Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

700 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

147 м² 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

"Сирмионe ла Белла", писал латинский поэт Катулл еще в первом веке до н.э. и действительно трудно подобрать лучшее слова для описания великолепия и очарования этой живописной деревни на Южном берегу озера Гарда, где каждый камень рассказывает тысячелетнюю историю красоты, характеризующую его как одно из самых известных исторических и...

GH Estate

49 000 €

Квартира в Сан-Никола-Арчелла, Италия

68 м² 2 1 1

Удалённая сделка

San Nicola Arcella, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мягкий теплый климат, красивейшая природа, богатое культурное наследие, ласковое Тирренское море, а гулять по бесконечным пляжам и наслаждаться тишиной и спокойствием, здесь одно удовольствие! Наслаждайтесь свежестью морского бриза и...

Gabetti

510 000 €

Квартира в Италии

60 м² 2

Продается очаровательная квартира в самом сердце исторического центра Градо, расположенная на улице Бурчио, всего в нескольких шагах от Кампо Патриарка Элиа и базилики Санта-Эуфемия. Эта привлекательная недвижимость расположена на втором этаже пристроенного дома и занимает два уровня. Детали недвижимости: Адрес: Калле Бурчио, Градо, Италия...

Immotrading GmbH

640 000 €

Апартаменты в Ареццо, Италия

194 м² 8 3 2

Престижная собственность" Donna Duilia" - это эксклюзивная резиденция, сочетающая в себе историю и дизайн, полностью отремонтированная и меблированная в 2024 году. Жилая площадь дома составляет 185 кв.м (на четвертом этаже) + частная терраса и балкон площадью 18 кв.м, а также две кантины для эксклюзивного использования на первом этаже площадью...

Great Estate

580 000 €

Пентхаус в Оспедалетти, Италия

120 м² 3 2 2

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Объект под сдачу

В центре Оспедалетти, в двух шагах от ночной жизни этого прекрасного и известного приморского поселка, мы продаем пентхаус на втором этаже здания в стиле модерн. Квартира в отличном состоянии и уже пригодна для проживания. Состоит из: прихожая, коридор, кухня, гостиная, 2 спальни, 2 ванные комнаты, 2 балкона с видом на море. 1 гараж. В настоящее...

VRC Idrisova

32 000 €

Квартира в Скалее, Италия

55 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Вы до сих пор считаете, что жилье у моря вам не по карману? Ошибаетесь! Покупка недвижимости в Италии недорого гораздо реальней, чем вы могли себе представить. Спешите купить! Очень выгодное предложение и отличный вариант для отдыха всем, кто ищет...

Gabetti

32 000 €

Квартира в Скалее, Италия

45 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В туристическом городе Скалея предлагаем к продаже аппартамент, расположенныйпо улице Манчини, в жилом комплексе «Стелла Марина». Состоит из: большая гостиная с кухней и выходом на балкон, небольшая спальня, ванная комната. На балконе есть маркиза. Готова к проживанию, есть неплохая мебель. Имеется парковочное место на огороженной...

Scalea Realty

89 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

134 м² 5 2 1

Удалённая сделка

Santa Maria del Cedro, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Италия - прекрасная страна в каждом мгновении! Если вы решили приобрести зарубежную недвижимость, то, без сомнения, солнечная и теплая Италия– это прекрасный выбор! Мы рады предложить вам великолепный готовый вариант для отдыха...

Gabetti

160 000 €

Квартира в Милане, Италия

20 м²

Очаровательная студия на продажу по адресу Виа Вальторта, 23 – Милан В районе Турро, идеальном для инвестиций и краткосрочной аренды, предлагаем к продаже уютную студию площадью 20 кв.м. Квартира полностью обновлена с использованием качественных материалов, обставлена мебелью, изготовленной на заказ архитектурной студией, с вниманием к...

Алиса Эстейт

620 000 €

Пентхаус в Италии

100 м² 3

Продается эксклюзивный мансардный пентхаус на 5-м и последнем этаже Condominio Al Farò, прямо на берегу моря в Линьяно. Эти уникальные апартаменты-мезонет предлагают роскошное жилое пространство на двух уровнях площадью 50 м² каждый. Детали недвижимости: Уровень 1: Здесь вы найдете современно оборудованную кухню, ванную комнату и террасу с...

Immotrading GmbH

125 000 €

Квартира в Монтесильвано, Италия

61 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

2-комнатная квартира с дизайнерским ремонтом в современном жилом комплексе с зелёной территорией. Полностью обставлена. В стоимость входят парковка и кладовая. Недалеко от моря. Продаётся стильная квартира в Монтесильвано, расположенная в тихом зелёном районе рядом с via Vestina и недалеко от моря. Здесь удобно жить: рядом магазины, рестораны,...

AB PROPERTY

37 000 €

Квартира в Скалее, Италия

44 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мечта жить у моря - сбывается, это реально, нужно просто попробовать! Италия - прекрасная страна в каждом мгновении! Если вы решили приобрести зарубежную недвижимость, то, без сомнения, солнечная и теплая Скалея – это прекрасный выбор! Вашему...

Gabetti

149 000 €

Квартира в Скалее, Италия

135 м² 5 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Просторная квартира жилой площадью 85 кв.м. с двумя балконами площадью 50 кв.м., для людей ценящих пространство и комфорт. Квартиpа расположeна в центральном гopoдa по Fiume Lao, в шагoвой доступнoсти нaxoдятcя аптеки, мaгазины, кафе и рестораны, а...

Gabetti

335 000 €

Апартаменты у озера Изео, Италия

90 м² 2 1 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Расположенные в великолепном историческом здании, эти двухкомнатные апартаменты представляют собой идеальное сочетание старинного шарма и современного комфорта. Полная реновация 2022 года позволила сохранить оригинальные архитектурные детали, придав интерьеру изысканность и уют. Пространство наполнено светом и теплом, а качественные отделочные...

GH Estate

280 000 €

Квартира у озера Комо, Италия

55 м² 2 1 1

Двухкомнатная квартира с террасой в самом сердце исторического центра Комо в нескольких шагах от озера На Пьяцца Рома, в самом сердце исторического центра Комо и всего в нескольких шагах от озера, в эксклюзивном и тихом месте, агентство BHHS Palazzo Estate предлагает к продаже элегантные двухкомнатные апартаменты 60 м2 на первом этаже...

Palazzo Estate

220 000 €

Апартаменты в Кьюси, Италия

186 м² 10 3 3

Резиденция La Grande viola с жилой площадью 170 кв.м расположена в таунхаусе. Вход в собственность осуществляется через отдельный вход, расположенный на первом этаже. Первый этаж состоит из гостиной с камином, кухни-столовой, ванной комнаты и кладовой, которая также может использоваться как прачечная. На втором этаже находится главная...

Great Estate

2 600 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

450 м² 3 3

Роскошный трехуровневый пентхаус площадью 450 кв.м. в Сан-Сиро, известном спортивном районе Милана, расположенный на 6, 7 и 8 этажах. На первом уровне находятся гостиная, современная кухня и прачечная, а также три спальни с ванными комнатами. На второй уровень можно подняться по мраморной лестнице или на лифте - там находится зал с выходом на...

Lionard Luxury Estate

1 800 000 €

Апартаменты в Лекко, Италия

1200 м² 7 4

Эта престижная квартира находится на пиано нобиле неоклассической старинной виллы, признанной художественной ценностью и расположенной между Миланом и Лекко. Общая площадь квартиры - 1200 кв. м., включая студию и пристройку, находящиеся в парке площадью 20 000 кв. м. Вилла, история которой восходит к XVII веку, подверглась тщательной...

Lionard Luxury Estate

52 000 €

Квартира в Скалее, Италия

165 м² 4 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Вы хотите стать обладателем недвижимости в Италии, но еще не уверены в правильности выбора? Не сомневайтесь – это уютный городок, здесь нет лишней суеты и шума, как в мегаполисе, но есть все необходимое для комфортной жизни и отличного семейного...

Gabetti

11 800 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

300 м² 5 4

В Милане, на верхних этажах здания Torre Aria, выставлен на продажу этот эксклюзивный двухуровневый пентхаус. Апартамент занимает 13-й и 14-й этажи одной из двух инновационных башен, возвышающихся над городом Общая площадь интерьеров составляет 300 кв.м. Внутри — пять просторных спален и четыре ванных комнаты. Полная реконструкция недвижимости...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 801 похожий объект

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

640 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

140 м² 5 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В уютной резиденции с бассейном, всего в нескольких шагах от центра и озера, предлагается элегантный таунхаус с частным садом, распределённый на три уровня. На первом этаже расположены светлая гостиная с кухней открытой планировки и ванная комната. На втором этаже — главная спальня с выходом на балкон, с которого открывается...

GH Estate

Цена по запросу

Ферма в Орбетелло, Италия

898 м² 10 12

В самом сердце тосканской Мареммы, в местечке Орбетелло, выставлен на продажу великолепный фермерский дом. Площадь около 900 кв. м с бассейном, частным садом и 20 га сельскохозяйственных угодий, ферма предлагает оазис спокойствия в живописной местности. Маремма, с ее разнообразным ландшафтом от холмов до термальных оазисов, поражает своим...

Lionard Luxury Estate

530 000 €

Дом в Италии

365 м² 15 5 5

Фермерский дом площадью около 350 кв.м на двух уровнях спланирован следующим образом. Первый этаж имеет два входа, гостиную с камином на дровах, обеденную зонк, большую кухню с панорамным видом, коридор, ванную комнату, спальню с ванной комнатой и видом на замок борго. На втором этаже, куда можно подняться по внутренней лестнице, находится зона...

Great Estate

2 250 000 €

Дом в Лишано-Никконе, Италия

464 м² 13 4 4

Эту единственную в своем роде, полностью отреставрированную виллу, окружает красивый огороженный сад-парк площадью около 3700 кв. м с фруктовыми и оливковыми деревьями, изюминкой которого, несомненно, является инфинити-бассейн 12x5 м с подогревом для максимального комфорта в любое время года, который, максимально используя панорамный вид, имеет...

Great Estate

2 300 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

550 м² 6 4

Эта очаровательная вилла, утопающая в живописных холмах Тосканы, предлагает идеальные условия для спокойной и элегантной жизни всего в нескольких километрах от Флоренции. На площади 550 кв. м. разместились шесть просторных спален и четыре ванные комнаты, что позволяет с комфортом разместить до 12 гостей. Территория в один гектар включает...

Lionard Luxury Estate

220 000 €

Дом в Италии

171 м² 7 3 2

Porzione Salceta - это часть фермерского дома, расположенного на небольшом расстоянии от Орвието, свободная с трех сторон. Квартира имеет коммерческую площадь около 163 кв.м на двух уровнях, а также гараж (с невымощенным полом) площадью около 27 кв.м и кантину площадью 22 кв.м. Снаружи имеется частная территория - двор площадью около 200 кв. м....

Great Estate

925 000 €

Дом в Аллероне, Италия

624 м² 11 4 2

В центре поместья расположен очаровательный каменный дом с квартирой общей площадью около 280 кв.м на двух уровнях: на первом этаже находится изысканная, просторная кухня, большая гостиная, светлая столовая; на этом же уровне снаружи - находится спальная зона с четырьмя элегантными спальнями, кабинетом, двумя ванными комнатами и террасой...

Great Estate

1 100 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

300 м² 5 4 3

В великолепном месте в городке Торри-дель-Бенако с фантастическим видом на озеро, мы предлагаем к продаже недавно отремонтированную большую виллу, расположенную на трех уровнях. У вас есть возможность наслаждаться удивительным видом на озеро из всх комнат дома. Недвижимость имеет небольшой сад, где может быть построен бассейн. Портик может...

GH Estate

1 650 000 €

Вилла у озера Комо, Италия

320 м² 3 3

ЛЕННО, озеро Комо. Предлагаем на продажу современную просторную виллу в тихом солнечном районе городка Ленно. Шикарное месторасположение с видом на озеро. Состоит из трёх этажей: первый этаж- просторная гостиная, столовая с кухней, две ванные и двухместная спальня; второй этаж- две большие спальни и ванная; нижний этаж- прачечная,...

GH Estate

1 900 000 €

Вилла в Биелле, Италия

600 м² 8 6

10. Выдающаяся вилла площадью около 600 м², спроектированная знаменитым архитектором Луиджи Вьетти, ключевой фигурой итальянского рационализма. Вилла расположена на возвышенности с видом на окрестности, всего в нескольких минутах от центра Бьеллы. Особое внимание привлекает эллиптический контур каменных стен, образующих своего рода природный...

Lionard Luxury Estate

1 500 000 €

Вилла в Палермо, Италия

350 м² 6 3

На северном побережье Сицилии, с видом на залив Карини, находится великолепная вилла у самого моря. С площадью 350 м², она включает два уровня и просторные, светлые помещения. Внешние пространства занимают 870 м² и предлагают террасы с видом на утесы и зеленые уголки — идеальные для отдыха у бассейна. Вилла расположена на утесе, что создает...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Дом в Брешии, Италия

1850 м² 8 10

В живописной провинции Брешии выставлена на продажу роскошная старинная вилла, расположенная недалеко от Милана и озера Гарда. Вилла окружена пышным садом в 300 кв.м., засаженным многовековыми деревьями. На территории участка также выстроены различные зоны отдыха, такие как беседки с джакузи, а также имеется возможность построения открытого...

Lionard Luxury Estate

540 000 €

Дом в Сан-Венанцо, Италия

341 м² 12 5 5

Отреставрированный загородный дом расположен в муниципалитете Сан-Венанцо, в Умбрии, в окружении живописного ландшафта на холмах Тоди. Дом состоит из двух уровней и характеризуется большим участком площадью около 21 770 кв. м, включая оливковую рощу и фруктовый сад, что способствует обеспечению высокого уровня конфиденциальности и спокойствия....

Great Estate

1 600 000 €

Вилла в Галларате, Италия

550 м² 10 4 6

Мы рады представить на продажу престижную виллу, расположенную в одном из самых эксклюзивных и востребованных жилых районов Галларате. Вилла утопает в зелени и окружена элегантными домами, всего в нескольких минутах от центра города, выезда на автомагистраль и всех основных услуг. Расположение удачно сочетает уединение, тишину и отличную...

Palazzo Estate

3 900 000 €

Вилла в Модене, Италия

900 м² 10 10

Между Тосканой и Эмилией-Романьей, недалеко от Модены и Болоньи, выставлена на продажу роскошная усадьба с прилегающими к ней виноградниками. Вилла была сооружена около 1920 года из камня, в общей сложности она состоит из двух построек. На участке имеется очаровательный фруктовый сад и несколько террас, а также большой переливной бассейн с...

Lionard Luxury Estate

2 800 000 €

Ферма в Амелии, Италия

850 м² 8 8

Роскошное поместье с коневодством, оливковой рощей и виноградником, расположенное в сердце Умбрии. Оно занимает площадь около 40 гектаров, полностью огорожено и представляет собой комплекс зданий различного назначения - прекрасно отреставрированную каменную усадьбу, дом фермера, два амбара, конюшню на 13 стойл, а также фотоэлектрическую систему...

Lionard Luxury Estate

2 400 000 €

Вилла в Лишано-Никконе, Италия

516 м² 14 5 6

Вилла в стиле либерти с доминирующем положением на мягких холмах к северу от озера Тразимено. Волшебное место, откуда открываются захватывающие виды, а закаты каждый вечер окрашивают пейзаж новыми оттенками. Собственность в исключительно уединенном месте, погруженном в тишину и приватность, характерные для этого района, но в то же время всего в...

Great Estate

Цена по запросу

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

446 м² 20 9 5

Фермерский дом общей площадью 382 кв.м. Он двухуровневый и состоит из 5 квартир (9 спален и 5 ванных комнат). Квартира 1: Гостиная с камином и кухонным уголком, 2 спальни, ванная комната; Квартира 2: Гостиная с кухонным уголком, 2 спальни, ванная комната; Квартира 3: Гостиная с кухонным уголком, 2 спальни, ванная комната; Квартира 4: Гостиная с...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Гроссето, Италия

589 м² 12 8

Эксклюзивная вилла "pieds dans l'eau" на побережье Кастильоне-делла-Пескайя представляет собой неповторимую возможность насладиться прямым доступом к пляжу и жить в окружении великолепного сада. Это уникальное жилье площадью 589 кв. м с террасой, выходящей на море, и огромным сосновым лесом. Кастильоне-делла-Пескайя — живописный городок с...

Lionard Luxury Estate

12 000 000 €

Вилла в Савоне, Италия

4280 м² 43 46

На берегу моря в Финале-Лигуое, в самом сердце живописной Ривьеры-делла-Пальма, выставлен на продажу старинный комплекс с видом на море. Роскошный отель расположен недалеко от центра Финале-Лигуре и всего в нескольких минутах ходьбы от городка Вариготти. Здание датируется 1870 годом, но в 2000-х годах оно было полностью отреставрирована. Сегодня...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2082 похожих объекта

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru