Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ru Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

120 000 €

Квартира в Скалее, Италия

165 м² 4 2 1

Удалённая сделка

Курортный город Четраро, Калабрия, Италия. Мечтаете жить на берегу моря, чтобы море было в шаге от вашего дома? Выйти на террасу и вдохнуть ароматный соленый воздух? Пока варится кофе, наблюдать за плывущими облаками, поднимающимся из воды оранжевым солнцем? Сесть в удобное кресло и со вкусом планировать сегодняшние радости... А вечером с...

Gabetti

4 750 000 €

Апартаменты на Капри, Италия

150 м² 2 2

Очаровательный пентхаус с видом на Фаральони расположен в волшебном месте на острове Капри в Неаполитанском заливе. Панорамный вид, средиземноморская растительность, кристально чистое море превращают этот очаровательный пентхаус в дом мечты, который имеет внутреннюю площадь 150 кв.м. и включает в себя гостиную, кухню-столовую и две спальные и...

Lionard Luxury Estate

890 000 €

Апартаменты в Неаполе, Италия

140 м² 4 2

Описание представляет собой чудесное представление о престижной квартире на берегу моря в регионе Кампания, исторически связанном с Римской империей. Этот регион, известный как "Маленький Рим", был центром торговли и культуры, привлекая аристократию благодаря своей уникальной атмосфере и красоте. Квартира площадью 140 кв. м с панорамным балконом...

Lionard Luxury Estate

32 000 €

Квартира в Скалее, Италия

75 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Так приятно утром во время отпуска пройтись по мокрому побережью, наслаждаясь невероятно красивыми видами. Но почему бы не проводить так каждое утро? Купив недвижимость в таком замечательном и популярном городе, Вы получите то жилье, которое будет...

Gabetti

2 580 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

220 м² 4 3

В престижном квартале Рисорджименто, одной из самых ценимых зон Милана, продаются элитные апартаменты площадью 220 кв. м на втором этаже исторического палаццо. Пространство включает четыре спальни, три из которых с собственной ванной, светлую гостиную-столовую и функциональную кухню. Особенностью владельческой спальни является гардеробная и...

Lionard Luxury Estate

1 000 000 €

Апартаменты в Комо, Италия

152 м² 3 3

Новые современные апартаменты с отделкой высочайшего класса, панорамными окнами и с потрясающими видами на озеро Комо расположены в Карате-Урио, в нескольких минутах до центра города Комо. Апартаменты включают панорамную террасу, с которой открываются прекрасные виды. В жилом комплексе находится бассейн для жильцов и паркинг. Апартаменты...

NF Group

460 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

80 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В двух шагах от престижного порта Дузано мы предлагаем великолепную трехкомнатную квартиру с большой террасой и видом на озеро. Квартира продается в комплекте с современной и функциональной мебелью. Апартаментры состоят из большой гостиной открытой планировки, двух спален и удобной ванной комнаты. На территории резиденции есть большой...

GH Estate

600 000 €

Квартира в Домазо, Италия

90 м² 3 2 2

Онлайн-показ

Rif.979 Рядом с Домазо Новые апартаменты площадью 90 кв. м 2 спальни 1-2 ванные комнаты Просторная дневная зона Частный сад или балкон Очаровывающий вид на озеро Частный гараж Бассейн Класс энергопотребления A+ Конструкция представляет собой два здания, по 4 квартиры в каждом. Квартиры вмещают просторную дневную зону с...

Il Globo Real Estate Lake Como

75 000 €

Квартира в Скалее, Италия

80 м² 4 2 1

Онлайн-показ

Квартира- конфетка. Не нужно смотреть Турцию. У нас в Скалее есть варианты с капитальным ремонтом. А вот в Турции нет такого шикарного моря. В доме с лифтом на пятом этаже предлагаем апартамент жилой площади 70 кв. метров и террасой 10 кв.метров. Отдельная кухня с барной стойкой, гостиная метров 25 кв.метров. Просторная спальня с выходом на...

Scalea Realty

145 000 €

Квартира на озере Лугано, Италия

65 м² 3 2 1

Онлайн-показ

Rif.1013 Порлецца у озера Площадь квартиры: 65 м² 2 балкона 2 спальни Очень удобное расположение Готовы к заселению Эти практичные апартаменты для отдыха расположены всего в нескольких шагах от пляжа и озера Порлецца. Площадью 65 м², они идеально подходят для тех, кто хочет насладиться отдыхом на природе. Полностью...

Il Globo Real Estate Lake Como

60 000 €

Таунхаус в Пескаре, Италия

107 м² 5 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Независимый нижний этаж дома на две семьи в центре деревушки среди природы Национального парка. Виды на горы, сад камин, отопление. Полчаса езды до моря и аэропорта. Продаётся нижняя часть дома на две семьи с тремя независимыми входами, что позволяет сделать две отдельные квартиры. В продаже также вторая часть дома, при желании, можно купить...

AB PROPERTY

165 000 €

Квартира в Санджинето, Италия

185 м² 5 3 2

Удалённая сделка

Sangineto- provincia di Cosenza Двухуровневая квартира относится к элитному классу жилья, открывает много возможностей с дизайнерской точки зрения, а также позволяет организовать пространство так, чтобы было удобно всем жителям. Планировка квартиры на двух уровнях похожа на устройство загородных домов, где первый этаж определяют под...

Gabetti

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

250 м² 4 5

В эксклюзивном районе Камиллучча, рядом с Ватиканом и Монте-Марио, продается роскошная квартира в новой вилле. С площадью 250 м² и 100 м² террас, она предлагает просторные и светлые помещения с видом на зелень. Камиллучча — это привилегированное место, сочетающее тишину природы и близость к центру Рима. Район известен историческими виллами,...

Lionard Luxury Estate

495 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

140 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Эта современная квартира расположена в резиденции Corte Benaco в Тосколано-Мадерно - великолепном здании XVIII века, недавно отреставрированном с сохранением его исторического шарма и высоким качеством исполнения. Комплекс отличается изысканной отделкой, просторными общими зонами и оборудован внутренним лифтом для удобства жителей. Квартира...

GH Estate

350 000 €

Таунхаус у озера Гарда, Италия

235 м² 4 3 2

В эксклюзивном недавно построенном жилом комплексе с фантастическим видом на озеро, панорамным бассейном и просторными зелеными общими пространствами резиденции, мы предлагаем таунхаус, размещенный на четырех уровнях, с отдельным входом и садом, большая таверна размещены на первом этаже с видом на озеро, большая терраса с видом на озеро, откр,...

GH Estate

129 000 €

Квартира в Скалее, Италия

135 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В одном из лучших домов в Скалее предлагаем апартамент для ПМЖ. Есть автономное отопление. жилая площадь квартиры околор 100кв.метров. Около 35 кв. метров круговые террасы. Следующая планировка: есть прихожая. Влево расположилась гостиная с камином и выходом на террасу, рядом кухня, два сапнузла и две спальни. Шикарный дом, построенный как бог...

Scalea Realty

Цена по запросу

Апартаменты в Милане, Италия

250 м² 4 4

На знаменитой Виа Монтенаполеоне, в самом сердце миланского «Золотого квадрата моды», предлагаются к продаже роскошные апартаменты площадью 250 кв. м. Резиденция расположена на четвертом этаже элегантного палаццо 1930-х годов с круглосуточным консьерж-сервисом. Квартира, недавно прошедшая полную премиальную реновацию, сочетает в себе...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

330 м² 3 4

В аристократическом палаццо на набережной Лунгарно во Флоренции продается роскошная квартира площадью 330 кв. м, расположенная на двух уровнях. Её ключевой особенностью являются большие арочные окна с прямым видом на реку Арно и район Олтрарно. Пространство включает три спальни, четыре ванные комнаты, парадный салон и мастер-спальню с...

Lionard Luxury Estate

990 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

160 м² 2 3

В зелёном районе Камиллучча, известном своей и близостью к центру Рима, продается изысканная резиденция площадью 160 кв. м с террасой по периметру в 150 кв. м. Квартира расположена на первом этаже охраняемого жилого комплекса с консьержем и частным доступом. Планировка включает гостиную с обеденной зоной, полностью оборудованную кухню с выходом...

Lionard Luxury Estate

1 995 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

241 м² 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Дезенцано-дель-Гарда, предлагаем к продаже объекты недвижимости в новой резиденции "VILLA DEL SOLE," предлагаемую исключительно агентством Garda Haus. Построенная в начале 20-го века, вилла имеет прекрасный вид на озеро и великолепный парк, окружающий ее. В этом роскошном здании класса СУПЕР-ЛЮКС будут расположены 10...

GH Estate

Посмотреть ещё 716 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

2 750 000 €

Вилла в Бергамо, Италия

1500 м² 9 7

В холмистой местности Бергамо продаётся имение класса люкс. Объект был недавно отреставрирован и находится в престижном спокойном районе, на берегу озера Изео, он окружён садом площадью 6700 кв. м. Комплекс виллы включает в себя основное трёхэтажное здание в 1500 кв. м. и флигель площадью 140 кв. м. На участке также находятся три гаража. К...

Lionard Luxury Estate

1 280 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

240 м² 5 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Панорамная вилла на озере Гарда Эта потрясающая вилла, расположенная в южной части Пескьеры-дель-Гарда, является частью эксклюзивного жилого комплекса и представляет собой изысканный пример современной архитектуры, сочетающей максимальный комфорт и функциональность. Просторные и светлые помещения, распределённые на нескольких уровнях,...

GH Estate

127 000 €

Дом в Скалее, Италия

65 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Живописное место, пользуется огромной популярностью у любителей красивых пейзажей. Мягкий теплый климат, красивейшая природа, богатое культурное наследие, ласковое Тирренское море, а гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться тишиной и спокойствием,...

Gabetti

Цена по запросу

Вилла в Порто Черво, Италия

500 м² 8 7

На Изумрудном побережье Сардинии, недалеко от курорта Каприччиоли, выставлена на продажу роскошная вилла с частным выходом к пляжу. Вилла находится в уединенной местности, позволяя при этом с легкостью добраться до оживленных населенных пунктов и городов. Резиденция окружена пышным садом, простирающимся на 4000 кв.м. На территории сада...

Lionard Luxury Estate

2 000 000 €

Вилла в Ареццо, Италия

550 м² 8 5

В нескольких минутах от центра Ареццо, в Тоскане, расположена великолепная вилла, окруженная холмами Вальдарно и Валь-ди-Кьяна. Она занимает 550 кв. м на двух уровнях и имеет пристройку площадью 60 кв. м. Виллу окружает парк в 3 гектара с бассейном. Рядом находится Ареццо с его культурным наследием и множеством маршрутов для гурманов и любителей...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

446 м² 20 9 5

Фермерский дом общей площадью 382 кв.м. Он двухуровневый и состоит из 5 квартир (9 спален и 5 ванных комнат). Квартира 1: Гостиная с камином и кухонным уголком, 2 спальни, ванная комната; Квартира 2: Гостиная с кухонным уголком, 2 спальни, ванная комната; Квартира 3: Гостиная с кухонным уголком, 2 спальни, ванная комната; Квартира 4: Гостиная с...

Great Estate

4 900 000 €

Дом в Сан-Джиминьяно, Италия

961 м² 17

Собственность, которая в настоящее время представляет собой агритуризм, состоит из двух фермерских домов общей площадью 410 кв. м. Во внутреннем дворе находится великолепный бассейн с беседкой и кухонным уголком - идеальное место для незабываемых вечеров в компании под тосканским небом. В большом двухэтажном доме на первом этаже расположены...

Great Estate

Цена по запросу

Замок в Савоне, Италия

5300 м² 10 10

Продается величественный замок в лигурийской глубинке, между Ланге и Лигурийским побережьем, в окружении 100 гектаров парка. Замок, построенный в стиле модерн, предлагает просторные залы, 10 спален и панорамные террасы. Особенность — частная часовня, идеальная для эксклюзивных свадеб. На территории находятся исторические здания, которые можно...

Lionard Luxury Estate

580 000 €

Дом в Пачано, Италия

264 м² 10 3 3

Собственность “Podere dei Pini” — это красивый дом с ярко выраженной архитектурной формой, расположенный на двух уровнях и спланированный следующим образом: Первый этаж (192 кв. м) — главный вход ведет в просторное помещение с двойным объемом, где находится прекрасная деревянная лестница и камин из местного камня (пьетра серена); первый этаж...

Great Estate

590 000 €

Дом в Кьюси, Италия

800 м² 20

Этот интересный дом общей площадью около 800 кв. м расположен в одном из самых красивых холмистых районов сельской местности Кьюзи, с видом на исторический центр Кьянчано-Терме. Он состоит из двухэтажного главного дома и двух построек. К дому ведет грунтовая дорога в отличном состоянии. Можно приобрести дополнительно участки земли в общей...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Капальбио, Италия

650 м² 5 7

В Манчано, в провинции тосканского города Гроссето, выставлено на продажу роскошное поместье, расположенное примерно в 20 минутах езды от термальных источников Вульчи, Сатурнии и Капальбио. Площадь виллы составляет 650 кв.м. Сама вилла состоит из трех этажей и мансарды. На первом этаже расположена просторная гостиная с большими французскими...

Lionard Luxury Estate

2 200 000 €

Дом в Монополи, Италия

700 м² 15 8

В историческом центре Монополи, в регионе Апулия, в 5 минутах от пляжа, продаются два уникальных здания. Сочетая апулийскую роскошь и современный дизайн, они предлагают шесть роскошных апартаментов и два номера класса люкс. Первое здание, в стиле модерн, имеет 5 двухкомнатных квартир, подвал и просторную террасу. Второе, из белого апулийского...

Lionard Luxury Estate

1 850 000 €

Вилла в Креспине, Италия

1500 м² 10 6

Недалеко от Пизы продается роскошная вилла, датируемая XVI веком и сооруженная знаменитым архитектором Сильвестро Донати. Впоследствии особняка переходил от одной знатной династии к другой. Сегодня он представляет из себя здание неправильной формы площадью 1100 кв.м. Вилла состоит из трех этажей и отличается ценной отделкой из элитных материалов...

Lionard Luxury Estate

2 500 000 €

Вилла в Виченце, Италия

3000 м² 10 6

Расположенная на живописном плато, эта историческая вилла окружена 11 гектарами итальянского сада, парка и частного озера. Здание площадью 3000 м² сохранило фрески, лепнину и архитектурные детали эпохи, создавая атмосферу старинной элегантности. Построенная в 1752 году графом Джироламо ди Вело, вилла связана с известным писателем Антонио...

Lionard Luxury Estate

1 200 000 €

Вилла в Креспине, Италия

950 м² 10 7

Элегантная вилла, построенная в начале XX века, расположенная в Крепсине Лоренцане, в провинции Пиза, на высоте 96 метров над уровнем моря. Великолепный и хорошо ухоженный парк виллы занимает около 4 000 м² оливковыми деревьями, живыми изгородями, пальмами, соснами и кипарисами. Вокруг продолжаются собственные земельные участки общей площадью...

Lionard Luxury Estate

2 350 000 €

Вилла в Варесе, Италия

620 м² 11 3 6

Вилла, изначально построенная в 1940-х годах и полностью отреставрированная в 2016 году, расположена на нескольких уровнях и окружена частным парком площадью около 18 000 кв. м, оснащена внутренним лифтом и автоматизированным гаражом. Недвижимость предлагается к продаже в Казцaго-Браббия, прямо на берегу озера Варезе. Вилла расположена в...

Palazzo Estate

1 650 000 €

Вилла у озера Комо, Италия

320 м² 3 3

ЛЕННО, озеро Комо. Предлагаем на продажу современную просторную виллу в тихом солнечном районе городка Ленно. Шикарное месторасположение с видом на озеро. Состоит из трёх этажей: первый этаж- просторная гостиная, столовая с кухней, две ванные и двухместная спальня; второй этаж- две большие спальни и ванная; нижний этаж- прачечная,...

GH Estate

Цена по запросу

Ферма в Лукке, Италия

450 м² 6 6

На продажу представлена роскошная тосканская вилла в Лукке. Этот сельский дом, построенный в XI веке, был великолепно отреставрирован и предлагает незабываемый опыт настоящей Италии и тосканских традиций. Вилла, общей площадью 450 кв. м, расположена на 34 гектарах частной земли, включая виноградники и оливковые рощи. Она возвышается на холмах...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Безоццо, Италия

250 м² 5 3 3

На панорамном холме Кардана ди Безоццо, в привилегированном и уединённом месте, мы рады предложить на продажу престижную современную виллу с бассейном и захватывающим видом на озеро Маджоре, построенную в 2024 году. Недвижимость площадью около 250 квадратных метров расположена на одном уровне и окружена тщательно благоустроенным садом площадью...

Palazzo Estate

1 850 000 €

Вилла в Монтеспертоли, Италия

600 м² 11 9

Оплата криптовалютой

Предлагаем на продажу поместье, площадью 20 гектаров которое объединяет в себе тосканский образ жизни, опыт производства своего вина и разведения лощадей, а также инвестиционный потенуиал. Всего в 35 минутах от Флоренции и 40 минутах от международного аэропорта, оно предлагает идеальный баланс уединения и удобства расположения. Главная Вилла и...

ITALCASA

Посмотреть ещё 2112 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru