Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

39 000 €

Таунхаус в Сан-Буоно, Италия

164 м² 7 5 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Смежный каменный дом в самом центре милой деревушки в получасе езды от побережья. Красивые виды из окон. Возможность разделить на 3 апартамента. Городской дом (таунхаус) расположен в самом центре живописной старинной деревушки, из тех, что расположены на вершинах холмов, окружены виноградниками и оливковыми рощами, и как будто сошли со...

AB PROPERTY

1 400 000 €

Вилла в Ареццо, Италия

2000 м² 11 10

Этот старинный усадебный комплекс в Вальдикьяне, Ареццо, включает виллу XIX века, башню и здание с лоджией, расположенные на участке площадью 1 гектар. Парк окружен зеленью, с дубами, соснами и кипарисами, создавая атмосферу уединения. Интерьеры сохраняют старинные фрески и деревянные потолки, что придает особый шарм. Общая площадь комплекса —...

Lionard Luxury Estate

2 300 000 €

Вилла в Сан-Феличе-Чирчео, Италия

400 м² 11 8 6

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка

Потрясающая вилла площадью 400 кв. м была со вкусом отремонтирована и элегантно обставлена, расположена в самом сердце Сан-Феличе-Чирчео. Она занимает два уровня, предлагая просторные и комфортабельные зоны, идеально подходящие для проживания или приема гостей в уединении и спокойствии. Внутри вы найдете две большие гостиные со столовыми,...

Arcasa-Group

9 500 000 €

Особняк в Лезе, Италия

1180 м² 11 7 6

В городе Леза продается престижная историческая вилла в стиле либерти. Важная и благородная резиденция, построенная в 1900 году, расположена в центре Лезы, вдоль набережной озера Маджоре. Вилла прекрасно отреставрирована, парк с ровным рельефом спроектирован ландшафтным дизайнером. Роскошная недвижимость состоит из основной виллы, пристройки и...

Palazzo Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Милане, Италия

257 м² 4 4

В центре Милана продаются аттиковые апартаменты, расположенные в элитном районе. Апартаменты состоят из двух этажей и находятся в доме, датируемом 60-ми годами ХХ века. Общая площадь апартаментов составляет 280 кв.м. К квартире прилегают две террасы общей площадью 110 кв.м. Апартаменты в недавнем времени были полностью отреставрированы в...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Риме, Италия

550 м² 4 3

Продаётся роскошная вилла в Кастель Гандольфо с захватывающим видом на озеро Альбано. Расположенная на склонах вулкана Лациале, Кастель Гандольфо является привилегированным местом отдыха благодаря озеру и папским садам. Эта элегантно отремонтированная резиденция занимает первые два этажа 4-этажного здания. Площадь виллы составляет 550 кв. м....

Lionard Luxury Estate

695 000 €

Вилла в Ладзизе, Италия

97 м² 5 3 2

Alba Luxury - Prestige Properties

1 050 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

240 м² 7 5 6

Дезенцано дель Гарда, предлагаем к продаже красивые апартаменты большого размера в двухквартирном доме, расположенном в известной резиденции в центре городка Дезенцано .Эти роскошные апартаменты были полностью отремонтирована в 2010 году с использованием новых престижных материалов. Недвижимость находится на двух уровнях над землей и имеет...

GH Estate

250 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

324 м² 9 4 1

В сельской местности, в тихом и спокойном месте с прекрасным панорамным видом на озеро Тразимено, в муниципалитете Кастильоне-дель-Лаго на продажу собственность, куда ведет частная дорога. Главный корпус в два этажа, где на первом этаже расположены четыре оштукатуренных и побеленных помещения/подвала (некоторые без полового покрытия, другие с...

Great Estate

240 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

70 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ

В тихом и уютном жилом районе Сан-Ремо, всего в 10 минутах ходьбы от пляжа. Элегантные апартаменты с одной спальней площадью 70 кв. м: прихожая, просторная гостиная-столовая с выходом на террасу с панорамным видом на сады кондоминиума и частичным видом на море. Кухня, ванная комната и дополнительный балкон. Большая терраса идеально подходит для...

VRC Idrisova

2 500 000 €

Апартаменты в Форте деи Марми, Италия

100 м² 3 2

Современная вилла в центре Форте-дей-Марми — редкое предложение на рынке элитной недвижимости Версилии. Расположенная рядом с бутиками, ресторанами и пляжами, она сочетает уединение, стиль и комфорт. Здание окружено садом и имеет аллею с парковкой на два автомобиля. На первом этаже — кухня с обеденной зоной, гостиная и кладовая. На втором — две...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Риме, Италия

460 м² 8 9

Роскошная вилла, выставленная на продажу, расположена в самом центре Рима, всего в нескольких минутах ходьбы от Испанской лестницы и площади Пьяцца дель Пополо. Резиденция находится на втором этаже величественного здания, прекрасно сохранившего свои элегантные общие покои, с большим входом и лифтом. Внутри отеля находится восемь комфортных...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Генуе, Италия

790 м² 7 4

В Лаванье, на территории Лигурийского побережья, выставлена на продажу роскошная вилла, позволяющая любоваться невероятными видами. Вилла расположена между живописным городов Кьявари и Сестри-Леванте. Резиденция выходит на невероятную морскую панораму и состоит из двух отдельных структур общей площадью 750 кв.м. Первая часть расположена на...

Lionard Luxury Estate

110 000 €

Апартаменты в Сполето, Италия

85 м² 2 1 2

Квартира на втором этаже исторического палаццо расположена в самом сердце старого города Сполето — в живом и насыщенном атмосферой месте, где каждый день наполнен красотой и великолепием города с тысячелетней историей. В контексте мощёных улочек и средневековых арок, эта квартира находится всего в нескольких шагах от знаменитого Дуомо и...

Great Estate

2 900 000 €

Вилла в Биелле, Италия

1800 м² 8 8

В Пьемонте, в провинции Бьелла, выставлена на продажу вилла класса люкс, построенная в семнадцатом веке. Среди элементов ее отделки – сводчатые потолки, паркетные и терракотовые полы, мраморные камины. Площадь особняка составляет 1800 кв. м., он состоит из трех этажей. Первый этаж занимает жилая зона, второй этаж отведен под спальные помещения,...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Ферма во Флоренции, Италия

750 м² 2 2

В самом сердце Тосканы, в знаменитом регионе Чианти Классико, продается винодельческое предприятие премиум-класса площадью 720 кв.м. и на участке в 26 гектаров. Включает винодельню с зонами для производства вина, выдержки в бочках из французского дуба, а также помещения для дегустаций и апартаменты для обслуживающего персонала. Виноградники...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Апартаменты во Флоренции, Италия

310 м² 1 1

Предлагаемые апартаменты расположены в одном из самых легендарных домов Флоренции эпохи Возрождения, Палаццо Серристори. Особняк постройки пятнадцатого века недавно был отреставрирован и сейчас отвечает всем требованиям современного комфорта, сохраняя при этом былую роскошь. Общая площадь здания состоит из 5500 кв. м. и пяти этажей, украшенных...

Lionard Luxury Estate

790 000 €

Вилла в Сабаудии, Италия

120 м² 3 2

Эксклюзивная вилла, С ВИДОМ НА ЛАГУНУ полностью отремонтированная с использованием превосходных материалов и расположенная на берегу озера Паола на знаменитой набережной Сабаудии. Вилла расположена в небольшом кондоминиуме и имеет прямой вид на Лагуну с небольшой частной пристанью. Он построен на одном уровне и состоит следующим образом:...

Real Casa Italy

3 600 000 €

Дом в Лукке, Италия

1830 м² 6 4

Вилла 17-18 века в Лукке с итальянском садом и бассейном. Дом окружен виноградниками и оливковыми рощами. Первоначально принадлежавшее одной из знатных семей Тосканы 18 века, поместье состоит из трех основных зданий. Трехуровневая вилла площадью 765 кв. м прекрасно воплощает в себе архитектуру 18 века. На первом этаже расположены...

Mercury Group

110 000 €

Дом в Пескаре, Италия

240 м² 7 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Этот уютный загородный дом, расположенный рядом с Montebello di Bertona, идеально подойдет для тех, кто ищет тишину, простор и чистый воздух. Он находится в живописной зоне национального парка Gran Sasso e Monti della Laga, среди величественных гор, но при этом всего в 30-40 минутах езды от Адриатического моря. Полная реконструкция дома...

AB PROPERTY

Посмотреть ещё 3344 похожих объекта

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru