Лайфхаки для владельцев курортных квартир: как оценить перспективы сдачи в аренду

Об авторе: Эрик Розенфельд консультант по доходной недвижимости Эрик Розенфельд

Задать вопрос

Многие покупатели курортной недвижимости за рубежом мечтают периодически жить в своей новой квартире, а в остальное время сдавать её в краткосрочную аренду, обеспечивая себе пассивный доход.

Если именно таков ваш план, то перед тем, как покупать квартиру, стоит выяснить следующее.

1. Разрешена ли вообще краткосрочная аренда и требуется ли сертификат/лицензия для такого рода деятельности там, где вы планируете приобретать недвижимость?
2. Кто будет заниматься арендой вашей квартиры, на каких условиях и как правильно выбрать агента для этой цели?
3. Какие местные налоги вы будете платить с такого дохода?
4. Как определить реальную арендную стоимость вашей будущей квартиры?

По первому и третьему пунктам много полезной информации на портале Prian.ru (например, здесь собраны регионы, в которых есть ограничения на сдачу жилья посуточно. – прим. ред.). В этой статье я расскажу, как правильно выбрать агентство для краткосрочной аренды, как оценить рынок в конкретном городе и какую важную информацию вы можете почерпнуть на сайтах airbnb и booking.

Как оценить рынок

Если вы планируете сдавать свою квартиру в аренду, то стоит выяснить, сколько похожих вариантов уже имеется на рынке. Сложно оценить спрос, но можно по крайней мере понять, с кем вам предстоит конкурировать. Если бы вы открывали, скажем, кафе или магазин в своём городе, вы бы наверняка сначала изучили рынок (конкуренция, уровень цен, ассортимент и так далее). И лишь потом принимали бы решение об инвестициях в новый бизнес. Верно?

Самый простой способ получить некоторое представление о рынке арендного жилья – зайти на booking.com, выбрать локацию и произвольный период аренды. Возьмём, например, два варианта – февраль 2020-го (низкий сезон) и июль следующего года (высокий сезон) – и попробуем снять квартиру на одну неделю.

Вот сколько квартир на данный момент (подборка сделана в середине декабря 2019 года) свободны и предлагаются в аренду (я выбрал несколько популярных и недорогих курортных городов).

При выборе на booking я отсекал отели (хотя и они являются потенциальными конкурентами) и оставлял только «апартаменты/квартиры».

Таким образом, уже сейчас в этих городах предлагаются в аренду сотни квартир, причём из этих четырёх городов Батуми идёт с феноменальным отрывом. Сравнительно небольшие цифры в Аланье, скорее всего, связаны с тем, что в Турции действуют серьёзные ограничения на краткосрочную аренду.

Очевидно, что количество сдаваемых летом квартир увеличится ближе к сезону, но и эти цифры заставляют задуматься (я не считал еще airbnb, а есть собственники, которые рекламируют себя только на этой платформе, так что общие цифры будут ещё выше).

Booking и airbnb являются основными «поставщиками» арендаторов, поэтому логично, что и ваша будущая квартира появится там. Я не вижу ни одной реальной причины не публиковать предложение на самых популярных платформах в мире, кроме желания уйти от налогов (да, booking передаёт данные об арендном доходе в налоговую службу страны, где квартира сдаётся).

Как обойти конкурентов

Добавив свою квартиру на портал, мы оказываемся в конце длинной очереди. Перед нами сотни объектов, многие из которых уже имеют высокие оценки и большое количество положительных отзывов, то есть привлекают внимание арендатора в первую очередь.

Все мы пользовались этими сайтами и знаем, что никто не будет листать десятки страниц с предложениями в надежде найти в конце списка, на 20-30-й странице, именно свою квартиру. Так ведь?

Тогда возникает вопрос: как пробиться вперед? Тут можно обратиться к опыту продвижения в поисковиках типа Google или Yandex. Принцип такой же: либо вы платите деньги (в случае booking – более высокую комиссию), что означает существенную потерю в доходности, либо рассчитываете на медленный органический рост.

Для обеспечения последнего решающими являются три фактора: арендная загруженность, средняя оценка и количество отзывов. Эти порталы двигают вас наверх органически, только если вы добились постоянной загрузки и хороших отзывов. Процесс продвижения вашей квартиры в топ может занять от 6 до 12 месяцев и в случае, если вы найдёте способ привлечь внимание к своей квартире среди сотен похожих вариантов. Такой способ есть, и он очень простой – снижение арендной ставки.

Если ваш план – купить стандартную двушку за €50–70 тыс. и сдавать её в диапазоне €50–100 в сутки (в зависимости от сезона и продолжительности аренды), то на первое время вам придётся опуститься по цене вниз. Сначала вы будете  конкурировать с хостелами по восемь коек в комнате, чтобы на их фоне выглядеть подарком и обеспечить как заполняемость, так и хорошие оценки с отзывами. Только таким образом вы сможете начать двигаться наверх в списке квартир.

Всё это время, пока пробираетесь мимо сотен конкурентов, вы должны мириться либо с крайне редкой заполняемостью, либо с низкой доходностью.

Есть ещё один способ продвижения объекта, который тоже приведёт к снижению доходности, – повышенная комиссия порталу. Стандартная ставка booking составляет 15% от суммы аренды, её платит собственник недвижимости, то есть вы. Таким образом, €50 на букинге означают €42,5, которые выплачиваются вам. Если вы хотите, чтобы ваша квартира попала в топ, будьте готовы отдать до 30% от арендной цены вместо стандартных 15%.

Airbnb берет 3% с вас и ещё порядка 12% с арендатора. Таким образом, те, кто готов платить за квартиру €50 в сутки, всё равно вам лично принесут примерно те же €42,5.

И не забывайте о налогах на доходы от аренды. Их можно пытаться не платить, но рано или поздно вы попадётесь. Последствия могут быть разными. Штраф как минимум, запрет на въезд в ЕС в худшем случае.

Недорогие квартиры у моря

84 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

60 м² 2 1 1

Объект под сдачу

ЦенаКвартира, 1+1Этаж: 4, , 60m², €84,000Откройте для себя воплощение современной жизни в самом сердце Махмутлара в этой изысканной резиденции 1+1, предлагающей гармоничное сочетание стиля, комфорта и удобства. Расположенная в оживленном районе, эта недвижимость предлагает непревзойденные условия проживания, идеально подходящие для тех, кто ищет...

LUXURY ESTATE TURKEY

60 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

45 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой Объект под сдачу

️О квартире: апартаменты планировки 1+1 площадью 45 кв.м. находятся на втором этаже и состоят из прихожей, гостиной, совмещённой с кухней американского типа, одной спальни, одного санузла и одного балкона. Из окон квартиры открывается вид на банановые плантации. Напольное покрытие: ламинат – в спальне, керамогранит – в гостиной, на...

GLOBAL ESTATE

48 000 €

Квартира в Алании, Турция

50 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Уютная квартира в самом сердце Аланьи — всё, о чём вы мечтали! Предлагаем вашему вниманию великолепную квартиру 1+1, расположенную в одном из самых популярных и оживлённых районов центральной Аланьи. Находится на 2-м этаже, общая площадь — 50 м², полностью меблирована и укомплектована техникой — всё готово для...

Частное лицо

90 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

102 м² 3 2 2

Объект под сдачу

ЦенаКвартира, 2+1 (Duplex)Этаж: 4, , 102m², €90,000Почувствуйте себя воплощением прибрежной жизни в этом потрясающем дуплексе, расположенном в оживленном районе Махмутлар в Алании. Этот дом — настоящая жемчужина, предлагающая непревзойденное сочетание роскоши и комфорта, что делает его идеальным выбором для тех, кто ищет изысканный, но в то же...

LUXURY ESTATE TURKEY

100 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

75 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке

Buy Properties in Turkey

81 000 €

Квартира в Кестеле, Турция

55 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Предлагается двухкомнатная квартира площадью 55 м² в современном жилом комплексе Botanic Garden, расположенном в живописном и востребованном районе Кестель. Это идеальное место для тех, кто мечтает о комфорте, спокойствии и чистом морском воздухе. Квартира находится на 2 этаже пятиэтажного дома, построенного в 2024 году. Планировка...

TURKEY INVEST PROPERTY

82 500 €

Квартира в Алании, Турция

65 м² 1

Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Представляем Вашему вниманию меблированную двухкомнатную квартиру в новом комплексе в районе Махмутлар. Данное предложение можно рассмотреть как для временного отдыха, так и для постоянного проживания. Квартира находится на втором этаже и имеет планировку 1+1, которая включает в себя гостиную с кухонной зоной, спальную комнату, санузел и балкон....

RestProperty

59 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

50 м² 2 1 1

Объект под сдачу

ЦенаКвартира, 1+1Этаж: 1, , 50m², €59,000Откройте для себя городскую гавань в этих уютных апартаментах 1+1, стратегически расположенных над оживленным коммерческим районом. Они предлагают уникальное сочетание городской энергии и уединения. Расположенная на первом этаже, эта жемчужина площадью 50 м² обещает вам жизнь, наполненную изысканным...

LUXURY ESTATE TURKEY

74 000 €

Квартира в Алании, Турция

95 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

В продаже просторная трехкомнатная квартира площадью 95 м² в жилом комплексе Asiyan Sitesi, расположенном в районе Тосмур, Аланья. Квартира находится на 4 этаже шестиэтажного дома. Планировка включает объединенную кухню-гостиную, две спальни, ванную комнату и балкон. Квартира предлагается без мебели, что дает вам возможность оформить...

TURKEY INVEST PROPERTY

100 000 €

Квартира в Алании, Турция

120 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Квартира 2+1 в Махмутларе — 650 м до моря My Marine Residence Если вы хотите купить квартиру в Махмутларе, Турция, обратите внимание на этот вариант от RFA Estate. Просторная, полностью меблированная квартира 2+1 площадью 120 м² расположена на 9-м этаже и ориентирована на солнечную юго-восточную сторону. В планировке —...

RFA Estate

76 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

45 м² 2 1 1

Объект под сдачу

ЦенаКвартира, 1+1Этаж: 3, , 45m², €76,000Ощутите роскошь жизни в этих изысканных апартаментах 1+1, расположенных в самом центре оживленного приморского района. Расположенный всего в 1,2 км от сверкающего побережья, этот недавно построенный дом может похвастаться идеальным сочетанием современного комфорта и элегантного дизайна. Войдите и...

LUXURY ESTATE TURKEY

38 800 €

Квартира в Батуми, Грузия

32 м² 1 1

В продаже инвестиционная студия 32м2 в ЖК Orbi City блок С - на первой береговой линии в самом сердце Батуми! Студия расположена на 21 этаже, с видом видами на море и город Квартира полностью укомплектована мебелью и техникой, дополнительно установлены: энергосберегающие обогреватели, биде, дополнительные системы хранении Покупая этот...

Buona Realty

70 000 €

Квартира в Авсалларе, Турция

55 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Продается квартира 1+1 в комплексе Stay Forest Park Valley, Авсаллар, Алания! Описание квартиры: Предлагаем вашему вниманию уютную квартиру 1+1 в современном комплексе Stay Forest Park Valley, расположенном в окружении природы. Это идеальный вариант для тех, кто ищет комфортное жилье для отдыха или инвестиций. Площадь: 55 м²....

REMAX SELENGA

98 000 €

Квартира в Алании, Турция

65 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит

Новый проект в районе Паяллар Алания My Garden Payallar с панарамным видом на маря и горы Предложение для инвесторов Проект состоит из 2 х блоков. Всего 88 квартир 1+1. 65 м2/ 2+1 70 м2. 2+1 130 м2. 3+1 145 м2 дублекс С первого этажа вид на моря Полная Активность Камеля. бассейн. детский парк. сауна. фитнас Детская игровая...

Demirkaya inşaat&Telatiye Property

65 000 €

Квартира в Варне, Болгария

30 м² 1 1

Однокомнатный апартамент в жилом районе Левски! АКТ 16! С МЕБЕЛЬЮ! Stefanov Invest предлагает вам однокомнатную квартиру, расположенную в предпочитаемом жилом районе Левски /Левский базар/, недалеко от района Чайка, автобусные остановки, супермаркеты, аптеки, фитнес залы, рестораны и другие удобства. Район очень коммуникативный и удобный для...

STEFANOV INVEST

46 000 €

Студия в Алании, Турция

35 м² 1 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой Объект под сдачу

️О квартире: студия площадью 35 кв.м. расположена на седьмом этаже, состоит из гостиной, совмещённой с кухней американского типа, одного санузла и одного балкона. В квартире есть сантехника , кухонный гарнитур, встроенные шкафчики в санузле, напольное покрытие – керамогранит. Южный фасад, вид на окрестности Махмутлара и Средиземное море....

GLOBAL ESTATE

56 420 €

Квартира в Батуми, Грузия

42 м² 1 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Инвестиция с окупаемостью всего 8 лет! И потрясающий вид на Ботанический сад в Батуми! Все это в студии площадью 41,82 м², расположенную на 7 этаже 15-этажного жилого комплекса NEXT Collection на Зеленом мысе. Квартира отличается уникальным видом на Ботанический сад, что придает ей особую ценность как для личного проживания, так и для...

BD Group

45 000 €

Квартира в Алании, Турция

60 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Кредит

Аланья, Пайаллар Паяаллар открытый район для ВНЖ Продажа квартир с видом на море 1+1 -комнатная квартира, 60 м², кухня в американском стиле Большие, просторные комнаты с видом на море Расположен в закрытом жилом комплексе Открытый бассейн Парковка, лифт Камелия От моря 900 метров Дата начало пректа 03. 2025 . Срок...

Demirkaya inşaat&Telatiye Property

98 000 €

Квартира в Авсалларе, Турция

77 м² 1

Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Представляем Вашему вниманию двухкомнатную меблированную квартиру в одном из жилых комплексов района Авсаллар. Данное предложение отлично подойдет как для временного отдыха, так и для постоянного проживания. Квартира находится на четвертом этаже и имеет планировку 1+1, которая включает в себя гостиную с кухонной зоной, спальную комнату, санузел...

RestProperty

59 500 €

Апартаменты в Алании, Турция

54 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке

Buy Properties in Turkey

Посмотреть ещё 1704 похожих объекта

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

Как найти помощника

Теперь поговорим об агентствах недвижимости, которые занимаются краткосрочной арендой или по крайней мере предлагают свои услуги в этой сфере (как правило, при покупке квартиры, если вы сразу говорите, что цель – сдача в краткосрочную аренду, агент выражает полную готовность в этом помогать).

Мне видится, что компания, успешно занимающаяся краткосрочной арендой квартир своих клиентов, должна делать это официально. А значит, легко может предоставить вам доказательства своей успешной работы. Несколько ссылок на их объекты в booking или airbnb расставят все точки над i.

По этим объектам вы сможете сразу понять, как давно компания занимается этим бизнесом, каков уровень её сервиса (отзывы и оценки) и по каким ценам они сдают квартиры, аналогичные той, что вы планируете купить. В дальнейшем вы сможете следить за тем, как сдаётся ваша квартира на этих сайтах, что особенно важно, когда вы находитесь за тысячи километров от своей собственности.

Если агентство не публикует арендные квартиры на этих порталах, а, по их словам, «сдаёт знакомым» или «через социальные сети», то я бы на постоянный приток денег с аренды не рассчитывал. К тому же, скорее всего, они не платят налоги, поэтому рискуют попасться, со всеми вытекающими и для вас последствиями.

Те, кто занимается краткосрочной арендой более чем одной-двух квартир, знают, что это тяжёлый труд. Дело не только в том, что нужно постоянно заселять и выселять туристов, собирать и отдавать залоги, докупать всякую всячину типа туалетной бумаги и лампочек… К сожалению, арендаторы часто воспринимают агента как бесплатного гида-консультанта-помощника по широкому кругу вопросов и дёргают его периодически.

Всё это, очевидно, работа совсем иного плана, чем при сдаче в долгосрочную аренду, поэтому и стоит она больше. Обычная ставка риэлтора при поиске жильца на долгий срок – 9–10% от годовой суммы аренды или комиссия в размере платы за один месяц. А в случае краткосрочной аренды компания, которая берёт на себя заботы о вашей квартире, попросит до 30% от вашего чистого дохода.

Зная всё это, вы достаточно точно посчитаете, на какую доходность можете рассчитывать, определите, способно ли конкретное агентство вам эту прибыль обеспечить, а значит, примете взвешенное решение, основанное на расчётах, а не на эмоциях или заверениях продавца.

И последний момент. Всё больше покупателей недвижимости за рубежом хотят получить гарантии доходности. Иными словами, если агентство или застройщик заверяет, что квартира будет сдаваться по такой-то цене и принесёт такой-то доход, то вполне логично спросить: «А готовы ли вы гарантировать мне, прописав это в контракте, хотя бы половину обещанной доходности? Раз вы говорите, что сможете обеспечить заполняемость моей квартиры, то давайте и пропишем хоть какие-то гарантии».

Брали бы они на себя гарантии, может, и не пришлось бы собирать информацию на booking и airbnb, считать и сравнивать… Но в большинстве случаев продавец и агент не принимают на себя никаких обязательств. Все риски достаются вам. Поэтому берём калькулятор и считаем.

Условия цитирования материалов Prian.ru