Недвижимость Греции сейчас: есть ли спрос, кто интересуется и чего ожидать

Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го

Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.

По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).

Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.  

Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.

Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:

• трёхлетняя приостановка платежей по НДС на любые новые и непроданные объекты, построенные после 1 января 2006 года;
• снижение ставок единого налога на недвижимость для физических лиц (ЕНФИА).

В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.

Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть

Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.

В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.

В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.

Тогда же резко сократилось число бронирований по аренде курортного жилья. Только в Афинах этот показатель просел на 70%. Но специалисты полагали, что в апреле ситуация наладится, а этого, как мы уже знаем, не произошло…

Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.  

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

Наблюдения участников рынка недвижимости

С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.

Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development

Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.

Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».

Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.

При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.

Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.

Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.

Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.

Примеры объектов в Греции от €250 000

2 000 000 €

Вилла в Аттике, Греция

165 м² 5 4 3

ВНЖ при покупке

Продается 3-этажная вилла площадью 165 кв.м в Аттике. Цокольный этаж состоит из одной кладовой. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одной кладовой. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты, одной гардеробной. Из окон открывается великолепный...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

300 000 €

Дом в Олимпиаки-Акти, Греция

400 м² 7 7 2

ВНЖ при покупке

Продается 3-этажный коттедж площадью 400 кв.м на Олимпийской Ривьере на стадии строительства. Цокольный этаж состоит из 3 кладовых. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, одной кладовой. Второй этаж состоит из 5 спальных комнат, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты. Коттедж имеет угловое расположение. Из окон открывается...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

1 650 000 €

Таунхаус в Афинах, Греция

185 м² 6 4 2

ВНЖ при покупке

Продается таунхаус площадью 185 кв.м в Афинах. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты, одного санузла. Четвертый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на море, на горы. У объекта есть солнечные...

Mercury Group

500 000 €

Земля в Салониках, Греция

925 м²

Продается земельный участок площадью 925 кв.м. в Салониках. Состоит в рамках плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 555 кв.м.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

1 650 000 €

Дом в Лутраки, Греция

340 м² 8 6 6

ВНЖ при покупке

Продается 2-этажный коттедж площадью 340 кв.м в Лутраки. Первый этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, 2 душевых комнат. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, 3 душевых комнат. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, тенты, зона барбекю,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

520 000 €

Мезонет в Афинах, Греция

141 м² 4 3 2

ВНЖ при покупке

Продается таунхаус площадью 141 кв.м в Афинах. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Шестой этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Седьмой этаж состоит из 2 спальных комнат, одной ванной комнаты. Восьмой этаж состоит из Таунхаус имеет угловое расположение. Из окон открывается великолепный вид на море,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

425 000 €

Квартира в Афинах, Греция

97 м² 3 2 2

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 97 кв.м в Афинах. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море, на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, тенты, зона барбекю, отопление. В здании расположен...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

2 500 000 €

Вилла на Халкидиках, Греция

586 м²

ВНЖ при покупке

Традиционное греческое поместье, не имеющее аналогов... Расположенное на вершине уединенного холма, это вручную высеченное каменное убежище предлагает захватывающий вид на сельскую местность, море и гору Олимп на фоне. По утрам раздается блеяние пасущихся коз, а вечерами открываются закаты несравненной красоты. Насладитесь полной уединенностью...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

840 000 €

Квартира в Афинах, Греция

135 м² 4 3 2

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 135 кв.м в Афинах на стадии строительства. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 ванных комнат, одного санузла. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. В здании расположен лифт. У объекта...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

840 000 €

Земля на Кассандре, Греция

13289 м²

Продается земельный участок площадью 13289 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. Имеет вид на море, на горы, на лес.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

620 000 €

Мезонет в Ираклионе, Греция

258 м² 5 4 3

ВНЖ при покупке

Продается таунхаус площадью 258 кв.м на острове Крит. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Подвал состоит из одной кладовой, одной гардеробной. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одного санузла. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, 2 душевых комнат. Из окон открывается великолепный...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

450 000 €

Дом в Афинах, Греция

200 м² 8 5 3

ВНЖ при покупке

Продается 3-этажный коттедж площадью 200 кв.м в Афинах. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одного санузла. Третий этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной ванной комнаты, одной кладовой. Из окон...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

600 000 €

Земля на Кассандре, Греция

2822 м²

Продается земельный участок площадью 2822 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. С возможностью строительства на 1100 кв.м.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

2 600 000 €

Земля в Ситонии, Греция

4770 м²

Продается земельный участок площадью 4770 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. Состоит в рамках плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 1908 кв.м. Имеет великолепный вид на море.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

545 000 €

Мезонет в Афинах, Греция

150 м² 5 4 2

ВНЖ при покупке

Продается таунхаус площадью 150 кв.м в Афинах. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Третий этаж состоит из гостиной, одной кухни, одного санузла. Четвертый этаж состоит из 4 спальных комнат, 2 душевых комнат, одного санузла. Таунхаус имеет угловое расположение. Из окон открывается великолепный вид на горы. У объекта есть солнечные батареи для...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

1 000 000 €

Земля в Салониках, Греция

3380 м²

Продается земельный участок площадью 3380 кв.м. в пригороде города Салоники. Состоит в рамках плана города. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 2800 кв.м. Район: Термы

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

350 000 €

Земля в Ситонии, Греция

2700 м²

Продается земельный участок площадью 2700 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 1350 кв.м.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

1 700 000 €

Дом на Ионических островах, Греция

430 м² 8 6

ВНЖ при покупке

Продается 3-этажная вилла площадью 430 кв.м на острове Корфу. Первый этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, одной кладовой. Второй этаж состоит из гостиной, одной ванной комнаты. Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, 3 ванных комнат. Из окон открывается великолепный вид на море, на город. У...

Mercury Group

1 500 000 €

Вилла в Аттике, Греция

680 м²

ВНЖ при покупке

Продается вилла площадью 680 кв.м в Аттике. Вилла имеет угловое расположение. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на лес. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, зона барбекю, отопление. У объекта установлена сигнализация. К недвижимости относится сад, гараж. На территории расположен бассейн...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

1 500 000 €

Дом в Аттике, Греция

300 м² 8 6 3

ВНЖ при покупке

Продается 3-этажная вилла площадью 300 кв.м в Аттике. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла. Второй этаж состоит из 4 спальных комнат, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты. Третий этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на...

Mercury Group

Посмотреть ещё 4398 похожих объектов

Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency

Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».

Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.

Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.

Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.

Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.

Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.

Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».

С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.

Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.

Примеры объектов в Греции до €250 000

130 000 €

Квартира на Халкидиках, Греция

55 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 55 кв.м в Халкидиках на стадии строительства. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

200 000 €

Квартира в Ираклионе, Греция

75 м² 2

Продается квартира площадью 75 кв.м на острове Крит. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер. Недвижимость продается с мебелью.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

105 000 €

Квартира на Халкидиках, Греция

35 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 35 кв.м на полуострове Афон, региона Халкидики. Квартира расположена на втором этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на море, на город, на лес. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер. К недвижимости относится парковочное...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

200 000 €

Земля в Ираклионе, Греция

3399 м²

Продается земельный участок площадью 3399 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. На территории есть: строение, подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 186 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

140 000 €

Дом в Олимпиаки-Акти, Греция

150 м² 4 3 1

Продается 2-этажный коттедж площадью 150 кв.м на Олимпийской Ривьере. Первый этаж состоит из гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат. Из окон открывается вид на море, на горы, на город. У объекта есть камин, кондиционер. Недвижимость продается с мебелью. У объекта установлена сигнализация. К...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

180 000 €

Земля на Корфу, Греция

2100 м²

Продается земельный участок площадью 2100 кв.м. на острове Корфу. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 170 кв.м. Имеет вид на море. Участок расположен в районе Калами.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

160 000 €

Квартира на Кассандре, Греция

110 м²

Продается квартира площадью 110 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды. Недвижимость продается с мебелью. Состоит из 4 квартир-студий.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

160 000 €

Земля на Халкидиках, Греция

4010 м²

Продается земельный участок площадью 4010 кв.м. в Халкидиках. С возможностью строительства на 200 кв.м.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

160 000 €

Земля в Олимпиаки-Акти, Греция

1586 м²

Продается огорожденный земельный участок площадью 1586 кв.м. на Олимпийской Ривьере. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода. Имеет великолепный вид на море, на горы, на город. На участке растут оливковые и плодородные деревья. В данный момент без права на строительство.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Мезонет на Кассандре, Греция

85 м² 3 2 1

Продается таунхаус площадью 85 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной ванной комнаты. Таунхаус имеет угловое расположение. У объекта есть камин, кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

180 000 €

Земля в Ираклионе, Греция

3792 м²

Продается земельный участок площадью 3792 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 186 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

100 000 €

Квартира в Олимпиаки-Акти, Греция

54 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 54 кв.м на Олимпийской Ривьере. Квартира расположена на пятом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на горы, на город. У объекта есть кондиционер. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

160 000 €

Земля на Халкидиках, Греция

5000 м²

Продается земельный участок площадью 5000 кв.м. в Халкидиках. На территории есть: подведена вода, подведено электричество.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

205 000 €

Мезонет на Халкидиках, Греция

98 м² 4 3 2

Продается дуплекс площадью 98 кв.м в Халкидиках на стадии строительства. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Третий этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Четвертый этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты. Двухуровневая квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

180 000 €

Земля в Ираклионе, Греция

4045 м²

Продается земельный участок площадью 4045 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 200 кв.м. Имеет великолепный.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

80 000 €

Квартира в Салониках, Греция

43 м² 3 1

Современная, отремонтированная квартира на 5 этаже в районе Вардарис, Салоники. Состоит из гостиной с кухней и ванной комнаты с туалетом. В здании есть лифт. Недвижимость в настоящее время сдается в аренду по цене 350 евро в месяц. Идеальный выбор для инвестиций (как краткосрочная, так и долгосрочная аренда), обеспечивающий хорошую прибыль...

Trustate Development

160 000 €

Апартаменты в Перее, Греция

46 м² 1

Уникальный проект на берегу Эгейского моря. Для комфортной жизни и выгодных инвестиций. Переа – стремительно развивающийся пригород Салоник. Перспективной направление вблизи Салоник и на данный момент приоритетная локация для тех, кто предпочитает покинуть городскую суету, не теряя при этом преимущества мегаполиса. В данном комплексе...

Алиса Эстейт

90 000 €

Квартира в Салониках, Греция

53 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 53 кв.м в Салониках. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. У объекта есть кондиционер, отопление.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

200 000 €

Мезонет на Халкидиках, Греция

71 м² 3 2 1

Продается таунхаус площадью 71 кв.м в Халкидиках на стадии строительства. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одного санузла. Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на море. У объекта есть кондиционер, отопление....

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

145 000 €

Дом в Олимпиаки-Акти, Греция

238 м² 4 3 1

Продается 3-этажный коттедж площадью 238 кв.м на Олимпийской Ривьере на стадии строительства. Подвал состоит из 2 кладовых. Первый этаж состоит из одного санузла, одной кладовой. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одного санузла. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы. К...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

Посмотреть ещё 1907 похожих объектов

Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece

Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.

У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.

Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.

Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:

1. подбор объекта недвижимости;
2. онлайн-презентация;
3. юридическая проверка и бронирование объекта;
4. подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
5. регистрация права собственности;
6. первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».

На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!

Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя. 

Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.

У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.

Условия цитирования материалов Prian.ru