Секреты покупки недвижимости в Италии: как узнать справедливую цену и не переплатить

28 февраля 2017 года
| Рубрики: Рынки и цены
Теги: Италия

Переговоры о цене – один из самых сложных этапов сделки с недвижимостью. Покупатель переплачивать не намерен, его волнует, объективна ли сумма, озвученная собственником. Продавец, в свою очередь, хочет быть уверенным, что не продешевит, если пойдет на уступки... О том, как понять, является ли цена объекта рыночной, и какие аргументы использовать в переговорах – в нашем материале.

Рассказывает эксперт компании «Второй Дом» Жанна Плетнева.


Первый и самый простой способ это сравнить объявления о продаже похожих объектов недвижимости в том же районе. Но есть страны, где принято торговаться при покупке недвижимости, тогда цена продажи и сумма, за которую продавец выставляет объект, будут отличаться. Реальную картину по данным из объявлений получить будет сложно.

Второй, наверное, более профессиональный и более затратный способ это пригласить лицензируемого оценщика, который, принимая во внимание целый ряд параметров (площадь, состояние, местонахождение, этаж и т.д.), определит рыночную стоимость данного объекта.

Но есть еще один простой и быстрый способ сравнения цен на рынке недвижимости, которым можно пользоваться в Италии. В соответствии с законодательством, одной из обязанностей Налоговой инспекции является проверка заключенных договоров по отчуждению недвижимого имущества. Прежде всего, договоров купли-продажи. В данном контексте одним из параметров проверки является цена за объект, указанная в договоре.

Один раз в полгода Налоговая инспекция собирает данные по всем заключенным сделкам с недвижимостью, анализирует цены по договору и подсчитывает среднюю стоимость квадратного метра по различным категориям недвижимости. Эти данные размещаются на официальном сайте Налоговой инспекции и находятся в свободном доступе.

Данные представлены в форме таблицы и содержат информацию по категориям объекта (жилая или нежилая недвижимость), его местонахождению (центр или периферия), тип недвижимости (квартира или дом). Аналитики также принимают во внимание общее состояние объекта (новый, в отличном состоянии или под ремонт). Параметры цены определяются на основании всех вышеперечисленных значений.

Цены на недвижимость в Италии

Пример того, как выглядит сводная таблица стоимости квадратного метра в историческом центре Рима (район фонтана Треви).

Очевидный плюс – быстрота и доступность данной услуги. Информацию может получить любой человек, при этом затраты на работу с сервисом отсутствуют (услуга бесплатная). А главное объективность предоставляемых данных. Ведь мы получаем не просто пожелания продавца по цене объекта, как в объявлениях о продаже, а аналитику по всем уже свершившимся сделкам в интересующем нас сегменте.
 

Эта аналитическая информация очень помогает стороне покупателя правильно начать и вести переговоры с продавцом, добиваясь лучшего ценового предложения.

Приведем пример из нашей практики.

Клиент обратился с запросом о покупке квартиры в Италии, в центре Милана, в бюджете до 300 000 евро. Мы подобрали апартаменты площадью 50 кв.м в районе Via Torino (центр Милана, в двух шагах от Дуомского собора). Из аналитической сводной таблицы Налоговой инспекции следует, что цена за квадратный метр в этом районе Милана, в категории «в хорошем состоянии, без ремонта» колеблется от 4 900 евро до 6 300 евро.

Цены на недвижимость в Милане

Продавец выставил квартиру на продажу за 325 000 евро, то есть 6 400 евро за кв. м,  что, как мы видим из таблицы, является верхним порогом стоимости. Отметим, что квартира расположена в 100 метрах от Дуомского собора, в историческом Палаццио, принадлежащем одной из известных аристократических семей Милана. Окна выходят во двор, квартира не отремонтирована.

По согласованию с клиентом мы сделали предложение о покупке с ценой 280 000 евро, или 5 600 евро за кв. м, на что продавец ответил встречным предложением - 300 000 евро.
 

Торговаться при покупке недвижимости в Италии обычная практика. Но особенность местного рынка в том, что все ценовые переговоры проводятся только в письменной форме.

В итоге по согласованию сторон нам удалось снизить стоимость квартиры с 325 000 до 290 000 евро, с 6 400 до 5 800 евро за кв. м.  Наш покупатель сэкономил 35 000 евро,  что полностью окупило расходы на ремонт и покупку мебели. У клиента есть уверенность в том, что он не переплатил, цена за квадратный метр приблизилась к среднему показателю в этом районе по данным Налоговой  инспекции.

Закажите первую бесплатную консультацию с нашим экспертом по недвижимости Италии и оформлению ВНЖ.

 

Благодарим компанию «Второй Дом» за помощь в подготовке материала.

Фото pixabay: IgorSaveliev

Условия цитирования материалов Prian.ru

Комментарии

Оставить комментарий

ОПРОС

Рассматриваете ли вы возможность покупки недвижимости на вторичном рынке?

Новости и статьи по теме «Италия»:

Статьи

Секреты покупки недвижимости в Италии: какие гарантии покупателю дает участие нотариуса?

Какую роль играет нотариус в сделке? Что входит в обязанности государственного юриста, а в чем он не сможет вам помочь? И какие ошибки часто допускают покупатели недвижимости в Италии? Разбираемся в тонкостях итальянского законодательства вместе с экспертами компании «Второй Дом». Читать

Диалоги о зарубежной недвижимости: особенности рынка недвижимости Италии

Эксперт компании «Второй Дом» Жанна Плетнева рассказывает о рынке недвижимости Италии, его особенностях и инвестиционных возможностях, управлении объектом, а также о том, почему дома и квартиры можно покупать даже в в сейсмоопасных районах. Читать

Личный опыт: инвестиционная квартира в Милане

У Александра из Москвы и его супруги не было никаких сомнений по поводу места для покупки инвестиционной квартиры в Италии. Ведь собственным домом в Ломбардии они уже успели обзавестись. Правда, на деле оказалось, что выбрать подходящий вариант в определенном месте и по конкретным параметрам не таким уж и просто… Читать

Секреты покупки недвижимости в Италии: как узнать справедливую цену и не переплатить

Переговоры о цене – один из самых сложных этапов сделки с недвижимостью. Покупатель переплачивать не намерен, его волнует, объективна ли сумма, озвученная собственником. Продавец, в свою очередь, хочет быть уверенным, что не продешевит, если пойдет на уступки... О том, как понять, является ли цена объекта рыночной, и какие аргументы использовать в переговорах – в нашем материале. Читать

Почему нельзя построить «дачу» в Италии: ограничения в градостроительных законах

Градостроительные нормы итальянского законодательства очень жесткие. Покупателю стоит понимать: если вы пойдете на компромисс с продавцом, то все нарушения в здании станут вашим бременем. О том, на что обращать внимание при покупке недвижимости и какая ответственность установлена за незаконное строительство в Италии - в нашем материале. Читать