Недвижимость Греции сейчас: есть ли спрос, кто интересуется и чего ожидать

Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го

Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.

По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).

Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.  

Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.

Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:

• трёхлетняя приостановка платежей по НДС на любые новые и непроданные объекты, построенные после 1 января 2006 года;
• снижение ставок единого налога на недвижимость для физических лиц (ЕНФИА).

В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.

Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть

Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.

В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.

В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.

Тогда же резко сократилось число бронирований по аренде курортного жилья. Только в Афинах этот показатель просел на 70%. Но специалисты полагали, что в апреле ситуация наладится, а этого, как мы уже знаем, не произошло…

Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.  

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

Наблюдения участников рынка недвижимости

С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.

Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development

Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.

Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».

Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.

При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.

Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.

Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.

Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.

Примеры объектов в Греции от €250 000

1 450 000 €

Вилла в Аттике, Греция

495 м² 5 4 3

ВНЖ при покупке

Новая вилла со стильной отделкой расположена в городе Анависсос в восточной части Аттики. Участок находится на возвышении, откуда открывается вид на море. Расстояние до пляжа – около 1 км. 4-уровневый дом площадью 495 кв. м включает просторную гостиную с камином, 4 спальни, 3 ванные, 2 санузла и 2 кухни. Каждый этаж оборудован автономной...

NF Group

1 950 000 €

Вилла на Корфу, Греция

400 м² 5 5 6

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

Две роскошные виллы в Халикунасе, Корфу Уединение среди оливковой рощи в 500 м от моря Район Мелитиеи (юго-запад Корфу) В живописном районе Халикунас продаются две роскошные виллы общей площадью 400 м², расположенные среди нетронутой оливковой рощи. Это место — идеальный баланс между природной тишиной и комфортом современной...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

267 000 €

Вилла в Ласити, Греция

114 м² 5 4 2

Продается 2-этажная вилла площадью 114 кв.м на острове Крит. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город. К недвижимости относится парковочное место, сад.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

299 000 €

Мезонет в Бали, Греция

150 м² 7 4 4

Продается таунхаус площадью 150 кв.м на острове Крит на стадии строительства. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной столовой, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной столовой, 2 душевых комнат. Полу-первый этаж состоит из...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Квартира в Кавале, Греция

59 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 59 кв.м в Кавале на стадии строительства. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление. В здании расположен лифт. У объекта недвижимости есть сад на крыше. К недвижимости...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

370 000 €

Мезонет на Корфу, Греция

100 м² 4 3 2

Продается таунхаус площадью 100 кв.м на острове Корфу. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной кухни, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной душевой комнаты. У объекта есть камин, кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью. У объекта установлена...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

260 000 €

Дом на Кассандре, Греция

100 м² 5 3 2

Уютный особняк на Халкидиках в районе Неа.Фокая, Халкидики, в 800 м от моря Это четыре здания, внешняя облицовка которых выполнена из камня ручной работы и размещена в византийском стиле. Каждый дом огорожен каменной стеной. Прекрасно расположенное, как вы можете видеть на фотографиях, рядом с этими зданиями есть еще три здания. Каждый...

Trustate Development

900 000 €

Вилла на Миконосе, Греция

220 м² 4 4

ВНЖ при покупке

Великолепная вилла расположена в городе Платис-Ялос на острове Миконос. Она состоит из 4 спален, просторной гостиной, кухни, 4 ванных комнат. С террасы виллы открывается прекрасный вид на море, вилла меблирована и оборудована кухней, установлены кондиционеры. 1 км до моря.

NF Group

470 000 €

Квартира в Салониках, Греция

115 м² 4 3 1

Продается квартира площадью 115 кв.м в Салониках. Квартира расположена на восьмом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одного санузла. Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

400 000 €

Вилла на Халкидиках, Греция

124 м² 4 2

Онлайн-показ

Двухэтажные виллы в Халкидики, расположены на возвышенности рядом с прибрежным живописным городом Сивири. Выполненные в минимальистичном дизайне, продаются с полной меблировкой. В каждой вилле - свой бассейн, парковочное место, патио. Первый этаж (73 кв.м) с двумя спальнями, кухней, гостиной, ванной комнатой. Второй этаж (50,9 кв.м) с двумя...

Intermark Global

790 000 €

Мезонет в Афинах, Греция

173 м² 3 3

ВНЖ при покупке Онлайн-показ Удалённая сделка

Откройте для себя вершину роскошной жизни в Irous 10 Elite Living Двухуровневая квартира с паркингом и кладовкой в престижном жилом комплексе Представляем вашему вниманию просторную двухуровневую квартиру, идеально сочетающую комфорт, стиль и функциональность. Эта резиденция станет отличным выбором для тех, кто ценит пространство и удобство...

DKG Development

745 000 €

Дом в Ситонии, Греция

140 м² 4 3 3

Продается 3-этажный коттедж площадью 140 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, одной кухни, 2 душевых комнат, одной кладовой. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла. Третий этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты. Из окон открывается великолепный...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

400 000 €

Мезонет в Салониках, Греция

87 м² 3 2 2

Продается дуплекс площадью 87 кв.м в пригороде города Салоники на стадии строительства. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Третий этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Четвертый этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты. Двухуровневая квартира имеет угловое расположение. Из окон...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

294 000 €

Квартира в Афинах, Греция

49 м² 2 1

Продается квартира площадью 49 кв.м в Афинах на стадии строительства. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер. В здании расположен лифт.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

370 000 €

Дом в Салониках, Греция

105 м² 5 3 2

Продается 2-этажный коттедж площадью 105 кв.м в Салониках. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной душевой комнаты, одной кладовой. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты, одной сауны, джакузи. Коттедж имеет угловое расположение. У объекта есть кондиционер, отопление....

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

1 800 000 €

Вилла на Пелопоннесе, Греция

471 м² 7 4 5

Продается 1-этажная вилла площадью 471 кв.м на полуострове Пелопоннес. Вилла состоит из 4 спальных комнат, 3 гостиных, 3 кухонь, 5 душевых комнат, одной кладовой, одного офиса, одного тренажерного зала, джакузи. Из окон открывается великолепный вид на горы, на лес. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, тенты,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

1 800 000 €

Вилла в Порто-Хели, Греция

300 м² 7 5 4

Продается 2-этажная вилла площадью 300 кв.м на Восточном Пелопоннесе - Ермионида. Первый этаж состоит из 4 спальных комнат, гостиной с кухней, 3 ванных комнат, одного санузла. Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город. У объекта...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

2 600 000 €

Вилла в Порто-Хели, Греция

300 м² 7 5 5

Продается 2-этажная вилла площадью 300 кв.м на Восточном Пелопоннесе - Ермионида. Первый этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, 3 ванных комнат. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 ванных комнат, одного санузла. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы, на город. У объекта есть солнечные батареи...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

460 000 €

Дом в Кавале, Греция

180 м² 4 2 2

Продается 3-этажный коттедж площадью 180 кв.м в Кавале. Цокольный этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла. Третий этаж состоит из 2 спальных комнат, одной ванной комнаты. Из окон открывается вид на море, на горы, на город, на лес. У объекта есть солнечные батареи...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

450 000 €

Дом в Ретимно, Греция

220 м² 5 4 3

Продается 3-этажный коттедж площадью 220 кв.м на острове Крит. Подвал состоит из одной кладовой. Первый этаж состоит из гостиной, одной кухни, одной столовой, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из 4 спальных комнат, одной ванной комнаты, одной душевой комнаты. Из окон открывается великолепный вид на горы, на город, на лес. У...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

Посмотреть ещё 446 похожих объектов

Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency

Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».

Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.

Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.

Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.

Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.

Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.

Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».

С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.

Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.

Примеры объектов в Греции до €250 000

190 000 €

Дом в Олимпиаки-Акти, Греция

75 м² 3 2 1

Продается 3-этажный коттедж площадью 75 кв.м на Олимпийской Ривьере. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты, одного санузла. Первый этаж состоит из гостиной с кухней. Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты. Из окон открывается великолепный вид на горы. У объекта есть отопление. Недвижимость продается...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

90 000 €

Земля на Халкидиках, Греция

2841 сот.

2 участка под застройку. Они доступны для продажи вместе. Первый имеет площадь 2 841 кв.м. а второй имеет площадь 493 кв. м, первый абсолютно сборный, у него еще и фасад сбоку улице и второй на Новой Губернской дороге. Они расположены в 2 км от Мудания - Потидея, с левой стороны, когда мы идем в сторону Потидеи. Половина на первом...

Trustate Development

150 000 €

Квартира в Афинах, Греция

71 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 71 кв.м в Афинах. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, одного санузла. Из окон открывается вид на лес. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится сад.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

125 000 €

Квартира в Ситонии, Греция

46 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 46 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики на стадии строительства. Квартира расположена на первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

155 000 €

Квартира в Афинах, Греция

64 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 64 кв.м в Афинах. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер, тенты. В здании расположен лифт.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

120 000 €

Земля на Корфу, Греция

2148 м²

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Maija Software

183 000 €

Квартира в Ласити, Греция

40 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 40 кв.м на острове Крит на стадии строительства. Квартира расположена на полу-первом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер, отопление. В здании расположен лифт. У объекта установлена сигнализация. К...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Апартаменты на Эгине, Греция

28 м² 2

Комплекс расположен в самом популярном прибрежном районе Эгины, известным своими протяженными песчаными пляжами, кристально чистыми неглубокими водами и живописной гаванью. Проект состоит из 11 апартаментов с 1-2 спальнями, площадью от 28 до 66 кв. м. Здание выполнено в минималистичном современном стиле и дополнено органично...

Nevestate

195 000 €

Дом на Корфу, Греция

75 м² 5 1 2

Онлайн-показ Удалённая сделка

Всегда престижно иметь недвижимость недалеко от Марин. Предлагаем уникальную возможность приобрести дом,которому больше 100 лет, но в совершенно новом дизайнерском решении. Капитальный ремонт каменного,, старинного дома завершен в 2024-м году. Сохранён колорит и атмосфера острова. Новая мебель, бытовая техника,авторские картины.Есть всё...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

242 000 €

Квартира в Кавале, Греция

54 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 54 кв.м в Кавале на стадии строительства. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на море. К недвижимости относится парковочное место.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

83 000 €

Дом на Корфу, Греция

91 м² 3 2 1

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Maija Software

45 000 €

Дом на Корфу, Греция

28 м²

Онлайн-показ Удалённая сделка Объект под сдачу

На северо-западе Корфу, в деревне Аспиотадес, спрятан небольшой каменный дом площадью 28 м², которому нужен капитальный ремонт. Эта локация — для тех, кто ценит подлинность: здесь время будто остановилось, а атмосфера хранит настоящий дух греческой деревни. Возможности: - создать уютный домик для собственного летнего отдыха на...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

250 000 €

Мезонет в Афинах, Греция

46 м² 2 1 1

Продается дуплекс площадью 46 кв.м в Афинах на стадии строительства. Дуплекс расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одного санузла. Полу-первый этаж состоит из одной спальной комнаты, одной ванной комнаты. Двухуровневая квартира имеет угловое расположение. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

190 000 €

Квартира в Ситонии, Греция

62 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 62 кв.м на полуострове Ситония, региона Халкидики. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер. К недвижимости относится парковочное место.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Земля на Корфу, Греция

2043 м²

Онлайн-показ Удалённая сделка

Хотите стать соседями знаменитого английского писателя Джеральда Даррелла? В одном из самых элитных районов острова Корфу недалеко от бухты Калами, где расположен Whitehouse Джеральда Даррелла,продается участок под застройку с великолепным видом на море и возможностью построить виллу 186 кв.м с бассейном 50 кв.м Может быть построена одна...

HELLAS CONSULT SOLUTIONS

19 000 €

Земля на Халкидиках, Греция

520 сот.

Продается земельный участок в Палеокастро, недалеко от Полугироса на Халкидиках 520 кв.м. 19.000€.

Trustate Development

139 000 €

Апартаменты в Афинах, Греция

55 м² 3 2 1

Свяжитесь с представителем Habita для получения более подробной информации об этом объекте.

Maija Software

56 000 €

Офис в Салониках, Греция

35 м²

Мы предлагаем удивительный офис в самом сердце Салоников, с отдельным туалетом. он расположен напротив дворов Салоников, на 7ом этаже с балконом с видом на город. Недвижимость отремонтирована и здание было построено в 2000 году. Выгодная инвестиция для сдачи в аренду или личного пользования. Годовой возврат инвестиций 6,4%. Победить инфляцию!!

Trustate Development

250 000 €

Мезонет в Серре, Греция

80 м² 4 3 2

Продается таунхаус площадью 80 кв.м в Аспровальте на стадии строительства. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на море. К недвижимости относится парковочное место, сад.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

91 000 €

Мезонет в Ласити, Греция

70 м² 3 2 1

Продается таунхаус площадью 70 кв.м на острове Крит. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат. Из окон открывается вид на горы, на город. У объекта есть камин.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

Посмотреть ещё 148 похожих объектов

Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece

Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.

У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.

Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.

Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:

1. подбор объекта недвижимости;
2. онлайн-презентация;
3. юридическая проверка и бронирование объекта;
4. подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
5. регистрация права собственности;
6. первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».

На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!

Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя. 

Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.

У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.

Условия цитирования материалов Prian.ru