a
Версия
для печати

Иностранные инвестиции ждут везде

Рынок зарубежной недвижимости изменился не только для покупателей, но и для компаний, на этом рынке работающих. Кто-то – немногие – просто прекратил деятельность, кто-то переориентировался на новые направления. А кто-то начал бизнес расширять. Ирина Мошева, управляющий партнёр Intermark Global, поделилась своим взглядом и опытом – интересным как потенциальным покупателям, так и профессионалам рынка.

Справка

В 2022–23 годах Intermark, в течение нескольких лет работавшая в РФ под брендом Savills, вернулась к своему прежнему названию и открыла представительства – в Турции, ОАЭ, Индонезии и Таиланде.

Ирина Мошева
Ирина Мошева, Intermark

– Ирина, давайте начнём с целей и принципов, которые вы преследуете, открывая собственные офисы в новых странах.

– Начну с того, что новые офисы – а это отдельные юридические лица – в первую очередь ориентированы на работу с людьми, которые уже находятся в конкретной стране. Безусловно, никто не отменяет удалённых сделок, но приоритет всё же такой.

Разумеется, офис, расположенный на острове Пхукет, обслуживает и россиян, и китайцев вне зависимости от того, в какой точке мира они находятся. Но многие клиенты хотят видеть объект вживую. И то, что наши специалисты находятся в конкретной стране, позволяет организовать живые показы и гарантирует достоверность информации об объекте.

Важно, что офисы плотнее общаются с местными застройщиками и лучше знают местную недвижимость и всё, что её окружает. Я говорю сейчас не только про локацию конкретного объекта, но и про нюансы маркетинга, национальной финансовой системы, правового регулирования, культурного и этического контекста.

Всё это играет важную роль для понимания жизни и деталей переезда в конкретную страну.

– Нетрудно заметить, что выбранные вами страны – те, где спрос со стороны граждан РФ за последний год вырос. Можно ли утверждать, что именно этот фактор является определяющим при выборе новых точек?

– И да, и нет. Безусловно, корни нашей компании – в России, где мы работаем уже 30 лет. У нас много русскоязычных клиентов. Мы видим динамику спроса и, имея большой опыт в продажах недвижимости, хотим его масштабировать.

Мы обратили внимание на рынки, которые хорошо понимаем. Проанализировали их ёмкость, особенности спроса со стороны иностранных покупателей, а также перспективы для нашего агентства – с точки зрения профессионального роста и возможной релокации.

Там, где опыт и возможности совпали, мы и остановились, определив направления, которые пользуются спросом у иностранцев. Можно сказать, это наша основная целевая группа. 

Другая часть – местные жители, но более активно работать с ними мы планируем в ближайшее время.

– И всё-таки, когда вы говорите об иностранцах, имеете в виду в первую очередь россиян?

– Отнюдь. В Таиланде и на Бали наши основные клиенты – китайцы, а вот в ОАЭ – покупатели из африканских государств, которых интересуют недвижимость и миграционные программы этого региона.

В Турции же ситуация вообще иная. Наш стамбульский офис сразу начал работать с местными гражданами, в частности по иммиграционным схемам, ведь туркам очень интересны европейские программы «золотых виз», американская EB-5, канадская Start Up Visa.

Читайте также: Start Up Visa Канады – возможность для релокации

– То есть вы предлагаете локальную недвижимость для иностранцев и зарубежные иммиграционные программы для местных жителей?

– И также объекты зарубежной недвижимости для жителей этих стран. Но тут каждый офис работает по-своему: наше юго-восточное направление пока специализируется только на продаже локальной недвижимости иностранцам. 

А вот офис в Стамбуле успешно продаёт объекты в Великобритании, других странах Европы, а также в Америке. Этот продукт также больше ориентирован на турецких покупателей.

В дубайском офисе мы также предлагаем три продукта. Локальную недвижимость продаём в первую очередь россиянам, иммиграционные программы, а также сопутствующую помощь в релокации и открытии бизнеса вообще всем экспатам, а зарубежной – для ОАЭ – интересуются сами арабы. 

Они выбирают те же Пхукет и Бали из-за более низкой стоимости: похожие по характеристикам объекты в Юго-Восточной Азии могут стоить в три-четыре раза дешевле, чем в Дубае.

Читайте также: Индонезия – доходное место. На что можно рассчитывать сегодня, инвестируя в недвижимость Бали

– Кто работает в ваших офисах? Насколько трудно нанять квалифицированных специалистов под эти задачи?

– Во всех офисах работают мультинациональные команды. Конечно, все наши сотрудники говорят на английском, и в каждом офисе есть специалисты, говорящие на языке нашей целевой группы: в Таиланде – на китайском, в Дубае – на арабском, фарси и французском, в Турции – на турецком. 

– Одна из заявленных вами целей – глубокое проникновение на локальный рынок. Но вы ведь и раньше вполне успешно работали с застройщиками напрямую... 

– Несмотря на сложную геополитическую ситуацию, мы сохранили партнёрские отношения со всеми. Сейчас мы предоставляем объекты для наших клиентов в 70 странах мира.

Но с открытием собственных офисов мы ещё сильнее укрепили наши связи. К примеру, в Таиланде один из крупнейших местных застройщиков (Phuket9) предоставил нам права эксклюзивного представительства для всех юрисдикций. 

Это действительно крупный девелопер, у него в портфеле всегда четыре-пять масштабных проектов, а это около тысячи апартаментов и вилл. 

Такая модель позволяет развиваться как девелоперу, так и нашей компании, ведь мы делаем больше продаж, а девелопер фокусируется на создании проектов.

Такие стратегические задачи стоят перед каждым нашим офисом. 

Читайте также: Недвижимость Пхукета. Инвестиции с доходностью 5–10% годовых

– Но вы стали предлагать большее число объектов? Или благодаря полученным знаниям и более тесным контактам с конкретными компаниями, напротив, какие-то направления ограничили?

– Думаю, портфолио осталось примерно таким же. Мы за этим тщательно следим и точно не пропустили бы интересный для инвестиций, переезда или временного проживания объект. 

Другое дело, что мы увеличили число сотрудников, а затем и клиентов – не только среди российских, но и среди местных покупателей.

– Расширив отношения с некоторыми партнёрами, например застройщиками, не столкнулись ли вы с конфликтом интересов? В сделке вы выступаете на стороне партнёра или клиента?

– Мы – профессиональные агенты и предлагаем разные услуги в том числе партнёрам и продавцам. А клиентам мы даём удобный сервис по подбору проектов, помогаем решить вопросы с оплатой, даём экспертную оценку. Также у нас широкий спектр постпродажных услуг: получение ВНЖ, ПМЖ, других сопровождающих документов, открытие компаний, меблировка.

Мы представляем объекты эксклюзивно, но выбираем их не случайно – вне зависимости от наших отношений с конкретным девелопером. По нашей практике, в первой подборке клиент получает до десяти разных предложений в разных проектах и локациях. Мы озвучиваем, какой объект больше всего подходит для целей покупателя, предоставляя независимую экспертную оценку. А затем мы совместно выбираем лучший для покупателя вариант.

Предложения Intermark Real Estate в разных странах
Квартира за 164 000 евро в Анталии, Турция
164 000 €
Квартира в Анталии, Турция
72 м2
Современный квартирный комплекс в Алтынташ, Анталия Небольшие квартиры в жилом комплексе, рядом с международным аэропортом Анталии, в пешей доступности до необходимых магазинов и всего в 5 км от пляжа. Предлагаются квартиры: 1+1 площадью 72 кв.м. 2+1 площадью 97 кв.м. Проект будет сдан к эксплуатацию в июле 2025 года Возможна беспроцентная...
Intermark Global
Апартаменты за 232 000 евро в Алании, Турция
232 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
61 м2
Новый жилой комплекс в центре Алании Участок: 605 м2 Этажность: 5 Количество квартир: 20 Типы планировок: (1+1), (2+1), (2+1) дуплекс Расстояние до моря: 100 м Инфраструктура комплекса: - Бассейн - Детская игровая площадка - Фитнес-зал - Игровая комната - Комната отдыха - Сауна - Кафе Окончание строительства: 15.10.2024
Intermark Global
Вилла за 248 862 евро на Самуи, Таиланд
248 862 €
Вилла на Самуи, Таиланд
182 м2 2 3
Комплекс из 11 стильных вилл расположен на острове Самуи в районе пляжа Банг Макхэм. Каждая вилла имеет 2 просторные спальни, личный бассейн и террасу, что обеспечивает приватность и непревзойденный комфорт. Дизайн вилл преимущественно в светлых оттенках и потолки высотой до 3,5 метров создают ощущение легкости и наполняют пространство воздухом...
Intermark Global
Апартаменты за 141 201 евро в Чангу, Индонезия
141 201 €
Апартаменты в Чангу, Индонезия
40 м2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу
Апартаменты в популярном туристическом районе на перепродаже от собственника по цене пресейла – цена у застройщикасейчас от $180.000. Доступна оплата альтернативными методами. В стоимость входит: полная отделка, меблировка и бытовая техника, налоги Дополнительные расходы: 1% нотариальный сбор Leasehold: 29 лет с правом продления...
Intermark Global
Квартира за 73 000 евро в Мерсине, Турция
73 000 €
Квартира в Мерсине, Турция
45 м2
Квартиры в жилом комплексе, Мерсин Предлагаются квартиры 1+1 и 2+1 в комплексе, который расположен всего в 100 метрах от моря в городе Мерсин. Инфраструктура города в шаговой доступности. Дом будет сдан в эксплуатацию в декабре 2024 года В жилом доме: бассейн аквапарк открытая парковка беседки террасы для отдыха
Intermark Global
Апартаменты за 756 260 евро в Дубае, ОАЭ
756 260 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
74 м2
Удалённая сделка Оплата в рублях
Переуступка - эксклюзивно с Intermark Апартаменты в премиальной локации у острова Bluewaters. Инвестор приобрел апартаменты с целью инвестиционного прироста и сейчас готов выходить на продажу. Цена: 3.145.000 AED (856.948 USD) + 2% комиссия Расположение: участок вдоль моря, соединяющий Bluewaters и район JBR. До главных точек притяжения...
Intermark Global
Апартаменты за 109 277 евро в Пхукете, Таиланд
109 277 €
Апартаменты в Пхукете, Таиланд
29 м2 1 1 1
Жилой комплекс расположен на юге Пхукета, вблизи пляжей Раваи и Най Харн. Это активно развивающийся район, который популярен среди экспатов. Здесь сочетается красивейшая природа и разнообразие удобств, что делает проживание в этом районе поистине комфортным. Локация в 4 минутах езды до прекрасного пляжа Раваи, в 7 минутах езды до живописного...
Intermark Global
Апартаменты за 269 500 евро в Алании, Турция
269 500 €
Апартаменты в Алании, Турция
81 м2
Роскошный и комфортный комлекс, где есть все для вашего отдыха и жизни: море, солнце и великолепная инфраструктура. Комплекс строится на участке 6.500 m², состоит из 2 блоков, а также будет иметь собственный торговый центр. Из панорамных окон квартир будет открываться прекрасный вид на море и Аланью. На территории комплекса будет красивый...
Intermark Global
Апартаменты за 280 000 евро в Алании, Турция
280 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
54 м2
Инфраструктура комплекса: открытый бассейн (410 м²), джакузи, детский бассейн, детская площадка, лобби, SPA ( закрытый бассейн, турецкая баня, паровая, сауна, массажные комнаты, VIP SPA ), тренажёрныйл зал, детская комната, кинотеатр, кафе. Особенности комплекса: огороженная территория, велопарковка, 24/7 охрана, управляющий, Wi-Fi,...
Intermark Global
Апартаменты за 353 001 евро в Стамбуле, Турция
353 001 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
192 м2 3
ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ Общая площадь застройки: 9.000 кв.м Общая площадь инфраструктуры и зеленых зон: 3.000 кв.м Количество зданий: 2 Количество квартир: 200 ЛОКАЦИЯ 15 минут до шоссе ТEМ 10 минут до шоссе E5 4 минуты до станции метро Halkali 5 минут до университета Alzaim ИНФРАСТРУКТУРА КОМПЛЕКСА Сауна, турецкая баня, хамам...
Intermark Global
Квартира за 67 000 евро в Мерсине, Турция
67 000 €
Квартира в Мерсине, Турция
58 м2
Квартиры в жилом комплексе возле моря, Мерсин Предлагаются квартиры в строящемся жилом комплексе (срок завершения строительства - апрель 2024 года). Комплекс расположен всего в 500 метрах до моря, в шаговой доступности до инфраструктуры Мерсина. Квартиры 1+1 площадью 58 кв.м. Квартиры 2+1 площадью 89 кв.м. Характеристики квартир: Подвесные...
Intermark Global
Апартаменты за 129 000 евро в Анталии, Турция
129 000 €
Апартаменты в Анталии, Турция
90 м2
Современный комплекс с собственным парком рядом с аэропортом, Алтынташ, Анталья Комплекс из трёх блоков, множеством бассейнов и парком расположился всего в 500 метрах от международного аэропорта Антальи. Предлагаются квартиры с разной конфигурации - доступны объекты с выходом в сад и с личными террасами. Жильцам комплекса также будет доступен...
Intermark Global
Апартаменты за 140 000 евро в Алании, Турция
140 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
54 м2
Жилой комплекс расположен в Махмутлар всего в 500 метрах от моря, дорога в город Алания занимает 15 минут. Поселок знаменит своими историческими достопримечательностями, красивой природой, развитой городской инфраструктурой и красивыми пляжами. Комплекс состоит из одного 12-этажного блока, расположененного на территории 2201 кв.м (59 квартиры:...
Intermark Global
Апартаменты за 770 849 евро в Абу-Даби, ОАЭ
770 849 €
Апартаменты в Абу-Даби, ОАЭ
167 м2 2
Удалённая сделка
Апартаменты на перепродаже от собственника в проекте Yas Golf Collection на острове Яс – эксклюзивно в Intermark Real Estate. Аналогичных квартир в этом проекте уже не осталось у застройщика. Yas Golf Collection – новое курортное коммьюнити в центре всей инфраструктуры острова Яс, у воды и гольф-поля Yas Links, где проводятся...
Intermark Global
Апартаменты за 977 814 евро в Абу-Даби, ОАЭ
977 814 €
Апартаменты в Абу-Даби, ОАЭ
126 м2 2
Удалённая сделка Оплата в рублях
Апартаменты с 2 спальнями площадью от 126 до 198 кв.м. стоимостью от 1 108 000 до 1 790 917 USD в премиальном дизайне с видом на музей шейха Заеда расположены вблизи побережья в центре района Cultural District на острове Саадият - самого перспективного инвестиционного направления столицы эмиратов. Именно здесь находится лучший пляж Эмиратов -...
Intermark Global
Апартаменты за 140 611 евро на острове Пхукет, Таиланд
140 611 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
32 м2 1
Роскошный комплекс из 789 апартаментов находится в центре "Жемчужина Андамана", на острове Пхукет в районе Банг Тао. Это один из самых оживленных районов, который предлагает все виды отдыха. Вокруг находятся оживленные пляжные клубы, бары, рестораны, торговые центры. Это престижная локация, в 5 минутах езды от пляжа Банг Тао, в...
Intermark Global
Квартира за 233 000 евро в Алании, Турция
233 000 €
Квартира в Алании, Турция
55 м2
Новый проект, который будет располагаться в одном из самых привлекательных районов - пляж Клеопатра. Общие характеристики: Площадь территории составляет 1127 м². Общее количество квартир 36 . Из них: 6 квартир «ЛОФТ» планировками 1+1 24 квартиры – 2+1 4 двухуровневые (дублексы) квартиры – 3+1 2...
Intermark Global
Квартира за 182 000 евро в Алании, Турция
182 000 €
Квартира в Алании, Турция
71 м2
Роскошный комплекс класса люкс в центре Алании состоит из двух восьмиэтажных блоков, построенных из самых высококачественных материалов. В данном комплексе есть все для комфортного проживания: Отк./Зак. Бассейн Отк./Зак. Парковка Отк./Зак. Детские Площадки Беседки/Барбекю Фитнес-центр Лобби Консьерж Системы Наблюдения...
Intermark Global
Апартаменты за 245 000 евро в Алании, Турция
245 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
57 м2
Жилой комплекс с уникальной инфраструктурой, расположен в живописном районе Аланьи, Каргыджаке. Благодаря удачному выбору земельного участка, а именно один из холмов подножья Таврских гор, абсолютно из всех апартаментов открывается потрясающий вид Средиземного моря, города и старинной крепости Аланьи. Каргыджак - элитный район, расположен...
Intermark Global
Апартаменты за 85 003 евро в Чангу, Индонезия
85 003 €
Апартаменты в Чангу, Индонезия
30 м2 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу
Современные апартаменты, расположенные в живописном районе острова Бали. ​ Комплекс ориентирован на создание комфортной и уютной атмосферы для своих жителей с большой инфраструктурой и удобным расположением. Площадь от 30 кв.м. Leasehold: 25 лет + 25 лет Рассрочка: 25% первый взнос, далее предусмотрена поквартальная оплата Локация:...
Intermark Global

– У российских покупателей есть высокая неуверенность и страх того, как их примут. Насколько эти страхи обоснованны и какие существуют риски?

– Мы работаем в дружественных странах, и, хотя учитываем текущую ситуацию, не могу сказать, что ощущаем какие-либо ограничения. Иностранные инвестиции ждут везде, и на законодательном уровне есть ограничения для иностранцев – наиболее ярко это проявляется в вопросах открытия бизнеса. 

Скажу так: открывать бизнес за рубежом для россиян стало сложнее, как минимум эмоционально. Но если выполняешь все требования законодательства, ты вне опасности.

Ну и, конечно, надо учитывать: такого сервиса, как в Москве, когда помощь доступна в режиме 24/7, нет в мире больше нигде.

– Одна из опций, которую вы начали предоставлять своим клиентам, – возможность провести сделку дистанционно и оплатить объект в рублях. Какие здесь существуют возможности и риски?

– Организовать сделку дистанционно мы можем практически во всех локациях, где представлены. Во всех юрисдикциях есть и опция оплаты в рублях, однако это возможно не для всех юнитов, а только для проектов крупных девелоперов. 

Для клиента это абсолютно безопасно, так как он получает официальный бумажный документ, который подтверждает проведение оплаты. Это обычный завершающий этап для всех сделок. 

– Этот сервис появился только в прошлом году. Кажется, он должен быть очень востребованным? 

– Конечно, сейчас такие транзакции востребованы гораздо больше, но не могу сказать, что они невероятно популярны. Большинство клиентов предпочитают традиционные формы оплаты со своих счетов банков, не попавших под санкции.

– А насколько человек переплачивает при оплате в рублях?

– Всё зависит от курса валюты. Нужно помнить, что российские банки берут комиссию за перевод денежных средств в валюте около 3%. К тому же стоимость банковских услуг сейчас сильно возросла, причём не только в России, но и во всём мире. 

Однако эти издержки будут соответствовать рынку. Девелоперы не зарабатывают на удорожании транзакции, поэтому у нас есть мотивация, чтобы цена соответствовала рыночной стоимости. Эту услугу надо воспринимать скорее как вынужденный сервис для достижения своей цели. 

– Ирина, и в заключение – какими вы видите перспективы развития в других странах?

– Мы активно смотрим на Африку, Юго-Восточную Азию, страны Персидского залива, Китай. Наш профессионализм позволяет чувствовать себя конкурентоспособными. Но за последний год мы открыли уже четыре новых офиса и сосредоточены на их развитии. А дальнейшая стратегия во многом зависит от результатов их деятельности.

По вопросам инвестиций в зарубежную недвижимость обращайтесь к сотрудникам компании Intermark Real Estate

Россия, Москва, Барыковский пер., 2

https://intermark.ru

[email protected]

+7 (495) 125-45-99

Связаться с компанией

Фото: unsplash.com (Osman Köycü)

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Иммиграция, Инвестиции, Недвижимость, Анализ рынков

Читайте также

Рынок недвижимости Индонезии в 2025 году: цены, тренды, прогнозы
О том, что было и что будет
Гражданство за инвестиции: кому, куда и как податься летом 2024 года
Варианты есть – но с оговорками
Пять причин инвестировать в недвижимость Пхукета. И один повод задуматься
На острове случился бум
Получить ВНЖ в Турции стало проще: практика и актуальные кейсы в конце 2024 года
Произошли кардинальные изменения
В каком регионе Турции лучше жить и покупать недвижимость
Здесь просто получить ВНЖ и жильё стоит недорого
Как получить гражданство Турции в 2025 году: способы и условия
Турция – интересное направление для иммиграции. В первую очередь среди граждан соседних с Турцией...

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Недорогая недвижимость в Индонезии Элитная недвижимость в Таиланде Недорогая недвижимость в ОАЭ Коммерческая недвижимость в Турции

Интересно почитать

Полезные статьи

Визовый режим, вид на жительство и гражданство Турции

Разбираемся в вопросах смены резидентства

  • 15.04.2025
  • 151791
  • 15.09.2024
  • 23976