Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

330 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

48 м² 2 1 1

ДВУХКОМНАТНАЯ КВАРТИРА В Città Studi, MILANO Идеальное сочетание элегантности, комфорта и стратегического расположения Новый, утончённый и двухсторонне ориентированный двухкомнатный апартамент Расположен в престижной зоне Città Studi, в шаге от двух станций метро (MM1 Piola и MM1-MM2 Loreto). Квартира находится на 2-м этаже...

Алиса Эстейт

100 000 €

Квартира в Скалее, Италия

160 м² 5 3 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Квартира в Италии станет предметом вашей гордости, а благодаря идеальному климату, отличным условиям жизни и благоприятной экономике, покупка квартиры в Италии становится мудрым деловым решением. Вашему вниманию просторная квартира, расположенная по...

Gabetti

4 190 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

190 м² 3 2

В престижном районе Консерваторио в центре Милана продаётся квартира площадью 190 кв.м в элегантном палаццо с дневным консьержем. Недавняя реконструкция объединила классическую архитектуру и современные детали: паркет, мрамор, продуманная отделка. Балконы выходят на улицу и во внутренний двор. Дом расположен рядом с Дуомо, Квадрилатеро делла...

Lionard Luxury Estate

368 000 €

Апартаменты в Тренто, Италия

130 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Апартаменты на втором этаже с двойной ориентацией — идеальное сочетание комфорта и стиля. Светлая четырёхкомнатная квартира на втором этаже отличается удачной двойной ориентацией, что обеспечивает обилие естественного света и отличную вентиляцию. Эргономичная планировка позволяет максимально эффективно использовать пространство,...

GH Estate

480 000 €

Апартаменты в Ареццо, Италия

162 м² 6 2 2

Очаровательная квартира площадью 156 кв.м (2 спальни, 1 ванная комната) с восхитительной площадкой на крыше в историческом центре Ареццо (2 спальни, 1 ванная комната). На одной из главных улиц исторического центра Ареццо, на третьем этаже исторического палаццо на продажу эта великолепная квартира, полностью отремонтированная в 2017 году в стиле...

Great Estate

330 000 €

Квартира у озера Гарда, Италия

60 м² 1 1

Сирмионе. Прямо на озере, всего в нескольких шагах от замка, мы предлагаем к продаже квартиру на первом этаже с частным садиком и с прямым выходом к озеру. Недвижимость состоит из просторной гостиной с кухней, прихожей, спальни с двуспальной кроватью и ванной комнаты с окном. В квартире установлены кондиционеры, электрические жалюзи и...

GH Estate

Цена по запросу

Апартаменты у озера Гарда, Италия

175 м² 7 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Три апартамента с садом и балконами в "Casa Beust". В самом сердце Торболе, всего в нескольких шагах от живописных берегов озера Гарда, открывается уникальная возможность стать владельцем превосходной недвижимости. "Casa Beust" Этот эксклюзивный объект включает десять элегантных апартаментов и ресторан на первом этаже....

GH Estate

125 000 €

Квартира в Гориции, Италия

97 м² 5 3 2

Предлагается к продаже комфортабельная квартира в Лючики, расположенная на третьем этаже в тихом жилом районе, удалённом от шума и суеты, но близком ко всем основным транспортным узлам. Площадь квартиры составляет 97 м² и она располагается в здании, оборудованном лифтом. Квартира включает в себя: холл, кладовую, гостиную с выходом на первый...

MIRAG INVEST DOO

52 000 €

Квартира в Скалее, Италия

70 м² 4 3 1

Удалённая сделка

Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными рассветами и закатами, дышать чистым морским воздухом, кушать фрукты и овощи, произрастающие в регионе круглый год. Представляем вашему вниманию очаровательную квартиру жилой площадью 70 кв.м., расположенную в небольшом, красивом городке Acquappesa...

Gabetti

341 250 €

Апартаменты в Италии

109 м² 6 1 1

Эксклюзивная квартира в Тоскане - The Luxury #15 - это престижная квартира в элегантном жилом комплексе с эксклюзивным дизайном, сочетающим тосканский стиль с космополитическим духом. Пятнадцать квартир, входящих в состав резиденции, обставлены со вкусом и элегантностью, имеют большие окна и выходят на холмы Крете-Сенези с видом на закат и...

Great Estate

600 000 €

Апартаменты у озера Маджоре, Италия

159 м² 3 2 2

ВНЖ при покупке Онлайн-показ

КВАРТИРА С ВИДОМ НА ОЗЕРО В ЦЕНТРЕ С БАЛКОНОМ Расположенная в самом центре Бельджирате , с прекрасным видом на озеро Маджоре, эта элегантная, полностью отремонтированная и со вкусом меблированная квартира занимает два этажа на третьем и четвертом этажах здания с видом на озеро. Каждая деталь была продумана для обеспечения комфорта и...

VRC Idrisova

530 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

140 м² 5 3 2

На холмах рядом с знаменитым полем для гольфа, предлагаем к продаже эти прекрасные апартаменты. Квартира получена в результате объединения двух квартир во время строительства дома. Это позволило оптимизировать пространство и получить самую большую квартиру в резиденции на сегодняшний день. Вход в гостиную, отдельная построчная кухня, главная...

GH Estate

85 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

250 м² 5 2 2

Удалённая сделка

Курортный город Санта Мария дель Чедро, Калабрия, Италия. Море - это прекрасно, а жить еще у моря еще прекраснее! Уютная атмосфера, красота природы, чистота моря и пляжа, разнообразные развлечения обеспечивают приятный отдых, здесь созданы все условия для спокойного отдыха и проживания. Наше предложение для тех, кто мечтает замедлить течение...

Gabetti

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

330 м² 4 4

В самом сердце одного из самых престижных районов Флоренции продается роскошная вилла: трехуровневая квартира площадью 330 кв.м., с террасами и частными садами общей площадью 800 кв. м. Вилла открывается двумя элегантными входами, ведущими в гостиную и столовую с видом на природу Флоренции, а кухня продолжается уютной гостиной. Четыре спальни,...

Lionard Luxury Estate

160 000 €

Квартира в Милане, Италия

25 м²

Элегантная и меблированная студия рядом с MM1 Turro Новый современный мини-апартамент – никогда не сдавался, свободен и готов к заселению Расположение: Лорето-Турро, парк Троттер – в шаговой доступности от станции метро MM1 Turro и автобусной линии 44. Недалеко от площади Лорето, пересечения двух линий метро (MM1 и MM2), а также...

Алиса Эстейт

2 950 000 €

Апартаменты в Сиене, Италия

150 м² 2 2

В историческом центре Сиены выставлен на продажу роскошный пентхаус общей площадью 150 кв.м. Резиденция представлена экслюзивными апартаментами, в которые входят превосходная гостиная, полностью оборудованная кухня, уютная спальная зона, оснащенная двумя ванными, а также частные гардеробные и служебные помещения. В недавнем времени пентхаус был...

Lionard Luxury Estate

24 000 €

Квартира в Скалее, Италия

30 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В самом популярном туристическом городе Италии, Скалея предлагаем к продаже апартамент в жилом комплексе "Panorama". Самая удаленная часть города, via Piano Lettieri. Фасад дома был недавно отреставрирован. Пятый этаж, есть лифт. Следующая планировка: гостиная с кухней выходом на балкон, одна спальня, санузел. Жилая площадь квартиры...

Scalea Realty

250 000 €

Таунхаус в Нессо, Италия

500 м² 10 7 6

Недвижимость представляет собой старинную усадьбу с характерными каменными стенами с прилегающим садом и возможностью строительства бассейна. На участке возможно реализовать проект по восстановлению частной резиденции или решение для размещения туристов. Дом имеет возможность пользоваться прилегающим бассейном с природной речной водой. Дом...

Palazzo Estate

399 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

107 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Светлая и современная трехкомнатная квартира в новой резиденции Продается элегантная трехкомнатная квартира, идеально сочетающая стиль, комфорт и современный подход к организации жилого пространства. Просторная гостиная с выходом на террасу плавно переходит в уютное внешнее пространство, где открывается захватывающий вид на живописный бассейн...

GH Estate

1 100 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

106 м² 2 2

Продаётся квартира в центре Рима, в районе Кампо деи Фьори, площадью 106 м². Это двухэтажное жильё с большой лаунж-зоной и частным крытым бассейном, создающее уникальную атмосферу спокойствия в историческом центре города. Район славится своим историческим рынком и ночной жизнью, а также близостью к достопримечательностям, таким как Пьяцца Навона...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 752 похожих объекта

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

2 800 000 €

Вилла в Лезе, Италия

360 м² 4 4

Продаётся эксклюзивная вилла на озере Маджоре, расположенная в элитном районе города Леза в регионе Пьемонт. Вилла имеет привилегированное панорамное расположение и была недавно отреставрирована с тщательным уходом. Она состоит из основного здания и хозяйственной постройки, общая жилая площадь составляет 360 кв. м. Вокруг виллы простирается...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла во Флоренции, Италия

3830 м² 10 11

В пригороде Флоренции, всего в 9 км от нее, на одном из живописных холмов с видом на долину реки Арно, продается вилла с потрясающей историей измен, предательств, любви и странных смертей связанных с семьей Медичи. Но обо всем по порядку. Дворец существует с XV века. Сначала им владела семья Бучелли из Монтепульчано, затем семья Ланди из...

ITALCASA

12 000 000 €

Вилла в Капаннори, Италия

1300 м² 8 7

Продаётся уникальное поместье в Капаннори, с площадью 1300 кв. м, включая усадьбу и пристройки, с бассейном, спа, озером, оранжереей, часовней и 4,8 га частной территории. Расположенное в окрестностях Лукки, Капаннори, известный как "земля камелий", предлагает уникальное сочетание искусства и природы. Главная вилла 17 века имеет 3 этажа, с 4...

Lionard Luxury Estate

1 980 000 €

Вилла в Пизе, Италия

350 м² 4 5

В холмистой местности Тосканы, недалеко от Пизы, выставлена на продажу великолепная вилла. Площадь покоев двухэтажного дома постройки девятнадцатого века составляет 250 квадратных метров. Недавно здание было отреставрировано, что позволило ему сохранить роскошь оригинальной отделки, заключающуюся в каменных стенах, паркетных полах и высоких...

Lionard Luxury Estate

2 250 000 €

Дом в Лишано-Никконе, Италия

464 м² 13 4 4

Эту единственную в своем роде, полностью отреставрированную виллу, окружает красивый огороженный сад-парк площадью около 3700 кв. м с фруктовыми и оливковыми деревьями, изюминкой которого, несомненно, является инфинити-бассейн 12x5 м с подогревом для максимального комфорта в любое время года, который, максимально используя панорамный вид, имеет...

Great Estate

1 450 000 €

Дом в Трекуанде, Италия

243 м² 9 3 2

Очаровательный фермерский дом на лоне природы с оливковыми рощами и большим садом с бассейном. Загородный дом, расположенный на вершине холма в зоне между холмами Крете Сенези и долиной Вальдикьяна - настоящий райский уголок - 243 кв.м элегантных внутренних помещений и обширный сад площадью более 6000 кв.м с оливковыми деревьями и большим...

Great Estate

1 950 000 €

Вилла в Конельяно, Италия

600 м² 4 3

В живописном Конельяно, среди охраняемых ЮНЕСКО холмов Просекко, продается элегантная вилла площадью 600 кв. м, окруженная частным парком площадью 11 500 кв. м. Двухуровневая резиденция идеально сочетает традиционные элементы венецианской архитектуры с современным комфортом. На первом этаже расположен просторный парадный салон с паркетными...

Lionard Luxury Estate

540 000 €

Дом в Тоди, Италия

269 м² 11 3 3

Вилла Le Vetrate выделяется идеальной гармонией между современным архитектурным стилем и местными традициями. Этот недавно построенный каменный дом отличается продуманной планировкой и высококачественной отделкой. Le Vetrate располагается преимущественно на одном уровне и включает в себя красивую просторную гостиную зону open-space с кухней,...

Great Estate

1 200 000 €

Вилла в Кастильоне-делла-Пеская, Италия

200 м² 4 3

В окрестностях Пунта-Ала выставлена на продажу элитная вилла. Это одноэтажное здание площадью 180 кв. м. с террасой. Вилла была тщательно отреставрирована и находится в прекрасном состоянии. Среди внутренних помещений виллы – просторный салон, кухня, четыре спальни и четыре ванные комнаты. На участке, прилегающем к вилле, расположена зона...

Lionard Luxury Estate

100 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

240 м² 10

Эксклюзивный проект предполагает строительство здания на двух уровнях общей площадью около 240 кв.м, включая застекленную веранду. Предусматривает: на первом этаже - большая гостиная зона с обеденным залом, кухня, ванная комната, прачечная и кладовая. На втором этаже, куда можно будет подняться по внутренней или внешней лестнице - спальная зона,...

Great Estate

1 950 000 €

Вилла в Чефалу, Италия

262 м² 5 5

Предлагаемая вилла с бассейном находится в уединенном месте на склоне холма Чефалу и открывает потрясающий вид на Сицилийское море. Живописный Чефалу является одним из самых известных туристических курортов Сицилии, будучи расположенным недалеко от Палермо. Вилла располагает панорамным бассейном, а тенистая веранда окружает здание с двух сторон,...

Lionard Luxury Estate

1 050 000 €

Дом в Монтепульчано, Италия

440 м² 23 7 4

На продажу в Монтепульчано недвижимость с захватывающим видом на тосканские холмы с поэтичным профилем городков Монтепульчано и Кьянчано. Собственность состоит из четырех квартир на двух уровнях, с большими, хорошо организованными пространствами, идеально подходящими для частного использования или в качестве агритуризма. На первом этаже...

Great Estate

1 450 000 €

Дом в Кортоне, Италия

295 м² 11 5 5

На границе Тосканы и Умбрии, в пригороде чудесного города Кортона предлагаем на продажу виллу полностью реконструированную в 2008 году с 5 спальнями, 5 ванными, участком 25 соток с бассейном. Панорамное расположение, с видом на озеро Тразимено и окружающие холмы, уединенное, но не изолированное место, всего несколько минут езды до населенных...

Great Estate

3 450 000 €

Вилла в Сиене, Италия

600 м² 7 7

Вблизи очаровательной Сиены, в трех километрах от самого ее центра, продается традиционный тосканский особняк с фермой и бассейном. Комплекс виллы расположен в живописной холмистой местности и включает в себя два главных здания и фермерские домики общей площадью 830 кв. м. Господская вилла вмещает в себя просторный салон, светлую столовую и...

Lionard Luxury Estate

1 900 000 €

Дом в Монтальчино, Италия

600 м² 13 7 5

Фермерский дом площадью около 600 кв.м в настоящее время разделен на три жилых блока, два из которых сообщаются между собой, а третий - отдельный, на первом этаже. Первые две жилые единицы (сообщаемые через дверь) состоят на первом этаже из технических помещений/кладовых, а на втором этаже - большой гостиной, столовой, кухни, трех спален и двух...

Great Estate

2 500 000 €

Вилла у озера Орта, Италия

450 м² 6 4 3

Отреставрированная вилла, расположенная всего в 50 метрах от озера Орта, предлагает уникальную возможность жить в месте спокойствия и природной красоты. Её привилегированное расположение позволяет наслаждаться захватывающими видами на озеро, а просторные и современные интерьеры гарантируют комфорт и роскошь. На первом уровне находится...

Palazzo Estate

1 250 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

236 м² 4 3 2

Мальчезине, предлагаем к продаже эксклюзивную виллу с видом на озеро и в спокойном месте. Недвижимость находится в комплексе всего на 4 вилочки с частной подъездной дорогой и имеет прекрасный вид на озеро Гарда. Вилла имеет частный сад площадью около 2000 кв. м. Недвижимость состоит из: первый этаж: гараж на две машины и кладовая; второй...

GH Estate

853 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

231 м² 4 3 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

Новый жилой комплекс недалеко от пляжа Пунта Гро, состоящий из 30 полностью независимых вилл, все с частным бассейном и зоной SPA. Недвижимость располагается на трех уровнях. На первом этаже находится большая гостиная с объединенной кухней с видом на передний портик, прилегающий к бассейну. Из коридорчика вы попадаете в главную спальню с...

GH Estate

720 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

280 м² 14 5 4

Этот загородный дом, отреставрированный в 1990 году, расположен на холмах Кастильоне-дель-Лаго, в месте, которое обеспечивает высокий уровень уединения и панорамный вид на окрестные мягкие холмы и живописное озеро Тразимено, находящееся всего в нескольких километрах. Недвижимость состоит из двух этажей, общая коммерческая площадь составляет 280...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Кастильоне-делла-Пеская, Италия

350 м² 6 6

На панорамной возвышенности тосканского побережья, в заливеПунта-Алыпродаются виллы-близнецы.Оба объекта были сооружены в недавнем времени и имеют площадь 300 кв.м. Каждая вилла располагает одним этажом и гармонично вписывается в окружающий природный ландшафт. Сад, окружающий имение, простирается на 8000 кв.м., на его территории расположен...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2079 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru