Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

49 000 €

Квартира в Скалее, Италия

90 м² 4 2 1

Онлайн-показ

Самое лучшее расположение квартиры в городе Скалея, вторая линия от моря, via Fiume Lao, рядом "Интердеспар". Новый комплекс после капитального ремонта, охраняемая территория. Расположен апартамент на четвертом этаже, отдельный вход, открытые лестничные проходы. Общей площадью 90 кв.метров. Жилая площадь квартиры 50 кв.метров....

Scalea Realty

1 100 000 €

Таунхаус в Монтескудайо, Италия

215 м²

В сельской местности Тосканы, в нескольких километрах от моря и Борго Тоскано, каменный фермерский дом с бассейном, отделка из высококачественных материалов, возможный доход от сдачи в аренду. Недвижимость расположена на 2 уровнях, общей площадью 215 кв.м. На первом уровне - гостиная с обеденной зоной, кухня, кладовая, спальня, коридор, две...

Palazzo Estate

480 000 €

Квартира в Поньяна-Ларио, Италия

3 2 2

Агентство недвижимости Palazzo Estate предлагает эксклюзивную, технологическую отремонтированную квартиру в реконструированном здании, состоящем всего из трех единиц в Поньяна-Ларио, на озере Комо. Квартира будет соответствовать энергетическому классу А, с очень низким энергопотреблением. Среди особенностей недвижимости: подогрев и охлаждение...

Palazzo Estate

520 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

90 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Расположенный в элегантном комплексе в нескольких шагах от знаменитого пляжа Брема, мы предлагаем к продаже 6 престижных апартаментов в новой элегантной и современной резиденции с бассейном. Резиденция будет отличаться современным дизайном, высоким качеством строительных и отделочных материалов, такими важными деталями как сейсмоустойчивость....

GH Estate

1 850 000 €

Апартаменты в Гардоне-Ривьера, Италия

140 м² 2 2

Предлагаемая вилла расположена на берегу озера Гарда, в двух шагах от основных туристических и культурных центров региона, и состоит из четырех жилых единиц, утопающих в зелени ухоженного парка площадью 3 200 кв. м., спускающегося к прибрежной полосе и обеспечивающего доступ к воде и докам. Общая площадь апартаментов, расположенных на первом...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

175 м² 3 3

В очаровательном городе Флоренция, всемирно известном своей красотой, историей и искусством, продаются роскошные апартаменты на первом этаже красивейшего здания в двух шагах от знаменитой площади Сан-Лоренцо.Красивый частный внутренний дворик площадью 25 кв.м. ведет к входу в апартаменты, элегантно отремонтированные, с деревянными полами,...

Lionard Luxury Real Estate

500 000 €

Квартира в Кампионе-д'Италия, Италия

100 м² 4 2 1

Онлайн-показ

Отличные апартаменты с двумя спальнями и панорамным видом на озеро Лугано находятся в нижней части Кампионе д'Италия с развитой инфраструктурой. До пляжа, ресторанов, каффе, автобусной остановки и достопримечательностей – 5 минут ходьбы. Rif.720 Кампионе д'Италия Апартаменты с видом на озеро площадью около 100 кв м 2...

Il Globo Real Estate Lake Como

4 500 000 €

Апартаменты во Флоренции, Италия

700 м² 5 5

Эти роскошные апартаменты расположены в самом сердце Флоренции, неподалеку от Понте Веккьо. Построенная в четырнадцатом веке, она была перестроена в шестнадцатом по заказу Франческо ди Медичи. На ее фасаде красуются граффитто работы Бернардино Поччетти. Апартаменты занимают четыре этажа, на последнем из которых расположена великолепная...

Lionard Luxury Real Estate

77 000 €

Квартира в Скалее, Италия

72 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мечтаете жить на берегу моря, просыпаться и видеть морской пейзаж из окон? Выйти на террасу и вдохнуть ароматный соленый воздух? Пока варится кофе, наблюдать за плывущими облаками, поднимающимся из воды оранжевым солнцем? Сесть в удобное кресло и со...

Gabetti

680 000 €

Квартира в Лукке, Италия

116 м² 2 1

Апартаменты расположены на первом этаже виллы. Имеют отдельным вход. Дизайн интерьера характеризуется традиционным тосканским стилем. Внутренняя планировка апартаментов: гостиная, столовая и кухня, холл, ванная комната, просторная главной спальня с отдельной ванной. В отделке использованы местные материалы, такие как плитка «терракота» и...

Mercury Group

Цена по запросу

Апартаменты в Милане, Италия

350 м² 5 5

В оживленном центре Милана, на втором этаже представительного здания, продается недвижимость, состоящая из пяти трехкомнатных квартир общей площадью 350 кв. м. Расположенный на втором этаже элегантного миланского здания, этот объект недвижимости занимает весь этаж общей площадью 350 квадратных метров и разделен на пять изысканных резиденций....

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

230 м² 2 2

В очаровательном дворце XVI века, в самом сердце центра Флоренции продается квартира класса люкс площадью 230 кв. м., расположенная на одном уровне на втором этаже здания, некогда бывшего резиденцией Рамиресов де Монтальво. Вход открывается в гостиную с высокими потолками и камином, далее следует столовая, из которой можно попасть в кабинет с...

Lionard Luxury Real Estate

45 000 €

Квартира в Турине, Италия

40 м² 2 1 2

Онлайн-показ Объект под сдачу

Турин, район больницы сан Джованни, где будет проходить новая ветка метро! Квартира с 1 спальней, около 40 кв.м.; 2 балкона -один во двор, другой на тихую улицу. Квартира с ремонтом, дополнительных вложений не требует! А теперь внимание️ Стоимость квартиры всего 45 000 евро!!! Конечно, есть дополнительные расходы: - комиссия 6 000...

MG Group

59 900 €

Квартира в Турине, Италия

60 м² 3 2 1

La Tempocasa на Корсо Регина Маргарита в Турине!!! На 4-м этаже, без лифта, квартира состоит из: Удобный вход, обеспечивающий доступ ко всем комнатам дома, большая кухня-столовая с французской дверью, ведущей на первый балкон, светлая спальня, вторая спальня. откуда можно попасть на второй балкон и в длинную ванную комнату с окном и ванной....

VRC Idrisova

380 000 €

Квартира в Венеции, Италия

145 м² 4 4 4

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Если вы ищете готовый бизнес-проект под ключ для получения пассивного дохода, это предложение для вас: Доходность 88 800 евро в год чистыми (после всех платежей и налогов) Вложения 380 000 на покупку и ремонт недвижимости. Отдельно потребуется приобрести мебель. Срок окупаемости всего 4 года. От вас требуется минимум затрат времени и...

MG Group

45 000 €

Квартира в Скалее, Италия

45 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В самом известном курортном городе Италии- Скалея. Предлагаем Вашему вниманию квартиру в жилом комплексе "Mare Azzurro" по улице Пифагораб 3. Ухоженная территория с двумя одностоящими домами. Фасад дома был отреставрирован недавно. Апартамент находится на втором этаже. Жилая площадь квартиры около 50 кв.метров. Следующая планировка:...

Scalea Realty

230 000 €

Апартаменты в Сполето, Италия

86 м² 4 3 2

Продажа элитной, полностью отремонтированной квартиры (с террасой и кантиной) на четвертом этаже палаццо с лифтом в Сполето, в зоне Пьяцца дель меркато. Основные характеристики - престижная отделка, система "теплые полы", термоакустическая изоляция, терракотовые полы ручной работы, большой вход с видеонаблюдением, отреставрированная лестничная...

Great Estate

48 000 €

Квартира в Скалее, Италия

70 м² 3 2 1

Удалённая сделка Оплата в рублях

Представляем вашему вниманию квартиру с двориком по выгодной цене в городе Скалея. В доме, который входит в жилой комплекс «Мулино» по улице Пифагора. Отдельный вход с улицы позволит имееть ощущение таунхауса. При входе есть первый ухоженный дворик. При входе в квартиру попаданете в комнату, коридор, вторая спальня, гостиная с кухней...

Scalea Realty

180 000 €

Квартира в Скалее, Италия

590 м² 5 3 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Хотите найти идеальное соотношение цены и качества? Мечтаете отдохнуть на природе вдали от шума и суеты города? Тогда наше эксклюзивное предложение для Вас! Только Вы, море, свежий ветер и изумрудная южная зелень, умиротворенно шелестящая над головой....

Gabetti

310 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

48 м² 2 1 1

Изумительные двухкомнатные апартаменты в Милане Средняя стоимость аренды 90-120 евро в сутки, в зависимости от сезона MM1 PASTEUR и Loreto Адрес: Via Marco Aurelio 8 Этаж 2 Имеется лифт Площадь: 48 m² В здании постройки 40х годов с уютным двориком, ухоженными помещениями общего назначения, с портье и лифтом Описание:...

Алиса Эстейт

Посмотреть ещё 787 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

2 900 000 €

Ферма в Ареццо, Италия

985 м² 5 5

В Вардано, в Тоскане, выставлена на продажу роскошная вилла с участком в 87 гектаров, отведенным под виноградники и позволяющими любоваться невероятными пейзажами. Комплекс состоит из господской виллы, ресторана, лошадиного манежа, конного клуба, коровьей фермы и сыроварни. Общая площадь внутренних помещений составляет 824 кв.м. В недавнем...

Lionard Luxury Real Estate

2 300 000 €

Ферма в Риети, Италия

600 м² 7 7

Недалеко от Рима продается элитная агротуристическая структура, датируемая XIX веком и расположенная среди живописных холмов. Вилла состоит из трех этажей и имеет площаьд 600 кв. м. Она представлена приемными салонами, семью спальнями, кухней, обеденным залом на 90 человек и другими изысканно обставленными комнатами и помещениями. В комплекс...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Традате, Италия

3200 м² 8 10

Между Комо и Варезе продается роскошная вилла, в 2000 году подвергшаяся комплексной реставрации с использованием элитных материалов высокого качества, таких как мрамор или резные декоративные панели. Вилла состоит из четырех этажей, перый из которых отведен под просторную жилую зону, состоящую из просторного приемного салона, обеденного заля,...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Дом в Венеции, Италия

1000 м² 5 5

В самом сердце Венеции, всего в нескольких минутах от площади Сан-Марко продается трехэтажная дворянская резиденция XVI века. Оригинальный проект дворца, построенного в 1500 году приписывается Якопо Сансовино - одному из бесспорных героев позднего Возрождения в Италии. На протяжении веков предлагаемый дворец был центром международной культурной...

Lionard Luxury Real Estate

1 450 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

245 м² 4 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

В нескольких шагах от исторического центра Дезенцано-дель-Гарда, Garda Haus предлагает эксклюзивную, красивую ЧАСТЬ виллы с ЧАСТНЫМ БАССЕЙНОМ. Уникальная вилла расположена в одном из самых эксклюзивных и изысканных районов города. Недвижимость недавно подверглась полной реконструкции с вниманием к каждой детали; вся отделка и мебель являются...

GH Estate

12 000 000 €

Вилла в Савоне, Италия

4280 м² 43 46

На берегу моря в Финале-Лигуое, в самом сердце живописной Ривьеры-делла-Пальма, выставлен на продажу старинный комплекс с видом на море. Роскошный отель расположен недалеко от центра Финале-Лигуре и всего в нескольких минутах ходьбы от городка Вариготти. Здание датируется 1870 годом, но в 2000-х годах оно было полностью отреставрирована. Сегодня...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Дом в Гроссето, Италия

1816 м² 35 9 7

Красивая аллея в окружении средиземноморских сосен ведет к главному корпусу общей жилой площадью около 688 кв.м на двух уровнях, разделенному на пять квартир. Рядом находятся гостевой дом площадью около 72 кв.м с двумя квартирами, крытый бокс для лошадей площадью около 495 кв. м, гараж /мастерская для сельскохозяйственной техники/инструментов...

Great Estate

1 490 000 €

Дом в Туоро-суль-Тразимено, Италия

460 м² 14 7 8

Загородный дом в типичном умбрийском стиле, полностью отремонтированный в 2014 году, состоит из двух уровней; на первом этаже большой портик ведет в просторную гостиную, обеденный зал, далее - большая кухня кухня с центральным островом со столешницей из травертина, кабинет, гостевая ванная комната и три спальни с ванными комнатами; на втором...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Сестриере, Италия

550 м² 9 7

В горах Сестриере выставлено на продажу великолепное горное шале с панорамным видом на Альпы. Расположенное в элегантном месте рядом со склонами известной лыжной зоны Виалаттеа, оно идеально подходит для горнолыжного отдыха зимой и погружения в природу летом. Рядом также расположено поле для гольфа. Шале окружено лесным массивом на площади 2000...

Lionard Luxury Real Estate

330 000 €

Дом в Читта-ди-Кастелло, Италия

593 м² 10

Старинный загородный дом, расположенный в муниципалитете Читтà-ди-Кастелло, примерно в 10 км от города вдоль известного маршрута Сан-Франческо в направлении Пьеве-де-Садди и Пьетралунга. Дом на продажу был частично отреставрирован во второй половине 80-х годов и состоит из жилой части на двух уровнях и первого этажа, где находятся подвалы,...

Great Estate

Цена по запросу

Ферма в Лечче, Италия

1000 м² 14 14

Продаётся особняк в Саленто площадью 900 кв. м, с двумя бассейнами и зоной спа. Усадьба площадьа 50,000 кв. м. окружена оливковыми деревьями. Регион богат природным и культурным наследием. В отель включено14 номеров, отделанных в апулийском стиле, ресторан на открытом воздухе, два бассейна, оздоровительный центр и спа. Особняк окружает парк с...

Lionard Luxury Real Estate

3 500 000 €

Вилла в Ольбии, Италия

500 м² 14 13

Эксклюзивная современная вилла класса люкс находится в самом сердце Сардинии с видом на залив Порто Ротондо. С общей площадью 500 кв. м и участком 5400 кв. м, вилла была внимательно восстановлена в 2023 году, внедрив энергоэффективные системы, такие как солнечные батареи и станции подзарядки. Ранее являвшийся старинным Gallura Stazzo, особняк...

Lionard Luxury Real Estate

3 500 000 €

Поместье в Лукке, Италия

1158 м² 14

Историческая вилла, расположенная в парке с захватывающим видом на тосканский пейзаж. ЛУККА (ТОСКАНА) // ГЛАВНАЯ ВИЛЛА 550 КВ М // ГОСТЕВОЙ ДОМ 250 КВ М // ГОСТЕВОЙ ДОМ 300 КВ М // ЧАСТНЫЙ САД // БАССЕЙН // 14 СПАЛЕН // 9 ВАННЫХ КОМНАТ Расположенная всего в нескольких километрах от центра Лукки загородная резиденция включает: главную виллу...

Mercury Group

3 000 000 €

Дом в Бордигере, Италия

350 м² 4 5

Бордигера (Лигурия) // вилла 350 кв м // сад 5.000 кв м // 4 спальни // 5 ванных комнат // бассейн // гараж // вертолетная площадка Вилла расположена недалеко от центра Бордигеры. Великолепный вид на город, море и побережье вплоть до Французской Ривьеры. Вилла утопает в средиземноморской зелени и окружена величественными соснами. До виллы...

Mercury Group

1 180 000 €

Дом в Каннаре, Италия

362 м² 8 5 4

Вилла на холме с панорамным видом, с бассейном, гаражом и территорией площадью 8 000 кв.м. Здание на трех уровнях: портик на первом этаже ведет в просторную светлую гостиную. К ней примыкает кухня с большим камином и панорамная веранда - место для времяпровождения круглогодично, где окон открывается фантастический вид на долину и бассейн....

Great Estate

1 800 000 €

Вилла в Туоро-суль-Тразимено, Италия

700 м² 15 15 11

Alba Luxury - Prestige Properties

1 100 000 €

Вилла в Трекуанде, Италия

148 м² 6 2 2

Alba Luxury - Prestige Properties

12 500 000 €

Вилла в Комо, Италия

9500 м² 15 20

В живописной провинции Комо, в районе Альта Брианца, выставлен на продажу престижный жилой комплекс площадью восемь гектаров, включающий роскошную конюшню с 64 стойлами для лошадей, ареной и восемь служебных квартир. Общая площадь внутренних помещений составляет 9 500 кв. м. Комплекс окружен прекрасным парком с зелеными территориями и удобствами...

Lionard Luxury Real Estate

750 000 €

Дом в Марчано-делла-Кьяне, Италия

544 м² 11 4 3

Загородный каменный дом площадью 484 кв.м в Марчиано-делла-Кьяна (4 спальни, 3 ванные комнаты), сад площадью 1 560 кв. м с небольшим прудом. Оцените красоту тосканской сельской местности с этим очаровательным фермерским домом площадью 484 кв.м на двух уровнях с уютным сочетанием элегантности и комфорта, который расположен в нескольких минутах...

Great Estate

4 800 000 €

Вилла в Оспедалетти, Италия

800 м² 10 8 10

Alba Luxury - Prestige Properties

Посмотреть ещё 2372 похожих объекта

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru