Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева
частный консультант и владелец
SFR REALTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

154 000 €

Квартира в Сильви-Марине, Италия

85 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Двухуровневая квартира с двумя спальнями, двумя ванными, небольшой кухней и гостиной, расположена в 3 минутах ходьбы от пляжа, в зеленой зоне с хорошей инфраструктурой, в курортном городе Сильви Марина. Жилой комплекс, в котором находится квартира, состоит из нескольких небольших домов, имеет закрытую территорию, очень ухоженную и зеленую, а...

AB PROPERTY

Цена по запросу

Вилла у озера Гарда, Италия

4830 м² 11 8

СИРМИОНЕ: Историческое поместье расположенное в уникальном месте напротив озера.. - Общая площадь 1650 кв. метров: земля, первый и второй этаж. - Первый этаж 820 кв. метров. - Терраса/ балкон 205 кв. м. - Парковка 1725 кв. м, и, таким образом, есть утвержденный проект для строительства подземной автостоянки около 20 парковочных мест.....

GH Estate

1 700 000 €

Квартира в Комо, Италия

231 м² 6 3 4

Трехэтажный таунхаус общей площадью 231 кв.м. расположен в новой жилой резиденции на первой линии озера Комо. Таунхаус полностью меблирован, а внутренняя отделка выполнена по мировым стандартам качества с использованием экологичных материалов. Планировка включает две просторные гостиные, три спальни, четыре ванные комнаты, кухню, мезонин, а...

NF Group

395 000 €

Дом в Италии

340 м² 20

Особняк под реконструкцию на холмах Тосканы - Podere Freccia. В муниципалитете города Сан-Кашано-деи-Баньи, в провинции Сиена, в одном из самых красивых и панорамных мест Тосканы с хорошей транспортной развязкой, расположен дом под реставрацию площадью 340 кв.м. Трёхэтажный особняк с башней, из которой открывается очаровательный вид на долину и...

Great Estate

530 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

110 м² 3 2 1

Дезенцано-дель-Гарда, ПРЯМОЙ ВЫХОД НА ОЗЕРО, Bеликолепные АПАРТАМЕНТЫ НА ВИЛЛЕ, построенные в классе В+, с парком и бассейном. РОСКОШНАЯ отделка, класс энергопотребления A+, подогрев пола, машина для фильтрации и кондиционирования воздуха. Имущество включает в себя гараж на одну машину. Недвижимость расположена на первой линии озера с...

GH Estate

15 000 000 €

Вилла в Санта-Маргерита-Лигуре, Италия

459 м² 7 6

На Лигурийской Ривьере продается роскошная вилла, окруженная пышным парком, на территории которого выскажены высокоствольные деревья и кустарники. Площадь участка составляет 5 125 кв. м. На его территории также выстроен просторный бассейн с зоной отдыха, что позволяет с комфортом проводить время на открытом воздухе в летние жаркие дни. Особняк...

Lionard Luxury Real Estate

1 500 000 €

Вилла в Лукке, Италия

500 м² 7 7

В Тоскане, в окрестностях Лукки выставлена на продажу элитная вилла, расположенная в нескольких минутах езды от центра города, ее общая площадь составляет 450 кв. м. Интерьеры виллы обставлены с большим вкусом и элегантностью, среди внутренних помещений можно назвать просторные салоны, бильярдный зал, таверну, а также спальную зону на пять...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Кастильоне-делла-Пеская, Италия

300 м² 5 6

Пунта-Але продается полностью отреставрированная вилла класса люкс. В 150 метрах от виллы расположен элитный гольф-клуб, а само здание окружено парком в 1550 кв. м., на территории которого выстроен бассейн и расположена просторная парковка для четырех автомобилей. Сама вилла площадью 270 кв. м. состоит из двух этажей. На первом находится жилая...

Lionard Luxury Real Estate

87 000 €

Дом в Прая-а-Маре, Италия

100 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Прая-а-Маре, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье с прекрасными и разнообразными пляжами. Покупая эту виллету на море, Вы получите незабываемые отпуска или даже проведете жизнь, как в сказке. Легкий бриз, шум волн, экзотические фрукты – все это подарит такая теплая и уютная страна, как...

Gabetti

3 200 000 €

Вилла в Ареццо, Италия

1200 м² 15 14

В провинции живописного тосканского города Ареццо выставлена на продажу роскошная резиденция 16 века, полностью отреставрированная и включающая участок в шесть гектаров. Парк, окружающие прекрасное здание, украшен множеством деревьев и кустарников, на его территории также расположен ослепительный бассейн и красивая, увитая жасмином беседка,...

Lionard Luxury Real Estate

35 000 €

Квартира в Скалее, Италия

46 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Мы не продаем Мечту, но мы предлагаем Вам место, где Ваша Мечта воплотится в реальность!!! Своя квартира на море, что может быть лучше? Очень выгодное предложение и отличный вариант для отдыха всем, кто ищет СВОЮ собственную квартиру у моря и по...

Gabetti

990 000 €

Вилла в Сан-Феличе-Чирчео, Италия

125 м² 4 3

Зона Пинета. Самая центральная и обустроенная всего в 50 мт от моря c благоустроенным пляжем и шикарным рестораном (открыт круглогодично) Новая одноуровневая вилла в ссовременном стиле с бассейном и садом. Сама вилла недавней постройки . Все НОВОЕ. Новая кухня, ванные, мебель, бассейн, кондиционеры Вилла расположена в самой центральной и...

Real Casa Italy

1 600 000 €

Вилла в Монтальто-ди-Кастро, Италия

300 м² 5 6

Предлагаемая вилла расположена в Маремме, между Лацио и Тосканой, недалеко от моря в поселении Монтальто ди Кастро. Вилла окружена парком площадью один гектар с оливковыми и пальмовыми деревьями, на территории которого находится бассейн с солярием и зона для барбекю с большим столом. Комплекс виллы состоит из двух зданий общей площадью 300 кв....

Lionard Luxury Real Estate

595 000 €

Дом в Пьетралунге, Италия

557 м² 16 13 12

"Spiritual Retreat" - восхитительная усадьба в муниципалитете Пьетралунга - структура с 9 комнатами/номерами, часовней XI века, которая в настоящее время используется как зал для проведения семинаров и занятий йогой, а также участок 3,6 га леса. Это недвижимость, состоящая из трех зданий, которые с годами объединились в единый корпус. Самым...

Great Estate

12 840 000 €

Вилла в Белладжо, Италия

550 м² 8 6

В Ломбардии на берегу озера Комо выставлена на продажу вилла с видом на панораму. Вилла имеет площадь 400 кв.м. и состоит из четырех этажей и аттика. Первый этаж отведен под прихожую, просторную кухню, салон с камином, бильярдную и террасу, выходящую на озеро. На втором этаже расположены спальные помещения и еще одна терраса в 40 кв. м. На...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла во Флоренции, Италия

650 м² 9 6

Роскошная вилла, окруженная пышным зеленым парком, выставлена на продажу в нескольких километрах от Флоренции. Площадь сада составляет 2 гектара, а часть участка отведена под оливковую рощу. Площадь внутренних помещений комплекса составляет 650 кв.м. В общей сложности он состоит из двух элегантных жилых структур. Первая вилла включает просторную...

Lionard Luxury Real Estate

12 000 000 €

Вилла в Италии

599 м² 5 6

Этот типично средиземноморский дом, выставленный на продажу в Коста-Смеральде, отделан дубовыми балками, полами из веронского мрамора и гранитным фасадом. Наслаждаясь захватывающими дух видами, красивым ухоженным садом и бассейном с подогревомВилла состоит из 5 спален с двуспальными кроватями и 6 ванных комнат. Также в распоряжении гостей 2...

NF Group

830 000 €

Пентхаус в Сан-Ремо, Италия

190 м² 4 3 2

Онлайн-показ

В одном из лучших районов города Санремо, с развитой инфраструктурой, зона Foce, Strada Solaro, продается замечательный и просторный пентхаус, расположенный в комплексе состоящим из двух зданий, каждое из которых состоит из 6 апартаментов. Комлекс окружен зеленью и находится в тихом месте, обеспечивающем полную приватность. Апартамент расположен...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

2 250 000 €

Дом в Варесе, Италия

350 м² 12 4 5

Расположенная в сказочном уголке, эта прекрасная вилла площадью 350 кв.м. недавно была отремонтирована с использованием отделочных материалов высочайшего качества. Вилла спланирована следующим образом: большая прихожая, большая гостиная с впечатляющим камином, столовая, красивая кухня, просторная веранда, гостевая спальня с ванной комнатой и...

Mercury Group

27 000 €

Квартира в Скалее, Италия

70 м² 3 2 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Покупая квартиру на море, Вы получите незабываемые отпуска или даже проведете жизнь, как в сказке. Легкий бриз, шум волн, экзотические фрукты – все это подарит такая теплая и уютная страна, как Италия. Скалея – это, то место, куда...

Gabetti

Посмотреть ещё 3195 похожих объектов

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru