Кто платит комиссию риелтору при покупке недвижимости в Италии

О процедуре покупки недвижимости в Италии – подбор, сбор документов, уплата налогов – можно прочитать в материале по ссылке. В этой статье мы рассмотрим лишь один, но очень важный аспект – кто, покупатель или продавец, платит комиссию агентству, участвующему в сделке.

Нужен ли агент на сделке

По итальянскому законодательству, участие агента в сделке необязательно. Но иностранцы, как и большинство итальянцев, обычно обращаются к специалистам – чтобы сделать процедуру покупки максимально спокойной и комфортной.

Почему в Италии обычно обращаются к специалистам, можно прочитать в этом материале.

Как регулируется работа агента

Покупку и сопутствующие процессы регламентирует Гражданский кодекс (ГК). Там же, в статье 1754, дано определение, кто такой агент и в чём заключаются его обязанности.

Кратко: риелтор – специалист, который сводит продавца недвижимости и покупателя, помогает им договориться между собой. По сути, посредник. В Италии, как правило, один риелтор представляет обе стороны сделки – поэтому к каждой из них он должен быть беспристрастен, гласит закон.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

В чем заключается функция агента

Он должен оценить и свести к минимуму возможные риски сделки, а также грамотно составить предложение о покупке, которое после принятия его продавцом принимает силу предварительного договора. Формально сделку можно провести и без него (в этом случае договор сразу готовит нотариус), но на практике если обе стороны заинтересованы в сделке, они предпочитают зафиксировать намерения друг друга.

Агент обязан сообщить всю известную ему информацию об объекте и правовом статусе сторон, которая может повлиять на их решение. Формально предоставить некоторые документы можно во время нотариального договора, и обязанность их истребования у сторон лежит на нотариусе.  Однако агент-профессионал обязательно уточнит возможность предоставления в срок необходимых документов (например, справку об отсутствии задолженности или энергетический сертификат).

При подписании предварительного договора агент удостоверяет личности сторон, а также часто выступает получателем задатка, который передаёт продавцу после предварительной проверки нотариуса или выполнения неких прописанных в договоре условий.

После подписания предложения о покупке посредническая работа агента заканчивается. Дальнейшее выполнение обязательств сторонами до момента юридического перехода недвижимости в собственность нового владельца контролирует уже нотариус. Агент же на финальной стадии по желанию клиента выступает скорее как организатор – встреч, общения, переговоров.   

Примеры квартир в Италии

920 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

130 м² 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Мы предлагаем к продаже элегантный пентхаус, расположенный на третьем и последнем этаже здания, состоящего всего из двух апартаментов. Недвижимость состоит: вход с коридором, ведущим к большой хозяйской спальне с террасой и ванной комнатой, и двум односпальным спальням с удобной смежной ванной комнатой. Далее вы попадаете в просторную...

GH Estate

1 190 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

156 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Новый комплекс 'Residence le Fornaci', очаровательный пентхаус В живописном районе Форначи, всего в 200 метрах от прекрасного оборудованного пляжа, создаётся эксклюзивный жилой комплекс с бассейном, который обещает стать оазисом комфорта и элегантности. Этот современный проект с утончённой отделкой разработан для обеспечения...

GH Estate

4 600 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

200 м² 3 4

Этот элегантный пентхаус, расположенный в центре Рима, всего в нескольких шагах от площади Венеции, предлагает уникальное жилье на трех уровнях. Общая площадь составляет 200 м², дополненная 80 м² внешних площадей, включая несколько террас с панорамным видом и эксклюзивную крытую террасу. Интерьер квартиры оформлен в современном стиле с...

Lionard Luxury Estate

240 000 €

Апартаменты в Италии

67 м² 3 1 1

Прекрасная квартира на продажу в деревушке Рокка-д'Орча, на втором этаже старинного здания, которое когда-то было маслобойней. Квартира имеет следующую планировку. Вход в гостиную зону открытый планировки с гостиным уголком и камином, а затем через коридор можно пройти в спальню с антресолями и ванную комнату. Квартира оборудована всеми...

Great Estate

350 000 €

Апартаменты в Орвието, Италия

120 м² 6 2 2

Великолепный вид на скалу Орвието с собором Дуомо на переднем плане открывается из этого восхитительного дома, который был полностью отремонтирован для современной практичности и энергосбережения, сохранив свой аутентичный характер. Прекрасный вид и оптимальное расположение делают этот дом мечтой тех, кто ценит очаровательный умбрийский пейзаж....

Great Estate

2 000 000 €

Апартаменты в Венеции, Италия

250 м² 3 3

Престижный пентхаус, расположенный в живописном районе Каннареджо, Венеция, занимает третий и четвертый этажи исторического здания. Его площадь составляет 250 кв. м, а благодаря porta d’acqua здесь есть прямой доступ к каналу, что позволяет причалить на частной лодке. В комплексе также имеется общий сад и пристройка, идеально подходящая для...

Lionard Luxury Estate

1 050 000 €

Пентхаус в Бордигере, Италия

150 м² 4 2 2

Онлайн-показ

В престижном районе города Бордигера, в двух шагах от моря, продается просторный пенхаус,площадью 150 м2, расположенный на весь этаж и с собсвенной панорамной террассой, находящейся над апартаментом, площадью 100 м2. Пентхаус состоит из просторной гостиной с камином и большими витражами, двух спален, студии/кабинета, отдельной кухни, дух ванных...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

1 200 000 €

Апартаменты в Салерно, Италия

120 м² 6 4 2

Alba Luxury - Prestige Properties

990 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

215 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Этот пентхаус представляет собой изысканную резиденцию, сочетающую современную элегантность с окружающей природной красотой. Расположенный на холме Торболе, он окутан восхитительной панорамой парка Бусатте, озера и неба. Использование высококачественных материалов и самых современных технологий строительства позволило создать дом, который не...

GH Estate

220 500 €

Апартаменты в Италии

73 м² 3 1 1

Эксклюзивная квартира в Тоскане - The Luxury #6- Giulietta - это престижная квартира в элегантном жилом комплексе с эксклюзивным дизайном, сочетающим тосканский стиль с космополитическим духом. Пятнадцать квартир, входящих в состав резиденции, обставлены со вкусом и элегантностью, имеют большие окна и выходят на холмы Крете-Сенези с видом на...

Great Estate

Цена по запросу

Апартаменты на Капри, Италия

450 м² 4 3

Предлагаемые элитные апартаменты расположены в провинции Неаполь, в старинном центре Капри, вблизи легендарной Пьяццетта. Квартира класса люкс расположена в престижном районе и имеет два отдельных входа. Общая площадь недвижимости составляет 450 кв. м. и включает в себя просторную светлую гостиную, украшенную сводчатыми потолками и арками,...

Lionard Luxury Estate

50 000 €

Квартира в Скалее, Италия

70 м² 4 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В известном туристическом городе Скалея, по улице Viale Primo Maggio расположился жилой комплекс "Il Cidro". Предлагаем к продаже квартиру на пятом этаже в доме с лифтом. Новый фасад дома, закрытая территория, свое обозначенное парковочное место. Два парковочных места. Следующая планировка: отдельная просторная гостиная, отдельная...

Scalea Realty

999 000 €

Квартира в Ардженьо, Италия

125 м² 3 2 2

Онлайн-показ

Риф.963 Ардженьо Новый комплекс с бассейном, солярием и садом 4 квартиры Лифт Спокойно и зелено Отличный вид на озеро Частный гараж Предлагаемая квартира относится к небольшому жилому комплексу новой постройки. Жилая площадь квартиры составляет 98 м2 плюс веранда площадью 62 м2. Структура квартиры следующая: - Прихожая,...

Il Globo Real Estate Lake Como

1 350 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

220 м² 6 4 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Расположенный в тихом и элегантном жилом районе, в окружении красивой зелени и в нескольких минутах от центра Паденге-суль-Гарда и озера, мы предлагаем на продажу престижный пентхаус с панорамным видом на озеро, большим частным садом и бассейном. Недвижимость будет реализована благодаря тщательному ремонту первого этажа существующей виллы, что...

GH Estate

4 500 000 €

Апартаменты во Флоренции, Италия

700 м² 5 5

Эти роскошные апартаменты расположены в самом сердце Флоренции, неподалеку от Понте Веккьо. Построенная в четырнадцатом веке, она была перестроена в шестнадцатом по заказу Франческо ди Медичи. На ее фасаде красуются граффитто работы Бернардино Поччетти. Апартаменты занимают четыре этажа, на последнем из которых расположена великолепная...

Lionard Luxury Estate

45 000 €

Квартира в Скалее, Италия

60 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Выгодное предложение в Скалее по доступной цене. Трехкомнатная уютная квартира в самом популярном, центральном районе города, вторая береговая линия - улица Rendano. Отличное местоположение, до всего рукой подать. Все рядом: магазины, рынок, кафе, исторический центр, а самое главное море. До него всего лишь 600 метров. Квартира расположена в...

Scalea Realty

1 022 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

175 м² 3 3

Мы предлагаем к продаже великолепный пентхаус в исторической части городка Сало. Это полностью отреставрированная недвиджимось находится в старинном доме в 100 м от озера. Огромное преимущество этого жилья, гараж площадью 60 м2 в самом центре городка.

GH Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Италии

3000 м² 20 16 18

Alba Luxury - Prestige Properties

380 000 €

Апартаменты в Читта-делла-Пьеве, Италия

192 м² 6 3 2

Квартира расположена в нескольких шагах от всех объектов инфраструктуры очаровательной Читта-делла-Пьеве и находится в историческом здании, построенном около 1850 года. Полностью отремонтированное в 2003 году жильё на одном уровне имеет общую площадь 246 кв.м. Вход в большое пространство открытой планировки, объединяющее кухню и обеденный зал, с...

Great Estate

275 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

138 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В очаровательной деревне Сан-Мартино-делла-Батталья, спрятанной среди холмов, окружающих озеро Гарда, недалеко от Дезенцано-дель-Гарда, выставлена на продажу изысканная независимая трехкомнатная квартира с эксклюзивным солярием. Апартаменты расположены в современном здании с небольшим количеством квартир и имеют собственный вход. На первом...

GH Estate

Посмотреть ещё 887 похожих объектов

Кто платит агенту

Итальянский закон говорит: агент имеет право на комиссию с обеих сторон.

Ольга Москалёва, Comosardinia-estate: «Конечно, на практике бывают разные ситуации. Например, собственник дорогого объекта может существенно подвинуться по цене, но при этом договориться заплатить агентству лишь символическое вознаграждение, если понимает, что приличную комиссию специалист возьмёт с покупателя.

Если в сделке участвуют два агента – от покупателя и от продавца, то комиссию они или делят, или получают каждый со своего клиента. Если в одной сделке участвуют несколько агентств, каждое из них имеет право на свою долю вознаграждения, однако это не увеличивает общий размер комиссии, уплачиваемой сторонами».

Когда нужно заплатить комиссию

Право на комиссию агентство получает после того, как стороны подписали соглашение о покупке – предварительный договор. В нём также есть пункт, касающийся комиссии риелтора.

Важно. Регистрация предварительного договора у нотариуса необязательна, хотя она обеспечивает защиту прав покупателя. Но уже само предложение о покупке, подписанное обеими сторонами, приобретает силу такого договора со всеми вытекающими юридическими последствиями - оно должно быть зарегистрировано в налоговой службе.

Ольга Москалёва: «Если подписан предварительный договор, работа агента считается выполненной, и он имеет право на полную сумму вознаграждения. Риелтор выполнил основную работу: проверил документы, согласовал нюансы со сторонами, подготовил договор – а в конечном счёте обеспечил саму возможность сделки.

Но есть ситуации, когда с момента подписания предварительного договора до заключения нотариального акта проходит приличное время. Тогда на практике часть суммы агент получает после подписания сторонами соглашения о покупке, а часть – на дату подписания акта. В любом случае к этому числу вознаграждение должно быть выплачено.

А есть ситуации, когда предложение о покупке обусловлено каким-то обстоятельством, без которого сделка не состоится. Например, при покупке в кредит: без одобрения банком этого кредита заключение предварительного договора не состоится. В этой ситуации агентство имеет право на получение вознаграждения только после положительного решения финансовой организации».

Как выплачивается комиссия

Обычно гарантированным банковским чеком. Можно сделать и безналичный перевод, но это делается заранее, чтобы средства успели поступить агенту к моменту подписания нотариального акта. Передать комиссионные наличными на практике сложно, поскольку на оплату «кэшем» есть лимит .

Размер комиссии

Цена объекта в Италии не включает в себя комиссию, то есть агентское вознаграждение всегда будет сверх суммы продажи.

Юлия Козырева, SFR Realty: «В каждом регионе есть устоявшиеся размеры комиссии. Например, в Умбрии это 4%, а если цена покупки меньше €100 тыс., то минимальная фиксированная комиссия €4 тыс. В Абруццо комиссия ниже – 3%, а минимальная сумма – €3 тыс. В некоторых регионах, особенно на севере и в крупных городах, пользующихся большим спросом, специалисты берут за свои услуги 4–5% от стоимости. На комиссию сверху обычно начисляется НДС 22%. В редких случаях, когда агентство применяет упрощенную систему налогообложения, НДС не начисляется.

В случае если комиссия заранее не была оговорена и дело дойдёт до судебного разбирательства, то, согласно положению статьи 1755 ГК, размер комиссионных определяется судьёй, который будет основываться на профессиональных тарифах провинции, где проходит суд».

Ольга Москалёва: «Как правило, размер агентских утверждается до предложения о покупке. То есть порядок действий следующий: выбор объекта – утверждение размера агентских – подписание предварительного договора.

Каждая из сторон оговаривает свою комиссию. Продавец может заплатить меньше, в частности если он сделал большую скидку. Но есть агентства, которые берут одну и ту же сумму с каждого участника сделки вне зависимости от стоимости объекта».

Примеры частных домов и вилл в Италии

Цена по запросу

Дом в Ашано, Италия

482 м² 1

На продажу фермерский дом с доминирующим расположением, расположенный в прекрасном панорамном месте, с видом на холмы Крете Сенези. Красивый пейзажный вид на 360 градусов, на старинный замок неподалеку до Монте-Амиата, также можно увидеть башню Торре дель Манджиа на площади Пьяцца дель Кампо в Сиене. Дом площадью дома 480 кв.м окружен садом...

Great Estate

1 500 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

445 м² 5 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Расположенная между Гардой и Бардолино, в нескольких шагах от озера, в элегантном контексте с теннисом и бассейном, мы предлагаем на продажу эту замечательную виллу. Главной особенностью является огромная терраса площадью около 70 метров, выходящая на озеро с видом на 180 градусов, единая с гостиной, что делает внутреннюю и внешнюю жилую зону...

GH Estate

3 000 000 €

Вилла в Пьетрасанте, Италия

275 м² 7 6

Эта роскошная резиденция в самом сердце Версилии представляет собой идеальное сочетание роскоши, комфорта и природной красоты. Расположенная между Форте-дей-Марми и Пьетрасантой, вилла предлагает прекрасные виды на Апуанские Альпы и оживленную жизнь побережья Тосканы. Внешний вид виллы впечатляет своей элегантностью и изысканностью. С прекрасной...

Lionard Luxury Estate

640 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

140 м² 5 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В уютной резиденции с бассейном, всего в нескольких шагах от центра и озера, предлагается элегантный таунхаус с частным садом, распределённый на три уровня. На первом этаже расположены светлая гостиная с кухней открытой планировки и ванная комната. На втором этаже — главная спальня с выходом на балкон, с которого открывается...

GH Estate

3 400 000 €

Ферма в Таранто, Италия

1200 м² 12 12

В Массафре продаётся земледельческое имение 18 века. В комплекс входит ферма и особняк в 1200 кв.м. с видом на морской берег. Площадь участка занимает 138 гектаров, на территории высажены оливковые деревья, пространство участка предполагает постройку бассейна. Флигель и открытая терраса также входят в комплекс виллы. Объект особенно примечателен...

Lionard Luxury Estate

4 900 000 €

Ферма в Сиене, Италия

1400 м² 16 16

Восхитительное имение класса люкс с бассейном продается в пригороде Сиены в Тосканском районе. Расположенное в тихом месте с великолепным панорамным видом, это имение состоит из нескольких абсолютно автономных и недавно отреставрированных элегантных построек общей площадью 1.000 м2. Центральный корпус вмещает семь апартаментов класса люкс. Во...

Lionard Luxury Estate

2 900 000 €

Замок в Пьяченце, Италия

3700 м² 25 35

В окрестностях Пьяченцы, в городке Кортемаджоре, выставлен на продажу средневековый замок с башней, датируемый XIII веком. Объект был подвержен капитальному ремонту в 2008 году. В настоящее время он используется в качестве отельной структуры. Замок имеет площадь внутренних помещений 3700 кв.м. и состоит из нескольких этажей, вмещая 25 спален и...

Lionard Luxury Estate

6 350 000 €

Дом в Риме, Италия

850 м² 4 5

Эта вилла конца XIX века, между парками Вилла Торлония и Вилла Боргезе в Риме, после реставрации предлагает роскошь и современные удобства. Площадь 850 кв. м, сад 400 кв. м, гараж. В престижном районе Номентано, рядом с посольствами и культурными достопримечательностями. Вилла на четырех этажах: гостиная, кабинет, спальни, кинозал, фитнес-зал,...

Lionard Luxury Estate

790 000 €

Вилла в Фавиньяне, Италия

350 м² 5 5

Предлагаемый объект недвижимости расположен на острове Фавиньяна и имеет площадь в 5000 кв. м., гарантируя владельцам и их гостям комфорт и приватность. Основная вилла площадью 110 м2 включает в себя просторную гостиную, функционально оборудованную кухню и удобную спальную зону с пятью спальнями. Вторая вилла разделена на две отдельные квартиры,...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Капаннори, Италия

3200 м² 10 10

В живописной сельской местности недалеко от Лукки, среди тосканских холмов и ренессансных вилл, расположена историческая усадьба, ранее принадлежавшая Каролине Бонапарт. Главная вилла, элегантная пристройка с пятью спальнями и частная церковь XVIII века окружены парком площадью 6 га, включающим лимонную оранжерею, два бассейна, сады и дорожки...

Lionard Luxury Estate

850 000 €

Вилла в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

700 м² 8 5 6

Alba Luxury - Prestige Properties

410 000 €

Вилла в Новаре, Италия

319 м² 10 5 5

В Помбии (NO) агентство BHHS Palazzo Estate предлагает на продажу очаровательную виллу начала 2000-х годов в отличном состоянии. Недвижимость расположена на двух этажах и в подвальном уровне, общая площадь составляет 319 кв.м. Просторный ровный участок сада полностью огорожен, с въездом через автоматические ворота и удобным частным гаражом....

Palazzo Estate

Цена по запросу

Вилла в Павии, Италия

400 м² 8 3

Недалеко от Павии продается элитная вилла площадью 400 кв.м., состоящая из нескольких этажей. Комнаты виллы отделаны венецианской лепниной, сусальным золотом и тосканским кирпичом. Комнаты имеют большое количество окон, что гарантирует им превосходное освещение и позволяет любоваться очаровательными видами. Жилая зона включает просторную...

Lionard Luxury Estate

5 000 000 €

Вилла в Сан-Винченцо, Италия

757 м² 20 14 8

Историческая вилла с видом на море и прямым выходом на пляж - Сан-Винченцо провинция Ливорно). В оживленном центре Сан-Винченцо, в одном из самых эксклюзивных и панорамных районов тосканского побережья, мы предлагаем на продажу редко встречающуюся историческую виллу, идеальную в качестве престижной инвестиции или резиденции для нескольких семей....

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Венеции, Италия

215 м² 3 4

Представляется уникальная возможность приобрести остров Креван в Венецианской лагуне. Этот частный оазис площадью 5700 кв. м включает отреставрированную наполеоновскую крепость площадью 215 кв. м, идиллические сады и два лодочных причала. Остров расположен в юго-восточной части болота Бурано и предлагает захватывающие виды на Венецию, Мурано и...

Lionard Luxury Estate

1 080 000 €

Вилла в Ареццо, Италия

3000 м² 19 20

Старинная вилла в окрестностях Ареццо. Особняк XIX века, расположенный на участке в 4000 кв.м., состоящий из шести объектов, нуждающихся в реставрации. Общая площадь помещений – 3000 кв.м. Господская вилла состоит из нескольких этажей и мансарды, на которых расположены несколько спален и небольших апартаментов. Идеально подходит для организации...

Lionard Luxury Estate

580 000 €

Дом в Фикулле, Италия

1520 м² 50

Borgo San Nicolò - это античное деревенское поместье, которое полностью подлежит реставрации. Сохранились такие элементы, как аутентичная башня, каменные порталы. Строения имеют общую площадь 1500 кв.м- разрешенная площадь для ренновации. Можно построить несколько- 10/15 жилищных единиц с отдельными входами. При наличии необходимых разрешений...

Great Estate

350 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

216 м² 10 3 2

Вилла на продажу в нескольких шагах от исторического центра, с красивым видом на тосканский пейзаж. Здание площадью около 267 кв.м на трех уровнях, построенное в 1990 году, находится в отличном состоянии и спланировано следующим образом: на первом этаже находятся прихожая, кухня, гостиная с печью, ванная комната, спальня и семейная спальня. На...

Great Estate

3 100 000 €

Дом в Италии

377 м² 8 5 5

Главный дом, построенный полностью из камня и прекрасно изолированный, одноэтажный, состоит из светлой гостиной открытой планировки с камином и кухни, отделанной травертином. Тепло и уют создают большие окна веранды, из которых открывается вид на окружающий пейзаж, на холмы и море Арджентарио. С веранды есть прямой выход в ухоженный сад, богатый...

Great Estate

1 250 000 €

Вилла в Пьянелло-дель-Ларио, Италия

350 м² 3 3

Продается роскошная панорамная вилла, расположенная в окрестностях Пьянелло-дель-Ларио, предлагающая превосходные виды на озеро Комо и горы. Вилла площадью 350 кв. м, распределенная на трех этажах, окружена участком дизайна площадью 725 кв. м. Расположенный на солнечном склоне, Пьянелло-дель-Ларио представляет собой убежище спокойствия и...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2449 похожих объектов

Со сколькими агентами можно работать одновременно

В Италии есть понятие «эксклюзивное право продажи» – в этой схеме продавец может сотрудничать только с одним агентством.

Юлия Козырева: «В случае невыполнения условий эксклюзивного договора на собственника накладываются санкции, которые прописываются в документе. Это может быть, например, обязательство выплатить несколько комиссий – всем задействованным в сделке агентам. И, кстати, покупателя, заключившего эксклюзивный договор с одним риелтором, но начавшего работу - и совершившего сделку - с другим, могут обязать заплатить гонорар обоим.

Если контракт не эксклюзивный, всё проще: агентское вознаграждение выплачивается риелтору, который первый нашёл покупателя.

Какой договор подписывать – всегда вопрос переговоров. Правда, есть агентства, которые работают с клиентом только на эксклюзивных условиях».

Ольга Москалёва: «Покупатель может искать объекты одновременно через несколько агентств. Но и здесь есть некоторые нюансы. Если объект находится не в эксклюзивной продаже, есть вероятность, что его могут публиковать несколько специалистов. Поэтому первый, кто привёл потенциального покупателя, сообщает его данные собственнику. И если этот же покупатель придёт на повторный просмотр с другим риелтором, владелец недвижимости должен сообщить об этом.

В случае если сделка состоялась с помощью второго агента, первый может запросить себе часть комиссии – у коллеги либо у покупателя. Поэтому обычно, если просмотр состоялся с конкретным специалистом, покупатель обычно работает с ним и дальше».

В каких случаях можно не платить агенту

Если риелтор выполнил свою работу, он должен получить деньги – это прописано в законе. Причём договорённость о предоставлении услуг покупателю может быть заключена устно, и такая форма тоже считается действительной.

Юлия Козырева: «И при устных переговорах можно доказать сотрудничество – звонками, переписками, пересылкой документов. То есть, если риелтор свёл стороны, а они решили обойти его, юрист всё равно сможет доказать, что работа агента была выполнена. И тогда суд обяжет клиентов выплатить комиссию».

Важно. После подписания предварительного договора агент должен получить вознаграждение за свою работу, даже если сделка не состоялась. Например, если одна из сторон впоследствии расторгла договор или не выполнила его условия. И это логично, поскольку в договоре уже предусмотрена ответственность сторон за расторжение сделки.

Бывает, покупатели пытаются схитрить. Например, после просмотра объекта с одним специалистом пытаются найти этот же вариант через другое агентство, оговорив меньшую комиссию. Агенту наверняка станет известно об этом, и он может подать на покупателя в суд и получить деньги – за то, что выполнял свою работу.

Юлия Козырева: «Мой совет: если у вашего агента не хватает вариантов, но вы их видите в другом месте, не действуйте в обход – скажите об этом прямо. При честном сотрудничестве велика вероятность, что ваш риелтор договорится со своим коллегой из другой компании и они разделят комиссии – один возьмёт с покупателя, другой с продавца».

Ольга Москалёва: «Если одна из сторон разрывает контракт по личным причинам, не выполняет условия договора, то агент заработанные деньги не теряет. В этом случае потери в размере суммы задатка несёт та сторона, что отменила сделку».

Главное

• Риелтор в Италии, как правило, получает вознаграждение и от покупателя, и от продавца. В стоимость недвижимости комиссия не входит, о её размере стороны договариваются индивидуально, но обычно это около 3-4% с каждой стороны.
• Если первый просмотр объекта состоялся с конкретным специалистом, то в случае покупки этой недвижимости, купить объект нужно с помощью этого агента. Покупатель, ушедший к другому агенту, вынужден будет заплатить комиссию обоим.
• Многие понятия для нас непривычны, но если разобраться, то в основе их всегда лежит защита участников сделки от всевозможных рисков.

Условия цитирования материалов Prian.ru