Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

2 900 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

139 м² 2 2

В самом центре Рима, между Пьяцца дель Пополо и Пьяцца ди Спанья, продается роскошная квартира-лофт на втором этаже старинного здания. С видом на одну из самых эксклюзивных улиц города, квартира площадью 150 кв.м. включает две спальни, две ванные комнаты и жилую зону с большой гостиной и оборудованной кухней. Интерьеры выполнены в люксовом...

Lionard Luxury Estate

530 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

140 м² 5 3 2

На холмах рядом с знаменитым полем для гольфа, предлагаем к продаже эти прекрасные апартаменты. Квартира получена в результате объединения двух квартир во время строительства дома. Это позволило оптимизировать пространство и получить самую большую квартиру в резиденции на сегодняшний день. Вход в гостиную, отдельная построчная кухня, главная...

GH Estate

2 650 000 €

Апартаменты во Флоренции, Италия

200 м² 2 2

Во флорентийском Ольтрарно продаются апартаменты площадью 200 кв. м, расположенные на втором этаже палаццо и распределённые на два уровня. Квартира оборудована лифтом и винным погребом. Потолки высотой 4,5 м с деревянными кессонами подчёркивают торжественность интерьеров, а планировка с антресолями обеспечивает функциональность. Квартира...

Lionard Luxury Estate

1 750 000 €

Пентхаус в Тосколано-Мадерно, Италия

160 м² 4 2 2

В одной из самых очаровательных зон Riviera dei Limoni, на холмах Тосколяно-Мадерно, предлагается на продажу роскошный новострой – пентхаус, входящий в эксклюзивный жилой комплекс из всего пяти единиц. Окружённый уникальной природой, где благодаря мягкому климату озера Гарда растут оливковые деревья, дубы и сосны, этот объект представляет...

Palazzo Estate

130 000 €

Квартира в Скалее, Италия

140 м² 7 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Южная Италия, регион Калабрия, город Скалея. Продается просторная квартира 140 кв.метров на пятом этаже в доме с новым фасадом. Без лифта, на площадке 2 квртиры. Удобное расположение квартиры: центр города, рядом через дом нахоятся все магазины с продуктами, кафе, бары. Пенхаус имеет балконы-террассы, откуда открывается панорамный вид на горы...

Scalea Realty

Цена по запросу

Апартаменты в Больцано, Италия

185 м² 4 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В Ауэре/Оре, всего в нескольких километрах от Больцано, расположена вилла Villa Auerheim — великолепное историческое здание XIX века. Построенная около 1864 года мюнхенским архитектором и будущим городским инженером Больцано Себастьяном Альтманном для семьи Мальфер, вилла Auerheim сегодня полностью восстановлена с сохранением её...

GH Estate

120 000 €

Квартира в Сан-Никола-Арчелла, Италия

73 м² 3 2 1

Удалённая сделка

San Nicola Arcella , регион Калабрия (Италия) - один из самых любимых исторических городов на Тирренском побережье. Жить в исторической части города, который является сердцем города - это престижно! В нем совершенно другая атмосфера, как в сказке. А прогулка по узким мощеным улочкам старого города - своего рода путешествие во времени. Узкие...

Gabetti

55 000 €

Квартира в Скалее, Италия

75 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мягкий теплый климат, красивейшая природа, богатое культурное наследие, ласковое Тирренское море, а гулять по бесконечным пляжам и наслаждаться тишиной и спокойствием, здесь одно удовольствие! Недвижимость на море позволит проводить незабываемый...

Gabetti

2 950 000 €

Апартаменты в Сиене, Италия

150 м² 2 2

В историческом центре Сиены выставлен на продажу роскошный пентхаус общей площадью 150 кв.м. Резиденция представлена экслюзивными апартаментами, в которые входят превосходная гостиная, полностью оборудованная кухня, уютная спальная зона, оснащенная двумя ванными, а также частные гардеробные и служебные помещения. В недавнем времени пентхаус был...

Lionard Luxury Estate

300 000 €

Квартира в Гориции, Италия

147 м² 3 2 2

Предлагается элегантная квартира в историческом здании на улице Корсо Италия. Просторные и светлые помещения были полностью отремонтированы, сохранив очарование и стиль старины. Площадь: 147 м² Этаж: первый, без лифта Планировка: вход, просторная кухня, две большие спальни, одна из которых с гардеробной и санузлом, и просторная гостиная...

MIRAG INVEST DOO

155 000 €

Апартаменты в Скалее, Италия

130 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Предлагаем Вам ознакомиться с нашим новым предложением на рынке недвижимости побережья Тирренского моря (Калабрия) – замечательная квартира для ПМЖ в Италии с отоплением в городе Скалея. Закрытая территория пятиэтажного жилого комплекса "Весна" находится в хорошем районе с развитой инфраструктурой всего навсего в 100 метрах от...

Scalea Realty

350 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

72 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Элегантная трехкомнатная квартира на первом этаже в сказочном месте на берегу озера с общим бассейном. Квартира предназначена для тех, кто ищет комфорт и спокойствие, погружаясь в естественную среду, но с оттенком роскоши. Также идеально подходит для инвестиций. Квартира расположена в эксклюзивном жилом комплексе. В нескольких шагах от...

GH Estate

89 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

134 м² 5 2 1

Удалённая сделка

Santa Maria del Cedro, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Италия - прекрасная страна в каждом мгновении! Если вы решили приобрести зарубежную недвижимость, то, без сомнения, солнечная и теплая Италия– это прекрасный выбор! Мы рады предложить вам великолепный готовый вариант для отдыха...

Gabetti

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

270 м² 3 3

В престижном районе EUR в Риме продается роскошный пентхаус - суперапартамент на двух уровнях с огромными панорамными террасами, подогреваемым бассейном и солярием. Недвижимость расположена на восьмом и девятом этажах престижного современного здания и занимает 270 м² внутренних помещений. Великолепные террасы предлагают еще 380 м² открытого...

Lionard Luxury Estate

65 000 €

Таунхаус в Скалее, Италия

145 м² 8 4 2

Онлайн-показ

В городе Скалея предлагаем апартамент на первом этаже с садом 115кв.метров и жилой площади 130 кв.метров. Квартира после ремонта и имеет два отдельных входа как со стороны улицы, так и со стороны парка. Следующая планировка: просторная кухня с барной стойкой и с выходом в сад, гостинная с камином около 30 кв.метров и 4 спальни, 2 санузла. Два...

Scalea Realty

600 000 €

Квартира в Милане, Италия

1 1

Роскошные апартаменты расположены в уникальном районе Милана, где современное строительство гармонично сочетается с архитектурой XIX века. В отделке использовались высококачественные природные материалы, такие как дерево и натуральный камень. Интегрированная система управления апартаментами позволяет объединить все коммунальные системы и...

NF Group

159 000 €

Квартира в Скалее, Италия

110 м² 6 3 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мечтаете жить на берегу моря, просыпаться и видеть морской пейзаж из окон? Выйти на террасу и вдохнуть ароматный соленый воздух? Пока варится кофе, наблюдать за плывущими облаками, поднимающимся из воды оранжевым солнцем? Сесть в удобное кресло и со...

Gabetti

165 000 €

Квартира в Санджинето, Италия

185 м² 5 3 2

Удалённая сделка

Sangineto- provincia di Cosenza Двухуровневая квартира относится к элитному классу жилья, открывает много возможностей с дизайнерской точки зрения, а также позволяет организовать пространство так, чтобы было удобно всем жителям. Планировка квартиры на двух уровнях похожа на устройство загородных домов, где первый этаж определяют под...

Gabetti

280 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

95 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В районе Дезенцано-дель-Гарда предлагается на продажу двухуровневая квартира с отдельным входом и собственным садом. Описание: На первом этаже расположена жилая зона с кухней открытой планировки и выходом в частный сад, а также гостевой санузел. На втором этаже находятся просторная спальня с двуспальной кроватью, еще одна спальня и ванная...

GH Estate

1 600 000 €

Апартаменты в Вероне, Италия

330 м² 4 5

Роскошный пентхаус, расположенный недалеко от центра Вероны. Общая внутренняя площадь составляет около 330 кв. м, к которым прибавляется более 550 кв. м террас. Внутреннее пространство резиденции представляет собой гармоничное сочетание простора и элегантности. Гостиная зона включает салон, столовую, дизайнерскую кухню и застеклённую веранду....

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 759 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

320 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

196 м² 10 3 2

В нескольких километрах от Четоны и Сан-Кашиано-деи-Баньи, в прекрасном холмистом месте с панорамным видом, предлагается часть каменного дома, расположенного на двух уровнях и окруженного большим частным участком площадью около 2600 кв.м. Недавно отреставрированная с вниманием к деталям, недвижимость сохранила аутентичный характер тосканских...

Great Estate

3 800 000 €

Ферма в Чертальдо, Италия

3400 м² 15 10

На продажу выставлено роскошное винодельческое имение, расположенное между Флоренцией и Сиеной, в районе Кьянти-Колли-Фьорентини. Резиденция, некогда принадлежавшая знатной династии Альфани, отличается богатой историей. Общая площадь внутренних покоев виллы составляет 5400 кв.м., комплекс состоит из 12 построек, вмещающих в себя в общей...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Ферма в Ареццо, Италия

1500 м² 15 10

В живописном Кьянти, среди виноградников, выставлено на продажу средневековое поместье с агротуризмом. Особняк, датируемый XVI веком, в недавнем времени был полностью отреставрирован. В настоящее время вилла отведена под отдельную структуру, первый этаж вмещает четыре спальни, ресторан и большой салон с камином и панорамной террасой. Резиденция...

Lionard Luxury Estate

1 590 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

473 м² 4 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

В самом престижном районе города Лонато-дель-Гарда, в элитном комплексе вилл, Garda Haus предлагает эту уникальную отдельно стоящую виллу на участке площадью около 1400 кв.м. Вилла имеет очень высокое качество отделки, расположена на двух надземных этажах плюс цокольный этаж общей площадью около 450 кв.м., и состоит из следующих помещений:...

GH Estate

Цена по запросу

Вилла в Генуе, Италия

4200 м² 30 10

В Лигурийских Апеннинах, недалеко от Генуи, продаётся средневековое цистерцианское аббатство XII века — первое такое в Италии. Комплекс включает церковь с колокольней, хозяйственные постройки и жилые помещения общей площадью более 4200 кв. м., окружённые 78 гектарами садов, лесов и полей. Аббатство расположено на территории природного парка...

Lionard Luxury Estate

4 300 000 €

Поместье у озера Гарда, Италия

750 м² 9 6

Онлайн-показ Удалённая сделка

В элитном и доминирующем месте, всего в двух минутах езды от центра городка Лацизе, мы предлагаем к продаже это эксклюзивное поместье площадью 27.000 метров, окруженное кипарисом, соснами, буками, оливковыми деревьями, березами и другими высокими деревьями, которые гарантируют уединенность и полное погружение в природу. От очаровательной...

GH Estate

1 050 000 €

Дом в Кортоне, Италия

237 м² 11 5 7

Недвижимость на продажу состоит из главного здания, зависимого строения и обширного приватного парка с бассейном и зонами для отдыха, расположенных на общем участке площадью 6 010 кв.м. Главный корпус на первом этаже предлагает жилую площадь около 110 кв.м с просторными, светлыми и грамотно распределёнными помещениями. Гостиная зона включает...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Альгеро, Италия

900 м² 19 17

В сельской местности Сардинии выставлено на продажу поместье с виноградниками. На территории в 6 га расположены около 900 кв. м построек, включая главный дом, несколько вилл и сад. Усадьба объединяет комфорт и инвестиционный потенциал: инфинити-бассейн, спа, фотогальваническая установка и сертифицированное винодельческое производство. Главный...

Lionard Luxury Estate

1 800 000 €

Дом в Казерте, Италия

1200 м² 15 8

В Санта-Мария-Капуа-Ветере — городе с древнеримскими корнями, всего в двадцати минутах от Неаполя - расположена историческая резиденция Palazzo San Carlo - роскошный дворец XVIII века, тщательно отреставрированный и превращённый в настоящий храм искусства. В состав резиденции входят четыре квартиры а также главное нобиле. В общей сложности в...

Lionard Luxury Estate

675 000 €

Дом в Кьюси, Италия

276 м² 9 4 3

Очаровательная аллея с кипарисами, типичная для тосканского пейзажа, ведет к продаваемой части фермерского дома из камня и кирпича, сочетающего в себе деревенское очарование традиционной архитектуры и спокойствие сельской местности. Жильё утопает в большом частном саду, тщательно ухоженном до мельчайших деталей, предлагая уединение и отдых в...

Great Estate

5 500 000 €

Ферма в Гроссето, Италия

2000 м² 25 25

На холмах Гроссето, в живописной деревне Чивителла Паганико, предлагается к продаже роскошное поместье – фермерский дом на 550 гектарах земли, среди которых 150 гектаров занимают оливковые рощи. Это уникальное поместье площадью 2000 квадратных метров включает 25 апартаментов, панорамный бассейн, ресторан и бар. Расположенное в Тоскане, оно...

Lionard Luxury Estate

4 600 000 €

Замок в Камайоре, Италия

500 м² 6 6

В сказочной Тоскане выставлен на продажу замок, расположенный недалеко от средневекового города Лукки. Замок окружен пышным парком площадью 6400 кв.м., на территории которого высажен частный сад с лимонными деревьями. Общая площадь внутренних помещений составляет при этом 500 кв.м. Основная вилла разделена на три сооружения: главный корпус, лофт...

Lionard Luxury Estate

9 500 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

1500 м² 8 10

В окрестностях Флоренции продается вилла XIV века. Площадь здания составляет 1500 кв. м., оно состоит на панорамной возвышенности и состоит из нескольких этажей и мансарды. Ко входу ведет лестница с перилами из кованого железа. На первом этаже расположен коридор, залы, обеденная комната и кухня. Верхний этажи отведены под спальни, среди которых...

Lionard Luxury Estate

1 150 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

200 м² 4 3 2

В окружении изумрудных холмов Гарды, в удивительно красивом месте, в нескольких шагах от гольф-поля Cà degli Ulivi di Marciaga, мы предлагаем к продаже эту эксклюзивную новую виллу с великолепным дизайном. Дом расположенна двух уровнях имеет частный сад площадью около 500 кв. м. и бассейн с эффектом "бесконечности". Вилла...

GH Estate

Цена по запросу

Вилла во Флоренции, Италия

1600 м² 4 4

Уникальная усадьба 17-го века в горах Тосканы выставлена на продажу. Расположенная в Палаццуоло-суль-Сенио, она окружена зелеными холмами и историческими достопримечательностями. Вилла площадью 1600 м2 с тремя зданиями и небольшой освященной часовней на 24 600 м2 саду. Интерьеры включают терракотовые полы, деревянные балки и большие окна....

Lionard Luxury Estate

495 000 €

Дом в Монтегаббьоне, Италия

1400 м² 20

Недвижимость состоит из основного здания площадью около 1000 кв.м, построенного из местного камня и кирпича, есть возможность построить дополнительно еще 400 кв.м. Фермерский дом нуждается в полной реставрации с использованием имеющихся оригинальных материалов. Угодья около 29 га, из которых 19 га - пахотная земля, в настоящее время не...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Тревизо, Италия

1200 м² 8 12

Историческая вилла редкой красоты, расположенная в привилегированном месте в непосредственной близости от Тревизо, легко доступном с главных дорог. Эта удивительная резиденция площадью 1200 кв.м. окружена зелёным парком площадью 3 гектара, в котором растут вековые деревья, протекают река и озеро, а также находится великолепная римская ванна....

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла на о-ве Пантеллерия, Италия

400 м² 4 4

Дизайнерский даммузо на острове Пантеллерия - жемчужина современного дизайна. Он объединяет волшебство острова с искусством. Площадь роскошного особняка - 400 кв. м, а территория сада составляет 9 000 кв. м и включает в себя бассейн, зоны отдыха и панорамные террасы. Даммузо состоит из 5 зданий, включая спальную и жилую зоны, а также помещения...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Прато, Италия

800 м² 7 7

Lionard предлагает на продажу роскошные апартаменты, расположенные в центре Милана, рядом с Сан БФЯабила. Престижная квартира площадью 200 кв. м. с панорамной террасой 60 кв. м. находится на 5 этаже старинного здания с услугами консьержа. Квартира открывается элегантной прихожей, далее следует ванная и просторная Среди зеленых тосканских холмов,...

Lionard Luxury Estate

1 550 000 €

Вилла в Трапани, Италия

450 м² 4 4

Эта вилла в Трапани сочетает современность и природу, предлагая 450 кв. м элегантного пространства и 6480 кв. м частной парковой зоны. На территории виллы расположены три независимых квартиры с четырьмя спальнями и ванными комнатами, бесконечный бассейн с панорамным видом на море, фитнес-зал и фотоэлектрическая система. Внутреннее пространство...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2077 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru