Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

1 250 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

201 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Расположенный в престижном месте, недалеко от набережной озера и исторического центра знаменитого города Дезенцано-дель-Гарда, мы предлагаем на продажу элегантный пентхаус в эксклюзивном жилом комплексе с бассейном, под названием "Феникс". Это решение идеально подходит для тех, кто желает наслаждаться видом на озеро и горы при...

GH Estate

380 000 €

Апартаменты в Читта-делла-Пьеве, Италия

192 м² 6 3 2

Квартира расположена в нескольких шагах от всех объектов инфраструктуры очаровательной Читта-делла-Пьеве и находится в историческом здании, построенном около 1850 года. Полностью отремонтированное в 2003 году жильё на одном уровне имеет общую площадь 246 кв.м. Вход в большое пространство открытой планировки, объединяющее кухню и обеденный зал, с...

Great Estate

470 000 €

Лофт в Монте-Арджентарио, Италия

103 м² 5 2 2

На территории жилого комплекса "Il Carrubo" на продажу квартира площадью около 80 кв.м, состоящая из просторной светлой гостиной с кухонным уголком, двух семейных спален и двух ванных комнат с душем. А также - большая терраса около 40 кв. м, оборудованная для отдыха на свежем воздухе, и прекрасный балкон, с которых можно любоваться чудесным...

Great Estate

424 800 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

68 м² 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

На фоне озера Гарда будет построена четвертая и последняя резиденция Falkensteiner Premium Living Residence, расположенная в городе Сало, который с его пляжами, живописной бухтой, эксклюзивными бутиками и превосходными ресторанами является одним из самых популярных мест на озере. Строительство начнется осенью 2023 года, а с лета 2026 года вы...

GH Estate

360 000 €

Апартаменты в Читта-делла-Пьеве, Италия

105 м² 8 2 1

A unique retreat recently renovated with high-quality materials and boasting breathtaking views. If you are searching for a gem in the historic center of one of the most beautiful villages in Italy, you have found it! Located on the third floor of a small historic building on the main street of Citta della Pieve, this exceptionally bright...

Great Estate

165 000 €

Квартира в Гориции, Италия

148 м² 5 3 2

Предлагается к продаже элегантная квартира с роскошной площадью в центре города, в шаговой доступности от Корсо Италия. Расположенная в престижном доме 1970-х годов, она занимает последнее, восьмое жилое, этажное пространство. Квартира выделяется великолепными видами и обильным естественным освещением благодаря тройной экспозиции, обеспечивая...

MIRAG INVEST DOO

200 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

60 м² 3 2

Предлагаем квартиру на пятом этаже (пентхаус) с лифтом, квартира была отремонтирована и состоит из прихожей, кухни с французскими дверями, которая позволяет получить доступ к просторному балкону с видом на сельскую местность. В квартире имеются две спальни с двуспальными кроватями, обе с окном, которое позволяет получить доступ к большой...

Алиса Эстейт

1 490 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

250 м² 5 2

Великолепное исорическое здание с лифтом и консьержемю квартира расположена на втором этаже и имеет площадь 250 кв. м. Эта квартира выделяется своими просторными, светлыми и элегантными помещениями, включающими в себя двойную гостиную, столовую, кухню с обеденной зоной и пять элегантно оформленных спален с двумя ванными комнатами....

Real Casa Italy

92 000 €

Квартира в Сан-Никола-Арчелла, Италия

117 м² 3 2 1

Удалённая сделка Оплата криптовалютой

Курортный город Сан-Никола-Арчелла, Калабрия, Италия. Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными рассветами и закатами, дышать чистым морским воздухом, кушать фрукты и овощи, произрастающие в регионе круглый год. Вашему вниманию предлагаем квартиру с патио и собственным небольшим садиком, жилая...

Gabetti

1 850 000 €

Квартира в Торно, Италия

91 м² 3 2 2

Онлайн-показ

Редкие апартаменты в исторической вилле Villa Taverna прямо у воды с частным причалом и парковкой на озере Комо. Историческая вилла Villa Taverna Формат pied dans l’eau 91 м² жилой площади + антресоль 2 ванные комнаты Терраса у воды Частный причал Частное парковочное место Парк 40 000 м² Высота потолков до 4,95...

Il Globo Real Estate Lake Como

1 250 000 €

Квартира в Дзоальи, Италия

125 м² 2 2

Лигурия, в нескольких километрах от Портофино, в исторической вилле начала 19 го века со своим парком и пляжем, продается квартира, площадью 130 кв.м. с видом на море из каждой комнаты. Квартира предлагает, гостиную, кухню, 2 спальни и 3 санузла. Машиноместо и свое подсобное помещение. Крытый бассейн Кондоминиальные расходы - 1000 евро в...

ITALCASA

165 000 €

Квартира в Гориции, Италия

164 м² 4 2 1

Продается элегантная резиденция в самом сердце исторического центра города Гориция. Этот замечательный двухуровневый апартамент, построенный в 1907 году, бережно сохранен и сочетает в себе историческое очарование и современные удобства благодаря многочисленным реставрациям. Общая площадь составляет 165 кв.м, а полезная площадь — 177,3 кв.м. На...

MIRAG INVEST DOO

280 000 €

Апартаменты в Читта-делла-Пьеве, Италия

164 м² 7 2 2

Уникальная и очаровательная недвижимость, расположенная внутри престижного палаццо в самом сердце исторического центра Читта делла Пьеве. Общая коммерческая площадь объекта составляет около 170 кв.м. В настоящее время часть недвижимости используется как офисы, а часть — как выставочная зона. При входе вас встречает просторная выставочная зона....

Great Estate

205 000 €

Апартаменты в Четоне, Италия

482 м² 15 6 3

"La Vecchia Locanda" - это старинный таунхаус в центре городка Пьяцце, всего в нескольких километрах от Четоны и Сан-Кашано-деи-Баньи, а значит, в нескольких минутах ходьбы от термальных ванн Фонтеверде. В 1930-х годах в маленькой деревушке Пьяцце была историческая гостиница, где останавливались посетители термальных ванн Сан-Кашано-дей-Баньи и...

Great Estate

340 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

160 м² 4 3 2

В ближайшем пригороде Милана, в 10 мин ходьбы от метро Буссеро, предлагается к продаже уютная, светлая 3х спальная, двухэтажная квартира. Квартира расположена в доме с отдельным входом с улицы и имеет два входа в квартиру и в помещение на цокольном этаже, которые могут быть использованы, как две раздельные единицы. В то же время, эти два...

Алиса Эстейт

98 000 €

Квартира в Гориции, Италия

58 м² 2 1 1

Представляем вашему вниманию светлую двухкомнатную квартиру средней категории, расположенную в самом центре на Площади Победы. Недвижимость отличается выгодным расположением и качественным состоянием. Общая площадь квартиры составляет 58 м². Она находится на третьем и последнем этаже здания, построенного в начале XIX века. Квартира недавно...

MIRAG INVEST DOO

170 000 €

Квартира в Гориции, Италия

143 м² 3 2 2

Просторная квартира на продажу в городе Гориция, расположенная в районе Сант-Андреа. Общая площадь 143 м² (коммерческая 147,2 м²). Недвижимость идеально подходит для тех, кто ищет комфортное жилье с удобной планировкой. Апартаменты занимают два уровня и включают первый этаж с прихожей, холлом, оборудованной кухней, гостиной, ванной комнатой и...

MIRAG INVEST DOO

185 000 €

Апартаменты в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

198 м² 6 2 3

Таунхаус, расположенный на одной из главных улиц исторического центра Кастильоне-дель-Лаго, имеет общую площадь 200 кв.м на четырех уровнях, около 50 кв.м на этаж. На первом этаже находятся два помещения, которые можно использовать в качестве кладовых или небольшого гаража, а на втором, третьем и четвертом этажах находятся по две большие светлые...

Great Estate

97 000 €

Квартира в Скалее, Италия

60 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Bonifati-регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Представляем вашему вниманию уникальную возможность приобрести очаровательную квартиру в живописном муниципалитете Bonifati ( 30км. от Скалея), в районе Pietrabianca, на территории парка Gallo. Расположенная всего в 50 метрах от лазурного моря, эта...

Gabetti

880 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

185 м² 4 2 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Дуплекс с видом на озеро В новом современном жилом комплексе в Пескьере-дель-Гарда, всего в нескольких шагах от живописного берега озера, предлагается великолепная двухуровневая квартира с просторной частной террасой. На верхнем этаже квартиры располагается светлая зона гостиной, из окон которой открывается вид на озеро и бассейн. Здесь же...

GH Estate

Посмотреть ещё 712 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

725 000 €

Дом в Монте-Кастелло-ди-Вибио, Италия

356 м² 10 3 3

Этот фермерский дом занимает общую площадь около 520 кв. м, распределенных на четырех уровнях, и расположен в окружении более 34 гектаров частной территории, включающей пастбища, вековые леса и оливковые рощи. Недвижимость, расположенная на холмах Монте-Кастелло-ди-Вибио, имеет эксклюзивное расположение, характеризующееся высоким уровнем privacy...

Great Estate

2 500 000 €

Дом в Кортоне, Италия

2200 м² 50 30 10

Расположенный в уединённой долине, у подножия величественной крепости Рокка-ди-Пьерле, находится борго древнейшего происхождения, который уже с XVIII века служил приютом и местом отдыха для путников, следовавших по долине. Весь комплекс общей площадью около 2 200 кв. м, частично отреставрированный и частично требующий восстановления, включает...

Great Estate

365 000 €

Вилла в Монте-Арджентарио, Италия

73 м² 5 3 1

Одноэтажный дом в хорошем состоянии, площадью около 70 кв.м, предлагает светлые, хорошо распределенные комнаты: большую гостиную с кухней, три спальни и ванную комнату. Ухоженные интерьеры с продуманным стилем, светлыми тонами и простой, но изысканной мебелью, которая придает тепло и гармонию каждой комнате. Сад площадью около 100 кв.м...

Great Estate

1 080 000 €

Вилла в Фраскати, Италия

400 м² 5 5

ФЕРМЕРСКИЙ ДОМ В – КОЛОННА – ЗАГАРОЛО – рядом с РИМом в престижной зоне (старинная собственность князей Бонкомпаньи), в нескольких минутах езды от Рима и станции метро C, фермерский дом площадью около 400 м2, с террасой, утопающий в зелени и окруженный великолепным садом, расположен на участке площадью 10 000 квадратных...

Real Casa Italy

800 000 €

Дом в Италии

208 м² 9 4 3

Окруженный виноградниками и известными винодельнями, такими как Tenuta la Mozza, принадлежащая шеф-повару Бастианич, и Cantina 414, в именитой зоне Мальяно в Тоскане, собственность "Podere Rosso" представляет собой фермерский дом 60-х годов, который был отремонтирован и расширен в 2000 году, сохранив очарование типичных фермерских домов Мареммы....

Great Estate

1 670 000 €

Дом в Кьюси, Италия

355 м² 14 4 4

Upon arriving at the farmhouse, one immediately has the sensation of immersing oneself in a lifestyle that restores the beauty of serenity and authenticity. The total surface area of all the buildings is approximately 420 sqm, divided between the main farmhouse, a partially renovated and partially to-be-restored annex, and highly functional...

Great Estate

115 000 €

Дом в Четраро, Италия

322 м² 6 2 2

Удалённая сделка

Четраро, регион Калабрия - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными рассветами и закатами, дышать чистым морским воздухом, кушать фрукты и овощи, произрастающие в регионе круглый год. Предлагаем вашему вниманию дом с собственным садом,...

Gabetti

4 300 000 €

Поместье у озера Гарда, Италия

750 м² 9 6

Онлайн-показ Удалённая сделка

В элитном и доминирующем месте, всего в двух минутах езды от центра городка Лацизе, мы предлагаем к продаже это эксклюзивное поместье площадью 27.000 метров, окруженное кипарисом, соснами, буками, оливковыми деревьями, березами и другими высокими деревьями, которые гарантируют уединенность и полное погружение в природу. От очаровательной...

GH Estate

590 000 €

Дом в Кьюси, Италия

800 м² 20

Этот интересный дом общей площадью около 800 кв. м расположен в одном из самых красивых холмистых районов сельской местности Кьюзи, с видом на исторический центр Кьянчано-Терме. Он состоит из двухэтажного главного дома и двух построек. К дому ведет грунтовая дорога в отличном состоянии. Можно приобрести дополнительно участки земли в общей...

Great Estate

700 000 €

Дом в Италии

532 м² 20 9 8

Исторический палаццо Palesa имеет четыре уровня (один - подземный). На первом этаже расположены кухня, гостиная, две кладовые и две кантины, из одной из них есть выход в уютный частный дворик, где имеется колодец и старинные цистерны для воды. На втором этаже справа - вход в большую гостиную, далее обеденный зал с выходом на красивую террасу с...

Great Estate

Цена по запросу

Дом в Сан-Венанцо, Италия

341 м² 12 5 5

Недвижимость представляет собой отреставрированный фермерский дом, расположенный в деревушке Рипальвелла, на окружающих её холмах биосферного заповедника ЮНЕСКО вулканологического парка Сан-Венанцо в Умбрии. Дом находится в природной зоне с высоким ландшафтным интересом и видом на холмистый профиль Монте-Кастелло-ди-Вибио и Тоди. Здание на двух...

Great Estate

2 400 000 €

Вилла у озера Комо, Италия

250 м² 6 4

Тремеццо, Шикарная вилла в центре Тремеццо, рядом с элитными отелями Villa Pirelli и Villa Sola, в привилегированном районе, откуда открывается великолепный вид на центр озера Комо и Белладжио. Отдельная современная вилла с большим садом и бассейном. Первый этаж- просторная элегантная гостиная с прилегающей кухней, шесть спален и 4 ванные...

GH Estate

645 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

150 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В великолепном месте, недалеко от озера, мы предлагаем виллу, расположенную на трех уровнях, с частным садом и следующей планировкой: вход, просторная и светлая гостиная, кухня открытой планировки и ванная комната. Через большие стеклянные двери можно выйти в обширный сад и на крытый портик. На верхнем этаже находятся две спальни с...

GH Estate

1 600 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

160 м² 6 4 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Предлагаем вам элегантную виллу, разделённую на два просторных апартамента, с видом на один из самых живописных уголков Италии — озеро Гарда. Она расположена в уникальном месте, среди обширного парка с вековыми оливковыми деревьями, создающими атмосферу спокойствия и естественной красоты. Вилла разделена на два независимых апартамента,...

GH Estate

1 850 000 €

Вилла в Монтеспертоли, Италия

600 м² 11 9

Оплата криптовалютой

Предлагаем на продажу поместье, площадью 20 гектаров которое объединяет в себе тосканский образ жизни, опыт производства своего вина и разведения лощадей, а также инвестиционный потенуиал. Всего в 35 минутах от Флоренции и 40 минутах от международного аэропорта, оно предлагает идеальный баланс уединения и удобства расположения. Главная Вилла и...

ITALCASA

590 000 €

Дом в Лишано-Никконе, Италия

304 м² 8 5 4

Продается в Лишано-Никконе (провинция Перуджи) великолепная вилла площадью 281 кв.м (5 спален, 4 ванные комнаты) с бассейном 7х3 м и земельным участком 6 580 кв.м. С видом на романтическое озеро Тразимено, в Умбрии на продажу очаровательная вилла площадью 281 кв.м на трех уровнях, которая представлена следующим образом: на цокольном этаже...

Great Estate

780 000 €

Дом в Губбио, Италия

793 м² 26 11 16

Собственность на продажу "La Dimora dei Sogni" находится в самой "мистической" зоне нетронутой природы Умбрии - среди холмов, разделяющих Умбертиде и Губбио, на возвышенности и в очень живописном месте. Внушительный фермерский дом был построен в начале XX века из блоков местного камня - на трех уровнях, с уникальной для этой зоны архитектурой....

Great Estate

240 000 €

Дом в Туоро-суль-Тразимено, Италия

73 м² 4 2 1

Эта отреставрированная сельская усадьба, расположенная в коммуне Туоро-суль-Тразимено в Умбрии, представляет собой настоящий оазис уединения и спокойствия среди мягких холмов, всего в нескольких километрах от живописного озера Тразимено. С общей коммерческой площадью около 100 кв. м и земельным участком площадью 8000 кв. м (в основном —...

Great Estate

Цена по запросу

Дом в Витербо, Италия

497 м² 15 5 5

На склонах Монте Фольяно, в нетронутом природном уголке, на продажу фермерский дом, отреставрированный в 2000 году, с бассейном и парком. К этому к оазису в открытой сельской местности ведет древнеримская мощеная дорога "Базолато", по которой ранее проезжали кареты и повозки. Аутентичный дом XVIII века - ранее собственность знатной семьи,...

Great Estate

1 600 000 €

Вилла в Лукке, Италия

650 м² 8 4 4

Вилла площадью около 350 квадратных метров занимает два этажа, помимо подвала и башенки. На первом, приподнятом первом этаже находятся : большая гостиная, столовая с камином, кухня и кабинет; на втором этаже, куда ведет красивая мраморная лестница с коваными перилами, расположены четыре большие спальни, из которых главная - более 25 квадратных...

ITALCASA

Посмотреть ещё 1113 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru