Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

148 000 €

Таунхаус в Читта-Сант-Анджело, Италия

176 м² 7 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

2 квартиры в доме из 3 квартир. Сад, терраса с панорамными видами на море и горы, подсобные помещения и мастерская. В двух шагах от центра города и 10 минут до моря. Дом, состоящий из 3 квартир, расположен в панорамном месте всего в нескольких шагах от главной улицы исторического центра Читта Сант-Анджело. Дом огорожен и оборудован...

AB PROPERTY

Цена по запросу

Апартаменты в Кампионе-д'Италия, Италия

75 м² 2 1 1

Изысканные апартаменты расположены на втором этаже и имеют потрясающий вид на озеро и горы. Квартира состоит из прихожей, гостиной с соединенной кухней, одной спальней, одной ванной комнатой, панорамной террасы. Квартира имеет также парковочное место, подвальная кладовая. Данная недвижимость меблирована с отличным вкусом и с использованием...

GH Estate

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

260 м² 3 4

Великолепная квартира класса люкс во Флоренции — резиденция площадью 260 кв. м, расположенная на втором этаже аристократического палаццо. Квартира начинается с тройной парадной зоны, состоящей из кухни, столовой и гостиной, объединенных в единое пространство утонченного стиля. Большие окна обеспечивают превосходное освещение, даря помещениям...

Lionard Luxury Estate

27 000 €

Квартира в Скалее, Италия

36 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

К счастью, сегодня недвижимость в Скалее на берегу прекрасного Тирренского моря вполне доступна многим семьям. Приезжать к себе домой в Италию-это клево. Не в чужие гостиничные номера на 2 недели, а к себе домой на 6 месяцев в году. Продается небольшая, уютная квартира на первом этаже пятиэтажного дома. Via Piano Lettieri. Лесопарковая зона с...

Scalea Realty

115 000 €

Квартира в Гориции, Италия

85 м² 3 2 1

Продаётся квартира в Гориции, в районе Монтесанто, на улице Рокка, недалеко от границы со Словенией. Общая площадь — 88,3 м², жилая — 85 м². Удобно расположенная, в спокойной зоне, эта квартира представляет собой гармоничное сочетание уюта и функциональности. Квартира включает: просторный прихожий, полностью оборудованную кухню, светлую...

MIRAG INVEST DOO

35 000 €

Студия в Скалее, Италия

30 м² 1 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

В центре города Скалеи, всего лишь 400 метров до пляжа, предлагаем квартиру-студию, идеально походящую для сдачи. Удобная закрытая территория парка "Мимоза" имеет свободные парковочные места.Дома в хорошем сосотоянии и не требуют ремонта. Есть лифт. Квартира находится на 4 этаже, имеет жилую площадь около 30 кв.метров. Следующая...

Scalea Realty

150 000 €

Апартаменты в Фабро, Италия

136 м² 8 3 2

На небольшой площади в очаровательном историческом центре Карнайолы - небольшого поселения между Умбрией и Тосканой, с видом на долину реки Кьяни - на продажу отменно отремонтированная квартира площадью 140 кв. м с типичным балконом, с каменными элементами, кирпичными сводчатыми потолками и штукатуркой... сразу готовая для проживания. Часть...

Great Estate

2 200 000 €

Апартаменты в Неаполе, Италия

411 м² 7 4

В культовом замке в стиле английской готики, спроектированном Ламонтом Янгом, в сердце Неаполя продается эксклюзивная резиденция площадью 400 кв.м. Уникальный архитектурный шедевр с балконами и террасами предлагает захватывающий вид на Неаполитанский залив. Четыре уровня позволяют использовать пространство как единое жилье или разделить его на...

Lionard Luxury Estate

98 000 €

Квартира в Скалее, Италия

120 м² 4 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Для всех, кто любит старину предлагаем апартамент в Исторической части Скалеи с отдельным входом. Редкое предложение, рядом с Арбатом Скалеи по улице Рома предлагаем апартамент с отдельным входом на третьем этаже. Есть рядом парковка. Просторная квартира около 100 кв.метров жилой площади и шикарным панорамным видом на море и историческую часть...

Scalea Realty

200 000 €

Апартаменты в Четоне, Италия

65 м² 3 1 1

Отремонтированная квартира в Тоскане "Un rifugio per due" расположена в старинной Четоне - средневековом городке в прекрасной провинции Сиена. Эта изысканная квартира площадью около 65 кв.м, расположенная буквально в двух шагах от главной площади города, представляет собой оазис комфорта и очарования для любой пары, желающей уединиться, и...

Great Estate

390 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

130 м² 4 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В центре Рива-дель-Гарда, всего в нескольких шагах от чарующих вод озера Гарда, мы предлагаем вам уникальную возможность: просторную квартиру на втором этаже, расположенную на самой очаровательной и исторической улице города. Расположение квартиры идеально подходит для тех, кто хочет жить в центре Ривы, с его многочисленными...

GH Estate

2 100 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

280 м² 4 4

Эта роскошная квартира в районе Сан-Сиро в Милане представляет собой идеальное сочетание удобства, комфорта и элегантности в динамично развивающемся городе моды и дизайна. Сан-Сиро славится своим спокойным жилым характером и обилием зеленых зон для отдыха и спорта, что делает его одним из наиболее привлекательных районов Милана. Расположенная в...

Lionard Luxury Estate

550 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

69 м² 1

Предлагаем вам новый жилой проект в Милане. Проект еще на стадии строительства, окончание строительства - начало 2025 года. Проект расположен в зоне Парко Семпионе. В двух шагах от Arco della Pace. Предлагаемые апартаменты представляют собой настоящие шедевры архитектуры и дизайна. Благодаря вниманию к мельчайшим деталям эти элегантные...

Алиса Эстейт

350 000 €

Квартира у озера Комо, Италия

85 м² 4 2 2

Озеро Комо Tremezzina в аккуратном малоквартирном здании, в продаже солнечная двухуровневая квартира. Первый этаж: гостиная с открытой кухней, ванная и крытый балкон; Второй этаж (мансарда): спальня с крытым балконом, спальня с балконом, ванная комната. Собственный садик. В подвале имеются 2 крытые парковочные места. Квартира...

GH Estate

92 000 €

Квартира в Сан-Никола-Арчелла, Италия

117 м² 3 2 1

Удалённая сделка Оплата криптовалютой

Курортный город Сан-Никола-Арчелла, Калабрия, Италия. Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными рассветами и закатами, дышать чистым морским воздухом, кушать фрукты и овощи, произрастающие в регионе круглый год. Вашему вниманию предлагаем квартиру с патио и собственным небольшим садиком, жилая...

Gabetti

114 000 €

Квартира в Гориции, Италия

115 м² 3

Предлагается уникальная возможность стать владельцем части истории в городе Гориция. На продажу выставлена элегантная квартира на первом этаже великолепной исторической виллы, расположенной по адресу: улица Палладио, 2. Построенная в 1926 году по проекту известного архитектора Макса Фабиани, эта вилла когда-то служила гостиницей для престижного...

MIRAG INVEST DOO

37 000 €

Квартира в Скалее, Италия

44 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мечта жить у моря - сбывается, это реально, нужно просто попробовать! Италия - прекрасная страна в каждом мгновении! Если вы решили приобрести зарубежную недвижимость, то, без сомнения, солнечная и теплая Скалея – это прекрасный выбор! Вашему...

Gabetti

280 000 €

Апартаменты в Кортоне, Италия

113 м² 5 2 2

Квартира площадью 107 кв. м в жилом комплексе в Кортоне(1спальня, 1 ванная комната), двумя парковочными местами и садом с бассейном кондоминиума. В нескольких минутах езды от романтического городка Кортона, на продажу эту восхитительную квартиру площадью 107 кв.м на двух уровнях. На первом этаже, со входом через внутренний двор кондоминиума,...

Great Estate

85 000 €

Квартира в Скалее, Италия

90 м² 3 1 1

В Скалее по улице Del Mulino водностоящем доме на 2 этаже предлагаем апартамент с капитальным ремонтом и отоплением. Апартамент жилой площади около 80 кв. метров с террассой на уровне квартиры площадью около 19 кв.метров. Очень необыкновенная планировка. Есть при входе прихожая, отдельная гостиная, отдельная кухня, просторная спальня. У все...

Scalea Realty

1 750 000 €

Пентхаус в Тосколано-Мадерно, Италия

160 м² 4 2 2

В одной из самых очаровательных зон Riviera dei Limoni, на холмах Тосколяно-Мадерно, предлагается на продажу роскошный новострой – пентхаус, входящий в эксклюзивный жилой комплекс из всего пяти единиц. Окружённый уникальной природой, где благодаря мягкому климату озера Гарда растут оливковые деревья, дубы и сосны, этот объект представляет...

Palazzo Estate

Посмотреть ещё 759 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

Цена по запросу

Вилла в Порто Черво, Италия

500 м² 8 7

На Изумрудном побережье Сардинии, недалеко от курорта Каприччиоли, выставлена на продажу роскошная вилла с частным выходом к пляжу. Вилла находится в уединенной местности, позволяя при этом с легкостью добраться до оживленных населенных пунктов и городов. Резиденция окружена пышным садом, простирающимся на 4000 кв.м. На территории сада...

Lionard Luxury Estate

2 800 000 €

Вилла в Сиракузах, Италия

180 м² 3 3

Продаётся резиденция с бассейном в Сиракузы. Расположена на побережье с красивыми пляжами и голубым морем. Вилла состоит из главного здания и гостевой пристройки. Участок окружен приватным парком с средиземноморской растительностью. В главной вилле есть просторная гостиная, кухня и три спальни с двумя ванными комнатами. От главного здания есть...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Венеции, Италия

750 м² 5 7

В провинции Венеции выставлена на продажу старинная вилла XVIII века. Площадь виллы составляет 1000 кв. м. Здание состоит из трех этажей. На первом этаже расположена прихожая, два салона, столовая кабинет и еще несколько служебных помещений. На втором - пясть спален и три ванные. На третьем – отдельные апартаменты, состоящие из гостиной,...

Lionard Luxury Estate

1 280 000 €

Вилла в Асти, Италия

570 м² 4 4

В сердце Монферрато выставлена на продажу вилла класса люкс с панорамным видом на окрестные пейзажи. Здание, в прошлом служившее сыроварней и впоследствии преобразованное в резиденцию, имеет площадь 500 кв. м. и состоит из трех этажей. Первый этаж отведен под просторный салон со старинным камином, столовую и кухню, большой кабинет, ванную,...

Lionard Luxury Estate

2 900 000 €

Вилла в Порденоне, Италия

2300 м² 7 11

Вилла во Фриули-Венеции-Джулии, в провинции Порденоне, является одной из самых хорошо сохранившихся венето-габсбургских резиденций. Комплекс включает несколько зданий площадью 2 300 кв. м и парк на 1,7 гектара с итальянским садом, украшенным статуями и фонтаном. Центральное здание — усадьба XIX века с 7 спальнями и 11 ванными комнатами,...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Дом в Вольтерре, Италия

80 м² 7 2 1

Этот красивый дом на одном уровне имеет площадь 82 кв.м. Вход к дому особенно удобен благодаря большому навесу/перголе, который ведет как к главному входу, так и к кладовой/техническому помещению на цокольном этаже, где также находится прачечная. Интерьер дома состоит из просторной кухни с обеденной и гостиной зоной, коридора, ведущего в...

Great Estate

12 000 000 €

Вилла в Италии

599 м² 5 6

Этот типично средиземноморский дом, выставленный на продажу в Коста-Смеральде, отделан дубовыми балками, полами из веронского мрамора и гранитным фасадом. Наслаждаясь захватывающими дух видами, красивым ухоженным садом и бассейном с подогревомВилла состоит из 5 спален с двуспальными кроватями и 6 ванных комнат. Также в распоряжении гостей 2...

NF Group

3 800 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

250 м² 4 3 2

Сан-Феличе-дель-Бенако, в великолепном месте, мы предлагаем к продаже великолепную отдельную виллу с прямым выходом на пляж. Вилла расположена на двух уровнях: На первом этаже находится большая гостиная с захватывающим видом на озеро, кухня, спальня на данный момент используется в качестве рабочего кабинета, ванная комната и портик с видом...

GH Estate

820 000 €

Ферма в Пистое, Италия

800 м² 4 3

Старинное тосканское поместье расположена в панорамной местности, рядом с устьем реки, между двумя долинами. Пять зданий, из которых состоит поместье находятся на большой поляне и окружены зеленью сада с мощеными дорожками. Здания разделены на апартаменты разных размеров , все с отдельным входом. Интерьеры и отделка выполнены в простом сельском...

Lionard Luxury Estate

2 500 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

1000 м² 7 6

Среди живописных холмов Муджелло, в роскошной Флоренции продаётся вилла класса люкс постройки начала двадцатого века. Комплекс имения включает в себя хозяйский особняк и вторую виллу общей площадью помещений в 1000 кв. м. Первый этаж господской виллы отведён под дневную зону, включающую в себя большой светлый салон, просторную столовую, кухню,...

Lionard Luxury Estate

2 790 000 €

Вилла в Тревизо, Италия

1884 м² 6 12

Предлагаемая вилла находится в Венето, в 9 км от Тревизо, на территории природного парка. На участке площадью 4 га находятся два теннисных корта, а также сельскохозяйственные угодья площадью несколько га. Комплекс виллы состоит из 4 зданий общей площадью около 1800 кв. м., включающий в себя главную виллу площадью 1000 кв. м., дом сторожа...

Lionard Luxury Estate

820 000 €

Ферма в Ареццо, Италия

350 м² 4 3

На продажу выставлен чудесный фермерский дом с бассейном, расположенный в Сиене, в районе Кьянти, в окружении зеленой сельской местности и оливковых деревьев. Интерьеры виллы занимают площадь около 350 кв. м. и состоят из двух зданий, выполненных в классическом архитектурном стиле, с терракотовыми полами, деревянными балками и большими окнами....

Lionard Luxury Estate

450 000 €

Дом в Италии

334 м² 11 4 4

Вилла в традиционном стиле, окруженная первозданной природой Умбрии. Панорамный вид на холмы. Высокое качество отделки. Вилле около двухсот лет, был сохранен старинный камень времен постройки. Собственность расположена на холме, 450 метров над уровнем моря, всего в 7 км от автострады E45. Площадь виллы 335 кв.м. на двух этажах, соединенных как...

Great Estate

320 000 €

Дом в Перудже, Италия

875 м² 17

В прекрасной местности среди холмов к югу от Перуджи, на небольшом расстоянии от деревушки Пила (2 км) на продажу интересный комплекс, нуждающийся в реставрации. Эта недвижимость с прекрасным панорамным видом на природный ландшафт и акрополь Перуджи расположена на участке площадью около 1 га (посевные площади и оливковые рощи (60 олив)) и...

Great Estate

4 750 000 €

Вилла в Стрезе, Италия

800 м² 5 6

Вилла эпохи в стиле раннего либерти (изначально построена в 1875 году) расположена в центре одного из самых красивых и аристократических городов Италии – Стрезе. Вилла была построена в начале прошлого века и состоит из двух зданий. Главное здание виллы имеет площадь 800 кв.м., малое здание используется в качестве маленького гостевого...

Palazzo Estate

2 850 000 €

Вилла в Лезмо, Италия

550 м² 5 5

Вилла в инновационном комплексе Lesmo Green, Ломбардия. Расположена в центре Лесмо среди зелени Монца и Брианца. Уникальные преимущества для жителей: охрана, садовники, консьерж, теннисный корт и бассейн. Площадь 5 000 кв. м. с бассейном и раздевалкой. На первом этаже - гостиная, кухня, кабинет, офис, гостевая ванная, главная спальня с ванной и...

Lionard Luxury Estate

6 500 000 €

Особняк у озера Гарда, Италия

700 м² 7 8

Сан Феличе дель Бенако, в тихом районе, в окружении зелени, с шикарным видом на залив Салò и холмы Вальтенези, потрясающий особняк с внушительным парком в 8000 м/кв., ландшафтным дизайном, красивым бассейном с эффектом морской воды и каскадом. Парадный вход в особняк выложен из особенного камня, имеющего историческое значение, а именно...

GH Estate

2 300 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

550 м² 6 4

Эта очаровательная вилла, утопающая в живописных холмах Тосканы, предлагает идеальные условия для спокойной и элегантной жизни всего в нескольких километрах от Флоренции. На площади 550 кв. м. разместились шесть просторных спален и четыре ванные комнаты, что позволяет с комфортом разместить до 12 гостей. Территория в один гектар включает...

Lionard Luxury Estate

69 000 €

Дом в Скалее, Италия

82 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Скалея, в очаровательном историческом центре Скалеи, в двух шагах от площади Пьяцца Маджоре де Пальма и всего в 400 м от моря предлагаем часть отдельно стоящего дома, расположенного на первом и втором этаже. Следующая планировка: прихожая, две спальни на первом этаже, санузел и лестница на второй этаж. На втором этаже есть комната с балконом и...

Scalea Realty

Цена по запросу

Ферма в Кастеллина-ин-Кьянти, Италия

4200 м² 31 28

Эта усадьба, расположенная среди холмов Кьянти, в нескольких километрах от Кастеллина-ин-Кьянти, представляет собой уникальную возможность стать частью истории и традиций Тосканы. Площадь более 4.200 кв. м внутреннего пространства разделена между несколькими историческими зданиями, включая XVIII вековую виллу в стиле позднего барокко, фермерские...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2077 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru