Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

125 000 €

Квартира в Монтесильвано, Италия

61 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

2-комнатная квартира с дизайнерским ремонтом в современном жилом комплексе с зелёной территорией. Полностью обставлена. В стоимость входят парковка и кладовая. Недалеко от моря. Продаётся стильная квартира в Монтесильвано, расположенная в тихом зелёном районе рядом с via Vestina и недалеко от моря. Здесь удобно жить: рядом магазины, рестораны,...

AB PROPERTY

2 200 000 €

Дом в Монтериджони, Италия

921 м² 28 13 7

Расположенный в двух шагах от города Сиена, этот отреставрированный фермерский дом примерно XVIII века занимает три этажа общей площадью около 1 166 кв.м. Дом на участке площадью более 110 га, включающем пастбища, смешанные леса, оливковые рощи и пашни - богатая и разнообразная природная среда. Главный корпус имеет хорошо сохранившуюся...

Great Estate

7 200 000 €

Вилла в Ранко, Италия

900 м² 7 5

На озере Маджоре продается роскошная вилла с видом на водоем, состоящая из двух этажей и датируемая 60-ми годами прошлого века. Площадь здания составляет 850 кв.м. Вилла состоит из двух этажей, на первом из которых расположена просторная гостиная со сводчатыми потолками, кабинет и обеденный зал, а также другие помещения и ванные, что позволяет...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Ферма в Кастеллина-ин-Кьянти, Италия

4200 м² 31 28

Эта усадьба, расположенная среди холмов Кьянти, в нескольких километрах от Кастеллина-ин-Кьянти, представляет собой уникальную возможность стать частью истории и традиций Тосканы. Площадь более 4.200 кв. м внутреннего пространства разделена между несколькими историческими зданиями, включая XVIII вековую виллу в стиле позднего барокко, фермерские...

Lionard Luxury Estate

1 850 000 €

Апартаменты в Гардоне-Ривьера, Италия

140 м² 2 2

Предлагаемая вилла расположена на берегу озера Гарда, в двух шагах от основных туристических и культурных центров региона, и состоит из четырех жилых единиц, утопающих в зелени ухоженного парка площадью 3 200 кв. м., спускающегося к прибрежной полосе и обеспечивающего доступ к воде и докам. Общая площадь апартаментов, расположенных на первом...

Lionard Luxury Estate

115 000 €

Дом в Четраро, Италия

322 м² 6 2 2

Удалённая сделка

Четраро, регион Калабрия - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными рассветами и закатами, дышать чистым морским воздухом, кушать фрукты и овощи, произрастающие в регионе круглый год. Предлагаем вашему вниманию дом с собственным садом,...

Gabetti

Цена по запросу

Замок в Пизе, Италия

975 м² 5 8

Этот замок в сердце Вальдера, между Пизой и Флоренцией сочетает средневековое очарование с современными удобствами. Объект площадью 975 м² занимает три уровня и окружён парком площадью 6 222 м². Роскошные удобства включают бассейн, спа-зону, тренажёрный зал и винный погреб. Архитектура замка вдохновлена историей, сохраняя элементы средневекового...

Lionard Luxury Estate

380 000 €

Квартира в Кампионе-д'Италия, Италия

58 м² 1 1 1

Онлайн-показ

Rif.704-3 КАМПИОНЕ-Д’ИТАЛИЯ Апартаменты открытой планировки площадью 58 кв. м С красивой террасой площадью 9,6 кв. м Великолепный вид на озеро Лифт Кондиционер Эти светлые апартаменты открытой планировки расположены на третьем, последнем этаже элегантного здания с лифтом. Они особенно комфортны и очаровательны благодаря...

Il Globo Real Estate Lake Como

52 000 €

Квартира в Скалее, Италия

56 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия)- один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Широкие пляжи, окруженные кристально чистым морем. Очаровательные бесконечные пейзажи. Удивительные и неповторимые виды. В Скалее все соответствует вашим желаниям. Для тех, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными...

Gabetti

Цена по запросу

Вилла в Перудже, Италия

1500 м² 22 2

Этот великолепный отель в Перудже в XVII веке являлся монастырем братства Капуцинов.Впоследствии он был преобразован в красивейшую виллу , оснащенную всеми современными удобствами, но в тоже время и декорированную фресками и другими старинными элементами отделки .Роскошный отель снабжен зонами СПА и фитнеса, и является идеальным местом для...

Lionard Luxury Estate

3 900 000 €

Вилла в Порденоне, Италия

6600 м² 17 19

На берегу реки Тальяменто, в провинции Порденоне, выставлено на продажу роскошное винодельческое имение, окруженное участком в 108 гектаров. Основная часть участка отведена под виноградники. Особняк состоит из нескольких структур, господская вилла датируется XVII веком и сегодня находится в превосходном состоянии, так как в недавнем времени была...

Lionard Luxury Estate

3 680 000 €

Вилла в Лукке, Италия

750 м² 8 9

В окрестностяхЛуккипродается недавно отреставрированная старинная вилла. Особняк площадью 465 кв. м. состоит из трех этажей. На первом расположены жилые зоны для дневного времяпрепровождения: библиотеки, гостиные, обеденный зал, кухня. Второй этаж включает еще один приемный зал, а также спальни с гардеробными и ванными. Хозяйские покои...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Альгеро, Италия

900 м² 19 17

В сельской местности Сардинии выставлено на продажу поместье с виноградниками. На территории в 6 га расположены около 900 кв. м построек, включая главный дом, несколько вилл и сад. Усадьба объединяет комфорт и инвестиционный потенциал: инфинити-бассейн, спа, фотогальваническая установка и сертифицированное винодельческое производство. Главный...

Lionard Luxury Estate

1 990 000 €

Вилла в Греве-ин-Кьянти, Италия

350 м² 4 5

В Кьянти Фьорентино продается вилла площадью 350 кв. м с участком 4.000 кв. м. Реставрированный тосканский каменный дом сочетает традиционную архитектуру с современностью, включая просторные светлые помещения и террасу с джакузи с видом на холмы. Вилла расположена в престижной загородной зоне к югу от Флоренции, рядом с гольф-клубом Ugolino....

Lionard Luxury Estate

3 950 000 €

Вилла в Алассио, Италия

500 м² 8 8

На Лигурийском побережье Поненте выставлена на продажу современная дизайнерская вилла, расположенная недалеко от Алассио и позволяющая любоваться невероятными пейзажами. Имение отличается тишиной и уединением, позволяя в то же время с легкостью достичь крупных городских центров. Площадь окружающего виллу парка составляет 3000 кв.м. Парк огражден...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Дом в Венеции, Италия

2500 м² 6 6

В Венеции, в Каннареджо на продажу выставлен дворец 14 века, построенный в стиле готики, с двойными воротами, причалом для лодок, террасой на крыше и внутренним двором. Особняк некогда служил резиденцией дожа Альвизе Пизаниведе, а теперь превратился в престижное место для проведения выставок, торжественных мероприятий и съемок кинофильмов....

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Лукке, Италия

1000 м² 17 15

В сердце Тосканы, среди нетронутого ландшафта долины Серкио к северу от города Лука, расположена эта эксклюзивная роскошная усадьба — оазис вечной красоты, окружённый величием Апуаньских Альп и массивом Тоскано-Эмилианских Апеннин. Общая внутренняя площадь объекта около 1000 кв.м разделена между двумя великолепными виллами и третьей отдельной...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Абано-Терме, Италия

6400 м² 4 37

В Падуе выставлена на продажу старинная вилла класса люкс, расположенная в нескольких шагах от термального курорта Абано-Терме. Вилла отличается величественным фасадом, украшенным колоннами в ионическом стиле. Салоны виллы украшены фресками эпохи Возрождения. Виллу окружает парк в 20 000 кв.м., на территории которого высажена фруктовая роща....

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Палермо, Италия

1500 м² 6 7

Недалеко от Палермо, от его ослепительных пляжей и живописных пейзажей, выставлена на продажу роскошная резиденция, датируемая 1908 годом. Вилла в недавнем времени была полностью отреставрирована. Площадь ее внутренних помещений составляет 1500 кв.м. Она состоит из господского основного этажа, второго этажа с гостевыми помещениями и двух башен,...

Lionard Luxury Estate

1 680 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

440 м² 5 3

Среди холмов Фьезоле, в нескольких минутах от центра Флоренции, продается эта изысканная современная вилла площадью 440 кв. м, расположенная в ухоженном частном саду площадью 1900 кв. м. Распределённая на двух уровнях, она представляет собой идеальный синтез современного комфорта и утончённой элегантности. Владение обладает панорамным...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2843 похожих объекта

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru