Пандемия Covid-19 длится полгода. Что произошло за это время с греческим рынком недвижимости? Проводятся ли сделки, если да, то с какими объектами; можно ли рассчитывать на скидки и предложения; чего ждать в ближайшие месяцы? Мы проанализировали статистику и дали слово профессиональным риелторам.
Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го
Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.
По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).
Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.
Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.
Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:
В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.
Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть
Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.
В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.
В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.
Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.
Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-каналеПодписаться
Наблюдения участников рынка недвижимости
С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.
Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development
Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.
Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».
Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.
При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.
Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.
Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.
Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.
Примеры объектов в Греции от €250 000
600 000 €
Дом на Корфу, Греция
291 м264
ВНЖ при покупке
Дом общей площадью 285кв. м. на огороженном участке около 1000 кв. м., расположенный в пос. Каналя, центральный Корфу. Это очень красивый отдельно стоящий дом, построенный в 1980 году из высококачественных материалов и отреставрированный в 2005 году. Он состоит из первого этажа с двумя квартирами по 55 кв. м. и большой квартирой первого и...
ROULA ROUVA REAL ESTATE AGENCY
450 000 €
Дом в Салониках, Греция
240 м2753
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажный коттедж площадью 240 кв.м в пригороде города Салоники. Цокольный этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, одной кладовой. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одного санузла. Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, одной ванной...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 600 000 €
Вилла на Корфу, Греция
296 м2655
ВНЖ при покупке
Продается 2-этажная вилла площадью 296 кв.м на острове Корфу. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат, одной кладовой. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты, 2 душевых комнат. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город, на лес. У объекта есть камин, кондиционер,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 600 000 €
Вилла на Корфу, Греция
303 м2655
ВНЖ при покупке
Продается 2-этажная вилла площадью 303 кв.м на острове Корфу. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат, одной кладовой. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты, 2 душевых комнат. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город, на лес. У объекта есть камин, кондиционер,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
820 000 €
Вилла в Рафине, Греция
300 м2754
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажная вилла площадью 300 кв.м в Аттике. Цокольный этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 ванных комнат Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, одной ванной комнаты Вилла имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
600 000 €
Земля на Кассандре, Греция
51000 м²
Продается земельный участок площадью 51000 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. На территории подведена вода, подведено электричество. Имеет вид на море. Продается большой земельный участок площадью 51000 кв.м, расположенный на западном побережье п-ова Кассандра. С участка открывается красивый вид на море, а неподалеку расположился...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
410 000 €
Мезонет на Халкидиках, Греция
120 м2432
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 120 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты, одной кладовой. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты. Таунхаус имеет...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
300 000 €
Земля на Халкидиках, Греция
8500 м²
Продается земельный участок площадью 8500 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. На территории подведено электричество, с возможностью построить 800 кв.м. Имеет вид на горы, на лес. Элитный курортный посёлок, в котором расположены участки,является одним из самых лучших и экологических курортов Греции, с вечнозеленой растительностью и...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
350 000 €
Коттедж в Литохоро, Греция
127 м2632
Предлагается к продаже красивый, уютный 2-этажный особняк в живописном районе Литохоро, всего в 2 минутах от ущелья Энипея. Идеальный вариант, который можно использовать для краткосрочной аренды (Airbnb) с хорошей доходностью, поскольку в этом районе круглый год есть туризм, а также для проживания в собственности, являясь прекрасным местом для...
Trustate Development
780 000 €
Земля в Дилеси, Греция
12900 м²
Продается огорожденный земельный участок площадью 12900 кв.м. в Аттике. На территории подведено электричество. Земельный участок расположен на первой береговой линии в районе Авлида.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Земля в Аттике, Греция
500 м²
Продается земельный участок площадью 500 кв.м. в Афинах. Земельный участок находится в северном пригороде Афин, в районе Кифисья.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
280 000 €
Дом в Салониках, Греция
300 м2743
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажный коттедж площадью 300 кв.м в пригороде города Салоники. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, одной кладовой Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной кухни, одной ванной комнаты Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
380 000 €
Квартира в Афинах, Греция
102 м2431
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 102 кв.м в Афинах на стадии строительства. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одного санузла. Из окон открывается вид на город. У объекта есть камин, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место. Квартира...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
350 000 €
Квартира в Афинах, Греция
150 м2211
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 150 кв.м в Афинах. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление. В здании нет лифта. К недвижимости относится парковочное место. Квартира расположена в районе Эгалейо.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 000 000 €
Дом в Ксанти, Греция
292 м271
Продаётся здание в историческом центре города Ксанти, построено 1882ом году.В доме два этажа с приподнятым подвалом.Каждый этаж состоит из площадь 97 м2, общая застроенная площадь составляет 292 м2.Здание внесено в список объектов культурного наследия.
Mercury Group
270 000 €
Квартира на Корфу, Греция
97 м2444
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 97 кв.м на острове Корфу. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 4 спальных комнат, одной кухни, 4 душевых комнат У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер. Недвижимость продается с мебелью. Продается квартира площадью 97 кв.м, расположенная в поселке Беницес, в двух шагах от моря!...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
855 000 €
Дом на Корфу, Греция
274 м21075
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажный коттедж площадью 274 кв.м на острове Корфу. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты Первый этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
900 000 €
Дом в Аттике, Греция
330 м2854
Продается 4-этажный коттедж площадью 330 кв.м в Аттике. Цокольный этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты. Третий этаж состоит из гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Из окон...
Mercury Group
550 000 €
Дом в Эвритании, Греция
500 м2743
Продается 2-этажная вилла площадью 500 кв.м в центральной Греции. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, 3 кладовых, одного тренажерного зала. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, гостиной, 2 душевых комнат, одного санузла, одной кладовой. У объекта есть солнечные батареи...
Mercury Group
465 000 €
Вилла в Аналипси, Греция
140 м2433
ВНЖ при покупке
Продается - Новый Проект: Ваш Спокойный Уголок в Херсониссосе, Крит, ГрецияС радостью представляем вам наш новый проект — уникальную возможность приобрести роскошное убежище в престижном месте на острове Крит.Доступные Варианты Недвижимости:Вилла A1 — 140м², с внешней термоизоляцией ThermoFacade — 450 000€Вилла A2— 140м², с внешней...
Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency
Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».
Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.
Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.
Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.
Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.
Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.
Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».
С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.
Справка
Open house («открытый дом») – это предпродажная технология, задача которой ускорить проведение сделки. Аналог – день открытых дверей, когда организаторы представляют свой продукт/проект/учреждение и отвечают на вопросы потенциальных клиентов. В сфере недвижимости в период open house продавец на время открывает продаваемый объект для всех заинтересованных.
Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.
Продается 1-этажный коттедж площадью 75 кв.м в Аттике. Коттедж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место, сад. Коттедж расположен в Като Алепохори.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
155 000 €
Земля на Корфу, Греция
5200 м²
Продается участок площадью 5200 кв.м в районе Айос Георгиос Пагон на северо-западе острова. Участок имеет наклонный ландшафт, вид на горы, в верхней части участка есть вид на море.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Дом на Халкидиках, Греция
60 м2321
Продается 1-этажный коттедж площадью 60 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики. Коттедж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты Из окон открывается великолепный вид на море, на горы. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер. У объекта установлена сигнализация. К недвижимости относится...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Земля в Пиерии, Греция
4750 м²
Продается огорожденный земельный участок площадью 4750 кв.м. на Олимпийской Ривьере. На территории с возможностью построить 150 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на город, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Земля в Салониках, Греция
13500 м²
Продается земельный участок площадью 13500 кв.м. в пригороде города Салоники. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Участок находится в районе Неои Эпиватес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Земля на Кассандре, Греция
5500 м²
Продается земельный участок площадью 5500 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. На территории с возможностью построить 200 кв.м. Имеет вид на море, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
215 000 €
Мезонет в номе Ласити, Греция
200 м2643
Продается таунхаус площадью 200 кв.м на острове Крит. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Третий этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты. Из окон...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
85 000 €
Квартира в Пиерии, Греция
45 м2211
Продается квартира площадью 45 кв.м на Олимпийской Ривьере. Квартира расположена на втором этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на море. У объекта есть отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
230 000 €
Квартира в Салониках, Греция
121 м2432
Продается квартира площадью 121 кв.м в Салониках на стадии строительства. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты. У объекта есть отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
230 000 €
Земля на Корфу, Греция
2770 м²
Продается земельный участок площадью 2770 кв.м. на острове Корфу. На территории земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство, с возможностью построить 186 кв.м. Участок расположен в районе Агиос Стефанос.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
190 000 €
Дом в Салониках, Греция
200 м2533
Продается 3-этажный коттедж площадью 200 кв.м в пригороде города Салоники. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
152 000 €
Мезонет на Халкидиках, Греция
56 м2211
Продается дуплекс площадью 56 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики на стадии строительства. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты Третий этаж состоит из одной спальной комнаты, одного санузла У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды. В распоряжении владельцев общий...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
93 000 €
Квартира в Салониках, Греция
47 м2211
Продается квартира площадью 47 кв.м в Салониках на стадии строительства. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты Из окон открывается вид на город. У объекта есть отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
106 000 €
Квартира в Салониках, Греция
36 м2211
Продается квартира площадью 36 кв.м в Салониках. Квартира расположена на втором этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
78 000 €
Квартира в Салониках, Греция
46 м2211
Продается квартира площадью 46 кв.м в Салониках. Квартира расположена на полу-первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты Из окон открывается вид на город. У объекта есть отопление. В здании нет лифта.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
140 000 €
Квартира в Пиерии, Греция
140 м2431
Продается квартира площадью 140 кв.м на Олимпийской Ривьере на стадии строительства. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одного санузла Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город, на лес. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
175 000 €
Квартира на Корфу, Греция
105 м2211
Продается квартира площадью 105 кв.м на острове Корфу. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты Из окон открывается вид на море, на город. У объекта есть камин, кондиционер. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место. Квартира расположена...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
80 000 €
Квартира в Салониках, Греция
43 м231
Современная, отремонтированная квартира на 5 этаже в районе Вардарис, Салоники. Состоит из гостиной с кухней и ванной комнаты с туалетом. В здании есть лифт. Недвижимость в настоящее время сдается в аренду по цене 350 евро в месяц. Идеальный выбор для инвестиций (как краткосрочная, так и долгосрочная аренда), обеспечивающий хорошую прибыль...
Trustate Development
220 000 €
Квартира на Халкидиках, Греция
50 м2211
Продается квартира площадью 50 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики на стадии строительства. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер. На территории расположен бассейн личного пользования....
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
115 000 €
Квартира в Салониках, Греция
44 м2211
Продается квартира площадью 44 кв.м в Салониках. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты У объекта есть кондиционер, отопление. В здании нет лифта.
Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece
Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.
У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.
Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.
Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:
подбор объекта недвижимости;
онлайн-презентация;
юридическая проверка и бронирование объекта;
подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
регистрация права собственности;
первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».
На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!
Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя.
Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.
У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.
.png "Наталья Рува")
