Пандемия Covid-19 длится полгода. Что произошло за это время с греческим рынком недвижимости? Проводятся ли сделки, если да, то с какими объектами; можно ли рассчитывать на скидки и предложения; чего ждать в ближайшие месяцы? Мы проанализировали статистику и дали слово профессиональным риелторам.
Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го
Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.
По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).
Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.
Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.
Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:
В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.
Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть
Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.
В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.
В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.
Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.
Инсайды и аналитика рынка зарубежной недвижимости от Prian.ruПодписаться
Наблюдения участников рынка недвижимости
С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.
Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development
Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.
Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».
Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.
При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.
Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.
Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.
Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.
Примеры объектов в Греции от €250 000
490 000 €
Дом в Пиерии, Греция
280 м2652
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажный коттедж площадью 280 кв.м на Олимпийской Ривьере. Цокольный этаж состоит из одной кладовой Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты Второй этаж состоит из 4 спальных комнат, одной ванной комнаты Из окон открывается великолепный вид на море, на горы. У объекта есть камин,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
735 000 €
Земля в номе Ханья, Греция
11000 м²
Продается земельный участок площадью 11000 кв.м. на острове Крит. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 400 кв.м. Имеет великолепный вид на горы, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
749 000 €
Земля на Халкидиках, Греция
32871 м²
Продается земельный участок площадью 32871 кв.м. в Халкидиках. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 6574 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
800 000 €
Дом на Пелопоннесе, Греция
400 м2755
ВНЖ при покупке
Продается 2-этажный коттедж площадью 400 кв.м на Восточном Пелопоннесе. Цокольный этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 ванных комнат Первый этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, 2 душевых комнат Из окон открывается вид на море. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин,...
Mercury Group
2 000 000 €
Дом на Халкидиках, Греция
187 м2543
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажный коттедж площадью 187 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики. Подвал состоит из Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной кухни, одной душевой комнаты Второй этаж состоит из 4 спальных комнат, 2 душевых комнат Из окон открывается великолепный вид на море. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 200 000 €
Земля на Халкидиках, Греция
53000 м²
Продается земельный участок площадью 53000 кв.м. на полуострове Афон, региона Халкидики. Имеет вид на море.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
280 000 €
Земля на Корфу, Греция
6000 м²
Продается земельный участок площадью 6000 кв.м. на острове Корфу. На продажу выставлен земельный участок с великолепным панорамным видом 360° на Ионическое море, озеро Кориссион, остров Паксос и Лефкада. Участок находится в традиционной деревне Хломос на юге-востоке острова Корфу.Славится эта деревня не столько своими кривыми древними улочками и...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
260 000 €
Дом на Кассандре, Греция
100 м2532
Уютный особняк на Халкидиках в районе Неа.Фокая, Халкидики, в 800 м от моря
Это четыре здания, внешняя облицовка которых выполнена из камня ручной работы и размещена в византийском стиле. Каждый дом огорожен каменной стеной. Прекрасно расположенное, как вы можете видеть на фотографиях, рядом с этими зданиями есть еще три здания.
Каждый...
Trustate Development
270 000 €
Земля на Корфу, Греция
2200 м²
Продается земельный участок площадью 2200 кв.м. на острове Корфу. На территории есть: строение, подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 300 кв.м. Имеет вид на горы, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
650 000 €
Земля на Халкидиках, Греция
4350 м²
Огороженный участок 4.350 кв.м. в Ситонии – Идеально для строительстваПредлагается огороженный участок 4.350 кв.м., представляющий отличную инвестиционную возможность в одном из самых красивых районов Ситонии.Основные характеристики:️ Готовая инфраструктура – подключены вода и электричество.️ Возможность строительства до 250 кв.м., идеально для...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
2 490 000 €
Квартира в Афинах, Греция
181 м243
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 181 кв.м в Афинах на стадии строительства. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, 3 ванных комнат Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на море, на горы, на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, зона...
Mercury Group
395 000 €
Вилла в Иерапетре, Греция
118 м232
ВНЖ при покупке
Прекрасная недавно построенная вилла расположена всего в 20 метрах от берега и всего в 50 метрах от пляжа и таверн в живописной рыбацкой деревушке Мохлос. Вилла была построена в 2017 году и полностью оборудована. Вилла включает крытую террасу с великолепным видом на море, гостиную открытого плана, обеденную зону, полностью оборудованную кухню, 3...
NF Group
315 000 €
Квартира в Пирее, Греция
86 м2321
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 86 кв.м в Афинах на стадии строительства. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одного санузла У объекта есть камин, кондиционер, тенты, отопление. В здании расположен лифт. Квартира расположена в районе Пирей.Имеет систему...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
450 000 €
Земля в Салониках, Греция
6596 м²
Продается земельный участок площадью 6596 кв.м. в пригороде города Салоники.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
450 000 €
Земля на Корфу, Греция
10000 м²
Продается земельный участок площадью 10000 кв.м. на острове Корфу. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 1000 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на горы, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
270 000 €
Квартира в Пирее, Греция
91 м2431
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 91 кв.м в Афинах. Квартира расположена на полу-первом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты У объекта есть отопление. В здании расположен лифт. Квартира расположена в районе Пирей.Подходит для инвестиций150 м. от станции Муниципальный театр
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
380 000 €
Дом на Халкидиках, Греция
116 м2853
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажный коттедж площадью 116 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики. Цокольный этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одной кладовой Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
630 000 €
Вилла на Халкидиках, Греция
160 м2543
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажная вилла площадью 160 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, 2 душевых комнат Из окон открывается вид на море. К недвижимости относится парковочное место. На...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
600 000 €
Квартира в Салониках, Греция
130 м243
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 130 кв.м в Салониках. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни Из окон открывается вид на море. У объекта есть отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. Продается квартира площадью 117 кв.м в центре Салоник. Расположена она на втором этаже...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
560 000 €
Дом на Халкидиках, Греция
150 м2643
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажный коттедж площадью 150 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики на стадии строительства. Цокольный этаж состоит из гостиной, одной душевой комнаты Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной душевой комнаты Коттедж имеет угловое...
Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency
Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».
Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.
Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.
Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.
Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.
Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.
Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».
С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.
Справка
Open house («открытый дом») – это предпродажная технология, задача которой ускорить проведение сделки. Аналог – день открытых дверей, когда организаторы представляют свой продукт/проект/учреждение и отвечают на вопросы потенциальных клиентов. В сфере недвижимости в период open house продавец на время открывает продаваемый объект для всех заинтересованных.
Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.
Продается квартира площадью 64 кв.м на острове Крит. Квартира расположена на первом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной кухни, одной ванной комнаты Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на лес. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, отопление. К недвижимости...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Дом в Пиерии, Греция
120 м2541
Продается 1-этажный коттедж площадью 120 кв.м на Олимпийской Ривьере. Коттедж состоит из 4 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной кладовой Коттедж имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на горы. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, зона барбекю, отопление. Недвижимость продается с...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
140 000 €
Дом в Салониках, Греция
95 м2321
Продается 1-этажный коттедж площадью 95 кв.м в Салониках. Коттедж состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты, одного офиса Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, зона барбекю, отопление. К недвижимости относится сад. Есть возможность построить дополнительный этаж.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
174 000 €
Квартира в Ретимно, Греция
42 м2211
Продается квартира площадью 42 кв.м на острове Крит на стадии строительства. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты Из окон открывается великолепный вид на горы, на город. У объекта есть кондиционер, отопление. В здании расположен лифт. Есть возможность приобрести за...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
195 000 €
Квартира на Корфу, Греция
47 м2211
Продается квартира площадью 47 кв.м на острове Корфу. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты У объекта есть кондиционер. К недвижимости относится гараж. Продается квартира площадью 47 кв. м на 1 этаже многоквартирного дома, расположенного в районе Мантуки, напротив...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
80 000 €
Квартира в Салониках, Греция
43 м231
Современная, отремонтированная квартира на 5 этаже в районе Вардарис, Салоники. Состоит из гостиной с кухней и ванной комнаты с туалетом. В здании есть лифт. Недвижимость в настоящее время сдается в аренду по цене 350 евро в месяц. Идеальный выбор для инвестиций (как краткосрочная, так и долгосрочная аренда), обеспечивающий хорошую прибыль...
Trustate Development
175 000 €
Земля в Ласити, Греция
295 м²
Продается огорожденный земельный участок площадью 295 кв.м. на острове Крит. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 295 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на город.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
175 000 €
Дом на Халкидиках, Греция
88 м2542
Продается 2-этажный коттедж площадью 88 кв.м в Халкидиках на стадии строительства. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Квартира в Афинах, Греция
73 м2321
Продается квартира площадью 73 кв.м в Афинах. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одного санузла У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. квартира расположена в районе Илися
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
137 000 €
Квартира на Халкидиках, Греция
50 м2321
Продается квартира площадью 50 кв.м в Халкидиках. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты Квартира имеет угловое расположение. У объекта есть кондиционер. Недвижимость продается с мебелью.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
168 000 €
Дом в Лагониси, Греция
80 м2211
Продается 1-этажный коттедж площадью 80 кв.м в Аттике на стадии строительства. Коттедж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты Недвижимость продается с мебелью. Объект находится на стадии строительства. Коттедж расположен в городке Коропи в Восточной Аттике.Жилая зона отделена от промышленной, городок граничит...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Земля в номе Ласити, Греция
2454 м²
Продается земельный участок площадью 2454 кв.м. на острове Крит. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 1200 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
215 000 €
Земля на Халкидиках, Греция
7000 м²
Продается земельный участок площадью 7000 кв.м. в Халкидиках. С возможностью строительства на 200 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Квартира в Салониках, Греция
82 м2321
Продается квартира площадью 82 кв.м в Салониках на стадии строительства. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на город. У объекта есть отопление. В здании расположен лифт. У объекта установлена сигнализация. К...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
215 000 €
Земля в Ханье, Греция
1040 м²
Продается земельный участок площадью 1040 кв.м. на острове Крит. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 400 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
88 000 €
Квартира на Халкидиках, Греция
41 м2211
Продается квартира площадью 41 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики. Квартира расположена на втором этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты Из окон открывается вид на лес. У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. Район: Метаморфозы
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
210 000 €
Мезонет на Халкидиках, Греция
85 м2322
Продается таунхаус площадью 85 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты Из окон открывается великолепный вид на море. У объекта есть камин, тенты, зона барбекю, отопление....
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Мезонет в Салониках, Греция
140 м2642
Продается таунхаус площадью 140 кв.м в пригороде города Салоники. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты У объекта есть камин, кондиционер, тенты, зона барбекю, отопление. К...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
220 000 €
Дом на Халкидиках, Греция
80 м2321
Продается дом в старой деревне Никити, Ситония Расположение: Никити, Ситония – Тихий район Площадь: 80 кв.м. (Возможность расширения) Планировка: 2 Спальни, 1 Душевая с WC, Гостиная с кухней Частично меблирован Возможности застройки:Коэффициент застройки 1:1, разрешает до 235 кв.м. жилой площадиВозможность расширения на 60 кв.м. (2,5...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
200 000 €
Квартира в Салониках, Греция
101 м2321
Продается квартира площадью 101 кв.м в Салониках. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. В здании расположен лифт.
Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece
Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.
У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.
Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.
Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:
подбор объекта недвижимости;
онлайн-презентация;
юридическая проверка и бронирование объекта;
подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
регистрация права собственности;
первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».
На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!
Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя.
Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.
У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.
.png "Наталья Рува")
