Версия
для печати
для печати
До открытия собственного дела я работал специалистом по продвижению товаров и услуг на «Авито». В какой-то момент почувствовал, что уже накопил достаточно профессионального опыта в сфере цифрового маркетинга. И в 2018 году открыл собственный бизнес по продвижению предпринимателей в интернете. Креативное агентство.
В 2022 году большинство сотрудников уже переехали в другие страны, а бизнес успешно работал в онлайн-формате. И я тоже решил переехать. Выбор остановил на Казахстане. Вернее, сначала на Армении, потом на Казахстане.
В первой у меня было много приятелей и хороших знакомств. В Ереване прожил полгода, присматривался, наблюдал за обстановкой в стране. Даже получил второе гражданство по этническим корням (репатриация).
В итоге пришел к мысли, что это отличная страна для размеренной жизни и отдыха, а вот бизнес, особенно в сфере цифрового маркетинга, работает иначе, по своим правилам. Дело в том, что ментальность Армении и её рынка сильно отличается от нашей. Например, онлайн-шопинг там практически не развит: нет спроса. Людям проще прийти в офлайн-магазин, потрогать товар, поторговаться.
Решил съездить в Казахстан, оценить ситуацию там. И не прогадал. Здесь люди больше похожи по потребительским привычкам на россиян. А рынок без экономических ограничений, которые начали регулярно вводить у нас. Много каналов для привлечения клиентов (например, запрещённые в РФ соцсети там работают) и высокий спрос на маркетинговые услуги.
Мы с командой изучили перспективы ведения бизнеса в стране и пришли к выводу, что количество клиентов, заинтересованных в маркетинговой поддержке, однозначно больше, чем в России. При этом очень похожие законы в налоговой и законодательной сфере, привычные формы правовой собственности. Надо пробовать.
.jpg)
В 2022 году компания уже полностью функционировала онлайн, и запланированный «переезд» не грозил серьёзными жертвами для бизнеса. Поэтому я решился продолжить собственное дело уже в новой стране.
Сам переехал в Казахстан 26 сентября 2022 года. На первом этапе провели анализ потенциальных конкурентов и местных потребителей. Поняли, что следует ориентироваться на средний и высокий ценовой сегмент рынка. В этой нише проще работать.
Отталкиваясь от этих выводов, составили стратегию, подсчитали бюджет на открытие агентства (заложили около полутора миллионов рублей) и наняли местного юриста, чтобы разобраться с юридическими тонкостями процесса.
Оказалось, законодательство Казахстана очень схоже с российским, поэтому серьёзных юридических сложностей при открытии агентства не было.
После переезда с семьёй в Алматы я взял несколько дней на поиск жилья и время обосноваться на новом месте. Как только нашли подходящую квартиру недалеко от центра города, я начал «путешествие» по местным государственным органам и банкам. Расскажу всё по порядку.
Для начала мы с юристом определили подходящую юридическую форму для агентства. Обычно для IT- и цифровых агентств в Казахстане выбирают форму общества с ограниченной ответственностью (ТОО).
На мой взгляд, ТОО (аналог нашего ООО) – наиболее удобная форма ведения бизнеса в Казахстане. У неё множество объективных преимуществ, особенно для нерезидентов:
Сначала думали открыть ИП, но выяснилось, что по местным законам иностранные граждане не имею права это делать. Поэтому ТОО осталось единственно верным выбором.
Для открытия ТОО необходимо выбрать категорию субъекта предпринимательства. Они определяются согласно Предпринимательскому кодексу РК (ст. 24) и имеют значение для выбора минимального размера уставного капитала и сбора за регистрацию уже на этапе регистрации.
К субъектам малого предпринимательства относятся юридические лица с годовым доходом не более 3000 МРП (10,35 млн тенге, или €100,3 тыс.) и не более 100 сотрудников, крупного — свыше 3 млн МРП или более 250 сотрудников, среднего — не подпадающие под понятие малого или крупного бизнеса.
Следующий шаг – открытие корпоративного банковского счёта в местном банке. Это обязательное условие для регистрации компании. Сама процедура не очень сложная. Я её успел обкатать, когда сам открывал счета в нескольких банках Казахстана: Kaspi Bank, Halyk Bank и ForteBank.
Примерные сроки открытия зависят от типа счёта и банка. Обычно это один – три рабочих дня. Например, я получил карту Kaspi Bank сразу. В течение получаса оформил документы (достаточно загранпаспорта и ИИН (местный аналог СНИЛС), а саму карту прямо при мне напечатали в картомате за минуту.
Документы для открытия корпоративного счёта в банке Казахстана
Подать заявление на оформление ИИН можно онлайн, а получить в посольстве Казахстана в Москве (подробную инструкцию можно посмотреть на сайте посольства) или непосредственно стране в ЦОН (аналог МФЦ).
Финальный этап релокации – государственная регистрация агентства. Некоторые компании не хотят тратить время на регистрацию казахстанского юрлица и работают с местными заказчиками через российские компании. Это возможно, но не рекомендую так делать.
Регистрация бизнеса делает вашу компанию в глазах властей законной и повышает лояльность среди местных клиентов. К тому же зарегистрированные иностранные компании в Казахстане официально получают правовую защиту и доступ к государственным и международным тендерам. Это огромный плюс.
Сам процесс регистрации включает выбор юридического адреса, подготовку учредительных документов и заполнение соответствующих заявлений.
.jpg)
Документы для регистрации бизнеса в Казахстане
Весь список документов практически аналогичен тому, что требуется от предпринимателей в России. Но исходя из личного опыта, советую в любом случае консультироваться с местным юристом или бизнес-консультантом.
Цены на услуги специалистов в Казахстане несильно отличаются от аналогичных предложений в России – от 80 тыс. до 500 тыс. тенге (от €158 до 1000) за полноценное юридическое сопровождение.
Аренда офиса
.jpeg)
Вопрос аренды помещения остро не стоял. Компания работает онлайн, все сотрудники – удалённо за своими компьютерами. Поэтому офис выбирали под себя без потребности в лишних квадратных метрах.
Искал сам через местные специализированные сервисы недвижимости kaspi, olx и krisha. Это три самых популярных сайта.
В итоге сняли небольшое помещение в типовом здании недалеко от центра города. Общая площадь – около 20 квадратов. Арендная плата чуть меньше €200 в месяц.
Такие расходы были изначально заложены в бюджет, треть как раз ушла на обустройство арендованного помещения: закупку офисного оборудования, мебели, техники и лицензии на использование CRM-системы.
Главные сложности, с которыми столкнулся на новом месте, банальны. В новой стране пришлось всё начинать с нуля. Погружаться в новый рынок, изучать законодательную базу совершенно другой страны и пытаться нащупать подводные камни, о которые разбиваются многие параллельно мигрирующие бизнесы.
Мы до сих пор изучаем особенности уплаты налогов для нерезидентов, нарабатываем пул надёжных контактов в разных сферах, ищем партнёров и инвесторов.
Изначально 95% заказчиков агентства составляли российские компании разного калибра. Но мы смогли успешно освоиться на казахстанском рынке.
На мой взгляд, в нашей сфере в Казахстане работать выгоднее: цены на услуги в несколько раз выше, чем в России, а оплата, как правило, проводится в долларах и евро. Большой спрос на маркетинговое продвижение со стороны молодых технологических стартапов и предприятий общественного питания (рестораны и кафе). Последние в любой ситуации остаются востребованными у потребителей.
Поэтому релокация в Казахстан принесла мне больше плюсов, чем минусов. Спрос на услуги цифрового маркетинга в Казахстане выше, а заказчики не боятся рисковать и выделять хорошие бюджеты. Мы активно внедряемся в рынок, ищем новых партнёров и стараемся расширить географию деятельности. Так что смотрим вперёд с оптимизмом.
Максим готов ответить на ваши вопросы о релокации в Казахстан на своём телеграм-канале.
Фото: Unsplash (Alexander Serzhantov), wikimedia (Nikolay Bulykin, Ivan Shmakov )
