«Классическая пассивная инвестиция в Германии». «Вложение обеспечивает доход 6% плюс». «Максимальные значения достигаются в городах – сателлитах крупных центров». «Средняя цена сделки – €350-400 тыс.». Эксперт компании Investix Сергей Кумеков поделился своим опытом на вебинаре портала Prian.ru.
Вебинар состоялся 28 февраля 2019 года. Посмотреть его полностью можно здесь
Сергей Кумеков, эксперт компании Investix:
В фокусе нашей компании – доходные дома. Это классическая пассивная инвестиция. И с учётом того, что более 50% немецких граждан живут в съёмном жилье, доходные дома – действительно надёжное вложение, гарантирующее стабильный доход.
Мы ориентируемся на частного инвестора, который располагает средствами в сумме от сотен тысяч до нескольких миллионов евро. Нами выработан типовой профиль объекта, работая с которым сможем добиться максимальной доходности. Это дом, расположенный в городе-сателлите, не требующий капитального ремонта, на 10-20 квартир, площадью 600-2 000 кв. м, возведённый не позднее 90-х годов прошлого столетия.
***
Преимущество инвестиций в немецкий доходный дом от вложения денег в одну-две квартиры – в управлении. С одной-двумя квартирами вы не будете интересны управляющей компании (УК). К тому же реальность такова, что действительно хороших УК не так-то много в Германии. Масса таких, чьи услуги стоят дёшево, но и качество они обеспечивают соответствующее... В результате инвестор вынужден постоянно приезжать в Германию, вникать в процесс – выяснять, почему съехал жилец, образовался долг по оплате и т.д. Ничем из этого вы не будете заниматься при владении доходным домом, если правильно организуете свои инвестиции.
***
Универсального совета по выбору региона нет. Есть статистика. Немецкий рынок недвижимости в целом показывает рост, который в городах большой семерки – Мюнхене, Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кёльне, Штутгарте, Франкфурте – просто феноменальный. Но в мегаполисах не стоит ожидать увеличения арендной платы, что является для нас определяющим фактором. Нам интересно, чтобы у объекта был потенциал роста этого показателя и, как следствие, его стоимости.
Сегодня самое перспективное направление, где можно получить максимальную доходность и ликвидность, – города-спутники с населением 10-50 тыс. человек, расположенные в 15-20 минутах (20-30 км) от столиц федеральных земель или крупных городов, таких как Лейпциг или Дрезден.
К примеру, наибольший рост аренды в 2017 году был зафиксирован именно в сателлитах крупных центров, куда всё чаще переезжают люди. Причины разные: для одних арендная ставка в крупном городе стала неподъёмной, для других именно проживание в пригороде наиболее комфортно.
Мы наиболее активны в Саксонии, Саксонии-Анхальт, Северном Рейне-Вестфалии. Здесь сейчас наблюдается активный рост экономики. Но при этом местный рынок недвижимости только подтягивается к уровню и степени экономического развития региона.
***
Крупные города – это индикатор для институциональных инвесторов. Поскольку их портфели измеряются миллиардами евро, и разбираться в специфике регионов они не будут. Им проще купить портфель доходных домов в Берлине стоимостью €100 млн и с доходностью 1,5%.
Для частного инвестора с €300 тыс. это неприемлемая позиция. И потом, зачем покупать объект с доходностью 1,5%, когда можно зарабатывать 6%? При этом ликвидность, если объект выбран грамотно, будет высокой. За хорошим объектом, даже если он расположен в небольшом городе с населением всего 20-30 тыс. человек, всегда выстроится очередь из инвесторов, в том числе немцев, готовых его купить, и банков, готовых его финансировать.
Основная сложность – правильно выбрать объект.
***
Прежде чем купить объект в городе, о котором мы можем знать недостаточно, проводится анализ микролокации. Изучаем всё: кто здесь живет, где люди работают, как перемещаются, какой транспорт используют и т. д. Обязательно общаемся с банками. Они-то прекрасно понимают локацию и весьма консервативно действуют при финансировании юридических лиц. Если банк даёт финансирование, для нас это зелёный свет.
***
В текущих условиях для инвестора самостоятельная покупка доходного дома с рынка – трудоёмкий и длинный процесс. Прежде чем купить, нужно зарегистрировать юридическое лицо в Германии – GmbH, открыть счёт и перевести на него собственные средства. Без этого немецкий банк не одобрит ипотеку, а продавец не снимет с открытой продажи объект на период due diligence... Это отнимет много времени.
Что делаем мы? Находим частный портфель из 10-20 домов и «упаковываем» объекты в готовые структуры – регистрируем юрлица, открываем расчётные счета и везде назначаем нашего генерального директора – немца, за счёт собственных и заёмных средств приобретаем недвижимость. Это занимает полтора-два месяца. Затем проводим аудит управляющей компании, обычно меняем её или на свою, или – если в регионе мы не представлены – на стороннюю.
***
В нашем портфеле около десяти объектов, которые мы можем продать инвестору прямо сейчас. Их ценовой диапазон €600 тыс. – 1,5 млн без учёта издержек на закрытие. Как правило, они составляют 15% от стоимости объекта – налог на покупку и расходы, связанные с оформлением сделки и её регистрацией.
Когда мы покупаем объект, то всегда используем финансовое плечо – дешёвые деньги, то есть банковский кредит. Поэтому инвестору, покупающему у нас доходный дом, в среднем требуется от €250 тыс. до 700 тыс. собственных средств. Средняя цена большинства сделок – €350-400 тыс.
Посмотрите предложения компании Investix прямо сейчас
1 425 000 €
Коммерческая недвижимость в Германии
1047 м2
Германия
Шлезвиг-Гольштейн
г.Шуби
Супермаркет NETTO
Месторасположение: город Шуби, северо-западное направление от города Киль, непосредственно на федеральной трассе B201 с выездом на скоростную трассу А7.
Коммерческий объект: новое здание 2011 года постройки, полностью сданное в аренду ведущему ритейлеру Германии - супермаркету NETTO....
ИНДОМ
3 459 437 €
Коммерческая недвижимость в Германии
1483 м2
Германия
Северный Рейн-Вестфалия
г.Варендорф
Супермаркет, заправка, автомойка
Коммерческий объект: супермаркет - филиал одной из крупнейших торговых сетей Германии, заправочная станция с автомойкой, игровой центр. Всего 2 здания.
Площадь земельного участка: 6378м2
Год строительства: 1980
Капитальный ремонт был произведён в 2000...
ИНДОМ
4 000 000 €
Вилла во Франкфурте-на-Майне, Германия
500 м2
Объект под сдачу
Продается вилла в элитном курортном пригороде Франкфурта-на-Майне. Жилая площадь: 500 м². Количество парковочных мест: 6. Доходность: 3,5%. Год постройки: 2003. В вилле 3 жилых этажа, которые сданы в аренду на длительный срок. Вилла оснащена высококачественным оборудованием.
Расположение: дом находится в курортном парке в центре города...
Estate-Service24
25 000 000 €
Отель, гостиница во Франкфурте-на-Майне, Германия
8700 м2
Продается 4-* отель в центре Франкфурта. Отель - без договора с управляющей компанией. Количество номеров: 140.
Маклерская комиссия: 5,95% (включает 19% НДС). P. S. В целях конфиденциальности и в соответствии с условиями владельца фотографии объекта не подлежат публикации. Мы работаем из Франкфурта-на-Майне, благодаря чему все вопросы...
Estate-Service24
3 800 000 €
Магазин в Бранденбурге-на-Хафеле, Германия
1653 м2
Кредит
Готовый арендный бизнес! Новый комплекс включает в себя: Супермаркет, АЗС, автомойку, игорный зал. После приобретения компания BiG Property обеспечивает комплексное административно-коммерческое управление.
Внимание: с арендатором уже заключен долгосрочный договор аренды.
Основные параметры проекта:
Выгодное расположение в новом жилом...
BiG Property
Цена по запросу
Магазин в Бонне, Германия
1800 м2
КредитГотовый бизнес
Комплекс из супермаркета и офисного здания расположился в оживленном центре города в 20 км от крупного центра с населением свыше 300 тысяч.
Здесь работают дискаунтер крупной сети PENNY и 7 арендаторов офисных помещений. Успех арендатора обеспечивают расположение у крупной дороги прямо напротив вокзала и парковка на 110 мест.
Проект...
BiG Property
370 000 €
Квартира в Берлине, Германия
42 м21
Студия с огороженной спальней в новом жилом проеке, который строится в растущем деловом квартале в раойне Фридрихсхайн. Здесь расположены множество IT-стартапов, офисы Mercedes-Benz, PORR, Zalando Shoes and Fashion, MTV, Universal Music, Coca-Cola, новый кампус компании Google, многофункциональный стадион Mercedes-Benz Arena, несколько...
NF Group
Цена по запросу
Магазин в Средней Франконии, Германия
5500 м2
Готовый бизнес
Торговый центр в Баварии -10 арендаторов
Специализированный торговый центр находится в центре баварского города недалеко от Нюрнберга.
Современный торговый центр с 10 арендаторами расположился в оживленном районе, всего в 4 мин от вокзала. Наряду с продуктовым дискаунтером NORMA, здесь работают частная клиника, аптека, магазины одежды и...
BiG Property
35 000 000 €
Инвестиционный проект в Берлине, Германия
8000 м2
Германия
г.Берлин
Инвестпроект в Берлине
Предложение для инвесторов!
Центр Берлина, 10 мин ходьбы от знаменитого бульвара Kurfürstendamm (Ku'damm).
Площадь земельного участка 1743 м2
На участке находится старый отель постройки 1967 года
Цена участка: 35 000 000€
Возможное использование объекта:
1....
ИНДОМ
549 000 €
Квартира в Бад-Хомбург-фор-дер-Хёэ, Германия
110 м232
Кредит
Современные и комфортные квартиры в центре курортного города Бад-Хомбург. Проект сочетает в себе современную архитектуру с высококачественной прочной конструкцией, эксклюзивное оборудование, светлые просторные комнаты с окнами от пола до потолка, лифт до подземной автостоянки.
Оборудование:
- современная архитектура, фасад частично обшит...
Estate-Service24
2 750 000 €
Магазин в Дюссельдорфе, Германия
1700 м25.2% в год
Готовый бизнес
Интернациональный немецкий дискаунтер, специализирующийся на продуктах питания, имеющий филиалы в Германии и других европейских странах.
В здании расположены 5 квартир, супермаркет и частная врачебная клиника. Все помещения сданы в аренду.
Договор (индексированный) с сетевым супермаркетом действует еще до 2027 года с дальнейшей опцией...
Estate-Service24
718 920 €
Апартаменты в Берлине, Германия
71 м222
Современный жилой проект с частным садом во внутреннем дворе находится в сердце эксклюзивного района Шарлоттенбург и предлагает тихую жизнь в оживленном районе столицы. Архитектура здания вдохновлена Вильгельмианской эпохой и отражает традиционную элегантность Берлина. Рядом находится Савиньи-плац – традиционное место берлинской интеллигенции и...
NF Group
1 900 500 €
Коммерческая недвижимость в Германии
1150 м2
Германия
Земля Нижняя Саксония
г.Вишхафен
Строящийся супермаркет
Строящееся коммерческое здание под супермаркет. Уже заключён договор с сетевым супермаркетом Netto на аренду на 15 лет с момента сдачи в эксплуатацию.
Строительство началось в августе 2014 года.
Площадь земельного участка: 8928м2
Коммерческая площадь для сдачи в...
ИНДОМ
1 590 000 €
Пентхаус в Берлине, Германия
133 м22
Пентхаус расположен в популярном жилом проекте в центре Берлина, на пересечении районов Шарлоттенбург и Митте. Жилой комплекс расположен на набережной, что является большой редкостью для современного Берлина.
Пентхаус площадью 133 кв. м включает 2 спальни, просторную панорамную террасу площадью 86 кв. м и парковочное место с зарядной станцией на...
NF Group
49 000 €
Квартира в Плауэне, Германия
115 м2111
продажа напрямую от собственника
1 комнатная квартира, 35 квадратов, в красивом старинном здании по выгодной цене!
Предлагаемая Вашему вниманию квартира расположена на 5-ом этаже в старинном здании постройки 1900-го года.
Здание является типичным для эпохи грюндерства, особенности таких построек – это высокие потолки с уникальной...
Частное лицо
8 000 000 €
Отель, гостиница во Франкфурте-на-Майне, Германия
1500 м24.5% в год
Онлайн-показГотовый бизнес
Апарт-отель в районе главного ж/д вокзала Франкфурта на Майне.
В отеле:
• Частная парковка на месте
• Комната для завтрака
• Ресепшн работает 24 часа в сутки
• Комната для хранения багажа
Основные данные:
• Общая площадь: около 1500 м.кв.
• Кол-во комнат: 50
• Площадь участка: около 700 м.кв....
Estate-Service24
43 500 €
Квартира в Оберхаузене, Германия
27 м2111
Онлайн-показУдалённая сделкаОплата в рублях
Квартира в городе Oberhausen
Прекрасная квартира, уже с арендатором.
За арендатора платит город - стабильно и вовремя.
В доме были заменены все трубы.
Дом 1973 года постройки, высококачественный: железобетонные перекрытия, хорошая звукоизоляция.
Окна выходят на тихую улицу.
Площадь квартиры 27,11 м2
Все бытовые нужды в пешей...
DEM GROUP GmbH
383 000 €
Квартира в Эммерих-ам-Райне, Германия
101 м232
Онлайн-показУдалённая сделка
Это новый замечательный проект в прекрасном экологическом месте, в западной Германии, вблизи огромных озер.
В проекте два очень комфортных здания, в которых вам предлагаются квартиры на ваш выбор.
Несмотря на малую этажность, в наших домах будут комфортные новые лифты. Рядом Нидерланды.
Высокий уровень отделки позволит вам реализовать вашу...
DEM GROUP GmbH
362 808 €
Квартира в Виллихе, Германия
73 м22
Онлайн-показУдалённая сделка
Продаются квартиры в новостройке, в 47877 Willich
В доме всего 7 квартир.
Дата постройки: 2025 год
Текущая квартира:
WE01 площадь квартиры 73,25 м2
2 комнаты, 2 санузла, есть терраса
Квартира расположена на первом этаже справа (немецкий EG)
Рядом много магазинов, аптеки, кафе и рестораны, школы, остановки общественного транспорта....
DEM GROUP GmbH
2 000 000 €
Коммерческая недвижимость в Хемнице, Германия
1111 м2
Якорным арендатором является сеть супермаркетов Netto, договор аренды заключен до
2041 года, без права расторжения до 2027 года. Сеть супермаркетов Netto
была создана в 1983 году. Первый супермаркет был открыт в Баварии.
В 90-х годах сеть начала активно развиваться, и в 2005
году к сети добавился бренд Edeka. Netto считается крупнейшим...
Mercury Group
***
Доходность в Германии – это соотношение двух показателей: стоимости объекта без издержек на закрытие сделки и арендной платы, которую оно генерирует без учёта коммунальных платежей. До последнего времени для нас ориентиром была доходность в 6,0-6,5%. Сейчас этот показатель чуть ниже, потому что Германия продолжает становиться рынком продавца, на котором хороших объектов всё меньше.
Мы, прежде всего, ищем объекты в хорошем состоянии и не требующие капитального ремонта. Смотрим на арендную ставку и сопоставляем со среднерыночной в данной микролокации. Для нас крайне важно, чтобы она на момент покупки была ниже. Это означает, что есть потенциал для роста. За счёт более эффективного управления мы, как правило, достигаем 2-3% роста арендной платы в год. На горизонте инвестирования в десять лет это с высокой вероятностью 30%. Что автоматически прибавляет к стоимости объекта те же 30%.
У наших объектов разный потенциал. Заявленная доходность – 6% плюс. И в этом смысле для нас нет более или менее надёжного дома. Все наши объекты находятся в хороших локациях и имеют хорошее состояние. Все сданы в аренду с перспективой роста ставки.
***
Мы не закладываем в наши прогнозы сверхоптимистичный рост арендной ставки. Лишь 2-3% в год. В небольших городах мы более гибкие и можем повышать арендную ставку. Например, в момент, когда съезжают арендаторы. В этом случае мы делаем минимальные инвестиции в косметический ремонт квартиры и сдаём её уже по среднерыночной цене микролокации. Мы также прописываем в договоре пункт ежегодного роста арендной ставки. Так мы достигаем роста ренты по отношению к предыдущей на 10-15%.
***
Приведу в пример один из объектов, который сегодня можно приобрести. Это дом на девять квартир во Фрайтале в 15 минутах от центра Дрездена.
Объект стоимостью €730 тыс. приобретён частично за счёт собственных средств компании (в данном случае около €370 тыс.), частично за счёт ипотеки (кредита €483 тыс.). Ставка по кредиту составляет 2% и зафиксирована на десять лет. Издержки по закрытию сделки составили чуть более €122 тыс., в том числе наша комиссия в сумме расходов – €22 тыс.
Покупая дом, инвестор платит только ту сумму, которая была вложена нами при покупке объекта и нашу комиссию (€370 тыс.). Оставшаяся часть – кредит, полученный в немецком банке. Арендная плата за 615-метровый дом генерирует доход более €44 тыс. в год. Полученная сумма позволяет покрывать погашение основного кредита плюс проценты по нему, которые в сумме составляют €22 050, а также расходы на объект и управляющую компанию – €6 812. Оставшиеся €15 254 – это свободные средства и резервы. Резервы, позволяющие решать текущие непрогнозируемые вопросы, создавать необходимо – но, как правило, для этого хватает небольших сумм, поскольку все предлагаемые дома в хорошем состоянии.
