Поиск по статьям и новостям

Секреты покупки недвижимости в Италии: как узнать справедливую цену и не переплатить

Переговоры о цене – один из самых сложных этапов сделки с недвижимостью. Покупатель переплачивать не намерен, его волнует, объективна ли сумма, озвученная собственником. Продавец, в свою очередь, хочет быть уверенным, что не продешевит, если пойдет на уступки... О том, как понять, является ли цена объекта рыночной, и какие аргументы использовать в переговорах – в нашем материале.

Рассказывает эксперт компании «Второй Дом» Жанна Плетнева.


Первый и самый простой способ – это сравнить объявления о продаже похожих объектов недвижимости в том же районе. Но есть страны, где принято торговаться при покупке недвижимости, тогда цена продажи и сумма, за которую продавец выставляет объект, будут отличаться. Реальную картину по данным из объявлений получить будет сложно.

Второй, наверное, более профессиональный и более затратный способ – это пригласить лицензируемого оценщика, который, принимая во внимание целый ряд параметров (площадь, состояние, местонахождение, этаж и т.д.), определит рыночную стоимость данного объекта.

Но есть еще один простой и быстрый способ сравнения цен на рынке недвижимости, которым можно пользоваться в Италии. В соответствии с законодательством, одной из обязанностей Налоговой инспекции является проверка заключенных договоров по отчуждению недвижимого имущества. Прежде всего, договоров купли-продажи. В данном контексте одним из параметров проверки является цена за объект, указанная в договоре.

Один раз в полгода Налоговая инспекция собирает данные по всем заключенным сделкам с недвижимостью, анализирует цены по договору и подсчитывает среднюю стоимость квадратного метра по различным категориям недвижимости. Эти данные размещаются на официальном сайте Налоговой инспекции и находятся в свободном доступе.

Данные представлены в форме таблицы и содержат информацию по категориям объекта (жилая или нежилая недвижимость), его местонахождению (центр или периферия), тип недвижимости (квартира или дом). Аналитики также принимают во внимание общее состояние объекта (новый, в отличном состоянии или под ремонт). Параметры цены определяются на основании всех вышеперечисленных значений.

Цены на недвижимость в Италии

Пример того, как выглядит сводная таблица стоимости квадратного метра в историческом центре Рима (район фонтана Треви).

Очевидный плюс – быстрота и доступность данной услуги. Информацию может получить любой человек, при этом затраты на работу с сервисом отсутствуют (услуга бесплатная). А главное – объективность предоставляемых данных. Ведь мы получаем не просто пожелания продавца по цене объекта, как в объявлениях о продаже, а аналитику по всем уже свершившимся сделкам в интересующем нас сегменте.

Эта аналитическая информация очень помогает стороне покупателя правильно начать и вести переговоры с продавцом, добиваясь лучшего ценового предложения.

Приведем пример из нашей практики.

Клиент обратился с запросом о покупке квартиры в Италии, в центре Милана, в бюджете до 300000 евро. Мы подобрали апартаменты площадью 50 кв. м в районе Via Torino (центр Милана, в двух шагах от Дуомского собора). Из аналитической сводной таблицы Налоговой инспекции следует, что цена за квадратный метр в этом районе Милана, в категории «в хорошем состоянии, без ремонта» колеблется от 4900 евро до 6300 евро.

Цены на недвижимость в Милане

Продавец выставил квартиру на продажу за 325000 евро, то есть 6400 евро за кв. м, что, как мы видим из таблицы, является верхним порогом стоимости. Отметим, что квартира расположена в 100 метрах от Дуомского собора, в историческом Палаццио, принадлежащем одной из известных аристократических семей Милана. Окна выходят во двор, квартира не отремонтирована.

По согласованию с клиентом мы сделали предложение о покупке с ценой 280000 евро, или 5600 евро за кв. м, на что продавец ответил встречным предложением – 300000 евро.

Торговаться при покупке недвижимости в Италии – обычная практика. Но особенность местного рынка в том, что все ценовые переговоры проводятся только в письменной форме.

В итоге по согласованию сторон нам удалось снизить стоимость квартиры с 325000 до 290000 евро, с 6400 до 5800 евро за кв. м. Наш покупатель сэкономил 35000 евро, что полностью окупило расходы на ремонт и покупку мебели. У клиента есть уверенность в том, что он не переплатил, цена за квадратный метр приблизилась к среднему показателю в этом районе по данным Налоговой инспекции.

Закажите первую бесплатную консультацию с нашим экспертом по недвижимости Италии и оформлению ВНЖ.

Благодарим компанию «Второй Дом» за помощь в подготовке материала.

Фото: pixabay – IgorSaveliev

Условия цитирования материалов Prian.ru

Теги: Италия, Недвижимость, Процедура покупки
Подписаться:

Читайте также

Личный опыт: видовая квартира в Сан-Ремо
Спонтанное решение далеко не всегда заканчивается большим разочарованием. Это на своём примере...
Абруццо – регион доступных цен в Италии
Когда смотришь на предложения – и не веришь глазам своим
Получить итальянский ВНЖ и сэкономить при покупке недвижимости!
Секретами экономии при покупке жилья и успешного оформления ВНЖ в Италии делится владелец...
Процедура приобретения недвижимости в Италии
Какую недвижимость в Италии разрешено приобретать иностранцам? Как проходит типичная сделка и кто...
Недвижимость Северной Италии – озёра, горы, море
Тривенето – зона в Северо-восточной Италии, которая некогда входила в состав Венецианской...
Кейс: ремонт квартиры в Италии. Работы, сроки, смета
Покупая квартиру на вторичном рынке недвижимости Италии, вы сможете сэкономить. Во-первых, каждый...

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Апартаменты (квартиры) в Италии Элитная недвижимость в Италии Дома (виллы) в Италии Аренда недвижимости в Италии

Новости и статьи по теме «Италия»:

Личный опыт: жизнь в ритме piano piano, или К чему мне пришлось привыкать в Италии
Я больше не предлагаю гостям тапочки и всегда знаю, о чем поговорить с незнакомым человеком
Абруццо – регион доступных цен в Италии
Когда смотришь на предложения – и не веришь глазам своим