a
Версия
для печати

Иностранные инвестиции ждут везде

Рынок зарубежной недвижимости изменился не только для покупателей, но и для компаний, на этом рынке работающих. Кто-то – немногие – просто прекратил деятельность, кто-то переориентировался на новые направления. А кто-то начал бизнес расширять. Ирина Мошева, управляющий партнёр Intermark Global, поделилась своим взглядом и опытом – интересным как потенциальным покупателям, так и профессионалам рынка.

Справка

В 2022–23 годах Intermark, в течение нескольких лет работавшая в РФ под брендом Savills, вернулась к своему прежнему названию и открыла представительства – в Турции, ОАЭ, Индонезии и Таиланде.

Ирина Мошева
Ирина Мошева, Intermark

– Ирина, давайте начнём с целей и принципов, которые вы преследуете, открывая собственные офисы в новых странах.

– Начну с того, что новые офисы – а это отдельные юридические лица – в первую очередь ориентированы на работу с людьми, которые уже находятся в конкретной стране. Безусловно, никто не отменяет удалённых сделок, но приоритет всё же такой.

Разумеется, офис, расположенный на острове Пхукет, обслуживает и россиян, и китайцев вне зависимости от того, в какой точке мира они находятся. Но многие клиенты хотят видеть объект вживую. И то, что наши специалисты находятся в конкретной стране, позволяет организовать живые показы и гарантирует достоверность информации об объекте.

Важно, что офисы плотнее общаются с местными застройщиками и лучше знают местную недвижимость и всё, что её окружает. Я говорю сейчас не только про локацию конкретного объекта, но и про нюансы маркетинга, национальной финансовой системы, правового регулирования, культурного и этического контекста.

Всё это играет важную роль для понимания жизни и деталей переезда в конкретную страну.

– Нетрудно заметить, что выбранные вами страны – те, где спрос со стороны граждан РФ за последний год вырос. Можно ли утверждать, что именно этот фактор является определяющим при выборе новых точек?

– И да, и нет. Безусловно, корни нашей компании – в России, где мы работаем уже 30 лет. У нас много русскоязычных клиентов. Мы видим динамику спроса и, имея большой опыт в продажах недвижимости, хотим его масштабировать.

Мы обратили внимание на рынки, которые хорошо понимаем. Проанализировали их ёмкость, особенности спроса со стороны иностранных покупателей, а также перспективы для нашего агентства – с точки зрения профессионального роста и возможной релокации.

Там, где опыт и возможности совпали, мы и остановились, определив направления, которые пользуются спросом у иностранцев. Можно сказать, это наша основная целевая группа. 

Другая часть – местные жители, но более активно работать с ними мы планируем в ближайшее время.

– И всё-таки, когда вы говорите об иностранцах, имеете в виду в первую очередь россиян?

– Отнюдь. В Таиланде и на Бали наши основные клиенты – китайцы, а вот в ОАЭ – покупатели из африканских государств, которых интересуют недвижимость и миграционные программы этого региона.

В Турции же ситуация вообще иная. Наш стамбульский офис сразу начал работать с местными гражданами, в частности по иммиграционным схемам, ведь туркам очень интересны европейские программы «золотых виз», американская EB-5, канадская Start Up Visa.

Читайте также: Start Up Visa Канады – возможность для релокации

– То есть вы предлагаете локальную недвижимость для иностранцев и зарубежные иммиграционные программы для местных жителей?

– И также объекты зарубежной недвижимости для жителей этих стран. Но тут каждый офис работает по-своему: наше юго-восточное направление пока специализируется только на продаже локальной недвижимости иностранцам. 

А вот офис в Стамбуле успешно продаёт объекты в Великобритании, других странах Европы, а также в Америке. Этот продукт также больше ориентирован на турецких покупателей.

В дубайском офисе мы также предлагаем три продукта. Локальную недвижимость продаём в первую очередь россиянам, иммиграционные программы, а также сопутствующую помощь в релокации и открытии бизнеса вообще всем экспатам, а зарубежной – для ОАЭ – интересуются сами арабы. 

Они выбирают те же Пхукет и Бали из-за более низкой стоимости: похожие по характеристикам объекты в Юго-Восточной Азии могут стоить в три-четыре раза дешевле, чем в Дубае.

Читайте также: Индонезия – доходное место. На что можно рассчитывать сегодня, инвестируя в недвижимость Бали

– Кто работает в ваших офисах? Насколько трудно нанять квалифицированных специалистов под эти задачи?

– Во всех офисах работают мультинациональные команды. Конечно, все наши сотрудники говорят на английском, и в каждом офисе есть специалисты, говорящие на языке нашей целевой группы: в Таиланде – на китайском, в Дубае – на арабском, фарси и французском, в Турции – на турецком. 

– Одна из заявленных вами целей – глубокое проникновение на локальный рынок. Но вы ведь и раньше вполне успешно работали с застройщиками напрямую... 

– Несмотря на сложную геополитическую ситуацию, мы сохранили партнёрские отношения со всеми. Сейчас мы предоставляем объекты для наших клиентов в 70 странах мира.

Но с открытием собственных офисов мы ещё сильнее укрепили наши связи. К примеру, в Таиланде один из крупнейших местных застройщиков (Phuket9) предоставил нам права эксклюзивного представительства для всех юрисдикций. 

Это действительно крупный девелопер, у него в портфеле всегда четыре-пять масштабных проектов, а это около тысячи апартаментов и вилл. 

Такая модель позволяет развиваться как девелоперу, так и нашей компании, ведь мы делаем больше продаж, а девелопер фокусируется на создании проектов.

Такие стратегические задачи стоят перед каждым нашим офисом. 

Читайте также: Недвижимость Пхукета. Инвестиции с доходностью 5–10% годовых

– Но вы стали предлагать большее число объектов? Или благодаря полученным знаниям и более тесным контактам с конкретными компаниями, напротив, какие-то направления ограничили?

– Думаю, портфолио осталось примерно таким же. Мы за этим тщательно следим и точно не пропустили бы интересный для инвестиций, переезда или временного проживания объект. 

Другое дело, что мы увеличили число сотрудников, а затем и клиентов – не только среди российских, но и среди местных покупателей.

– Расширив отношения с некоторыми партнёрами, например застройщиками, не столкнулись ли вы с конфликтом интересов? В сделке вы выступаете на стороне партнёра или клиента?

– Мы – профессиональные агенты и предлагаем разные услуги в том числе партнёрам и продавцам. А клиентам мы даём удобный сервис по подбору проектов, помогаем решить вопросы с оплатой, даём экспертную оценку. Также у нас широкий спектр постпродажных услуг: получение ВНЖ, ПМЖ, других сопровождающих документов, открытие компаний, меблировка.

Мы представляем объекты эксклюзивно, но выбираем их не случайно – вне зависимости от наших отношений с конкретным девелопером. По нашей практике, в первой подборке клиент получает до десяти разных предложений в разных проектах и локациях. Мы озвучиваем, какой объект больше всего подходит для целей покупателя, предоставляя независимую экспертную оценку. А затем мы совместно выбираем лучший для покупателя вариант.

Предложения Intermark Real Estate в разных странах
Квартира за 309 969 евро в Стамбуле, Турция
309 969 €
Квартира в Стамбуле, Турция
98 м2 2 2 1
Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка
Уникальный комплекс расположен в элитном районе - Бахчешир - в Стамбуле, и раскинулся на участке площадью 7.600 кв.м. Комплекс представляет собой 40-этажное здание с одной башней с апартаментами. Так же в нем расположены • 5-звездочный отель, офисы A Plus и магазины. Доступны квартиры от 98 до 370 кв.м., количество комнат - 1+1, 2+1, 3+1,...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 178 467 евро в Стамбуле, Турция
178 467 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
64 м2 1 1 1
Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка
Многофункциональный жилой комплекс, который построен на площади 67.000 квадратных метров и расположился на пересечении двух районов - Эсеньюрт и Бахчешехир в европейской части Стамбула. City Point является одним из самых важных жилых проектов Стамбула, поэтому спрос на него достаточно высок. Район Эсеньюрт – современный, развитый регион...
Intermark Real Estate
Квартира за 135 933 евро на острове Пхукет, Таиланд
135 933 €
Квартира на острове Пхукет, Таиланд
30 м2 1 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка
Квартира 30,09 кв.м в готовом комплексе у пляжа Ката с фиксированной доходностью 7% на 7 лет. Представляем вашему вниманию 1-спальную квартиру площадью 30,09 кв.м в готовом и введенном в эксплуатацию комплексе, который находится в центре района Ката. Пляж Ката находится всего в 500 м от комплекса, а если пройти еще на север всего 400 м, вы...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 516 614 евро в Стамбуле, Турция
516 614 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
69 м2
Жилой комплекс класса люкс расположен на берегу Мраморного моря в микрорайоне Казлычешме района Зейтинбурну европейской части Стамбула, и построен на территории 110000 квадратных метров. Он состоит из 1481 роскошной квартиры с видом на море, а также квартир в стиле лофт и пентхаусов, и предлагает планировки от 1+1 до 5+1, площадь которых...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 946 710 евро в Дубае, ОАЭ
946 710 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
108 м2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка
Новый комплекс апартаментов будет расположен в престижной локации на въезде в район Палм-Джумейра, в окружении ресторанов, магазинов и достопримечательностей города. Жителям комплекса предоставлен доступ к частному пляжу. Полностью меблированные 1-спальные апартаменты площадью 108 кв.м Дизайн интерьеров разработан ведущими европейскими...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 203 828 евро в Анталии, Турция
203 828 €
Апартаменты в Анталии, Турция
82 м2 1
ARSO GROUP Вам предлагают нет только высокое качество жизни, но и привлекательную инвестиционную возможность на будущее и имя этому ослепительный проект в Анталии, Алтынташ. Проект строится на территории общей площадью 15.000 м2. Здание в 12 этажей , общее количество квартир - 239 кв. планировкой 1+1, 2+1, 3+1. При проектировании проекты...
Intermark Real Estate
Таунхаус за 460 693 евро в Абу-Даби, ОАЭ
460 693 €
Таунхаус в Абу-Даби, ОАЭ
130 м2 2
Удалённая сделка
Таунхаус на перепродаже от собственника в новом комплексе в востребованном районе на севере острова Яс. Комплекс представляет собой закрытый поселок с виллами, таунхаусами и обширными озелененными пространствами. На продажу представлен 2-спальный таунхаус площадью 130 кв.м с террасой. Проект имеет семейную концепцию с обширной...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 125 077 евро на острове Пхукет, Таиланд
125 077 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
37 м2 1 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Эксклюзивно в Intermark Real Estate - стартовали продажи нового комплекса студий и 1-3-спальных апартаментов на первой линии в масштабном проекте на набережной Раваи. Кондоминиум будет иметь лучшее расположение в проекте – первая линия застройки, в 10 метрах до пляжа Раваи. Апартаменты с фиксированной доходностью – тип E: студия...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 340 350 евро на острове Пхукет, Таиланд
340 350 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
91 м2 2
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Эксклюзивно в Intermark Real Estate комплекс 2-3-спальных апартаментов в масштабном проекте на набережной Раваи. Комплекс расположен в 30 метрах до пляжа Раваи и идеально подходит для собственного проживания или сдачи в долгосрочную аренду. Апартаменты – тип А: 2 спальни и собственный выход к бассейну – 91.1-92.3 кв.м Цена: THB...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 433 270 евро на острове Пхукет, Таиланд
433 270 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
127 м2 2
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Эксклюзивно в Intermark Real Estate комплекс 2-3-спальных апартаментов в масштабном проекте на набережной Раваи. Комплекс расположен в 30 метрах до пляжа Раваи и идеально подходит для собственного проживания или сдачи в долгосрочную аренду. Апартаменты – тип B: 2 спальни и собственный бассейн – 126.9-127.4 кв.м Цена: от THB...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 129 500 евро в Авсалларе, Турция
129 500 €
Апартаменты в Авсалларе, Турция
63 м2
Новый проект в Алании, сочетающий три главных компонента высоколиквидного жилья: прекрасная локация, широкая инфраструктура для жизни и отдыха и отличное качество жилья, которое сдается покупателям в готовой чистовой отделке. Комплекс расположился в одном из самых тихих и уютных районов Алании – Авсаллар. Этот район известен своими...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 750 000 евро в Бодруме, Турция
750 000 €
Апартаменты в Бодруме, Турция
70 м2
Уютные дома на побережье в престижном районе Бодрума. Вид на море, природу и закат. Всего 20 квартир, двухуровневых апартаментов и отдельных вилл. 2+1, 3+1 и 4+1 квартиры площадью от 70 кв.м. до 175 кв.м. Встроенная кухонная техника (FRANKE) Инфраструктура: 2 деревянных пирса для принятия солнечных ванн у моря Общий бассейн...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 162 000 евро в Алании, Турция
162 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
31 м2
Жилой комплекс расположен в центре Алании рядом со всей городской инфраструктурой и историческими достопримечательностями города. Преимуществом проекта является максимальная близость к пляжу- всего 200 метров. В шаговой доступности находятся супермаркеты, рынок, рестораны, кафе, поликлиника, школа, детские сады, банк, почта, аптеки. Проект...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 255 000 евро в Анталии, Турция
255 000 €
Апартаменты в Анталии, Турция
75 м2
Квартиры и апартаменты в районе Алтынташ, Анталия Квартиры и апартаменты в одном из самых рентабельных районов Анталии Алтынташ. Комплекс расположен рядом с международным аэропортом Анталии и крупными магазинами. Предлагаются квартиры: 1+1 площадью 75 кв.м. 2+1 площадью 95 кв.м. 3+1 площадью 125 кв.м. Проект будет сдан к эксплуатацию в октябре...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 155 000 евро в Анталии, Турция
155 000 €
Апартаменты в Анталии, Турция
68 м2
Квартиры с выходом в бассейн в Алтынташ, Анталия Квартиры с лаконичным дизайном в 10 минутах от международного аэропорта Анталии и в 6 километрах до пляжа. Отдельным преимуществом является большой бассейн, в некоторых квартирах есть возможность выхода к бассейну прямо из спальни. Предлагаются: Квартиры 1+1 площадью от 68 кв.м. до 76 кв.м....
Intermark Real Estate
Квартира за 88 000 евро в Ялове, Турция
88 000 €
Квартира в Ялове, Турция
49 м2
Квартиры в окружении природы, Ялова Предлагаются квартиры в районе Ялова - 45 минут на машине до Стамбула и 30 минут до международного аэропорта. Отличный вариант для инвестирования и получения дохода через сдачу в аренду (например, студентам - рядом находится университет). Квартиры 1+1 площадью 49 кв.м. с видом на природу и бассейн Квартиры 2+1...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 488 912 евро в Дубае, ОАЭ
488 912 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
77 м2 1
Удалённая сделка Оплата в рублях
Wilton Park Residences - последний проект компании Ellington Group, расположенный в тихом уголке города - районе MBR City. Окруженный пышными парковыми насаждениями, комплекс представляет собой уединенный уголок, отделенный от шума и суеты мегаполиса. При этом все находится под рукой: менее 5 минут езды до Dubai Mall, DIFC и центра города....
Intermark Real Estate
Апартаменты за 6 824 234 евро в Дубае, ОАЭ
6 824 234 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
437 м2 4
Удалённая сделка Оплата в рублях
Расположенный на берегу моря комплекс Sobha SeaHaven - это место, где царят роскошь, покой и красота. Благодаря эксклюзивным удобствам и пышному ландшафтному дизайну вы сможете жить курортной жизнью у себя дома. Sobha SeaHaven - это восхитительный комплекс с видом на море, расположенный на равном расстоянии от двух международных аэропортов и в...
Intermark Real Estate
Апартаменты за 1 423 729 евро в Дубае, ОАЭ
1 423 729 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
137 м2 2
Удалённая сделка Оплата в рублях
Расположенный на берегу моря комплекс Sobha SeaHaven - это место, где царят роскошь, покой и красота. Благодаря эксклюзивным удобствам и пышному ландшафтному дизайну вы сможете жить курортной жизнью у себя дома. Sobha SeaHaven - это восхитительный комплекс с видом на море, расположенный на равном расстоянии от двух международных аэропортов и в...
Intermark Real Estate
Вилла за 1 186 334 евро в Измире, Турция
1 186 334 €
Вилла в Измире, Турция
156 м2
Виллы вдалеке от шума в Урла, провинция Измир Идеальный вариант для тех, кто хочет спокойной жизни в коттеджном посёлке вдалеке от больших городов, но рядом со всеми необходимыми удобствами и с богатой личной инфраструктурой. У каждой виллы есть своя лужайка и свой бассейн, виллы огорожены друг от друга живой изгородью. Доступные одноэтажные...
Intermark Real Estate

– У российских покупателей есть высокая неуверенность и страх того, как их примут. Насколько эти страхи обоснованны и какие существуют риски?

– Мы работаем в дружественных странах, и, хотя учитываем текущую ситуацию, не могу сказать, что ощущаем какие-либо ограничения. Иностранные инвестиции ждут везде, и на законодательном уровне есть ограничения для иностранцев – наиболее ярко это проявляется в вопросах открытия бизнеса. 

Скажу так: открывать бизнес за рубежом для россиян стало сложнее, как минимум эмоционально. Но если выполняешь все требования законодательства, ты вне опасности.

Ну и, конечно, надо учитывать: такого сервиса, как в Москве, когда помощь доступна в режиме 24/7, нет в мире больше нигде.

– Одна из опций, которую вы начали предоставлять своим клиентам, – возможность провести сделку дистанционно и оплатить объект в рублях. Какие здесь существуют возможности и риски?

– Организовать сделку дистанционно мы можем практически во всех локациях, где представлены. Во всех юрисдикциях есть и опция оплаты в рублях, однако это возможно не для всех юнитов, а только для проектов крупных девелоперов. 

Для клиента это абсолютно безопасно, так как он получает официальный бумажный документ, который подтверждает проведение оплаты. Это обычный завершающий этап для всех сделок. 

– Этот сервис появился только в прошлом году. Кажется, он должен быть очень востребованным? 

– Конечно, сейчас такие транзакции востребованы гораздо больше, но не могу сказать, что они невероятно популярны. Большинство клиентов предпочитают традиционные формы оплаты со своих счетов банков, не попавших под санкции.

– А насколько человек переплачивает при оплате в рублях?

– Всё зависит от курса валюты. Нужно помнить, что российские банки берут комиссию за перевод денежных средств в валюте около 3%. К тому же стоимость банковских услуг сейчас сильно возросла, причём не только в России, но и во всём мире. 

Однако эти издержки будут соответствовать рынку. Девелоперы не зарабатывают на удорожании транзакции, поэтому у нас есть мотивация, чтобы цена соответствовала рыночной стоимости. Эту услугу надо воспринимать скорее как вынужденный сервис для достижения своей цели. 

– Ирина, и в заключение – какими вы видите перспективы развития в других странах?

– Мы активно смотрим на Африку, Юго-Восточную Азию, страны Персидского залива, Китай. Наш профессионализм позволяет чувствовать себя конкурентоспособными. Но за последний год мы открыли уже четыре новых офиса и сосредоточены на их развитии. А дальнейшая стратегия во многом зависит от результатов их деятельности.

По вопросам инвестиций в зарубежную недвижимость обращайтесь к сотрудникам компании Intermark Real Estate

Россия, Москва, Барыковский пер., 2

https://intermark.ru/

[email protected]

+7 (495) 125-45-99

Связаться с компанией

Фото: unsplash.com (Osman Köycü)

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Иммиграция, Инвестиции, Недвижимость, Анализ рынков

Читайте также

Такой доступный недоступный Дубай. Разбиваем стереотипы
Здесь всё не так дорого, как вам могло показаться
Каргыджак: живописный оазис из вилл. Обзор района для покупателей недвижимости
Публика здесь небедная, жильё соответствует
Аланья или Мерсин? Что выбрать для покупки недвижимости
Непростой выбор для инвестора
Поговорили о недвижимости Антальи. Цены, спрос, открытые и закрытые районы для ВНЖ
Внутри есть ещё и видео
Как иностранцу открыть счёт в банке Турции: особенности процедуры
Ситуация меняется каждый день, но пока счета открывают
Турция. Получение гражданства в 2023-м
Итоги вебинара Prian

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Апартаменты (квартиры) в Турции Недорогая недвижимость в Таиланде Коммерческая недвижимость в ОАЭ Дома (виллы) в Турции

Интересно почитать

Полезные статьи

Личный опыт. Неожиданно в Армению. Часть 2. Выбор жилья

Чтобы приобрести дом в Армении, продали питерскую квартиру

  • 22.04.2023
  • 1867
  • 24.05.2023
  • 3140
  • Партнерский материал