a
Версия
для печати

Иностранные инвестиции ждут везде

Рынок зарубежной недвижимости изменился не только для покупателей, но и для компаний, на этом рынке работающих. Кто-то – немногие – просто прекратил деятельность, кто-то переориентировался на новые направления. А кто-то начал бизнес расширять. Ирина Мошева, управляющий партнёр Intermark Global, поделилась своим взглядом и опытом – интересным как потенциальным покупателям, так и профессионалам рынка.

Справка

В 2022–23 годах Intermark, в течение нескольких лет работавшая в РФ под брендом Savills, вернулась к своему прежнему названию и открыла представительства – в Турции, ОАЭ, Индонезии и Таиланде.

Ирина Мошева
Ирина Мошева, Intermark

– Ирина, давайте начнём с целей и принципов, которые вы преследуете, открывая собственные офисы в новых странах.

– Начну с того, что новые офисы – а это отдельные юридические лица – в первую очередь ориентированы на работу с людьми, которые уже находятся в конкретной стране. Безусловно, никто не отменяет удалённых сделок, но приоритет всё же такой.

Разумеется, офис, расположенный на острове Пхукет, обслуживает и россиян, и китайцев вне зависимости от того, в какой точке мира они находятся. Но многие клиенты хотят видеть объект вживую. И то, что наши специалисты находятся в конкретной стране, позволяет организовать живые показы и гарантирует достоверность информации об объекте.

Важно, что офисы плотнее общаются с местными застройщиками и лучше знают местную недвижимость и всё, что её окружает. Я говорю сейчас не только про локацию конкретного объекта, но и про нюансы маркетинга, национальной финансовой системы, правового регулирования, культурного и этического контекста.

Всё это играет важную роль для понимания жизни и деталей переезда в конкретную страну.

– Нетрудно заметить, что выбранные вами страны – те, где спрос со стороны граждан РФ за последний год вырос. Можно ли утверждать, что именно этот фактор является определяющим при выборе новых точек?

– И да, и нет. Безусловно, корни нашей компании – в России, где мы работаем уже 30 лет. У нас много русскоязычных клиентов. Мы видим динамику спроса и, имея большой опыт в продажах недвижимости, хотим его масштабировать.

Мы обратили внимание на рынки, которые хорошо понимаем. Проанализировали их ёмкость, особенности спроса со стороны иностранных покупателей, а также перспективы для нашего агентства – с точки зрения профессионального роста и возможной релокации.

Там, где опыт и возможности совпали, мы и остановились, определив направления, которые пользуются спросом у иностранцев. Можно сказать, это наша основная целевая группа. 

Другая часть – местные жители, но более активно работать с ними мы планируем в ближайшее время.

– И всё-таки, когда вы говорите об иностранцах, имеете в виду в первую очередь россиян?

– Отнюдь. В Таиланде и на Бали наши основные клиенты – китайцы, а вот в ОАЭ – покупатели из африканских государств, которых интересуют недвижимость и миграционные программы этого региона.

В Турции же ситуация вообще иная. Наш стамбульский офис сразу начал работать с местными гражданами, в частности по иммиграционным схемам, ведь туркам очень интересны европейские программы «золотых виз», американская EB-5, канадская Start Up Visa.

Читайте также: Start Up Visa Канады – возможность для релокации

– То есть вы предлагаете локальную недвижимость для иностранцев и зарубежные иммиграционные программы для местных жителей?

– И также объекты зарубежной недвижимости для жителей этих стран. Но тут каждый офис работает по-своему: наше юго-восточное направление пока специализируется только на продаже локальной недвижимости иностранцам. 

А вот офис в Стамбуле успешно продаёт объекты в Великобритании, других странах Европы, а также в Америке. Этот продукт также больше ориентирован на турецких покупателей.

В дубайском офисе мы также предлагаем три продукта. Локальную недвижимость продаём в первую очередь россиянам, иммиграционные программы, а также сопутствующую помощь в релокации и открытии бизнеса вообще всем экспатам, а зарубежной – для ОАЭ – интересуются сами арабы. 

Они выбирают те же Пхукет и Бали из-за более низкой стоимости: похожие по характеристикам объекты в Юго-Восточной Азии могут стоить в три-четыре раза дешевле, чем в Дубае.

Читайте также: Индонезия – доходное место. На что можно рассчитывать сегодня, инвестируя в недвижимость Бали

– Кто работает в ваших офисах? Насколько трудно нанять квалифицированных специалистов под эти задачи?

– Во всех офисах работают мультинациональные команды. Конечно, все наши сотрудники говорят на английском, и в каждом офисе есть специалисты, говорящие на языке нашей целевой группы: в Таиланде – на китайском, в Дубае – на арабском, фарси и французском, в Турции – на турецком. 

– Одна из заявленных вами целей – глубокое проникновение на локальный рынок. Но вы ведь и раньше вполне успешно работали с застройщиками напрямую... 

– Несмотря на сложную геополитическую ситуацию, мы сохранили партнёрские отношения со всеми. Сейчас мы предоставляем объекты для наших клиентов в 70 странах мира.

Но с открытием собственных офисов мы ещё сильнее укрепили наши связи. К примеру, в Таиланде один из крупнейших местных застройщиков (Phuket9) предоставил нам права эксклюзивного представительства для всех юрисдикций. 

Это действительно крупный девелопер, у него в портфеле всегда четыре-пять масштабных проектов, а это около тысячи апартаментов и вилл. 

Такая модель позволяет развиваться как девелоперу, так и нашей компании, ведь мы делаем больше продаж, а девелопер фокусируется на создании проектов.

Такие стратегические задачи стоят перед каждым нашим офисом. 

Читайте также: Недвижимость Пхукета. Инвестиции с доходностью 5–10% годовых

– Но вы стали предлагать большее число объектов? Или благодаря полученным знаниям и более тесным контактам с конкретными компаниями, напротив, какие-то направления ограничили?

– Думаю, портфолио осталось примерно таким же. Мы за этим тщательно следим и точно не пропустили бы интересный для инвестиций, переезда или временного проживания объект. 

Другое дело, что мы увеличили число сотрудников, а затем и клиентов – не только среди российских, но и среди местных покупателей.

– Расширив отношения с некоторыми партнёрами, например застройщиками, не столкнулись ли вы с конфликтом интересов? В сделке вы выступаете на стороне партнёра или клиента?

– Мы – профессиональные агенты и предлагаем разные услуги в том числе партнёрам и продавцам. А клиентам мы даём удобный сервис по подбору проектов, помогаем решить вопросы с оплатой, даём экспертную оценку. Также у нас широкий спектр постпродажных услуг: получение ВНЖ, ПМЖ, других сопровождающих документов, открытие компаний, меблировка.

Мы представляем объекты эксклюзивно, но выбираем их не случайно – вне зависимости от наших отношений с конкретным девелопером. По нашей практике, в первой подборке клиент получает до десяти разных предложений в разных проектах и локациях. Мы озвучиваем, какой объект больше всего подходит для целей покупателя, предоставляя независимую экспертную оценку. А затем мы совместно выбираем лучший для покупателя вариант.

Предложения Intermark Real Estate в разных странах
Апартаменты за 106 649 евро в Пхукете, Таиланд
106 649 €
Апартаменты в Пхукете, Таиланд
28 м2
Современный кондоминиум, состоящий из 14 зданий, расположен на склоне холма, откуда открываются потрясающие виды на тропическую природу острова и океан. Стильные апартаменты оснащены полным пакетом мебели. Инфраструктура комплекса предоставляет все необходимое для яркой и насыщенной жизни: лобби и ресепшн премиум-класса, бассейны, каскадный...
Intermark Global
Апартаменты за 98 949 евро в Пхукете, Таиланд
98 949 €
Апартаменты в Пхукете, Таиланд
34 м2 1
Кондоминиум премиум-класса с 5-звездочным сервисом и прекрасным видом, расположенный в самом центре района Най Харн. 213 апартаментов с уникальным дизайном. В окружении комплекса находятся торговые центры, рынок морепродуктов, пляжи и пляжные бары, магазины и рестораны. Срок сдачи — 4 квартал 2024 года. Rental pool 60/40 на 5 лет. 7%...
Intermark Global
Вилла за 759 000 евро в Алании, Турция
759 000 €
Вилла в Алании, Турция
247 м2 4
Новый проект вилл в районе Каргыджак. Виллы прекрасно подходят для отдыха и/или постоянного проживания, с видом на Средиземное море, горы и крепость, вдали от городского шума. Расстояние до моря 2,5 км, до благоустроенного пляжа – 3 км. Каждая вилла подходит под гражданство. Всего 20 вилл, расположены на территории 10 000 кв.м: -...
Intermark Global
Апартаменты за 118 678 евро в Пхукете, Таиланд
118 678 €
Апартаменты в Пхукете, Таиланд
32 м2 1 1 1
Жилой комплекс расположен на юге Пхукета, вблизи пляжей Раваи и Най Харн. Это активно развивающийся район, который популярен среди экспатов. Здесь сочетается красивейшая природа и разнообразие удобств, что делает проживание в этом районе поистине комфортным. Локация в 4 минутах езды до прекрасного пляжа Раваи, в 7 минутах езды до живописного...
Intermark Global
Апартаменты за 185 000 евро в Газипаше, Турция
185 000 €
Апартаменты в Газипаше, Турция
56 м2
«Тихий Рай»- именно таким поэтическим словосочетанием в Турции нарекли уютный город Газипаша, расположенный в 40 км к востоку от Алании. Омываемый с юга Средиземным морем, и подпираемый с севера Таврскими горами, этот живописный регион идеально подойдет для тех, кто хотел бы жить подальше от курортной суеты среди диких пляжей и бухт...
Intermark Global
Апартаменты за 114 082 евро в Стамбуле, Турция
114 082 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
58 м2
Гражданство Онлайн-показ
Проект состоит из квартир, резиденций, ТЦ и отеля. Панорамный вид на Мраморное море. 874 апартамента отельного концепта с гарантированным доходом до 7% в год. 44 коммерческих помещения. Возможность получения ВНЖ и гражданства Турции Инфраструктура: •Спортивный центр: открытые и крытые бассейны, аквапарк •Турецкий хамам,...
Intermark Global
Апартаменты за 124 000 евро в Ялове, Турция
124 000 €
Апартаменты в Ялове, Турция
160 м2 2
Квартиры в жилом комплексе в Ялова Новые квартиры в жилом комплексе недалеко от города Ялова. В шаговой доступности до ближайших магазинов, пляжа и общественного транспорта. Осталось всего несколько квартир на 3 этаже, все подходят под получение ВНЖ Турции. Квартира 2+1 площадью 160 кв.м. Квартира 2+1 дуплекс с террасой площадью 160 кв.м....
Intermark Global
Апартаменты за 166 735 евро в Улувату, Индонезия
166 735 €
Апартаменты в Улувату, Индонезия
35 м2
Онлайн-показ Удалённая сделка
Комплекс из 19 апартаментов и таунхаусов на живописном утесе в Улувату с видом на океан из каждого юнита. В стоимость входит: вид на океан, меблировка и бытовая техника, 2 типа дизайна на выбор. Инфраструктура комплекса: инфинити-бассейн, тренажерный зал, ресторан, коворкинг Профессиональное управление на базе УК девелопера. Минимальная...
Intermark Global
Апартаменты за 201 837 евро в Стамбуле, Турция
201 837 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
61 м2 1 1
Представляем многофункциональный престижный жилой комплекс, расположенный в популярном туристическом районе Стамбула - Бахчелиэвлере. Комплекс раскинулся на территории 210782 квадратных метрах, 40000 квадратных метров из которых, заняты под сад и ландшафтные сооружения, и состоит из 882 роскошных квартир, а также 19 офисных и торговых помещений....
Intermark Global
Апартаменты за 389 757 евро в Абу-Даби, ОАЭ
389 757 €
Апартаменты в Абу-Даби, ОАЭ
82 м2 1 1
Удалённая сделка
Апартаменты с 1 спальней в комьюнити в центре всей инфраструктуры острова Yas, у воды и гольф-поля, где проводятся чемпионаты.​ - Апартаменты на 7 этаже в блоке F ​ - Срок сдачи: Q3 2025​ - Высокий арендный спрос среди семей с детьми и туристов​ - Ведущий застройщик Абу-Даби Aldar, на рынке с 2005 года​ Курортное комьюнити расположено...
Intermark Global
Апартаменты за 110 939 евро в Хуахине, Таиланд
110 939 €
Апартаменты в Хуахине, Таиланд
28 м2 1 1 1
Кондоминиум с потрясающим видом на море расположен на побережье Хуа Хина. Комплекс обслуживает профессиональная команда, предоставляющая отельный сервис и непревзойденный комфорт. В проекте доступны полностью меблированные студии, апартаменты с 1 и 2 спальнями. Комплекс обладает широкой инфраструктурой для яркого отдыха и постоянного...
Intermark Global
Вилла за 263 266 евро в Буките, Индонезия
263 266 €
Вилла в Буките, Индонезия
170 м2 2
Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу
Уникальное предложение от собственника.Просторная вилла с комфортной планировкой, выполненная из качественных материалов с дизайнерским интерьером. Вид на джунгли. В стоимость входит: полная меблировка, современный дизайн интерьеров, бассейн, терраса, участок 208 кв.м, паркинг Leasehold: 25 лет с возможностью продления Локация:...
Intermark Global
Апартаменты за 121 732 евро в Пхукете, Таиланд
121 732 €
Апартаменты в Пхукете, Таиланд
36 м2 1 1
Комплекс современных апартаментов на первой береговой линии пляжа Раваи. В проекте 226 апартаментов с двумя вариантами дизайна и живописными видами на море, горы и сад. Инфраструктура: 3 больших бассейна, живописный сад, зона барбекю и кухни, конференц-зал, мультимедийная комната, коворкинг, тренажерный зал, студия йоги, сауна, детская...
Intermark Global
Вилла за 162 259 евро в Хуахине, Таиланд
162 259 €
Вилла в Хуахине, Таиланд
219 м2 3 2
Современные виллы с бассейнами в очаровательном городе Хуа Хин. Это уникальное предложение для тех, кто ищет дом по комфортной цене на побережье Таиланда. В комплексе доступны уютные виллы с 3 и 4 спальнями, собственным садом и открытой террасой, на которую можно подняться по винтовой лестнице. Интерьер вилл выдержан в минималистичном стиле с...
Intermark Global
Вилла за 527 759 евро в Пхукете, Таиланд
527 759 €
Вилла в Пхукете, Таиланд
348 м2 3
В первой фазе комплекса всего 7 одноэтажных вилл с просторным участком. Внешне – это тропический Бали стиль, а внутри – современный сдержанный, идеальный для сдачи в аренду. В отделке использованы изностойкие, качественные материалы, подобранные с особой тщательностью для этого проекта. На крышах будут установлены солнечные батареи....
Intermark Global
Апартаменты за 235 000 евро в Алании, Турция
235 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
45 м2
Новый жилой комплекс премиум класса в Алании. Всего 128 квартир: 68 (1+1), 34 (дуплекс), 14 (2+1 Сад), 10 (2+1), 2 (3+1 Сад) Квартиры оснащены: - Бытовая техника (BOSCH) - Кондиционер в каждой комнате - Подогрев полов в ванных комнатах - Мгновенный водонагреватель Инфраструктура комплекса: - Открытый, закрытый и детский бассейны...
Intermark Global
Вилла за 511 515 евро в Пхукете, Таиланд
511 515 €
Вилла в Пхукете, Таиланд
318 м2 3 4
Комплекс современных вилл расположен в самой престижной локации Пхукета, в паре километров от международного аэропорта. Всего в проекте 8 вилл с 4 спальнями, откуда открывается потрясающий вид на море и тропический лес. Дизайн вилл вдохновлен природой, поэтому при создании комплекса используются натуральные оттенки и материалы. На крышах...
Intermark Global
Вилла за 471 222 евро в Табанане, Индонезия
471 222 €
Вилла в Табанане, Индонезия
132 м2 2
Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу
Комплекс вилл премиум-класса в Nuanu City предлагает уникальное сочетание роскоши и сближения с природой. ​ Этот проект направлен на создание идеального пространства для жизни и отдыха, находясь в непосредственной близости к самой основной инфраструктуре Nuanu City. Площадь вилл от 132 кв.м Рассрочка: 50% первый взнос, далее два платежа...
Intermark Global
Апартаменты за 240 000 евро в Алании, Турция
240 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
66 м2
Новый жилой комплекс расположен в удивительном районе в центре Алании и окружен всей необходимой городской инфраструктурой. Также проект имеет близкое расположение к морю и песчаному пляжу (всего 600 м). В шаговой доступности находятся супермаркеты, рынок, рестораны, кафе, поликлиника, школа, детские сады, банк, почта, аптеки, а также все...
Intermark Global
Апартаменты за 574 798 евро в Абу-Даби, ОАЭ
574 798 €
Апартаменты в Абу-Даби, ОАЭ
167 м2 2
Удалённая сделка
Yas Golf Collection – новое курортное коммьюнити в центре всей инфраструктуры острова Яс, у голь-поля Yas Links, где проводятся крупные чемпионаты. В продаже апартаментами с 2 спальнями и комнатой для прислуги 167-232 кв.м На территории коммьюнити площадью свыше 127.000 кв.м расположена инфраструктура для активного образа жизни и...
Intermark Global

– У российских покупателей есть высокая неуверенность и страх того, как их примут. Насколько эти страхи обоснованны и какие существуют риски?

– Мы работаем в дружественных странах, и, хотя учитываем текущую ситуацию, не могу сказать, что ощущаем какие-либо ограничения. Иностранные инвестиции ждут везде, и на законодательном уровне есть ограничения для иностранцев – наиболее ярко это проявляется в вопросах открытия бизнеса. 

Скажу так: открывать бизнес за рубежом для россиян стало сложнее, как минимум эмоционально. Но если выполняешь все требования законодательства, ты вне опасности.

Ну и, конечно, надо учитывать: такого сервиса, как в Москве, когда помощь доступна в режиме 24/7, нет в мире больше нигде.

– Одна из опций, которую вы начали предоставлять своим клиентам, – возможность провести сделку дистанционно и оплатить объект в рублях. Какие здесь существуют возможности и риски?

– Организовать сделку дистанционно мы можем практически во всех локациях, где представлены. Во всех юрисдикциях есть и опция оплаты в рублях, однако это возможно не для всех юнитов, а только для проектов крупных девелоперов. 

Для клиента это абсолютно безопасно, так как он получает официальный бумажный документ, который подтверждает проведение оплаты. Это обычный завершающий этап для всех сделок. 

– Этот сервис появился только в прошлом году. Кажется, он должен быть очень востребованным? 

– Конечно, сейчас такие транзакции востребованы гораздо больше, но не могу сказать, что они невероятно популярны. Большинство клиентов предпочитают традиционные формы оплаты со своих счетов банков, не попавших под санкции.

– А насколько человек переплачивает при оплате в рублях?

– Всё зависит от курса валюты. Нужно помнить, что российские банки берут комиссию за перевод денежных средств в валюте около 3%. К тому же стоимость банковских услуг сейчас сильно возросла, причём не только в России, но и во всём мире. 

Однако эти издержки будут соответствовать рынку. Девелоперы не зарабатывают на удорожании транзакции, поэтому у нас есть мотивация, чтобы цена соответствовала рыночной стоимости. Эту услугу надо воспринимать скорее как вынужденный сервис для достижения своей цели. 

– Ирина, и в заключение – какими вы видите перспективы развития в других странах?

– Мы активно смотрим на Африку, Юго-Восточную Азию, страны Персидского залива, Китай. Наш профессионализм позволяет чувствовать себя конкурентоспособными. Но за последний год мы открыли уже четыре новых офиса и сосредоточены на их развитии. А дальнейшая стратегия во многом зависит от результатов их деятельности.

По вопросам инвестиций в зарубежную недвижимость обращайтесь к сотрудникам компании Intermark Real Estate

Россия, Москва, Барыковский пер., 2

https://intermark.ru

[email protected]

+7 (495) 125-45-99

Связаться с компанией

Фото: unsplash.com (Osman Köycü)

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Иммиграция, Инвестиции, Недвижимость, Анализ рынков

Читайте также

Процедура приобретения недвижимости в Турции
Обновили полезную информацию
В каком регионе Турции лучше жить и покупать недвижимость
Здесь просто получить ВНЖ и жильё стоит недорого
Суперрекорды Дубая и Турции
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Самые популярные вакансии в Турции для иностранцев: плюсы, минусы, подводные камни
Лайфхаки по поиску работы
Получить ВНЖ в Турции стало проще: практика и актуальные кейсы в конце 2024 года
Произошли кардинальные изменения
Вануату хочет знать своих граждан в лицо
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Апартаменты (квартиры) в Таиланде Коммерческая недвижимость в Турции Аренда недвижимости в Турции Элитная недвижимость в Индонезии

Интересно почитать

Полезные статьи

Процедура приобретения недвижимости в Турции

Обновили полезную информацию

  • 20.11.2024
  • 143392
  • 24.01.2025
  • 141382