Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

187 000 €

Квартира в Сильви-Марине, Италия

160 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Квартира 160 кв.м. с 3 спальнями и 2 ванными комнатами в малоквартирном доме рядом с морем в курортном городе. Продаётся квартира с просторными помещениями в зеленом жилом районе с малоэтажной застройкой в городе Сильви Марина. Квартира расположена на 2 этаже 4-этажного дома без лифта, с собственной зеленой территорией и местами для парковки...

AB PROPERTY

1 300 000 €

Вилла в Италии

600 м² 6 5 3

Alba Luxury - Prestige Properties

2 270 000 €

Вилла в Пизе, Италия

350 м² 4 5

В холмистой местности Тосканы, недалеко от Пизы, выставлена на продажу великолепная вилла. Площадь покоев двухэтажного дома постройки девятнадцатого века составляет 250 квадратных метров. Недавно здание было отреставрировано, что позволило ему сохранить роскошь оригинальной отделки, заключающуюся в каменных стенах, паркетных полах и высоких...

Lionard Luxury Estate

1 200 000 €

Вилла в Лукке, Италия

700 м² 4 3

Эта роскошная вилла находится неподалеку от Лукки, среди живописной тосканской природы. Антикварные камины, деревянные балки и ценные напольные покрытия украшают великолепные интерьеры виллы, подчеркивая ее элегантность и изящество. Большой портик у входа станет отличным местом для долгих летних ужинов. Великолепный парк, где есть и небольшая...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Дом в Фикулле, Италия

336 м² 10 4 4

Между Умбрией и Тосканой, вблизи красивой деревушки Фикулле и всего в 500 м от небольшого населенного пункта Сан-Кристофоро, на продажу фермерский дом с характерным портиком из камня и кирпича, в окружении зелени. Здание площадью около 300 кв.м на двух уровнях: на первом этаже находится гостиная/обеденная зона с кухней, коридор, ванная комната с...

Great Estate

600 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

120 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Всего в нескольких шагах от главной набережной и недалеко от исторического центра Дезенцано-дель-Гарда, предлагаем на продажу элегантную квартиру на первом этаже с частным садом, расположенную в новом, современном жилом комплексе, состоящем из нескольких единиц недвижимости. Недвижимость выделяется просторными комнатами и функциональной...

GH Estate

Цена по запросу

Дом в Витербо, Италия

497 м² 15 5 5

На склонах Монте Фольяно, в нетронутом природном уголке, на продажу фермерский дом, отреставрированный в 2000 году, с бассейном и парком. К этому к оазису в открытой сельской местности ведет древнеримская мощеная дорога "Базолато", по которой ранее проезжали кареты и повозки. Аутентичный дом XVIII века - ранее собственность знатной семьи,...

Great Estate

300 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

222 м² 7 4 2

Красивая собственность на продажу - характерный фермерский дом 1850 года, полностью отреставрированный в 2010 году в Читта-делла-Пьеве (Умбрия). Здание на двух уровнях общей площадью около 285 кв.м со входом на втором этаже, где расположены большая гостиная с камином, печью на дровах и кухонным уголком, кабинет, вторая гостиная, две спальни и...

Great Estate

790 000 €

Вилла в Маршано, Италия

1107 м² 18 11 5

Главная вилла состоит из двух смежных зданий. Основной, недавно отремонтированный корпус имеет общую площадь около 670 кв.м на четырех уровнях. На первом этаже находятся две спальни, ванная комната, прачечная, сарай (для дров), две кантины и гараж площадью около 76 кв.м. Второй этаж представляет собой гостиную зону с двойным салоном с прямым...

Great Estate

568 500 €

Апартаменты в Милане, Италия

79 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Современная квартира с террасой в новом жилом комплексе рядом с Fondazione Prada — Милан. Цена: €568000 Площадь: 79 м² Новый дом с лифтом и внутренним двором Рядом с университетом Боккони и южными кварталами Милана В квартире 1 спальня, гостиная-кухня, современная ванная комната и просторная терраса. Эта квартира...

RE INVESTOLOGIYA

860 000 €

Вилла у озера Гарда, Италия

210 м² 5 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

На холмистой местности, рядом со всеми основными дорогами и автомагистралью, мы предлагаем недавно построенную отдельную виллу с садом и бассейном. Вилла расположена на трех уровнях: На первом этаже находится гостиная, выходящая в большой портик, идеально подходящий для обедов и ужинов с друзьями и родственниками, также на этом этаже имеется...

GH Estate

Цена по запросу

Вилла в Оспедалетти, Италия

450 м² 8 8

Великолепная вилла с панорамным бассейном и выходом к морю продается в великолепном городе Оспедалетти, одном из самых элегантных и эксклюзивных мест в провинции Империя в десяти минутах от Санремо. Ближайший аэропорт расположен в 64 км в Ницце. Вилла общей площадью 600 кв.м. дарит своим обитателям захватывающие виды на море от залива...

Lionard Luxury Estate

Цена по запросу

Ферма в Витербо, Италия

1850 м² 18 20

На продажу выставлена вилла, расположенная между Тосканой, Умбрией и Римом, представляющая собой роскошный отель на холмах с видом на долину Тибра. Отель окружен огромным зеленым садом 25 га с прекрасным бассейном, солярием и конным клубом. Комплекс здания недавно был отреставрирован и разделен на три здания общей площадью около 2 000 кв. м.,...

Lionard Luxury Estate

780 000 €

Апартаменты в Италии

311 м² 10 4 4

Квартира расположена в историческом центре Сан-Квирико д'Орча, буквально в нескольких метрах от главной улицы, на самой красивой площади этого небольшого городка. Несмотря на центральное расположение, здание, в котором находится квартира, находится в стороне от центральной улицы и поэтому отличается абсолютным спокойствием. Перед домом есть...

Great Estate

2 200 000 €

Вилла в Италии

400 м² 6 9 9

Alba Luxury - Prestige Properties

1 738 000 €

Апартаменты в Дезенцано-дель-Гарда, Италия

364 м² 4 3 3

Alba Luxury - Prestige Properties

Цена по запросу

Ферма в Виккьо, Италия

1000 м² 9 10

В окрестностях Тосканы, в Муджелло, выставлена на продажу элитная вилла с аграрной фермой. Особняк был недавно отреставрирован и находится в прекрасном состоянии. Во время реставрации была внедрена энергетическая структура класса А. Особняк разделен на четыре жилых апартамента, общая площадь внутренних помещений – 1000 кв. м. С первого этажа...

Lionard Luxury Estate

6 500 000 €

Вилла в Форте деи Марми, Италия

300 м² 6 6

Объект под сдачу

Вилла в стиле Либерти в центре Форте дей Марми на расстоянии 100 метров от моря. Вилла, общей площадью 300 кв.м. с участком 500 кв.м. состоит из 4 этажей и предлагает На первом этаже – гостиная со столовой, кухни и помещения для обслуживающего персонала со спальней и ванной комнатой с отдельным входом На втором этаже –4 спальни...

ITALCASA

Цена по запросу

Вилла в Риме, Италия

803 м² 5 9

В Вечном городе, известном своей историей, искусством и культурой, продаётся великолепная вилла площадью 2000 кв. м. Эта резиденция, занимающая два этажа, располагает пятью просторными спальнями и девятью ванными. Окружает виллу зелёный сад площадью 5000 кв. м с бассейном. При строительстве использовались изысканные материалы, а также...

Lionard Luxury Estate

4 000 000 €

Квартира во Флоренции, Италия

325 м² 8 3 4

Dreamer Real Estate

Посмотреть ещё 3522 похожих объекта

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru