Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева
частный консультант и владелец
SFR REALTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ru Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

40 000 €

Дом в Кьети, Италия

178 м² 5 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Деревенский дом (178 кв.м.) с гаражом (~38 кв.м.) и отдельным 2-этажным каменным строением (~130 кв.м.) среди тишины и прекрасной природы, но с удобным подъездом и всего в 1,5 км от деревни. Подходит для создания агротуристической структуры. Двухэтажный дом расположен в муниципалитете Роккаспинальвети, всего в 1,5 км от центра городка. К дому...

AB PROPERTY

400 000 €

Апартаменты в Комо, Италия

100 м²

Италия Озеро Комо Двухуровневые апартаменты с видом на озеро Месторасположение: 10 мин от Cernobbio и 10 мин от Chiasso Площадь апартаментов 100 м2 + терраса Цена: 400 000€ Дополнительно возможно приобрести: парковочное место (20 000€) и погреб (10 000€)

ИНДОМ

1 200 000 €

Вилла в Лукке, Италия

700 м² 4 3

Эта роскошная вилла находится неподалеку от Лукки, среди живописной тосканской природы. Антикварные камины, деревянные балки и ценные напольные покрытия украшают великолепные интерьеры виллы, подчеркивая ее элегантность и изящество. Большой портик у входа станет отличным местом для долгих летних ужинов. Великолепный парк, где есть и небольшая...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Милане, Италия

1500 м² 5 5

Продаётся старинная дворцовая резиденция, расположенная всего в нескольких километрах от Милана, в окружении живописного сада площадью 850 кв.м. Строение, с историей, уходящей корнями в XIV век, на двух уровнях, состоит из одиннадцати просторных и изысканных комнат. Главный вход ведет в частный внутренний двор с фресковым портиком, окруженный...

Lionard Luxury Real Estate

1 600 000 €

Вилла в Ливорно, Италия

1500 м² 9 4

Предлагаемая вилла находится в живописной холмистой местности Тосканы, недалеко от моря. Общая площадь покоев составляет 1500 кв. м. Комплекс состоит из особняка и нескольких дополнительных построек. Главное здание виллы имеет площадь 700 кв. м. включает в себя в общей сложности двадцать три комнаты. Первый этаж состоит из просторной гостиной и...

Lionard Luxury Real Estate

3 000 000 €

Вилла в Ареццо, Италия

900 м² 3 9

В Кастельфранко-ди-Сопра, провинция Ареццо, продается трехэтажная старинная вилла восемнадцатого века. Построенная в 1760-1764 годах летняя резиденция была вместе с прилегающей к ней фермой отреставрирована в 1902 году маркизом Пьеро Баргальи, который придал ей вид, в превосходном состоянии сохранившийся до настоящего момента. Вилле присуща...

Lionard Luxury Real Estate

570 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

300 м² 4 2 2

Онлайн-показ

ПРОДАЕТСЯ элегантная квартира в центре города Сан-Ремо, в 200 метрах от моря и велосипедной дорожки. Квартира площадью 150 м2 с эксклюзивной мансардой (высота до 2,5-3 метров) площадью 150 м2. Квартира расположена на верхнем третьем этаже без лифта. Ориентировочная смета на установку лифта составляет 60 тысяч евро. Экспозиция на 4 стороны,...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

2 800 000 €

Вилла в Сассари, Италия

383 м² 7

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Бергамо, Италия

700 м² 4 6

В нескольких километрах от Бергамо, недалеко от международного аэропорта Орио-аль-Серио, выставлена на продажу роскошная вилла, окруженная пышным парком в 1500 кв.м., который оснащен несколькими парковочными местами. Вилла датируется 2014 годом по современным технологиям. Ее площадь составляет 700 кв.м., она состоит из трех этажей, один из...

Lionard Luxury Real Estate

1 650 000 €

Дом в Читта-ди-Кастелло, Италия

625 м² 10 8 11

В нескольких километрах от Трестины, недалеко от Читтà-ди-Кастелло, в Умбрии расположен Casale Pesco - прекрасный каменный загородный дом с гостевым домом, площадью около 625 кв.м (8 спален и 11 ванных комнат). Эта усадьба в окружении зелени датируется концом XVI века, здание было построено на останках сторожевой башни XIII века. Главный корпус...

Great Estate

Цена по запросу

Вилла в Форте деи Марми, Италия

400 м² 9 5

ВНЖ при покупке 3D-тур

Расположенная в престижном районе Рома Империале в Форте-дей-Марми, эта классическая вилла площадью около 400 кв. м олицетворяет тосканский стиль. Утопая в обширном частном парке площадью около 2200 кв. м, собственность обеспечивает уединение и покой и находится всего в 500 метрах от моря, что делает ее идеальной как для постоянного проживания,...

Real Estate Advisor S.R.L.

990 000 €

Дом в Четоне, Италия

577 м² 14 4 4

На зеленых холмах Тосканы в сельской местности к югу от Сиены, в муниципалитете Четона, на границе с Умбрией и Лацио; в районе, где климат и высота над уровнем моря благоприятны для виноградников и оливковых рощ на продажу замечательная собственность, которая включает ферму с налаженным органическим производством. Фермерский дом на двух уровнях...

Great Estate

170 000 €

Квартира в Скалее, Италия

200 м² 4 2 2

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мягкий и солнечный климат, чистое и теплое море, пышная растительность создают на итальянских курортах без преувеличения идеальные условия для любителей понежиться на пляжах, наблюдая морскую гладь. Всем тем, кто хочет жить у моря, гулять по...

Gabetti

12 000 000 €

Вилла в Капаннори, Италия

1300 м² 8 7

Продаётся уникальное поместье в Капаннори, с площадью 1300 кв. м, включая усадьбу и пристройки, с бассейном, спа, озером, оранжереей, часовней и 4,8 га частной территории. Расположенное в окрестностях Лукки, Капаннори, известный как "земля камелий", предлагает уникальное сочетание искусства и природы. Главная вилла 17 века имеет 3 этажа, с 4...

Lionard Luxury Real Estate

4 000 000 €

Вилла в Латина, Италия

408 м² 9 5

Эта роскошная вилла, построенная архитектором Альберто Гатти и принадлежавшая актеру Нино Манфреди, расположена на берегу Агро Понтино в регионе Лацио. Здание, включающее три этажа, простирается на скале и имеет общую площадь в 408 квадратных метров. Вилла окружена красивым садом площадью 1300 квадратных метров. С террас виллы открывается...

Lionard Luxury Real Estate

2 000 000 €

Вилла в Капаннори, Италия

340 м² 5 3

Роскошная вилла с бассейном, джакузи и открытой кухней, утопающая в зелени сельской местности Лукки, в районе Капаннори, выставлена на продажу. Площадь усадьбы занимает 340 кв. м. и состоит из двух зданий: главной виллы, разделенной на две квартиры, и современного коттеджа с пятью комнатами. На первом этаже вилла встречает нас гостиной со...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Альгеро, Италия

414 м² 8 10

Продаётся роскошная вилла класса экстра-люкс в Альгеро, Сардиния. На берегу моря она предлагает современные интерьеры площадью 400 кв. м и захватывающие экстерьеры площадью 900 кв. м с бассейном-инфинити и прямым выходом к морю. Вилла включает 8 спален, 3 кухни и прачечную, расположенные на трёх этажах. Большие окна и веранды позволяют...

Lionard Luxury Real Estate

720 000 €

Апартаменты в Италии

144 м² 10 5 3

Эта отличная квартира, полностью отремонтированная недавно, расположена на одном уровне на первом этаже дома, независимого с четырех сторон, и включает в себя четыре просторные спальни (две из которых семейные, одна одноместная и еще одна в настоящее время используется как кабинет), а также дополнительную комнату, используемую в данный момент в...

Great Estate

2 300 000 €

Вилла в Бордигере, Италия

350 м² 8 5 3

Alba Luxury - Prestige Properties

295 000 €

Апартаменты в Кортоне, Италия

120 м² 5 1 1

На продажу в Кортоне великолепная квартира площадью 117 кв.м (спальня, ванная комната) с одним парковочным местом в кондоминиуме с садом с бассейном. В нескольких минутах езды от старинного романтического городка Кортона на продажу эту отличная квартира площадью 117 кв.м на двух уровнях. На втором этаже, куда можно попасть как из клуатра (крытая...

Great Estate

Посмотреть ещё 3207 похожих объектов

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru