Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

700 000 €

Квартира в Гориции, Италия

200 м² 5 3 2

Элегантные и эксклюзивные апартаменты площадью 200 м², расположенные в сердце города, предлагают уникальную возможность насладиться комфортом и стилем жизни в престижном районе. Просторное жилое пространство и продуманное оформление обеспечат каждодневное удовольствие от пребывания дома. Основные преимущества: Широкая гостиная, созданная для...

MIRAG INVEST DOO

1 220 000 €

Квартира в Милане, Италия

100 м² 3 2 2

Предлагаем на продажу квартиру с 2 спальнями и 2 санузлами в новом резиденциальном комплексе Aurora, 2021 года строительства Комплекс выполнен в современном стиле и состоит из трех зданий, фасады которых характеризуются золотой решеткой, покрывающей террасы, выходящие в резиденциальный парк Квартира, общей площадью 100 кв.м. расположена на...

ITALCASA

190 000 €

Апартаменты в Фабро, Италия

129 м² 8 2 2

На продажу в историческом центре небольшого городка, на границе с Умбрии и Тосканы ( между Римом и Флоренцией, автострада А1 выезд Фабро) светлая отремонтированная квартира с панорамной террасой и участком земли террасами с оливковой рощей (перед домом, не прилегающим). Квартира площадью около 120 кв.м + большая терраса с панорамным видом. Вход...

Great Estate

53 000 €

Квартира в Сан-Никола-Арчелла, Италия

70 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Сан-Никола-Арчелла, город-курорт на юге Италии в живописном регионе Калабрия. Любовь к морю с годами не проходит, и оно всегда вас будет радовать, это любовь без разочарований. Иметь квартиру в непосредственной близости от моря, это замечательно! Уютная атмосфера, красота природы, чистота моря и пляжа, разнообразные развлечения обеспечивают...

Gabetti

920 000 €

Квартира во Флоренции, Италия

92 м² 3 2 2

PIAZZA SANTA MARIA NOVELLA В старинном и престижном аристократическом здании 14-го века, охраняемого «Belle Arti», на втором этаже, предлагаем на продажу роскошную и просторную квартиру, полностью отремонтированную и меблированную Квартира , общей площадью 92 кв.м. предлагает Ю просторную и светлую гостиную с кухней, две...

ITALCASA

260 000 €

Апартаменты в Монтепульчано, Италия

84 м² 5 2 1

Красивая светлая квартира площадью 84 кв.м в старинном Монтепульчано провинции Сиена (две спальни и ванная комната). На главной улице исторического центра Монтепульчано расположена эта прекрасная собственность на продажу - квартира площадью 84 кв.м на одном уровне: большая гостиная со обеденным залом и кухней, которая имеет два больших окна в...

Great Estate

310 000 €

Квартира в Италии

47 м² 1

Продается очаровательная однокомнатная квартира, расположенная в живописном историческом центре Градо на улице Бурчио, всего в нескольких шагах от Кампо Патриарка Элиа и базилики Санта-Эуфемия. Этот отель идеально подходит для любителей искусства и истории. Стратегическое расположение квартиры обеспечивает легкий доступ как к набережной, так и...

Immotrading GmbH

490 000 €

Апартаменты в Монтефалько, Италия

188 м² 8 2 1

Общая жилая площадь апартаментов на втором этаже здания составляет около 140 кв.м. С элегантного главного входа открывается доступ в две просторные гостевые залы, большую кухню с камином, кабинет, две спальни и ванную комнату с окном. Завершает планировку изысканная панорамная терраса площадью около 25 кв.м с живописным видом на холмы Умбрии и...

Great Estate

139 000 €

Квартира в Неттуно, Италия

55 м² 1 1

город Неттуно, улица Коралло Квартира 55 кв м + гараж 17 кв м Всего в 100 мт от моря симпатичные апартаменты на 3ем этаже в доме с лифтом. Квартира полностью отреставрирована и меблирована. Салон с кухней open space, ванная с душевой кабиной, спальня (в спальне установлена кровать, кoмод и шкаф) +небольшая, но удобная подсобка с новой...

Real Casa Italy

1 970 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

180 м² 4 3

В самом сердце Париоли, одного из самых престижных и востребованных районов Рима, продается этот элегантный пентхаус площадью 180 кв.м. Недвижимость состоит из двойной гостиной, украшенной современным камином, современной кухни-столовой, четырех спален и трех ванных комнат. Каждое помещение спроектировано, чтобы максимально использовать...

Lionard Luxury Estate

110 000 €

Апартаменты в Сполето, Италия

85 м² 2 1 2

Квартира на втором этаже исторического палаццо расположена в самом сердце старого города Сполето — в живом и насыщенном атмосферой месте, где каждый день наполнен красотой и великолепием города с тысячелетней историей. В контексте мощёных улочек и средневековых арок, эта квартира находится всего в нескольких шагах от знаменитого Дуомо и...

Great Estate

5 500 000 €

Пентхаус в Риме, Италия

350 м² 4 5

Представляем вашему вниманию роскошный пентхаус в самом элегантном и престижным районе Рима Париоли, рядом с виллой Боргезе. Этот уникальный пентхаус, площадь которого 350 м2 без учета террас, занимает верхние этажи виллы в стиле модерн, полностью реконструированной в 2005 в соответствии с современными требованиями. Вся квартира была...

NF Group

577 500 €

Апартаменты в Италии

172 м² 5 2 2

Эксклюзивная квартира в Тоскане - Amarcord - The Luxury #1- это престижная квартира в элегантном жилом комплексе с эксклюзивным дизайном, сочетающим тосканский стиль с космополитическим духом. Пятнадцать квартир, входящих в состав резиденции, обставлены со вкусом и элегантностью, имеют большие окна и выходят на холмы Крете-Сенези с видом на...

Great Estate

380 000 €

Квартира в Вальсольде, Италия

110 м² 4 2 2

Онлайн-показ

Риф.667-2 Вальсольда Квартира 110 м2 Второй этаж 2 спальни 2 ванные комнаты Гараж Это комфортабельная квартира в небольшом доме, состоящем из трех квартир, расположена на последнем, втором этаже. Апартаменты оснащены беседкой и небольшим садом, прихожая с большим балконом, гостиная, две спальни, две ванные комнаты (ванная и...

Il Globo Real Estate Lake Como

110 600 €

Квартира в Турине, Италия

88 м² 4 3 1

Дуплекс в районе итальянских озер с видом на озеро Маджоре, площадь 88 м2! Локация: Италия, провинция Пьемонт, город Бавено. Расстояние от Аэропорта Милана (ближайший) -94 км. Район итальянских озер, расстояние по прямой до Комо -43км Дуплекс в жилом доме подходит как для проживания, так и для краткосрочной аренды. Характеристика объекта...

VRC Idrisova

1 250 000 €

Апартаменты в Монтепульчано, Италия

249 м² 12 2 3

Эта изысканная роскошная квартира расположена всего в нескольких шагах от Пьяцца Гранде, в самом сердце района Талоза в Монтепульчано. Квартира ориентирована на юго-восток, открывая великолепный вид на холмы, украшенные виноградниками Вино Нобиле ди Монтеульчано, в то время как северо-западная сторона выходит непосредственно на главную улицу...

Great Estate

235 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

60 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В элегантном комплексе с бассейном, расположенном в нескольких шагах от термальных источников SPA и центра района Коломбаре городка Сирмионе, мы предлагаем большую двухкомнатную квартиру на втором этаже, в здании с лифтом. Квартира состоит из гостиной с объединенной кухней, откуда есть выход на террасу, прихожей, спальни с двуспальной кроватью...

GH Estate

840 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

97 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Квартира на первом этаже в новом жилом комплексе в центре. Откройте для себя эксклюзивность и комфорт в Residence Maja — новом элитном жилом комплексе в Торри-дель-Бенако, в центре города, всего в нескольких шагах от исторического квартала и песчаных пляжей озера Гарда. Комплекс состоит всего из четырёх резиденций, предоставляя...

GH Estate

50 000 €

Таунхаус в Кампобассо, Италия

80 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Полностью отремонтированный 3-этажный таунхаус с красивыми панорамными видами на зеленые холмы и горы в центре старинного городка и в получасе езды от побережья. Продается городской дом (таунхаус) в историческом центре живописного городка Монтефальконе дель Санио, расположенного на границе регионов Молизе и Абркццо, в получасе езды от морского...

AB PROPERTY

Цена по запросу

Апартаменты на Капри, Италия

240 м² 4 5

На острове Капри выставлена на продажу роскошная вилла площадью 240 кв.м. Вилла состоит из светлой просторной гостиной, полностью оборудованной современной кухни, тихой спальной зоны, включающей четыре спальни, и четырех спален. Вилла окружена пышным садом площадью 500 кв.м. На территории сада расположена роскошная ванная-джакузи, идеально...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 769 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

Цена по запросу

Дом в Ареццо, Италия

464 м² 19 4 4

Этот характерный загородный дом, расположенный в самом сердце долины Валь-ди-Кьяна, представляет собой отличную возможность для тех, кто ищет резиденцию или агритуризм в Тоскане. Построенное в 2020 году здание состоит из двух этажей. Собственность выходит на участок земли площадью 1400 кв.м. Наличие гаража как дополнительное преимущество для...

Great Estate

200 000 €

Вилла в Италии

302 м² 18 3 3

В Арчидоссо, в характерной зоне Капенти на продажу независимая вилла на природе, в тишине и спокойствии. Въезд через частные ворота, за которыми дорожка ведет к парковочной зоне, расположенной у нижнего уровня дома. Кроме того, у главного входа находятся ещё два парковочных места, позволяющие попасть непосредственно на верхний этаж. Верхний...

Great Estate

5 900 000 €

Вилла в Форте деи Марми, Италия

350 м² 5 6

Форте дей Марми, 100 метров от моря, продается вилла с бассейном на стадии строительства. Вилла, площадью 350 кв.м. состоит из двух этажей и строится в современым стиле с большими окнами, широкими крытыми террасами, обозначеными прямыми линиями и четкими формами. На первом этаже разместится двойная гостиная со столовой, кухня, гостевой санузел,...

ITALCASA

2 900 000 €

Вилла в Риме, Италия

3200 м² 7 9

Эта эксклюзивная вилла расположена в живописной римской сельской местности и представляет уникальную возможность для тех, кто ищет роскошную резиденцию всего в нескольких километрах от исторического центра Рима. Общая площадь более 3 200 кв. м включает основную виллу, пристройку и отдельное строение с туристическим потенциалом. Участок площадью...

Lionard Luxury Estate

550 000 €

Дом в Андоре, Италия

100 м² 3 2 1

Лигурия Андора. Предлагаем таунхаус , площадью 100 кв.м. со своим садиком на первых холмах Ролло с открытам видом на море и город. Дом был полностью отремонтирован в 2020 году и предлагает: Гостиную с кухней и большими панорамными окно-дверями с выходом на террасу, 2 спальни , 1 санузел . удобное крытое машиноместо . Дом расположен в 2...

ITALCASA

2 800 000 €

Ферма в Кастеллина-Мариттима, Италия

1220 м² 18 20

В Розиньяно-Мариттимо выставлены на продажу апартаменты класса люкс, расположенные в двух шагах от знаменитого тосканского морского курорта Кастильончелло. К вилле прилегает участок в тридцать гектаров, отведенный под посевные площади и оливковую рощу в 700 деревьев, а также фруктовый сад и виноградники, производящие высококачественное вино....

Lionard Luxury Estate

940 000 €

Дом в Пьетралунге, Италия

391 м² 16 5 5

В живописном зеленом районе Умбрии находится очаровательный отреставрированный фермерский дом XVIII века, который сохранил свой архитектурный стиль. Строение занимает два уровня. На первом этаже главный вход ведет в просторную кухню с кладовой, и две большие столовые/гостиные. Здесь есть ванная комната с выходом во двор, а также спальня с ванной...

Great Estate

1 495 000 €

Дом в Италии

346 м² 12 4 3

Эта великолепная вилла с бассейном, расположенная в живописной панорамной зоне, легко доступна по короткой грунтовой дороге. Недвижимость имеет на три этажа. На первом этаже расположена современная кухня со столовой, просторная гостиная с камином из камня, кабинет и спальня, также с камином. На втором этаже находится дополнительная жилая...

Great Estate

2 400 000 €

Вилла у озера Комо, Италия

250 м² 6 4

Тремеццо, Шикарная вилла в центре Тремеццо, рядом с элитными отелями Villa Pirelli и Villa Sola, в привилегированном районе, откуда открывается великолепный вид на центр озера Комо и Белладжио. Отдельная современная вилла с большим садом и бассейном. Первый этаж- просторная элегантная гостиная с прилегающей кухней, шесть спален и 4 ванные...

GH Estate

1 200 000 €

Вилла на о-ве Пантеллерия, Италия

500 м² 5 4

Продается роскошная вилла на острове Пантеллерия на Сицилии. Эта впечатляющая недвижимость расположена на панорамной возвышенности с видом на южное побережье острова и представляет собой комплекс из четырех даммузи, традиционных местных строений с белыми куполообразными крышами. Вилла занимает площадь 480 кв. м и включает патио, террасы и...

Lionard Luxury Estate

7 300 000 €

Вилла в Порто Черво, Италия

600 м² 9 8

В Порто-Черво, на сказочном острове Сардиния, выставлена на продажу роскошная вилла площадью 800 кв.м., в общей сложности насчитывающая девять спален и восемь ванных. Здание окружено просторным парком, на территории которого выстроена сказочная террасы, выходящая на бассейн и обставленная мебелью, что позволяет с комфортом проводить время на...

Lionard Luxury Estate

2 200 000 €

Дом в Монтериджони, Италия

921 м² 28 13 7

Расположенный в двух шагах от города Сиена, этот отреставрированный фермерский дом примерно XVIII века занимает три этажа общей площадью около 1 166 кв.м. Дом на участке площадью более 110 га, включающем пастбища, смешанные леса, оливковые рощи и пашни - богатая и разнообразная природная среда. Главный корпус имеет хорошо сохранившуюся...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Сан-Феличе-дель-Бенако, Италия

635 м² 10 7

На живописном берегу озера Гарда выставлена на продажу роскошная резиденция, окруженная сказочной оливкой рощей. Вилла рсположена в 300 метрах от озера и окружена частным садом в восемь гектаров земли. На территории участка выстроена конюшня с 14 боксами для лошадей. Три гектара отведены под пышный сад, засаженный экзотическими цветами и...

Lionard Luxury Estate

2 200 000 €

Вилла в Витербо, Италия

1000 м² 5 5

В 40 км от Рима, недалеко от озера Браччано, выставлена на продажу великолепная вилла. Особняк отличается башней 19 века, сохраненной в оригинальном виде. Резиденция с общей площадью внутренних помещений 1000 кв. м. состоит из основной виллы и флигеля с одной спальней. Вилла имеет пять этажей и включает просторные гостиные с каминами, кухню,...

Lionard Luxury Estate

240 000 €

Вилла в Пиццо, Италия

94 м² 5 2 2

В живописном прибрежном регионе Калабрии агентство BHHS Palazzo Estate с удовольствием представляет исключительную виллу в престижной резиденции «Portoada Park», расположенной непосредственно на берегу великолепного Тирренского моря. Эта уникальная недвижимость отличается привилегированным расположением и непревзойдённым уровнем...

Palazzo Estate

Цена по запросу

Вилла в Палермо, Италия

1500 м² 5 6

Эта роскошная вилла pieds dans l'eau на побережье Палермо в Сицилии сочетает в себе роскошь и покой. Особняк на скалах имеет 1500 кв. м внутренней и 2000 кв. м внешней площади с садом, бассейном, портиками и панорамными террасами. Архитектура виллы включает арки и круглые детали, вдохновленные средиземноморской геометрией, создающие неповторимую...

Lionard Luxury Estate

16 000 000 €

Ферма в Лукке, Италия

4000 м² 30 15

В продаже предлагается престижная агроусадьба в тосканских холмах, всего в нескольких километрах от исторического центра Лукки. Поместье расположено в прекрасном уединенном месте, сохранив подлинное очарование тосканской провинции. Резиденция окружена большим частным парком площадью 40 га, включающим 29 га пахотных земель и прекрасно ухоженный...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Сартеано, Италия

560 м² 6 7

В Тоскане, в провинции Сиена, выставлена на продажу резиденция, состоящая из двух отдельных вилл, построенных в конце девятнадцатого века и полностью отреставрированных в недавнем времени. Во время реставрации были сохранены оригинальные детали отделки – деревянные балки, терракотовые и деревянные полы. Главный особняк имеет площадь 580 кв. м.,...

Lionard Luxury Estate

1 600 000 €

Вилла в Массе, Италия

180 м² 3 2

Роскошная вилла между Форте-дей-Марми и Марина-ди-Масса на побережье Версилии представляет собой уникальную недвижимость. С трехэтажным домом общей площадью 1000 кв.м. и садом 1400 кв.м. с бассейном и джакузи, она находится всего в нескольких метрах от моря. Вилла разделена на 6 апартаментов, идеальных для сдачи в аренду или объединения в одну...

Lionard Luxury Estate

7 500 000 €

Замок в Пьеве-Санто-Стефано, Италия

1355 м² 14 12

На продажу предлагается уникальный замок XII века, расположенный на холмах провинции Ареццо. Общая площадь составляет 1355 кв. м, окруженная 3300 кв. м открытых пространств. Замок был тщательно отреставрирован и представляет собой средневековую деревню с прекрасным видом на тосканскую Валтиберину. На территории находятся четыре здания, включая...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2079 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru