Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

870 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

126 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В новом строящемся здании предлагается квартира с прекрасным видом на озеро. В здании всего несколько апартаментов и общий бассейн. Недвижимость находится на последнем этаже в здании с лифтом. Апартаменты состоят из: светлой и большой гостиной с видом на террасу, двух спален и двух ванных комнат. До озера меньше 50 м. Новый и...

GH Estate

595 000 €

Апартаменты в Порто Черво, Италия

120 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Окружённая тишиной и уютом престижного жилого комплекса Li Monti Tundi, входящего в Consorzio Costa Smeralda, эта квартира предлагает исключительный стиль жизни. Просторная гостиная плавно соединяется с уютной кухней, а две комфортабельные спальни с двуспальными кроватями дополняются элегантными ванными комнатами и удобной прачечной –...

GH Estate

400 000 €

Таунхаус у озера Гарда, Италия

135 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит

В тихом жилом районе Риволтелла городка Дезенцано дель Гарда, мы предлагаем к продаже просторный таунхаус с отдельным входом и частным садом. Квартира расположена на двух уровнях и находится в резиденции с бассейном. Недвижимость состоит из: очень светлой гостиной с отдельной кухней, двух двухместных спален и ванной комнаты с окном. На...

GH Estate

570 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

90 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Пентхаус с террасой с захватывающим видом на озеро В Коломбаре-ди-Сирмионе предлагается роскошный пентхаус, занимающий третий и последний этаж жилого комплекса с бассейном. Это идеальное место для тех, кто ценит уединение и тишину, а наличие лифта с прямым доступом к пентхаусу обеспечивает удобство для всех жителей, включая людей с...

GH Estate

134 000 €

Квартира в Четраро, Италия

137 м² 5 3 1

Удалённая сделка

Четраро, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Квартира в Италии станет предметом вашей гордости, а благодаря идеальному климату, отличным условиям отдыха и жизни, покупка квартиры в Италии становится мудрым деловым решением. Вашему вниманию красивая и светлая квартира жилой площадью 122 кв.м....

Gabetti

25 000 €

Квартира в Скалее, Италия

36 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Представляем вашему вниманию квартиру, расположенную в престижном кондоминиуме «La Collinetta» на улице Piano Lettieri. Этот уютный уголок площадью 30 кв. м. находится на втором этаже и предлагает идеальное сочетание комфорта и...

Gabetti

450 000 €

Квартира в Бордигере, Италия

61 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

На границе со знаменитым Бордигерой мы предлагаем к продаже эксклюзивную квартиру. Расположена в трехэтажном здании на видном месте. Квартира полностью отремонтирована с использованием высококачественных материалов премиум-класса. Описание объекта ниже: Квартира на первом этаже с коммерческой площадью 61 кв.м, а также газоном/садом площадью...

VRC Idrisova

52 500 €

Квартира в Сан-Никола-Арчелла, Италия

65 м² 3 1 1

Удалённая сделка

Ваш новый дом в живописной Сан-Никола-Арчелла ждет вас! Сан-Никола-Арчелла, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Представляем вашему вниманию уютную квартиру площадью 55 кв.м., расположенную на первом этаже в парке Centroitalia, по адресу Telegrafo. Это идеальное место для тех, кто ценит...

Gabetti

460 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

80 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В двух шагах от престижного порта Дузано мы предлагаем великолепную трехкомнатную квартиру с большой террасой и видом на озеро. Квартира продается в комплекте с современной и функциональной мебелью. Апартаментры состоят из большой гостиной открытой планировки, двух спален и удобной ванной комнаты. На территории резиденции есть большой...

GH Estate

49 000 €

Квартира в Скалее, Италия

65 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Ну, кто из нас не мечтал о том, что бы иметь свою собственную квартиру, особенно когда уже есть семья. А недвижимость на берегу моря, со свежим морским воздухом и теплым ветерком это просто мечта! Мечта, которая может стать реальностью. Легкий бриз,...

Gabetti

110 000 €

Квартира в Скалее, Италия

92 м² 6 3 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Предлагаем просторное жилье площадью 92 кв. м., расположенное на первом этаже дома на улице A. Rendano. Этот вариант идеально подойдет тем, кто ценит комфорт и свободу пространства. В квартире пять комнат, включая три большие спальни, светлую гостиную...

Gabetti

345 000 €

Апартаменты в Трекуанде, Италия

264 м² 15 4 3

На продажу историческое здание с большим архитектурным очарованием, расположенное в самом центре муниципалитета Треканда, в тишине и спокойствии долины Валь-д'Орча. Дом имеет два отдельных входа: главный - из исторического центра на первый этаж, и второй - с переулка, на цокольный этаж. Здание на трех уровнях, все с панорамным видом, общей...

Great Estate

5 500 000 €

Пентхаус в Риме, Италия

350 м² 4 5

Представляем вашему вниманию роскошный пентхаус в самом элегантном и престижным районе Рима Париоли, рядом с виллой Боргезе. Этот уникальный пентхаус, площадь которого 350 м2 без учета террас, занимает верхние этажи виллы в стиле модерн, полностью реконструированной в 2005 в соответствии с современными требованиями. Вся квартира была...

NF Group

120 000 €

Квартира в Сан-Никола-Арчелла, Италия

73 м² 3 2 1

Удалённая сделка

San Nicola Arcella , регион Калабрия (Италия) - один из самых любимых исторических городов на Тирренском побережье. Жить в исторической части города, который является сердцем города - это престижно! В нем совершенно другая атмосфера, как в сказке. А прогулка по узким мощеным улочкам старого города - своего рода путешествие во времени. Узкие...

Gabetti

37 000 €

Квартира в Скалее, Италия

44 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мечта жить у моря - сбывается, это реально, нужно просто попробовать! Италия - прекрасная страна в каждом мгновении! Если вы решили приобрести зарубежную недвижимость, то, без сомнения, солнечная и теплая Скалея – это прекрасный выбор! Вашему...

Gabetti

380 000 €

Квартира в Монтекатини-Терме, Италия

130 м² 7 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

На одной из самых престижных улиц Монтекатини-Терме, всего в нескольких шагах от знаменитого термального парка и недалеко от центра, расположена эта изысканная, недавно отреставрированная квартира, занимающая высокий первый этаж элегантного жилого дома. Просторная прихожая ведёт в светлую гостиную, дополненную удобной гардеробной комнатой;...

ANNA SHATUNOVA | IMMOBILIARE | REAL ESTATE

990 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

215 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Этот пентхаус представляет собой изысканную резиденцию, сочетающую современную элегантность с окружающей природной красотой. Расположенный на холме Торболе, он окутан восхитительной панорамой парка Бусатте, озера и неба. Использование высококачественных материалов и самых современных технологий строительства позволило создать дом, который не...

GH Estate

800 000 €

Квартира у озера Комо, Италия

800 м² 3 4

Предлагаем на продажу престижную недвижимость в элитной резиденции, расположенной на первой линии озера Комо, в городке Тремеццина. Это один из самых знаменитых курортов озера. Отсюда вы легко попадёте до Ботанического сада Виллы Карлотта, Виллы Бальбианелло, городков Белладжио, Тремеццо и Черноббио. . Резиденция «Роза дель...

GH Estate

280 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

95 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В районе Дезенцано-дель-Гарда предлагается на продажу двухуровневая квартира с отдельным входом и собственным садом. Описание: На первом этаже расположена жилая зона с кухней открытой планировки и выходом в частный сад, а также гостевой санузел. На втором этаже находятся просторная спальня с двуспальной кроватью, еще одна спальня и ванная...

GH Estate

125 000 €

Апартаменты в Фабро, Италия

215 м² 9 3 1

В Умбрии на границе с Тосканой в муниципалитете Фабро-Скало, пров. Терни, продается комфортабельный объект недвижимости с 2 квартирами с гаражом и садом. Недалеко от выезда на автомагистраль A1 - в 1 км и железнодорожной станции сообщением Рим-Флоренция. Недвижимость расположена в центральном районе, рядом со всеми услугами, банками,...

Great Estate

Посмотреть ещё 654 похожих объекта

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

3 400 000 €

Дом в Четоне, Италия

922 м² 34 9 9

Усадьба Elisir Verde состоит из двух типичных тосканских построек - элегантной загородной виллы и очаровательного каменного дома. Усадьба может разместить до 10 человек в атмосфере абсолютного комфорта, предлагая гармоничные пространства и аутентичный опыт жизни в Тоскане. Дом площадью 410 кв.м на нескольких уровнях окружен романтичным и...

Great Estate

Цена по запросу

Дом в Пьенце, Италия

558 м² 28 9 11

Этот великолепный объект недвижимости состоит из основного корпуса - дома на двух этажах, гостевого дома и вспомогательных построек. На первом этаже основного корпуса находится большая гостиная с наружной перголой для обедов и ужинов на свежем воздухе, гостиная с камином, две спальни, три ванные комнаты и техническое помещение. На верхнем...

Great Estate

1 490 000 €

Дом в Четоне, Италия

417 м² 8 4 3

Усадьба Cetona Country Chic, расположенная в двух шагах от старинного городка с инфраструктурой - Четоны и cостоит из шести зданий, одно из которых - главный дом площадью 360 кв.м с типичным каменным фасадом - расположен в центре парка и имеет следующую планировку. На первом этаже - прихожая, гостевая ванная комната, двойная гостиная с большими...

Great Estate

2 300 000 €

Дом в Кортоне, Италия

314 м² 10 5 6

Этот очаровательный дом, расположенный в живописной сельской местности Кортоны, на равнинной местности, но в окружении пологих холмов, которые усиливают его очарование, занимает четыре уровня; также имеется восхитительная двухэтажная постройка площадью около 50 кв.м и великолепный частный бассейн. Главная резиденция расположена на четырех...

Great Estate

1 600 000 €

Дом в Италии

236 м² 15 4 4

Вилла на продажу в Тоскане в Сан Кашьяно дей Баньи – «Il Casale sulla collina». Предлагаемая нами на продажу вилла находится недалеко от красивейшего городка Сан Кашьяно дей Баньи и всего в двух шагах от знаменитого центра с термальными источниками Термале Фонтеверде. Эта собственность располагает восхитительными панорамными видами на пологие...

Great Estate

3 500 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

420 м² 4 7

На холмах Паденге-суль-Гарда, в уединенном месте, откуда открывается панорамный вид на озеро, стоит современная резиденция, созданная для тех, кто желает насладиться Гардой в условиях абсолютной приватности, комфорта и качества. Особняк расположен на участке площадью около 3 000 квадратных метров, дополненном элегантным садом и прилегающей...

GH Estate

1 980 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

300 м² 4 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

В деревушке Портезе городка Сан-Феличе-дель-Бенако, мы предлагаем к продаже эту замечательную виллу в комплексе всего из трех вилл. Недвижимость состоит из: Первый этаж: - Просторная гостиная со столовой; - Из гостиной есть выход в просторный портик и в красивый частный сад с фантастическим частным бассейном и зоной барбекю. Отсюда также...

GH Estate

790 000 €

Дом в Синалунге, Италия

724 м² 27 8 8

Очаровательный исторический дворец XVIII века, расположенный в старом центре Синалунги, уже прошедший тщательную реставрацию для общих зон и легко разделяемый на две или более жилых единиц. Здание площадью около 700 кв. м будет продано с полностью обновлёнными садом, крышей, конструкцией, входами, лестницами и общими коридорами, предлагая...

Great Estate

1 850 000 €

Вилла в Монтеспертоли, Италия

600 м² 11 9

Оплата криптовалютой

Предлагаем на продажу поместье, площадью 20 гектаров которое объединяет в себе тосканский образ жизни, опыт производства своего вина и разведения лощадей, а также инвестиционный потенуиал. Всего в 35 минутах от Флоренции и 40 минутах от международного аэропорта, оно предлагает идеальный баланс уединения и удобства расположения. Главная Вилла и...

ITALCASA

750 000 €

Дом в Джове, Италия

388 м² 20 5 5

Покой, уединение и органичная связь с ландшафтом Умбрии определяют характер этой исторической собственности, расположенной в сельской местности южной Умбрии и полностью отреставрированной. Дом находится в приватном окружении пышной природы, вдали от источников шума, при этом с удобным и быстрым выездом на автомагистраль A1 и к главным...

Great Estate

2 700 000 €

Вилла в Варесе, Италия

350 м² 6 4 4

Расположенная в эксклюзивном районе Лавена Понте Треза, всего в 200 метрах от озера Лугано и в 1 500 метрах от швейцарской границы, эта изысканная вилла в стиле Либерти представляет собой идеальное сочетание исторической архитектуры и современного комфорта. Общая площадь виллы составляет около 350 м², участок — 1 200 м². В доме...

Palazzo Estate

80 000 €

Дом в Ардженьо, Италия

150 м²

Продаются две части просторного трёхэтажного дома, требующего полной реконструкции, что открывает отличные возможности для создания жилья по своему вкусу и предпочтениям. Дом имеет большой участок земли, где также имеется кашина (каменное строение) для хранения инструментов или личных вещей. Одна из частей дома уже пригодна для проживания: здесь...

Алиса Эстейт

2 400 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

800 м² 18 11 6

Вилла площадью 800 кв.м. с садом 2000 кв.м. в восточной части Флоренции, в жилом квартале с развитой инфраструктурой. Вилла постройки начала 20 века на первом этаже состоит из большого холла, двойной гостиной с камином, кухни, столовой с выходом в сад, прачечной, спальни и туалета. Поднимаясь на второй этаж по прекрасно сохранившейся старинной...

ITALCASA

650 000 €

Дом в Италии

217 м² 7 4 3

We offer for sale a splendid portion of a farmhouse set within the iconic landscape of the Val d'Orcia, boasting a privileged view over the rolling surrounding hills. The property is elegantly arranged over two levels, offering a total of 207 sqm of living space. On the ground floor, we are welcomed by a charming entrance hall leading to an...

Great Estate

2 300 000 €

Дом в Италии

1061 м² 40 12 12

Уютно расположившийся на мягких тосканских холмах, недалеко от очаровательного Ангьяри, продаётся древний жилой комплекс - борго с богатой историей. В состав собственности входят вилла, каменный фермерский дом, отдельный гостевой дом и старинное здание, требующее реставрации. Вилла площадью около 370 кв.м на трех уровнях возведена на месте...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла у озера Комо, Италия

330 м² 7 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Villa Il Poggio в Менаджо – Роскошная вилла с частным садом и панорамным видом на озеро Комо В нескольких шагах от кристально чистых вод озера Комо, в престижной резиденции Il Poggio, строится просторная вилла с двумя независимыми апартаментами, окружённая частным садом 850 м² и открывающая великолепные панорамные виды. Этот...

GH Estate

4 450 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

399 м²

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Ривьера Гардоне, несомненно, является одним из самых известных курортов на озере Гарда, благодаря знаменитому "Vittoriale degli Italiani", известному во всем мире как дом поэта Габриэле Д'Аннунцио. Гардоне является эксклюзивным местом на озере, с уникальной средиземноморской флорой и растительностью. В этом великолепном месте,...

GH Estate

1 950 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

515 м² 6 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Примерно в двухстах метрах от великолепного пляжа городка Манерба дель Гарда, в элитном и эксклюзивном месте, мы предлагаем к продаже виллу с большим частным парком. В настоящее время вилла разделена на две квартиры, но может быть восстановлена в первоначальном виде. Недвижимость, расположенная в абсолютно уединенном месте и окружена большим...

GH Estate

250 000 €

Дом в Скалее, Италия

200 м²

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Представляем вашему вниманию исключительное предложение на улице Lauro – просторный жилой дом, расположенный в самом сердце оживленного и развитого района. Общая площадь дома составляет внушительные 200 кв.м., что гарантирует максимум комфорта и...

Gabetti

5 700 000 €

Дом в Сартеано, Италия

716 м² 15 8 9

Dimora Buonriposo is an ancient stone farmhouse arranged over two levels with a total cadastral surface area of approximately 600 mq. The property can accommodate up to 16 people, both for private use and for hospitality purposes, and is particularly suited for hosting events and receptions. On the ground floor, the heart of the home is the...

Great Estate

Посмотреть ещё 1107 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru