Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

330 000 €

Дом в Сильви, Италия

160 м² 5 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Двухэтажный дом с панорамными видами на море и горы, бассейном, гаражом и большим участком в 3 км от моря. Какими бы красивыми ни были фотографии и слова, ничто не сможет передать всей красоты панорамы, открывающейся из этого дома, лучше, чем личный визит. Дом, состоящий из двух независимых частей, расположен на первой линии холмов города...

AB PROPERTY

Цена по запросу

Вилла в Гроссето, Италия

589 м² 12 8

Эксклюзивная вилла "pieds dans l'eau" на побережье Кастильоне-делла-Пескайя представляет собой неповторимую возможность насладиться прямым доступом к пляжу и жить в окружении великолепного сада. Это уникальное жилье площадью 589 кв. м с террасой, выходящей на море, и огромным сосновым лесом. Кастильоне-делла-Пескайя — живописный городок с...

Lionard Luxury Estate

320 000 €

Вилла в Каннаре, Италия

498 м² 19 5 5

Проект реставрации Pratarelle В центре участка расположена вилла, изначально построенная в 70-х годах местным архитектором. Несмотря на то, что требуется полная реконструкция, существующий объем/квадратура — 380 кв.м плюс великолепный портик площадью 110 кв.м — и расположение открывают исключительный потенциал, возможность, которая редко...

Great Estate

21 000 000 €

Вилла в Кремоне, Италия

19000 м² 20 20

В нескольких километрах от Милана выставлен на продажу роскошный комплекс посреди Природного парка Дель Мозо. Он датируется XVII веком и сегодня преобразован в элитный гольф-клуб, на территории которого расположены очаровательные природные озера. Поля для гольфа в общей сложности включают 9 и 18 лунок, что позволяет в полной мере наслаждаться...

Lionard Luxury Estate

900 000 €

Ферма в Гроссето, Италия

670 м² 6 6

На Тосканском побережье в Маремме продается роскошное имеие, в настоящее время используемое как элитная агротуристическая структура. Площадь внутренних помещений комплекса составляет 900 кв.м. Комплекс состоит из четырех апартаментов каждый площадью 70 кв.м. и еще одними просторными апартаментами в 200 кв.м. Сюда же входит вместительный ресторан...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Падуе, Италия

500 м² 4 4

В самом центре Падуи продается роскошная вилла, которая сочетает современность и комфорт. Площадь дома составляет 500 м², она разделена на два этажа. Вилла выходит на частный сад площадью 200 м², обеспечивая уединение и удобное расположение. Современный дизайн объединяет геометрические линии и светлые пространства. В доме установлены передовые...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Сабаудии, Италия

500 м² 9 10

Продается роскошная прибрежная вилла в Сабаудии, в Лацио. Эта вилла общей площадью 500 кв. м окружена красивым средиземноморским садом 4000 кв. м и имеет частный пляж. Вилла была недавно реконструирована известным архитектором Стефано Дората, с использованием высококачественных материалов и дизайнерской мебели. Главный этаж включает просторную...

Lionard Luxury Estate

55 000 €

Квартира в Орсомарсо, Италия

111 м² 5 2 2

Удалённая сделка

Орсомарсо- средневековый городок, расположенный на высоте 120 метров над уровнем моря в Национальном парке Поллино, среди чистейшей природы и мест, остановленных во времени. Прекрасный вариант для тех, кто рассчитывает на особый комфорт и уединение. Спокойный отдых и жизнь на лоне природы с возможностью избежать толп других отдыхающих....

Gabetti

2 500 000 €

Вилла в Виченце, Италия

3000 м² 10 6

Расположенная на живописном плато, эта историческая вилла окружена 11 гектарами итальянского сада, парка и частного озера. Здание площадью 3000 м² сохранило фрески, лепнину и архитектурные детали эпохи, создавая атмосферу старинной элегантности. Построенная в 1752 году графом Джироламо ди Вело, вилла связана с известным писателем Антонио...

Lionard Luxury Estate

340 000 €

Дом в Италии

227 м² 11 6 2

Casaletto a Sismano – Аутентичность и потенциал в уникальной обстановке В самом сердце Умбрии, в привилегированном месте, легко доступном с провинциальной дороги, мы предлагаем на продажу небольшой типичный дом на трех уровнях. Здание, построенное в начале XX века и частично отреставрированное в 2012 году, сохранило свой очаровательный...

Great Estate

6 500 000 €

Вилла в Кастильончелло, Италия

500 м² 7 4

Эксклюзивная недвижимость с парком , бассейном, панорамной террасой с видом на залив, доступом к морю и пляжам. Двухэтажная историческая вилла площадью 500 кв.м. на втором этаже состоит из тройного зала с панорамными арочными окнами с видом на море, выходящими на просторную террасу площадью 130 кв.м., откуда можно спуститься по широкой лестнице...

ITALCASA

1 500 000 €

Вилла в Фивиццано, Италия

611 м² 9 8

А Аулле продается роскошный особняк, являющийся подлинным украшением побережья Лигурии. Вилла имеет площадь 320 кв.м и окружается участком в 20 гектаров. Помимо основного здания, в комплекс входит небольшой флигель в 40 кв.м., который может быть использован в качестве жилья для обслуживающего персонала. Отдельного упоминания стоит гостевой домик...

Lionard Luxury Estate

310 000 €

Апартаменты в Милане, Италия

48 м² 2 1 1

Изумительные двухкомнатные апартаменты в Милане Средняя стоимость аренды 90-120 евро в сутки, в зависимости от сезона MM1 PASTEUR и Loreto Адрес: Via Marco Aurelio 8 Этаж 2 Имеется лифт Площадь: 48 m² В здании постройки 40х годов с уютным двориком, ухоженными помещениями общего назначения, с портье и лифтом Описание:...

Алиса Эстейт

950 000 €

Вилла в Тоди, Италия

490 м² 12 3 3

Великолепная вилла класса люкс в нескольких минутах езды от центра Тоди с видом на великолепный храм Консолационе. Удобный доступ - вилла расположена в жилом квартале, состоящем из небольших домов, имеет два въезда с автоматическими воротами с общей дороги, один из которых ведет к гаражу на цокольном этаже и зоне бассейна, а другой - к главному...

Great Estate

380 000 €

Апартаменты в Читта-делла-Пьеве, Италия

192 м² 6 3 2

Квартира расположена в нескольких шагах от всех объектов инфраструктуры очаровательной Читта-делла-Пьеве и находится в историческом здании, построенном около 1850 года. Полностью отремонтированное в 2003 году жильё на одном уровне имеет общую площадь 246 кв.м. Вход в большое пространство открытой планировки, объединяющее кухню и обеденный зал, с...

Great Estate

3 600 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

660 м² 6 7

Престижная историческая вилла XVII века, расположенная в 10 минутах езды от центра Флоренции, погруженная в зелень холмов Баньо-а-Риполи, окружающих город. Четырехэтажная резиденция, расположенная на возвышенности, имеет общую площадь 660 кв. м и предлагает 5 спален, 5 ванных комнат, панорамный кабинет-тренажерный зал в башенке и великолепный...

Lionard Luxury Estate

55 000 €

Квартира в Скалее, Италия

100 м² 2 1 1

Удалённая сделка

Скалея, регион Калабрия (Италия) - один из самых популярных курортов на Тирренском побережье. Покупая недвижимость на море, вы получите незабываемые отпуска или даже проведете жизнь, как в сказке. Легкий бриз, шум волн, экзотические фрукты – все это подарит такая теплая и уютная страна, как Италия. Экологически чистое место, кристально...

Gabetti

349 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

60 м² 3 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Мы представляем вашему вниманию прекрасную квартиру, утопающую в зелени курортного комплекса Antica Pieve, всего в нескольких шагах от пляжа Romantica и одновременно близко к историческим центрам Солароло и Монтинелле — оба района входят в состав коммуны Манерба-дель-Гарда. При входе в собственность вас встречает эксклюзивный сад и...

GH Estate

Цена по запросу

Вилла в Кастильоне-делла-Пеская, Италия

350 м² 6 6

На панорамной возвышенности тосканского побережья, в заливеПунта-Алыпродаются виллы-близнецы.Оба объекта были сооружены в недавнем времени и имеют площадь 300 кв.м. Каждая вилла располагает одним этажом и гармонично вписывается в окружающий природный ландшафт. Сад, окружающий имение, простирается на 8000 кв.м., на его территории расположен...

Lionard Luxury Estate

1 200 000 €

Дом в Пистое, Италия

450 м² 10 4 4

Оплата в рублях

Площадь, м2: 450 Площадь участка: 5500 Количество санузлов: 4 и больше Лифт: Нет Мебель: Кухня, Ванная, Шкафы, Спальные места Удобства: Бытовая техника, Кондиционер, Гардеробная Инфраструктура: Магазин, Аптека, Детский сад, Школа Во дворе: Закрытая территория Отопление: Автономное До аэропорта, км: 25 Условия покупки: Можно...

ITALCASA

Посмотреть ещё 2825 похожих объектов

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru