90% продавцов жилья в Испании идут на уступки по цене. В США таких лояльных к покупателям — всего 35%

По мнению экспертов, нынешняя ситуация в стране фламенко может навредить продажам недвижимости. Ведь многие покупатели сразу «отсеивают» объявления в более высокой ценовой категории.

Ситуация. Согласно исследованию испанского рынка недвижимости подразделением под названием «Испанский международный альянс недвижимости» (SIRA) в сотрудничестве с NAR (Национальной ассоциации риэлторов США), 35% сделок с жильём в США закрывают без какой-либо значимой скидки, полученной от продавца. В отношении Испании ситуация почти противоположная: по оценкам специалистов, 90% продавцов готовы пойти на уступки, сообщает Spanish Property Insight.

Цитата. «Это почти стандартная практика», — объясняет директор Spanish International Realty Alliance (SIRA) Франсиско Фернандес. «Продавцы считают само собой разумеющимся, что получат встречное предложение и начнут с запрашиваемой цены, которая оставляет им пространство для манёвра и в некоторых случаях завышена на 20%».

Проблема. Однако, по мнению Фернандеса, нынешнее положение вещей может навредить рынку продаж, так как многие покупатели рассчитывают на фиксированный бюджет и сразу «отсеивают» объявления в более высокой ценовой категории. На его взгляд, основная ответственность в данном случае лежит на агентах, которые намеренно повышают цены: ведь в случае удачной сделки они получат более высокую комиссию.

Тем более что сейчас спад продаж на рынке недвижимости Испании и так достигает 21%. Самые слабые рынки — Балеарские острова и Мадрид.

Решение. По мнению Фернандеса, реальная проблема заключается в отсутствии надёжной, независимой информации о ценах. Соответствующая база должна быть доступна как покупателям, так и продавцам. Когда обе стороны знают фактическую стоимость продажи аналогичных объектов, нет никаких причин для завышения запрашиваемых цен.

Читайте также: Плюс минимум 10%: аналитики рассказали о дополнительных расходах на покупку недвижимости в Испании в 2019 году

Спецпроект «Как купить недвижимость в Испании»:

Совместный проект портала Prian.ru и компании Espana Tour, работающей на Коста-Бланке. Это 25 серий, всесторонне освещающих рынок недвижимости Испании и нюансы процедуры покупки, а также содержания объектов.

На главной странице проекта можно подписаться на обновления. Мы готовим для вас много полезных материалов.

Самые доступные по цене квартиры в Испании:

Условия цитирования материалов Prian.ru

Теги: Испания, Недвижимость, Процедура покупки, Анализ рынков, Дешевая недвижимость
Подписаться:

Читайте также

Что можно купить на Коста-Бланке до €100 000
Видео о недорогой недвижимости в курортных зонах Испании
Кейс: как инвестировать в недвижимость на Коста-дель-Соль с бюджетом от €50 000
Редкий пример апарт-отеля с невысокими ценами и гарантированным доходом от аренды
Парадоксы рынка: зачем покупать недвижимость в Стране Басков
Для тех, кто хочет выгодно инвестировать в жильё или иммигрировать
Недвижимость в Испании: налоги при содержании недвижимости
Их несколько и все они обязательны к оплате
Как правильно выбрать тип недвижимости в Испании
Апартаменты, бунгало, дуплексы, виллы, шале…
Тенерифе – особенности региона и покупки недвижимости
Где лучше искать квартиру – на юге или на севере острова?

Предложения недвижимости на портале Prian.ru

Аренда недвижимости в Испании Коммерческая недвижимость в Испании Недорогая недвижимость в Испании Элитная недвижимость в Испании

Новости и статьи по теме «Испания»:

Недвижимость в Испании: ВНЖ для финансово независимых лиц
  • 28
Семьям, дети которых задумываются об учёбе в Испании, смотреть особенно внимательно
Недвижимость в Испании: получение ВНЖ через покупку жилья
  • 379
Порядок действий, список документов, сложности, права и обязанности... всё в одном сюжете