a
Версия
для печати

Иностранные инвестиции ждут везде

Рынок зарубежной недвижимости изменился не только для покупателей, но и для компаний, на этом рынке работающих. Кто-то – немногие – просто прекратил деятельность, кто-то переориентировался на новые направления. А кто-то начал бизнес расширять. Ирина Мошева, управляющий партнёр Intermark Global, поделилась своим взглядом и опытом – интересным как потенциальным покупателям, так и профессионалам рынка.

Справка

В 2022–23 годах Intermark, в течение нескольких лет работавшая в РФ под брендом Savills, вернулась к своему прежнему названию и открыла представительства – в Турции, ОАЭ, Индонезии и Таиланде.

Ирина Мошева
Ирина Мошева, Intermark

– Ирина, давайте начнём с целей и принципов, которые вы преследуете, открывая собственные офисы в новых странах.

– Начну с того, что новые офисы – а это отдельные юридические лица – в первую очередь ориентированы на работу с людьми, которые уже находятся в конкретной стране. Безусловно, никто не отменяет удалённых сделок, но приоритет всё же такой.

Разумеется, офис, расположенный на острове Пхукет, обслуживает и россиян, и китайцев вне зависимости от того, в какой точке мира они находятся. Но многие клиенты хотят видеть объект вживую. И то, что наши специалисты находятся в конкретной стране, позволяет организовать живые показы и гарантирует достоверность информации об объекте.

Важно, что офисы плотнее общаются с местными застройщиками и лучше знают местную недвижимость и всё, что её окружает. Я говорю сейчас не только про локацию конкретного объекта, но и про нюансы маркетинга, национальной финансовой системы, правового регулирования, культурного и этического контекста.

Всё это играет важную роль для понимания жизни и деталей переезда в конкретную страну.

– Нетрудно заметить, что выбранные вами страны – те, где спрос со стороны граждан РФ за последний год вырос. Можно ли утверждать, что именно этот фактор является определяющим при выборе новых точек?

– И да, и нет. Безусловно, корни нашей компании – в России, где мы работаем уже 30 лет. У нас много русскоязычных клиентов. Мы видим динамику спроса и, имея большой опыт в продажах недвижимости, хотим его масштабировать.

Мы обратили внимание на рынки, которые хорошо понимаем. Проанализировали их ёмкость, особенности спроса со стороны иностранных покупателей, а также перспективы для нашего агентства – с точки зрения профессионального роста и возможной релокации.

Там, где опыт и возможности совпали, мы и остановились, определив направления, которые пользуются спросом у иностранцев. Можно сказать, это наша основная целевая группа. 

Другая часть – местные жители, но более активно работать с ними мы планируем в ближайшее время.

– И всё-таки, когда вы говорите об иностранцах, имеете в виду в первую очередь россиян?

– Отнюдь. В Таиланде и на Бали наши основные клиенты – китайцы, а вот в ОАЭ – покупатели из африканских государств, которых интересуют недвижимость и миграционные программы этого региона.

В Турции же ситуация вообще иная. Наш стамбульский офис сразу начал работать с местными гражданами, в частности по иммиграционным схемам, ведь туркам очень интересны европейские программы «золотых виз», американская EB-5, канадская Start Up Visa.

Читайте также: Start Up Visa Канады – возможность для релокации

– То есть вы предлагаете локальную недвижимость для иностранцев и зарубежные иммиграционные программы для местных жителей?

– И также объекты зарубежной недвижимости для жителей этих стран. Но тут каждый офис работает по-своему: наше юго-восточное направление пока специализируется только на продаже локальной недвижимости иностранцам. 

А вот офис в Стамбуле успешно продаёт объекты в Великобритании, других странах Европы, а также в Америке. Этот продукт также больше ориентирован на турецких покупателей.

В дубайском офисе мы также предлагаем три продукта. Локальную недвижимость продаём в первую очередь россиянам, иммиграционные программы, а также сопутствующую помощь в релокации и открытии бизнеса вообще всем экспатам, а зарубежной – для ОАЭ – интересуются сами арабы. 

Они выбирают те же Пхукет и Бали из-за более низкой стоимости: похожие по характеристикам объекты в Юго-Восточной Азии могут стоить в три-четыре раза дешевле, чем в Дубае.

Читайте также: Индонезия – доходное место. На что можно рассчитывать сегодня, инвестируя в недвижимость Бали

– Кто работает в ваших офисах? Насколько трудно нанять квалифицированных специалистов под эти задачи?

– Во всех офисах работают мультинациональные команды. Конечно, все наши сотрудники говорят на английском, и в каждом офисе есть специалисты, говорящие на языке нашей целевой группы: в Таиланде – на китайском, в Дубае – на арабском, фарси и французском, в Турции – на турецком. 

– Одна из заявленных вами целей – глубокое проникновение на локальный рынок. Но вы ведь и раньше вполне успешно работали с застройщиками напрямую... 

– Несмотря на сложную геополитическую ситуацию, мы сохранили партнёрские отношения со всеми. Сейчас мы предоставляем объекты для наших клиентов в 70 странах мира.

Но с открытием собственных офисов мы ещё сильнее укрепили наши связи. К примеру, в Таиланде один из крупнейших местных застройщиков (Phuket9) предоставил нам права эксклюзивного представительства для всех юрисдикций. 

Это действительно крупный девелопер, у него в портфеле всегда четыре-пять масштабных проектов, а это около тысячи апартаментов и вилл. 

Такая модель позволяет развиваться как девелоперу, так и нашей компании, ведь мы делаем больше продаж, а девелопер фокусируется на создании проектов.

Такие стратегические задачи стоят перед каждым нашим офисом. 

Читайте также: Недвижимость Пхукета. Инвестиции с доходностью 5–10% годовых

– Но вы стали предлагать большее число объектов? Или благодаря полученным знаниям и более тесным контактам с конкретными компаниями, напротив, какие-то направления ограничили?

– Думаю, портфолио осталось примерно таким же. Мы за этим тщательно следим и точно не пропустили бы интересный для инвестиций, переезда или временного проживания объект. 

Другое дело, что мы увеличили число сотрудников, а затем и клиентов – не только среди российских, но и среди местных покупателей.

– Расширив отношения с некоторыми партнёрами, например застройщиками, не столкнулись ли вы с конфликтом интересов? В сделке вы выступаете на стороне партнёра или клиента?

– Мы – профессиональные агенты и предлагаем разные услуги в том числе партнёрам и продавцам. А клиентам мы даём удобный сервис по подбору проектов, помогаем решить вопросы с оплатой, даём экспертную оценку. Также у нас широкий спектр постпродажных услуг: получение ВНЖ, ПМЖ, других сопровождающих документов, открытие компаний, меблировка.

Мы представляем объекты эксклюзивно, но выбираем их не случайно – вне зависимости от наших отношений с конкретным девелопером. По нашей практике, в первой подборке клиент получает до десяти разных предложений в разных проектах и локациях. Мы озвучиваем, какой объект больше всего подходит для целей покупателя, предоставляя независимую экспертную оценку. А затем мы совместно выбираем лучший для покупателя вариант.

Предложения Intermark Real Estate в разных странах
Апартаменты за 240 000 евро в Алании, Турция
240 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
66 м2
Новый жилой комплекс расположен в удивительном районе в центре Алании и окружен всей необходимой городской инфраструктурой. Также проект имеет близкое расположение к морю и песчаному пляжу (всего 600 м). В шаговой доступности находятся супермаркеты, рынок, рестораны, кафе, поликлиника, школа, детские сады, банк, почта, аптеки, а также все...
Intermark Global
Апартаменты за 199 429 евро в Пхукете, Таиланд
199 429 €
Апартаменты в Пхукете, Таиланд
47 м2 1
На территории современного жилого комплекса расположены 9 зданий с 297 апартаментами. Кондоминиум сочетает в себе функциональность и элегантный дизайн. Комплекс расположен прямо на берегу пляжа Карон. В непосредственной близости находятся рестораны, брендовые бутики и заведения для досуга. Развитая инфраструктура жилого комплекса включает...
Intermark Global
Апартаменты за 180 284 евро в Бангкоке, Таиланд
180 284 €
Апартаменты в Бангкоке, Таиланд
26 м2 1 1
Современный кондоминиум состоит из 3 высотных зданий, всего в комплексе 940 стильных апартаментов с 1-2 спальнями. Проект оснащен всем необходимым для насыщенной и яркой жизни. Сервис отельного типа позволит чувствовать непревзойденный комфорт каждый день. Доступная форма владения – Freehold. Инфраструктура: лобби, бассейн на 50 этаже,...
Intermark Global
Апартаменты за 144 000 евро в Алании, Турция
144 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
63 м2
Современный жилой комплекс в районе Махмутлар, Алания. Площадь участка: 5 850 м2 Этажность: 14 этажей Количество квартир: 144 Типы планировок: (1+1) - 63 м2/ 64 м2, Пентхаус (2+1) - 111 м2/ 116 м2, Дуплекс с садом (2+1) - 136 м2 / 166 м2 Расстояние до моря: 700 м от моря Инфраструктура: - Комната для переговоров - Бассейн -...
Intermark Global
Апартаменты за 248 360 евро в Стамбуле, Турция
248 360 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
46 м2 1 1 1
Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка
Проект в самом центре европейской части Стамбула. Данный проект расположился в самом сердце Востока, в Бомонти, Шишли, одном из самых перспективных районах Стамбула. Здесь комфорт и домашний уют сочетается с роскошью пятизвездочного отеля и центральным расположением. Более того, на территории проекта расположены многочисленные кафе и рестораны,...
Intermark Global
Апартаменты за 4 667 450 евро в Абу-Даби, ОАЭ
4 667 450 €
Апартаменты в Абу-Даби, ОАЭ
500 м2 4
Удалённая сделка
Премиум апартаменты с 4 спальнями в проекте Mamsha на Саадияте. Премиальный проект расположен на лучшем пляже Эмиратов - Mamsha, в центре района Cultural District на острове Саадият. Апартаменты 500 кв.м с 4 спальнями и видом на море. Инфраструктура комплекса: бассейны, тренажерные залы, набережная с пешеходными и велосипедными дорожками,...
Intermark Global
Апартаменты за 241 000 евро в Конаклы, Турция
241 000 €
Апартаменты в Конаклы, Турция
105 м2
Оплата криптовалютой
Жилой комплекс премиум-класса в районе Конаклы, Алания Новый проект жилого комплекса в элитном районе Алании - Конаклы. В проекте планируется 3 блока по 4 этажа в каждом. Комплекс отлично подойдет для тех, кто любит жить вдали от суеты, но при этом ценит комфорт. В проекте 36 апартаментов: 34 квартиры дуплекс 2+1 площадью 105 кв.м. 2 квартиры...
Intermark Global
Апартаменты за 833 591 евро в Дубае, ОАЭ
833 591 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
85 м2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу
Готовая квартира с 1 спальней – полностью меблирована, с видом, готова к переезду или сдаче. 84,7 кв.м на 11 этаже — панорамный вид на яхтенную гавань Жилой комплекс в Dubai Marina, построен и введён в эксплуатацию в ноябре 2023 года Локация в центре — рядом яхт‑клуб, набережная, рестораны, метро и марина-молл...
Intermark Global
Квартира за 455 042 евро в Абу-Даби, ОАЭ
455 042 €
Квартира в Абу-Даби, ОАЭ
152 м2 2
Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу
Самый первый закрытый комплекс на этом роскошном и полностью застроенном острове в черте города. Замечательное творение для повышения уровня жизни на лоне природы, связанное с каждым объектом. Этот стильный проект смешанного использования предлагает комфорт городского образа жизни в сельской местности. Окруженный потрясающими зелеными...
Intermark Global
Апартаменты за 200 000 евро в Анталии, Турция
200 000 €
Апартаменты в Анталии, Турция
72 м2
Квартирный комплекс апартаментов и вилл в Алтынташ, Анталия Новые современные квартиры и виллы в комплексе с обширной личной территорией и всеми удобствами. Комплекс расположен рядом с международным аэропортом Анталии и крупными магазинами. Предлагаются: Квартиры 1+1 площадью 72 кв.м. Двухэтажные виллы 2+1 площадью 120 кв.м. Проект...
Intermark Global
Апартаменты за 663 720 евро в Стамбуле, Турция
663 720 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
76 м2 1 1
Проект представляет собой жилой комплекс с резиденциями и торговыми площадями, состоящий из 5 жилых 10-ти этажных блоков, который раскинулся на участке площадью - 24 000 квадратных метров и включает в себя 160 резиденций с роскошным видом на Босфор и на город. Резиденции представляют планировки от 1 + 1 до 5 + 1, в том числе и дуплексы от 2...
Intermark Global
Апартаменты за 174 431 евро в Пхукете, Таиланд
174 431 €
Апартаменты в Пхукете, Таиланд
54 м2 2 2
Уникальная концепция проекта делает его точкой притяжения всего района Раваи. Недвижимость здесь обладает высоким арендным потенциалом независимо от сезона. В комплексе 35 премиальных вилл и 2 кондоминиума. Апартаменты с 2 спальнями находятся в северном здании комплекса. Программа Rental Pool – 40% от дохода инвестору, 60% -...
Intermark Global
Апартаменты за 362 049 евро в Нуса Дуа, Индонезия
362 049 €
Апартаменты в Нуса Дуа, Индонезия
126 м2 2
Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу
Апартаменты по переуступке в премиальной локации на Буките по цене дешевле, чем у застройщика ​ Площадь 126 кв.м Leasehold: 35 лет с правом продления на 20 лет Цена без учета НДС Инфраструктура комплекса: инфинити-бассейн тренажерный зал коворкинг детский клуб Локация: Премиальная и перспективная локация, где...
Intermark Global
Квартира за 129 000 евро в Алании, Турция
129 000 €
Квартира в Алании, Турция
45 м2
Объект под сдачу
Квартиры в Аланье в 5 минутах от пляжа Клеопатра Новый комплекс с террасой на крыше на начальной стадии строительства в самом сердце Алании. В шаговой доступности от порта Лиман и пляжа Клеопатра. Цена: от 129.000 EUR Квартиры и дуплексы 1+1, 2+1, 3+1 Площадь: 62 - 117 кв.м Возможна рассрочка платежа без процентов до окончания...
Intermark Global
Апартаменты за 300 000 евро в Алании, Турция
300 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
50 м2
Проект идеально подходит для бизнес- офисов и магазинов. Бизнес- центр включает в себя бесплатную развитую инфраструктуру: VIP конференц- залы, конференц- залы общего пользования, помещения для семинаров, кафе и кухню, так же в бизнес-центре будет располагаться подземный паркинг. Отличительной чертой этого делового комплекса стало обилие...
Intermark Global
Апартаменты за 1 866 980 евро в Абу-Даби, ОАЭ
1 866 980 €
Апартаменты в Абу-Даби, ОАЭ
320 м2 3
Удалённая сделка
Премиум апартаменты с 3 спальнями в проекте Mamsha на Саадияте. Премиальный проект расположен на лучшем пляже Эмиратов - Mamsha, в центре района Cultural District на острове Саадият. Апартаменты 320 кв.м с 3 спальнями и видом на море. Инфраструктура комплекса: бассейны, тренажерные залы, набережная с пешеходными и велосипедными дорожками,...
Intermark Global
Апартаменты за 286 898 евро в Стамбуле, Турция
286 898 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
55 м2
Проект представляет собой многофункциональный жилой комплекс, состоящий из роскошных квартир и резиденций. Будущие жители комплекса, могут выбрать подходящий для себя вариант из 950 квартир и резиденций, планировками от 1+0 до 4+1, площади которых варьируются от 55 до 207 квадратных метра. Проект расположен в пешей доступности от площади...
Intermark Global
Апартаменты за 6 222 047 евро в Дубае, ОАЭ
6 222 047 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
437 м2 4
Удалённая сделка Оплата в рублях
Расположенный на берегу моря комплекс Sobha SeaHaven - это место, где царят роскошь, покой и красота. Благодаря эксклюзивным удобствам и пышному ландшафтному дизайну вы сможете жить курортной жизнью у себя дома. Sobha SeaHaven - это восхитительный комплекс с видом на море, расположенный на равном расстоянии от двух международных аэропортов и в...
Intermark Global
Апартаменты за 55 847 евро в Пхукете, Таиланд
55 847 €
Апартаменты в Пхукете, Таиланд
28 м2 1
Современный кондоминиум, состоящий из двух зданий, расположен вблизи Central Festival. Стильные апартаменты с 1-2 спальнями предлагаются к покупке в трех вариантах отделки. Развитая инфраструктура комплекса предоставляет широкий выбор вариантов для отдыха и развлечений: лобби, бассейн, джакузи, фитнес центр, приватная комната для караоке и...
Intermark Global
Апартаменты за 115 819 евро в Пхукете, Таиланд
115 819 €
Апартаменты в Пхукете, Таиланд
32 м2 1 1 1
Жилой комплекс расположен на юге Пхукета, вблизи пляжей Раваи и Най Харн. Это активно развивающийся район, который популярен среди экспатов. Здесь сочетается красивейшая природа и разнообразие удобств, что делает проживание в этом районе поистине комфортным. Локация в 4 минутах езды до прекрасного пляжа Раваи, в 7 минутах езды до живописного...
Intermark Global

– У российских покупателей есть высокая неуверенность и страх того, как их примут. Насколько эти страхи обоснованны и какие существуют риски?

– Мы работаем в дружественных странах, и, хотя учитываем текущую ситуацию, не могу сказать, что ощущаем какие-либо ограничения. Иностранные инвестиции ждут везде, и на законодательном уровне есть ограничения для иностранцев – наиболее ярко это проявляется в вопросах открытия бизнеса. 

Скажу так: открывать бизнес за рубежом для россиян стало сложнее, как минимум эмоционально. Но если выполняешь все требования законодательства, ты вне опасности.

Ну и, конечно, надо учитывать: такого сервиса, как в Москве, когда помощь доступна в режиме 24/7, нет в мире больше нигде.

– Одна из опций, которую вы начали предоставлять своим клиентам, – возможность провести сделку дистанционно и оплатить объект в рублях. Какие здесь существуют возможности и риски?

– Организовать сделку дистанционно мы можем практически во всех локациях, где представлены. Во всех юрисдикциях есть и опция оплаты в рублях, однако это возможно не для всех юнитов, а только для проектов крупных девелоперов. 

Для клиента это абсолютно безопасно, так как он получает официальный бумажный документ, который подтверждает проведение оплаты. Это обычный завершающий этап для всех сделок. 

– Этот сервис появился только в прошлом году. Кажется, он должен быть очень востребованным? 

– Конечно, сейчас такие транзакции востребованы гораздо больше, но не могу сказать, что они невероятно популярны. Большинство клиентов предпочитают традиционные формы оплаты со своих счетов банков, не попавших под санкции.

– А насколько человек переплачивает при оплате в рублях?

– Всё зависит от курса валюты. Нужно помнить, что российские банки берут комиссию за перевод денежных средств в валюте около 3%. К тому же стоимость банковских услуг сейчас сильно возросла, причём не только в России, но и во всём мире. 

Однако эти издержки будут соответствовать рынку. Девелоперы не зарабатывают на удорожании транзакции, поэтому у нас есть мотивация, чтобы цена соответствовала рыночной стоимости. Эту услугу надо воспринимать скорее как вынужденный сервис для достижения своей цели. 

– Ирина, и в заключение – какими вы видите перспективы развития в других странах?

– Мы активно смотрим на Африку, Юго-Восточную Азию, страны Персидского залива, Китай. Наш профессионализм позволяет чувствовать себя конкурентоспособными. Но за последний год мы открыли уже четыре новых офиса и сосредоточены на их развитии. А дальнейшая стратегия во многом зависит от результатов их деятельности.

По вопросам инвестиций в зарубежную недвижимость обращайтесь к сотрудникам компании Intermark Real Estate

Россия, Москва, Барыковский пер., 2

https://intermark.ru

sales_web@intermark.ru

+7 (495) 125-45-99

Связаться с компанией

Фото: unsplash.com (Osman Köycü)

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Иммиграция, Инвестиции, Недвижимость, Анализ рынков

Читайте также

Pre-sale. Как действительно проходят самые выгодные сделки с недвижимостью Таиланда
Тема горячая! Именно осенью закрытых продаж больше всего
Особенности жизни в Индонезии: плюсы и минусы
Цены, визы, перспективы
Зачем покупать недвижимость в Мерсине: плюсы, минусы, актуальные цены
«Двухмиллионная деревня» с новым аэропортом
Сколько стоят квартиры в Турции в 2024 году и где искать скидки
На рынке появились горячие предложения
Иматра «минус 40», Батуми: «плюс 10»
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Как иностранцу открыть счет в банке Турции: особенности процедуры
Ситуация меняется каждый день, но пока счета открывают

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Элитная недвижимость в Таиланде Апартаменты (квартиры) в ОАЭ Дома (виллы) в Турции Элитная недвижимость в Индонезии

Интересно почитать

Полезные статьи

Процедура приобретения недвижимости в Испании

Пошаговый алгоритм для покупателей

  • 12.06.2025
  • 129630
  • 03.10.2025
  • 24408