Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ru Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

1 700 000 €

Апартаменты в Розиньяно Мариттимо, Италия

105 м² 3 2

В Кастильончелло на первой линии от моря продается уникальная квартира типа «pieds dans l'eau» с прямым выходом к воде. Пространство площадью 105 кв. м расположено на одном уровне и включает три спальни, две ванные комнаты и светлую кухню-гостиную. Из каждого помещения открывается вид на Тирренское море благодаря панорамным окнам, гармонично...

Lionard Luxury Estate

71 000 €

Квартира в Комо, Италия

70 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Часть независимого дома TERRA/TETTO. Трехкомнатная квартира состоит из: прихожей, просторной и светлой гостиной и кухни на первом этаже, на втором этаже находятся две спальни, ванная комната и терраса; кроме того, в квартире есть люк для доступа на чердак. Дополняют и придают дополнительную ценность недвижимости внешняя зона, отведенная под...

MG Group

Цена по запросу

Апартаменты в Монце, Италия

325 м² 3 2

Роскошный пентхаус, расположенный в престижном районе Монцы - города недалеко от Милана. Квартира, недавно отреставрированная, занимает два верхних этажа (третий и четвёртый) и располагает внутренней площадью в 325 м². Апартаменты размещены в представительном здании с классической ломбардской архитектурой. Здание располагает консьерж-сервисом,...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

240 м² 6 6

В самом сердце исторического Рима продаётся элегантная квартира площадью около 240 кв. м во дворце XVIII века. На втором этаже расположены шесть двухместных спален с ванными комнатами, три из которых выходят окнами на археологические останки древнего Рима, остальные — на тихий внутренний дворик. Недвижимость сочетает современный комфорт и...

Lionard Luxury Estate

750 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

240 м² 7 4 4

Онлайн-показ

В престижном районе с развитой инфраструктурой города Санремо, рядом с теннисными кортами и вблизи от моря продается большой семейный апартамент, площадью 240 м2. Квартира расположена на первом этаже с террасой, балконом и собственным садом, общей площадью 250 м2. Апартамент состоит из просторной гостиной с выходом на террасу, большой спальни с...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

2 600 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

200 м² 3 3

Престижная квартира в самом центре Милана, рядом с базиликой Санта-Эвфимия и площадью Миссори, расположена на втором этаже знакового здания 1950-х годов, спроектированного архитектором Луиджи Моретти. Здание, ставшее символом города, сочетает инновации и историческую значимость. Квартира площадью 200 кв. м с террасой 210 кв. м окружена зеленью и...

Lionard Luxury Estate

960 000 €

Пентхаус в Менаджо, Италия

100 м² 3 2 2

Онлайн-показ

Rif.978S Отреставрированная историческая квартира с зеленым парком Квартира площадью около 100 кв. м 2 спальни 2 ванные комнаты Широкая дневная зона Прекрасный вид на озеро Общий бассейн и солярий Зеленая зона Полностью мебелированная Эта новая квартира расположена на последнем этаже в исторической отреставрированной вилле...

Il Globo Real Estate Lake Como

3 500 000 €

Апартаменты на Капри, Италия

220 м² 4 6

На острове Капри, недалеко от центральной площади города, продаются апартаменты класса люкс с видом на море. Апартаменты имеют площадь 150 кв.м. и в настоящее время отведены под отельную структуру. Они состоят из просторной гостиной, обеденного зада, вместительной кухни, двух спален и двух ванных. Дневная зона оснащена ослепительной террасой, с...

Lionard Luxury Estate

159 000 €

Квартира в Гориции, Италия

74 м² 4

Представляем вашему вниманию уникальную возможность приобрести квартиру площадью 74 м² в историческом здании 1400-х годов в городе Гориция. Объект полностью реконструирован с использованием оригинальных камней той эпохи, что придаёт ему особенный шарм. Квартиру окружает живописный двор с садом, где находится старинный фонтан из камня XVIII века....

MIRAG INVEST DOO

2 500 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

270 м² 3 3

Этот стильный лофт, расположенный в новом здании в престижном районе NoLo, гармонично сочетает современный дизайн и комфорт. Площадь 220 м², два уровня, терраса 50 м² с обеденной зоной, лаунж-зоной и подогреваемым бассейном. В лофте три спальни и три ванные комнаты. Находясь на улице Виа Вальторта, в районе, где встречаются современная...

Lionard Luxury Estate

37 000 €

Квартира в Скалее, Италия

110 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Так приятно утром во время отпуска пройтись по мокрому побережью, наслаждаясь невероятно красивыми видами. Но почему бы не проводить так каждое утро? Купив недвижимость в таком замечательном и популярном городе, Вы получите то жилье, которое будет...

Gabetti

149 000 €

Квартира в Гориции, Италия

170 м² 4 3 2

Предлагается на продажу просторная квартира площадью 170 м² в самом сердце города Гориция. Расположена на одном из верхних этажей самого престижного небоскрёба на проспекте Верди, прямо напротив прекрасных общественных садов. ️ Основные преимущества: Исключительная яркость: Огромные окна обеспечивают великолепное естественное освещение и...

MIRAG INVEST DOO

745 000 €

Пентхаус у озера Изео, Италия

210 м² 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Новый жилой комплекс в Клузане д'Изео на озере Изео. Жилой комплекс состоит из 2 эксклюзивных дуплексов и 4 роскошных квартир, 2 из которых - пентхаусы. В одном из самых очаровательных мест на озере Изео, в идеальном месте для проживания, мы предлагаем к продаже недвижимость в строящемся жилом комплексе, утопающем в зелени и окруженный...

GH Estate

28 000 €

Квартира в Скалее, Италия

45 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Выгодное предложение только на нашем сайте. Апартамент в городе Скалеи, всего лишь 800 метров от пляжа. Рядом находится жд вокзал, булачная, кафе, рестораны и супермаркеты. Квартира находится по улице Пифагора в пятиэтажном доме на третьем этаже. Есть лифт. Жилой комплекс "Il Mulino" имеет свою закрытую территорию, где можно поставить...

Scalea Realty

1 300 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

150 м² 1 2

В сердце Милана, на втором этаже элегантного палаццо, продается квартира площадью 150 м² с дизайнерской отделкой. Пространство объединяет гостиную зону с прихожей, светлой гостиной, столовой и современной кухней, а также ночную зону с основной спальней, гардеробной и собственной ванной комнатой. Два балкона из гостиной и спальни дополняют...

Lionard Luxury Estate

690 000 €

Квартира в Портофино, Италия

85 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Квартира в недавно отремонтированной вилле на три семьи. Вилла расположена на холме Зоагли. Планировка: уютная прихожая, которая ведет в большую гостиную, оборудованную обеденной зоной с современной и функциональной мини-кухней. Просторная терраса завершает пространство. Две большие и светлые спальни с двуспальными кроватями и две ванные...

MG Group

1 850 000 €

Апартаменты в Гардоне-Ривьера, Италия

140 м² 2 2

Предлагаемая вилла расположена на берегу озера Гарда, в двух шагах от основных туристических и культурных центров региона, и состоит из четырех жилых единиц, утопающих в зелени ухоженного парка площадью 3 200 кв. м., спускающегося к прибрежной полосе и обеспечивающего доступ к воде и докам. Общая площадь апартаментов, расположенных на первом...

Lionard Luxury Estate

550 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

80 м² 3 2 2

Онлайн-показ

В ценре города Санремо, на проспекте Момбелло, в двух шагах от моря и знаменитого театра «Аристон», продается новая трехкомнатная квартира площадью 80 м2 с просторной террасой 70 м2, на 2-м этаже резиденциального исторического здания 1828 года постройки. Квартира стоит из прихожей, коридора, гостиной open space с кухонным уголком,...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

185 000 €

Квартира в Гориции, Италия

110 м² 4 2 2

Продается полностью меблированная квартира общей площадью 110 м², расположенная в районе Сан-Рокко, полунцентральной части города Гориция. Объект современного типа, построенный в 2002 году, обеспечивает комфортное проживание в окружении всего шести независимых квартир. Основные преимущества включают наличие отдельного гаража и парковочного...

MIRAG INVEST DOO

110 000 €

Апартаменты в Сполето, Италия

85 м² 2 1 2

Квартира на втором этаже исторического палаццо расположена в самом сердце старого города Сполето — в живом и насыщенном атмосферой месте, где каждый день наполнен красотой и великолепием города с тысячелетней историей. В контексте мощёных улочек и средневековых арок, эта квартира находится всего в нескольких шагах от знаменитого Дуомо и...

Great Estate

Посмотреть ещё 952 похожих объекта

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

2 000 000 €

Вилла в Сан-Ремо, Италия

222 м² 7 5 4

Онлайн-показ

Город Санремо, район Tre Ponti, Проспект Corsoini. В 3 км от центра города, недалеко от пляжей и в 5 минутах от моря, ПРОДАЕТСЯ: замечательная отдельно стоящая Вилла, расположенная на холме с панорамным видом на море и залив , распределенная на двух уровнях общей площадью 172 кв.м. Депанданс для гостей площадью 42 кв.м. со спальней и ванной...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

1 750 000 €

Замок в Пезаро, Италия

1000 м² 10 11

Продаётся сказочный замок среди живописных холмов региона Марке, частью средневековой деревни, связанной с историей изгнания Данте Алигьери. Площадь замка 1 000 кв. м, сад 3 000 кв. м с крытым бассейном. Включает 6 зданий, отреставрированных, сохраняющих исторический стиль. В деревне - средневековая башня, дома из темного камня, церковь 17 века....

Lionard Luxury Estate

750 000 €

Дом в Италии

311 м² 10 3 3

Вилла состоит из трех уровней. На первом этаже элегантный вестибюль ведет в светлую столовую с большими окнами, выходящими на террасу, ориентированную на юг, которая идеально подходит для завтраков и ужинов на открытом воздухе. Полностью оборудованная кухня соседствует с уютной гостиной с камином, спальней и просторной ванной комнатой с ванной....

Great Estate

1 200 000 €

Дом в Сан-Джиминьяно, Италия

352 м² 16 4 2

В живописной сельской местности рядом с городом Сан-Джиминьяно расположен этот фермерский дом площадью 310 кв. м с хозяйственными постройками и руинами под ренновацию. Дом состоит из двух уровней, соединенных внутренней лестницей. На первом этаже находится большая гостиная, две спальни, ванная комната, прихожая и техническое помещение. На...

Great Estate

1 670 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

280 м² 7 5 5

Онлайн-показ Удалённая сделка

Гарньяно, Вилла с видом на озеро и бассейном в 600 м от озера Гарда и в 400 м от центра городка и пристани Больяко, построенная в 2021 году. Недвижимость имеет высокий энергетический класс и находится в уединенном и тихом месте, в окружении оливковых деревьев, но недалеко от центра городка и озера, до которого можно дойти пешком. Просторные...

GH Estate

Цена по запросу

Ферма в Лечче, Италия

1000 м² 14 14

Продаётся особняк в Саленто площадью 900 кв. м, с двумя бассейнами и зоной спа. Усадьба площадьа 50,000 кв. м. окружена оливковыми деревьями. Регион богат природным и культурным наследием. В отель включено14 номеров, отделанных в апулийском стиле, ресторан на открытом воздухе, два бассейна, оздоровительный центр и спа. Особняк окружает парк с...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Ферма в Монтепульчано, Италия

590 м² 10 11

На продажу выставлен агротуристический комплекс в Монтепульчано, возникший в результате реконструкции старинного фермерского дома 1600-х годов. Площадь покоев занимает 800 кв. м. Комнаты фермы, элегантные и комфортабельные, расположены на первом этаже здания. Все они обставлены в стиле кантри-шик и отличаются видом на бассейн и частными...

Lionard Luxury Estate

3 950 000 €

Вилла в Читта-ди-Кастелло, Италия

1000 м² 12 8

Недалеко от Перуджи продается роскошная вилла, датируемая XVII веком и выстроенна на руинах древнеримского дома I века н.э. Изначально новая постройка представляла собой старинный монастарь, который впоследствии был преобразован в частную резиденцию. До сегодняшнего дня в комплекс входит фмальная часовня. Площадь виллы составляет 950 кв.м. Вилла...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Варенне, Италия

380 м² 6 8

Предлагаемый особняк на озере Комо, на курорте Варенна, дополнен садом, причалом, террасами, двумя пристройками и гаражом. Усадьба, расположенная на 4 уровнях, общей площадью 280 кв. м. представляет собой величественные покои с роскошной меблировкой. На первом этаже находится гостиная со столовой, кухня, кладовая, ванная и подсобное помещение....

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Дом в Реджелло, Италия

911 м² 22 6 8

Эта характерная усадьба состоит из главного дома, гостевого дом, разделенного на две квартиры, ресторана и нескольких построек технического назначения. Основной корпус площадью 348 кв.м на четырех уровнях состоит из прихожей, кухни, большой гостиной с камином и террасы. На втором этаже находится спальная зона - три спальни, ванная комната и...

Great Estate

2 900 000 €

Вилла в Лукке, Италия

900 м² 7 6

На продажу предлагаем загородный дом с бассейном и оливковой рощей в пригороде Лукки. К северу от города, на холмах с панорамным видом на долину Лукки и с хорошими подъездными путями, располагается этот полностью отреставрированный загородный дом площадью 900 кв.м. с 7 спальнями и 6 ванными комнатами, окруженный участком площадью 2,5 гектара,...

ITALCASA

Цена по запросу

Вилла в Лукке, Италия

770 м² 5 7

превосходным состоянием благодаря недавно проведенной реставрации. В ходе восстановительных работ была полностью сохранена оригинальная отделка виллы. Благодаря большим окнам вилла позволяет любоваться невероятными пейзажами. Она состоит из трех этажей и имеет площадь 770 кв.м. Первый и второй этажи отведены под жилые зоны. Комнаты виллы...

Lionard Luxury Estate

4 500 000 €

Вилла в Катании, Италия

508 м² 4 5

На ионическом побережье Сицилии, между деревушками Ачи Кастелло и Ачи Трецца, расположена современная вилла площадью около 500 кв.м с панорамными террасами более 220 кв.м и видом на море и вулкан Этна. Резиденция — результат искусной реконструкции традиционного сицилийского дома, сочетающего местные материалы (натуральный камень, лавовый камень,...

Lionard Luxury Estate

1 800 000 €

Вилла в Лукке, Италия

662 м² 5 5

Резиденция класса люкс, утопающая в зелени среди изумительных тосканских пейзажей, в нескольких километрах от города Лукки, выставлена на продажу. Эта местность известна своими гастрономическими традициями. Вилла окружена садом площадью около 2400 кв.м. с бассейном и оборудованной зоной для загара, что идеально подходит для охлаждения в жаркие...

Lionard Luxury Estate

3 000 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

650 м² 5 5

Баркуцци ди Лонато дель Гарда, на изумрудных холмах Вальтенези, очень близко к автомагистрали, городкам Дезенцано и Паденьге и главной инфраструктуре. Мы предлагаем к продаже современную, роскошную вилла с бассейном с эффектом «бесконечности» с очаровательным видом на озеро Гарда. Вилла будет иметь большие панорамные окна и будет...

GH Estate

Цена по запросу

Вилла в Тренто, Италия

300 м² 6 4 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Добро пожаловать в Maso Stella – очаровательную виллу класса люкс, расположенную в живописном горном массиве Лагорай, в регионе Трентино. Погружённая в оазис спокойствия и природной красоты, эта недвижимость предлагает идеальное убежище для тех, кто мечтает наслаждаться незабываемыми моментами в эксклюзивной и утончённой атмосфере....

GH Estate

3 500 000 €

Ферма во Флоренции, Италия

4000 м² 4 5

Предлагаемая усадьба находится на холмах Борго Сан Лоренцо и представляет собой заповедник с зонами для охоты на диких животных, включая фазанов, зайцев, кабанов и косуль, площадью 430 гектаров. Благодаря своему панорамному расположению, поместье возвышается над бескрайними лесными массивами и виноградниками. Кроме того, 35 га отведены под...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Орвието, Италия

416 м² 10 3 3

Престижная вилла в Орвието "Ла Каравелла" 15 века с личным садом и панорамным видом, в историческом центре города Орвието. Уникальное расположение, в пределах старого города, отдельно стоящая вилла с собственным садом 500 кв.м. и потрясающим видом на холмы Умбрии и Тосканы. Вилла полностью независимая, недавно реставрированная с материалами...

Great Estate

1 500 000 €

Дом в Италии

459 м² 14 5 5

На продажу уникальная престижная резиденция La Torricella, которая строилась на протяжении веков, будучи изначально средневековой сторожевой башней. С прочной каменной кладкой, эта недвижимость сразу же бросается в глаза своим оригинальным входом, который расположен через крытый проход, увенчанный аркой, где когда-то проезжали повозки....

Great Estate

950 000 €

Вилла в Сан-Ремо, Италия

136 м² 5 4 3

Онлайн-показ

Вилла в центре города Сан-Ремо,менее чем в 400 метрах от моря, в престижном районе в окружении зелени, в пешей доступности от песчаных пляжей и лучших ресторанов на море, 5 минут от Проспекта Императрицы и Православного Храма. Вилла площадью 136 жилых кв.м., с садом около 600 кв.м, тройной экспозицией и частичным видом на море. Вилла построена в...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

Посмотреть ещё 2183 похожих объекта

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru