Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

690 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

124 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Погруженный в спокойствие Пескьера-дель-Гарда, на границе с Сирмионе и всего в 200 метрах от кристально чистых вод озера и оборудованного пляжа, расположен эксклюзивный жилой комплекс, включающий всего пять квартир. Здесь GardaHaus Sirmione предлагает уникальный пентхаус, готовый к заселению, который сочетает в себе элегантность,...

GH Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Кампионе-д'Италия, Италия

75 м² 2 1 1

Изысканные апартаменты расположены на втором этаже и имеют потрясающий вид на озеро и горы. Квартира состоит из прихожей, гостиной с соединенной кухней, одной спальней, одной ванной комнатой, панорамной террасы. Квартира имеет также парковочное место, подвальная кладовая. Данная недвижимость меблирована с отличным вкусом и с использованием...

GH Estate

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

170 м² 3 2

В районе Ольтранно во Флоренции продаётся квартира площадью около 170 кв. м с террасой 20 кв. м и видами на крыши города. Апартаменты на втором этаже исторического палаццо были полностью отреставрированы в 2021 году. Интерьеры впечатляют потолками до семи метров, арочными проёмами, старинными фресками, терракотовыми полами и паркетом. Планировка...

Lionard Luxury Estate

43 000 €

Квартира в Скалее, Италия

58 м² 2 1 1

Удалённая сделка Оплата в рублях

Предлагаем в самом популярном городе Италии, Скалея по улицеanella квартиру на третьем этаже с просторной террассой. В доме есть лифт. Закрытая ухоженная территория с автоматическим въездом. Третья береговая линия, один из лучших жилых комплексов "Cкалея-2000". Огромная закрытая территория, шикарные фасады и чистые подъезды. Дом с...

Scalea Realty

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

330 м² 4 4

В самом сердце одного из самых престижных районов Флоренции продается роскошная вилла: трехуровневая квартира площадью 330 кв.м., с террасами и частными садами общей площадью 800 кв. м. Вилла открывается двумя элегантными входами, ведущими в гостиную и столовую с видом на природу Флоренции, а кухня продолжается уютной гостиной. Четыре спальни,...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Прато, Италия

600 м² 8 5

Недалеко от Прато, в Тоскане, продается роскошная вилла в 500 кв.м., состоящая их трех уровней. Планировка виллы и ее внутренних помещений позволяет разлеить здание на две отдельные жилые структуры, оснащенные собствеными входами. В недавнем времени вилла была полностью отерставрирована, а ее приемные салоны сохранили при этом оригинальные...

Lionard Luxury Estate

550 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

69 м² 1

Предлагаем вам новый жилой проект в Милане. Проект еще на стадии строительства, окончание строительства - начало 2025 года. Проект расположен в зоне Парко Семпионе. В двух шагах от Arco della Pace. Предлагаемые апартаменты представляют собой настоящие шедевры архитектуры и дизайна. Благодаря вниманию к мельчайшим деталям эти элегантные...

Алиса Эстейт

990 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

160 м² 2 3

В зелёном районе Камиллучча, известном своей и близостью к центру Рима, продается изысканная резиденция площадью 160 кв. м с террасой по периметру в 150 кв. м. Квартира расположена на первом этаже охраняемого жилого комплекса с консьержем и частным доступом. Планировка включает гостиную с обеденной зоной, полностью оборудованную кухню с выходом...

Lionard Luxury Estate

2 400 000 €

Апартаменты в Венеции, Италия

250 м² 4 3

В самом сердце района Кастелло, в тихой и подлинной части Венеции, находится изысканная резиденция площадью около 250 кв. м. Она занимает первый пьяно нобиле дворца XVI века и выходит окнами на живописный канал через эффектную венецианскую трифору. В интерьере бережно сохранены исторические детали — деревянные потолочные балки, камин с цветочной...

Lionard Luxury Estate

1 500 000 €

Квартира в Милане, Италия

175 м² 2 2

Объект под сдачу

В эксклюзивном контексте в стиле country chic предлагаем на продажу полностью меблированную квартиру на нескольких уровнях, площадью 175 квадратных метров с частным садом, патио и террасами. Квартира предлагает : Первый этаж - Светлая гостиная с потолками на все два этажа щедро пропускает естественный свет и выходит в частный садик и патио,...

ITALCASA

190 000 €

Апартаменты в Фабро, Италия

129 м² 8 2 2

На продажу в историческом центре небольшого городка, на границе с Умбрии и Тосканы ( между Римом и Флоренцией, автострада А1 выезд Фабро) светлая отремонтированная квартира с панорамной террасой и участком земли террасами с оливковой рощей (перед домом, не прилегающим). Квартира площадью около 120 кв.м + большая терраса с панорамным видом. Вход...

Great Estate

560 000 €

Лофт в Монте-Арджентарио, Италия

80 м² 5 2 2

В прекрасной местности Кала Пиккола, одного из самых эксклюзивных районов Монте Арджентарио, предлагаем на продажу элегантную квартиру, отреставрированную в 2024 году с использованием высококачественных материалов, с непревзойденным видом на открытое море, остров Джильо и потрясающие закаты, окрашивающие небо каждый вечер. Общая площадь...

Great Estate

1 290 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

160 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Всего в 100 метрах от озера и центра района Коломбаре городка Сирмионе мы предлагаем новый пентхаус в престижном доме, состоящий всего из трех квартир с частным лифтом и общим бассейном. Недвижимость состоит из просторной гостиной зоны с большими окнами, откуда можно выйти на красивую панорамную террасу с видом на озеро. В спальной зоне...

GH Estate

1 050 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

240 м² 7 5 6

Дезенцано дель Гарда, предлагаем к продаже красивые апартаменты большого размера в двухквартирном доме, расположенном в известной резиденции в центре городка Дезенцано .Эти роскошные апартаменты были полностью отремонтирована в 2010 году с использованием новых престижных материалов. Недвижимость находится на двух уровнях над землей и имеет...

GH Estate

250 000 €

Апартаменты в Кьюси, Италия

288 м² 14 5 4

Резиденция Luce su Città e Natura расположена на втором этаже четырехквартирного дома и имеет жилую площадь 238 квадратных метров. Вход отдельный, через внешний частный двор на первом этаже площадью 62 кв. м; На втором этаже - вход/ прихожая, гостиная с камином, столовая, небольшая кухня, коридор, кабинет, 5 спален, 3 ванные комнаты,...

Great Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Милане, Италия

393 м² 6 4

В самом центре исторического Милана, в одном из самых привлекательных районов города, который хранит атмосферу старого Милана, продается эксклюзивная мансарда с балконом и просторной террасой с верандой. Она расположена на верхних двух этажах недавно отреставрированного здания начала 20 века. Площадь недвижимости составляет 465 кв. м, включая...

Lionard Luxury Estate

7 801 500 €

Апартаменты в Риме, Италия

500 м² 3 3

В самом центре Рима продаётся роскошная квартира площадью 530 кв. м на 6-м этаже престижного кондоминиума. Этот исторический дом, бывший домом Андреотти, был полностью реконструирован в 2008 году. Квартира с пятью спальнями и ванными комнатами оформлена с изыском: мраморные полы, деревянный паркет, высокие потолки и современные технологии,...

Lionard Luxury Estate

240 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

70 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ

В тихом и уютном жилом районе Сан-Ремо, всего в 10 минутах ходьбы от пляжа. Элегантные апартаменты с одной спальней площадью 70 кв. м: прихожая, просторная гостиная-столовая с выходом на террасу с панорамным видом на сады кондоминиума и частичным видом на море. Кухня, ванная комната и дополнительный балкон. Большая терраса идеально подходит для...

VRC Idrisova

185 000 €

Апартаменты в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

198 м² 6 2 3

Таунхаус, расположенный на одной из главных улиц исторического центра Кастильоне-дель-Лаго, имеет общую площадь 200 кв.м на четырех уровнях, около 50 кв.м на этаж. На первом этаже находятся два помещения, которые можно использовать в качестве кладовых или небольшого гаража, а на втором, третьем и четвертом этажах находятся по две большие светлые...

Great Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Милане, Италия

280 м² 4 4

В Милане между Порта Венеция, Città Studi и Пьяццале Датео выставлена на продажу квартира с террасой, двойным гаражом и винным погребом. Расположенная на пятом этаже современного жилого комплекса, она занимает 280 кв. м. Просторные помещения включают 3 спальни, 3 ванные, кабинет и зону, которую можно переоборудовать в четвёртую спальню. Жилая...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 776 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

Цена по запросу

Вилла в Неаполе, Италия

430 м² 5 5

Продаётся роскошная вилла в Сорренто с видом на залив Неаполя и Везувий. Двухэтажный особняк площадью 430 кв. м окружён 1000 кв. м садом с бассейном. Первый этаж включает гостиную, столовую, кухню, спальни и балкон с великолепным видом на море. Второй этаж располагает дополнительной кухней, гостиной, террасой с видом, спальнями и ванными...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Дом в Монтепульчано, Италия

2600 м² 12 10

Этот старинный дворец расположен в самом центре Монтепульчано и представляет собой подлинную архитектурную жемчужину с богатой историей и культурным наследием. Дворец был построен в 9 веке и принадлежал знатной семье Томбези Треччи, важному роду, связанному с историческими событиями объединения Италии. Эта резиденция сохранила свою архитектурную...

Lionard Luxury Estate

1 950 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

548 м² 4 5

Эта престижная недвижимость находится в живописном районе, где гарантировано уединение и спокойствие, при этом находясь близко к роскоши и удобствам крупных городов. Вилла располагает просторным частным парком площадью 2,10 гектара, который является идеальным местом для отдыха в окружении природы, вдали от городской суеты. В самом парке также...

Lionard Luxury Estate

790 000 €

Вилла в Амелии, Италия

1800 м² 10 4

Историческая вилла, в которой некогда жила семья Колонна, одна из самых значительных итальянских семей средневековья и нового времени, продается в Умбрии в провинции Терни. Часть резиденции состоит из корпуса францисканского монастыря, построенного в 1426 году. Более современная, светская и роскошная часть поместья была перестроена в конце 19 в....

Lionard Luxury Estate

3 600 000 €

Дом в Четоне, Италия

922 м² 34 9 9

Усадьба Elisir Verde состоит из двух типичных тосканских построек - элегантной загородной виллы и очаровательного каменного дома. Усадьба может разместить до 10 человек в атмосфере абсолютного комфорта, предлагая гармоничные пространства и аутентичный опыт жизни в Тоскане. Дом площадью 410 кв.м на нескольких уровнях окружен романтичным и...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Реджо-Эмилии, Италия

4000 м² 30 4

В окрестностях очаровательного Реджоло продается вилла постройки начала шестнадцатого века по заказу аристократической семьи Торелло из Мантуи. Имение было отреставрировано в 1804 году и сохранило свое историческое очарование, его фасады и стены декорированы фресками, а покои обставлены антикварной мебелью. Один из фасадов, выходящий на север,...

Lionard Luxury Estate

3 950 000 €

Вилла в Перудже, Италия

1400 м² 7 7

У подножия Перуджи раскинулась усадьба площадью 27 га с средневековым комплексом площадью 1 400 м², включающим 5 зданий. Комплекс окружён оливковыми рощами, виноградниками и лесами, оснащён бассейном, кортом и современной винодельней, сочетая исторический шарм современный комфорт. Главный дом на двух уровнях включает просторную гостиную с...

Lionard Luxury Estate

380 000 €

Дом в Порано, Италия

253 м² 10 4 5

Casa del Ciliegio – это настоящий семейный дом, идеально подходящий для тех, кто ищет простор, независимость и высокий уровень комфорта. Дом состоит из двух этажей и занимает площадь около 260 кв. м, его окружает огороженный сад площадью около 500 кв.м с удобными и функциональными открытыми пространствами, простыми в уходе. Войдя в дом, мы видим...

Great Estate

Цена по запросу

Ферма в Пистое, Италия

1366 м² 7 8

В окрестностяхПистойи выставлена на продажуэлитная вилла с бассейном, окруженная виноградниками и оливковыми рощами.В центре участка находится небольшое озеро. Объект оснащен автоматическими воротами и парковкой с шестью автомобильными местами. Вокруг виллы разбит большой парк в 5 гектаров с лимонной оранжереей, флигелем, а также раздевалкой для...

Lionard Luxury Estate

1 300 000 €

Вилла в Орвието, Италия

1115 м² 26 7 9

Вилла со старинным шармом, где стены салона хранят воспоминания о торжественных приёмах, джентльменах и аристократах, излучая уникальную, неподвластную времени атмосферу, которая все еще царит здесь. Вилла находится в нескольких минутах езды от Орвието, а скалу, на которой он расположен, можно разглядеть среди высоких деревьев, окружающих...

Great Estate

699 000 €

Дом в Паникале, Италия

284 м² 11 3 2

На продажу отреставрированный каменный двухэтажный фермерский дом площадью около 284 кв.м на холмах Умбрии. Недвижимость окружает более пяти гектаров земли, включая оливковые рощи, пахотные земли, лес и сад, что обеспечивает высокий уровень конфиденциальности и очаровательное природное окружение с панорамным видом на окружающие холмы. Доступ...

Great Estate

Цена по запросу

Дом во Флоренции, Италия

1300 м² 10 6

Во Флоренции, у подножия холма Фьезоле, продается престижное историческое здание (1300 м²) с частным парком (5000 м²). Особняк на 4 уровнях включает элегантные залы, мансардную гостиную с панорамным видом, внутренний дворик с портиком и пристройку (60 м²). Внутренний лифт соединяет этажи, а частная парковка обеспечивает удобство. В интерьерах...

Lionard Luxury Estate

1 500 000 €

Вилла в Пунта-Ала, Италия

300 м² 4 5

Объект под сдачу

Вилла в Пунта Ала, в 3 минутах езды от моря. Вилла , площадью 250 кв.м. + цокольный этаж, предлагает На первом этаже – просторный, двойной зал с выходом на террасу, кухня, санузел На втором этаже – 4 спальни и 3 санузла. На цокольном этаже разместились прачечная , кладовая , санузел Большой участок, площадью 2000 кв.м. с...

ITALCASA

350 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

216 м² 10 3 2

Вилла на продажу в нескольких шагах от исторического центра, с красивым видом на тосканский пейзаж. Здание площадью около 267 кв.м на трех уровнях, построенное в 1990 году, находится в отличном состоянии и спланировано следующим образом: на первом этаже находятся прихожая, кухня, гостиная с печью, ванная комната, спальня и семейная спальня. На...

Great Estate

3 500 000 €

Вилла в Пьетрасанте, Италия

500 м² 5 6

Роскошная вилла в Пьетрасанте — это образец исключительной тосканской красоты и аутентичности, гармонично сочетающий традиционный стиль с современным комфортом. Вилла площадью 550 кв. м окружена 3,25 га частной земли и занимает уникальное панорамное расположение с потрясающим видом на море, мраморные карьеры Микеланджело, равнину Форте-дей-Марми...

Lionard Luxury Estate

2 800 000 €

Вилла в Ливорно, Италия

1527 м² 14 9

В Тоскане, на холмах Мареммы, располагается величественное поместье класса люкс, наследие XIX века, занимающее 5 гектаров земли. Поместье включает главную виллу, старинный фермерский дом, погреб, церковь, винный погреб и другие постройки. Вилла площадью 430 кв. м сохранила фрески и исторические детали, предлагая роскошные интерьеры на двух...

Lionard Luxury Estate

2 900 000 €

Дом в Фабро, Италия

2254 м² 50 11 7

Изначально римский замок Кастелло-сулла-Валле, трансформировался в средние века, постепенно обретая форму дворянской резиденции, и находился в собственности семьи Филиппески до 1602 года. От эпохи Возрождения сохранилась планировка замка, возведенного вокруг внутреннего двора с колодцем. Квадратные колонны с арками поддерживают галереи верхнего...

Great Estate

2 600 000 €

Вилла в Ливорно, Италия

550 м² 6 7

Эта очаровательная загородная вилла, расположенная на холмах Альта-Мареммы с видом на поселок Сассетта, утопает в тишине и зелени частного парка площадью 18 гектаров. Комплекс включает три здания: главное — 350 кв.м, две гостевые постройки по 60 кв.м, шесть спален, семь ванных комнат, панорамный бассейн, пруд, виноградник, оливковую рощу и сад....

Lionard Luxury Estate

1 100 000 €

Дом в Сан-Венанцо, Италия

469 м² 18 8 10

Эта очаровательная недвижимость в муниципалитете Сан-Венанцо, в самом сердце Умбрии, была отреставрирована в 2010 году и представляет собой коммерческую площадь в 469,4 кв.м на двух этажах. Поместье, окруженное обширной территорией в 125 гектаров с фруктовыми садами, оливковыми рощами и лесами, предлагает полное погружение в природу, обеспечивая...

Great Estate

7 000 000 €

Вилла в Форте деи Марми, Италия

350 м² 6 6

Прелагаем новую, стильную виллу в Форте дей Марми, на расстоянии 1400 метров от моря. Вилла, общей площадью 1500 кв.м. предлагает на первом этаже – гостиная с выходом к бассейну, кухня, столовая, гостевой санузел, спальня со своим санузлом. На втором этаже – 4 спальни , каждая с индивидуальным санузлом. Цокольный этаж –...

ITALCASA

Посмотреть ещё 2079 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru