Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

250 000 €

Таунхаус в Нессо, Италия

500 м² 10 7 6

Недвижимость представляет собой старинную усадьбу с характерными каменными стенами с прилегающим садом и возможностью строительства бассейна. На участке возможно реализовать проект по восстановлению частной резиденции или решение для размещения туристов. Дом имеет возможность пользоваться прилегающим бассейном с природной речной водой. Дом...

Palazzo Estate

74 000 €

Квартира в Скалее, Италия

125 м² 5 3 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Италия - прекрасная страна в каждом мгновении! Если вы решили приобрести зарубежную недвижимость, то, без сомнения, солнечная и теплая Скалея – это прекрасный выбор! Мы рады предложить Вам отличный вариант для отдыха и проживания по доступной...

Gabetti

1 800 000 €

Апартаменты в Венеции, Италия

185 м² 2 3

На продажу выставлены роскошные двухуровневые апартаменты с террасой на четвертом и пятом этажах старинного здания с лифтом в самом сердце Венеции, недалеко от моста Риальто. Квартира отличается высочайшим качеством отделки, высокими потолками и богато украшенным фасадом, впечатляет также выбор цветов облицовочных каменных плит и старинные полы,...

Lionard Luxury Real Estate

720 000 €

Пентхаус в Оспедалетти, Италия

155 м² 4 3 2

Онлайн-показ

В городе Оспедалетти, на проспекте Маркони и в 800 м от моря, продается престижный пентхаус, площадью 155 м2 и панорамным открытым видом на море. Апартамент был отремонтирован в 2016 году. Пентхаус расположен на третьем и последнем этаже кондоминиума с лифтом и состоит из прихожей, коридора, большой и светлой гостиной с выходом на жилую террасу...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

420 000 €

Квартира в Сан-Ремо, Италия

132 м² 5 3 2

Онлайн-показ

В престижном районе города Санремо, в спокойной и зеленой зоне, напротив знаменитой виллы Нобеля продается просторная квартира. Апартамент расположен в районе с развитой инфраструктурой, рядом с морем, велосипедной дорожкой и городским бассейном. Квартира имеет площадь 132 м2, распологается на четвертом этаже дома с лифтом и состоит из гостиной...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

340 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

160 м² 4 3 2

В ближайшем пригороде Милана, в 10 мин ходьбы от метро Буссеро, предлагается к продаже уютная, светлая 3х спальная, двухэтажная квартира. Квартира расположена в доме с отдельным входом с улицы и имеет два входа в квартиру и в помещение на цокольном этаже, которые могут быть использованы, как две раздельные единицы. В то же время, эти два...

Алиса Эстейт

25 000 €

Квартира в Скалее, Италия

36 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Выгодный вариант цены и качества. В городе по улице Манчини, в жилом комплексе "Юлиано" предлагаем однокомнатную квартиру расположенную на 5 этаже. Нет лифта. Своя закрытая территория, парковочные места. Апартамент почти 30 кв.метров жилой площади и 6 кв.метров террасса. С балкона открывается прекрасный вид на город. Квартира имеет...

Scalea Realty

685 000 €

Апартаменты в Монте-Арджентарио, Италия

158 м² 4 3 2

На холме Порто-Санто-Стефано, c доминирующем положением и великолепным видом на гавань на продажу часть виллы - полностью отремонтированная и готовая к заселению. На нижнем этаже находятся небольшой коридор, большая гостиная зона, состоящая из просторной кухни с островом в американском стиле и салоном с большими окнами и прямым выходом на...

Great Estate

530 000 €

Апартаменты в Бордигере, Италия

64 м² 3 1 1

Когда-то самый престижный и элегантный отель Европы - место отдыха для туристов со всего континента, Angst, возродился как очаровательный жилой дом на побережье. Недалеко от Монте-Карло в Бордигере, которая обладает уникальным средиземноморским микроклиматом и редкой природной красотой, а также лучшими магазинами, гастрономами и развлечениями....

Rentsale

199 000 €

Квартира в Скалее, Италия

115 м² 5 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия)-один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Наслаждайтесь свежестью морского бриза и великолепием южной природы каждый день! Погрузитесь в атмосферу моря с великолепным видом из окна. Воплотите свою мечту о прекрасном виде на море прямо из своего окна! Предлагаем отличный вариант для отдыха и...

Gabetti

320 000 €

Квартира в Анцио, Италия

100 м² 2 2

В двух шагах от моря, продается одноуровневая квартира в элитной новостройке. В квартире есть небольшой крытый портик и уютный теннистый сад, идеально подходящий для комфортного отдыха дяже в самые жаркие часы дня. салон с кухней, 2 спальни с выходом с сад, 2 ванные новостройка сдается с новыми окнами, дверьми, мраморным покрытием полов,...

Real Casa Italy

69 000 €

Квартира в Турине, Италия

45 м² 2 1 1

Объект под сдачу

Двухкомнатная квартира!! г. Турин, район Вальдокко Район с развитой инфраструктурой и расположен поблизости с центром Турина Площадь - 45 м2 Состоит из: ➢ прихожей ➢ гостиной ➢ кухни ➢ спальни ➢ ванной комнаты Квартира полностью с ремонтом! В квартире - новые окна с двойным остеклением и бронированная дверь Автономное отопление...

VRC Idrisova

595 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

180 м² 4 3 3

В престижном районе города Санремо продается просторная четырехкомнатная квартира, расположенная на первом этаже трехэтажного дома. Апартамент находится в отличном состоянии, мебелирован в итальянском стиле. Квартира распологается в двух уровнях, имеет большой сад с южной стороны и террасу с северной стороны. В цокольном этаже находится таверна,...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

64 000 €

Квартира в Турине, Италия

46 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Via Val della Torre, Lucento, Турин Предлагаем к продаже: двухкомнатную квартиру на первом этаже 7-этажного дома с лифтом. В Италии первым этажом считается жилой , на первом ( по факту) располагаются коммерческие помещения. Квартира площадью 46 квадратных метров состоит из входа в столовую с открытой кухней, спальни, ванной комнаты и...

MG Group

Цена по запросу

Апартаменты в Италии

660 м² 10 9 8

Alba Luxury - Prestige Properties

Цена по запросу

Апартаменты в Италии

1149 м² 35 10 15

Alba Luxury - Prestige Properties

1 550 000 €

Апартаменты в Италии

1100 м² 10 6 4

Alba Luxury - Prestige Properties

1 220 000 €

Квартира в Милане, Италия

100 м² 3 2 2

Предлагаем на продажу квартиру с 2 спальнями и 2 санузлами в новом резиденциальном комплексе Aurora, 2021 года строительства Комплекс выполнен в современном стиле и состоит из трех зданий, фасады которых характеризуются золотой решеткой, покрывающей террасы, выходящие в резиденциальный парк Квартира, общей площадью 100 кв.м. расположена на...

ITALCASA

49 000 €

Квартира в Сан-Никола-Арчелла, Италия

68 м² 2 1 1

Удалённая сделка

San Nicola Arcella, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мягкий теплый климат, красивейшая природа, богатое культурное наследие, ласковое Тирренское море, а гулять по бесконечным пляжам и наслаждаться тишиной и спокойствием, здесь одно удовольствие! Наслаждайтесь свежестью морского бриза и...

Gabetti

2 200 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

360 м² 4 5

Этот роскошный пентхаус и супер-аттик находятся в престижном районе Флеминг, к северу от исторического центра Рима. На двух уровнях общей площадью 360 кв. м и открытой площадью 160 кв. м, резиденция предлагает захватывающие виды и просторные помещения. Включает два парковочных места, лифт, соединяющий с этажами, и террасу с панорамным видом....

Lionard Luxury Real Estate

Посмотреть ещё 800 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

1 380 000 €

Вилла в Италии

5

Кастильоне-делла-Пеская Пунта Ала Виллас большим парком и видом на море Вилла находится очень близко к пляжу Вилла после ремонта, в отличном состоянии 3 спальни, 3 ванные комнаты, сауна, погреб, гараж на 2 автомобиля. Панорамная терраса 120 м2 Площадь парка 1800 м2 Цена: 1 380 000€

ИНДОМ

550 000 €

Дом в Италии

334 м² 11 4 4

Вилла в традиционном стиле, окруженная первозданной природой Умбрии. Панорамный вид на холмы. Высокое качество отделки. Вилле около двухсот лет, был сохранен старинный камень времен постройки. Собственность расположена на холме, 450 метров над уровнем моря, всего в 7 км от автострады E45. Площадь виллы 335 кв.м. на двух этажах, соединенных как...

Great Estate

4 900 000 €

Замок в Пизе, Италия

1340 м² 9 10

В окрестностях Пизы продается старинная вилла, датируемая тысячным годом. Объект сооружен на основании старинной церкви, впоследствии (около XIV века) преобразованной в замок, и сегодня представляет собой трехэтажное каменное сооружение площадью 1200 кв. м. Интерьеры отделаны ценными материалами. В комплекс, помимо основного здания, входит...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Стрезе, Италия

600 м² 2 2

В Стрезе продается особняк, расположенный на берегу озера Маджоре. Вокруг виллы разбит парк с высокими деревьями и декоративными статуями, площадь которого составляет 3100 кв. м. Объект был построен в 1920-х годах по проекту знаменитого архитектора Рино Феррини, что читается по напольным покрытиям из палладианского мрамора и дерева, потолкам с...

Lionard Luxury Real Estate

12 000 000 €

Вилла в Лезе, Италия

1300 м² 6 6

На живописных берегах озера Маджоре выставлена на продажу старинная вилла, выполненная в стиле «либерти» и расположенная на зеленом холме, позволяющим любоваться панорамным видом. Вилла окружена пышным парком в 6000 кв.м. Из окон открывается сказочный вид на озеро. Площадь внутренних помещений виллы составляет 1180 кв.м. Вилла датируется началом...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Алессандрии, Италия

1200 м² 9 10

Предлагаемая вилла расположена среди живописных холмов Монферрато. Участок вокруг виллы составляет 10 гектаров и представляет собой винодельческое имение, отведённое преимущественно под виноградники класса DOC, 4 гектара занимают лесные посевы и фруктовая роща. В саду также выстроен великолепный панорамный бассейн, очаровательная беседка и...

Lionard Luxury Real Estate

4 500 000 €

Вилла в Порто Черво, Италия

320 м² 4 6

Предлагаемая вилла с бассейном расположена в Порто-Черво, на побережье Коста-Смеральда. Местоположение особняка является уникальным благодаря атмосфере уединения, создаваемой за счет густой живой изгороди. В то же время, усадьба расположена вблизи оживленных улочек популярного курорта, его баров, ресторанов и клубов. Трехэтажная вилла...

Lionard Luxury Real Estate

3 500 000 €

Вилла в Фрозиноне, Италия

1000 м² 7 9

Предлагаемая старинная резиденция расположена в холмистой местности Эсперия, в провинции Фрозиноне, всего в двадцати километрах от моря, недалеко от элитных курортов Гаэта и Сперлонга, и побережья Сан Феличе Чирчео. Особняк отличается приватностью, благодаря большой территории площадью в два гектара, засаженной оливковыми деревьями и вековыми...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Виченце, Италия

1655 м² 4 8

Предлагаемая вилла класса люкс постройки семнадцатого века расположена на окраине исторического центра Бассано-дель-Граппа, очаровательного средневекового города в прекрасной области Виченца, богатой своей историей. Недвижимость была бережно отреставрирована в конце двадцатого века и сейчас разделена на несколько корпусов, общая внутренняя...

Lionard Luxury Real Estate

1 500 000 €

Дом в Корчано, Италия

1150 м² 25 16 13

В сельской местности Умбрии, в зоне между озером Тразимено и Перуджей на продажу престижная собственность, полностью отреставрированная в начале 1990-х годов, которая до наших дней сохранила свое античное очарование. В настоящее время комплекс используется как агритуризм и разделен на 10 квартир, восемь из которых расположены внутри...

Great Estate

1 150 000 €

Дом в Виккьо, Италия

340 м² 17 8 7

Этот великолепный дом на двух уровнях состоит из двух жилых единиц - площадью 290 кв.м и небольшой квартиры площадью 42 кв.м, расположенной на первом этаже главного корпуса. Большая гостиная с камином и французскими окнами с прямым выходом в сад. Далее кухня, гостевая ванная комната, спальня, подсобное помещение и ванная комната. На верхнем...

Great Estate

2 000 000 €

Дом в Читта-ди-Кастелло, Италия

440 м² 22 5 5

Эксклюзивный фермерский дом "Podere la Tolfa" в муниципалитете Читта-ди-Кастелло, в чудесном природном контексте Умбрии. Дом площадью около 440 кв.м на двух уровнях имеет следующую планировку. На первом этаже расположена большая гостиная, кухня с выходом во двор с зоной барбекю. Потолки с деревянными балками, терракотовый пол. Две ванные...

Great Estate

918 000 €

Дом в Губбио, Италия

452 м² 15

Недвижимость, расположенная в 7 км от исторического центра Губбио, в красивом оазисе тишины и спокойствия, находится на высоте 670 метров над уровнем моря. Земельный участок 14 га, часть которого - лесной массив, а часть используется для разведения/выгула лошадей. В основном корпусе на первом этаже - просторные помещения без отделочных работ, а...

Great Estate

1 900 000 €

Вилла в Риме, Италия

460 м² 4 4

На территории регионального парка Вейо, в двадцати минутах езды от Рима, выставлена на продажу роскошная вилла со сказочным бассейном. Вилла отличается близостью к живописному озеру Браччано, здание окружено участком в два гектара, на территории которого расположен ослепительный сад. Вокруг бассейна выстроена зона отдыха, позволяющая с...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Сиракузах, Италия

880 м² 10 7

Особняк класса люкс, выставленный на продажу, находится на сицилийском побережье, вблизи Парко Марино дель Племмирио, на мысе, воспетом самим Вергилием в «Энеиде». Предлагаемый роскошный комплекс общей площадью 800 кв. м. включает в себя 5 жилых зон с верандой. Основная вилла включает в себя гостиную, кухню, спальню, кабинет, таверну и сауну. Во...

Lionard Luxury Real Estate

750 000 €

Вилла в Сан-Ремо, Италия

200 м² 6 4 2

В тихом и спокойном районе между городом Санремо и городом Арма ди Таджа продается небольшая вилла, построенная в начале 2000-х годов. Дом, площадью 200 м2, построен в двух уровнях, каждый из которых независим друг от друга. На первом этаже находится основной вход с коридором, гостиная с камином, кухня и две спальни. Далее расположена лестница в...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

319 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

404 м² 9 4 1

В сельской местности, в тихом и спокойном месте с прекрасным панорамным видом на озеро Тразимено, в муниципалитете Кастильоне-дель-Лаго на продажу собственность, куда ведет частная дорога. Главный корпус в два этажа, где на первом этаже расположены четыре оштукатуренных и побеленных помещения/подвала (некоторые без полового покрытия, другие с...

Great Estate

1 580 000 €

Дом в Италии

427 м² 25 7 8

3D-тур

Красивый отреставрированный фермерский дом с 360-градусным видом на ландшафт, с доминирующим положением по отношению к заповедной, экологически чистой зоне Oasi WWF di Alviano. Дом на двух уровнях площадью около 435 кв.м имеет великолепные портики с видом на долину. Гостевой дом площадью около 103 кв.м обращен к главному копрусу и сообщается с...

Great Estate

2 490 000 €

Поместье в Алессандрии, Италия

2300 м² 20 15

Историческая вилла расположена в Нови-Лигуре, в окружении огороженного сада площадью около 4 гектаров. Резиденция занимает общую площадь около 2300 квадратных метров, включая трехуровневую виллу, пристройку и более 400 квадратных метров различных подсобных помещений. Верхняя часть дома, построенного в 1800 году, имеет фрески известного...

Mercury Group

1 400 000 €

Вилла в Альгеро, Италия

390 м² 10 6 5

Alba Luxury - Prestige Properties

Посмотреть ещё 2336 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru