Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

90 000 €

Квартира в Монтесильвано, Италия

46 м² 3 2 1

Квартира на 1й береговой линии, у сосновой рощи в городе с развитой инфраструктурой, машиноместо на огороженной территории, 10 минут езды до аэропорта Пескары. Светлая и ухоженная квартира на 8 этаже обновлённого 12-этажного дома с лифтом — идеальный вариант для тех, кто мечтает жить у моря, но не хочет отказываться от городского...

AB PROPERTY

600 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

140 м² 5 3 2

Sirmio venusta", "Красавец Sirmione", писал уже в первом веке до н.э. латинский поэт Катулло и действительно трудно найти лучшие слова для описания красоты и неповторимого очарования этого прекрасного, живописного городка на южном побережье озера Гарда, где каждый камень рассказывает историю о тысячелетней красоте, которая...

GH Estate

3 450 000 €

Вилла в Сиене, Италия

280 м² 5 5

На холмах Валь д'Орча, рядом с Сиеной, расположена престижная двухуровневая вилла площадью 280 кв. м, окруженная садом в 1017 кв. м с панорамным бассейном-инфинити и видом на тосканские пейзажи. Включает оливковую рощу (9000 кв. м) и небольшой виноградник. Готова к расширению на четыре дополнительные комнаты. Вилла в Валь д'Орча (объект ЮНЕСКО)...

Lionard Luxury Estate

1 800 000 €

Дом в Кастельнуово, Италия

1223 м² 40 11 11

В непосредственной близости от Сиены, в самом сердце региона Кьянти на продажу это великолепное поместье в типичном тосканском стиле, с историей, уходящей своими корнями примерно к XI веку. Недавно эта собственность была полностью отреставрирована. Собственность включает в себя основной каменный дом, два dependance (гостевых дома), земельные...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Порто Черво, Италия

1600 м² 14 14

Среди живописной природы Порто-Черко, на роскошном побережье Коста-Смеральда, выставлена на продажу великолепная вилла, входящая в эксклюзивный комплекс класса люкс. Площадь виллы составляет 1600 кв.м. Вилла окружена пышным участком в полтора гектара, на территории которого расположены два бассейна, один из которых оснащен гидромассажем, а...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Ферма в Милане, Италия

3500 м² 4 7

Предлагаемый объект находится вблизи Милана и на данный момент используется в качестве гостиничной структуры класса люкс. Вокруг имения разбит парк в 10 гектаров, на его территории расположена лошадиная ферма, двор, конюшни и манеж. Внутренние покои резиденции имеют площадь 3500 кв. м. Главная постройка комплекса имеет площадь 450 кв. м. и...

Lionard Luxury Estate

465 000 €

Вилла в Маджоне, Италия

266 м² 8 3 2

Жить там, где другие проводит каникулы – современная вилла с итальянским шармом и захватывающим видом на озеро в Сан-Феличиано Эта современная вилла, расположенная над старинной рыбацкой деревней Сан-Феличиано, идеально подходит для тех, кто ценит архитектуру, природную красоту и гармонию пространства и горизонтов. Вид на озеро сопровождает...

Great Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

130 м² 3 2

В престижном районе Пароли в Риме продается квартира площадью 130 м² на двух уровнях, расположенная на первом этаже элегантной виллы. Недвижимость полностью отремонтирована с дизайнерской отделкой и мебелью, предлагая продуманную планировку для комфортной жизни. На первом уровне расположены прихожая, светлая столовая и функциональная кухня....

Lionard Luxury Estate

870 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

369 м² 16 5 5

3D-тур

В двух километрах от Читтà-делла-Пьеве расположено поместье "Подере Чимболелло", к которому ведет участок асфальтированной дороги 900 м и 1,3 км гравийной. Вдоль дороги слева находится оливковая роща, которая является частью поместья, а вскоре после нее - въезд . Два дома расположены посреди участка, к ним от въезда ведет частная аллея около 100...

Great Estate

95 000 €

Квартира в Сан-Никола-Арчелла, Италия

146 м² 3 2 2

Удалённая сделка

Курортный город Сан-Никола-Арчелла, Калабрия, Италия. Это великолепный курорт Италии для спокойного, размеренного отдыха, если Вы хотите просто насладиться морем, солнцем, итальянской кухней, красивыми видами и настоящей итальянской атмосферой. Это одно из немногих мест, в котором нет толп туристов, и есть подлинная итальянская атмосфера. Мы...

Gabetti

680 000 €

Дом в Порано, Италия

477 м² 15 5 6

Вилла La Capinera с панорамным видом и удобным расположением находится недалеко от деревушки Порано и недалеко от старинного Орвието, а значит, от основных услуг и развлечений. Недвижимость состоит из виллы, расположенной на 4 уровнях, и просторной внешней территории площадью около 1 гектара. Вокруг дома находятся две большие крытые веранды,...

Great Estate

700 000 €

Вилла в Диаманте, Италия

130 м² 3 2

В тихои местечке Sangineto, в 10 км от города Диаманте. элегантная вилла на первой линии с видом на море. шикарные закаты каждый день. На первом уровне: салон кухня, обеденная зона, 2 спальни и ванная. Из салона мы попадаем с одной стороны - на крытый портик с зоной релакса, шезлонги, диваны с видом на море. с другой стороны на крытый...

Real Casa Italy

4 900 000 €

Ферма в Сиене, Италия

1400 м² 16 16

Восхитительное имение класса люкс с бассейном продается в пригороде Сиены в Тосканском районе. Расположенное в тихом месте с великолепным панорамным видом, это имение состоит из нескольких абсолютно автономных и недавно отреставрированных элегантных построек общей площадью 1.000 м2. Центральный корпус вмещает семь апартаментов класса люкс. Во...

Lionard Luxury Estate

2 590 000 €

Вилла в Кортоне, Италия

550 м² 9 8

Среди холмов Тосканы продается каменный особняк XVII века площадью 550 кв. м с участком 3000 кв. м. Вилла на трёх уровнях была отреставрирована с сохранением оригинальных деталей и оснащена современными удобствами. Внутри 9 спален, 8 ванных комнат, просторные гостиные с каминами, три кухни и зоны для общения. Снаружи ухоженный сад окружает...

Lionard Luxury Estate

200 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

60 м² 3 2

Предлагаем квартиру на пятом этаже (пентхаус) с лифтом, квартира была отремонтирована и состоит из прихожей, кухни с французскими дверями, которая позволяет получить доступ к просторному балкону с видом на сельскую местность. В квартире имеются две спальни с двуспальными кроватями, обе с окном, которое позволяет получить доступ к большой...

Алиса Эстейт

350 000 €

Апартаменты в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

100 м² 7 3 2

На продажу квартира (3 спальни, 2 ванные комнаты) с панорамным видом, площадью 100 кв.м на втором этаже замечательного жилого комплекса в Кастильоне-дель-Лаго. В собственность входят два частных дворика/сада общей площадью 128 кв.м и два парковочных места. Для пользователей кондоминиума на территории комплекса имеется бассейн. В муниципалитете...

Great Estate

220 000 €

Дом в Пескаре, Италия

128 м² 3 2 2

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Оплата в рублях Оплата криптовалютой Объект под сдачу

Дом отреставрирован в стиле "рустик" и сдан в эксплуатацию в 2022 году, находится в исторической части Аббатеджио, входящего в ассоциацию САМЫХ КРАСИВЫХ ГОРОДОВ ИТАЛИИ. Общая площадь 128м2, в том числе каждый этаж по 30м2 + цокольное помещение (на фото только вход в это помещение, стиль тот же - "рустик" ) с газ. котлом,...

VRC Idrisova

2 000 000 €

Вилла в Лучиньяно, Италия

570 м² 5 6

В самом сердце живописной Вальдичианы продается роскошный тосканский фермерский дом, разделенный на две части - главную виллу с шестью спальнями и пристройку в нескольких шагах от нее с одной спальней. Вилла предлагает 550 кв. м. внутреннего пространства и обширный сад в 5000 кв. м. На первом этаже находятся уютная гостиная с камином и светлая...

Lionard Luxury Estate

260 000 €

Дом у озера Гарда, Италия

135 м² 4 2 2

Окруженная зеленью и спокойствием и расположенная на холмах города Тосколано-Мадерно, мы предлагаем виллу, свободную с трех сторон и с отдельным выходом из эксклюзивного сада, находится на двух уровнях и имеет прекрасный вид на озеро с двух террас, одна из которых доступна из кухни, а другая из гостиной. На первом этаже находятся кухня с...

GH Estate

975 000 €

Дом в Тоди, Италия

610 м² 14 7 5

Добро пожаловать в "Casale Pietra Antica" - фермерский дом площадью 590 кв. м, первые стены которого датируются 1532 годом, когда здесь находился монастырь. История и камень были искусно сложены во времени, а последняя реконструкция 2006 года подчеркнула очарование дома с массивными каштановыми балками и терракотовыми полами ручной работы. Этот...

Great Estate

Посмотреть ещё 2817 похожих объектов

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru