Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

1 750 000 €

Пентхаус в Тосколано-Мадерно, Италия

160 м² 4 2 2

Объект под сдачу

В одной из самых очаровательных зон Riviera dei Limoni, на холмах Тосколяно-Мадерно, предлагается на продажу роскошный новострой – пентхаус, входящий в эксклюзивный жилой комплекс из всего пяти единиц. Окружённый уникальной природой, где благодаря мягкому климату озера Гарда растут оливковые деревья, дубы и сосны, этот объект представляет...

Palazzo Estate

45 000 €

Квартира в Скалее, Италия

45 м² 2 1 1

Онлайн-показ

Продается двухкомнатная квартира в г. Скалея, площадью 45 м.кв., с отдельным входом и собственным садом площадью 34 м.кв. Квартира состоит из веранды с укомплектованной кухней, гсотинной с возможностью обустройства дополнительной спальни, спальни с двуспальной кроватью и ванной комнаты. Квартира полностью меблирована. Приимущество данной...

TECNOCASA Franchising Network Affiliato: Studio Scalea sas di De Leo Monica & C

Цена по запросу

Апартаменты в Венеции, Италия

1300 м² 5 6

В районе Кастелло, на Канале деи Гречи, выставлено на продажу палаццо XVIII века с уникальными интерьерами в стиле венецианского рококо. Площадь объекта составляет 1000 кв.м, включая роскошные залы, три спальни с ванными комнатами, кухню, кабинеты и столовые. Внутренний двор с садом площадью 350 кв.м доступен через величественный портего,...

Lionard Luxury Estate

690 000 €

Квартира в Портофино, Италия

85 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Квартира в недавно отремонтированной вилле на три семьи. Вилла расположена на холме Зоагли. Планировка: уютная прихожая, которая ведет в большую гостиную, оборудованную обеденной зоной с современной и функциональной мини-кухней. Просторная терраса завершает пространство. Две большие и светлые спальни с двуспальными кроватями и две ванные...

MG Group

4 500 000 €

Апартаменты во Флоренции, Италия

700 м² 5 5

Эти роскошные апартаменты расположены в самом сердце Флоренции, неподалеку от Понте Веккьо. Построенная в четырнадцатом веке, она была перестроена в шестнадцатом по заказу Франческо ди Медичи. На ее фасаде красуются граффитто работы Бернардино Поччетти. Апартаменты занимают четыре этажа, на последнем из которых расположена великолепная...

Lionard Luxury Estate

460 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

90 м² 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В престижной резиденции мы предлагаем к продаже светлую трехкомнатную квартиру с видом на озеро. Недвижимость, расположенная на втором этаже, имеет большую и удобную террасу, проходящую вокруг всей квартиры, на которую можно попасть прямо из гостиной. Небольшой коридор ведет в спальную зону, состоящую из большой спальни с двуспальной кроватью...

GH Estate

745 000 €

Пентхаус у озера Изео, Италия

210 м² 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Новый жилой комплекс в Клузане д'Изео на озере Изео. Жилой комплекс состоит из 2 эксклюзивных дуплексов и 4 роскошных квартир, 2 из которых - пентхаусы. В одном из самых очаровательных мест на озере Изео, в идеальном месте для проживания, мы предлагаем к продаже недвижимость в строящемся жилом комплексе, утопающем в зелени и окруженный...

GH Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

355 м² 4 4

На престижной улице Рима, в районе Париоли, в элегантном здании 1930-х годов в стиле модерн, расположен роскошный пентхаус площадью около 340 кв. м. Уникальная собственность обслуживается частным лифтом и предлагает великолепный панорамный вид на вечный город. На четвертом этаже находится чудесная терраса площадью 100 кв. м с ванной-джакузи....

Lionard Luxury Estate

90 000 €

Квартира в Турине, Италия

70 м² 3 2 1

Онлайн-показ

Трехкомнатная квартира в Турине недалеко от исторического центра! Локация – Италия, Турин, ул. Корсо Реджино Маргерито, Квартира отлично подходит под личное проживание или для инвестиций. Ваш персональный менеджер по недвижимости и инвестициям в недвижимость – Селибовская Елена- предлагаю: квартиру в Италии Характеристика...

VRC Idrisova

603 750 €

Апартаменты в Италии

168 м² 6 2 2

Эксклюзивная квартира в Тоскане - The Luxury #13 - Il Racconto - это престижная квартира в элегантном жилом комплексе с эксклюзивным дизайном, сочетающим тосканский стиль с космополитическим духом. Пятнадцать квартир, входящих в состав резиденции, обставлены со вкусом и элегантностью, имеют большие окна и выходят на холмы Крете-Сенези с видом на...

Great Estate

485 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

109 м² 5 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В самом сердце исторического центра Рива-дель-Гарда предлагаем эксклюзивную двухуровневую квартиру, украшенную изысканными деревянными балками, расположенную на верхнем этаже недавно отреставрированного здания, находящегося на престижной улице Виа Фьюме. Уникальная в своём роде, эта квартира с лифтом отличается просторными комнатами и...

GH Estate

280 000 €

Квартира в Порлецце, Италия

102 м² 3 2 2

Онлайн-показ

Rif.1017 ПОРЛЕЦЦА рядом с озером и магазинами Квартира площадью 102 м² расположена на втором (последнем)этаже с двумя балконами Гараж 21 м² Отдельный погреб Участок в эксклюзивном пользовании садом Открытая частная парковка Отличная квартира в небольшом здании, в очень хорошем состоянии. Планировка включает: вместительную...

Il Globo Real Estate Lake Como

388 500 €

Апартаменты в Италии

152 м² 5 2 2

Эксклюзивная квартира в Тоскане – The Luxury # 3- престижная квартира в элегантном жилом комплексе с эксклюзивным дизайном, сочетающим тосканский стиль с космополитическим духом. Пятнадцать квартир, входящих в состав резиденции, обставлены со вкусом и элегантностью, имеют большие окна и выходят на холмы Крете-Сенези с видом на закат и...

Great Estate

199 000 €

Квартира в Чирелле, Италия

980 м² 5 2 1

Удалённая сделка

Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными рассветами и закатами, дышать чистым морским воздухом, кушать фрукты и овощи, произрастающие в регионе круглый год. Для вас - новый формат квартиры, у которой есть отдельный вход, веранда, крыльцо, свой дворик с садом. Квартира расположена на первом этаже в...

Gabetti

210 000 €

Апартаменты в Италии

205 м² 8 3 2

Casa Rubbia — это уютный и живописный дом площадью около 130 кв. м, расположенный в очаровательной умбрийской деревушке недалеко от Орвието. Этот таунхаус примечателен своим фасадом из кирпича, типичным для домов этой местности. На первом этаже находятся помещения, используемые в качестве кладовых, и просторный гараж с кантиной. По внешней...

Great Estate

690 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

124 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Погруженный в спокойствие Пескьера-дель-Гарда, на границе с Сирмионе и всего в 200 метрах от кристально чистых вод озера и оборудованного пляжа, расположен эксклюзивный жилой комплекс, включающий всего пять квартир. Здесь GardaHaus Sirmione предлагает уникальный пентхаус, готовый к заселению, который сочетает в себе элегантность,...

GH Estate

570 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

90 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Пентхаус с террасой с захватывающим видом на озеро В Коломбаре-ди-Сирмионе предлагается роскошный пентхаус, занимающий третий и последний этаж жилого комплекса с бассейном. Это идеальное место для тех, кто ценит уединение и тишину, а наличие лифта с прямым доступом к пентхаусу обеспечивает удобство для всех жителей, включая людей с...

GH Estate

50 000 €

Таунхаус в Кампобассо, Италия

80 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Полностью отремонтированный 3-этажный таунхаус с красивыми панорамными видами на зеленые холмы и горы в центре старинного городка и в получасе езды от побережья. Продается городской дом (таунхаус) в историческом центре живописного городка Монтефальконе дель Санио, расположенного на границе регионов Молизе и Абркццо, в получасе езды от морского...

AB PROPERTY

145 000 €

Квартира в Порлецце, Италия

65 м² 3 2 1

Онлайн-показ

Rif.1013 Порлецца у озера Площадь квартиры: 65 м² 2 балкона 2 спальни Удобное расположение Готовая к проживанию Эта вместительная квартира имеет следующую внутреннюю структуру: прихожая, светлая гостиная и кухня открытой планировки, спальня с двуспальной кроватью и вторая спальня с двумя односпальными кроватями, ванная комнат,...

Il Globo Real Estate Lake Como

327 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

63 м² 2 1 1

Элегантная трёхкомнатная квартира рядом с метро Loreto Предлагается на продажу стильная и полностью обновлённая квартира с продуманной планировкой, двумя санузлами и балконом. Идеальный выбор для комфортной жизни или инвестиции. Расположена на 1 этаже в районе Pasteur / Loreto, всего в нескольких шагах от метро M1 и M2. Современный интерьер...

Алиса Эстейт

Посмотреть ещё 790 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

7 800 000 €

Дом на Капри, Италия

560 м² 14 9

Расположенная недалеко от знаменитой Пьяццетты Капри, эта средиземноморская вилла площадью 560 м² с террасами 260 м² сочетает элегантность и функциональность. С 4 уровнями и панорамным видом на море она может быть использована как единое престижное жильё или разделена на четыре независимых апартамента. На нижнем уровне — частный двор, 4 спальни,...

Lionard Luxury Estate

4 000 000 €

Вилла в Пьомбино, Италия

800 м² 4 7

В Баратти, в провинции Ливорно в Тоскане, выставлена на продажу вилла 60-х лет прошлого века, окруженная пышным парком. Резиденция состоит из трех этажей, площадь ее внутренних помещений составляет 700 кв.м. Участок, прилегающий к вилле, простирается на четыре гектара, отведенных под виноградники, леса и розариум. Среди отличительных черт...

Lionard Luxury Estate

4 500 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

400 м² 12 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Эта великолепная вилла на берегу озера с собственной береговой линией представляет собой уникальное двухэтажное жилище, идеально сочетающее комфорт и элегантность. На основном этаже расположена просторная гостиная, выходящая на потрясающую террасу, кухня с островом и уютная столовая. Спальная зона включает две большие спальни с ванными...

GH Estate

1 200 000 €

Дом в Пистое, Италия

450 м² 10 4 4

Оплата в рублях

Площадь, м2: 450 Площадь участка: 5500 Количество санузлов: 4 и больше Лифт: Нет Мебель: Кухня, Ванная, Шкафы, Спальные места Удобства: Бытовая техника, Кондиционер, Гардеробная Инфраструктура: Магазин, Аптека, Детский сад, Школа Во дворе: Закрытая территория Отопление: Автономное До аэропорта, км: 25 Условия покупки: Можно...

ITALCASA

85 000 €

Дом в Скалее, Италия

80 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Часть дома на море в Италии, Скалея доступна каждому. На первом этаже вдали от городского шума по улице Via Dell Liberta предлагаем часть дома с большим садиком 150 кв.метров. Отдельный вход через калитку и большой ухоженный двор. Идеально подойдет людям пенсионного возраста, семьям с детьми и животными. Дом находится в жилом комплексе...

Scalea Realty

Цена по запросу

Вилла в Брешии, Италия

3500 м² 12 8

Продаётся отреставрированный дворец XVIII века во Франчакорте. На холмах, близ Гуссано, близко к озеру Изео и крупным городам региона. Вилла открывает панорамные виды на Франчакорте и Аппенины. Площадь 3000 кв. м включает дворец и апартаменты. Парк 1,8 га оснащен бассейном и теннисным кортом. Вход ведетчерез ворота архитектора Родольфо Вантини и...

Lionard Luxury Estate

3 400 000 €

Ферма в Трекуанде, Италия

1000 м² 7 8

В самом сердце Тосканы, недалеко от Сиены, продается эксклюзивный фермерский дом с конюшней и бассейном, расположенный на участке площадью 60 гектаров. Это уникальное поместье, состоящее из трех отдельных зданий общей площадью 1000 кв. м, идеально сочетает аутентичность тосканской сельской местности с современными удобствами. В процессе...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Замок в Витербо, Италия

5000 м² 35 15

Средневековый замок в Торре Альфина, Витербо, представляет собой исторический артефакт площадью 5000 кв. м с 1000 кв. м частным садом. На пяти уровнях расположены 35 номеров, оформленных величественными интерьерами. Башни замка предлагают панорамные виды на окрестности. Расположенная в деревне Торре Альфина, местность славится своими живописными...

Lionard Luxury Estate

1 650 000 €

Вилла в Варесе, Италия

597 м² 4 3

В окрестностях Варезе продается роскошная вилла, окруженная парком в 22000 кв.м. На первом этаже двухэтажной виллы площадью 597 кв.м. расположена прихожая, гостиная с камином и большими окнами с видом на сад, обеденная зона, кухня, прачечная и спальные помещения с отделкой из дерева. Хозяйские покои оборудованы гидромассажной ванной. На втором...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Дом в Кьянчано-Терме, Италия

600 м² 3 6

В окрестностях Сиены продаются элитные апартаменты, расположенные в стенах дома XVII века. Общая площадь предлагаемого объекта составляет 600 кв. м. Резиденция разделена на пять отдельных апартаментов и включает в общей сложности пять спален и шесть ванных. С XIX века резиденция служит отельной структурой и имела честь принимать в своих стенах...

Lionard Luxury Estate

2 850 000 €

Вилла в Лезмо, Италия

550 м² 5 5

Вилла в инновационном комплексе Lesmo Green, Ломбардия. Расположена в центре Лесмо среди зелени Монца и Брианца. Уникальные преимущества для жителей: охрана, садовники, консьерж, теннисный корт и бассейн. Площадь 5 000 кв. м. с бассейном и раздевалкой. На первом этаже - гостиная, кухня, кабинет, офис, гостевая ванная, главная спальня с ванной и...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Ольбии, Италия

200 м² 5 5

На зелёных холмах Галлуры, около Сардинского моря, стоит роскошная вилла, окружённая природой. Состоит она из основного дома и пристройки, всего 200 кв. м. На участке более 1 гектара растут фруктовые и оливковые деревья. Перед виллой - бассейн с зоной солярия, идеальные места для охлаждения и релакса. Расположена в нескольких минутах от Ольбии,...

Lionard Luxury Estate

2 500 000 €

Вилла в Комо, Италия

500 м² 4 6

В зелёном районе Северной Италии. Расположена в стратегическом месте, с лёгким доступом к известным озерным курортам и городу Милану. Эта прекрасно отреставрированная резиденция предлагает абсолютную приватность в оазисе мира и спокойствия. Вилла имеет площадь 500 кв.м и состоит из трёх этажей. Она обладает элегантными приемными комнатами с...

Lionard Luxury Estate

330 000 €

Дом в Италии

593 м² 10 6 3

Casale Valsanara занимает три уровня площадью около 658 кв. м; первый этаж, второго этаж и чердак. Фасады выполнены из камня, а потолки имеют открытые балки. В продажу входит участок сельскохозяйственного назначения площадью около 4 гектаров с оливковой рощей ( около 200 олив). Была выполнена подготовка для установки гидравлической и...

Great Estate

1 400 000 €

Дом в Ареццо, Италия

380 м² 13 3 2

Красивая двухэтажная каменная резиденция площадью 314 кв.м, где на первом этаже находится просторная гостиная зона, идеальная для приема друзей и семьи. Она включает в себя обеденную зону, гостиную с камином и ТВ-зал, которые выходят на великолепную открытую площадку (для обедов/ужинов на свежем воздухе) с дровяной печью. Далее находится кухня с...

Great Estate

2 300 000 €

Дом в Кьюси, Италия

450 м² 5 5 4

В 10 минутах езды от города Chiusi в Тоскане продается дом площадью 450 кв.м. из камня и кирпича, полностью отремонтированный, с 5 спальнями, 4 санузлами и бассейном. Недвижимость также включает подземный гараж площадью 150 кв.м., помещение под оборудование для бассейна 15 кв.м. и 3 Га земли, разделенного на парк с автоматической системой...

Palazzo Estate

11 000 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

2000 м² 10 10

Эта историческая вилла XIV века с панорамным видом на Флоренцию и Поджо Империале занимает 2000 кв. м и окружена 11,26 га садов, лесов и оливковой рощи. Великолепная резиденция с 10 спальнями и 10 ванными комнатами украшена фресками школы Себастьяно Даль Пьомбо, а фасады были отреставрированы в 2022 году. На территории находятся бассейн,...

Lionard Luxury Estate

2 200 000 €

Дом в Вольтерре, Италия

1000 м² 8 6

В центре древнего города Вольтерра продаётся аристократический палаццо XVII века площадью более 1000 кв.м. Резиденция занимает три уровня и включает внутренний двор с колодцем, подвесной сад, террасы, винные подвалы, хозяйственные помещения и действующий ресторан. Фасад украшен барочным каменным порталом с фамильным гербом. Интерьеры сочетают...

Lionard Luxury Estate

1 100 000 €

Вилла в Сан-Сиро, Италия

280 м² 10 5 4

Онлайн-показ

Арт.967 САН-СИРО Дом 223+ коттедж 55м2 = 280м2 общая площадь 3 террасы/балкона общей площадью около 30 м2 + 1 балкон 1 барбекю/терраса у бассейна площадью около 50 м2 Садовый участок около 700м. Бассейн Джакузи Сауна Красивый вид на озеро Вся эта собственность, отремонтированная с большим вкусом владельцами на протяжении...

Il Globo Real Estate Lake Como

1 900 000 €

Вилла в Пинароло-По, Италия

1300 м² 5 4

В самом сердце сельской местности Ломбардии, в Олтрепо Павезе, продаётся просторная вилла площадью около 900 кв.м, окружённая парком более 13 гектаров с конноспортивным комплексом и живописным прудом. Вилла расположена в муниципалитете Пинароло По, в 15 минутах от Павии и в часе езды от Милана, что обеспечивает комфортный доступ к крупным...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2078 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru