Пандемия Covid-19 длится полгода. Что произошло за это время с греческим рынком недвижимости? Проводятся ли сделки, если да, то с какими объектами; можно ли рассчитывать на скидки и предложения; чего ждать в ближайшие месяцы? Мы проанализировали статистику и дали слово профессиональным риелторам.
Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го
Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.
По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).
Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.
Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.
Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:
В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.
Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть
Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.
В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.
В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.
Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.
Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ruПодписаться
Наблюдения участников рынка недвижимости
С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.
Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development
Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.
Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».
Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.
При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.
Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.
Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.
Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.
Примеры объектов в Греции от €250 000
250 000 €
Земля на Кассандре, Греция
4500 м²
Продается земельный участок площадью 4500 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. С возможностью строительства на 200 кв.м.
Имеет вид на море, на горы, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
3 675 000 €
Дом в Афинах, Греция
556 м2755
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажный коттедж площадью 556 кв.м в Афинах. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, одной ванной комнаты, одной игровой комнаты, одной сауны.
Второй этаж состоит из гостиной с кухней, гостиной, одной кухни.
Третий этаж состоит из 4 спальных комнат, 4 ванных комнат.
У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды,...
Mercury Group
270 000 €
Квартира на Корфу, Греция
58 м2311
Онлайн-показУдалённая сделка
Уникальная квартира на острове Корфу,расположенная в аристократическом районе,недалеко от виллы Мон Репо, где родился принц Филипп.
Расстояние до великолепной набережной всего лишь 250 м, Высокий рейтинг(9.8) на туристических платформах Booking и Airbnb. Годовая доходность после выплаты всех налогов 7%.
Квартира полностью отремонтирована в...
HELLAS CONSULT SOLUTIONS
498 000 €
Квартира в Афинах, Греция
105 м2322
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 105 кв.м в Афинах на стадии строительства. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат, одной кладовой.
Из окон открывается вид на город.
Объект будет сдан в конце 2025 года!
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
320 000 €
Дом в Ситонии, Греция
59 м2431
ВНЖ при покупке
Продается одноэтажный дом 65 кв.м в Ситонии, Халкидики
Модульный дом (построен в 1987 г., капитальный ремонт в 2017 г.) с видом на лес и полностью обновленным садом в 2024 г., предлагает уют и комфорт в окружении природы.
Характеристики:
Площадь: 65 кв.м
3 спальни
Гостиная с кухней
1 ванная комната с душем
Вид на лес
Удобства:...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 650 000 €
Дом на Корфу, Греция
240 м2
ВНЖ при покупке
На продажу выставлен дом 240 кв.м в районе Гастури в 8 км от центра города Корфу. Именно эту деревню выбрала Австрийская Императрица Елизавета (СиСи) для постройки дворца Ахиллеон. Дом расположен в 250 м от него.
Состоит из 2х этажей, 2х квартир.
Квартира на 1ом этаже 100 кв.м состоит из гостиной, кухни, 2х спальных комнат и 1 ванной комнаты....
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
280 000 €
Земля в Ираклионе, Греция
12000 м²
Продается земельный участок площадью 12000 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 200 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
400 000 €
Дом на Халкидиках, Греция
205 м2431
ВНЖ при покупке
Продается 2-этажный коттедж площадью 205 кв.м в Халкидиках. Цокольный этаж состоит из одной кладовой.
Полу-первый этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты.
Из окон открывается вид на город. У объекта есть тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
480 000 €
Земля на Корфу, Греция
3310 м²
Продается земельный участок площадью 3310 кв.м. на острове Корфу. Состоит в рамках плана города. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство.
Имеет вид на море, на горы.
Участок расположен в районе Магуладес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 100 000 €
Таунхаус в Афинах, Греция
147 м243
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 147 кв.м в Афинах на стадии строительства. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной кухни, одной душевой комнаты.
Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, 2 душевых комнат.
У объекта есть кондиционер, отопление. К недвижимости относится сад, гараж....
Mercury Group
620 000 €
Мезонет в Салониках, Греция
250 м2743
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 250 кв.м в Салониках. Таyнхаус расположен на 4 уровнях. Цокольный этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла, 2 кладовых.
Первый этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты.
Второй этаж состоит из гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты.
Третий этаж состоит из одной спальной комнаты,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 100 000 €
Дом на Кассандре, Греция
340 м2542
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажный коттедж площадью 340 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Цокольный этаж состоит из одной кладовой.
Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной душевой комнаты.
У объекта есть камин, отопление. Недвижимость...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
505 000 €
Квартира на Корфу, Греция
112 м2431
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 112 кв.м на острове Корфу. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной кухни, одной душевой комнаты, одного санузла.
У объекта есть кондиционер, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
790 000 €
Вилла на Кассандре, Греция
288 м2643
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажная вилла площадью 288 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной душевой комнаты, одной кладовой.
Второй этаж состоит из гостиной с кухней.
Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, 2 душевых комнат.
Из окон открывается великолепный вид на море. У...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
600 000 €
Вилла в Ираклионе, Греция
100 м2432
ВНЖ при покупке
Продается 1-этажная вилла площадью 100 кв.м на острове Крит. Вилла состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты.
Из окон открывается великолепный вид на горы. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, зона барбекю, отопление. Недвижимость продается с мебелью. У...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
320 000 €
Мезонет на Кассандре, Греция
110 м2431
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 110 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла.
Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной душевой комнаты.
Из окон открывается вид на море. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
300 000 €
Квартира в Афинах, Греция
103 м2551
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 103 кв.м в Афинах. Квартира расположена на шестом этаже и состоит из 5 спальных комнат, одной кухни, одной ванной комнаты.
У объекта есть кондиционер. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт.
Квартира находится в центре Афин, недалеко от площади Эксархия
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
700 000 €
Земля на Корфу, Греция
10000 м²
Продается земельный участок площадью 10000 кв.м. на острове Корфу. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 380 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
750 000 €
Дом в Аттике, Греция
330 м211
ВНЖ при покупке
Продается 1-этажный коттедж площадью 330 кв.м в Аттике.
Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место, сад.
Коттедж состоит из четырех квартир:
На первом этаже...
Mercury Group
300 000 €
Земля на Халкидиках, Греция
4100 м²
Продается земельный участок площадью 4100 кв.м. на полуострове Афон, региона Халкидики. На территории есть: строение, подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 200 кв.м.
Имеет великолепный вид на море.
Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency
Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».
Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.
Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.
Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.
Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.
Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.
Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».
С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.
Справка
Open house («открытый дом») – это предпродажная технология, задача которой ускорить проведение сделки. Аналог – день открытых дверей, когда организаторы представляют свой продукт/проект/учреждение и отвечают на вопросы потенциальных клиентов. В сфере недвижимости в период open house продавец на время открывает продаваемый объект для всех заинтересованных.
Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.
Продается земельный участок площадью 6500 кв.м. на острове Корфу. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 250 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
220 000 €
Квартира в Афинах, Греция
82 м2321
Продается квартира площадью 82 кв.м в Афинах. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты.
Из окон открывается великолепный вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, тенты, отопление. В здании нет лифта.
Квартира расположена в районе...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
185 000 €
Мезонет на Кассандре, Греция
60 м2321
Продается таунхаус площадью 60 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
Второй этаж состоит из 2 спальных комнат.
Из окон открывается вид на море. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится сад.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Мезонет на Халкидиках, Греция
75 м2321
Продается таунхаус площадью 75 кв.м на полуострове Афон, региона Халкидики. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Цокольный этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты.
Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла.
Таунхаус имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на море. Недвижимость продается с мебелью. К...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
180 000 €
Земля в Салониках, Греция
6500 м²
Продается земельный участок площадью 6500 кв.м. в пригороде города Салоники. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 200 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
140 000 €
Мезонет в Ситонии, Греция
45 м2211
Жилой комплекс на продажу – Криарици, Халкидики
Продаётся жилой комплекс на стадии строительства, состоящий из 3 уровней с мансардой, террасами и верандами, в районе Криарици.
Включает 2 двухуровневых апартамента по 45 кв.м каждый с отдельным входом на втором уровне здания.
Планировка каждого апартамента:
Первый уровень (второй этаж...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Квартира в Ситонии, Греция
40 м2211
Продается квартира площадью 40 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одного офиса.
Из окон открывается великолепный вид на море. У объекта есть камин, кондиционер, зона барбекю. Недвижимость продается с мебелью. К...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
115 000 €
Квартира в Салониках, Греция
76 м2321
Продается квартира площадью 76 кв.м в пригороде города Салоники. Квартира расположена на первом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, 2 кладовых.
Квартира имеет угловое расположение. У объекта есть отопление. Недвижимость продается с мебелью. У объекта установлена сигнализация. К недвижимости относится...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Земля на Халкидиках, Греция
500 м²
Продается земельный участок площадью 500 кв.м. в Криарици. Состоит в рамках плана города. На территории есть: подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 120 кв.м.
Имеет вид на море, на горы, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Земля на Корфу, Греция
4216 м²
На продажу выставлен земельный участок 4.216 кв.м в районе Пуладесв центре острова Корфу. Тихий район недалеко от пристани Гувья.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Мезонет в Салониках, Греция
140 м2432
Продается таунхаус площадью 140 кв.м в пригороде города Салоники. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Подвал состоит из одной кладовой.
Цокольный этаж состоит из 3 спальных комнат, 2 ванных комнат.
Первый этаж состоит из гостиной, одной кухни, одного санузла.
У объекта есть камин, отопление. Недвижимость продается с мебелью.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Вилла в Айос-Николаосе, Греция
140 м232
Вилла расположена на острове Крит в 3 км от города Айос-Николаос и в 50 минутах езды от аэропорта. Расстояние до моря составляет 3 км.Первый этаж включает гостиную открытого плана, совмещенную со столовой, полностью оснащенную кухню, санузел и просторную террасу. На втором этаже находятся 3 спальни с балконами и ванная комната.Рядом с домом...
NF Group
160 000 €
Земля на Кассандре, Греция
2500 м²
Продается огорожденный земельный участок площадью 2500 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 200 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Мезонет в Олимпиаки-Акти, Греция
70 м2431
Продается таунхаус площадью 70 кв.м на Олимпийской Ривьере на стадии строительства. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты.
Полу-первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одного санузла.
Из окон открывается вид на море, на горы, на город. У объекта есть...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
220 000 €
Квартира в Афинах, Греция
57 м2321
Продается квартира площадью 57 кв.м в Афинах. Квартира расположена на пятом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты.
Из окон открывается великолепный вид на море, на город. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление. В здании расположен лифт.
Пентхаус площадью 72 кв.м. с открытым видом на море и...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
56 000 €
Офис в Салониках, Греция
35 м2
Мы предлагаем удивительный офис в самом сердце Салоников, с отдельным туалетом. он расположен напротив дворов Салоников, на 7ом этаже с балконом с видом на город. Недвижимость отремонтирована и здание было построено в 2000 году. Выгодная инвестиция для сдачи в аренду или личного пользования. Годовой возврат инвестиций 6,4%. Победить инфляцию!!
Trustate Development
200 000 €
Мезонет в Аттике, Греция
120 м2432
Продается таунхаус площадью 120 кв.м в Аттике. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла.
Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, одной ванной комнаты.
Третий этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты.
Из окон открывается вид на горы, на город, на лес. У объекта есть...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Земля в Ситонии, Греция
5034 м²
Продается земельный участок площадью 5034 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. Состоит вне плана города. С возможностью строительства на 200 кв.м.
Имеет вид на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Земля на Кассандре, Греция
4285 м²
Продается земельный участок площадью 4285 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. С возможностью строительства на 200 кв.м.
Имеет вид на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
200 000 €
Земля в Ситонии, Греция
1953 м²
Продается земельный участок площадью 1953 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. Состоит в рамках плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 781 кв.м.
Имеет вид на город, на лес.
Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece
Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.
У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.
Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.
Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:
подбор объекта недвижимости;
онлайн-презентация;
юридическая проверка и бронирование объекта;
подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
регистрация права собственности;
первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».
На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!
Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя.
Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.
У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.
.png "Наталья Рува")
