«Классическая пассивная инвестиция в Германии». «Вложение обеспечивает доход 6% плюс». «Максимальные значения достигаются в городах – сателлитах крупных центров». «Средняя цена сделки – €350-400 тыс.». Эксперт компании Investix Сергей Кумеков поделился своим опытом на вебинаре портала Prian.ru.
Вебинар состоялся 28 февраля 2019 года. Посмотреть его полностью можно здесь
Сергей Кумеков, эксперт компании Investix:
В фокусе нашей компании – доходные дома. Это классическая пассивная инвестиция. И с учётом того, что более 50% немецких граждан живут в съёмном жилье, доходные дома – действительно надёжное вложение, гарантирующее стабильный доход.
Мы ориентируемся на частного инвестора, который располагает средствами в сумме от сотен тысяч до нескольких миллионов евро. Нами выработан типовой профиль объекта, работая с которым сможем добиться максимальной доходности. Это дом, расположенный в городе-сателлите, не требующий капитального ремонта, на 10-20 квартир, площадью 600-2 000 кв. м, возведённый не позднее 90-х годов прошлого столетия.
***
Преимущество инвестиций в немецкий доходный дом от вложения денег в одну-две квартиры – в управлении. С одной-двумя квартирами вы не будете интересны управляющей компании (УК). К тому же реальность такова, что действительно хороших УК не так-то много в Германии. Масса таких, чьи услуги стоят дёшево, но и качество они обеспечивают соответствующее... В результате инвестор вынужден постоянно приезжать в Германию, вникать в процесс – выяснять, почему съехал жилец, образовался долг по оплате и т.д. Ничем из этого вы не будете заниматься при владении доходным домом, если правильно организуете свои инвестиции.
***
Универсального совета по выбору региона нет. Есть статистика. Немецкий рынок недвижимости в целом показывает рост, который в городах большой семерки – Мюнхене, Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кёльне, Штутгарте, Франкфурте – просто феноменальный. Но в мегаполисах не стоит ожидать увеличения арендной платы, что является для нас определяющим фактором. Нам интересно, чтобы у объекта был потенциал роста этого показателя и, как следствие, его стоимости.
Сегодня самое перспективное направление, где можно получить максимальную доходность и ликвидность, – города-спутники с населением 10-50 тыс. человек, расположенные в 15-20 минутах (20-30 км) от столиц федеральных земель или крупных городов, таких как Лейпциг или Дрезден.
К примеру, наибольший рост аренды в 2017 году был зафиксирован именно в сателлитах крупных центров, куда всё чаще переезжают люди. Причины разные: для одних арендная ставка в крупном городе стала неподъёмной, для других именно проживание в пригороде наиболее комфортно.
Мы наиболее активны в Саксонии, Саксонии-Анхальт, Северном Рейне-Вестфалии. Здесь сейчас наблюдается активный рост экономики. Но при этом местный рынок недвижимости только подтягивается к уровню и степени экономического развития региона.
***
Крупные города – это индикатор для институциональных инвесторов. Поскольку их портфели измеряются миллиардами евро, и разбираться в специфике регионов они не будут. Им проще купить портфель доходных домов в Берлине стоимостью €100 млн и с доходностью 1,5%.
Для частного инвестора с €300 тыс. это неприемлемая позиция. И потом, зачем покупать объект с доходностью 1,5%, когда можно зарабатывать 6%? При этом ликвидность, если объект выбран грамотно, будет высокой. За хорошим объектом, даже если он расположен в небольшом городе с населением всего 20-30 тыс. человек, всегда выстроится очередь из инвесторов, в том числе немцев, готовых его купить, и банков, готовых его финансировать.
Основная сложность – правильно выбрать объект.
***
Прежде чем купить объект в городе, о котором мы можем знать недостаточно, проводится анализ микролокации. Изучаем всё: кто здесь живет, где люди работают, как перемещаются, какой транспорт используют и т. д. Обязательно общаемся с банками. Они-то прекрасно понимают локацию и весьма консервативно действуют при финансировании юридических лиц. Если банк даёт финансирование, для нас это зелёный свет.
***
В текущих условиях для инвестора самостоятельная покупка доходного дома с рынка – трудоёмкий и длинный процесс. Прежде чем купить, нужно зарегистрировать юридическое лицо в Германии – GmbH, открыть счёт и перевести на него собственные средства. Без этого немецкий банк не одобрит ипотеку, а продавец не снимет с открытой продажи объект на период due diligence... Это отнимет много времени.
Что делаем мы? Находим частный портфель из 10-20 домов и «упаковываем» объекты в готовые структуры – регистрируем юрлица, открываем расчётные счета и везде назначаем нашего генерального директора – немца, за счёт собственных и заёмных средств приобретаем недвижимость. Это занимает полтора-два месяца. Затем проводим аудит управляющей компании, обычно меняем её или на свою, или – если в регионе мы не представлены – на стороннюю.
***
В нашем портфеле около десяти объектов, которые мы можем продать инвестору прямо сейчас. Их ценовой диапазон €600 тыс. – 1,5 млн без учёта издержек на закрытие. Как правило, они составляют 15% от стоимости объекта – налог на покупку и расходы, связанные с оформлением сделки и её регистрацией.
Когда мы покупаем объект, то всегда используем финансовое плечо – дешёвые деньги, то есть банковский кредит. Поэтому инвестору, покупающему у нас доходный дом, в среднем требуется от €250 тыс. до 700 тыс. собственных средств. Средняя цена большинства сделок – €350-400 тыс.
Посмотрите предложения компании Investix прямо сейчас
1 700 000 €
Коммерческая недвижимость в Германии
1498 м2
Германия
Федеральная Земля Нижняя Саксония
г.Хёкстер
Супермаркет Edeka (23,7% годовых)
Коммерческое здание, сданное в долгосрочную аренду супермаркету Edeka.
Месторасположение: район города Хёкстер.
У супермаркета отличная транспортная доступность.
В 2011 году была проведена модернизация здания с учётом...
ИНДОМ
2 700 000 €
Магазин в Дрездене, Германия
1500 м2
Готовый бизнес
Супермакет Netto
Супермаркет Netto в одном из наиболее привлекательных для инвестиций регионе — Нижней Саксонии. Объект построен проверенным немецким застройщиком.
Данный проект — один из примеров реализованных транзакций BiG Property.
Чтобы узнать об актуальных инвестиционных проектах холдинга и выбрать оптимальный для вас,...
BiG Property
1 995 000 €
Пентхаус в Берлине, Германия
188 м22
Пентхаус расположен в центре Берлина на 7-ом этаже жилого здания.Пентхаус площадью 188,25 кв. м включает террасу на крыше площадью 150 кв. м, гостиную с панорамными окнами, полностью оснащенную кухню, 2 спальни, гардеробную.Техническое оснащение включает подогрев полов, систему кондиционирования.Есть возможность приобретения машиноместа в...
NF Group
3 600 000 €
Магазин в Ульме, Германия
1000 м2
Готовый бизнес
Новый супермаркет (сдача - 2020 г.) в регионе Ульма.
Общая площадь: около 1000 м2
Площадь земельного участка: около 5.000 м2
Количество парковочных мест: 65
Состояние объекта: новое
Год постройки: 2020 г.
Договор: 15 лет.
Расположение и окрестности: объект находится в привлекательном районе (регион г. Ульм) с развитой...
Estate-Service24
1 300 000 €
Магазин в Дюссельдорфе, Германия
600 м24.5% в год
Готовый бизнес
Сданная в аренду торговая площадь под магазин в пригороде Дюссельдорфа.
Договор: до конца 2027 года.
Последний ремонт: 2018
Помещение включает в себя: холодильную камеру, складское помещение, офис, кухню, комнату отдыха, погрузочную платформу для принятия груза.
Расположение и окрестности: центральное расположение в городе с населением...
Estate-Service24
3 600 000 €
Магазин в Хемнице, Германия
1500 м25.2% в год
Кредит 1.8-2%Готовый бизнес
•Построено в 2020 г.
•Арендопригодная площадь: 1 500 кв.м
•Площадь земли: 7 000 кв.м
•Доход от аренды в год – 187 200 евро
•Арендатор – известная немецкая сеть супермаркетов, насчитывающая более 4 000 магазинов на территории Германии, входит в один из крупнейших концернов продуктовой розницы Германии,...
Intermark Global
3 000 000 €
Магазин в Аугсбурге, Германия
900 м24.8% в год
Кредит 1.8-2%Готовый бизнес
•Сдача в 4 кв. 2021 г.
•Арендопригодная площадь: 900 кв.м
•Доход от аренды в год – 144 000 евро
•Арендатор – европейская сеть магазинов типа drogerie с более 3700 магазинами в Европе. Компания была основана в Германии в 1970-х годах, в 2020 г. оборот группы составил более 12 миллиардов евро
•Договор...
Intermark Global
2 500 000 €
Магазин в Липпштадте, Германия
1500 м25% в год
Кредит 1.8-2%Готовый бизнес
•На первом этаже жилого дома
•Полная реновация в 2018 г.
•Арендопригодная площадь: 1 500 кв.м
•Доход от аренды в год – 125 000 евро
•Арендатор – известная немецкая сеть супермаркетов, основанная в 1920-х, насчитывающая более 4 300 магазинов на территории Германии, входит в один из крупнейших концернов...
Intermark Global
8 100 000 €
Коммерческая недвижимость в Билефельде, Германия
11000 м27.5% в год
Готовый бизнес
Описание: современная реабилитационная клиника с длительным договором аренды.
Кол-во комнат: около 200
Ремонт: 2015
Оснащение: бассейн, тренажерный зал, учебный зал и фитнес-центр, офисные и конференц-залы, процедурные кабинеты.
P. S. В целях конфиденциальности и в соответствии с условиями владельца фотографии объекта и точный адрес не...
Estate-Service24
1 350 000 €
Коммерческая недвижимость в Германии
1045 м2
Германия
земля Саксония-Ангальт
г.Гентин
Супермаркет Нетто
Продаётся отдельно стоящее коммерческое здание, сданное в долгосрочную аренду сетевому супермаркету Нетто.
Месторасположение: южная часть города Гентин, жилой район, улица с оживлённым движением. Город Гентин расположен к западу от известного города Бранденбург-на- Хафеле,...
ИНДОМ
4 500 000 €
Отель, гостиница во Франкфурте-на-Майне, Германия
3000 м28% в год
Готовый бизнес
Продается современный 4* отель во Франкфурте на Майне с рестораном и террасой в саду с интернациональной кухней.
Общая площадь: около 3000 м.кв.
Кол-во комнат: 62
2 Конференц – зала: вместимостью 150 человек
Рендитность: более 8%
Договор: возможно заключение нового длительного договора
Парковка: около 40 мест
Отель...
Estate-Service24
969 000 €
Квартира в Берлине, Германия
136 м24
Очаровательное старинное здание было построено около 1900 года, состоит из 22 квартир и было полностью отремонтировано в 1985 году. Жилой ансамбль находится в очень хорошем и ухоженном состоянии.
Доступно для немедленного заселения!
Эксклюзивная квартира мечты с 4 комнатами, обеспечит особое качество жизни. В очень просторной квартире...
EW Real Estate
220 000 €
Квартира в Вуппертале, Германия
110 м252
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается помещение на 1 этаже, в городе Вупперталь.
Очень красивое место в центре города с прекрасным видом на город.
Вы можете приобрести эту прекрасную недвижимость под светлую квартиру, офис, практику и даже хороший хостел.
Дом 1985 года постройки
Центральное газовое отопление
5 комнат
Помещение сдано в аренду и приносит...
DEM GROUP GmbH
410 000 €
Квартира в Берлине, Германия
48 м22
Историческое жилое и коммерческое здание 1900 года предлагает тщательно и роскошно отреставрированные апартаменты на всех этажах.
При обустройстве дома акцент был сделан на смешении исторического и современного. Новые лифты, элегантные лестницы и недавно спроектированный зеленый двор — это лишь некоторые детали дома. Окна на южную...
EW Real Estate
398 855 €
Квартира в Берлине, Германия
60 м22
Вашему вниманию представлены новые 2-4-комнатные квартиры в Берлине, в районе Кёпеник. В настоящий момент идет строительство дома, которое завершится в 1-м квартале 2025 года.
Дом строится в тихом переулке, используя пробел между зданиями, включая строительство двух боковых крыльев, с квартирами-мезонетами.
В каждой квартире полы с...
EW Real Estate
99 000 €
Дом под реконструкцию в Альтенбурге, Германия
237 м224
Предлагаем на продажу жилой дом, нуждающийся в полной реконструкции, расположенный в городе Альтенбург, земля Тюрингия.
Дом был построен примерно в 1900 году на участке площадью 250 квадратных метров и имеет прихожую, три этажа, чердак и подвал. Не является памятником архитектуры.
Дом нуждается в полной реконструкции. Все подключения газа,...
EW Real Estate
Цена по запросу
Земля в Баден-Бадене, Германия
4100 м²
Предлагаем Вам различные земельные участки, каждый из которых находится под застройкой в Баден-Вюртемберге.
В зависимости от проекта на этих участках можно построить многоквартирные дома от 6 до 68 квартир.
Проекты либо все еще находятся на стадии планирования, либо имеется предварительный запрос на строительство, либо разрешение на...
EW Real Estate
68 000 €
Квартира в Эссене, Германия
23 м21
Онлайн-показУдалённая сделка
Квартира для инвестирования в Essen!
мебелированная однокомнатная квартира с балконом
площадь квартиры 23 м2
дом 1988 года постройки (объект ухожен!)
квартира выгодно сдана в аренду (хорошо подходит как вложение капитала с целью получать доход от аренды)
фактический доход в год: 6600 Евро
Комиссия для покупателя +5,96% от стоимости...
DEM GROUP GmbH
420 000 €
Квартира в Мюнхене, Германия
66 м2321
Кредит до 4%Объект под сдачу
На продажу выставлена отремонтированная 3-комнатная квартира в районе Нойтрудеринг, расположенная на тихой боковой улице.
Арендатору была увеличена аренда до 1765€ (включая коммунальные услуги), базовая арендная плата составляет 1250€.
Гараж недавно также сдавался в аренду, но договор аренды был расторгнут. Возможная стоимость...
Campus Property
8 000 000 €
Квартира в Мюнхене, Германия
290 м25
Оплата в рублях
Просторная и элегантная квартира расположена в самом сердце Мюнхена около знаменитой улице Maximilianstrasse, в окружении исторических достопримечательностей и культурных жемчужин города. Всего в нескольких минутах пешком находятся легендарная Баварская государственная опера, музеи и галереи, магазины премиальных брендов, а также лучшие...
Campus Property
***
Доходность в Германии – это соотношение двух показателей: стоимости объекта без издержек на закрытие сделки и арендной платы, которую оно генерирует без учёта коммунальных платежей. До последнего времени для нас ориентиром была доходность в 6,0-6,5%. Сейчас этот показатель чуть ниже, потому что Германия продолжает становиться рынком продавца, на котором хороших объектов всё меньше.
Мы, прежде всего, ищем объекты в хорошем состоянии и не требующие капитального ремонта. Смотрим на арендную ставку и сопоставляем со среднерыночной в данной микролокации. Для нас крайне важно, чтобы она на момент покупки была ниже. Это означает, что есть потенциал для роста. За счёт более эффективного управления мы, как правило, достигаем 2-3% роста арендной платы в год. На горизонте инвестирования в десять лет это с высокой вероятностью 30%. Что автоматически прибавляет к стоимости объекта те же 30%.
У наших объектов разный потенциал. Заявленная доходность – 6% плюс. И в этом смысле для нас нет более или менее надёжного дома. Все наши объекты находятся в хороших локациях и имеют хорошее состояние. Все сданы в аренду с перспективой роста ставки.
***
Мы не закладываем в наши прогнозы сверхоптимистичный рост арендной ставки. Лишь 2-3% в год. В небольших городах мы более гибкие и можем повышать арендную ставку. Например, в момент, когда съезжают арендаторы. В этом случае мы делаем минимальные инвестиции в косметический ремонт квартиры и сдаём её уже по среднерыночной цене микролокации. Мы также прописываем в договоре пункт ежегодного роста арендной ставки. Так мы достигаем роста ренты по отношению к предыдущей на 10-15%.
***
Приведу в пример один из объектов, который сегодня можно приобрести. Это дом на девять квартир во Фрайтале в 15 минутах от центра Дрездена.
Объект стоимостью €730 тыс. приобретён частично за счёт собственных средств компании (в данном случае около €370 тыс.), частично за счёт ипотеки (кредита €483 тыс.). Ставка по кредиту составляет 2% и зафиксирована на десять лет. Издержки по закрытию сделки составили чуть более €122 тыс., в том числе наша комиссия в сумме расходов – €22 тыс.
Покупая дом, инвестор платит только ту сумму, которая была вложена нами при покупке объекта и нашу комиссию (€370 тыс.). Оставшаяся часть – кредит, полученный в немецком банке. Арендная плата за 615-метровый дом генерирует доход более €44 тыс. в год. Полученная сумма позволяет покрывать погашение основного кредита плюс проценты по нему, которые в сумме составляют €22 050, а также расходы на объект и управляющую компанию – €6 812. Оставшиеся €15 254 – это свободные средства и резервы. Резервы, позволяющие решать текущие непрогнозируемые вопросы, создавать необходимо – но, как правило, для этого хватает небольших сумм, поскольку все предлагаемые дома в хорошем состоянии.
