Пандемия Covid-19 длится полгода. Что произошло за это время с греческим рынком недвижимости? Проводятся ли сделки, если да, то с какими объектами; можно ли рассчитывать на скидки и предложения; чего ждать в ближайшие месяцы? Мы проанализировали статистику и дали слово профессиональным риелторам.
Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го
Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.
По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).
Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.
Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.
Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:
В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.
Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть
Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.
В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.
В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.
Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.
Эксклюзивно о недвижимости, иммиграции и инвестициях в телеграм-каналеПодписаться
Наблюдения участников рынка недвижимости
С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.
Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development
Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.
Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».
Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.
При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.
Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.
Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.
Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.
Примеры объектов в Греции от €250 000
450 000 €
Земля в Ситонии, Греция
8245 м²
Продается огорожденный земельный участок площадью 8245 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 400 кв.м. Имеет великолепный вид на море, на...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
2 500 000 €
Мезонет в Афинах, Греция
317 м2543
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 317 кв.м в Афинах на стадии строительства. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Второй этаж состоит из гостиной, одной кухни, одного санузла. Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, 2 душевых комнат, одной кладовой. Четвертый этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты, одного офиса. Из окон...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
2 800 000 €
Земля в Пиерии, Греция
43500 м²
Продается земельный участок площадью 43500 кв.м. на Олимпийской Ривьере. Состоит в рамках плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
570 000 €
Квартира в Афинах, Греция
101 м243
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 101 кв.м в Афинах. Квартира расположена на пятом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается великолепный вид на море. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, тенты, отопление. В здании расположен...
Mercury Group
290 000 €
Мезонет на Кассандре, Греция
86 м2431
ВНЖ при покупке
Продается таунхаус площадью 86 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла, одной кладовой. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты. Мансардный этаж состоит из одной спальной комнаты. Таунхаус имеет угловое расположение. Из...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
1 200 000 €
Дом в Ласити, Греция
280 м2985
ВНЖ при покупке
Продается 4-этажный коттедж площадью 280 кв.м на острове Крит. Первый этаж состоит из гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, одной кладовой. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, 2 кухонь, 2 ванных комнат. Третий этаж состоит из 4 спальных комнат, 2 ванных комнат. Четвертый этаж состоит из 2 спальных комнат. Из окон открывается...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
415 000 €
Квартира в Ласити, Греция
59 м2432
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 59 кв.м на острове Крит. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат, одной кладовой. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. К недвижимости...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
4 000 000 €
Вилла на Миконосе, Греция
237 м265
ROULA ROUVA REAL ESTATE AGENCY
1 500 000 €
Вилла в Аттике, Греция
680 м2
ВНЖ при покупке
Продается вилла площадью 680 кв.м в Аттике. Вилла имеет угловое расположение. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на лес. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, зона барбекю, отопление. У объекта установлена сигнализация. К недвижимости относится сад, гараж. На территории расположен бассейн...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
280 000 €
Земля в Ситонии, Греция
3750 м²
Продается земельный участок площадью 3750 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Ситония Халкидики — регион живописный и уникальный своей природой, представлен просторами со средиземноморским целебным климатом, который положительно влияет на...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
349 000 €
Дом в Аналипси, Греция
243 м2532
ВНЖ при покупке
Продается Дом в Гувес, Ираклион, КритПредлагается к продаже отдельный дом площадью 243 кв.м. на участке 886 кв.м., с непрепятствуемым видом на море и горы, в тихом и живописном районе Гувес, Ираклион. Год постройки: 2000 Обслуживание: Ежегодное, в отличном состоянии Планировка1-й этаж – Основная резиденция (119,54 кв.м.)Просторная гостиная с...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Квартира в Афинах, Греция
75 м2321
Продается квартира площадью 75 кв.м в Афинах. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. У объекта есть тенты, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится гараж. Квартира расположена в районе Неа Смирни.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
630 000 €
Вилла на Халкидиках, Греция
170 м2543
Комплекс современных, красивых домов на Халкидиках, пос.Ханиоти. На продаже 4 виллы Каждая вилла - 170 м2 Кол-во спален: 2 +2 (на нижнем этаже)
Кол-во ванных комнат: 3 Расстояние до моря: 600 м. До супермаркета: 400 м. Расстояние до аэропорта Салоники: 75 км. Расстояние до больницы: 10 км.
Алиса Эстейт
600 000 €
Дом на Ионических островах, Греция
290 м264
ВНЖ при покупке
Продается 3-этажный коттедж площадью 290 кв.м на острове Корфу. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, 2 душевых комнат. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одного санузла. Третий этаж состоит из Недвижимость продается с мебелью.
Mercury Group
450 000 €
Земля в Иерапетре, Греция
12520 м²
Продается земельный участок площадью 12520 кв.м. на острове Крит. Состоит вне плана города. С возможностью строительства на 400 кв.м. Имеет великолепный вид на море.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
670 000 €
Квартира в Афинах, Греция
213 м2543
ВНЖ при покупке
Продается квартира площадью 213 кв.м в Афинах. Квартира расположена на пятом этаже и состоит из 4 спальных комнат, гостиной, одной кухни, 2 ванных комнат, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на море. У объекта есть камин, отопление. В здании расположен лифт. В комнатах и на кухне установлены шкафы. Квартира имеет просторные веранды....
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
850 000 €
Земля в Херсониссосе, Греция
610 м²
Продается огорожденный земельный участок площадью 610 кв.м. на острове Крит. Состоит в рамках плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 400 кв.м. Имеет вид на горы.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
2 000 000 €
Дом на Ионических островах, Греция
181 м243
ВНЖ при покупке
Продается 2-этажная вилла площадью 181 кв.м на острове Корфу. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной кухни, одной душевой комнаты, одной кладовой. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы. У объекта есть камин,...
Mercury Group
730 000 €
Квартира в Салониках, Греция
205 м243
ВНЖ при покупке
Продается дуплекс площадью 205 кв.м в Салониках на стадии строительства. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Шестой этаж состоит из 3 спальных комнат, 2 душевых комнат, одной кладовой, одного офиса. Седьмой этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Двухуровневая квартира имеет угловое расположение. У объекта есть солнечные батареи...
Mercury Group
480 000 €
Дом на Кассандре, Греция
110 м2321
ВНЖ при покупке
Продается 2-этажный коттедж площадью 110 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Первый этаж состоит из гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной кладовой. У объекта есть камин. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место, сад.
Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency
Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».
Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.
Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.
Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.
Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.
Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.
Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».
С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.
Справка
Open house («открытый дом») – это предпродажная технология, задача которой ускорить проведение сделки. Аналог – день открытых дверей, когда организаторы представляют свой продукт/проект/учреждение и отвечают на вопросы потенциальных клиентов. В сфере недвижимости в период open house продавец на время открывает продаваемый объект для всех заинтересованных.
Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.
Продается земельный участок площадью 4100 кв.м. на острове Корфу. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 200 кв.м. Имеет вид на море, на горы, на лес.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Дом в Пиерии, Греция
27 м2211
Продается 1-этажный коттедж площадью 27 кв.м на Олимпийской Ривьере. Коттедж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на горы. К недвижимости относится парковочное место.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
150 000 €
Квартира на Кассандре, Греция
60 м2321
Продается квартира площадью 60 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
200 000 €
Земля в Салониках, Греция
5800 м²
Продается земельный участок площадью 5800 кв.м. в пригороде города Салоники. Состоит вне плана города. С возможностью строительства на 240 кв.м. Имеет великолепный вид на море. Район: Нэи Эпиватес
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
75 000 €
Квартира в Пиерии, Греция
36 м2211
Продается квартира площадью 36 кв.м на Олимпийской Ривьере. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на горы, на город. У объекта есть кондиционер, тенты. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
195 000 €
Мезонет в Аттике, Греция
198 м2532
Продается таунхаус площадью 198 кв.м в Аттике. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Цокольный этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты, одной кладовой. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Второй этаж состоит из гостиной, одного санузла. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город....
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
210 000 €
Мезонет в Салониках, Греция
135 м2
Продается таунхаус площадью 135 кв.м в пригороде города Салоники. Таyнхаус расположен на 0 уровнях. Из окон открывается вид на город, на лес. У объекта есть камин, отопление. Недвижимость продается с мебелью. Рядом есть еще один таунхаус, аналогичной планировки, площади и цены. А также есть два таунхауса, площадью 145 м² и стоимостью 185000 каждый.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Земля в Ласити, Греция
2194 м²
Продается огорожденный земельный участок площадью 2194 кв.м. на острове Крит. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 200 кв.м. Имеет вид на море, на город.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
140 000 €
Квартира в Афинах, Греция
36 м2211
Продается квартира площадью 36 кв.м в Афинах. Квартира расположена на восьмом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Из окон открывается великолепный вид на горы, на город. У объекта есть камин, кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. Квартира...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
178 000 €
Квартира в Афинах, Греция
114 м2321
Продается квартира площадью 114 кв.м в Афинах. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, одного санузла. Квартира расположена в районе Агия Параскеви. Банковский объект.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
180 000 €
Земля на Корфу, Греция
2000 м²
Продается земельный участок площадью 2000 кв.м. на острове Корфу. На территории есть: подведена вода, подведено электричество.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
135 000 €
Дом в Салониках, Греция
50 м2321
Продается 1-этажный коттедж площадью 50 кв.м в Салониках. Коттедж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. У объекта есть кондиционер. Недвижимость продается с мебелью.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Мезонет в Салониках, Греция
190 м2532
Продается таунхаус площадью 190 кв.м в пригороде города Салоники. Таyнхаус расположен на 4 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, 2 кладовых. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла. Третий этаж состоит из 2 спальных комнат, одной ванной комнаты. Четвертый этаж состоит...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
200 000 €
Квартира в Аттике, Греция
110 м2431
Продается квартира площадью 110 кв.м в Аттике. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной кухни, одной ванной комнаты, одного санузла. Из окон открывается вид на горы, на город, на лес. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
190 000 €
Земля на Корфу, Греция
6145 м²
Продается земельный участок площадью 6145 кв.м. на острове Корфу.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
250 000 €
Земля в Салониках, Греция
11100 м²
Продается земельный участок площадью 11100 кв.м. в пригороде города Салоники. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 400 кв.м.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
220 000 €
Земля в Ситонии, Греция
12081 м²
Продается земельный участок площадью 12081 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. На территории есть: подведена вода, подведено электричество.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
95 000 €
Квартира в Афинах, Греция
42 м2211
Продается квартира площадью 42 кв.м в Афинах. Квартира расположена на полу-первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты. У объекта есть отопление. В здании нет лифта. -----В исключительно удобном районе Неос Космос, всего в нескольких шагах от станции метро и трамвая, предлагается к продаже...
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Земля в Аттике, Греция
770 м²
Продается земельный участок площадью 770 кв.м. в Аттике. На территории есть: строение, подведена вода, подведено электричество. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 140 кв.м. Участок находится в Восточной Аттика, в районе Малакаса.
GREKODOM DEVELOPMENT A.E
160 000 €
Земля на Корфу, Греция
4188 м²
На продажу выставлен участок 4.188 кв.м в районе Враганьотика в южноцентральной части Корфу.
Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece
Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.
У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.
Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.
Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:
подбор объекта недвижимости;
онлайн-презентация;
юридическая проверка и бронирование объекта;
подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
регистрация права собственности;
первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».
На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!
Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя.
Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.
У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.
.png "Наталья Рува")
