Пандемия Covid-19 длится полгода. Что произошло за это время с греческим рынком недвижимости? Проводятся ли сделки, если да, то с какими объектами; можно ли рассчитывать на скидки и предложения; чего ждать в ближайшие месяцы? Мы проанализировали статистику и дали слово профессиональным риелторам.
Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го
Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.
По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).
Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.
Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.
Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:
В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.
Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть
Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.
В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.
В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.
Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.
Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ruПодписаться
Наблюдения участников рынка недвижимости
С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.
Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development
Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.
Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».
Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.
При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.
Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.
Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.
Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.
Примеры объектов в Греции от €250 000
2 900 000 €
Вилла на Корфу, Греция
489 м²554
ВНЖ при покупкеОнлайн-показУдалённая сделкаОбъект под сдачу
Роскошная вилла с видом на море в районе Гастури
В 280 метрах от пляжа.
В непосредственной близости находятся дворец Ахиллион, Понтикониси (Мышиный остров), аэропорт и город Корфу.
Жилая зона, удобный асфальтированный подъезд.
Вилла полностью меблирована и готова к проживанию. Просторные интерьеры и масштабный участок создают формат...
HELLAS CONSULT SOLUTIONS
1 300 000 €
Земля в Афинах, Греция
382 м²
Продается огорожденный земельный участок площадью 382 кв.м. в Афинах. Состоит в рамках плана города. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 1147 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 490 000 €
Вилла в Ситии, Греция
398 м²54
ВНЖ при покупке
Вилла расположена на склоне холма недалеко от тихого прибрежного города Сития, в нескольких минутах ходьбы до песчаного пляжа. Вилла идеально подходит для туристического/коммерческого использования или для собственного проживания.
На первом этаже находится полностью оборудованная кухня открытого плана, объединенная со столовой, гостиная с...
NF Group
370 000 €
Мезонет на Корфу, Греция
100 м²432
Продается таунхаус площадью 100 кв.м на острове Корфу. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной кухни, одной душевой комнаты.
Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной душевой комнаты.
У объекта есть камин, кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью. У объекта установлена...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
380 000 €
Дом в Греции
71 м²322
ВНЖ при покупке
Уникальный отдельно стоящий дом площадью 71 кв. м прямо на кристально чистом пляже Алонаки (всего в 5 м) в городе Превеза на земельном участке площадью 850 кв. м. Дом был полностью отремонтирован в 2025 году и имеет большой сад, частную парковку и дополнительные места (кладовая, барбекю и внешний туалет) Существует также возможность...
Habita International Estates Ltd
4 200 000 €
Вилла в Греции
378 м²67
ВНЖ при покупке
Роскошная трехэтажная вилла включает четыре основные спальни, комнату для персонала, две полностью оборудованные кухни, просторную гостиную, просторную столовую, тренажерный зал и сауну.
На территории виллы расположены террасы с видом на море, зона барбекю, бассейн. Вилла также включает роскошный частный песчаный пляж.
Вилла технически...
NF Group
1 820 000 €
Квартира на Миконосе, Греция
210 м²55
ВНЖ при покупке
Новый комплекс прибрежных вилл расположен в тихой бухте, всего в 100 метрах до моря, при этом находится всего в 2 км до города Миконос с многочисленными ресторанами, магазинами и ночными клубами.
Комплекс включает в себя 4 виллы площадью 210-225 кв. м с 5-6 спальнями. Просторные жилые пространства включают гостиную и столовую с высокими...
NF Group
680 000 €
Мезонет в Афинах, Греция
136 м²432
Продается таунхаус площадью 136 кв.м в Афинах. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Четвертый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одной кладовой.
Пятый этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты.
У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, отопление. В здании...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
3 000 000 €
Вилла в Ираклионе, Греция
413 м²855
Продается 3-этажная вилла площадью 413 кв.м на острове Крит. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной столовой, одной ванной комнаты, 2 кладовых.
Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, 2 гостиных, 2 кухонь, одной столовой, 2 ванных комнат.
Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, 2 ванных комнат,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
460 000 €
Вилла на Миконосе, Греция
108 м²33
ВНЖ при покупке
Мезонет с прекрасным панорамным видом на пляж Аграри расположен в жилом комплексе с общим бассейном. Мезонет включает в себя гостиную, кухню, столовую, 2 главные спальни с собственными ванными комнатами и спальню поменьше с ванной комнатой. Здесь также есть барбекю и большая обеденная и гостиная зона на открытом воздухе.
NF Group
1 300 000 €
Вилла на Халкидиках, Греция
350 м²945
Вилла с панорамным видом на море, частный бассейн, на расстоянии 650 метров от пляжа Полихронос.
Современный дизайн, отличные строительные материалы, разумная инвестиция для настоящего и будущего.
Расположена на участке площадью 756 квадратных метров, а площадь здания без учета балконов составляет 350 квадратных метров.
Один балкон имеет...
Trustate Development
418 000 €
Квартира в Афинах, Греция
76 м²22
ВНЖ при покупке
Новый жилой проект расположен в тихом районе в южной части Афин, недалеко от центра города Вула. Здание располагается на 4 этажах и включает 5 апартаментов с 2-3 спальнями. На продажу представлены апартаменты площадью 76 кв. м с 2 спальнями и просторным балконом, а также двухуровневые апартаменты площадью 117 кв. м с 3 спальнями и балконами. За...
NF Group
255 000 €
Мезонет в Афинах, Греция
42 м²211
Продается таунхаус площадью 42 кв.м в Афинах. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
Полу-первый этаж состоит из
У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
380 000 €
Дом на Корфу, Греция
146 м²431
ВНЖ при покупке
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
790 000 €
Вилла на Халкидиках, Греция
188 м²443
Онлайн-показУдалённая сделкаОбъект под сдачу
Комплекс из 12 вилл расположен на холме недалеко от поселка Скала Фуркас. В каждом доме: бассейн, терраса, барбекю и зона отдыха. Из каждой резиденции открывается потрясающий вид на Эгейское море и окрестности.
Комплекс расположен у широкого песчаного пляжа и окружен сосновым лесом. Поселок Скала Фуркас - это курортный центр с загородными...
HELLAS CONSULT SOLUTIONS
315 000 €
Квартира в Афинах, Греция
75 м²321
Продается квартира площадью 75 кв.м в Афинах. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты.
Из окон открывается вид на море. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
590 000 €
Земля в Афинах, Греция
487 м²
Продается земельный участок площадью 487 кв.м. в Афинах. Состоит в рамках плана города. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 447 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
275 000 €
Дом на Пелопоннесе, Греция
150 м²642
Продается 3-этажный коттедж площадью 150 кв.м на полуострове Пелопоннес. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной кладовой.
Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла.
Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной душевой комнаты.
У объекта есть отопление. К...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
764 640 €
Вилла в Ласити, Греция
109 м²322
Продается 2-этажная вилла площадью 109 кв.м на острове Крит на стадии строительства. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одной кладовой.
Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты, одной гардеробной.
Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
700 000 €
Дом на Пелопоннесе, Греция
251 м²532
Продается 2-этажный коттедж площадью 251 кв.м на полуострове Пелопоннес. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
Из окон открывается великолепный вид на море. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды,...
Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency
Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».
Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.
Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.
Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.
Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.
Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.
Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».
С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.
Справка
Open house («открытый дом») – это предпродажная технология, задача которой ускорить проведение сделки. Аналог – день открытых дверей, когда организаторы представляют свой продукт/проект/учреждение и отвечают на вопросы потенциальных клиентов. В сфере недвижимости в период open house продавец на время открывает продаваемый объект для всех заинтересованных.
Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.
Продается квартира площадью 62 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики на стадии строительства. Квартира расположена на первом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. К недвижимости относится парковочное место, сад.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
249 000 €
Дом на Корфу, Греция
195 м²763
Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.
Habita International Estates Ltd
210 000 €
Мезонет на Пелопоннесе, Греция
84 м²321
Продается таунхаус площадью 84 кв.м на полуострове Пелопоннес на стадии строительства. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла.
Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты.
Из окон открывается великолепный вид на море. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
79 000 €
Мезонет в Ираклионе, Греция
194 м²651
Продается ветхое жилье, таунхаус площадью 194 кв.м на острове Крит. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Подвал состоит из 2 спальных комнат, 2 кладовых.
Первый этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты.
Второй этаж состоит из одной кладовой.
Из окон открывается великолепный вид на горы, на город, на лес....
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
55 000 €
Квартира в Салониках, Греция
23 м²211
Расположена на нулевом (входном) этаже, студия площадью 23 кв. м.
В стоимость включены кондиционер и входная дверь повышенной безопасности.
Доходность (ROI) объекта превышает 5,5% !
Trustate Development
250 000 €
Квартира в Афинах, Греция
53 м²11
Новый жилой проект расположен в районе Илиуполи в южной части Афин. Здание располагается на 6 этажах и включает 6 апартаментов с 1-2 спальнями. Апартаменты оборудованы качественными итальянскими кухнями и сантехникой от немецких брендов. Для каждого апартамента оборудовано кладовое помещение, за 2-уровневыми апартаментами на верхних этажах...
NF Group
45 000 €
Дом на Корфу, Греция
28 м²
Онлайн-показУдалённая сделкаОбъект под сдачу
На северо-западе Корфу, в деревне Аспиотадес, спрятан небольшой каменный дом площадью 28 м², которому нужен капитальный ремонт.
Эта локация — для тех, кто ценит подлинность: здесь время будто остановилось, а атмосфера хранит настоящий дух греческой деревни.
Возможности:
- создать уютный домик для собственного летнего отдыха на...
HELLAS CONSULT SOLUTIONS
215 000 €
Квартира в Афинах, Греция
82 м²321
Продается квартира площадью 82 кв.м в Афинах. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, отопление.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
140 000 €
Квартира в Эвросе, Греция
85 м²321
Продается квартира площадью 85 кв.м в северной Греции на стадии строительства. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
Квартира имеет угловое расположение. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
94 000 €
Коммерческая недвижимость в Афинах, Греция
91 м²
Продается коммерческое помещение площадью 91 кв.м в Афинах.
Из окон открывается вид на город. К недвижимости относится парковочное место.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
75 000 €
Земля в Салониках, Греция
8200 сот.
Продается земельный участок 8200 кв.м, рядом Василика, 8200 кв.м
Trustate Development
250 000 €
Апартаменты на Эгине, Греция
28 м²2
Комплекс расположен в самом популярном прибрежном районе Эгины,
известным своими протяженными песчаными пляжами, кристально
чистыми неглубокими водами и живописной гаванью.
Проект состоит из 11 апартаментов с 1-2 спальнями, площадью от 28 до
66 кв. м. Здание выполнено в минималистичном современном стиле и
дополнено органично...
Nevestate
250 000 €
Земля на Корфу, Греция
2043 м²
Онлайн-показУдалённая сделка
Хотите стать соседями знаменитого английского писателя Джеральда Даррелла?
В одном из самых элитных районов острова Корфу недалеко от бухты Калами, где расположен Whitehouse Джеральда Даррелла,продается участок под застройку с великолепным видом на море и возможностью построить виллу 186 кв.м с бассейном 50 кв.м
Может быть построена одна...
HELLAS CONSULT SOLUTIONS
128 000 €
Мезонет на Кассандре, Греция
56 м²321
Продается дуплекс площадью 56 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Третий этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
Четвертый этаж состоит из 2 спальных комнат.
Из окон открывается вид на море, на город. У объекта есть камин, кондиционер.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
56 000 €
Офис в Салониках, Греция
35 м²
Мы предлагаем удивительный офис в самом сердце Салоников, с отдельным туалетом. он расположен напротив дворов Салоников, на 7ом этаже с балконом с видом на город. Недвижимость отремонтирована и здание было построено в 2000 году. Выгодная инвестиция для сдачи в аренду или личного пользования. Годовой возврат инвестиций 6,4%. Победить инфляцию!!
Trustate Development
220 000 €
Мезонет в Олимпиаки-Акти, Греция
115 м²422
Продается дуплекс площадью 115 кв.м на Олимпийской Ривьере на стадии строительства. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты.
Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной ванной комнаты.
Двухуровневая квартира имеет угловое расположение. Из окон...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
245 000 €
Квартира на Корфу, Греция
50 м²321
Продается квартира площадью 50 кв.м на острове Корфу. Квартира расположена на первом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
У объекта есть кондиционер.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
107 000 €
Апартаменты в Пирее, Греция
20 м²11
Сервисные апартаменты в центре Пирея Апартаменты в семиэтажном доме в центре Пирея - района, примыкающего к Афинам. Эта локация популярна как и для личной жизни, так и для сдачи в аренду благодаря непосредственной близости к университетам и общественному транспорту. Ожидаемая доходность - 5-5,5% В семиэтажном здании, ремонт которого был проведен...
Intermark Global
240 000 €
Земля в номе Ханья, Греция
6350 м²
Продается земельный участок площадью 6350 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 210 кв.м.
Имеет вид на море, на горы, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
200 000 €
Земля в номе Ханья, Греция
392 м²
Продается огорожденный земельный участок площадью 392 кв.м. на острове Крит. Состоит в рамках плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 314 кв.м.
Имеет вид на море.
Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece
Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.
У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.
Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.
Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:
подбор объекта недвижимости;
онлайн-презентация;
юридическая проверка и бронирование объекта;
подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
регистрация права собственности;
первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».
На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!
Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя.
Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.
У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.
.png "Наталья Рува")
