Как не попасться на удочку нечестных агентов по недвижимости и застройщиков в Болгарии?

15 марта 2010 года
| Рубрики: Рынки и цены
Теги: Болгария

«Обманом много не наторгуешь», гласит старинная русская пословица. К сожалению, не все агентства недвижимости руководствуются таким принципом в продажах. Не для всех основным критерием в послепродажный период является моральное удовлетворение клиента. А продать хочет каждый. Каким образом при выборе агентства недвижимости не обмануться и не остаться разочарованным?

Пример первый

Вы заходите в каталог зарубежной недвижимости и видите фотографию красивого жилого комплекса с такой подписью, например: «Апартаменты класса люкс в сердце курорта Солнечный Берег. Цена – от €10 тыс.» Конечно, сначала не верится, потом рука сама тянется к телефону и набирает номер агентства, продающего по дешевке такую «красоту». Что же на самом деле скрывает за собой настолько низкая цена и «прекрасное» местоположение?

Начнем с того, что Солнечный Берег – курорт большой и совершенно не обязательно, что если вы купите там апартамент, море будет у ваших ног. Скорее всего, расстояние до моря будет составлять от четырех до шести километров, а комплекс будет находиться в задней части курорта прямо у дороги или в «чистом поле», где даже еще не создана цивилизованная инфраструктура. До моря добираться нужно будет на автобусе. Ежегодный сбор за управление имуществом составит кругленькую сумму (вопреки дешевизне апартамента). Привлекшая вас цена повысится относительно первоначальных примерно на три тысячи евро за счет дополнительных платежей: нужно будет подключиться к электростанции и водоканалу, оплатить сбор документов, обязательно купить дорогущий кондиционер и так далее.

Какую услугу окажет профессиональный риэлтор? Клиенту предлагается адекватная альтернатива такому комплексу по реальной цене. К примеру, вместо €10 тыс. можно приобрести квартиру за €20 тыс. При этом покупатель получает пусть небольшие по площади, но ликвидные апартаменты. То есть хорошее строительство, близость к морю, которая исчисляется не в километрах, а в метрах, и никаких дополнительных платежей, кроме юридически регламентированных – таких как оформление документов у нотариуса и регистрация объекта недвижимости в нужных государственных инстанциях.

В итоге россияне уезжают домой с удовлетворением от покупки, а приехав в свои апартаменты на отдых, они обязательно приходят в гости к риэлторам, а также рекомендуют их своим друзьям и знакомым. Вывод: не стоит ловиться на очень дешевые варианты, предлагаемые значительно ниже рыночной стоимости.


Пример второй

Ни для кого не секрет, что агентство, продающее недвижимость в Болгарии является посредником между строителем и покупателем. Взаимоотношения с застройщиком основаны на договорной основе, обеспечивающей как чистоту отношений, так и чистоту сделок. Корректный строитель всегда основывает отношения со всеми агентствами-партнерами на следующей основе: предлагает свои объекты по одной той же цене.

Иногда происходит иначе. Человека заинтересовывает определенный комплекс, и он обращается в агентство в Москве за информацией. Он проверяет другие источники в интернете, вдруг видит на сайте строительной компании тот же самый комплекс, но цена за квадратный метр в нем оказывается на 400 евро ниже. Кто же обманывает?

Скорее всего, речь идет о некорректном застройщике, который за счет высокой цены, данной агентствам, может позволить себе предложить эксклюзивную цену на 400 евро ниже. А если этот застройщик обманывает своих партнеров, останется ли он корректным по отношению к клиентам? Что представляет собой на самом деле застройщик, поливающий грязью на своем интернет-ресурсе коллег с долголетним опытом работы, корректным отношением к своим клиентам и заказывающий статьи черным пиарщикам в погоне за большими продажами любой ценой?

Профессиональное агентство прекратит всяческие отношения с таким застройщиком и обратит внимание руководства НСНИ (Национальное Содружество Недвижимости в Болгарии) на создавшуюся ситуацию. Есть хороший девиз: «Нас знают, а поэтому доверяют!». И профессионалы рынка недвижимости обязаны его придерживаться.

Однако, попав в подобную ситуацию, увидев огромную разницу в ценах на один и тот же комплекс, не спешите делать выводы о том, кто в данной ситуации – плохой. Попробуйте выяснить у этого застройщика, за счет чего и кого он может предлагать свою недвижимость по столь низким ценам.

Автор: Марина Виденова, компания «Р.К.Реал» ЕООД

Условия цитирования материалов Prian.ru

Комментарии
ОПРОС

С какой целью вы интересуетесь недвижимостью за рубежом?

Статьи
Личный опыт: две квартиры в Бяле. Болгария

Семейная пара из Киева много лет назад твердо решила, что обязательно приобретет собственное жилье у моря. Сначала о загранице даже не думали. Но со временем, когда появилось не только желание, но и возможность для покупки, оказалось, что за рубежом есть много достойных вариантов, которые подходят не только по качеству и цене, но и «по ощущениям». Главное – отыскать «свой». Читать

Личный опыт: квартира на первой линии в Несебре. Болгария

Пожилая пара из Москвы давно хотела обзавестись дачей, где можно было бы отдыхать всей семьей. Вариантов было много, а конкретных пожеланий – минимум. Даже со страной определиться не могли. Поэтому процесс выбора имел все шансы затянуться на долгие годы. Но одна поездка в Болгарию резко поменяла настрой покупателей. Читать

От ВНЖ до гражданства: Евросоюз и Шенген

Вы точно знаете, что скоро будете жить в другой стране. А возможно, начали задумываться об этом недавно. В любом случае, ваши взоры, скорее всего, обращены в сторону Европы. Prian.ru попросил Евгения Цикунова, директора компании «Второй Дом», рассказать про отличия Евросоюза и Шенгенской зоны, и про то, как все это влияет на выбор страны и программы получения вида на жительство и второго гражданства в Европе. Читать

Диалоги о зарубежной недвижимости: Болгария ждет

Директор компании Теоинвест Теодоси Гуджуков рассказывает об изменении российского спроса на болгарскую недвижимость и работе в новых условиях, а также делится своими мыслями по поводу возможного восстановления прежней покупательской активности. Читать

Зарабатываем на своей квартире в Болгарии

У вас есть любимая квартира в Болгарии. За последние 2-3 года содержать ее стало накладно, а продавать не хочется. Или по-другому: вы просто решили зарабатывать на своих апартаментах. Возникают два естественных вопроса – как? и сколько? Ответы в нашем материале: схемы, действия, советы и предложения. Читать