Пандемия Covid-19 длится полгода. Что произошло за это время с греческим рынком недвижимости? Проводятся ли сделки, если да, то с какими объектами; можно ли рассчитывать на скидки и предложения; чего ждать в ближайшие месяцы? Мы проанализировали статистику и дали слово профессиональным риелторам.
Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го
Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.
По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).
Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.
Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.
Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:
В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.
Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть
Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.
В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.
В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.
Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.
Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежомПодписаться
Наблюдения участников рынка недвижимости
С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.
Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development
Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.
Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».
Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.
При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.
Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.
Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.
Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.
Примеры объектов в Греции от €250 000
260 000 €
Мезонет в Ситонии, Греция
92 м2432
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 92 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики на стадии строительства. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты.
Второй этаж состоит из гостиной с кухней.
Третий этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты.
Из окон открывается вид на...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 650 000 €
Дом в Лутраки, Греция
340 м2866
ВНЖ при покупке
Продается 2-этажный коттедж площадью 340 кв.м в Лутраки. Первый этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, 2 душевых комнат.
Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, 3 душевых комнат.
У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, тенты, зона барбекю,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 500 000 €
Дом в Салониках, Греция
400 м264
ВНЖ при покупке
Продается 2-этажный коттедж площадью 400 кв.м в пригороде города Салоники. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одного санузла.
Первый этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одного санузла.
У объекта есть камин. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место, сад,...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
3 600 000 €
Дом в Афинах, Греция
640 м215109
ВНЖ при покупке
Продается 4-этажный коттедж площадью 640 кв.м в Афинах. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, 2 гостиных, одной кухни, одной душевой комнаты.
Второй этаж состоит из 5 спальных комнат, одной кухни, 2 ванных комнат, одной душевой комнаты, 2 офисов.
Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной кухни, 3 ванных комнат....
Mercury Group
2 200 000 €
Дом в Афинах, Греция
270 м2654
ВНЖ при покупке
Продается 4-этажный коттедж площадью 270 кв.м в Афинах. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты, одного тренажерного зала.
Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла.
Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, 2 ванных комнат.
Третий этаж состоит из одной спальной комнаты, одной ванной комнаты....
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
800 000 €
Земля на Халкидиках, Греция
15000 м²
Продается земельный участок площадью 15000 кв.м. на полуострове Афон, региона Халкидики. Состоит в процессе интеграции в план города. На территории есть: подведена вода.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
420 000 €
Земля в Олимпиаки-Акти, Греция
12955 м²
Продается земельный участок площадью 12955 кв.м. на Олимпийской Ривьере. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 450 кв.м.
Имеет великолепный вид на море, на горы.
Коэффицент застроики под гостиничный бизнес составляет 20% от площади участка.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
690 000 €
Квартира в Салониках, Греция
166 м243
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 166 кв.м в Салониках на стадии строительства. Квартира расположена на седьмом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат, одного санузла, одной кладовой. У объекта есть отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место.
Mercury Group
360 000 €
Квартира на Кассандре, Греция
90 м2432
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 90 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат.
Из окон открывается вид на море. У объекта есть камин, кондиционер. Недвижимость продается с мебелью.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
255 000 €
Квартира в Афинах, Греция
70 м2321
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 70 кв.м в Афинах на стадии строительства. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одного санузла.
У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. В здании расположен лифт.
-----
Гува, Афины
Новая квартира – 70...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
900 000 €
Дом в Афинах, Греция
550 м2854
ВНЖ при покупке
Отдельный дом расположен в Ипократиос Политиа за горой Парнита
Поскольку есть частная дорога, есть возможность сделать вертолетную площадку
Mercury Group
445 000 €
Мезонет в Ираклионе, Греция
94 м2431
ВНЖ при покупке
Продается дуплекс площадью 94 кв.м на острове Крит на стадии строительства. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты.
Мансардный этаж состоит из 2 спальных комнат.
Из окон открывается великолепный вид на море. У объекта есть кондиционер, отопление. В здании...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 300 000 €
Вилла на Халкидиках, Греция
450 м21384
Уникальная, роскошная вилла в районе Никити, Халкидики, общей площадью 450 кв.м. В частности, вилла состоит из 8 спален, 3 гостиных-кухонь, 4 ванных комнат-туалетов. Уникальное расположение объекта — на 2-й линии, всего в 80 метрах от моря, откуда открывается удивительный вид. Идеальный выбор как для проживания, так и для инвестиций...
Trustate Development
500 000 €
Земля в Ираклионе, Греция
19280 м²
Продается земельный участок площадью 19280 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 400 кв.м.
Имеет вид на горы.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
2 500 000 €
Земля в Ситонии, Греция
11688 м²
Продается земельный участок площадью 11688 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. Состоит в рамках плана города. С возможностью строительства на 200 кв.м.
Имеет вид на море, на горы, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
277 000 €
Земля на Кассандре, Греция
4062 м²
Продается земельный участок площадью 4062 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 200 кв.м.
Имеет великолепный вид на море, на горы.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
350 000 €
Квартира в Афинах, Греция
90 м2431
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 90 кв.м в Афинах. Квартира расположена на шестом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты.
Из окон открывается великолепный вид на горы, на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
2 550 000 €
Мезонет в Афинах, Греция
243 м2644
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 243 кв.м в Афинах на стадии строительства. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Третий этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной кухни, 2 душевых комнат, одного санузла.
Четвертый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной, 2 душевых комнат.
Из окон открывается великолепный вид на море. У объекта...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
550 000 €
Квартира в Афинах, Греция
90 м2322
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 90 кв.м в Афинах. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты.
Из окон открывается великолепный вид на город. У объекта есть камин, кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. У...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
540 000 €
Вилла в Ираклионе, Греция
110 м2322
ВНЖ при покупке
Продается 2-этажная вилла площадью 110 кв.м на острове Крит. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла.
Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты.
Из окон открывается вид на горы, на город. У объекта есть камин, кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости...
Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency
Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».
Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.
Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.
Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.
Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.
Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.
Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».
С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.
Справка
Open house («открытый дом») – это предпродажная технология, задача которой ускорить проведение сделки. Аналог – день открытых дверей, когда организаторы представляют свой продукт/проект/учреждение и отвечают на вопросы потенциальных клиентов. В сфере недвижимости в период open house продавец на время открывает продаваемый объект для всех заинтересованных.
Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.
Продается 1-этажный коттедж площадью 70 кв.м на Олимпийской Ривьере. Коттедж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
Из окон открывается вид на лес. У объекта есть камин, кондиционер, зона барбекю, отопление. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место, сад.
На частке площадью...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Квартира в Афинах, Греция
75 м2321
Продается квартира площадью 75 кв.м в Афинах. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты.
У объекта есть тенты, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится гараж.
Квартира расположена в районе Неа Смирни.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Земля в Ситонии, Греция
2000 м²
Продается земельный участок площадью 2000 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. Состоит в процессе интеграции в план города. С возможностью строительства на 200 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
76 000 €
Квартира в Афинах, Греция
59 м2211
Продается квартира площадью 59 кв.м в Афинах. Квартира расположена на пятом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты.
У объекта есть кондиционер, отопление. В здании нет лифта.
Продается отремонтированная квартира площадью 59 кв.м. в районе Айос Пантелеймонас, в самом центре Афин, по выгодной цене 70...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
130 000 €
Квартира в Афинах, Греция
43 м2211
Продается квартира площадью 43 кв.м в Афинах. Квартира расположена на цокольном этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты.
У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт.
Квартира расположена в районе Кукаки
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
245 000 €
Мезонет в Афинах, Греция
104 м2431
Продается таунхаус площадью 104 кв.м в Афинах. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Четвертый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла.
Пятый этаж состоит из 3 спальных комнат, одной душевой комнаты.
У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, тенты, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
82 000 €
Квартира в Ситонии, Греция
30 м211
Продается квартира площадью 30 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики на стадии строительства. Квартира расположена на первом этаже и состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. К недвижимости относится сад. В...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Апартаменты в Афинах, Греция
28 м2
Доходность 4% годовыхПлощадь апартаментов: 28-60 кв. мПолная меблировкаОснащены техникойИнфраструктура: тренажерный зал, пространства для работы, ресепшн, кинотеатрРядом: центр города, университеты, места для досуга, остановки общественного транспортаГотовность: IV квартал 2025 г.
NF Group
90 000 €
Квартира в Олимпиаки-Акти, Греция
44 м2211
Продается квартира площадью 44 кв.м на Олимпийской Ривьере. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты.
Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды. Недвижимость продается с мебелью.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
150 000 €
Земля в Ираклионе, Греция
6786 м²
Продается огорожденный земельный участок площадью 6786 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
82 000 €
Квартира в Ситонии, Греция
30 м211
Продается квартира площадью 30 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики на стадии строительства. Квартира расположена на первом этаже и состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. К недвижимости относится сад. В...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
180 000 €
Земля в Аттике, Греция
600 м²
Продается земельный участок площадью 600 кв.м. в Аттике. Состоит в рамках плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество.
Зелельный участок расположен в районе Рафина.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Земля на Халкидиках, Греция
8500 м²
Продается Земельный Участок 8.500 кв.м в Ксиропотамос – Всего 250 м от Моря
Привилегированное расположение рядом с Иериссосом. Участок площадью 8.500 кв.м, всего в 250 метрах от пляжа, входит в зону (1), где развитие туризма и досуга имеет приоритет.
Разрешённое использование:
Жилая застройка (по правилам внеплановой застройки, без...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
127 000 €
Квартира в Салониках, Греция
42 м2211
Продается квартира площадью 42 кв.м в Салониках. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты.
Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
185 000 €
Мезонет в Салониках, Греция
160 м2431
Продается таунхаус площадью 160 кв.м в пригороде города Салоники. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Подвал состоит из одной кладовой.
Цокольный этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты, одной кладовой.
Первый этаж состоит из гостиной, одной кухни, одного санузла.
У объекта есть камин, отопление. Недвижимость продается с...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
120 000 €
Квартира в Афинах, Греция
30 м2111
Продается квартира площадью 30 кв.м в Афинах. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из одной спальной комнаты, одной кухни, одной душевой комнаты.
Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт.
Квартира расположена в районе Неос Космос.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Земля в Ираклионе, Греция
2864 м²
Продается земельный участок площадью 2864 кв.м. на острове Крит. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 400 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Квартира на Кассандре, Греция
110 м2
Продается квартира площадью 110 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики.
У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды. Недвижимость продается с мебелью.
Состоит из 4 квартир-студий.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Квартира на Кассандре, Греция
110 м2
Продается квартира площадью 110 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики.
У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды. Недвижимость продается с мебелью.
Состоит из 4 квартир-студий.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
195 000 €
Дом в Аттике, Греция
85 м2431
Продается 1-этажный коттедж площадью 85 кв.м в Аттике. Коттедж состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты.
Коттедж имеет угловое расположение. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на лес. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, зона барбекю, отопление. Недвижимость...
Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece
Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.
У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.
Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.
Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:
подбор объекта недвижимости;
онлайн-презентация;
юридическая проверка и бронирование объекта;
подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
регистрация права собственности;
первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».
На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!
Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя.
Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.
У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.
.png "Наталья Рува")
