Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

890 000 €

Апартаменты в Неаполе, Италия

140 м² 4 2

Описание представляет собой чудесное представление о престижной квартире на берегу моря в регионе Кампания, исторически связанном с Римской империей. Этот регион, известный как "Маленький Рим", был центром торговли и культуры, привлекая аристократию благодаря своей уникальной атмосфере и красоте. Квартира площадью 140 кв. м с панорамным балконом...

Lionard Luxury Estate

2 320 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

240 м² 5 5

В центре Милана, на верхнем этаже элегантного здания в стиле «Либерти», продается пентхаус площадью 240 м². Недвижимость разделена на два блока, каждый с отдельным входом и собственной кладовой, полностью отреставрирован и меблирован. Всего здесь 5 спален, 5 ванных и 8 балконов. Главная квартира (110 м²) включает просторную гостиную с кухней...

Lionard Luxury Estate

495 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

89 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Светлые трехкомнатные апартаменты в самом центре Торболе, в нескольких шагах от озера Гарда. В самом сердце Торболе-суль-Гарда, в привилегированном месте, всего в нескольких шагах от берега озера Гарда, предлагается к продаже просторная и светлая трёхкомнатная квартира. Она идеально подойдёт тем, кто ищет уютное жильё вблизи всех необходимых...

GH Estate

405 000 €

Апартаменты в Тоди, Италия

230 м² 8 3 4

Апартаменты с собственным СПА La Fonte Romana Элегантность, релакс и история в самом сердце Тоди В живописном историческом центре Тоди, всего в нескольких шагах от Пьяцца Гарибальди, расположен объект «La Fonte Romana » — очаровательный дом, сочетающий все красоты Умбрии: аутентичность, комфорт и шарм. Объект площадью около 235 кв.м...

Great Estate

53 000 €

Квартира в Сан-Никола-Арчелла, Италия

70 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Сан-Никола-Арчелла, город-курорт на юге Италии в живописном регионе Калабрия. Любовь к морю с годами не проходит, и оно всегда вас будет радовать, это любовь без разочарований. Иметь квартиру в непосредственной близости от моря, это замечательно! Уютная атмосфера, красота природы, чистота моря и пляжа, разнообразные развлечения обеспечивают...

Gabetti

349 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

60 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Мы представляем вашему вниманию прекрасную квартиру, утопающую в зелени курортного комплекса Antica Pieve, всего в нескольких шагах от пляжа Romantica и одновременно близко к историческим центрам Солароло и Монтинелле — оба района входят в состав коммуны Манерба-дель-Гарда. При входе в собственность вас встречает эксклюзивный сад и...

GH Estate

Цена по запросу

Апартаменты у озера Гарда, Италия

175 м² 7 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Три апартамента с садом и балконами в "Casa Beust". В самом сердце Торболе, всего в нескольких шагах от живописных берегов озера Гарда, открывается уникальная возможность стать владельцем превосходной недвижимости. "Casa Beust" Этот эксклюзивный объект включает десять элегантных апартаментов и ресторан на первом этаже....

GH Estate

577 000 €

Квартира в Монце, Италия

164 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Четырехкомнатная квартира via Giuseppe Giacosa Cederna-Stadium, Монца Новоcтройка: 164 м2, 4 комнаты, 5 этаж с лифтом ГАРАЖ НА ДВЕ МАШИНЫ ШИРИНОЙ - дополнительно 50 000, 00€ - Полностью оборудованный тренажерный зал кондоминиума. -Покраска квартир. - Система домашней автоматизации по техническим условиям. Контроль нагрузки...

MG Group

1 750 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

90 м² 2 1

Этот великолепный пентхаус в самом сердце Рима представляет собой редкую возможность насладиться элегантностью и атмосферой Вечного города. Расположенный в старинном здании в нескольких шагах от Пантеона и фонтана Треви, он обещает уникальный облик и комфорт. С внутренней площадью 90 кв.м., двухуровневая квартира предлагает уютную гостиную,...

Lionard Luxury Estate

700 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

147 м² 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

"Сирмионe ла Белла", писал латинский поэт Катулл еще в первом веке до н.э. и действительно трудно подобрать лучшее слова для описания великолепия и очарования этой живописной деревни на Южном берегу озера Гарда, где каждый камень рассказывает тысячелетнюю историю красоты, характеризующую его как одно из самых известных исторических и...

GH Estate

490 000 €

Апартаменты у озера Комо, Италия

71 м² 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Нессо. Мы предлагаем к продаже апартаменты с захватывающим видом на стадии строительства. Они расположены в двух шагах от и озера Комо и ущелья Нессо, где два ручья встречаются и впадают в озеро, образуя фантастической красоты 200-метровый водопад. Новые квартиры на самом красивом озере в мире. В городке Нессо , которая касается территории с...

GH Estate

Цена по запросу

Апартаменты на Капри, Италия

90 м² 1 1

Изысканные апартаменты в исторической резиденции, которая на протяжении десятилетий принимала художников, писателей и интеллигентов на острове Капри. Здесь бывали Энди Уорхол, Д.Х. Лоуренс и другие выдающиеся деятели культуры. Это уединённое убежище, парящее между небом и морем, занимает около 90 кв. м внутренней площади и дополняется...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Апартаменты у озера Гарда, Италия

130 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Большая четырехкомнатная квартира в центре Рива-дель-Гарда В самом центре Рива-дель-Гарда, всего в нескольких шагах от чарующих вод озера Гарда, мы предлагаем уникальную возможность: просторные четырёхкомнатные апартаменты на втором этаже, расположенные на одной из самых красивых и исторических улиц города. Идеальное расположение этой...

GH Estate

510 000 €

Квартира в Италии

60 м² 2

Продается очаровательная квартира в самом сердце исторического центра Градо, расположенная на улице Бурчио, всего в нескольких шагах от Кампо Патриарка Элиа и базилики Санта-Эуфемия. Эта привлекательная недвижимость расположена на втором этаже пристроенного дома и занимает два уровня. Детали недвижимости: Адрес: Калле Бурчио, Градо, Италия...

Immotrading GmbH

795 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

203 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В результате сноса существующего здания будет реализован инновационный проект, который преобразит востребованное жилое пространство всего в нескольких шагах от центра города. Проект будет возведён на улице Via Metelli - стратегически выгодной локации, соединяющей центр Паденге с Сояно-дель-Лаго, что обеспечит близость к местным магазинам и...

GH Estate

1 220 000 €

Квартира в Милане, Италия

100 м² 3 2 2

Предлагаем на продажу квартиру с 2 спальнями и 2 санузлами в новом резиденциальном комплексе Aurora, 2021 года строительства Комплекс выполнен в современном стиле и состоит из трех зданий, фасады которых характеризуются золотой решеткой, покрывающей террасы, выходящие в резиденциальный парк Квартира, общей площадью 100 кв.м. расположена на...

ITALCASA

640 000 €

Апартаменты в Ареццо, Италия

194 м² 8 3 2

Престижная собственность" Donna Duilia" - это эксклюзивная резиденция, сочетающая в себе историю и дизайн, полностью отремонтированная и меблированная в 2024 году. Жилая площадь дома составляет 185 кв.м (на четвертом этаже) + частная терраса и балкон площадью 18 кв.м, а также две кантины для эксклюзивного использования на первом этаже площадью...

Great Estate

140 000 €

Квартира в Гориции, Италия

113 м² 5 2 1

Просторная квартира, расположенная в Гориции, на третьем этаже жилого здания, предлагается для продажи. Общая площадь — 113 м². Квартира отличается светлым и просторным интерьером, характерным для построек конца 1970-х годов, с высокими потолками и щедрыми метражами. Квартира включает в себя: отдельную функциональную кухню; просторную и...

MIRAG INVEST DOO

Цена по запросу

Апартаменты в Монтальчино, Италия

246 м² 4 4

В историческом центре Монтальчино, на главной площади с видом на башню Палаццо Комунале и долину Валь-д’Орча, продается элегантная квартира площадью 246 кв. м с частным садом 70 кв. м. Расположенная в отреставрированном каменном здании, она сохраняет подлинные архитектурные элементы — деревянные балки, терракотовые полы и сводчатые потолки....

Lionard Luxury Estate

52 000 €

Квартира в Скалее, Италия

165 м² 4 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Вы хотите стать обладателем недвижимости в Италии, но еще не уверены в правильности выбора? Не сомневайтесь – это уютный городок, здесь нет лишней суеты и шума, как в мегаполисе, но есть все необходимое для комфортной жизни и отличного семейного...

Gabetti

Посмотреть ещё 758 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

590 000 €

Дом в Кьюси, Италия

800 м² 20

Этот интересный дом общей площадью около 800 кв. м расположен в одном из самых красивых холмистых районов сельской местности Кьюзи, с видом на исторический центр Кьянчано-Терме. Он состоит из двухэтажного главного дома и двух построек. К дому ведет грунтовая дорога в отличном состоянии. Можно приобрести дополнительно участки земли в общей...

Great Estate

750 000 €

Дом в Кастильон-Фиорентино, Италия

197 м² 7 4 3

В нескольких минутах от красивого городка Кастильон-Фьорентино, недалеко от Кортоны, на продажу очаровательный каменный дом площадью 200 кв.м на двух уровнях, планировка которого представлена следующим образом: на первом этаже расположены технические помещения, используемые как склад, кантина и прачечная с выходом в большой портик площадью около...

Great Estate

1 600 000 €

Вилла в Галларате, Италия

550 м² 10 4 6

Объект под сдачу

Мы рады представить на продажу престижную виллу, расположенную в одном из самых эксклюзивных и востребованных жилых районов Галларате. Вилла утопает в зелени и окружена элегантными домами, всего в нескольких минутах от центра города, выезда на автомагистраль и всех основных услуг. Расположение удачно сочетает уединение, тишину и отличную...

Palazzo Estate

8 500 000 €

Дом в Фавиньяне, Италия

2100 м² 43 44

Продается уникальная средиземноморская резиденция в Фавиньяне, Сицилия, всего в нескольких метрах от моря. Это охраняемая территория архипелага Эгади, богатая природой. Резиденция включает в себя множество независимых квартир с кухнями и частными верандами. Интерьеры современные, а конструкция энергоэффективна благодаря солнечным батареям....

Lionard Luxury Estate

3 900 000 €

Вилла в Каримате, Италия

700 м² 5 5

В провинции Комо предлагается на продажу современная вилла площадью около 700 кв. м в уединённой престижной локации с транспортной отличной связью с Миланом и озером Комо. Участок 2 700 кв. м с ухоженным садом и эффектным бассейном с LED-подсветкой создаёт роскошную атмосферу элитной недвижимости. На первом уровне расположены wellness зона с...

Lionard Luxury Estate

1 500 000 €

Дом в Баски, Италия

470 м² 12 6 7

Утопая в великолепном пейзаже зеленой и спокойной Умбрии, очень близко к живописной деревушке Аквалорето, всего в нескольких минутах от красивых средневековых городов, таких как Тоди и Орвьето, находится Сан-Valentino. Усадьба расположена на холме с видом на прекрасные окрестности. Недвижимость разделена на главный замок площадью около 400 кв....

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Сан-Ремо, Италия

800 м² 6 6

Роскошная вилла на побережье Лигурии, недалеко от Санремо. Вилла сооружена в 60-е годы прошлого века и состоит из основного здания площадью 700 кв. м., дома смотрителя площадью 180 кв.м. и двух построек, отведенных под склады. Парк площадью 5500 кв.м. окружает особняк. Кроме того, к комплексу прилегает 12500 кв.м. оливковой рощи и 3500 кв.м....

Lionard Luxury Estate

590 000 €

Вилла в Кьюси, Италия

419 м² 18 6 5

Многосемейная вилла площадью около 419 кв.м на двух уровнях расположена в уединенном месте в живописном районе Вальдикьяна, недалеко от Кьюзи (провинция Сиены, Тоскана). Здание неоднократно ремонтировалось, а квартира на первом этаже - в 2024 году, окружено структурированным парком площадью 9 000 кв.м, который гарантирует высокий уровень...

Great Estate

130 000 €

Дом в Массе, Италия

200 м² 10

Загородный дом в прекрасном открытом и панорамном месте, рядом с услугами, но в абсолютной частной обстановке. Участок земли около 2.00.00. Коммуникации все подлежат восстановлению. Фермерский дом, полностью подлежащий ремонту. Eingebettet in die sanften Hügel Umbriens, bietet dieses historische Schloss aus dem 15. Jahrhundert ein...

Great Estate

1 450 000 €

Вилла в Реджо-Эмилии, Италия

800 м² 4 8

В великолепной холмистой местности Эмилии-Романьи продается светлый и просторный особняк класса люкс. Вилла имеет трехэтажную структуру, ее площадь составляет 750 кв. м. В настоящее время резиденция находится в превосходном состоянии, так как была полностью отреставрирована с использованием высококлассных материалов. Покои виллы изящно...

Lionard Luxury Estate

3 000 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

650 м² 5 5

Баркуцци ди Лонато дель Гарда, на изумрудных холмах Вальтенези, очень близко к автомагистрали, городкам Дезенцано и Паденьге и главной инфраструктуре. Мы предлагаем к продаже современную, роскошную вилла с бассейном с эффектом «бесконечности» с очаровательным видом на озеро Гарда. Вилла будет иметь большие панорамные окна и будет...

GH Estate

1 150 000 €

Вилла в Порлецце, Италия

300 м² 6 3 4

Онлайн-показ

Rif.956 Порлецца Вилла 300 м2 Сад около 1000 м2 3 спальни 4 ванные комнаты Прачечная комната Просторная гостиная с камином Кухня с окном Меблирована как на фото Отличная вилла площадью 300м2 (100м2 на этаже) состоит из: - На первом этаже: дневная зона с большой гостиной с камином и обеденной зоной, кухня-столовая и ванная...

Il Globo Real Estate Lake Como

Цена по запросу

Вилла в Кортоне, Италия

1858 м² 10 10

Скрытая среди мягких холмов Тосканы, всего в нескольких минутах от центра Котоны, эта величественная историческая вилла, выставленная на продажу, представляет собой идеальный союз аристократической элегантности и природного покоя. Окружённая вековым парком и участком земли площадью 3 гектара, она предлагает 1858 м² внутренних пространств с более...

Lionard Luxury Estate

3 950 000 €

Вилла в Читта-ди-Кастелло, Италия

1000 м² 12 8

Недалеко от Перуджи продается роскошная вилла, датируемая XVII веком и выстроенна на руинах древнеримского дома I века н.э. Изначально новая постройка представляла собой старинный монастарь, который впоследствии был преобразован в частную резиденцию. До сегодняшнего дня в комплекс входит фмальная часовня. Площадь виллы составляет 950 кв.м. Вилла...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Замок в Алессандрии, Италия

1000 м² 14 10

В Асти, в Монферрато, выставлен на продажу роскошный комплекс 17 века, окруженный участком в три гектара, в территорию которого входит оливковая роща, а также пастбища для лошадей и пахотные земли. При этом площадь внутренних помещений виллы составляет около 1000 кв.м. Комплекс разделен на два корпуса, первый из которых представляет собой...

Lionard Luxury Estate

449 000 €

Вилла в Милане, Италия

97 м² 4

Прекрасно отремонтированная городская вилла с отдельным входом и уютной террасой площадью 20 квадратных метров. Объект расположен во дворе дома 1960-х годов на одной из самых популярных улиц района Но.Ло. в двух шагах от Парка Свободы. Внутренне имущество состоит из: на первом этаже находится большая двухкомнатная квартира площадью около 53 м2 с...

Алиса Эстейт

Цена по запросу

Вилла в Риме, Италия

803 м² 5 9

В Вечном городе, известном своей историей, искусством и культурой, продаётся великолепная вилла площадью 2000 кв. м. Эта резиденция, занимающая два этажа, располагает пятью просторными спальнями и девятью ванными. Окружает виллу зелёный сад площадью 5000 кв. м с бассейном. При строительстве использовались изысканные материалы, а также...

Lionard Luxury Estate

598 000 €

Дом в Монтегаббьоне, Италия

380 м² 15 8 4

На живописной дороге, ведущей к знаменитому францисканскому монастырю «Скарцуола» с его известным «Городом Идеальным» архитектора Томазо Буцци, расположен типичный умбрийский каменный усадебный дом с общей площадью участка более 8500 кв.м и построениями общей площадью около 450 кв.м, включающими три жилые единицы, бывший хлев с большим...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Абано-Терме, Италия

6400 м² 4 37

В Падуе выставлена на продажу старинная вилла класса люкс, расположенная в нескольких шагах от термального курорта Абано-Терме. Вилла отличается величественным фасадом, украшенным колоннами в ионическом стиле. Салоны виллы украшены фресками эпохи Возрождения. Виллу окружает парк в 20 000 кв.м., на территории которого высажена фруктовая роща....

Lionard Luxury Estate

5 000 000 €

Вилла у озера Комо, Италия

650 м² 9 8

Bellagio, Роскошная вилла на первой линии с частным доком. Очаровательная вилла с захватывающим видом на пейзаж Альп. Вилла датируется началом прошлого века и изначально была построена швейцарской аристократической семьей. До виллы можно добраться по удобной подъездной дороге. Недвижимость имеет три парковочных места для автомобилей и...

GH Estate

Посмотреть ещё 2060 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru