Недвижимость Греции сейчас: есть ли спрос, кто интересуется и чего ожидать

Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го

Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.

По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).

Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.  

Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.

Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:

• трёхлетняя приостановка платежей по НДС на любые новые и непроданные объекты, построенные после 1 января 2006 года;
• снижение ставок единого налога на недвижимость для физических лиц (ЕНФИА).

В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.

Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть

Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.

В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.

В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.

Тогда же резко сократилось число бронирований по аренде курортного жилья. Только в Афинах этот показатель просел на 70%. Но специалисты полагали, что в апреле ситуация наладится, а этого, как мы уже знаем, не произошло…

Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.  

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

Наблюдения участников рынка недвижимости

С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.

Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development

Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.

Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».

Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.

При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.

Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.

Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.

Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.

Примеры объектов в Греции от €250 000

300 000 €

Вилла на Халкидиках, Греция

174 м² 4 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата криптовалютой Объект под сдачу

Роскошная недвижимость с видом на море – ваш билет в Золотую визу Просторные апартаменты в уникальном проекте, расположенном на берегу Средиземного моря, предлагают все условия для комфортной жизни и выгодного инвестирования. Основные характеристики Планировка: 2+2. Общая площадь: 174 кв. м. Жилая площадь: 120 кв. м. Вид:...

İNEST HOMES

364 000 €

Коттедж в Кавале, Греция

250 м² 10 5 2

На продажу выставлен удивительный особняк в пригороде Кавалы, Зугос, откуда открывается великолепный вид на гору Пагео. Точнее отдельностоящий дом 250 кв.м, участок 764 кв.м. Первый этаж площадью 96 квадратных метров состоит из 2 спален, гостиной, большой кладовой, приемной и ванной комнаты. Его также можно использовать как отдельную квартиру....

Trustate Development

340 000 €

Квартира на Паросе, Греция

66 м²

ВНЖ при покупке

Апартаменты, виллы в комплексе с ландшафтными садами и бассейнами. Виллы расположены в нескольких метрах от моря и имеют легкий доступ ко всем удобствам и сервисам. Рядом достопримечательности, магазины, в 30 минутах езды от аэропорта Парос, в 25 минутах езды от порта Науса.

NF Group

270 000 €

Дом в Греции

60 м² 3 1 1

ВНЖ при покупке

2 небольших мезонета площадью 60 кв. м с бассейном площадью 28 кв. м каждый на участке земли площадью 600 кв. м в популярном летнем курорте Канали Превеза. На первом этаже расположены кухня, гостиная и ванная комната, а на втором этаже — спальня.

Maija Software

2 950 000 €

Вилла на Корфу, Греция

440 м² 8 8 11

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Acanthus — благородная вилла в самом сердце Корфу Редкая историческая резиденция XVIII века, расположенная в центре Corfu Town, всего в нескольких шагах от залива Garitsa и Старого города, включённого в список наследия ЮНЕСКО. Это охраняемое неоклассическое здание было бережно отреставрировано с сохранением архитектурной аутентичности и...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

440 000 €

Квартира в Салониках, Греция

125 м² 4 3 1

Продается квартира площадью 125 кв.м в Салониках. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной столовой, одной ванной комнаты. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на море, на город, на лес. У объекта есть камин, кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость продается...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

1 750 000 €

Вилла в Греции

305 м² 4

ВНЖ при покупке

Вилла площадью 305 м² имеет на первом этаже: открытую гостиную и столовую, камин, туалет, кухню, небольшую спальню и кладовую. Деревянная лестница ведет на второй этаж, где расположены 2 лофта со спальней, туалетом, кабинетами и рабочими зонами, а также главная спальня с камином, джакузи, туалетом и гардеробной площадью около 63 м². Из всех...

NF Group

1 600 000 €

Вилла в номе Ханья, Греция

140 м² 3 2 2

Продается 2-этажная вилла площадью 140 кв.м на острове Крит. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной столовой, 2 ванных комнат, одной кладовой, одного офиса, одного тренажерного зала, одной сауны, джакузи. Второй этаж состоит из Из окон открывается великолепный вид на море. У объекта есть камин, кондиционер,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

450 000 €

Дом в Ираклионе, Греция

220 м² 10 7 3

Продается 3-этажный коттедж площадью 220 кв.м на острове Крит. Первый этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной кухни, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одной кладовой. Третий этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

355 000 €

Апартаменты в Афинах, Греция

80 м² 2 2 1

ВНЖ при покупке Объект под сдачу

Первоначально построенное в 1990 году, здание сегодня проходит масштабную реконструкцию, отражающую современное видение комфорта и утончённой городской жизни. Проект предусматривает полную реконструкцию объекта с преобразованием его в три элегантные современные квартиры с одной и двумя спальнями, а также возможностью создания дополнительных...

GLYFADA GOLF PROPERTIES IKE

360 000 €

Квартира в Афинах, Греция

62 м² 1 1

ВНЖ при покупке

Комплекс апартаментов расположен в одном из самых престижных районов Афин – Неа-Филотеи. Здание располагается на 5 этажах и включает 7 апартаментов с 1-3 спальнями. Все апартаменты имеют балконы, место на паркинге и кладовые помещения. Дуплекс на верхнем этаже дополнен просторной террасой с частным бассейном.Архитектура здания и дизайн...

NF Group

625 000 €

Вилла на Халкидиках, Греция

124 м² 3 3 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Комплекс расположен всего в 100 метрах от Эгейского моря в быстрорастущем городе Никити. На вилле: 2 этажа, 3 спальни, кухня/гостиная открытой планировки, 2 ванные комнаты, бассейн, парковочное место. Идеальная возможность получить Вид на жительство по Золотой визе 2025 года для вас и для вашей семьи. Виллы располагаются в удобной локации, в...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

2 900 000 €

Вилла на Халкидиках, Греция

250 м² 8 3 4

Удивительная 3-этажная вилла в Поликсроно, общей площадью 250 кв.м, включая бассейн. В частности, он состоит из подвала с 1 спальней с 2 ​​односпальными кроватями, 1 ванной комнаты и кладовой для электроустановки. На первом этаже можно найти гостиную, столовую, кухню, а на этом же этаже балкон простирается по центру, слева и справа, а...

Trustate Development

250 000 €

Апартаменты в Афинах, Греция

49 м² 1 1

Жилой проект расположен в Глифаде – южном пригороде Афин – и находится в тихом и комфортном жилом районе. Здание располагается на 5 этажах и состоит из апартаментов с 1 и 3 спальнями. Все апартаменты оснащены системой отопления, оборудованы качественными кухнями от итальянского бренда и имеют доступ к закрытому паркингу на территории жилого...

NF Group

10 500 000 €

Вилла в Элунде, Греция

900 м² 6 6

ВНЖ при покупке

Уникальная роскошная вилла расположена в самой престижной, восточной части острова Крит, на всемирно известном курорте - Элунда. Его берега омывают всегда спокойные и кристально чистые воды залива Мирабелло, его жители надежно защищены от сильных островных ветров, а его кухня даже по строгим меркам Средиземноморья считается самой вкусной и...

NF Group

360 000 €

Таунхаус на Корфу, Греция

88 м² 4 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Мечтаете о даче на берегу Ионического моря? Прекрасный вариант, инвестиционный таунхаус в ресорте Verde Blue на ривьере Барбати. Два отдельных апартамента в одном таунхаусе, очень удобно как для пожилых родителей и маленьких детей ,так и для тех, кто хочет отдыхать с семьей,но в разных апартаментах. Апартаменты полностью оборудованы для...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

850 000 €

Вилла в Ираклионе, Греция

360 м² 7 5 3

Продается 3-этажная вилла площадью 360 кв.м на острове Крит. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одной кладовой. Второй этаж состоит из гостиной, одной кухни, одного санузла, одной кладовой. Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, 2 ванных комнат. Из окон открывается великолепный вид на...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

980 000 €

Дом на Корфу, Греция

240 м² 4 3 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Двухэтажная вилла с видом на горы и лес в Поуладес, Корфу Просторный дом (240 м²) в зелёном оазисе тишины и спокойствия: из окон открывается живописный пейзаж, В доме все необходимое для жизни — камин, кондиционер, отопление. Полностью мебелирован. На территории площадью 5200 кв.м. - парковка, гараж, зона барбекю и сад. Идеальный...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

685 000 €

Вилла на Халкидиках, Греция

386 м² 5 5 3

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Прекрасная современная вилла в окружении зелени. Два жилых этажа, зеленая ухоженная территория, парковка, сад. Управляющая компания сдает дом в долгосрочную аренду. Идеальная возможность получить Вид на жительство по Золотой визе 2025 года для вас и для вашей семьи. Дом располагается в удобной локации, в доступности до основной инфраструктуры.

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

275 000 €

Мезонет в Афинах, Греция

162 м² 5 4 2

Продается таунхаус площадью 162 кв.м в Афинах. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одного санузла. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на город. У объекта есть камин, отопление.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

Посмотреть ещё 403 похожих объекта

Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency

Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».

Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.

Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.

Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.

Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.

Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.

Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».

С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.

Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.

Примеры объектов в Греции до €250 000

210 000 €

Дом на Пелопоннесе, Греция

97 м² 4 3 1

Продается 1-этажный коттедж площадью 97 кв.м на полуострове Пелопоннес. Коттедж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, одного санузла. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место, сад.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

19 000 €

Земля на Халкидиках, Греция

520 сот.

Продается земельный участок в Палеокастро, недалеко от Полугироса на Халкидиках 520 кв.м. 19.000€.

Trustate Development

118 300 €

Мезонет в Олимпиаки-Акти, Греция

49 м² 2 1 1

Продается дуплекс площадью 49 кв.м на Олимпийской Ривьере. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Третий этаж состоит из одной спальной комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

119 000 €

Мезонет в Ситонии, Греция

47 м² 2 1 1

Продается дуплекс площадью 47 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики на стадии строительства. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Мансардный этаж состоит из одной спальной комнаты. Из окон открывается вид на море, на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

180 000 €

Дом на Корфу, Греция

75 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Старинный каменный дом,полностью от реставрированный в 2023 году, расположен в венецианской деревне Синарадес. В жару в доме прохладно,а зимой тепло и уютно,благодаря натуральному камню, из которого построен дом Прекрасная возможность почувствовать атмосферу средневековья, которая сохраняется на острове Корфу. Дом может стать вашей летней...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

147 000 €

Мезонет на Кассандре, Греция

88 м² 3 2 1

Продается таунхаус площадью 88 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты, одной кладовой. У объекта есть камин, кондиционер.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

160 000 €

Мезонет в Ласити, Греция

75 м² 3 2 2

Продается таунхаус площадью 75 кв.м на острове Крит. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Цокольный этаж состоит из 2 спальных комнат, 2 душевых комнат, одной кладовой. Первый этаж состоит из гостиной с кухней. Из окон открывается вид на море. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер. Недвижимость продается с мебелью. К...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

240 000 €

Квартира в Ираклионе, Греция

78 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 78 кв.м на острове Крит. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на море, на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, отопление. К недвижимости относится парковочное место.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

124 000 €

Квартира в Ситонии, Греция

46 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 46 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики на стадии строительства. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

110 000 €

Квартира на Халкидиках, Греция

50 м² 2 2 1

Красивая квартира на 2 этаже в районе Каландра поселка Посиди в Халкидиках. Квартира расположена в жилом комплексе и состоит из 2 спален, гостиной, кухни, ванной комнаты, меблирована и оборудована электроприборами. Дополнительными характеристиками являются закрытое парковочное место с площадью в 27 кв. м. с навесом и кондиционером. Разумный...

Trustate Development

140 000 €

Квартира в Эвросе, Греция

85 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 85 кв.м в северной Греции на стадии строительства. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Квартира имеет угловое расположение. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

80 000 €

Квартира в Афинах, Греция

50 м² 2 1 1

Продается ветхое жилье, квартира площадью 50 кв.м в Афинах. Квартира расположена на втором этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Апартаменты в Афинах, Греция

44 м² 1

Элегантный жилой комплекс Здание расположено напротив городского парка, обеспечивая жителям доступ к приятной зелёной зоне прямо у порога. Из окон комплекса открываются живописные виды на холм Ликабет и Акрополь — архитектурные символы Афин, которые становятся частью повседневной жизни. Среди ключевых преимуществ комплекса — 15...

Nevestate

120 000 €

Земля на Корфу, Греция

2148 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Maija Software

139 000 €

Апартаменты в Афинах, Греция

55 м² 3 2 1

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Maija Software

250 000 €

Апартаменты в Афинах, Греция

28 м²

Доходность 4% годовыхПлощадь апартаментов: 28-60 кв. мПолная меблировкаОснащены техникойИнфраструктура: тренажерный зал, пространства для работы, ресепшн, кинотеатрРядом: центр города, университеты, места для досуга, остановки общественного транспортаГотовность: IV квартал 2025 г.

NF Group

55 000 €

Квартира в Салониках, Греция

23 м² 2 1 1

Расположена на нулевом (входном) этаже, студия площадью 23 кв. м. В стоимость включены кондиционер и входная дверь повышенной безопасности. Доходность (ROI) объекта превышает 5,5% !

Trustate Development

235 000 €

Мезонет на Тасосе, Греция

80 м² 3

Продается таунхаус площадью 80 кв.м на острове Тасос. Таyнхаус расположен на 0 уровнях. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы. У объекта есть камин, кондиционер, тенты. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место, сад.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Квартира в Афинах, Греция

50 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 50 кв.м в Афинах. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. У объекта есть кондиционер, отопление.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

82 000 €

Квартира в Ситонии, Греция

30 м² 1 1

Продается квартира площадью 30 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики на стадии строительства. Квартира расположена на первом этаже и состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. К недвижимости относится сад. В...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

Посмотреть ещё 173 похожих объекта

Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece

Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.

У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.

Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.

Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:

1. подбор объекта недвижимости;
2. онлайн-презентация;
3. юридическая проверка и бронирование объекта;
4. подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
5. регистрация права собственности;
6. первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».

На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!

Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя. 

Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.

У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.

Условия цитирования материалов Prian.ru