Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ru Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

220 000 €

Апартаменты в Читта-делла-Пьеве, Италия

139 м² 8 2 2

Квартира расположена в самом сердце исторического центра Читтà-делла-Пьеве - старинного городка с богатым культурно-историческим наследием, идеального для тех, кто ценит аутентичную атмосферу. Здание XVII века было искусно отреставрировано с вниманием к его историческим характеристикам, сохранив оригинальные архитектурные элементы, такие как...

Great Estate

480 000 €

Квартира в Кампионе-д'Италия, Италия

85 м² 3 2 1

Онлайн-показ

Арт.972 Кампьоне-д’Италия Квартира площадью 85 м2 2-й этаж Все здание отремонтировано в 2023/2024 году 2 спальни 1 ванная комната Американская кухня с гостиной 2 крытых балкона Большая прихожая Частный подвал Частная парковка на 4 машины Центральное отопление с таймером для каждой квартиры Красивый вид на озеро...

Il Globo Real Estate Lake Como

430 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

75 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Эта великолепная трёхкомнатная квартира на берегу озера идеально сочетает комфорт и живописную красоту окружающей природы. Уютный дизайн и полная меблировка делают её готовой к проживанию без дополнительных затрат. В квартире две спальни: одна с двуспальной кроватью и другая с двумя односпальными, что делает её идеальным вариантом для...

GH Estate

298 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

68 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Эта квартира находится на популярном курорте Лугана в Сирмионе и является частью престижного жилого комплекса, расположенного прямо на озере Гарда. В этой эксклюзивной резиденции есть частный причал, теннисный корт и сторож, который помогает жильцам во всех их нуждах. Кроме того, сторож заботится о спуске лодок на воду с помощью имеющегося...

GH Estate

310 000 €

Квартира в Сан-Сиро, Италия

100 м² 4 2 1

Онлайн-показ

Rif.980 SAN SIRO Квартира на первом этаже Просторный гараж Частное газовое отопление 2 спальни 1 ванная комната 1 студия Вид на озеро и небольшое расстояние до пляжа Эта квартира площадью 100 кв. м расположена на первом этаже и имеет собственное отопление с газовым котлом. Структура выглядит следующим образом: вход с холлом,...

Il Globo Real Estate Lake Como

190 000 €

Апартаменты в Монте-Арджентарио, Италия

30 м² 2 1

Квартира, расположенная на втором этаже, состоит из светлой гостиной с прямым выходом на небольшой балкон, с которого можно любоваться видами города и атмосферой порта. Функциональный кухонный уголок и ванная комната с душем дополняют интерьер. В квартире установлена система кондиционирования воздуха (тепло/холод) через сплит-систему и газовый...

Great Estate

179 000 €

Квартира в Гориции, Италия

100 м² 4 3 1

Предлагается в продажу полностью обновленная квартира в центре исторической части города Гориция. Жилая площадь составляет 100 кв. м, а коммерческая — 103,8 кв. м. Квартира располагается в здании с характерными чертами прошлого века и идеально подходит тем, кто ценит простор и готовность к личному обустройству. Центральное расположение ️...

MIRAG INVEST DOO

94 000 €

Квартира в Скалее, Италия

110 м² 4 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Скалея-лучший туристический город в Италии. Центральное е элитное расположение, улица Corso mediterraneo, 323. Это первая береговая линия. Море находится чере дорогу. Рядом находится продовольственный магазин "Деко". Апартамент находится в одностоящем доме с ухоженной территорией, где проживают резиденты города Скалеи. Есть внутренний...

Scalea Realty

139 000 €

Квартира в Гориции, Италия

74 м² 4 2 1

В Горице, в зоне Пьедимонте, предлагается на продажу интересная квартира площадью 74 м² в небольшой современной постройке начала 2000-х годов. Это квадратное помещение находится на первом этаже, обеспечивая удобный доступ без архитектурных барьеров, что делает его идеальным для индивидуалов или молодых пар. Согласно характеристикам, отсутствуют...

MIRAG INVEST DOO

92 000 €

Квартира в Сан-Никола-Арчелла, Италия

117 м² 3 2 1

Удалённая сделка Оплата криптовалютой

Курортный город Сан-Никола-Арчелла, Калабрия, Италия. Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными рассветами и закатами, дышать чистым морским воздухом, кушать фрукты и овощи, произрастающие в регионе круглый год. Вашему вниманию предлагаем квартиру с патио и собственным небольшим садиком, жилая...

Gabetti

1 770 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

154 м² 4 3 2

Оплата криптовалютой

Новый 4-комнатный апартамент класса A3—154м² В новом современном здании с высокоэффективным энергоклассом A3 1.Предлагается светлая квартира на 4-мэтаже (всего 6 этажей, есть лифт), площадью 154м². –вход –просторная гостиная с кухней и выходом на террасу с видом на Via Canonica, -3спальни ( в том числе...

Алиса Эстейт

390 000 €

Апартаменты в Монтепульчано, Италия

122 м² 6 1 2

Квартира расположена полностью на одном уровне и встречает гостей входом, который из общей лестничной клетки ведёт прямо в великолепную просторную гостиную, состоящую из двух зон. Это большое и очень светлое пространство приобретает особый шарм благодаря старинным открытым деревянным балкам, которые создают динамику интерьера и придают...

Great Estate

167 000 €

Квартира в Гориции, Италия

108 м² 4 2 1

Продается квартира в историческом центре Гориции – настоящая находка для тех, кто ценит уют и эстетику. Квартира площадью 108 кв.м расположена на первом этаже здания с лифтом, обеспечивая комфорт и доступность. Объект полностью отремонтирован в 2025 году, предлагая современные коммуникации и качественную отделку. Вас ждет просторная гостиная в...

MIRAG INVEST DOO

135 000 €

Квартира в Гориции, Италия

160 м² 5 3 1

Предлагается на продажу квартира в доме эпохи, расположенном в нескольких шагах от проспекта Италия. Данное помещение на втором этаже занимает 130 м² и находится в жилом состоянии, идеально подходящем для комфортного проживания. Общая площадь объекта составляет 160 м². В квартире есть отдельная жилая кухня, объединённые зона гостиной и...

MIRAG INVEST DOO

180 000 €

Квартира в Гориции, Италия

76 м² 3 2 1

Предлагается к продаже элегантная и современно обустроенная квартира в одном из самых престижных районов Горизии. Расположенная в недавно отреставрированном здании 90-х годов, эта собственность предлагает гармонию, комфорт и перспективное инвестирование. Благодаря близости к центру города, до которого можно добраться пешком, вы станете...

MIRAG INVEST DOO

790 000 €

Пентхаус в Венеции, Италия

90 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Роскошный пентхаус на площади Сан-Марко — воплощение элегантности и венецианской магии. В самом сердце Венеции, всего в нескольких шагах от легендарной площади Сан-Марко, расположен изысканный пентхаус, объединяющий историческое наследие и современные удобства. Этот тщательно отреставрированный архитектурный шедевр класса A3 предлагает...

GH Estate

395 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

120 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Великолепные четырехкомнатные апартаменты в резиденции на берегу озера в Тосколано-Мадерно В одном из самых живописных мест озера Гарда, в Тосколано-Мадерно, предлагается к продаже светлая четырехкомнатная квартира, расположенная в престижной резиденции на первой линии у воды. Апартаменты отличаются просторной планировкой и занимают площадь...

GH Estate

1 240 000 €

Апартаменты в Италии

150 м² 3 2

Выставлена уникальная квартира в Анцио с видом на море и собственной панорамной террасой. Квартира находится в живописном городе Анцио в часе езды от Рима. Этот эксклюзивный пентхаус площадью 150 м2 у моря предлагает не только роскошный ремонт, но и захватывающие дух виды на морской залив и красивую набережную. Квартира включает в себя 3...

NF Group

95 000 €

Квартира в Гориции, Италия

70 м² 2 1 1

Предлагается к продаже стильная двухкомнатная квартира площадью 70 м² в одном из самых известных исторических зданий Горизии — Дворце Нале. Это здание, почти достигшее своего столетнего юбилея, описывается историком Серджио Тавано как "наиболее заметное в готическом стиле среди построек периода либерти". Элегантность фасада дополнена игрой...

MIRAG INVEST DOO

125 000 €

Квартира в Гориции, Италия

50 м² 2 1 1

Предлагается на продажу престижная двухкомнатная квартира с полностью обустроенной частной территорией в центре города Гориция. Расположена на улице Верди. Жилая площадь: 50 м² Кухня: открытая планировка, соединена с гостиной Спальные места: одна спальня с двуспальной кроватью Ванная комната: с ванной Балкон и терраса: в наличии...

MIRAG INVEST DOO

Посмотреть ещё 726 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

1 650 000 €

Дом в Баньо-а-Риполи, Италия

551 м² 20 7 7

Immersed in the prestige of the Tuscan hills, just 15 km from the heart of Florence, stands this magnificent farmhouse, where the charm of the Middle Ages meets contemporary exclusivity. The main building, originally a fortified watchtower, retains the grandeur of its original architecture, offering a living experience rich in history and...

Great Estate

3 700 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

400 м² 4 3

Паденьге суль Гарда, этот городок, несомненно, является одним из самых избранных мест южной части Гарды, и прекрасно подходит, как для проживания, недалеко от главных дорог северной Италии (железные дороги, автомагистрали и т.д.), так и для тех, кто хочет проводить отпуск на озере. Мы предлагаем к продаже жемчужину современной архитектуры,...

GH Estate

975 000 €

Дом в Витербо, Италия

437 м² 22 6 6

3D-тур

Уютно расположенная среди холмов Альто-Лацио, с открытым видом на исторический городок Монтефьясконе и его культовый купол — третий по величине в Италии — эта великолепная усадьба приглашает замедлить ритм жизни, погрузившись в красоту и тишину итальянской сельской местности, не отказываясь при этом от комфорта и близости к инфраструктуре. До...

Great Estate

186 000 €

Дом в Риети, Италия

215 м² 5 2 2

COLLE SABINIANO — Forano — строящаяся ЭКСКЛЮЗИВНАЯ РЕЗИДЕНЦИЯ, состоящая из 2 вилл, отделанных качественными материалами, всего из 4 жилых единиц. Расположен в привилегированном панорамном месте под углом 360 градусов на холмах Сабина между муниципалитетами Форано, Поджо-Миртето и Поджо-Катино. Всего в 3 км от станции метро FM1 Орте — Аэропорт...

Maija Software

2 350 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

507 м² 13 5 6

Дом на двух уровнях общей площадью около 510 кв.м (из них около 450 кв.м первый/второй этажи и 60 кв.м - оранжерея). На первом этаже находится большая гостиная зона с камином, сообщаемая через большие арки с обеденной зоной/кухней/кладовой (которая, в свою очередь, имеет выход в оранжерею), ТВ-комната/студия, семейная/гостевая спальня с ванной...

Great Estate

69 000 €

Дом в Скалее, Италия

82 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Скалея, в очаровательном историческом центре Скалеи, в двух шагах от площади Пьяцца Маджоре де Пальма и всего в 400 м от моря предлагаем часть отдельно стоящего дома, расположенного на первом и втором этаже. Следующая планировка: прихожая, две спальни на первом этаже, санузел и лестница на второй этаж. На втором этаже есть комната с балконом и...

Scalea Realty

875 000 €

Дом в Паррано, Италия

393 м² 12 4 3

La Montana di Ruota Secca - это загородное поместье в оазисе природной красоты, в тихом месте с уединением, к которому ведет очаровательная дорога. Главный дом в деревенском стиле/рустико со структурой из местного камня готов для проживания с основным входом с южной стороны дома по удобной внешней лестнице с тумбами в гостиную, где доминирует...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Сан-Феличе-Чирчео, Италия

200 м² 3 2

Продается gрестижная отдельно стоящая вилла с великолепным видом на море. в самом эксклюзивном районе Сан-Феличе-Чирчео, всего в 450 метрах от моря и в 850 метрах от центра города. Эта уникальная, недавно построенная вилла может похвастаться великолепным видом на море. в очень тихом месте, вдали от оживленных дорог. Yа первом этаже...

Real Casa Italy

1 100 000 €

Дом в Фабро, Италия

285 м² 13 4 3

В характерной сельской местности Умбрии, в очаровательном месте с открытыми панорамными видами и в окружении оливковых рощ на продажу старинный фермерский дом. Идеальное место для уединения на холмах Умбрии. Две квартиры на первом этаже состоят из гостиной, кухни, спальни, ванной комнаты, а квартира на втором этаже - из гостиной, кухни, двух...

Great Estate

1 700 000 €

Вилла в Аппьяно-Джентиле, Италия

530 м² 4 3 4

Объект под сдачу

Элегантная вилла в зелёном сердце La Pinetina Предлагается эксклюзивная вилла, полностью расположенная на одном уровне, в одном из самых престижных и закрытых зелёных районов Ломбардии. Ключевые параметры: • ~530 м² общая площадь • ~326 м² жилая • Участок ~4 500 м² · частный парк • 3 спальни...

EG Realty

1 490 000 €

Дом в Сан-Винченцо, Италия

200 м² 8 4 2

Тоскана, Сан-Винченцо, на расстоянии 1200 метров от моря и центра города, предлагаем виллу 2008 года постройки с бассейном, футбольным полем и оливковой рощей Вилла расположена на двух надземных этажах и состоит из: кухня, большая гостиная с камином, спальня и ванная комната с джакузи на первом этаже; удобная лестница ведет на второй этаж,...

ITALCASA

790 000 €

Дом в Италии

293 м² 11 3 3

Эта великолепная недвижимость находится в сердце сельской местности Ареццо, окружённый виноградниками, оливковыми рощами и живописным прудом. Дом площадью около 290 кв.м расположен на двух уровнях и может быть разделён на две независимые квартиры или использоваться как единая элегантная резиденция. На первом этаже находится очень просторная и...

Great Estate

1 490 000 €

Дом в Фояно-делла-Кьяне, Италия

484 м² 15 9 6

Эта элегантная недвижимость расположена среди зелени долины Вальдикьяны, в тихом месте, но при этом с удобным сообщением с основными центрами Тосканы. Сельскохозяйственное хозяйство занимает около 4 гектаров и включает резиденцию владельцев - дом XIX века и два очаровательных гостевых дома из камня (dependance). Главный корпус состоит из двух...

Great Estate

1 670 000 €

Дом в Кьюси, Италия

355 м² 14 4 4

Upon arriving at the farmhouse, one immediately has the sensation of immersing oneself in a lifestyle that restores the beauty of serenity and authenticity. The total surface area of all the buildings is approximately 420 sqm, divided between the main farmhouse, a partially renovated and partially to-be-restored annex, and highly functional...

Great Estate

1 350 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

541 м² 13 11 9

В красивом привилегированном месте, где царит мир и спокойствие, откуда открывается панорамный вид на зеленые холмы и оливковые рощи на продажу престижная недвижимость - загородный дом с бассейном. Главный корпус на трех уровнях, где на первом этаже находятся кухня и обеденный зал, спальня и ванная комната. На втором этаже - большая гостиная,...

Great Estate

997 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

160 м² 5 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Расположенная на живописном курорте Пунта Грот в Сирмионе, эта вилла является настоящей архитектурной жемчужиной, идеально вписывающейся в окружающий ландшафт. Вилла занимает площадь чуть более 60 квадратных метров, однако продаётся с проектом реконструкции, который уже находится на стадии утверждения и предусматривает увеличение площади до...

GH Estate

800 000 €

Вилла в Скалее, Италия

400 м² 10 6 5

Онлайн-показ Удалённая сделка

На окраине Скалеи, в Поджо-Фьорито, районе, населенном большими виллами, выставлена ​​на продажу вилла Lao с 6 спальнями. Расположенный на собственной территории, дом имеет доступ через двойные ворота в большой двор с просторной парковкой. Главный вход в виллу находится на первом этаже и в холле. Благодаря центральному отоплению, работающему от...

Scalea Realty

2 750 000 €

Дом в Ашано, Италия

713 м² 32 13 12

В самом сердце живописной долины Креты Сенези, в Ашано, предлагается на продажу очаровательный агритуризм XVII века с сертифицированным органическим фермерским хозяйством, в окружении непревзойденного природного ландшафта. Недвижимость занимает площадь около 800 кв. м и окружена 9 гектарами частной земли, включающими 4,5 гектара виноградников...

Great Estate

152 000 €

Дом в Риети, Италия

300 м² 2 2

РИМСКАЯ САБИНА-РОККАНТИКА Ла Сабина — одна из самых аутентичных земель в Центральной Италии: это пейзаж исторических деревень, оливковых холмов и нетронутой природы недалеко от Рима. Этот регион сохраняет древний шарм и тесно связан с истоками Вечного города: историческая традиция напоминает о роли сабинян в рождении и первых веках Рима в...

Maija Software

730 000 €

Дом в Кортоне, Италия

215 м² 8 2 2

Каменный фермерский дом типичного тосканского стиля на холме рядом с известным старинным городом Кортона, в двух шагах от необходимых объектов инфраструктуры. Собственность в зеленом природном контексте с захватывающим видом на долину Вальдикьяна состоит из фермерского дома площадью около 165 кв.м на двух уровнях и гостевого дома в незаконченном...

Great Estate

Посмотреть ещё 1068 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru