a
Версия
для печати

Иностранные инвестиции ждут везде

Рынок зарубежной недвижимости изменился не только для покупателей, но и для компаний, на этом рынке работающих. Кто-то – немногие – просто прекратил деятельность, кто-то переориентировался на новые направления. А кто-то начал бизнес расширять. Ирина Мошева, управляющий партнёр Intermark Global, поделилась своим взглядом и опытом – интересным как потенциальным покупателям, так и профессионалам рынка.

Справка

В 2022–23 годах Intermark, в течение нескольких лет работавшая в РФ под брендом Savills, вернулась к своему прежнему названию и открыла представительства – в Турции, ОАЭ, Индонезии и Таиланде.

Ирина Мошева
Ирина Мошева, Intermark

– Ирина, давайте начнём с целей и принципов, которые вы преследуете, открывая собственные офисы в новых странах.

– Начну с того, что новые офисы – а это отдельные юридические лица – в первую очередь ориентированы на работу с людьми, которые уже находятся в конкретной стране. Безусловно, никто не отменяет удалённых сделок, но приоритет всё же такой.

Разумеется, офис, расположенный на острове Пхукет, обслуживает и россиян, и китайцев вне зависимости от того, в какой точке мира они находятся. Но многие клиенты хотят видеть объект вживую. И то, что наши специалисты находятся в конкретной стране, позволяет организовать живые показы и гарантирует достоверность информации об объекте.

Важно, что офисы плотнее общаются с местными застройщиками и лучше знают местную недвижимость и всё, что её окружает. Я говорю сейчас не только про локацию конкретного объекта, но и про нюансы маркетинга, национальной финансовой системы, правового регулирования, культурного и этического контекста.

Всё это играет важную роль для понимания жизни и деталей переезда в конкретную страну.

– Нетрудно заметить, что выбранные вами страны – те, где спрос со стороны граждан РФ за последний год вырос. Можно ли утверждать, что именно этот фактор является определяющим при выборе новых точек?

– И да, и нет. Безусловно, корни нашей компании – в России, где мы работаем уже 30 лет. У нас много русскоязычных клиентов. Мы видим динамику спроса и, имея большой опыт в продажах недвижимости, хотим его масштабировать.

Мы обратили внимание на рынки, которые хорошо понимаем. Проанализировали их ёмкость, особенности спроса со стороны иностранных покупателей, а также перспективы для нашего агентства – с точки зрения профессионального роста и возможной релокации.

Там, где опыт и возможности совпали, мы и остановились, определив направления, которые пользуются спросом у иностранцев. Можно сказать, это наша основная целевая группа. 

Другая часть – местные жители, но более активно работать с ними мы планируем в ближайшее время.

– И всё-таки, когда вы говорите об иностранцах, имеете в виду в первую очередь россиян?

– Отнюдь. В Таиланде и на Бали наши основные клиенты – китайцы, а вот в ОАЭ – покупатели из африканских государств, которых интересуют недвижимость и миграционные программы этого региона.

В Турции же ситуация вообще иная. Наш стамбульский офис сразу начал работать с местными гражданами, в частности по иммиграционным схемам, ведь туркам очень интересны европейские программы «золотых виз», американская EB-5, канадская Start Up Visa.

Читайте также: Start Up Visa Канады – возможность для релокации

– То есть вы предлагаете локальную недвижимость для иностранцев и зарубежные иммиграционные программы для местных жителей?

– И также объекты зарубежной недвижимости для жителей этих стран. Но тут каждый офис работает по-своему: наше юго-восточное направление пока специализируется только на продаже локальной недвижимости иностранцам. 

А вот офис в Стамбуле успешно продаёт объекты в Великобритании, других странах Европы, а также в Америке. Этот продукт также больше ориентирован на турецких покупателей.

В дубайском офисе мы также предлагаем три продукта. Локальную недвижимость продаём в первую очередь россиянам, иммиграционные программы, а также сопутствующую помощь в релокации и открытии бизнеса вообще всем экспатам, а зарубежной – для ОАЭ – интересуются сами арабы. 

Они выбирают те же Пхукет и Бали из-за более низкой стоимости: похожие по характеристикам объекты в Юго-Восточной Азии могут стоить в три-четыре раза дешевле, чем в Дубае.

Читайте также: Индонезия – доходное место. На что можно рассчитывать сегодня, инвестируя в недвижимость Бали

– Кто работает в ваших офисах? Насколько трудно нанять квалифицированных специалистов под эти задачи?

– Во всех офисах работают мультинациональные команды. Конечно, все наши сотрудники говорят на английском, и в каждом офисе есть специалисты, говорящие на языке нашей целевой группы: в Таиланде – на китайском, в Дубае – на арабском, фарси и французском, в Турции – на турецком. 

– Одна из заявленных вами целей – глубокое проникновение на локальный рынок. Но вы ведь и раньше вполне успешно работали с застройщиками напрямую... 

– Несмотря на сложную геополитическую ситуацию, мы сохранили партнёрские отношения со всеми. Сейчас мы предоставляем объекты для наших клиентов в 70 странах мира.

Но с открытием собственных офисов мы ещё сильнее укрепили наши связи. К примеру, в Таиланде один из крупнейших местных застройщиков (Phuket9) предоставил нам права эксклюзивного представительства для всех юрисдикций. 

Это действительно крупный девелопер, у него в портфеле всегда четыре-пять масштабных проектов, а это около тысячи апартаментов и вилл. 

Такая модель позволяет развиваться как девелоперу, так и нашей компании, ведь мы делаем больше продаж, а девелопер фокусируется на создании проектов.

Такие стратегические задачи стоят перед каждым нашим офисом. 

Читайте также: Недвижимость Пхукета. Инвестиции с доходностью 5–10% годовых

– Но вы стали предлагать большее число объектов? Или благодаря полученным знаниям и более тесным контактам с конкретными компаниями, напротив, какие-то направления ограничили?

– Думаю, портфолио осталось примерно таким же. Мы за этим тщательно следим и точно не пропустили бы интересный для инвестиций, переезда или временного проживания объект. 

Другое дело, что мы увеличили число сотрудников, а затем и клиентов – не только среди российских, но и среди местных покупателей.

– Расширив отношения с некоторыми партнёрами, например застройщиками, не столкнулись ли вы с конфликтом интересов? В сделке вы выступаете на стороне партнёра или клиента?

– Мы – профессиональные агенты и предлагаем разные услуги в том числе партнёрам и продавцам. А клиентам мы даём удобный сервис по подбору проектов, помогаем решить вопросы с оплатой, даём экспертную оценку. Также у нас широкий спектр постпродажных услуг: получение ВНЖ, ПМЖ, других сопровождающих документов, открытие компаний, меблировка.

Мы представляем объекты эксклюзивно, но выбираем их не случайно – вне зависимости от наших отношений с конкретным девелопером. По нашей практике, в первой подборке клиент получает до десяти разных предложений в разных проектах и локациях. Мы озвучиваем, какой объект больше всего подходит для целей покупателя, предоставляя независимую экспертную оценку. А затем мы совместно выбираем лучший для покупателя вариант.

Предложения Intermark Real Estate в разных странах
Апартаменты за 124 000 евро в Ялове, Турция
124 000 €
Апартаменты в Ялове, Турция
160 м2 2
Квартиры в жилом комплексе в Ялова Новые квартиры в жилом комплексе недалеко от города Ялова. В шаговой доступности до ближайших магазинов, пляжа и общественного транспорта. Осталось всего несколько квартир на 3 этаже, все подходят под получение ВНЖ Турции. Квартира 2+1 площадью 160 кв.м. Квартира 2+1 дуплекс с террасой площадью 160 кв.м....
Intermark Global
Вилла за 156 921 евро в Хуахине, Таиланд
156 921 €
Вилла в Хуахине, Таиланд
219 м2 3 2
Современные виллы с бассейнами в очаровательном городе Хуа Хин. Это уникальное предложение для тех, кто ищет дом по комфортной цене на побережье Таиланда. В комплексе доступны уютные виллы с 3 и 4 спальнями, собственным садом и открытой террасой, на которую можно подняться по винтовой лестнице. Интерьер вилл выдержан в минималистичном стиле с...
Intermark Global
Апартаменты за 299 000 евро в Алании, Турция
299 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
60 м2
Современный жилой комплекс удачно расположен в центральной части популярного курортного района Аланьи, Махмутлар. Прекрасный песчаный пляж и благоустроенная набережная находятся всего в 120 метрах от резиденции. Размер земельного участка, на котором будет построен комплекс, составляет 1580 м2. Развитая инфраструктура, непосредственная...
Intermark Global
Вилла за 219 810 евро в Убуде, Индонезия
219 810 €
Вилла в Убуде, Индонезия
120 м2 2
Онлайн-показ Удалённая сделка
Современный комплекс из 10 одноэтажных дизайнерских вилл в самом центре Убуда. Проект реализуется девелопером с 15-летним опытом и сдаётся в аренду с подключением к глобальным OTA и 1000+ туроператорам. Площадь вилл: 120 кв.м Рассрочка: $2.000 резерв, далее $78.000 при подписании и ежеквартовые платежи по $30.167 до конца строительства...
Intermark Global
Вилла за 466 777 евро в Кемере, Турция
466 777 €
Вилла в Кемере, Турция
150 м2 3 3 2
Двухэтажная вилла в комплексе, Кемер Отличное предложение для семейной жизни и отдыха - двухэтажная вилла twin в комплексе вилл в Кемере. Между виллами расположен общий бассейн, который служит границей между участками. Всего в вилле 3 спальни и 2 ванных комнаты. В каждой комнате - кондиционер. На кухне уже установлены плита, духовка,...
Intermark Global
Апартаменты за 131 000 евро в Газипаше, Турция
131 000 €
Апартаменты в Газипаше, Турция
60 м2
Современный 10-этажный комплекс расположен в Пазарджи – одном из самых престижных районов города Газипаша, в окружении фантастических пейзажей. Инфраструктура комплекса включает множество удобств для всей семьи: - огромный открытый бассейн с баром - закрытый бассейн - уютную площадку для барбекю - множество зелёных насаждений -...
Intermark Global
Апартаменты за 636 514 евро в Буките, Индонезия
636 514 €
Апартаменты в Буките, Индонезия
30 м2 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу
Виллы с видом на океан рядом с пляжем Меласти — в престижной локации южного Бали Новый жилой комплекс в южной части полуострова Букит, в пешей доступности от пляжа Меласти. Проект сочетает уединение, панорамные виды на океан и продуманную архитектуру — и идеально подойдёт для тех, кто ищет сбалансированное решение для...
Intermark Global
Вилла за 312 562 евро в Пхукете, Таиланд
312 562 €
Вилла в Пхукете, Таиланд
215 м2 3 4
Комплекс из 10 современных вилл расположен в престижном районе, недалеко от протяженного пляжа Банг Тао. В продаже имеются как готовые, так и строящиеся виллы. Изысканный дизайн вилл разработан с целью обеспечить жильцам непревзойденный комфорт и конфиденциальность, чтобы каждый смог почувствовать себя как дома. Гармонично вписанные в...
Intermark Global
Апартаменты за 280 066 евро в Стамбуле, Турция
280 066 €
Апартаменты в Стамбуле, Турция
105 м2 1 1 1
Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка
Проект расположен в Таксиме, самой центральной части Стамбула. ЖК занимает площадь 3000 квадратных метров и расположен в одной из самых центральных частей Таксима. Всего в проекте имеется 112 резиденций. Каждая квартира имеет свои роскошные особенности. К услугам владельцев: закрытый бассейн, сауна и тренажерный зал, детские площадки и игровые...
Intermark Global
Апартаменты за 117 277 евро в Пхукете, Таиланд
117 277 €
Апартаменты в Пхукете, Таиланд
43 м2 1
Большой комплекс на острове Пхукет включает в себя апартаменты, таунхаусы и виллы, всего 672 позиции. Проект находится в 50 метрах от пляжа Лаян. Этот пляж - это один из немногих пляжей западного побережья, который остается тихим и не тронутым туристической инфраструктурой. В комплексе развитая инфраструктура: книжный бар, детская площадка...
Intermark Global
Апартаменты за 107 290 евро в Хуахине, Таиланд
107 290 €
Апартаменты в Хуахине, Таиланд
28 м2 1 1 1
Кондоминиум с потрясающим видом на море расположен на побережье Хуа Хина. Комплекс обслуживает профессиональная команда, предоставляющая отельный сервис и непревзойденный комфорт. В проекте доступны полностью меблированные студии, апартаменты с 1 и 2 спальнями. Комплекс обладает широкой инфраструктурой для яркого отдыха и постоянного...
Intermark Global
Апартаменты за 113 648 евро в Пхукете, Таиланд
113 648 €
Апартаменты в Пхукете, Таиланд
35 м2 1
7-этажный жилой комплекс из 148 апартаментов расположен в престижном районе Лагуна Пхукет вблизи одного из самых протяженных пляжей острова - Банг Тао. Современные апартаменты оборудованы мини-кухней или кладовой, барной стойкой или обеденной зоной, уютными спальнями и отдельными балконами в некоторых типах квартир. Комплекс находится в 5...
Intermark Global
Студия за 231 437 евро в Стамбуле, Турция
231 437 €
Студия в Стамбуле, Турция
80 м2 1 1 1
Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой
Квартиры в коливинг-проекте в Стамбуле. Гарантированная доходность в долларах! Это первый проект концепции совместного проживания в Стамбуле, район Кягытхане, с удобствами, как в отеле, и без хлопот, связанных со счетами и коммунальными платежами. Гарантия дохода 5.5% в $ годовых сроком от 2 до 10 лет. Высокий кадастр! 99 современные и...
Intermark Global
Апартаменты за 135 000 евро в Газипаше, Турция
135 000 €
Апартаменты в Газипаше, Турция
60 м2
Новый проект в одном из самых инвестиционно- привлекательных мест – в Пазарджи – современном районе города Газипаша. Газипаша – регион Средиземноморья, активное развитие которого стартовало после открытия аэропорта международного класса. 10-этажный жилой комплекс строится всего в 5 минутах от центра города. В пешей доступности...
Intermark Global
Апартаменты за 159 000 евро в Алании, Турция
159 000 €
Апартаменты в Алании, Турция
56 м2
Клиентам компании Интермарк предоставляются эксклюзивные видовые лоты, согласованные индивидуально и в ограниченном количестве. Предлагаем вам топ 5 вариантов от лучших застройщиков Аланьи, подходящих под гражданство и идеальны под инвестиции - прирост от 30% в валюте при сдаче в эксплуатацию. Лоты в наличии продаются эксклюзивно компанией...
Intermark Global
Квартира за 82 000 евро в Мерсине, Турция
82 000 €
Квартира в Мерсине, Турция
72 м2 2
Квартиры в комплексе возле моря, Мерсин Доступны квартиры в новом жилом комплексе всего в 100 метрах до пляжа в Мерсин. Квартиры 2+1 площадью 72 кв.м. Дом будет сдан в эксплуатацию в декабре 2023 года Характеристики квартир: подвесной потолок кухонный гарнитур гардеробная мебель для ванной стальная входная дверь окна...
Intermark Global
Апартаменты за 1 618 020 евро в Дубае, ОАЭ
1 618 020 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
117 м2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка
Новый премиальный жилой комплекс расположен в восточной части острова Палм-Джумейра, в 5 минутах ходьбы до частного пляжа. Уединенная локация на берегу Персидского залива с удобной транспортной доступности до материковой части города – 15 минут езды. Инфраструктура проекта: частный пляж, бассейны, спа-салон, теннисный корт, клубный...
Intermark Global
Апартаменты за 116 270 евро в Чангу, Индонезия
116 270 €
Апартаменты в Чангу, Индонезия
39 м2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу
Премиальный комплекс апартаментов с инфрастуктурой в набирающем популярность районе Переренан. В стоимость входит: высокое качество строительства и отделки, полная меблировка, полностью оборудованная кухня, приватная терраса, панорамные окна, потолки высотой 3,4 метра Инфраструктура комплекса: инфинити-бассейн терраса и сад на крыше...
Intermark Global
Апартаменты за 131 546 евро в Убуде, Индонезия
131 546 €
Апартаменты в Убуде, Индонезия
58 м2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу
Современные апартаменты, расположенные в живописном районе острова Бали. ​ Комплекс ориентирован на создание комфортной и уютной атмосферы для своих жителей в уединении от горячих туристических точек. Площадь апартаментов 58 кв.м Рассрочка: 30% первый взнос, далее два платежа по 30%, завершающий платеж при сдаче объекта 10% Leasehold:...
Intermark Global
Апартаменты за 1 850 135 евро в Абу-Даби, ОАЭ
1 850 135 €
Апартаменты в Абу-Даби, ОАЭ
320 м2 3
Удалённая сделка
Премиум апартаменты с 3 спальнями в проекте Mamsha на Саадияте. Премиальный проект расположен на лучшем пляже Эмиратов - Mamsha, в центре района Cultural District на острове Саадият. Апартаменты 320 кв.м с 3 спальнями и видом на море. Инфраструктура комплекса: бассейны, тренажерные залы, набережная с пешеходными и велосипедными дорожками,...
Intermark Global

– У российских покупателей есть высокая неуверенность и страх того, как их примут. Насколько эти страхи обоснованны и какие существуют риски?

– Мы работаем в дружественных странах, и, хотя учитываем текущую ситуацию, не могу сказать, что ощущаем какие-либо ограничения. Иностранные инвестиции ждут везде, и на законодательном уровне есть ограничения для иностранцев – наиболее ярко это проявляется в вопросах открытия бизнеса. 

Скажу так: открывать бизнес за рубежом для россиян стало сложнее, как минимум эмоционально. Но если выполняешь все требования законодательства, ты вне опасности.

Ну и, конечно, надо учитывать: такого сервиса, как в Москве, когда помощь доступна в режиме 24/7, нет в мире больше нигде.

– Одна из опций, которую вы начали предоставлять своим клиентам, – возможность провести сделку дистанционно и оплатить объект в рублях. Какие здесь существуют возможности и риски?

– Организовать сделку дистанционно мы можем практически во всех локациях, где представлены. Во всех юрисдикциях есть и опция оплаты в рублях, однако это возможно не для всех юнитов, а только для проектов крупных девелоперов. 

Для клиента это абсолютно безопасно, так как он получает официальный бумажный документ, который подтверждает проведение оплаты. Это обычный завершающий этап для всех сделок. 

– Этот сервис появился только в прошлом году. Кажется, он должен быть очень востребованным? 

– Конечно, сейчас такие транзакции востребованы гораздо больше, но не могу сказать, что они невероятно популярны. Большинство клиентов предпочитают традиционные формы оплаты со своих счетов банков, не попавших под санкции.

– А насколько человек переплачивает при оплате в рублях?

– Всё зависит от курса валюты. Нужно помнить, что российские банки берут комиссию за перевод денежных средств в валюте около 3%. К тому же стоимость банковских услуг сейчас сильно возросла, причём не только в России, но и во всём мире. 

Однако эти издержки будут соответствовать рынку. Девелоперы не зарабатывают на удорожании транзакции, поэтому у нас есть мотивация, чтобы цена соответствовала рыночной стоимости. Эту услугу надо воспринимать скорее как вынужденный сервис для достижения своей цели. 

– Ирина, и в заключение – какими вы видите перспективы развития в других странах?

– Мы активно смотрим на Африку, Юго-Восточную Азию, страны Персидского залива, Китай. Наш профессионализм позволяет чувствовать себя конкурентоспособными. Но за последний год мы открыли уже четыре новых офиса и сосредоточены на их развитии. А дальнейшая стратегия во многом зависит от результатов их деятельности.

По вопросам инвестиций в зарубежную недвижимость обращайтесь к сотрудникам компании Intermark Real Estate

Россия, Москва, Барыковский пер., 2

https://intermark.ru

sales_web@intermark.ru

+7 (495) 125-45-99

Связаться с компанией

Фото: unsplash.com (Osman Köycü)

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Иммиграция, Инвестиции, Недвижимость, Анализ рынков

Читайте также

Содержание недвижимости в Таиланде
Обновили полезный материал
Налоги в ОАЭ. Сколько платят иностранцы, которые владеют недвижимостью
Особые условия
Суперрекорды Дубая и Турции
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Пять «неизвестных» курортов Турции для покупки недвижимости и отдыха
Мало кто знает, что в этих красивейших местах можно купить квартиру
Право или обязанность. В Турции вновь начали выдавать туристический ВНЖ – как его получить?
Новый взгляд на известную программу
Вануату хочет знать своих граждан в лицо
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Коммерческая недвижимость в ОАЭ Недорогая недвижимость в Индонезии Элитная недвижимость в Таиланде Апартаменты (квартиры) в Турции

Интересно почитать

Полезные статьи

Процедура приобретения недвижимости в Турции

Обновили полезную информацию

  • 20.11.2024
  • 144011

Визовый режим, вид на жительство и гражданство Турции

Разбираемся в вопросах смены резидентства

  • 15.04.2025
  • 153446