a
Версия
для печати

Иностранные инвестиции ждут везде

Рынок зарубежной недвижимости изменился не только для покупателей, но и для компаний, на этом рынке работающих. Кто-то – немногие – просто прекратил деятельность, кто-то переориентировался на новые направления. А кто-то начал бизнес расширять. Ирина Мошева, управляющий партнёр Intermark Global, поделилась своим взглядом и опытом – интересным как потенциальным покупателям, так и профессионалам рынка.

Справка

В 2022–23 годах Intermark, в течение нескольких лет работавшая в РФ под брендом Savills, вернулась к своему прежнему названию и открыла представительства – в Турции, ОАЭ, Индонезии и Таиланде.

Ирина Мошева
Ирина Мошева, Intermark

– Ирина, давайте начнём с целей и принципов, которые вы преследуете, открывая собственные офисы в новых странах.

– Начну с того, что новые офисы – а это отдельные юридические лица – в первую очередь ориентированы на работу с людьми, которые уже находятся в конкретной стране. Безусловно, никто не отменяет удалённых сделок, но приоритет всё же такой.

Разумеется, офис, расположенный на острове Пхукет, обслуживает и россиян, и китайцев вне зависимости от того, в какой точке мира они находятся. Но многие клиенты хотят видеть объект вживую. И то, что наши специалисты находятся в конкретной стране, позволяет организовать живые показы и гарантирует достоверность информации об объекте.

Важно, что офисы плотнее общаются с местными застройщиками и лучше знают местную недвижимость и всё, что её окружает. Я говорю сейчас не только про локацию конкретного объекта, но и про нюансы маркетинга, национальной финансовой системы, правового регулирования, культурного и этического контекста.

Всё это играет важную роль для понимания жизни и деталей переезда в конкретную страну.

– Нетрудно заметить, что выбранные вами страны – те, где спрос со стороны граждан РФ за последний год вырос. Можно ли утверждать, что именно этот фактор является определяющим при выборе новых точек?

– И да, и нет. Безусловно, корни нашей компании – в России, где мы работаем уже 30 лет. У нас много русскоязычных клиентов. Мы видим динамику спроса и, имея большой опыт в продажах недвижимости, хотим его масштабировать.

Мы обратили внимание на рынки, которые хорошо понимаем. Проанализировали их ёмкость, особенности спроса со стороны иностранных покупателей, а также перспективы для нашего агентства – с точки зрения профессионального роста и возможной релокации.

Там, где опыт и возможности совпали, мы и остановились, определив направления, которые пользуются спросом у иностранцев. Можно сказать, это наша основная целевая группа. 

Другая часть – местные жители, но более активно работать с ними мы планируем в ближайшее время.

– И всё-таки, когда вы говорите об иностранцах, имеете в виду в первую очередь россиян?

– Отнюдь. В Таиланде и на Бали наши основные клиенты – китайцы, а вот в ОАЭ – покупатели из африканских государств, которых интересуют недвижимость и миграционные программы этого региона.

В Турции же ситуация вообще иная. Наш стамбульский офис сразу начал работать с местными гражданами, в частности по иммиграционным схемам, ведь туркам очень интересны европейские программы «золотых виз», американская EB-5, канадская Start Up Visa.

Читайте также: Start Up Visa Канады – возможность для релокации

– То есть вы предлагаете локальную недвижимость для иностранцев и зарубежные иммиграционные программы для местных жителей?

– И также объекты зарубежной недвижимости для жителей этих стран. Но тут каждый офис работает по-своему: наше юго-восточное направление пока специализируется только на продаже локальной недвижимости иностранцам. 

А вот офис в Стамбуле успешно продаёт объекты в Великобритании, других странах Европы, а также в Америке. Этот продукт также больше ориентирован на турецких покупателей.

В дубайском офисе мы также предлагаем три продукта. Локальную недвижимость продаём в первую очередь россиянам, иммиграционные программы, а также сопутствующую помощь в релокации и открытии бизнеса вообще всем экспатам, а зарубежной – для ОАЭ – интересуются сами арабы. 

Они выбирают те же Пхукет и Бали из-за более низкой стоимости: похожие по характеристикам объекты в Юго-Восточной Азии могут стоить в три-четыре раза дешевле, чем в Дубае.

Читайте также: Индонезия – доходное место. На что можно рассчитывать сегодня, инвестируя в недвижимость Бали

– Кто работает в ваших офисах? Насколько трудно нанять квалифицированных специалистов под эти задачи?

– Во всех офисах работают мультинациональные команды. Конечно, все наши сотрудники говорят на английском, и в каждом офисе есть специалисты, говорящие на языке нашей целевой группы: в Таиланде – на китайском, в Дубае – на арабском, фарси и французском, в Турции – на турецком. 

– Одна из заявленных вами целей – глубокое проникновение на локальный рынок. Но вы ведь и раньше вполне успешно работали с застройщиками напрямую... 

– Несмотря на сложную геополитическую ситуацию, мы сохранили партнёрские отношения со всеми. Сейчас мы предоставляем объекты для наших клиентов в 70 странах мира.

Но с открытием собственных офисов мы ещё сильнее укрепили наши связи. К примеру, в Таиланде один из крупнейших местных застройщиков (Phuket9) предоставил нам права эксклюзивного представительства для всех юрисдикций. 

Это действительно крупный девелопер, у него в портфеле всегда четыре-пять масштабных проектов, а это около тысячи апартаментов и вилл. 

Такая модель позволяет развиваться как девелоперу, так и нашей компании, ведь мы делаем больше продаж, а девелопер фокусируется на создании проектов.

Такие стратегические задачи стоят перед каждым нашим офисом. 

Читайте также: Недвижимость Пхукета. Инвестиции с доходностью 5–10% годовых

– Но вы стали предлагать большее число объектов? Или благодаря полученным знаниям и более тесным контактам с конкретными компаниями, напротив, какие-то направления ограничили?

– Думаю, портфолио осталось примерно таким же. Мы за этим тщательно следим и точно не пропустили бы интересный для инвестиций, переезда или временного проживания объект. 

Другое дело, что мы увеличили число сотрудников, а затем и клиентов – не только среди российских, но и среди местных покупателей.

– Расширив отношения с некоторыми партнёрами, например застройщиками, не столкнулись ли вы с конфликтом интересов? В сделке вы выступаете на стороне партнёра или клиента?

– Мы – профессиональные агенты и предлагаем разные услуги в том числе партнёрам и продавцам. А клиентам мы даём удобный сервис по подбору проектов, помогаем решить вопросы с оплатой, даём экспертную оценку. Также у нас широкий спектр постпродажных услуг: получение ВНЖ, ПМЖ, других сопровождающих документов, открытие компаний, меблировка.

Мы представляем объекты эксклюзивно, но выбираем их не случайно – вне зависимости от наших отношений с конкретным девелопером. По нашей практике, в первой подборке клиент получает до десяти разных предложений в разных проектах и локациях. Мы озвучиваем, какой объект больше всего подходит для целей покупателя, предоставляя независимую экспертную оценку. А затем мы совместно выбираем лучший для покупателя вариант.

Предложения Intermark Real Estate в разных странах
Вилла за 1 650 000 евро в Бодруме, Турция
1 650 000 €
Вилла в Бодруме, Турция
260 м2 6 5 5
Отдельная трёхэтажная вилла в комплексе в самом престижном районе Бодрума - Ялыкавак. Всего 6 комнат (5 спален, 5 ванных комнат, 1 большая гостиная) Общая площадь комплекса составляет 16.000 кв.м. (16 вилл в комплексе) Внутренняя чистая площадь варьируется от 260 кв.м. до 343 кв.м. Каждая вилла имеет свой участок между 532 кв.м. и 893 кв.м Вилла...
Intermark Global
Апартаменты за 468 705 евро в Стамбуле, Турция
468 705 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
70 м2
Гражданство Онлайн-показ
Инвестиционный проект в центре Стамбула Состоит из 2 жилых блоков и 5-звездночного отеля Открывается вид на Босфор Сдача – июнь 2025 Площадь Тип - 1+1 2+1 : 70 – 170 кв.м
Intermark Global
Апартаменты за 82 628 евро в Паттайе, Таиланд
82 628 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
32 м2 1 1
Готовый 24-этажный кондоминиум расположен в 900 метрах от живописного пляжа Джомтьен. Сервис 5* отеля, изысканный стиль проекта и первоклассная инфраструктура открывают широкие возможности для прекрасного отдыха и собственного проживания в прибрежном городе. В проекте доступны студии, апартаменты с 1 и 2 спальнями. Из окон квартир открывается...
Intermark Global
Апартаменты за 150 966 евро в Бангкоке, Таиланд
150 966 €
Апартаменты в Бангкоке, Таиланд
33 м2 1 1
Стильный 8-этажный кондоминиум – это оазис посреди шумного мегаполиса. Проект создает ощущение приватности, комфорта и исключительности за счет уютных апартаментов и небольшого количества общественных пространств. Концептуальный дизайн позволяет почувствовать единство с природой благодаря использованию натуральных материалов: камня и...
Intermark Global
Апартаменты за 197 708 евро в Стамбуле, Турция
197 708 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
61 м2 1 1 1
Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка
Данный комплекс заложил в себе концепцию, которая содержит все элементы для оживленной социальной жизни с домами, резиденциями, офисами, гостиницами и собственными магазинами на главной улице. Данный проект покажет вам всю живость и красоту Стамбула, элегантный блеск Нишанташи, колоритность Бешикташ. С его градуированными фасадами, широкими...
Intermark Global
Апартаменты за 82 083 евро в Чангу, Индонезия
82 083 €
Апартаменты в Чангу, Индонезия
30 м2 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу
Современные апартаменты, расположенные в живописном районе острова Бали. ​ Комплекс ориентирован на создание комфортной и уютной атмосферы для своих жителей с большой инфраструктурой и удобным расположением. Площадь от 30 кв.м. Leasehold: 25 лет + 25 лет Рассрочка: 25% первый взнос, далее предусмотрена поквартальная оплата Локация:...
Intermark Global
Квартира за 349 398 евро в Стамбуле, Турция
349 398 €
Квартира в Стамбуле, Турция
384 м2 5 1 1
Гражданство
Комплекс эксклюзивных квартир в Кадыкёй Комплекс состоит из домов с различными вариантами планировочных решений, включая квартиры уникальных форматов с балконами, террасами, садами-патио и двухуровневые дуплексы. Всё это - с собственным парком, спрятанным внутри комплекса. Природа будет рядом с вами в самом сердце Стамбула. Комплекс...
Intermark Global
Вилла за 441 959 евро на Пхукете, Таиланд
441 959 €
Вилла на Пхукете, Таиланд
173 м2 2 2
Масштабное комьюнити в районе пляжа Банг Тао состоит из резидентской и инвестиционной частей. Комплекс вилл для собственного проживания отделен от основной инфраструктурной зоны, поэтому жильцы могут наслаждаться приватностью и красотой Пхукета в полной мере. Виллы во второй части проекта идеально подходят для долгосрочной аренды от 1 месяца....
Intermark Global
Вилла за 260 003 евро на острове Пхукет, Таиланд
260 003 €
Вилла на острове Пхукет, Таиланд
219 м2 2
Объект под сдачу
Комплекс с развитой инфраструктурой, расположенный в Чалонге, предлагает уникальные условия для жизни и отдыха, сочетая комфорт, стиль и гармонию с природой. Виллы спроектированы с учетом потребностей современных семей и отличаются просторными, продуманными планировками и высококачественной отделкой. В комплексе представлены четыре типа вилл с...
Intermark Global
Апартаменты за 218 223 евро в Бангкоке, Таиланд
218 223 €
Апартаменты в Бангкоке, Таиланд
31 м2 1 1
Современные апартаменты на высоте птичьего полета. Кондоминиум состоит из трех башен, самая высокая из которых состоит из 59 этажей. Развитая инфраструктура комплекса открывает широкие возможности для комфортной жизни, работы и отдыха: лобби, бары, фитнес залы, зона для йоги, бассейны, джакузи, онсен, игровые комнаты, приватный кинотеатр,...
Intermark Global
Апартаменты за 443 571 евро в Дубае, ОАЭ
443 571 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
77 м2 1
Удалённая сделка Оплата в рублях
Wilton Park Residences - последний проект компании Ellington Group, расположенный в тихом уголке города - районе MBR City. Окруженный пышными парковыми насаждениями, комплекс представляет собой уединенный уголок, отделенный от шума и суеты мегаполиса. При этом все находится под рукой: менее 5 минут езды до Dubai Mall, DIFC и центра города....
Intermark Global
Апартаменты за 295 000 евро в Измире, Турция
295 000 €
Апартаменты в Измире, Турция
49 м2
Квартиры в жилом комплексе в Измире Предлагаются квартиры в жилом комплексе в Измире - главном городе Эгейского побережья Турции. Современный комплекс из четырех башен расположен на первой береговой линии в тихой части центра города. В трех жилых башнях 469 квартир с панорамным остеклением и террасами. Четвертая башня – отель международной...
Intermark Global
Вилла за 240 314 евро на Самуи, Таиланд
240 314 €
Вилла на Самуи, Таиланд
182 м2 2 3
Комплекс из 11 стильных вилл расположен на острове Самуи в районе пляжа Банг Макхэм. Каждая вилла имеет 2 просторные спальни, личный бассейн и террасу, что обеспечивает приватность и непревзойденный комфорт. Дизайн вилл преимущественно в светлых оттенках и потолки высотой до 3,5 метров создают ощущение легкости и наполняют пространство воздухом...
Intermark Global
Апартаменты за 117 668 евро на Пхукете, Таиланд
117 668 €
Апартаменты на Пхукете, Таиланд
30 м2 1
Новый кондоминиум с видом на океан состоит из двух 5-этажных зданий и 251 апартаментов. Комплекс расположен в одной минуте от живописного пляжа Найтон, с другой стороны кондоминиум окружают величественные горы. В непосредственной близости находится национальный парк Сиринат. Идеальное место для семейного отдыха. Инфраструктура жилого комплекса:...
Intermark Global
Квартира за 109 000 евро в Мерсине, Турция
109 000 €
Квартира в Мерсине, Турция
67 м2 2
Квартиры с лаконичным дизайном в Мерсине Предлагаются квартиры с лаконичным дизайном в жилом комплексе в городе Мерсин. Всего 800 метров до моря и инфраструктура города в шаговой доступности. Квартиры 2+1 площадью от 67 кв.м. до 70 кв.м. Строительство завершено в июне 2023 года Характеристики квартир: подвесной потолок кухонный гарнитур...
Intermark Global
Апартаменты за 354 213 евро в Стамбуле, Турция
354 213 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
132 м2
Гражданство Онлайн-показ
Апартаменты в роскошном комплексе в азиатской части Стамбула Апартаменты в большом современном комплексе от надежного застройщика в азиатской части Стамбула, район Малтепе. Проект занимает 140.000 кв.м., состоит из 9 блоков с более чем 800 апартаментами, обширной зеленой зоны более 15.000 кв.м. и коммерческими помещениями. Для жильцов также...
Intermark Global
Апартаменты за 340 876 евро в Пендике, Турция
340 876 €
Апартаменты в Пендике, Турция
244 м2 3
ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ Общая площадь застройки: 313.500 кв.м Общая площадь инфраструктуры и зеленых зон: 2.500 кв.м Количество зданий: 5 Количество квартир: 975 ЛОКАЦИЯ 4 минуты до шоссе D-100 25 минут до моста Fatih Sultan Mehmet 19 минут до аэропорта Sabiha Gökçen ИНФРАСТРУКТУРА КОМПЛЕКСА Открытый и закрытый бассейн...
Intermark Global
Вилла за 475 927 евро на Пхукете, Таиланд
475 927 €
Вилла на Пхукете, Таиланд
221 м2 3 3
Комплекс современных вилл, расположенный среди зеленых лесов, находится в популярном районе Таланг. Недвижимость в этом районе пользуется большим спросом для сдачи в аренду благодаря превосходному расположению. В нескольких минутах находятся пляжи, множество кафе, магазинов, больница, международная школа, поле для гольфа, аквапарк. Виллы с 3-4...
Intermark Global
Апартаменты за 153 394 евро в Гили Траванган, Индонезия
153 394 €
Апартаменты в Гили Траванган, Индонезия
46 м2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка
Номер в уже функционирующем отеле на перепродаже от собственника. Единственный 5-звездочный курорт на острове Гили, расположенный на берегу моря. Высокий пассивный доход от аренды. Заполняемость обеспечивается отсутствием на острове сопоставимой недвижимости такого уровня В стоимость входит: полная отделка и меблировка, выход к общему...
Intermark Global
Апартаменты за 246 070 евро в Умаласе, Индонезия
246 070 €
Апартаменты в Умаласе, Индонезия
121 м2 2
Гражданство Онлайн-показ Объект под сдачу
Апартаменты на перепродаже от собственника в клубном инфраструктурном комплексе в районе Умалас на границе с Чангу – одном из самых модных районов острова. В стоимость входит: отделка под ключ с мебелью и системой «умный дом» Возможен торг и оплата в разных валютах: криптовалюта, RUB, EUR, USD Freehold: 30 + 20 + 30...
Intermark Global

– У российских покупателей есть высокая неуверенность и страх того, как их примут. Насколько эти страхи обоснованны и какие существуют риски?

– Мы работаем в дружественных странах, и, хотя учитываем текущую ситуацию, не могу сказать, что ощущаем какие-либо ограничения. Иностранные инвестиции ждут везде, и на законодательном уровне есть ограничения для иностранцев – наиболее ярко это проявляется в вопросах открытия бизнеса. 

Скажу так: открывать бизнес за рубежом для россиян стало сложнее, как минимум эмоционально. Но если выполняешь все требования законодательства, ты вне опасности.

Ну и, конечно, надо учитывать: такого сервиса, как в Москве, когда помощь доступна в режиме 24/7, нет в мире больше нигде.

– Одна из опций, которую вы начали предоставлять своим клиентам, – возможность провести сделку дистанционно и оплатить объект в рублях. Какие здесь существуют возможности и риски?

– Организовать сделку дистанционно мы можем практически во всех локациях, где представлены. Во всех юрисдикциях есть и опция оплаты в рублях, однако это возможно не для всех юнитов, а только для проектов крупных девелоперов. 

Для клиента это абсолютно безопасно, так как он получает официальный бумажный документ, который подтверждает проведение оплаты. Это обычный завершающий этап для всех сделок. 

– Этот сервис появился только в прошлом году. Кажется, он должен быть очень востребованным? 

– Конечно, сейчас такие транзакции востребованы гораздо больше, но не могу сказать, что они невероятно популярны. Большинство клиентов предпочитают традиционные формы оплаты со своих счетов банков, не попавших под санкции.

– А насколько человек переплачивает при оплате в рублях?

– Всё зависит от курса валюты. Нужно помнить, что российские банки берут комиссию за перевод денежных средств в валюте около 3%. К тому же стоимость банковских услуг сейчас сильно возросла, причём не только в России, но и во всём мире. 

Однако эти издержки будут соответствовать рынку. Девелоперы не зарабатывают на удорожании транзакции, поэтому у нас есть мотивация, чтобы цена соответствовала рыночной стоимости. Эту услугу надо воспринимать скорее как вынужденный сервис для достижения своей цели. 

– Ирина, и в заключение – какими вы видите перспективы развития в других странах?

– Мы активно смотрим на Африку, Юго-Восточную Азию, страны Персидского залива, Китай. Наш профессионализм позволяет чувствовать себя конкурентоспособными. Но за последний год мы открыли уже четыре новых офиса и сосредоточены на их развитии. А дальнейшая стратегия во многом зависит от результатов их деятельности.

По вопросам инвестиций в зарубежную недвижимость обращайтесь к сотрудникам компании Intermark Real Estate

Россия, Москва, Барыковский пер., 2

https://intermark.ru

sales_web@intermark.ru

+7 (495) 125-45-99

Связаться с компанией

Фото: unsplash.com (Osman Köycü)

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Иммиграция, Инвестиции, Недвижимость, Анализ рынков

Читайте также

Сколько стоят квартиры в Турции в 2024 году и где искать скидки
На рынке появились горячие предложения
В каком регионе Турции лучше жить и покупать недвижимость
Здесь просто получить ВНЖ и жильё стоит недорого
Где купить недвижимость за границей: топ-30 популярных стран. Рейтинг Prian
Эксклюзивные данные
Как получить гражданство Турции в 2025 году: способы и условия
Турция – интересное направление для иммиграции. В первую очередь среди граждан соседних с Турцией...
Ипотека для иностранцев в Турции – реальность. Как она работает и какие условия сейчас
Информация из первых уст
Пять «неизвестных» курортов Турции для покупки недвижимости и отдыха
Мало кто знает, что в этих красивейших местах можно купить квартиру

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Недорогая недвижимость в Турции Аренда недвижимости в ОАЭ Апартаменты (квартиры) в ОАЭ Элитная недвижимость в Таиланде

Интересно почитать

Полезные статьи

Визовый режим, вид на жительство и гражданство Турции

Разбираемся в вопросах смены резидентства

  • 15.04.2025
  • 153514

Процедура приобретения недвижимости в Греции

Подробная инструкция для покупателей

  • 17.10.2024
  • 48935