a
Версия
для печати

Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в ОАЭ

Риелторская деятельность в ОАЭ строго регулируется: специалист должен иметь лицензию и ежегодно проходить аттестацию для подтверждения своей квалификации. А финансовые обязательства между агентом и его клиентом фиксируются на официальной бумаге.

Как регламентируется работа риелтора в ОАЭ

Сфера недвижимости в ОАЭ чётко регламентирована законодательством. В каждом эмирате есть соответствующий регулирующий орган. В Дубае, например, это учреждение Департамента земельных ресурсов – RERA (Real estate Regulatory Authority), в Абу-Даби права собственности регистрирует муниципалитет.

Для осуществления профессиональной деятельности агент должен иметь брокерскую карту с индивидуальным номером и сертификат о прохождении экзамена. Оба документа действуют год.

Для их продления риелторы ежегодно сдают государственный экзамен. В нём 50 вопросов. Каждый правильный ответ оценивается в два балла, проходная граница – 85 из 100.

Индивидуальный номер на брокерской карте, без которой агент не имеет права оказывать риелторские услуги, присваивается единожды и сохраняется из года в год. Внутри страны он указывается на всех рекламных объявлениях, которые публикует специалист. Этот вопрос контролирует Земельный департамент.

Договорённости между риелтором и покупателем/продавцом фиксируются письменно в утверждённых Земельным департаментом формах. Они обозначаются литерами A, B и F.

Елена Миркина
Елена Миркина

Первая договорённость заключается между агентством и продавцом, вторая – между агентством и покупателем, обе подписываются в момент начала работы, когда риелтор начинает предлагать варианты или рекламировать объект. Третья форма формируется по факту создания двух предыдущих и представляет собой контракт о купле-продаже. В форме A прописываются данные продавца, параметры квартиры, запрашиваемая цена, по которой квартира будет рекламироваться, и стоимость услуг агентства; в форме B – данные покупателя, его бюджет на покупку и размер комиссионных риелтора. В форме F указываются сроки и порядок оформления сделки.
Все формы заполняются онлайн в системе Земельного департамента.

Компания, в которой работает риелтор, должна иметь коммерческую лицензию (RERA card) и сертификат с перечислением услуг, которые может оказывать.

Иван Серболин
Иван Серболин
Sky Land Realty​​​​​

Работать без агентства, то есть быть частником (по сути, фрилансером), разрешено в Абу-Даби и Рас-аль-Хайме. Для частной практики нужно получить сертификат в местном регулирующем органе, выдаётся он в течение нескольких дней.
А вот в Дубае эта практика сейчас запрещена. Хотя были периоды, когда закон позволял работать на себя. Тогда специалист мог пройти базовую регистрацию у застройщиков, чьи объекты он хотел представлять, предлагать эту недвижимость покупателям и получать процент за совершённые сделки. Сейчас фрилансеры на рынке тоже есть, но важно понимать, что в Дубае они вне закона! Их сотрудничество с другими агентами или компаниями строится исключительно на устных договорённостях. Если агента без документов поймают, его ждёт штраф в 50 тыс. дирхам ($13,5 тыс.). Иностранцев может ждать даже аннулирование визы и выдворение из страны. Если клиент вёл дела с частником, а сделка не состоялась и/или договорённости не были выполнены, судебные перспективы для обеих сторон туманны. Что будет с агентом, я уже объяснил, а вот клиенту посоветуют думать, с кем работать в будущем.

Агенты и компании в ОАЭ несут ответственность в том числе за представление объектов от своего лица. 

Алина Адамко
Алина Адамко

Каждое агентство, согласно регламенту Земельного департамента, обязано верифицировать рекламу, которую оно даёт. Это касается всех объявлений, которые публикуются на территории государства. Международная реклама попадает под статью верификации каждой конкретной страны. Некоторые недобросовестные риелторы специально занижают цену объекта – например, ставят в объявлении цену $1,4 млн вместо оговорённых с продавцом $1,5 млн. Естественно, это привлекает потенциальных покупателей. В момент общения агент говорит, что квартиру продали, рекламу снять не успели, зато «есть очень похожий вариант, но чуть дороже». И далее клиенту предлагают ту же самую квартиру за изначальные $1,5 млн (или выше – для последующего торга). Такие махинации вынудили Земельный департамент внедрить систему верификации постов. Теперь, чтобы рекламировать какой-либо объект в ОАЭ, агент должен получить от продавца копии документа о владении и паспорта и подписанное владельцем разрешение на рекламу, в котором фиксируется цена продажи.

Читайте также: Процедура приобретения недвижимости в ОАЭ

Нужен ли агент на сделке

Теоретически продавец и покупатель могут совершить сделку самостоятельно, не прибегая к услугам риелтора. Финальный этап заключения сделки проходит в одном из trustee-офисов – филиале Земельного департамента. Сюда стороны приносят документы, здесь их регистрируют и отправляют в Земельный департамент для проверки бумаг, задолженностей, факта владения недвижимостью, соответствия заявленных данных реальным. 

На практике же подавляющее большинство сделок происходит с участием сертифицированных агентов. Нотариус и адвокаты в этом участия не принимают – их функции берёт на себя риелтор.

Важно

В сделке может участвовать как один агент (представляет и продавца, и покупателя), так и два – свой у каждой из сторон.

Примеры объектов недвижимости в ОАЭ
Апартаменты за 255 651 евро в Дубае, ОАЭ
255 651 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
41 м2 1 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой
SAMANA Barari Views — элитный 28-этажный комплекс от SAMANA Developers в Majan. В проекте представлены 669 резиденций — студии и апартаменты с 1–3 спальнями. Площадь недвижимости — от 37 кв. м до 311 кв. м. В каждой резиденции будет балкон с собственным бассейном, где жители смогут расслабиться в любой удобный момент....
Spiridon Real Estate
Апартаменты за 185 920 евро в Дубае, ОАЭ
185 920 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
42 м2 1 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой
Arbor View — первый проект компании Ellington Properties в районе Arjan. Это роскошный 9-этажный комплекс, в котором представлена 171 резиденция — студии и апартаменты с 1–3 спальнями. Площадь объектов недвижимости варьируется от 42 кв. м до 164 кв. м. Во всех резиденциях есть туалетная комната, прачечная, балкон и кладовая, а...
Spiridon Real Estate
Апартаменты за 747 684 евро в Дубае, ОАЭ
747 684 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
69 м2 2 1 2
Marina Vista от Emaar Properties — это красивый жилой комплекс, открывающий новый стиль жизни в районе Emaar Beachfront в Дубае. В этих апартаментах, представляющих собой величественную коллекцию пляжных апартаментов с 1, 2, 3 и 4 спальнями, вы найдете одни из лучших удобств. Из всех апартаментов открывается панорамный вид на пристань Дубая и...
Habita International Estates Ltd
Апартаменты за 392 299 евро в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
392 299 €
Апартаменты в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
74 м2 1 1 1
Metropolitan Premium Properties
Квартира за 427 545 евро в Дубае, ОАЭ
427 545 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
70 м2 2 1 1
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Апартаменты в комфортабельном проекте Altan в районе Green Gate at Dubai Creek Harbour! Полностью оборудованная кухня с техникой! Развитая инфраструктура! Панорамный вид на заповедник Ras Al Khor, поля для гольфа, водный канал или зеленые зоны района! Подберем жилье с выгодной ставкой по ипотеке или рассрочке в ОАЭ! Удобства: детские бассейны,...
DDA Real Estate
Апартаменты за 401 781 евро в Дубае, ОАЭ
401 781 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
121 м2 3 2 3
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой
Sonate Residence: Гармоничное Сочетание Роскоши и Комфорта Расположенный в сердце оживленного, но умиротворенного городского ландшафта, Sonate Residence — это архитектурный шедевр, созданный для тех, кто стремится к изысканному уровню жизни. Этот престижный жилой комплекс сочетает современную элегантность с природной гармонией, предлагая...
Hermes Real Estate
Квартира за 671 891 евро в Дубае, ОАЭ
671 891 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
141 м2 4 3 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Апартаменты в многофункциональном комплексе Takaya в районе Motor City! Из окон открывается захватывающий вид на пышную зелень! Выгодное расположение! Высококлассные удобства! Для жизни и инвестиций! Рассрочка без % после передачи ключей! Удобства: магазины, спортзал, рестораны, бассейн, парковка, камеры видеонаблюдения, супермаркет, детская...
DDA Real Estate
Квартира за 1 311 585 евро в Дубае, ОАЭ
1 311 585 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
128 м2 3 2 2
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Апартаменты в новом роскошном проекте Bay view на территории престижного Emaar Beachfront! Высокая доходность (ROI - 6,7% в месяц)! Резиденция будут полностью меблированы и готовы к проживанию! Удобства: тренажерный зал, зоны для игровой и физической активности, кухни на открытом воздухе, кафе на первом этаже комплекса, современные лифты,...
DDA Real Estate
Вилла за 905 903 евро в Дубае, ОАЭ
905 903 €
Вилла в Дубае, ОАЭ
255 м2 4 4 6
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 593 212 евро в Дубае, ОАЭ
593 212 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
80 м2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка
MERED — международный девелопер со штаб-квартирой в Дубае. Компания занимается проектированием и развитием инновационных элитных объектов, способных изменять жизнь людей к лучшему. Iconic Tower — новая башня от MERED, находящаяся в Dubai Internet City, в районе Al Sufouh 2. Клубная инфраструктура Башни предоставляет все необходимое...
Intermark Global
Квартира за 634 602 евро в Дубае, ОАЭ
634 602 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
103 м2 2
Описание Эти современные апартаменты расположены в самом зеленом районе города. С роскошной зеленой листвой, свисающей с шикарных балконов этих вилл, с прекрасно подстриженными и ухоженными большими газонами по всем четырем сторонам резиденции. Подробности о недвижимости: -Просторные спальни -Современные ванные комнаты -Без мебели...
Tradegoria Global Estate
Апартаменты за 142 871 евро в Дубае, ОАЭ
142 871 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
38 м2 1
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 811 280 евро в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
811 280 €
Апартаменты в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
117 м2 2 2 3
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 321 716 евро в Дубае, ОАЭ
321 716 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
74 м2 1 1 2
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 1 110 000 евро в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
1 110 000 €
Апартаменты в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
1486 м2 2 2 3
Онлайн-показ Удалённая сделка
La Mazzoni — это зеленый и устойчивый заповедник от The Luxe Developers, расположенный на острове Аль-Марджан в Рас-эль-Хайме. Разработка пропагандирует здоровый, сбалансированный образ жизни. Он предлагает экологически чистый образ жизни с непревзойденным комфортом. Эти резиденции предлагают полностью меблированные апартаменты с рядом...
ALPHA REAL ESTATE RAK
Квартира за 301 806 евро в Дубае, ОАЭ
301 806 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
111 м2 3 2 1
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Шикарные апартаменты в жилом комплексе Cove Boulevard в районе Wadi Al Safa 5! Полностью меблированные дизайнерские апартаменты! Потрясающее расположение! Развитая инфраструктура! Идеальное место для тех, кто ценит комфорт, роскошь и современный образ жизни в одном из самых динамично развивающихся районов Дубая! Подберем жилье с выгодной ставкой...
DDA Real Estate
Апартаменты за 351 000 евро в Дубае, ОАЭ
351 000 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
99 м2 3 2 3
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Роскошные квартиры по выгодным ценам в Дубае, Джумейра Вилладж Триангл Квартиры в Дубае находятся в районе Jumeirah Village Triangle (JVT, Джумейра Вилладж Триангл) – одном из быстро развивающихся районов эмирата. Расположенный на пересечении улиц Sheikh Mohammed Bin Zayed Road (E311) и Al Khail Road (E44), JVT может похвастаться удобным...
TEKCE
Апартаменты за 334 503 евро в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
334 503 €
Апартаменты в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
39 м2 1
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 505 164 евро в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
505 164 €
Апартаменты в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
79 м2 1 1 2
Metropolitan Premium Properties
Квартира за 834 495 евро в Дубае, ОАЭ
834 495 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
71 м2 1
Описание Эти изысканные апартаменты с 1 спальней в EMAAR Beachfront предлагают просторную и современную жилую среду, которая хорошо подходит для семей или тех, кто ищет дополнительное пространство. Они включают одну хорошо оборудованную спальню, открытую и современную гостиную и стильную кухню с высококачественной отделкой. Характеристики...
Tradegoria Global Estate

В чём заключается функция агента

По законодательству агент – это профессиональное лицо, имеющее государственную регистрацию, которое за определённое вознаграждение предоставляет консультационные услуги в сфере недвижимости. Он также осуществляет поиск объектов и связывает стороны между собой.

Иван Серболин
Иван Серболин

Главное требование к риелтору – предоставлять достоверную и актуальную информацию о недвижимости, владеть информацией об объектах и выполнять проверку документов. Работа специалиста должна быть чёткой, прозрачной и желательно зафиксированной в переписке по почте и в мессенджерах. Агент, не убедившийся в чистоте документов на объект, не сверивший заявленные локацию или метраж с реальными, что вскрылось при заключении сделки, может подвергнуться штрафу или даже тюремному заключению, если клиенту был нанесён серьёзный ущерб. В случае с иностранцами иногда применяется такая мера, как аннулирование визы и выдворение из страны.

Елена Миркина
Елена Миркина

Агент полностью сопровождает сделку: подбор объектов, организация показов, проверка документов на квартиру и документов владельца, ведение переговоров с продавцом, анализ аналогичных объектов, чтобы утвердиться в правильности цены, подписание форм А, В и F.
Также агент помогает продавцу запросить самый важный и основной документ – NOC (срок действия от 15 до 30 дней), без которого оформление купли-продажи состояться не может. NOC – это сертификат, подтверждающий, что у настоящего владельца нет задолженностей, и застройщик не возражает по поводу продажи квартиры. NOC выдаёт застройщик, так как он оставляет за собой право управлять построенным зданием и предоставлять в нём спектр услуг на протяжении всего времени.
Полная информация о том, что должен и чего не может делать агент, отражена в законе № 85 от 2006 года, регулирующем правила и этику проведения сделки и поведения агента. Среди прочего там прописан вопрос конфиденциальности и нераспространения информации о покупателях и продавцах. Резолюция № 95 от 2009 года установила штрафы и наказания для агентов, практикующих свою деятельность без брокерской лицензии.

Кто платит агенту

Исторически в ОАЭ и в частности в Дубае – рынок покупателя, поэтому принято, чтобы комиссию платил именно он. Однако на практике этот вопрос зависит от личных договорённостей, которые прописываются в формах A и B.

Алина Адамко
Алина Адамко

Согласно законодательству брокер по недвижимости имеет право на вознаграждение с той стороны, которая его наняла. Таким образом, если к его услугам прибегают обе стороны одновременно, то каждая несёт ответственность за выплату своей доли. Это характерно для вторичного рынка недвижимости. Если объект продаёт застройщик, то он же и выплачивает комиссию. Но неверно полагать, что, покупая недвижимость от застройщика без риелтора, вы получаете лучшую цену. Агент находится в более выгодной позиции: покупатель для застройщика – это единичная покупка, агентство – это массовые продажи. Именно поэтому риелторы часто добиваются лучших условий для клиента, чем он мог бы получить сам, – например, отсрочка платежей или скидка. Задача риелтора не только показать и продать объект, но и проконтролировать сдачу в эксплуатацию по факту сделки, если речь идёт о первичном рынке. Присутствие на инспекции, получение ключей, подключение коммуникаций – застройщик этим не занимается, только риелтор. Обращение к нему, скорее всего, неизбежно, поэтому изначально к нему обращаться выгоднее.

Когда и как выплачивается комиссия

Комиссия агенту выплачивается в момент передачи документов на квартиру и оформления сделки в trustee-офисе в присутствии всех сторон (или их представителей) и офицера от Земельного департамента. 

Расчёт с агентством (впрочем, как и с продавцом) производится с помощью менеджер-чека. Его особенность в том, что банк подтверждает наличие суммы, указанной в нём, так что при его выписке сумма со счёта фактически снимается (обычный чек может быть выписан без подтверждения баланса). То есть после его подписания владелец не может воспользоваться этими деньгами.

Справка

Менеджер-чек – чек, заверенный управляющим или руководителем отделения банка. На чеке есть печать и подпись лица, которое его выписало. 

Чеки с открытой датой и обычные банковские к оплате не принимаются. Но возможен вариант перевода денег на счёт компании с выпиской.

Иван Серболин
Иван Серболин

Почему нужен именно менеджер-чек? Бывали случаи, когда агент берёт у покупателя обычный чек, идёт с ним в банк, где выясняется, что денег на счету нет. Доказать в этом случае что-либо очень сложно: для государства клиент на первом месте – главное, чтобы всё было организовано для него и у него не было претензий. Для властей любой чек равнозначен оплате, а то, что он не может быть обналичен, – всё равно. В этом случае агенту придётся побегать за покупателем самостоятельно. Но бывают и другие случаи: например, покупателя, с которым сложились доверительные отношения и с которым работали неоднократно, с комиссией могут и не торопить. Если человек проверенный, агент может договориться об оплате своих услуг позже.

Важно

Оплата производится либо на имя компании, либо на имя продавца, либо на имя Земельного департамента. На имя агента оплата не производится ни при каких обстоятельствах.

Размер комиссии

В Дубае (это самый популярный рынок в ОАЭ) не прописанная в законе, но общепринятая ставка – 2% + НДС (с каждой стороны, если каждая из них платит). В остальных эмиратах цифры плавающие – может быть и 1%, и 3%. Цена, указанная в объявлении, комиссию не включает.

Если сделка совершается на первичном рынке, то комиссию, как мы уже писали, платит застройщик. А вот итоговая сумма остаётся на усмотрение компании и является предметом договора с агентством. 

Алина Адамко
Алина Адамко

Некоторые покупатели пытаются не то чтобы получить скидку на комиссию или не заплатить её вовсе, а разделить агентские с риелтором! Они знают, что в случае покупки объекта в новостройке через риелтора последний получит от застройщика комиссию. Поэтому предлагают следующее: к застройщику, мол, не пойду, обращусь к вам, а вы поделитесь полученными комиссионными. Посягательство на вознаграждение агента в ОАЭ незаконно. Видимо, такая культура ведения дел в менталитете у некоторых иностранцев, и они переносят её на дубайские реалии. Но тут это неприемлемо, такие махинации пресекает Земельный департамент. А агент, которому поступило такое предложение, может принять меры вплоть до обращения в суд.

Со сколькими агентами можно работать одновременно

Официально ограничений нет – можно обращаться к любому количеству агентов. Однако работа со многими риелторами одновременно пользы не приносит. 

Если объект недвижимости представляют сразу много агентов, его привлекательность и ценность в глазах потенциальных покупателей снижается. Также есть риск, что агенты начнут играть с ценами. В итоге квартира продаётся долго и имеет негативный статус.

Елена Миркина

С разными агентами можно работать до тех пор, пока вопрос не фиксируется контрактом. То есть звонить по объявлениям, организовывать просмотры, вести переговоры, собирать информацию для вас могут многие, но регистрация контракта может быть только с одним риелтором – больше не пропустит система Земельного департамента. В любом случае считаю, что работа с одним агентом будет более продуктивной как для покупателя, так и для продавца.

В каких случаях можно не платить агенту

По регламенту агент должен зарегистрировать отношения с покупателем (форма B) через Земельный департамент. В таком допродажном договоре прописывается, какие объекты агент показал клиенту. Если покупатель, посмотрев объект с одним агентом, решит купить его с другим или выйдет напрямую на продавца, он не сможет заключить сделку в обход агента, который познакомил его с этим объектом. 

Если это всё-таки произошло, риелтор имеет право идти в Земельный департамент за разбирательством, а затем и в суд – если его претензия не удовлетворена.

Если же форма не подписана – например, агент чересчур доверился клиенту – и покупатель приобрёл объект, минуя риелтора, последний мало что может сделать в этой ситуации.

Важно

Так как чек на уплату комиссии агентство получает в момент оформления сделки, предполагается, что к этому времени все стороны удовлетворены сотрудничеством. Поэтому в последний момент отказаться от оплаты труда риелтора по причине, например, «непрофессионализма» невозможно.

Главное

  • Работа агента в Арабских Эмиратах строго регламентирована, а все его отношения с клиентами фиксируются в официальных формах A и B, которые разработаны и утверждены Земельным департаментом. 
  • Как правило, размер комиссионных – 2% от стоимости недвижимости + НДС (5%). В Дубае это соблюдается, в остальных эмиратах могут быть незначительные подвижки как в большую, так и в меньшую сторону. 
  • Чаще всего вознаграждение агенту выплачивает покупатель. Однако законом не запрещено получать комиссию с обеих сторон сделки. В частности, так происходит, когда и продавец, и покупатель нанимают своего агента, которому и оплачивают его услуги.
  • Не заплатить риелтору за работу невозможно, если подписаны формы A и B (одна для покупателя, другая для продавца). Если сотрудничество строилось на устных договорённостях, что в ОАЭ не распространено, недобросовестный клиент может уйти от финансовой ответственности.

Узнайте, кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии и Болгарии


Фото: Unsplash (Rumman Amin)

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: ОАЭ, Недвижимость, Процедура покупки

Читайте также

Где лопнет пузырь
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Статистика рынка недвижимости ОАЭ в 2025 году: что покупают, как меняются цены
Самый горячий рынок
Всем хорошо. Коливинги – новое инвестиционное решение в ОАЭ
Предложение в дефиците
Как удивить Дубай. Строительный кейс от российского девелопера
Что построить, чтобы зарабатывать
Процедура приобретения недвижимости в ОАЭ
Обновили полезный материал
Суперрекорды Дубая и Турции
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Апартаменты (квартиры) в ОАЭ Коммерческая недвижимость в ОАЭ Элитная недвижимость в ОАЭ Земельные участки в ОАЭ

Интересно почитать

Новости и статьи по теме «ОАЭ»

Ипотека в ОАЭ. Как иностранцу приобрести жильё в кредит

И в чём преимущество исламского финансирования

  • 13.09.2025
  • 6311
  • 06.09.2025
  • 1003
  • Партнерский материал