Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ru Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

350 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

72 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Элегантная трехкомнатная квартира на первом этаже в сказочном месте на берегу озера с общим бассейном. Квартира предназначена для тех, кто ищет комфорт и спокойствие, погружаясь в естественную среду, но с оттенком роскоши. Также идеально подходит для инвестиций. Квартира расположена в эксклюзивном жилом комплексе. В нескольких шагах от...

GH Estate

320 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

64 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В одном из самых престижных жилых комплексов с бассейном недалеко от центра городка и рядом с портом Монига, мы предлагаем к продаже замечательную квартиру на первом этаже с эксклюзивным садом и фантастическим видом на озеро. Квартира состоит из гостиной с объединенной кухней и прямым выходом в портик с видом на озеро, просторной спальни с...

GH Estate

100 000 €

Квартира в Скалее, Италия

160 м² 5 3 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Квартира в Италии станет предметом вашей гордости, а благодаря идеальному климату, отличным условиям жизни и благоприятной экономике, покупка квартиры в Италии становится мудрым деловым решением. Вашему вниманию просторная квартира, расположенная по...

Gabetti

2 000 000 €

Апартаменты в Венеции, Италия

250 м² 3 3

Престижный пентхаус, расположенный в живописном районе Каннареджо, Венеция, занимает третий и четвертый этажи исторического здания. Его площадь составляет 250 кв. м, а благодаря porta d’acqua здесь есть прямой доступ к каналу, что позволяет причалить на частной лодке. В комплексе также имеется общий сад и пристройка, идеально подходящая для...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Сирмионе, Италия

200 м² 4 3 2

Alba Luxury - Prestige Properties

335 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

60 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Сирмионе, в непосредственной близости от центра Лугана, в резиденции с большим, прекрасно обустроенным парком и бассейном с гидромассажем, предлагается уютная квартира на втором и последнем этаже, свободная с двух сторон. Квартира состоит из: просторная гостиная с открытой кухней и выходом на большую и красивую террасу с оборудованным барбекю;...

GH Estate

85 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

250 м² 5 2 2

Удалённая сделка

Курортный город Санта Мария дель Чедро, Калабрия, Италия. Море - это прекрасно, а жить еще у моря еще прекраснее! Уютная атмосфера, красота природы, чистота моря и пляжа, разнообразные развлечения обеспечивают приятный отдых, здесь созданы все условия для спокойного отдыха и проживания. Наше предложение для тех, кто мечтает замедлить течение...

Gabetti

180 000 €

Квартира в Скалее, Италия

590 м² 5 3 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Хотите найти идеальное соотношение цены и качества? Мечтаете отдохнуть на природе вдали от шума и суеты города? Тогда наше эксклюзивное предложение для Вас! Только Вы, море, свежий ветер и изумрудная южная зелень, умиротворенно шелестящая над головой....

Gabetti

970 000 €

Квартира в Рива-Лигуре, Италия

170 м² 2 2

В первом ряду от моря в Рива Лигуре, рядом с набережной и туристическим портом, полностью отремонтированные двухуровневые апартаменты площадью 170 кв.м. с 2 спальнями. Недвижимость состоит на первом уровне из светлой гостиной с кухней открытого плана, ванной комнаты и двух террас; На верхнем мансардном этаже расположилась спальная зона,...

ITALCASA

430 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

75 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Эта великолепная трёхкомнатная квартира на берегу озера идеально сочетает комфорт и живописную красоту окружающей природы. Уютный дизайн и полная меблировка делают её готовой к проживанию без дополнительных затрат. В квартире две спальни: одна с двуспальной кроватью и другая с двумя односпальными, что делает её идеальным вариантом для...

GH Estate

1 850 000 €

Апартаменты в Гардоне-Ривьера, Италия

140 м² 2 2

Предлагаемая вилла расположена на берегу озера Гарда, в двух шагах от основных туристических и культурных центров региона, и состоит из четырех жилых единиц, утопающих в зелени ухоженного парка площадью 3 200 кв. м., спускающегося к прибрежной полосе и обеспечивающего доступ к воде и докам. Общая площадь апартаментов, расположенных на первом...

Lionard Luxury Estate

43 000 €

Квартира в Скалее, Италия

58 м² 2 1 1

Удалённая сделка Оплата в рублях

Предлагаем в самом популярном городе Италии, Скалея по улицеanella квартиру на третьем этаже с просторной террассой. В доме есть лифт. Закрытая ухоженная территория с автоматическим въездом. Третья береговая линия, один из лучших жилых комплексов "Cкалея-2000". Огромная закрытая территория, шикарные фасады и чистые подъезды. Дом с...

Scalea Realty

205 000 €

Апартаменты в Четоне, Италия

482 м² 15 6 3

"La Vecchia Locanda" - это старинный таунхаус в центре городка Пьяцце, всего в нескольких километрах от Четоны и Сан-Кашано-деи-Баньи, а значит, в нескольких минутах ходьбы от термальных ванн Фонтеверде. В 1930-х годах в маленькой деревушке Пьяцце была историческая гостиница, где останавливались посетители термальных ванн Сан-Кашано-дей-Баньи и...

Great Estate

970 000 €

Апартаменты на озере Лугано, Италия

123 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Апартаменты "Eden Rock" Просторные и светлые апартаменты на первом этаже здания с прекрасной южной экспозицией. Квартира полностью отреставрирована и элегантно меблирована. Планировка включает: · Уютный вход · Открытая кухня, объединённая с просторной гостиной, залитой естественным светом благодаря панорамным...

GH Estate

730 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

192 м² 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит

В окружении зелени и изумрудных холмов, в нескольких минутах от центра городка Дезенцано и озера, в резиденции, состоящей всего из 6 квартир, мы предлагаем к продаже большую квартиру: Апартаменты находятся на первом этаже и свободны с 3 сторон. Недвижимость имеет свой личный вход и состоит: просторная гостиная/столовая, большая объединенная...

GH Estate

595 000 €

Апартаменты в Порто Черво, Италия

120 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Окружённая тишиной и уютом престижного жилого комплекса Li Monti Tundi, входящего в Consorzio Costa Smeralda, эта квартира предлагает исключительный стиль жизни. Просторная гостиная плавно соединяется с уютной кухней, а две комфортабельные спальни с двуспальными кроватями дополняются элегантными ванными комнатами и удобной прачечной –...

GH Estate

980 000 €

Пентхаус в Сан-Ремо, Италия

125 м² 4 3 2

Город Санремо, улица Nuvoloni. В районе Проспекта Императрицы, в пешей доступности к морю и к центру города, на 4-м последнем этаже престижного кондоминиума с садом, продается : пентхауc площадью 125 м2 с жилой панорамной террасой 60 м2 и балконом. Изумительный вид на море и залив, на холмы и город. Апартамент требует косметического ремонта ....

Immobiliare Europa Sanremo Srl

890 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

132 м² 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Всего в нескольких шагах от центра городка, в недавно построенном жилом комплексе, состоящем всего из 8 квартир, мы предлагаем к продаже великолепный пентхаус с захватывающим видом на озеро. Недвижимость состоит из большой и светлой гостиной, из которой открывается захватывающий вид на озеро, кухни, две спальни, ванная комната с душем и...

GH Estate

28 000 €

Квартира в Скалее, Италия

71 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мягкий теплый климат, красивейшая природа, богатое культурное наследие, ласковое Тирренское море, а гулять по бесконечным пляжам и наслаждаться тишиной и спокойствием, здесь одно удовольствие! Продается квартира жилая площадь, которой 35 кв.м.,...

Gabetti

2 700 000 €

Апартаменты в Гроссето, Италия

1295 м² 20 14 18

Alba Luxury - Prestige Properties

Посмотреть ещё 895 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

1 295 000 €

Вилла в Пассиньяно-суль-Тразимено, Италия

388 м² 16 6 7

На зеленых холмах озера Тразимено, в панорамном месте на продажу красивая, недавно отремонтированная вилла площадью около 370 кв.м, разделенная вертикально на две жилые единицы. Основная часть состоит из большой светлой гостиной, кухни с большими окнами, откуда открывается великолепный вид на озеро Тразимено, спальни и двух ванных комнат....

Great Estate

2 200 000 €

Вилла на о-ве Пантеллерия, Италия

200 м² 4 3

В Скаури, втором по величине районе Пантеллерии выставлена на продажу современная вилла-даммузо в арабском стиле с использованием характерных для "черного острова" строительных технологий. Здание выполнено из горной породы и имеет стены толщиной около метра, что гарантирует изоляцию от жары летом и холода зимой. Особняк включает три спальни,...

Lionard Luxury Estate

2 500 000 €

Вилла в Гроссето, Италия

400 м² 15 8 8

Alba Luxury - Prestige Properties

999 999 €

Дом в Андоре, Италия

690 м² 4 3

Просторная вилла окружена собственной оливковой рощей. Площадь 600 квадратных метров на одном этаже плюс мансарда площадью 90 квадратных. Три полностью оборудованные ванные комнаты и четыре спальни, столовая с открытой кухней и камином. Круглая гостиная площадью 90 квадратных метров добавляет элегантности и простора. Также есть башня площадью...

Mercury Group

853 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

231 м² 4 3 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

Новый жилой комплекс недалеко от пляжа Пунта Гро, состоящий из 30 полностью независимых вилл, все с частным бассейном и зоной SPA. Недвижимость располагается на трех уровнях. На первом этаже находится большая гостиная с объединенной кухней с видом на передний портик, прилегающий к бассейну. Из коридорчика вы попадаете в главную спальню с...

GH Estate

7 200 000 €

Вилла на о-ве Пантеллерия, Италия

770 м² 20 13 12

Alba Luxury - Prestige Properties

2 400 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

353 м² 9 7 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

В самом престижном районе Торри дель Бенако, в 300 метрах от центра, мы предлагаем отдельно стоящую виллу в отличном состоянии, с частным садом и бассейном с подогревом, расположенную на трех надземных этажах. Собственность была недавно отремонтирована и является настоящим примером качественных материалов и внимания к деталям. На центральном...

GH Estate

745 000 €

Дом в Италии

486 м² 15 2 2

Il Poderone в Тоскане - это агритуризм с хорошо налаженной деятельностью в этом районе. Имеются ресторан и бар, земельный участок/парк площадью более 1 га. Основной корпус был построен в 1970-х годах, со временем были построены другие площади, отвечающие потребностям этого бизнеса. Данная недвижимость имеют различные лицензии, которые за...

Great Estate

1 950 000 €

Вилла в Массарозе, Италия

250 м² 3 3

Вилла класса люкс в стиле модерн постройки 2020 года с бассейном продается в холмистой местности в Массарозе. Благодаря удачному расположению с любого угла здания открывается прекрасный вид на окружающие пейзаж с извилистыми тосканскими холмами и морем. Приватность гарантируется большим земельным участком площадью 7400 кв. м, из которых 3400 кв....

Lionard Luxury Estate

900 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

900 м² 10 8

Недалеко от Флоренции продается роскошное имение, отделанное в тосканском стиле. Имение окружено участком в 13 гектаров, располагаясь на высоте 510 м над уровнем моря. К вилле прилегает сад с панорамным видом. Основное здание разделено на два апартамента. Первые площадью 300 кв. м. состоят из двух этажей. Отсюда же имеется выход к бассейну. К...

Lionard Luxury Estate

450 000 €

Вилла в Сполето, Италия

175 м² 5 2 2

На продажу отреставрированная отдельная вилла, расположенная в Сполето, в самом сердце Умбрии, - отличная возможность для тех, кто ищет уголок спокойствия, не отказываясь от удобств городской жизни. Погруженный в естественную среду, дом окружен ухоженным садом, где на возвышенности расположен привлекательный бассейн, идеально подходящий для...

Great Estate

2 750 000 €

Ферма в Мелендуньо, Италия

1500 м² 20 22

Продается эксклюзивная агроусадьба с экологически чистой фермой рядом с привлекательным пляжем Торре дель'Орсо в Апулии. Это очаровательное поместье расположено между морем и сельской местностью, рядом с прекрасными пляжами Саленто. Старинная Массерия была полностью отреставрирована и состоит из нескольких зданий площадью 1500 кв.м, окруженных...

Lionard Luxury Estate

650 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

684 м² 32 7 1

На продажу недвижимость под реставрацию - фермерский дом в Умбрии "Casa Mazzuoli ", расположенный на вершине холма, откуда открывается уникальная панорама на 360°. К собственности ведет участок 500 м проселочной дороги в хорошем состоянии. Главный корпус площадью около 822 кв.м в настоящее время спланирован следующим образом: 9 складов, 3...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Сирмионе, Италия

570 м² 4 4

В самом сердце живописного Сирмионе продается вилла класса люкс. Местоположение особняка впечатляет захватывающими дух видами на озеро Гарда и пышные цветущие сады. Площадь покоев составляет 500 кв.м. и включает в себя три этажа. Первый этаж представляет собой просторную гостиную с камином и видом на озеро, на втором этаже находятся четыре...

Lionard Luxury Estate

6 500 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

990 м² 5 7

Мы предлагаем вам эта роскошная виллуу с видом на озеро и город Дезенцано-дель-Гарда. Расположенная в очень эксклюзивном районе, эта вилла по-настоящему исключительна благодаря местным пейзажем и прекрасному панорамному виду. Фасад виллы обрамлен роскошными декорациями. Эта вилла имеет большие внутренние и внешние пространства. Вилла...

GH Estate

3 200 000 €

Вилла в Лучиньяно, Италия

1000 м² 7 5

В Тоскане выставлен на продажу старинный дом, расположенный недалеко от очаровательной провинции Ареццо. Особняк имеет площадь 1000 кв. м и состоит из главного здания, гостевого домика и дома для персонала. Также в комплекс входит фитнес зал со спа комплексом и с панорамным бассейном. Господский дом площадью 160 кв.м. имеет двухэтажную...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Ферма в Мессине, Италия

1300 м² 23 20

На склонах вулкана Этна, Сицилия, предлагается уникальная усадьба. С участком 1300 кв.м и 5 га территории, это идеальное сочетание роскоши и природы. С 23 спальнями, каждая с видом и удобствами, усадьба впечатляет своим дизайном и комфортом. Среди особенностей — панорамный бассейн, средиземноморский сад и столовая для мероприятий. Отсюда легко...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Риме, Италия

2930 м² 21 27

Стратегически расположенное между Тиволи и Римом, поместье XVIII века на 7 гектарах включает усадьбу, отреставрированные конюшни, амбар, три коттеджа, вертолетную площадку и оливковую рощу. В интерьерах площадью 2930 кв. м сочетаются универсальность и великолепие. Усадьба рядом с источниками Акка Альбуле ди Тиволи предлагает легкий доступ к...

Lionard Luxury Estate

2 200 000 €

Вилла в Безоццо, Италия

510 м² 5 6

В окрестностях Варезе у озера Маджоре продается вилла класса люкс с бассейном. Вилла находится в превосходном состоянии. Площадь участка составляет 2000 кв.м. На участке, кроме бассейна, выстроена беседка с зоной барбекю. Площадь здания составляет в общей сложности 510 кв.м. Вилла состоит из трех этажей и разделена на две части – хозяйской и...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Мантуе, Италия

1000 м² 4 4

Великолепная вилла, окружённая зеленью провинции Мантуя, расположенная в нескольких минутах от озера Гарда. Недвижимость представляет собой старинную сельскую усадьбу общей внутренней площадью около 800 кв.м. Вилла полностью отреставрирована с использованием высококачественных материалов и изысканных архитектурных решений. Здание окружает сад с...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2491 похожий объект

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru