Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

139 000 €

Квартира в Скалее, Италия

221 м² 4 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Живописное место, пользуется огромной популярностью у любителей красивых пейзажей. Мягкий теплый климат, красивейшая природа, богатое культурное наследие, ласковое Тирренское море, а гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться тишиной и спокойствием,...

Gabetti

59 000 €

Квартира в Гризолии, Италия

120 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Гризолия, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мягкий и солнечный климат, чистое и теплое море, пышная растительность создают на итальянских курортах без преувеличения идеальные условия для любителей понежиться на пляжах, наблюдая морскую гладь. Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по...

Gabetti

130 000 €

Квартира в Скалее, Италия

140 м² 7 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Южная Италия, регион Калабрия, город Скалея. Продается просторная квартира 140 кв.метров на пятом этаже в доме с новым фасадом. Без лифта, на площадке 2 квртиры. Удобное расположение квартиры: центр города, рядом через дом нахоятся все магазины с продуктами, кафе, бары. Пенхаус имеет балконы-террассы, откуда открывается панорамный вид на горы...

Scalea Realty

1 022 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

175 м² 3 3

Мы предлагаем к продаже великолепный пентхаус в исторической части городка Сало. Это полностью отреставрированная недвиджимось находится в старинном доме в 100 м от озера. Огромное преимущество этого жилья, гараж площадью 60 м2 в самом центре городка.

GH Estate

205 000 €

Апартаменты в Четоне, Италия

482 м² 15 6 3

"La Vecchia Locanda" - это старинный таунхаус в центре городка Пьяцце, всего в нескольких километрах от Четоны и Сан-Кашано-деи-Баньи, а значит, в нескольких минутах ходьбы от термальных ванн Фонтеверде. В 1930-х годах в маленькой деревушке Пьяцце была историческая гостиница, где останавливались посетители термальных ванн Сан-Кашано-дей-Баньи и...

Great Estate

145 000 €

Апартаменты в Читта-Сант-Анджело, Италия

89 м² 3 2 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Оплата в рублях

Продаются апартаменты в жилом комплексе “Il Saline” в городе Читта-Сант`Анджело, провинция г. Пескара. Квартира состоит из: гостиной открытой планировки с кухней, небольшой гардеробной, 2-х спален, ванной комнаты и душевой кабины. Красивая терраса завершает квартиру. В квартире хорошая отделка: автономная система отопления с...

Arcasa-Group

2 200 000 €

Апартаменты в Неаполе, Италия

411 м² 7 4

В культовом замке в стиле английской готики, спроектированном Ламонтом Янгом, в сердце Неаполя продается эксклюзивная резиденция площадью 400 кв.м. Уникальный архитектурный шедевр с балконами и террасами предлагает захватывающий вид на Неаполитанский залив. Четыре уровня позволяют использовать пространство как единое жилье или разделить его на...

Lionard Luxury Estate

853 000 €

Таунхаус у озера Гарда, Италия

180 м² 2 2

Современные двухуровневые таунхаусы, расположены в очень выгодной позиции - прямо над дворцами Брави и Черви, и имеют захватывающий вид на озеро. Большие панорамные окна, характеризующие фасады, как на первом, так и на втором этажах, придают недвижимости больше света и создают непередаваемую атмосферу уюта и комфорта, позволяя наслаждаться...

GH Estate

159 000 €

Квартира в Скалее, Италия

110 м² 6 3 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мечтаете жить на берегу моря, просыпаться и видеть морской пейзаж из окон? Выйти на террасу и вдохнуть ароматный соленый воздух? Пока варится кофе, наблюдать за плывущими облаками, поднимающимся из воды оранжевым солнцем? Сесть в удобное кресло и со...

Gabetti

330 000 €

Квартира у озера Гарда, Италия

60 м² 1 1

Сирмионе. Прямо на озере, всего в нескольких шагах от замка, мы предлагаем к продаже квартиру на первом этаже с частным садиком и с прямым выходом к озеру. Недвижимость состоит из просторной гостиной с кухней, прихожей, спальни с двуспальной кроватью и ванной комнаты с окном. В квартире установлены кондиционеры, электрические жалюзи и...

GH Estate

2 100 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

263 м² 5 3

В районе Сан-Сиро в Милане продается квартира площадью 263 кв. м, расположенная на восьмом этаже современного здания, с панорамными террасами около 60 кв. м и видом на Альпы. Интерьер включает в себя гостиную около 90 кв. м., столовую и кухню, а также две крытые террасы. В комплекс входят пять просторных спален с гардеробными и ванными, из...

Lionard Luxury Estate

75 000 €

Апартаменты в Скалее, Италия

65 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Продаются видовые апартаменты в жилом комплексе "Le Terrazze", с видом на Норманский замок XI века, боковым видом справа на море и слева на горы. Квартиры расположены в районе Петроза, имеют сад и террасу. Апартаменты располагаются на первом этаже и имеют общую площадь вместе с садиком 120 кв. м. Два апартамента, общей площадью 65...

Arcasa-Group

550 000 €

Квартира в Андоре, Италия

90 м² 3 2 2

Андора Пинамаре, Лигурия - одно из самых зеленых и спокойных мест Лигурии, продаются новые квартиры в четырехквартирном доме всего в 500 метрах от пляжного клуба. Квартира на первом этаже со своим садиком. Гостиная с кухней 2 спальни и 2 санузла – 550 000 евро Квартира на втором этаже с балконами. Гостиная с кухней, 2 спальни и 2...

ITALCASA

170 000 €

Квартира в Скалее, Италия

200 м² 4 2 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мягкий и солнечный климат, чистое и теплое море, пышная растительность создают на итальянских курортах без преувеличения идеальные условия для любителей понежиться на пляжах, наблюдая морскую гладь. Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по...

Gabetti

335 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

60 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Сирмионе, в непосредственной близости от центра Лугана, в резиденции с большим, прекрасно обустроенным парком и бассейном с гидромассажем, предлагается уютная квартира на втором и последнем этаже, свободная с двух сторон. Квартира состоит из: просторная гостиная с открытой кухней и выходом на большую и красивую террасу с оборудованным барбекю;...

GH Estate

310 000 €

Квартира в Италии

47 м² 1

Продается очаровательная однокомнатная квартира, расположенная в живописном историческом центре Градо на улице Бурчио, всего в нескольких шагах от Кампо Патриарка Элиа и базилики Санта-Эуфемия. Этот отель идеально подходит для любителей искусства и истории. Стратегическое расположение квартиры обеспечивает легкий доступ как к набережной, так и...

Immotrading GmbH

2 500 000 €

Апартаменты в Болонье, Италия

442 м² 2 3

В самом сердце исторической Болоньи, на последнем этаже одного из самых утончённых ренессансных палаццо центра, расположена эта исключительная двухуровневая квартира площадью более 440 м². Она представляет собой редкое сочетание архитектурной ценности, исторической атмосферы и продуманного современного дизайна. Здание, в котором находится...

Lionard Luxury Estate

160 000 €

Апартаменты в Синалунге, Италия

265 м² 10 3 2

Площадь дома составляет около 230 кв. м, распределенных на 3 уровнях, один из которых используется как кантина, с 2 независимыми входами, выходящими на главную аллею, и дополнительное помещение площадью 45 кв. м, выходящий на другую сторону аллеи. На первом этаже находится кухня, спальня и ванная комната, а также большая комната (когда-то...

Great Estate

340 000 €

Апартаменты в Читта-делла-Пьеве, Италия

140 м² 7 2 1

Апартаменты в историческом центре Читта-делла-Пьеве, в историческом здании XIX века. Реставрация 2023 года сохранила оригинальные архитектурные элементы, такие как деревянные балочные потолки и каменные полы, которые гармонично сочетают очарование эпохи с отделкой высокого уровня. Четыре этажа коммерческой площади составляют около 140 кв.м, что...

Great Estate

189 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

55 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Сирмионе, район Лугана, трехкомнатная квартира с гаражом. Квартира расположена на втором этаже, обслуживаемом лифтом и состоит из: прихожей, гостиной с кухонным уголком, двух спален, спальни с двуспальной кроватью и кабинета, ванной комнаты с окном. Изначально квартира была большой двухкомнатной, но с помощью перепланировки была получена...

GH Estate

Посмотреть ещё 747 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

7 300 000 €

Вилла в Лукке, Италия

759 м² 5 5

Расположенная намягких холмах, которые с изяществом окружают город, сразу зазнаковыми ренессансными стенами Лукки, этапрестижная вилла XIX векавозвышается с величественной элегантностью. Этоподлинное архитектурное сокровище площадью 759 м², распределённое напяти уровнях, все из которых соединеныудобным лифтом. Благодаря своемупривилегированному...

Lionard Luxury Estate

6 500 000 €

Дом в Коллаццоне, Италия

5800 м² 42 42

Продается историческая вилла в поселении Каналиккио, окруженном умбрийскими холмами, рядом с Перуджей. Вилла была тщательно отреставрирована и имеет просторные и светлые комнаты с большими окнами. Она расположена на участке площадью 15,80 га и включает два роскошных бассейна с зоной солярия. Общая площадь особняка составляет 5 800 квадратных...

Lionard Luxury Estate

690 000 €

Дом в Четоне, Италия

329 м² 9 2 2

Фермерский дом Podere Tarlatello расположен в долинах, окружающих старинные городки Четона и Кьюзи, в великолепной провинции Сиена. Двухэтажный дом в окружении зелени имеет общую жилую площадь около 280 кв. м. Первый этаж, который в настоящее время используется как склад/мастерская, может быть преобразован в жилое помещение в свете будущей...

Great Estate

2 600 000 €

Вилла в Ливорно, Италия

550 м² 6 7

Эта очаровательная загородная вилла, расположенная на холмах Альта-Мареммы с видом на поселок Сассетта, утопает в тишине и зелени частного парка площадью 18 гектаров. Комплекс включает три здания: главное — 350 кв.м, две гостевые постройки по 60 кв.м, шесть спален, семь ванных комнат, панорамный бассейн, пруд, виноградник, оливковую рощу и сад....

Lionard Luxury Estate

1 450 000 €

Вилла у озера Комо, Италия

700 м² 10 3 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

Villa Pamy – Просторная вилла с роскошными интерьерами и современными удобствами Расположенная в тихом районе, среди живописных пейзажей коммуны Гуандзате, эта вилла сочетает элегантность, комфорт и уединённость. Резиденция является частью престижного жилого комплекса с охраняемым доступом и находится всего в 30 минутах от Милана. В...

GH Estate

310 000 €

Дом в Италии

276 м² 21 5 2

На продажу интересный дом в живописном месте с панорамным видом на долину Валь-д'Орча (в муниципалитете Кастильоне-д'Орча) на трех уровнях. Главный вход находится на первом этаже, где расположены кухня, двойная гостиная с камином, три спальни и ванная комната. Также имеется терраса с двух сторон дома, откуда открывается захватывающий вид на...

Great Estate

69 000 €

Вилла в Скалее, Италия

125 м² 5 3 2

Удалённая сделка

Если вы выбрали южный берег Италии, Скалея гостеприимно встретит вас, где вы будете проводить незабываемые отпуска. Отдых в Скалеи надолго запомнится своим солнцем, морем, а прогулка по исторической части города обогатит вас полезной информацией и сохранится в вашей памяти светлыми воспоминаниями. Не упустите возможность отвлечься от стресса и...

Gabetti

Цена по запросу

Вилла в Милане, Италия

2500 м² 10 9

В зеленом северном районе провинции Милан выставлен на продажу важный барочный комплекс 1693 года. Тихое уединенное место, от которого на машине можно легко добраться до Милана за 25 минут. Большой парк площадью два с половиной гектара превращает резиденцию в настоящий зеленый оазис в двух шагах от города. В саду, который был восстановлен в...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Ферма в Сан-Джиминьяно, Италия

649 м² 7 8

На живописном холме сиенских окрестностей выставлен на продажу роскошный особняк, датируемый XIX веком и полностью отреставрированный. Имение состоит из господской виллы и флигеля, общая площадь внутренних помещений составляет 590 кв.м. Вилласостоит из двух этажей, на первом этаже находится просторная жилая зона, выстеленная терракотовыми...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Болонье, Италия

1050 м² 6 7

В Эмилии-Романье продается роскошная вилла, датируемая XVIII веком и сегодня находящаяся в превосходном состоянии. Вилла находится под надзором комитетя Изящных Искусств. Помещения виллы отличаются ценной отделкой, выполненной из высококачественных материалов. Главное здание состоит из трех этажей и имеет площадь 1000 кв.м. Особняк окружен...

Lionard Luxury Estate

1 800 000 €

Дом в Монтепульчано, Италия

405 м² 17 6 7

Этот великолепный дом, куда ведет живописная короткая проселочная дорога в окружении типичных тосканских кипарисов, занимает доминирующее положение с великолепным панорамным видом на Монтепульчано. Общая площадь недвижимости составляет около 350 кв.м, распределенная на три уровня. На первом этаже расположен просторный гостиный зал с обогревом...

Great Estate

2 300 000 €

Вилла в Турине, Италия

1157 м² 6 5

На продажу выставлена вилла 18 века, расположенная в 15 км от центра Турина, в самом сердце Канавезе, на территории обширного парка площадью более трех гектаров с бассейном. Участок в 5000 кв. м. защищен по периметру высокой живой изгородью и обнесен историческими стенами, здесь находится теннисный корт с освещением и недавно отремонтированным...

Lionard Luxury Estate

730 000 €

Дом в Кортоне, Италия

215 м² 8 2 2

Каменный фермерский дом типичного тосканского стиля на холме рядом с известным старинным городом Кортона, в двух шагах от необходимых объектов инфраструктуры. Собственность в зеленом природном контексте с захватывающим видом на долину Вальдикьяна состоит из фермерского дома площадью около 165 кв.м на двух уровнях и гостевого дома в незаконченном...

Great Estate

525 000 €

Вилла в Сан-Феличе-Чирчео, Италия

100 м² 3 2

Сан Феличе Чирчео, примерно в 3 км от города и моря, восхитительный отдельно стоящий дом на одном уровне, состоящий из гостиной с кухней, 3 спален с двуспальными кроватями и двух ванных комнат. Система отопления и кондиционирования. уютный дворик, ухоженный сад площадью 2740 метров с бассейном панорамный вид на гору ОБРАТИТЕ...

Real Casa Italy

5 200 000 €

Вилла в Комо, Италия

800 м² 3 3

Площадь виллы: 800 кв. м3 спальни3 ванные комнатыКаминТерраса с видом на озеро КомоОтреставрирована в 2011 г.Сад с фонтанами и скульптурами 18 века

NF Group

Цена по запросу

Вилла в Брешии, Италия

400 м² 3 3

Недалеко от Брешии, в городке Эрбуско, продается роскошная вилла, окруженная пышным парком. Вилла была сооружена в недавнем времени и отделана ценными материалами самого высокого качества. Она имеет площадь 400 кв.м. и состоит из трех этажей. На первом этаже расположена большая прихожая с приемным салоном, обеденный зал, просторная кухня,...

Lionard Luxury Estate

500 000 €

Дом в Синалунге, Италия

126 м² 5 3 2

Расположенная в живописной местности, эта собственность предлагает атмосферу спокойствия и гармонии с окружающей природой. Фермерский дом XX века на двух уровнях, отреставрированный, находится на участке площадью более 15 000 кв.м, включая оливковую рощу. Сад с обширными зелеными насаждениями и захватывающим видом на долину Вальдикьяна....

Great Estate

Цена по запросу

Ферма в Чертальдо, Италия

670 м² 11 10

Расположенная на холмах Кьянти, эта великолепная вилла в Барберино Валь д'Эльса сочетает традиционную тосканскую архитектуру и современные удобства. На площади 670 кв. м находятся главная вилла и флигель, расположенные на участке 25 гектаров. Вилла предлагает исключительное уединение, окруженное природой, с панорамным бассейном, гидромассажной...

Lionard Luxury Estate

2 590 000 €

Вилла в Кортоне, Италия

550 м² 9 8

Среди холмов Тосканы продается каменный особняк XVII века площадью 550 кв. м с участком 3000 кв. м. Вилла на трёх уровнях была отреставрирована с сохранением оригинальных деталей и оснащена современными удобствами. Внутри 9 спален, 8 ванных комнат, просторные гостиные с каминами, три кухни и зоны для общения. Снаружи ухоженный сад окружает...

Lionard Luxury Estate

1 800 000 €

Вилла в Лукке, Италия

282 м² 4 5

В Форте-дей-Марми продается роскошная вилла в элегантном районе, в нескольких минутах от достопримечательностей. Недавно отремонтированная вилла площадью 282 кв. м окружена садом 500 кв. м с бассейном-джакузи и парковкой для двух автомобилей. Вилла имеет энергетический класс A4 с фотоэлектрической системой мощностью 10 кВт. Первый этаж включает...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2075 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru