Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

230 000 €

Апартаменты в Читта-делла-Пьеве, Италия

101 м² 9 3 2

Эта элегантная квартира площадью 110 кв. м, очень светлая, со вкусом и элегантностью отремонтированная, расположена в историческом здании в центре городка Читта-делла-Пьеве. Квартира находится на третьем этаже (55 кв. м) и состоит из гостиной с антикварным камином из местного камня (пьетра сэрена) и большим окном с прекрасным видом на сельскую...

Great Estate

3 600 000 €

Пентхаус в Риме, Италия

180 м² 3 3

На одной из самых известных улиц Вечного города, в непосредственной близости от площади Венеции и площади Санти Аппостоли, а также Палаццо Бонапарт, Палаццо Дориа Памфили и Палаццо Манчини, в волшебном уголке Императорских форумов, который сливается с современным городом, мы предлагаем на продажу уникальный объект трехуровневый панорамный...

Real Casa Italy

2 580 000 €

Апартаменты в Комо, Италия

239 м² 2 3

Продается великолепная квартира в историческом центре Комо, с видом на одну из красивейших площадей города и озеро. Эта квартира после полного реконструкционного и структурного ремонта обеспечивает максимальный комфорт и современные удобства. Квартира расположена на четвертом этаже прекрасного старинного здания, откуда открывается панорамный вид...

Lionard Luxury Estate

5 900 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

470 м² 7 6

Двухуровневые апартаменты с террасой в центре Милана, всего в нескольких шагах от знаменитого исторического Bar Magenta. Объект занимает первый и второй этаж изысканного исторического здания, его внутреннее пространство составляет около 500 кв.м, где разместились семь спален и шесть ванных комнат. Изюминкой объекта является терраса площадью 150...

Lionard Luxury Estate

2 200 000 €

Апартаменты в Неаполе, Италия

411 м² 7 4

В культовом замке в стиле английской готики, спроектированном Ламонтом Янгом, в сердце Неаполя продается эксклюзивная резиденция площадью 400 кв.м. Уникальный архитектурный шедевр с балконами и террасами предлагает захватывающий вид на Неаполитанский залив. Четыре уровня позволяют использовать пространство как единое жилье или разделить его на...

Lionard Luxury Estate

2 600 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

255 м² 2 3

Продаются дизайнерские апартаменты площадью 255 м2 в центре Милана, в районе Порта Венеция, рядом с площадью Piazza Risorgimento, всего в 20 минутах ходьбы от Дуомо, рядом с престижным районом Сан-Бабила. Эти уникальные апартаменты в Милане расположены в элегантном здании 1940-х годов с круглосуточной консьерж-службой. На высоком первом этаже. В...

NF Group

160 000 €

Квартира в Милане, Италия

25 м²

Элегантная и меблированная студия рядом с MM1 Turro Новый современный мини-апартамент – никогда не сдавался, свободен и готов к заселению Расположение: Лорето-Турро, парк Троттер – в шаговой доступности от станции метро MM1 Turro и автобусной линии 44. Недалеко от площади Лорето, пересечения двух линий метро (MM1 и MM2), а также...

Алиса Эстейт

193 000 €

Квартира у озера Гарда, Италия

47 м² 2 1 1

Объект под сдачу

описание Сало, В резиденции на несколько квартир, недалеко от отеля Salо Du Parc и от центра городка Сало, предлагаем квартиру с видом на озеро. Недвижимость состоит из гостиной с соединённой кухней, главной спальней, ванной комнаты окружающим комнату. Из гостиной можно можно выйти на террасу, с которой открывается прекрасный вид на...

GH Estate

199 000 €

Квартира в Чирелле, Италия

980 м² 5 2 1

Удалённая сделка

Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными рассветами и закатами, дышать чистым морским воздухом, кушать фрукты и овощи, произрастающие в регионе круглый год. Для вас - новый формат квартиры, у которой есть отдельный вход, веранда, крыльцо, свой дворик с садом. Квартира расположена на первом этаже в...

Gabetti

565 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

115 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Расположенная в престижном месте, всего в нескольких шагах от набережной озера и исторического центра знаменитого города Дезенцано-дель-Гарда, мы предлагаем элегантную трехкомнатную квартиру в эксклюзивном жилом комплексе с бассейном, под названием "Феникс". Апартаменты расположены на втором этаже и состоят из просторной гостиной с...

GH Estate

49 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

60 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Санта-Мария дель Чедро-небольшой курортный городок на берегу моря, Калабрия. Наслаждайтесь свежестью морского бриза и великолепием южной природы каждый день! Квартира в Италии станет предметом вашей гордости, мудрым деловым решением, а благодаря идеальному климату, отличным условием жизни. Если вы решите стать полноправным владельцем уютной...

Gabetti

960 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

225 м² 4 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Эти апартаменты расположены в тихом и изысканном жилом районе, в самом сердце Паденге-суль-Гарда, и предлагают потрясающий вид на озеро Гарда. Сочетая современный и роскошный дизайн, апартаменты занимают несколько уровней, предоставляя обширные внутренние и внешние пространства, спроектированные для максимального комфорта и приватности....

GH Estate

577 000 €

Квартира в Монце, Италия

164 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Четырехкомнатная квартира via Giuseppe Giacosa Cederna-Stadium, Монца Новоcтройка: 164 м2, 4 комнаты, 5 этаж с лифтом ГАРАЖ НА ДВЕ МАШИНЫ ШИРИНОЙ - дополнительно 50 000, 00€ - Полностью оборудованный тренажерный зал кондоминиума. -Покраска квартир. - Система домашней автоматизации по техническим условиям. Контроль нагрузки...

MG Group

450 000 €

Апартаменты у озера Изео, Италия

140 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Если вы ищете современную и стильную квартиру с привилегированным расположением в центре города и живописным видом на озеро, этот вариант идеально вам подойдёт. Этот трёхкомнатный апартамент объединяет эксклюзивность, комфорт и продуманную функциональность. Светлые, просторные помещения создают уютную атмосферу: большая гостиная, идеально...

GH Estate

430 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

75 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Эта великолепная трёхкомнатная квартира на берегу озера идеально сочетает комфорт и живописную красоту окружающей природы. Уютный дизайн и полная меблировка делают её готовой к проживанию без дополнительных затрат. В квартире две спальни: одна с двуспальной кроватью и другая с двумя односпальными, что делает её идеальным вариантом для...

GH Estate

330 000 €

Квартира у озера Комо, Италия

80 м² 4 2 1

Менаджио, озеро Комо. Новая резиденция в самом элитном районе города. Предлагаем на продажу квартиру на первом этаже с видом на озеро и на мыс Белладжио. Имеет отдельный вход и окружена огромным садом, площадью более 250 квадратных метров с красиво выложенными камнем практичными дорожками. Посредине сада - собственный бассейн с большим...

GH Estate

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

160 м² 3 2

В центре Флоренции, в районе Ольтрарно, продается элегантная квартира площадью 160 кв. м. Расположенная на втором этаже здания эпохи Возрождения с лифтом, она сочетает исторический шарм и современный дизайн. Полностью отремонтированная, квартира включает гостиную, современную кухню, три спальни, две ванные комнаты и прачечную. Оригинальные...

Lionard Luxury Estate

740 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

171 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Этот прекрасный пентхаус, созданный путем объединения двух апартаментов, радует просторными зонами и завораживающим панорамным видом на озеро. Элегантная отделка и стильный интерьер подчеркивают утонченность пространства. Светлая гостиная с открытой кухней — идеальное место для теплых встреч с друзьями и семьей. Два больших балкона...

GH Estate

260 000 €

Апартаменты в Монте-Арджентарио, Италия

40 м² 3 1 1

В самом центре Порто Санто Стефано, в нескольких шагах от главной площади иобъектов инфраструктуры, на продажу светлая квартира, расположенную на втором этаже, площадью около 40 кв.м, полностью отремонтированная в 2015 году. Недвижимость состоит из гостиной открытой планировки с кухней, семейной спальни и ванной комнаты с окном. Удобный балкон...

Great Estate

1 995 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

241 м² 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Дезенцано-дель-Гарда, предлагаем к продаже объекты недвижимости в новой резиденции "VILLA DEL SOLE," предлагаемую исключительно агентством Garda Haus. Построенная в начале 20-го века, вилла имеет прекрасный вид на озеро и великолепный парк, окружающий ее. В этом роскошном здании класса СУПЕР-ЛЮКС будут расположены 10...

GH Estate

Посмотреть ещё 739 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

1 700 000 €

Вилла в Массарозе, Италия

478 м² 4 5

В городке Мессароза, провинция Лукки, выставлен на продажу особняк в тосканском стиле. Объект, построенный в недавнем времени, окружен парком площадью 2000 кв. м с фруктовыми деревьями и оливковыми рощами, а также оснащен бассейном с площадкой для загорания. Двухэтажная вилла обладает большими окнами. Площадь внутренних помещений составляет 290...

Lionard Luxury Estate

2 750 000 €

Дом в Масса-Мариттиме, Италия

1370 м² 20 20

В провинции Гроссето, между холмами Коллине-Металлифере и побережьем Мареммы, расположено Поместье Каприкорни. Этот полностью функционирующий аграрно-туристический комплекс площадью 1370 кв. м включает 14 апартаментов с 20 спальнями, размещенных в двух зданиях. Владение окружено 15 гектарами нетронутой природы с видом на Тосканский архипелаг....

Lionard Luxury Estate

2 850 000 €

Дом в Италии

913 м² 15 10 13

Этот великолепный дом, расположенный в нескольких минутах езды от деревушки Серре-ди-Раполано, занимает три уровня, плюс постройка на одном уровне (в общей сложности 10 спален и 13 ванных комнат) и спланирован следующим образом. Возле главного корпуса находится прекрасный, просторный двор площадью около 100 кв.м с дровяной печью и различными...

Great Estate

1 850 000 €

Вилла в Черноббьо, Италия

280 м² 5 3 3

Онлайн-показ

Rif.983 Озеро Комо 10 минут езды до Черноббио-Вилла д’Эсте 1 час от Мальпенсы 1 час от Милана Площадь виллы 280 м2 3 спальни 3 ванные комнаты плюс прачечная Терраса плюс веранда Частный сад и бассейн Парковка Вид на озеро Новый люксовый комплекс на озере Комо, в 70 км от аэропорта Мальпенса и в 65 км от Милана. До...

Il Globo Real Estate Lake Como

Цена по запросу

Ферма в Кастеллина-ин-Кьянти, Италия

4200 м² 31 28

Эта усадьба, расположенная среди холмов Кьянти, в нескольких километрах от Кастеллина-ин-Кьянти, представляет собой уникальную возможность стать частью истории и традиций Тосканы. Площадь более 4.200 кв. м внутреннего пространства разделена между несколькими историческими зданиями, включая XVIII вековую виллу в стиле позднего барокко, фермерские...

Lionard Luxury Estate

1 350 000 €

Вилла в Тревизо, Италия

650 м² 4 5

Эксклюзивная современная вилла, построенная в начале 2000-х в стиле «Вилла Венето». Расположенная на четырех уровнях с роскошными декоративными элементами, выполненными из камня Виченца, Трани и мрамора Боттичино, а также внутренними отделками из мрамора Роза Португалии, вилла занимает 650 кв.м, включая пристройку с большим гаражом на первом...

Lionard Luxury Estate

1 250 000 €

Вилла в Стрезе, Италия

330 м² 7 4 3

Расположенная рядом с известным Golf Alpino в Джиньезе, эта великолепная вилла представляет собой отличное жилое решение, погружённое в зелень и спокойствие. Недвижимость была полностью отремонтирована два года назад и отличается современным и функциональным дизайном, идеально подходящим для тех, кто ценит комфорт и высокий уровень жизни....

Palazzo Estate

1 200 000 €

Дом в Ассизи, Италия

477 м² 12 4 4

Расположенный на холмах Умбрии, всего в нескольких километрах от культурно-исторического центра Ассизи, этот отреставрированный фермерский дом 70-х годов выходит на уникальную панораму, охватывающую долину и монументальную базилику Сан-Франческо. Дом на двух уровнях имеет просторную жилую площадь (12 помещений), включая светлую гостиную с...

Great Estate

1 500 000 €

Дом в Ареццо, Италия

380 м² 4 4

Эксклюзивный таунхаус площадью 380 кв. м выставлен на продажу в верхней части исторического центра Ареццо, сочетая вечную элегантность с современным комфортом. Резиденция полностью отремонтирована, расположена на трех уровнях и оснащена внутренним лифтом, подчеркивающим величественную центральную лестницу. Недвижимость включает редкий частный...

Lionard Luxury Estate

2 900 000 €

Вилла в Парме, Италия

4000 м² 6 2

В Парме выставлена на продажу элитная вилла девятнадцатого века, выполненная в позднем имперском стиле. Здание было построено в 1827 году архитектором Паоло Гаццола по заказу Марии-Луизи Австрийской, которая основала здесь летнюю резиденцию для своих детей. Особняк окружен пышным парком в английском стиле площадью 9 гектаров, засаженным...

Lionard Luxury Estate

640 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

140 м² 5 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В уютной резиденции с бассейном, всего в нескольких шагах от центра и озера, предлагается элегантный таунхаус с частным садом, распределённый на три уровня. На первом этаже расположены светлая гостиная с кухней открытой планировки и ванная комната. На втором этаже — главная спальня с выходом на балкон, с которого открывается...

GH Estate

1 450 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

245 м² 4 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

В нескольких шагах от исторического центра Дезенцано-дель-Гарда, Garda Haus предлагает эксклюзивную, красивую ЧАСТЬ виллы с ЧАСТНЫМ БАССЕЙНОМ. Уникальная вилла расположена в одном из самых эксклюзивных и изысканных районов города. Недвижимость недавно подверглась полной реконструкции с вниманием к каждой детали; вся отделка и мебель являются...

GH Estate

1 900 000 €

Дом в Четоне, Италия

335 м² 15 5 6

"Tuscan Paradise" — это идеальное сочетание элегантности и очаровательной сельской атмосферы, в которой утопает эта уникальная недвижимость. Комплекс состоит из: очаровательного каменного дома площадью около 300 м², аккуратно отреставрированного пристроя площадью около 25 м² и ухоженного парка площадью около 1,2 гектара, украшенного панорамным...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Варесе, Италия

622 м² 7 4

Предлагаемая старинная вилла XV века расположена недалеко от Варезе и международного аэропорта Мальпенса. Комплекс виллы общей площадью покоев 622 кв. м. состоит из основного здания, пристройки, которая может быть использована в качестве домика смотрителя, и части живописного здания-замка с видовой башенкой, историческими элементами декора и...

Lionard Luxury Estate

2 400 000 €

Вилла в Тремеццине, Италия

700 м² 10 6 4

Онлайн-показ

Rif.180 Тремеццо (5 минут от Менаджо и 30 минут от Черноббио) Отличная вилла площадью 700 кв.м полностью меблированная Сад 2000 м² Бассейн и солярий с великолепным видом на озеро 6 спален 4 ванные комнаты 2 кухни Гостиная с камином Фантастический вид на озеро Вилла окружена ухоженным садом площадью 2000 м2 с 30...

Il Globo Real Estate Lake Como

1 450 000 €

Дом в Кортоне, Италия

295 м² 11 5 5

На границе Тосканы и Умбрии, в пригороде чудесного города Кортона предлагаем на продажу виллу полностью реконструированную в 2008 году с 5 спальнями, 5 ванными, участком 25 соток с бассейном. Панорамное расположение, с видом на озеро Тразимено и окружающие холмы, уединенное, но не изолированное место, всего несколько минут езды до населенных...

Great Estate

3 750 000 €

Вилла в Санта-Маргерита-Лигуре, Италия

300 м² 5 5

В доминирующем и панорамном месте с видом на море, всего в 5 минутах от центра и пляжа, великолепная отдельная вилла площадью около 300 кв.м. с флигелем, площадью 100 кв.м., гаражом и частным садом 800 кв.м.. Вилла в стиле модерн 1903 года, прекрасно отреставрированная, состоит из первого этажа с большой гостиной с захватывающим видом,...

ITALCASA

6 400 000 €

Ферма в Трекуанде, Италия

750 м² 12 12

Этот великолепный усадебный дом, расположенный на живописных холмах Валь д’Орча в провинции Сиена, представляет собой идеальное сочетание исторического очарования и современных удобств. Величественная вилла, построенная в XIX веке, была тщательно отреставрирована и включает пять отдельных единиц для максимального комфорта и уединения. На...

Lionard Luxury Estate

2 550 000 €

Вилла в Салерно, Италия

220 м² 9 9

У моря на берегу Салернского залива выставлен на продажу роскошный особняк с невероятными видами на окрестные пейзажи. Виллу окружает пышный сад площадью 800 кв.м. В саду расположена прекрасная терраса и обустроено множество уголков, предназначенных для отдыха. Вилла была в недавнем времени полностью отреставрирована. Площадь самого здания...

Lionard Luxury Estate

3 400 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

400 м² 5 5

Элегантная вилла рядом с Флоренцией. Продается прекрасная вилла в окружение радующих глаз пейзажей, в тихом и спокойном месте , всего в 15 км от Флоренции. Красивая вилла состоит из двух этажей, общей площадью 400 кв.м. и прдлагает: На первом этаже – гостиная с камином и панорамными окнодверями с выходом на террасуб меблированную для...

ITALCASA

Посмотреть ещё 2078 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru