Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

220 000 €

Апартаменты в Читта-делла-Пьеве, Италия

139 м² 8 2 2

Квартира расположена в самом сердце исторического центра Читтà-делла-Пьеве - старинного городка с богатым культурно-историческим наследием, идеального для тех, кто ценит аутентичную атмосферу. Здание XVII века было искусно отреставрировано с вниманием к его историческим характеристикам, сохранив оригинальные архитектурные элементы, такие как...

Great Estate

890 000 €

Пентхаус в Сан-Ремо, Италия

166 м² 5 4 3

В городе Санремо, на улице Падре Семерия, в зоне с развитой инфраструктурой, продается пентхаус с панорамным видом на море. Апартамент располагается на пятом и последнем этаже, с индивидуальным входом из лифта. Пентхаус площадью 166 м2 и террассой пдощадью 120 м2, выход на которую осуществляется из всех комнат. Апартамент состоит из четырех...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

61 000 €

Квартира в Скалее, Италия

120 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Море чистейшее, прекрасный пляж! Ежедневные прогулки вдоль линии моря, наслаждаясь незабываемыми моментами общения с прородой и морем. Если Вы когда-нибудь мечтали иметь квартиру на берегу ласкового моря, вдали от городского шума и суеты - это...

Gabetti

3 700 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

400 м² 4 5

Элитная квартира в престижном районе Париоли предлагает комфорт и уединение. Светлый опен-спейс объединяет гостиную, столовую и современную кухню, а также включает четыре спальни и три санузла. Панорамные окна и дубовый паркет подчеркивают изысканность интерьера. Из гостиной открывается впечатляющий вид на Собор Святого Петра, а 20-метровый...

Lionard Luxury Estate

465 000 €

Квартира в Кампионе-д'Италия, Италия

80 м² 3 2 2

Онлайн-показ

Rif.962 Кампионе-д’Италия Квартира на 1 этаже С лифтом Жилая площадь 80 м2 Частная терраса 107 м2 Эта светлая квартира площадью 80 м2 находится в аккуратном доме с лифтом. Расположенная в центре Кампионе-д'Италия, в то же время она тихая, поскольку находится на первом этаже не напротив дороги. С удобнейшим расположением -...

Il Globo Real Estate Lake Como

2 500 000 €

Апартаменты в Болонье, Италия

442 м² 2 3

В самом сердце исторической Болоньи, на последнем этаже одного из самых утончённых ренессансных палаццо центра, расположена эта исключительная двухуровневая квартира площадью более 440 м². Она представляет собой редкое сочетание архитектурной ценности, исторической атмосферы и продуманного современного дизайна. Здание, в котором находится...

Lionard Luxury Estate

49 000 €

Таунхаус в Скалее, Италия

66 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Мы предлагаем на продажу в Скалее (CS), а именно в районе «Petrosa», «Il Faro», полностью отремонтированную квартиру (как внутри, так и снаружи), расположенную на первом этаже небольшого двухэтажного здания. Свежий воздух, полная тишина, много зелени-это характеристика этого жилого комплекса. Недвижимость с отдельным...

Scalea Realty

280 000 €

Апартаменты в Кортоне, Италия

113 м² 5 2 2

Квартира площадью 107 кв. м в жилом комплексе в Кортоне(1спальня, 1 ванная комната), двумя парковочными местами и садом с бассейном кондоминиума. В нескольких минутах езды от романтического городка Кортона, на продажу эту восхитительную квартиру площадью 107 кв.м на двух уровнях. На первом этаже, со входом через внутренний двор кондоминиума,...

Great Estate

327 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

63 м² 3 2

Просторные апартаменты в Милане Этаж: 2 Балкон Кол-во спален: 2 В двух шагах от метро Loreto Апартаменты идеально подходят под аренду! Площадь: 63м2

Алиса Эстейт

595 000 €

Апартаменты в Порто Черво, Италия

120 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Окружённая тишиной и уютом престижного жилого комплекса Li Monti Tundi, входящего в Consorzio Costa Smeralda, эта квартира предлагает исключительный стиль жизни. Просторная гостиная плавно соединяется с уютной кухней, а две комфортабельные спальни с двуспальными кроватями дополняются элегантными ванными комнатами и удобной прачечной –...

GH Estate

1 400 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

130 м² 2 2

В центре Милана, в районе Порта Романа, продается стильная квартира площадью 150 кв. м. с террасой 10 кв. м. После полной реконструкции, она сочетает в себе современный дизайн и комфорт. Светлая гостиная с большими окнами, деревянные полы, дизайнерское освещение и высококачественная отделка создают элегантную атмосферу. Квартира включает главную...

Lionard Luxury Estate

980 000 €

Квартира в Милане, Италия

167 м² 4 3 3

Объект под сдачу

Предлагаем в продажу квартиру на 8 этаже , 15 – этажного здания. Квартира, общей площадью 167 кв.м. , состоит из: большой гостиной с кухней, главной спальни с ванной комнатой и гардеробной, двух спален (одна двуспальная и одна односпальная), ванной комнаты. Большая терраса на южную сторону с видом на City Life, парк Виттория и центр...

ITALCASA

335 000 €

Апартаменты у озера Изео, Италия

90 м² 2 1 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Расположенные в великолепном историческом здании, эти двухкомнатные апартаменты представляют собой идеальное сочетание старинного шарма и современного комфорта. Полная реновация 2022 года позволила сохранить оригинальные архитектурные детали, придав интерьеру изысканность и уют. Пространство наполнено светом и теплом, а качественные отделочные...

GH Estate

495 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

125 м² 4 2 2

В городе Санремо, в зеленом и тихом месте, менее чем в 2 км от моря, продается квартира 125 жилых кв.м. с 3-мя балконами с панорамным видом на море и горы, расположенная на третьем предпоследнем этаже с лифтом , в здании с консьержем и садом. Большая прихожая, коридор, большая гостиная плошадью 32 м2 с балконом 4 м2, кухня с балконом 10 м2, 2...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

75 000 €

Квартира в Скалее, Италия

80 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Предлагаем к продаже апартамент с капитальным ремонтом в Скалее. Это редкость. Кто хочет зайти и ничего не делать-вариант для вас. Центр города. Дом с лифтом. Пятый этаж, шикарный балкон с видом на горы. Квартира имеет большую гостиную с кухней, две спальни, два санузла и хоз помещение. Стоят стеклопакеты, новая мебель и кондиционеры во всех...

Scalea Realty

250 000 €

Апартаменты в Кьюси, Италия

288 м² 14 5 4

Резиденция Luce su Città e Natura расположена на втором этаже четырехквартирного дома и имеет жилую площадь 238 квадратных метров. Вход отдельный, через внешний частный двор на первом этаже площадью 62 кв. м; На втором этаже - вход/ прихожая, гостиная с камином, столовая, небольшая кухня, коридор, кабинет, 5 спален, 3 ванные комнаты,...

Great Estate

28 000 €

Квартира в Скалее, Италия

45 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Выгодное предложение только на нашем сайте. Апартамент в городе Скалеи, всего лишь 800 метров от пляжа. Рядом находится жд вокзал, булачная, кафе, рестораны и супермаркеты. Квартира находится по улице Пифагора в пятиэтажном доме на третьем этаже. Есть лифт. Жилой комплекс "Il Mulino" имеет свою закрытую территорию, где можно поставить...

Scalea Realty

71 000 €

Квартира в Комо, Италия

70 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Часть независимого дома TERRA/TETTO. Трехкомнатная квартира состоит из: прихожей, просторной и светлой гостиной и кухни на первом этаже, на втором этаже находятся две спальни, ванная комната и терраса; кроме того, в квартире есть люк для доступа на чердак. Дополняют и придают дополнительную ценность недвижимости внешняя зона, отведенная под...

MG Group

330 000 €

Квартира в Милане, Италия

60 м² 2 1

Полностью отремонтированная квартира на первом (высоком) этаже в историческом здании в очень спокойном районе Милана. Квартира внутри двора , с хорошей звукоизоляцией. Располагается на улице Eustachi 4, недалеко от метро Porta Venezia, Транспорт:автобус 60 и 62, трамвай 6,19, 33, В шаговой доступности имеются супермаркеты Идеально...

Алиса Эстейт

380 000 €

Апартаменты в Вальсольде, Италия

89 м² 4 2 2

Онлайн-показ

Rif.1005 Нижняя часть Вальсольда Дом жилой площадью 89 м2 плюс террасы 50 м2 Терраса с фронтальным видом на озеро Частная парковка Продаваемая недвижимость представляет собой квартиры на первом и втором этажах. Каждая квартира включает гостиную, кухню, ванную комнату и одну спальню. Жилая площадь каждой квартиры составляет около 45...

Il Globo Real Estate Lake Como

Посмотреть ещё 820 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

Цена по запросу

Замок в Савоне, Италия

5300 м² 10 10

Продается величественный замок в лигурийской глубинке, между Ланге и Лигурийским побережьем, в окружении 100 гектаров парка. Замок, построенный в стиле модерн, предлагает просторные залы, 10 спален и панорамные террасы. Особенность — частная часовня, идеальная для эксклюзивных свадеб. На территории находятся исторические здания, которые можно...

Lionard Luxury Estate

3 050 000 €

Вилла в Форте деи Марми, Италия

280 м² 5 5

Объект под сдачу

Элегантная современная вилла площадью 280 м² с частным садом 1000 м² и бассейном, расположена в центральной части Forte dei Marmi, всего в 600 м от моря. В доме 3 уровня: 1 этаж: просторная гостиная с выходом на террасу, кухня с обеденной зоной, спальня, ванная, прачечная; 2 этаж: две спальни с ванными комнатами, гардеробная,...

ITALCASA

Цена по запросу

Вилла в Пистое, Италия

1400 м² 11 7

Старинная вилла XIX века в Лукке, окруженная парком 3000 м², предлагает величественную архитектуру и элегантность ушедшей эпохи. Расположенная в живописных холмах, недалеко от моря и главных дорог, резиденция площадью 1400 м² сохраняет историческое очарование, включая белые мраморные колонны, расписные своды и каменные лестницы. Вилла включает...

Lionard Luxury Estate

1 300 000 €

Дом в Италии

214 м² 8 4 4

3D-тур

Вилла Rosa Bianca - это очаровательное поместье с парком площадью 5000 квадратных метров, где есть джакузи. Дом, который дополняет прекрасная терраса площадью около 20 кв.м с уникальным видом на 360° на холмы Валь- д'Орча, окружен большим портиком и восхитительным деревянным патио. В парке также есть оборудованная парковка под большим деревянным...

Great Estate

2 480 000 €

Дом в Четоне, Италия

418 м² 14 6 7

Эта уникальная резиденция, расположенная в зеленом контексте Тосканы, воплощает в себе все очарование тосканских традиций в сочетании с современным комфортом. Окруженная очаровательным парком площадью в один гектар, среди величественных кипарисов, вековых дубов, английских газонов и декоративных растений, вилла представляет собой оазис...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Лукке, Италия

1388 м² 12 7

В двух шагах он Монтекатини и Лукки выставлена на продажу роскошная вилла, принадлежавшая в прошлом династии Гуиниджи. Вилла идеально подойдет как отправная точка для знакомства с красотами Тосканы, за воротами особняка перед нами открывается подлинный рай. Объект представлен основным зданием и фермерским домом. Основное здание состоит из...

Lionard Luxury Estate

780 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

147 м² 5 4 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

В Польпенацце-дель-Гарда, в характерной деревушке Пичедо, GardaHaus Padenghe предлагает большую отдельно стоящую виллу с прекрасным видом на озеро, в окружении типичной холмистой растительности в резиденции с небольшим количеством домов и общим бассейном. Вилла расположена в привилегированном месте с видом на озеро и имеет частный доступ. Она...

GH Estate

1 950 000 €

Замок в Пассиньяно-суль-Тразимено, Италия

1080 м² 20 8 8

Для тех, кто мечтает почувствовать себя персонажами средневековой эпохи - замок Castello di Fiume, расположенный всего в 25 минутах езды от Пассиньяно-суль-Тразимено, на холме с панорамным видом на долину Никконе. Собственность окружена земельным участком 6.500 кв.м с оливковой рощей (около 300 олив), соснами, кипарисами, рядом с большим лесным...

Great Estate

Цена по запросу

Дом в Сиене, Италия

2000 м² 6 6

Этот роскошный отельный комплекс недалеко от Сиены представляет собой исключительное имущество, расположенное в одном из самых живописных уголков Тосканы. Состоящий из трех зданий общей площадью 2000 квадратных метров, он находится на холмах Валь д'Орча, с величественным лесным массивом на площади 3 гектара, который обогащен природными...

Lionard Luxury Estate

3 000 000 €

Вилла в Сан-Ремо, Италия

476 м² 9 5 4

В знаменитом городе Сан-Ремо продаётся элегантная трехуровневая вилла площадью 500 м2 с прекрасным дизайном и коллекционной мебелью, между Сан-Ремо и Оспедалетти, в районе Capo Pino, с изумительным панорамным видом на море и в двух шагах от пляжей. На 1-м уровне находится большой коридор, гостиная, кухня, подсобное помещение, 2 ванныe комнаты....

Immobiliare Europa Sanremo Srl

Цена по запросу

Вилла в Варесе, Италия

622 м² 7 4

Предлагаемая старинная вилла XV века расположена недалеко от Варезе и международного аэропорта Мальпенса. Комплекс виллы общей площадью покоев 622 кв. м. состоит из основного здания, пристройки, которая может быть использована в качестве домика смотрителя, и части живописного здания-замка с видовой башенкой, историческими элементами декора и...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

1500 м² 16 20

В живописной Умбрии, недалеко от озера Тразимено, продается эксклюзивное поместье на 12 гектарах, состоящее из зданий XV века площадью 1 500 кв. м. Комплекс включает частный парк, виноградники и оливковые рощи, а также 15 номеров с удобствами, такими как открытый бассейн и спа. Поместье построено на месте древнего монастыря и сочетает...

Lionard Luxury Estate

1 600 000 €

Вилла в Лукке, Италия

650 м² 8 4 4

Вилла площадью около 350 квадратных метров занимает два этажа, помимо подвала и башенки. На первом, приподнятом первом этаже находятся : большая гостиная, столовая с камином, кухня и кабинет; на втором этаже, куда ведет красивая мраморная лестница с коваными перилами, расположены четыре большие спальни, из которых главная - более 25 квадратных...

ITALCASA

689 000 €

Вилла в Тренто, Италия

192 м² 5 4 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Современный дуплекс с садом и комфортной планировкой Представляем вам великолепный таунхаус в новом жилом комплексе — идеальный выбор для комфортной и современной семейной жизни. Дом, окружённый просторным зелёным садом, состоит из трёх уровней: три наземных этажа и функциональный цокольный этаж. Каждый уголок продуман до мелочей,...

GH Estate

3 100 000 €

Вилла у озера Комо, Италия

200 м² 3 2

Меццегра, недалеко от Тремеццина. Город, знаменитый своей историей и памятниками искусства, расположен на западном берегу озера Комо. Вилла, предлагаемая на продажу, характерна захватывающей панорамой на озеро со всех её комнат, а также наличием собственного бассейна. Располагается на двух уровнях и состоит из: Верхний этаж - элегантная...

GH Estate

12 000 000 €

Вилла в Риме, Италия

2050 м² 18 5 4

Вилла, построенная Гуччи в 1951 для своей итало-английской семьи, расположена по соседству с посольствами разных стран и рядом с олимпийской деревней. С зеленых холмов этого респектабельного квартала открывается панорамный вид на Рим. Недвижимость площадью 2150 кв.м. состоит из двух вилл и окружена парком площадью 10.000 кв.м. с бассейном....

ITALCASA

Цена по запросу

Вилла в Пьетрасанте, Италия

640 м² 8 8

Великолепная вилла площадью 640 кв.м. в сердце Марина ди Пьетрасанта, всего в нескольких шагах от золотистых пляжей Версилии, расположенная неподалеку от главных достопримечательностей региона - городов Пьетрасанта, Форт-деи-Марми и Вьяреджо. Трехэтажное здание имеет панорамную террасу и восемь спален, что делает её идеальным решением для...

Lionard Luxury Estate

135 000 €

Вилла в Сталетти, Италия

99 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Таунхаус расположен на холме города Сталетти, в провинции Катандзаро, в одном из самых ярких видов на побережье Ионического моря в Калабрии. Дом находится на двух уровнях и расположен в престижном жилом комплексе. На первом этаже есть приятная веранда с деревянной верандой, обставленной для обедов на свежем воздухе. На первом этаже гостиная /...

Arcasa-Group

Цена по запросу

Вилла в Порто Черво, Италия

298 м² 6 7

В престижном жилом районе Пантоджиа, в окрестностях Порто-Черво, окруженном гранитными скалами и средиземноморской растительностью, находится восхитительная вилла с бассейном, предоставляющая захватывающий вид на море Коста Смеральда. Эта прекрасная недвижимость занимает возвышенное положение и находится всего в нескольких шагах от залива Певеро...

Lionard Luxury Estate

598 000 €

Вилла в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

402 м² 15 5 6

Прямо на границе между Умбрией и Тосканой, каменная вилла в удобном месте, расположенная вдоль дороги, соединяющей озеро Тразимено с озером Кьюзи. Вилла имеет балконы со всех сторон, благодаря чему вы сможете наслаждаться как тенью, так и солнцем в течение всего дня. В доме 5 спален и 6 ванных комнат, таверна в форме буквы "L" с прекрасными...

Great Estate

Посмотреть ещё 2200 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru