Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

187 000 €

Квартира в Сильви-Марине, Италия

160 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Квартира 160 кв.м. с 3 спальнями и 2 ванными комнатами в малоквартирном доме рядом с морем в курортном городе. Продаётся квартира с просторными помещениями в зеленом жилом районе с малоэтажной застройкой в городе Сильви Марина. Квартира расположена на 2 этаже 4-этажного дома без лифта, с собственной зеленой территорией и местами для парковки...

AB PROPERTY

Цена по запросу

Вилла в Лукке, Италия

1100 м² 12 11

На живописных холмах Лукки продается престижное роскошное поместье с богатой историей. Особняк площадью 1100 кв. м включает 12 номеров с видами, 11 ванных, светлые гостиные, сад в 3500 кв. м, панорамный портик и бассейн-инфинити, создавая расслабляющую атмосферу. Отель relais, в 15 минутах от площади Анфитеатро и базилики Сан-Фредиано, близок к...

Lionard Luxury Estate

495 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

140 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Эта современная квартира расположена в резиденции Corte Benaco в Тосколано-Мадерно - великолепном здании XVIII века, недавно отреставрированном с сохранением его исторического шарма и высоким качеством исполнения. Комплекс отличается изысканной отделкой, просторными общими зонами и оборудован внутренним лифтом для удобства жителей. Квартира...

GH Estate

2 350 000 €

Вилла в Кастильоне-делла-Пеская, Италия

272 м² 13 4 4

Эксклюзивная, отдельно стоящая вилла с большими террасами и необыкновенным видом на синее море и острова расположена на холме Пунта Ала. Основной корпус на одном уровне: просторная гостиная с большими окнами с выходом на великолепную панорамную террасу, где можно проводить время компании своих близких, кухня, гостевая/служебная спальня с ванной...

Great Estate

2 900 000 €

Вилла в Больцано, Италия

150 м² 4 3

Это уникальное шале площадью 150 кв. м находится в величественных горах национального парка Стельвио, в Санкт-Вальбурге, провинция Больцано. Оно окружено частным парком площадью 330 кв. м, где расположены открытая сауна и источник родниковой воды, а также панорамная терраса с впечатляющим видом на горы Трентино-Альто-Адидже. Санкт-Вальбург —...

Lionard Luxury Estate

750 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

200 м² 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Мы предлагаем апартаменты в эксклюзивном жилом комплексе площадью около 3. 000 кв.м.с высоким энергетическим классом и с очень высоким уровнем качества строительства. Комплекс на стадии строительства и расположен в городке Тосколано Мадерно, на холмах с видом на городок и озеро. Резиденция будет состоять всего из пяти престижных квартир с...

GH Estate

1 260 000 €

Вилла в Лукке, Италия

398 м² 5 4

Изысканно отреставрированная резиденция с 400 кв.м внутреннего пространства продается между Луккой и Пизой. Просторные помещения, продуманные до мелочей, позволяют с лёгкостью разместить до двенадцати гостей. Здание имеет несколько уровней: от винного погреба до мансарды. Здесь расположились две гостиных, столовая, кухня со встроенным барбекю и...

Lionard Luxury Estate

369 000 €

Апартаменты в Арма ди Таджа, Италия

127 м² 4 3 2

В городе Арма ди Таджа продается просторная квартира, расположенная в старинной двухэтажной вилле и в нескольких шагах от пляжей и в зоне с развитой инфраструктурой. Апартаменты, площадью 127 м2 расположены на втором этаже с лифтом. Квартира состоит из просторной гостиной с открытой и полностью оборудованной кухней, трех больших спален и двух...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

5 500 000 €

Вилла в Ливорно, Италия

500 м² 5 4

Эта роскошная вилла в Кастильончелло, расположенная в эксклюзивном жилом комплексе на тосканском побережье, представляет собой идеальное сочетание элегантности, комфорта и приватности. Построенная на площади 500 кв. м и окруженная ухоженным садом площадью 3000 кв. м, она обеспечивает великолепные виды на море и бассейн с баром.Расположенная в...

Lionard Luxury Estate

5 500 000 €

Вилла в Винчи, Италия

2120 м² 12 16

В Тоскане, между Флоренцией и Луккой на родине Леонардо да Винчи, продается роскошный особняк, датируемый XVI веком, но основанный еще в 1152 кв.м. Участок виллы простирается на 2,3 гектара. В прошлом вилла принадлежала знатной династии Угоччони. Комплекс состоит из господской виллы, нескольких крестьянских домов и музея, посвященного Леонардо...

Lionard Luxury Estate

52 000 €

Квартира в Скалее, Италия

56 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия)- один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Широкие пляжи, окруженные кристально чистым морем. Очаровательные бесконечные пейзажи. Удивительные и неповторимые виды. В Скалее все соответствует вашим желаниям. Для тех, кто хочет жить у моря, гулять по бесконечным пляжам, наслаждаться живописными...

Gabetti

300 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

55 м² 2 1 1

В центре города Сан-Ремо, на улице Gioberti и в двух шагах от Театра «Аристон», продается элегантный двухкомнатный апартамент площадью 55 м2 на втором этаже резиденциального кондоминиума с лифтом (в историческом здании). Состоит из прихожей, кухни, светлой гостиной, большой спальни, ванной комнаты и кладовой. Автономное отопление....

Immobiliare Europa Sanremo Srl

390 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

130 м² 4 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В центре Рива-дель-Гарда, всего в нескольких шагах от чарующих вод озера Гарда, мы предлагаем вам уникальную возможность: просторную квартиру на втором этаже, расположенную на самой очаровательной и исторической улице города. Расположение квартиры идеально подходит для тех, кто хочет жить в центре Ривы, с его многочисленными...

GH Estate

590 000 €

Дом в Монтегаббьоне, Италия

535 м² 15 5 3

Красивая аллея душистых лип ведёт к интереснойусадьбе с главным корпусом, гостевыми домами и хозяйственными постройками, подлежащими реставрации, с панорамным видом и большим потенциалом. Имеются две жилые единицы и три вспомогательных здания, расположенных на вершине холма с красивым круговым обзором. Участок площадью 36 га включает в себя...

Great Estate

950 000 €

Дом в Баски, Италия

421 м² 8 5 3

Casale Civitella del Lago - это частное сельскохозяйственное поместье/агритуризм, расположенное в зоне, где каждое существующее здание имеет четко обозначенное предназначение для использования: резиденция и сельскохозяйственная постройка (гараж/мастерская для с/х техники). На участок общей площадью около 70 000 кв.м есть доступ через трое ворот:...

Great Estate

920 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

130 м² 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Мы предлагаем к продаже элегантный пентхаус, расположенный на третьем и последнем этаже здания, состоящего всего из двух апартаментов. Недвижимость состоит: вход с коридором, ведущим к большой хозяйской спальне с террасой и ванной комнатой, и двум односпальным спальням с удобной смежной ванной комнатой. Далее вы попадаете в просторную...

GH Estate

5 750 000 €

Квартира во Флоренции, Италия

420 м² 4 7

В центре Флоренции, в нескольких шагах от собора и исторического Палаццо Буонталенти, расположена эта квартира площадью 420 кв. м. Апартаменты полностью отремонтированы и меблированы, имеют фрески и кессонные потолки, ультрасовременный комфорт и панорамный вид на символ города Флоренции. Внутреннее пространство этой роскошной квартиры...

Mercury Group

Цена по запросу

Вилла в Четоне, Италия

396 м² 14 5 4

Недалеко от исторического центра города Четона, в прекрасной провинции Сиена, на продажу престижная вилла, уникальная в своем роде. Здание, построенное в 1964 году, имеет оригинальную нетипичную шестиугольную форму с целью обеспечить максимальное освещение во всех комнатах дома в любое время суток. Площадь виллы около 300 кв.м на трех уровнях, а...

Great Estate

1 550 000 €

Апартаменты в Торри-дель-Бенако, Италия

210 м² 3 2 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Кредит

Апартаменты расположены в жилом комплексе Le Residenze in Villa города Торри-дель-Бенако. Из окон квартиры открывается панорамный вид на город и озеро Гарда. В этих апартаментах с 2-я спальнями имеется полностью оборудованная кухня с принадлежностями для чая/кофе, холодильником и посудой для комфортного приготовления пищи, постельное белье,...

Arcasa-Group

8 000 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

316 м² 4 5

В Милане, недалеко от площади Гае Ауленти, продается двухуровневый пентхаус класса люкс на 13-м этаже здания с потрясающими видами на город. Площадь квартиры составляет 316 кв. м, включая три спальни, пять ванных комнат и две террасы общей площадью 100 кв. м. В квартире предусмотрены высококачественная отделка, дизайнерская кухня, просторные...

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 3019 похожих объектов

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru