Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

214 000 €

Апартаменты у озера Маджоре, Италия

100 м²

В элегантном небольшом жилом комплексе новой постройки, продаются прекрасные апартаменты с великолепным видом на озеро и в отличной солнечной местности. Комплекс расположен примерно в 5 минутах езды от набережной озера на холме над городом Гиффа, на границе с известным природным парком и Храмом Святой Троицы. Апартаменты с отличной отделкой, как...

Palazzo Estate

350 000 €

Квартира у озера Комо, Италия

85 м² 4 2 2

Озеро Комо Tremezzina в аккуратном малоквартирном здании, в продаже солнечная двухуровневая квартира. Первый этаж: гостиная с открытой кухней, ванная и крытый балкон; Второй этаж (мансарда): спальня с крытым балконом, спальня с балконом, ванная комната. Собственный садик. В подвале имеются 2 крытые парковочные места. Квартира...

GH Estate

270 000 €

Квартира у озера Комо, Италия

100 м²

В нескольких шагах от озера Комо находится жилой комплекс «Тюльпаны», состоящий из 18 квартир различных размеров, способных удовлетворить любые потребностей клиентов и построенных в соответствии с самыми высокими стандартами жилья и отделкой. В каждой квартире есть сад или частные террасы с видом на озеро, гараж и подвал. Гаражи...

GH Estate

1 500 000 €

Апартаменты в Форте деи Марми, Италия

100 м² 1 2

В Форте-деи-Марми продаются роскошные аппартаменты, оснащенный террасой на 360 градусов с видом на городские и морский пейзажи. Предлагаемый объект в недавнем времени был полностью отремонтирован, сегодня он имеет площадь 100 кв. м. . Аттик состоит из прихожей, большого салона с обеденным залом, полностью оборудованной современной кухней,...

Lionard Luxury Real Estate

385 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

105 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Резиденция расположена в новом жилом комплексе недалеко от центра Сан-Бенедетто-ди-Лугана, деревушки муниципалитета Пескьера-дель-Гарда, вдали от автомобильного движения, но в то же время недалеко от озера и всех основных услуг, что делает его привлекательным как для жителей, так и для туристов. Строительство состоит из двухэтажного здания над...

GH Estate

660 000 €

Апартаменты у озера Комо, Италия

110 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Вилла Eva - это историческое здание (1880 год) в неоготическом стиле, расположенное прямо в центре городка Менаджо (в нескольких шагах от виллы находится старый центр Менаджо с его магазинами, ресторанами, супермаркетом и очаровательной набережной). Менаджо - это небольшой городок на озере Комо, до которого легко добраться из аэропортов Милана и...

GH Estate

3 900 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

372 м² 3 4

Эксклюзивные апартаменты продаются в историческом центре Рима в двух шагах от знаменитого Замка Св. Ангела. 400-метровая полностью отреставрированная квартира размещена на третьем этаже старинного здания и имеет два уровня, соединённых лестницей и лифтом. Светлый холл ведет в гостиную и столовую с каминами. Имеется кабинет полностью...

Lionard Luxury Real Estate

98 000 €

Квартира в Скалее, Италия

120 м² 4 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Для всех, кто любит старину предлагаем апартамент в Исторической части Скалеи с отдельным входом. Редкое предложение, рядом с Арбатом Скалеи по улице Рома предлагаем апартамент с отдельным входом на третьем этаже. Есть рядом парковка. Просторная квартира около 100 кв.метров жилой площади и шикарным панорамным видом на море и историческую часть...

Scalea Realty

1 980 000 €

Апартаменты во Флоренции, Италия

246 м² 3 4

Великолепная, полностью отреставрированная квартира с садом площадью 2000 кв.м в здании 15 века на окраине Флоренции.Тишина и спокойствие являются главными достоинствами квартиры благодаря его эксклюзивному, очаровательному и уединенному расположению. Весь жилой комплекс обладает исторической атмосферой благодаря дизайну здания, которое...

NF Group

260 000 €

Квартира в Сан-Ремо, Италия

75 м² 2 1 1

Онлайн-показ

В самом центре города Санремо, в двух шагах от моря и театра Аристон, в историческом здании без лифта, продается двухкомнатная, полностью отремонтированная и мебелированная, квартира площадью 75 м2. Апартамент состоит из гостиной с обеденной зоной, спальни, кухни, ванной комнаты с ванной, гардеробной и кладовой. Квартира имеет просторные оконные...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

1 988 000 €

Пентхаус в Риме, Италия

186 м² 3 4

престижный уникальный район Авентино. Новостройка последнего поколение в двух шагах от Чирко Массимо и Колезея. В тоже время все максимально удобно продумано. Все самое необходимое в пешей доступности. Рестораны в районе Авентино славятся своей качественной римской кухней. Большой тротуар позволяет обедать на улице круглый год. + шикарная...

Real Casa Italy

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

340 м² 4 5

В Риме, на одной из самых живописных улиц, выставлена на продажу роскошная резиденция с пентхаусом общей площадью 316 кв.м. В резиденцию входит просторная гостиная, украшенная камином, кухня, просторная спальная зона с пятью ванными и четырьмя спальнями. Отделка резиденции отличается утонченностью и гармонией, о чем свидетельствуют большие окна...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

330 м² 4 4

В самом сердце одного из самых престижных районов Флоренции продается роскошная вилла: трехуровневая квартира площадью 330 кв.м., с террасами и частными садами общей площадью 800 кв. м. Вилла открывается двумя элегантными входами, ведущими в гостиную и столовую с видом на природу Флоренции, а кухня продолжается уютной гостиной. Четыре спальни,...

Lionard Luxury Real Estate

235 000 €

Апартаменты в Сартеано, Италия

137 м² 5 2 3

На продажу красивая квартира "C'era una volta" площадью около 140 кв.м на двух уровнях, расположенная в самом сердце исторического центра средневекового городка Сартеано (провинция Сиены). Собственность в двух шагах от объектов инфраструктуры и парковок имеет следующую внутреннюю планировку. Вход на первом этаже, слева находится техническое...

Great Estate

595 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

180 м² 4 3 3

В престижном районе города Санремо продается просторная четырехкомнатная квартира, расположенная на первом этаже трехэтажного дома. Апартамент находится в отличном состоянии, мебелирован в итальянском стиле. Квартира распологается в двух уровнях, имеет большой сад с южной стороны и террасу с северной стороны. В цокольном этаже находится таверна,...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

49 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

60 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Санта-Мария дель Чедро-небольшой курортный городок на берегу моря, Калабрия. Наслаждайтесь свежестью морского бриза и великолепием южной природы каждый день! Квартира в Италии станет предметом вашей гордости, мудрым деловым решением, а благодаря идеальному климату, отличным условием жизни. Если вы решите стать полноправным владельцем уютной...

Gabetti

80 000 €

Апартаменты в Блевио, Италия

80 м²

Двухэтажный апартамент на о.Комо, куммуна Блевио. Апартамент расположен в 5 мин.езды от набережной озера Комо и центральной площади. Идеальный вариант под сдачу в аренду на короткие сроки. Апартамент состоит из двух этажей: На первом этаже расположены большая комната с камином, кухня, ванная комната и спальня; На втором этаже - две...

Алиса Эстейт

3 900 000 €

Апартаменты в Балестрате, Италия

2900 м² 55 42 50

Alba Luxury - Prestige Properties

29 000 €

Квартира в Скалее, Италия

53 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными рассветами и закатами, вдыхать чистый морской воздух, кушать фрукты и овощи, произрастающие в регионе круглый год. Предлагаем квартиру, расположенную на...

Gabetti

650 000 €

Квартира в Сан-Ремо, Италия

136 м² 4 3 2

В самом центре города Санремо в двух шагах от моря продается престижная просторная квартира, расположенная на 4 этаже пятиэтажного дома с лифтом. Квартира полностью отремонтированна и имеет индивидуальную систему отопления и кондиционирования. Апартамент состоит из просторной гостиной с выходом на балкон, кухни, трех спален (две из которых имеют...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

Посмотреть ещё 836 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

900 000 €

Вилла в Порто-Черезио, Италия

200 м² 3 3

Вилла расположена на возвышенности, с которой открывается красивый вид на озеро Черезио (Лугано). До швейцарской границы 5 минут езды. Это уединенный уголок, где всё создано для того, чтобы можно было наслаждаться неповторимыми закатами и рассветами, яркими звездами и неповторимыми пейзажами. Площадь дома составляет примерно 200 кв.м плюс...

Palazzo Estate

Цена по запросу

Вилла в Ардженьо, Италия

700 м² 5 7

На берегу озера Комо выставлена на продажу роскошная вилла.с панорамной террасой. Трехэтажный особняк площадью 700 кв.м.был построен в 60-х годах и был недавно отреставрирован его нынешним владельцем. Из окон открывается вид на озеро Комо. Одной из отличительных характеристик виллы являются большие окна, позволяющие любоваться захватывающими дух...

Lionard Luxury Real Estate

3 000 000 €

Вилла в Ареццо, Италия

900 м² 3 9

В Кастельфранко-ди-Сопра, провинция Ареццо, продается трехэтажная старинная вилла восемнадцатого века. Построенная в 1760-1764 годах летняя резиденция была вместе с прилегающей к ней фермой отреставрирована в 1902 году маркизом Пьеро Баргальи, который придал ей вид, в превосходном состоянии сохранившийся до настоящего момента. Вилле присуща...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла во Флоренции, Италия

2000 м² 6 7

В Тоскане, недалеко от Флоренции, продается старинная вилла, датируемая XV веком и до сегодняшнего дня сохраняющая черты архитектуры эпохи Возрождения. Вилла окружена роскошным парком в 8 гектаров, спроектированным архитектором Биланчино. Фасад виллы отличается оригинальными геометрическими рисунками. Само здания имеет площадь 2500 кв.м. и...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Тревизо, Италия

800 м² 8 10

В Венето, недалеко от Трвизо, продается роскошная вилла, сооруженная в XV веке по заказазу одного ломбардийского аристократа. Комнаты виллы отделаны ценными материалами высочайшего качества и отличаются непередаваемой атмосферой минувших времен. Сад, окружающий виллу, простирается на 600 кв.м. В имение также входит большой парк в 18 000 кв.м.,...

Lionard Luxury Real Estate

2 900 000 €

Вилла в Пизе, Италия

1600 м² 9 12

В тосканской сельской местности между Луккой и Пизой, на берегу реки Серкио продается старинная вилла, некогда служившая летней резиденцией знатной семьи Поски. Дворец постройки 16 века декорирован в соответствии с неоклассическим и романтическим стилем. Это отражено как в интерьерах, так и во внушительности фасада особняка, а также в элементах,...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла во Флоренции, Италия

1500 м² 22 20

В живописных окрестностях великолепной Флоренции продается элитная агротуристическая структура, расположенная среди оливковых рощ и лесов. Особняк постройки шестнадцатого века имеет площадь 1500 кв. м. и насчитывает восемь отдельных жилых структур, представленных двадцатью спальнями с прилегающими к ним ванными комнатами. Покои виллы...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Пизе, Италия

1000 м² 8 10

Эта роскошная вилла, украшенная фресками, находится в Пизе, в окружении прекрасной панорамы тосканских холмов. Она была построена в семнадцатом веке, и до сих пор сохранила свой характерный стиль. Особого упоминания заслуживает второй этаж, полностью украшенный фресками работы Луиджи Адемолло. Вилла окружена прекрасным вековым парком. Более...

Lionard Luxury Real Estate

730 000 €

Дом в Кортоне, Италия

215 м² 8 2 2

Каменный фермерский дом типичного тосканского стиля на холме рядом с известным старинным городом Кортона, в двух шагах от необходимых объектов инфраструктуры. Собственность в зеленом природном контексте с захватывающим видом на долину Вальдикьяна состоит из фермерского дома площадью около 165 кв.м на двух уровнях и гостевого дома в незаконченном...

Great Estate

3 400 000 €

Ферма в Сиене, Италия

650 м² 7 6

В Тоскане, в окружении зеленых холмов, выставлен на продажу старинный фермерский комплекс, состоящий в общей сложности из пяти зданий и имеющий площадь 650 кв.м. Здание была отреставрировано в соотвтествии с характерным тосканским стилем. Комнаты оснащены непокрытыми деревянными балками и большими окнами. Три здания состоят из просторной и...

Lionard Luxury Real Estate

2 690 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

600 м² 5 5

Предлагаем вашему вниманию восхитительную виллу с бассейном, расположенную в прекрасной Флоренции. Роскошная недвижимость находится всего в шаге от исторического центра и в то же время окружена зеленью, создающей атмосферу уединенности. Вилла впечатляет своим великолепным парком общей площадью 1,5 га. Через лоджию, вы попадете в резиденцию...

Lionard Luxury Real Estate

1 250 000 €

Вилла в Сан-Ремо, Италия

240 м² 6 3 4

В престижном тихом районе города Санремо, в двух шагах от центра продается вилла, построенная в несколько уровней, площадью 240 м2. На территории распологается красивый сад, площадью 1000 м2, большая парковка на 10 машин, а также есть возможность построить бассейн. На первом уровне находится просторная светлая гостиная с обеденным столом и...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

Цена по запросу

Вилла в Кремоне, Италия

1400 м² 6 5

Продается величественная вилла в Ломбардии, недалеко от реки Ольо, на участке в 1,1 гектара с английским парком, бассейном и теннисным кортом. Эта традиционная усадебная резиденция, имеющая свои корни в средние века, представляет собой роскошный гостевой дом площадью 1 400 кв. м с шестью просторными спальнями, интерьерами, отражающими стиль XIX...

Lionard Luxury Real Estate

4 500 000 €

Вилла в Пьетрасанте, Италия

400 м² 2 4

Этот очаровательный тосканский фермерский дом в Версилии представляет собой уникальное имущество, которое сочетает в себе уединение и спокойствие с близостью к основным удобствам и достопримечательностям региона. Вилла состоит из двух зданий, главной виллы и пристройки, объединенных красивой террасой, и она окружена ухоженным зеленым садом...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Вероне, Италия

1300 м² 9 11

На продажу выставлена вилла с оливковой рощей и виноградниками, расположенная в районе Вальполичелла, на холме окраины Вероны, вблизи от ее исторического центра. Вокруг особняка постройки 18 века раскинулось имение площадью 3,26 га, окружающее резиденцию цветущими кустарниками и длинноствольными деревьями. Площадь сада составляет 4 600...

Lionard Luxury Real Estate

2 250 000 €

Дом в Сан-Джиминьяно, Италия

826 м² 36 10 10

На продажу комплекс домов общей площадью около 1400 кв.м; в настоящее время он имеет семь квартир, пять из которых расположены в главном корпусе площадью 353 кв.м и две независимые, площадью 89 и 85 кв.м (в общей сложности 10 спален и 8 ванных комнат). Во всех квартирах, выполненных в тосканском стиле, есть частные террасы или открытые патио,...

Great Estate

2 450 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

650 м² 6 6

В окрестностях Флоренции, в двадцати минутах езды от центра города, выставлена на продажу вилла класса люкс, представленная старинным зданием XIX века и каменной башни XIII века. Оба строения в недавнем времени были тщательно отреставрированы и оснащены всеми условиями современного комфорта. Площадь основного корпуса составляет 500 кв.м., он...

Lionard Luxury Real Estate

6 500 000 €

Вилла в Порто Черво, Италия

203 м² 5 7

Предлагаемая великолепная вилла в Порто Черво находится на холмах Пантоджиа с видом на залив Певеро и пляжи Пикколо и Гранде Певеро. С возвышенности открывается захватывающий панорамный вид на побережье Коста Смеральда. Вилла окружена пышной природой и выполнена в классическом сардинском стиле с использованием нейтральных цветов и натуральных...

Lionard Luxury Real Estate

980 000 €

Вилла в Италии

727 м² 12 7 4

Alba Luxury - Prestige Properties

130 000 €

Дом в Скалее, Италия

280 м² 5 3 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Море - это прекрасно, а жить еще у моря еще прекраснее! Уютная атмосфера, красота природы, чистота моря и пляжа, разнообразные развлечения обеспечивают приятный отдых, здесь созданы все условия для спокойного отдыха и проживания. Наше предложение...

Gabetti

Посмотреть ещё 2372 похожих объекта

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru