Недвижимость Греции сейчас: есть ли спрос, кто интересуется и чего ожидать

Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го

Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.

По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).

Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.  

Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.

Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:

• трёхлетняя приостановка платежей по НДС на любые новые и непроданные объекты, построенные после 1 января 2006 года;
• снижение ставок единого налога на недвижимость для физических лиц (ЕНФИА).

В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.

Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть

Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.

В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.

В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.

Тогда же резко сократилось число бронирований по аренде курортного жилья. Только в Афинах этот показатель просел на 70%. Но специалисты полагали, что в апреле ситуация наладится, а этого, как мы уже знаем, не произошло…

Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.  

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

Наблюдения участников рынка недвижимости

С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.

Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development

Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.

Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».

Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.

При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.

Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.

Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.

Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.

Примеры объектов в Греции от €250 000

410 000 €

Квартира в Салониках, Греция

92 м² 3 2 1

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 92 кв.м в Салониках. Квартира расположена на восьмом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты, одного санузла У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. У объекта установлена сигнализация. Район: Фалиро

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

320 000 €

Мезонет на Корфу, Греция

135 м² 6 4 4

ВНЖ при покупке

Продается таунхаус площадью 135 кв.м на острове Корфу. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Цокольный этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат, одной кладовой Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты Таунхаус имеет угловое расположение. Из окон открывается...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

1 850 000 €

Квартира в Глифаде, Греция

250 м² 3 2 2

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 250 кв.м в Афинах. Квартира расположена на седьмом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, 2 ванных комнат, одного санузла Из окон открывается великолепный вид на море, на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, тенты, отопление. В здании расположен лифт. К...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

255 000 €

Квартира в Салониках, Греция

138 м² 4 3 1

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 138 кв.м в Салониках. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одного санузла У объекта есть камин, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

380 000 €

Земля на Халкидиках, Греция

6013 м²

Продается земельный участок площадью 6013 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 200 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

360 000 €

Дом на Корфу, Греция

400 м² 6 5 2

ВНЖ при покупке

Продается 2-этажный коттедж площадью 400 кв.м на острове Корфу. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, одной кухни, одной ванной комнаты, одного санузла Из окон открывается вид на горы, на лес. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

590 000 €

Таунхаус в Афинах, Греция

220 м² 6 1

ВНЖ при покупке

Продается таунхаус площадью 220 кв.м в Афинах. Таyнхаус расположен на 0 уровнях. Недвижимость продается с мебелью.

Mercury Group

400 000 €

Дом в Айос-Констаниносе, Греция

152 м² 3 2 2

ВНЖ при покупке

Продается 2-этажный коттедж площадью 152 кв.м в Аттике. Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты Третий этаж состоит из одной спальной комнаты, одной ванной комнаты Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на лес. У объекта есть камин, кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

850 000 €

Земля в Пиерии, Греция

35000 м²

Продается земельный участок площадью 35000 кв.м. на Олимпийской Ривьере. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 1300 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы. Место славится красотой природы, великолепными песчаными пляжами и близостью исторических достопримечательностей, таких как Дион,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

570 000 €

Апартаменты в Вуле, Греция

141 м² 3 2

ВНЖ при покупке

Апартаменты расположены в прибрежном и престижном городке Вула, в 30 минутах езды от международного аэропорта Афин. Апартаменты сочетают в себе элегантность, простоту и отличный архитектурный стиль. В то время как доминирует белый цвет, гармоничная композиция из уникальных материалов и архитектурных элементов выбрана с целью высоко эстетичной...

NF Group

550 000 €

Земля на Халкидиках, Греция

20000 м²

Продается земельный участок площадью 20000 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 200 кв.м.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

300 000 €

Квартира в Салониках, Греция

140 м² 3 2 2

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 140 кв.м в пригороде города Салоники. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат, одного санузла, одной гардеробной У объекта есть тенты, зона барбекю, отопление. К недвижимости относится парковочное место.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

3 200 000 €

Дом в Афинах, Греция

1400 м² 14 10 6

ВНЖ при покупке

Продается 3-этажная вилла площадью 1400 кв.м в Афинах. Первый этаж состоит из 4 спальных комнат, гостиной, одной кухни, 2 ванных комнат, одного санузла Второй этаж состоит из 4 спальных комнат, гостиной, одной кухни, 2 ванных комнат, одного санузла Третий этаж состоит из 2 спальных комнат, 2 гостиных, 2 кухонь, 2 ванных комнат Вилла имеет...

Mercury Group

500 000 €

Земля на Халкидиках, Греция

9694 м²

Продается земельный участок площадью 9694 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. С возможностью строительства на 200 кв.м. Имеет вид на море, на лес.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

900 000 €

Дом в Айос-Стефаносе, Греция

550 м² 8 5 4

ВНЖ при покупке

Отдельный дом расположен в Ипократиос Политиа за горой ПарнитаПоскольку есть частная дорога, есть возможность сделать вертолетную площадку

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

2 000 000 €

Вилла в Ханье, Греция

255 м² 4

ВНЖ при покупке

Продается вилла в Каливесе.В великолепном месте с полной приватностью продается вилла площадью 255 кв.м. на участке 760 кв.м. Расположение виллы идеально, поскольку предлагает тишину, спокойствие и неограниченный вид на море. Вилла состоит из:Подвал --> Тренажерный зал, сауна, душ, 1 кладовая и машинное отделение.Первый этаж --> Гостиная, кухня,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

1 200 000 €

Земля в номе Ретимно, Греция

41183 м²

Продается земельный участок площадью 41183 кв.м. на острове Крит. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 612 кв.м. Имеет великолепный вид на море. При строительстве коммерческой недвижимости, можно построить 8237 кв.м.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

420 000 €

Земля в Афинах, Греция

139 м²

Продается огорожденный земельный участок площадью 139 кв.м. в Афинах. На территории есть: строение, подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 292 кв.м. Земельный участок расположен в Историческом центре Афин , в районе Филопаппу. Пашая доступность от Акрополя.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

620 000 €

Земля в Малье, Греция

16903 м²

Продается огорожденный земельный участок площадью 16903 кв.м. на острове Крит. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 600 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы, на город.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

1 600 000 €

Таунхаус в Афинах, Греция

192 м² 5 4

ВНЖ при покупке

Продается таунхаус площадью 192 кв.м в Афинах на стадии строительства. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, 2 душевых комнат Второй этаж состоит из гостиной, одной кухни, одного санузла Третий этаж состоит из 2 спальных комнат, 2 душевых комнат Из окон открывается великолепный вид на море, на горы. У...

Mercury Group

Посмотреть ещё 5270 похожих объектов

Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency

Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».

Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.

Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.

Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.

Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.

Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.

Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».

С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.

Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.

Примеры объектов в Греции до €250 000

240 000 €

Земля в Ираклионе, Греция

7800 м²

Продается земельный участок площадью 7800 кв.м. на острове Крит. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 700 кв.м.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

185 000 €

Квартира в Афинах, Греция

105 м² 4 3 1

Продается квартира площадью 105 кв.м в Афинах. Квартира расположена на седьмом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. Квартира расположена в районе Платья - Америкис.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

170 000 €

Дом в Эретрии, Греция

95 м² 4 3 1

Продается 1-этажный коттедж площадью 95 кв.м в Аттике. Коттедж состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, зона барбекю, отопление. К недвижимости относится парковочное место. Частный дом расположен в районе Мурсини.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

220 000 €

Мезонет в Афинах, Греция

76 м² 3 2 1

Продается дуплекс площадью 76 кв.м в Афинах. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Седьмой этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной кухни, одного санузла Восьмой этаж состоит из одной спальной комнаты, одной ванной комнаты Из окон открывается великолепный вид на город. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

210 000 €

Квартира в Салониках, Греция

86 м² 4 3

Продается квартира площадью 86 кв.м в Салониках. Квартира расположена на шестом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одного санузла, джакузи Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. У...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

108 000 €

Квартира на Халкидиках, Греция

47 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 47 кв.м на полуострове Афон, региона Халкидики. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место, сад.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

170 000 €

Квартира на Корфу, Греция

100 м² 4 3 1

Продается квартира площадью 100 кв.м на острове Корфу. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты Из окон открывается вид на море, на горы, на город, на лес. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место, сад.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

182 000 €

Земля в Ласити, Греция

4963 м²

Продается земельный участок площадью 4963 кв.м. на острове Крит. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Имеет вид на море.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

160 000 €

Квартира в Ираклионе, Греция

64 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 64 кв.м на острове Крит. Квартира расположена на первом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной кухни, одной ванной комнаты Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на лес. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, отопление. К недвижимости...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

175 000 €

Земля в Салониках, Греция

4100 м²

Продается огорожденный земельный участок площадью 4100 кв.м. в пригороде города Салоники. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 400 кв.м. Имеет вид на горы, на лес.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

140 000 €

Мезонет в Салониках, Греция

70 м² 2 1 1

Продается дуплекс площадью 70 кв.м в Салониках. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Пятый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла Шестой этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты, одной кладовой Из окон открывается великолепный вид на море, на город. У объекта есть камин, кондиционер, отопление. В здании расположен...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

180 000 €

Земля на Корфу, Греция

4131 м²

Продается земельный участок площадью 4131 кв.м. на острове Корфу. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 200 кв.м. Имеет вид на море, на горы, на лес.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

78 000 €

Мезонет на Халкидиках, Греция

80 м²

Продается дуплекс площадью 80 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики. Дуплекс расположен на 0 уровнях. Из окон открывается великолепный вид на море.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

190 000 €

Мезонет в Афинах, Греция

90 м² 3 2 1

Продается дуплекс площадью 90 кв.м в Афинах. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Цокольный этаж состоит из 2 спальных комнат, одной ванной комнаты Первый этаж состоит из гостиной, одной кухни, одного санузла У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. У объекта установлена сигнализация. Дуплекс расположен в районе Калифея

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

132 000 €

Квартира на Халкидиках, Греция

57 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 57 кв.м в Халкидиках. Квартира расположена на втором этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты Квартира имеет угловое расположение. У объекта есть отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. Квартира расположена в районе Калликратиии сдается под ключ.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

210 000 €

Дом на Халкидиках, Греция

60 м² 3 2 1

Продается 2-этажный коттедж площадью 60 кв.м на полуострове Афон, региона Халкидики. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одного санузла Из окон открывается великолепный вид на море, на горы. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, зона барбекю, отопление....

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

200 000 €

Дом в Салониках, Греция

97 м² 3 2 1

Продается 1-этажный коттедж площадью 97 кв.м в Салониках. Коттедж состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты Из окон открывается вид на город. У объекта есть отопление. К недвижимости относится сад.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Квартира в Салониках, Греция

77 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 77 кв.м в Салониках на стадии строительства. Квартира расположена на пятом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место....

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

220 000 €

Земля в Пиерии, Греция

5062 м²

Продается огорожденный земельный участок площадью 5062 кв.м. на Олимпийской Ривьере. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 180 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы. Имеется разрешение на строительство 3...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

82 000 €

Квартира в Салониках, Греция

60 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 60 кв.м в Салониках. Квартира расположена на первом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты У объекта есть отопление. Район: Сикиэс

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

Посмотреть ещё 2357 похожих объектов

Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece

Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.

У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.

Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.

Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:

1. подбор объекта недвижимости;
2. онлайн-презентация;
3. юридическая проверка и бронирование объекта;
4. подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
5. регистрация права собственности;
6. первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».

На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!

Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя. 

Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.

У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.

Условия цитирования материалов Prian.ru