a
Версия
для печати

Иностранные инвестиции ждут везде

Рынок зарубежной недвижимости изменился не только для покупателей, но и для компаний, на этом рынке работающих. Кто-то – немногие – просто прекратил деятельность, кто-то переориентировался на новые направления. А кто-то начал бизнес расширять. Ирина Мошева, управляющий партнёр Intermark Global, поделилась своим взглядом и опытом – интересным как потенциальным покупателям, так и профессионалам рынка.

Справка

В 2022–23 годах Intermark, в течение нескольких лет работавшая в РФ под брендом Savills, вернулась к своему прежнему названию и открыла представительства – в Турции, ОАЭ, Индонезии и Таиланде.

Ирина Мошева
Ирина Мошева, Intermark

– Ирина, давайте начнём с целей и принципов, которые вы преследуете, открывая собственные офисы в новых странах.

– Начну с того, что новые офисы – а это отдельные юридические лица – в первую очередь ориентированы на работу с людьми, которые уже находятся в конкретной стране. Безусловно, никто не отменяет удалённых сделок, но приоритет всё же такой.

Разумеется, офис, расположенный на острове Пхукет, обслуживает и россиян, и китайцев вне зависимости от того, в какой точке мира они находятся. Но многие клиенты хотят видеть объект вживую. И то, что наши специалисты находятся в конкретной стране, позволяет организовать живые показы и гарантирует достоверность информации об объекте.

Важно, что офисы плотнее общаются с местными застройщиками и лучше знают местную недвижимость и всё, что её окружает. Я говорю сейчас не только про локацию конкретного объекта, но и про нюансы маркетинга, национальной финансовой системы, правового регулирования, культурного и этического контекста.

Всё это играет важную роль для понимания жизни и деталей переезда в конкретную страну.

– Нетрудно заметить, что выбранные вами страны – те, где спрос со стороны граждан РФ за последний год вырос. Можно ли утверждать, что именно этот фактор является определяющим при выборе новых точек?

– И да, и нет. Безусловно, корни нашей компании – в России, где мы работаем уже 30 лет. У нас много русскоязычных клиентов. Мы видим динамику спроса и, имея большой опыт в продажах недвижимости, хотим его масштабировать.

Мы обратили внимание на рынки, которые хорошо понимаем. Проанализировали их ёмкость, особенности спроса со стороны иностранных покупателей, а также перспективы для нашего агентства – с точки зрения профессионального роста и возможной релокации.

Там, где опыт и возможности совпали, мы и остановились, определив направления, которые пользуются спросом у иностранцев. Можно сказать, это наша основная целевая группа. 

Другая часть – местные жители, но более активно работать с ними мы планируем в ближайшее время.

– И всё-таки, когда вы говорите об иностранцах, имеете в виду в первую очередь россиян?

– Отнюдь. В Таиланде и на Бали наши основные клиенты – китайцы, а вот в ОАЭ – покупатели из африканских государств, которых интересуют недвижимость и миграционные программы этого региона.

В Турции же ситуация вообще иная. Наш стамбульский офис сразу начал работать с местными гражданами, в частности по иммиграционным схемам, ведь туркам очень интересны европейские программы «золотых виз», американская EB-5, канадская Start Up Visa.

Читайте также: Start Up Visa Канады – возможность для релокации

– То есть вы предлагаете локальную недвижимость для иностранцев и зарубежные иммиграционные программы для местных жителей?

– И также объекты зарубежной недвижимости для жителей этих стран. Но тут каждый офис работает по-своему: наше юго-восточное направление пока специализируется только на продаже локальной недвижимости иностранцам. 

А вот офис в Стамбуле успешно продаёт объекты в Великобритании, других странах Европы, а также в Америке. Этот продукт также больше ориентирован на турецких покупателей.

В дубайском офисе мы также предлагаем три продукта. Локальную недвижимость продаём в первую очередь россиянам, иммиграционные программы, а также сопутствующую помощь в релокации и открытии бизнеса вообще всем экспатам, а зарубежной – для ОАЭ – интересуются сами арабы. 

Они выбирают те же Пхукет и Бали из-за более низкой стоимости: похожие по характеристикам объекты в Юго-Восточной Азии могут стоить в три-четыре раза дешевле, чем в Дубае.

Читайте также: Индонезия – доходное место. На что можно рассчитывать сегодня, инвестируя в недвижимость Бали

– Кто работает в ваших офисах? Насколько трудно нанять квалифицированных специалистов под эти задачи?

– Во всех офисах работают мультинациональные команды. Конечно, все наши сотрудники говорят на английском, и в каждом офисе есть специалисты, говорящие на языке нашей целевой группы: в Таиланде – на китайском, в Дубае – на арабском, фарси и французском, в Турции – на турецком. 

– Одна из заявленных вами целей – глубокое проникновение на локальный рынок. Но вы ведь и раньше вполне успешно работали с застройщиками напрямую... 

– Несмотря на сложную геополитическую ситуацию, мы сохранили партнёрские отношения со всеми. Сейчас мы предоставляем объекты для наших клиентов в 70 странах мира.

Но с открытием собственных офисов мы ещё сильнее укрепили наши связи. К примеру, в Таиланде один из крупнейших местных застройщиков (Phuket9) предоставил нам права эксклюзивного представительства для всех юрисдикций. 

Это действительно крупный девелопер, у него в портфеле всегда четыре-пять масштабных проектов, а это около тысячи апартаментов и вилл. 

Такая модель позволяет развиваться как девелоперу, так и нашей компании, ведь мы делаем больше продаж, а девелопер фокусируется на создании проектов.

Такие стратегические задачи стоят перед каждым нашим офисом. 

Читайте также: Недвижимость Пхукета. Инвестиции с доходностью 5–10% годовых

– Но вы стали предлагать большее число объектов? Или благодаря полученным знаниям и более тесным контактам с конкретными компаниями, напротив, какие-то направления ограничили?

– Думаю, портфолио осталось примерно таким же. Мы за этим тщательно следим и точно не пропустили бы интересный для инвестиций, переезда или временного проживания объект. 

Другое дело, что мы увеличили число сотрудников, а затем и клиентов – не только среди российских, но и среди местных покупателей.

– Расширив отношения с некоторыми партнёрами, например застройщиками, не столкнулись ли вы с конфликтом интересов? В сделке вы выступаете на стороне партнёра или клиента?

– Мы – профессиональные агенты и предлагаем разные услуги в том числе партнёрам и продавцам. А клиентам мы даём удобный сервис по подбору проектов, помогаем решить вопросы с оплатой, даём экспертную оценку. Также у нас широкий спектр постпродажных услуг: получение ВНЖ, ПМЖ, других сопровождающих документов, открытие компаний, меблировка.

Мы представляем объекты эксклюзивно, но выбираем их не случайно – вне зависимости от наших отношений с конкретным девелопером. По нашей практике, в первой подборке клиент получает до десяти разных предложений в разных проектах и локациях. Мы озвучиваем, какой объект больше всего подходит для целей покупателя, предоставляя независимую экспертную оценку. А затем мы совместно выбираем лучший для покупателя вариант.

Предложения Intermark Real Estate в разных странах
Апартаменты за 300 000 евро в Анталии, Турция
300 000 €
Апартаменты в Анталии, Турция
131 м2 2
Особенности комплекса • 7277 м2 общая территория проекта• кондиционер• пол с подогревом• зеленая территория• 2 открытых бассейна с плавным переходом на глубину: 1 бассейн семейный с детской зоной; 1 бассейн 18+;• встроенная кухонная техника: варочная панель, духовой шкаф, вытяжка• высокие потолки;•...
Intermark Global
Вилла за 355 635 евро в Пхукете, Таиланд
355 635 €
Вилла в Пхукете, Таиланд
145 м2 4 5
Виллы в районе Чалонг находятся рядом с озером. Наилучшее ландшафтное планирование для сохранения естественных звуков природы и защиты от городского шума. Район Чалонг - это оживленный район Пхукета, он популярен среди иностранных туристов. Уникальное расположение всего в 20 минутах езды от Пхукет Тауна, супермаркета CENTRAL, 10 лучших пляжей...
Intermark Global
Апартаменты за 125 000 евро в Алании, Турция
125 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
50 м2 1 1
Квартира в жилом комплексе в Оба Предлагается квартира в жилом комплексе в популярном районе Алании - Оба. Комплекс с современным дизайнерским решением, абсолютно новый, сдан в эксплуатацию в октябре 2023 года. Квартира 1+1 площадью 50 кв.м., находится на 4 этаже. Стоимость - 125.000 евро Подходит под получение ВНЖ Турции Инфраструктура...
Intermark Global
Апартаменты за 76 242 евро на острове Пхукет, Таиланд
76 242 €
Апартаменты на острове Пхукет, Таиланд
36 м2 1 1
Проект состоит из двух 7-этажных зданий и 241 апартаментов. В комплексе доступны студии, квартиры с 1-3 спальнями. У 10% апартаментов есть собственный выход к бассейну, половина резиденций имеет потрясающий вид на море. Развитая инфраструктура комплекса открывает широкие возможности для комфортной жизни и превосходно подходит для семей с...
Intermark Global
Апартаменты за 169 520 евро в Стамбуле, Турция
169 520 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
132 м2 3 2 3
Онлайн-показ Удалённая сделка
Новый проект с семейной концепцией, расположившийся в районе Стамбула Buyukcekmecе. Данный проект включает в себя не только жилые апартаменты, но также для продажи доступны и коммерческая недвижимость. Будущим жильцам доступны различные варианты планировки, такие как 2+1, 3+1 и 4+1 площадью от 96 до 214 кв.м. Более того, простор концепции...
Intermark Global
Апартаменты за 161 020 евро в Пхукете, Таиланд
161 020 €
Апартаменты в Пхукете, Таиланд
48 м2
Жилой комплекс, состоящий из вилл и апартаментов, находится на территории, окруженной семью живописными озерами. Проект гармонично вписывается в тропический ландшафт острова. Комплекс станет потрясающим решением для тех, кто хочет отдохнуть от городской суеты, ценит комфортный и насыщенный отдых. Развитая инфраструктура проекта открывает широкие...
Intermark Global
Апартаменты за 423 799 евро в Стамбуле, Турция
423 799 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
105 м2
Онлайн-показ
Проект одной из самых известных в Турции строительных компаний Аврупа Конутлары. Окружён Белградским лесом! Семейный концепт «город в городе»! Возможность получения ВНЖ Турции Площадь. Тип - 1+1, 2+1, 3+1, 4+1, 5+1 : 105 – 240 кв.м
Intermark Global
Апартаменты за 485 002 евро в Дубае, ОАЭ
485 002 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
73 м2 1
Удалённая сделка Оплата в рублях
Роскошный комплекс небоскребов, воплощенный по идее «город в городе». Состоит из нескольких башен, с каждой из которых открывается вид на популярные достопримечательности и окружающий ландшафт. В этом комплексе сочетаются премиальные удобства курортного образа жизни и динамичная атмосфера центра города. Одна из башен —...
Intermark Global
Апартаменты за 284 356 евро в Пхукете, Таиланд
284 356 €
Апартаменты в Пхукете, Таиланд
71 м2 2 2
Уникальная концепция проекта делает его точкой притяжения всего района Раваи. Недвижимость здесь обладает высоким арендным потенциалом независимо от сезона. В комплексе 35 премиальных вилл и 2 кондоминиума. Апартаменты с 2 спальнями находятся в северном здании комплекса. Программа Rental Pool – 40% от дохода инвестору, 60% -...
Intermark Global
Вилла за 261 589 евро в Пхукете, Таиланд
261 589 €
Вилла в Пхукете, Таиланд
164 м2 3
Это комплекс вилл был построен с 2013 по 2016 года – к покупке доступны виллы с двумя, тремя, четырьмя спальнями. Обслуживающая компания застройщика гарантирует, что все дома и участки поддерживаются в превосходном состоянии и приносят стабильный арендный доход. Востребованный для жизни район Раваи – очень развит и предлагает все...
Intermark Global
Апартаменты за 212 000 евро в Анталии, Турция
212 000 €
Апартаменты в Анталии, Турция
50 м2
Жилой комплекс с личными террасами и бассейнами, Алтынташ, Анталия Поистине королевский жилой комплекс, который расположен в 5 км от частного пляжа и всего в 500м от международного аэропорта Антальи. Особая планировка апартаментов позволяет выбрать объекты с личными террасами и бассейнами, что особенно понравится клиентам, ценящим...
Intermark Global
Апартаменты за 310 000 евро в Алании, Турция
310 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
67 м2
Резиденция с высокими стандартами строительства на первой береговой линии в районе Махмутлар. Жилой комплекс расположен на участке земли площадью 3,989 м2, состоит из двух 12-этажных блоков и 146-и первоклассных апартаментов типа 1+1 (46 квартир), 2+1 (22 квартиры) и 4-х дуплексов типа 4+1. Учитывая идеальное местоположение, Вы сможете...
Intermark Global
Апартаменты за 11 547 665 евро в Дубае, ОАЭ
11 547 665 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
607 м2 4
Удалённая сделка Оплата в рублях
Просторные апартаменты для резидентов, которые не хотят идти ни на какие компромиссы. Роскошные апартаменты, уникальные удобства люкс класса, залитые солнцем террасы и панорамные окна, стирающие границы между внутренним и внешним пространством, превращают жизнь в этом комплексе в райское удовольствие. Резиденция оснащена техникой мировых...
Intermark Global
Вилла за 450 472 евро в Пхукете, Таиланд
450 472 €
Вилла в Пхукете, Таиланд
250 м2
Эксклюзивные виллы с бассейном в окружении природы. Рядом находятся яхт-клубы, Boat Avenue, гольф-клуб, международные школы, рестораны, пляжи и пляжные бары. В инфраструктуру комплекса входит премиальный ресторан, спа салон, детский сад, консьерж-служба, бассейн, бар, фитнес-центр. Также территория круглосуточно охраняется, есть аптека. По...
Intermark Global
Квартира за 233 000 евро в Алании, Турция
233 000 €
Квартира в Алании, Турция
55 м2
Новый проект, который будет располагаться в одном из самых привлекательных районов - пляж Клеопатра. Общие характеристики: Площадь территории составляет 1127 м². Общее количество квартир 36 . Из них: 6 квартир «ЛОФТ» планировками 1+1 24 квартиры – 2+1 4 двухуровневые (дублексы) квартиры – 3+1 2...
Intermark Global
Апартаменты за 885 000 евро в Яликаваке, Турция
885 000 €
Апартаменты в Яликаваке, Турция
263 м2
Современный комплекс апартаментов и вилл на берегу Эгейского моря, Бодрум Вы когда-нибудь были на балконе площадью 42 кв? Наблюдали закат над греческими островами? Теперь у вас есть прекрасная возможность насладиться волшебным видом на море и острова из апартаментов и вилл этого комплекса. Общий обзор на комплекс Всего в комплексе 82...
Intermark Global
Апартаменты за 376 000 евро в Алании, Турция
376 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
84 м2
Новый жилой комплекс в элитном районе города Алания. Благодаря удачному расположению из каждой квартиры открывается панорамный вид на море. Расстояние до моря- 1500 м. Расстояние до центра- 2000 м. Расстояние до аэропорта Анталии- 110 км. Расстояние до аэропорта Газипаша- 40 км. Расстояние до магазинов- 500 м. Общественный транспорт-...
Intermark Global
Апартаменты за 295 000 евро в Измире, Турция
295 000 €
Апартаменты в Измире, Турция
49 м2
Квартиры в жилом комплексе в Измире Предлагаются квартиры в жилом комплексе в Измире - главном городе Эгейского побережья Турции. Современный комплекс из четырех башен расположен на первой береговой линии в тихой части центра города. В трех жилых башнях 469 квартир с панорамным остеклением и террасами. Четвертая башня – отель международной...
Intermark Global
Апартаменты за 1 284 736 евро в Дубае, ОАЭ
1 284 736 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
137 м2 2
Удалённая сделка Оплата в рублях
Расположенный на берегу моря комплекс Sobha SeaHaven - это место, где царят роскошь, покой и красота. Благодаря эксклюзивным удобствам и пышному ландшафтному дизайну вы сможете жить курортной жизнью у себя дома. Sobha SeaHaven - это восхитительный комплекс с видом на море, расположенный на равном расстоянии от двух международных аэропортов и в...
Intermark Global
Апартаменты за 130 245 евро в Паттайе, Таиланд
130 245 €
Апартаменты в Паттайе, Таиланд
29 м2 1 1
Проект состоит из 67 этажей и является самым высоким строением в Паттайе. Из апартаментов открывается прекрасный вид на море. Жилой комплекс занимает площадь 23.200 кв.м. Доступны разные варианты планировок квартир и богатая инфраструктура с удобствами курортного уровня. Инфраструктура: бассейны с зонами отдыха, прогулочные дорожки,...
Intermark Global

– У российских покупателей есть высокая неуверенность и страх того, как их примут. Насколько эти страхи обоснованны и какие существуют риски?

– Мы работаем в дружественных странах, и, хотя учитываем текущую ситуацию, не могу сказать, что ощущаем какие-либо ограничения. Иностранные инвестиции ждут везде, и на законодательном уровне есть ограничения для иностранцев – наиболее ярко это проявляется в вопросах открытия бизнеса. 

Скажу так: открывать бизнес за рубежом для россиян стало сложнее, как минимум эмоционально. Но если выполняешь все требования законодательства, ты вне опасности.

Ну и, конечно, надо учитывать: такого сервиса, как в Москве, когда помощь доступна в режиме 24/7, нет в мире больше нигде.

– Одна из опций, которую вы начали предоставлять своим клиентам, – возможность провести сделку дистанционно и оплатить объект в рублях. Какие здесь существуют возможности и риски?

– Организовать сделку дистанционно мы можем практически во всех локациях, где представлены. Во всех юрисдикциях есть и опция оплаты в рублях, однако это возможно не для всех юнитов, а только для проектов крупных девелоперов. 

Для клиента это абсолютно безопасно, так как он получает официальный бумажный документ, который подтверждает проведение оплаты. Это обычный завершающий этап для всех сделок. 

– Этот сервис появился только в прошлом году. Кажется, он должен быть очень востребованным? 

– Конечно, сейчас такие транзакции востребованы гораздо больше, но не могу сказать, что они невероятно популярны. Большинство клиентов предпочитают традиционные формы оплаты со своих счетов банков, не попавших под санкции.

– А насколько человек переплачивает при оплате в рублях?

– Всё зависит от курса валюты. Нужно помнить, что российские банки берут комиссию за перевод денежных средств в валюте около 3%. К тому же стоимость банковских услуг сейчас сильно возросла, причём не только в России, но и во всём мире. 

Однако эти издержки будут соответствовать рынку. Девелоперы не зарабатывают на удорожании транзакции, поэтому у нас есть мотивация, чтобы цена соответствовала рыночной стоимости. Эту услугу надо воспринимать скорее как вынужденный сервис для достижения своей цели. 

– Ирина, и в заключение – какими вы видите перспективы развития в других странах?

– Мы активно смотрим на Африку, Юго-Восточную Азию, страны Персидского залива, Китай. Наш профессионализм позволяет чувствовать себя конкурентоспособными. Но за последний год мы открыли уже четыре новых офиса и сосредоточены на их развитии. А дальнейшая стратегия во многом зависит от результатов их деятельности.

По вопросам инвестиций в зарубежную недвижимость обращайтесь к сотрудникам компании Intermark Real Estate

Россия, Москва, Барыковский пер., 2

https://intermark.ru

sales_web@intermark.ru

+7 (495) 125-45-99

Связаться с компанией

Фото: unsplash.com (Osman Köycü)

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Иммиграция, Инвестиции, Недвижимость, Анализ рынков

Читайте также

Турция радует, Венгрия опять изумляет
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Горячий Дубай: что покупают иностранцы и как это влияет на рынок недвижимости
Приоритеты меняются
Махмутлар – русскоязычный центр Аланьи. Обзор района для покупателей недвижимости
Плюсы и минусы района, о которых вы не знали
Цены в стране: сколько стоит жизнь на острове Бали в Индонезии
Советуем, на чём можно сэкономить
Вануату – всё. Краткосрочная аренда – тоже?
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Цены в стране: сколько стоит жизнь в Таиланде
Планируем бюджет заранее

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Аренда недвижимости в Турции Апартаменты (квартиры) в Турции Коммерческая недвижимость в Турции Дома (виллы) в ОАЭ

Интересно почитать

Полезные статьи

Процедура приобретения недвижимости в Греции

Подробная инструкция для покупателей

  • 17.10.2024
  • 48742

Как купить недвижимость во Франции в 2025 году

Пошаговая инструкция сделки купли-продажи во Франции

  • 06.03.2025
  • 42455