Как работает риелтор в Италии и нужен ли он покупателю. Часть 2

Об авторе: Юлия Козырева частный консультант и владелец AB Property AB PROPERTY

Задать вопрос

Зачем вообще нужен патент

Я уже восемь лет работаю на итальянском рынке недвижимости и общаюсь с клиентами, но закрыть сделку без итальянского риелтора с официальным патентом до недавнего времени сама не могла.

Риелтор нужен практически для любой сделки. Конечно, бывает так, что покупатель и продавец сами нашли друг друга – они могут договориться между собой и провести сделку без агентства, но самостоятельная организация сделки потребует и знания языка, и предмета. Если вы обращаетесь к агенту, у него должен быть сертификат. На практике даже итальянцы предпочитают работать с агентом, точно так же как и в России, чтобы решить вопросы с недвижимостью, многие обращаются к риелтору.

До получения патента у меня были заключены договоры с итальянскими агентствами. Работало это так: я привожу клиента, и мы заключаем сделку вместе. Моя компания выступала как российское агентство, однако в нотариальном акте или вообще не упоминалась, или говорилось, что сторона покупателя работает без итальянского агентства.

Страховка профессиональной ответственности

Для начала работы по патенту мне нужно было сделать страховку от профессиональных рисков. Это надо делать обязательно: если вдруг что-то пойдёт не так и клиент пострадает, он обратится в суд. Суд может потребовать с меня возмещение ущерба, и он будет погашен из страховки. По сути, это дополнительная защита интересов продавца и покупателя.

С патентом и страховкой я могу работать на всей территории Италии, в любом месте. Градаций агентств или страхового покрытия нет. Я работаю как ИП, то есть я и агент, и юрлицо одновременно.

Для большой компании страховка будет больше, но только по той причине, что там работает не один агент.

Однако большие агентства здесь в основном франшизы. И на самом деле они не такие уж и большие. Обычно там один риелтор и пара-тройка помощников без патента.

Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-канале Подписаться

Как «изнутри» будет происходить подбор объекта

Для начала любой агент будет искать предложения в своей базе. В Италии нет общего каталога выставленной на продажу недвижимости для всей страны. Большинство риелторов специализируются не просто на каком-то регионе, а ограничиваются небольшой зоной, где находится их офис, и договариваются с продавцами в этой местности, что они будут заниматься их объектами.

И только если агент совсем ничего не найдёт в своей базе, он пойдёт к коллегам-конкурентам. В этом случае агент вступает в сотрудничество с другим агентством. Не все агентства идут на это, так как уменьшается их комиссия, поэтому риелтор решится на такой шаг, только если покупатель готов или даже настаивает на поиске во всех базах и согласен на любые условия.

Примеры жилой недвижимости в Италии

39 000 €

Таунхаус в Сан-Буоно, Италия

164 м² 7 5 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Смежный каменный дом в самом центре милой деревушки в получасе езды от побережья. Красивые виды из окон. Возможность разделить на 3 апартамента. Городской дом (таунхаус) расположен в самом центре живописной старинной деревушки, из тех, что расположены на вершинах холмов, окружены виноградниками и оливковыми рощами, и как будто сошли со...

AB PROPERTY

1 300 000 €

Апартаменты в Сан-Ремо, Италия

216 м² 4 3 2

В городе Сан-Ремо,в одном из самых престижных районов города, в нескольких шагах от русской церкви, в 200 метрах от моря продается роскошный апартамент в элитном резиденциальном кондоминиуме с услугами консьержа в течение всего дня. Апартамент расположен на 3-м этаже с лифтом, имеет прекрасный панорамный вид на сады, море и на русскую церковь....

Immobiliare Europa Sanremo Srl

4 200 000 €

Вилла в Парме, Италия

2500 м² 8 10

В окрестностях Пармы продается вилла, окруженная парком площадью 25 гектаров, из которых часть занята садом в итальянском стиле, 4 гектара отведены под виноградники. На участке имеется возможность сооружения бассейна или вертолетной площадки. В комплекс входят: господская вилла, смотровая башня, гостевой дом и погреб для хранения вин. Площадь...

lionard luxury estate

1 050 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

240 м² 7 5 6

Дезенцано дель Гарда, предлагаем к продаже красивые апартаменты большого размера в двухквартирном доме, расположенном в известной резиденции в центре городка Дезенцано .Эти роскошные апартаменты были полностью отремонтирована в 2010 году с использованием новых престижных материалов. Недвижимость находится на двух уровнях над землей и имеет...

GH Estate

3 800 000 €

Вилла в Монтекатини-Терме, Италия

600 м² 15 11 15

Alba Luxury - Prestige Properties

360 000 €

Квартира в Плезио, Италия

105 м² 3 2 2

Предлагаем в новом комплексе, состоящем всего из 4 квартир, отличное решение для жилья, в тихом и панорамном контексте, расположенном на очень солнечном холме. Из квартиры открывается прекрасный вид на озеро Комо, Белладжо и Ларианский треугольник. Площадь квартиры составляет около 105 кв. м, она расположена на трех уровнях: на первом этаже...

Palazzo Estate

2 450 000 €

Вилла в Комо, Италия

1500 м² 2 2

В Комо продается современная вилла, окруженная парком. Площадь здания составляет 1650 кв. м., площадь парка – 21000 кв. м. Здание состоит из трех этажей. На нижнем этаже имеется прямой выход в сад, а также игровой зал с бильярдным столом и гараж на 10 автомобилей. Второй этаж отведен под четыре спальни, квартиру для персонала и несколько...

lionard luxury estate

4 900 000 €

Ферма во Флоренции, Италия

450 м² 9 9

Предлагаемый агротуристический комплекс находится недалеко от центра Флоренции и утопает в зелени тосканских холмов. Резиденция окружена ухоженным частным садом в 10 гектаров, на территории находится школа верховой езды и великолепный бассейн. В состав виллы входят 2 жилых корпуса общей площадью 450 квадратных метров: вилла и пристройка. Главная...

lionard luxury estate

Цена по запросу

Ферма во Флоренции, Италия

750 м² 2 2

В самом сердце Тосканы, в знаменитом регионе Чианти Классико, продается винодельческое предприятие премиум-класса площадью 720 кв.м. и на участке в 26 гектаров. Включает винодельню с зонами для производства вина, выдержки в бочках из французского дуба, а также помещения для дегустаций и апартаменты для обслуживающего персонала. Виноградники...

lionard luxury estate

3 000 000 €

Вилла в Синалунге, Италия

2700 м² 20 20

Alba Luxury - Prestige Properties

699 000 €

Пентхаус у озера Гарда, Италия

92 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

На знаменитом полуострове Сирмионе вас ждет необычайная возможность: этот уникальный пентхаус — настоящая жемчужина на рынке недвижимости. Наслаждайтесь непревзойденным панорамным видом на озеро Гарда из любого уголка этой потрясающей квартиры благодаря просторной террасе, охватывающей всю недвижимость. Центральное расположение этой...

GH Estate

730 000 €

Дом в Читта-делла-Пьеве, Италия

337 м² 12 5 3

Исторический фермерский дом, недавно отреставрированный в 2012 году, расположен на холмистой местности в коммуне Читта-делла-Пьеве в Умбрии, занимает площадь около 417 кв.м на трех этажах. Собственность окружает частная территория площадью 33 700 кв.м, включая виноградники, оливковые рощи, орошаемые и пахотные земли на холмах, а также лесные...

Great Estate

1 250 000 €

Вилла в Венеции, Италия

300 м² 5 5

Эта красивая отдельно стоящая вилла с частным садом и просторной террасой на крыше с видом на море удобно расположена всего в нескольких минутах от моря.К услугам гостей светлые и хорошо оформленные номера, обставленные с элегантностью и изысканным вкусом. Восточный стиль прекрасно сочетается с мягкими, выразительными линиями современной мебели....

NF Group

1 600 000 €

Вилла в Камайоре, Италия

450 м² 5 4

Dreamer Real Estate

750 000 €

Коттедж в Гаворрано, Италия

178 м² 6 3 3

Объект под сдачу

Предлагаем дом в эксклюзивном месте юга Тосканы , на территории престижного гольф-клуба и всего в 15 минутах от моря изысканное поместье, в котором традиции и инновации находятся в тесном контакте с природой. Дом площадью около 178 квадратных метров, плюс террасы, лоджии и портики, расположен на двух уровнях и встречает нас просторной...

ITALCASA

2 300 000 €

Дом в Риньяно-суль-Арно, Италия

640 м² 22 6 5

Площадь виллы, полностью отремонтированной и включающей небольшую отдельную квартиру, составляет около 650 кв.м (6 спален и 5 ванных комнат). Площадь главной резиденции 589 кв.м. Первый этаж с гостиной зоной для общения и времяпровождения в компании - при входе находится гостиная, служебная ванная комната, большая кухня с обеденной зоной,...

Great Estate

1 550 000 €

Апартаменты во Флоренции, Италия

120 м² 2 2

Dreamer Real Estate

3 500 000 €

Апартаменты во Флоренции, Италия

174 м² 2 2

Продаётся роскошная квартира площадью 175 кв. м в историческом Palazzo Portinari Salviati во Флоренции, реконструированном в 2022 году. На 4-м этаже располагаются 3 спальни и 3 ванные комнаты. Дворец, связанный с историей Портинари и Сальвиати, ранее принимал Беатриче Портинари и Козимо I Медичи. Прекрасное местоположение рядом с Дуомо...

lionard luxury estate

Цена по запросу

Ферма в Мессине, Италия

1300 м² 23 20

На склонах вулкана Этна, Сицилия, предлагается уникальная усадьба. С участком 1300 кв.м и 5 га территории, это идеальное сочетание роскоши и природы. С 23 спальнями, каждая с видом и удобствами, усадьба впечатляет своим дизайном и комфортом. Среди особенностей — панорамный бассейн, средиземноморский сад и столовая для мероприятий. Отсюда легко...

lionard luxury estate

794 000 €

Апартаменты у озера Гарда, Италия

128 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Предлагаем к продаже прекрасные апартаменты на завершающем этапе строительства пятиквартирного здания в историческом центре Дезенцано-дель-Гарда. Апартаменты выделяются своей яркостью, которую придают панорамные окна, выходящие на просторную террасу. Прихожая ведет в большую гостиную с кухней открытого плана. Спальная зона состоит из двух...

GH Estate

Посмотреть ещё 3458 похожих объектов

Обязанности риелтора в Италии

Итальянский риелтор работает не так, как российский. Один и тот же специалист представляет и продавца, и покупателя.

Работа сразу с обеими сторонами прописана в законе: агент сводит две стороны, и он обязан быть беспристрастным к обеим.

Задача агента – помочь людям договориться и провести их через опасные места «к причалу». Понятно, что подводные камни бывают разные и совсем не те, к которым мы привыкли в России. Один из участников сделки может передумать (важно прописать статьи, регулирующие расторжение договора); может возникнуть проблема из-за незнания местных правил домостроения и необходимости иметь определённые документы, и какая-то из сторон может реально пострадать.

На предварительном этапе агент изучает документы сам, после чего показывает документы нотариусу и тот сообщает, есть ли на объекте обременения или какие-то риски. Далее у агента одна обязанность – рассказать договаривающимся сторонам всё существенное, что он узнал.

Оценивая конкретную ситуацию, я как риелтор подскажу вам, в каком случае можно решить вопросы и двигаться дальше, а в каком лучше забыть об этом объекте и поискать другой, что сэкономит и время, и деньги, часто очень приличные.

Также обязанность агента – сообщить продавцу и покупателю, что они должны зарегистрировать договор в налоговой инспекции. Если вы работаете с агентом, обычно он делает это за вас; если вы решились на самостоятельное плавание – вы должны изучить процедуру, заполнить документы и сделать всё сами. Регистрация договора будет защитой для обеих сторон. В этом случае точно не будет двойной продажи: кто зарегистрировал договор, тот и получит право претендовать на недвижимость, даже если другое предложение о покупке заключено раньше.

Согласно итальянскому гражданскому кодексу, работа риелтора заканчивается в тот момент, когда стороны договорились. То есть сделка ещё не заключена, переход права собственности ещё не состоялся, но люди подписали предложение о покупке – предварительный договор. В этот момент итальянский риелтор имеет право получить комиссию.

Почему так? Потому что дальнейшее не зависит от агента. Как правило, если сделка и срывается, то виновата в этом одна из сторон. Другая сторона уже защищена грамотными действиями риелтора, вплоть до возможности требовать по суду завершить сделку либо выплатить значительную компенсацию. Во всех других случаях есть ответственность нотариуса.

Большинство моих клиентов иностранцы, я присутствую на сделке и работаю до момента заключения договора купли-продажи. Кроме того, как частный консультант могу предложить поиск недвижимости по всей Италии в премиальном сегменте либо с оплатой дополнительных затрат.

Что такое предварительный договор

Это официальная форма, предусмотренная законом. Он должен выглядеть так же, как окончательный нотариальный договор. Есть стандартная форма, в которой заполняются все пункты на итальянском языке. Я отдаю нотариусу предварительный договор, из которого он берёт все данные, проверяя их по своей базе.

Можно и с покупателем, и с продавцом заключать отдельные договоры, но в принципе это необязательно.

В договоре есть также и пункт, касающийся комиссии агента. Размер комиссии риелтора регулируется размерами профессиональных ставок в тех случаях, когда она не определена сторонами. Средняя общепринятая ставка – 3–4% от цены недвижимости с каждой стороны (продавца и покупателя). В разных регионах Италии ставки могут немного отличаться, а с иностранных покупателей иногда берут повышенный процент, потому что работы в этом случае больше. Если объект стоит до €100 тыс., принято брать фиксированную плату – €3 тыс.

Кто идёт к нотариусу

Так как нотариальные расходы лежат на покупателе, то формально он и выбирает нотариуса. На практике это делает риелтор, у которого уже есть опыт и возможность общаться на родном языке нотариуса. Покупка недвижимости всегда вызывает волнение, так что клиенты, особенно иностранцы, хотят, чтобы риелтор всё организовал до конца: нотариусы, договорённости, переводчик, – чтобы всё прошло чётко, спокойно, по плану.

Обычно я договариваюсь о том, чтобы 50% комиссии было выплачено в момент подписания предварительного договора и ещё 50% – при нотариальной сделке. По закону я не должна это делать, но такой расширенный сервис нужен моим клиентам.

Условия цитирования материалов Prian.ru