Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

198 000 €

Квартира в Читта-Сант-Анджело, Италия

154 м² 5 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Просторная квартира с гаражом в малоквартирном доме недавней постройки в престижном жилом районе в 3 км. от побережья и менее чем в получасе езды от аэропорта. Продается современная двухэтажная квартира в зеленом пригороде с развитой инфраструктурой и малоэтажной застройкой г. Читта Сант-Анджело. Квартира расположена на 2 и 3 этажах...

AB PROPERTY

1 150 000 €

Дом в Италии

638 м² 28 8 8

Эта прекрасная недвижимость расположена в Монтенеро-д'Орча, с прекрасным видом на холмы и виноградники Монтальчино. Дом состоит из на двух уровнях. На первом этаже расположены 3 квартиры, которые сдаются в аренду. Каждая квартира имеет отдельный вход. Две квартиры имеют гостиную зону открытой планировки с кухней, две спальни и ванную...

Great Estate

2 900 000 €

Замок в Пьяченце, Италия

3700 м² 25 35

В окрестностях Пьяченцы, в городке Кортемаджоре, выставлен на продажу средневековый замок с башней, датируемый XIII веком. Объект был подвержен капитальному ремонту в 2008 году. В настоящее время он используется в качестве отельной структуры. Замок имеет площадь внутренних помещений 3700 кв.м. и состоит из нескольких этажей, вмещая 25 спален и...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Апартаменты в Милане, Италия

257 м² 4 4

В центре Милана продаются аттиковые апартаменты, расположенные в элитном районе. Апартаменты состоят из двух этажей и находятся в доме, датируемом 60-ми годами ХХ века. Общая площадь апартаментов составляет 280 кв.м. К квартире прилегают две террасы общей площадью 110 кв.м. Апартаменты в недавнем времени были полностью отреставрированы в...

Lionard Luxury Estate

295 000 €

Дом в Орвието, Италия

287 м² 7 4 3

Увлекательное и уникальное сооружение в идеальном месте - старинная водяная мельница рядом с удобствами инфраструктуры, погруженная в непреходящее очарование сельской местности - Добро пожаловать на мельницу! Расположенная вдоль водотока, энергия которого использовалась для работы производственной части, эта структура - уже упоминающая в...

Great Estate

1 300 000 €

Вилла во Флоренции, Италия

1500 м² 12 8

Неподалёку от Флоренции продаётся роскошный старинный особняк. Объект окружен участком площадью 11 гектаров: 8 гектаров представляют собой виноградники, а 3 гектара – оливковые рощи. Особняк датируется 1707 годом. В 1965 году здание было полностью отреставрировано с сохранением первоначального облика. Господская вилла имеет 3 этажа. Жилая зона...

Lionard Luxury Estate

1 980 000 €

Вилла в Сан-Теодоро, Италия

180 м² 4 4

В Сан-Теодоро выставлена на продажу вилла с видом на море. Площадь виллы — около 180 м², а ухоженный сад с бассейном infinity занимает около 1000 м² на участке площадью более 2 га. Современный стиль, панорамные окна и автоматические системы делают виллу визуально впечатляющей и удобной для жизни. В доме гостиная с кухней, три спальни с ванными...

Lionard Luxury Estate

1 900 000 €

Вилла в Сирмионе, Италия

402 м² 9 7 4

Расположенная на трёх уровнях и общей площадью 402 кв.м, эта вилла предлагает изысканную и функциональную планировку. На приподнятом первом этаже — просторный вестибюль, гостиная с видом на озеро, два служебных помещения и две большие спальни, одна из которых имеет французские двери. На втором этаже — элегантная гостиная с двумя...

Palazzo Estate

595 000 €

Апартаменты в Пьенце, Италия

315 м² 11 4 2

В нескольких шагах от исторического центра Пьенцы мы предлагаем на продажу элегантную квартиру площадью около 250 кв. м, расположенную в вилле 60-х годов, состоящей всего из двух жилых единиц. Недвижимость имеет два входа: общий и отдельный, что гарантирует максимальную конфиденциальность. Вход ведет в просторную и функциональную гостиную,...

Great Estate

295 000 €

Дом в Сполето, Италия

200 м² 6 3 3

Расположенная среди мягких холмов Умбрии, эта самостоятельная часть загородного дома дарит атмосферу тишины и гармонии всего в нескольких шагах от исторического центра Сполето. Окружающая природа открывает панорамный вид на близлежащие холмы, ежедневно радуя взгляд изменяющимися в зависимости от времени года светом и красками. Недвижимость,...

Great Estate

1 500 000 €

Ферма в Греве-ин-Кьянти, Италия

900 м² 13 14

В Кьянти, среди живописных окрестностей Тосканы, продаетя роскошная вилла, датируемая началом ХХ века. Вилла более двадцати лет принадлежит одной и той же семье, которая преобразовала ее в роскошную отельную структуру. Общая площадь внутренних помещений виллы составляет 900 кв.м. Он насчитывает тринадцать спален, из окон которых открываются виды...

Lionard Luxury Estate

830 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

242 м² 6 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Эта великолепная отдельно стоящая вилла, расположенная всего в нескольких шагах от исторического центра Чечины, очаровывает захватывающим видом на озеро. Она идеально сочетает удобство городской жизни с умиротворённостью загородного отдыха. Дом занимает два этажа, объединяя просторные современные помещения с элегантными деталями. На первом...

GH Estate

475 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

77 м² 4 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В шаговой доступности от Porto di Dusano в Манерба-дель-Гарда предлагается эксклюзивная четырехкомнатная квартира с большой террасой и видом на озеро. Апартаменты, украшенные стильными деревянными балками, обставлены со вкусом и находятся в отличном состоянии. Внутри расположена просторная и залитая светом гостиная, откуда через террасу...

GH Estate

1 950 000 €

Вилла в Пьетрасанте, Италия

420 м² 5 5

В элитном жилом районе Пьетрасанты, в нескольких километрах от ослепительных пляжей Версилии, выставлена на продажу роскошная вилла общей площадью 420 кв.м. Вилла состоит из трех этажей и располагает просторной и светлой гостиной, пятью спальнями и пятью ванными комнатами, а также оборудованной кухней и прочими служебными помещениями. Комнаты...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Вилла в Капаннори, Италия

550 м² 5 5

Эта роскошная вилла в Тосканской сельской местности, недалеко от Лукки, сочетает традиционный и современный дизайн, предлагая изысканный комфорт. Площадь дома составляет 550 кв.м, а внешняя территория — почти 5000 кв.м. В саду расположен большой бассейн, окруженный виноградниками и лесами. Дом включает просторную гостиную с камином, две кухни,...

Lionard Luxury Estate

390 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

130 м² 4 3 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

В центре Рива-дель-Гарда, всего в нескольких шагах от чарующих вод озера Гарда, мы предлагаем вам уникальную возможность: просторную квартиру на втором этаже, расположенную на самой очаровательной и исторической улице города. Расположение квартиры идеально подходит для тех, кто хочет жить в центре Ривы, с его многочисленными...

GH Estate

99 000 €

Квартира в Гориции, Италия

102 м²

Предлагается квартира площадью 81 кв. м в городе Гориция, в непосредственной близости от центра. Отличается спокойным и престижным расположением на последнем этаже жилого здания с лифтом. Жилая зона рационально организована: просторный холл с удобной кладовой ведет в гостиную и отдельную кухню, каждая из которых имеет выход на свой балкон. В...

MIRAG INVEST DOO

Цена по запросу

Вилла в Казерте, Италия

2300 м² 11 10

Предлагаемая вилла класса люкс расположена в живописной холмистой местности региона Кампания, в провинции Казерта. Общая площадь покоев виллы составляет 2000 кв. м. Комплекс состоит из господского особняка в 800 кв. м. и одноэтажных зданий, оснащённых цоколем, которые могут быть с лёгкостью преобразованы в отельную структуру. Особняк декорирован...

Lionard Luxury Estate

790 000 €

Вилла в Черноббьо, Италия

230 м² 3 2 3

В тихом месте, но всего в нескольких минутах от центра Черноббьо, автомагистрали Комо и швейцарской границы, предлагаем красивую недавно построенную отдельную виллу площадью около 230 кв. м, расположенную на двух жилых уровнях, а также на цокольном этаже. Недвижимость построена с соблюдением высоких стандартов качества и отделки на высоком...

Palazzo Estate

1 500 000 €

Ферма во Флоренции, Италия

500 м² 7 6

В окрестностях Тосканы, недалеко от Флоренции (всего в нескольких минутах езды), выставлена на продажу роскошная вилла класса люкс. В объект входит два здания общей площадью 500 кв. м., выстроенных из красного кирпича и отличающихся ценной отделкой в традиционном тосканском стиле, среди элементов интерьеров – терракотовые полы и каменные камины....

Lionard Luxury Estate

Посмотреть ещё 2893 похожих объекта

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru