Лайфхаки для владельцев курортных квартир: как оценить перспективы сдачи в аренду

Об авторе: Эрик Розенфельд консультант по доходной недвижимости Эрик Розенфельд

Задать вопрос

Многие покупатели курортной недвижимости за рубежом мечтают периодически жить в своей новой квартире, а в остальное время сдавать её в краткосрочную аренду, обеспечивая себе пассивный доход.

Если именно таков ваш план, то перед тем, как покупать квартиру, стоит выяснить следующее.

1. Разрешена ли вообще краткосрочная аренда и требуется ли сертификат/лицензия для такого рода деятельности там, где вы планируете приобретать недвижимость?
2. Кто будет заниматься арендой вашей квартиры, на каких условиях и как правильно выбрать агента для этой цели?
3. Какие местные налоги вы будете платить с такого дохода?
4. Как определить реальную арендную стоимость вашей будущей квартиры?

По первому и третьему пунктам много полезной информации на портале Prian.ru (например, здесь собраны регионы, в которых есть ограничения на сдачу жилья посуточно. – прим. ред.). В этой статье я расскажу, как правильно выбрать агентство для краткосрочной аренды, как оценить рынок в конкретном городе и какую важную информацию вы можете почерпнуть на сайтах airbnb и booking.

Как оценить рынок

Если вы планируете сдавать свою квартиру в аренду, то стоит выяснить, сколько похожих вариантов уже имеется на рынке. Сложно оценить спрос, но можно по крайней мере понять, с кем вам предстоит конкурировать. Если бы вы открывали, скажем, кафе или магазин в своём городе, вы бы наверняка сначала изучили рынок (конкуренция, уровень цен, ассортимент и так далее). И лишь потом принимали бы решение об инвестициях в новый бизнес. Верно?

Самый простой способ получить некоторое представление о рынке арендного жилья – зайти на booking.com, выбрать локацию и произвольный период аренды. Возьмём, например, два варианта – февраль 2020-го (низкий сезон) и июль следующего года (высокий сезон) – и попробуем снять квартиру на одну неделю.

Вот сколько квартир на данный момент (подборка сделана в середине декабря 2019 года) свободны и предлагаются в аренду (я выбрал несколько популярных и недорогих курортных городов).

При выборе на booking я отсекал отели (хотя и они являются потенциальными конкурентами) и оставлял только «апартаменты/квартиры».

Таким образом, уже сейчас в этих городах предлагаются в аренду сотни квартир, причём из этих четырёх городов Батуми идёт с феноменальным отрывом. Сравнительно небольшие цифры в Аланье, скорее всего, связаны с тем, что в Турции действуют серьёзные ограничения на краткосрочную аренду.

Очевидно, что количество сдаваемых летом квартир увеличится ближе к сезону, но и эти цифры заставляют задуматься (я не считал еще airbnb, а есть собственники, которые рекламируют себя только на этой платформе, так что общие цифры будут ещё выше).

Booking и airbnb являются основными «поставщиками» арендаторов, поэтому логично, что и ваша будущая квартира появится там. Я не вижу ни одной реальной причины не публиковать предложение на самых популярных платформах в мире, кроме желания уйти от налогов (да, booking передаёт данные об арендном доходе в налоговую службу страны, где квартира сдаётся).

Как обойти конкурентов

Добавив свою квартиру на портал, мы оказываемся в конце длинной очереди. Перед нами сотни объектов, многие из которых уже имеют высокие оценки и большое количество положительных отзывов, то есть привлекают внимание арендатора в первую очередь.

Все мы пользовались этими сайтами и знаем, что никто не будет листать десятки страниц с предложениями в надежде найти в конце списка, на 20-30-й странице, именно свою квартиру. Так ведь?

Тогда возникает вопрос: как пробиться вперед? Тут можно обратиться к опыту продвижения в поисковиках типа Google или Yandex. Принцип такой же: либо вы платите деньги (в случае booking – более высокую комиссию), что означает существенную потерю в доходности, либо рассчитываете на медленный органический рост.

Для обеспечения последнего решающими являются три фактора: арендная загруженность, средняя оценка и количество отзывов. Эти порталы двигают вас наверх органически, только если вы добились постоянной загрузки и хороших отзывов. Процесс продвижения вашей квартиры в топ может занять от 6 до 12 месяцев и в случае, если вы найдёте способ привлечь внимание к своей квартире среди сотен похожих вариантов. Такой способ есть, и он очень простой – снижение арендной ставки.

Если ваш план – купить стандартную двушку за €50–70 тыс. и сдавать её в диапазоне €50–100 в сутки (в зависимости от сезона и продолжительности аренды), то на первое время вам придётся опуститься по цене вниз. Сначала вы будете  конкурировать с хостелами по восемь коек в комнате, чтобы на их фоне выглядеть подарком и обеспечить как заполняемость, так и хорошие оценки с отзывами. Только таким образом вы сможете начать двигаться наверх в списке квартир.

Всё это время, пока пробираетесь мимо сотен конкурентов, вы должны мириться либо с крайне редкой заполняемостью, либо с низкой доходностью.

Есть ещё один способ продвижения объекта, который тоже приведёт к снижению доходности, – повышенная комиссия порталу. Стандартная ставка booking составляет 15% от суммы аренды, её платит собственник недвижимости, то есть вы. Таким образом, €50 на букинге означают €42,5, которые выплачиваются вам. Если вы хотите, чтобы ваша квартира попала в топ, будьте готовы отдать до 30% от арендной цены вместо стандартных 15%.

Airbnb берет 3% с вас и ещё порядка 12% с арендатора. Таким образом, те, кто готов платить за квартиру €50 в сутки, всё равно вам лично принесут примерно те же €42,5.

И не забывайте о налогах на доходы от аренды. Их можно пытаться не платить, но рано или поздно вы попадётесь. Последствия могут быть разными. Штраф как минимум, запрет на въезд в ЕС в худшем случае.

Недорогие квартиры у моря

82 000 €

Квартира в Авсалларе, Турция

85 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Предлагаем к продаже трехкомнатную квартиру, площадью 85 м2, расположенную на 1-м высоком этаже 6-этажного дома, в районе Аланьи - Авсаллар. Год постройки 2024. Дом оснащен лифтом. Планировка включает в себя гостиную, совмещенную с кухней, две спальных комнаты, ванную комнату и два балкона. Квартира оборудована кухонным гарнитуром,...

TURKEY INVEST PROPERTY

38 327 €

Квартира в Батуми, Грузия

40 м² 1 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Продается квартира студия в строящемся комплексе в состоянии белого каркаса. Optima Residences в Батуми – идеальный выбор для всех, кто ищет комфортное жилье с захватывающим видом на город и величественное Черное море. Комплекс занимает почетное место в инвестиционном центре Батуми, известном как ELT-квартал, что делает его особенно...

BD Group

69 000 €

Квартира в Алании, Турция

49 м²

ВНЖ при покупке

Жилой комплекс в 1,5 км от моря предлагает современные квартиры с продуманными планировками, включая пентхаусы и садовые дуплексы. Проект расположен в районе с развитой инфраструктурой и отличной транспортной доступностью. Просторная территория 6.000 м², современный дизайн и полный спектр удобств сочетают комфорт городской жизни с тишиной и...

Mayalanya Group

56 000 €

Квартира в Варне, Болгария

50 м² 1 1

iBG PROPERTY предлагает Вашему вниманию однокомнатную квартиру на первой линии с видом на море на курорте Золотые Пески. Квартира предлагается полностью укомплектованной, готовой к заселению. Представляет собой комнату со спальным местом, кухонную часть, балкон с видом на море, совмещенный с/у. Отличная инвестиция для сдачи в аренду или для...

IBG Property

75 000 €

Квартира в Торревьехе, Испания

75 м² 3 2

Кредит

Очень большaя квартиры с прямым видом на пляж. В центре Торревьеха, 3 спальни, 2 ванные комнаты, большая кухня. На набережной со всевозможными барами, ресторанами, кафе.......

Sol Costa Blanca

44 124 €

Квартира в Батуми, Грузия

31 м² 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

0% Налога на покупку недвижимости ️. А безвизовый режим обеспечит комфортное пребывание! Многофункциональный комплекс премиум-класса находится на Новом бульваре в 180 метрах от моря. В комплексе предусмотрено часть отеля, бассейн, ресторан, тренажерный зал, консьерж и коммерческое пространство. Комплекс предоставляет клиентам уникальную...

Atlas Property

75 000 €

Квартира в Алании, Турция

50 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Предоставляется уникальная возможность купить квартиру в Yekta BLUE Residence — 12-ти этажном жилом комплексе, который расположен в живописной части района Махмутлар: вблизи горного ландшафта и субтропической растительности. Современные апартаменты в жилом комплексе Yekta BLUE Residence – это потрясающая возможность обзавестись...

Частное лицо

55 000 €

Апартаменты в Авсалларе, Турция

52 м² 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Новый комплекс на стадии строительства расположен в самом живаписном районе Алании -Авсаллар недалеко от песчаных пляжей. Проект с очень красивым расположением, повернутым спиной к Таврским горам и обращенным к побережью Инджекум и Фугла . Состоит из 2 блоков на земельном участке 1,332 м2. 24 квартиры 1+1 (49 м2) дуплекс 2+1 (86 м2)...

Alanya Eiendom

72 000 €

Квартира в Алании, Турция

48 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

В стоимость входит кухонный гарнитур и укомплектованный санузел. Инфраструктура комплекса: открытая парковка, открытый бассейн, джакузи, отдельный детский бассейн, площадка для барбекю у бассейна, зона отдыха у бассейна, открытый детский парк, место для отдыха в саду и сауна, паровая комната, зона отдыха, фитнес, бильярд,закрытая детская...

Truwa Conctruction

75 000 €

Квартира в Торревьехе, Испания

69 м² 2

Кредит

Bungalov 2 спальни, 1 ванная в 10 минутах езды от Торревьеха - Guardomar в 10 минутах от пляжа "Las Dunas". Urbanizasion с бассейном, теннисным кортом, с садом.

Sol Costa Blanca

65 000 €

Квартира в Алании, Турция

50 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке

Квартиры 1+1 в новом комплексе NOVİS PARK в районе Кестель. Комплекс находится на расстоянии 29 км до аэропорта Газипаша, на расстоянии всего лишь 6 км до центра Аланьи, лицом к лицу со Средиземным морем, в месте, наполненным умиротворением. Расстояние до торгового центра 150 м, расстояние до космополитических кафе и ресторанов с мировой кухней...

Bravo Invest

99 000 €

Квартира в Алании, Турция

47 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке Объект под сдачу

Квартира 1+1 в Arcadia Life. Шаговая доступность к морю, отличительный дизайн и закрытая охраняемая территория - одни из важных особенностей для комфорта будущих жителей. 650 м от моря Комплекс будет состоять из: одного 5-ти этажного жилого блока, 35 квартир с разной планировкой и метражом от 47 м2 до 90 м2. Представлен выбор квартир: 28...

Bravo Invest

97 000 €

Квартира в Алании, Турция

57 м² 2 1 1

Представляем вашему вниманию квартиру в новом жилом комплексе в одном из популярных районов Алании - Махмутлар. Резиденция расположена на расстоянии в 650 метров от моря, рядом есть вся городская инфраструктура: магазины, аптеки, парки, школа и многое другое. Комплекс состоит из одного 12-этажного моноблока, с полной инфраструктурой для вашего...

ALTOP Real Estate

62 000 €

Квартира в Алании, Турция

60 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Двухкомнатная квартира в комплексе в районе Махмутлар Предлагаем к продаже двухкомнатную квартиру общей площадью 60 м2 с гостиной американского типа (совмещена с кухней), прихожей, спальной комнатой, ванной комнатой, а также балконом. Квартира расположена на 7-м этаже 8-этажного дома 2016 года постройки. Дом оснащён лифтом. Квартира...

TURKEY INVEST PROPERTY

100 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

53 м² 2 1 1

Прайс-листАпартаменты, 1+1, 53m², €100,000 Добро пожаловать в оживленный район Махмутлар в Алании, Турция, где современная жизнь сочетается с очарованием средиземноморского побережья. Известный своими потрясающими пляжами, оживленными рынками и богатым культурным наследием, Махмутлар предлагает идеальное сочетание отдыха и развлечений. Этот...

LUXURY ESTATE TURKEY

86 000 €

Квартира в Авсалларе, Турция

100 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Трехкомнатный дуплекс в комплексе Mira 6 Residence в районе Аланьи, Авсаллар. Жилой комплекс 2024 года постройки расположен в Авсалларе. Дуплекс расположен на 6-м и 7-м этажах 7-этажного дома и состоит из двух спальных комнат, одной гостиной, совмещенной с кухней, двух ванных комнат и балкона. Общая площадь квартиры составляет 100 м2....

TURKEY INVEST PROPERTY

97 000 €

Апартаменты в Батуми, Грузия

61 м² 2 1 1

В 2027 году, когда завершится наш проект, Батуми станет еще прекрасней, а Вы будете получать 10% годовых от сдачи апартаментов к уже полученной прибыли от возросшей цены Вашей недвижимости, или наслаждаться жизнью в ней. Наш инвестиционный проект находится в самом топовом месте – на знаменитой Аллее Героев, в нескольких шагах от моря,...

Rentsale

37 612 €

Квартира в Батуми, Грузия

27 м² 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Внутренняя беспроцентная рассрочка на 30 месяцев! Инвестиционные в наш комплекс позволит инвесторам получать доход от аренды и достигать рентабельности инвестиций в размере 12%. Единственный в Грузии жилой комплекс такого масштаба, строящийся согласно генплану, который включает в себя отели и резиденции международных брендов, а также более...

Atlas Property

99 900 €

Квартира в Алании, Турция

50 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке

Аланья Оба продажа двухкомнатной квартиры 1+1. В центре популярного и востребованного района Оба рядом с морем продается обустроеная и готова к сдаче в аренду квартира. В жилом комплексе с бассейном на 2-ом этаже, 5мин. пешего хода до моря, рядом магазины, рестораны и парки. Для просмотра квартиры 1+1 в Оба свяжитесь с нами.

2BASE

75 000 €

Квартира в Торревьехе, Испания

95 м² 2

Кредит

Квартира в Ориуэла Коста, Urb. Аламеда-дель-Мар, 200 метрах от моря и в 2 шагах от всех удобств, полностью закрыто urbanizacion, 3 бассейна и парковки. Квартира состоит из большой гостиной и открытой кухней, 2 spalni., 2 ванные комнаты. С видом на море, продается со всей мебелью, электроприборов, спутниковая антенна. Отличная возможность! 15...

Sol Costa Blanca

Посмотреть ещё 1404 похожих объекта

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

Как найти помощника

Теперь поговорим об агентствах недвижимости, которые занимаются краткосрочной арендой или по крайней мере предлагают свои услуги в этой сфере (как правило, при покупке квартиры, если вы сразу говорите, что цель – сдача в краткосрочную аренду, агент выражает полную готовность в этом помогать).

Мне видится, что компания, успешно занимающаяся краткосрочной арендой квартир своих клиентов, должна делать это официально. А значит, легко может предоставить вам доказательства своей успешной работы. Несколько ссылок на их объекты в booking или airbnb расставят все точки над i.

По этим объектам вы сможете сразу понять, как давно компания занимается этим бизнесом, каков уровень её сервиса (отзывы и оценки) и по каким ценам они сдают квартиры, аналогичные той, что вы планируете купить. В дальнейшем вы сможете следить за тем, как сдаётся ваша квартира на этих сайтах, что особенно важно, когда вы находитесь за тысячи километров от своей собственности.

Если агентство не публикует арендные квартиры на этих порталах, а, по их словам, «сдаёт знакомым» или «через социальные сети», то я бы на постоянный приток денег с аренды не рассчитывал. К тому же, скорее всего, они не платят налоги, поэтому рискуют попасться, со всеми вытекающими и для вас последствиями.

Те, кто занимается краткосрочной арендой более чем одной-двух квартир, знают, что это тяжёлый труд. Дело не только в том, что нужно постоянно заселять и выселять туристов, собирать и отдавать залоги, докупать всякую всячину типа туалетной бумаги и лампочек… К сожалению, арендаторы часто воспринимают агента как бесплатного гида-консультанта-помощника по широкому кругу вопросов и дёргают его периодически.

Всё это, очевидно, работа совсем иного плана, чем при сдаче в долгосрочную аренду, поэтому и стоит она больше. Обычная ставка риэлтора при поиске жильца на долгий срок – 9–10% от годовой суммы аренды или комиссия в размере платы за один месяц. А в случае краткосрочной аренды компания, которая берёт на себя заботы о вашей квартире, попросит до 30% от вашего чистого дохода.

Зная всё это, вы достаточно точно посчитаете, на какую доходность можете рассчитывать, определите, способно ли конкретное агентство вам эту прибыль обеспечить, а значит, примете взвешенное решение, основанное на расчётах, а не на эмоциях или заверениях продавца.

И последний момент. Всё больше покупателей недвижимости за рубежом хотят получить гарантии доходности. Иными словами, если агентство или застройщик заверяет, что квартира будет сдаваться по такой-то цене и принесёт такой-то доход, то вполне логично спросить: «А готовы ли вы гарантировать мне, прописав это в контракте, хотя бы половину обещанной доходности? Раз вы говорите, что сможете обеспечить заполняемость моей квартиры, то давайте и пропишем хоть какие-то гарантии».

Брали бы они на себя гарантии, может, и не пришлось бы собирать информацию на booking и airbnb, считать и сравнивать… Но в большинстве случаев продавец и агент не принимают на себя никаких обязательств. Все риски достаются вам. Поэтому берём калькулятор и считаем.

Условия цитирования материалов Prian.ru