комфорт в центре Алании, всего 300 м до моря RFA Estate предлагает вам светлую квартиру 1+1 в новом жилом комплексе Silence, расположенном в центральной части Аланьи. Здесь сочетаются современная архитектура, богатая инфраструктура и шаговая доступность до пляжа — всего 3 минуты пешком до...

RFA Estate

93 000 €

Квартира в Алании, Турция

55 м² 1

Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Продаётся просторная квартира 1+1 в жилом комплексе в районе Махмутлар. Квартира расположена на пятом этаже четырнадцатиэтажного здания. Общая площадь квартиры составляет 55 квадратных метров. Квартира продаётся в чистовой отделке со встроенной кухней и укомплектованным санузлом. Площадь застройки - 5 850 квадратных метров. Расстояние до моря...

RestProperty

85 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

55 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке

Buy Properties in Turkey

75 000 €

Квартира в Алании, Турция

63 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой Объект под сдачу

Продаётся стильная и полностью меблированная квартира в одном из самых популярных и развивающихся районов Аланьи — Махмутлар. Уютные апартаменты расположены на 11 этаже, откуда открывается захватывающий вид на величественные горы и безбрежное Средиземное море. Всего 600 метров до пляжа — идеальное расстояние для любителей комфортного...

RFA Estate

52 000 €

Квартира в Алании, Турция

55 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Продается квартира 1+1 в Аланье (Махмутлар) — всего 700 м до моря! Цена: 52 000 € Площадь: 55 м² Этаж: 3 высокий Ориентация: восток — солнечные утра и приятный вид Состояние: с мебелью и техникой, готова к заселению О квартире: Уютная планировка 1+1 с крытым балконом. Светлые комнаты, современная отделка,...

Частное лицо

71 790 €

Квартира в Батуми, Грузия

89 м² 4 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Best Building - жилой комплекс на Новом Бульваре в Батуми. 400 метров от моря. Комплекс состоит из 12 этажей и представляет апартаменты разной площади. Инфраструктура: - Рецепция. - Охрана. - Открытый бассейн. - Терраса. - Паркинг. Поможем выгодно и безопасно приобрести недвижимость у моря в Батуми. Работаем в Батуми с 2019...

Recom

35 638 €

Квартира в Батуми, Грузия

27 м² 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

0% Налога на покупку недвижимости ️. А безвизовый режим обеспечит комфортное пребывание! Инвестируйте в новый жилой комплекс у моря. Откройте для себя идеальное жилье в самом сердце Батуми. Добро пожаловать в ваше будущее дом! Расположенный в самом сердце города, наш новый жилой комплекс предлагает роскошные апартаменты, которые станут...

Atlas Property

34 001 €

Квартира в Батуми, Грузия

30 м² 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Откройте новые горизонты жизни и инвестиций! 0 % Налога на покупку недвижимости ! А безвизовый режим обеспечит комфортное пребывание. Ваша мечта о жизни у моря становится реальностью! Продается просторная квартира в премиальном жилом комплексе всего в 150 метрах от берега, с великолепным видом на лазурные волны! Характеристики квартиры:...

Atlas Property

80 000 €

Квартира в Авсалларе, Турция

46 м² 1

Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

В данном предложении представлены разнообразные планировки, чтобы удовлетворить различные потребности вашей семьи. Выбирайте между уютными квартирами с планировкой 1+1, просторным садовым дуплексом 2+1 и эксклюзивными пентхаусами также 2+1. Все квартиры предлагаются с чистовой отделкой, оборудованными кухонными гарнитурами и укомплектованными...

RestProperty

Посмотреть ещё 1539 похожих объектов

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

Как найти помощника

Теперь поговорим об агентствах недвижимости, которые занимаются краткосрочной арендой или по крайней мере предлагают свои услуги в этой сфере (как правило, при покупке квартиры, если вы сразу говорите, что цель – сдача в краткосрочную аренду, агент выражает полную готовность в этом помогать).

Мне видится, что компания, успешно занимающаяся краткосрочной арендой квартир своих клиентов, должна делать это официально. А значит, легко может предоставить вам доказательства своей успешной работы. Несколько ссылок на их объекты в booking или airbnb расставят все точки над i.

По этим объектам вы сможете сразу понять, как давно компания занимается этим бизнесом, каков уровень её сервиса (отзывы и оценки) и по каким ценам они сдают квартиры, аналогичные той, что вы планируете купить. В дальнейшем вы сможете следить за тем, как сдаётся ваша квартира на этих сайтах, что особенно важно, когда вы находитесь за тысячи километров от своей собственности.

Если агентство не публикует арендные квартиры на этих порталах, а, по их словам, «сдаёт знакомым» или «через социальные сети», то я бы на постоянный приток денег с аренды не рассчитывал. К тому же, скорее всего, они не платят налоги, поэтому рискуют попасться, со всеми вытекающими и для вас последствиями.

Те, кто занимается краткосрочной арендой более чем одной-двух квартир, знают, что это тяжёлый труд. Дело не только в том, что нужно постоянно заселять и выселять туристов, собирать и отдавать залоги, докупать всякую всячину типа туалетной бумаги и лампочек… К сожалению, арендаторы часто воспринимают агента как бесплатного гида-консультанта-помощника по широкому кругу вопросов и дёргают его периодически.

Всё это, очевидно, работа совсем иного плана, чем при сдаче в долгосрочную аренду, поэтому и стоит она больше. Обычная ставка риэлтора при поиске жильца на долгий срок – 9–10% от годовой суммы аренды или комиссия в размере платы за один месяц. А в случае краткосрочной аренды компания, которая берёт на себя заботы о вашей квартире, попросит до 30% от вашего чистого дохода.

Зная всё это, вы достаточно точно посчитаете, на какую доходность можете рассчитывать, определите, способно ли конкретное агентство вам эту прибыль обеспечить, а значит, примете взвешенное решение, основанное на расчётах, а не на эмоциях или заверениях продавца.

И последний момент. Всё больше покупателей недвижимости за рубежом хотят получить гарантии доходности. Иными словами, если агентство или застройщик заверяет, что квартира будет сдаваться по такой-то цене и принесёт такой-то доход, то вполне логично спросить: «А готовы ли вы гарантировать мне, прописав это в контракте, хотя бы половину обещанной доходности? Раз вы говорите, что сможете обеспечить заполняемость моей квартиры, то давайте и пропишем хоть какие-то гарантии».

Брали бы они на себя гарантии, может, и не пришлось бы собирать информацию на booking и airbnb, считать и сравнивать… Но в большинстве случаев продавец и агент не принимают на себя никаких обязательств. Все риски достаются вам. Поэтому берём калькулятор и считаем.

Условия цитирования материалов Prian.ru