Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

1 300 000 €

Вилла в Васто, Италия

223 м² 5 4

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Элегантная вилла 220 м² с выходом на пляж. Участок с пиниями и цитрусовыми деревьями. Просторные интерьеры с панорамными видами на море. Гараж 60 м². Рядом — набережная, променад, велодорожка и все городские удобства. Некоторые места рождены для созерцания. Эта вилла стоит настолько близко к морю, что его дыхание здесь...

AB PROPERTY

520 000 €

Пентхаус в Каваллино-Трепорти, Италия

94 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Пентхаус с видом на море и просторным солярием — Каваллино-Трепорти В одном из самых престижных районов Каваллино-Трепорти предлагается новый пентхаус, недавно завершённый и расположенный на втором и последнем этаже элегантного жилого комплекса. Великолепный панорамный вид и стильное пространство Пентхаус выделяется захватывающим...

GH Estate

1 350 000 €

Дом в Кастельнуово, Италия

988 м² 40 11 11

На небольшом расстоянии от Сиены, в самом сердце Кьянти, выставлено на продажу это великолепное поместье в типичном тосканском стиле, чьи истоки восходят к примерно 1000 году и которое недавно было отреставрировано. Недвижимость состоит из основного каменного дома (казале), двух отдельностоящих построек (депандансов) и прекрасного сада....

Great Estate

590 000 €

Дом в Пьенце, Италия

205 м² 13 4 3

Эта восхитительная отдельная вилла на двух уровнях с гаражом, садом и постройкой/складом расположена в 10 минутах езды до Пьенцы и Монтепульчано, На первом этаже находятся вход, большая кухня, гостиная с камином и антресолями, кабинет, ванная комната и гараж. Спальная зона расположена на втором этаже - семейная спальня, небольшая спальня, две...

Great Estate

675 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

159 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В нескольких минутах езды от набережной района Ривольтеллы городка Дезенцано дель Гарда, предлагается к продаже новый строительный комплекс, состоящий всего из 12 квартир. Резиденция состоит из 2 блоков и состоят из современных квартир с общим бассейном и большими общими территориями. Предлагаем к продаже пентхаус с великолепной частной...

GH Estate

Цена по запросу

Вилла в Ароло, Италия

1100 м² 10 10

В провинции города Варезе, недалеко от озера Маджоре, выставлена на продажу роскошная вилла с видом на живописные Борромейские острова. Внутренняя площадь виллы составляет 1100 кв.м. Она состоит из двух отдельных жилых структур около 500 кв.м. каждый. В общей сложности вилла состоит из трех этажей и включает десять элегантных спален и то же...

Lionard Luxury Estate

1 750 000 €

Вилла в Риети, Италия

958 м² 20 6 11

Эта необыкновенная престижная вилла расположена в сельской местности Лациума, в Риети, в окружении природы редкой красоты, где пологие холмы переплетаются с пышными лесами и зелеными лугами. Искусно отреставрированный дом, сохранивший исторический шарм и элегантность прошлого, имеет современные удобства для комфортной безмятежной жизни....

Great Estate

148 000 €

Таунхаус в Читта-Сант-Анджело, Италия

176 м² 7 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

2 квартиры в доме из 3 квартир. Сад, терраса с панорамными видами на море и горы, подсобные помещения и мастерская. В двух шагах от центра города и 10 минут до моря. Дом, состоящий из 3 квартир, расположен в панорамном месте всего в нескольких шагах от главной улицы исторического центра Читта Сант-Анджело. Дом огорожен и оборудован...

AB PROPERTY

7 000 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

985 м² 8 10

Онлайн-показ Удалённая сделка

Мы предлагаем к продаже уникальную и неповторимую виллу на берегу озера , чья история задокументирована еще в середине XVI века в редких топографиях того времени, в которых это прекрасное здание описывается как "величественное здание пятнадцатого века". Изысканная резиденция знатных семей, "Вилла Терци". переименованная в...

GH Estate

85 000 €

Дом в Скалее, Италия

80 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Часть дома на море в Италии, Скалея доступна каждому. На первом этаже вдали от городского шума по улице Via Dell Liberta предлагаем часть дома с большим садиком 150 кв.метров. Отдельный вход через калитку и большой ухоженный двор. Идеально подойдет людям пенсионного возраста, семьям с детьми и животными. Дом находится в жилом комплексе...

Scalea Realty

3 000 000 €

Ферма в Павии, Италия

2000 м² 10 10

Продаётся историческое поместье на холмах Страделла, рядом с Павией, Пьяченцой и Миланом. Это великолепная вилла конца 17 века, расположенная на руинах старинного замка. Поместье находится на возвышенности в известном винодельческом районе Ольтрепо Павезе. Всего в 20 километрах от Павии и Пьяченцы, и в 60 километрах от Милана. Окружённое...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Неаполе, Италия

300 м² 4 4

В Соренто, на Амальфитанском побережье, на продажу выставлена вилла с видом на архипелаг Ли Галли и морскую заповедную зону Пунта Кампанелла. В этом райском уголке, словно парящем между небом и морем, на территории 1 га построена двухэтажная вилла площадью 300 кв. м. Сад вокруг здания расположен на террасах, засаженных обилием растений, цветов,...

Lionard Luxury Estate

60 000 €

Таунхаус в Пескаре, Италия

107 м² 5 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Независимый нижний этаж дома на две семьи в центре деревушки среди природы Национального парка. Виды на горы, сад камин, отопление. Полчаса езды до моря и аэропорта. Продаётся нижняя часть дома на две семьи с тремя независимыми входами, что позволяет сделать две отдельные квартиры. В продаже также вторая часть дома, при желании, можно купить...

AB PROPERTY

225 000 €

Квартира в Читта-Сант-Анджело, Италия

154 м² 5 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Просторная квартира с гаражом в малоквартирном доме недавней постройки в престижном жилом районе в 3 км. от побережья и менее чем в получасе езды от аэропорта. Продается современная двухэтажная квартира в зеленом пригороде с развитой инфраструктурой и малоэтажной застройкой г. Читта Сант-Анджело. Квартира расположена на 2 и 3 этажах...

AB PROPERTY

285 000 €

Апартаменты в Монтепульчано, Италия

108 м² 8

Очаровательный пентхаус площадью 108 кв.м в историческом центре Монтепульчано (3 спальни, 2 ванные комнаты) с панорамной террасой. На главной улице античного города Монтепульчано на продажу очаровательный пентхаус площадью 108 кв.м на двух уровнях. На первом этаже находится гостиная, кухня, ванная комната, просторный светлый обеденный зал и...

Great Estate

480 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

128 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Современная квартира в новой резиденции между Дезенцано-дель-Гарда и Сирмионе Продается великолепная современная квартира, расположенная в недавно построенной резиденции, всего в нескольких шагах от озера, в привилегированном районе между Дезенцано-дель-Гарда и Сирмионе. Удобное расположение обеспечивает быстрый доступ ко всем необходимым...

GH Estate

1 400 000 €

Квартира в Рапалло, Италия

220 м² 3 3

РАПАЛЛО: Погрузившись в уникальную атмосферу виллы Феррандо, архитектурного шедевра в неоготическом стиле, построенного в конце 1800-х годов маркизами Кунео, в великолепном месте восточного побережья Рапалло продается двухуровневая квартира с видом на море, площадью 220 кв.м. Квартира расположилась на главном ( втором этаже) виллы и...

ITALCASA

2 100 000 €

Ферма в Гаворрано, Италия

600 м² 6 5

Предлагаемый роскошный отельный комплекс находится на холме с видом на классические тосканские пейзажи, в центре Мареммы, примерно в двадцати километрах от пляжей Кастильоне-делла-Пескайя и залива Фоллоника. Особняк окружен огромной зеленой территорией 30 га с бассейном, двумя гектарами виноградника и тенистой оливковой рощей. Великолепный...

Lionard Luxury Estate

1 250 000 €

Вилла у озера Изео, Италия

435 м² 10 5 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

Эта великолепная вилла, окружённая ухоженным садом площадью 2400 м², предлагает уникальную возможность для тех, кто мечтает о престижной жизни в атмосфере спокойствия и уединения. Просторная и светлая гостиная с панорамными окнами выходит на частный бассейн, создавая гармоничное единство внутреннего и внешнего пространства. Тёплая...

GH Estate

949 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

113 м² 3 2 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Престижная квартира с частным бассейном и великолепным видом на озеро Откройте для себя очарование Residence Lugana Bay — престижного жилого комплекса, расположенного в Сан-Бенедетто-ди-Лугана, всего в нескольких километрах от Пескьеры-дель-Гарда. Этот исключительный проект с 12 эксклюзивными резиденциями сочетает современный дизайн и...

GH Estate

Посмотреть ещё 2822 похожих объекта

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru