Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

295 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

537 м² 2 1

В центре района Коломбаре в Сирмионе, в нескольких шагах от озера и инфраструктуры, мы предлагаем полностью отремонтированную квартиру на первом этаже в небольшой резиденции с бассейном. Квартира состоит из гостиной с соединенной кухней и видом на резиденциальный парк, спальни с двуспальной кроватью, небольшой спальни и ванной комнаты с окном....

GH Estate

210 000 €

Квартира у озера Гарда, Италия

110 м² 2 1 1

В эксклюзивном недавно построенном жилом комплексе с бассейном, всего в нескольких минутах езды на машине от центра Дезенцано и основных дорог, мы предлагаем к продаже двухкомнатные апартаменты с большой террасой. Расположенная в комплексе на четыре квартиры, апартаменты расположены на двух уровнях с мансардой. На первом этаже находится...

GH Estate

18 000 €

Квартира в Скалее, Италия

36 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

К счастью, сегодня недвижимость в Скалее на берегу прекрасного Тирренского моря вполне доступна многим семьям. Приезжать к себе домой в Италию-это клево. Не в чужие гостиничные номера на 2 недели, а к себе домой на 6 месяцев в году. Продается небольшая, уютная квартира на первом этаже пятиэтажного дома. Via Piano Lettieri. Лесопарковая зона с...

Scalea Realty

619 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

130 м² 4 2 2

В самом сердце городка Пескьера дель Гарда, между рекой Минчио и площадью Фердинандо ди Савойя, мы предлагаем к продаже роскошные апартаменты, расположенные на третьем этаже, в здании с лифтом. Прямо от входа в апартаменты, вы погружаетесь в сказочную атмосферу благоларя большим панорамным окна с видом на канал, обрамляют большую гостиную с...

GH Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Прато, Италия

700 м² 3 7

Недалеко от Правто, в Тоскане, продается три апартаменты, расположенные в стенах роскошной виллы. Сооружение окружено пышным садом, засаженным оливковыми рощами. При желании апартаменты легко объединить в единую жилую структуру. Первые апартаменты площадью 242 кв.м. оснащены выходом в собственный сад и удобным погребом. В этот объект также...

Lionard Luxury Real Estate

2 000 000 €

Апартаменты во Флоренции, Италия

300 м² 1 2

Предлагаемые апартаменты класса люкс расположены в центре великолепной Флоренции. Квартира находится на втором этаже старинного дома и имеет площадь 240 кв. м. Апартаменты в недавнем времени были полностью отреставрированы с использованием высококачественных материалов, сегодня они отвечают всем требованиям современного комфорта, обставлены и...

Lionard Luxury Real Estate

45 000 €

Квартира в Скалее, Италия

60 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Рады предложить вам великолепный вариант для ПМЖ, отдыха и проживания круглый год в городе Скалея. Квартира жилой площади 45 кв.метров с террасами 15 кв.метров, расположенная по улице Piano Lettieri. Эта квартира для тех, кто любит пешие прогулки и хочет находиться далеко от людей и городской суеты. Фасад дома был отреставрирован. Имеется своя...

Scalea Realty

320 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

100 м² 3 2

4х комнатная квартира в городке Barzanò регион Лекко Квартира в кондоминиуме с бассейном футбольном и теннисном полями, имеется свой спортзал Квартира состоит из гостиной, отдельной кухни, 3х спален, 2х ванных, гаража. В личном подвальном посещении организованна постирочная. Также имеется общественная прачечная, где за...

Алиса Эстейт

320 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

64 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В одном из самых престижных жилых комплексов с бассейном недалеко от центра городка и рядом с портом Монига, мы предлагаем к продаже замечательную квартиру на первом этаже с эксклюзивным садом и фантастическим видом на озеро. Квартира состоит из гостиной с объединенной кухней и прямым выходом в портик с видом на озеро, просторной спальни с...

GH Estate

3 000 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

130 м² 2 2

Эксклюзивный панорамный недавно отремонтированный пентхаус площадью 115 кв. м. в сердце Рима, в двух шагах от Испанской лестницы и площади Пьяцца -дель-Пополо, является резиденцией мечты для тех, кто хочет добраться до главных достопримечательностей Вечного города пешком. С большой террасы открывается уникальный вид на купола столицы и...

Lionard Luxury Real Estate

42 000 €

Таунхаус в Скалее, Италия

50 м² 4 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Предлагаем к продаже отличную четырехкомнатную квартиру с независимым входом в тихом туристическом районе города Scalea , по адресу : CONTRADA РIANO GRANDE с видом на море. Квартира площадью 50м2 расположена на втором этаже и состоит из гостиной с кухонным уголком, трех спальных комнат, санузла, просторной террасы и кладовки. Квартира полностью...

L'ARCO IMMOBILIARE

510 000 €

Квартира в Италии

60 м² 2

Продается очаровательная квартира в самом сердце исторического центра Градо, расположенная на улице Бурчио, всего в нескольких шагах от Кампо Патриарка Элиа и базилики Санта-Эуфемия. Эта привлекательная недвижимость расположена на втором этаже пристроенного дома и занимает два уровня. Детали недвижимости: Адрес: Калле Бурчио, Градо, Италия...

Immotrading GmbH

74 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

135 м² 5 1 2

Удалённая сделка

Санта Мария дель Чедро, провинция Марчеллина, Калабрия, Италия. Это единственное место в Европе, где растет редкий вид цитрусовых – цитроны. Это в честь них названа Калабрийская Ривьера. Вашему вниманию квартира общей площадью жилых помещений 120 кв.м., балкон площадью 15 кв.м. с видом на море, в доме на третьем и мансардном этажах, по...

Gabetti

4 950 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

780 м² 24 8

Эта роскошная квартира в Риме объединяет традиционный и современный стили и предлагает просторное проживание площадью 780 кв. м. Расположенная на втором этаже старинного здания в привилегированном районе Рима, она предоставляет идеальное сочетание комфорта и функциональности. Квартира разделена на два крыла, одно из которых оформлено в...

Lionard Luxury Real Estate

3 000 000 €

Апартаменты во Флоренции, Италия

147 м² 2 2

Продаётся роскошная квартира в Палаццо Портинари Сальвиати, Флоренция. Площадь 145 кв. м, 2 спальни, 3 ванные, гостиная и столовая с видом на Купол Брунеллески. Здание XV века, исторически связано с семьями Портинари и Сальвиати. Стратегическое расположение в центре города. Внутреннее пространство: коридор, две спальни с мраморными ванными,...

Lionard Luxury Real Estate

3 500 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

510 м² 5 5

На продажу выставлена престижная квартира площадью 510 кв.м., расположенная на третьем этаже элегантного здания, с 5 спальнями, столовой и террасами площадью 40 кв. м. Спальная зона квартиры спроектирована как оазис спокойствия и уединения: пять спален и три ванные комнаты отличаются простором и яркостью. Главная спальня с ванной комнатой...

Lionard Luxury Real Estate

3 500 000 €

Квартира в Паденге-суль-Гарде, Италия

206 м² 8 4 3

Апартаменты расположены на холмах Паденге-суль-Гарда, в окружении парка с видом на озеро Гарда, на территории элитного жилого комплекса. Авангардная концепция жилого комплекса позволяет пользоваться апартаментами как постоянным местом резиденции, так и люксовым вариантом дома для отпуска. Жилой комплекс предлагает следующие услуги для...

Mercury Group

1 100 000 €

Квартира во Флоренции, Италия

210 м² 5 3 3

Объект под сдачу

Просторные апартаменты с 3мя спальнями на 3ем этаже с лифтом в шаговой доступности от собора, центра, жд вокзала, выставки мужской моды Питти, университета, парков и прочих достопримечательностей Флоренции. Площадью 210 кв.м. эти апартаменты имеют два входа и состоят из двойной гостиной, из которых одна – с камином, кухни с современными...

ITALCASA

1 180 000 €

Квартира во Флоренции, Италия

250 м² 6 4 3

Объект под сдачу

Отреставрированная квартира в историческом палаццо рядом с собором во Флоренции. Квартира площадью 250 кв.м. располагается на втором этаже исторического престижного здания и полна как афресок, старинных мраморных каминов, больших окон и кессонных потолков, так и современных удобств типа кондиционера. Имеются 1 большая спальня с ванной комнатой,...

ITALCASA

41 000 €

Квартира в Скалее, Италия

45 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Предлагаем вашему вниманию просторную квартиру жилой площадью 40 кв.м. с балконом 5 кв.метров. Квартира расположена на 4 этаже, в доме с новым фасадом, есть новый лифт. Одностоящий дом по улице Saragat. На удивление дом расположен в тихом, красивом месте. Нет удрочающего вида на дома с плохими фасадами. Планировка квартиры: просторная гостиная с...

Scalea Realty

Посмотреть ещё 907 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

460 000 €

Вилла в Комо, Италия

151 м² 4

Италия озеро Комо Менаджио Новые трёхуровневые виллы с видом на озеро Месторасположение комплекса: несколько минут до озера, 5 минут от центра Менаджио, 25 минут от Лугано. Во всех виллах: большая гостиная, 3 спальные комнаты, 3 ванные комнаты. Все виллы имеют террасу, сад , место для парковки автомобиля. Тип отопления:...

ИНДОМ

1 850 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

542 м² 4 4 4

Престижная вилла в эксклюзивном месте в самом сердце виноградников Lugana, прилегающих к Сирмионе, с великолепным парком, бассейном, с престижной отделкой. Латинский поэт Катулло в еще в I веке до н.э описывал красоту и неповторимое очарование этой красивой, живописной деревни на южном побережье озера Гарда, где каждый камень рассказывает...

GH Estate

1 400 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

250 м² 4 4

Вилла в стиле "модерн" в удивительно красивом месте. Разрешение на постройку виллы уже получены в местной Администрации. Вилла имеет вид на озеро, на зеленые холмы и местную старинную церковь. Вилла расположена в 5 мин ходьбы от центра городка и от всей инфроструктуры ( включая магазины, рестораны, бары ) Вилла расположена на...

GH Estate

Цена по запросу

Вилла у озера Гарда, Италия

400 м² 5 4

Паденге-суль-Гарда. Mы предлагаем престижную виллу в эксклюзивном комплексе из четырех вилл. Стратегический район, где находится вилла позволяет находится прямо на озере, и в то же время расположен рядом со всей инфраструктурой. Комплекс оборудован общим бассейном на четыре виллы, а также зоной отдыха с кухней для барбекю на открытом...

GH Estate

170 000 €

Дом в Четоне, Италия

265 м² 14 2 2

Вилла в Тоскане "Иль-Малваджино", возле города Четона. Площадь виллы 230 кв.м. на двух этажах плюс с/х постройки. Вход, кухня/гостиная, зал, санузел, кладовая. Втрой этаж - кухня/гостиная, две спальни, ванная, кладовая, балкон. Участок 2,7 га с оливами и посевной землей. Красивый панорамный вид.

Great Estate

1 300 000 €

Вилла в Болонье, Италия

1000 м² 6 6

В нескольких километрах от Болоньи выставлена сказочная вилла, датируемая концом XVII века. Площадь виллы составляет 1123 кв.м. К ее входу ведет роскошная аллея из кипарисов. Благодаря своему местоположению на возвышенности вилла позволяет любоваться невероятными пейзажами. Имение окружено пышным парком водин гектар, на территории которого...

Lionard Luxury Real Estate

1 300 000 €

Ферма в Пистое, Италия

4135 м² 3 2

Недалеко от Пистойи продается роскошная вилла, окруженная участком в 13 гектаров. Сегодня участок производит ценнейшее оливковое масло высочайшего качества. В общей сложности комплекс состоит из трех структур, что позволяет превратить его в агротуристическую структуру класса люкс. Это позволяет и тот факт, что в данный момент объект нуждается в...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Ареццо, Италия

1150 м² 9 9

В окрестностях Ареццо продается роскошная вилла, отличающаяся своей необычной формой, напоминающей крыло чайки. Комплекс включает господскую резиденцию и дополнительный флигель. Общая площадь внутренних помещений составляет 1150 кв.м. На первом этаже главного здания расположена жилая зона с салоном, обеденным залом и кухней, выходящей в частный...

Lionard Luxury Real Estate

2 300 000 €

Вилла в Риме, Италия

450 м² 7 5

В нескольких километрах от Рима, рядом со старинным парком у Аппиевой дороги, выставлена на продажу роскошная вилла, окруженная парком в 5 000 кв.м., к которому прилегает 15 000 пахотных земель. Площадь виллы при этом составляет 450 кв.м. Она состоит из трех этажей, включающих семь комфортных спален и пять ванных. На первом этаже при входе...

Lionard Luxury Real Estate

1 900 000 €

Дом в Монтепульчано, Италия

336 м² 14 2 3

Эта замечательная вилла с бассейном, с панорамными видами на четыре стороны света на тосканский ландшафт с историческим центром Монтепульчано и красивым храмом Сан-Бьяджо, на Кортону, Кастильон-Фьорентино, долину Вальдикьяна с с небольшим средневековым городком Монтефоллонико на холме. Недвижимость, площадью около 300 кв.м: на первом этаже...

Great Estate

1 390 000 €

Дом в Ашано, Италия

651 м² 14 6 2

В сельской местности Тосканы в панорамном месте с великолепным видом на пейзажный ландшафт расположена ферма LA MADDALENA - всего в 5 км от Ашано и Синалунги, в двадцати минутах езды от Монтепульчано и примерно в полутора часах езды от Флоренции. Основной фермерский дом, частично подлежащий реставрации, имеет классическую форму подковы и окружен...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Милане, Италия

2500 м² 10 9

В зеленом северном районе провинции Милан выставлен на продажу важный барочный комплекс 1693 года. Тихое уединенное место, от которого на машине можно легко добраться до Милана за 25 минут. Большой парк площадью два с половиной гектара превращает резиденцию в настоящий зеленый оазис в двух шагах от города. В саду, который был восстановлен в...

Lionard Luxury Real Estate

350 000 €

Вилла в Сан-Феличе-Чирчео, Италия

95 м² 3 2

уютная вилла утопающая в зелени с панорамным видом на море и острова 1вый уровень: салон с камином и выходом на террасу, обеденная зона, кухня 1 спальня с двухспальной кроватьью и выходом в сад, ванная с душем 2ой уровень: 2ая спальня с выходом в сад, ванная с душем, 3 я спальня с выходом в сад 1 парковочное место j Коротко обо мне:...

Real Casa Italy

5 900 000 €

Вилла в Пистое, Италия

1100 м² 11 10

Престижная недвижимость на продажу на холмах провинции Пистойя. Красотой сказочного поместья можно любоваться, прогуливаясь по окружающему частному парку площадью около 7 гектаров. 4 га оливковых рощ, 2,5 га роскошного леса, оставшаяся часть - великолепный идеально ухоженный сад. Усадьба была недавно отреставрирована, сохранив свой исторический...

Lionard Luxury Real Estate

8 500 000 €

Вилла в Сиене, Италия

700 м² 7 9

На продажу выставлен фермерский дом в Кьянти, Сиена, расположенный на территории 110 гектаров частного парка. 101 гектар площади отведен под лесной массив, 6 гектаров занимают виноградники, 2 – оливковые рощи и 1 гектар – ухоженный сад, окружающий здание виллы. На участке также расположено небольшое живописное озеро, что придает поместью...

Lionard Luxury Real Estate

3 500 000 €

Дом в Кортоне, Италия

944 м² 21 15 18

В непосредственной близости от Кортоны, в Тоскане на продажу старинная вилла с парком и бассейном. Эта полностью отреставрированная вилла, в настоящее время используемая как отель, состоит из 15 спален, 18 ванных комнат. Земельный участок 5,8 га. Общая площадь комплекса составляет 1074 кв.м, он разделен на три здания и подвальное помещение....

Great Estate

1 350 000 €

Дом в Ареццо, Италия

926 м² 15

Удобно расположенная, недалеко от объектов инфраструктуры, вилла в муниципалитете Ареццо - это собственность с отличным потенциалом для использования. Здание на двух уровнях окружает большой портик на первом этаже, а на верхнем этаже - лоджия, общая площадь которых составляет 400 кв.м. Структура очень светлая благодаря многочисленным окнам, с...

Great Estate

2 300 000 €

Дом в Орвието, Италия

499 м² 8 2 2

Бутик-винодельня Casale Salceta - это красивая усадьба/винодельня в Умбрии с доминирующим расположением на холмах с виноградниками зоны Орвието. Фермерский дом и кантина, часть которой расположена на первом этаже, занимают площадь около 366 кв.м. К собственности ведет частная проселочная дорога в хорошем состоянии, которая петляет между...

Great Estate

850 000 €

Дом в Фикулле, Италия

585 м² 15 7 5

В красивом пейзажном контексте виноградников ценных сортов известной винодельни Антиори дель Кастелло, между муниципалитетами Орвието и Фикулле на продажу "La Sala del Castelluzzo" - собственность, состоящая из главного фермерского дома, отреставрированного практически до 90% с вниманием к его характерному стилю + 1 постройка; земельный участок...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в провинции Вербано-Кузио-Оссола, Италия

950 м² 7 7

Продается панорамная ультрасовременная вилла в окрестностях Вербании на очаровательном озере Маджоре. Дом площадью более 1450 кв.м, расположенный на трех уровнях, окружен роскошными садами и террасами площадью 5200 кв.м. Отсюда открывается незабываемый панорамный вид на три очаровательных Борромейских острова, а при безоблачном небе даже на...

Lionard Luxury Real Estate

Посмотреть ещё 2288 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru