a
Версия
для печати

Moscow Sotheby’s International Realty: «Среди состоятельных клиентов интерес к получению гражданства других стран есть всегда»

Верно ли, что обеспеченные россияне стали больше интересоваться зарубежной недвижимостью? По каким параметрам квартира в Москве сравнится с аналогичной в Нью-Йорке? Действительно ли состоятельные люди выбирают варианты в первую очередь для переезда? Ирина Мошева, управляющий директор Moscow Sotheby’s International Realty, подводит итоги года для рынка и своей компании. 

Ирина Мошева, Sotheby’s International Realty

– Ирина, Sotheby’s International Realty во всем мире работает с недвижимостью высокого уровня, как с российской, так и с зарубежной. То есть вы можете оценить интересы к недвижимости всего мира у состоятельных россиян. В какую сторону они смотрят?

– Увеличение спроса на зарубежную недвижимость очевидно. В этому году в нашей компании я бы оценила рост сделок примерно на 25%. В основном рост интереса мы наблюдаем к инвестициям в зарубежную недвижимость или инвестиционное гражданство.

В сегменте премиальной недвижимости в России такой динамики нет. Например, московская элитная недвижимость во второй половине года продавалась значительно хуже, чем в первой, и в целом спрос на неё в этом году ниже, чем в прошлом. Пока примерно на 15%, хотя, возможно, до конца декабря ситуация улучшится.

Возвращаясь к зарубежной недвижимости… Поскольку у нас сильная компетенция в этой сфере – 1000 офисов в 75 странах, мы можем оценить общие тенденции спроса на недвижимость во всём мире. Приток русскоговорящих клиентов увеличился, но в целом этот рынок не восстановился окончательно после известных событий 2014 года и провала спроса в 2015 году. То есть каждый год результаты чуть лучше предыдущего, но это плавный тренд, медленно растущий.

– Люди, которые приходят за российской недвижимостью, и те, кто приходит за зарубежной, – принципиально разные? Или потоки пересекаются?

– У наших клиентов смешанные потребности. Это состоятельные люди, и они, как правило, уже имеют какие-то объекты в Москве или России. Их интерес, как правило, или продать объект, или перейти на качественно другой уровень в недвижимости. И именно эта потребность часто связана с приобретением объектов за рубежом. Меньшая доля приходится на запросы объектов для life-style, больший интерес к инвестиционным объектам.

Офисы в Лондоне
Офисное здание в Лондоне из портфолио Moscow Sotheby’s International Realty

– Во что именно вкладывают покупатели-инвесторы?

– Как правило, их интересует коммерческая и жилая недвижимость с гарантированным доходом: ищут офисное или ритейл-здание с уже существующими арендаторами. Некоторым интересны более агрессивные варианты – вкладываются в девелоперские проекты и комплексы на низкой стадии готовности. Когда мы говорим о спокойных консервативных кейсах, то доход от них составит 3-5% годовых в валюте, а более агрессивные и рисковые варианты принесут до 10-15% годовых.

– Вы говорите о росте спроса на зарубежную недвижимость? Но статистика говорит о том, что россияне богаче не становятся. Получается, более активной становится уже известная вам аудитория?  

– Наверное, мы работаем всё-таки с одной группой клиентов. Есть некая ёмкость рынка, которая несильно увеличивается или уменьшается. Сам клиент изменился – стал более информированным, более грамотным. У многих уже есть опыт покупки недвижимости за границей, они заинтересованы в работе с более квалифицированным партнёром и ищут именно грамотного консультанта.

Поэтому мы видим перспективы нашего роста за счёт улучшения и разнообразия компетенций, появления ассортимента дополнительных услуг, которые становятся более сложными. Это открытие банковских счетов в зарубежных банках, оформление комплаенс-досье, проведение финансового и юридического сопровождения сделок между Россией и зарубежными странами – этот процесс существенно усложнился, особенно за последние три года.

– Ирина, на ваш взгляд, корректно ли сравнивать люксовую российскую недвижимость с зарубежной? По качеству, статусу и т. д. – это явления одного порядка?

– Московская и санкт-петербургская элитная недвижимость сопоставима с лучшими проектами в Европе и Америке – это абсолютно точно. Я часто бываю в наших зарубежных офисах, лично посещаю и анализирую объекты в этих странах и вижу, что наши проекты сопоставимы по архитектуре, планировкам, локации, благоустройству, инфраструктуре, а иногда даже превосходят иностранные аналоги.

Есть, конечно, отличия. Так, за рубежом подавляющее большинство статусных объектов предлагается с отделкой, а в Москве и Санкт-Петербурге – чаще без неё.

– Но неужели фраза «я купил на Якиманке» звучит так же сочно, как, скажем, «я купил на Лазурном берегу»?  

– Скажем так: если мы говорим о формате элитного жилья, то квартира в Хамовниках, на Патриарших или в тихих переулках старой Москвы абсолютно точно сопоставима с такими же объектами в Париже или Риме. Квартиры в Москва-Сити или высотках на Пресне сопоставима с объектами центральных улиц Нью-Йорка – с точки зрения лайф-стайла, архитектуры и видов, комфорта. Но, конечно, если мы говорим о престиже, то жильё на Манхэттене или в центре Парижа пока считается более респектабельным и важным с точки зрения имиджа для состоятельного человека.

– Как представительство крупной мировой сети вы декларируете, что, придя к вам, клиент получает лёгкий доступ к недвижимости любой страны мира. Но при этом какие-то направления лично для вас в большем приоритете?

– Безусловно, есть страны, которые из года в год интересны нашим российским покупателям. Скажем, для инвестиций это Германия и Австрия, для лайф-стайла – Испания, Франция, Италия. Из нашего пула зарубежной недвижимости 30% спроса приходится на США: клиентов интересуют программа гражданства EB-5, инвестиции, реже – лайф-стайл.

Но большая доля спроса традиционно приходится всё-таки на Европу. Приоритеты стабильны, хотя локальные изменения случаются. Всегда в той или иной степени популярны Германия, Кипр, Испания. Но вот сейчас в пятёрке стран, которыми интересуются наши покупатели, есть Португалия, которая предлагает очень интересную программу вида на жительство – свою «золотую визу», и в Лиссабоне одни из лучших показателей в мире. Всё больше и больше молодых клиентов – от 30 до 40 лет – интересуются инвестициями именно в эту страну.

Причём если те, кто интересуется Германией или Испанией, как правило, неоднократно бывали в этих странах, то на Португалию в основном смотрят новички, которые только начинают инвестировать или изучать иммиграционные вопросы.

Вилла в Португалии
Апартаменты в Португалии от Moscow Sotheby’s International Realty

– В какой степени поток ваших клиентов определяют направления, в которых вы сильны? Можно ли сказать, что спрос клиентов Sotheby’s International Realty коррелирует с общими настроениями покупателей в стране?

– Безусловно, мы более активно работаем с определённой категорией стран, и клиенты реагируют в том числе на наши маркетинговые действия. Но, наверное, этих действий не было бы, если бы не было спроса.

Порою мы проводим эксперименты с новыми странами. Например, у нас было очень интересное предложение о продаже острова в Новой Зеландии, но за весь год мы получили на него всего три отклика. Очевидно, что спрос на этот регион гораздо ниже, чем на другие страны мира. Поэтому наша статистика релевантна спросу, но не прямо пропорциональна.

– Какое направление в 2019 году оправдало ваши ожидания?

– Одно не назову. Есть три направления: Кипр, США и страны Карибского бассейна. Мы занимались ими особенно активно.

– Интерес к США вы объяснили. А вот страны Карибского бассейна…

– Страны Карибского бассейна – это прежде всего привлекательные программы гражданства. Кто-то выбирает их для большой свободы перемещения, кто-то из соображений безопасности, кто-то для получения налогового резидентства. Эти программы можно использовать и для ведения бизнеса, через получение визы Е-2 для США, и для получения образования: на Гренаде находится американский университет, и есть кейсы, когда русские дети поступают туда, а потом переводятся в американские вузы. Бывают комбинационные решения, для которых используют именно страны Карибского бассейна, иногда для личных целей, которые достигаются в менее стрессовых условиях или более экономичном формате.

– Хорошо, а Кипр? Будет ли на острове такой же ажиотаж, что в первой половине 2019-го?

– Возможно. Мы тщательно анализируем недвижимость Кипра, с разных ракурсов и достаточно давно. Следим за показателями и структурой ежегодного спроса, растущего после кризиса 2013-го. Ёмкость рынка продолжает расти – так как на Кипре улучшаются возможности для инвесторов и улучшается сам продукт, растёт качество жилых и коммерческих объектов недвижимости. Объекты на Кипре – архитектурно, планировочно, идейно – становятся лучше.

Пятизвёздочные отели, казино, поля для гольфа, яхт-марины – вся инфраструктура для состоятельных людей будет активно строиться, что поддерживает интерес и спрос в дорогом сегменте, в котором мы и работаем. Неслучайно в этом году наша команда на острове выросла почти втрое, мы переехали в дизайнерский, очень красивый офис и планируем расширение, открывая офисы в разных городах Кипра.

Недвижимость на Кипре
Виллы в Пафосе от Moscow Sotheby’s International Realty

– Раз уж мы заговорили о будущем… Можете назвать страны, на которые стоит обратить внимание в 2020 году?

– Для нас в первой пятёрке точно останутся лидеры этого года – Кипр, страны Карибского бассейна и США. К ним точно присоединится Португалия. А в десятке будут Великобритания, Черногория, Греция, Испания, Германия, Австрия.  

– По какому главному параметру вы выбираете страны, которые будут интересны состоятельным россиянам?

– Этот критерий всегда на стыке макроаналитики, текущих локальных предложений и потенциала спроса на территории. Например, в последние месяцы мы активно присматриваемся к Словении. И этой страной мы в следующем году будем заниматься активнее, чем в 2019-м. Она удачно расположена, граничит с Австрией и Италией, там проводятся правильные реформы, а значит, возможны интересные инвестиции для наших клиентов.

– Но из тех стран, которые вы перечислили, изначально «инвестиционные» только Германия и Австрия. Остальные – скорее про иммиграцию. Кстати, по результатам опроса Prian.ru, 52% посетителей ищут недвижимость за границей именно для переезда. Получается, вы делаете акцент на тех, кто хочет уехать…

– Среди тех, кто совершает крупные сделки с зарубежной недвижимостью, сделки в больших бюджетах, интерес получения гражданства есть всегда. Может, человек только задумывается об этом, но для него решение о переезде, инвестиции в другие страны – это определённый этап в жизни. И, конечно, мы, учитывая намерения клиентов, готовим исчерпывающие предложения, максимально подробно и детально относимся к каждому кейсу.

Коллекция недвижимости от Moscow Sotheby’s International Realty
Пентхаус за 1 479 637 евро в Майами, США
1 479 637 €
Пентхаус в Майами, США
270 м2
Кредит
Если у Вас есть вопросы по поводу данного объекта или о рынке недвижимости в целом, обращайтесь! Буду рад помочь с приобретением жилой или коммерческой недвижимости в солнечном Майами. Работаю как с первичкой, так и вторичкой. Спасибо Дмитрий Баранов Брокер по недвижимости +1.305.302.9776
Square Estates LLC
Квартира за 152 683 евро в Сосуа, Доминиканская Республика
152 683 €
Квартира в Сосуа, Доминиканская Республика
83 м2 3 2 2
Новый современный комплекс на берегу океана с выходом на пляж. Курорт Сосуа. Современная квартира, полностью укоплектована. Холодильник из нержавеющей стали, плита и посудомоечная машина. Характеристики недвижимости: Два лифта. Подземный паркинг и автоподъемник. 24 охрана . 24-часовой резервный генератор. Бассейн с соленой водой, грот с двумя...
Atlantico Caribe
Апартаменты за 290 000 евро в Пафосе, Кипр
290 000 €
Апартаменты в Пафосе, Кипр
133 м2 3 2
Эта замечательная разработка представляет собой потрясающий дизайн элегантной простоты. Состоит из апартаментов с 2 и 3 спальнями и вариант пентхауса с 4 спальнями. Просторные террасы и веранды обеспечивают все преимущества внутреннего двора.Арендаторы будут наслаждаться конфиденциальностью и безопасностью закрытого жилого комплекса. Он также...
BLUE SKY HOUSES
Земля за 750 000 евро на Кассандре, Греция
750 000 €
Земля на Кассандре, Греция
55000 м2
Продается земельный участок площадью 55000 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. На территории с возможностью построить 2340 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
Пентхаус за 250 000 евро в Алании, Турция
250 000 €
Пентхаус в Алании, Турция
154 м2 4 3 3
Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Оплата криптовалютой
В Махмутларе вполне реально найти квартиры в 400м от моря. Кто не знает про район Махмутлар? Махмутлар - один из самых развитых районов Алании протяженностью 5 км вдоль моря, на территории которого множество объектов городской инфраструктуры, прекрасная набережная и различные зоны отдыха и парки. Этот район стал постоянным местом жительства для...
Liga Real Estate
Квартира за 235 650 евро в Алании, Турция
235 650 €
Квартира в Алании, Турция
67 м2 2 1 1
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях Кредит
На продажу выставлены квартиры в новом строящемся проекте в центральной части города Аланьи. Жилой комплекс строится на трритории площадью 4237 м2 и состоит из 2-х блоков из 137 квартир. В жилом комлпексе имеется собственная богатая инфраструктура: Открытый бассейн Детский бассейн Крытый бассейн Крытая парковка Хамам Сауна...
ART ALANYA Real Estate
Квартира за 1 014 083 евро в Дубае, ОАЭ
1 014 083 €
Квартира в Дубае, ОАЭ
124 м2 2 2
HORIZON REALTY с гордостью представляет эти апартаменты с 2 спальнями в Beach Mansion, расположенные в новой оживленной гавани Дубая, EMAAR Beachfront. Жители смогут насладиться роскошью и великолепием своего образа жизни в Beach Mansion Apartments. Как следует из названия, это жилой район на берегу моря у пляжа Эмаар, что означает, что у вас...
Horizon Realty
Вилла за 750 000 евро у озера Гарда, Италия
750 000 €
Вилла у озера Гарда, Италия
210 м2 4 3 3
Онлайн-показ Удалённая сделка
Монига дель Гарда, недалеко от центра городка Монига дель Гарда, мы предлагаем к продаже новые современные виллы, расположенные на двух этажах. Дома спроектированы с использованием самых передовых технологий и современных материалов и конструкций. На первом этаже находится гостиная с объединенной кухней, откуда можно попасть на портик с...
GH Estate
Коммерческая недвижимость за 2 000 000 евро в Салониках, Греция
2 000 000 €
Коммерческая недвижимость в Салониках, Греция
14810 м2
Продается бизнес площадью 14810 кв.м в пригороде города Салоники. Из окон открывается вид на море. Недвижимость продается с мебелью.
Mercury Group
Дом за 310 000 евро в Салониках, Греция
310 000 €
Дом в Салониках, Греция
300 м2 5
ВНЖ при покупке
Продается 4-этажный коттедж площадью 300 кв.м в пригороде города Салоники. Цокольный этаж состоит из одной кладовой. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одного санузла, одной кладовой. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла. Третий этаж состоит из 4 спальных комнат, одного санузла. Из окон...
Mercury Group
Апартаменты за 150 000 евро в Обзоре, Болгария
150 000 €
Апартаменты в Обзоре, Болгария
133 м2 3 2
ID 31779634 Первая линия моря ! Просторная светлая 3-комнатная квартира на 1- м этаже с видом на море и большой террасой. Стоимость: 150 000 евро Населенный пункт: комплекс Йоо Болгария,Обзор Комнат: 3 Общая площадь: 133 кв.м.+65,88 кв.м. терраса+кладовка 4,17 кв.м. Этаж: 1 из 6 Оплата за обслуживание: 1990 евро/год Этап...
OAZIS REALTY
Вилла за 3 950 000 евро в Сен-Жан-Кап-Ферра, Франция
3 950 000 €
Вилла в Сен-Жан-Кап-Ферра, Франция
208 м2 3 3
Кредит 0.85-1.85%
Эксклюзив. Красивая вилла с видом на море в Сен-Жан-Кап-Ферра. Очаровательная недвижимость около 210 кв.м. жилой площади на участке 700 кв.м. предлагает прекрасный вид на море над заливом Вильфранш. На 3 уровнях вилла состоит из: гостиной и столовой, отдельной кухни, прачечной, главной спальни с ванной комнатой и гардеробными, 2 спален и 2...
RFC ESTATE
Апартаменты за 289 956 евро в Искеле, Кипр
289 956 €
Апартаменты в Искеле, Кипр
79 м2
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата криптовалютой
Апартаменты 2+1 площади от 80 кв.м. в проекте Vista Mare Локация: Искеле, Long Beach План оплаты 5/45/50 Проект Vista Mare создает жизнь с максимальным комфортом. Просторные жилые помещения сочетают в себе технологии и дизайн, превосходящие все ожидания. Проект Vista Mare с панорамным видом на Средиземное море соединяют в себе роскошь и...
Skyphoenix Homes
Апартаменты за 69 900 евро в Святом Власе, Болгария
69 900 €
Апартаменты в Святом Власе, Болгария
86 м2 2 1
ID32290856 На продажу предлагается: Двухкомнатная квартира в K-C Grand Hotel Святой Влас, Святой Влас Цена: 82500 евро Населенный пункт: Святой Влас Комнат: 2 Общая площадь: 86 кв. м. На 3 этаже Такса поддержки: 1023 евро в год Этап строительства: завершенный акт 16 Оплата: 2000 евро депозит, 100% при подписании...
OAZIS REALTY
Квартира за 180 000 евро в Анталии, Турция
180 000 €
Квартира в Анталии, Турция
94 м2 3 1 1
Онлайн-показ
Этот проект апартаментов и вилл даст вам возможность наслаждаться Анталией в любое время года, в окружении респектабельных соседей и жильцов. Всего в проекте будет 42 квартиры и 3 виллы. ОСОБЕННОСТИ КОМПЛЕКСА Открытый бассейн (18x5м) Открытый детский бассейн Детская игровая площадка Беседка Открытая парковка Видеонаблюдение...
Marina Homes
Квартира за 189 900 евро в Будве, Черногория
189 900 €
Квартира в Будве, Черногория
75 м2 2
ВНЖ при покупке
Код объекта - 1.30.13.12247 Продается квартира с двумя спальнями и двумя большими террасами, 75 м2 отличное месторасположение в 200 м от моря. Полностью меблирована. Квартира находится на 3-м этаже 4-х этажного здания Детали Местоположение: Будва, Центр Кол-во спален: 2 Площадь: 75 м² Этаж: 3 Кол-во санузлов: 1 Удобства и преимущества...
DOO TradeGoria
Пентхаус за 270 000 евро в Ларнаке, Кипр
270 000 €
Пентхаус в Ларнаке, Кипр
100 м2 2 2
BLUE SKY HOUSES
Таунхаус за 1 550 000 евро в Малаге, Испания
1 550 000 €
Таунхаус в Малаге, Испания
174 м2 4 3 3
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях
Потрясающие таунхаусы с 3 спальнями в престижном районе Малаги Новый проект находится в Малаге, расположенной на солнечном побережье Коста-дель-Соль на юге Испании. Это город, который легко сочетает древнее очарование с современной жизнью. Его исторические сокровища, художественное наследие, уникальная кухня и гармоничное сочетание традиций и...
TEKCE
Квартира за 120 000 евро в Баре, Черногория
120 000 €
Квартира в Баре, Черногория
70 м2 3 1
ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка
ID 180 В продаже квартира с тремя спальнями в Баре. Локация отличная. Не первая линия от дороги, а значит будет не шумно. Но при этом до моря всего 3 минуты пешком. Площадь квартиры 70 кв.м. Отдельный вход с улицы. Три спальни. Отличный вариант для инвестиций. Квартира требует косметического ремонта, но при этом имеет очень высокий...
Peters Group Real Estate
Дом за 390 000 евро в Пиерии, Греция
390 000 €
Дом в Пиерии, Греция
182 м2 4 2
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажный коттедж площадью 182 кв.м на Олимпийской Ривьере. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла, одной кладовой. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты. Третий этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Из окон открывается великолепный вид на горы. У...
Mercury Group

Условия цитирования материалов Prian.ru

Поделиться материалом:
Напечатать
Теги: Анализ рынков, Недвижимость, Инвестиции

Читайте также

Как изменились цены на недвижимость в мире – итоги 2023
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Кипр тянет, Греция растёт, Камбоджа приходит
Дайджест новостей зарубежной недвижимости и иммиграции
Рынок зарубежной недвижимости и санкции: главные новости
МИД Чехии хочет бессрочно запретить ВНЖ для россиян и белорусов
Релокационная десятка. Иммиграционных программ не так уж и мало – найдите свою
ВНЖ, ПМЖ, гражданство
Египет наступает! Часть 3. Почему египетская программа гражданства может считаться самой привлекательной: мнение иммиграционного консультанта
Много вариантов
Недвижимость Турции летом 2023-го: ценовые прогнозы и предложения под ВНЖ и гражданство
Комментарии от экспертов Intermark Real Estate

Интересно почитать

Полезные статьи

Жизнь на высоте: новый район самого молодого курорта Черногории

Старт продаж в Luštica Bay – получите эксклюзивное предложение от застройщика

  • 13.05.2023
  • 2957
  • Партнерский материал
  • 24.05.2023
  • 3905
  • Партнерский материал