Кто и в каком размере оплачивает услуги риелтора в Италии? Что говорит об этом закон, а как обстоят дела на практике, рассказывают эксперты Prian.ru.
О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.
Нужен ли агент на сделке
По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.
Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.
Как регулируется работа агента
Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.
Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.
Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ruПодписаться
В чем заключается функция агента
Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.
Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе. Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).
При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.
После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.
Примеры квартир в Италии
470 000 €
Пентхаус у озера Гарда, Италия
110 м2422
В Старом городе, в историческом здании начала 19 века, полностью отреставрированном в 2010 г. и оснащенном лифтом, мы предлагаем элегантную, полностью меблированый пентхаус на верхнем этаже с балконом и террасой площадью около 13 кв. м с великолепным видом на озеро и исторический центр городка Торри дель Бенако.
По типу и степени отделки...
GH Estate
165 000 €
Апартаменты у озера Гарда, Италия
70 м2
Расположенный на прекрасном холме Баркуззи, всего в нескольких минутах езды на машине от озера и инфраструктуры, мы предлагаем для продажи двухкомнатные апартаменты, расположенные на первом этаже в резиденции с бассейном.
Апартаменты состоят из гостиной зоны с кухней, просторной спальни, ванной комнаты с душем и кладовой.
В подвальном...
GH Estate
780 000 €
Квартира у озера Комо, Италия
175 м2442
Лаглио, Озеро Комо.
Шикарная недвижимость на первой линии озера с частной пристанью.
Располагается на двух уровнях в доме из трёх квартир.
Состоит из:
нижний этаж- просторная гостиная с камином и столовой, отдельная удобная кухня, двухместная спальня с выходом на балкон, ванная и кладовая под лестницей.
верхний этаж- мансардный с...
GH Estate
155 000 €
Таунхаус в Италии
159 м2
Италия
остров Сардиния
Таунхаус в 700 м от моря
Вилетта (таунхаус) в закрытой резиденции на территории посёлка в курортном месте Коста Парадизо, в окружении тропической зелени, гранитных утесов и чистейших пляжей.
В переводе с итальянского «Коста Парадизо» означает «райский берег». Такое название местечко получило за...
ИНДОМ
460 000 €
Апартаменты у озера Гарда, Италия
100 м2322
Всего в 100 метрах от известного пляжа Брема, в жилом комплексе под названием "Bremen Luxury", мы предлагаем новые квартиры на первом этаже, с двойным частным садом.
Резиденция состоит из четырех зданий, расположенных вокруг большого центрального бассейна. Каждое здание состоит из двух этажей и одним цокольным этажом, в общей...
GH Estate
340 000 €
Апартаменты у озера Гарда, Италия
100 м2321
В идеальном месторасположении рядом с озером, эта квартира имеет один из самых красивых видов на всем западном побережье озера Гарда и расположена всего в 1,5 км от пляжа. Напротив, с другой стороны озера вы можете увидеть городки Торри-дель-Бенако, Гарда, Лазизе, Пескьера, Сирмионе и Дезенцано дель Гарда.
Квартира состоит из гостиной с...
GH Estate
120 000 €
Квартира в Л’Акуиле, Италия
65 м221
В двух минутах от горнолыжного курорта Овиндоли
удобное соединение с Римом
3тий светлый этаж: салон с действующим камином и выходом не балкон, большое обеденное место. кухонка. 2 спальни и ванная с ванной
Дом входит в состав жилого комплекса со всем необходимым для комфортабельного отдыха как зимой, так и летом.
На территории жилого...
Real Casa Italy
700 000 €
Апартаменты у озера Гарда, Италия
147 м233
Онлайн-показУдалённая сделка
"Сирмионe ла Белла", писал латинский поэт Катулл еще в первом веке до н.э. и действительно трудно подобрать лучшее слова для описания великолепия и очарования этой живописной деревни на Южном берегу озера Гарда, где каждый камень рассказывает тысячелетнюю историю красоты, характеризующую его как одно из самых известных исторических и...
GH Estate
32 000 €
Квартира в Скалее, Италия
44 м2211
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рублях
Сегодня, как никогда выгодно покупать квартиры на море в Италии. Низкие цены для Европы, только у нас в Скалее. Купите часть Италии и дачу на море и ЗА РУБЛИ. Всего лишь в 500 метров до пляжа и 200 метров до супермаркета, предлагаем апартамент в самом популярном жилом комплексе "Centro Marina", via Lauro. Произведен капитальный ремонт...
Scalea Realty
195 000 €
Апартаменты у озера Гарда, Италия
60 м2211
Онлайн-показУдалённая сделка
В недавно построенном комплексе с бассейном, расположенном в нескольких шагах от пляжа Пунта Гро и центра района Лугана городка Сирмионе, мы предлагаем к продаже просторную двухкомнатную квартиру на втором этаже с террасой.
Квартира состоит из гостиной с объединенной кухней, из которой есть выход на террасу, коридора, спальни с двуспальной...
GH Estate
Цена по запросу
Апартаменты во Флоренции, Италия
400 м244
В области Беллосгурадо во Флоренции расположена роскошная вилла, выполненная в эклектическом флорентийском стиле. Здание было сооружено знаменитым архитектором Адольфо Копеде в 1896-1899 гг. Оно имеет необычную трапециодную форму и украшено прямоугольной башенкой, позволяющей любоваться незабываемым видом центра города и его окрестными...
Lionard Luxury Real Estate
73 000 €
Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия
79 м2421
Онлайн-показУдалённая сделка
Санта-Мария-дель-Чедро, "Парко Вера": В центральном и хорошо обслуживаемом районе, примерно в 500 метрах от моря, мы предлагаем на продажу комфортабельную квартиру на первом этаже общей площадью 79 квадратных метров. Недвижимость состоит из: уютной кухни с выходом на террасу (6 кв. м), спальни с двуспальной кроватью, ванной комнаты,...
L'ARCO IMMOBILIARE
330 000 €
Апартаменты у озера Гарда, Италия
120 м2322
Онлайн-показУдалённая сделка
В резиденции с бассейном, в нескольких шагах от озера, рядом со всей инфраструктурой, мы предлагаем к продаже полностью меблированную квартиру на первом этаже с частным садом.
Квартира состоит из гостиной с объединенной кухней, большой веранды, прихожей, спальни с двуспальной кроватью, спальни с односпальной кроватью и ванной комнаты с окном....
GH Estate
572 000 €
Квартира в Сиене, Италия
190 м2833
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Цена по запросу
Апартаменты в Форте деи Марми, Италия
300 м263
На побережье Версилии, в провинции Масса-Каррара, выставлена на продажу роскошная вилла с видом на море. Побережье широко известно среди международной клиентуры. Резиденция окружена парком в 1 гектар, на территории которого разбит живописный ухоженный сад. Общая площадь виллы составляет 300 кв.м. Здание распологает одним этажом. При входа...
Lionard Luxury Real Estate
86 000 €
Апартаменты в Скалее, Италия
58 м2321
Онлайн-показУдалённая сделка
В нескольких шагах от пляжа, в отличном жилом районе, продается прекрасная квартира с независимым входом площадью 58 кв.м. на первом этаже, состоящая из: гостиной с кухней, главной спальни, ванной комнаты, второй спальни с двуспальной кроватью и террасы площадью 30 кв.м. с клееной крышей. Недвижимость находится в отличном состоянии, оснащена...
L'ARCO IMMOBILIARE
695 000 €
Квартира в Риме, Италия
130 м232
Зона Ватикана, Аурелия Антика (Вилла Карпениа)
прекрасно подходит, как для постоянного проживания, так и под сдачу
Срок сдачи сентябрь 2025.
проект новостройки всего на 28 квартир.
Дом будет стоять не на шумной улице, а будет утопать в зелени, так как от дороги въезд ведет по аллее вглубь. Окна выходят на саму вилла Карпениа.
Рядом...
Real Casa Italy
34 000 €
Квартира в Скалее, Италия
71 м2211
Удалённая сделка
Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье.
Мягкий теплый климат, красивейшая природа, богатое культурное наследие, ласковое Тирренское море, а гулять по бесконечным пляжам и наслаждаться тишиной и спокойствием, здесь одно удовольствие!
Продается квартира жилая площадь, которой 35 кв.м.,...
Gabetti
195 000 €
Апартаменты в Орвието, Италия
65 м2411
Квартира расположена на втором этаже палаццо в самом "сердце" исторического центра Орвието. Уютная гостиная с камином имеет выход на красивую террасу площадью 35 кв.м - элемент, достаточно уникальный для исторического центра - здесь достаточно места, чтобы перекусить или отдохнуть за чтением книги в тишине и спокойствии. Рядом с гостиной...
Great Estate
25 000 €
Квартира в Скалее, Италия
36 м2211
Онлайн-показУдалённая сделка
Выгодный вариант цены и качества. В городе по улице Манчини, в жилом комплексе "Юлиано" предлагаем однокомнатную квартиру расположенную на 5 этаже. Нет лифта. Своя закрытая территория, парковочные места. Апартамент почти 30 кв.метров жилой площади и 6 кв.метров террасса. С балкона открывается прекрасный вид на город. Квартира имеет...
Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.
Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.
Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».
Когда нужно заплатить комиссию
Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.
Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.
Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.
Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.
А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».
Как выплачивается комиссия
Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .
Размер комиссии
Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.
Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.
В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».
Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.
Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».
Примеры частных домов и вилл в Италии
Цена по запросу
Вилла в Сан-Ремо, Италия
1500 м220107
Город Sanremo, Corso degli Inglesi / менее чем в 1 км от моря, в престижном резиденциальном районе , продается уникальная Вилла «VIRGINIA» - изысканный пример архитектуры в стиле Либерти. Вилла «VIRGINIA» - работа знаменитого итальянского архитектора Пио Соли, предшественника того стиля Либерти, который до сих пор...
Immobiliare Europa Sanremo Srl
395 000 €
Дом в Италии
340 м220
Особняк под реконструкцию на холмах Тосканы - Podere Freccia.
В муниципалитете города Сан-Кашано-деи-Баньи, в провинции Сиена, в одном из самых красивых и панорамных мест Тосканы с хорошей транспортной развязкой, расположен дом под реставрацию площадью 340 кв.м.
Трёхэтажный особняк с башней, из которой открывается очаровательный вид на долину и...
Great Estate
320 000 €
Вилла в Орвието, Италия
210 м2722
Вилла класса «А+» с садом в Орвието.
Данная вилла находится в тихом и спокойном районе, рядом рядом с другими домами в частном секторе.
Окружена красивейшим садом площадью около 280 кв.м. и имеет два этажа, каждый по 67 кв.м. + полуподземный этаж с просторными помещениями в 77 кв.м. и дополнительными кладовыми около 29 кв.м.
Общая площадь...
Great Estate
860 000 €
Вилла у озера Гарда, Италия
350 м2
Мы предлагаем к продаже эту красивую виллу с прекрасным видом на озеро. Вилла была построена в 2002 году, и имеет в общей сложности площадь 350 квадратных метров и сад площадью 1000 кв. м., бассейн, джакузи и все, что нужно для семейного отдыха.
Недвижимость расположена в тихом жилом районе над Сало, в средневековой деревушке Вилла-ди-Сало, с...
GH Estate
8 000 000 €
Вилла в Неаполе, Италия
300 м267
В окрестностях Анакапри продается вилла с видом на мору, окруженная роскошным парком и расположенная недалеко от исторического центра острова Капри. Общая площадь виллы составляет 300 кв. м. В общей сложности особняк насчитывает шесть спален и пять ванных. Окна позволяют любоваться незабываемыми морскими пейзажами. Интерьеры виллы выполнены из...
Lionard Luxury Real Estate
23 000 000 €
Ферма в Гроссето, Италия
3404 м22727
На юге Тосканы продается усадьба со множеством зданий. Первое строение полностью отремонтировано и имеет шесть спален с отдельными ванными, холл с баром, салон с камином, зал для завтраков и кухню. Во втором здании находятся две жилищные единицы. Первая имеет два этажа, на первом расположены подсобные помещения, а на втором квартира. Вторая...
Lionard Luxury Real Estate
2 500 000 €
Дом в Сан-Венанцо, Италия
691 м21647
Онлайн-показУдалённая сделка
Усадьба с озером в Умбрии
Загородный дом на трех уровнях площадью около 700 кв.м, включая технические помещения здания. На первом этаже открытые и светлые комнаты, разделяемые арками, создают "воздушную" атмосферу; в каждой комнате имеются большие окна. Есть несколько зон отдыха, где можно расслабиться и насладиться видом;...
Great Estate
Цена по запросу
Вилла в Варесе, Италия
850 м277
Недалеко от исторического центра Варез выставлена на продажу роскошная вилла, расположенная также недалеко от живописного озера Маджоре. Вилла датируется началом ХХ века, в недавнем времени объект был подвержен тщательной реставрации, которая коснулась как экстерьера, так и интерьеров. Элегантные интерьеры виллы дышат атмосферой минувших времен....
Lionard Luxury Real Estate
3 800 000 €
Вилла в Пизе, Италия
1600 м2912
В тосканской сельской местности между Луккой и Пизой, на берегу реки Серкио продается старинная вилла, некогда служившая летней резиденцией знатной семьи Поски. Дворец постройки 16 века декорирован в соответствии с неоклассическим и романтическим стилем. Это отражено как в интерьерах, так и во внушительности фасада особняка, а также в элементах,...
Lionard Luxury Real Estate
2 000 000 €
Вилла у озера Гарда, Италия
1035 м21010
Онлайн-показУдалённая сделка
Сало,
на прекрасной Ривьере дей Лимони, находится эта великолепная вилла с панорамным видом на озеро Гарда и залив Сало.
Уникальная в своем роде, расположенная в райском уголке, недвижимость располагается на трёх этажах:
Одна часть недавно была полностью отремонтирована, и в ней разместился восхитительный B&B, состоящий из:
- большая...
GH Estate
Цена по запросу
Вилла в Асти, Италия
1750 м2105
В живописной долине между Ланге и Монферрато недалеко от центра Асти продается престижный комплекс недвижимости, занимающий площадь всего холма площадью 13,5 га. Поместье обладает непревзойденным панорамным видом на Монферрато, регион, объявленный ЮНЕСКО объектом Всемирного наследия. Монастырь, построенный в 1683 году, сегодня отреставрирован и...
Lionard Luxury Real Estate
865 000 €
Вилла в Сиене, Италия
340 м2853
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
Цена по запросу
Вилла в Порто Черво, Италия
500 м2810
На побережье Сардинии выставлена на продажу вилла класса люкс с частным пляжом. Вилла расположена в тихом и уединенном месте, позволяя в то же время с легкостью добраться до основных городов острова. Парк, окружающий виллу, простирается на два гектара. В парке оборудовано несколько зон отдыха, идеально подходящих для расслабленного отдыха с...
Lionard Luxury Real Estate
1 200 000 €
Дом в Кортоне, Италия
335 м21656
Красивый загородный дом площадью 276 кв.м (5 спален, 6 ванных комнат) в элитном жилом комплексе в Кортоне (провинция Ареццо) с частным садом 2 960 кв. м и бассейном (кондоминиума) 20х7 м. Этот великолепный дом, расположенный на западной стороне элитного комплекса в сельской местности в окрестностях Кортоны, имеет площадь около 276 кв. м на трех...
Great Estate
10 000 000 €
Ферма в Авеллино, Италия
600 м299
Продаётся винодельческое поместье в зеленой Ирпинии, недалеко от Авеллино. Площадь поместья составляет более 16 га, включая оливковые рощи, виноградники, лес и земли. В составе поместья главная вилла, винный погреб и сельскохозяйственные постройки. Есть бассейн и теннисный корт. Отель имеет 9 номеров, 3 люкса, 2 ресторана, фитнес-зал и парковку....
Lionard Luxury Real Estate
1 900 000 €
Вилла в Вальсольде, Италия
400 м2934
Красивейшая вилла в Вальсольде всего в 10 минутах ходьбы до озера с прекрасным открытым видом на озеро Лугано. Вилла была полностью обновленна около 10 лет назад, мебель и оборудование почти новые. В собственность входит аккуратный частный сад с бассейном.
Rif.262
ВАЛЬСОЛЬДА
Площадь виллы около 400 кв м
Площадь сада около 2000 кв м...
Il Globo Real Estate Lake Como
2 050 000 €
Дом в Форте деи Марми, Италия
165 м244
Форте дей Марми, продается отдельный дом недавней постройки. Дом расположен на тихой улице 400 метров от моря.
Дом, площадью 165 кв.м. состоит
Первый этаж – гостиная с кухней, гостевой санузел, двухместная спальня, одноместная спальня, санузел
Второй этаж – две спальни, каждая со своим санузлом и террасой.
Машиноместо на...
ITALCASA
1 650 000 €
Дом в Италии
604 м21767
Престижная собственность "Fonte Cannella" - это классический тосканский фермерский дом площадью 380 кв.м на двух уровнях с фасадом из травертина и местного камня. Основной корпус с большим холлом, разделенным двумя большими арками с отделкой из травертина, и прямой лестницей на второй этаж, также из травертина. Итак, на первом этаже находятся...
Great Estate
3 400 000 €
Вилла в Сан-Феличе-Чирчео, Италия
550 м2106
Эта роскошная вилла в Сан-Феличе-Чирчео, на побережье Лацио, предлагает захватывающий вид на Понтийские острова в Тирренском море и находится всего в 150 метрах от моря. Вилла построена в 1960-х годах и находится на участке площадью 3,000 квадратных метров. Она расположена в тихом и спокойном районе, окруженном природой и красивыми горными...
Lionard Luxury Real Estate
3 800 000 €
Вилла в Тревизо, Италия
781 м268
Роскошная вилла в стиле либерти выставлена на продажу в Венето, в очаровательной провинции Тревизо, недалеко от Вальдоббьядене и живописного озера Санта Кроче. Эта резиденция класса люкс площадью 780 кв. м и частным садом площадью 3 500 кв. м является настоящей жемчужиной, утопающей в красоте холмов Просекко. Усадьба в стиле модерн,...
В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.
Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.
Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.
Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».
Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.
В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».
В каких случаях можно не платить агенту
Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.
Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».
Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.
Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.
Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».
Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».
Главное
Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.