Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева
частный консультант и владелец
SFR REALTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ru Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

11 000 €

Таунхаус в Сан-Буоно, Италия

55 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Продаётся таунхаус с камином и сводчатыми потолками на главной улице городка Сан Буоно. Жилое состояние, центральное водо-,газо- и электроснабжение, вся необходимая инфраструктура находится в шаговой доступности. До моря и песчаных пляжей Сан Сальво полчаса езды по хорошей дороге. Планировка Гостиная с кухней и камином; Спальня со...

AB PROPERTY

1 080 000 €

Вилла в Ареццо, Италия

3000 м² 19 20

Старинная вилла в окрестностях Ареццо. Особняк XIX века, расположенный на участке в 4000 кв.м., состоящий из шести объектов, нуждающихся в реставрации. Общая площадь помещений – 3000 кв.м. Господская вилла состоит из нескольких этажей и мансарды, на которых расположены несколько спален и небольших апартаментов. Идеально подходит для организации...

Lionard Luxury Real Estate

2 900 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

700 м² 8 9

Недалеко от Флоренции продается вилла, датируемая 1890 годом и выполненная в стиле «либерти». Вилла окружена участком в 23 гектара, 18 из которых отведено под лес, а остальные под живописный парк с оливковой рощей. Площадь виллы, полностью отреставрированной в 2010 году, сегодня составляет 640 кв. м. Она состоит из трех этажей и украшена...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Дом во Флоренции, Италия

5500 м² 32 40

Во Флоренции выставлен на продажу один из самых знаменитых домов города, Палаццо Серристори, который обрел свое изначальное очарование благодаря тщательным работам по реставрации. Здание датируется XV веком, в прошлом принадлежя семейству Серритоси, верным соратникам Медичи. Площадь дома составляет 5500 кв.м., а сам он состоит из пяти этажей. В...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Перудже, Италия

820 м² 7 11

В Перудже выставлена на продажу роскошная вилла, окруженная садом. Площадь постройки составляет 820 кв.м. Комнаты виллы отделаны элитными материалами высочайшего качества. На первом этаже особняка расположен салон с камином и кирпичными потолками, столовая с большими окнами, оборудованная кухня с выходом на веранду и две ванные для гостей. На...

Lionard Luxury Real Estate

880 000 €

Дом в Монте-Кастелло-ди-Вибио, Италия

918 м² 29 14 12

Эта прекрасная собственность состоит из загородного дома площадью 918 кв.м на четырех уровнях. Здание было полностью отреставрировано несколько лет назад с сохранением типичных особенностей фермерских домов Умбрии и разделено на 10 квартир различных размеров. На первом уровне (цокольный этаж) находятся 3 квартиры ( с кухней/гостиной, спальней и...

Great Estate

Цена по запросу

Замок во Флоренции, Италия

5000 м² 40 40

Недалеко от Флоренции, в живописном городке Муджелло, выставлен на продажу роскошный замок, датируемый XI весом. Комплекс представляет собой роскошное имение с основным зданием, прилегающими к нему пристройками и участком площадью 53 гектара. Общая площадь внутренних помещений составляет 4600 кв.м. Комплекс находится под надзором Комитета...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Кастильоне-делла-Пеская, Италия

410 м² 4 4

В окружении живописного леса Роккамаре, недалеко от очаровательного морского городка Кастильоне-делла-Пескайя, выставлена на продажу современная вилла класса люкс с бассейном, полностью отреставрированная и обставленная с элегантным и изысканным вкусом. Общая площадь виллы составляет 410 кв.м. Здание состоит из двух этажей и включает четыре...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Дом в Орвието, Италия

594 м² 15 6 6

Great Estate

570 000 €

Апартаменты у озера Комо, Италия

102 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

На красивом западном берегу озера Комо, в известном городке Тремеццина (Оссуччио), расположено здание, находящееся на стадии строительства и состоящее всего из 4 квартир. Мы предлагаем к продаже квартиру площадью 104 кв.м с портиком и частным садом, расположенную а первом этаже. Недвижимость состоит из 3 спален, расположенных с задней...

GH Estate

3 500 000 €

Вилла в Пизе, Италия

1000 м² 8 10

Эта роскошная вилла, украшенная фресками, находится в Пизе, в окружении прекрасной панорамы тосканских холмов. Она была построена в семнадцатом веке, и до сих пор сохранила свой характерный стиль. Особого упоминания заслуживает второй этаж, полностью украшенный фресками работы Луиджи Адемолло. Вилла окружена прекрасным вековым парком. Более...

Lionard Luxury Real Estate

1 150 000 €

Дом в Лишано-Никконе, Италия

463 м² 13 4 7

Вилла "La Maddalena"общей площадью 430 кв.м на двух уровнях. На первом (приподнятом) этаже расположены великолепная двойная гостиная с выходом на большую панорамную террасу площадью 65 кв.м, кухня, обеденный зал, две спальни и две ванные комнаты; внутренняя лестница ведет на цокольный этаж, открытый с трех сторон, где находятся большая таверна,...

Great Estate

3 000 000 €

Вилла в Терни, Италия

1500 м² 9 17

На продажу выставлено поместье на территории фермы площадью более 20 га, расположенное на холме, на границе между Лацио и Тосканой, Некогда старинная каменная усадьба постройки 17 века сегодня представляет собой гостиничный вип комплекс с бассейном, джакузи и панорамным видом. Площадь помещений отеля составляет 1500 кв. м. и включает в себя...

Lionard Luxury Real Estate

3 000 000 €

Ферма в Пизе, Италия

1350 м² 22 25

Продается роскошный сельский дом в Тоскане, в провинции Пиза, расположенный в живописной местности между Пизой, Ливорно и Вольтеррой. Этот фермерский комплекс в стиле XVIII века в прошлом был частью поместья Pieve de' Pitti, принадлежавшего знатной флорентийской семье Питти. Особенности виллы: Три отдельных здания с общей площадью 1350 кв. м,...

Lionard Luxury Real Estate

830 000 €

Пентхаус в Сан-Ремо, Италия

190 м² 4 3 2

Онлайн-показ

В одном из лучших районов города Санремо, с развитой инфраструктурой, зона Foce, Strada Solaro, продается замечательный и просторный пентхаус, расположенный в комплексе состоящим из двух зданий, каждое из которых состоит из 6 апартаментов. Комлекс окружен зеленью и находится в тихом месте, обеспечивающем полную приватность. Апартамент расположен...

Immobiliare Europa Sanremo Srl

Цена по запросу

Вилла в Сан-Феличе-Чирчео, Италия

500 м² 8 6

Продаётся уникальная вилла в регионе Чирчео, в национальном парке Кампания. Вилла 500 кв. м, два уровня, с панорамными террасами, открывающими вид на море и остров Понца. Сад 3000 кв. м с бассейном, барбекю и зонами для обедов на свежем воздухе. Архитектор Микеле Бузири Вичи создал эту виллу, сочетая функциональность и красоту средиземноморской...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла в Кремоне, Италия

1400 м² 6 5

Продается величественная вилла в Ломбардии, недалеко от реки Ольо, на участке в 1,1 гектара с английским парком, бассейном и теннисным кортом. Эта традиционная усадебная резиденция, имеющая свои корни в средние века, представляет собой роскошный гостевой дом площадью 1 400 кв. м с шестью просторными спальнями, интерьерами, отражающими стиль XIX...

Lionard Luxury Real Estate

Цена по запросу

Вилла на Капри, Италия

500 м² 5 5

В одном из самых живописных районов острова Капри, на вершине холма Тиберио выставлена на продажу вилла класса люкс. Находясь в пятнадцати минутах ходьбы от Пьяццетты, резиденция площадью 500 кв. м. утопает в средиземноморской растительности и предлагает нам великолепный вид на море. Реконструированная в полном соответствии с типичной...

Lionard Luxury Real Estate

24 000 €

Квартира в Скалее, Италия

40 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В самом популярном туристическом городе Италии, Скалея на берегу Тирренского моря предлагаем апартамент на втором этаже. Второй этаж-очень удобный. Следующая планировка: просторная гостиная с кухней выходом на террасу, очень большая спальня и санузел около 5 кв.метров. Жилая площадь квартиры около 40 кв.метров. С балкона открывается приятный...

Scalea Realty

4 000 000 €

Дом в Ардженьо, Италия

890 м² 21 7 4

На берегу озера Комо выставлена на продажу роскошная вилла, расположенная на панорамной возвышенности и окруженная красивейшими пейзажами. Недвижимость также дополняют грациозный гостевой дом в отличном состоянии, отдельное строение под ремонт и бассейн . Общая площадь территории достигает 18.210 кв.м. Главная вилла Главная вилла, площадью 890...

Mercury Group

Посмотреть ещё 3195 похожих объектов

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru