Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

1 350 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

220 м² 6 4 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Расположенный в тихом и элегантном жилом районе, в окружении красивой зелени и в нескольких минутах от центра Паденге-суль-Гарда и озера, мы предлагаем на продажу престижный пентхаус с панорамным видом на озеро, большим частным садом и бассейном. Недвижимость будет реализована благодаря тщательному ремонту первого этажа существующей виллы, что...

GH Estate

195 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

60 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В недавно построенном комплексе с бассейном, расположенном в нескольких шагах от пляжа Пунта Гро и центра района Лугана городка Сирмионе, мы предлагаем к продаже просторную двухкомнатную квартиру на втором этаже с террасой. Квартира состоит из гостиной с объединенной кухней, из которой есть выход на террасу, коридора, спальни с двуспальной...

GH Estate

55 000 €

Квартира в Скалее, Италия

45 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В одном из лучших жилых комплексов города Скалеи "Parco Mimosa" по улице Viale Repubblica предлагаем трехкомнатную квартиру 50 кв.метров общей площади и жилой- 45 кв.метров. Центр города, закрытый двор с парковочными местами. Апартамент находится на втором этаже в доме с лифтом. Следующая планировка: просторная гостиная с кухней и...

Scalea Realty

2 400 000 €

Апартаменты в Ольбии, Италия

270 м² 5 5

В Порто Ротондо продается пентхаус на двух уровнях с общей площадью 270 кв. м. В собственности пять спален и пять ванных комнат. Пространства организованы в два взаимосвязанных, но независимых апартамента. При входе в пентхаус расположена прихожая, рядом находится гостиная, обеденная зона и кухня, соединённая со служебной частью: прачечной и...

Lionard Luxury Estate

2 950 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

157 м² 2 2

В самом сердце Рима продаётся изысканный пентхаус площадью 157 кв. м на трёх уровнях с видом на Площадь Венеции. Стильная и современная резиденция дополнена 108 кв. м открытых террас с двумя гидромассажными ваннами, фитнес-зоной и несколькими зелеными зонами для отдыха с видом на крыши Рима. Пентхаус расположен в районе Тридента, одном из самых...

Lionard Luxury Estate

460 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

80 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В двух шагах от престижного порта Дузано мы предлагаем великолепную трехкомнатную квартиру с большой террасой и видом на озеро. Квартира продается в комплекте с современной и функциональной мебелью. Апартаментры состоят из большой гостиной открытой планировки, двух спален и удобной ванной комнаты. На территории резиденции есть большой...

GH Estate

85 000 €

Таунхаус в Фариндоле, Италия

176 м² 6 4 4

Удалённая сделка Объект под сдачу

Традиционный каменный дом в горной деревушке — две независимые квартиры и уютное полуподвальное помещение, полностью пригодное для проживания. Жизнь среди природы, в окружении гор и чистейшего воздуха. В самом центре живописной деревушки Фариндола, на территории Национального парка Гран-Сассо и Монти-делла-Лага, находится с любовью...

AB PROPERTY

85 000 €

Квартира в Четраро, Италия

100 м² 5 3 1

Удалённая сделка

Четраро, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Ваша мечта о жизни у моря становится реальностью! Представьте: каждое утро вас будит ласковый шум прибоя, а из окон открывается завораживающий вид на бескрайнее Тирренское море. Если вы всегда грезили о таком, то это предложение – именно для...

Gabetti

198 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

50 м² 1

Комплекс расположен в районе Вигентино, который активно развивается, и выходит на Парко Агррико Сюд, сочетая современность и близость к природе. Здесь архитектура — это не просто эстетика, а передовой жилищный опыт. Две башни формируют новый силуэт города, создавая ощущение света, простора и уникального обзора Милана. Благодаря...

Алиса Эстейт

1 220 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

230 м² 3 3

В престижном районе Пароли, в Риме продаётся элегантная квартира с частным садом площадью 150 м². Апартаменты расположены на первом этаже с консьерж-сервисом, общая площадь жилья — 230 м². Квартира светлая, с просторным двойным салоном (около 45 м²) и кухней с выходом в сад — идеальное место для отдыха и приёма гостей. В ночной зоне находятся...

Lionard Luxury Estate

85 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

250 м² 5 2 2

Удалённая сделка

Курортный город Санта Мария дель Чедро, Калабрия, Италия. Море - это прекрасно, а жить еще у моря еще прекраснее! Уютная атмосфера, красота природы, чистота моря и пляжа, разнообразные развлечения обеспечивают приятный отдых, здесь созданы все условия для спокойного отдыха и проживания. Наше предложение для тех, кто мечтает замедлить течение...

Gabetti

2 700 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

200 м² 3 3

Продается квартира в центре Милана, площадью 200 кв. м, на третьем этаже жилого комплекса. Имеет элегантный дизайн, балкон и большие окна, создающие атмосферу спокойствия. Расположена в районе Брера, близко к садам Индро Монтанелли и культурным достопримечательностям. Интерьер объединяет старинный шарм и современный комфорт. Гостиная с...

Lionard Luxury Estate

1 750 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

90 м² 2 1

Этот великолепный пентхаус в самом сердце Рима представляет собой редкую возможность насладиться элегантностью и атмосферой Вечного города. Расположенный в старинном здании в нескольких шагах от Пантеона и фонтана Треви, он обещает уникальный облик и комфорт. С внутренней площадью 90 кв.м., двухуровневая квартира предлагает уютную гостиную,...

Lionard Luxury Estate

62 000 €

Квартира в Скалее, Италия

95 м² 4 3 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными рассветами и закатами, дышать чистым морским воздухом, кушать фрукты и овощи, произрастающие в регионе круглый год. Представьте себе идеальное место для жизни,...

Gabetti

280 000 €

Апартаменты в Аллероне, Италия

393 м² 12 3 3

На главной площади одной из самых красивых городков Италии - Алероны - возвышается величественный дворец Висконтов. Этот палаццо на месте замка Лерона являлся резиденцией виконтов Мональдески делла Червара, которые возвели его в конце XIV в. Правящий виконт проживал здесь, когда Алерона была замком Мональдески. Со временем дворец был расширен и...

Great Estate

3 300 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

271 м² 6 5 3

Апартаменты общей площадью 271 кв.м. расположены в новой резиденции на берегу одного из самых живописных озер Италии. Апартаменты полностью меблированы, а внутренняя отделка выполнена по мировым стандартам качества. Современная инженерия включает в себя передовые интеллектуальные технологии «умного дома»: предусмотрена эффективная система...

NF Group

2 530 000 €

Апартаменты в Порто Черво, Италия

190 м² 3 3

Двухуровневая резиденция площадью 190 кв. м расположена на престижной улице Via Aga Khan в самом сердце Promenade du Port. Уникальная локация в Порто-Черво сочетает близость к галереям и бутикам с абсолютной приватностью. Апартаменты включают три спальни, три ванных комнаты и просторную светлую гостиную с панорамными окнами. Главное преимущество...

Lionard Luxury Estate

535 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

95 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Отреставрированные апартаменты в резиденции с бассейном и теннисным кортом. В самом сердце Бардолино, всего в 800 метрах от живописного берега озера Гарда, расположены элегантные апартаменты в прекрасном жилом комплексе, который сохранил свою деревенскую самобытность. Полностью реконструированные и находящиеся в идеальном состоянии, они...

GH Estate

690 000 €

Квартира в Оспедалетти, Италия

112 м² 3 2 2

Предлагаем на продажу квартиру , площадью 112 кв.м. на исторической вилле в Оспедалетти. Вилла расположена в центре рядом с пляжем и всем необходимым для комфортной жизни и окружена кондоминиальным парком. Квартира расположена на 4 последенем этаже с лифтом и предлагает : входная зона со встроенными шкафами, просторный и светлый зал, терраса ,...

ITALCASA

205 000 €

Апартаменты в Четоне, Италия

482 м² 15 6 3

"La Vecchia Locanda" - это старинный таунхаус в центре городка Пьяцце, всего в нескольких километрах от Четоны и Сан-Кашано-деи-Баньи, а значит, в нескольких минутах ходьбы от термальных ванн Фонтеверде. В 1930-х годах в маленькой деревушке Пьяцце была историческая гостиница, где останавливались посетители термальных ванн Сан-Кашано-дей-Баньи и...

Great Estate

Посмотреть ещё 703 похожих объекта

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

3 800 000 €

Вилла в Монополи, Италия

500 м² 3 5

Очаровательная дизайнерская резиденция продается в Монополи, в провинции Барий, в недавно развивающемся жилом районе всего в 400 метрах от моря. Роскошная резиденция окружена зеленью и имеет просторный частный сад площадью около одного гектара, с великолепным входом, украшенным различными типами растений, характерных для этого региона, включая...

Lionard Luxury Estate

1 780 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

478 м² 15 5 5

Podere Salceto - это типичный каменный дом, полностью отреставрированный. Его общая площадь составляет 510 кв.м, расположенных на двух уровнях и внутренне организованных следующим образом: на первом этаже находится часть, используемая в качестве склада, другая часть, где была оборудована ванная комната, кухня и большой бильярдный зал. Эти...

Great Estate

4 500 000 €

Вилла в Трапани, Италия

300 м² 3 3

Продаётся очаровательная современная вилла в городе Вальдериче с потрясающим видом на море и парком. Эта сказочная вилла расположена в уединенном месте, окружена частным парком площадью 2000 м2, на котором растут типичные растения этого региона. В парке также есть бассейн с гидромассажем, зона для солнечных ванн и площадка для барбекю с печью....

Lionard Luxury Estate

2 250 000 €

Дом в Палае, Италия

438 м² 20 7 7

На продажу великолепная вилла (7 спален и 7 ванных комнат), утопающая в зелени тосканских холмов, с гостевым домом, бассейном и складом в муниципалитете Палая, провинция Пизы. Эта замечательная собственность с панорамным видом на холмы Пизы состоит из двух зданий, главного корпуса и гостевого дома. Главная вилла площадью 302 кв.м на двух уровнях...

Great Estate

2 300 000 €

Вилла в Лукке, Италия

680 м² 8 8

В Тоскане, в окрестностях средневекового города Лукки, выставлена на продажу элитная вилла, на участке которой выстроен ослепительный бассейн. Вилла позволяет с легкостью добраться до центра города. Она состоит из двух этажей и живописной башенки. Общая площадь внутренних помещений составляет 680 кв. м. Вилла состоит из салона, кухни, столовой с...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла во Флоренции, Италия

1000 м² 5 12

Продается роскошная резиденция в живописной тосканской местности недалеко от Флоренции в Монтелупо-Фьорентино, Камайони. Вилла является историческим зданием исключительной ценности, спроектированным во времена Флорентийской столицы для содержания лошадей короля Италии. Вилла была полностью отремонтирована в 1995 году. Сегодня функционирует в...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Казерте, Италия

2300 м² 11 10

Предлагаемая вилла класса люкс расположена в живописной холмистой местности региона Кампания, в провинции Казерта. Общая площадь покоев виллы составляет 2000 кв. м. Комплекс состоит из господского особняка в 800 кв. м. и одноэтажных зданий, оснащённых цоколем, которые могут быть с лёгкостью преобразованы в отельную структуру. Особняк декорирован...

Lionard Luxury Estate

1 100 000 €

Дом в Кьянти, Италия

242 м² 13 3 3

На вершине холма, с домиирующим положением над древним замком и его деревушкой/борго, на продажу великолепный, отдельно отдельностоящий дом площадью около 230 кв.м. Площадь распределена на два уровня, где на верхнем этаже находится главный вход, ведущий в просторную кухню с большими окнами, выходящими на панорамную лоджию, идеальную для обедов...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Порто Черво, Италия

300 м² 8 5 6

Онлайн-показ Удалённая сделка

Вилла с потрясающим видом на море, расположенная в престижном районе Кала-ди-Вольпе на Коста-Смеральда, — идеальное сочетание элегантности, комфорта и природы. Просторный дом в 300 м² занимает два уровня. На первом этаже расположена светлая гостиная с кухней и выходом на крытую террасу, откуда открывается великолепная панорама на...

GH Estate

11 500 000 €

Ферма в Гроссето, Италия

3000 м² 30 30

Прекрасная недвижимость расположена в восхитительном месте живописной сельской местности Тосканы, в нескольких километрах от моря, между Гроссето и характерной приморской деревней Кастильоне-делла-Пеская. Уникальный комплекс внутренней площадью около 3000 кв. м с семью различными строениями, теннисным кортом, тремя бассейнами с баром рядом с...

Lionard Luxury Estate

6 000 000 €

Вилла в Лекко, Италия

1000 м² 27 8

В окрестностях Лекко, в Брианце продается роскошная вилла, основание которой было заложено еще XII веке. Площадь виллы составляет 1000 кв.м. Здание состоит из двух этажей и разделено на три отдельных апартаменты. Хозяйские апартаменты состоят из двух этажей: на первом расположена столовая, две гостиные, кабинет и большая кухня, а также несколько...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Дом в Латина, Италия

400 м² 11 12

Предлагаемый особняк класса люкс с видом на долину, спускающуюся к побережью Латиума, выставлен на продажу всего в нескольких километрах от престижных курортов Сперлонга и Гаэта, в пяти минутах ходьбы от центра Итри. Участок вокруг дома украшен лужайками и цветущими кустарниками, и занимает 5 000 кв. м. На территории расположен роскошный бассейн...

Lionard Luxury Estate

4 500 000 €

Вилла в Стрезе, Италия

610 м² 9 6 8

Уединённая вилла в эксклюзивном закрытом комплексе в Стрезе предлагает непревзойденный оазис в возвышенном положении с захватывающими панорамными видами на Боромейские острова и озеро Маджоре. Расположенная в самой уединённой и спокойной части престижной усадьбы, недвижимость занимает примерно 20 000 м² (около 2 гектаров) преимущественно...

Palazzo Estate

279 000 €

Вилла в Монтепульчано, Италия

186 м² 12 2 3

Эта замечательная вилла расположена в прекрасном жилом комплексе в муниципалитете Монтепульчано и состоит из трех уровней. На первом этаже находится вход с портиком и просторная гостиная с камином, спустившись на несколько ступенек вниз, мы попадаем на кухню с выходом на портик и в сад, спальню и ванную комнату. Внутренняя лестница ведет на...

Great Estate

10 900 000 €

Вилла в Монте-Арджентарио, Италия

390 м² 15 7 7

Эта уникальная по площади и расположению вилла находится на холме Порто-Эрколе, откуда открывается великолепный вид на море. От виллы, граничащей с ботаническим садом семьи Корсини, до набережной Порто- Эрколе и всех объектов инфраструктуры можно легко добраться пешком. Главный корпус на двух уровнях имеет пять спален (одна на первом этаже и...

Great Estate

4 500 000 €

Вилла в Сиене, Италия

1513 м² 28 33

На живописных холмах Сиены, между Казоле-д'Эльза и Кьянти, расположен полностью функционирующий гостиничный комплекс площадью 1 513 м² в исторической вилле XVI-XVII веков. Недвижимость погружена в парк площадью 2 гектара с вековыми деревьями и включает два здания с 10 апартаментами, 28 спальнями и 33 ванными комнатами. Комплекс предлагает...

Lionard Luxury Estate

1 190 000 €

Дом в Кьянти, Италия

616 м² 19 6 6

В нескольких шагах от прекрасного замка Бролио продается очаровательная мельница XVII века, тщательно отреставрированная с полным соблюдением тосканских традиций. Расположенная в стратегическом месте между Гайоле-ин-Кьянти и Сиеной, собственность состоит из трех основных корпусов: старинной мельницы, сегодня преобразованной в главную резиденцию;...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Брешии, Италия

400 м² 3 3

Недалеко от Брешии, в городке Эрбуско, продается роскошная вилла, окруженная пышным парком. Вилла была сооружена в недавнем времени и отделана ценными материалами самого высокого качества. Она имеет площадь 400 кв.м. и состоит из трех этажей. На первом этаже расположена большая прихожая с приемным салоном, обеденный зал, просторная кухня,...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Порто Черво, Италия

298 м² 6 7

В престижном жилом районе Пантоджиа, в окрестностях Порто-Черво, окруженном гранитными скалами и средиземноморской растительностью, находится восхитительная вилла с бассейном, предоставляющая захватывающий вид на море Коста Смеральда. Эта прекрасная недвижимость занимает возвышенное положение и находится всего в нескольких шагах от залива Певеро...

Lionard Luxury Estate

1 350 000 €

Вилла в Стрезе, Италия

565 м² 10 7

Важная и престижная недвижимость, расположенная в известном жилом центре поселка Альпино (800 м), в коммуне Джиньезе, на склонах горы Моттароне, всего в нескольких минутах езды от Стрезы, с захватывающим панорамным видом. Недвижимость включает основную резиденцию значительных размеров и зависимое строение (депанданc), построенное в конце XIX...

Palazzo Estate

Посмотреть ещё 2120 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru