Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

1 350 000 €

Апартаменты в Бордигере, Италия

241 м² 8 3 3

В самом центре города Бордигера, в историческом здании начала ХХ века, которое выходит фасадом на маленькую тихую площадь, в 150 м от моря, с удобным доступом ко всей инфраструктуре (пляж, такси, станция, аптека, банк и проч.), на 2-м этаже с лифтом, продается элитный элегантный апартамент площадью 240 м2. Квартира разделена на дневную зону,...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

470 000 €

Апартаменты в Орвието, Италия

133 м² 7 3 3

Светлые и уютные апартаменты, с особенной атмосферой и великолепными видами: Casa L'Arco располагается на третьнм этаже палаццо из туфа, в прекрасной части средневекового квартала. Общая площадь составляет около 130 кв.м, недавно проведена современная реконструкция с акцентом на комфорт и функциональность. При входе располагается зона открытой...

Great Estate

129 000 €

Квартира в Гориции, Италия

90 м² 5 2 2

Продается просторная квартира площадью 90 м² в центре города Гориция, в престижном месте на пересечении улиц Ариосто и Доницетти, рядом с Корсо Италия. Квартира расположена на первом этаже и имеет автономное отопление на метане. Это идеальное место для тех, кто мечтает жить в центре города с минимальными затратами на содержание. Площадь: 90 м²...

MIRAG INVEST DOO

280 000 €

Квартира в Гориции, Италия

140 м² 5 2 2

Предлагается к продаже элегантная квартира в историческом центре Гориции. Квартира площадью 140 м² полностью отреставрирована и сочетает в себе утонченность и стиль с уважением к историческим деталям. Основное преимущество — это редкая и просторная терраса, предоставляющая владельцам возможность насладиться приватным открытым пространством...

MIRAG INVEST DOO

315 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

45 м² 2 1 1

Двухкомнатная квартира в Милане – Via Crespi, 16 Новая квартира в одном из самых красивых домов района Crespi Продаётся новая двухкомнатная квартира площадью 45 м², расположенная на третьем этаже элегантного здания с лифтом. Дом — один из самых привлекательных в районе, с ухоженными общими пространствами и архитектурным...

Алиса Эстейт

1 300 000 €

Квартира в Сан-Ремо, Италия

170 м² 4 3 3

Элитная квартира в Сан-Ремо, в престижном районе города в районе Порто Соле, рядом с морем и велосипедной дорожкой. На 1-м этаже исторического здания, просторный апартамент площадью 170 м2, полностью отремонтирован с использованием материалов высокого качества, со своим садом площадью 300 м2 и жилой с собственной парковкой на 2 авто и подвальным...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

49 000 €

Квартира в Скалее, Италия

65 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Ну, кто из нас не мечтал о том, что бы иметь свою собственную квартиру, особенно когда уже есть семья. А недвижимость на берегу моря, со свежим морским воздухом и теплым ветерком это просто мечта! Мечта, которая может стать реальностью. Легкий бриз,...

Gabetti

550 000 €

Апартаменты у озера Комо, Италия

115 м² 4 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Мы предлагаем прекрасно меблированную и ухоженную квартиру, построенную в элегантном комплексе с бассейном, с великолепным видом на озеро и красивый остров Комачина. Квартира расположена на втором и последнем этаже дома и состоит из двух уровней: На первом этаже находится прихожая, гостиная с открытой кухней, крытая терраса, спальня и ванная...

GH Estate

380 000 €

Апартаменты в Вальсольде, Италия

89 м² 4 2 2

Онлайн-показ

Rif.1005 Нижняя часть Вальсольда Дом жилой площадью 89 м2 плюс террасы 50 м2 Терраса с фронтальным видом на озеро Частная парковка Продаваемая недвижимость представляет собой квартиры на первом и втором этажах. Каждая квартира включает гостиную, кухню, ванную комнату и одну спальню. Жилая площадь каждой квартиры составляет около 45...

Il Globo Real Estate Lake Como

85 000 €

Таунхаус в Фариндоле, Италия

176 м² 6 4 4

Удалённая сделка Объект под сдачу

Традиционный каменный дом в горной деревушке — две независимые квартиры и уютное полуподвальное помещение, полностью пригодное для проживания. Жизнь среди природы, в окружении гор и чистейшего воздуха. В самом центре живописной деревушки Фариндола, на территории Национального парка Гран-Сассо и Монти-делла-Лага, находится с любовью...

AB PROPERTY

47 000 €

Квартира в Скалее, Италия

70 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Купить квартиру в Италии большой площади за небольшие деньги - реально. Это Скалея-самый известный курорт в Италии. Это является возможностью сэкономить ваш семейный бюджет, проводя отпуск и не уезжая из дома.Только для наших клиентов - выгодное предложение, доступная цена, трехкомнатная просторная квартира-duplex в одном из удобнейших...

Scalea Realty

380 000 €

Апартаменты в Читта-делла-Пьеве, Италия

192 м² 6 3 2

Квартира расположена в нескольких шагах от всех объектов инфраструктуры очаровательной Читта-делла-Пьеве и находится в историческом здании, построенном около 1850 года. Полностью отремонтированное в 2003 году жильё на одном уровне имеет общую площадь 246 кв.м. Вход в большое пространство открытой планировки, объединяющее кухню и обеденный зал, с...

Great Estate

70 000 €

Квартира в Гориции, Италия

76 м² 5 2 1

Предлагается на продажу уютная трехкомнатная квартира в историческом центре Горичи, всего в нескольких шагах от Площади Виктории. Квартира расположена на четвертом и последнем этаже малоэтажного здания, которым удобно управлять. Площадь квартиры составляет 76 м². Внутреннее пространство организовано следующим образом: прихожая, отдельная...

MIRAG INVEST DOO

48 000 €

Квартира в Скалее, Италия

65 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В жилом комплексе "Мулино" на 5 этаже в доме без лифта предлагаем апартамент большой площади, около 60 кв.метров. Сделан ремонт, есть кондиционер, новая мебель. Имеет следующую планировку: при входе стоит кухня, отдельная большая гостиная с выходом на террассу, две спальни, санузел с окном. С террассы открывается вид на горы. До моря...

Scalea Realty

42 000 €

Квартира в Скалее, Италия

55 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мы не продаем Мечту, но мы предлагаем Вам место, где Ваша Мечта воплотится в реальность!!! Своя квартира на море, что может быть лучше? Очень выгодное предложение и отличный вариант для отдыха всем, кто ищет СВОЮ собственную квартиру у моря и по...

Gabetti

3 500 000 €

Апартаменты на Капри, Италия

220 м² 4 6

На острове Капри, недалеко от центральной площади города, продаются апартаменты класса люкс с видом на море. Апартаменты имеют площадь 150 кв.м. и в настоящее время отведены под отельную структуру. Они состоят из просторной гостиной, обеденного зада, вместительной кухни, двух спален и двух ванных. Дневная зона оснащена ослепительной террасой, с...

Lionard Luxury Estate

1 400 000 €

Квартира в Рапалло, Италия

220 м² 3 3

РАПАЛЛО: Погрузившись в уникальную атмосферу виллы Феррандо, архитектурного шедевра в неоготическом стиле, построенного в конце 1800-х годов маркизами Кунео, в великолепном месте восточного побережья Рапалло продается двухуровневая квартира с видом на море, площадью 220 кв.м. Квартира расположилась на главном ( втором этаже) виллы и...

ITALCASA

25 000 €

Апартаменты в Скалее, Италия

32 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Дачу в Италии иметь может каждый и даже купить неприезжая. Скалея-самый известный город в Италии по причине чистого моря и низких цен. Мы предлагаем Вам дачу на море в Италии по интересной цене. Уже 40 лет с момента постройки покупают итальянцы и наши соотечественники. Кто не открыл для себя Скалею-спешите купить. Предлагаем к продаже...

Scalea Realty

3 720 000 €

Квартира у озера Гарда, Италия

190 м²

Новая резиденция расположилась на юго-западном побережье озера, всего в двух минутах от центра Гардоне Ривьера. Большая парковая зона площадью 78 000 квадратных метров является идеальным местом для первоклассного роскошного курорта, состоящего из 11 вилл и отеля 5* с клубным домом. В распоряжении будущих владельцев - услуги персонального...

NF Group

950 000 €

Квартира в Империи, Италия

133 м² 4 2 2

Immobiliare Europa Sanremo Srl

Посмотреть ещё 951 похожий объект

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

1 400 000 €

Вилла в Вербании, Италия

300 м² 8 4 3

Объект под сдачу

Великолепная вилла, окружённая зеленью, с бассейном и очаровательным парком, с захватывающим видом на озеро и Боромейские острова. Недвижимость расположена в очень солнечном и тихом районе на склонах Монтероссо, недалеко от прибрежного центра Вербании. Имеется удобный подъезд для автомобилей, и до романтических набережных Суна и Палланца...

Palazzo Estate

Цена по запросу

Вилла в Сабаудии, Италия

400 м² 6 8

На великолепном пляже Сабаудия продается престижная вилла у воды - роскошный особняк площадью 400 кв.м. с видом на море. Трехэтажная резиденция, утопающая в частном саду площадью 1540 кв. м, имеет террасу площадью 40 кв. м, с которой открывается захватывающий вид на Тирренское море. Первый этаж встречает гостиной с окнами, выходящими на террасу,...

Lionard Luxury Estate

460 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

303 м² 12 4 5

Эксклюзивный сельский дом для продажи в Умбрии в Читта-делла-Пьеве "Villa Podere delle Grazie". В идеальном сочетании близости к городу и максимальной приватности, недвижимость на продажу в чудесном пейзаже сельской местности Умбрии - дом площадью около 365 кв.м на трех уровнях, который имеет следующую планировку. Первый этаж - французские...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Рапалло, Италия

1000 м² 8 12

Недалеко от исторического центра Рапалло и его морской набережной - курортного городка лигурийской Ривьеры-ди-Ливанте, выставлена на продажу вилла, обращенная в порт. Выгодное местоположение виллы позволяет легко перемещаться по побережью по знаменитым городам и пляжам, таких как Санта-Маргерита-Лигуре или Портофино. Несмотря на близость...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Монте-Арджентарио, Италия

633 м² 24 10 8

Престижная собственность в Монте-Арджентарио, Кала Пиккола - участок /сад 10 000 кв.м, вилла 480 кв.м на трех уровнях, квартира смотрителя, три гостевых дома с двумя спальнями, ванными комнатами, гостиной и кухней, структура, используемая как игровой зал с ванной комнатой, бассейн, солярий, площадка для пляжного волейбола, терраса с портиком и...

Great Estate

3 200 000 €

Дом в Италии

1200 м² 20 15 13

Вилла Сансовино с бассейном в пригороде Ареццо. Вилла была полностью реставрирована. Ее дополняет гостевой дом и тех. постройка. Общая застроенная площадь 1200 кв.м. 15 спален и 13 ванных. Участок 5,5 га с виноградником и оливковой рощей. Виллу окружает парк с высокими хвойными деревьями. Ближайший населенный пункт находится в 1 км от виллы, в...

Great Estate

1 800 000 €

Вилла в Форте деи Марми, Италия

200 м² 5 3

Объект под сдачу

Форте дей Марми, Виттория Апуана, в окружение пиниевого леса, в двух шагах от моря, продается вилла дуплекс со своим индивидуальным большим участом с трех сторон виллы. Вилла в хорошем сотоянии , площадью 200 кв.м. предлагает: На первом этаже - Гостиная с кухней, одноместная спальня, санузел и две большие террасы. На втором этаже – 4...

ITALCASA

5 980 000 €

Дом в Бергамо, Италия

2400 м² 14 18

В провинции Бергамо выставлен на продажу роскошный отель класса люкс общей площадью 5000 кв.м. с зоной спа, просторным рестораном и баром. Здания отеля состоит из пяти этажей и включает в себя в общей сложности четырнадцать номеров люкс. Первый этаж отведен под прихожую и административные офисы, а также два крытых бассейна, один открытый...

Lionard Luxury Estate

6 500 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

500 м² 4 5

Великолепный вид на залив и прямой доступ к озеру, с неповторимой возможностью частной парковки лодок прямо на пляже, а также идеальное сочетание материалов, отделки и стиля - вот уникальные особенности этой красивой виллы, расположенной в тихом и эксклюзивном месте в Дезенцано, на юго-западном побережье озера Гарда. В нескольких километрах от...

GH Estate

690 000 €

Дом в Кортоне, Италия

227 м² 8 3 2

Погруженный в живописную природу долины Вальдикьяна, на продажу изысканный отреставрированный фермерский дом в спокойном месте на природе. Проселочная дорога ведет к большому ухоженному саду с оливковыми деревьями, деревьями и цветочными клумбами, которые создают атмосферу безмятежности. Бассейн, расположенный в тихой части сада, приглашает...

Great Estate

800 000 €

Вилла в Монте-Арджентарио, Италия

97 м² 7 3 2

Villino Lentisco - это элегантная резиденция площадью около 90 кв. м, утопающая в пышном частном саду площадью около 1 500 кв. м, дополненная большими панорамными террасами с видом на кристально чистое море зоны Арджентарио. Построенный из камня и отличающийся великолепными витражами, этот дом имеет уникальное естественное освещение и отлично...

Great Estate

3 500 000 €

Вилла в Луино, Италия

700 м² 8 8

Расположенная в Луино, на берегу озера Маджоре, эта роскошная старинная вилла площадью 710 кв. м представляет собой уникальную элитную недвижимость. Недавно реконструированная, вилла разделена на 8 отдельных квартир с внутренним лифтом и панорамным видом на озеро. Окруженная пышным садом площадью 1400 кв. м с бассейном, вилла предлагает...

Lionard Luxury Estate

650 000 €

Дом в Лучиньяно, Италия

284 м² 14 4 3

В самом сердце тосканской сельской местности, где время течет медленно, а природа задает ритм каждому дню, находится эта очаровательная собственность - кирпичный дом, расположенный в коммуне Лучиньяно, в зоне, окруженной зеленью, тихой и защищенной от городской суеты. Пройдя через ворота, кирпичная дорожка ведет к дому, окруженному просторным...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Неаполе, Италия

430 м² 4 3

Продается вилла в Анакапри, элитном районе острова Капри. Идеальное расположение на вершине утеса позволяет наслаждаться магией острова и легко добираться до красивых пляжей. Вилла окружена пышной средиземноморской растительностью, создавая уголок уединения. Исторически важное место, где встречались писатели и знаменитости, такие как Ричард...

Lionard Luxury Estate

2 900 000 €

Дом в Фабро, Италия

2254 м² 50 11 7

Изначально римский замок Кастелло-сулла-Валле, трансформировался в средние века, постепенно обретая форму дворянской резиденции, и находился в собственности семьи Филиппески до 1602 года. От эпохи Возрождения сохранилась планировка замка, возведенного вокруг внутреннего двора с колодцем. Квадратные колонны с арками поддерживают галереи верхнего...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Сирмионе, Италия

570 м² 4 4

В самом сердце живописного Сирмионе продается вилла класса люкс. Местоположение особняка впечатляет захватывающими дух видами на озеро Гарда и пышные цветущие сады. Площадь покоев составляет 500 кв.м. и включает в себя три этажа. Первый этаж представляет собой просторную гостиную с камином и видом на озеро, на втором этаже находятся четыре...

Lionard Luxury Estate

1 150 000 €

Дом в Италии

515 м² 13 5 6

На продажу престижная собственность Podere Costarelle - старинный каменный дом площадью около 470 кв. м, расположенный на частной территории площадью около 6 га. Усадьба в окружении зелени находится в уединенном месте, но в то же время имеет удобный доступ с основных дорог. Красивая лоджия ведет во внутреннюю часть дома, где находятся просторная...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Стрезе, Италия

786 м² 7 6

Эта великолепная вилла девятнадцатого века, к которой ведет частная дорога, расположена на берегу озера Маджоре в окружении лесов и парков, недалеко от города. Трехэтажный дом из гранита украшен лестницей из белого каррарского мрамора и был полностью реставрирован, сохранив при этом дорогие оригинальные элементы: лепнину, напольную мозаику,...

Lionard Luxury Estate

12 000 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

1500 м² 15 15

Продаётся историческая резиденция на холмах над Флоренцией. Это великолепное здание в тосканском стиле было построено в XIV веке и принадлежало патрицианскому роду Даванцати. Общая площадь виллы составляет 1 500 кв. м, а её окружает 5 000 кв. м парка с потрясающим видом на Флоренцию. Здесь ранее собирались любители искусства и музыки, и даже...

Lionard Luxury Estate

1 600 000 €

Вилла в Сан-Ремо, Италия

300 м² 9 4 3

Город Сан Ремо, район Фоче, ул. Падре Семерия, менее чем в 2 км от моря. В тихом и уединенном месте продается роскошная вилла с видом на море, бассейном и Депандансом. Окружающий участок площадью около 4000 м2 с ухоженным садом с растениями и цветами всех видов, разделенным на две зоны: зона отдыха и фруктовый сад с лимонами, мандаринами, манго,...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

Посмотреть ещё 2185 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru