.jpg)
Версия
для печати
для печати
Владелица бутика DenizInvest Светлана Озген на вебинаре PRIAN рассказала, как сегодня действительно выгодно покупать курортную недвижимость в Турции – без иллюзий и без переплат.
Турция усиливает позиции как одно из крупнейших туристических направлений мира.
Официально в 2025 году страна приняла почти 64 млн гостей. Доходы от туризма достигли рекордных $65,2 млрд. Заявленная цель властей Турции к 2028 году – 90 млн туристов и $100 млрд дохода.
Возникает логичный вопрос: есть ли смысл каждый год платить за чужой отель или чужую квартиру, если эти деньги можно направить в собственный актив?
Летом 2026 года семья из четырех человек за семь – десять отдыха в престижном пятизвездочном отеле Турции тратит €8–12 тыс. Месяц проживания стоит €25–35 тыс.
А вот собственники квартир у моря проводят в Турции не десять дней, а часто месяц, полтора, а иногда и всю зиму. Это уже не «отпуск», а совершенно другой уровень и стиль жизни. И главное – ваши деньги работают не на «дядю». Они становятся вашим активом.
Варианты в комплексах с инфраструктурой, которые действительно можно считать альтернативой комфортному отдыху в престижном отеле, сегодня начинаются примерно с €120–150 тыс. Например, вот такая евродвушка рядом с пляжем Клеопатры в Аланье в комплексе отельного типа или евротрешка за €120 тыс. с мебелью и техникой в комплексе, где для отдыха есть всё.
Однако вполне достойные варианты в хороших локациях, в новых комплексах, с инфраструктурой и рядом с морем можно найти и в диапазоне €80–95 тыс.
Вот новая квартира в Махмутларе с тремя открытыми бассейнами и зимним подогреваемым за €82 тыс. – или пентхаус с двумя спальнями за €95 тыс. в Газипаше.
Наша компания предлагает даже вот такие варианты (еще дешевле) в новом комплексе недалеко от моря и аэропорта.
Речь идет
Конечно, это не массовое предложение. Особенно если задача купить ниже рынка или в комплексе с хорошей ликвидностью.
Турция известна масштабными проектами с огромной территорией. Вот пример такого комплекса.
Он занимает 7,5 га, здесь есть отдельный отельный блок под управлением Wyndham.
.jpg)
В таких проектах есть зеленая зона с ландшафтным дизайном, беседки, спортивные площадки – открытые и закрытые, бассейны, спа, фитнес, инфраструктура для детей, игровые зоны, кафе, бары у бассейнов, сервисы уровня hotel residence (уборка, консьерж, химчистка, аренда авто, покупка билетов).
С каждым годом уровень решений становится всё интереснее: застройщики уже конкурируют не только квадратными метрами, но и качеством среды. Фактически это уже формат жилого комплекса с инфраструктурой пятизвездочного отеля. Именно они сегодня востребованы – для собственного проживания, для отдыха и для аренды, как краткосрочной, так и долгосрочной.
Важно! Глобальный тренд: люди хотят жить в комфортной среде круглый год, а не две недели в отпуске. Одновременно растут и средний чек (бюджет покупки уже начинается от €100 тыс.), и запросы.
Пример: просторная квартира в районе Оба с четырьмя спальнями в шикарном комплексе. При покупке такой квартиры оформляется турецкий паспорт.
Вот еще несколько характерных примеров.
Квартира на первой береговой, с видом на море, в ЖК с шикарным зеленым садом и красивой отельной инфраструктурой. Кстати, в этом ликвидном комплексе объекты на продажу появляются крайне редко.
Или вот такая квартира в новом ЖК на первой береговой линии. Кстати, в подобных проектах можно подобрать новые стильные планировки – например, двухэтажные лофты, как вот этот.
Еще вариант – апартаменты в камерных ЖК с бассейном, как вот такая евротрешка за €110 тыс. с личным садом – в комплексе с полной инфраструктурой.
Большие земельные участки у моря в Турции – ограниченный ресурс. Тем более что у нас земля (точнее, доля участка) также переходит в собственность.
Действительно масштабные комплексы могут строить только финансово устойчивые застройщики, а спрос на них высок при ограниченном предложении. Еще один пример – квартира в комплексе «в стиле Бали» за €260 тыс.
Квартиры в подобных проектах, как правило, лучше «держат цену» и легче сдаются. При этом их стоимость сопоставима с ценой жилья в современной новостройке на более скромном участке (5–7 тыс. кв. м). Например, как тут. Но уровень комфорта – принципиально другой.
Покупателей недвижимости в Турции можно поделить два категории.
Первым важны тишина, камерность, небольшое количество квартир, приватность, спокойный формат отдыха. Им подходят boutique-комплексы с ограниченным количеством квартир и минимальной инфраструктурой. Чаще такие варианты рассматривают для длительного пребывания в стране или для получения ПМЖ. Например, вот такой вариант – пентхаус с двумя спальнями всего за €105 тыс.
Вторая категория покупателей – их большинство – люди, которые приезжают на один – три месяца в году, проводят здесь сезон, отдыхают с детьми или рассматривают Турцию как вторую базу для жизни в отдаленной перспективе. Для них ключевыми становятся размеры комплекса, инфраструктура, безопасность, функциональность территории и ощущение полноценного resort lifestyle.
Курортными я называю комплексы, расположенные в пределах одного километра от моря.
Хотя, конечно, есть варианты буквально на первой линии, и в Аланье еще можно найти даже такие разумные предложения.
В новых проектах стартовые цены на евродвушки сегодня находятся в диапазоне €220–250 тыс., а в готовых комплексах чуть поодаль, введенных в эксплуатацию один – три года назад, евродвушки стоят от €160 тыс., евротрешки – от €220 тыс.
Важно понимать: на итоговый результат влияет не только объект, но и цена входа.
Если вы покупаете хороший объект, но по цене выше рынка, без специальных условий, без скидки, без бонусов – заработать будет намного сложнее. Максимум – сохранить капитал и получать доход от аренды. Поэтому ключевым становится получение специальных условий входа.
Это возможно:
С помощью этих техник мы помогаем клиентам заключать выгодные сделки.
1. Получить оптовую скидку, войти в сделку с оптовыми покупателями: выбрать лучшие квартиры, получить бонусы и условия, которых нет на открытом рынке.
2. Зайти в стройку на предпродажах до официальной презентации – именно на этом этапе самые вкусные цены. Важно понимать, в какой проект заходить безопасно.
3. Купить квартиру по переуступке по цене на 15–25% ниже, чем в текущем моменте у застройщика.
4. Войти в сделку на высокой степени готовности проекта, но до финального повышения цены с максимальными скидками.
5. Воспользоваться рассрочкой или банковским кредитом для иностранцев. Обязательно просчитать стоимость «беспроцентной» рассрочки от застройщика с учетом упущенной скидки за 100% оплату и банковские проценты, с учетом расчета дохода на реально вложенные средства.
Эконом-сегмент – не всегда выгодная экономия. Безусловно, заработать можно и на недорогой квартире, но важно понимать, что в этом сегменте конкуренция максимальная.
И если объект ничем не выделяется, то в будущем единственный способ продать – снижать цену.
Поэтому помним: квартиры до €80 тыс. часто оказываются наиболее уязвимыми с точки зрения ликвидности. А вот сегменты €85–100 тыс. и особенно до €150 тыс. уже позволяют найти действительно качественные варианты с потенциалом роста.
Всегда нужно смотреть на соотношение: доходы – расходы – ликвидность.
Для себя можно покупать квартиру практически в любом бюджете. Пентхаусы, лофты, сады и огороды… Четко понимая, что вы покупаете для собственного удовольствия и можете себе это позволить. Например, вот такой королевский дуплекс с панорамным видом на море в одном из нашумевших новых ЖК на берегу моря.
Но если задача – считать доходность, то важно понимать:
То есть считать не эмоциями, а цифрами.
Конечно, ключевой фактор – близость к воде. Если говорить о курортных районах – это Авсаллар, Каргыджак, Конаклы, Сиде, Белек, Кемер – на Средиземном море. Каш, Калкан, Фетхие, Мармарис, Бодрум – на Эгейском.
Это прекрасные локации с сосновыми (и не только) лесами, чудесными пляжами, красивой природой и отличной атмосферой для отдыха. Но одновременно это районы с ярко выраженной сезонностью. Такие локации особенно хороши для отдыха, сезонного проживания и lifestyle-формата. А ликвидность у объектов здесь ниже.
Если же речь идет о капитализации, круглогодичной жизни, стабильном спросе, я бы в первую очередь смотрела центр Аланьи, районы Оба, Кестель, Махмутлар. В Анталье – Лиман, Коньяалты, Лара.
В заключение главная мысль вебинара. Каждое лето вы уже платите за недвижимость у моря. Вопрос лишь в том, оформлена она на вас или (пока) на кого-то другого.
Реклама. Deniz Invest Emlak Insaat, рег. номер 2911828466, erid: 2SDnjezy8jU
Ищете недвижимость в Турции? Интересует ВНЖ или доход? Хотите задать вопрос Светлане Озген? Напишите ей напрямую – или свяжитесь по контактам, указанным ниже.
