Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian.ru в Telegram Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

2 150 000 €

Квартира в Италии

4

ГАРАНТИРОВАННАЯ ДОХОДНОСТЬ 5% НА 3 ГОДА.Новый эксклюзивный комплекс вилл, спроектированный знаменитым архитектором Массимилиано Фуксасом, расположен в юго-западной части Сардинии, в 30 км от Кальяри и международного аэропорта, между городками Пула и Капо Теулада. Это один из самых роскошных участков южного побережья острова, где пляжи и заливы с...

Knight Frank

1 200 000 €

Апартаменты в Савоне, Италия

160 м² 12

В очень удачном доминантном расположении Гольфа знаменитой области Лигурии Алассио, предлагаем роскошные апартаменты на продажу. Всего в 1,2 км от центра города и пляжей, это престижное жильё находится в уникальной позиции, в окружении приватного парка в 8000 кв.м. Роскошный жилой комплекс, называемый вилла Подджо Белло, первоначально был...

Great Estate

280 000 €

Апартаменты в Черноббьо, Италия

70 м² 2 1

В Черноббио с панорамным видом на виллу Д'Эсте и озеро Комо, недалеко от знаменитого ресторана Черный кот, предлагаем недавно отремонтированную квартиру в характерном для исторического центра доме. Квартира состоит из  2 спален, гостиной с кухней и камином и ванной комнаты с джакузи, пол с подогревом. Идеально подходит для инвестиций или для...

Palazzo Estate

375 000 €

Апартаменты в Вальсольде, Италия

150 м² 3 4

Неподалеку от пограничного таможенного пункта Gandria, на итальянской территории района Valsolda, с невероятным видом на залив озера Лугано, предлагаем новый построенный дом, разделенный на двое апартаментов с участками около 300 кв.м. Апартаменты 1 – около 150 кв.м. Цокольный этаж: большая комната отдыха или гостевая спальня и санузел. Первый...

Palazzo Estate

245 000 €

Квартира в Сан-Ремо, Италия

70 м² 2 1 1

Предлагаем приобрести квартиру в резеденциальном месте рядом с морем. Апартаменты с собственным садом и видом на море состоят из: гостиной, кухни, спальни, ванной комнаты, балкона и сада 30м2. Площадь 70м2. Парковочное место. Дом оснащен лифтом. Рядом велосипедная дорожка и море. Подписывайтесь на наш канал ютуб:...

AzarovS

356 000 €

Апартаменты в Империи, Италия

120 м² 4 3 2

Четырехкомнатные апартаменты расположены в престижной зоне между Corso Roosevelt и Giacomo Matteotti с видом на море в Империи. Cолнечный и тихий район. В 7 минутах ходьбы от пляжей. Площадь 120 кв. метров. Состоит из: прихожая, большая гостиная, кухня, три спальные комнаты, две ванные комнаты, балкон. Гараж 16 кв. метров + парковочное...

AzarovS

480 000 €

Апартаменты в Оспедалетти, Италия

120 м² 4 2 2

Первая береговая линия. В элитной резиденции Марина ди Капо Неро (набережная, ниже Аурелии) продается светлая квартира площадью 120 кв. метров. Расположена на 3 этаже. Включает прихожую, большую гостиную, столовую, кухню, две спальни, две ванные комнаты, кладовую и большую террасу с видом на залив Санремо, идеально подходящая для обедов и...

AzarovS

450 000 €

Апартаменты в Савоне, Италия

113 м² 4 2 2

Продается квартира в Лигурийском городе Лоано в "Condominio dei Fiori" на улице Петрарка. Дом, в котором расположена квартира оснащен лифтом, сама квартира расположена на втором этаже. Вокруг дома сад и много бесплатных парковочных мест. Место достаточно тихое и недалеко от центра, примерно в пяти - десяти минутах ходьбы. Апартаменты...

AzarovS

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

480 м² 5 5

Продаются роскошные апартаменты класса люкс в самом сердце одного из красивейших городов Италии - Флоренции. Из окон открывается вид на купол кафедрального собора, который является визитной карточкой города. Апартаменты расположены в старинном доме, принадлежавшем некогда знаменитому флорентийскому архитектору Бернардо Боунталенти. Элитная...

Lionard Luxury Real Estate

43 000 €

Квартира в Скалее, Италия

60 м² 3 2 1

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. С приобретением квартиры у моря, вы приобретаете: отличный климат и экология для улучшения здоровья; возможность экономить, проводя отпуск, не уезжая из дома; значительное снижения темпа жизни и уменьшение количества стрессов; огромное количество...

Gabetti

58 000 €

Квартира в Скалее, Италия

120 м² 3 2 1

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Любите Италию? Хотите жить или отдыхать в этой прекрасной стране? Вы хотите, чтобы ваша квартира располагалась в спокойной и гармоничной среде, была окружена зелеными деревьями и садом, но вместе с тем находилась в городе и вблизи у моря? Тогда нам...

Gabetti

780 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

136 м² 2 2

Район Порта Венеция, элегантные апартаменты на продажу площадью 136 кв.м., расположенные на основном приподнятом этаже с независимым входом. Апартаменты включают в себя прихожую, кухню с видом на внутренний дворик, дневную зону с 5 окнами, 2 спальни и 2 ванные комнаты. Апартаменты сохранили в себе старинные архитектурные элементы, как например,...

Palazzo Estate

395 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

87 м² 3 2 1

Всего в 300 метрах от озера, в эксклюзивном жилом комплексе с бассейном всего на шесть квартир, мы предлагаем, последние апартаменты на первом этаже с частным садом 230 кв.м.. Квартира состоит из гостиной с объединенной кухней open-space, откуда которой можно выйти в сад и портик. Спальная зона состоит из двух больших спален с ванной комнатой...

GH Estate

69 000 €

Квартира в Скалее, Италия

150 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Покупая квартиру на море, Вы получите незабываемые отпуска или даже проведете жизнь, как в сказке. Легкий бриз, шум волн, экзотические фрукты – все это подарит такая теплая и уютная страна, как Италия. Экологически чистое место, кристально...

Gabetti

85 000 €

Апартаменты в Чиро-Марине, Италия

52 м² 2 1

Небольшой жилой комплекс всего на 22 апартамента. Расположен в Torretta di Crucoli. Golden Beach Resort расположен на живописном побережье Ионического моря в Калабрии в причудливой итальянской деревне, которая является частью муниципалитета Crucoli, в провинции Кротоне. Это очень популярный туристический район, с длинной полосой песчаных пляжей....

Dolce Calabria

237 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

80 м² 3 2 2

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

850 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

156 м² 4 2

ВИА БАСЕНТО - (РАЙОН ВИЛЛА АЛЬБАНИ ТРИЕСТ via Po ) престижный район в двух шагах от Виллы Боргезе светлый 5 тый этаж 152 - СТАРИННОГО ЗДАНИЯ В ХОРОШЕМ СОСТОЯНИИ И С ЛИФТОМ, прекрасным, ярким видом и многочисленными окнами, оригинальные полы (нуждаются в ремонте). Таким образом, составлено: Большая прихожая + 5 больших комнат, которые могут иметь...

Real Casa Italy

2 100 000 €

Квартира в Белладжо, Италия

270 м² 7

На первом холме Белладжо в эксклюзивном жилом комплексе готической виллы, разделенной только на две части, расположена эта квартира. Она состоит из двух уровней в дополнение к мансардному этажу, выполненному из дерева, большой высоты. В двух шагах от характерного центра деревни и берега озера, квартира площадью 270 кв. м требует некоторых...

Palazzo Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

272 м² 2 2

В прекрасном Риме, в одном из самых тихих и зеленых его районов, продается двухуровневая квартира класса люкс с садом. Современный дом окружен зеленью большого ухоженного парка недалеко от исторического центра города и предлагает посетителям много места для отдыха на свежем воздухе. На двух этажах расположен чудесный сад площадью 600 квадратных...

Lionard Luxury Real Estate

120 000 €

Квартира в Читта-Сант-Анджело, Италия

120 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

4-комнатная квартира с панорамными видами в двух шагах от исторического центра красивого городка, в 10 минутах езды от моря. Продаётся полностью отремонтированная, просторная и светлая 4-комнатная квартира в красивом городке Читта Сант Анджело, неподалёку от побережья, торговых центров и в часе езды от горнолыжных трасс. Квартира расположена на...

AB PPROPERTY

Посмотреть ещё 1821 похожий объект

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

2 750 000 €

Вилла у озера Маджоре, Италия

400 м²

Италия озеро Маджоре Пьемонт, г.Бавено Старинная вилла с парком Потрясающая старинная вилла с парком, с видом на озеро Маджоре и Борромейские острова. История виллы начинается в середине 800 года, потом её несколько раз увеличивали, реконструировали, и с 1920 года здание виллы имеет тот вид, в котором можно видеть его сейчас. Площадь...

ИНДОМ

4 400 000 €

Вилла в Бордигере, Италия

390 м² 6 4 4

Кредит

Город Bordighera, в 20 минутах от Монте-Карло. В престижном и зеленом районе города, с панорамным видом на море и город, продается уникальная 4-х уровневая Вилла в стиле Либерти, площадью 391 комм. м2 . Вилла окружена прекрасным садом (2500 м2), спроектированным известным французским архитектором, с бассейном и вековыми деревьями. 1-й этаж:...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

890 000 €

Вилла в Сан-Ремо, Италия

332 м² 4 5 4

Город Санремо, Str. Solaro Rapalin, 15 минут от центра города. Продается трехуровневая вилла площадью 233 м2, с бассейном, ухоженным садом площадью более 300 м2, независимым апартаментом (для гостей или персонала) площадью 99 м2, гаражом и парковочными местами. Вилла была частично отреставрирована в 2016 году. Основной дом расположен на 3...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

2 600 000 €

Вилла в Леричи, Италия

200 м² 3 4

Новый дом недавней постройки общей площадью 200 кв.м. На первом этаже расположены 3 спальни с отдельными ванными комнатами, кладовая и большой портик, который выходит в сад. На втором этаже находится просторная гостиная с совмещенной кухней, кладовая/постирочная, санузел, большая терраса с видом на залив. Вилла меблирована дизайнерской мебелью,...

Palazzo Estate

3 200 000 €

Вилла в Пьенце, Италия

850 м² 18 14 12

Поместье 12-го века расположено на территории живописных полей в самом сердце Валь-д’Орча, который является объектом всемирного наследия ЮНЕСКО. Поместье включает домашний кинотеатр, панорамную террасу, гостевые апартаменты, крытую уличную обеденную зону, роскошный бассейн и живописные сады. Поместье состоит из четырех апартаментов. Все...

Knight Frank

3 000 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

550 м² 4 4

Элитная вилла, расположенная недалеко от озера на холмах с панорамным видом на озеро и горы. Вилла окружена красивым парк типичной средиземноморской растительностью. На территории имеется большой бассейн. Эта сказочная Вилла находится на двух уровнях и имеет светлые комнаты с высококачественными отделками и ультрасовременными удобства....

GH Estate

1 250 000 €

Вилла в Империи, Италия

300 м²

Купить виллу в районе Порто Маурицио города Империя на Итальянской Ривьере. Вилла, площадью 300 кв. м, состоит из трех уровней. В настоящее время дом разделен на две квартиры, которые легко снова соединить. В доме три ванные комнаты и более пяти жилых комнат. Есть терраса и балконы с видом на море, город и горы. Вилла в хорошем состоянии,...

AzarovS

450 000 €

Вилла в Вентимилье, Италия

110 м² 5 3 2

Продается вилла в Кампороссо на двух этажах. Отремонтирована в 2017 году и находится в идеальном состоянии. Полностью меблирована. Терраса 150 кв. м. Земельный участок 4500 кв. м. Автономное отопление. Класс энергопотребления A. Возможен торг. Подписывайтесь на наш канал ютуб: https://www.youtube.com/user/amoitaliaru (чтобы просмотреть...

AzarovS

1 200 000 €

Вилла в Порто Черво, Италия

170 м² 5 4 4

Вилла под реставрацию с панорамным видом на море и горы Ольбии. Располагается в тихом и уютном месте города Порто-Черво. Площадь дома 170 кв. метров. Состоит из кухни, столовой, просторной гостиной с камином, 4 спальных комнат, 4 ванных комнат и террасы. Земельный участок 15 соток. Большой бассейн и парковка. Подписывайтесь на наш канал...

AzarovS

1 800 000 €

Особняк у озера Комо, Италия

550 м² 8

УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: СРОЧНАЯ ПРОДАЖА. ЦЕНА ЗНАЧИТЕЛЬНО СНИЖЕНАРыночная цена виллы более 3 млн.евро! До пандемии для быстрой продажи была выставлена за 2,2 млн. евро. Сейчас максимально снижена до 1,8 млн. евро. В панорамном месте, с видом на озеро, всего в 5 минутах от центра Комо, вилла начала 20-го века, полностью восстановленная с...

Rentsale

2 350 000 €

Вилла в Капаннори, Италия

400 м² 5 4

Недалеко от Лукки продается элитная вилла, расположенная над долиной Ворно. В данной местности находится много исторических вилл, где аристократические семьи отдыхали летом, выставленная на продажу вилла одной из старых и интересных вилл в регионе. Более подробную информацию Вы можете посмотреть на нашем сайте, объект под номером 1294.

Lionard Luxury Real Estate

4 000 000 €

Вилла в Розиньяно Мариттимо, Италия

600 м² 17 13

В Кастильончелло, Тоскана, продается роскошный особях, находящийся в паре сотен метров от моря. Площадь внутренних помещений виллы составляет 600 кв. м. и включает в себя господский особняк и флигель, используемый в качестве отельной структуры. Вилла постройки начала двадцатого года имеет три этажа, на которых расположены семнадцать спален и...

Lionard Luxury Real Estate

2 500 000 €

Вилла в Италии

400 м²

Италия, 19 км от Рима Вилла с большим бассейном   Площадь виллы 400м2 Сад 3500м2, бассейн 55м2 Расстояние до моря: 47 км Элитная резиденция со всеми необходимыми объектами инфраструктуры Идеальное место для постоянного проживания Цена: 2 500 000€

ИНДОМ

Цена по запросу

Вилла в Массарозе, Италия

255 м² 6 3 4

Эта современная роскошная вилла с бассейном для продажи на холмах Тосканы, недавно построенная без каких-либо конструктивных компромиссов, может похвастаться панорамным видом на побережье Версилии, а также на великолепные окружающие холмы. Эксклюзивность этой замечательной престижной недвижимости, выставленной на продажу в Массарозе, передается...

Broker Immobiliare Exclusive Real Estate

360 000 €

Вилла в Дзамброне, Италия

110 м² 3 2

Вилла с видами на море в закрытом комплексе в Замброне. Вилла площадью 110кв.м. состоит из 3х спален, 2 ванных, патио, соляриума на крыше и садика 450кв.м. Полностью меблирована и готова к заселению. Оптимальный вариант для длительного семейного отдыха. Замброне - небольшой курорт на берегу Тирренского моря. Его выбирают из-за спокойной...

Dolce Calabria

3 000 000 €

Вилла в Альгеро, Италия

300 м² 8 6 6

ВНЖ при покупке Онлайн-показ

Вилла площадью 300 м.кв, погружена в зеленый оазис сардинскогопоселка, с абсолютной приватностью и уединением, в нескольких шагах отморя.Недвижимость окружена приватным парком площадью 9.000 м.кв. спрекрасным бассейном.Состоит из трех этажей с 6-ю спальными комнатами и 6-ю ванными, 2-мяполностью оборудованными кухнями и 2-мя просторными...

Della Spiga Immobili di Pregio

299 000 €

Дом в Римини, Италия

183 м² 7 3 2

Загородный дом с амбаром (из камня, полностью отреставрированные) на продажу в провинции Римини. Главный дом общей площадью 130 кв.м расположен на трех уровнях: на первом этаже находится главная гостиная с камином, в которую можно попасть прямо со двора, большая спальня, небольшая кухня и ванная комната; на втором этаже, куда ведет внутренняя...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Ливорно, Италия

500 м² 6 5

На живописном острове Капрайя, расположенном между Корсикой и западным побережьем Италии, продается эксклюзивная вилла класса люкс с уникальным панорамным видом. Вилла расположена на утесе с видом на море. Внутренние помещения составляют около 315 кв. м. и включают 6 спален с 5 ванными комнатами. Расположение виллы обеспечивает великолепное...

Lionard Luxury Real Estate

1 600 000 €

Дом в Ашано, Италия

372 м² 17 5 6

Продается в Ашано престижная недвижимость - загородный дом на двух уровнях, две постройки и красивый панорамный бассейн. Этот роскошный дом на двух уровнях, где находятся две полностью отремонтированные идентичные (зеркальные) квартиры, находится в одном из самых привлекательных мест Тосканы, с захватывающим видом на сельскую местность Сиены....

Great Estate

590 000 €

Вилла в Анцио, Италия

170 м² 3 2

АНЦИО всего MT 100 ОТ МОРЯ и в нескольких шагах от центра и всего самого необходимого вилла не изолирована. подходит для постоянного проживания. удобное железнодорожное соединение с Римом отдельностоящая вилла с ухоженным садом 900 кв м и бассейном в 50 кв м Вилла окружена редкими растениями и фруктовыми деревьями . салон с выходом на...

Real Casa Italy

Посмотреть ещё 3550 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru