a
Версия
для печати

Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

Кто и в каком размере оплачивает услуги риелтора в Италии? Что говорит об этом закон, а как обстоят дела на практике, рассказывают эксперты Prian.ru.

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии
Таунхаус за 735 000 евро у озера Гарда, Италия
735 000 €
Таунхаус у озера Гарда, Италия
166 м2 3 2 2
В нескольких минутах ходьбы от знаменитого замка Скалижеров, расположена эта недавно построенная современная резиденция, которая отличается комфортом и престижной отделкой, а также современным стилем, гармонично сочетающимися с зеленым дизайном комплекса. Ухоженная современная резиденция с несколькими бассейнами и игровой площадкой для детей....
GH Estate
Квартира за 24 000 евро в Скалее, Италия
24 000 €
Квартира в Скалее, Италия
44 м2 2 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка
В городе Скалея, рядом с ЖД вокзалом предлагаем аппартамент на первом этаже большого размера, около 40кв.м. Не нужно подниматься по ступенькам. Удобное расположение и низкий этаж - идеально для пожилых людей и семье с маленькими детьми. Дом находится на равнине и до жд вокзала. Закрытая территория парка, собственная парковка на территрии и очень...
Scalea Realty
Пентхаус за 650 000 евро в Сан-Ремо, Италия
650 000 €
Пентхаус в Сан-Ремо, Италия
153 м2 9 4 2
Город Санремо, район Foce, улица Pietralunga / 15 минут от центра города, в двух шагах от моря. В кондоминиуме с консьерж-сервисом , на 6-м и последнем этаже с лифтом, продается просторный пентхауc общей площадью 180 м2 (153 м2.жилой площади + 27 м2 террасы), полностью под ремонт. Апартамент с панорамной жилой террасой и двумя балконами,...
Immobiliare Europa Sanremo Srl
Апартаменты за 310 000 евро у озера Гарда, Италия
310 000 €
Апартаменты у озера Гарда, Италия
110 м2 4 3 2
Тосколано-Мадерно, в тихом жилом районе и с видом на озеро, в нескольких минутах от всей инфраструктуры городка Тосколано, мы предлагаем к продаже пять квартир на первом этаже в новом комплексе с бассейном. Все апартаменты полностью меблированы и находятся на двух уровнях: в полу-подземном цокольном этаже находится гостиная, спальня с...
GH Estate
Пентхаус за 310 000 евро у озера Гарда, Италия
310 000 €
Пентхаус у озера Гарда, Италия
90 м2 2 2
В центре городка Паденьге суть Гарда, в комплексе с бассейном, мы предлагаем к продаже элегантную трехкомнатную квартиру на третьем этаже, полностью отреставрированном историческом здании с лифтом. Квартира имеет отличную отделку и состоит из: прихожей, гостиной с соединённой кухней, из которой открывается великолепный вид на озеро и...
GH Estate
Квартира за 345 000 евро у озера Гарда, Италия
345 000 €
Квартира у озера Гарда, Италия
95 м2 3 2 1
Брензоне суль Гарда, предлагаем эти прекрасные, недавно отремонтированные апартаменты в доме на три семьи в нескольких шагах от пляжа. Апартаменты расположены на втором этаже. Недвижимость состоит из: две спальни, большая гостиная с кухней, гардеробная, кладовая, панорамная терраса, подвальная кладовая и большой частный сад площадью 200 м2....
GH Estate
Апартаменты за 330 000 евро у озера Гарда, Италия
330 000 €
Апартаменты у озера Гарда, Италия
85 м2 2 2
Сирмионе, в жилом районе предлагаем к продаже квартиру в современном здании с лифтом, построенном в 2019 года. Дом состоит всего из пяти апартаментов и был построен с особой тщательностью в деталях и конструкции, в энергетическом классе A4 с высоким энергосбережением и фотовольтаическими панелями. Квартира расположена на втором этаже и...
GH Estate
Апартаменты в Альта Бадии, Италия (цена по запросу)
Цена по запросу
Апартаменты в Альта Бадии, Италия
171 м2 2 3
В Доломитах выставлены на продажу роскошные апартаменты, позволяющие с легкостью добраться до основных природных парков региона и его элитных горнолыжных курортов. В отделке помещений были использованы материалы самого высокого качества, а общая площадь апартаментов составляет 158 кв.м., не считая уютного сада площадью 25 кв.м. В саду выстроена...
Lionard Luxury Real Estate
Апартаменты в Венеции, Италия (цена по запросу)
Цена по запросу
Апартаменты в Венеции, Италия
185 м2 2 4
В сказочной Венеции выставлены на продажу роскошные апартаменты с видом на Большой канал и его мост Понте-ди-Риальто. Апартаменты расположены в стенах старинного дома Венеции, запечатленного на холстах восемнадцатого века. Тщательные работы по реставрации сумели сохранить основные элементы отделки резиденции и соответствующую им атмосферу...
Lionard Luxury Real Estate
Квартира за 69 000 евро в Скалее, Италия
69 000 €
Квартира в Скалее, Италия
110 м2 3 2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка
Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Покупая квартиру на море, Вы получите незабываемые отпуска или даже проведете жизнь, как в сказке. Легкий бриз, шум волн, экзотические фрукты – все это подарит такая теплая и уютная страна, как Италия. Море чудесное! Скалея - чистый, ухоженный и...
Gabetti
Квартира за 85 000 евро в Скалее, Италия
85 000 €
Квартира в Скалее, Италия
210 м2 4 2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка
Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Уютный маленький город с хорошими пляжами, красивой средневековой частью, богатой историей и вкусными, недорогими кафе и ресторанами у моря. Мечтаете забыть о суете и оказаться на берегу Тирренского моря, вслушиваясь в его шум и расслабляясь под...
Gabetti
Таунхаус за 280 000 евро в Спелло, Италия
280 000 €
Таунхаус в Спелло, Италия
183 м2 8 2 2
Casa San Martino - прекрасный таунхаус в историческом центре Спелло, который входит в список "I borghi più belli d'Italia" - самых красивых городов Италии. Вход в дом со стороны улицы по каменным ступеням. На первом этаже (немного поднятом над улицей) находятся гостиная с камином, кухня, спальня и ванная комната; имеется также внутренний дворик....
Great Estate
Квартира за 73 000 евро в Санта-Мария дель Чедро, Италия
73 000 €
Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия
79 м2 4 2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка
Санта-Мария-дель-Чедро, "Парко Вера": В центральном и хорошо обслуживаемом районе, примерно в 500 метрах от моря, мы предлагаем на продажу комфортабельную квартиру на первом этаже общей площадью 79 квадратных метров. Недвижимость состоит из: уютной кухни с выходом на террасу (6 кв. м), спальни с двуспальной кроватью, ванной комнаты,...
L'ARCO IMMOBILIARE
Апартаменты за 1 750 000 евро в Луино, Италия
1 750 000 €
Апартаменты в Луино, Италия
395 м2 4 5
Предлагаемый пентхаус в 600 кв. м. с террасами и видом на озеро Маджоре находится в центре Луино, и располагается на двух последних этажах здания с удобным двойным входом, гарантирующим максимальную конфиденциальность. Общая площадь 395 кв. метров включает в себя холл, спальную зону и гостиную зону, представленную кухней, столовой и залом,...
Lionard Luxury Real Estate
Апартаменты за 32 000 евро в Скалее, Италия
32 000 €
Апартаменты в Скалее, Италия
38 м2 2 1 1
Онлайн-показ Удалённая сделка
Скалея, Виа Дон Г. Минзони: В центральном и хорошо обслуживаемом районе мы предлагаем на продажу двухкомнатную квартиру площадью 38 квадратных метров, которая находится на третьем этаже. Квартира состоит из гостиной с кухней и балконом 5 м2, ванной комнаты, спальни с двуспальной кроватью и балконом 4 м2. Недвижимость продается с мебелью и...
L'ARCO IMMOBILIARE
Квартира за 33 000 евро в Скалее, Италия
33 000 €
Квартира в Скалее, Италия
50 м2 3 2 1
Удалённая сделка
Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Все звезды сошлись именно на нем - город Скалея, Италия! Познать Италию, еще не было так легко. Доступ к ласковому морю и самым романтичным закатам и рассветам здесь повсюду бесплатный! Если Вы желаете купить квартиру в шаговой доступности от моря,...
Gabetti
Таунхаус за 60 000 евро в Пескаре, Италия
60 000 €
Таунхаус в Пескаре, Италия
107 м2 5 2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка
Независимый нижний этаж дома на две семьи в центре деревушки среди природы Национального парка. Виды на горы, сад камин, отопление. Полчаса езды до моря и аэропорта. Продаётся нижняя часть дома на две семьи с тремя независимыми входами, что позволяет сделать две отдельные квартиры. В продаже также вторая часть дома, при желании, можно купить...
AB PROPERTY
Квартира за 1 550 000 евро в Сан-Ремо, Италия
1 550 000 €
Квартира в Сан-Ремо, Италия
170 м2 6 4 3
Онлайн-показ
В центре города Санремо, на престижном проспекте Императрицы и в 150 м от пляжа продается просторная квартира, площадью 170 м2. Квартира распологается на 2 этаже четырехэтажного дома с лифтом и имеет панорамный вмд на море. Ампартамент состоит из просторной гостиной с кухней, четырех спален, еще одной гостиной, трех ванных комнат и кладовой. В...
Immobiliare Europa Sanremo Srl
Апартаменты за 400 000 евро в Монте-Арджентарио, Италия
400 000 €
Апартаменты в Монте-Арджентарио, Италия
121 м2 5 3 2
Красивая квартира на одном уровне состоит из большой гостиной, кухни с обеденной зоной, трех больших спален и двух ванных комнат. Из гостиной есть выход на большую террасу, которая располагает к приятному времяпровождению в теплое время года. Кроме того, из двух спален есть выход во внутренний двор. Два частных парковочных места.
Great Estate
Апартаменты за 670 000 евро в Риме, Италия
670 000 €
Апартаменты в Риме, Италия
110 м2 2 2
Отремонтированные апартаменты после ремонта еще никто не жил входит в состав жилого комплекса, утопающем в зелени с бассейном. Большая редкость для Рима. Все самое необходимое в пешей доступности и в тоже время некий оазис зелени и релакса. вухуровневые апартаменты: гостиная , 2 спальни, 2 ванные комнаты и большой террасой площадью 80...
Real Casa Italy

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate«Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty«В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии
Вилла за 2 400 000 евро у озера Комо, Италия
2 400 000 €
Вилла у озера Комо, Италия
315 м2 5 4
На западном берегу озера Комо маленький живописный город Ленно проникает в глубокую бухту, в том, что в семнадцатом веке кардинал Анджело Мария Дюрини определил в XVIII веке «Залив Венеры» своей первозданной красотой. На холме с видом на эту маленькую деревушку римского происхождения Вилла Ирен продолжает традицию древнего типичного...
GH Estate
Дом за 950 000 евро в Мачерате, Италия
950 000 €
Дом в Мачерате, Италия
517 м2 20 7 6
Данная недавно реконструированная вилла на продажу в Марке была спроектирована как дом для проведения отдыха класса люкс с множеством комнат, так же для аренды на летний период. Данная вилла была разделена на просторный и светлые апартаменты. На первом этаже расположены два апартамента: - двухкомнатный апартамент, состоящий из обеденного...
Great Estate
Вилла за 2 000 000 евро в Форте деи Марми, Италия
2 000 000 €
Вилла в Форте деи Марми, Италия
176 м2 3 4
На великолепном побережье Форте-деи-Марми продается современный особняк, отвечающий всем новейшим требованиям комфорта. Вилла расположена в трехстах метрах от ослепительного моря, недалеко от лучших элитных районов города, что позволит ее обитателям наслаждаться природной гармонией и доступом к лучшим ресторанам, а также к другим преимуществам...
Lionard Luxury Real Estate
Ферма в Сан-Джиминьяно, Италия (цена по запросу)
Цена по запросу
Ферма в Сан-Джиминьяно, Италия
900 м2 13 9
В Тоскане, в Сан-Джиминьяно, выставлена на продажу элитная вилла с видом на знаменитые башни. Особняк был построен на основании старинного средневекового монастыря и был полностью отреставрирован в девяностые годы. Здание сохранило свой средневековый вид, но при этом оснащено всем необходимым для современного комфортного проживания. Общая...
Lionard Luxury Real Estate
Вилла за 3 500 000 евро в Кастильоне-делла-Пеская, Италия
3 500 000 €
Вилла в Кастильоне-делла-Пеская, Италия
300 м2 5 3
Продается роскошная вилла в Роккомаре, провинция Гроссето, в Тоскане. Этот прекрасный уголок называют «маленькой Швейцарией». Вилла площадью 300 кв.м. отличается характерным для региона архитектурным стилем и окружена пышным садом. Вход на виллу через живописную веранду, откуда можно попасть в просторный салон и столовую. Из салона есть выход на...
Lionard Luxury Real Estate
Вилла в Империи, Италия (цена по запросу)
Цена по запросу
Вилла в Империи, Италия
350 м2 3 4
В холмистой местности, наедалеко от г. Империя, Санремо и Лазурного Берега, элитная вилла напоминающая средневековый замок, украшенная зубчатой башней, большими панорамными террасами, решетчатыми окнами, декоративными статуями, каменными лестницами, а также множеством картин и фресок, изображающих рыцарские сцены.В саду находится частная часовня...
Lionard Luxury Real Estate
Дом за 775 000 евро в Кастильоне-дель-Лаго, Италия
775 000 €
Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия
291 м2 9 3 4
Эта красивая усадьба состоит из двухэтажного фермерского дома площадью около 250 кв.м. На первом уровне находятся просторная прихожая, справа от которой находится пространство open space с обеденной зоной и гостиной с красивым камином, рядом с которым расположена барная зона. Слева от входа есть крытая веранда, в то время как прямо по...
Great Estate
Вилла за 4 300 000 евро в Лукке, Италия
4 300 000 €
Вилла в Лукке, Италия
759 м2 5 5
В окрестностях Лукки продается элитная вилла, датируемоая началом XIX века. Она состоит из пяти этажей, обслуживаемых лифтом, и имеет площадь 759 кв.м. В ходе недавно проведенной реставрации были сохранены оригинальные элементы отделки. Имение выполнено в классическом стиле. На его первом этаже расположена светлая прихожая, за которой следует...
Lionard Luxury Real Estate
Дом за 990 000 евро в Пезаро-э-Урбино, Италия
990 000 €
Дом в Пезаро-э-Урбино, Италия
395 м2 24 9 8
Вилла "Иль-Джунко" в регионе Марке - работающий отель на 9 комнат плюс два апартамента, всего 21 спальное место. Главная вилла состоит из ресторана/бара большой спальни и ванной на первом этаже. Большой апартамент состоит из спальни, ванной, кухни, большой гостиной/столовой с камином. На втором этаже - четыре спальни с ванными комнатами....
Great Estate
Дом за 890 000 евро в Кортоне, Италия
890 000 €
Дом в Кортоне, Италия
467 м2 8 2 2
Комплекс состоит из трех жилых структур: главного дома, который был полностью отремонтирован и пригоден для проживания, и двух гостевых домов - с прочной структурой, но отремонтированных частично. Основной, отреставрированный корпус общей жилой площадью около 190 кв.м на двух уровнях, а именно: на первом этаже расположены большая гостиная,...
Great Estate
Дом за 795 000 евро в Читта-ди-Кастелло, Италия
795 000 €
Дом в Читта-ди-Кастелло, Италия
600 м2 16 11 11
К престижной собственности ведет асфальтированная дорога. Из окон дома, постройка которого датируется XVII веком, открывается панорамный вид на долины и холмы Умбрии. "Зеленым морем" лесов можно любоваться с любой точки участка. Фермерский дом площадью 600 кв.м с отделкой типичными материалами, с антикварной обстановкой. В полностью огороженный...
Great Estate
Вилла в Модене, Италия (цена по запросу)
Цена по запросу
Вилла в Модене, Италия
1700 м2 7 9
Недавно отреставрированная роскошная вилла в продаже в провинции города Модена. Резиденция состоит из двух построек. В первом доме, оборудованном лифтом, находится гостиная и несколько комнат, используемых в качестве кабинета, музыкальная комната, большой зал, из которого через большие окна открывается живописный вид на ухоженный сад, площадью 6...
Lionard Luxury Real Estate
Вилла в Пьетрасанте, Италия (цена по запросу)
Цена по запросу
Вилла в Пьетрасанте, Италия
1000 м2 8 10
Историческая роскошная вилла выставлена на продажу среди зеленых холмов знаменитой Версилии, в городе Камайоре с потрясающим 180-градусным видом на море от побережья Ливорно до побережья Специи. Расположена в ухоженном частном саду площадью 65 000 кв. м, украшенном декоративными фонтанами с живописными водопадами. Здесь находится великолепная...
Lionard Luxury Real Estate
Дом за 74 000 евро в Скалее, Италия
74 000 €
Дом в Скалее, Италия
50 м2 3 2 1
Онлайн-показ Удалённая сделка
За городом Скалея, в его окрестностях предлагаем к продаже часть дома с земельным участком около 250 кв.метров. Дом составляет одну четвертую дома и имеет отличное расположение, т.к. соседей практически не видит. Возможно сделать собственные ворота и въезд машиной на территорию дома. Следующая планировка дома: гостиная с кухней и камином, две...
Scalea Realty
Дом в Ашано, Италия (цена по запросу)
Цена по запросу
Дом в Ашано, Италия
446 м2 10
В одном из самых красивых пейзажных мест Тосканы, в провинции Сиена на продажу престижная собственность/ферма на гребне оврага - загородный дом и сельскохозяйственные постройки. Здания окружают угодья около 50 га с одним из лучших трюфельных полей, где культивируются ценные сертифицированные белые трюфели. Ферма с оливковой рощей (1300 олив)...
Great Estate
Вилла за 1 700 000 евро на озере Лугано, Италия
1 700 000 €
Вилла на озере Лугано, Италия
250 м2 5 3 3
Онлайн-показ Удалённая сделка
Расположена недалеко от швейцарской границы на озере Лугано, всего в нескольких минутах ходьбы от центра деревни... Мы рады предложить вам эту очаровательную виллу на берегу озера Лугано, с частным садом и бассейном. Благодаря своей особой овальной форме и панорамным окнам, вилла предлагает открытый вид на озеро почти из каждой комнаты....
GH Estate
Вилла за 1 850 000 евро в Порденоне, Италия
1 850 000 €
Вилла в Порденоне, Италия
1176 м2 19 11
Продаётся роскошная вилла в живописной фриульской местности недалеко от Порденоне. Она представляет собой ультрасовременный пример биоклиматической архитектуры, сочетающейся с окружающей природой. Расположена всего в часе езды от Венеции и Линьяно Саббьядоро. В составе поместья главная вилла, построенная в 1900 году, и отдельное здание площадью...
Lionard Luxury Real Estate
Вилла за 4 800 000 евро в Марсале, Италия
4 800 000 €
Вилла в Марсале, Италия
640 м2 5 9
Эта современная вилла расположена на холме в Трапани, с великолепным видом на побережье от Марсалы до Эриче и острова Эгади, Фавиньяна, Леванцо, Мареттимо и Станьоне, включая древний город Мозия. Вилла имеет два уровня. На верхнем этаже находятся просторная гостиная, столовая, кухня и спальные комнаты с ванными комнатами, каждая с потрясающим...
Lionard Luxury Real Estate
Вилла в Варенне, Италия (цена по запросу)
Цена по запросу
Вилла в Варенне, Италия
380 м2 6 8
Предлагаемый особняк на озере Комо, на курорте Варенна, дополнен садом, причалом, террасами, двумя пристройками и гаражом. Усадьба, расположенная на 4 уровнях, общей площадью 280 кв. м. представляет собой величественные покои с роскошной меблировкой. На первом этаже находится гостиная со столовой, кухня, кладовая, ванная и подсобное помещение....
Lionard Luxury Real Estate
Дом за 1 800 000 евро в Монтекатини-Терме, Италия
1 800 000 €
Дом в Монтекатини-Терме, Италия
800 м2 12 5 4
ВНЖ при покупке
Италия. Тоскана Город Пеша, не подалеку от курортного горда Монтекатини Терме в 10 км. Успдьба обшей площадью 800 м.кв. Большая закрытая территория 7 Га с бассейном, на территории озеро, оливковые деревья и виноградники. закрытая территория. дом в отличном состоянии не требует ремонта. ️в 10 км от Монтекатини Терме ️55 км от...
ООО "Санремо"

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

  • Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
  • Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
  • Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Италия, Процедура покупки, Недвижимость

Читайте также

Говорят, в Европе сильно дешевеет недвижимость, – так ли это? Тренды полугодия
Много интересных графиков
Недвижимость Испании, Италии, Черногории и Кипра – самых популярных стран Южной Европы. Тренды-2023, прогнозы-2024
Инсайды от профессионалов рынка
Турция дорожает, Ближний Восток приближается
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Как изменились цены на недвижимость в мире – итоги 2023
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Италия радуется, Германия грустит, а в Грузии 30% «плюс»
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Процедура приобретения недвижимости в Италии
Для россиян стало намного сложнее...

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Аренда недвижимости в Италии Коммерческая недвижимость в Италии Недорогая недвижимость в Италии Дома (виллы) в Италии

Интересно почитать

Новости и статьи по теме «Италия»