Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

125 000 €

Квартира в Монтесильвано, Италия

61 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

2-комнатная квартира с дизайнерским ремонтом в современном жилом комплексе с зелёной территорией. Полностью обставлена. В стоимость входят парковка и кладовая. Недалеко от моря. Продаётся стильная квартира в Монтесильвано, расположенная в тихом зелёном районе рядом с via Vestina и недалеко от моря. Здесь удобно жить: рядом магазины, рестораны,...

AB PROPERTY

74 000 €

Квартира в Скалее, Италия

125 м² 5 3 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Италия - прекрасная страна в каждом мгновении! Если вы решили приобрести зарубежную недвижимость, то, без сомнения, солнечная и теплая Скалея – это прекрасный выбор! Мы рады предложить Вам отличный вариант для отдыха и проживания по доступной...

Gabetti

4 900 000 €

Поместье во Флоренции, Италия

1000 м² 11 13

Продается историческое поместье в 7 км от Флоренции . Поместье представляет собой главную виллу 16 века , площадью 1 000 кв. м. Дом для гостей, площадью 500 кв.м. Земельный участок 6 га В настоящее время главная вилла состоит из 5 спален каждая со своим санузлом . Исторический особняк отличается прекрасным ремонтом, оригинальными старинными...

ITALCASA

245 000 €

Дом в Монтефалько, Италия

514 м² 20

Погруженный в спокойствие умбрийской сельской местности, этот дом представляет собой уникальную возможность для тех, кто хочет жить в очаровательном месте, всего в нескольких километрах от Монтефалько. Окруженный участком площадью около 3 гектаров, дом имеет захватывающий панорамный вид на пологие холмы и плодородные долины. Уединенное...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла во Флоренции, Италия

900 м² 6 7

Недалеко от Флоренции продается роскошная вилла площадью 890 кв. м., разделенная на три отдельных апартаментов. Каждый из них состоит из двух этажей. На первых этажах расположены дневные зоны с гостиными, приемными салонами, кухнями и обеденными залами. Отсюда же имеются выходы на веранды, окружающие здание по периметру. Верхние этажи занимают...

Lionard Luxury Estate

2 950 000 €

Вилла в Греве-ин-Кьянти, Италия

720 м² 12 12

В знаменитом Кьянти, в Тоскане, продается характерный особняк, окруженный участками площадью в несколько гектаров. Здание состоит из трех этажей и имеет площадь 720 кв.м. В общей сложности имение состоит из господской виллы и нескольких сооружений, одной из которых является фамильная часовня, выстроенна на основании церкви тысячного года. На...

Lionard Luxury Estate

2 380 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

500 м² 5 6

Онлайн-показ Удалённая сделка

В самом престижном районе города Лацизе, в 500 метрах от центра городка, мы предлагаем к продаже элегантную и изысканную виллу с частным садом и видом на озеро, расположенную на двух надземных этажах и большом полуподвальном этаже. Дом расположен в жилом квартале, состоящем из одних вилл, и был недавно отремонтирован с использованием самых...

GH Estate

198 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

50 м² 1

Комплекс расположен в районе Вигентино, который активно развивается, и выходит на Парко Агррико Сюд, сочетая современность и близость к природе. Здесь архитектура — это не просто эстетика, а передовой жилищный опыт. Две башни формируют новый силуэт города, создавая ощущение света, простора и уникального обзора Милана. Благодаря...

Алиса Эстейт

Цена по запросу

Вилла в Лоди, Италия

3000 м² 20 20

Эта величественная вилла, созданная известным архитектором Джино Коппеде, является уникальным произведением стиля Либерти. Строительство началось в 1908 году и завершилось в 1911 году. Расположенная в живописной местности Лоди, она представляет собой произведение искусства, сочетающее в себе неоготические, маньеристские и модерновые элементы....

Lionard Luxury Estate

2 200 000 €

Дом в Монтериджони, Италия

921 м² 28 13 7

Расположенный в двух шагах от города Сиена, этот отреставрированный фермерский дом примерно XVIII века занимает три этажа общей площадью около 1 166 кв.м. Дом на участке площадью более 110 га, включающем пастбища, смешанные леса, оливковые рощи и пашни - богатая и разнообразная природная среда. Главный корпус имеет хорошо сохранившуюся...

Great Estate

1 800 000 €

Дом в Ареццо, Италия

603 м² 23 5 6

Престижный особняк площадью 500 кв.м на трех уровнях. На цокольном этаже расположена кантина и тех. помещение/склад. На первом этаже находится просторная кухня с камином, обеденный зал, застекленная веранда, где можно завтракать и любоваться красивым пейзажем, прачечная, санузел, просторный салон с камином и студия-кабинет с камином. По...

Great Estate

645 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

325 м² 10 4 4

К собственности "Podere Piccolo" с главным домом и гостевым, с земельным участком 1 га ведет сосновая аллея. Главный дом общей площадью 250 кв.м на двух уровнях. На первом этаже расположены гостиная с камином и двумя большими французскими окнами с выходом в восхитительный портик, кухня, кабинет и ванная комната; на втором этаже, куда ведет...

Great Estate

312 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

47 м² 2 1

Объект под сдачу

Новая изысканная, двухкомнатная квартира с балконом Метро Пастер Стратегическое расположение, обслуживаемое двумя линиями миланского метро ММ1 ПАСТЕР, И ММ1-ММ2 ЛОРЕТО Точнее, на Via Pietro Crespi, 11, на третьем этаже с лифтом, в старинном здании в Старом миланском стиле с балконом . Жилая реальность, представленная в современной версии...

Алиса Эстейт

55 000 €

Квартира в Санта-Мария дель Чедро, Италия

61 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Курортный город Санта Мария дель Чедро, Калабрия, Италия. Экологически чистое место, кристально чистое море! Очаровательные бесконечные пейзажи. Удивительные и неповторимые виды. Все соответствует вашим желаниям. Если Вы когда-нибудь мечтали иметь квартиру на берегу ласкового моря, вдали от городского шума и суеты - это предложение для Вас!...

Gabetti

Цена по запросу

Апартаменты в Паденге-суль-Гарде, Италия

50 м² 3 2

Этот великолепный пентхаус находится на берегу озера Гарда, в элитном жилом комплексе, окруженном парком и выходящем прямо на озеро. Квартира занимает два этажа и аттик, а также две большие панорамные террасы, выходящие на озеро. Пентхаус, оборудованный по последнему слову техники, оснащен системой домашней автоматизации, управляемой в том числе...

Lionard Luxury Estate

355 000 €

Апартаменты в Лидо ди Езоло, Италия

75 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Современные апартаменты в резиденции с бассейном — комфорт и элегантность в сердце Лидо-ди-Йезоло. В престижном Caribe Residence, всего в нескольких минутах ходьбы от пляжа, предлагается стильный трехкомнатный апартамент на первом этаже с частным садом. Это идеальное пространство для тех, кто ценит качество жизни, расслабленную атмосферу...

GH Estate

Цена по запросу

Вилла в Риме, Италия

2500 м² 8 7

Продается исключительное старинное поместье XVII века на севере Рима, рядом с районом Ольджиата. На участке 40 га — роскошные сады, пахотные земли и леса. Вилла (2500 м²) включает три уровня, восемь спален, семь ванных комнат, бассейн, теннисный корт и вертолетную площадку. Архитектурный проект виллы сохранил исторический стиль, а интерьеры...

Lionard Luxury Estate

750 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

210 м² 4 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Монига дель Гарда, недалеко от центра городка Монига дель Гарда, мы предлагаем к продаже новые современные виллы, расположенные на двух этажах. Дома спроектированы с использованием самых передовых технологий и современных материалов и конструкций. На первом этаже находится гостиная с объединенной кухней, откуда можно попасть на портик с...

GH Estate

Цена по запросу

Вилла в Падуе, Италия

3840 м² 32 16

Эта вилла, построенная на руинах замка тринадцатого века, является ярким примером архитектуры эпохи Возрождения. В этом проекте принимали участие такие выдающиеся мастера, как Да Валле, Зелотти, Фазоло, Веронезе. Дух времени полностью сохранился благодаря ценнейшим фрескам шестнадцатого века, украшающим интерьеры виллы. Дворец окружает...

Lionard Luxury Estate

550 000 €

Дом в Сартеано, Италия

366 м² 13 4 4

Эта замечательная собственность площадью 390 кв. м в муниципалитете Сартеано состоит из загородного дома с постройкой и сада. Каменный дом на двух уровнях спланирован следующим образом. На первом этаже находятся большой вход/прихожая, гостиная с камином, кухня, спальня и две ванные комнаты. На второй этаж можно попасть либо снаружи по красивой...

Great Estate

Посмотреть ещё 2843 похожих объекта

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru