Лайфхаки для владельцев курортных квартир: как оценить перспективы сдачи в аренду

Об авторе: Эрик Розенфельд
консультант по доходной недвижимости
Эрик Розенфельд

Задать вопрос

Многие покупатели курортной недвижимости за рубежом мечтают периодически жить в своей новой квартире, а в остальное время сдавать её в краткосрочную аренду, обеспечивая себе пассивный доход.

Если именно таков ваш план, то перед тем, как покупать квартиру, стоит выяснить следующее.

1. Разрешена ли вообще краткосрочная аренда и требуется ли сертификат/лицензия для такого рода деятельности там, где вы планируете приобретать недвижимость?
2. Кто будет заниматься арендой вашей квартиры, на каких условиях и как правильно выбрать агента для этой цели?
3. Какие местные налоги вы будете платить с такого дохода?
4. Как определить реальную арендную стоимость вашей будущей квартиры?

По первому и третьему пунктам много полезной информации на портале Prian.ru (например, здесь собраны регионы, в которых есть ограничения на сдачу жилья посуточно. – прим. ред.). В этой статье я расскажу, как правильно выбрать агентство для краткосрочной аренды, как оценить рынок в конкретном городе и какую важную информацию вы можете почерпнуть на сайтах airbnb и booking.

Как оценить рынок

Если вы планируете сдавать свою квартиру в аренду, то стоит выяснить, сколько похожих вариантов уже имеется на рынке. Сложно оценить спрос, но можно по крайней мере понять, с кем вам предстоит конкурировать. Если бы вы открывали, скажем, кафе или магазин в своём городе, вы бы наверняка сначала изучили рынок (конкуренция, уровень цен, ассортимент и так далее). И лишь потом принимали бы решение об инвестициях в новый бизнес. Верно?

Самый простой способ получить некоторое представление о рынке арендного жилья – зайти на booking.com, выбрать локацию и произвольный период аренды. Возьмём, например, два варианта – февраль 2020-го (низкий сезон) и июль следующего года (высокий сезон) – и попробуем снять квартиру на одну неделю.

Вот сколько квартир на данный момент (подборка сделана в середине декабря 2019 года) свободны и предлагаются в аренду (я выбрал несколько популярных и недорогих курортных городов).

При выборе на booking я отсекал отели (хотя и они являются потенциальными конкурентами) и оставлял только «апартаменты/квартиры».

Таким образом, уже сейчас в этих городах предлагаются в аренду сотни квартир, причём из этих четырёх городов Батуми идёт с феноменальным отрывом. Сравнительно небольшие цифры в Аланье, скорее всего, связаны с тем, что в Турции действуют серьёзные ограничения на краткосрочную аренду.

Очевидно, что количество сдаваемых летом квартир увеличится ближе к сезону, но и эти цифры заставляют задуматься (я не считал еще airbnb, а есть собственники, которые рекламируют себя только на этой платформе, так что общие цифры будут ещё выше).

Booking и airbnb являются основными «поставщиками» арендаторов, поэтому логично, что и ваша будущая квартира появится там. Я не вижу ни одной реальной причины не публиковать предложение на самых популярных платформах в мире, кроме желания уйти от налогов (да, booking передаёт данные об арендном доходе в налоговую службу страны, где квартира сдаётся).

Как обойти конкурентов

Добавив свою квартиру на портал, мы оказываемся в конце длинной очереди. Перед нами сотни объектов, многие из которых уже имеют высокие оценки и большое количество положительных отзывов, то есть привлекают внимание арендатора в первую очередь.

Все мы пользовались этими сайтами и знаем, что никто не будет листать десятки страниц с предложениями в надежде найти в конце списка, на 20-30-й странице, именно свою квартиру. Так ведь?

Тогда возникает вопрос: как пробиться вперед? Тут можно обратиться к опыту продвижения в поисковиках типа Google или Yandex. Принцип такой же: либо вы платите деньги (в случае booking – более высокую комиссию), что означает существенную потерю в доходности, либо рассчитываете на медленный органический рост.

Для обеспечения последнего решающими являются три фактора: арендная загруженность, средняя оценка и количество отзывов. Эти порталы двигают вас наверх органически, только если вы добились постоянной загрузки и хороших отзывов. Процесс продвижения вашей квартиры в топ может занять от 6 до 12 месяцев и в случае, если вы найдёте способ привлечь внимание к своей квартире среди сотен похожих вариантов. Такой способ есть, и он очень простой – снижение арендной ставки.

Если ваш план – купить стандартную двушку за €50–70 тыс. и сдавать её в диапазоне €50–100 в сутки (в зависимости от сезона и продолжительности аренды), то на первое время вам придётся опуститься по цене вниз. Сначала вы будете  конкурировать с хостелами по восемь коек в комнате, чтобы на их фоне выглядеть подарком и обеспечить как заполняемость, так и хорошие оценки с отзывами. Только таким образом вы сможете начать двигаться наверх в списке квартир.

Всё это время, пока пробираетесь мимо сотен конкурентов, вы должны мириться либо с крайне редкой заполняемостью, либо с низкой доходностью.

Есть ещё один способ продвижения объекта, который тоже приведёт к снижению доходности, – повышенная комиссия порталу. Стандартная ставка booking составляет 15% от суммы аренды, её платит собственник недвижимости, то есть вы. Таким образом, €50 на букинге означают €42,5, которые выплачиваются вам. Если вы хотите, чтобы ваша квартира попала в топ, будьте готовы отдать до 30% от арендной цены вместо стандартных 15%.

Airbnb берет 3% с вас и ещё порядка 12% с арендатора. Таким образом, те, кто готов платить за квартиру €50 в сутки, всё равно вам лично принесут примерно те же €42,5.

И не забывайте о налогах на доходы от аренды. Их можно пытаться не платить, но рано или поздно вы попадётесь. Последствия могут быть разными. Штраф как минимум, запрет на въезд в ЕС в худшем случае.

Недорогие квартиры у моря

75 000 €

Квартира в Торревьехе, Испания

95 м² 2

Кредит

Квартира в Ориуэла Коста, Urb. Аламеда-дель-Мар, 200 метрах от моря и в 2 шагах от всех удобств, полностью закрыто urbanizacion, 3 бассейна и парковки. Квартира состоит из большой гостиной и открытой кухней, 2 spalni., 2 ванные комнаты. С видом на море, продается со всей мебелью, электроприборов, спутниковая антенна. Отличная возможность! 15...

Sol Costa Blanca

66 000 €

Квартира в Алании, Турция

60 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке

Безопасный для среды архитектурный проект, включающий в себя роскошных 2 блока, в которых 36 квартир, 26 из которых 1+1, 4 квартиры 2+1, 6 дублекс квартир 2+1 ждущие вашего выбора. В центре города Алании, района Хажет приходит новый проект TSİ SQUARE LİGHT с совершенно новой архитектурой и дизайном, жилые помещения и социальные возможности это...

Bravo Invest

85 400 €

Квартира в Алании, Турция

48 м²

ВНЖ при покупке

Расположение: Новый жилой комплекс, который будет сдан в 2024 году, представляет собой современное здание высотой 8 этажей с разнообразными планировками — 1+1, 2+1. Комплекс расположен в зеленом районе, в окружении природы, и предлагает жильцам прекрасный вид на природу, бассейн или город. Каждая квартира в комплексе имеет высококачественную...

Mayalanya Group

85 000 €

Квартира в Алании, Турция

47 м² 1 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Ультрасовременного жилой комплекс расположенный в живописном поселке Гёзюкючуклю в 5,5 км от Махмутлара. Этот посёлок славится своими восхитительными видами на море и природу вокруг. Здесь вы почувствуете себя на вершине мира, поднимаясь по крутым склонам и вдыхая чистейший воздух Таврских гор. Находясь на высоте 660 метров над уровнем моря,...

REMAX SELENGA

52 832 €

Апартаменты в Батуми, Грузия

34 м² 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка

Квартира в малоэтажном элитном комплексе. В доме всего 8 этажей, небольшое колличество квартир и более 5.000 м2 зелёной территории и зоны отдыха. включает в себя 3 корпуса и богатую инфраструктуру для отдыха и постоянного проживания. Расположенный в тихом живописном месте всего недалеко от моря, проект предлагает гостям и жителям потрясающую...

RB - Real Estate

77 000 €

Апартаменты в Алании, Турция

55 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Меблированная квартира в комплексе рядом с инфраструктурой в Аланье Квартира с элегантным дизайном расположена в Аланье – всемирно известном морском курорте Анталии. Аланья – идеальное место как для жизни, так и для отдыха благодаря своим потрясающим пляжам, красивой природе и историческим местам. Оба, где расположена предлагаемая квартира,...

TEKCE

60 500 €

Квартира в Алании, Турция

66 м²

ВНЖ при покупке

Расположение: Исследуйте живописный район Демирташ в Алании, где эта квартира расположена всего в 500 метрах от центра и в километре от моря. Такое расположение обеспечивает удобный доступ к основным городским удобствам, а также к спокойствию и красоте местных пляжей. Расстояние до аэропорта составляет всего 17 км, что делает этот район особенно...

Mayalanya Group

53 888 €

Квартира в Батуми, Грузия

25 м² 1 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

В продаже студия в новом жилом доме элитного класса в Батуми возле ботанического сада

BD Group

91 000 €

Квартира в Алании, Турция

60 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке

Что вы получаете: Просторную квартиру планировки 1+1 близко к морю и центру района Махмутлар. Район\пляж: Махмутлар — популярный и развитый район Алании, всего в 300 метрах от чистейших пляжей Средиземного моря. Идеальное место для комфортного отдыха и постоянного проживания. Что рядом: Рядом с комплексом находятся магазины, кафе, рестораны,...

Uptrend homes

65 000 €

Квартира в Алании, Турция

36 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Двухкомнатная квартира в центре города Аланья. Район подходит под получение ВНЖ Предлагаем к продаже двухкомнатную квартиру в жилом комплексе в Аланье в районе Хасбахче. Планировка квартиры включает гостиную, совмещенную с кухней, спальную комнату, одну ванную комнату, санузел с душевой кабиной, балкон. Площадь квартиры составляет 36м2....

TURKEY INVEST PROPERTY

100 000 €

Квартира в Алании, Турция

40 м² 2 1 1

Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Продаю 1+1 квартиру Konak Garden Life! Премиальный застройщик! 7ой высокий Север! Вид великолепный! Вокруг никаких строек нет! Полная инфраструктура. ( управляющая компания Konak) всё работает как положено! Не надо бегать за Капыджи! +491787813903 От Собственника, без комиссии! Объекты этого застройщика после 10 лет эксплуатации в отличном...

Denis Sviridov

86 000 €

Квартира в Авсалларе, Турция

55 м²

ВНЖ при покупке

Светлая двухкомнатная квартира в районе Авсаллар – купить в Mayalanya

Mayalanya Group

90 000 €

Квартира в Алании, Турция

60 м² 2 1 1

Объект под сдачу

Апартаменты в новом уже сданном жилом комплексе с собственной закрытой территорией. Комплекс в районе Демирташ, в 3-минутах ходьбы от пляжа. Пляж - песочный, работает кафе летом, есть переодевалки, санитарные комнаты, детская площадка, зонтики и шезлонги. Демирташ - тихий район между горами и морем, с красивой природой и чудесными...

Rentsale

60 516 €

Студия в Батуми, Грузия

38 м² 1

ДОХОДНЫЕ АПАРТАМЕНТЫ - на первой линии моря! Площадь квартиры: 38 м2. Этаж: 13. Состояние ремонта: укомплектована мебелью и техникой, дизайнерский ремонт. Вид с квартиры: море, город, горы. До моря всего 50м. Локация - первая линия: напротив ТРЦ "Metro City", казино, рестораны. В шаговой доступности большой парк,...

BD Group

97 300 €

Квартира в Авсалларе, Турция

63 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Комплекс был построен в 2017 году на участке площадью 13 200 м2. Комплекс расположен в 1,6 км от центра Авсаллара и всего в 900 м от пляжа; круглосуточная охрана, крытый и открытый бассейн, турецкая баня, сауна, фитнес, спа, детская игровая площадка, аквапарк, лобби, баскетбольная площадка, теннисный корт, кафетерий и т.д. Имеется множество...

PRO TEAM ESTATE

79 000 €

Апартаменты в Авсалларе, Турция

55 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Предлагаем внимани. Полностью меблированную квартиру 1+1 в Авсалларе по сниженной цене. Особенности квартиры: планировка 1+1 на первом этаже состоит из гостиной с кухней американского типа, одной спальни, совмещенного санузла и балкона. Площадь квартиры 55 кв.м. ориентирована на западную сторону света. Квартира меблирована, имеется вся бытовая...

Alanya Eiendom

53 496 €

Квартира в Батуми, Грузия

55 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Откройте новые горизонты жизни и инвестиций! 0 % Налога на покупку недвижимости ️ А безвизовый режим обеспечит комфортное пребывание. Представьте себе уютное место, где морской бриз сливается с комфортом современной жизни. Добро пожаловать в наш новый жилой комплекс, который находится всего в 20 метрах от берега моря. Этот 14-этажный комплекс...

Atlas Property

41 312 €

Квартира в Батуми, Грузия

51 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Sea Zone - жилой и инвестиционный комплекс премиум-класса в Батуми, в 50 метрах от моря, с прекрасным панорамным видом на море и горы. Sea Zone расположен в самом экологически чистом районе Батуми, на территории курорта Махинджаури, рядом с Батумским ботаническим садом. В жилом комплексе созданы все условия как для проживания, так и для...

Частное лицо

94 000 €

Квартира в Алании, Турция

85 м² 3 2 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Подходит для получения ВНЖ. Предлагаем к продаже трехкомнатную квартиру, площадью 85м2, расположенную на 1-м этаже 5-этажного дома, в районе Аланьи - Оба. Год постройки 2018. Планировка включает в себя гостиную, совмещенную с кухней, две спальных комнаты, ванную комнату и балкон. Квартира оборудована кухонным гарнитуром, сантехникой и...

TURKEY INVEST PROPERTY

35 913 €

Квартира в Батуми, Грузия

34 м² 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Апартаменты для проживания и инвестиций, 12-этажный жилой и инвестиционный комплекс. 0% Налога на покупку недвижимости ️ А безвизовый режим обеспечит комфортное пребывание! Жилой комплекс представляет собой две 12-этажные новостройки, выполненные в современном архитектурном стиле. Основными особенностями внешнего вида зданий являются...

Atlas Property

Посмотреть ещё 1245 похожих объектов

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

Как найти помощника

Теперь поговорим об агентствах недвижимости, которые занимаются краткосрочной арендой или по крайней мере предлагают свои услуги в этой сфере (как правило, при покупке квартиры, если вы сразу говорите, что цель – сдача в краткосрочную аренду, агент выражает полную готовность в этом помогать).

Мне видится, что компания, успешно занимающаяся краткосрочной арендой квартир своих клиентов, должна делать это официально. А значит, легко может предоставить вам доказательства своей успешной работы. Несколько ссылок на их объекты в booking или airbnb расставят все точки над i.

По этим объектам вы сможете сразу понять, как давно компания занимается этим бизнесом, каков уровень её сервиса (отзывы и оценки) и по каким ценам они сдают квартиры, аналогичные той, что вы планируете купить. В дальнейшем вы сможете следить за тем, как сдаётся ваша квартира на этих сайтах, что особенно важно, когда вы находитесь за тысячи километров от своей собственности.

Если агентство не публикует арендные квартиры на этих порталах, а, по их словам, «сдаёт знакомым» или «через социальные сети», то я бы на постоянный приток денег с аренды не рассчитывал. К тому же, скорее всего, они не платят налоги, поэтому рискуют попасться, со всеми вытекающими и для вас последствиями.

Те, кто занимается краткосрочной арендой более чем одной-двух квартир, знают, что это тяжёлый труд. Дело не только в том, что нужно постоянно заселять и выселять туристов, собирать и отдавать залоги, докупать всякую всячину типа туалетной бумаги и лампочек… К сожалению, арендаторы часто воспринимают агента как бесплатного гида-консультанта-помощника по широкому кругу вопросов и дёргают его периодически.

Всё это, очевидно, работа совсем иного плана, чем при сдаче в долгосрочную аренду, поэтому и стоит она больше. Обычная ставка риэлтора при поиске жильца на долгий срок – 9–10% от годовой суммы аренды или комиссия в размере платы за один месяц. А в случае краткосрочной аренды компания, которая берёт на себя заботы о вашей квартире, попросит до 30% от вашего чистого дохода.

Зная всё это, вы достаточно точно посчитаете, на какую доходность можете рассчитывать, определите, способно ли конкретное агентство вам эту прибыль обеспечить, а значит, примете взвешенное решение, основанное на расчётах, а не на эмоциях или заверениях продавца.

И последний момент. Всё больше покупателей недвижимости за рубежом хотят получить гарантии доходности. Иными словами, если агентство или застройщик заверяет, что квартира будет сдаваться по такой-то цене и принесёт такой-то доход, то вполне логично спросить: «А готовы ли вы гарантировать мне, прописав это в контракте, хотя бы половину обещанной доходности? Раз вы говорите, что сможете обеспечить заполняемость моей квартиры, то давайте и пропишем хоть какие-то гарантии».

Брали бы они на себя гарантии, может, и не пришлось бы собирать информацию на booking и airbnb, считать и сравнивать… Но в большинстве случаев продавец и агент не принимают на себя никаких обязательств. Все риски достаются вам. Поэтому берём калькулятор и считаем.

Условия цитирования материалов Prian.ru