a
Версия
для печати

Moscow Sotheby’s International Realty: «Среди состоятельных клиентов интерес к получению гражданства других стран есть всегда»

Верно ли, что обеспеченные россияне стали больше интересоваться зарубежной недвижимостью? По каким параметрам квартира в Москве сравнится с аналогичной в Нью-Йорке? Действительно ли состоятельные люди выбирают варианты в первую очередь для переезда? Ирина Мошева, управляющий директор Moscow Sotheby’s International Realty, подводит итоги года для рынка и своей компании. 

Ирина Мошева, Sotheby’s International Realty

– Ирина, Sotheby’s International Realty во всем мире работает с недвижимостью высокого уровня, как с российской, так и с зарубежной. То есть вы можете оценить интересы к недвижимости всего мира у состоятельных россиян. В какую сторону они смотрят?

– Увеличение спроса на зарубежную недвижимость очевидно. В этому году в нашей компании я бы оценила рост сделок примерно на 25%. В основном рост интереса мы наблюдаем к инвестициям в зарубежную недвижимость или инвестиционное гражданство.

В сегменте премиальной недвижимости в России такой динамики нет. Например, московская элитная недвижимость во второй половине года продавалась значительно хуже, чем в первой, и в целом спрос на неё в этом году ниже, чем в прошлом. Пока примерно на 15%, хотя, возможно, до конца декабря ситуация улучшится.

Возвращаясь к зарубежной недвижимости… Поскольку у нас сильная компетенция в этой сфере – 1000 офисов в 75 странах, мы можем оценить общие тенденции спроса на недвижимость во всём мире. Приток русскоговорящих клиентов увеличился, но в целом этот рынок не восстановился окончательно после известных событий 2014 года и провала спроса в 2015 году. То есть каждый год результаты чуть лучше предыдущего, но это плавный тренд, медленно растущий.

– Люди, которые приходят за российской недвижимостью, и те, кто приходит за зарубежной, – принципиально разные? Или потоки пересекаются?

– У наших клиентов смешанные потребности. Это состоятельные люди, и они, как правило, уже имеют какие-то объекты в Москве или России. Их интерес, как правило, или продать объект, или перейти на качественно другой уровень в недвижимости. И именно эта потребность часто связана с приобретением объектов за рубежом. Меньшая доля приходится на запросы объектов для life-style, больший интерес к инвестиционным объектам.

Офисы в Лондоне
Офисное здание в Лондоне из портфолио Moscow Sotheby’s International Realty

– Во что именно вкладывают покупатели-инвесторы?

– Как правило, их интересует коммерческая и жилая недвижимость с гарантированным доходом: ищут офисное или ритейл-здание с уже существующими арендаторами. Некоторым интересны более агрессивные варианты – вкладываются в девелоперские проекты и комплексы на низкой стадии готовности. Когда мы говорим о спокойных консервативных кейсах, то доход от них составит 3-5% годовых в валюте, а более агрессивные и рисковые варианты принесут до 10-15% годовых.

– Вы говорите о росте спроса на зарубежную недвижимость? Но статистика говорит о том, что россияне богаче не становятся. Получается, более активной становится уже известная вам аудитория?  

– Наверное, мы работаем всё-таки с одной группой клиентов. Есть некая ёмкость рынка, которая несильно увеличивается или уменьшается. Сам клиент изменился – стал более информированным, более грамотным. У многих уже есть опыт покупки недвижимости за границей, они заинтересованы в работе с более квалифицированным партнёром и ищут именно грамотного консультанта.

Поэтому мы видим перспективы нашего роста за счёт улучшения и разнообразия компетенций, появления ассортимента дополнительных услуг, которые становятся более сложными. Это открытие банковских счетов в зарубежных банках, оформление комплаенс-досье, проведение финансового и юридического сопровождения сделок между Россией и зарубежными странами – этот процесс существенно усложнился, особенно за последние три года.

– Ирина, на ваш взгляд, корректно ли сравнивать люксовую российскую недвижимость с зарубежной? По качеству, статусу и т. д. – это явления одного порядка?

– Московская и санкт-петербургская элитная недвижимость сопоставима с лучшими проектами в Европе и Америке – это абсолютно точно. Я часто бываю в наших зарубежных офисах, лично посещаю и анализирую объекты в этих странах и вижу, что наши проекты сопоставимы по архитектуре, планировкам, локации, благоустройству, инфраструктуре, а иногда даже превосходят иностранные аналоги.

Есть, конечно, отличия. Так, за рубежом подавляющее большинство статусных объектов предлагается с отделкой, а в Москве и Санкт-Петербурге – чаще без неё.

– Но неужели фраза «я купил на Якиманке» звучит так же сочно, как, скажем, «я купил на Лазурном берегу»?  

– Скажем так: если мы говорим о формате элитного жилья, то квартира в Хамовниках, на Патриарших или в тихих переулках старой Москвы абсолютно точно сопоставима с такими же объектами в Париже или Риме. Квартиры в Москва-Сити или высотках на Пресне сопоставима с объектами центральных улиц Нью-Йорка – с точки зрения лайф-стайла, архитектуры и видов, комфорта. Но, конечно, если мы говорим о престиже, то жильё на Манхэттене или в центре Парижа пока считается более респектабельным и важным с точки зрения имиджа для состоятельного человека.

– Как представительство крупной мировой сети вы декларируете, что, придя к вам, клиент получает лёгкий доступ к недвижимости любой страны мира. Но при этом какие-то направления лично для вас в большем приоритете?

– Безусловно, есть страны, которые из года в год интересны нашим российским покупателям. Скажем, для инвестиций это Германия и Австрия, для лайф-стайла – Испания, Франция, Италия. Из нашего пула зарубежной недвижимости 30% спроса приходится на США: клиентов интересуют программа гражданства EB-5, инвестиции, реже – лайф-стайл.

Но большая доля спроса традиционно приходится всё-таки на Европу. Приоритеты стабильны, хотя локальные изменения случаются. Всегда в той или иной степени популярны Германия, Кипр, Испания. Но вот сейчас в пятёрке стран, которыми интересуются наши покупатели, есть Португалия, которая предлагает очень интересную программу вида на жительство – свою «золотую визу», и в Лиссабоне одни из лучших показателей в мире. Всё больше и больше молодых клиентов – от 30 до 40 лет – интересуются инвестициями именно в эту страну.

Причём если те, кто интересуется Германией или Испанией, как правило, неоднократно бывали в этих странах, то на Португалию в основном смотрят новички, которые только начинают инвестировать или изучать иммиграционные вопросы.

Вилла в Португалии
Апартаменты в Португалии от Moscow Sotheby’s International Realty

– В какой степени поток ваших клиентов определяют направления, в которых вы сильны? Можно ли сказать, что спрос клиентов Sotheby’s International Realty коррелирует с общими настроениями покупателей в стране?

– Безусловно, мы более активно работаем с определённой категорией стран, и клиенты реагируют в том числе на наши маркетинговые действия. Но, наверное, этих действий не было бы, если бы не было спроса.

Порою мы проводим эксперименты с новыми странами. Например, у нас было очень интересное предложение о продаже острова в Новой Зеландии, но за весь год мы получили на него всего три отклика. Очевидно, что спрос на этот регион гораздо ниже, чем на другие страны мира. Поэтому наша статистика релевантна спросу, но не прямо пропорциональна.

– Какое направление в 2019 году оправдало ваши ожидания?

– Одно не назову. Есть три направления: Кипр, США и страны Карибского бассейна. Мы занимались ими особенно активно.

– Интерес к США вы объяснили. А вот страны Карибского бассейна…

– Страны Карибского бассейна – это прежде всего привлекательные программы гражданства. Кто-то выбирает их для большой свободы перемещения, кто-то из соображений безопасности, кто-то для получения налогового резидентства. Эти программы можно использовать и для ведения бизнеса, через получение визы Е-2 для США, и для получения образования: на Гренаде находится американский университет, и есть кейсы, когда русские дети поступают туда, а потом переводятся в американские вузы. Бывают комбинационные решения, для которых используют именно страны Карибского бассейна, иногда для личных целей, которые достигаются в менее стрессовых условиях или более экономичном формате.

– Хорошо, а Кипр? Будет ли на острове такой же ажиотаж, что в первой половине 2019-го?

– Возможно. Мы тщательно анализируем недвижимость Кипра, с разных ракурсов и достаточно давно. Следим за показателями и структурой ежегодного спроса, растущего после кризиса 2013-го. Ёмкость рынка продолжает расти – так как на Кипре улучшаются возможности для инвесторов и улучшается сам продукт, растёт качество жилых и коммерческих объектов недвижимости. Объекты на Кипре – архитектурно, планировочно, идейно – становятся лучше.

Пятизвёздочные отели, казино, поля для гольфа, яхт-марины – вся инфраструктура для состоятельных людей будет активно строиться, что поддерживает интерес и спрос в дорогом сегменте, в котором мы и работаем. Неслучайно в этом году наша команда на острове выросла почти втрое, мы переехали в дизайнерский, очень красивый офис и планируем расширение, открывая офисы в разных городах Кипра.

Недвижимость на Кипре
Виллы в Пафосе от Moscow Sotheby’s International Realty

– Раз уж мы заговорили о будущем… Можете назвать страны, на которые стоит обратить внимание в 2020 году?

– Для нас в первой пятёрке точно останутся лидеры этого года – Кипр, страны Карибского бассейна и США. К ним точно присоединится Португалия. А в десятке будут Великобритания, Черногория, Греция, Испания, Германия, Австрия.  

– По какому главному параметру вы выбираете страны, которые будут интересны состоятельным россиянам?

– Этот критерий всегда на стыке макроаналитики, текущих локальных предложений и потенциала спроса на территории. Например, в последние месяцы мы активно присматриваемся к Словении. И этой страной мы в следующем году будем заниматься активнее, чем в 2019-м. Она удачно расположена, граничит с Австрией и Италией, там проводятся правильные реформы, а значит, возможны интересные инвестиции для наших клиентов.

– Но из тех стран, которые вы перечислили, изначально «инвестиционные» только Германия и Австрия. Остальные – скорее про иммиграцию. Кстати, по результатам опроса Prian.ru, 52% посетителей ищут недвижимость за границей именно для переезда. Получается, вы делаете акцент на тех, кто хочет уехать…

– Среди тех, кто совершает крупные сделки с зарубежной недвижимостью, сделки в больших бюджетах, интерес получения гражданства есть всегда. Может, человек только задумывается об этом, но для него решение о переезде, инвестиции в другие страны – это определённый этап в жизни. И, конечно, мы, учитывая намерения клиентов, готовим исчерпывающие предложения, максимально подробно и детально относимся к каждому кейсу.

Коллекция недвижимости от Moscow Sotheby’s International Realty
Пентхаус за 359 000 евро в Алании, Турция
359 000 €
Пентхаус в Алании, Турция
150 м2 5 4 3
Удалённая сделка Оплата криптовалютой
Агентство недвижимости «MAXXPROPERTY» предлагает Вашему вниманию квартиру в новом жилом комплексе на побережье Средиземного моря. Комплекс расположен в экологически чистом районе Каргыджак, в окружении природы, откуда открываются красивейшие пейзажи. Жилой комплекс представляет собой концепцию современного, комфортабельного...
Maxxproperty. Hekimoglu construction
Дом за 980 000 евро в Булдури, Латвия
980 000 €
Дом в Булдури, Латвия
636 м2 6 4
ВНЖ при покупке
Продаём 1 этажный репрезентабельный особняк(постр.2002г.) площадью 474м2 (+123м2 терассы+ 39.3м2 полуподвал) в Булдури в 700м от моря. Планировка : холл, каминный зал с выходом на терассу, кухня, столовая, гостевой сан.узел, главная спальня с камином, ванной комнатой и двумя гардеробными, две спальни, кабинет, зимний сад с выходом на...
Mercury Group
Апартаменты за 295 000 евро в Лимасоле, Кипр
295 000 €
Апартаменты в Лимасоле, Кипр
97 м2 2 2
Проект расположен в одном из самых популярных и динамично развивающихся районов Лимассола. Все необходимые удобства находятся буквально под рукой — в пешей доступности или всего в нескольких минутах езды. Всего в нескольких метрах от пляжа, рядом с набережной, портом и всего в короткой поездке от торгового центра, проект представляет собой...
BLUE SKY HOUSES
Апартаменты за 490 000 евро в Лимасоле, Кипр
490 000 €
Апартаменты в Лимасоле, Кипр
113 м2 2 3
ВНЖ при покупке
Совершенно новая двухкомнатная квартира, расположенная в недавно завершённом комплексе на престижных холмах Агийос Афанасиос в Лимассоле, предлагает идеальное сочетание современного комфорта и удобства. Просторная планировка с двумя спальнями с ванными комнатами, гостевым туалетом и высококлассной отделкой создаёт стильную и спокойную атмосферу...
BLUE SKY HOUSES
Дом за 790 000 евро на Коста-Брава, Испания
790 000 €
Дом на Коста-Брава, Испания
167 м2 5 5 3
ВНЖ при покупке
Дом в районе Sa Tuna города Бегур. Расстояние до центра Барселоны 130 км, расстояние до Франции 50 км. Общая площадь 167 м.кв. на территории 200 м.кв. В доме 5 спальные комнаты, 3 ванные комнаты, просторный салон со столовой зоной, отдельная кухня, кладовая,гараж. Кондиционер. У дома красивый сад и бассейн. С территории открываются красивые виды...
ESTATE BARCELONA
Апартаменты за 183 000 евро в Алании, Турция
183 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
92 м2 3 2 2
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Квартиры в комплексе с бассейном в Аланье в районе Оба Аланья, являясь центром летнего туризма, продолжает привлекать внимание как для жизни, так и для инвестиций. Район Оба — один из самых быстроразвивающихся и популярных районов города. Его выбирают представители разных стран и возрастов благодаря чистому морю, зеленой природе и удобной...
TEKCE
Квартира за 399 000 евро в Испании
399 000 €
Квартира в Испании
102 м2 2 2 2
Полностью перепроектированные и обновленные апартаменты в комплексе Costalita, на Новой Золотой Миле в Эстепоне. В апартаментах уютная гостиная / столовая с открытой полностью оборудованной итальянской дизайнерской кухней. Из гостиной выход на крытую террасу с видом на бассейн. Главная спальня с ванной комнатой, гостевая спальня с ванной...
ESTATE BARCELONA
Земля за 375 000 евро на Корфу, Греция
375 000 €
Земля на Корфу, Греция
8000 м²
Продается земельный участок площадью 8000 кв.м. на острове Корфу. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 420 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
Квартира за 501 525 евро в Пхукете, Таиланд
501 525 €
Квартира в Пхукете, Таиланд
111 м2 3 3
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой Объект под сдачу
️ Пpодаётcя прocтoрная и премиaльная квaртиpа c 3 спaльнями в райoнe Бaнг Tao 111 м² | 6 этаж | Простoрная кваpтиpа для бoльшой ceмьи Прeдлагаем к пpодаже coврeменную просторную кваpтиpу с тpeмя cпальнями в нoвом жилoм кoмплекce прeмиум-клаcса в популяpном районe Банг Тaо. Идеальный вариант для инвестиций или комфортной жизни....
Phuket Sabay Property
Пентхаус за 220 000 евро в Алании, Турция
220 000 €
Пентхаус в Алании, Турция
240 м2 4
Представляем вашему вниманию большой пентхаус в районе Джикджилли. Апартаменты планировкой 4+1 располагаются на высоком шестом этаже и включают в себя: четыре спальни, отдельную кухню и огромную гостиную, с большой террасой с отличными видами на горы и море, а также 2 уже оборудованных санузла. В квартире выполнен качественный ремонт, а всю...
RestProperty
Апартаменты за 630 600 евро в Лимасоле, Кипр
630 600 €
Апартаменты в Лимасоле, Кипр
124 м2 2 2
ВНЖ при покупке
Откройте для себя эксклюзивный жилой комплекс с охраняемой территорией в престижном районе Айос Тихонас — идеальное сочетание уединения, безопасности и современного комфорта. Элитный жилой проект с первоклассной инфраструктурой представляет собой тихоепроживаниевсего в 7 минутах от морского побережья, обеспечивая легкий доступ как к природе, так...
BLUE SKY HOUSES
Квартира за 101 000 евро в Алании, Турция
101 000 €
Квартира в Алании, Турция
72 м2 2 1 1
ВНЖ при покупке
Квартира 1+1 в новом комплексе Novus Sky в Махмутларе. Наш проект ориентирован на потребностях, желаниях и удобствах клиентов; Открытый и закрытый бассейн, турецкая баня, сауна, детская площадка, фитнес, паркинг и стойка регистрации - вот лишь некоторые из них. Проект Novus Sky, разработан, чтобы оправдать все ваши ожидания, сочетая...
Bravo Invest
Апартаменты за 1 500 000 евро на пляже Финикудес, Кипр
1 500 000 €
Апартаменты на пляже Финикудес, Кипр
247 м2 3 3 2
ВНЖ при покупке
Это эксклюзивная возможность для инвестиций в жилую недвижимость, расположенная в престижном месте в центре Ларнаки. Это сочетание роскошных дизайнерских апартаментов и окружающей природной красоты находится в непосредственной близости от многих удобств, что делает его идеальной возможностью инвестировать в престижную и перспективную...
MySpace Real Estate
Квартира за 578 500 евро в Фамагусте, Кипр
578 500 €
Квартира в Фамагусте, Кипр
121 м2 4 3 2
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой
Новый эксклюзивный проект расположен в Кючюк Эренкёй , который представляет собой участок земли на берегу моря, расположенный над краем скалы с уникальным широким углом обзора в 270 градусов. Когда вы впервые ступаете на территорию комплекса, у вас возникает ощущение не вида на море издалека, а нахождения в море или на нем. Ощущение синего цвета...
North Symbol by Bubnov Ltd.
Квартира за 2 092 859 евро в Абу-Даби, ОАЭ
2 092 859 €
Квартира в Абу-Даби, ОАЭ
296 м2 3 2 4
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата криптовалютой
SHA Emirates Island – эксклюзивная резиденция для жизни в гармонии с собой Добро пожаловать в SHA Emirates Island — уникальное пространство, созданное для тех, кто выбирает здоровье, комфорт и безупречное качество жизни. Эта резиденция — больше, чем просто дом. Это личный оазис, где каждый элемент продуман до мелочей для...
Дубай -Недвижимость
Квартира за 124 086 евро в Дубае, ОАЭ
124 086 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
52 м2 1 1
Canal Crown – новый жилой комплекс премиум-класса от известного застройщика Damac Properties. Располагаясь в эпицентре делового района Business Bay, комплекс предлагает коллекцию эксклюзивных резиденций в 39-этажной жилой башне. Высотный комплекс включает в себя коллекцию наиболее востребованной недвижимости – продуманные до мелочей студии,...
Real Estate Dubai
Вилла в Антибе, Франция (цена по запросу)
Цена по запросу
Вилла в Антибе, Франция
350 м2 5 5
Вилла, в тихом месте на Кап д'Антиб, с видом на залив Канн, горы и море, в 10 минутах ходьбы от пляжей и центра Жуан-ле-Пен. Постройки 1925 года, вилла капитально отремонтирована в 2011-12 годах в стиле Бэль Эпок, сохранив часть антикварного паркета и каминов. Жилой площадью 350 кв.м. особняк включает вестибюль, столовую/гостиную с выходом на...
SERVICEAZUR
Апартаменты за 124 757 евро на пляже Бангтао, Таиланд
124 757 €
Апартаменты на пляже Бангтао, Таиланд
36 м2 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой
The Zero Bang Tao — это уникальный жилой комплекс, который сочетает экологичность, комфорт и премиальный уровень жизни. Здесь каждый элемент продуман до мелочей, чтобы создать идеальные условия для проживания. Ключевые объекты: Бассейн длиной 25 метров — идеальное пространство для отдыха и тренировок, окружённый зеленью, создающий атмосферу...
50 Lemons
Дом за 230 000 евро на Корфу, Греция
230 000 €
Дом на Корфу, Греция
222 м2 5 4 1
Продается 2-этажный коттедж площадью 222 кв.м на острове Корфу. Первый этаж состоит из гостиной, одной кухни, одного санузла. Второй этаж состоит из 4 спальных комнат, одной ванной комнаты. Дом расположен в районе Валанио.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
Квартира за 329 156 евро в Абу-Даби, ОАЭ
329 156 €
Квартира в Абу-Даби, ОАЭ
187 м2 3
Описание Эта недвижимость просто потрясающая! Эта квартира на первом этаже с тремя спальнями и комнатой для прислуги предлагает множество замечательных удобств. Его солнечный внутренний дизайн, впечатляющий и изысканный вид на город идеально подойдут для дружелюбного домовладельца. Множество дополнительных функций делают этот дом потрясающим,...
Tradegoria Global Estate

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Анализ рынков, Недвижимость, Инвестиции

Читайте также

Вануату хочет знать своих граждан в лицо
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Содержание недвижимости в Болгарии
Подробная инструкция для собственников
Недвижимость Кипра: настоящее и будущее
А ещё возможности для инвесторов
Процедура приобретения недвижимости в ОАЭ
Обновили полезный материал
Налоги в ОАЭ. Сколько платят иностранцы, которые владеют недвижимостью
Особые условия
Как получить гражданство Турции в 2025 году: способы и условия
Турция – интересное направление для иммиграции. В первую очередь среди граждан соседних с Турцией...

Интересно почитать

Полезные статьи

Как купить недвижимость во Франции в 2025 году

Пошаговая инструкция сделки купли-продажи во Франции

  • 06.03.2025
  • 42439
  • 24.01.2025
  • 142083