Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ru Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

Цена по запросу

Апартаменты в Больцано, Италия

185 м² 4 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В Ауэре/Оре, всего в нескольких километрах от Больцано, расположена вилла Villa Auerheim — великолепное историческое здание XIX века. Построенная около 1864 года мюнхенским архитектором и будущим городским инженером Больцано Себастьяном Альтманном для семьи Мальфер, вилла Auerheim сегодня полностью восстановлена с сохранением её...

GH Estate

890 000 €

Апартаменты в Неаполе, Италия

140 м² 4 2

Описание представляет собой чудесное представление о престижной квартире на берегу моря в регионе Кампания, исторически связанном с Римской империей. Этот регион, известный как "Маленький Рим", был центром торговли и культуры, привлекая аристократию благодаря своей уникальной атмосфере и красоте. Квартира площадью 140 кв. м с панорамным балконом...

Lionard Luxury Estate

1 520 000 €

Апартаменты в Сан-Сиро, Италия

150 м² 3 2

На живописном берегу озера Комо, недалеко от Менаджо, выставлена на продажу уникальная квартира, расположенная в историческом комплексе, построенном архитектором Джино Коппеде в стиле Либерти. Этот стиль представляет собой эклектичное сочетание модерна и средневековой планировки с богатым декором и красочным оформлением. Квартира, расположенная...

Lionard Luxury Estate

350 000 €

Квартира у озера Комо, Италия

103 м² 4 2 2

Резиденция «Le Camelie», расположенная в Менаджио, одном из красивейших и живописных городков озера, была создана путем реконструкции элегантной виллы начала 19 века. Комплекс был реализован, сохраняя такие характерные детали, как арки и колонны, заботясь о каждом мелочи, чтобы, таким образом удовлетворить потребности самых...

GH Estate

1 045 000 €

Пентхаус в Милане, Италия

138 м² 3 2 1

Предлагаем пентхаус, площадью 138 кв.м., расположенный на 8 этаже При входе в квартиру Вас встречает большая гостиная с панорамными окнодверями открытой планировки с открытой кухней в американском стиле. Современная и полностью оборудованная кухня идеально подходит для тех, кто любит готовить Пентхаус отличается своей просторностью и...

ITALCASA

Цена по запросу

Апартаменты в Милане, Италия

650 м² 5 7

В престижном миланском квартале Сан-Сиро продается уникальный трехуровневый пентхаус площадью 650 кв. м. Резиденция расположена в современном комплексе с круглосуточной охраной напротив нового спа-центра Terme di Milano. Основная жилая часть сосредоточена на одном этаже и включает четырехкомнатный салон, дизайнерский бар, профессиональную кухню...

Lionard Luxury Estate

2 100 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

280 м² 4 4

Эта роскошная квартира в районе Сан-Сиро в Милане представляет собой идеальное сочетание удобства, комфорта и элегантности в динамично развивающемся городе моды и дизайна. Сан-Сиро славится своим спокойным жилым характером и обилием зеленых зон для отдыха и спорта, что делает его одним из наиболее привлекательных районов Милана. Расположенная в...

Lionard Luxury Estate

180 000 €

Студия в Орвието, Италия

148 м² 2

Доступ в Orvieto Gallery в самом сердце исторического центра Орвието осуществляется с первого этажа. Отсюда, через короткую и удобную лестничную площадку, можно спуститься на цокольный этаж и погрузиться в иную реальность — пространство с многочисленными возможностями для души! Помещение занимает две взаимосвязанные галереи, вырезанные в туфе,...

Great Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Милане, Италия

210 м² 4 4

В аристократическом районе Милана, между Корсо Маджента и базиликой Сант-Амброджо, продается представительная резиденция в здании 1930-х годов. Квартира на третьем этаже отличается высокими потолками и богатой отделкой: паркетом «елочкой», деревянными панелями и порталами из зеленого мрамора. Планировка включает просторную угловую гостиную с...

Lionard Luxury Estate

64 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

135 м² 5 1 2

Удалённая сделка

Санта Мария дель Чедро, провинция Марчеллина, Калабрия, Италия. Это единственное место в Европе, где растет редкий вид цитрусовых – цитроны. Это в честь них названа Калабрийская Ривьера. Вашему вниманию квартира общей площадью жилых помещений 120 кв.м., балкон площадью 15 кв.м. с видом на море, в доме на третьем и мансардном этажах, по...

Gabetti

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

900 м² 5 7

В историческом районе Санто-Спирито во Флоренции продается роскошная квартира на первом этаже палаццо XV века. Эта уникальная недвижимость площадью 900 кв.м. окружает центральный двор и дополнена частным садом в 1000 кв.м. Интерьеры украшают оригинальные фрески, камины и сводчатые потолки. Среди современных удобств – частный спа-центр, кинозал,...

Lionard Luxury Estate

55 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

61 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Курортный город Санта Мария дель Чедро, Калабрия, Италия. Экологически чистое место, кристально чистое море! Очаровательные бесконечные пейзажи. Удивительные и неповторимые виды. Все соответствует вашим желаниям. Если Вы когда-нибудь мечтали иметь квартиру на берегу ласкового моря, вдали от городского шума и суеты - это предложение для Вас!...

Gabetti

4 950 000 €

Квартира в Милане, Италия

193 м² 3 2 2

В центре Милана, предлагаем великолепную квартиру, площадью 193 квадратных метра с двумя террасами в современой миланской башне Torre Solea, шедевре современной архитектуры высотой 69 метров, отличающемся оригинальным и экологичным дизайном. Расположившись на четвертом этаже этого необычного здания, квартира является очень тихой , благодаря...

ITALCASA

390 000 €

Апартаменты в Монтефалько, Италия

198 м² 8 2 1

Недвижимость имеет общую жилую площадь около 148 кв. м, расположенную полностью на первом этаже здания. Из элегантного главного входа можно попасть в две просторные гостиные, просторную кухню с камином, кабинет, две спальни и уютную ванную комнату с окном. Завершает этаж великолепная панорамная терраса площадью около 24 кв.м с очаровательным...

Great Estate

2 600 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

450 м² 3 3

Роскошный трехуровневый пентхаус площадью 450 кв.м. в Сан-Сиро, известном спортивном районе Милана, расположенный на 6, 7 и 8 этажах. На первом уровне находятся гостиная, современная кухня и прачечная, а также три спальни с ванными комнатами. На второй уровень можно подняться по мраморной лестнице или на лифте - там находится зал с выходом на...

Lionard Luxury Estate

155 000 €

Апартаменты в Скалее, Италия

130 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Предлагаем Вам ознакомиться с нашим новым предложением на рынке недвижимости побережья Тирренского моря (Калабрия) – замечательная квартира для ПМЖ в Италии с отоплением в городе Скалея. Закрытая территория пятиэтажного жилого комплекса "Весна" находится в хорошем районе с развитой инфраструктурой всего навсего в 100 метрах от...

Scalea Realty

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

300 м² 6 4

В престижном районе Рима рядом с Ватиканом и парком Вилла Дориа-Памфили продается эксклюзивная квартира с частным садом площадью 1000 кв. м. Жилое пространство распределено на трёх уровнях и включает шесть спален и четыре ванные комнаты. Планировка максимально использует естественный свет и создаёт гармоничную визуальную связь с зеленой зоной...

Lionard Luxury Estate

290 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

125 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В красивом городке Тосколано-Мадерно мы предлагаем к продаже трехкомнатную квартиру рядом с озером и всей инфраструктурой. Недвижимость расположена на втором этаже и состоит из: - Гостиная зона с объединенной кухней и выходом на просторный балкон, с которого открывается вид на озеро; - Две спальни, одна двуспальная и одна односпальная; -...

GH Estate

780 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

90 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Новая трехкомнатная квартира с садом и бассейном в самом сердце Бардолино Элегантные новые апартаменты с тремя комнатами, готовые к заселению, расположены на первом этаже современного жилого комплекса с бассейном в центре Бардолино. Идеальное местоположение — всего в нескольких шагах от озера и всех необходимых удобств. Апартаменты...

GH Estate

105 000 €

Апартаменты в Перудже, Италия

82 м² 4 2 1

Если вы ищете уютное, отменно отреставрированное жильё с неповторимым шармом, в самом сердце Умбрии, наше предложение - для Вас! Квартира площадью 99 кв.м, расположенная в характерном здании в историческом центре деревушки, известной своими великолепными фресками. Здесь искусство и история переплетаются с размеренным ритмом деревенской жизни,...

Great Estate

Посмотреть ещё 703 похожих объекта

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

Цена по запросу

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

236 м² 8 3 3

Это недавно построенное трехэтажное здание, спроектированное с учетом энергоэффективности, расположено в панорамном месте в муниципалитете Читта-делла-Пьеве. На первом этаже находится просторное открытое пространство, объединяющее кухню, гостиную и большую ванную комнату. Гостиная украшена камином на пеллетах и дровах, способным обогреть весь...

Great Estate

Цена по запросу

Ферма в Сало, Италия

2500 м² 50 50

В городке Сало, недалеко от живописного озера Карда, выставлен на продажу роскошный дом, датируемый XVIII веком и окруженных очаровательными пейзажами. При входе в дом расположена величественная арка, за которой разбит уютный дворик, передающий весь дух и атмосферу эпохи постройки виллы. Отделка виллы отличается ценными материалами, а ее...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Бонассоле, Италия

400 м² 4 4

На Лигурийском побережье, недалеко от Чинкве-Терре, выставлен на продажу роскошный особняк 19 века, позволяющий любоваться невероятным панорамным видом. Это место идеально подойдет для любителей морских пейзажей и невероятной природы северной Италии. Здание виллы было искусно отреставрировано в 80-х годах ХХ века, при этом были сохранены...

Lionard Luxury Estate

580 000 €

Дом в Монтальчино, Италия

412 м² 7 4 3

Расположенный в самом сердце живописной Тосканы, этот каменный фермерский дом заслуживает особого внимания. Утопая в зоне большого интереса, всего в нескольких шагах от Монтальчино, известного своими престижными винами и богатым историческим и культурным наследием, он представляет собой уникальную возможность для тех, кто ищет спокойствия, не...

Great Estate

2 400 000 €

Вилла в Неаполе, Италия

350 м² 7 7

В эксклюзивной Конка-Верде в Сорренто продается вилла на первой линии к морю с панорамным видом на Неаполитанский залив. Резиденция площадью 350 кв. м на трех уровнях включает дневную зону с салоном и столовой, шесть спален с индивидуальными ванными и таверну-студию. Территория в 1000 кв. м состоит из сада, террас и частного бассейна,...

Lionard Luxury Estate

2 850 000 €

Вилла в Риме, Италия

850 м² 6 3

Предлагаемая элитная вилла находится в жилом районе Ольгиата, недалеко от исторического центра Рима, в престижном комплексе напротив гольф клуба, к услугам которого особняк имеет свой частный доступ. Внутренняя площадь помещений составляет 800 кв. м. Первый этаж открывается салоном с огромными окнами и с выходом на веранду, далее следует...

Lionard Luxury Estate

30 000 000 €

Дом в Риме, Италия

3000 м² 40 15

В эксклюзивной части исторического центра Рима, в нескольких шагах от Квиринальского дворца, продается выдающийся исторический дворец XVII века, основанный в качестве кармелитского монастыря в 1600-х годах. Эта резиденция площадью 3 535 кв. м. включает 40 комнат и 15 ванных, распределенных на шести уровнях, частный сад площадью 614 кв. м с...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Алессандрии, Италия

1205 м² 6 10

Среди живописных холмов Нижнего Монферрато (Пьемонт), недалеко от Алессандрии, продаётся отреставрированная историческая вилла XIX века с более чем 3,3 га земли. Главное здание площадью свыше 1200 м² включает просторные интерьеры с элегантными залами, библиотекой, кухней и спальнями, мастер-сьют с баней, кинозалом и гостевой зоной. Здесь также...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Монтепульчано, Италия

400 м² 6 6

Монтепульчано, расположенный в Тоскане славится прекрасным вином, давшим ему свое название. Историческое здание на продажу названо в честь одной из старейших дворянских семей города - именно здесь во времена Контрреформации жил святой Роберто Беллармино. Вилла является архитектурной жемчужиной с богатой историей, расположенной на трех уровнях...

Lionard Luxury Estate

1 100 000 €

Дом в Италии

360 м² 17 6 7

Очаровательный фермерский дом XIX века, утопающий в тишине живописных холмов Казентино, расположен недалеко от деревни Кастель-Фоконьяно и состоит из основного корпуса площадью около 300 кв.м, флигеля, используемого в качестве спа, площадью около 50 кв.м и сарая, также площадью 50 кв. м. Вилла расположена на двух уровнях и предлагает ухоженные...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Тревизо, Италия

789 м² 3 4

Предлагаемая вилла в сельской местности Венето, в пяти километрах к северу от Тревизо, представляет собой прекрасный пример современной архитектуры, сочетающей в себе лучшие инновационные технологии с элегантным дизайном. На территории комплекса расположен ухоженный сад площадью 2100 кв. м, огороженный высоким забором для обеспечения...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Ольбии, Италия

190 м² 5 4

На одном из самых живописных и уединённых мысов северо-восточной Сардинии находится эта очаровательная вилла, выставленная на продажу. Она воплощает редкое сочетание природной гармонии, традиционной архитектуры и привилегии жить у самой воды. Просторный дом площадью около 190 кв.м раскинулся на двух уровнях и окружён частным садом на 800 кв.м,...

Lionard Luxury Estate

320 000 €

Вилла в Каннаре, Италия

498 м² 19 5 5

Проект реставрации Pratarelle В центре участка расположена вилла, изначально построенная в 70-х годах местным архитектором. Несмотря на то, что требуется полная реконструкция, существующий объем/квадратура — 380 кв.м плюс великолепный портик площадью 110 кв.м — и расположение открывают исключительный потенциал, возможность, которая редко...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Порто Черво, Италия

1600 м² 14 14

Среди живописной природы Порто-Черко, на роскошном побережье Коста-Смеральда, выставлена на продажу великолепная вилла, входящая в эксклюзивный комплекс класса люкс. Площадь виллы составляет 1600 кв.м. Вилла окружена пышным участком в полтора гектара, на территории которого расположены два бассейна, один из которых оснащен гидромассажем, а...

Lionard Luxury Estate

3 200 000 €

Вилла в Неаполе, Италия

500 м² 6 5

Продаётся вилла класса люкс в Боскотреказе между Неаполем, Сорренто и Помпеями. Это современная резиденция на трёх уровнях с бассейном, фитнес-зоной и садом, общей площадью 5000 кв. м. Панорамный вид открывается на Везувий, Капри и залив Кастелламмаре. Вилла имеет 500 кв. м общей площади и представляет собой сочетание элегантности и уединения....

Lionard Luxury Estate

4 700 000 €

Дом в Кастельфьорентино, Италия

1426 м² 46 12 10

На холмах Тосканы, в нескольких шагах от Флоренции на продажу престижная собственность - винодельня с угодьями около 138 га, агритуризм общей площадью около 360 кв.м с 5 квартирами. Имеется кантина для виноделия площадью около 380 кв.м. Кроме того, на территории расположен второй жилой дом площадью около 800 кв.м на двух уровнях, различные...

Great Estate

Цена по запросу

Дом в Сартеано, Италия

3797 м² 20 8 10

Великолепное поместье «Под солнцем Тосканы», расположенное в южной Тоскане, состоит из трех характерных тосканских домов: полностью отреставрированная вилла-усадьба, используемая для туристической аренды класса люкс вместе с гостевым домом и его оздоровительным центром; два типичные фермерские дома, подлежащие реконструкции. Здания окружают...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Специи, Италия

340 м² 5 6

На роскошных холмах окрестностей Ла Специи, приморского городка Лигурии, выставлена на продажу роскошная вилла с видом на море. Резиденция окружена частным садом в 1630 кв.м., на территории которого выстроен очаровательный бассейн. В недавнем времени вилла была полностью отреставрирована, сохранив при этом свой оригинальный стиль. Общая площадь...

Lionard Luxury Estate

3 400 000 €

Ферма в Гроссето, Италия

1100 м² 13 16

Эксклюзивное поместье в холмах Мареммы, идеальное для любителей природы и уединения. Три отдельных здания на 1100 кв. м с 13 комнатами и 16 ванными. Мастерски отреставрировано архитектором Эдоардо Милези, сочетает экологичность и роскошь. Величественный фермерский дом XIX века с 10 номерами и панорамной террасой. Трехэтажная вилла с кухней,...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Кастильоне-делла-Пеская, Италия

350 м² 6 6

На панорамной возвышенности тосканского побережья, в заливеПунта-Алыпродаются виллы-близнецы.Оба объекта были сооружены в недавнем времени и имеют площадь 300 кв.м. Каждая вилла располагает одним этажом и гармонично вписывается в окружающий природный ландшафт. Сад, окружающий имение, простирается на 8000 кв.м., на его территории расположен...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2120 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru