Недвижимость Греции сейчас: есть ли спрос, кто интересуется и чего ожидать

Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го

Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.

По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).

Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.  

Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.

Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:

• трёхлетняя приостановка платежей по НДС на любые новые и непроданные объекты, построенные после 1 января 2006 года;
• снижение ставок единого налога на недвижимость для физических лиц (ЕНФИА).

В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.

Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть

Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.

В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.

В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.

Тогда же резко сократилось число бронирований по аренде курортного жилья. Только в Афинах этот показатель просел на 70%. Но специалисты полагали, что в апреле ситуация наладится, а этого, как мы уже знаем, не произошло…

Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.  

Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ru Подписаться

Наблюдения участников рынка недвижимости

С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.

Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development

Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.

Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».

Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.

При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.

Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.

Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.

Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.

Примеры объектов в Греции от €250 000

685 000 €

Вилла на Халкидиках, Греция

386 м² 5 5 3

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Прекрасная современная вилла в окружении зелени. Два жилых этажа, зеленая ухоженная территория, парковка, сад. Управляющая компания сдает дом в долгосрочную аренду. Идеальная возможность получить Вид на жительство по Золотой визе 2025 года для вас и для вашей семьи. Дом располагается в удобной локации, в доступности до основной инфраструктуры.

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

250 000 €

Земля на Корфу, Греция

2043 м²

Онлайн-показ Удалённая сделка

Хотите стать соседями знаменитого английского писателя Джеральда Даррелла? В одном из самых элитных районов острова Корфу недалеко от бухты Калами, где расположен Whitehouse Джеральда Даррелла,продается участок под застройку с великолепным видом на море и возможностью построить виллу 186 кв.м с бассейном 50 кв.м Может быть построена одна...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

600 000 €

Вилла в Айос-Николаосе, Греция

173 м² 5 3

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Отличный инвестиционный вариант на острове Крит,173 квадратных метра вилла,расположена практически на береговой линии,будет прекрасным вариантом и для ваших летних каникул и для сдачи в краткосрочной аренду. Есть управляющая компания, которая сдает уже несколько лет, есть пул клиентов,приезжающих из года в год. Гостеприимный остров Крит с его...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

1 750 000 €

Вилла в Элунде, Греция

400 м² 5 5

ВНЖ при покупке

Новый круглосуточно-охраняемый жилой комплекс расположен на курорте Элунда, в восточной части острова Крит, в часе езды от аэропорта. Комплекс состоит из 5 роскошных и меблированных вилл площадью 400 кв. м. Каждая вилла включает 5 спален, 5 ванных комнат, гостевой санузел, апартаменты площадью 32 кв. м для персонала, террасы, частный...

NF Group

250 000 €

Вилла в Айос-Николаосе, Греция

140 м² 3 2

Вилла расположена на острове Крит в 3 км от города Айос-Николаос и в 50 минутах езды от аэропорта. Расстояние до моря составляет 3 км.Первый этаж включает гостиную открытого плана, совмещенную со столовой, полностью оснащенную кухню, санузел и просторную террасу. На втором этаже находятся 3 спальни с балконами и ванная комната.Рядом с домом...

NF Group

1 248 000 €

Отель, гостиница на Халкидиках, Греция

2350 м²

На продажу выставлен полуготовый отель в регионе Неос Мармарас, всего в 600 метрах от моря. Общая площадь 2350 кв.м, состоит из 65 комнат и подвалов для спортивных залов и зон для завтрака на участке 3305 кв.м.

Trustate Development

250 000 €

Квартира в Афинах, Греция

53 м² 1 1

Новый жилой проект расположен в районе Илиуполи в южной части Афин. Здание располагается на 6 этажах и включает 6 апартаментов с 1-2 спальнями. Апартаменты оборудованы качественными итальянскими кухнями и сантехникой от немецких брендов. Для каждого апартамента оборудовано кладовое помещение, за 2-уровневыми апартаментами на верхних этажах...

NF Group

450 000 €

Вилла в Греции

175 м² 4 3

ВНЖ при покупке

Вилла с захватывающим видом на море расположена напротив пляжа Като Гувес на северо-востоке острова. Она является частью небольшого огороженного комплекса. Вилла расположена в тихом и спокойном месте, рядом с туристическим районом с тавернами, магазинами, супермаркетами, прогулочная дорога проходит вдоль всего района. Рядом – остановка...

NF Group

700 000 €

Вилла в Элунде, Греция

200 м² 3 3

ВНЖ при покупке

Вилла расположена в непосредственной близости от залива Элунда. На первом этаже находится гостиная, кухня и обеденная зона открытого плана с видом на море. На втором этаже находятся 3 спальни с ванными комнатами и гардеробными. Также вилла включает отдельный гостевой дом с одной спальней, собственной кухней, гостиной открытого плана и ванной...

NF Group

250 000 €

Апартаменты в Афинах, Греция

57 м² 1 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Agios Dimitrios - оживленный район в Афинах, в котором гармонично сочетаются городская жизнь и богатое культурное наследие. Очаровательные улочки, оживленные рынки и уютные кафе – всё, что нужно для комфортной повседневной жизни афинян. Agios Dimitrios – то место, которое любят и местные жители и гости столицы. Проект расположен...

EG Realty

3 300 000 €

Вилла на Миконосе, Греция

436 м² 4 4

ВНЖ при покупке

Вилла в традиционном стиле архитектуры Киклад расположена на острове Миконос. Вилла имеет жилую площадь 436 кв. м, располагается на 3 этажах и состоит из прихожей, гостиной с камином, столовой, кухни, 4 спален, 4 ванных комнат, кабинета и гардеробной. На цокольном этаже расположен тренажерный зал, домашний кинозал, дополнительная кухня и...

NF Group

2 500 000 €

Вилла в Сани, Греция

368 м² 6 6

ВНЖ при покупке

Вилла с панорамными видами на море расположена среди живописного леса в закрытом поселке в городе Сани в регионе Халкидики, в 300 метрах от моря и в часе езды от аэропорта. На первом этаже находятся три спальни с ванными комнатами и выходами к бассейну, гостиная, кухня. Второй этаж включает гостиную с камином, просторную кухню и гостевой...

NF Group

418 000 €

Квартира в Афинах, Греция

76 м² 2 2

ВНЖ при покупке

Новый жилой проект расположен в тихом районе в южной части Афин, недалеко от центра города Вула. Здание располагается на 4 этажах и включает 5 апартаментов с 2-3 спальнями. На продажу представлены апартаменты площадью 76 кв. м с 2 спальнями и просторным балконом, а также двухуровневые апартаменты площадью 117 кв. м с 3 спальнями и балконами. За...

NF Group

360 000 €

Дом на Корфу, Греция

119 м² 5 3 1

ВНЖ при покупке

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

1 300 000 €

Вилла на Халкидиках, Греция

350 м² 9 4 5

Вилла с панорамным видом на море, частный бассейн, на расстоянии 650 метров от пляжа Полихронос. Современный дизайн, отличные строительные материалы, разумная инвестиция для настоящего и будущего. Расположена на участке площадью 756 квадратных метров, а площадь здания без учета балконов составляет 350 квадратных метров. Один балкон имеет...

Trustate Development

1 600 000 €

Вилла в Сани, Греция

200 м² 6

ВНЖ при покупке

Вилла расположена в Сани на полуострове Кассандра в Халкидиках и имеет потрясающий вид на море и горный массив Олимп. Вилла, предполагающая размещение до 3 семей, была полностью отреставрирована в 2019 году. Дизайн: традиционные греческие бело-синие цвета. Вилла гармонирует с окружающей природой и обеспечивает конфиденциальность для своих...

NF Group

650 000 €

Вилла в Кисамосе, Греция

192 м² 3 2

ВНЖ при покупке

Вилла расположена на первой линии моря в новом жилом комплексе из 16 вилл в городке Кисамос, на северо-западе острова Крит, в 300 метрах от марины и в 2 км от центра города, где находится множество магазинов, современных кафе, ресторанов, супермаркетов и банков. Вилла расположена в 40 минутах езды от аэропорта Ханья и 30 минутах езды до самого...

NF Group

384 000 €

Квартира в Салониках, Греция

116 м² 2 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Инвестиционные апартаменты в Пирее - экологически чистом районе Салоник, всего в 800м от моря. Район сочетает городскую и туристическую инфраструктуру. На открытом пространстве в центре комплекса есть детские и спортивные площадки, столы для пикника и зоны отдыха. Идеальная возможность получить Вид на жительство по Золотой визе 2025 года для...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

3 600 000 €

Вилла в Порто-Хели, Греция

420 м² 6 5

ВНЖ при покупке

Вилла с видом на море расположена в приморской деревне Порто Хели на полуострове Пелопоннес.Первый этаж включает просторную гостиную открытого плана с выходом на открытую террасу, полностью оборудованную кухню и ванную комнату.На втором этаже находится главная спальня с гардеробной, ванной комнатой и балконом с видом на море, 2 спальни с видом...

NF Group

270 000 €

Дом на Корфу, Греция

116 м² 4 3 2

ВНЖ при покупке

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

Посмотреть ещё 192 похожих объекта

Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency

Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».

Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.

Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.

Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.

Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.

Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.

Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».

С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.

Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.

Примеры объектов в Греции до €250 000

210 000 €

Дом в Салониках, Греция

240 м² 5 3 1

Продается двухэтажный дом в районе Микри Волви в префектуре Салоники. Общая площадь 240 кв.м. (цокольный этаж 120 кв.м., 1-й этаж 120 кв.м.) Полностью меблирована и оборудована. С возможностью надстройки еще одного этажа. Участок общей площадью 1450 кв.м с видом на озеро Вольви (первый по дороге). 30 минут от города Салоники и 10 минут от...

Trustate Development

140 000 €

Дом в Салониках, Греция

70 м² 3 2 1

Квартира с ремонтом 2022 года, Салоники, недалеко от центра города, недалеко от университетов и главной кольцевой дороги города с прямым подъездом. Квартира состоит из 2 спален, гостиной, кухни, душа-туалета, 2 балконов и 1 дополнительного балкона меньшего размера. Отопление природным газом. В каждой спальне есть двуспальная кровать, шкаф для...

Trustate Development

55 000 €

Квартира в Салониках, Греция

24 м² 2 1 1

Расположена на нулевом (входном) этаже, меблированная студия площадью 24 кв. м. В стоимость входит кондиционер и надежная дверь. Доходность (ROI) объекта превышает 5,5%

Trustate Development

107 000 €

Апартаменты в Пирее, Греция

20 м² 1 1

Сервисные апартаменты в центре Пирея Апартаменты в семиэтажном доме в центре Пирея - района, примыкающего к Афинам. Эта локация популярна как и для личной жизни, так и для сдачи в аренду благодаря непосредственной близости к университетам и общественному транспорту. Ожидаемая доходность - 5-5,5% В семиэтажном здании, ремонт которого был проведен...

Intermark Global

80 000 €

Земля в Салониках, Греция

Земельный участок 8730 кв.м доступен для продажи в Салониках, недалеко от Василика регион

Trustate Development

250 000 €

Квартира в Афинах, Греция

40 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

24 инвестиционных апартамента, расположенных в семейном районе Афин. Площадь апартаментов от 33кв.м. до 44 кв.м. Объект будет сдан в январе 2027 года Апартаменты полностью мебелированы и оснащены бытовой техникой. Управляющая компания сдает апартаменты в долгосрочную аренду. Доходность от сдачи в аренду - 4% в год. Идеальная возможность...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

75 000 €

Земля в Салониках, Греция

8200 сот.

Продается земельный участок 8200 кв.м, рядом Василика, 8200 кв.м

Trustate Development

226 500 €

Квартира в Афинах, Греция

50 м² 2 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Комфорт и приватность в сердце Каллифеи: апартаменты с одной спальней в Allure Suites Эти стильные апартаменты с одной спальней — идеальный выбор для тех, кто ценит сочетание уюта, функциональности и выгодного расположения. Просторная планировка с выделенной спальной зоной, светлая гостиная с панорамными окнами и современная кухня...

DKG Development

250 000 €

Земля на Корфу, Греция

2043 м²

Онлайн-показ Удалённая сделка

Хотите стать соседями знаменитого английского писателя Джеральда Даррелла? В одном из самых элитных районов острова Корфу недалеко от бухты Калами, где расположен Whitehouse Джеральда Даррелла,продается участок под застройку с великолепным видом на море и возможностью построить виллу 186 кв.м с бассейном 50 кв.м Может быть построена одна...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

250 000 €

Апартаменты в Пирее, Греция

49 м² 2 2 2

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Уникальная инвестиционная возможность в самом сердце Пирея! Предлагается пакет из двух студий общей площадью 49 кв.м. на 6-м этаже элегантного жилого комплекса, включающего 27 квартир. Эти современные сервисные апартаменты полностью меблированы и оборудованы премиальной техникой, оснащены автономной системой охлаждения с кондиционером и...

DKG Development

250 000 €

Отель, гостиница в Пирее, Греция

42 м² 4% в год

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка

Отельный комплекс под управлением всемирно известной компании Wyndham. Здание расположено в центре Пирея, в пешеходной зоне недалеко от делового центра; 170 м от порта, 200 м от станции метро, 350 м от башни Пирей, 600 м от Марины Зеас и в самом сердце торговой зоны. Пирей является крупнейшим средиземноморским портом по пассажиропотоку и...

EG Realty

65 000 €

Земля в Греции

465 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

160 000 €

Дом на Корфу, Греция

75 м² 3 2 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Старинный каменный дом,полностью от реставрированный в 2023 году, расположен в венецианской деревне Синарадес. В жару в доме прохладно,а зимой тепло и уютно,благодаря натуральному камню, из которого построен дом Прекрасная возможность почувствовать атмосферу средневековья, которая сохраняется на острове Корфу. Дом может стать вашей летней...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

77 000 €

Квартира в Салониках, Греция

43 м² 3 1

Современная, отремонтированная квартира на 5 этаже в районе Вардарис, Салоники. Состоит из гостиной с кухней и ванной комнаты с туалетом. В здании есть лифт. Недвижимость в настоящее время сдается в аренду по цене 350 евро в месяц. Идеальный выбор для инвестиций (как краткосрочная, так и долгосрочная аренда), обеспечивающий хорошую прибыль...

Trustate Development

250 000 €

Квартира в Афинах, Греция

36 м² 1 1 1

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Инвестиционные апартаменты расположены в семейном районе Афин. Объект будет сдан в 2025 году, апартаменты 36кв.м. Апартаменты полностью мебелированы и оснащены бытовой техникой. Управляющая компания сдает апартаменты в долгосрочную аренду. Аренда в месяц - 700 Евро. Идеальная возможность получить Вид на жительство по Золотой визе 2025 года для...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

250 000 €

Квартира в Салониках, Греция

40 м² 3 1 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Кваритра иделаная для получения вида на жительство Греции. Предлагаем вашему вниманию эксклюзивную квартиру площадью 38 квадратных метров, расположенную в живописном районе города Салоники. Этот объект недвижимости представляет собой отличный выбор для тех, кто ищет возможность для инвестиций и получения золотой визы для всей семьи. Основные...

Trustate Development

45 000 €

Дом на Корфу, Греция

28 м²

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

На северо-западе Корфу, в деревне Аспиотадес, спрятан небольшой каменный дом площадью 28 м², которому нужен капитальный ремонт. Эта локация — для тех, кто ценит подлинность: здесь время будто остановилось, а атмосфера хранит настоящий дух греческой деревни. Возможности: - создать уютный домик для собственного летнего отдыха на...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

120 000 €

Земля на Корфу, Греция

2148 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

90 000 €

Земля на Халкидиках, Греция

493 сот.

2 участка под застройку. Они доступны для продажи вместе. Первый имеет площадь 2 841 кв.м. а второй имеет площадь 493 кв.м. . Первый полностью застраиваемый, имеет фасад на переулок, а второй на Новую Провинциальную дорогу. Они расположены в 2 км от Мудания – Потидея, с левой стороны, когда мы едем в сторону Потидеи. Половина первого...

Trustate Development

138 000 €

Дом на Корфу, Греция

80 м² 3 2 2

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

Посмотреть ещё 53 похожих объекта

Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece

Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.

У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.

Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.

Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:

1. подбор объекта недвижимости;
2. онлайн-презентация;
3. юридическая проверка и бронирование объекта;
4. подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
5. регистрация права собственности;
6. первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».

На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!

Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя. 

Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.

У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.

Условия цитирования материалов Prian.ru