Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

60 000 €

Таунхаус в Пескаре, Италия

107 м² 5 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Независимый нижний этаж дома на две семьи в центре деревушки среди природы Национального парка. Виды на горы, сад камин, отопление. Полчаса езды до моря и аэропорта. Продаётся нижняя часть дома на две семьи с тремя независимыми входами, что позволяет сделать две отдельные квартиры. В продаже также вторая часть дома, при желании, можно купить...

AB PROPERTY

485 000 €

Дом в Кастильоне-дель-Лаго, Италия

470 м² 10

Здание, свободное с трех сторон и имеющее отдельный вход, состоит из двух этажей: на первом этаже находятся старинные конюшни и помещения общей площадью 115 кв. м, используемые в качестве склада, которые в настоящее время используются владельцем для сельскохозяйственной деятельности. Жилая часть площадью около 115 кв.м, расположенная полностью...

Great Estate

950 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

120 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Паденьге суть Гарда. Прямо у озера, всего в нескольких метрах от набережной, ведущей из городка Паденге в Монигу, мы предлагаем к продаже элегантную трехкомнатную квартиру в здании после полной реставрации. На территории прекрасно отреставрированного особняка есть великолепный сад со столетними деревьями и бассейн с видом на озеро....

GH Estate

Цена по запросу

Вилла в Кремоне, Италия

1400 м² 6 5

Продается величественная вилла в Ломбардии, недалеко от реки Ольо, на участке в 1,1 гектара с английским парком, бассейном и теннисным кортом. Эта традиционная усадебная резиденция, имеющая свои корни в средние века, представляет собой роскошный гостевой дом площадью 1 400 кв. м с шестью просторными спальнями, интерьерами, отражающими стиль XIX...

Lionard Luxury Estate

590 000 €

Дом в Туоро-суль-Тразимено, Италия

430 м² 14 7 4

В нескольких шагах от озера Тразимено, в коммуне Туоро, на продажу старинная усадьба, построенная в начале XX века, которая представляет собой очаровательный образец традиционной архитектуры загородных домов, с общей площадью 570 квадратных метров, распределенных на три этажа. Расположение на холме гарантирует высокий уровень уединения и...

Great Estate

240 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

70 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ

В тихом и уютном жилом районе Сан-Ремо, всего в 10 минутах ходьбы от пляжа. Элегантные апартаменты с одной спальней площадью 70 кв. м: прихожая, просторная гостиная-столовая с выходом на террасу с панорамным видом на сады кондоминиума и частичным видом на море. Кухня, ванная комната и дополнительный балкон. Большая терраса идеально подходит для...

VRC Idrisova

3 800 000 €

Дом в Понтассьеве, Италия

1828 м² 47 11 6

Через величественный дубовый лес по грунтовой дороге попадаем в это потрясающее поместье площадью около 2.000 кв. м, состоящее из виллы конца XVI века, а также других жилых и сельскохозяйственных построек, которые образуют небольшое поселение - борго. Вилла, построенная в конце XVI века и принадлежавшая на протяжении нескольких веков одной из...

Great Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Монце, Италия

380 м² 2 5

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Ферма во Флоренции, Италия

750 м² 2 2

В самом сердце Тосканы, в знаменитом регионе Чианти Классико, продается винодельческое предприятие премиум-класса площадью 720 кв.м. и на участке в 26 гектаров. Включает винодельню с зонами для производства вина, выдержки в бочках из французского дуба, а также помещения для дегустаций и апартаменты для обслуживающего персонала. Виноградники...

Lionard Luxury Estate

1 450 000 €

Дом в Кортоне, Италия

295 м² 11 5 5

На границе Тосканы и Умбрии, в пригороде чудесного города Кортона предлагаем на продажу виллу полностью реконструированную в 2008 году с 5 спальнями, 5 ванными, участком 25 соток с бассейном. Панорамное расположение, с видом на озеро Тразимено и окружающие холмы, уединенное, но не изолированное место, всего несколько минут езды до населенных...

Great Estate

3 500 000 €

Ферма в Монце, Италия

3000 м² 1 18

Недалеко от Брианцы, на берегу реки Адда, продается вилла, украшенная живописной башенкой. Сегодня вилла используется как место проведения различных церемоний и светских мероприятий, включая комфортный пансион, состоящий из двенадцать спален. Общая площадь внутренних помещений составляет 3400 кв.м. Помимо спальных комнат, вилла включает...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Бонассоле, Италия

400 м² 4 4

На Лигурийском побережье, недалеко от Чинкве-Терре, выставлен на продажу роскошный особняк 19 века, позволяющий любоваться невероятным панорамным видом. Это место идеально подойдет для любителей морских пейзажей и невероятной природы северной Италии. Здание виллы было искусно отреставрировано в 80-х годах ХХ века, при этом были сохранены...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Ферма в Милане, Италия

3500 м² 4 7

Предлагаемый объект находится вблизи Милана и на данный момент используется в качестве гостиничной структуры класса люкс. Вокруг имения разбит парк в 10 гектаров, на его территории расположена лошадиная ферма, двор, конюшни и манеж. Внутренние покои резиденции имеют площадь 3500 кв. м. Главная постройка комплекса имеет площадь 450 кв. м. и...

Lionard Luxury Estate

1 600 000 €

Вилла в Новаре, Италия

603 м² 17 10

Расположенная в живописном сердце Пьемонта, между чарующими озерами Маджоре и Орта, Casa Violetta B&B— это очаровательная резиденция XVIII века, наполненная историей и художественным наследием. В ее стенах жила Маргерита Барецци, первая жена Джузеппе Верди. Здесь хранятся рояль 1831 года, на котором играл сам Маэстро, и оригинальная...

Palazzo Estate

2 000 000 €

Вилла в Страделле, Италия

700 м² 4 5

Недалеко от Павии продается роскошная вилла с видом на альпийские вершина. К вилле ведет очаровательная кипарисовая аллея. Площадь здания в три этажа составляет 700 кв.м. Оно может быть использовано не только как частная резиденция, но и, например, как отель класса люкс. Первый этаж отведен под дневную зону с кухней, гостиной, обеденным залом с...

Lionard Luxury Estate

3 750 000 €

Апартаменты в Риме, Италия

165 м² 3 2

В сердце Рима, в историческом палаццо XVII века рядом с площадью Венеции, продается двухуровневый пентхаус площадью 180 м² с террасами более 200 м². Роскошная резиденция сочетает классическую архитектуру с современными технологиями, включая систему климат-контроля и дизайнерскую отделку. Планировка включает гостиную с камином, современную кухню,...

Lionard Luxury Estate

2 200 000 €

Вилла в Безоццо, Италия

510 м² 5 6

В окрестностях Варезе у озера Маджоре продается вилла класса люкс с бассейном. Вилла находится в превосходном состоянии. Площадь участка составляет 2000 кв.м. На участке, кроме бассейна, выстроена беседка с зоной барбекю. Площадь здания составляет в общей сложности 510 кв.м. Вилла состоит из трех этажей и разделена на две части – хозяйской и...

Lionard Luxury Estate

500 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

110 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

В центре Дезенцано, на первой линии озера, мы предлагаем к продаже эту просторную квартиру на втором этаже двухэтажного здания. Апартаменты нуждаются в ремонте, имеют три большие спальни и две ванные комнаты, а также большой балкон с чудесным видом на озеро. Имущество включает в себя гараж, расположенный под тем же зданием, что довольно...

GH Estate

2 700 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

200 м² 3 3

Продается квартира в центре Милана, площадью 200 кв. м, на третьем этаже жилого комплекса. Имеет элегантный дизайн, балкон и большие окна, создающие атмосферу спокойствия. Расположена в районе Брера, близко к садам Индро Монтанелли и культурным достопримечательностям. Интерьер объединяет старинный шарм и современный комфорт. Гостиная с...

Lionard Luxury Estate

2 450 000 €

Вилла в Анджере, Италия

300 м² 5 3 3

Современная вилла, полностью отреставрированная, с жилой площадью около 300 кв. м, расположенная на ровном частном участке площадью примерно 15 000 кв. м, с бассейном с солёной водой, недавно построенным независимым гостевым домом, передовыми технологическими системами и максимальной энергоэффективностью — эксклюзивная недвижимость,...

Palazzo Estate

Посмотреть ещё 2821 похожий объект

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru