a
Версия
для печати

Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в ОАЭ

Риелторская деятельность в ОАЭ строго регулируется: специалист должен иметь лицензию и ежегодно проходить аттестацию для подтверждения своей квалификации. А финансовые обязательства между агентом и его клиентом фиксируются на официальной бумаге.

Как регламентируется работа риелтора в ОАЭ

Сфера недвижимости в ОАЭ чётко регламентирована законодательством. В каждом эмирате есть соответствующий регулирующий орган. В Дубае, например, это учреждение Департамента земельных ресурсов – RERA (Real estate Regulatory Authority), в Абу-Даби права собственности регистрирует муниципалитет.

Для осуществления профессиональной деятельности агент должен иметь брокерскую карту с индивидуальным номером и сертификат о прохождении экзамена. Оба документа действуют год.

Для их продления риелторы ежегодно сдают государственный экзамен. В нём 50 вопросов. Каждый правильный ответ оценивается в два балла, проходная граница – 85 из 100.

Индивидуальный номер на брокерской карте, без которой агент не имеет права оказывать риелторские услуги, присваивается единожды и сохраняется из года в год. Внутри страны он указывается на всех рекламных объявлениях, которые публикует специалист. Этот вопрос контролирует Земельный департамент.

Договорённости между риелтором и покупателем/продавцом фиксируются письменно в утверждённых Земельным департаментом формах. Они обозначаются литерами A, B и F.

Елена Миркина
Елена Миркина

Первая договорённость заключается между агентством и продавцом, вторая – между агентством и покупателем, обе подписываются в момент начала работы, когда риелтор начинает предлагать варианты или рекламировать объект. Третья форма формируется по факту создания двух предыдущих и представляет собой контракт о купле-продаже. В форме A прописываются данные продавца, параметры квартиры, запрашиваемая цена, по которой квартира будет рекламироваться, и стоимость услуг агентства; в форме B – данные покупателя, его бюджет на покупку и размер комиссионных риелтора. В форме F указываются сроки и порядок оформления сделки.
Все формы заполняются онлайн в системе Земельного департамента.

Компания, в которой работает риелтор, должна иметь коммерческую лицензию (RERA card) и сертификат с перечислением услуг, которые может оказывать.

Иван Серболин
Иван Серболин
Sky Land Realty​​​​​

Работать без агентства, то есть быть частником (по сути, фрилансером), разрешено в Абу-Даби и Рас-аль-Хайме. Для частной практики нужно получить сертификат в местном регулирующем органе, выдаётся он в течение нескольких дней.
А вот в Дубае эта практика сейчас запрещена. Хотя были периоды, когда закон позволял работать на себя. Тогда специалист мог пройти базовую регистрацию у застройщиков, чьи объекты он хотел представлять, предлагать эту недвижимость покупателям и получать процент за совершённые сделки. Сейчас фрилансеры на рынке тоже есть, но важно понимать, что в Дубае они вне закона! Их сотрудничество с другими агентами или компаниями строится исключительно на устных договорённостях. Если агента без документов поймают, его ждёт штраф в 50 тыс. дирхам ($13,5 тыс.). Иностранцев может ждать даже аннулирование визы и выдворение из страны. Если клиент вёл дела с частником, а сделка не состоялась и/или договорённости не были выполнены, судебные перспективы для обеих сторон туманны. Что будет с агентом, я уже объяснил, а вот клиенту посоветуют думать, с кем работать в будущем.

Агенты и компании в ОАЭ несут ответственность в том числе за представление объектов от своего лица. 

Алина Адамко
Алина Адамко

Каждое агентство, согласно регламенту Земельного департамента, обязано верифицировать рекламу, которую оно даёт. Это касается всех объявлений, которые публикуются на территории государства. Международная реклама попадает под статью верификации каждой конкретной страны. Некоторые недобросовестные риелторы специально занижают цену объекта – например, ставят в объявлении цену $1,4 млн вместо оговорённых с продавцом $1,5 млн. Естественно, это привлекает потенциальных покупателей. В момент общения агент говорит, что квартиру продали, рекламу снять не успели, зато «есть очень похожий вариант, но чуть дороже». И далее клиенту предлагают ту же самую квартиру за изначальные $1,5 млн (или выше – для последующего торга). Такие махинации вынудили Земельный департамент внедрить систему верификации постов. Теперь, чтобы рекламировать какой-либо объект в ОАЭ, агент должен получить от продавца копии документа о владении и паспорта и подписанное владельцем разрешение на рекламу, в котором фиксируется цена продажи.

Читайте также: Процедура приобретения недвижимости в ОАЭ

Нужен ли агент на сделке

Теоретически продавец и покупатель могут совершить сделку самостоятельно, не прибегая к услугам риелтора. Финальный этап заключения сделки проходит в одном из trustee-офисов – филиале Земельного департамента. Сюда стороны приносят документы, здесь их регистрируют и отправляют в Земельный департамент для проверки бумаг, задолженностей, факта владения недвижимостью, соответствия заявленных данных реальным. 

На практике же подавляющее большинство сделок происходит с участием сертифицированных агентов. Нотариус и адвокаты в этом участия не принимают – их функции берёт на себя риелтор.

Важно

В сделке может участвовать как один агент (представляет и продавца, и покупателя), так и два – свой у каждой из сторон.

Примеры объектов недвижимости в ОАЭ
Апартаменты за 763 629 евро в Дубае, ОАЭ
763 629 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
114 м2 2 2 3
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 560 789 евро в Дубае, ОАЭ
560 789 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
71 м2 1 1 1
Metropolitan Premium Properties
Особняк за 2 639 465 евро в Дубае, ОАЭ
2 639 465 €
Особняк в Дубае, ОАЭ
782 м2 6 5 4
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Особняк с собственным садом и гаражом! Роскошный особняк в комплексе South Bay 3 в районе Dubai South! Беспроцентная рассрочка! Прекрасно подходит для жизни и инвестиций! Все особняки имеют семейная и игровая комнаты, просторная гостиная, кабинет, кладовая и прачечная. Инфраструктура: кристальная лагуна, парковочные места возле каждой виллы,...
DDA Real Estate
Вилла за 2 283 093 евро в Дубае, ОАЭ
2 283 093 €
Вилла в Дубае, ОАЭ
461 м2 5 5 5
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 413 738 евро в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
413 738 €
Апартаменты в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
78 м2 1 1 2
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 501 145 евро в Дубае, ОАЭ
501 145 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
99 м2 2 2 2
Metropolitan Premium Properties
Таунхаус за 835 534 евро в Дубае, ОАЭ
835 534 €
Таунхаус в Дубае, ОАЭ
247 м2 5 3 4
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой
Expo Valley — роскошный комплекс от Expo City Dubai, расположенный в одноименном районе Expo City Dubai. Здесь представлена коллекция потрясающих 3-4-спальных таунхаусов, 4-5-спальных сдвоенных вилл и 5-спальных отдельно стоящих вилл. Общая площадь недвижимости варьируется в пределах от 247 кв. м до 650 кв. м, а участков — от 171 кв....
Spiridon Real Estate
Апартаменты за 6 110 000 евро в ОАЭ
6 110 000 €
Апартаменты в ОАЭ
474 м2 4 3 4
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Роскошные апартаменты с видом на Бурдж-Халифа в Дубае, Бизнес-Бэй Бизнес-Бэй в Дубае – это динамичный деловой и жилой центр, расположенный вдоль Дубайского водного канала, недалеко от Даунтаун Дубай и Бурдж-Халифа. Этот район славится современными небоскребами, высококлассными отелями и роскошными жилыми комплексами. Здесь находятся элитные...
TEKCE
Апартаменты за 739 807 евро в Дубае, ОАЭ
739 807 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
112 м2 2 2 3
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 2 432 771 евро в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
2 432 771 €
Апартаменты в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
418 м2 2 2 3
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 4 718 586 евро в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
4 718 586 €
Апартаменты в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
68 м2 2 1 2
Набережная Аль-Хамра — прибрежный рай роскоши и отдыхаОтправляйтесь на набережную Аль-Хамра, где кристально чистая вода, золотые пляжи и высококлассная жизнь создают необычный морской образ жизни. Этот захватывающий прибрежный курорт, расположенный в самом сердце престижной деревни Аль-Хамра в Рас-эль-Хайме, предлагает эксклюзивную коллекцию...
Habita International Estates Ltd
Студия за 157 355 евро в Дубае, ОАЭ
157 355 €
Студия в Дубае, ОАЭ
37 м2 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Великолепные апартаменты в элитном жилом комплексе Cove Edition, расположенном в самом центре Дубая! Полностью меблированные варианты! Легкий доступ к ключевым локациям Дубая! Отличное решение как для жизни, так и для инвестиций! Поможем подобрать жилье с выгодными условиями по ипотеке или рассрочке в ОАЭ! Возможны специальные предложения!...
Эксперт по недвижимости ОАЭ
Вилла за 1 802 705 евро в Дубае, ОАЭ
1 802 705 €
Вилла в Дубае, ОАЭ
370 м2 4 4 5
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 1 073 933 евро в Дубае, ОАЭ
1 073 933 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
179 м2 3 3 4
Metropolitan Premium Properties
Вилла за 810 890 евро в Дубае, ОАЭ
810 890 €
Вилла в Дубае, ОАЭ
173 м2 3 3
Изысканная вилла в закрытом премиальном сообществе Arabian Ranches! Для жизни и инвестиций! Высокий доход от сдачи в аренду - от 6,6% в $! Предоставим каталог инвестора! Срок сдачи - 2026 г. Удобства: Central Park, поле для крикета, теннисные корты, бассейны, спортивные сооружения, детские игровые площадки, фитнес-центр, зона для барбекю,...
DDA Real Estate
Апартаменты за 598 975 евро в ОАЭ
598 975 €
Апартаменты в ОАЭ
96 м2 2 2 3
Metropolitan Premium Properties
Квартира за 297 780 евро в Дубае, ОАЭ
297 780 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
61 м2 3 2 1
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Апартаменты в потрясающем жилом комплексе Selene Beach Residences на острове Siniya Island в Umm Al Quwain! Захватывающие виды на пышное поле для гольфа и сверкающий природный пляж! Полностью меблированная кухня с техникой! Подберем жилье с выгодной ставкой по ипотеке или рассрочке в ОАЭ! Удобства: детская игровая площадка, общий тренажерный...
DDA Real Estate
Студия за 163 853 евро в Дубае, ОАЭ
163 853 €
Студия в Дубае, ОАЭ
36 м2 1 1 1
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата криптовалютой
Представляем Cove от Imtiaz — престижный жилой комплекс, расположенный в динамично развивающемся и быстрорастущем районе Дубайлэнд. Этот замечательный 32-этажный небоскрёб предлагает широкий выбор стильных современных квартир, от уютных студий до просторных однокомнатных и двухкомнатных апартаментов, площадью до 123 квадратных метров....
Hermes Real Estate
Апартаменты за 548 878 евро в Дубае, ОАЭ
548 878 €
Апартаменты в Дубае, ОАЭ
81 м2 1 1 2
Metropolitan Premium Properties
Апартаменты за 869 691 евро в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
869 691 €
Апартаменты в Рас-эль-Хайме, ОАЭ
112 м2 1
Metropolitan Premium Properties

В чём заключается функция агента

По законодательству агент – это профессиональное лицо, имеющее государственную регистрацию, которое за определённое вознаграждение предоставляет консультационные услуги в сфере недвижимости. Он также осуществляет поиск объектов и связывает стороны между собой.

Иван Серболин
Иван Серболин

Главное требование к риелтору – предоставлять достоверную и актуальную информацию о недвижимости, владеть информацией об объектах и выполнять проверку документов. Работа специалиста должна быть чёткой, прозрачной и желательно зафиксированной в переписке по почте и в мессенджерах. Агент, не убедившийся в чистоте документов на объект, не сверивший заявленные локацию или метраж с реальными, что вскрылось при заключении сделки, может подвергнуться штрафу или даже тюремному заключению, если клиенту был нанесён серьёзный ущерб. В случае с иностранцами иногда применяется такая мера, как аннулирование визы и выдворение из страны.

Елена Миркина
Елена Миркина

Агент полностью сопровождает сделку: подбор объектов, организация показов, проверка документов на квартиру и документов владельца, ведение переговоров с продавцом, анализ аналогичных объектов, чтобы утвердиться в правильности цены, подписание форм А, В и F.
Также агент помогает продавцу запросить самый важный и основной документ – NOC (срок действия от 15 до 30 дней), без которого оформление купли-продажи состояться не может. NOC – это сертификат, подтверждающий, что у настоящего владельца нет задолженностей, и застройщик не возражает по поводу продажи квартиры. NOC выдаёт застройщик, так как он оставляет за собой право управлять построенным зданием и предоставлять в нём спектр услуг на протяжении всего времени.
Полная информация о том, что должен и чего не может делать агент, отражена в законе № 85 от 2006 года, регулирующем правила и этику проведения сделки и поведения агента. Среди прочего там прописан вопрос конфиденциальности и нераспространения информации о покупателях и продавцах. Резолюция № 95 от 2009 года установила штрафы и наказания для агентов, практикующих свою деятельность без брокерской лицензии.

Кто платит агенту

Исторически в ОАЭ и в частности в Дубае – рынок покупателя, поэтому принято, чтобы комиссию платил именно он. Однако на практике этот вопрос зависит от личных договорённостей, которые прописываются в формах A и B.

Алина Адамко
Алина Адамко

Согласно законодательству брокер по недвижимости имеет право на вознаграждение с той стороны, которая его наняла. Таким образом, если к его услугам прибегают обе стороны одновременно, то каждая несёт ответственность за выплату своей доли. Это характерно для вторичного рынка недвижимости. Если объект продаёт застройщик, то он же и выплачивает комиссию. Но неверно полагать, что, покупая недвижимость от застройщика без риелтора, вы получаете лучшую цену. Агент находится в более выгодной позиции: покупатель для застройщика – это единичная покупка, агентство – это массовые продажи. Именно поэтому риелторы часто добиваются лучших условий для клиента, чем он мог бы получить сам, – например, отсрочка платежей или скидка. Задача риелтора не только показать и продать объект, но и проконтролировать сдачу в эксплуатацию по факту сделки, если речь идёт о первичном рынке. Присутствие на инспекции, получение ключей, подключение коммуникаций – застройщик этим не занимается, только риелтор. Обращение к нему, скорее всего, неизбежно, поэтому изначально к нему обращаться выгоднее.

Когда и как выплачивается комиссия

Комиссия агенту выплачивается в момент передачи документов на квартиру и оформления сделки в trustee-офисе в присутствии всех сторон (или их представителей) и офицера от Земельного департамента. 

Расчёт с агентством (впрочем, как и с продавцом) производится с помощью менеджер-чека. Его особенность в том, что банк подтверждает наличие суммы, указанной в нём, так что при его выписке сумма со счёта фактически снимается (обычный чек может быть выписан без подтверждения баланса). То есть после его подписания владелец не может воспользоваться этими деньгами.

Справка

Менеджер-чек – чек, заверенный управляющим или руководителем отделения банка. На чеке есть печать и подпись лица, которое его выписало. 

Чеки с открытой датой и обычные банковские к оплате не принимаются. Но возможен вариант перевода денег на счёт компании с выпиской.

Иван Серболин
Иван Серболин

Почему нужен именно менеджер-чек? Бывали случаи, когда агент берёт у покупателя обычный чек, идёт с ним в банк, где выясняется, что денег на счету нет. Доказать в этом случае что-либо очень сложно: для государства клиент на первом месте – главное, чтобы всё было организовано для него и у него не было претензий. Для властей любой чек равнозначен оплате, а то, что он не может быть обналичен, – всё равно. В этом случае агенту придётся побегать за покупателем самостоятельно. Но бывают и другие случаи: например, покупателя, с которым сложились доверительные отношения и с которым работали неоднократно, с комиссией могут и не торопить. Если человек проверенный, агент может договориться об оплате своих услуг позже.

Важно

Оплата производится либо на имя компании, либо на имя продавца, либо на имя Земельного департамента. На имя агента оплата не производится ни при каких обстоятельствах.

Размер комиссии

В Дубае (это самый популярный рынок в ОАЭ) не прописанная в законе, но общепринятая ставка – 2% + НДС (с каждой стороны, если каждая из них платит). В остальных эмиратах цифры плавающие – может быть и 1%, и 3%. Цена, указанная в объявлении, комиссию не включает.

Если сделка совершается на первичном рынке, то комиссию, как мы уже писали, платит застройщик. А вот итоговая сумма остаётся на усмотрение компании и является предметом договора с агентством. 

Алина Адамко
Алина Адамко

Некоторые покупатели пытаются не то чтобы получить скидку на комиссию или не заплатить её вовсе, а разделить агентские с риелтором! Они знают, что в случае покупки объекта в новостройке через риелтора последний получит от застройщика комиссию. Поэтому предлагают следующее: к застройщику, мол, не пойду, обращусь к вам, а вы поделитесь полученными комиссионными. Посягательство на вознаграждение агента в ОАЭ незаконно. Видимо, такая культура ведения дел в менталитете у некоторых иностранцев, и они переносят её на дубайские реалии. Но тут это неприемлемо, такие махинации пресекает Земельный департамент. А агент, которому поступило такое предложение, может принять меры вплоть до обращения в суд.

Со сколькими агентами можно работать одновременно

Официально ограничений нет – можно обращаться к любому количеству агентов. Однако работа со многими риелторами одновременно пользы не приносит. 

Если объект недвижимости представляют сразу много агентов, его привлекательность и ценность в глазах потенциальных покупателей снижается. Также есть риск, что агенты начнут играть с ценами. В итоге квартира продаётся долго и имеет негативный статус.

Елена Миркина

С разными агентами можно работать до тех пор, пока вопрос не фиксируется контрактом. То есть звонить по объявлениям, организовывать просмотры, вести переговоры, собирать информацию для вас могут многие, но регистрация контракта может быть только с одним риелтором – больше не пропустит система Земельного департамента. В любом случае считаю, что работа с одним агентом будет более продуктивной как для покупателя, так и для продавца.

В каких случаях можно не платить агенту

По регламенту агент должен зарегистрировать отношения с покупателем (форма B) через Земельный департамент. В таком допродажном договоре прописывается, какие объекты агент показал клиенту. Если покупатель, посмотрев объект с одним агентом, решит купить его с другим или выйдет напрямую на продавца, он не сможет заключить сделку в обход агента, который познакомил его с этим объектом. 

Если это всё-таки произошло, риелтор имеет право идти в Земельный департамент за разбирательством, а затем и в суд – если его претензия не удовлетворена.

Если же форма не подписана – например, агент чересчур доверился клиенту – и покупатель приобрёл объект, минуя риелтора, последний мало что может сделать в этой ситуации.

Важно

Так как чек на уплату комиссии агентство получает в момент оформления сделки, предполагается, что к этому времени все стороны удовлетворены сотрудничеством. Поэтому в последний момент отказаться от оплаты труда риелтора по причине, например, «непрофессионализма» невозможно.

Главное

  • Работа агента в Арабских Эмиратах строго регламентирована, а все его отношения с клиентами фиксируются в официальных формах A и B, которые разработаны и утверждены Земельным департаментом. 
  • Как правило, размер комиссионных – 2% от стоимости недвижимости + НДС (5%). В Дубае это соблюдается, в остальных эмиратах могут быть незначительные подвижки как в большую, так и в меньшую сторону. 
  • Чаще всего вознаграждение агенту выплачивает покупатель. Однако законом не запрещено получать комиссию с обеих сторон сделки. В частности, так происходит, когда и продавец, и покупатель нанимают своего агента, которому и оплачивают его услуги.
  • Не заплатить риелтору за работу невозможно, если подписаны формы A и B (одна для покупателя, другая для продавца). Если сотрудничество строилось на устных договорённостях, что в ОАЭ не распространено, недобросовестный клиент может уйти от финансовой ответственности.

Узнайте, кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии и Болгарии


Фото: Unsplash (Rumman Amin)

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: ОАЭ, Недвижимость, Процедура покупки

Читайте также

Налоги в ОАЭ. Сколько платят иностранцы, которые владеют недвижимостью
Особые условия
Только рекорды. Рынок недвижимости ОАЭ и Дубая в начале 2025 года
Подробный обзор динамики рынка и прогноз на 2025 год
Что такое Zephyra, или Как выглядит жилой квартал в перспективном элитном районе Дубая – Dubai Islands
Всё для комфортной жизни премиум-класса
Dubai Islands – самый перспективный новый район в ОАЭ: как он устроен, что там можно купить
Обзор топ-локации для инвестиций
Сколько стоит содержать недвижимость в ОАЭ: налоги, коммунальные платежи
Подробная инструкция для собственников
ОАЭ, Катар, Оман, Бахрейн… А может, вообще Саудовская Аравия? Чем реально отличаются рынки недвижимости стран Ближнего Востока
Куда стоит ехать, а куда нет

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Дома (виллы) в ОАЭ Апартаменты (квартиры) в ОАЭ Коммерческая недвижимость в ОАЭ Аренда недвижимости в ОАЭ

Интересно почитать

Новости и статьи по теме «ОАЭ»