Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

11 800 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

300 м² 5 4

В Милане, на верхних этажах здания Torre Aria, выставлен на продажу этот эксклюзивный двухуровневый пентхаус. Апартамент занимает 13-й и 14-й этажи одной из двух инновационных башен, возвышающихся над городом Общая площадь интерьеров составляет 300 кв.м. Внутри — пять просторных спален и четыре ванных комнаты. Полная реконструкция недвижимости...

Lionard Luxury Estate

685 000 €

Апартаменты в Монте-Арджентарио, Италия

158 м² 4 3 2

На холме Порто-Санто-Стефано, c доминирующем положением и великолепным видом на гавань на продажу часть виллы - полностью отремонтированная и готовая к заселению. На нижнем этаже находятся небольшой коридор, большая гостиная зона, состоящая из просторной кухни с островом в американском стиле и салоном с большими окнами и прямым выходом на...

Great Estate

130 000 €

Квартира в Скалее, Италия

110 м² 4 2 1

Онлайн-показ Оплата в рублях Оплата криптовалютой

Предлагаем к продаже четырехкомнатную квартиру площадью 110 кв.метров в самом сердце Исторического центра города Скалеи. А именно на улице Municipale. Это в 100 метрах от центральной панорамной площади Cimalonga. Отдельный вход, две квартиры на площадке. Имеет панорамный вид на море и город Скалею. Квартира после полной реструктуризации,...

Scalea Realty

45 000 €

Квартира в Скалее, Италия

59 м² 3 2 1

Скалея, кондоминимум Эдил Блю, расположение квартиры очнь удобное, до ценрта и до моря 600-700 метров, недалеко от большого супермаркета, находится квартира на превом этаже, площадью 59 м.кв. Состоит из прихожей , гостинной/кухни, двух спален, ванной комнаты и уютной терассы площадью 15 м.кв. Во дворе кондоминимума имеется парковочное место,...

TECNOCASA Franchising Network Affiliato: Studio Scalea sas di De Leo Monica & C

260 000 €

Апартаменты в Монтепульчано, Италия

84 м² 5 2 1

Красивая светлая квартира площадью 84 кв.м в старинном Монтепульчано провинции Сиена (две спальни и ванная комната). На главной улице исторического центра Монтепульчано расположена эта прекрасная собственность на продажу - квартира площадью 84 кв.м на одном уровне: большая гостиная со обеденным залом и кухней, которая имеет два больших окна в...

Great Estate

320 000 €

Апартаменты в Лидо ди Езоло, Италия

100 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Современные апартаменты с бассейном в центре Лидо-ди-Йезоло. В престижном районе рядом с площадью Драго расположился новый жилой комплекс «Residence KaLUNA», состоящий всего из 8 эксклюзивных апартаментов. Здесь гармонично сочетаются комфорт, уединение и удобная близость к пляжу и городской инфраструктуре. Здание построено по...

GH Estate

1 950 000 €

Квартира у озера Гарда, Италия

141 м² 3 3

Уникальный жилой комплекс расположен в местечке Паденге-суль-Гарда, в окружении живописных холмов и великолепного парка, занимающего площадь 6 га. Инфраструктура резиденции включает в себя теннисный корт, площадку для гольфа, барбекю зоны, беговые тропы (2 км), большую детскую площадку с зоной отдыха для родителей и инфинити-бассейн площадью 800...

NF Group

2 400 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

311 м² 5 3

Эксклюзивная квартира в престижном районе Коппеде представляет собой редкую возможность инвестиции в недвижимость в самом сердце Рима. Расположенная на пятом этаже представительского здания с обслуживанием, резиденция предлагает 311 кв. м внутренних помещений. Возможность индивидуализации помещений и элегантная отделка делают её идеальным...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Апартаменты у озера Гарда, Италия

167 м² 4 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Просторные четырехкомнатные апартаменты с панорамной террасой с видом на озеро. Эксклюзивный жилой комплекс в Бренцоне-суль-Гарда: элегантность и комфорт рядом с озером. На волшебных берегах венецианской части озера Гарда, в Бренцоне-суль-Гарда, скоро появится уникальный жилой комплекс, расположенный всего в нескольких шагах от кристально...

GH Estate

Цена по запросу

Пентхаус в Тренто, Италия

182 м² 4 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Великолепный недавно построенный пентхаус с видом на город. Если вы мечтаете о жизни в роскошном доме недалеко от города, этот пентхаус в Виллаццано станет воплощением вашей мечты. Расположенный в новом здании, поражающем своей архитектурной изысканностью, этот уникальный объект предлагает утончённый стиль жизни и высокий уровень комфорта....

GH Estate

585 000 €

Квартира в Комо, Италия

Жилой комплекс расположен в одном из самых эксклюзивных и элегантных районов Комо, в нескольких шагах до центра города. Проект комплекса - это точная реконструкция старинной виллы и гармоничное сочетание классического архитектурного стиля и современной инженерии. Комплекс состоит из восьми апартаментов от 96 кв.м до 243 кв.м, каждый из которых...

NF Group

1 950 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

190 м² 4 3 3

Этот великолепный отреставрированный дворец расположен в историческом центре Дезенцано, всего в нескольких шагах от знаменитого Старого порта. Пентхаус, выставленный на продажу, расположен на четвертом этаже здания, обслуживаемого лифтом; Он занимает площадь более 190 квадратных метров с красивой частной террасой. Расположение квартиры...

GH Estate

2 600 000 €

Апартаменты в Черноббьо, Италия

212 м² 3 4

Эти апартаменты площадью более 200 кв.м расположены на главном этаже отреставрированной виллы начала XX века в престижном районе Черноббио с видом на озеро Комо. Внутри находится просторная гостиная с большими панорамными окнами, наполняющими помещение естественным светом, кухня с центральным островом и обеденной зоной, идеально подходящая для...

Lionard Luxury Estate

3 750 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

180 м² 3 2

В сердце Рима, в историческом палаццо XVII века рядом с площадью Венеции, продается двухуровневый пентхаус площадью 180 м² с террасами более 200 м². Роскошная резиденция сочетает классическую архитектуру с современными технологиями, включая систему климат-контроля и дизайнерскую отделку. Планировка включает гостиную с камином, современную кухню,...

Lionard Luxury Estate

35 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

50 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Santa Maria del Cedro, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Ну, кто из нас не мечтал о том, что бы иметь свою собственную квартиру, особенно когда уже есть семья. А недвижимость на берегу моря, со свежим морским воздухом и теплым ветерком это просто мечта! Мечта, которая может стать реальностью....

Gabetti

349 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

60 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Мы представляем вашему вниманию прекрасную квартиру, утопающую в зелени курортного комплекса Antica Pieve, всего в нескольких шагах от пляжа Romantica и одновременно близко к историческим центрам Солароло и Монтинелле — оба района входят в состав коммуны Манерба-дель-Гарда. При входе в собственность вас встречает эксклюзивный сад и...

GH Estate

390 000 €

Апартаменты в Лидо ди Езоло, Италия

70 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Квартира с видом на море в самом центре Лидо-ди-Йезоло, на площади Piazza Mazzini , всего в нескольких шагах от пляжа. Представьте, как солнечные лучи наполняют просторную гостиную открытого типа, создавая теплую и уютную атмосферу для отдыха в кругу семьи или друзей. Панорамное окно дарит ощущение простора, а частная терраса позволяет...

GH Estate

115 000 €

Квартира в Гориции, Италия

50 м² 2 1 1

На продажу предлагается просторная квартира площадью 50 м², в самом центре Гориции, всего в 300 метрах от Площади Виктории. Расположенная на первом этаже двухэтажного дома, построенного в 2005 году, эта квартира сочетает в себе современные строительные стандарты и комфорт. Основные преимущества: Высокая энергоэффективность благодаря внешней...

MIRAG INVEST DOO

5 900 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

470 м² 7 6

Двухуровневые апартаменты с террасой в центре Милана, всего в нескольких шагах от знаменитого исторического Bar Magenta. Объект занимает первый и второй этаж изысканного исторического здания, его внутреннее пространство составляет около 500 кв.м, где разместились семь спален и шесть ванных комнат. Изюминкой объекта является терраса площадью 150...

Lionard Luxury Estate

283 400 €

Квартира в Гориции, Италия

132 м² 4 2 2

Предлагается к продаже роскошная квартира в историческом центре Горизии на первом этаже здания, находящегося в процессе реконструкции на улице Италия. Общая площадь составляет 132 м². Квартира продумана с учетом максимального комфорта и функциональности, она светлая благодаря двойной ориентации и имеет четкое разделение на дневную и ночную зоны....

MIRAG INVEST DOO

Посмотреть ещё 830 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

2 500 000 €

Вилла у озера Орта, Италия

450 м² 6 4 3

Отреставрированная вилла, расположенная всего в 50 метрах от озера Орта, предлагает уникальную возможность жить в месте спокойствия и природной красоты. Её привилегированное расположение позволяет наслаждаться захватывающими видами на озеро, а просторные и современные интерьеры гарантируют комфорт и роскошь. На первом уровне находится...

Palazzo Estate

3 800 000 €

Вилла в Сесто-Календе, Италия

800 м² 4 4

В самом сердце территории Верхнего Миланского региона расположена эта вилла в стиле Либерти начала XX века. Эта собственность привлекательна близостью к озеру Маджоре и его притоку, реке Тичино, предлагая потрясающие панорамы на природный пейзаж и эксклюзивную атмосферу. Здание характеризуется уникальными деталями, типичными для стиля Арт Нуво....

Lionard Luxury Estate

1 250 000 €

Вилла в Стрезе, Италия

330 м² 7 4 3

Расположенная рядом с известным Golf Alpino в Джиньезе, эта великолепная вилла представляет собой отличное жилое решение, погружённое в зелень и спокойствие. Недвижимость была полностью отремонтирована два года назад и отличается современным и функциональным дизайном, идеально подходящим для тех, кто ценит комфорт и высокий уровень жизни....

Palazzo Estate

380 000 €

Дом в Порано, Италия

253 м² 10 4 5

Casa del Ciliegio – это настоящий семейный дом, идеально подходящий для тех, кто ищет простор, независимость и высокий уровень комфорта. Дом состоит из двух этажей и занимает площадь около 260 кв. м, его окружает огороженный сад площадью около 500 кв.м с удобными и функциональными открытыми пространствами, простыми в уходе. Войдя в дом, мы видим...

Great Estate

Цена по запросу

Дом в Вероне, Италия

2600 м² 3 18

В самом сердце Вероны, города с богатой культурой и историей, предлагается великолепный исторический дворец XVIII века, общей площадью около 3200 кв. м. Эта резиденция, расположенная на четырех уровнях с внутренним двором в 300 кв. м, представляет собой элегантное произведение архитектуры, характерное для Венето. Рядом с Ареной Вероны, этот...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Пистое, Италия

2100 м² 20 25

В Пьеве-а-Ньеволе недалеко от Пистойи и в непосредственной близости от Флоренции продается старинная роскошная вилла. Постройка датируется 1600 годом, но впоследствии она была перестроена и осовременена. Ранее вилла находилась во владении у знатной флорентийской династии Убальдини, чей герб украшает фронтоны часовни, также входящей в комплекс....

Lionard Luxury Estate

485 000 €

Вилла в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

162 м² 7 3 2

Эта великолепная вилла, расположенная на одном уровне c общей жилой площадью около 162 кв.м, предлагает светлые, просторные помещения как баланс комфорта, функциональности и уединения. Въезд - через элегантные автоматические ворота из кованого железа, которые выходят на дорогу, общую с другим домом. Освещенная подъездная аллея ведет на частную...

Great Estate

3 600 000 €

Дом в Камайоре, Италия

728 м² 13 8 9

КАМАЙОРЕ (LU) // 700 КВ. М // 8 СПАЛЕН // 9 ВАННЫХ КОМНАТ // БАССЕЙН // ПАНОРАМНЫЕ ТЕРРАСЫ // ОБСЕРВАТОРИЯ // ПРИСТРОЙКА // ГАРАЖ Вилла с уникальным дизайном расположена на холмах Камайоре и предлагает панорамный вид на Тирренское море. Современная резиденция, построенная из железобетона и стали, имеет большие окна с видом на море и крытые...

Mercury Group

250 000 €

Вилла в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

210 м² 6 3 2

Villa Maggiolino — это уютная резиденция площадью около 153 кв. м, изящно отреставрированная в 2013 году, с самостоятельным входом и расположенная на двух уровнях, идеально подходящая для тех, кто ищет спокойствие, комфорт и гибкость пространств. Во время работ все инженерные системы были полностью заменены и по сей день остаются современными,...

Great Estate

590 000 €

Вилла в Амелии, Италия

430 м² 8 6

Объект под сдачу

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ ФЕРМЕРСКИЙ ДОМ, ПОЛНОСТЬЮ ПОСТРОЕННЫЙ ИЗ КАМНЯ, РАСПОЛОЖЕННЫЙ НА ХОЛМЕ С новым бассейн. главное ЖИЛОЕ ЗДАНИЕ, РАСПОЛОЖЕННОЕ НА ДВУХ/ТРЕХ УРОВНЯХ В ДОПОЛНЕНИЕ К 4-УРОВНЕВОЙ БАШНЕ. при реконструкции здания были использованы исключительно материалы, типичные для умбрийских традиций, чтобы воссздать дух эпохи. Все здания...

Real Casa Italy

Цена по запросу

Вилла в Порто Черво, Италия

215 м² 5 4

VILLA BIANCA - это название, выбранное для самой большой и престижной виллы в пределах владения, расположенного на территории курорта “Pulicinu” города Ардзакена, являющимся выдающимся примером средиземноморского маквиса с растительностью у подножия группы гранитных скал с видом на Залив Канниджионе. Уже реализован проект по расширению виллы. В...

Palazzo Estate

Цена по запросу

Вилла в Неаполе, Италия

200 м² 4 4

Эта великолепная вилла на Капри имеет идеальное расположение с великолепной морской панорамой и роскошным садом площадью 1000 кв.м. Дом состоит из двухэтажной виллы и пристройки площадью 200 кв.м. На нижнем этаже главной виллы находятся гостиная с камином, кухня и обеденная зона, а на верхнем этаже - 3 спальни, одна из которых с собственной...

Lionard Luxury Estate

4 900 000 €

Вилла в Модене, Италия

1200 м² 10 15

Между двумя итальянскими регионами, Эмилией-Романьй и Тосканой, выставлена на продажу роскошная резиденция семнадцатого века площадью 1200 кв.м. Здание выстраивается вокруг закрытого двора и сегодня представляет собой большую отельную структуру с агротуризмом. Особняк состоит из трех этажей, не считая цокольного. На первом этаже здания...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла во Флоренции, Италия

1600 м² 4 4

Уникальная усадьба 17-го века в горах Тосканы выставлена на продажу. Расположенная в Палаццуоло-суль-Сенио, она окружена зелеными холмами и историческими достопримечательностями. Вилла площадью 1600 м2 с тремя зданиями и небольшой освященной часовней на 24 600 м2 саду. Интерьеры включают терракотовые полы, деревянные балки и большие окна....

Lionard Luxury Estate

499 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

120 м² 4 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Ваш новый дом на Гарде — Современные виллы с персональным подходом. В самом сердце Пескьеры-дель-Гарда, менее чем в километре от исторического центра и живописных берегов озера, реализуется уникальный жилой проект, состоящий из трёх независимых вилл. Этот проект объединяет инновационную архитектуру, функциональность и качество жизни,...

GH Estate

1 780 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

478 м² 15 5 5

Podere Salceto - это типичный каменный дом, полностью отреставрированный. Его общая площадь составляет 510 кв.м, расположенных на двух уровнях и внутренне организованных следующим образом: на первом этаже находится часть, используемая в качестве склада, другая часть, где была оборудована ванная комната, кухня и большой бильярдный зал. Эти...

Great Estate

295 000 €

Дом в Туоро-суль-Тразимено, Италия

204 м² 7 3 2

Этот фермерский дом, расположенный в самом сердце сельской местности Туоро-суль-Тразимено, представляет собой уникальную возможность для жизни и характеризуется высоким уровнем приватности с великолепным панорамным видом на холмы Умбрии, на небольшом расстоянии от озера Тразимено. Сельская местность предлагает спокойствие вдали от городского...

Great Estate

1 150 000 €

Дом в Кастильон-Фиорентино, Италия

391 м² 17 5 4

Расположенный в живописной местности Валь-ди-Кьяна, этот отреставрированный фермерский дом как отличная возможность для тех, кто хочет совместить великолепие тосканских традиций с современными удобствами. Участок площадью 12 080 кв. м с садом, высокорастущими деревьями и бассейном. Из сада открывается вид на холмы и виноградники. Каменный дом с...

Great Estate

2 100 000 €

Вилла в Порто Черво, Италия

230 м² 8 8

На побережье Коста Смеральда на Сардинии продается престижная вилла, сочетающая роскошь, современность и традиции. Вилла площадью 230 кв. м включает 2 хозяйские и 2 гостевые квартиры. На участке 5000 кв. м расположены дизайнерский бассейн, виноградник, фруктовый сад и традиционная башня-нураг. Рядом находятся Баха Сардиния и Арзачена с их...

Lionard Luxury Estate

3 100 000 €

Ферма в Понтедере, Италия

2100 м² 15 12

В сердце пышной тосканской сельской местности, в Коллеони, в провинции Пиза, выставлено на продажу поместье 17 века с фермой на 186 га земли. Состоящее из 8 зданий общей площадью 2100 кв. м, поместье может похвастаться 15 спальнями, рестораном на 400 человек, двумя бассейнами и сельскохозяйственным производством. Первая вилла состоит из усадьбы...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2139 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru