Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

380 000 €

Квартира в Вальсольде, Италия

110 м² 4 2 2

Онлайн-показ

Риф.667-2 Вальсольда Квартира 110 м2 Второй этаж 2 спальни 2 ванные комнаты Гараж Это комфортабельная квартира в небольшом доме, состоящем из трех квартир, расположена на последнем, втором этаже. Апартаменты оснащены беседкой и небольшим садом, прихожая с большим балконом, гостиная, две спальни, две ванные комнаты (ванная и...

Il Globo Real Estate Lake Como

129 000 €

Квартира в Гориции, Италия

100 м² 5 2 1

Предлагается к продаже просторная двухкомнатная квартира общей площадью 100 м² в городе Гориция, в районе Монте-Санто, на улице Рокка. Квартира отвечает основным требованиям комфортного проживания, не требует значительных вложений и готова к заселению, небольшие работы по улучшению выполняются по желанию нового владельца. Жилье расположено на...

MIRAG INVEST DOO

1 190 000 €

Квартира в Милане, Италия

1 1

Квартиры в новом жилом комплексе в Милане, в районе Москова, в паре минутах ходьбы от парка Семпионе и станции метро. Здание будет состоять из 10 надземных этажей. На главном фасаде предусмотрено чередование лоджий и балконов, пропорционально размеру квартир, которых будет около 20 разных метражей, от больших двухкомнатных до двухуровневых...

NF Group

2 500 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

230 м² 3 2

В эксклюзивном районе Милана выставлены на продажу роскошные апартаменты, расположенные в элегантном отреставрированном здании, датируемом концом девятнадцатого века. В апартаменты входит большая гостиная, кухня-столовая, три ванные комнаты, а также три спальни с возможностью построения четвертой. Апартаменты выходят на внутренний двор. Плюсом...

Lionard Luxury Estate

1 890 000 €

Апартаменты в Болонье, Италия

273 м² 2 3

В Санто-Стефано, Болонья, находится этот пентхаус, сочетающий историческое очарование с комфортом. Расположенные во дворце старинной эпохи, апартаменты занимают 2 уровня общей площадью около 273 кв. м и дополнены террасой и башенкой-альтаной с видом на Две башни. Здание, в котором расположен пентхаус, — настоящий сенаторский дворец. Интерьеры...

Lionard Luxury Estate

39 000 €

Квартира в Скалее, Италия

45 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Продается шикарная квартира в самом популярном жилом комплексе города Скалеи. Вторая береговая улица via Fiume lao. Море находится в следующем квартале. Вышли из парка и по прямой 200 метров находится море. Через дорогу у дома есть продовольственный магазин "Интерспар". Приятная территория парка, есть зеленая алея с вековыми деревьями....

Scalea Realty

355 000 €

Апартаменты в Лидо ди Езоло, Италия

75 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Современные апартаменты в резиденции с бассейном — комфорт и элегантность в сердце Лидо-ди-Йезоло. В престижном Caribe Residence, всего в нескольких минутах ходьбы от пляжа, предлагается стильный трехкомнатный апартамент на первом этаже с частным садом. Это идеальное пространство для тех, кто ценит качество жизни, расслабленную атмосферу...

GH Estate

330 000 €

Квартира у озера Комо, Италия

80 м² 4 2 1

Менаджио, озеро Комо. Новая резиденция в самом элитном районе города. Предлагаем на продажу квартиру на первом этаже с видом на озеро и на мыс Белладжио. Имеет отдельный вход и окружена огромным садом, площадью более 250 квадратных метров с красиво выложенными камнем практичными дорожками. Посредине сада - собственный бассейн с большим...

GH Estate

80 000 €

Апартаменты в Блевио, Италия

80 м²

Двухэтажный апартамент на о.Комо, куммуна Блевио. Апартамент расположен в 5 мин.езды от набережной озера Комо и центральной площади. Идеальный вариант под сдачу в аренду на короткие сроки. Апартамент состоит из двух этажей: На первом этаже расположены большая комната с камином, кухня, ванная комната и спальня; На втором этаже - две...

Алиса Эстейт

690 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

124 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Погруженный в спокойствие Пескьера-дель-Гарда, на границе с Сирмионе и всего в 200 метрах от кристально чистых вод озера и оборудованного пляжа, расположен эксклюзивный жилой комплекс, включающий всего пять квартир. Здесь GardaHaus Sirmione предлагает уникальный пентхаус, готовый к заселению, который сочетает в себе элегантность,...

GH Estate

298 000 €

Квартира в Сан-Ремо, Италия

104 м² 3 2 2

ВНЖ при покупке

Элегантная квартира с видом на море В тихом жилом районе предлагаем на продажу элегантную квартиру площадью 104 кв. м, отремонтированную и со вкусом обставленную. Жилье расположено на втором этаже небольшого кондоминиума и состоит из следующего: прихожая, просторная гостиная с открытой кухней и балконом с видом на море, 2 спальни и две ванные...

VRC Idrisova

Цена по запросу

Апартаменты на Капри, Италия

240 м² 4 5

На острове Капри выставлена на продажу роскошная вилла площадью 240 кв.м. Вилла состоит из светлой просторной гостиной, полностью оборудованной современной кухни, тихой спальной зоны, включающей четыре спальни, и четырех спален. Вилла окружена пышным садом площадью 500 кв.м. На территории сада расположена роскошная ванная-джакузи, идеально...

Lionard Luxury Estate

730 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

192 м² 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит

В окружении зелени и изумрудных холмов, в нескольких минутах от центра городка Дезенцано и озера, в резиденции, состоящей всего из 6 квартир, мы предлагаем к продаже большую квартиру: Апартаменты находятся на первом этаже и свободны с 3 сторон. Недвижимость имеет свой личный вход и состоит: просторная гостиная/столовая, большая объединенная...

GH Estate

1 680 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

175 м² 3 3

В престижном районе, недалеко от Пьяцца Кавур и Лунготевере деи Меллини, в элегантном жилом комплексе, в историческом старинном здании, мы предлагаем на продажу роскошную квартиру с прекрасным ремонтом Апартаменты полны света и спроектированные таким образом, чтобы гарантировать максимальный комфорт и элегантность. большая прихожая,...

Real Casa Italy

69 000 €

Квартира в Скалее, Италия

100 м² 5 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Вашему вниманию предлагаем квартиру жилой площадью почти 90 кв.метров с террассой 20 кв.м., расположенную в доме на третьем этаже. Центральный район, улица Лауро, до моря - 500 метров. Жилой комплекс "Centro Marina" - это ухоженная, закрытая территория с свободными парковочными местами. Самый центр, вблизи находятся крупные...

Scalea Realty

3 600 000 €

Пентхаус в Риме, Италия

180 м² 3 3

На одной из самых известных улиц Вечного города, в непосредственной близости от площади Венеции и площади Санти Аппостоли, а также Палаццо Бонапарт, Палаццо Дориа Памфили и Палаццо Манчини, в волшебном уголке Императорских форумов, который сливается с современным городом, мы предлагаем на продажу уникальный объект трехуровневый панорамный...

Real Casa Italy

970 000 €

Апартаменты в Кампионе-д'Италия, Италия

146 м² 3 2 2

Великолепная квартира с фантастическим видом на озеро и горы имеет две спальни и расположена на третьем этаже. Квартира очень светлая благодаря многочисленным панорамным окнам. Состоит из: большая гостиная с соединенной кухней, две просторные спальни, гардероб, две ванные комнаты, прачечная находящаяся внутри квартиры. Квартира имеет две...

GH Estate

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

330 м² 4 4

В самом сердце одного из самых престижных районов Флоренции продается роскошная вилла: трехуровневая квартира площадью 330 кв.м., с террасами и частными садами общей площадью 800 кв. м. Вилла открывается двумя элегантными входами, ведущими в гостиную и столовую с видом на природу Флоренции, а кухня продолжается уютной гостиной. Четыре спальни,...

Lionard Luxury Estate

119 000 €

Квартира в Скалее, Италия

130 м² 4 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Жизнь у моря - это самое лучшее, что может случиться с нами, слышать его шум день и ночь, вдыхать его запах, гулять вдоль берега и смотреть за горизонт. Всем тем, кто хочет жить у моря! Отличный вариант для отдыха и проживания в центральном районе...

Gabetti

95 000 €

Квартира в Сан-Никола-Арчелла, Италия

146 м² 3 2 2

Удалённая сделка

Курортный город Сан-Никола-Арчелла, Калабрия, Италия. Это великолепный курорт Италии для спокойного, размеренного отдыха, если Вы хотите просто насладиться морем, солнцем, итальянской кухней, красивыми видами и настоящей итальянской атмосферой. Это одно из немногих мест, в котором нет толп туристов, и есть подлинная итальянская атмосфера. Мы...

Gabetti

Посмотреть ещё 763 похожих объекта

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

9 500 000 €

Особняк в Лезе, Италия

1180 м² 11 7 6

В городе Леза продается престижная историческая вилла в стиле либерти. Важная и благородная резиденция, построенная в 1900 году, расположена в центре Лезы, вдоль набережной озера Маджоре. Вилла прекрасно отреставрирована, парк с ровным рельефом спроектирован ландшафтным дизайнером. Роскошная недвижимость состоит из основной виллы, пристройки и...

Palazzo Estate

645 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

150 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В великолепном месте, недалеко от озера, мы предлагаем виллу, расположенную на трех уровнях, с частным садом и следующей планировкой: вход, просторная и светлая гостиная, кухня открытой планировки и ванная комната. Через большие стеклянные двери можно выйти в обширный сад и на крытый портик. На верхнем этаже находятся две спальни с...

GH Estate

Цена по запросу

Ферма в Асти, Италия

1000 м² 6 6

Продаётся роскошная вилла на холмах Асти, окружённая виноградниками Moscato DOCG. Резиденция 18 века была отреставрирована с сохранением оригинальных архитектурных черт. Вилла расположена на участке в 4 гектара с виноградником площадью 3 гектара и закрытым садом. Внутри виллы на трёх этажах расположены две просторные гостиные с кухней, шесть...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Менаджо, Италия

410 м² 5 4

Историческая вилла на берегу озера Комо в Грианте – уникальная жемчужина среди живописных пейзажей. Занимая 350 кв.м на трех этажах, она включает шесть спален, пять ванных комнат и просторные жилые зоны с панорамными окнами. Роскошный интерьер гармонично сочетается с природой. Виллу окружает сад 3200 кв.м с частным пляжем и причалом, обеспечивая...

Lionard Luxury Estate

1 200 000 €

Вилла в Бергамо, Италия

1000 м² 6 6

Недалеко от озера Изео, в провинции Бергамо, выставлена на продажу роскошная вилла, которую окружает пышный парк в 4000 кв.м. Имение датируется концом XIX – началом ХХ века. Здание находится в превосходном состоянии и в настоящее время разделено на три отдельные жилые структуры, при желании легко объединяемые в одну. Площадь внутренних помещений...

Lionard Luxury Estate

69 000 €

Дом в Скалее, Италия

82 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Скалея, в очаровательном историческом центре Скалеи, в двух шагах от площади Пьяцца Маджоре де Пальма и всего в 400 м от моря предлагаем часть отдельно стоящего дома, расположенного на первом и втором этаже. Следующая планировка: прихожая, две спальни на первом этаже, санузел и лестница на второй этаж. На втором этаже есть комната с балконом и...

Scalea Realty

3 600 000 €

Вилла в Леричи, Италия

250 м² 7 4 4

Лигурия, в нескольких шагах от Леричи, продается историческая вилла в стиле Либерти , общей площадью 250 кв.м. с потрясающим видом на лигурийское побережье, воспетой Байроном. Вилла занимает три этажа и предлагает На первом этаже - уютную гостиную, из которой можно попасть в основную жилую зону с большими панорамными французскими окнами,...

ITALCASA

Цена по запросу

Ферма в Пьенце, Италия

550 м² 9 8

В самом сердце тосканской долины Валь д'Орча (объект ЮНЕСКО), недалеко от Пиенцы, расположено аутентичное сельскохозяйственное поместье Podere Le Traverse площадью 20 гектаров. Усадьба воплощает суть тосканской сельской жизни, окруженная живописными холмами, виноградниками и оливковыми рощами. Владение включает два дома (общая площадь 550 кв....

Lionard Luxury Estate

648 000 €

Дом в Италии

196 м² 7 4 4

Валь-д'Орча - долина, которая очаровывает и покоряет сердце каждого, кто хоть раз её увидел . Это край, прославленный художниками эпохи Возрождения, как идеальный баланс между природой и культурой, с захватывающими дух видами, историческими деревушками и мягкими холмами про который можно сказать "картина на холсте!" Менее чем в 5 км от центра...

Great Estate

9 000 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

800 м² 5 3

Манерба дель Гарда, Великолепная вилла Площадью 800 м2 , расположенная на первой линии в одном шаге от пляжа. Дом имеет очень ухоженный сад Площадью 5000 м2 и окружен вековыми деревьями, которые скрывают виллу от посторонних глаз. Вилла состоит из: большой гостиной с видом на озеро, уютной спальной зоны, кухни и ванных комнат. В подвальном...

GH Estate

2 500 000 €

Вилла в Виченце, Италия

3000 м² 10 6

Расположенная на живописном плато, эта историческая вилла окружена 11 гектарами итальянского сада, парка и частного озера. Здание площадью 3000 м² сохранило фрески, лепнину и архитектурные детали эпохи, создавая атмосферу старинной элегантности. Построенная в 1752 году графом Джироламо ди Вело, вилла связана с известным писателем Антонио...

Lionard Luxury Estate

2 300 000 €

Дом в Кьюси, Италия

450 м² 5 5 4

В 10 минутах езды от города Chiusi в Тоскане продается дом площадью 450 кв.м. из камня и кирпича, полностью отремонтированный, с 5 спальнями, 4 санузлами и бассейном. Недвижимость также включает подземный гараж площадью 150 кв.м., помещение под оборудование для бассейна 15 кв.м. и 3 Га земли, разделенного на парк с автоматической системой...

Palazzo Estate

1 550 000 €

Вилла в Трапани, Италия

450 м² 4 4

Эта вилла в Трапани сочетает современность и природу, предлагая 450 кв. м элегантного пространства и 6480 кв. м частной парковой зоны. На территории виллы расположены три независимых квартиры с четырьмя спальнями и ванными комнатами, бесконечный бассейн с панорамным видом на море, фитнес-зал и фотоэлектрическая система. Внутреннее пространство...

Lionard Luxury Estate

12 000 000 €

Вилла в Италии

599 м² 5 6

Этот типично средиземноморский дом, выставленный на продажу в Коста-Смеральде, отделан дубовыми балками, полами из веронского мрамора и гранитным фасадом. Наслаждаясь захватывающими дух видами, красивым ухоженным садом и бассейном с подогревомВилла состоит из 5 спален с двуспальными кроватями и 6 ванных комнат. Также в распоряжении гостей 2...

NF Group

Цена по запросу

Ферма в Биббоне, Италия

450 м² 7 10

Недалеко от Ливорно выставлен на продажу особняк класса люкс, расположенный на побережье Тирренского моря. Сегодня объект используется как отельная структура. Он окружен пышным садом площадью в три гектара, на территории которого высажены добы и сосны, а также редкие декоративные растения. На территории участка также расположена парковка и...

Lionard Luxury Estate

2 550 000 €

Дом в Венеции, Италия

430 м² 4 5

В ослепительной Венеции, вблизи легендарной площади Сан-Марко, продаётся аттик класса люкс, состоящий из двух апартаментов общей площадью 400 кв. м. Главные апартаменты находятся на четвёртом, пятом и шестом этаже дома, имеют трёхэтажную структуру и площадь 300 кв. м. На первом этаже квартиры находятся три спальни и балкон, выше – ещё одна...

Lionard Luxury Estate

740 000 €

Дом в Витербо, Италия

349 м² 13 4 3

Вилла с современным дизайном расположена в панорамном месте, среди зелёных лугов Туши, всего в 5 минутах от деревни Монтефьясконе и «городка-призрака» Челлено — именуемого «город вишен». Дом окружён участком площадью около 8 400 кв.м, на котором расположены красивый сад, техническое помещение под солярием, две пещеры, выдолбленные в туфе, и...

Great Estate

950 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

215 м² 8 3 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

Элегантная двухквартирная вилла в эксклюзивном жилом районе Мы предлагаем на продажу изысканную двухквартирную виллу, расположенную в одном из самых престижных и востребованных жилых районов. Основные характеристики: Вилла расположена на трех уровнях: первый, второй и цокольный этаж, и окружена просторным частным садом. Вход ведет в...

GH Estate

Цена по запросу

Дом во Флоренции, Италия

5500 м² 32 40

Во Флоренции выставлен на продажу один из самых знаменитых домов города, Палаццо Серристори, который обрел свое изначальное очарование благодаря тщательным работам по реставрации. Здание датируется XV веком, в прошлом принадлежя семейству Серритоси, верным соратникам Медичи. Площадь дома составляет 5500 кв.м., а сам он состоит из пяти этажей. В...

Lionard Luxury Estate

2 250 000 €

Дом в Палае, Италия

438 м² 20 7 7

На продажу великолепная вилла (7 спален и 7 ванных комнат), утопающая в зелени тосканских холмов, с гостевым домом, бассейном и складом в муниципалитете Палая, провинция Пизы. Эта замечательная собственность с панорамным видом на холмы Пизы состоит из двух зданий, главного корпуса и гостевого дома. Главная вилла площадью 302 кв.м на двух уровнях...

Great Estate

Посмотреть ещё 2076 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru