Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

40 000 €

Квартира в Скалее, Италия

60 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Выгодное предложение в Скалее по доступной цене. Трехкомнатная уютная квартира в самом популярном, центральном районе города, вторая береговая линия - улица Rendano. Отличное местоположение, до всего рукой подать. Все рядом: магазины, рынок, кафе, исторический центр, а самое главное море. До него всего лишь 600 метров. Квартира расположена в...

Scalea Realty

760 000 €

Квартира у озера Гарда, Италия

180 м² 3 2 3

ОПИСАНИЕ Между городками Гарда и Бардолино, на холмистой местности и в уникальном и необыкновенном месте, рядом со всей инфраструктурой, предлагаем к продаже комфортабельный дуплекс, расположенный на втором этаже, Частный сад площадью более 3.000 м, принадлежащий этой вилле, состоящей только из двух квартир. Недвижимость была полностью...

GH Estate

450 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

155 м² 6 4 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В самом сердце Рива-дель-Гарда, всего в нескольких шагах от пляжей озера Гарда, мы представляем вам уникальную возможность: двухуровневая квартира, нуждающаяся в ремонте, на третьем и четвертом этажах, расположенная на самой очаровательной и исторической улице города. Эта недвижимость идеально подходит для тех, кто хочет жить в историческом...

GH Estate

49 000 €

Квартира в Скалее, Италия

70 м² 3 2 1

Онлайн-показ Оплата в рублях

В самом популярном туристическом городе Скалея, на чистейшем Тирренском море Италии предлагаем апартамент к продаже. Жилой комплекс "Мимозап" расположился в центре Скалеи по улице Лауро. Квартира находится на пятом этаже в доме с лифтом. Жилая площадь квартиры около 60кв.м + террасса 10кв.м. Следующая планировка: просторная гостиная с...

Scalea Realty

750 000 €

Квартира у озера Гарда, Италия

163 м² 3 2 3

описание В 300 метрах от озера, в новой резиденции с бассейном, построенной по самым передовым строительным технологиям, мы предлагаем к продаже полностью меблированную квартиру с панорамной площадкой-террасой с прекрасным видом на озеро. Вся квартира была отремонтирована с использованием прекрасных материалов и были установлены такие...

GH Estate

720 000 €

Пентхаус в Оспедалетти, Италия

155 м² 4 3 2

Онлайн-показ

В городе Оспедалетти, на проспекте Маркони и в 800 м от моря, продается престижный пентхаус, площадью 155 м2 и панорамным открытым видом на море. Апартамент был отремонтирован в 2016 году. Пентхаус расположен на третьем и последнем этаже кондоминиума с лифтом и состоит из прихожей, коридора, большой и светлой гостиной с выходом на жилую террасу...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

130 000 €

Квартира в Скалее, Италия

140 м² 7 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Южная Италия, регион Калабрия, город Скалея. Продается просторная квартира 140 кв.метров на пятом этаже в доме с новым фасадом. Без лифта, на площадке 2 квртиры. Удобное расположение квартиры: центр города, рядом через дом нахоятся все магазины с продуктами, кафе, бары. Пенхаус имеет балконы-террассы, откуда открывается панорамный вид на горы...

Scalea Realty

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

450 м² 6 3

В элитном районе Париоли, на тихой улочке Рима, продается эта необыкновенная квартира-музей.. Особняк 1933 года, полностью сохранившийся в первозданном виде после недавно завершенного консервативного ремонта, расположен на втором этаже элегантного здания и вмещает 4 уютные спальни и 3 ванные комнаты. Квартира площадью 450 квадратных метров...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

308 м² 4 4

В центре Рима, рядом с площадью Навона, продаётся изысканная квартира 308 кв.м с 30-метровой террасой. Расположенная на втором этаже палаццо Кьовенда, спроектированного Рафаэлем, квартира сочетает в себе роскошь, историю и комфорт. Отреставрированный в 1980-х годах, интерьер включает 3 спальни, служебное помещение и 4 ванные комнаты. Высокие...

Lionard Luxury Real Estate

80 000 €

Таунхаус в Скалее, Италия

190 м² 3 2 1

Онлайн-показ

В тихом месте города Скалеи по улице Via Valeriano de Bonis в жилом комплексе "Baia del Carpino" предлагаем таунхаус после капитального ремонта. Сделан фасад дома, сад почти 100 кв.метров. Жилая площадь составит 90 квюметров. Отдельный вход, патио. Следующая планировка: гостиная с камином, кухня, две спальни и санузел. Все после...

Scalea Realty

480 000 €

Апартаменты в Ареццо, Италия

162 м² 6 2 2

Очаровательная квартира площадью 156 кв.м (2 спальни, 1 ванная комната) с восхитительной площадкой на крыше в историческом центре Ареццо (2 спальни, 1 ванная комната). На одной из главных улиц исторического центра Ареццо, на третьем этаже исторического палаццо на продажу эта великолепная квартира, полностью отремонтированная в 2017 году в стиле...

Great Estate

330 750 €

Апартаменты в Италии

123 м² 5 2 2

Эксклюзивный апартамент на продажу в Тоскане – The Luxury # 4, представляет из себя апартамент, расположенный в пределах элегантного жилого комплекса с эксклюзивным дизайном, воплощающим тосканский стиль и космополитический дух. The Luxury был профессионально реконструирован флорентийскими архитекторами, в результате чего появились 15...

Great Estate

660 000 €

Апартаменты у озера Комо, Италия

110 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Вилла Eva - это историческое здание (1880 год) в неоготическом стиле, расположенное прямо в центре городка Менаджо (в нескольких шагах от виллы находится старый центр Менаджо с его магазинами, ресторанами, супермаркетом и очаровательной набережной). Менаджо - это небольшой городок на озере Комо, до которого легко добраться из аэропортов Милана и...

GH Estate

1 500 000 €

Апартаменты в Бергамо, Италия

435 м² 5 5

В Бергамо, на его главной площади, среди изысканных зданий и дворянских вилл, выставлены на продажу апартаменты, состоящие из двойного пентхауса общей площадью 435 квадратных метров, с террасами площадью 151 квадратный метр, на которых можно наслаждаться незабываемыми видами города. В комплекс недвижимости также входит два гаража и цокольный...

Lionard Luxury Real Estate

2 900 000 €

Апартаменты в Италии

3000 м² 25 13 20

Alba Luxury - Prestige Properties

61 500 €

Квартира в Ламеция Терме, Италия

70 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Falerna, Via Diego Menniti Предлагаем на продажу квартиру, расположенную на улице Azzurra dei Due Mari, площадью 70 квадратных метров, на втором этаже. Имущество состоит из просторной кухни, светлой гостиной, двух спален и ванной комнаты. В квартире есть терраса площадью 13 квадратных метров, идеально подходящая для отдыха на открытом воздухе,...

MG Group

700 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

147 м² 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

"Сирмионe ла Белла", писал латинский поэт Катулл еще в первом веке до н.э. и действительно трудно подобрать лучшее слова для описания великолепия и очарования этой живописной деревни на Южном берегу озера Гарда, где каждый камень рассказывает тысячелетнюю историю красоты, характеризующую его как одно из самых известных исторических и...

GH Estate

550 000 €

Апартаменты у озера Комо, Италия

115 м² 4 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Мы предлагаем прекрасно меблированную и ухоженную квартиру, построенную в элегантном комплексе с бассейном, с великолепным видом на озеро и красивый остров Комачина. Квартира расположена на втором и последнем этаже дома и состоит из двух уровней: На первом этаже находится прихожая, гостиная с открытой кухней, крытая терраса, спальня и ванная...

GH Estate

2 200 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

155 м² 3 2

В историческом центре Рима, рядом с элегантной улицей Виа Джулия, продается престижный особняк XVII века. Это трехуровневое здание площадью 155 кв.м. было спроектировано Антонио да Сангалло Младшим и сохранило свою изначальную планировку. Особняк выделяется великолепным фасадом с барельефом, декоративными фризами и арочным окном. На верхнем...

Lionard Luxury Real Estate

230 000 €

Квартира в Вальсольде, Италия

160 м² 6 3 2

Онлайн-показ

Rif.916 Вальсольда Отдельная двух-уровневая квартира имеет следующую площадь: - 39 кв.м первый этаж, - 83 кв.м второй этаж, - 39 кв.м таверны и 14 кв.м террасы. При желании эту просторную квартиру можно использовать как дуплекс. Состав следующий: - На первом этаже есть прихожая с террасой, гостиная и кухня, ванная комната и одна...

Il Globo Real Estate Lake Como

Посмотреть ещё 795 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

420 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

292 м² 14 4 4

Вилла Ungaretti - это вилла новой постройки с общей жилой площадью около 235 кв.м на трех уровнях. Отделка помещений и полов еще не завершена, а комнаты распределены следующим образом: на первом этаже находится фантастическая двойная гостиная с большими окнами, где доминирует красивый камин с кирпичной кладкой, большая кухня-столовая с выходом в...

Great Estate

Цена по запросу

Дом во Флоренции, Италия

5500 м² 32 40

Во Флоренции выставлен на продажу один из самых знаменитых домов города, Палаццо Серристори, который обрел свое изначальное очарование благодаря тщательным работам по реставрации. Здание датируется XV веком, в прошлом принадлежя семейству Серритоси, верным соратникам Медичи. Площадь дома составляет 5500 кв.м., а сам он состоит из пяти этажей. В...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Порто Черво, Италия

222 м² 5 5

В престижном районе Коста Смеральда, Сардиния, расположена изысканная вилла класса люкс. Эта трехэтажная резиденция площадью 220 кв. м окружена красивым садом площадью 1000 кв. м и находится на холме, открывая потрясающий вид на окрестности. Коста Смеральда славится своей непередаваемой природной красотой и предлагает высший уровень...

Lionard Luxury Real Estate

1 500 000 €

Вилла в Виареджо, Италия

300 м² 3 3

В Виареджо на побережье Версилии продается элегантный особняк, выполненный в стиле «либерти» и состоящий из двух этажей. Общая площадь внутренних помещений составляет 290 кв. м. На первом этаже расположена прихожая, просторный салон с камином, кухней и ванной. Интерьеры отличаются элегантной обстановкой и отделаны ценными коврами. Второй этаж...

Lionard Luxury Real Estate

1 200 000 €

Дом в Кастильон-Фиорентино, Италия

374 м² 19 8 6

Элегантная вилла площадью 370 кв.м разделена на три жилые единицы (всего 8 спален, 6 ванных комнат), земельный участок 1,18 га с бассейном 5X10 м. В нескольких шагах от оживленной деревушки Кастильон-Фьорентино на продажу эта красивая недвижимость, состоящая из трех жилых единиц. Главная квартира, которая занимает два этажа: на первом этаже...

Great Estate

168 000 €

Дом в Италии

277 м² 6

В нескольких километрах от деревушки Джове, на открытой местности, находится каменный двухэтажный дом, постройка/склад , недвижимость окружает равнинный участок площадью около 2 га, используемый под пашню, с небольшой оливковой рощей. Фермерский дом имеет часть с башенкой/голубятней- типичной для сельского ландшафта со времен средневековья. На...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Сперлонге, Италия

615 м² 7 7

В Сперлонге выставлена на продажу роскошная вилла, окруженная пышным парком. Парк засажен средиземноморским маквисом. Вилла представляет собой непревзойденный образец архитектуры 50-х годов, а в ее стенах гостили такие известные личности мира кино и искусства, как Альберт Камю, Бриджит Бардо или Энди Уорхолл. Комнаты виллы отличаются роскошными...

Lionard Luxury Real Estate

2 150 000 €

Вилла в Марсале, Италия

200 м² 5 5

Красивая резиденция в сельской местности Марсала, Трапани, с видом на острова Эгади и соляные озера Трапани предлагает уединение и комфорт. Вилла окружена частным лесом с ручеем, создавая оазис спокойствия. На верхнем этаже виллы большие французские окна придают светлость пространству, открывая вид на бассейн. Здесь находятся кухня с островом,...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Венеции, Италия

600 м² 5 7

В районе Лидо-ди-Венеция выставлена на продажу роскошная вилла построенная в стиле либерти в начале двадцатого века. В 2010 году резиденция была внимательно отреставрирована и сейчас отличается высоким качеством отделки в сочетании с современными удобствами. Здание декорировано с помощью материалов самого высокого качества и меблировано...

Lionard Luxury Real Estate

4 500 000 €

Вилла в Комо, Италия

3500 м² 10 10

В самом сердце Коменсе в непосредственной близости от Милана, озера Комо и Швейцарии расположена величественная недвижимость на продажу. Комплекс состоит из великолепной главной виллы и нескольких зданий, в которых расположены различные квартиры, конюшни и школа верховой езды, а также другие учебные помещения. Внутренняя площадь виллы составляет...

Lionard Luxury Real Estate

375 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

382 м² 10 1

В муниципалитете Кастильоне-дель-Лаго, недалеко от объектов инфраструктуры, расположен Casale del Fiorе - дом на трех уровнях. На первом уровне в настоящее время находится коммерческая зона с двумя залами, прихожей, ванной комнатой и офисом. По внешней лестнице можно подняться на второй этаж. На втором и третьем этаже работы не завершены,...

Great Estate

1 950 000 €

Вилла в Сан-Ремо, Италия

343 м² 8 5 4

В прекрасной зоне с развитой инфраструктурой города Санремо, в двух шагах от пляжей продается античная вилла, площадью 330 м2. Дом построен в двух уровнях, с высокими потолками. Вокруг виллы распологается большой красивый сад, площадью 1000 м2. На первом этаже находится большая гостиная, две спальни, ванная комната, кухня, кладовая, таверна и...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

1 800 000 €

Вилла в Ареццо, Италия

694 м² 5 6

Эта элегантная тосканская усадьба, расположенная в живописных холмах Ареццо, идеально сочетает традиционную архитектуру XVIII века с современными удобствами. Дом состоит из двух зданий: главного с просторными помещениями и великолепной отделкой, а также пристройки площадью 694 кв. м. На территории с вековыми оливковыми деревьями расположены...

Lionard Luxury Real Estate

300 000 €

Дом в Кьюси, Италия

169 м² 9 3 3

В Тоскане, в знаменитой провинции Сиена, на продажу эта очаровательная часть фермерского дома, утопающая в зелени природы. Здание с типичными фасадами из красного кирпича расположено в стратегическом месте, на небольшом расстоянии от основных объектов инфраструктуры и в 7 км от центра старинного Кьюзи с хорошей развязкой. Часть дома на первом и...

Great Estate

1 480 000 €

Вилла в Треви, Италия

550 м² 4 3

В Умбрии, недалеко от Сполето, продаётсявилла класса люкс. В стенах виллы, построенной в XIX веке, некогда гостила литературная элита эпохи Алинде Боначчи Брунамонти – особняк был преподнесён поэтессе её мужем в качестве свадебного подарка. Имение было бережно отреставрировано и сохранило атмосферу эпохи. Площадь трёхэтажной резиденции...

Lionard Luxury Real Estate

450 000 €

Вилла в Вентимилье, Италия

397 м² 8 5 4

В городе Кампороссо, район Castiglione, 20 км от французской границы и в 11 км от моря, на вершине холма в уединенном месте с панорамным видом на 360°, продается вилла 2006 г. постройки, с земельным участком площадью 8000 м2, из которых 400 м2 – сад, 2000 м2 – окружающая виллу территория, 5600 м2 - лесной участок. Вилла,в...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

3 400 000 €

Ферма в Гроссето, Италия

1100 м² 13 16

Эксклюзивное поместье в холмах Мареммы, идеальное для любителей природы и уединения. Три отдельных здания на 1100 кв. м с 13 комнатами и 16 ванными. Мастерски отреставрировано архитектором Эдоардо Милези, сочетает экологичность и роскошь. Величественный фермерский дом XIX века с 10 номерами и панорамной террасой. Трехэтажная вилла с кухней,...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Пьетрасанте, Италия

220 м² 8 5 4

Palazzo Estate

21 000 000 €

Вилла в Кремоне, Италия

19000 м² 20 20

В нескольких километрах от Милана выставлен на продажу роскошный комплекс посреди Природного парка Дель Мозо. Он датируется XVII веком и сегодня преобразован в элитный гольф-клуб, на территории которого расположены очаровательные природные озера. Поля для гольфа в общей сложности включают 9 и 18 лунок, что позволяет в полной мере наслаждаться...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Пистое, Италия

800 м² 7 7

В исторической деревне Монтекатини Альто, в Тоскане, продаётся величественная вилла XIX века. Открывая панорамные виды на Лукку, Пистойю и другие города, эта роскошная вилла на 800 кв. м удивляет своим интерьером в стиле ар-нуво с фресками. Семь уникально оформленных номеров, названных в честь известных итальянских композиторов, включая Верди,...

Lionard Luxury Real Estate

Посмотреть ещё 2400 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru