Для успешной покупки всегда важно знать «риелторскую кухню» – как происходит процесс купли-продажи в той или иной стране. Кто с кем договаривается, кто и за что несёт ответственность, как и на каких условиях происходит торг.
Об авторе:Юлия Козыревачастный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY
Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.
Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.
До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.
Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.
С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.
Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.
Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.
Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежомПодписаться
Как «изнутри» будет происходить подбор объекта
Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.
И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.
Примеры жилой недвижимости в Италии
225 000 €
Квартира в Читта-Сант-Анджело, Италия
154 м2533
Онлайн-показУдалённая сделкаОбъект под сдачу
Просторная квартира с гаражом в малоквартирном доме недавней постройки в престижном жилом районе в 3 км. от побережья и менее чем в получасе езды от аэропорта.
Продается современная двухэтажная квартира в зеленом пригороде с развитой инфраструктурой и малоэтажной застройкой г. Читта Сант-Анджело.
Квартира расположена на 2 и 3 этажах...
AB PROPERTY
4 950 000 €
Квартира в Милане, Италия
193 м2322
В центре Милана, предлагаем великолепную квартиру, площадью 193 квадратных метра с двумя террасами в современой миланской башне Torre Solea, шедевре современной архитектуры высотой 69 метров, отличающемся оригинальным и экологичным дизайном.
Расположившись на четвертом этаже этого необычного здания, квартира является очень тихой , благодаря...
ITALCASA
2 800 000 €
Вилла в Сассари, Италия
383 м27
Мы предлагаем на продажу великолепную виллу абсолютного престижа и высокого статуса, уникальную по своему характеру благодаря завидному и неповторимому расположению на первом месте у порта с прекрасным видом на море.
Жилая резиденция, удивительная в каждом уголке и тщательно продуманная в каждой детали, отлично оформлена и обставлена...
Great Estate
Цена по запросу
Вилла в Венеции, Италия
600 м257
В районе Лидо-ди-Венеция выставлена на продажу роскошная вилла построенная в стиле либерти в начале двадцатого века. В 2010 году резиденция была внимательно отреставрирована и сейчас отличается высоким качеством отделки в сочетании с современными удобствами. Здание декорировано с помощью материалов самого высокого качества и меблировано...
lionard luxury estate
Цена по запросу
Дом в Четоне, Италия
446 м21756
Эксклюзивный фермерский дом в Тоскане в Четоне - "La Dimora di Ulisse" как идеальное сочетание близости к населенному пункту и максимального уединения. Собственность в великолепном месте на холме с панорамным видом на тосканскую сельскую местность. Здание имеет общую площадь около 410 кв.м плюс около 167 кв.м вспомогательных помещений (кладовые,...
Great Estate
Цена по запросу
Вилла в Турине, Италия
1000 м2511
Великолепная резиденция на озере Кандиа в природном заповеднике выставлена на продажу.Резиденция находится недалеко от Турина, Аосты и горнолыжного курорта Курмайор. Трехуровневая резиденция расположена на берегу с видом на озеро в окружении пышного парка площадью 8800 кв.м. И сама резиденция с просторными помещениями для проведения мероприятий,...
lionard luxury estate
Цена по запросу
Вилла в Альта Бадии, Италия
1000 м2611
У подножия горнолыжного курорта Селларонда в Альта-Бадия выставлен на продажу роскошный шале в современном архитектурном стиле. Резиденция расположена в центре городка Ла Вилла - элитного курорта Доломитовых Альп, Альта-Бадия предлагает разные виды спорта: лыжи, сноуборд, пешие экскурсии и трекинг, велосипедный спорт, скалолазание и конную езду....
lionard luxury estate
550 000 €
Дом в Андоре, Италия
100 м2321
Лигурия Андора. Предлагаем таунхаус , площадью 100 кв.м. со своим садиком на первых холмах Ролло с открытам видом на море и город. Дом был полностью отремонтирован в 2020 году и предлагает:
Гостиную с кухней и большими панорамными окно-дверями с выходом на террасу, 2 спальни , 1 санузел . удобное крытое машиноместо .
Дом расположен в 2...
ITALCASA
3 800 000 €
Вилла в Италии
1370 м21598
Alba Luxury - Prestige Properties
Цена по запросу
Апартаменты в Риме, Италия
311 м253
Эксклюзивная квартира в престижном районе Коппеде представляет собой редкую возможность инвестиции в недвижимость в самом сердце Рима. Расположенная на пятом этаже представительского здания с обслуживанием, резиденция предлагает 311 кв. м внутренних помещений. Возможность индивидуализации помещений и элегантная отделка делают её идеальным...
lionard luxury estate
1 800 000 €
Вилла в Палау, Италия
200 м243
На продажу выставлена легендарная вилла на озере Комо, некогда служившая домом Джулио Беккариа, сыну знаменитого Чезаре Беккариа, автора трактата "О преступлениях и наказаниях. Вилла всегда была излюбленным местом отдыха литераторов и деятелей культуры. Здесь же возник литературный салон "Академия деи Педанти", в котором собирались писатели,...
lionard luxury estate
Цена по запросу
Вилла в Пьяченце, Италия
3000 м256
Продаётся роскошная недвижимость в Эмилии-Романьи, Провинция Пьяченца. Включает старинный особняк XVIII века, отель с рестораном и поместье площадью 220 га. Здесь охотничий заповедник, ферма и виноградники. Микроклимат идеален для винограда. 36-га виноградника с современным погребом. Встретите фазанов, куропаток, зайцев, вальдшнепов, кабанов и...
lionard luxury estate
1 980 000 €
Вилла в Ароне, Италия
1500 м288
Предлагаемая вилла 1962 года постройки находится в провинции Арона, в Монтриджаско, недалеко от озера Маджоре. Роскошная резиденция общей площадью 1 300 кв. м. расположена на четырех уровнях, включая цокольный. Первый этаж представлен прихожей и гостиной с камином, столовой и кухней, а также двумя ванными. Второй этаж отведен под салон с камином...
lionard luxury estate
1 980 000 €
Вилла у озера Гарда, Италия
290 м2434
Онлайн-показУдалённая сделка
В престижном и живописном районе на холме, в окружении зелени и в непосредственной близости от озера и всех необходимых услуг, располагается современная и уникальная вилла с изысканным дизайном. Этот объект выделяется великолепным видом на озеро и окружающие холмы.
Вилла состоит из трёх этажей, которые соединены эффектной дизайнерской...
GH Estate
Цена по запросу
Ферма во Флоренции, Италия
2400 м21010
Элегантная резиденция класса люкс, в окружении зелени тосканских холмов, недалеко от исторического центра Флоренции, представлена на продажу. Роскошная недвижимость занимает 40 га, включая виноградники, оливковые рощи, леса и пахотные земли. Вилла расположена на трех уровнях и включает две просторные гостиные, оборудованные кухни, а также десять...
lionard luxury estate
Цена по запросу
Вилла в Чечине, Италия
600 м287
В Тоскане, недалеко от Коста дельи Этруски, в продаже ультрасовременная вилла на 4 уровнях, общей площадью 600 кв.м и с садом 3500 кв.м. Здесь есть бесконечный бассейн, домик у бассейна, фитнес-зал и отдельная квартира. Вилла разделена на три блока, каждый с уникальным дизайном. Интерьеры предлагают современные удобства и энергоэффективность,...
lionard luxury estate
2 750 000 €
Ферма во Флоренции, Италия
500 м245
Эта роскошная вилла, возвышающаяся над флорентийскими холмами, предлагает уникальную возможность насладиться красотой Тосканы всего в нескольких минутах езды от центра Флоренции. Состоящая из главной виллы и пристройки, она занимает 5 гектаров земли. Интерьеры виллы, площадью около 500 кв. м, отличаются элегантностью и воплощают подлинную...
lionard luxury estate
530 000 €
Дом в Италии
346 м21555
Фермерский дом площадью около 350 кв.м на двух уровнях спланирован следующим образом. Первый этаж имеет два входа, гостиную с камином на дровах, обеденную зонк, большую кухню с панорамным видом, коридор, ванную комнату, спальню с ванной комнатой и видом на замок борго. На втором этаже, куда можно подняться по внутренней лестнице, находится зона...
Great Estate
1 250 000 €
Вилла в Павии, Италия
1000 м21010
В окрестностях Милана продаётся старинный особняк класса люкс. Здание было построено в 1550 году по заказу архиепископа Карло Борромео; в 2000 году оно было бережно отреставрировано, благодаря чему сохранило историческое очарование и элементы оригинальной отделки. Площадь покоев имения составляет 1000 кв. м. и включает в себя десять спален и...
Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.
Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.
Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.
На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.
Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.
Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.
Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.
Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.
Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.
Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.
Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.
В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.
Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.
Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.
