Недвижимость Греции сейчас: есть ли спрос, кто интересуется и чего ожидать

Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го

Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.

По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).

Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.  

Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.

Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:

• трёхлетняя приостановка платежей по НДС на любые новые и непроданные объекты, построенные после 1 января 2006 года;
• снижение ставок единого налога на недвижимость для физических лиц (ЕНФИА).

В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.

Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть

Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.

В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.

В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.

Тогда же резко сократилось число бронирований по аренде курортного жилья. Только в Афинах этот показатель просел на 70%. Но специалисты полагали, что в апреле ситуация наладится, а этого, как мы уже знаем, не произошло…

Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.  

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

Наблюдения участников рынка недвижимости

С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.

Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development

Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.

Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».

Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.

При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.

Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.

Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.

Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.

Примеры объектов в Греции от €250 000

330 000 €

Земля в Ираклионе, Греция

1630 м²

Продается земельный участок площадью 1630 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 177 кв.м. Имеет вид на море, на горы.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

320 000 €

Мезонет в Афинах, Греция

95 м² 4 2 2

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 95 кв.м в Афинах. Квартира расположена на 2 уровнях. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной кухни, одной душевой комнаты. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной кухни, одной душевой комнаты. У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

2 500 000 €

Дом на Ионических островах, Греция

250 м² 1 1

ВНЖ при покупке

На побережье с изумительным видом, продаётся вилла 250 кв.м с собственным участком 900 кв.м. Вилла расположена на 2-ух уровнях, на первом уровне имеются одна спальная комната со своим санузлом в которой установлены джакузи, биде а так же имеется единое большое помещение, гостиная ,кухня санузел с встроенным спа, хамам. На втором уровне небольшая...

Mercury Group

288 000 €

Земля в Ираклионе, Греция

4300 м²

Продается огорожденный земельный участок площадью 4300 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 186 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы, на лес.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

750 000 €

Дом на Ионических островах, Греция

350 м² 1 1

ВНЖ при покупке

Продаются три объекта недвижимости общей площадью 350 кв.м и складом 16 кв.м на участке площадью 11 000 кв.м в районе Махерадо на Закинтосе. 1-й объект недвижимости: Основной дом представляет собой отдельно стоящий дом площадью 204 кв.м и имеет следующую планировку. На первом этаже находится гостиная с кухней, 1 санузел, 1 санузел с ванной...

Mercury Group

450 000 €

Земля в Афинах, Греция

821 м²

Предлагается на продажу земельный участок, на котором есть возможность построить 328 кв.м в районе Кифися.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

590 000 €

Земля в Аттике, Греция

1077 м²

Участок 1.077 кв.м – Лагониси, Каливия Торику Местоположение Район: Лагониси, Каливия Торику (Пригород Аттики) Расположение: Тихая зона с видом на море Расстояние до пляжа: 300 м Характеристики участка Площадь: 1.077 кв.м Фасад: 27 м Рельеф: Ровный Ориентация: Юго-запад Доступ: Асфальтовая дорога Зона: В пределах городского...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

770 000 €

Таунхаус в Афинах, Греция

154 м² 4 3

ВНЖ при покупке

Продается таунхаус площадью 154 кв.м в Афинах на стадии строительства. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Шестой этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Седьмой этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, отопление. В здании...

Mercury Group

499 000 €

Дом на Корфу, Греция

230 м²

ВНЖ при покупке

На продажу выставлен коттедж 230 кв.м с участком площадью 1.200 кв.м в традиционной деревне Парамонас, на юго-западе Корфу. Двухэтажный дом состоит из 4х квартир, каждая из которых с отдельным входом. Коттедж расположен всего в 300 м от песчаного пляжа Парамонас и в 22 км от столицы Корфу. На первом этаже расположены две квартиры по60 кв.м...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

275 000 €

Квартира в Афинах, Греция

83 м² 3 2 1

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 83 кв.м в Афинах на стадии строительства. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одного санузла. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, отопление. В здании расположен лифт. У объекта установлена...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

440 000 €

Квартира на Корфу, Греция

86 м² 3 2 1

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 86 кв.м на острове Корфу. Квартира расположена на пятом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной кухни, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на море, на город. У объекта есть отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место. Продается квартира площадью...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

380 000 €

Квартира в Афинах, Греция

124 м² 4 3 2

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 124 кв.м в Афинах. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной кухни, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты. У объекта есть камин, кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. У объекта установлена сигнализация. К...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

400 000 €

Вилла в Ираклионе, Греция

212 м² 5 3 2

ВНЖ при покупке

Продается 3-этажная вилла площадью 212 кв.м на острове Крит. Цокольный этаж состоит из гостиной, одной душевой комнаты. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одной кладовой. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, джакузи. Из окон открывается вид на море. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

300 000 €

Земля на Корфу, Греция

6000 м²

Продается земельный участок площадью 6000 кв.м. на острове Корфу. С возможностью строительства на 200 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы, на город, на лес.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

262 500 €

Квартира в Афинах, Греция

43 м² 2 1 1

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 43 кв.м в Афинах. Квартира расположена на втором этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. Полностью отремонтированная квартира на первом...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

262 000 €

Мезонет в Ираклионе, Греция

111 м²

ВНЖ при покупке

Продается ветхое жилье, таунхаус площадью 111 кв.м на острове Крит. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из Второй этаж состоит из Из окон открывается вид на город. К недвижимости относится сад.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

370 000 €

Дом на Корфу, Греция

234 м²

ВНЖ при покупке

Продается 1-этажный коттедж площадью 234 кв.м на острове Корфу. Из окон открывается вид на город. Недвижимость продается с мебелью. На продажу выставлено здание площадью 234 кв.м в районе Гувья. Здание расположено всего в нескольких метрах от пляжа. Здание состоит из двух квартир по 117 кв.м каждая. Первый этаж здания готов и сдается в...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

290 000 €

Квартира в Афинах, Греция

79 м² 3 2 1

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 79 кв.м в Афинах на стадии строительства. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. У объекта есть камин, кондиционер, тенты, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место. Квартира расположена в районе Пирей....

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

1 350 000 €

Квартира в Салониках, Греция

139 м² 4 3

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 139 кв.м в Салониках на стадии строительства. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат, одного санузла, одной гардеробной. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на море. У объекта есть отопление. В здании расположен лифт.

Mercury Group

330 000 €

Земля на Корфу, Греция

7000 м²

Продается земельный участок площадью 7000 кв.м. на острове Корфу. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 186 кв.м. Имеет вид на море, на горы, на лес. Участок расположен в районе Агиос Маттеос - Канули.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

Посмотреть ещё 4466 похожих объектов

Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency

Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».

Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.

Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.

Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.

Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.

Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.

Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».

С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.

Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.

Примеры объектов в Греции до €250 000

150 000 €

Земля в Олимпиаки-Акти, Греция

2000 м²

Продается земельный участок площадью 2000 кв.м. на Олимпийской Ривьере. Состоит в процессе интеграции в план города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 400 кв.м. Имеет вид на море, на горы, на город.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

215 000 €

Земля на Халкидиках, Греция

7000 м²

Продается земельный участок площадью 7000 кв.м. в Халкидиках. С возможностью строительства на 200 кв.м.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

120 000 €

Квартира на Халкидиках, Греция

44 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 44 кв.м в Халкидиках на стадии строительства. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место, гараж.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

220 000 €

Земля на Корфу, Греция

4363 м²

Продается земельный участок площадью 4363 кв.м. на острове Корфу. Состоит вне плана города. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. Имеет вид на море, на горы. Продается земельный участок площадью 4363 кв.м в районе Синиес на северо-востоке острова Корфу. Расположен на возвышнности, с хорошим доступом по...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

90 000 €

Квартира в Салониках, Греция

74 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 74 кв.м в Салониках. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

160 000 €

Квартира в Салониках, Греция

85 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 85 кв.м в Салониках. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, тенты, отопление.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

170 000 €

Дом в Ираклионе, Греция

123 м² 3 2 1

Продается 1-этажный коттедж площадью 123 кв.м на острове Крит. Коттедж состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты, одной кладовой. Коттедж имеет угловое расположение. Недвижимость продается с мебелью.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

240 000 €

Мезонет в Олимпиаки-Акти, Греция

230 м² 6 5 5

Продается таунхаус площадью 230 кв.м на Олимпийской Ривьере. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, 3 ванных комнат, одной кладовой. Из окон открывается великолепный вид на горы. У объекта есть...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

200 000 €

Земля в Ираклионе, Греция

8556 м²

Продается земельный участок площадью 8556 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 2880 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

170 000 €

Мезонет на Кассандре, Греция

130 м² 3 2 1

Продается таунхаус площадью 130 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Первый этаж состоит из одной кладовой. Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Третий этаж состоит из одной спальной комнаты. Таунхаус имеет угловое расположение. У объекта...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Земля в Ситонии, Греция

4000 м²

Продается земельный участок площадью 4000 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. Состоит вне плана города. С возможностью строительства на 200 кв.м. Имеет вид на море, на горы, на лес.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

180 000 €

Земля на Корфу, Греция

8841 м²

На продажу выставлен земельный участок 8.841 кв.м в деревне Кавададесна северо-востоке о.Корфу. Участок расположен в тихом месте на возвышенности, откуда открывается прекрасный вид на море, горы и лес. Расположение очень удобное, так как всего в нескольких минутах ходьбы от деревни и всего в нескольких минутах езды от прекрасных пляжаАгиос...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Квартира в Афинах, Греция

82 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 82 кв.м в Афинах. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. В здании нет лифта. В распоряжении владельцев общий бассейн на территории. Квартира расположена в районе Галаци. Банковский объект.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

200 000 €

Квартира в Афинах, Греция

52 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 52 кв.м в Афинах. Квартира расположена на первом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, тенты, отопление. В здании расположен лифт. Новая квартира 52 кв.м. – Первый этаж, Палео...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

240 000 €

Квартира в Афинах, Греция

40 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 40 кв.м в Афинах. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается великолепный вид на горы, на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, тенты, отопление....

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

195 000 €

Земля в Ситонии, Греция

1800 м²

Продается земельный участок площадью 1800 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. Состоит в рамках плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 720 кв.м.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

87 000 €

Квартира на Кассандре, Греция

39 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 39 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Квартира расположена на первом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер. Недвижимость продается с мебелью.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

225 000 €

Квартира в Афинах, Греция

105 м² 4 3 1

Продается квартира площадью 105 кв.м в Афинах. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одного санузла, одной кладовой. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер, отопление. В здании расположен лифт. У объекта...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

190 000 €

Земля на Кассандре, Греция

500 м²

Продается земельный участок площадью 500 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

180 000 €

Земля на Корфу, Греция

7200 м²

Продается земельный участок площадью 7200 кв.м. на острове Корфу. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 190 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы, на лес. Участок расположен в районе Ахарави

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

Посмотреть ещё 1918 похожих объектов

Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece

Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.

У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.

Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.

Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:

1. подбор объекта недвижимости;
2. онлайн-презентация;
3. юридическая проверка и бронирование объекта;
4. подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
5. регистрация права собственности;
6. первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».

На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!

Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя. 

Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.

У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.

Условия цитирования материалов Prian.ru