Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

125 000 €

Квартира в Монтесильвано, Италия

61 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

2-комнатная квартира с дизайнерским ремонтом в современном жилом комплексе с зелёной территорией. Полностью обставлена. В стоимость входят парковка и кладовая. Недалеко от моря. Продаётся стильная квартира в Монтесильвано, расположенная в тихом зелёном районе рядом с via Vestina и недалеко от моря. Здесь удобно жить: рядом магазины, рестораны,...

AB PROPERTY

390 000 €

Дом в Италии

121 м² 7 2 2

На продажу красивая собственность в муниципалитете Радикофани - загородный дом на двух уровнях с гаражом. На первом этаже находится гостиная зона с большой гостиной с камином, кухонным уголком и ванной комнатой. На втором этаже находится спальная зона - две спальни и ванная комната. Из каждой комнаты есть прямой выход на террасу. Гараж...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Латина, Италия

1000 м² 7 7

В живописной сельской местности Понтино, в Латине, продаётся усадьба площадью более 1000 м² с частным парком 2,3 га. Главная вилла включает четыре спальни с ванными, отдельные апартаменты, а также тренажёрный зал, винный погреб, просторные гостиные и кухню. На территории находится бассейн с пальмовым островком, пруд с кувшинками, солнечные...

Lionard Luxury Estate

4 800 000 €

Дом в Сиене, Италия

2100 м² 17 17

На холмах между Сиеной и Сан-Джиминьяно, в самом сердце Тосканы, выставлен на продажу средневековый особняк. Комплекс представляет собой отреставрированное старинное поселение 14-го века, состоящее из четырех зданий общей площадью 2 100 кв.м., занимаемой 14-ю квартирами, каждая из которых украшена открытыми деревянными балками, гостиной с...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Абано-Терме, Италия

6400 м² 4 37

В Падуе выставлена на продажу старинная вилла класса люкс, расположенная в нескольких шагах от термального курорта Абано-Терме. Вилла отличается величественным фасадом, украшенным колоннами в ионическом стиле. Салоны виллы украшены фресками эпохи Возрождения. Виллу окружает парк в 20 000 кв.м., на территории которого высажена фруктовая роща....

Lionard Luxury Estate

299 000 €

Вилла в Монтепульчано, Италия

186 м² 12 2 3

Эта замечательная вилла расположена в прекрасном жилом комплексе в муниципалитете Монтепульчано и состоит из трех уровней. На первом этаже находится вход с портиком и просторная гостиная с камином, спустившись на несколько ступенек вниз, мы попадаем на кухню с выходом на портик и в сад, спальню и ванную комнату. Внутренняя лестница ведет на...

Great Estate

3 300 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

271 м² 6 5 3

Апартаменты общей площадью 271 кв.м. расположены в новой резиденции на берегу одного из самых живописных озер Италии. Апартаменты полностью меблированы, а внутренняя отделка выполнена по мировым стандартам качества. Современная инженерия включает в себя передовые интеллектуальные технологии «умного дома»: предусмотрена эффективная система...

NF Group

875 000 €

Дом в Губбио, Италия

389 м² 12 5 5

"Casale Lago e Castelli" занимает привилегированное положение и имеет участок более чем 18 000 кв.м вокруг дома, включая прилегающий к дому парк с укромными панорамными уголками, откуда можно созерцать озеро и замки, а также частный лесной массив, где можно гулять и собирать грибы и трюфели. Здесь царят покой и уединение. Эта панорама никого не...

Great Estate

3 000 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

715 м² 5 4

На продажу предлагается великолепная вилла, расположенная всего в нескольких километрах от центра Флоренции, с панорамным видом на тосканские холмы. Полностью отремонтированная, она занимает площадь 715 кв. м и располагается на участке в 2 гектара, создавая настоящий оазис спокойствия и роскоши. Вилла включает пять спален и яркие, светлые...

Lionard Luxury Estate

845 000 €

Пентхаус у озера Изео, Италия

188 м² 4 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Роскошный пентхаус с видом на озеро и престижной отделкой в Сарнико Откройте для себя максимальный комфорт и роскошь этого необыкновенного пентхауса, расположенного в Сарнико. Сарнико, с захватывающим видом на озеро, от которого у вас захватит дух. Каждая деталь этой резиденции отражает высочайшее качество и элегантность, с роскошной...

GH Estate

260 000 €

Дом у озера Гарда, Италия

135 м² 4 2 2

Окруженная зеленью и спокойствием и расположенная на холмах города Тосколано-Мадерно, мы предлагаем виллу, свободную с трех сторон и с отдельным выходом из эксклюзивного сада, находится на двух уровнях и имеет прекрасный вид на озеро с двух террас, одна из которых доступна из кухни, а другая из гостиной. На первом этаже находятся кухня с...

GH Estate

250 000 €

Таунхаус в Нессо, Италия

500 м² 10 7 6

Недвижимость представляет собой старинную усадьбу с характерными каменными стенами с прилегающим садом и возможностью строительства бассейна. На участке возможно реализовать проект по восстановлению частной резиденции или решение для размещения туристов. Дом имеет возможность пользоваться прилегающим бассейном с природной речной водой. Дом...

Palazzo Estate

3 600 000 €

Дом в Лукке, Италия

1830 м² 6 4

Вилла 17-18 века в Лукке с итальянском садом и бассейном. Дом окружен виноградниками и оливковыми рощами. Первоначально принадлежавшее одной из знатных семей Тосканы 18 века, поместье состоит из трех основных зданий. Трехуровневая вилла площадью 765 кв. м прекрасно воплощает в себе архитектуру 18 века. На первом этаже расположены...

Mercury Group

260 000 €

Апартаменты в Пьенце, Италия

111 м² 5 1 2

Трехуровневая квартира, отремонтированная в 2005 году, находится в самом сердце исторического центра Пьенцы, внесенной в список Всемирного наследия ЮНЕСКО. На первом этаже находится вход, а на втором - гостиная, где царит интимная и сдержанная атмосфера. Второй этаж состоит из мансарды с ванной комнатой и кладовой, предлагая дополнительное...

Great Estate

5 500 000 €

Поместье в Новаре, Италия

1700 м² 30 14

В самом сердце национального парка Тичино, BHHS Palazzo Estate с представляет великолепную недвижимость, состоящую из нескольких зданий и просторных зеленых зон, все тщательно отреставрированные известными архитекторами. Внешние пространства были разработаны профессионалами по ландшафту, создавая гармоничную и уютную атмосферу. Эта собственность...

Palazzo Estate

2 300 000 €

Апартаменты в Руффано, Италия

750 м² 18 10 10

Alba Luxury - Prestige Properties

880 000 €

Вилла в Форте деи Марми, Италия

150 м² 4 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата криптовалютой

В 500 метрах от моря, в самом центре, отдельно стоящая вилла площадью около 150 кв. м с возможностью расширения и садом площадью около 500 кв. м. Вилла состоит из большой гостиной, кухни, спальни/кабинета, ванной комнаты и террасы на первом этаже; 3 спальни, ванная комната и балкон на первом этаже, а также кладовая на открытом воздухе....

GLOBAL CAPITAL INVEST Ltd

3 950 000 €

Поместье в Монтекатини-Терме, Италия

850 м² 11 11

Объект под сдачу

Предлагаем великолепные каменные виллы, общей площадью 850 кв. м, прекрасно отреставрированные, с 7 гектарами земли, садом и двумя панорамными бассейнами-инфинити, в самом сердце тосканских холмов в Монсуммано Терме. Две виллы в тосканском стиле, первая площадью 500 кв. м, построенная в XVIII веке, с 7 спальнями и 7 ванными комнатами, и вторая...

ITALCASA

Цена по запросу

Вилла в Генуе, Италия

2700 м² 20 10

В самом центре Генуи, в эксклюзивном районе Альбаро, продается великолепная вилла эпохи Лигурийского Возрождения, площадью 2700 кв. м. с частным парком в 1 гектар. Вилла была построена между XVI и XVII веками, сохраняя элементы ренессансной архитектуры, такие как фрески и каменные украшения. Внутри просторные залы, которые идеально подходят для...

Lionard Luxury Estate

330 000 €

Апартаменты в Италии

115 м² 5 1 2

Эксклюзивная собственность на продажу в Тоскане – The Luxury # 8 - I Girasoli - это престижная квартира в элегантном жилом комплексе с эксклюзивным дизайном, сочетающим тосканский стиль с космополитическим духом. Пятнадцать квартир, входящих в состав резиденции, обставлены со вкусом и элегантностью, имеют большие окна и выходят на холмы...

Great Estate

Посмотреть ещё 3386 похожих объектов

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru