Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

35 000 €

Дом в Кьети, Италия

178 м² 5 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Деревенский дом (178 кв.м.) с гаражом (~38 кв.м.) и отдельным 2-этажным каменным строением (~130 кв.м.) среди тишины и прекрасной природы, но с удобным подъездом и всего в 1,5 км от деревни. Подходит для создания агротуристической структуры. Двухэтажный дом расположен в муниципалитете Роккаспинальвети, всего в 1,5 км от центра городка. К дому...

AB PROPERTY

Цена по запросу

Вилла во Флоренции, Италия

750 м² 5 7

В самом сердце города Эмполи среди холмистого ландшафта на продажу выставлена очаровательная историческая вилла начала 20 века внутренней площадью 700 кв.м., окруженная зеленью парковой зоны площадью 1 800 кв.м. Богатый декор, украшающий фасад, и выбор роскошных материалов для его отделки делают особняк одним из самых удачных примеров...

Lionard Luxury Estate

2 700 000 €

Вилла в Стинтино, Италия

207 м² 4 3

Эта роскошная дизайнерская вилла находится в Стинтино, всего в 250 метрах от пляжа Ла Пелоса, одного из самых красивых и известных пляжей в Европе. Вилла предлагает современный дизайн, бассейн и великолепный вид на море. Помимо близкого расположения к пляжу Ла Пелоса, который выходит на охраняемую морскую зону острова Асинара, в Стинтино также...

Lionard Luxury Estate

1 200 000 €

Дом в Ассизи, Италия

477 м² 12 4 4

Расположенный на холмах Умбрии, всего в нескольких километрах от культурно-исторического центра Ассизи, этот отреставрированный фермерский дом 70-х годов выходит на уникальную панораму, охватывающую долину и монументальную базилику Сан-Франческо. Дом на двух уровнях имеет просторную жилую площадь (12 помещений), включая светлую гостиную с...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Монте-Арджентарио, Италия

830 м² 10 12

Продается великолепнаявилла в Монте-Арджентарио. К вилле имеются два доступа, один предназначен для автомобилей и ведет с главной дороги на парковку для 10 машин, другой представляет собой пешую дорожку, ведущую прямо к дому. Вилла площадью в 800 кв.м. состоит из трех уровней, главный из которых занимают спальные помещения с отдельными ванными,...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Ольбии, Италия

650 м² 10 12

Эта вилла расположена на небольшом полуострове Сардинии, в окружении роскошных пейзажей знаменитого Изумрудного берега. Выстроенный из камня дом общей площадью в 650 кв. м.отлично вписывается в роскошный парк с просторным бассейном. Интерьеры характеризует простота, элегантность и дорогая отделка, выгодно подчеркивающая необыкновенную красоту...

Lionard Luxury Estate

1 480 000 €

Замок у озера Изео, Италия

700 м² 8 3 4

Онлайн-показ Удалённая сделка

Великолепный средневековый замок, полностью отреставрированный и превращенный в роскошную резиденцию, расположен в живописном Сольто-Коллина на берегу озера Изео. Историческая крепость с массивными башнями и древними стенами, бережно хранящими наследие веков, окружена очаровательным частным садом. С ее окон и просторных террас открывается...

GH Estate

1 900 000 €

Апартаменты в Кастаньето-Кардуччи, Италия

600 м² 20 16 20

Alba Luxury - Prestige Properties

3 700 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

400 м² 4 3

Паденьге суль Гарда, этот городок, несомненно, является одним из самых избранных мест южной части Гарды, и прекрасно подходит, как для проживания, недалеко от главных дорог северной Италии (железные дороги, автомагистрали и т.д.), так и для тех, кто хочет проводить отпуск на озере. Мы предлагаем к продаже жемчужину современной архитектуры,...

GH Estate

900 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

900 м² 10 8

Недалеко от Флоренции продается роскошное имение, отделанное в тосканском стиле. Имение окружено участком в 13 гектаров, располагаясь на высоте 510 м над уровнем моря. К вилле прилегает сад с панорамным видом. Основное здание разделено на два апартамента. Первые площадью 300 кв. м. состоят из двух этажей. Отсюда же имеется выход к бассейну. К...

Lionard Luxury Estate

1 370 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

230 м² 3 3

В центре Рима, в нескольких шагах от его знаменитых достопримечательностей, представлена на продажу элегантная квартира площадью 230 кв. м, расположенная на третьем этаже красивого исторического здания. Этот уникальный объект, с его роскошной отделкой и высоким уровнем комфорта, предлагает спокойное укрытие от городского ритма, оставаясь при...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Варесе, Италия

622 м² 7 4

Предлагаемая старинная вилла XV века расположена недалеко от Варезе и международного аэропорта Мальпенса. Комплекс виллы общей площадью покоев 622 кв. м. состоит из основного здания, пристройки, которая может быть использована в качестве домика смотрителя, и части живописного здания-замка с видовой башенкой, историческими элементами декора и...

Lionard Luxury Estate

3 400 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

470 м² 4 4

В самой престижной зоне Рима . Париоли На Элегантной улице виа Грамши, в элитном здании продаются большие и светлые апартаменты с высокими потолками 3,65 м ВЫСОКИЙ ЭТАЖ – около 470 кв м с утной террасой и 4мя балконами. Просторный салон, просторный обеденный зал, туалет для гостей 3 СПАЛЬНИ с ванными комнатами - КАМИН - ПАРКЕТ...

Real Casa Italy

195 000 €

Дом в Губбио, Италия

120 м² 3 2 1

Недвижимость расположена в муниципалитете Губбио, в великолепном панорамном месте, окружённом природой и легко доступном. Недвижимость окружает участок примерно 4000 кв.м, частично огороженный, с оливковой рощей (около 50 вековых олив). Коттедж имеет площадь около 120 кв.м на одном уровне над землей, был построен в 2005 году с использованием...

Great Estate

4 400 000 €

Вилла в Ароне, Италия

1000 м² 6 7

На озере Маджоре выставлена на продажу элитная вилла, датируемая 20-ми годами ХХ века. Вилла окружена пышным парком в 5 500 кв.м., на территории которого выстроен ослепительный бассейн с площадкой для загара и комфортной зоной отдыха, оборудованной душевыми и раздевалками. Площадь внутренних помещений виллы составляет 1000 кв.м. Она представлена...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Пьетрасанте, Италия

350 м² 4 5

На территории знаменитого курорта побережья Версилии Форте-деи-Марми выставлена на продажу роскошная вилла площадью 350 кв.м. Вилла состоит из трех этажей и включает четыре спальни и пять ванных комнат. Перед виллой разбит живописный газон, обрамленный пальмами и другими декоративными растениями. При входе на виллу расположен салон, обеденный...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Пьетрасанте, Италия

1000 м² 8 10

Историческая роскошная вилла выставлена на продажу среди зеленых холмов знаменитой Версилии, в городе Камайоре с потрясающим 180-градусным видом на море от побережья Ливорно до побережья Специи. Расположена в ухоженном частном саду площадью 65 000 кв. м, украшенном декоративными фонтанами с живописными водопадами. Здесь находится великолепная...

Lionard Luxury Estate

2 700 000 €

Апартаменты во Флоренции, Италия

350 м² 5 5

Уникальный двухуровневый пентхаус, находящийся в уединённом и тихом месте в центре Флоренции. Апартаменты занимают два последних этажа здания, и были отреставрированы с особым вниманием к балансу между классической роскошью и современным комфортом На первом уровне находятся гостиная и столовая, кабинет и две спальни. Верхний этаж занимает зона...

Lionard Luxury Estate

1 300 000 €

Дом в Италии

515 м² 13 5 6

На продажу престижная собственность Podere Costarelle - старинный каменный дом площадью около 470 кв. м, расположенный на частной территории площадью около 6 га. Усадьба в окружении зелени находится в уединенном месте, но в то же время имеет удобный доступ с основных дорог. Красивая лоджия ведет во внутреннюю часть дома, где находятся просторная...

Great Estate

2 300 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

605 м² 27 11 14

Подере Сан Пьетро занимает общую площадь 605 квадратных метров и состоит из старинной отреставрированной усадьбы и недавно построенной зависимой постройки, а также вспомогательных помещений, как указано ниже: ОТДЕЛЕННАЯ УСАДЬБА отреставрирована, распределена на 4 уровня с коммерческой площадью 325 квадратных метров. П.С.И. – Кухня, гостиная,...

Great Estate

Посмотреть ещё 3472 похожих объекта

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru