Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

27 000 €

Квартира в Скалее, Италия

70 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Покупая квартиру на море, Вы получите незабываемые отпуска или даже проведете жизнь, как в сказке. Легкий бриз, шум волн, экзотические фрукты – все это подарит такая теплая и уютная страна, как Италия. Скалея – это, то место, куда...

Gabetti

525 979 €

Апартаменты в Сильви-Марине, Италия

142 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Жилой комплекс Le Dune расположен в Абруццо, в самом сердце Италии, между морем и горами на адриатическом побережье. Апартаменты находятся в курортном пригороде города Пескара, в районе Silvi Marina, на берегу моря, первая линия. Концепция роскошных апартаментов отвечает необходимости интегрировать заботу о теле и душе в повседневную жизнь. В...

Arcasa-Group

560 000 €

Квартира в Милане, Италия

125 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Новый строительный проект - 7-этажное здание с 37 жилыми единицами, а также гаражи и подвалы. Он отличается просторными террасами, большими окнами и зонами, предназначенными для исключительного пользования жильцов, такими как тренажерный зал и многофункциональный зал. Целью проекта - создание нового способа проживания, сочетающего в себе...

MG Group

1 100 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

106 м² 2 2

Продаётся квартира в центре Рима, в районе Кампо деи Фьори, площадью 106 м². Это двухэтажное жильё с большой лаунж-зоной и частным крытым бассейном, создающее уникальную атмосферу спокойствия в историческом центре города. Район славится своим историческим рынком и ночной жизнью, а также близостью к достопримечательностям, таким как Пьяцца Навона...

Lionard Luxury Estate

515 000 €

Квартира в Риме, Италия

55 м² 1 1

уникальная новостройка в центре Рима Уникальный проект, не имеющий аналогов. Шикарная "квартира-студио" в самом центре Рима, и в тоже время на тихой уютной улочке вдали от шум машин и повседнейвной суеты. Полностью отреставрирована с использованием качественных материалов и сантехники. самое начало элегантного района Монти (и в...

Real Casa Italy

8 000 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

316 м² 4 5

В Милане, недалеко от площади Гае Ауленти, продается двухуровневый пентхаус класса люкс на 13-м этаже здания с потрясающими видами на город. Площадь квартиры составляет 316 кв. м, включая три спальни, пять ванных комнат и две террасы общей площадью 100 кв. м. В квартире предусмотрены высококачественная отделка, дизайнерская кухня, просторные...

Lionard Luxury Estate

4 200 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

313 м² 5 3

Апартаменты на втором этаже элегантного исторического палаццо, расположенного в нескольких шагах от Пьяцца ди Спанья и Пьяцца дель Пополо в Риме. Квартира общей площадью 313 кв.м включает просторные и светлые помещения, три спальни, три ванных комнаты и жилую террасу площадью 50 кв.м с видом на внутренний двор. Высокие потолки, балки из...

Lionard Luxury Estate

548 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

134 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Современный стиль и уют в комплексе "Феникс". В престижном районе, всего в нескольких шагах от набережной и исторического центра очаровательного Дезенцано-дель-Гарда, расположена изысканная трёхкомнатная квартира в эксклюзивном жилом комплексе с бассейном под названием "Феникс". Эти апартаменты, находящиеся на первом...

GH Estate

69 000 €

Квартира в Гризолии, Италия

95 м² 5 3 1

Удалённая сделка

Гризолия, регион Калабрия (Италия) - одним из уникальных особенностей городочка является: чистый горный воздух, близость величественной природы, вдохновляющие виды, тишина ...Тихое и спокойное место. Наше предложение для тех, кто любит уединение с природой, замечательное место в горах, чистейший воздух. Поступила в продажу квартира,...

Gabetti

390 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

130 м² 4 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В центре Рива-дель-Гарда, всего в нескольких шагах от чарующих вод озера Гарда, мы предлагаем вам уникальную возможность: просторную квартиру на втором этаже, расположенную на самой очаровательной и исторической улице города. Расположение квартиры идеально подходит для тех, кто хочет жить в центре Ривы, с его многочисленными...

GH Estate

577 500 €

Апартаменты в Италии

172 м² 5 2 2

Эксклюзивная квартира в Тоскане - Amarcord - The Luxury #1- это престижная квартира в элегантном жилом комплексе с эксклюзивным дизайном, сочетающим тосканский стиль с космополитическим духом. Пятнадцать квартир, входящих в состав резиденции, обставлены со вкусом и элегантностью, имеют большие окна и выходят на холмы Крете-Сенези с видом на...

Great Estate

445 000 €

Апартаменты в Менаджо, Италия

223 м² 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата криптовалютой

В небольшом жилом комплексе, состоящем всего из 9 жилых единиц, недалеко от озера и центра Менаджо, продаются замечательные апартаменты площадью около 200 кв. м с собственным садом и бассейном. Апартаменты, расположены на двух этажах, состоят из: - Первый этаж: прихожая, просторная и светлая гостиная с крытой террасой, кухня с террасой, ванная...

GLOBAL CAPITAL INVEST Ltd

380 000 €

Квартира в Порлецце, Италия

85 м² 3 2 1

Онлайн-показ

Rif.919 Порлецца Площадь квартиры 85 кв м 2 спальни 1 ванная комната Красивый вид на озеро Частная парковка Уютная квартира расположена на первом этаже двухэтажного дома. Площадью около 85 кв. м квартира имеет красивый вид на озеро. Квартира включает: прихожую, светлый зал, 2 спальни, кухню с окном, 1 ванную комнату с окном, холл...

Il Globo Real Estate Lake Como

27 000 €

Квартира в Скалее, Италия

36 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

К счастью, сегодня недвижимость в Скалее на берегу прекрасного Тирренского моря вполне доступна многим семьям. Приезжать к себе домой в Италию-это клево. Не в чужие гостиничные номера на 2 недели, а к себе домой на 6 месяцев в году. Продается небольшая, уютная квартира на первом этаже пятиэтажного дома. Via Piano Lettieri. Лесопарковая зона с...

Scalea Realty

1 350 000 €

Апартаменты в Капаннори, Италия

186 м² 2 2

Dreamer Real Estate

4 500 000 €

Апартаменты во Флоренции, Италия

700 м² 5 5

Эти роскошные апартаменты расположены в самом сердце Флоренции, неподалеку от Понте Веккьо. Построенная в четырнадцатом веке, она была перестроена в шестнадцатом по заказу Франческо ди Медичи. На ее фасаде красуются граффитто работы Бернардино Поччетти. Апартаменты занимают четыре этажа, на последнем из которых расположена великолепная...

Lionard Luxury Estate

379 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

80 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Трёхкомнатная квартира рядом с набережной Дезенцано-дель-Гарда Предлагается к продаже современная и полностью отремонтированная трёхкомнатная квартира, расположенная на третьем этаже здания с видом на озеро. Здание оснащено лифтом для удобства жильцов. Квартира продаётся с мебелью, представленной на фотографиях, что делает её готовой к...

GH Estate

360 000 €

Квартира в Милане, Италия

48 м² 2 2

В старинном районе Милана Виа Ченизио, недалеко от арки Арко делла Паче, парка Семпионе и City Life, предлагаем квартиры различного метража и типологий в историческом шестиэтажном здании, которое сейчас проходит полную реставрацию с заменой всех коммуникаций. Редевелопмент включает в себя реконструкцию существующего здания и надстройку двух...

NF Group

320 000 €

Апартаменты в Лидо ди Езоло, Италия

100 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Современные апартаменты с бассейном в центре Лидо-ди-Йезоло. В престижном районе рядом с площадью Драго расположился новый жилой комплекс «Residence KaLUNA», состоящий всего из 8 эксклюзивных апартаментов. Здесь гармонично сочетаются комфорт, уединение и удобная близость к пляжу и городской инфраструктуре. Здание построено по...

GH Estate

35 000 €

Квартира в Скалее, Италия

52 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Собственное жилье на берегу моря – это уже не мечта. Если Вы ищете уединения, хотите, хотя бы на время отвлечься от проблем, шума машин и городской суеты, мы сможем Вам в этом помочь. Наше предложение для тех, кто мечтает замедлить течение...

Gabetti

Посмотреть ещё 917 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

Цена по запросу

Вилла в Менаджо, Италия

410 м² 5 4

Историческая вилла на берегу озера Комо в Грианте – уникальная жемчужина среди живописных пейзажей. Занимая 350 кв.м на трех этажах, она включает шесть спален, пять ванных комнат и просторные жилые зоны с панорамными окнами. Роскошный интерьер гармонично сочетается с природой. Виллу окружает сад 3200 кв.м с частным пляжем и причалом, обеспечивая...

Lionard Luxury Estate

6 500 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

500 м² 4 5

Великолепный вид на залив и прямой доступ к озеру, с неповторимой возможностью частной парковки лодок прямо на пляже, а также идеальное сочетание материалов, отделки и стиля - вот уникальные особенности этой красивой виллы, расположенной в тихом и эксклюзивном месте в Дезенцано, на юго-западном побережье озера Гарда. В нескольких километрах от...

GH Estate

Цена по запросу

Вилла в Форте деи Марми, Италия

216 м² 5 3

В Форте-деи-Марми продается невероятная вилла, лежащая в двух шагах от пляжа. Площадь виллы составляет 216 кв.м., площадь прилегающего к ней парка — 900 кв.м. На первом этаже здания находиться просторный салон с обеденным залом, выходящий на веранду. Далее следует кабинет, кухня и спальня с ванной. Второй этаж, доступный по очаровательной...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Неаполе, Италия

2450 м² 20 22

На острове Искья расположена роскошная вилла в ботаническом саду. С площадью 2450 кв. м., она предлагает 10 апартаментов с видом на море. Остров славится своими термальными источниками и природой. Вилла - символ роскоши и экологичности, с фотоэлектрическими панелями и рециркуляцией воды. Внутри - современные интерьеры с видами на море. Есть...

Lionard Luxury Estate

1 150 000 €

Вилла в Перудже, Италия

550 м² 12 6

В Перудже продается роскошная вилла, принадлежавшая мальтийским рыцарям и сегодня преобразованная в отельную структуру. В недавнем времени вилла была полностью отреставрирована, сохранив при этом оригинальный элементы своей отделки. Общая площадь внутренних помещений составляет 550 кв. м. Комплекс состоит из крестьянского дома, состоящего из...

Lionard Luxury Estate

650 000 €

Вилла в Кьюси, Италия

419 м² 18 6 5

Многосемейная вилла площадью около 419 кв.м на двух уровнях расположена в уединенном месте в живописном районе Вальдикьяна, недалеко от Кьюзи (провинция Сиены, Тоскана). Здание неоднократно ремонтировалось, а квартира на первом этаже - в 2024 году, окружено структурированным парком площадью 9 000 кв.м, который гарантирует высокий уровень...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Перудже, Италия

1500 м² 22 2

Этот великолепный отель в Перудже в XVII веке являлся монастырем братства Капуцинов.Впоследствии он был преобразован в красивейшую виллу , оснащенную всеми современными удобствами, но в тоже время и декорированную фресками и другими старинными элементами отделки .Роскошный отель снабжен зонами СПА и фитнеса, и является идеальным местом для...

Lionard Luxury Estate

2 000 000 €

Дом в Казерте, Италия

680 м² 7 8

В Казерте, прекрасном городе Кампании, продается бутик-отель площадью 680 кв. м с террасой, выходящей на Реджиа ди Казерта. Расположенный в историческом центре, этот город славится своим королевским дворцом и кулинарными деликатесами. Отремонтированный особняк состоит из приемной и ресторанного зала на первом этаже, а спальная зона – на трех...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла во Флоренции, Италия

763 м² 6 5

В центре Флоренции, на живописных холмах, возвышается изысканная вилла XIX века. Этот самостоятельный особняк общей площадью 630 квадратных метров источает аристократический шарм и элегантность. Дом украшают колоннами и арками, а великолепный сад площадью 2800 квадратных метров дополняет панорамный бассейн с видом на великолепную Флоренцию. Эта...

Lionard Luxury Estate

5 200 000 €

Вилла в Форте деи Марми, Италия

650 м² 14 7 8

Форте дей Марми. В жилом районе, окруженном эксклюзивным контекстом недавно построенных современных вилл, мы предлагаем на продажу престижную роскошную виллу площадью 650 квадратных метров, расположенную на трех уровнях, с очень качественной отделкой, широкими возможностями настройки и всеми удобствами. Вилла расположена в одном из самых...

Habita International Estates Ltd

2 500 000 €

Вилла в Италии

176 м² 2 3

Dreamer Real Estate

1 400 000 €

Дом в Ареццо, Италия

380 м² 13 3 2

Красивая двухэтажная каменная резиденция площадью 314 кв.м, где на первом этаже находится просторная гостиная зона, идеальная для приема друзей и семьи. Она включает в себя обеденную зону, гостиную с камином и ТВ-зал, которые выходят на великолепную открытую площадку (для обедов/ужинов на свежем воздухе) с дровяной печью. Далее находится кухня с...

Great Estate

2 500 000 €

Вилла в Брешии, Италия

500 м² 4 5

На продажу представлена роскошная современная вилла, всего в нескольких шагах от брешианских берегов озера Гарда. Вилла располагает огромной территорией в один гектар и предоставляет эксклюзивные удобства, которые включают в себя зону для вертолетов, спа-центр с биобассейном, гидромассажем и пляжем, сауну с видом на бассейн, фитнес-зал и...

Lionard Luxury Estate

660 000 €

Дом в Италии

258 м² 14 4 3

Великолепная недвижимость в муниципалитете Радикофани на территории натурального парка долины Валь-д'Орча на продажу - фермерский дом, разделенный на две квартиры. Первая квартира площадью 146 кв.м расположена на двух уровнях. На первом этаже находится большая гостиная, кухня, спальня, ванная комната и кладовая; на втором этаже - спальня, ванная...

Great Estate

2 900 000 €

Дом в Лукке, Италия

1600 м² 12 10

Вилла в неоклассическом стиле, расположенная среди пейзажей Тосканы, недалеко от исторических городов Лукка и Пиза. Вилла была построена в 16 веке, а затем обогащена неоклассическим стилем в 19 веке. Вилла окружена пышным итальянским садом и романтическими коваными беседками. Ресторан украшен оригинальными фресками 18 века. В поместье есть...

Mercury Group

1 760 000 €

Вилла в Бордигере, Италия

350 м² 9 7 6

В престижном и тихом районе города Бордигера продается великолепная вилла с бассейном. Вилла, площадью 350 м2 и садом площадью 2500 м2 была построена в 1958 году и на протяжение всего времени принадлежала одной и той же семье. Несколько лет назад был полностью отремонтирован фасад дома, полностью заменена кровля, была полностью заменена система...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

Цена по запросу

Вилла в Италии

800 м² 12 6 5

Alba Luxury - Prestige Properties

4 600 000 €

Замок в Камайоре, Италия

500 м² 6 6

В сказочной Тоскане выставлен на продажу замок, расположенный недалеко от средневекового города Лукки. Замок окружен пышным парком площадью 6400 кв.м., на территории которого высажен частный сад с лимонными деревьями. Общая площадь внутренних помещений составляет при этом 500 кв.м. Основная вилла разделена на три сооружения: главный корпус, лофт...

Lionard Luxury Estate

75 000 €

Дом в Скалее, Италия

110 м² 4 3 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. В любое удобное время сможете приехать и провести чудесные дни у моря в собственном доме. Только здесь у вас появится возможность, понежиться под ласковыми лучиками солнышка, полюбоваться великолепными пейзажами, окунуться в лазурные воды Тирренского...

Gabetti

3 400 000 €

Вилла в Риме, Италия

440 м² 3 5

Предлагаем эксклюзивную виллу в одном из самых престижных и зеленых районов Рима – EUR. Этот элегантный район славится своей архитектурой, развитой инфраструктурой и спокойной атмосферой. Вилла, расположенная на улице Via Marocco, представляет собой идеальное сочетание современного комфорта и классического стиля. Вилла была построена в 1960...

NF Group

Посмотреть ещё 2555 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru