Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ru Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

190 000 €

Апартаменты в Фабро, Италия

129 м² 8 2 2

На продажу в историческом центре небольшого городка, на границе с Умбрии и Тосканы ( между Римом и Флоренцией, автострада А1 выезд Фабро) светлая отремонтированная квартира с панорамной террасой и участком земли террасами с оливковой рощей (перед домом, не прилегающим). Квартира площадью около 120 кв.м + большая терраса с панорамным видом. Вход...

Great Estate

330 000 €

Квартира у озера Гарда, Италия

60 м² 1 1

Сирмионе. Прямо на озере, всего в нескольких шагах от замка, мы предлагаем к продаже квартиру на первом этаже с частным садиком и с прямым выходом к озеру. Недвижимость состоит из просторной гостиной с кухней, прихожей, спальни с двуспальной кроватью и ванной комнаты с окном. В квартире установлены кондиционеры, электрические жалюзи и...

GH Estate

385 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

105 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Резиденция расположена в новом жилом комплексе недалеко от центра Сан-Бенедетто-ди-Лугана, деревушки муниципалитета Пескьера-дель-Гарда, вдали от автомобильного движения, но в то же время недалеко от озера и всех основных услуг, что делает его привлекательным как для жителей, так и для туристов. Строительство состоит из двухэтажного здания над...

GH Estate

598 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

97 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Недавно отремонтированный пентхаус с видом на озеро в центре города В живописном районе Дезенцано, в нескольких шагах от исторического центра и железнодорожной станции, предлагается элегантный обновлённый пентхаус в жилом комплексе с бассейном и ухоженным общим садом. Апартаменты расположены на третьем этаже. Просторная гостиная, из которой...

GH Estate

1 980 000 €

Апартаменты во Флоренции, Италия

246 м² 3 4

Великолепная, полностью отреставрированная квартира с садом площадью 2000 кв.м в здании 15 века на окраине Флоренции.Тишина и спокойствие являются главными достоинствами квартиры благодаря его эксклюзивному, очаровательному и уединенному расположению. Весь жилой комплекс обладает исторической атмосферой благодаря дизайну здания, которое...

NF Group

36 000 €

Квартира в Скалее, Италия

50 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Если хотите жить на море, общаться с ним с глаз на глаз, пить свой чай с морем, обедать с морем, с морем мечтать, с морем засыпать….. Купите квартиру у моря и оно, вот тут, перед вами всякую минуту, с террасы, из окна вашей квартиры. Картина...

Gabetti

700 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

147 м² 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

"Сирмионe ла Белла", писал латинский поэт Катулл еще в первом веке до н.э. и действительно трудно подобрать лучшее слова для описания великолепия и очарования этой живописной деревни на Южном берегу озера Гарда, где каждый камень рассказывает тысячелетнюю историю красоты, характеризующую его как одно из самых известных исторических и...

GH Estate

2 200 000 €

Апартаменты в Италии

650 м² 10 7 7

Alba Luxury - Prestige Properties

3 200 000 €

Апартаменты в Пьенце, Италия

500 м² 12 10 9

Alba Luxury - Prestige Properties

289 000 €

Квартира в Менаджо, Италия

100 м² 3 1 1

Предлагаем в резиденции с бассейном, прекрасную меблированную квартиру площадью 100 кв. м, расположенную на 2 уровнях, с великолепным видом на озеро Комо. Квартира состоит из: гостиной с кухней и выходом на большую террасу, откуда открывается вид на красивые города Белладжо, Варенна и центральную площадь Менаджо, 1 спальни, 1 ванной комнаты с...

Palazzo Estate

250 000 €

Апартаменты в Италии

60 м² 3

Тоскана, Кастильончелло Апартаменты с отдельным входоми садиком в нескольких метрах от моря Площадь 60 м2: гостиная с кухней, 2 спальни, ванная комната, большой погреб. Свой небольшой дворик, 1 машиноместо. Первый этаж Апартаменты в отличном состоянии Отопление : метан Цена:250 000€

ИНДОМ

1 000 000 €

Квартира в Империи, Италия

133 м² 4 2 2

Город Imperia, ул. Aurelia, 25 км от Санремо, 600 метров к морю. В резиденциальном районе города с уникальным панорамным видом на залив, в здании 2-х этажной Виллы 2005 года постройки, продается уникальный апартамент площадью 133 м2 с небольшим собственным бассейном, ухоженным садом (220 м2), террасой площадью 160 м2 с зоной барбекю и зоной...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

330 000 €

Апартаменты в Орвието, Италия

170 м² 6 2 1

В историческом центре Орвието на продажу характерная квартира "Angel House" с оригинальной отделкой, высокими потолками с открытыми балками и старинными полами, которая расположена на втором этаже старинного палаццо XVII века, в нескольких метрах от собора Дуомо, в самом центре города. Квартира площадью около 155 кв.м состоит из семейной...

Great Estate

23 000 €

Таунхаус в Туфилло, Италия

65 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Каменный дом в панорамном месте симпатичной деревушки в получасе езды от моря и пляжей. Продаётся каменный, смежный дом (таунхаус) в милой деревушке Туфилло. Дом двухэтажный, крайний в линии домов. Находится в панорамном месте, откуда можно любоваться видами на горы и зелёную долину реки Триньо. Дом был полностью отремонтирован внутри –...

AB PROPERTY

1 200 000 €

Квартира в Оспедалетти, Италия

136 м² 3 2 2

Онлайн-показ

В престижном районе города Оспедалетти и в 300 метрах от моря продается просторная трехкомнатная квартира площадью 136 м2. Апартамент расположен на третьем этаже резеденции класса люкс "REGINA DEL MARE". Эта престижная историческая резеденция была построена в 1886 году и была полностью реконструированна в 2009 году. На ее территории...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

3 720 000 €

Квартира у озера Гарда, Италия

190 м²

Новая резиденция расположилась на юго-западном побережье озера, всего в двух минутах от центра Гардоне Ривьера. Большая парковая зона площадью 78 000 квадратных метров является идеальным местом для первоклассного роскошного курорта, состоящего из 11 вилл и отеля 5* с клубным домом. В распоряжении будущих владельцев - услуги персонального...

NF Group

853 000 €

Таунхаус у озера Гарда, Италия

180 м² 2 2

Современные двухуровневые таунхаусы, расположены в очень выгодной позиции - прямо над дворцами Брави и Черви, и имеют захватывающий вид на озеро. Большие панорамные окна, характеризующие фасады, как на первом, так и на втором этажах, придают недвижимости больше света и создают непередаваемую атмосферу уюта и комфорта, позволяя наслаждаться...

GH Estate

2 580 000 €

Апартаменты в Комо, Италия

239 м² 2 3

Продается великолепная квартира в историческом центре Комо, с видом на одну из красивейших площадей города и озеро. Эта квартира после полного реконструкционного и структурного ремонта обеспечивает максимальный комфорт и современные удобства. Квартира расположена на четвертом этаже прекрасного старинного здания, откуда открывается панорамный вид...

Lionard Luxury Real Estate

38 000 €

Квартира в Скалее, Италия

60 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Редкое предложение дачи в Скалее по низкой цене с капитальным ремонтом и без мебели. Для всех, кто мечтает о своем кусочке Италии по выгодной цене. Удобная квартира для отдыха в непосредственной близости от моря и необходимой инфраструктуры. Дистанция всего лишь 800 метров до пляжа-это 15 минут на пешком. Площадь квартиры около 60 кв.метров...

Scalea Realty

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

390 м² 4 4

На престижной улице Рима, в районе Париоли, в элегантном здании 1930-х годов в стиле модерн, расположен роскошный пентхаус площадью около 340 кв. м. Уникальная собственность обслуживается частным лифтом и предлагает великолепный панорамный вид на вечный город. На четвертом этаже находится чудесная терраса площадью 100 кв. м с ванной-джакузи....

Lionard Luxury Real Estate

Посмотреть ещё 846 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

610 000 €

Дом в Пассиньяно-суль-Тразимено, Италия

272 м² 8 3 3

Каменный дом Stella del Pischiello площадью около 260 кв.м плюс крыльцо и гараж расположен в привилегированном месте, на небольшом расстоянии от городка Пассиньяно-суль-Тразимено и берега озера, здание было заново построено в 2018 году по высоким стандартам. На территории площадью около 1900 кв.м есть возможность построить бассейн. Дом на трех...

Great Estate

3 150 000 €

Поместье у озера Гарда, Италия

1000 м²

Дом, сделанный с душой! Дом прошел полную и тщательную реконструкцию и с исключительным использованием био материалов. Электрическая система оснащена выключателем для уменьшения электромагнитных полей. поместье утопает в саду площадью 11 000 м2 оливковых рощ. С любой точки здесь вы сможете наслаждаться удивительным видом на озеро Гарда. В...

GH Estate

2 150 000 €

Вилла в Карате-Брианце, Италия

660 м² 3 4

В нескольких километрах от Монцы и Милана продается особняк, выполненный в неоклассическом стиле и построенный в ХХ веке. Вилла была полностью отреставрирована и оснащена всеми условиями современного комфорта. Площадь четырехэтажного здания составляет 600 кв. м. На первом этаже находится гостиная с выходом в сад, кухня и ванная. Второй этаж...

Lionard Luxury Real Estate

2 600 000 €

Вилла в Форте деи Марми, Италия

254 м² 5 3

В Форте-деи-Марми, недалеко от моря и площади Форттино, выставлена на продажу роскошная вилла, спроектированная архитектором Нино Раффаэтом. Вилла, недавно отреставрированная, имеет площадь 231 м² и включает 3 спальни и 3 ванные комнаты. На первом этаже находятся 2 спальни с прямым выходом в ухоженный сад, просторная современная ванная комната,...

Lionard Luxury Real Estate

780 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

147 м² 5 4 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

В Польпенацце-дель-Гарда, в характерной деревушке Пичедо, GardaHaus Padenghe предлагает большую отдельно стоящую виллу с прекрасным видом на озеро, в окружении типичной холмистой растительности в резиденции с небольшим количеством домов и общим бассейном. Вилла расположена в привилегированном месте с видом на озеро и имеет частный доступ. Она...

GH Estate

375 000 €

Дом в Пезаро-э-Урбино, Италия

330 м² 13 3 3

На продажу красивая вилла в Апеккьо площадью около 200 кв.м на двух уровнях в эксклюзивном районе с уникальной панорамой. Вилла находится в отличном состоянии и готова к заселению. На первом этаже находится просторная открытая кухня, которая является настоящим сердцем дома, а также две большие светлые гостиные с камином, идеально подходящие для...

Great Estate

1 800 000 €

Вилла в Остуни, Италия

300 м² 8 5 6

Alba Luxury - Prestige Properties

1 800 000 €

Вилла в Пезаро, Италия

738 м² 6 7

В регионе Марке у моря выставлена на продажу двухэтажная вилла в 750 кв. м., разделенная на два отдельных апартамента. К вилле также прилегает живописная веранда с выходом в сад. Площадь сада простирается на 1500 кв. м. Погреб идеально подходит для хранения вин. Оба апартаменты обставлены с тонким вкусом, первые отличаются классическим стилем,...

Lionard Luxury Real Estate

4 000 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

932 м² 16 20

Онлайн-показ Удалённая сделка

В великолепном окружении озера Гарда мы предлагаем к продаже этот старинный фермерский дом, прекрасно отремонтированный и используемый в настоящее время для проживания. Расположенный в районе Паченго городка Лазизе, он находится на участке площадью около 3.200 кв.м. с видом на озеро и продается с утвержденным проектом строительства, c...

GH Estate

1 800 000 €

Вилла в Милане, Италия

265 м² 3 3

В одном из самых зеленых и престижных районов Милана, рядом с элегантными Де Анджели, Гамбара и Вашингтон, продается роскошная вилла на тихой частной улице. Вилла состоит из трех уровней и подвала, общей площадью 265 м². Внутреннее пространство гармонично распределено между светлыми и просторными комнатами с видом на ухоженный сад площадью 50...

Lionard Luxury Real Estate

79 000 €

Дом в Скалее, Италия

100 м² 4 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Скалея, известный калабрийский город в Альто-Тиррено-Косентино, расположенный в центре сказочной Ривьеры-дей-Чедри, 30-километровая полоса изрезанного побережья с кристально чистым морем, красотами которого можно наслаждаться не менее шести месяцев в году. Отдыхать вы можете на широких пляжах, оборудованных всеми удобствами и совершать...

Scalea Realty

Цена по запросу

Вилла в Пассиньяно-суль-Тразимено, Италия

200 м² 5 3 3

Alba Luxury - Prestige Properties

1 980 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

300 м² 4 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

В деревушке Портезе городка Сан-Феличе-дель-Бенако, мы предлагаем к продаже эту замечательную виллу в комплексе всего из трех вилл. Недвижимость состоит из: Первый этаж: - Просторная гостиная со столовой; - Из гостиной есть выход в просторный портик и в красивый частный сад с фантастическим частным бассейном и зоной барбекю. Отсюда также...

GH Estate

Цена по запросу

Дом в Пьяченце, Италия

2700 м² 10 15

На одной из главных улиц Пьяченцы, всего в нескольких шагах от площади, выставлена на продажу элегантная резиденция начала 18 века. Она была искусно и добросовестно отреставрирована архитектором Филиппо Перего в период с 2000 по 2005 год, с сохранением оригинальных элементов эпохи. Палаццо состоит из двух зданий, расположенных в форме буквы "L"...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Вероне, Италия

1270 м² 5 5

В провинции Вероны, в нескольких километрах от исторического центра, выставлена на продажу роскошная вилла с большим парком, на территории которого выстроен бассейн. Особняк в недавнем времени был полностью отреставрирован. В общей сложности он состоит из главного здания в 500 кв.м. и дополнительного здания в 700 кв.м. На территори парка...

Lionard Luxury Real Estate

10 000 000 €

Вилла в Сартеано, Италия

1350 м² 12 15

Две роскошные виллы общей площадью 1350 кв. м. в самом сердце Тосканы. Виллы окружены открытыми садами площадью 4,4 гектара. На территории находятся панорамные бассейны и фитнес-зоны. Эти уединенные резиденции прекрасно подходит для роскошного образа жизни в Валь д'Орча - регионе, признанном объектом наследия ЮНЕСКО. Первая двухэтажная вилла...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Модене, Италия

1700 м² 7 9

Недавно отреставрированная роскошная вилла в продаже в провинции города Модена. Резиденция состоит из двух построек. В первом доме, оборудованном лифтом, находится гостиная и несколько комнат, используемых в качестве кабинета, музыкальная комната, большой зал, из которого через большие окна открывается живописный вид на ухоженный сад, площадью 6...

Lionard Luxury Real Estate

1 200 000 €

Ферма в Гроссето, Италия

670 м² 6 6

На Тосканском побережье в Маремме продается роскошное имеие, в настоящее время используемое как элитная агротуристическая структура. Площадь внутренних помещений комплекса составляет 900 кв.м. Комплекс состоит из четырех апартаментов каждый площадью 70 кв.м. и еще одними просторными апартаментами в 200 кв.м. Сюда же входит вместительный ресторан...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Италии

600 м² 20 11 15

Alba Luxury - Prestige Properties

1 300 000 €

Вилла в Риети, Италия

300 м² 7 4

На продажу выставлен традиционный фермерский дом с бассейном, расположенный на пышных холмах Лацио, в живописном Риети. Усадьба состоит из двух зданий общей площадью 300 кв. м и окружена большим земельным участком, включающим 1 га сада с бассейном и более 4 га леса, где произрастают 130 оливковых деревьев. На первом этаже находится спальня,...

Lionard Luxury Real Estate

Посмотреть ещё 2414 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru