Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

240 000 €

Квартира в Гориции, Италия

120 м² 3 2 2

Продается просторный пентхаус с восхитительным видом, расположенный в престижном доме 60-х годов на десятом этаже. Общая жилая площадь 120 м², коммерческая — 140,3 м². Назначение: квартира, предназначена для полной собственности. Квартира включает большой зал, выходящий на террасу площадью 45 м², часть которой закрыта верандой . Просторная...

MIRAG INVEST DOO

320 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

96 м² 3 2 1

Между городками Сирмионе и Дезенцано, в спокойном месте, но в то же время недалеко от озера и всей инфраструктуры, мы предлагаем к продаже апартаменты в новом жилом комплексе с бассейном. Квартиры на первом этаже свободны с трех сторон и имеют садик, окружающий всю недвижимость. Апартаменты состоят из большой гостиной, двух спален и ванной...

GH Estate

2 620 500 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

228 м² 4 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

В окружении живописных пейзажей озера Гарда появится четвёртая и последняя резиденция Falkensteiner Premium Living. Этот эксклюзивный комплекс расположен в Сало - одном из самых привлекательных мест на озере, где великолепные пляжи, очаровательная бухта, престижные бутики и первоклассные рестораны создают атмосферу элегантного отдыха....

GH Estate

460 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

90 м² 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В престижной резиденции мы предлагаем к продаже светлую трехкомнатную квартиру с видом на озеро. Недвижимость, расположенная на втором этаже, имеет большую и удобную террасу, проходящую вокруг всей квартиры, на которую можно попасть прямо из гостиной. Небольшой коридор ведет в спальную зону, состоящую из большой спальни с двуспальной кроватью...

GH Estate

560 000 €

Квартира в Милане, Италия

125 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Новый строительный проект - 7-этажное здание с 37 жилыми единицами, а также гаражи и подвалы. Он отличается просторными террасами, большими окнами и зонами, предназначенными для исключительного пользования жильцов, такими как тренажерный зал и многофункциональный зал. Целью проекта - создание нового способа проживания, сочетающего в себе...

MG Group

79 000 €

Апартаменты в Четоне, Италия

65 м² 4

Замечательная квартира в муниципалитете Четоны, в небольшой деревушке Пьяцце. Квартира на втором этаже состоит из гостиной с кухней, спальни и ванной комнаты. Квартира оснащена всеми необходимыми услугами, однако все коммуникации требуют общего восстановления. Недвижимость находится в хорошем состоянии. Очаровательное жилье, идеально...

Great Estate

405 000 €

Апартаменты в Тоди, Италия

230 м² 8 3 4

Апартаменты с собственным СПА La Fonte Romana Элегантность, релакс и история в самом сердце Тоди В живописном историческом центре Тоди, всего в нескольких шагах от Пьяцца Гарибальди, расположен объект «La Fonte Romana » — очаровательный дом, сочетающий все красоты Умбрии: аутентичность, комфорт и шарм. Объект площадью около 235 кв.м...

Great Estate

515 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

130 м² 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Дезенцано дель Гарда, мы предлагаем к продаже апартаменты с частным садиком площадью 70 м2, расположенные в элегантном жилом районе городка Дезенцано дель Гарда, рядом со всей инфраструктурой, озером и центром города. Квартира находится в новой современной резиденции всего на 8 престижных апартаментов с подземными гаражами и общим бассейном....

GH Estate

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

315 м² 3 4

Эта престижная квартира, расположенная в исторической вилле эпохи Медичи, сочетает ренессансную элегантность и современный комфорт. Всего в нескольких минутах от центра Флоренции она открывает панорамные виды на Дуомо и холмы Фьезоле. Площадь 315 м² распределена на два этажа, включая просторную гостиную, столовую, три спальни с ванными, кабинет...

Lionard Luxury Estate

160 000 €

Квартира в Скалее, Италия

205 м² 5 2 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Любите Италию? Хотите жить или отдыхать в этой прекрасной стране? Вы хотите, чтобы ваша квартира располагалась в спокойной и гармоничной среде, была окружена зелеными деревьями и садом, но вместе с тем находилась в городе и вблизи у моря? Тогда нам...

Gabetti

2 500 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

140 м² 2 3

Рядом с Миланской консерваторией и базиликой Санта-Мария-делла-Пассионе, в престижном районе Порта-Монфорте, всего в нескольких шагах от площади Сан-Бабила, выставлена на продажу эксклюзивная квартира с озелененной террасой 35 кв. м, идеально подходящей для отдыха и приема гостей. Жилье полностью отреставрировано и обставлено дизайнерской...

Lionard Luxury Estate

325 000 €

Апартаменты в Четоне, Италия

100 м² 6 2 2

Светлая и очаровательная квартира под реконструкцию, расположенная на площади Четоны, где история переплетается с современным комфортом. Квартира площадью около 95 кв. м расположена на третьем этаже исторического здания и состоит из большой и светлой гостиной с двумя большими окнами, выходящими на площадь Четоны, кухни с островом и изысканной...

Great Estate

3 500 000 €

Апартаменты на Капри, Италия

220 м² 4 6

На острове Капри, недалеко от центральной площади города, продаются апартаменты класса люкс с видом на море. Апартаменты имеют площадь 150 кв.м. и в настоящее время отведены под отельную структуру. Они состоят из просторной гостиной, обеденного зада, вместительной кухни, двух спален и двух ванных. Дневная зона оснащена ослепительной террасой, с...

Lionard Luxury Estate

2 000 000 €

Апартаменты в Венеции, Италия

250 м² 3 3

Престижный пентхаус, расположенный в живописном районе Каннареджо, Венеция, занимает третий и четвертый этажи исторического здания. Его площадь составляет 250 кв. м, а благодаря porta d’acqua здесь есть прямой доступ к каналу, что позволяет причалить на частной лодке. В комплексе также имеется общий сад и пристройка, идеально подходящая для...

Lionard Luxury Estate

400 000 €

Таунхаус у озера Гарда, Италия

135 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит

В тихом жилом районе Риволтелла городка Дезенцано дель Гарда, мы предлагаем к продаже просторный таунхаус с отдельным входом и частным садом. Квартира расположена на двух уровнях и находится в резиденции с бассейном. Недвижимость состоит из: очень светлой гостиной с отдельной кухней, двух двухместных спален и ванной комнаты с окном. На...

GH Estate

2 580 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

220 м² 4 3

В престижном квартале Рисорджименто, одной из самых ценимых зон Милана, продаются элитные апартаменты площадью 220 кв. м на втором этаже исторического палаццо. Пространство включает четыре спальни, три из которых с собственной ванной, светлую гостиную-столовую и функциональную кухню. Особенностью владельческой спальни является гардеробная и...

Lionard Luxury Estate

159 000 €

Апартаменты в Паникале, Италия

124 м² 7 2 2

Эта недвижимость, построенная в 2009 году, находится на третьем этаже здания, состоящего из 7 квартир, с доступом по внутренней лестнице кондоминиума или, что еще удобнее, на лифте, который спускается и в гараж. Квартира площадью около 101 кв.м на одном уровне спланирована следующим образом: прихожая, большая гостиная с камином и кухней, две...

Great Estate

32 000 €

Квартира в Скалее, Италия

75 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Так приятно утром во время отпуска пройтись по мокрому побережью, наслаждаясь невероятно красивыми видами. Но почему бы не проводить так каждое утро? Купив недвижимость в таком замечательном и популярном городе, Вы получите то жилье, которое будет...

Gabetti

480 000 €

Апартаменты в Ареццо, Италия

162 м² 6 2 2

Очаровательная квартира площадью 156 кв.м (2 спальни, 1 ванная комната) с восхитительной площадкой на крыше в историческом центре Ареццо (2 спальни, 1 ванная комната). На одной из главных улиц исторического центра Ареццо, на третьем этаже исторического палаццо на продажу эта великолепная квартира, полностью отремонтированная в 2017 году в стиле...

Great Estate

1 865 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

318 м² 5 4 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

В одном из самых престижных и панорамных уголков озера Гарда находится изысканная резиденция класса люкс — VILLA DEL SOLE, построенная в начале XX века как гелиотерапевтическая вилла. Она очаровывает захватывающими видами на озеро и окружена просторным парком, который наполняет место особой гармонией и элегантностью. Роскошный...

GH Estate

Посмотреть ещё 764 похожих объекта

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

1 500 000 €

Вилла в Палермо, Италия

350 м² 6 3

На северном побережье Сицилии, с видом на залив Карини, находится великолепная вилла у самого моря. С площадью 350 м², она включает два уровня и просторные, светлые помещения. Внешние пространства занимают 870 м² и предлагают террасы с видом на утесы и зеленые уголки — идеальные для отдыха у бассейна. Вилла расположена на утесе, что создает...

Lionard Luxury Estate

4 500 000 €

Вилла в Комо, Италия

560 м² 4 6

Новая 4-уровневая вилла расположена в тихом уединенном месте с потрясающими панорамными видами на озеро Комо. Вилла площадью 560 кв. м расположилась на 4 уровнях, соединенных удобным внутренним лифтом. На 1 этаже находится большая светлая гостиная с выходом на террасу площадью 37 кв. м, открытая кухня и ванная комната. На 2 этаже располагается...

NF Group

3 800 000 €

Поместье в Монтальчино, Италия

800 м² 7 7

Объект под сдачу

Отреставрированное историческое поместье с бассейном, расположенное всего в 9 км от Монтальчино, средневековой деревни, известной на весь мир своим вином, в частности знаменитым Брунелло, считающимся одним из лучших вин в мире. Поместье занимает около 800 квадратных метров на двух уровнях. Здание было отреставрировано в 2009 году, сохранив...

ITALCASA

2 300 000 €

Дом в Орвието, Италия

499 м² 8 2 2

Бутик-винодельня Casale Salceta - это красивая усадьба/винодельня в Умбрии с доминирующим расположением на холмах с виноградниками зоны Орвието. Фермерский дом и кантина, часть которой расположена на первом этаже, занимают площадь около 366 кв.м. К собственности ведет частная проселочная дорога в хорошем состоянии, которая петляет между...

Great Estate

990 000 €

Вилла в Лечче, Италия

215 м² 4 3

Роскошная вилла в Малье, недалеко от Отранто, расположена в городке, признанной ЮНЕСКО объектом культурного наследия. Вилла возвышается в уединенном и тихом месте, рядом с городом Малье, предоставляя идеальное сочетание спокойствия и близости к удобствам. В стенах виллы площадью 215 кв. м вы обнаружите изысканные интерьеры с красивой отделкой и...

Lionard Luxury Estate

4 750 000 €

Дом в Риме, Италия

1000 м²

В продаже отдельно стоящее здание в Риме, в районе Триесте-Номентано под реконструкцию в студенческое общежитие. Университет Luiss Guido Carli находится в 2 км. от здания, а Luiss Business School в 1 км, Факультет литературы и философии Университета La Sapienza – в 500 м. Здание постройки начала 1900-х годов, общей площадью около 1 000 кв. м.,...

NF Group

1 450 000 €

Вилла в Реджо-Эмилии, Италия

800 м² 4 8

В великолепной холмистой местности Эмилии-Романьи продается светлый и просторный особняк класса люкс. Вилла имеет трехэтажную структуру, ее площадь составляет 750 кв. м. В настоящее время резиденция находится в превосходном состоянии, так как была полностью отреставрирована с использованием высококлассных материалов. Покои виллы изящно...

Lionard Luxury Estate

2 000 000 €

Вилла в Капаннори, Италия

340 м² 5 3

Роскошная вилла с бассейном, джакузи и открытой кухней, утопающая в зелени сельской местности Лукки, в районе Капаннори, выставлена на продажу. Площадь усадьбы занимает 340 кв. м. и состоит из двух зданий: главной виллы, разделенной на две квартиры, и современного коттеджа с пятью комнатами. На первом этаже вилла встречает нас гостиной со...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Ферма во Флоренции, Италия

1520 м² 12 12

В Тоскане, в Муджелло, продается роскошный загородный курорт после тщательной реконструкции старой деревушки XVIII века. Вилла, находящаяся на 4 гектарах земли с кипарисами и оливковыми деревьями, всего в нескольких минутах езды от Флоренции, предлагает 8 апартаментов, полностью оборудованных для комфорта. Курорт также включает в себя бассейн с...

Lionard Luxury Estate

1 100 000 €

Дом в Кьянти, Италия

242 м² 13 3 3

На вершине холма, с домиирующим положением над древним замком и его деревушкой/борго, на продажу великолепный, отдельно отдельностоящий дом площадью около 230 кв.м. Площадь распределена на два уровня, где на верхнем этаже находится главный вход, ведущий в просторную кухню с большими окнами, выходящими на панорамную лоджию, идеальную для обедов...

Great Estate

1 800 000 €

Вилла в Пезаро, Италия

738 м² 6 7

В регионе Марке у моря выставлена на продажу двухэтажная вилла в 750 кв. м., разделенная на два отдельных апартамента. К вилле также прилегает живописная веранда с выходом в сад. Площадь сада простирается на 1500 кв. м. Погреб идеально подходит для хранения вин. Оба апартаменты обставлены с тонким вкусом, первые отличаются классическим стилем,...

Lionard Luxury Estate

395 000 €

Дом в Италии

181 м² 12 3 4

В самом сердце Тосканы - региона с восхитительным пейзажным ландшафтом и с богатым историческим наследием на продажу эксклюзивная резиденция - часть небольшого сельского поселения/хутора - общей площадью 186 кв.м, отменно отреставрированная. Собственность включает около 150 кв.м частного сада, а также площадь/сад 3 000 кв.м коммунального...

Great Estate

Цена по запросу

Дом в Риме, Италия

450 м² 5 4

В одном из самых востребованных и эксклюзивных районов Рима продается этот суперпентхаус редкой красоты: элегантная резиденция, сочетающая роскошь, комфорт и уникальную панораму. С общей площадью около 500 м², расположенной на нескольких уровнях, с частным лифтом и внешними пространствами площадью более 1100 м², эта недвижимость представляет...

Lionard Luxury Estate

420 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

292 м² 14 4 4

Вилла Ungaretti - это вилла новой постройки с общей жилой площадью около 235 кв.м на трех уровнях. Отделка помещений и полов еще не завершена, а комнаты распределены следующим образом: на первом этаже находится фантастическая двойная гостиная с большими окнами, где доминирует красивый камин с кирпичной кладкой, большая кухня-столовая с выходом в...

Great Estate

1 580 000 €

Дом в Форте деи Марми, Италия

256 м² 4 4

Форте дей Марми, продается отремонтированный дом с участком, недалеко от моря. Дом, площадью 256 кв.м. предлагает На первом этаже – просторная гостиная с кухней , которая выходит на крытую террасу для обедов на свежем воздухе, санузел и прачечная. На втором этаже – зал со столовой и выходом на террасу, кухня, 4 просторные...

ITALCASA

400 000 €

Дом в Четоне, Италия

253 м² 11 5 3

В Тоскане, в муниципалитете Четона, в панорамном месте на продажу часть красивого фермерского дома площадью около 250 кв.м с участком около 1300 кв. м и двумя постройками. Дом разделен на два уровня: при входе находится большая гостиная-столовая с камином и выходом во двор, кухня, кладовая и ванная комната. На втором этаже расположены четыре...

Great Estate

2 150 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

366 м² 5 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

В одном из самых престижных и живописных мест озера Гарда, в 5 минутах от центра городка Гарда, недалеко от всей инфраструктуры, мы предлагаем к продаже современные недавно построенные виллы с чудесным видом на озеро, состоящие из: первый этаж: большая гостиная, кухня и ванная комната. На втором этаже спальная зона состоит из трех спален и...

GH Estate

3 500 000 €

Ферма во Флоренции, Италия

4000 м² 4 5

Предлагаемая усадьба находится на холмах Борго Сан Лоренцо и представляет собой заповедник с зонами для охоты на диких животных, включая фазанов, зайцев, кабанов и косуль, площадью 430 гектаров. Благодаря своему панорамному расположению, поместье возвышается над бескрайними лесными массивами и виноградниками. Кроме того, 35 га отведены под...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Италии

2505 м² 30 32 28

Первая часть включает в себя главную виллу, исторический фермерский дом (казале) и небольшую церковь, всё это окружено ухоженным парком площадью в один гектар. Вилла площадью около 1600 кв. м отличается элегантными и функциональными пространствами: два просторных парадных салона, десять семейных спален, четырнадцать ванных комнат и четыре...

Great Estate

2 700 000 €

Ферма в Вольтерре, Италия

400 м² 8 7

В долине между Вольтеррой и Монте-Вольтраио на продажу выставлена резиденция с башней, некогда бывшей оборонительным пунктом. Сегодня это вилла площадью около 400 кв. м с участком в 5,5 га. Дом включает 2 этажа. На первом — зона приёма с гостиной, кухней, кладовой, санузлами и апартаментом с 3 спальнями, 2 ванными и кухней. Есть и отдельный...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2079 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru