Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

450 000 €

Апартаменты в Комо, Италия

103 м² 3

Италия Озеро Комо Апартаменты с садом и потрясающим видом на озеро Апартаменты в небольшом новом комплексе, состоящем из 6 апартаментов с отдельным входом. Потрясающий 360°вид на озеро, несколько метров до берега. Месторасположение: 10 мин на автомобиле от г. Комо и 1 час - от аэропорта в Милане. Есть в наличии: 1. апартаменты...

ИНДОМ

242 000 €

Апартаменты в Италии

61 м² 2

Италия Лигурия г.Империя Новые апартаменты в 200м от моря Апартаменты в новом комплексе со своей инфраструктурой: бассейн, супермаркет, магазины. 200м от моря. Жилые здания оборудованы лифтами. Каждому апартаменту принадлежит место на парковке и погреб, расположенные на подвальном этаже здания. Месторасположение комплекса: г...

ИНДОМ

320 000 €

Квартира у озера Комо, Италия

78 м² 3 2 1

Годовые расходы 1.500 € Этаж2 кв.м. 78 Ориентация Северо заданое Класс энергоэффективности A (30 [kWh/m2a]) Свободные стороны 3 Меблировка Не мебелированая Количество комнат 2 Кухня Соединенная Ванная комната 1 отопление Счётчик Центральное Сад кв.м 0 подвальное...

GH Estate

1 250 000 €

Апартаменты у озера Комо, Италия

200 м² 4 3 2

Продаются роскошные апартаменты, расположенные в престижной и очаровательной резиденции девятнадцатого века, в самом центре парка с вековым деревьями и площадью более 30 000 квадратных метров. Расположенное на склоне холма в тихом месте, место имеет красивый панорамный вид на озеро и город Комо. Прекрасный бассейн, окруженный большой зоной...

GH Estate

250 000 €

Квартира в Сан-Ремо, Италия

152 м² 3 2 1

Город Сан Ремо, район Фоче,da Alla Colla. Менее 2 км от моря, в здании Виллы на две семьи с великолепным видом на море, с видом на холмы и на весь город Санремо ПРОДАЕТСЯ отдельная независимая квартира площадью 108 кв.м. на мансардном последнем этаже. Состоит из прихожей, гостиной (28.30 м2), кухни (27.94 м2), 2-х спален (19.65 м2 и 18.44 м2),...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

340 м² 4 5

В центре Флоренции выставлены на продажу элитные апартаменты, расположенный на последнем этаже старинного дом. Дом обслуживается лифтом, а перед ним разбит очаровательный сад. Площадь апартаментов составляет 340 кв.м. Они состоят из двух этажей и в недавнем времени были полностью отреставрированы с использованием элитных материалов. Дневная зона...

Lionard Luxury Real Estate

1 100 000 €

Таунхаус в Монтескудайо, Италия

215 м²

В сельской местности Тосканы, в нескольких километрах от моря и Борго Тоскано, каменный фермерский дом с бассейном, отделка из высококачественных материалов, возможный доход от сдачи в аренду. Недвижимость расположена на 2 уровнях, общей площадью 215 кв.м. На первом уровне - гостиная с обеденной зоной, кухня, кладовая, спальня, коридор, две...

Palazzo Estate

235 000 €

Квартира в Диаманте, Италия

110 м² 4 2 1

Удалённая сделка

ДИАМАНТЕ - город настенной живописи на юге Италии, Калабрия. Жемчужина Тирренского моря, город-сказка, очарователен и гостеприимен! Один из первых в мире, по количеству настенной живописи! Море чистейшее, прекрасный пляж! Мечтаете жить на берегу моря, просыпаться и видеть морской пейзаж из окон? Выйти на балкон и вдохнуть ароматный соленый...

Gabetti

375 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

110 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит

Между городками Дезенцано и Сирмионе, в нескольких шагах от озера, предлагаем к продаже новую трехкомнатную квартиру с большой лоджией, расположенную на втором этаже. Апартаменты находятся в резиденции с большим общими зелеными пространствами и плавательным бассейном. Есть возможность сделать внутреннюю отделку в соответствии с вашим вкусом...

GH Estate

570 000 €

Апартаменты у озера Комо, Италия

102 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

На красивом западном берегу озера Комо, в известном городке Тремеццина (Оссуччио), расположено здание, находящееся на стадии строительства и состоящее всего из 4 квартир. Мы предлагаем к продаже квартиру площадью 104 кв.м с портиком и частным садом, расположенную а первом этаже. Недвижимость состоит из 3 спален, расположенных с задней...

GH Estate

2 600 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

160 м² 3 2

В престижном районе Милана, рядом с площадью Сан-Бабила, продаётся эксклюзивная квартира площадью 160 кв. м на втором этаже элегантного здания. Расположение делает её идеальным местом для быстрого доступа к основным достопримечательностям, включая Миланский собор и Галерею Витторио Эмануэле II. Столица моды и дизайна славится своей богатой...

Lionard Luxury Real Estate

55 000 €

Квартира в Бергамо, Италия

50 м² 2 1

Продается двухкомнатная квартира с мебелью в Brumano зона Bergamo. Квартира состоит из гостиной с угловой кухней, спальни, ванной и частного садика. Из окна квартиры открывается прекрасный вид. В собственности двухместный гараж.

Алиса Эстейт

320 000 €

Квартира в Анцио, Италия

100 м² 2 2

В двух шагах от моря, продается одноуровневая квартира в элитной новостройке. В квартире есть небольшой крытый портик и уютный теннистый сад, идеально подходящий для комфортного отдыха дяже в самые жаркие часы дня. салон с кухней, 2 спальни с выходом с сад, 2 ванные новостройка сдается с новыми окнами, дверьми, мраморным покрытием полов,...

Real Casa Italy

38 000 €

Квартира в Скалее, Италия

63 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мы не продаем Мечту, но мы предлагаем Вам место, где Ваша Мечта воплотится в реальность!!! Своя квартира на море, что может быть лучше? Очень выгодное предложение и отличный вариант для отдыха всем, кто ищет СВОЮ собственную квартиру у моря и по...

Gabetti

48 000 €

Квартира в Скалее, Италия

134 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Для тех, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными рассветами и закатами, дышать чистым морским воздухом, кушать фрукты и овощи, произрастающие в регионе круглый год. Рады предложить вам великолепный вариант для...

Gabetti

141 900 €

Квартира в Вероне, Италия

77 м² 3 2 1

Онлайн-показ Объект под сдачу

Эта квартира в тихом кондоминиуме, расположенном внутри по отношению к главным улицам. Планировка: - большая, очень светлая, гостиная совмещенная с кухней, - спальня с двуспальной кроватью, - спальня с односпальной кроватью, - санузел с окном. В гостиной и в спальной комнате есть по балконы. В стоимость квартиры входит входит...

MG Group

Цена по запросу

Апартаменты в Тоди, Италия

1600 м² 20 16 20

Alba Luxury - Prestige Properties

48 000 €

Квартира в Скалее, Италия

51 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Устали жить в суровом климате с долгой зимой? Позвольте себе жить у моря вместе с идеальной экологией! Думаете это несбыточная мечта? На самом деле мечта ближе, чем кажется! Стоит всего один раз сюда приехать! Чтобы сразу же понять — здесь...

Gabetti

33 000 €

Квартира в Скалее, Италия

62 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Вы до сих пор считаете, что жилье у моря вам не по карману? Ошибаетесь! Покупка недвижимости в Италии недорого гораздо реальней, чем вы могли себе представить. Спешите купить! Очень выгодное предложение и отличный вариант для отдыха всем, кто ищет...

Gabetti

240 000 €

Апартаменты в Сполето, Италия

122 м² 7 2 2

Квартира на втором этаже площадью 113 кв.м с террасами 30 кв.м состоит из просторной гостиной, двух спален, двух ванных комнат и 4 мансард с максимальной высотой 1,80 и минимальной 96 м. Класс энергопотребления А обеспечивает высокую энергоэффективность, что идеально для тех, кто ищет экологичное жильё.

Great Estate

Посмотреть ещё 801 похожий объект

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

1 980 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

570 м² 5 5

Великолепная вилла расположенная в очень тихом жилом районе, но в то же время очень близко к центру Сало, с захватывающим видом на озеро и на залив Сало. Просторные открытые террасы и 2 бассейна. На первом этаже находится большая гостиная с панорамными окнами с выходом на террасу и с видом на озеро, отдельная кухня, два сан. узла, прачечная,...

GH Estate

280 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

356 м² 10

Дом, подлежащий реконструкции на продажу в Умбрии – San Bartolomeo III. Данный дом имеет общую площадь около 415 кв.м., и находится в окружении 1 га. земли с возможностью покупки дополнительного прилегающего участка земли за дополнительную цену. Энергетический класс на данный момент не определён, т.к. данная недвижимость находится в состоянии...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла у озера Гарда, Италия

1409 м² 4 8

Объект под сдачу

Эта эксклюзивная вилла, спроектированная известным архитектором Davide Chipperfield является частью роскошного курортного комплекса, над которым поработали всемирно известные архитекторы и состоящего из 7 вилл, каждая из которых уникальна, а также Clubhouse с 9 люксами и 4 пентхаусами с рестораном, SPA и оздоровительной зоной. Роскошный...

GH Estate

990 000 €

Вилла в Барге, Италия

713 м² 5 3

Вилла класса люкс, расположенная в окрестностях Лукки. Трехэтажный особняк с винтовой лестницей и еще одной центральной лестницей. Есть возможность построить лифт. На первом этаже расположена прихожая, большая светлая гостиная с деревянной лестницей, вторая гостиная с камином, винный погреб, служебные помещения и ванная. На втором этаже - салон,...

Lionard Luxury Real Estate

3 000 000 €

Вилла на Капри, Италия

288 м² 6 6

На острове Капри продается роскошный отель с панорамным видом на море. Объект расположен недалеко от центральной площади острова, а его площадь составляет 300 кв.м. Здание состоит из нескольких этажей и позволяет любоваться невероятными пейзажами благодаря своему расположению на панорамной возвышенности. В общей сложности особняк насчитывает...

Lionard Luxury Real Estate

7 500 000 €

Вилла в Бергамо, Италия

2800 м² 20 10

Недалеко от Миилана и от живописного города Бергамо продается вилла, датируемая XVIII веком и благодаря недавно проведенной реставрации находящаяся в превосходном состоянии. Вилла в настоящее время используется как место проведения светских церемоний, праздников и мероприятий различного рода. Внутренние помещения здания составляеют 2500 кв.м....

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Кортина Д'Ампеццо, Италия

1100 м² 11 11

ВКортине-д'Ампеццо продается роскошная вилла, позволяющая любоваться неверочтным видом на Доломитовые Альпы. Вилла датируется 1950 годов и в недавнем времени была подвержена тщательной реставрации. Она состоит из двух этажей, не считая цокольного и обслуживается удобным лифтом. Площадь внутренних помещений составляет 1000 кв.м. Площадь...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Венеции, Италия

2400 м² 5 3

В прекрасной Венецианской лагуне выставлен на продажу частный восьмиугольный остров, являющийся одним из пяти подобных островков лагуны и представляющий собой непревзойденный образец архитектуры шестнадцатого века. Первоначально острова и крепости на них были возведены как защита от угрозы со стороны Турции. На острове высажен пышный парк,...

Lionard Luxury Real Estate

645 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

325 м² 10 4 4

К собственности "Podere Piccolo" с главным домом и гостевым, с земельным участком 1 га ведет сосновая аллея. Главный дом общей площадью 250 кв.м на двух уровнях. На первом этаже расположены гостиная с камином и двумя большими французскими окнами с выходом в восхитительный портик, кухня, кабинет и ванная комната; на втором этаже, куда ведет...

Great Estate

Цена по запросу

Ферма в Мачерате, Италия

700 м² 9 10

На продажу выставлена шикарная вилла класса люкс с великолепным бассейном, расположенная среди зелёных тосканских холмов в нескольких минутах езды от прекрасной Флоренции. Роскошное поместье окружено пышным частным парком площадью 4 гектара, прекрасно ухоженным и украшенным красивой аллеей из тосканских кипарисов. Трехэтажное здание усадьбы...

Lionard Luxury Real Estate

3 200 000 €

Вилла в Оспедалетти, Италия

350 м² 11 7 6

В живописном районе города Оспедалетти продается красивая современная вилла, построенная в 2000 году и расположеная в удобном месте с панорамным видом на море. Вилла имеет собственный сад, площадью 2200 м2 и бассейн. Дом, площадью 350 м2, построен в трех уровнях. На первом этаже, где расположен главный вход в виллу, находятся просторная...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

1 300 000 €

Вилла в Ломаццо, Италия

585 м² 3 3

В Ломбардии, в провинции Комо, недалеко от Милана и от легендарного озера продаётся роскошная вилла в стиле «либерти». Особняк был построен в конце девятнадцатого века и, благодаря бережным реставрациям, по сегодняшний день сохранил старинное очарование и историческую атмосферу. Вилла включает в себя два этажа общей площадью 600 кв. м. На первом...

Lionard Luxury Real Estate

5 000 000 €

Вилла в Пистое, Италия

600 м² 11 15

Эта роскошная вилла в Тоскане, окруженная холмами Монтекатини Терме, предлагает уникальную возможность приобретения. С площадью 600 кв. м, вилла имеет 11 спален и 15 ванных комнат на трех этажах. Она окружена 10-гектарным участком с фруктовым садом, оливковой рощей и лесом для прогулок. Бассейн с видом на долину и курорт Монтекатини Терме...

Lionard Luxury Real Estate

3 400 000 €

Дом во Флоренции, Италия

380 м² 10 5 5

Вилла была построена в 13 веке, как сторожевая башня с панорамным видом на тосканские холмы, с легким доступом ко всем основным дорогам и транспортным узлам, всего в 15 км от Флоренции. Вилла окружена большими садами, созданными известным итальянским ландшафтным дизайнером Пьетро Порчинаи, площадью 6 гектаров, включая элегантный бассейн с...

Mercury Group

1 700 000 €

Вилла в Маджоне, Италия

1332 м² 37 9 7

Эта историческая вилла расположена в самом красивом месте на озере Тразимено, откуда открывается захватывающие виды. Здание, построенное примерно в середине XIX века, сохранило типичные элементы престижных домов того времени. Здесь жили Гвидо Помпили и его жена, поэтесса Виттория Аганур Помпили - одна из самых значительных фигур итальянской...

Great Estate

2 450 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

650 м² 6 6

В окрестностях Флоренции, в двадцати минутах езды от центра города, выставлена на продажу вилла класса люкс, представленная старинным зданием XIX века и каменной башни XIII века. Оба строения в недавнем времени были тщательно отреставрированы и оснащены всеми условиями современного комфорта. Площадь основного корпуса составляет 500 кв.м., он...

Lionard Luxury Real Estate

3 600 000 €

Вилла в Капаннори, Италия

1700 м² 47 12 8

Alba Luxury - Prestige Properties

Цена по запросу

Дом в Ареццо, Италия

501 м² 12

Этот характерный фермерский дом, расположенный в самом сердце долины Вальдикьяна, - интересное предложение для тех, кто ищет жилье в Тоскане. Построенный в 2020 году, дом занимает два этажа, с участком площадью 1400 кв. м. Есть гараж. В настоящее время нет бассейна, есть возможность для его строительства, что увеличит стоимость недвижимости....

Great Estate

350 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

154 м² 7 2 2

Фермерский дом площадью около 167 кв.м в панорамном месте, в куммуне Читта-делла-Пьеве (Умбрия) предлагает отличные условия проживание в окружении природы. Этот исторический дом, отреставрированный в 1997 году, занимает два этажа и имеет великолепные пейзажные виды. Ухоженный, огороженный сад (с системой освещения) с надземным бассейном,...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Ареццо, Италия

2500 м² 15 15 23

Alba Luxury - Prestige Properties

Посмотреть ещё 2359 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru