Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

138 000 €

Квартира в Гориции, Италия

84 м² 5 2 1

Просторная квартира площадью 84 м² расположена в центре исторического города Гориция. Она находится на пятом этаже здания с лифтом и готова к немедленному проживанию. В квартире много света благодаря наличию окон, выходящих на близлежащую Словению. Квартира была недавно и полностью реконструирована. Установлены новые системы водоснабжения,...

MIRAG INVEST DOO

450 000 €

Апартаменты у озера Изео, Италия

140 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Если вы ищете современную и стильную квартиру с привилегированным расположением в центре города и живописным видом на озеро, этот вариант идеально вам подойдёт. Этот трёхкомнатный апартамент объединяет эксклюзивность, комфорт и продуманную функциональность. Светлые, просторные помещения создают уютную атмосферу: большая гостиная, идеально...

GH Estate

35 000 €

Квартира в Скалее, Италия

40 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В городе Скалея, недалеко от жд вокзала предлагаем к продаже квартиру с ремонтом около 36 кв.метров на 5 этаже. В доме есть лифт. Последняя расположена по улице Пифагора в закрытом жилом комплексе "Мулино". Стоят стеклопакеты, новый пол в гостинной и новый санузел. Квартира имеет большой балкон, где можно проводить время и трапезы....

Scalea Realty

470 000 €

Апартаменты в Орвието, Италия

133 м² 7 3 3

Светлые и уютные апартаменты, с особенной атмосферой и великолепными видами: Casa L'Arco располагается на третьнм этаже палаццо из туфа, в прекрасной части средневекового квартала. Общая площадь составляет около 130 кв.м, недавно проведена современная реконструкция с акцентом на комфорт и функциональность. При входе располагается зона открытой...

Great Estate

59 000 €

Квартира в Гризолии, Италия

120 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Гризолия, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мягкий и солнечный климат, чистое и теплое море, пышная растительность создают на итальянских курортах без преувеличения идеальные условия для любителей понежиться на пляжах, наблюдая морскую гладь. Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по...

Gabetti

603 750 €

Апартаменты в Италии

168 м² 6 2 2

Эксклюзивная квартира в Тоскане - The Luxury #13 - Il Racconto - это престижная квартира в элегантном жилом комплексе с эксклюзивным дизайном, сочетающим тосканский стиль с космополитическим духом. Пятнадцать квартир, входящих в состав резиденции, обставлены со вкусом и элегантностью, имеют большие окна и выходят на холмы Крете-Сенези с видом на...

Great Estate

137 000 €

Квартира в Гориции, Италия

97 м² 2 1 1

Прекрасная возможность приобрести квартиру в историческом центре города Гориция. Полностью отреставрированная и расположенная на третьем этаже, эта квартира предлагает 97 м² с рационально организованным пространством для комфортного проживания. Площадь: Полезная — 97 м², коммерческая — 105,8 м² Кухня: Угловая Мебель: Не меблировано...

MIRAG INVEST DOO

55 000 €

Квартира в Орсомарсо, Италия

111 м² 5 2 2

Удалённая сделка

Орсомарсо- средневековый городок, расположенный на высоте 120 метров над уровнем моря в Национальном парке Поллино, среди чистейшей природы и мест, остановленных во времени. Прекрасный вариант для тех, кто рассчитывает на особый комфорт и уединение. Спокойный отдых и жизнь на лоне природы с возможностью избежать толп других отдыхающих....

Gabetti

390 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

130 м² 4 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В центре Рива-дель-Гарда, всего в нескольких шагах от чарующих вод озера Гарда, мы предлагаем вам уникальную возможность: просторную квартиру на втором этаже, расположенную на самой очаровательной и исторической улице города. Расположение квартиры идеально подходит для тех, кто хочет жить в центре Ривы, с его многочисленными...

GH Estate

95 000 €

Квартира в Гориции, Италия

81 м² 3 2 1

На продажу предлагается квартира в городе Гориция. Квартира расположена на третьем этаже здания без лифта, построенного в 1966 году. Общая площадь составляет 88,5 м², жилая — 81 м². Помещения просторные и светлые, обеспечивают функциональность и комфорт повседневной жизни. Основные характеристики: Кухня: Угловая, частично оборудованная....

MIRAG INVEST DOO

28 000 €

Квартира в Скалее, Италия

45 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Выгодное предложение только на нашем сайте. Апартамент в городе Скалеи, всего лишь 800 метров от пляжа. Рядом находится жд вокзал, булачная, кафе, рестораны и супермаркеты. Квартира находится по улице Пифагора в пятиэтажном доме на третьем этаже. Есть лифт. Жилой комплекс "Il Mulino" имеет свою закрытую территорию, где можно поставить...

Scalea Realty

30 000 €

Квартира в Скалее, Италия

40 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Вашему вниманию предлагаем квартиру первом этаже общей площадью 40 кв.метров, расположенную по улице Lauro в одностоящем частном доме. Отдельный вход. Центральный район, третья береговая линия от моря, первый этаж. Квартира при входе имеет просторную комнату с кухней, коридор, новый санузел и большая спальня. Новый пол, санузел. Идеально для...

Scalea Realty

550 000 €

Квартира в Джера-Ларио, Италия

104 м² 3 2 2

Онлайн-показ

Риф.809 Рядом с Граведоной Новая красивая и удобная квартира коммерческой площадью 104 м2 В нескольких метрах от озера 2 спальни 2 ванные комнаты Панорамный вид на озеро Общий бассейн Лифт Гараж Класс энергопотребления А+ Климат-контроль Механическая вентиляция для воздухообмена Подогрев пола Структура квартиры...

Il Globo Real Estate Lake Como

Цена по запросу

Апартаменты в Венеции, Италия

980 м² 3 3

В районе Каннареджо в Венеции выставлены на продажу роскошные апартаменты, расположенные на третьем этаже палаццо класса люкс, датируемого 14 веком. Апартаменты выходят на живописные венецианские каналы и имеют двойной вход с обоих этих каналов. Сегодня престижная резиденция предназначается для приемых гостей и важных встреч: площадь помещений...

Lionard Luxury Estate

1 190 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

156 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Новый комплекс 'Residence le Fornaci', очаровательный пентхаус В живописном районе Форначи, всего в 200 метрах от прекрасного оборудованного пляжа, создаётся эксклюзивный жилой комплекс с бассейном, который обещает стать оазисом комфорта и элегантности. Этот современный проект с утончённой отделкой разработан для обеспечения...

GH Estate

385 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

105 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Резиденция расположена в новом жилом комплексе недалеко от центра Сан-Бенедетто-ди-Лугана, деревушки муниципалитета Пескьера-дель-Гарда, вдали от автомобильного движения, но в то же время недалеко от озера и всех основных услуг, что делает его привлекательным как для жителей, так и для туристов. Строительство состоит из двухэтажного здания над...

GH Estate

1 300 000 €

Квартира у озера Комо, Италия

178 м² 5 4 2

В одном из самых престижных исторических домов в центре Комо, построенном в XVI веке и принадлежавшем знатной семье Руска, BHHS Palazzo Estate предлагает к продаже эксклюзивная четырёхкомнатная квартира. Апартаменты площадью около 178 м² расположены на втором этаже и отличаются тщательно сохранёнными архитектурными элементами, отражающими...

Palazzo Estate

1 490 000 €

Квартира в Кампионе-д'Италия, Италия

145 м² 4 3 2

Редкий бриллиант на озере Лугано — жизнь между двумя мирами Добро пожаловать в Campione d’Italia — уникальный итальянский анклав, окружённый природной красотой и стабильностью Швейцарии. Основные характеристики Площадь: около 145 м² | Терраса: 30 м² (вид на озеро и закат) Планировка: 4 комнаты (просторная...

MG Group

2 600 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

450 м² 3 3

Роскошный трехуровневый пентхаус площадью 450 кв.м. в Сан-Сиро, известном спортивном районе Милана, расположенный на 6, 7 и 8 этажах. На первом уровне находятся гостиная, современная кухня и прачечная, а также три спальни с ванными комнатами. На второй уровень можно подняться по мраморной лестнице или на лифте - там находится зал с выходом на...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Милане, Италия

450 м² 3 2

Эта роскошная квартира в самом центре Милана, представленная на продажу, представляет собой уникальную возможность приобрести недвижимость в престижном районе города. Расположенная всего в нескольких шагах от Дуомо, она занимает третий этаж элегантного здания и в настоящее время используется в качестве офисного помещения. Однако ее...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 759 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

320 000 €

Дом в Перудже, Италия

875 м² 17

В прекрасной местности среди холмов к югу от Перуджи, на небольшом расстоянии от деревушки Пила (2 км) на продажу интересный комплекс, нуждающийся в реставрации. Эта недвижимость с прекрасным панорамным видом на природный ландшафт и акрополь Перуджи расположена на участке площадью около 1 га (посевные площади и оливковые рощи (60 олив)) и...

Great Estate

2 200 000 €

Ферма в Пезаро, Италия

1500 м² 20 23

На продажу выставлен фермерский дом начала XX века с бассейном, расположенный в очаровательном Монтефельтро, в провинции Пезаро, на холме Ферминьяно, всего в семи километрах от великолепного Урбино. Вилла является идеальным местом для проведения мероприятий и церемоний класса люкс. Внутренняя площадь здания составляет 2500 кв. м. и включает в...

Lionard Luxury Estate

960 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

250 м² 8 3 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

Современная, отдельно стоящая вилла на две семьи с частным бассейном и потрясающим видом на озеро. Эта уникальная недвижимость находится в Дезенцано-дель-Гарда, всего в нескольких шагах от центра города и живописной набережной. Все значимые объекты и удобства расположены рядом и легко достижимы пешком. Дом окружён прекрасно ухоженным частным...

GH Estate

730 000 €

Дом в Кортоне, Италия

215 м² 8 2 2

Каменный фермерский дом типичного тосканского стиля на холме рядом с известным старинным городом Кортона, в двух шагах от необходимых объектов инфраструктуры. Собственность в зеленом природном контексте с захватывающим видом на долину Вальдикьяна состоит из фермерского дома площадью около 165 кв.м на двух уровнях и гостевого дома в незаконченном...

Great Estate

4 500 000 €

Вилла в Кампионе-д'Италия, Италия

458 м² 6 7

В Кампьоне-д’Италия продается современная вилла площадью 458 м² на пяти уровнях с приватным лифтом и 150 м² террас и балконов с видом на озеро Лугано. Вилла оснащена джакузи, зоной барбекю, камином и мебелью ведущих дизайнерских брендов, готова к проживанию. В комплект входят 3 парковочных места, включая гараж. Расположение обеспечивает...

Lionard Luxury Estate

830 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

242 м² 6 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Эта великолепная отдельно стоящая вилла, расположенная всего в нескольких шагах от исторического центра Чечины, очаровывает захватывающим видом на озеро. Она идеально сочетает удобство городской жизни с умиротворённостью загородного отдыха. Дом занимает два этажа, объединяя просторные современные помещения с элегантными деталями. На первом...

GH Estate

4 000 000 €

Вилла в Комо, Италия

1200 м² 7 6

На побережье озера Комо продается старинный особняк постройки начала двадцатого века. К господскому особняку ведет очаровательная аллея, а вход украшен колоннами и арками. Здание общей площадью покоев в 1200 кв. м. имеет двухэтажную структуру, представленную дневной и ночной зонами на первом и втором уровне соответственно. Этажи соединены...

Lionard Luxury Estate

2 500 000 €

Вилла в Брешии, Италия

500 м² 4 5

На продажу представлена роскошная современная вилла, всего в нескольких шагах от брешианских берегов озера Гарда. Вилла располагает огромной территорией в один гектар и предоставляет эксклюзивные удобства, которые включают в себя зону для вертолетов, спа-центр с биобассейном, гидромассажем и пляжем, сауну с видом на бассейн, фитнес-зал и...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Санта-Маргерита-Лигуре, Италия

400 м² 6 6

На продажу выставлена вилла класса люкс с бассейном недалеко от залива Тигуллио и парка Портофино, в Санта-Маргерита-Лигуре. Здание виллы имеет площадь 350 кв. м. и состоит из кухни, гостиной со столовой, ванной, открытой кухни с печью – на первом этаже, и трех спален с двумя ванными – на втором. Дополнительная спальня с ванной и прачечной...

Lionard Luxury Estate

3 500 000 €

Дом в Брешии, Италия

1400 м² 5 5

В историческом центре Брешии выставлен на продажу величественный дворец XIX века площадью 1400 кв. м — выдающийся образец ломбардской неоклассической архитектуры. Спроектированный архитектором Родольфо Вантини, объект сохранил первоначальное величие: монументальные фасады с ионическим портиком, парадные залы с мраморными полами, лепниной и...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Турине, Италия

1000 м² 5 11

Великолепная резиденция на озере Кандиа в природном заповеднике выставлена на продажу.Резиденция находится недалеко от Турина, Аосты и горнолыжного курорта Курмайор. Трехуровневая резиденция расположена на берегу с видом на озеро в окружении пышного парка площадью 8800 кв.м. И сама резиденция с просторными помещениями для проведения мероприятий,...

Lionard Luxury Estate

59 000 €

Дом в Пьетранико, Италия

60 м² 2 1 1

Небольшой, уютный, каменный дом в центре живописного средневекового городка. 60 кв.м., 2 этажа, красивые виды, с обстановкой. Продается уютный, двухэтажный каменный дом (таунхаус) в центре симпатичного, средневекового городка Пьетранико, в пешей доступности находятся магазины, рестораны и прочие сервисы городка. Городок находится менее чем в 2...

AB PROPERTY

Цена по запросу

Вилла в Варенне, Италия

380 м² 6 8

Предлагаемый особняк на озере Комо, на курорте Варенна, дополнен садом, причалом, террасами, двумя пристройками и гаражом. Усадьба, расположенная на 4 уровнях, общей площадью 280 кв. м. представляет собой величественные покои с роскошной меблировкой. На первом этаже находится гостиная со столовой, кухня, кладовая, ванная и подсобное помещение....

Lionard Luxury Estate

1 990 000 €

Вилла в Парабьяго, Италия

403 м² 4 5

В зеленом районе Милана, в эксклюзивной жилой зоне на окраине Рхо, всего в тридцати километрах от международного аэропорта Мальпенса, продается великолепная вилла с отдельным домиком, бассейном и теннисным кортом. Это прекрасное место c легким доступом к озерам Маджоре и Комо. Окруженная участком площадью 4 500 кв. метров, недвижимость занимает...

Lionard Luxury Estate

1 980 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

650 м² 12 6 5

Онлайн-показ Удалённая сделка

В Роэ-Вольчано, среди живописного частного парка, расположена эта потрясающая вилла, напоминающая классический лондонский стиль. Красные кирпичные стены являются характерной чертой английской архитектуры, придавая дому элегантность и уникальный облик. Основная вилла занимает четыре уровня: На первом этаже находится просторная зона отдыха,...

GH Estate

Цена по запросу

Вилла в Риме, Италия

1100 м² 9 16

Продаётся роскошная вилла в Ментане, окружённая зелёными холмами, всего в нескольких шагах от Рима. С площадью 1100 кв. м и парком в 50000 кв. м, украшенным бассейном и озером, это истинное произведение искусства. Ментана представляет собой уникальную смесь истории и красоты римской природы, соблазняя посетителей своими живописными улочками и...

Lionard Luxury Estate

1 480 000 €

Замок у озера Изео, Италия

700 м² 8 3 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

Великолепный средневековый замок, полностью отреставрированный и превращенный в роскошную резиденцию, расположен в живописном Сольто-Коллина на берегу озера Изео. Историческая крепость с массивными башнями и древними стенами, бережно хранящими наследие веков, окружена очаровательным частным садом. С ее окон и просторных террас открывается...

GH Estate

Цена по запросу

Ферма в Лукке, Италия

450 м² 6 6

На продажу представлена роскошная тосканская вилла в Лукке. Этот сельский дом, построенный в XI веке, был великолепно отреставрирован и предлагает незабываемый опыт настоящей Италии и тосканских традиций. Вилла, общей площадью 450 кв. м, расположена на 34 гектарах частной земли, включая виноградники и оливковые рощи. Она возвышается на холмах...

Lionard Luxury Estate

1 390 000 €

Вилла в Ареццо, Италия

630 м² 5 8

Прекрасная вилла в рустикально-элегантном стиле расположена на тосканских холмах, недалеко от Ареццо, в долине Казентино. Фермерский дом из двух этажей общей площадью 600 кв. м великолепно вписывается в природный ландшафт. Особняк окружает 2-гектарный парк с бассейном, теннисным кортом и площадкой для игры в бочче. Долина Казентино славится...

Lionard Luxury Estate

1 550 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

418 м² 15 7 7

Дом Podere Alta Quercia, датируемый серединой XVIII века, был отреставрирован с использованием типичных материалов, что позволило сохранить оригинальный стиль той эпохи. Площадь дома составляет около 478 кв.м на трех уровнях, он разделен на две жилые единицы. Первая, юго-западная, состоит из гостиной с термокамином, кухни с двойным доступом и...

Great Estate

Посмотреть ещё 2077 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru