Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

98 000 €

Дом в Пескаре, Италия

175 м² 6 4 2

Продаётся часть дома на две семьи. У каждой части есть отдельный вход. Обе части дома считаются индивидуальными жилыми единицами. При желании можно купить дом целиком. Участком ок. 10 соток пока не разделён, и первый покупатель имеет возможность купить его целиком или нужную ему часть. Дом находится в самом центре симпатичной деревушки...

AB PROPERTY

2 580 000 €

Апартаменты в Комо, Италия

239 м² 2 3

Продается великолепная квартира в историческом центре Комо, с видом на одну из красивейших площадей города и озеро. Эта квартира после полного реконструкционного и структурного ремонта обеспечивает максимальный комфорт и современные удобства. Квартира расположена на четвертом этаже прекрасного старинного здания, откуда открывается панорамный вид...

Lionard Luxury Estate

1 290 000 €

Дом в Кьюси, Италия

923 м² 21 7 5

Дом Casale Margherita традиционного стиля, гармонично вписывающийся в пейзажный природный контекст, расположен в нескольких минутах езды от исторического центра старинного города этрусков Кьюзи. Фермерский дом общей площадью около 700 кв.м спланирован следующим образом: на первом этаже можно войти с двух сторон через красивые навесы, увитые...

Great Estate

870 000 €

Вилла в Милане, Италия

300 м² 5 4

Недалеко от Милана, в самом сердце элитного жилого района, в нескольких километрах от центра города, выставлена на продажу роскошная вилла в стиле либерти, имеющая внутреннюю площадь 300 кв.м. Вилла окружена частным садом в 1100 кв.м. Резиденция отличается тишиной и уединенностью, на территории сада разрешено строительство. Вилла состоит из...

Lionard Luxury Estate

1 100 000 €

Дом в Фабро, Италия

268 м² 9 4 4

Обширные пространства и тишина этого замечательного прибежища вдали от хаоса и шума: собственность "Rosa dei Venti" расположена на вершине холма на высоте 380 метров, в конце одной из многочисленных проселочных дорог, извивающихся по яркой умбрийской сельской местности. Этот дом как "страж" волшебного пейзажа с обширными пахотными землями и...

Great Estate

1 100 000 €

Дом в Кьянти, Италия

242 м² 13 3 3

На вершине холма, с домиирующим положением над древним замком и его деревушкой/борго, на продажу великолепный, отдельно отдельностоящий дом площадью около 230 кв.м. Площадь распределена на два уровня, где на верхнем этаже находится главный вход, ведущий в просторную кухню с большими окнами, выходящими на панорамную лоджию, идеальную для обедов...

Great Estate

700 000 €

Дом в Италии

240 м² 13 3 4

Этот дом на двух уровнях площадью около 230 кв.м расположен в Седжано, в тосканской сельской местности и с видом на Сант-Анджело-ин-Колле. На первом этаже находится портик, идеально подходящий для летних обедов и ужинов, а также вся гостиная зона, включающая большую гостиную, кухню, столовую, ванную комнату и три небольшие комнаты: прачечную,...

Great Estate

1 500 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

624 м² 6 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

Эксклюзивная вилла в стиле Libery, построенная с уникальным и изысканным стилем, окружена садом площадью 2.000 квадратных метров с вековыми деревьями. Помимо основной резиденции, имеется домик для гостей. Был построен новый бассейн. Расположенная не так далеко от озера Гарда, в городке Caprino Veronese, вилла находится недалеко от центра со...

GH Estate

Цена по запросу

Дом в Сартеано, Италия

458 м² 21 7 7

Особняк, расположенный на возвышенности с панорамным видом на долину Валь-д'Орча, внесенную в список Всемирного наследия ЮНЕСКО, состоит из фермерского дома с бассейном, гаража и угодий 160 га. Дом на двух уровнях разделен на пять единиц (всего 7 спален и 7 ванных комнат). На первом этаже находятся три квартиры и склад, а на втором этаже -...

Great Estate

1 200 000 €

Вилла в Тремеццине, Италия

200 м² 5 4 4

Расположенная среди оливковых рощ в жилом районе, новая вилла площадью около 200 кв. м с большим садом, состоящая из двух квартир с отдельными входами. Квартиры обустроены следующим образом: * Квартира на первом этаже: вход, светлая гостиная с крыльцом и выходом в сад, мини-кухня, 2 спальни, 2 ванные комнаты и частный сад; * Квартира...

Palazzo Estate

1 500 000 €

Вилла в Леричи, Италия

230 м² 3 3

В Ла Специи продается двухэтажная вилла класса люкс с видом на море. Общая площадь внутренних помещений виллы – 200 кв. м. Первый этаж отведен под спальные помещения – две спальни и ванную комнату. Из обеих комнат имеется выход в патио. На втором этаже расположен роскошный салон с камином, столовая, большая кухня, ванная. К вилле прилегает...

Lionard Luxury Estate

49 000 €

Квартира в Скалее, Италия

70 м² 3 2 1

Онлайн-показ Оплата в рублях

В самом популярном туристическом городе Скалея, на чистейшем Тирренском море Италии предлагаем апартамент к продаже. Жилой комплекс "Мимозап" расположился в центре Скалеи по улице Лауро. Квартира находится на пятом этаже в доме с лифтом. Жилая площадь квартиры около 60кв.м + террасса 10кв.м. Следующая планировка: просторная гостиная с...

Scalea Realty

1 500 000 €

Вилла в Вербании, Италия

500 м² 6 5 2

Это уникальное поместье обладает неповторимым панорамным видом на озеро Маджоре, на фоне национального парка Валь-Гранде. Благодаря солнечной южной экспозиции и участку площадью 6 гектаров, эта резиденция является настоящим раем для любителей природы. Расположенная в тишине и уединении национального парка Валь-Гранде, вилла занимает...

Palazzo Estate

1 750 000 €

Дом в Италии

771 м² 20 8 10

Поместье расположено вокруг исторической виллы, построенной в 1970-1980-х годах, на двух надземных этажах. Недвижимость разделена на различные структуры с явным уклоном для использования в качестве агритуризма, идеально подходящие для агротуристического проекта, очаровательной резиденции или частного дома с большим пространством для семьи и...

Great Estate

8 700 000 €

Вилла в Комо, Италия

6670 м² 5 7

Недалеко от озера Пузиано в Комо продается комфортабельный особняк класса люкс, окруженный парком площадью 6 гектаров. Помимо парка с великолепным видом территория особняка представлена большим бассейном, теннисным кортом, небольшим озером и площадкой для вертолета. Объект состоит из главной виллы площадью 605 кв. м и прилегающего к ней дома...

Lionard Luxury Estate

10 900 000 €

Вилла в Монте-Арджентарио, Италия

390 м² 15 7 7

Эта уникальная по площади и расположению вилла находится на холме Порто-Эрколе, откуда открывается великолепный вид на море. От виллы, граничащей с ботаническим садом семьи Корсини, до набережной Порто- Эрколе и всех объектов инфраструктуры можно легко добраться пешком. Главный корпус на двух уровнях имеет пять спален (одна на первом этаже и...

Great Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Венеции, Италия

250 м² 3 4

В Венеции, в самом сердце этого волшебного города, выставлены на продажу роскошные апартаменты, расположенные в стенах старинного дома шестнадцатого века. В недавнем времени здание дома было полностью отреставрировано, в ходе чего было уделено пристальное внимание и отделке его внутренних помещений. Апартаменты, состоящие из трех этажей, имеют...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Замок в Пизе, Италия

975 м² 5 8

Этот замок в сердце Вальдера, между Пизой и Флоренцией сочетает средневековое очарование с современными удобствами. Объект площадью 975 м² занимает три уровня и окружён парком площадью 6 222 м². Роскошные удобства включают бассейн, спа-зону, тренажёрный зал и винный погреб. Архитектура замка вдохновлена историей, сохраняя элементы средневекового...

Lionard Luxury Estate

4 190 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

190 м² 3 2

В престижном районе Консерваторио в центре Милана продаётся квартира площадью 190 кв.м в элегантном палаццо с дневным консьержем. Недавняя реконструкция объединила классическую архитектуру и современные детали: паркет, мрамор, продуманная отделка. Балконы выходят на улицу и во внутренний двор. Дом расположен рядом с Дуомо, Квадрилатеро делла...

Lionard Luxury Estate

3 800 000 €

Вилла в Монополи, Италия

500 м² 3 5

Очаровательная дизайнерская резиденция продается в Монополи, в провинции Барий, в недавно развивающемся жилом районе всего в 400 метрах от моря. Роскошная резиденция окружена зеленью и имеет просторный частный сад площадью около одного гектара, с великолепным входом, украшенным различными типами растений, характерных для этого региона, включая...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2839 похожих объектов

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru