Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

255 000 €

Квартира у озера Гарда, Италия

75 м² 3 2 1

Квартира находится всего в нескольких минутах езды от озера рядом с холмами городка Сойано. Очень тихая резиденция, расположенная недалеко от центра городка Мониго дель Гарда, рядом с развитой инфраструктурой. Квартира продается с практически новой мебелью, которая была в эксплуатации очень мало времени. Две спальни, одна просторная и одна...

GH Estate

105 000 €

Таунхаус в Скалее, Италия

90 м² 4 2 1

Онлайн-показ Объект под сдачу

Живописное место как Скалея пользуется огромной популярностью у любителей красивых пейзажей. Вода здесь всегда чистая и теплая, вход в море комфортный, пологий. Мягкий тёплый климат, красивейшая природа, богатое культурное наследие, ласковое Тирренское море. А гулять по бесконечным пляжам и наслаждаться тишиной и спокойствием, здесь одно...

Scalea Realty

Цена по запросу

Апартаменты в Прато, Италия

700 м² 3 7

Недалеко от Правто, в Тоскане, продается три апартаменты, расположенные в стенах роскошной виллы. Сооружение окружено пышным садом, засаженным оливковыми рощами. При желании апартаменты легко объединить в единую жилую структуру. Первые апартаменты площадью 242 кв.м. оснащены выходом в собственный сад и удобным погребом. В этот объект также...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

300 м² 2 3

Предлагаемые апартаменты расположены в одном из самых шикарных домов Флоренции, Палаццо Серристори. Особняк постройки пятнадцатого века недавно был отреставрирован и отвечает всем требованиям современного комфорта, сохраняя при этом историческую роскошь. Общая площадь здания состоит из 5500 кв. м. и пяти этажей, украшенных старинными фресками,...

Lionard Luxury Real Estate

39 000 €

Апартаменты в Скалее, Италия

50 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Скалея, Parco San Domenico : В отличном туристическом контексте предлагается к продаже отличная квартира площадью 50 кв. терраса 6 кв.м., ванная комната и спальня. Недвижимость находится в хорошем состоянии, полностью меблирована и доступна к проживанию сразу . Бесплатная парковка в районе кондоминиума, в 1,5 км от моря. Отличное инвестиционное...

L'ARCO IMMOBILIARE

1 360 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

220 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В престижном месте, всего в нескольких шагах от набережной озера и исторического центра знаменитого городка Дезенцано-дель-Гарда, мы предлагаем элегантный пентхаус в эксклюзивном жилом комплексе с бассейном под названием "Феникс". Пентхаус состоит из просторной гостиной с открытой кухней, выходящей на прекрасную крытую террасу, двух...

GH Estate

749 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

144 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Предлагаем к продаже просторный элегантный пентхаус, расположенный на последнем этаже здания, оборудованного лифтом, что делает доступ простым и удобным. Квартира свободна с трех сторон, имеет большие окна и много солнечного света, состоит из большой гостиной и кухни, оборудованной бытовой техникой, трех спален с деревянными полами, которые...

GH Estate

75 000 €

Квартира в Скалее, Италия

111 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Устали жить в суровом климате с долгой зимой? Позвольте себе жить у моря вместе с идеальной экологией! Думаете это несбыточная мечта? На самом деле мечта ближе, чем кажется! Стоит всего один раз сюда приехать! Чтобы сразу же понять — здесь хочется...

Gabetti

389 000 €

Апартаменты в Скалее, Италия

306 м² 11 3 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

В панорамном и эксклюзивном районе мы предлагаем на продажу престижный двухквартирную недвижимость на двух уровнях общей площадью 306 квадратных метров. Удобная независимая лестница ведет в квартиру, которая состоит из: удобной прихожей, большой гостиной с выходом на террасу площадью 72 кв.м с захватывающим видом на море, кухни с балконом...

L'ARCO IMMOBILIARE

41 000 €

Апартаменты в Скалее, Италия

50 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

SCALEA VIAA (PARCO AZZURRO): примерно в 800 метрах от моря мы предлагаем квартиру площадью 50 кв.м на первом этаже, состоящую из гостиной с кухней, двух балконов, ванной комнаты, спальни с двуспальной кроватью и спальни с односпальной кроватью. Возможность купить гараж 14 кв.м под домом по цене € 7 000. Недвижимость в хорошем состоянии,...

L'ARCO IMMOBILIARE

75 000 €

Квартира в Сан-Никола-Арчелла, Италия

53 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

САН НИКОЛА АРЧЕЛЛА ВИА II КОСТЕ, 2: в очаровательном историческом центре Сан-Никола Арчелла мы предлагаем на продажу комфортабельную двухкомнатную квартиру площадью 53 м2, состоящую из гостиной с кухней, большой террасы с великолепным видом на море площадью 16 м2. , прихожая, ванная комната с большой душевой кабиной в гараже, спальня с...

L'ARCO IMMOBILIARE

58 000 €

Квартира в Скалее, Италия

70 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Инвестиции в недвижимость - выгодное вложение средств! Вы спросите почему?... Да, потому что цены на квартиры, как правило, растут. Вы всегда можете самостоятельно воспользоваться купленной квартирой, либо сдать ее в аренду, или использовать для...

Gabetti

420 000 €

Квартира в Сан-Ремо, Италия

70 м² 3 2 1

Онлайн-показ

В престижном районе города Санремо, на Английском проспекте, в престижной резиденции с консьержем, продается недавно отремонтированная квартира. Апартамент состоит из просторного входа, гостиной open space с кухней, ванной комнаты с душем, просторной спальни с выходом на террасу и еще одной небольшой спальни. Квартира имеет паркетный пол и окна...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

650 000 €

Квартира в Италии

185 м² 4

Продается роскошная и эксклюзивная квартира в «Residence Fiorita», недавно отремонтированная с использованием элегантных и высококачественных материалов. Детали недвижимости: Местоположение: Резиденция Фиорита, Градо, Италия Жилая площадь: более 185 м² на двух уровнях (3 и 4 этаж). Открытая площадка: 3 большие террасы с видом на лагуну и 2...

Immotrading GmbH

34 000 €

Квартира в Скалее, Италия

71 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мягкий теплый климат, красивейшая природа, богатое культурное наследие, ласковое Тирренское море, а гулять по бесконечным пляжам и наслаждаться тишиной и спокойствием, здесь одно удовольствие! Продается квартира жилая площадь, которой 35 кв.м.,...

Gabetti

64 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

135 м² 5 1 2

Удалённая сделка

Санта Мария дель Чедро, провинция Марчеллина, Калабрия, Италия. Это единственное место в Европе, где растет редкий вид цитрусовых – цитроны. Это в честь них названа Калабрийская Ривьера. Вашему вниманию квартира общей площадью жилых помещений 120 кв.м., балкон площадью 15 кв.м. с видом на море, в доме на третьем и мансардном этажах, по...

Gabetti

216 000 €

Квартира в Риме, Италия

75 м² 3 2 1

Представляю вашему вниманию 3-хкомнатную квартиру в Комплексе “Красные дубы” Расположение-Италия, г. Рим Комплекс состоит из 3-х четырехэтажных домов В основу строительства зданий заложены инновационные идеи Стены из керамогранита цвета травертина Оснащены тепловыми панелями, фотоэлектрическим панелями Трехкомнатная...

VRC Idrisova

5 000 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

200 м² 2 2

Великолепный пентхаус 200 кв. м в центре Милана, рядом с Дуомо, расположен на пятом этаже старинного здания. Панорамная терраса 50 кв. м предлагает вид на Кафедральный собор и замок Сфорцеско. Рядом находятся основные достопримечательности: Дуомо, Галерея Витторио Эмануэле и Театр Ла Скала. Пентхаус доступен на лифте. Вход ведет в просторную...

Lionard Luxury Real Estate

45 000 €

Квартира в Турине, Италия

40 м² 2 1 2

Онлайн-показ Объект под сдачу

Турин, район больницы сан Джованни, где будет проходить новая ветка метро! Квартира с 1 спальней, около 40 кв.м.; 2 балкона -один во двор, другой на тихую улицу. Квартира с ремонтом, дополнительных вложений не требует! А теперь внимание️ Стоимость квартиры всего 45 000 евро!!! Конечно, есть дополнительные расходы: - комиссия 6 000...

MG Group

59 900 €

Квартира в Турине, Италия

60 м² 3 2 1

La Tempocasa на Корсо Регина Маргарита в Турине На 4-м этаже, без лифта, квартира состоит из: Удобный вход, обеспечивающий доступ ко всем комнатам дома, большая кухня-столовая с французской дверью, ведущей на первый балкон, светлая спальня, вторая спальня. откуда можно попасть на второй балкон и в длинную ванную комнату с окном и ванной....

VRC Idrisova

Посмотреть ещё 783 похожих объекта

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

Цена по запросу

Вилла в Реджо-Эмилии, Италия

4000 м² 30 4

В окрестностях очаровательного Реджоло продается вилла постройки начала шестнадцатого века по заказу аристократической семьи Торелло из Мантуи. Имение было отреставрировано в 1804 году и сохранило свое историческое очарование, его фасады и стены декорированы фресками, а покои обставлены антикварной мебелью. Один из фасадов, выходящий на север,...

Lionard Luxury Real Estate

2 300 000 €

Вилла в Греве-ин-Кьянти, Италия

1300 м² 18 12

В Кьянти, в окружении очаровательных холмов, выставлена на продажу вилла, выходящая на сказочные пейзажи виноградников и оливковых рощ. Площадь внутренних помещений здания составляет 1300 кв.м. Вилла состоит из двух этажей и насчитывает в общей сложности двадцать пять спальных мест, что позволяет преобразовать ее в отель класса люкс. Внутренние...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Павии, Италия

400 м² 8 3

Недалеко от Павии продается элитная вилла площадью 400 кв.м., состоящая из нескольких этажей. Комнаты виллы отделаны венецианской лепниной, сусальным золотом и тосканским кирпичом. Комнаты имеют большое количество окон, что гарантирует им превосходное освещение и позволяет любоваться очаровательными видами. Жилая зона включает просторную...

Lionard Luxury Real Estate

4 900 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

1500 м² 9 14

В окрестностях Флоренции, на возвышенности живописной Ластра-а-Синья выставлено на продажу имение класса люкс постройки шестнадцатого века. Некогда имение служило резиденцией именитым аристократическим семьям Тосканы, что отражено в деталях его фасада – здание украшено очаровательной башенкой и имеет квадратную форму. Внутренние помещения...

Lionard Luxury Real Estate

2 300 000 €

Вилла в Риме, Италия

450 м² 7 5

В нескольких километрах от Рима, рядом со старинным парком у Аппиевой дороги, выставлена на продажу роскошная вилла, окруженная парком в 5 000 кв.м., к которому прилегает 15 000 пахотных земель. Площадь виллы при этом составляет 450 кв.м. Она состоит из трех этажей, включающих семь комфортных спален и пять ванных. На первом этаже при входе...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Дом в Сартеано, Италия

1400 м² 21 20

В сердце Тосканы на холмах Сиены, посреди виноградников и оливковых рощ, продается вилла всего в 30 км от озера Тразимено. Резиденция площадью 1400 кв. м. возникла в 18 веке как старинная деревня и была в недавнем времени отреставрирована и преобразована в бутик-отель. Резиденция включает большой открытый бассейн с соленой водой и солярием,...

Lionard Luxury Real Estate

1 150 000 €

Дом в Читта-ди-Кастелло, Италия

479 м² 15 5 4

В нескольких минутах езды от старинных Читтà-ди-Кастелло и Кастильон-Фьорентино, на границе Умбрии и Тосканы, на продажу элегантный загородный дом площадью около 330 кв.м, спланированный следующим образом: на первом этаже расположены кухня с обеденной зоной, прачечная, кабинет, небольшая кладовая и ванная комната. На втором этаже находится...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Варесе, Италия

622 м² 7 4

Предлагаемая старинная вилла XV века расположена недалеко от Варезе и международного аэропорта Мальпенса. Комплекс виллы общей площадью покоев 622 кв. м. состоит из основного здания, пристройки, которая может быть использована в качестве домика смотрителя, и части живописного здания-замка с видовой башенкой, историческими элементами декора и...

Lionard Luxury Real Estate

995 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

280 м² 4 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

На холмистой местности, окруженной зеленью, в 3 км от озера, мы предлагаем к продаже отдельную виллу с частным бассейном. Дом характеризуется большими пространствами и идеально подходит для постоянного проживания, а также для проведения отпусков и выходных для больших семей. Окруженный зеленью для любителей спокойствия, он расположен на двух...

GH Estate

Цена по запросу

Вилла в Дезенцано-дель-Гарда, Италия

500 м² 6 7

Предлагаемая резиденция расположена в нескольких шагах от легендарного озера Гарда, над Дезенцано-дель-Гарда, и окружена территорией частного парка площадью 3 600 кв. м. с бассейном. Основное здание состоит из двух независимых жилых структур. Первая квартира занимает 175 кв. м., находится на первом этаже и состоит из светлой гостиной с террасой,...

Lionard Luxury Real Estate

4 200 000 €

Дом в Монце, Италия

1200 м² 5 3

В элитном квартале центра Монцы выставлено на продажу великолепное старинное здание, в котором ранее располагалась штаб-квартира Банка Италии. Резиденция расположена всего в 700 метрах от парка Монца, одного из крупнейших закрытых парков в Европе и всего в 15 км к северу от Милана, а также недалеко от Бергамо, Комо и Лекко. Элегантное здание...

Lionard Luxury Real Estate

425 000 €

Дом в Четоне, Италия

118 м² 6 2 2

Загородный дом "Il Monte" был недавно отреставрирован с вниманием к его традиционному стилю, использованием типичных местных материалов для отделки и с учетом антисейсмических требований. Два жилых этажа общей площадью 90 кв. м представлены следующим образом: на первом этаже отдельная квартира, состоящая из гостиной с кухней и камином, двух...

Great Estate

305 000 €

Дом в Асти, Италия

368 м² 11 4 2

Ферма "Cascina Roquè", расположенная в нескольких километрах от термального центра Акви-Терме, имеет земельный участок 15523 кв.м. Недвижимость состоит из жилой части и части, где находятся старый амбар/хранилище для сена, кантина, старинная конюшня, помещения для хранения сельскохозяйственного оборудования и склады. Первый этаж жилой части...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Милане, Италия

900 м² 5 5

В окрестностях Милана выставлен на продажу роскошный комплекс, состоязий из господской виллы и участка в 49 гектаров с находящимся на нем ипподоромом. Вилла расположена в удообной близости от международного аэропорта Милана и самого Милана – модной и индустриальной столицы Италии. Основная вилла предлагаемого комплекса нуждается в реставрации,...

Lionard Luxury Real Estate

90 000 €

Дом в Бизенти, Италия

167 м² 6 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Продаётся независимая часть дома на 3 семьи, расположенная в живописной сельской местности неподалёку от городка Bisenti. Недвижимость состоит из двух отдельных частей: апартамент с 3 спальнями и 2 ванными комнатами (~125 кв.м.) плюс вторая часть из трех помещений (~ 42 кв.м.) с отдельным входом с другой стороны дома. Тишина, свежий воздух,...

AB PROPERTY

1 150 000 €

Вилла в Порлецце, Италия

300 м² 6 3 4

Онлайн-показ

Rif.956 Порлецца Вилла 300 м2 Сад около 1000 м2 3 спальни 4 ванные комнаты Прачечная комната Просторная гостиная с камином Кухня с окном Меблирована как на фото Отличная вилла площадью 300м2 (100м2 на этаже) состоит из: - На первом этаже: дневная зона с большой гостиной с камином и обеденной зоной, кухня-столовая и ванная...

Il Globo Real Estate Lake Como

1 950 000 €

Поместье в Бергамо, Италия

750 м² 8 6 7

Горле (Бергамо, Ломбардия) // Вилла 750 кв м // Гостевой дом 100 кв м // 6 спален // 7 ванных комнат // 4 камина // винный погреб // гараж // 800 кв м частный парк Замок Горле относится к 1200 году, является национальным памятником архитектуры. Данный тип недвижимости может претендовать на налоговые льготы, которые распространяются на...

Mercury Group

3 600 000 €

Вилла в Капаннори, Италия

1838 м² 15 9

В самом сердце загородной местности Лукки расположено историческое поместье XVI века, представляющее собой роскошную старинную виллу, флигель, амбар, аристократическую часовню и лимонную оранжерею. Вилла площадью 1178 кв. м с 9 спальнями и 4 ванными комнатами сочетает в себе архитектурные черты XVII века с последующими расширениями. Флигель...

Lionard Luxury Real Estate

2 200 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

1278 м² 30 24 26

На продажу дом "Podere Gli Olivi al Lago", погруженный в зелень сельской местности Умбрии с видом на озеро и пейзажный ландшафт Тосканы. Площадь дома составляет около 670 кв.м на двух уровнях, а внутренняя планировка выглядит следующим образом: на первом этаже через французские окна можно попасть в большую уютную гостиную с характерными...

Great Estate

950 000 €

Вилла в Форте деи Марми, Италия

130 м² 3 3 3

Удалённая сделка

Форте-дей-Марми, дуплекс-вилла, расположенная в тихом жилом районе, с садом и патио. На первом этаже находится вход с гостиной и столовой, гостевой санузел и отдельная кухня с выходом в сад и зону барбекю, где можно обедать и ужинать на открытом воздухе. На втором этаже расположены 3 спальни с балконами, обслуживаемые двумя ванными комнатами....

Real Estate Advisor S.R.L.

Посмотреть ещё 2213 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru