Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

60 000 €

Таунхаус в Пескаре, Италия

107 м² 5 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Независимый нижний этаж дома на две семьи в центре деревушки среди природы Национального парка. Виды на горы, сад камин, отопление. Полчаса езды до моря и аэропорта. Продаётся нижняя часть дома на две семьи с тремя независимыми входами, что позволяет сделать две отдельные квартиры. В продаже также вторая часть дома, при желании, можно купить...

AB PROPERTY

330 000 €

Дом в Италии

593 м² 10 6 3

Casale Valsanara занимает три уровня площадью около 658 кв. м; первый этаж, второго этаж и чердак. Фасады выполнены из камня, а потолки имеют открытые балки. В продажу входит участок сельскохозяйственного назначения площадью около 4 гектаров с оливковой рощей ( около 200 олив). Была выполнена подготовка для установки гидравлической и...

Great Estate

55 000 €

Квартира в Скалее, Италия

100 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Покупая недвижимость на море, вы получите незабываемые отпуска или даже проведете жизнь, как в сказке. Легкий бриз, шум волн, экзотические фрукты – все это подарит такая теплая и уютная страна, как Италия. Экологически чистое место, кристально...

Gabetti

300 000 €

Квартира в Лавинио, Италия

130 м² 7 3 2

Онлайн-показ Оплата в рублях 3D-тур Объект под сдачу

В одном из самых зелёных и спокойных районов Лавинио, всего в 150 метрах от песчаного пляжа, предлагается уютная четырёхкомнатная квартира площадью около 130 м². Расположенная в небольшом кондоминиуме на шесть квартир, она сочетает атмосферу уюта, приватность и удобное расположение — рядом магазины, кафе, рестораны и остановки...

TREVI ELITE S.r.l.

4 500 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

400 м² 12 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Эта великолепная вилла на берегу озера с собственной береговой линией представляет собой уникальное двухэтажное жилище, идеально сочетающее комфорт и элегантность. На основном этаже расположена просторная гостиная, выходящая на потрясающую террасу, кухня с островом и уютная столовая. Спальная зона включает две большие спальни с ванными...

GH Estate

390 000 €

Апартаменты в Лучиньяно, Италия

210 м² 9 3 3

Эта квартира - не просто место для жизни: это убежище, подвешенное между небом и землей, где каждое окно - открытка, каждый угол - открытие, каждый закат - незабываемое событие. Идеально подходит для тех, кто ценит аутентичность, красоту и спокойствие в самом сердце одной из самых очаровательных деревушек Тосканы. Расположенная на четвертом...

Great Estate

320 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

50 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В престижном жилом комплексе у самого озера представлена на продажу стильная квартира с панорамным видом после капитального ремонта, полностью готовая к заселению. Недвижимость отличается просторной и светлой гостиной с кухней открытой планировки, которая через большую стеклянную дверь выходит на приватную террасу — идеальное место для...

GH Estate

535 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

120 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Продаётся эксклюзивная трёхкомнатная квартира в великолепном жилом комплексе с бассейном и лифтом. Удобное расположение объекта даёт возможность наслаждаться близостью к озеру и доступом ко всем необходимым услугам. Квартира состоит из просторной гостиной с кухней открытой планировки и современным дизайном, которая выходит на большую террасу,...

GH Estate

450 000 €

Дом в Италии

308 м² 15 4 4

На продажу интересная отдельная вилла площадью около 250 кв. м, всего в нескольких шагах от великолепной крепости Рокка Альдобрандеска, с гаражом площадью около 50 кв. м, в окружении частного сада около 960 кв. м. Здание на трёх уровнях предлагает просторные, хорошо организованные помещения. На первом этаже находятся большой гараж, таверна и...

Great Estate

310 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

222 м² 7 4 2

Красивая собственность на продажу - характерный фермерский дом 1850 года, полностью отреставрированный в 2010 году в Читта-делла-Пьеве (Умбрия). Здание на двух уровнях общей площадью около 285 кв.м со входом на втором этаже, где расположены большая гостиная с камином, печью на дровах и кухонным уголком, кабинет, вторая гостиная, две спальни и...

Great Estate

720 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

413 м² 20 10 8

Фермерский дом характерного стиля в Кастильоне-дель-Лаго, в знаменитом регионе Умбрия. Здание, полностью отреставрированное в середине 1990-х годов, на двух уровнях общей площадью 445 кв. м. Земельный участок участок площадью более 3130 кв. м, с возможностью приобретения еще одного гектара, что гарантирует высокую степень приватности. Дом...

Great Estate

375 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

382 м² 10 1

В муниципалитете Кастильоне-дель-Лаго, недалеко от объектов инфраструктуры, расположен Casale del Fiorе - дом на трех уровнях. На первом уровне в настоящее время находится коммерческая зона с двумя залами, прихожей, ванной комнатой и офисом. По внешней лестнице можно подняться на второй этаж. На втором и третьем этаже работы не завершены,...

Great Estate

680 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

228 м² 10 3 3

Дом Rifugio sul Lago занимает площадь 214 кв.м на двух уровнях. Каждый уголок этого дома встречает вас атмосферой тепла и уюта. На первом этаже просторная гостиная с кухней и обеденным залом как центральное ядро повседневной жизни - идеальное место для незабываемых моментов с друзьями и семьей. На этом же уровне расположены две спальни с ванными...

Great Estate

700 000 €

Дом в Италии

240 м² 13 3 4

Этот дом на двух уровнях площадью около 230 кв.м расположен в Седжано, в тосканской сельской местности и с видом на Сант-Анджело-ин-Колле. На первом этаже находится портик, идеально подходящий для летних обедов и ужинов, а также вся гостиная зона, включающая большую гостиную, кухню, столовую, ванную комнату и три небольшие комнаты: прачечную,...

Great Estate

1 150 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

235 м² 4 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

Великолепный двухуровневый таунхаус в прекрасно отреставрированном историческом здании, где элегантность сочетается с исторической красотой уникального ремонта. Войдя на первый этаж, недвижимость встречает нас светлой и просторной гостиной с видом на озеро, кухней, оборудованной всеми современными удобствами, отдельной жилой комнатой с видом...

GH Estate

2 600 000 €

Вилла в Перудже, Италия

873 м² 24 8 5

3D-тур

This exclusive property stands out for its generous size and the timeless charm of the interiors, offering a total commercial surface of approximately 1,460 sqm between covered spaces and outdoor areas. The main body is the majestic master villa, extending over approximately 685 sqm of gross living space distributed across three levels, each...

Great Estate

1 200 000 €

Дом в Сиене, Италия

412 м² 13 4 4

Splendid villa for sale in the heart of the Sienese countryside, enhanced by breathtaking views over the gentle surrounding hills. The property, approximately 400 sqm, built in the late 1970s, is arranged over three levels and offers spacious, bright, and perfectly distributed interiors. The ground floor welcomes you with an entrance leading...

Great Estate

300 000 €

Дом в Сан-Никола-Арчелла, Италия

140 м² 6 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Предлагаем Вашему вниманию новый одностоящий дом, построенный в 2010 году. Жилая площадь 140 кв.м., площадь земельного участка 1700 кв.м. Планировка следующая: прихожая; просторная гостиная с камином; отдельная оборудованная кухня, три полноценные спальни, две ванные комнаты, хозяйское помещение. Все коммуникации в хорошем состоянии, идеально...

Scalea Realty

524 000 €

Квартира в Вальсольде, Италия

150 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Локация: Вальсольда, озеро Лугано (граница со Швейцарией) Тип: историческая недвижимость в аутентичной деревне Площадь: ~150 м² Спальни: 3 Ванные: 2 Терраса: с видом на озеро Парковка: рядом (пешком ~2–3 минуты) Вид: прямой фронтальный вид на озеро ️ До озера: несколько минут пешком Цена: € 524.000 В одном из...

Il Globo Real Estate Lake Como

1 150 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

300 м² 4 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Предлагаем великолепную виллу с частным бассейном в районе Лацизе, всего в нескольких шагах от озера. Эта резиденция расположена на участке площадью около 800 м², всего в 350 м от берега озера и порта Pacengo, в стратегическом и удобном месте, позволяющем легко добраться до центра Лацизе и Пескьеры-дель-Гарда. Вилла спроектирована с...

GH Estate

Посмотреть ещё 1738 похожих объектов

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru