Недвижимость Греции сейчас: есть ли спрос, кто интересуется и чего ожидать

Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го

Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.

По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).

Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.  

Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.

Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:

• трёхлетняя приостановка платежей по НДС на любые новые и непроданные объекты, построенные после 1 января 2006 года;
• снижение ставок единого налога на недвижимость для физических лиц (ЕНФИА).

В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.

Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть

Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.

В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.

В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.

Тогда же резко сократилось число бронирований по аренде курортного жилья. Только в Афинах этот показатель просел на 70%. Но специалисты полагали, что в апреле ситуация наладится, а этого, как мы уже знаем, не произошло…

Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.  

Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ru Подписаться

Наблюдения участников рынка недвижимости

С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.

Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development

Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.

Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».

Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.

При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.

Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.

Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.

Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.

Примеры объектов в Греции от €250 000

260 000 €

Таунхаус на Паросе, Греция

50 м² 1 1

ВНЖ при покупке

Таунхаус с видом на море расположен в новом жилом комплексе на острове Парос, в районе Молос. На территории комплекса находятся бассейны, бар, ресторан, клубный дом и разбиты ландшафтные сады. Дом включает просторную спальню, ванную комнату, кухню открытого плана, столовую, объединенную с гостиной, и террасу с видом на море. Гарантированный...

NF Group

600 000 €

Особняк в Салониках, Греция

320 м² 10 4 4

Трехэтажная вилла площадью 320 м², на участке 2 550 м². Участок расположен в Тагарадесе, пригороде Салоник, в 20 км от самого центра города Салоники. Первый этаж 120 м²: Гостиная с камином и столовая, общая площадь 90 м², Кухня 15 м² со встроенным диваном, спальня 8 м², туалет / WC. Балкон из кухни площадью...

Trustate Development

1 750 000 €

Вилла в Элунде, Греция

400 м² 5 5

ВНЖ при покупке

Новый круглосуточно-охраняемый жилой комплекс расположен на курорте Элунда, в восточной части острова Крит, в часе езды от аэропорта. Комплекс состоит из 5 роскошных и меблированных вилл площадью 400 кв. м. Каждая вилла включает 5 спален, 5 ванных комнат, гостевой санузел, апартаменты площадью 32 кв. м для персонала, террасы, частный...

NF Group

265 000 €

Квартира в Ханье, Греция

68 м² 2 2

ВНЖ при покупке

Роскошные апартаменты расположены в новом комплексе таунхаусов на побережье на о. Крит, между двумя туристическими районами – Малеме и Платаньяс и недалеко от аэропорта.Проект озеленен красивыми садами и включает в себя апартаменты с 1 и 2 спальнями, таунхаусы с 2 спальнями, пентхаусы и магазины. Также на территории расположен бассейн и большая...

NF Group

2 900 000 €

Вилла на Халкидиках, Греция

250 м² 8 3 4

Удивительная 3-этажная вилла в Поликсроно, общей площадью 250 кв.м, включая бассейн. В частности, он состоит из подвала с 1 спальней с 2 ​​односпальными кроватями, 1 ванной комнаты и кладовой для электроустановки. На первом этаже можно найти гостиную, столовую, кухню, а на этом же этаже балкон простирается по центру, слева и справа, а...

Trustate Development

850 000 €

Вилла на Корфу, Греция

350 м² 5 5

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Вилла площадью 350 кв. м, расположена в спокойном, тихом месте на западном побережье Корфу. Окружена пышной зеленью, на территории можно сделать бассейн. Для отделки использован натуральный камень. Балконы с видом на зеленый ландшафт острова. Расстояние до моря - 1800м. До города - 15 км. Отличная инвестиционная возможность, а также...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

1 500 000 €

Вилла на Корфу, Греция

200 м² 3 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Вилла в 5 км от пляжа, сочетает современную роскошь с комфортом в спокойном месте, недалеко от города Корфу. На вилле гидромассажная ванна на открытом воздухе, шезлонги, затененная зона для отдыха, просторный внутренний дворик. Отличная инвестиционная возможность, а также получение Вида на жительство по Золотой визе 2025 года для вас и для...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

400 000 €

Вилла на Халкидиках, Греция

120 м² 4 2 2

Онлайн-показ Объект под сдачу

Виллы у моря в Северной Греции Живописный регион с 93 пляжами «Голубого флага» Проект нового уровня 176 современных вилл по 120 м² каждая Закрытая территория с бассейнами, пляжем и сервисом от ведущих операторов Инвестиции от 400 000 € Дефицит 5★ отелей: всего около 20 на весь регион Поток более...

İNEST HOMES

69 000 000 €

Отель, гостиница в Пиерии, Греция

14900 м²

Прибыльный 4-звездочный СПА-отель "все включено" с потрясающим видом на море и горы, расположен в небольшом курортном поселке Олимпийской Ривьеры на первой линии морского побережья с выходом на песчаный пляж Эгейского моря. Отель открыт круглый год. Отель включает: • 250 номеров; • большой зеленый участок на первой...

World Haus Finland

272 000 €

Апартаменты в Афинах, Греция

63 м² 2 2

ВНЖ при покупке

Комплекс расположен в престижном районе Геракас на северо-востоке Афин. Геракас - популярный пригородный жилой район, хорошо известный своими отличными международными и частными школами, культурными мероприятиями, торговыми центрами и спортивными сооружениями. В комплексе имеется парковка, сад и кладовые комнаты.

NF Group

3 840 000 €

Вилла в Элунде, Греция

4014 м² 6

ВНЖ при покупке

Роскошная cредиземноморская вилла расположена на острове Крит, в 70 метрах от пляжа. Вилла c 5 спальнями и однокомнатным гостевым домом. На основном уровне расположена просторная гостиная с камином и выходом на большую террасу, уютная кухня в оливковых тонах, столовая зона на 12 персон и одна из спален со своей отдельной террасой. При спальне...

NF Group

260 000 €

Квартира в Афинах, Греция

68 м² 2 1 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Инвестиционные двухуровневые апартаменты расположены в семейном районе Афин. Объект будет сдан в 2025 году и оснащен бытовой техникой. Управляющая компания сдает апартаменты в долгосрочную аренду. Аренда в месяц - 750 Евро. Идеальная возможность получить Вид на жительство по Золотой визе 2025 года для вас и для вашей семьи! Дом...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

290 000 €

Квартира в Салониках, Греция

88 м² 1 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Инвестиционные апартаменты в Пирее - экологически чистом районе Салоник, всего в 800м от моря. Район сочетает городскую и туристическую инфраструктуру. Апартаменты полностью мебелированы и оснащены бытовой техникой. Управляющая компания сдает апартаменты в долгосрочную аренду. Аренда в месяц - 700 Евро. На открытом пространстве в центре...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

570 000 €

Апартаменты в Вуле, Греция

141 м² 3 2

ВНЖ при покупке

Апартаменты расположены в прибрежном и престижном городке Вула, в 30 минутах езды от международного аэропорта Афин. Апартаменты сочетают в себе элегантность, простоту и отличный архитектурный стиль. В то время как доминирует белый цвет, гармоничная композиция из уникальных материалов и архитектурных элементов выбрана с целью высоко эстетичной...

NF Group

1 250 000 €

Квартира в Афинах, Греция

155 м² 3 3

ВНЖ при покупке

Новый комплекс апартаментов расположен в Глифаде – южном пригороде Афин. На продажу представлены последние 2 апартаменты с 3 спальнями площадью 155 кв. м каждый. Апартаменты имеют балконы с видом на море, а также место на паркинге и кладовое помещение. Апартаменты оборудованы итальянской кухонной мебелью и сантехникой премиального бренда Grohe....

NF Group

270 000 €

Дом на Халкидиках, Греция

140 м² 8 4 2

Уникальный отдельно стоящий дом в Потидае, Чаликидики, расположенный на участке общей площадью 500 м. В частности, участок состоит из отдельного меблированного мезонета площадью 40 кв. м с гостиной, кухней и ванной комнатой на первом этаже и спальней с просторным балконом на втором этаже с видом на гору Олимп. Также имеется студия площадью 25...

Trustate Development

1 000 000 €

Вилла в Ханье, Греция

200 м² 4 4

ВНЖ при покупке

Вилла расположена рядом с золотыми песчаными пляжами и построена по самым высоким стандартам. Эта вилла вдохновляет и очаровывает — от величия высоких потолков до великолепного освещения, а также прекрасного бассейна с видом на Эгейское море. Территория вокруг бассейна полностью благоустроена, есть общий теннисный корт. Вилла включает в себя...

NF Group

1 200 000 €

Вилла на Корфу, Греция

195 м² 2 2 2

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Вилла с видом на Ионическое море и город Корфу Расположена в районе Феакес, в зелёной и спокойной зоне, с панорамным видом на Ионическое море и город Корфу. Рестораны — в 500 м от дома. Ближайший пляж — 5 минут на автомобиле. Расстояние до моря — 1 800 м. Вилла выполнена в традиционном архитектурном стиле и состоит из...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

270 000 €

Дом на Корфу, Греция

116 м² 4 3 2

ВНЖ при покупке

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

700 000 €

Отель, гостиница на Корфу, Греция

400 м²

Размещение, состоящее из 10 студий и квартиры площадью 70 кв.м в прекрасном месте, всего в 50 метрах от моря в районе Агиос Георгиос, Аргирадес, недалеко от Лефкимми, Корфу. Все студии полностью оборудованы кроватями, гардеробом, собственной ванной комнатой с душем, постельным бельем, телевизором с плоским экраном и холодильником, чайником, а...

Trustate Development

Посмотреть ещё 199 похожих объектов

Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency

Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».

Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.

Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.

Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.

Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.

Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.

Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».

С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.

Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.

Примеры объектов в Греции до €250 000

100 000 €

Апартаменты в Афинах, Греция

23 м² 1 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Представляем вам инвестиционный проект Laurel — полностью готовый и уже сданный жилой комплекс в районе Дафни, Афины. Расположен всего в 5 минутах от станции метро и в 10 минутах от центра города. Преимущества проекта: ️ Стоимость одного юнита — 100 000 € ️ Гарантированная доходность — 6,6% годовых (550 евро/мес)...

DKG Development

160 000 €

Дом на Корфу, Греция

75 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Старинный каменный дом,полностью от реставрированный в 2023 году, расположен в венецианской деревне Синарадес. В жару в доме прохладно,а зимой тепло и уютно,благодаря натуральному камню, из которого построен дом Прекрасная возможность почувствовать атмосферу средневековья, которая сохраняется на острове Корфу. Дом может стать вашей летней...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

110 000 €

Апартаменты в Афинах, Греция

25 м² 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Allure Suites - ваш выход на рынок недвижимости Афин — с преимуществом раннего входа В зелёном районе Каллифея, всего в 20 минутах от центра Афин, формируется проект, задающий новый стандарт городского жилья — Allure Suites. Это не просто жилой комплекс, а продуманный архитектурный ответ на запрос современного горожанина:...

DKG Development

35 000 €

Земля в Салониках, Греция

4087 сот.

Земельный участок в Салониках 4087 кв.м, под застройку, в очень хорошем месте, в непосредственной близости от района Василика.

Trustate Development

250 000 €

Отель, гостиница в Пирее, Греция

42 м² 4% в год

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка

Отельный комплекс под управлением всемирно известной компании Wyndham. Здание расположено в центре Пирея, в пешеходной зоне недалеко от делового центра; 170 м от порта, 200 м от станции метро, 350 м от башни Пирей, 600 м от Марины Зеас и в самом сердце торговой зоны. Пирей является крупнейшим средиземноморским портом по пассажиропотоку и...

EG Realty

230 000 €

Дом на Корфу, Греция

90 м² 3 1 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Идеальный вариант приобрести только, что отреставрированную венецианскую усадьбу в одной из деревень, расположенных на острове Корфу. Сохранён стиль и колорит венецианской эпохи и в то же время дом стал современным,удобным и комфортным,полностью оснащен новой мебелью и бытовой техникой Установленные солнечные батареи дают возможность...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

90 000 €

Земля на Халкидиках, Греция

2841 сот.

2 участка под застройку. Они доступны для продажи вместе. Первый имеет площадь 2 841 кв.м. а второй имеет площадь 493 кв. м, первый абсолютно сборный, у него еще и фасад сбоку улице и второй на Новой Губернской дороге. Они расположены в 2 км от Мудания - Потидея, с левой стороны, когда мы идем в сторону Потидеи. Половина на первом...

Trustate Development

55 000 €

Квартира в Салониках, Греция

24 м² 2 1 1

Расположена на нулевом (входном) этаже, меблированная студия площадью 24 кв. м. В стоимость входит кондиционер и надежная дверь. Доходность (ROI) объекта превышает 5,5%

Trustate Development

250 000 €

Апартаменты в Пирее, Греция

49 м² 2 2 2

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Уникальная инвестиционная возможность в самом сердце Пирея! Предлагается пакет из двух студий общей площадью 49 кв.м. на 6-м этаже элегантного жилого комплекса, включающего 27 квартир. Эти современные сервисные апартаменты полностью меблированы и оборудованы премиальной техникой, оснащены автономной системой охлаждения с кондиционером и...

DKG Development

210 000 €

Дом в Салониках, Греция

240 м² 5 3 1

Продается двухэтажный дом в районе Микри Волви в префектуре Салоники. Общая площадь 240 кв.м. (цокольный этаж 120 кв.м., 1-й этаж 120 кв.м.) Полностью меблирована и оборудована. С возможностью надстройки еще одного этажа. Участок общей площадью 1450 кв.м с видом на озеро Вольви (первый по дороге). 30 минут от города Салоники и 10 минут от...

Trustate Development

75 000 €

Земля в Салониках, Греция

8200 сот.

Продается земельный участок 8200 кв.м, рядом Василика, 8200 кв.м

Trustate Development

120 000 €

Земля на Корфу, Греция

2148 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

110 000 €

Квартира в Афинах, Греция

51 м² 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Дом расположен в юго-западной части Афин в тихом и малонаселенном районе. Перистери – город и пригородный муниципалитет в западной части Афинской агломерации. С населением 133 630 человек (перепись 2021 года) это седьмой по величине муниципалитет и город Греции по численности населения. Дом состоит из шести уровней. Предлагаемая...

EG Realty

45 000 €

Дом на Корфу, Греция

28 м²

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

На северо-западе Корфу, в деревне Аспиотадес, спрятан небольшой каменный дом площадью 28 м², которому нужен капитальный ремонт. Эта локация — для тех, кто ценит подлинность: здесь время будто остановилось, а атмосфера хранит настоящий дух греческой деревни. Возможности: - создать уютный домик для собственного летнего отдыха на...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

250 000 €

Квартира в Афинах, Греция

53 м² 1 1

Новый жилой проект расположен в районе Илиуполи в южной части Афин. Здание располагается на 6 этажах и включает 6 апартаментов с 1-2 спальнями. Апартаменты оборудованы качественными итальянскими кухнями и сантехникой от немецких брендов. Для каждого апартамента оборудовано кладовое помещение, за 2-уровневыми апартаментами на верхних этажах...

NF Group

90 000 €

Дом на Корфу, Греция

126 м² 6 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Старинный каменный дом,которому более 200 лет, из окон которого открывается вид на оливковые рощи и на Адриатическое море. Вариант для тех,кто любит историческую недвижимость за атмосферу,уникальность и возможность вдохнуть новую жизнь этим памятникам старины. Дом может быть источником вашего дохода, как от сдачи посуточно в аренду, так и от...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

250 000 €

Апартаменты в Афинах, Греция

49 м² 1 1

Жилой проект расположен в Глифаде – южном пригороде Афин – и находится в тихом и комфортном жилом районе. Здание располагается на 5 этажах и состоит из апартаментов с 1 и 3 спальнями. Все апартаменты оснащены системой отопления, оборудованы качественными кухнями от итальянского бренда и имеют доступ к закрытому паркингу на территории жилого...

NF Group

19 000 €

Земля на Халкидиках, Греция

520 сот.

Продается земельный участок в Палеокастро, недалеко от Полугироса на Халкидиках 520 кв.м. 19.000€.

Trustate Development

120 000 €

Земля в Греции

800 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

250 000 €

Квартира в Афинах, Греция

40 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

24 инвестиционных апартамента, расположенных в семейном районе Афин. Площадь апартаментов от 33кв.м. до 44 кв.м. Объект будет сдан в январе 2027 года Апартаменты полностью мебелированы и оснащены бытовой техникой. Управляющая компания сдает апартаменты в долгосрочную аренду. Доходность от сдачи в аренду - 4% в год. Идеальная возможность...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

Посмотреть ещё 52 похожих объекта

Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece

Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.

У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.

Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.

Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:

1. подбор объекта недвижимости;
2. онлайн-презентация;
3. юридическая проверка и бронирование объекта;
4. подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
5. регистрация права собственности;
6. первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».

На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!

Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя. 

Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.

У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.

Условия цитирования материалов Prian.ru