a
Версия
для печати

Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в ОАЭ

Риелторская деятельность в ОАЭ строго регулируется: специалист должен иметь лицензию и ежегодно проходить аттестацию для подтверждения своей квалификации. А финансовые обязательства между агентом и его клиентом фиксируются на официальной бумаге.

Как регламентируется работа риелтора в ОАЭ

Сфера недвижимости в ОАЭ чётко регламентирована законодательством. В каждом эмирате есть соответствующий регулирующий орган. В Дубае, например, это учреждение Департамента земельных ресурсов – RERA (Real estate Regulatory Authority), в Абу-Даби права собственности регистрирует муниципалитет.

Для осуществления профессиональной деятельности агент должен иметь брокерскую карту с индивидуальным номером и сертификат о прохождении экзамена. Оба документа действуют год.

Для их продления риелторы ежегодно сдают государственный экзамен. В нём 50 вопросов. Каждый правильный ответ оценивается в два балла, проходная граница – 85 из 100.

Индивидуальный номер на брокерской карте, без которой агент не имеет права оказывать риелторские услуги, присваивается единожды и сохраняется из года в год. Внутри страны он указывается на всех рекламных объявлениях, которые публикует специалист. Этот вопрос контролирует Земельный департамент.

Договорённости между риелтором и покупателем/продавцом фиксируются письменно в утверждённых Земельным департаментом формах. Они обозначаются литерами A, B и F.

Елена Миркина
Елена Миркина

Первая договорённость заключается между агентством и продавцом, вторая – между агентством и покупателем, обе подписываются в момент начала работы, когда риелтор начинает предлагать варианты или рекламировать объект. Третья форма формируется по факту создания двух предыдущих и представляет собой контракт о купле-продаже. В форме A прописываются данные продавца, параметры квартиры, запрашиваемая цена, по которой квартира будет рекламироваться, и стоимость услуг агентства; в форме B – данные покупателя, его бюджет на покупку и размер комиссионных риелтора. В форме F указываются сроки и порядок оформления сделки.
Все формы заполняются онлайн в системе Земельного департамента.

Компания, в которой работает риелтор, должна иметь коммерческую лицензию (RERA card) и сертификат с перечислением услуг, которые может оказывать.

Иван Серболин
Иван Серболин
Sky Land Realty​​​​​

Работать без агентства, то есть быть частником (по сути, фрилансером), разрешено в Абу-Даби и Рас-аль-Хайме. Для частной практики нужно получить сертификат в местном регулирующем органе, выдаётся он в течение нескольких дней.
А вот в Дубае эта практика сейчас запрещена. Хотя были периоды, когда закон позволял работать на себя. Тогда специалист мог пройти базовую регистрацию у застройщиков, чьи объекты он хотел представлять, предлагать эту недвижимость покупателям и получать процент за совершённые сделки. Сейчас фрилансеры на рынке тоже есть, но важно понимать, что в Дубае они вне закона! Их сотрудничество с другими агентами или компаниями строится исключительно на устных договорённостях. Если агента без документов поймают, его ждёт штраф в 50 тыс. дирхам ($13,5 тыс.). Иностранцев может ждать даже аннулирование визы и выдворение из страны. Если клиент вёл дела с частником, а сделка не состоялась и/или договорённости не были выполнены, судебные перспективы для обеих сторон туманны. Что будет с агентом, я уже объяснил, а вот клиенту посоветуют думать, с кем работать в будущем.

Агенты и компании в ОАЭ несут ответственность в том числе за представление объектов от своего лица. 

Алина Адамко
Алина Адамко

Каждое агентство, согласно регламенту Земельного департамента, обязано верифицировать рекламу, которую оно даёт. Это касается всех объявлений, которые публикуются на территории государства. Международная реклама попадает под статью верификации каждой конкретной страны. Некоторые недобросовестные риелторы специально занижают цену объекта – например, ставят в объявлении цену $1,4 млн вместо оговорённых с продавцом $1,5 млн. Естественно, это привлекает потенциальных покупателей. В момент общения агент говорит, что квартиру продали, рекламу снять не успели, зато «есть очень похожий вариант, но чуть дороже». И далее клиенту предлагают ту же самую квартиру за изначальные $1,5 млн (или выше – для последующего торга). Такие махинации вынудили Земельный департамент внедрить систему верификации постов. Теперь, чтобы рекламировать какой-либо объект в ОАЭ, агент должен получить от продавца копии документа о владении и паспорта и подписанное владельцем разрешение на рекламу, в котором фиксируется цена продажи.

Читайте также: Процедура приобретения недвижимости в ОАЭ

Нужен ли агент на сделке

Теоретически продавец и покупатель могут совершить сделку самостоятельно, не прибегая к услугам риелтора. Финальный этап заключения сделки проходит в одном из trustee-офисов – филиале Земельного департамента. Сюда стороны приносят документы, здесь их регистрируют и отправляют в Земельный департамент для проверки бумаг, задолженностей, факта владения недвижимостью, соответствия заявленных данных реальным. 

На практике же подавляющее большинство сделок происходит с участием сертифицированных агентов. Нотариус и адвокаты в этом участия не принимают – их функции берёт на себя риелтор.

Важно

В сделке может участвовать как один агент (представляет и продавца, и покупателя), так и два – свой у каждой из сторон.

Примеры объектов недвижимости в ОАЭ
Квартира за 589 011 евро в Шардже, ОАЭ
589 011 €
Квартира в Шардже, ОАЭ
110 м2 2 1 1
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Апартаменты в гостиничном комплексе Anantara Sharjah Residences на берегу Персидского залива! Полностью меблированные апартаменты! Развитая инфраструктура комплекса и пятизвездочный сервис! Развитая инфраструктура комплекса и пятизвездочный сервис! Подберем жилье с выгодной ставкой по ипотеке или рассрочке в ОАЭ! Удобства: охрана и система...
DDA Real Estate
Апартаменты за 300 000 евро в Дубае, ОАЭ
300 000 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
185 м2 3 2 3
Добро пожаловать в Sobha SeaHaven Tower B, где каждая деталь создана для того, чтобы воплотить ваши мечты в реальность. Расположенная на нетронутых берегах Дубайской гавани, эта новая башня воплощает в себе неподвластную времени элегантность и роскошь. Окутайтесь завораживающим великолепием моря и захватывающим дух горизонтом, погрузившись в...
GH Estate
Квартира за 663 614 евро в Дубае, ОАЭ
663 614 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
109 м2 3 2 2
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Апартаменты в комфортабельном проекте Altan в районе Green Gate at Dubai Creek Harbour! Полностью оборудованная кухня с техникой! Развитая инфраструктура! Панорамный вид на заповедник Ras Al Khor, поля для гольфа, водный канал или зеленые зоны района! Подберем жилье с выгодной ставкой по ипотеке или рассрочке в ОАЭ! Удобства: детские бассейны,...
DDA Real Estate
Вилла за 1 043 811 евро в Дубае, ОАЭ
1 043 811 €
Вилла в Дубае, ОАЭ
284 м2 3
Описание Haven от Aldar Properties — это новейший жилой комплекс с апартаментами, виллами и таунхаусами с 3–6 спальнями, представляющий собой гармоничное сочетание здоровья и роскошной жизни в Дубайленде. Это знаменует собой дебют Aldar в Дубае, и он основан на инновационной концепции, в основе которой лежит здоровье всего сообщества....
Tradegoria Global Estate
Апартаменты за 1 927 910 евро в Дубае, ОАЭ
1 927 910 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
150 м2 2 2 3
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 325 211 евро в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
325 211 €
Апартаменты в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
55 м2 1
Metropolitan Premium Properties
Квартира за 562 076 евро в Дубае, ОАЭ
562 076 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
83 м2 1
Описание Отель Chic Tower, вдохновленный целебными свойствами бирюзы, — это место, где встречаются здоровье и роскошь. Легендарный фонтан молодости превращается в целостный образ жизни, сочетающий в себе восстанавливающие ванны, косметические процедуры, современные тренажерные залы и роскошную жилую недвижимость. Детали недвижимости: * 1...
Tradegoria Global Estate
Квартира за 261 880 евро в Дубае, ОАЭ
261 880 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
70 м2 2 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Апартаменты в шикарном проекте Palatium в районе Jumeirah Village Circle! Полностью меблированная кухня! Система "умный дом"! В нескольких минутах езды от Dubai Marina! Отличная локация! Апартаменты для жизни и инвестиций! Гарантированный доход! Множество удобств! Подберем жилье с выгодной ставкой по ипотеке или рассрочке в ОАЭ! Удобства:...
DDA Real Estate
Квартира за 425 059 евро в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
425 059 €
Квартира в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
106 м2 3 2 1
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Современная квартира в проекте EDGE в Рас-эль-Хайма! Для жизни и инвестиций! Высокий доход от сдачи в аренду - от 10% в $! Предоставим каталог инвестора! Беспроцентная рассрочка после передачи ключей! Срок сдачи - 2 кв. 2027 г. Удобства: площадка для катания на коньках, бар, бассейн, спортивные залы, детская игровая зона и многое другое....
DDA Real Estate
Апартаменты за 29 410 000 евро в Дубае, ОАЭ
29 410 000 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
1310 м2 6 5 6
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Роскошные квартиры с возможностью рассрочки в Дубае Роскошный проект с видом на море в Дубай Марина привлекает внимание тем, что является самым высоким 122-этажным проектом. Проект состоит из апартаментов премиум-класса с 2 и 5 спальнями. Будущий комплекс призван стать символом роскоши и здорового образа жизни с пентхаусами, двухуровневыми...
TEKCE
Апартаменты за 5 435 246 евро в Дубае, ОАЭ
5 435 246 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
373 м2 4 4 4
Metropolitan Premium Properties
Квартира за 261 498 евро в Аджмане, ОАЭ
261 498 €
Квартира в Аджмане, ОАЭ
166 м2 4 3 2
Гражданство Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Апартаменты в роскошном жилом комплексе One 678 Residences в динамично развивающемся районе Al Aamra в Аджмане! Панорамные окна! Множество удобств для отдыха и развлечений! Прекрасный вариант для жизни и инвестиций! Подберем жилье с выгодной ставкой по ипотеке или рассрочке в ОАЭ! Удобства: полностью оборудованный тренажёрный зал с современным...
DDA Real Estate
Апартаменты за 383 263 евро в Дубае, ОАЭ
383 263 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
70 м2 1 1 2
Metropolitan Premium Properties
Квартира за 1 584 826 евро в Дубае, ОАЭ
1 584 826 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
161 м2 2
Описание Погрузитесь в воплощение роскошной жизни в SLS Dubai Hotel & Residences, самом востребованном месте в Дубае. Эти исключительные апартаменты-лофт с двумя спальнями предлагают непревзойденный жизненный опыт, органично сочетая роскошь и изысканность в самом сердце города. Тщательно подобранная с использованием высококачественной мебели,...
Tradegoria Global Estate
Апартаменты за 174 242 евро в Дубае, ОАЭ
174 242 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
41 м2 1
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 343 795 евро в Дубае, ОАЭ
343 795 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
35 м2 1
Metropolitan Premium Properties
Квартира за 425 059 евро в Дубае, ОАЭ
425 059 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
72 м2 2 1 1
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Апартаменты в жилом комплексе Vanguard by Frank Muller в районе Dubai Marina! Эксклюзивный брендированный комплекс! Великолепное расположение с головокружительными видами! Неповторимые удобства! Подберем жилье с выгодной ставкой по ипотеке или рассрочке в ОАЭ! Удобства: фитнес-центр, корты для игры в падел-теннис, студия йоги, бассейн,...
DDA Real Estate
Вилла за 905 903 евро в Дубае, ОАЭ
905 903 €
Вилла в Дубае, ОАЭ
255 м2 4 4 6
Metropolitan Premium Properties
Квартира за 345 140 евро в Дубае, ОАЭ
345 140 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
63 м2 1 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Шикарные апартаменты в жилом комплексе LIV Maritime, расположенном вдоль прекрасной прибрежной линии Jumeirah в Дубае! Вы сможете наслаждаться захватывающим видом на море! Апартаменты оборудованы кухней и имеют отличную локацию! Комплекс предлагает разнообразные удобства: - тренажерный зал, - детская игровая комната, - гостиная, -...
Доходная недвижимость в ОАЭ и Таиланде
Квартира за 194 817 евро в Дубае, ОАЭ
194 817 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
57 м2 2 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата криптовалютой
Апартаменты в новом проекте The Pier Residence от LMD, расположенном в Dubai Maritime City! Апартаменты расположены на берегу моря с невероятным видом и полностью оборудованной кухней с бытовой техникой! Удобства: детская игровая площадка, тренажерный зал и фитнес-центр, пейзажный бассейн, беговые и пешеходные дорожки, зона для занятий...
GLOBAL CAPITAL INVEST Ltd

В чём заключается функция агента

По законодательству агент – это профессиональное лицо, имеющее государственную регистрацию, которое за определённое вознаграждение предоставляет консультационные услуги в сфере недвижимости. Он также осуществляет поиск объектов и связывает стороны между собой.

Иван Серболин
Иван Серболин

Главное требование к риелтору – предоставлять достоверную и актуальную информацию о недвижимости, владеть информацией об объектах и выполнять проверку документов. Работа специалиста должна быть чёткой, прозрачной и желательно зафиксированной в переписке по почте и в мессенджерах. Агент, не убедившийся в чистоте документов на объект, не сверивший заявленные локацию или метраж с реальными, что вскрылось при заключении сделки, может подвергнуться штрафу или даже тюремному заключению, если клиенту был нанесён серьёзный ущерб. В случае с иностранцами иногда применяется такая мера, как аннулирование визы и выдворение из страны.

Елена Миркина
Елена Миркина

Агент полностью сопровождает сделку: подбор объектов, организация показов, проверка документов на квартиру и документов владельца, ведение переговоров с продавцом, анализ аналогичных объектов, чтобы утвердиться в правильности цены, подписание форм А, В и F.
Также агент помогает продавцу запросить самый важный и основной документ – NOC (срок действия от 15 до 30 дней), без которого оформление купли-продажи состояться не может. NOC – это сертификат, подтверждающий, что у настоящего владельца нет задолженностей, и застройщик не возражает по поводу продажи квартиры. NOC выдаёт застройщик, так как он оставляет за собой право управлять построенным зданием и предоставлять в нём спектр услуг на протяжении всего времени.
Полная информация о том, что должен и чего не может делать агент, отражена в законе № 85 от 2006 года, регулирующем правила и этику проведения сделки и поведения агента. Среди прочего там прописан вопрос конфиденциальности и нераспространения информации о покупателях и продавцах. Резолюция № 95 от 2009 года установила штрафы и наказания для агентов, практикующих свою деятельность без брокерской лицензии.

Кто платит агенту

Исторически в ОАЭ и в частности в Дубае – рынок покупателя, поэтому принято, чтобы комиссию платил именно он. Однако на практике этот вопрос зависит от личных договорённостей, которые прописываются в формах A и B.

Алина Адамко
Алина Адамко

Согласно законодательству брокер по недвижимости имеет право на вознаграждение с той стороны, которая его наняла. Таким образом, если к его услугам прибегают обе стороны одновременно, то каждая несёт ответственность за выплату своей доли. Это характерно для вторичного рынка недвижимости. Если объект продаёт застройщик, то он же и выплачивает комиссию. Но неверно полагать, что, покупая недвижимость от застройщика без риелтора, вы получаете лучшую цену. Агент находится в более выгодной позиции: покупатель для застройщика – это единичная покупка, агентство – это массовые продажи. Именно поэтому риелторы часто добиваются лучших условий для клиента, чем он мог бы получить сам, – например, отсрочка платежей или скидка. Задача риелтора не только показать и продать объект, но и проконтролировать сдачу в эксплуатацию по факту сделки, если речь идёт о первичном рынке. Присутствие на инспекции, получение ключей, подключение коммуникаций – застройщик этим не занимается, только риелтор. Обращение к нему, скорее всего, неизбежно, поэтому изначально к нему обращаться выгоднее.

Когда и как выплачивается комиссия

Комиссия агенту выплачивается в момент передачи документов на квартиру и оформления сделки в trustee-офисе в присутствии всех сторон (или их представителей) и офицера от Земельного департамента. 

Расчёт с агентством (впрочем, как и с продавцом) производится с помощью менеджер-чека. Его особенность в том, что банк подтверждает наличие суммы, указанной в нём, так что при его выписке сумма со счёта фактически снимается (обычный чек может быть выписан без подтверждения баланса). То есть после его подписания владелец не может воспользоваться этими деньгами.

Справка

Менеджер-чек – чек, заверенный управляющим или руководителем отделения банка. На чеке есть печать и подпись лица, которое его выписало. 

Чеки с открытой датой и обычные банковские к оплате не принимаются. Но возможен вариант перевода денег на счёт компании с выпиской.

Иван Серболин
Иван Серболин

Почему нужен именно менеджер-чек? Бывали случаи, когда агент берёт у покупателя обычный чек, идёт с ним в банк, где выясняется, что денег на счету нет. Доказать в этом случае что-либо очень сложно: для государства клиент на первом месте – главное, чтобы всё было организовано для него и у него не было претензий. Для властей любой чек равнозначен оплате, а то, что он не может быть обналичен, – всё равно. В этом случае агенту придётся побегать за покупателем самостоятельно. Но бывают и другие случаи: например, покупателя, с которым сложились доверительные отношения и с которым работали неоднократно, с комиссией могут и не торопить. Если человек проверенный, агент может договориться об оплате своих услуг позже.

Важно

Оплата производится либо на имя компании, либо на имя продавца, либо на имя Земельного департамента. На имя агента оплата не производится ни при каких обстоятельствах.

Размер комиссии

В Дубае (это самый популярный рынок в ОАЭ) не прописанная в законе, но общепринятая ставка – 2% + НДС (с каждой стороны, если каждая из них платит). В остальных эмиратах цифры плавающие – может быть и 1%, и 3%. Цена, указанная в объявлении, комиссию не включает.

Если сделка совершается на первичном рынке, то комиссию, как мы уже писали, платит застройщик. А вот итоговая сумма остаётся на усмотрение компании и является предметом договора с агентством. 

Алина Адамко
Алина Адамко

Некоторые покупатели пытаются не то чтобы получить скидку на комиссию или не заплатить её вовсе, а разделить агентские с риелтором! Они знают, что в случае покупки объекта в новостройке через риелтора последний получит от застройщика комиссию. Поэтому предлагают следующее: к застройщику, мол, не пойду, обращусь к вам, а вы поделитесь полученными комиссионными. Посягательство на вознаграждение агента в ОАЭ незаконно. Видимо, такая культура ведения дел в менталитете у некоторых иностранцев, и они переносят её на дубайские реалии. Но тут это неприемлемо, такие махинации пресекает Земельный департамент. А агент, которому поступило такое предложение, может принять меры вплоть до обращения в суд.

Со сколькими агентами можно работать одновременно

Официально ограничений нет – можно обращаться к любому количеству агентов. Однако работа со многими риелторами одновременно пользы не приносит. 

Если объект недвижимости представляют сразу много агентов, его привлекательность и ценность в глазах потенциальных покупателей снижается. Также есть риск, что агенты начнут играть с ценами. В итоге квартира продаётся долго и имеет негативный статус.

Елена Миркина

С разными агентами можно работать до тех пор, пока вопрос не фиксируется контрактом. То есть звонить по объявлениям, организовывать просмотры, вести переговоры, собирать информацию для вас могут многие, но регистрация контракта может быть только с одним риелтором – больше не пропустит система Земельного департамента. В любом случае считаю, что работа с одним агентом будет более продуктивной как для покупателя, так и для продавца.

В каких случаях можно не платить агенту

По регламенту агент должен зарегистрировать отношения с покупателем (форма B) через Земельный департамент. В таком допродажном договоре прописывается, какие объекты агент показал клиенту. Если покупатель, посмотрев объект с одним агентом, решит купить его с другим или выйдет напрямую на продавца, он не сможет заключить сделку в обход агента, который познакомил его с этим объектом. 

Если это всё-таки произошло, риелтор имеет право идти в Земельный департамент за разбирательством, а затем и в суд – если его претензия не удовлетворена.

Если же форма не подписана – например, агент чересчур доверился клиенту – и покупатель приобрёл объект, минуя риелтора, последний мало что может сделать в этой ситуации.

Важно

Так как чек на уплату комиссии агентство получает в момент оформления сделки, предполагается, что к этому времени все стороны удовлетворены сотрудничеством. Поэтому в последний момент отказаться от оплаты труда риелтора по причине, например, «непрофессионализма» невозможно.

Главное

  • Работа агента в Арабских Эмиратах строго регламентирована, а все его отношения с клиентами фиксируются в официальных формах A и B, которые разработаны и утверждены Земельным департаментом. 
  • Как правило, размер комиссионных – 2% от стоимости недвижимости + НДС (5%). В Дубае это соблюдается, в остальных эмиратах могут быть незначительные подвижки как в большую, так и в меньшую сторону. 
  • Чаще всего вознаграждение агенту выплачивает покупатель. Однако законом не запрещено получать комиссию с обеих сторон сделки. В частности, так происходит, когда и продавец, и покупатель нанимают своего агента, которому и оплачивают его услуги.
  • Не заплатить риелтору за работу невозможно, если подписаны формы A и B (одна для покупателя, другая для продавца). Если сотрудничество строилось на устных договорённостях, что в ОАЭ не распространено, недобросовестный клиент может уйти от финансовой ответственности.

Узнайте, кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии и Болгарии


Фото: Unsplash (Rumman Amin)

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: ОАЭ, Недвижимость, Процедура покупки

Читайте также

Статистика рынка недвижимости ОАЭ в 2025 году: что покупают, как меняются цены
Самый горячий рынок
Как удивить Дубай. Строительный кейс от российского девелопера
Что построить, чтобы зарабатывать
Всем хорошо. Коливинги – новое инвестиционное решение в ОАЭ
Предложение в дефиците
Процедура приобретения недвижимости в ОАЭ
Обновили полезный материал
ВНЖ Греции: новые опции
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Где лопнет пузырь
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Недорогая недвижимость в ОАЭ Элитная недвижимость в ОАЭ Дома (виллы) в ОАЭ Апартаменты (квартиры) в ОАЭ

Интересно почитать

Новости и статьи по теме «ОАЭ»

Ипотека в ОАЭ. Как иностранцу приобрести жильё в кредит

И в чём преимущество исламского финансирования

  • 13.09.2025
  • 6308
  • 06.09.2025
  • 1002
  • Партнерский материал