Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

130 000 €

Дом в Караманико-Терме, Италия

220 м² 4 3 1

Просторный дом с участком рядом с термальным спа-отелем и горнолыжными трассами. Площадь дома - 220 кв.м., участка – 800 кв.м. Продается дом в горах, в небольшом, живописном городке Караманико, недалеко от горнолыжных трасс и в 50 метрах от самого известного в Абруццо термального СПА-отеля (Beauty Farm) - La Reserve Caramanico....

AB PROPERTY

220 000 €

Апартаменты в Италии

167 м² 8 3 2

В самом сердце исторического центра Сан-Кашано-деи-Баньи, одной из самых очаровательных и аутентичных деревушек Тосканы, мы предлагаем очаровательную квартиру с уникальным потенциалом, идеально подходящую для тех, кто ищет место для жизни, где царит спокойствие, красота и история. Двухуровневая квартира общей площадью около 167 кв.м предлагает...

Great Estate

289 000 €

Таунхаус у озера Гарда, Италия

100 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Кредит

В резиденции с бассейном, расположенной в нескольких шагах от термальных лечебниц и центра района Коломбаре городка Сирмионе, мы предлагаем к продаже таунхаус на 2 уровнях. Недвижимость состоит на первом этаже из большой гостиной с обьединенной кухней, выходящей в частный портик, и ванной комнаты с окном. На втором этаже, куда ведет удобная...

GH Estate

Цена по запросу

Дом в Кьянчано-Терме, Италия

600 м² 3 6

В окрестностях Сиены продаются элитные апартаменты, расположенные в стенах дома XVII века. Общая площадь предлагаемого объекта составляет 600 кв. м. Резиденция разделена на пять отдельных апартаментов и включает в общей сложности пять спален и шесть ванных. С XIX века резиденция служит отельной структурой и имела честь принимать в своих стенах...

Lionard Luxury Estate

490 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

340 м² 12 4 4

Эксклюзивный фермерский дом для продажи в Умбрии, в муниципалитете Кастильоне-дель-Лаго. Погруженный в зелень сельской местности, примерно в 2 км от озера Тразимено, этот фермерский дом предлагает идеальный баланс близости к услугам инфраструктуры и уединения. Площадь дома составляет около 260 кв.м, он расположен на двух этажах. Отдельный вход и...

Great Estate

2 870 000 €

Вилла в Порто Черво, Италия

270 м² 5 5

Роскошная вилла в центре Порто Черво, площадью 270 кв. м, расположена в нескольких минутах ходьбы от пляжей Коста Смеральда. Сад площадью 625 кв. м с бассейном создает уютное и уединенное пространство для отдыха, а близость к яхт-клубу и Марине делает расположение виллы по-настоящему привилегированным. Архитектура в стиле Коста Смеральда,...

Lionard Luxury Estate

129 000 €

Дом в Скалее, Италия

80 м² 4 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

В Италии 8 км от Тиренского моря предлагаем к продаже одностоящий дом, расположенный в Национальном парке Поллино, а именно округ Санта Доменика. Окружен 5 000 квадратных метров земельного участка. Прекрасный вид на горы, чистейший воздух и тишина. Дом имеет два гаража на первом уровне в общей сложности около 50 кв.метров. На втором уровне около...

Scalea Realty

Цена по запросу

Вилла в Италии

849 м² 8 8

Эта великолепная вилла расположена недалеко от гавани Порто-Ротондо с прямым выходом на пляж.Имущество включает в себя главную виллу с 6 спальнями, все с собственными ванными комнатами. Есть гостевой дом с 1 спальней и 1 ванной комнатой и зона для персонала с 1 спальней и 1 ванной комнатой.Снаружи есть открытые и крытые террасы, а также терраса...

NF Group

Цена по запросу

Вилла во Флоренции, Италия

1200 м² 8 9

Эта старинная резиденция, расположенная в нескольких минутах от Флоренции, сочетает в себе историческое очарование и современные удобства. Особняк площадью 1200 кв. м. окружен 14 гектарами земли с итальянским садом и оливковой рощей. Вилла включает 8 спален, элегантную гостиную с камином, современную кухню и роскошные ванные комнаты. На...

Lionard Luxury Estate

6 800 000 €

Вилла в Гиффе, Италия

900 м² 13 9 10

Вилла Ада Трубецкой — Благородное Наследие на Озере Маджоре На тихом западном берегу озера Маджоре, среди вековых деревьев и с прямым доступом к кристально чистой воде, возвышается вилла Ада Трубецкой — подлинный шедевр архитектуры XIX века и одно из самых значимых исторических поместий Северной Италии. Построенная в 1866 году...

Palazzo Estate

545 000 €

Дом в Монтеккьо, Италия

243 м² 8 4 4

Казале Ротелло —Рустико-шик в самом сердце Умбрии Расположенный среди живописных пейзажей умбрийской сельской местности, всего в нескольких километрах от исторического Орвието и с удобным доступом из Рима, Il Casale Rotello — это очаровательная резиденция, недавно построенная в традиционном стиле. Дом, полностью выложенный камнем, возведён с...

Great Estate

1 800 000 €

Вилла в Пезаро, Италия

738 м² 6 7

В регионе Марке у моря выставлена на продажу двухэтажная вилла в 750 кв. м., разделенная на два отдельных апартамента. К вилле также прилегает живописная веранда с выходом в сад. Площадь сада простирается на 1500 кв. м. Погреб идеально подходит для хранения вин. Оба апартаменты обставлены с тонким вкусом, первые отличаются классическим стилем,...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

355 м² 4 4

На престижной улице Рима, в районе Париоли, в элегантном здании 1930-х годов в стиле модерн, расположен роскошный пентхаус площадью около 340 кв. м. Уникальная собственность обслуживается частным лифтом и предлагает великолепный панорамный вид на вечный город. На четвертом этаже находится чудесная терраса площадью 100 кв. м с ванной-джакузи....

Lionard Luxury Estate

155 000 €

Квартира в Скалее, Италия

120 м² 5 2 2

Онлайн-показ Оплата в рублях

В городе Скалея предлагаем на продажу современный квартиру с дорогим ремонтом и новой мебелью по второй береговой линии. Закрытая территория "Parco Mediterraneo", электронный въезд. Ухоженная территория с многочисленными парковочными местами. Предложение для ценителей комфорта и уюта. В шаговой доступности море. Здесь полная тишина и...

Scalea Realty

Цена по запросу

Дом в Милане, Италия

1200 м² 7 10

Продаётся роскошный пентхаус в культовом квартале Тортона Дизайн Дистинкт, Милан. Этот трехэтажный пентхаус с индивидуальным современным дизайном и недавним ремонтом представляет собой эксклюзивную миланскую резиденцию. Внутренняя площадь пентхауса составляет 1200 м², с нижним этажом, специально предназначенным для отдыха и развлечений, включая...

Lionard Luxury Estate

2 950 000 €

Ферма в Ареццо, Италия

800 м² 8 12

Расположенное в тишине тосканской сельской местности, это великолепное каменный поместье выделяется своим неподвластным времени очарованием традиционной тосканской архитектуры и высоким качеством как внутренних, так и внешних пространств. Участок площадью 13 гектаров включает ухоженные виноградники и оливковые рощи, а также главный каменный дом...

Lionard Luxury Estate

30 000 €

Таунхаус в Скалее, Италия

46 м² 3 2 1

Продается трехкомнатная квартира в самом тихом районе города Скалея, расположена в парко "Vinicio2" по адресу via del Mare, площадь квартиры 46 м.кв., состоит из внутреннего дворика, лестницы ведущей на второй этаж, терассы, гостинной с кухонным уголком, прихожей, просторной спальни, маленькой спальни и ванной комнаты. Квартира...

TECNOCASA Franchising Network Affiliato: Studio Scalea sas di De Leo Monica & C

115 000 €

Дом в Четраро, Италия

322 м² 6 2 2

Удалённая сделка

Четраро, регион Калабрия - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными рассветами и закатами, дышать чистым морским воздухом, кушать фрукты и овощи, произрастающие в регионе круглый год. Предлагаем вашему вниманию дом с собственным садом,...

Gabetti

Цена по запросу

Вилла в Порто Черво, Италия

280 м² 6 6

Вилла класса люкс с видом на море, расположенная холме Пантоджа в Коста-Смеральда. Здание располагает внутренним пространством около 300 кв. м с просторными, светлыми интерьерами. Архитектура виллы отражает типичный архитектурный стиль острова: плавные линии, черепичные крыши и отделка из сардинского камня. Интерьеры просторные, светлые и...

Lionard Luxury Estate

1 500 000 €

Вилла в Фивиццано, Италия

611 м² 9 8

А Аулле продается роскошный особняк, являющийся подлинным украшением побережья Лигурии. Вилла имеет площадь 320 кв.м и окружается участком в 20 гектаров. Помимо основного здания, в комплекс входит небольшой флигель в 40 кв.м., который может быть использован в качестве жилья для обслуживающего персонала. Отдельного упоминания стоит гостевой домик...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2864 похожих объекта

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru