Недвижимость Греции сейчас: есть ли спрос, кто интересуется и чего ожидать

Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го

Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.

По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).

Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.  

Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.

Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:

• трёхлетняя приостановка платежей по НДС на любые новые и непроданные объекты, построенные после 1 января 2006 года;
• снижение ставок единого налога на недвижимость для физических лиц (ЕНФИА).

В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.

Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть

Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.

В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.

В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.

Тогда же резко сократилось число бронирований по аренде курортного жилья. Только в Афинах этот показатель просел на 70%. Но специалисты полагали, что в апреле ситуация наладится, а этого, как мы уже знаем, не произошло…

Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.  

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

Наблюдения участников рынка недвижимости

С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.

Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development

Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.

Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».

Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.

При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.

Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.

Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.

Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.

Примеры объектов в Греции от €250 000

1 000 000 €

Пентхаус в Афинах, Греция

150 м² 3 4

ВНЖ при покупке

Пентхаус расположен в новом жилом комплексе в Глифаде – южном пригороде Афин. Пентхаус площадью 150 кв. м располагается на 5 и 6 этажах здания и включает 3 спальни и 4 ванные комнаты. Резидентам также доступен общий бассейн на территории комплекса и 2 места на открытом паркинге. Комплекс сдан в эксплуатацию в 2022 году.

NF Group

265 000 €

Квартира в Пирее, Греция

71 м² 4 2 1

Онлайн-показ Удалённая сделка

Элегантность, выведенная на новый уровень На пятом этаже комплекса Real Ideal рождается пространство, где комфорт встречается с эстетикой и технологией. Этот дом — продолжение знакового проекта Piraeus Gate, воплощение новой философии урбанистического стиля: качество, энергоэффективность и современная архитектура, вдохновлённая духом...

DKG Development

280 000 €

Апартаменты в Калитее, Греция

96 м² 2 2 1

Онлайн-показ

Двухкомнатные апартаменты в трехэтажном доме на 8 резиденций. Возможно приобретение апартаментов с полной меблировкой. Особое предложение: при приобретении апартаментов ВНЖ Греции - в подарок! • Площадь: 96 кв.м (балкон 22 кв.м) • Планировка: 2+1 • Стоимость: €280.000 • Дата сдачи объекта: декабрь 2024 •...

Intermark Global

320 000 €

Вилла на Корфу, Греция

115 м² 5 3 3

Онлайн-показ Удалённая сделка

Вилла, расположенная в райском уголке, настоящая спрятанная корфиотская жемчужина. Вилла находится на стадии строительства, отделка виллы может быть завершена с учётом вашего вкуса и запросов. На участке растут кипарисы и оливы,которым более 400 лет. Можно построить корт или площадку для гольфа. После завершения строительных работ стоимость...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

584 000 €

Квартира в Афинах, Греция

86 м² 3 2 1

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 86 кв.м в Афинах на стадии строительства. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одного санузла, одной кладовой. Квартира имеет угловое расположение. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, тенты, отопление. В здании...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

590 000 €

Земля в Ираклионе, Греция

6300 м²

Продается земельный участок площадью 6300 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 200 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы, на город, на лес.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

260 000 €

Квартира на Корфу, Греция

60 м² 3 2 1

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 60 кв.м на острове Корфу. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты. У объекта есть кондиционер. Недвижимость продается с мебелью.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

530 000 €

Вилла на Халкидиках, Греция

140 м² 4 4 3

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Комплекс из 9 эксклюзивных вилл расположен в живописном городке Сивири, Халкидики. Сочетает близость к городской инфраструктуре с уединением в окружении пышной зелени. В каждом доме: 2 этажа, 4 спальни, кухня/гостиная открытой планировки, 3 ванные комнаты, бассейн, парковочное место. Идеальная возможность получить Вид на жительство по...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

5 500 000 €

Вилла в Греции

1600 м²

ВНЖ при покупке

Проект представляет собой жилой комплекс из 8 вилл, расположенных в Акротири на о. Крит, в 500 м от моря и в 7 км от аэропорта Ханья. С вилл открываются виды на море и горы.Все виллы меблированы и оснащены кондиционированием, солнечным водонагревателем, системой безопасности, пожарной сигнализацией, уличным освещением.Все участки включают...

NF Group

320 000 €

Дом на Тасосе, Греция

75 м² 3 2 2

ВНЖ при покупке

Продается 2-этажный коттедж площадью 75 кв.м на острове Тасос на стадии строительства. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Мансардный этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на море. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

360 000 €

Дом в Виотии, Греция

220 м² 7 5 3

ВНЖ при покупке

Продается 3-этажный коттедж площадью 220 кв.м на острове Эвия. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты, одной ванной комнаты, одной кладовой. Первый этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной кухни, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной кухни, одной душевой...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

380 000 €

Дом в Греции

71 м² 3 2 2

ВНЖ при покупке

Уникальный отдельно стоящий дом площадью 71 кв. м прямо на кристально чистом пляже Алонаки (всего в 5 м) в городе Превеза на земельном участке площадью 850 кв. м. Дом был полностью отремонтирован в 2025 году и имеет большой сад, частную парковку и дополнительные места (кладовая, барбекю и внешний туалет) Существует также возможность...

Habita International Estates Ltd

1 600 000 €

Пентхаус на Корфу, Греция

390 м² 5 5

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Пентхаус в центре Корфу В самом сердце города Корфу расположен элегантный пентхаус с панорамными видами на знаковые достопримечательности островной столицы. Из окон открывается впечатляющая перспектива: величественная Старая крепость Корфу, оживлённая площадь Листон и лазурные воды Ионического моря создают по-настоящему уникальный городской...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

500 000 €

Апартаменты в Афинах, Греция

107 м² 3

ВНЖ при покупке

Новый комплекс апартаментов расположен в районе Ано Глифада в южном пригороде Афин. Комплекс был полностью достроен в январе 2022 года. На продажу представлены последние апартаменты на 3 этаже. Апартаменты площадью 107 кв. м включают 3 спальни, а также место на подземном паркинге и кладовое помещение.

NF Group

350 000 €

Квартира в Афинах, Греция

83 м² 4 3 1

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 83 кв.м в Афинах. Квартира расположена на пятом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, тенты. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

1 813 000 €

Вилла в Ираклионе, Греция

500 м² 2 2

ВНЖ при покупке

Продается ветхое жилье, 3-этажная вилла площадью 500 кв.м на острове Крит. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат. Второй этаж состоит из Третий этаж состоит из Из окон открывается вид на море, на горы, на лес. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, тенты, зона барбекю, отопление. У объекта установлена...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

325 000 €

Квартира в Алимосе, Греция

62 м² 2 1

ПРЕДСТАВЛЯЕМ КВАРТИРУ ПРЕМИУМ-КЛАССА ПОД ЗОЛОТУЮ ВИЗУ В РАЙОНЕ АЛИМОС Ключевые характеристики Жилая площадь: 62 м2 Эксклюзивная частная веранда: 10,58 м2 Современная плитка в минималистичном стиле 1 мастер-спальня + 1 гостевая комната Срок сдачи: через три месяца после подписания договора купли-продажи Доплата за мебель и технику...

DKG Development

863 000 €

Квартира в Ласити, Греция

88 м²

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 88 кв.м на острове Крит.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

460 000 €

Вилла на Миконосе, Греция

108 м² 3 3

ВНЖ при покупке

Мезонет с прекрасным панорамным видом на пляж Аграри расположен в жилом комплексе с общим бассейном. Мезонет включает в себя гостиную, кухню, столовую, 2 главные спальни с собственными ванными комнатами и спальню поменьше с ванной комнатой. Здесь также есть барбекю и большая обеденная и гостиная зона на открытом воздухе.

NF Group

980 000 €

Дом на Корфу, Греция

240 м² 4 3 1

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Двухэтажная вилла с видом на горы и лес в Поуладес, Корфу Просторный дом (240 м²) в зелёном оазисе тишины и спокойствия: из окон открывается живописный пейзаж, В доме все необходимое для жизни — камин, кондиционер, отопление. Полностью мебелирован. На территории площадью 5200 кв.м. - парковка, гараж, зона барбекю и сад. Идеальный...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

Посмотреть ещё 389 похожих объектов

Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency

Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».

Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.

Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.

Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.

Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.

Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.

Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».

С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.

Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.

Примеры объектов в Греции до €250 000

80 000 €

Земля в Салониках, Греция

Земельный участок 8730 кв.м доступен для продажи в Салониках, недалеко от Василика регион

Trustate Development

160 000 €

Квартира в Афинах, Греция

65 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 65 кв.м в Афинах. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

82 000 €

Квартира в Ситонии, Греция

30 м² 1 1

Продается квартира площадью 30 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики на стадии строительства. Квартира расположена на первом этаже и состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. К недвижимости относится сад. В...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

138 000 €

Квартира в Салониках, Греция

37 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 37 кв.м в Салониках. Квартира расположена на пятом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

196 000 €

Квартира в Ласити, Греция

40 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 40 кв.м на острове Крит на стадии строительства. Квартира расположена на полу-первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер, отопление. В здании расположен лифт. У объекта установлена сигнализация. К...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

220 000 €

Мезонет в Олимпиаки-Акти, Греция

113 м² 4 2 2

Продается дуплекс площадью 113 кв.м на Олимпийской Ривьере на стадии строительства. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной ванной комнаты. Двухуровневая квартира имеет угловое расположение. Из окон...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

235 000 €

Квартира в Аттике, Греция

111 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 111 кв.м в Аттике. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одного офиса. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город. У объекта есть камин. В здании расположен лифт. К недвижимости...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

110 000 €

Апартаменты в Патрах, Греция

91 м² 3 2 1

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

195 000 €

Апартаменты в Греции

96 м² 3 2 1

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

120 000 €

Земля в Греции

800 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Habita International Estates Ltd

130 000 €

Квартира на Тасосе, Греция

90 м² 3

Продается квартира площадью 90 кв.м на острове Тасос. Из окон открывается вид на горы, на лес. У объекта есть кондиционер. Недвижимость продается с мебелью.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

235 000 €

Дом в Серре, Греция

88 м² 4

Продается 0-этажный коттедж площадью 88 кв.м в пригороде Кавалы на стадии строительства. Из окон открывается вид на море. К недвижимости относится парковочное место, сад.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

170 000 €

Квартира в Олимпиаки-Акти, Греция

54 м² 3 2 2

Продается квартира площадью 54 кв.м на Олимпийской Ривьере. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат. Из окон открывается вид на море, на город.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

150 000 €

Дом на Корфу, Греция

95 м² 6 4 2

Продается ветхое жилье, 2-этажный коттедж площадью 95 кв.м на острове Корфу. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, 2 гостиных с кухней, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на море. К недвижимости относится парковочное место, сад.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

189 000 €

Квартира в Кавале, Греция

63 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 63 кв.м в Кавале. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город. У объекта есть камин, кондиционер, тенты. Недвижимость продается с мебелью. В здании нет лифта. К недвижимости...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

200 000 €

Апартаменты на Корфу, Греция

88 м² 3 2 1

Полностью отремонтированная, светлая квартира площадью 88 кв. м на первом этаже в живописном Лефкимми в южной части Корфу. Очень светлые и просторные апартаменты с беспрепятственным видом идеально подходят для постоянного проживания или летнего отдыха. Расположен в тихом районе, всего в 4 км от порта Лефкимми, в непосредственной близости от...

Habita International Estates Ltd

181 700 €

Квартира в Ретимно, Греция

39 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 39 кв.м на острове Крит на стадии строительства. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Из окон открывается великолепный вид на горы, на город. У объекта есть кондиционер, отопление. В здании расположен лифт.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Земля на Корфу, Греция

2043 м²

Онлайн-показ Удалённая сделка

Хотите стать соседями знаменитого английского писателя Джеральда Даррелла? В одном из самых элитных районов острова Корфу недалеко от бухты Калами, где расположен Whitehouse Джеральда Даррелла,продается участок под застройку с великолепным видом на море и возможностью построить виллу 186 кв.м с бассейном 50 кв.м Может быть построена одна...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

80 000 €

Земля в Ласити, Греция

4000 м²

Продается земельный участок площадью 4000 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 186 кв.м. Имеет вид на море, на горы.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

107 000 €

Земля в Ласити, Греция

5071 м²

Продается земельный участок площадью 5071 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 200 кв.м. Имеет вид на море, на горы, на город.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

Посмотреть ещё 164 похожих объекта

Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece

Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.

У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.

Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.

Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:

1. подбор объекта недвижимости;
2. онлайн-презентация;
3. юридическая проверка и бронирование объекта;
4. подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
5. регистрация права собственности;
6. первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».

На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!

Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя. 

Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.

У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.

Условия цитирования материалов Prian.ru