a
Версия
для печати

Иностранные инвестиции ждут везде

Рынок зарубежной недвижимости изменился не только для покупателей, но и для компаний, на этом рынке работающих. Кто-то – немногие – просто прекратил деятельность, кто-то переориентировался на новые направления. А кто-то начал бизнес расширять. Ирина Мошева, управляющий партнёр Intermark Global, поделилась своим взглядом и опытом – интересным как потенциальным покупателям, так и профессионалам рынка.

Справка

В 2022–23 годах Intermark, в течение нескольких лет работавшая в РФ под брендом Savills, вернулась к своему прежнему названию и открыла представительства – в Турции, ОАЭ, Индонезии и Таиланде.

Ирина Мошева
Ирина Мошева, Intermark

– Ирина, давайте начнём с целей и принципов, которые вы преследуете, открывая собственные офисы в новых странах.

– Начну с того, что новые офисы – а это отдельные юридические лица – в первую очередь ориентированы на работу с людьми, которые уже находятся в конкретной стране. Безусловно, никто не отменяет удалённых сделок, но приоритет всё же такой.

Разумеется, офис, расположенный на острове Пхукет, обслуживает и россиян, и китайцев вне зависимости от того, в какой точке мира они находятся. Но многие клиенты хотят видеть объект вживую. И то, что наши специалисты находятся в конкретной стране, позволяет организовать живые показы и гарантирует достоверность информации об объекте.

Важно, что офисы плотнее общаются с местными застройщиками и лучше знают местную недвижимость и всё, что её окружает. Я говорю сейчас не только про локацию конкретного объекта, но и про нюансы маркетинга, национальной финансовой системы, правового регулирования, культурного и этического контекста.

Всё это играет важную роль для понимания жизни и деталей переезда в конкретную страну.

– Нетрудно заметить, что выбранные вами страны – те, где спрос со стороны граждан РФ за последний год вырос. Можно ли утверждать, что именно этот фактор является определяющим при выборе новых точек?

– И да, и нет. Безусловно, корни нашей компании – в России, где мы работаем уже 30 лет. У нас много русскоязычных клиентов. Мы видим динамику спроса и, имея большой опыт в продажах недвижимости, хотим его масштабировать.

Мы обратили внимание на рынки, которые хорошо понимаем. Проанализировали их ёмкость, особенности спроса со стороны иностранных покупателей, а также перспективы для нашего агентства – с точки зрения профессионального роста и возможной релокации.

Там, где опыт и возможности совпали, мы и остановились, определив направления, которые пользуются спросом у иностранцев. Можно сказать, это наша основная целевая группа. 

Другая часть – местные жители, но более активно работать с ними мы планируем в ближайшее время.

– И всё-таки, когда вы говорите об иностранцах, имеете в виду в первую очередь россиян?

– Отнюдь. В Таиланде и на Бали наши основные клиенты – китайцы, а вот в ОАЭ – покупатели из африканских государств, которых интересуют недвижимость и миграционные программы этого региона.

В Турции же ситуация вообще иная. Наш стамбульский офис сразу начал работать с местными гражданами, в частности по иммиграционным схемам, ведь туркам очень интересны европейские программы «золотых виз», американская EB-5, канадская Start Up Visa.

Читайте также: Start Up Visa Канады – возможность для релокации

– То есть вы предлагаете локальную недвижимость для иностранцев и зарубежные иммиграционные программы для местных жителей?

– И также объекты зарубежной недвижимости для жителей этих стран. Но тут каждый офис работает по-своему: наше юго-восточное направление пока специализируется только на продаже локальной недвижимости иностранцам. 

А вот офис в Стамбуле успешно продаёт объекты в Великобритании, других странах Европы, а также в Америке. Этот продукт также больше ориентирован на турецких покупателей.

В дубайском офисе мы также предлагаем три продукта. Локальную недвижимость продаём в первую очередь россиянам, иммиграционные программы, а также сопутствующую помощь в релокации и открытии бизнеса вообще всем экспатам, а зарубежной – для ОАЭ – интересуются сами арабы. 

Они выбирают те же Пхукет и Бали из-за более низкой стоимости: похожие по характеристикам объекты в Юго-Восточной Азии могут стоить в три-четыре раза дешевле, чем в Дубае.

Читайте также: Индонезия – доходное место. На что можно рассчитывать сегодня, инвестируя в недвижимость Бали

– Кто работает в ваших офисах? Насколько трудно нанять квалифицированных специалистов под эти задачи?

– Во всех офисах работают мультинациональные команды. Конечно, все наши сотрудники говорят на английском, и в каждом офисе есть специалисты, говорящие на языке нашей целевой группы: в Таиланде – на китайском, в Дубае – на арабском, фарси и французском, в Турции – на турецком. 

– Одна из заявленных вами целей – глубокое проникновение на локальный рынок. Но вы ведь и раньше вполне успешно работали с застройщиками напрямую... 

– Несмотря на сложную геополитическую ситуацию, мы сохранили партнёрские отношения со всеми. Сейчас мы предоставляем объекты для наших клиентов в 70 странах мира.

Но с открытием собственных офисов мы ещё сильнее укрепили наши связи. К примеру, в Таиланде один из крупнейших местных застройщиков (Phuket9) предоставил нам права эксклюзивного представительства для всех юрисдикций. 

Это действительно крупный девелопер, у него в портфеле всегда четыре-пять масштабных проектов, а это около тысячи апартаментов и вилл. 

Такая модель позволяет развиваться как девелоперу, так и нашей компании, ведь мы делаем больше продаж, а девелопер фокусируется на создании проектов.

Такие стратегические задачи стоят перед каждым нашим офисом. 

Читайте также: Недвижимость Пхукета. Инвестиции с доходностью 5–10% годовых

– Но вы стали предлагать большее число объектов? Или благодаря полученным знаниям и более тесным контактам с конкретными компаниями, напротив, какие-то направления ограничили?

– Думаю, портфолио осталось примерно таким же. Мы за этим тщательно следим и точно не пропустили бы интересный для инвестиций, переезда или временного проживания объект. 

Другое дело, что мы увеличили число сотрудников, а затем и клиентов – не только среди российских, но и среди местных покупателей.

– Расширив отношения с некоторыми партнёрами, например застройщиками, не столкнулись ли вы с конфликтом интересов? В сделке вы выступаете на стороне партнёра или клиента?

– Мы – профессиональные агенты и предлагаем разные услуги в том числе партнёрам и продавцам. А клиентам мы даём удобный сервис по подбору проектов, помогаем решить вопросы с оплатой, даём экспертную оценку. Также у нас широкий спектр постпродажных услуг: получение ВНЖ, ПМЖ, других сопровождающих документов, открытие компаний, меблировка.

Мы представляем объекты эксклюзивно, но выбираем их не случайно – вне зависимости от наших отношений с конкретным девелопером. По нашей практике, в первой подборке клиент получает до десяти разных предложений в разных проектах и локациях. Мы озвучиваем, какой объект больше всего подходит для целей покупателя, предоставляя независимую экспертную оценку. А затем мы совместно выбираем лучший для покупателя вариант.

Предложения Intermark Real Estate в разных странах
Апартаменты за 229 000 евро в Анталии, Турция
229 000 €
Апартаменты в Анталии, Турция
93 м2
Квартиры в жилом комплексе в Алтынташ, Анталия Предлагаются квартиры и пентхаусы в жилом комплексе, выполненном в оригинальном формате круизного лайнера. Окна всех апартаментов выходят на южную сторону, что позволяет наслаждаться солнечным светом каждый день. Доступные апартаменты: Апартаменты 1+1 площадью от 93 кв.м. до 123 кв.м. Апартаменты...
Intermark Global
Апартаменты за 104 200 евро на Пхукете, Таиланд
104 200 €
Апартаменты на Пхукете, Таиланд
34 м2 1 1
Кондоминиум, состоящий из двух зданий, расположен вблизи пляжа Най Харн. Комплекс разработан для максимального комфорта современных людей, которые ценят баланс во всем. Эстетичный дизайн апартаментов и общих пространств, натуральные материалы в интерьерах, множество зелени, развитая инфраструктура комплекса подарят незабываемое наслаждение....
Intermark Global
Апартаменты за 470 000 евро в Алании, Турция
470 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
50 м2
Инфраструктура: 3 открытых бассейна, детский бассейн, детская площадка, закрытый бассейн с подогревом, эксклюзивный СПА-центр ( хамам, паровая, сауна, массажные комнаты, зона отдыха, VIP SPA ) , тренажёрный зал, детская игровая комната, кинотеатр, бильярд, подземная парковка В комплексе: огороженная территория, охрана 24/7, управляющий,...
Intermark Global
Апартаменты за 116 187 евро в Чангу, Индонезия
116 187 €
Апартаменты в Чангу, Индонезия
32 м2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу
Элитный жилой комплекс White Palm в Чангу – современный оазис с инфраструктурой уровня курорта White Palm расположен в престижном районе Batu Bolong (Чангу), в окружении кафе, ресторанов и пляжей Проект разработан архитектурной командой застройщика и включает приватную зону с элегантным ландшафтом, подземным паркингом, детской комнатой...
Intermark Global
Апартаменты за 81 269 евро на Пхукете, Таиланд
81 269 €
Апартаменты на Пхукете, Таиланд
35 м2 1 1
7-этажный жилой комплекс превосходно сочетает высокое качество строительства и передовые технологии. Проект оснащен системой «Умный дом», улучшенной системой вентиляции, повышенной звукоизоляцией и «умными» замками. Дизайн апартаментов и общих пространств соответствует последним трендам. Инфраструктура: Лобби и ресепшн,...
Intermark Global
Апартаменты за 125 000 евро в Алании, Турция
125 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
52 м2
Инфраструктура комплекса: открытый бассейн ( 400 м² ), закрытый бассейн с подогревом, джакузи, детский бассейн, джакузи с подогревом, сауна, паровая, соляная комната, зона отдыха, тренажёрныйл зал, детская игровая комната, лобби Особенности комплекса: открытая парковка, огороженная территория, велопарковка, управляющий, Wi-Fi, спутниковое...
Intermark Global
Квартира за 125 000 евро в Алании, Турция
125 000 €
Квартира в Алании, Турция
51 м2 1 1
Гражданство
Последние квартиры в новом комплексе в Алании. Комплекс сдан 1 июля 2025 года, сейчас продаются самые последние лоты. Доступные квартиры: 1+1 - 125.000 евро 4+1 (пентхаус) - 300.000 евро 4+1 (двухуровневый дуплекс с садом) - 350.000 евро Что входит в стоимость? Полный комплект бытовой техники, сантехника Grohe Кондиционеры в...
Intermark Global
Апартаменты за 124 000 евро в Ялове, Турция
124 000 €
Апартаменты в Ялове, Турция
160 м2 2
Квартиры в жилом комплексе в Ялова Новые квартиры в жилом комплексе недалеко от города Ялова. В шаговой доступности до ближайших магазинов, пляжа и общественного транспорта. Осталось всего несколько квартир на 3 этаже, все подходят под получение ВНЖ Турции. Квартира 2+1 площадью 160 кв.м. Квартира 2+1 дуплекс с террасой площадью 160 кв.м....
Intermark Global
Апартаменты за 250 000 евро в Анталии, Турция
250 000 €
Апартаменты в Анталии, Турция
70 м2 2
Особенности комплекса • 7277 м2 общая территория проекта• кондиционер• пол с подогревом• зеленая территория• 2 открытых бассейна с плавным переходом на глубину: 1 бассейн семейный с детской зоной; 1 бассейн 18+;• встроенная кухонная техника: варочная панель, духовой шкаф, вытяжка• высокие потолки;•...
Intermark Global
Апартаменты за 434 626 евро в Стамбуле, Турция
434 626 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
84 м2 1 1
Проект представляет собой гостиничный комплекс, который включает в себя 152 гостиничных номера, планировками от 1 + 1 по 4 + 1, площади которых варьируются от 84 до 257 квадратных метра, сосредоточенные в 31-этажном здании. В проекте также имеются коммерческие единицы. G Rotana - полностью меблированные гостиничные номера и апартаменты с...
Intermark Global
Вилла за 322 205 евро на Пхукете, Таиланд
322 205 €
Вилла на Пхукете, Таиланд
185 м2
Комплекс из 15 современных вилл, дизайн которых вдохновлен тайским и балийским стилем, расположен в районе пляжа Найтон. Виллы созданы из высококачественных материалов и гармонично вписываются в тропический ландшафт острова. Локация в окружении безмятежного моря и величественных гор идеально подходит для семейного отдыха. На территории каждой...
Intermark Global
Апартаменты за 469 052 евро в Абу-Даби, ОАЭ
469 052 €
Апартаменты в Абу-Даби, ОАЭ
113 м2 2
Удалённая сделка
Yas Golf Collection – новое курортное коммьюнити в центре всей инфраструктуры острова Яс, у гольф-поля Yas Links, где проводятся крупные чемпионаты. В продаже апартаменты с 2 спальнями 113-149 кв.м. На территории коммьюнити площадью свыше 127.000 кв.м расположена инфраструктура для активного образа жизни и обширные зеленые...
Intermark Global
Апартаменты за 162 239 евро на острове Пхукет, Таиланд
162 239 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
51 м2 1
Современный комплекс, в котором инфраструктура и удобства занимают более 50% общей площади. Проект создан на основе принципов самодостаточности и обещает удовлетворить любое ваше желание. Имея доступ к трем превосходным пляжам и находясь в окружении заповедных зон и тропических лесов, проект представляет собой высокую концентрацию новых...
Intermark Global
Вилла за 3 455 000 евро в Бодруме, Турция
3 455 000 €
Вилла в Бодруме, Турция
350 м2 6 6
Гражданство
Отдельная вилла видом на море. Расположена на участке в 2500 м2 в центре Бодрума в 700 м от пляжа. Большое количество социальных объектов рядом. Вам всегда будут доступны высокий уровень комфорта и широкий спектр услуг: вид на море, замок Бодрум и город вид на сад и бассейн собственный большой сад...
Intermark Global
Апартаменты за 292 620 евро в Буките, Индонезия
292 620 €
Апартаменты в Буките, Индонезия
84 м2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка
Апартаменты в премиум-проекте на полуострове Букит, где сконцентрирована главная туристическая инфраструктура и лучшие отели острова. В 5 минутах езды до красивейшего пляжа Меласти, рядом с пляжными клубами, гольф-полями и филиалом известной школы для экспатов–Green School. Апартаменты на третьем этаже 84 кв.м - вид на океан из всех...
Intermark Global
Таунхаус за 215 162 евро в Чангу, Индонезия
215 162 €
Таунхаус в Чангу, Индонезия
70 м2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Таунхаусы в центре всей инфраструктуры популярнейшего туристического района Берава. В 700 метрах до пляжа, рядом с пляжными клубами и школой Mantessori. Цена: $250.000 - 1-спальных таунхаус 70 кв.м $320.000 - 2-спальный таунхаус 110 кв.м В стоимость входит: полная отделка, меблировка и бытовая техника, 2 типа дизайна на выбор, бассейны в...
Intermark Global
Студия за 262 975 евро в Дубае, ОАЭ
262 975 €
Студия в Дубае, ОАЭ
40 м2 1
Удалённая сделка Оплата в рублях
ANWA — первая и самая высокая башня в зоне Dubai Maritime City, насчитывающая 44 великолепных этажа, 229 элегантных апартаментови 4 торговые точки. Из всех помещений здания открывается потрясающий вид на Аравийское море и Дубай. Уникальное расположение и потрясающий дизайн башни делают ее идеальным местом, где можно по-настоящему...
Intermark Global
Апартаменты за 698 845 евро в Чешме, Турция
698 845 €
Апартаменты в Чешме, Турция
104 м2
Квартиры в дизайнерском жилом комплексе в Чешме Чешме - самый красивый полуостров на Эгейском побережье, и именно здесь расположился новый современный комплекс, который органично вписывается в природный ландшафт. Этот проект уникален сочетанием премиальной дизайнерской архитектуры и доступностью к инфраструктуре города. Жилой комплекс состоит из...
Intermark Global
Апартаменты за 137 128 евро на острове Пхукет, Таиланд
137 128 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
32 м2 1
Роскошный комплекс из 789 апартаментов находится в центре "Жемчужина Андамана", на острове Пхукет в районе Банг Тао. Это один из самых оживленных районов, который предлагает все виды отдыха. Вокруг находятся оживленные пляжные клубы, бары, рестораны, торговые центры. Это престижная локация, в 5 минутах езды от пляжа Банг Тао, в...
Intermark Global
Вилла за 2 450 000 евро в Алании, Турция
2 450 000 €
Вилла в Алании, Турция
432 м2 5
Новый уникальный комплекс вилл, расположенный в районе Каргыджак Алании. Высококачественный проект на земельном участке площадью 4323 кв.м. состоит из 4 роскошных вилл. Проект находится в идеальном месте, где вы можете насладиться тишиной вдали от ежедневного чрезмерного шума. Все виллы имеют несравненный вид на Средиземное море, горы, природу...
Intermark Global

– У российских покупателей есть высокая неуверенность и страх того, как их примут. Насколько эти страхи обоснованны и какие существуют риски?

– Мы работаем в дружественных странах, и, хотя учитываем текущую ситуацию, не могу сказать, что ощущаем какие-либо ограничения. Иностранные инвестиции ждут везде, и на законодательном уровне есть ограничения для иностранцев – наиболее ярко это проявляется в вопросах открытия бизнеса. 

Скажу так: открывать бизнес за рубежом для россиян стало сложнее, как минимум эмоционально. Но если выполняешь все требования законодательства, ты вне опасности.

Ну и, конечно, надо учитывать: такого сервиса, как в Москве, когда помощь доступна в режиме 24/7, нет в мире больше нигде.

– Одна из опций, которую вы начали предоставлять своим клиентам, – возможность провести сделку дистанционно и оплатить объект в рублях. Какие здесь существуют возможности и риски?

– Организовать сделку дистанционно мы можем практически во всех локациях, где представлены. Во всех юрисдикциях есть и опция оплаты в рублях, однако это возможно не для всех юнитов, а только для проектов крупных девелоперов. 

Для клиента это абсолютно безопасно, так как он получает официальный бумажный документ, который подтверждает проведение оплаты. Это обычный завершающий этап для всех сделок. 

– Этот сервис появился только в прошлом году. Кажется, он должен быть очень востребованным? 

– Конечно, сейчас такие транзакции востребованы гораздо больше, но не могу сказать, что они невероятно популярны. Большинство клиентов предпочитают традиционные формы оплаты со своих счетов банков, не попавших под санкции.

– А насколько человек переплачивает при оплате в рублях?

– Всё зависит от курса валюты. Нужно помнить, что российские банки берут комиссию за перевод денежных средств в валюте около 3%. К тому же стоимость банковских услуг сейчас сильно возросла, причём не только в России, но и во всём мире. 

Однако эти издержки будут соответствовать рынку. Девелоперы не зарабатывают на удорожании транзакции, поэтому у нас есть мотивация, чтобы цена соответствовала рыночной стоимости. Эту услугу надо воспринимать скорее как вынужденный сервис для достижения своей цели. 

– Ирина, и в заключение – какими вы видите перспективы развития в других странах?

– Мы активно смотрим на Африку, Юго-Восточную Азию, страны Персидского залива, Китай. Наш профессионализм позволяет чувствовать себя конкурентоспособными. Но за последний год мы открыли уже четыре новых офиса и сосредоточены на их развитии. А дальнейшая стратегия во многом зависит от результатов их деятельности.

По вопросам инвестиций в зарубежную недвижимость обращайтесь к сотрудникам компании Intermark Real Estate

Россия, Москва, Барыковский пер., 2

https://intermark.ru

sales_web@intermark.ru

+7 (495) 125-45-99

Связаться с компанией

Фото: unsplash.com (Osman Köycü)

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Иммиграция, Инвестиции, Недвижимость, Анализ рынков

Читайте также

Европа разозлилась, Таиланд заждался
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Только рекорды. Рынок недвижимости ОАЭ и Дубая в начале 2025 года
Подробный обзор динамики рынка и прогноз на 2025 год
Германия перевернулась, Египет не согласился
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Недвижимость Таиланда по-новому: почему элита выбирает Хуахин, а покупатели – The Standard Residences Hua Hin от Sansiri
Королевский курорт, надежный застройщик, премиальный бренд, эксклюзивные условия покупки
Где лопнет пузырь
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Процедура приобретения недвижимости в Турции
Обновили полезную информацию

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Дома (виллы) в Индонезии Недорогая недвижимость в Таиланде Недорогая недвижимость в Турции Недорогая недвижимость в Индонезии

Интересно почитать

Полезные статьи

Процедура приобретения недвижимости в Греции

Подробная инструкция для покупателей

  • 18.09.2025
  • 49749

Содержание недвижимости в Португалии

Ежегодные расходы иностранного собственника

  • 11.10.2025
  • 21702