Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

27 000 €

Квартира в Скалее, Италия

36 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

К счастью, сегодня недвижимость в Скалее на берегу прекрасного Тирренского моря вполне доступна многим семьям. Приезжать к себе домой в Италию-это клево. Не в чужие гостиничные номера на 2 недели, а к себе домой на 6 месяцев в году. Продается небольшая, уютная квартира на первом этаже пятиэтажного дома. Via Piano Lettieri. Лесопарковая зона с...

Scalea Realty

245 000 €

Апартаменты в Трекуанде, Италия

144 м² 5 2 1

Исторически значимая квартира, расположенная в самом центре Трекванды, известна тем, что здесь останавливался папа Пий II во время своего путешествия в Пьенцу, находящуюся в стадии строительства. Этот объект недвижимости, полностью отреставрированный, находится на втором этаже элегантного палаццо, датируемого XV веком, в красивой зоне с богатым...

Great Estate

32 000 €

Квартира в Скалее, Италия

36 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В городе Скалея по улице Манчини в одностоящем доме "Торро" предлагаем двухкомнатную квартиру на 3 этаже жилой площади около 35 кв.метров. В доме нет лифта. Удобное расположение дома, центр города, недалеко "Деспар". Дом нахоится на равнине и рукой подать до жд вокзала. Квартира в хорошем состоянии и имеет следующую...

Scalea Realty

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

260 м² 2 3

В самом сердце Рима, в живописном районе Кампо-деи-Фиори, продаётся светлая и просторная квартира площадью около 260 кв. м. Она расположена на третьем этаже исторического здания с лифтом и недавно прошла полную реставрацию, сохранив оригинальные архитектурные детали — деревянные потолки, паркет и изящный классический декор. Внутреннее...

Lionard Luxury Estate

3 750 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

165 м² 3 2

В сердце Рима, в историческом палаццо XVII века рядом с площадью Венеции, продается двухуровневый пентхаус площадью 180 м² с террасами более 200 м². Роскошная резиденция сочетает классическую архитектуру с современными технологиями, включая систему климат-контроля и дизайнерскую отделку. Планировка включает гостиную с камином, современную кухню,...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

170 м² 3 2

В районе Ольтранно во Флоренции продаётся квартира площадью около 170 кв. м с террасой 20 кв. м и видами на крыши города. Апартаменты на втором этаже исторического палаццо были полностью отреставрированы в 2021 году. Интерьеры впечатляют потолками до семи метров, арочными проёмами, старинными фресками, терракотовыми полами и паркетом. Планировка...

Lionard Luxury Estate

920 000 €

Квартира во Флоренции, Италия

92 м² 3 2 2

PIAZZA SANTA MARIA NOVELLA В старинном и престижном аристократическом здании 14-го века, охраняемого «Belle Arti», на втором этаже, предлагаем на продажу роскошную и просторную квартиру, полностью отремонтированную и меблированную Квартира , общей площадью 92 кв.м. предлагает Ю просторную и светлую гостиную с кухней, две...

ITALCASA

518 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

112 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Дезенцано дель Гарда, мы предлагаем к продаже трёхрёхкомнатные апартаменты на первом этаже с частным садом или на втором этаже с террасами в новом жилом комплексе с бассейном. Всего в жилом комплексе с бассейном, с большой площадкой для принятия солнечных ванн, будет 30 квартир, Очень современный проект, с точки зрения как эстетической,...

GH Estate

950 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

120 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Паденьге суть Гарда. Прямо у озера, всего в нескольких метрах от набережной, ведущей из городка Паденге в Монигу, мы предлагаем к продаже элегантную трехкомнатную квартиру в здании после полной реставрации. На территории прекрасно отреставрированного особняка есть великолепный сад со столетними деревьями и бассейн с видом на озеро....

GH Estate

420 000 €

Апартаменты в Монтепульчано, Италия

247 м² 7

Расположенная в самом центре, на улице Виа дель Поджоло, на продажу просторная квартира с отдельным входом и характерным винным погребком на уровне улицы. Недвижимость находится в очаровательном историческом здании XVII века и обладает привилегированным расположением с панорамным видом на Пьяцца делле Эрбе. Квартира площадью около 220 кв.м на...

Great Estate

340 000 €

Квартира у озера Комо, Италия

91 м² 4 2 1

Квартира строится в жилом комплексе, состоящем из 7 объектов недвижимости с лифтом и бассейном кондоминиума и частными парковочными местами. Конструкция в энергетическом классе А со средне-высокой отделкой. Большое панорамное окно с видом на озеро и холмы. Балкон, тихий и обслуживаемый район. Близость к престижному гольф-клубу Menaggio and...

GH Estate

450 000 €

Апартаменты у озера Маджоре, Италия

100 м²

Арона – Элегантная квартира после капитального ремонта (отдельно можно приобрести гараж за €35.000) На улице Мартири-делла-Либерта, в самом сердце Ароны и всего в нескольких шагах от озера, представляем вашему вниманию изысканную квартиру площадью более 100 м², которая будет полностью отремонтирована с использованием...

Алиса Эстейт

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

900 м² 5 7

В историческом районе Санто-Спирито во Флоренции продается роскошная квартира на первом этаже палаццо XV века. Эта уникальная недвижимость площадью 900 кв.м. окружает центральный двор и дополнена частным садом в 1000 кв.м. Интерьеры украшают оригинальные фрески, камины и сводчатые потолки. Среди современных удобств – частный спа-центр, кинозал,...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

330 м² 4 4

В самом сердце одного из самых престижных районов Флоренции продается роскошная вилла: трехуровневая квартира площадью 330 кв.м., с террасами и частными садами общей площадью 800 кв. м. Вилла открывается двумя элегантными входами, ведущими в гостиную и столовую с видом на природу Флоренции, а кухня продолжается уютной гостиной. Четыре спальни,...

Lionard Luxury Estate

1 100 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

106 м² 2 2

Продаётся квартира в центре Рима, в районе Кампо деи Фьори, площадью 106 м². Это двухэтажное жильё с большой лаунж-зоной и частным крытым бассейном, создающее уникальную атмосферу спокойствия в историческом центре города. Район славится своим историческим рынком и ночной жизнью, а также близостью к достопримечательностям, таким как Пьяцца Навона...

Lionard Luxury Estate

1 350 000 €

Квартира во Флоренции, Италия

200 м² 5 3 3

В самом сердце старинной Флоренции квартира с 3 спальнями площадью 200 кв.м. со свежим ремонтом. 3х-уровневая квартира состоит из просторной дневной зоны с двумя залами на главном этаже, на верхнем этаже расположились две спальни и две ванные комнаты, на нижнем этаже находятся еще одна спальня и ванная комната. В квартире имеются кондиционер и...

ITALCASA

148 000 €

Таунхаус в Читта-Сант-Анджело, Италия

176 м² 7 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

2 квартиры в доме из 3 квартир. Сад, терраса с панорамными видами на море и горы, подсобные помещения и мастерская. В двух шагах от центра города и 10 минут до моря. Дом, состоящий из 3 квартир, расположен в панорамном месте всего в нескольких шагах от главной улицы исторического центра Читта Сант-Анджело. Дом огорожен и оборудован...

AB PROPERTY

585 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

117 м² 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Дезенцано-дель-Гарда, предлагаем к продаже объекты недвижимости в новой резиденции "VILLA DEL SOLE," предлагаемую исключительно агентством Garda Haus. Построенная в начале 20-го века, вилла имеет прекрасный вид на озеро и великолепный парк, окружающий ее. В этом роскошном здании класса СУПЕР-ЛЮКС будут расположены 10...

GH Estate

160 000 €

Квартира в Скалее, Италия

205 м² 5 2 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Любите Италию? Хотите жить или отдыхать в этой прекрасной стране? Вы хотите, чтобы ваша квартира располагалась в спокойной и гармоничной среде, была окружена зелеными деревьями и садом, но вместе с тем находилась в городе и вблизи у моря? Тогда нам...

Gabetti

548 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

134 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Современный стиль и уют в комплексе "Феникс". В престижном районе, всего в нескольких шагах от набережной и исторического центра очаровательного Дезенцано-дель-Гарда, расположена изысканная трёхкомнатная квартира в эксклюзивном жилом комплексе с бассейном под названием "Феникс". Эти апартаменты, находящиеся на первом...

GH Estate

Посмотреть ещё 758 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

4 800 000 €

Ферма в Греве-ин-Кьянти, Италия

950 м² 14 16

В сердце Кьянти, с видом на Виньямаджо, продается характерный тосканский дом, окруженный виноградниками и оливковыми рощами. Вилла имеет выгодное положение и позволяет легко достичь Флоренцию и Сиену. Комплекс состоит из трех зданий общей площадью 950 кв. м. и отличается оригинальными элементами эпохи постройки виллы и традиционными характерными...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Кала-ди-Вольпе, Италия

250 м² 8 4 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

Расположенный в привилегированном месте, этот незавершенный дом представляет собой редкую возможность создать резиденцию мечты с потрясающим видом на живописный залив Кала-ди-Вольпе. Окруженная природой исключительной красоты, недвижимость находится всего в нескольких минутах от знаменитых пляжей Коста-Смеральда и эксклюзивных удобств региона....

GH Estate

1 550 000 €

Вилла в Варесе, Италия

550 м² 4 4

В Адзате, в провинции Варезе, продается роскошная вилла, окруженная парком и расположенная недалеко от центра. Вилла в недавнем времени была полностью отреставрирована и оснащены всеми условиями современного комфорта. Ее комнаты отделаны ценными материалами и украшены старинными камиными, роскошными паркетными полами, красивейшей лепниной и...

Lionard Luxury Estate

1 800 000 €

Поместье в Нарни, Италия

1350 м² 8 8

1350 кв. м + 46 га земли ЗЕМЛЯ: 46 гектаров земли с двумя природными источниками: 1 га виноградников Санджовезе и Чильеджоло. 1 га оливковой рощи, 200 оливковых деревьев сортов Франтойо, Леччино, Морайоло и Пендолино. 20 га подлеска (дуб и каменный дуб) 10 га ореховой рощи, 2800 растений. 1,5 га огорода и 100 фруктовых деревьев....

Real Casa Italy

Цена по запросу

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

478 м² 17 6 6

Эта изысканная резиденция, утопающая в нетронутой зелени Умбрии, всего в нескольких километрах от границы с Тосканой, сочетает в себе архитектурную аутентичность и современный комфорт. Полностью отреставрированный в 2015 году, дом сохранил очарование старинных сельских построек Умбрии и Тосканы, переосмыслив его в современном элегантном стиле....

Great Estate

2 800 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

700 м² 7 7

Продаётся роскошная вилла в стиле эпохи Возрождения в Кьянти, недалеко от Флоренции. Вилла построена на месте старинного монастыря с потрясающими видами и близостью к Флоренции. Площадь особняка составляет 700 кв.м, распределенной на четырёх этажах. На первом этаже расположена кухня, два салона, камин, гостиная и ванная. На втором этаже: 6...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Брешии, Италия

3500 м² 12 8

Продаётся отреставрированный дворец XVIII века во Франчакорте. На холмах, близ Гуссано, близко к озеру Изео и крупным городам региона. Вилла открывает панорамные виды на Франчакорте и Аппенины. Площадь 3000 кв. м включает дворец и апартаменты. Парк 1,8 га оснащен бассейном и теннисным кортом. Вход ведетчерез ворота архитектора Родольфо Вантини и...

Lionard Luxury Estate

1 200 000 €

Вилла в Кастильоне-делла-Пеская, Италия

200 м² 4 3

В окрестностях Пунта-Ала выставлена на продажу элитная вилла. Это одноэтажное здание площадью 180 кв. м. с террасой. Вилла была тщательно отреставрирована и находится в прекрасном состоянии. Среди внутренних помещений виллы – просторный салон, кухня, четыре спальни и четыре ванные комнаты. На участке, прилегающем к вилле, расположена зона...

Lionard Luxury Estate

2 300 000 €

Вилла в Сан-Феличе-Чирчео, Италия

400 м² 11 8 6

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка

Потрясающая вилла площадью 400 кв. м была со вкусом отремонтирована и элегантно обставлена, расположена в самом сердце Сан-Феличе-Чирчео. Она занимает два уровня, предлагая просторные и комфортабельные зоны, идеально подходящие для проживания или приема гостей в уединении и спокойствии. Внутри вы найдете две большие гостиные со столовыми,...

Arcasa-Group

2 000 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

1035 м² 10 10

Онлайн-показ Удалённая сделка

Сало, на прекрасной Ривьере дей Лимони, находится эта великолепная вилла с панорамным видом на озеро Гарда и залив Сало. Уникальная в своем роде, расположенная в райском уголке, недвижимость располагается на трёх этажах: Одна часть недавно была полностью отремонтирована, и в ней разместился восхитительный B&B, состоящий из: - большая...

GH Estate

4 300 000 €

Ферма во Флоренции, Италия

3099 м² 35 40

В тридцати километрах от Флоренции выставлена на продажу роскошная вилла с фермой, в прошлом принадлежавшая династии Виваи-Бартолини-Салимбери. В настоящее время вилла используется как отельная структура, она насчитывает несколько апартаментов, оборудованных всеми необходимым для комфортного современного проживания. К комплексу прилагается...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Сан-Ремо, Италия

480 м² 5 5

Эта великолепная вилла в провансальском стиле площадью 480 кв. м расположена на двух уровнях и погружена в чудесный частный сад площадью 2500 кв. м с дизайнерским бассейном — идеальный вариант для тех, кто ищет резиденцию, сочетающую шарм, уединение и средиземноморскую атмосферу с видом на море. Владение включает пять спален и пять ванных...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Ливорно, Италия

800 м² 11 12

Предлагаемая вилла расположена на берегу моря между заливами Ниспортино и Ниспортино, вдоль одного из самых диких участков побережья на острове Эльба, вдали от проторенных дорог, всего в 300 метрах от пляжа. Построенная несколькими кинорежиссерами в годы известной Dolce Vita, резиденция имеет внутреннюю площадь 800 кв. м. и расположена на...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла во Флоренции, Италия

7181 м² 50 20

В Тоскане, в одном из самых винных регионов Италии, продаётся старинное имение с территорией участка в восемь гектаров. Вилла преобразована из монастыря, первое упоминание о котором датируется XI веком. В наше время комплекс особняка состоит из просторного господского двухэтажного дома, церкви, монастыря, бывших монастырских келий, гостевого...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Неаполе, Италия

1250 м² 4 3

Королевская вилла XVIII века в Неаполе - выдающееся творение художника Доменико Антонио Ваккаро, известного живописца, скульптора и архитектора восемнадцатого века. Эта историческая вилла представляет собой часть барочного наследия, построенного для членов королевского двора Бурбонов. Вилла охватывает 1250 кв. м, с просторными салонами и...

Lionard Luxury Estate

1 600 000 €

Дом в Кортоне, Италия

830 м² 34 10 10

Эта великолепная усадьба, утопающая в мягких холмах долины Валь-ди-Кьяна и расположенная недалеко от Кортоны и озера Тразимено, состоит из элегантной основной виллы площадью около 610 кв. м, распределённой на три уровня, и гостевого дома площадью около 215 кв. м, разделённого на четыре уютные квартиры. На первом уровне основной виллы...

Great Estate

598 000 €

Вилла в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

402 м² 15 5 6

Прямо на границе между Умбрией и Тосканой, каменная вилла в удобном месте, расположенная вдоль дороги, соединяющей озеро Тразимено с озером Кьюзи. Вилла имеет балконы со всех сторон, благодаря чему вы сможете наслаждаться как тенью, так и солнцем в течение всего дня. В доме 5 спален и 6 ванных комнат, таверна в форме буквы "L" с прекрасными...

Great Estate

1 800 000 €

Вилла в Милане, Италия

265 м² 3 3

В одном из самых зеленых и престижных районов Милана, рядом с элегантными Де Анджели, Гамбара и Вашингтон, продается роскошная вилла на тихой частной улице. Вилла состоит из трех уровней и подвала, общей площадью 265 м². Внутреннее пространство гармонично распределено между светлыми и просторными комнатами с видом на ухоженный сад площадью 50...

Lionard Luxury Estate

3 600 000 €

Вилла в Капаннори, Италия

1838 м² 15 9

В самом сердце загородной местности Лукки расположено историческое поместье XVI века, представляющее собой роскошную старинную виллу, флигель, амбар, аристократическую часовню и лимонную оранжерею. Вилла площадью 1178 кв. м с 9 спальнями и 4 ванными комнатами сочетает в себе архитектурные черты XVII века с последующими расширениями. Флигель...

Lionard Luxury Estate

790 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

316 м² 10 5 4

Собственность расположенная в красивом месте в муниципалитете Читта-делла-Пьеве, представляет собой старинный отреставрированной дом на трех уровнях в окружении пышного парка с высокорастущими деревьями и декоративными растениями, кроме того, есть постройка под гостевой дом, подлежащая реставрации. Собственность находится в нескольких минутах...

Great Estate

Посмотреть ещё 2080 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru