Недвижимость Греции сейчас: есть ли спрос, кто интересуется и чего ожидать

Рынок до коронавируса: 2020 год начался позитивно, продолжая тенденцию 2019-го

Если точнее рынок недвижимости Греции рос с середины 2018 года. Это тот случай, когда действительно «падать дальше было некуда». Цены снижались на протяжении более чем 12 лет. Очевидно, что в середине 2018-го рынок наконец нащупал дно.

По данным ЦБ Греции, в городах цены на недвижимость за год (к третьему кварталу 2019-го) поднялись на 9,32%, что стало самым высоким годовым ростом с четвёртого квартала 2006-го. В лидерах – Афины (+11,91%) и Салоники (+8,52%).

Рос и спрос на греческие квадратные метры. Предложение подтягивалось. За первые девять месяцев 2019-го количество разрешений на строительство подскочило на 24,5%, согласно данным национального Статистического управления. Для сравнения – рост в 2018 году составил 10,1%.  

Интерес к местной недвижимости проявляли не только греки, но и иностранцы. Последних привлекает в том числе выдача пятилетнего (с возможностью продления) вида на жительство за покупку или аренду недвижимости на сумму от €250 тыс.

Сыграли свою роль и принятые правительством премьер-министра Кириакоса меры:

• трёхлетняя приостановка платежей по НДС на любые новые и непроданные объекты, построенные после 1 января 2006 года;
• снижение ставок единого налога на недвижимость для физических лиц (ЕНФИА).

В 2019 году всё это вкупе принесло Греции €1,45 млрд инвестиций в недвижимость, сообщает ЦБ. Это на 29,4% выше показателя 2018 года.

Влияние Covid-19: международные инвестиции сократились, но они есть

Ещё в январе инвесторы вынуждены были стоять в очереди за «золотой визой». С момента запуска программы к концу 2019-го она принесла в бюджет €2 млрд.

В феврале 2020-го рынок продолжал рост. Иностранцы стали обращать внимание не только на «раскрученные» Санторини, Миконос, Корфу, Родос или Крит, но и малоизвестные локации – регион Мессиния, острова Кос, Сими, Лефкада и Закинф.

В марте ситуация в Греции ожидаемо ухудшилась – из-за коронавируса. Уже к середине месяца интерес к программе «Золотая виза» значительно упал. Главная причина – от 70 до 80% заявок по программе приходило от китайцев, которые физически не могли попасть в страну.

Тогда же резко сократилось число бронирований по аренде курортного жилья. Только в Афинах этот показатель просел на 70%. Но специалисты полагали, что в апреле ситуация наладится, а этого, как мы уже знаем, не произошло…

Зарубежный спрос на недвижимость вырос только в июле – сразу после того, как Греция начала пускать к себе гостей. Особую активность проявили англичане: буквально за несколько недель их интерес повысился на 200% (данные британского портала Rightmove). Конкуренцию им составили немцы, французы, австрийцы и швейцарцы.  

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

Наблюдения участников рынка недвижимости

С января по июнь 2020 года приток капитала из-за рубежа сократился вдвое по сравнению с 2019 годом. Что произошло потом, рассказывают эксперты Prian.ru.

Демьян Шахбазидис, заместитель генерального директора Grekodom Development

Несмотря на кризис и падение продаж по всей стране, мы всё равно проводим сделки. Причина в универсальности: работаем и на внутреннем рынке, и на зарубежном, чего, кстати, не делают многие наши коллеги.

Сделки мы совершали даже в карантин, длившийся с марта по май 2020-го. Интерес к покупке, правда, в основном исходил от иностранцев. В большинстве своём они интересовались объектами стоимостью выше €250 тыс. – для участия в программе «Золотая виза».

Также мы заметили сформировавшуюся недавно тенденцию к покупке именно нескольких инвестиционных объектов на ту же сумму. Таким образом, наши клиенты приобретают целый комплект проектов для получения пятилетнего ВНЖ для всей семьи.

При этом сохраняется спрос на более дешёвые варианты – до €250 тыс., а вот элитная недвижимость интересна ограниченному кругу покупателей.

Никаких акций для привлечения клиентов мы не проводим, бума и обвала цен не ожидаем. Зато на рынке есть очень интересные инвестиционные предложения по покупке отелей. Также есть много предложений – зданий под реновацию в Афинах и Салониках. Особенно интересны объекты в центре городов: высок спрос на долгосрочную аренду, цены на которую остаются высокими. Кстати, именно эти объекты – во всяком случае большинство – получили финансовую помощь (денежные выплаты в зависимости от оборотов компании) от государства, а также продолжают функционировать. Так власти поддерживают туристическую область.

Что касается регионов, то спрос на квадратные метры заметно «поделён» по странам. Так, в Северной Греции чаще всего покупают болгары, сербы, россияне и украинцы. На Корфу и Крите любят приобретать недвижимость жители Великобритании и Германии. В столицу и Аттику едут в основном клиенты из Китая и арабских стран.

Отмечу, что в частном порядке для украинцев и россиян (и их семей) мы делаем приглашения для въезда в страну через консульства Греции. Документы по таким запросам готовятся в кратчайшие сроки, проблем с пересечением границ ни у кого не возникает.

Примеры объектов в Греции от €250 000

950 000 €

Дом на Корфу, Греция

275 м² 9 6 5

ВНЖ при покупке

Продается 3-этажный коттедж площадью 275 кв.м на острове Корфу. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, 2 гостиных, 2 ванных комнат. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, одного санузла. Третий этаж состоит из 2 спальных комнат, 2 ванных комнат, одной кладовой. Из окон открывается вид на...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

590 000 €

Квартира в Салониках, Греция

147 м² 4 3

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 147 кв.м в Салониках на стадии строительства. Квартира расположена на шестом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат, одной кладовой. У объекта есть отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место.

Mercury Group

800 000 €

Мезонет в Афинах, Греция

135 м² 3 2 2

ВНЖ при покупке

Продается таунхаус площадью 135 кв.м в Афинах. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Пятый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной кухни, одной душевой комнаты. Шестой этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты. Из окон открывается великолепный вид на море, на горы. У объекта есть солнечные батареи для...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

2 250 000 €

Дом в Афинах, Греция

597 м² 10 8 6

ВНЖ при покупке

Продается 4-этажная вилла площадью 597 кв.м в Афинах. Цокольный этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной с кухней, 3 санузлов, одной кладовой. Первый этаж состоит из одной кухни, 2 душевых комнат, одной кладовой. Второй этаж состоит из 4 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, 2 душевых комнат. Третий этаж состоит из...

Mercury Group

250 000 €

Дом на Халкидиках, Греция

60 м² 3 2 1

Проект «NYMPH 1» в Криарици – Продаётся одноэтажный дом 60 кв.м в Ситонии, Халкидики Уютный одноэтажный дом площадью 60 кв.м., удачно объединяющий гостиную с кухней, две спальни и ванную комнату. Из гостиной и спален предусмотрен выход на просторные террасы с великолепным видом на море и горы. Дом, представленный на фотографиях, уже продан....

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

690 000 €

Вилла в Аттике, Греция

460 м² 9 7 5

ВНЖ при покупке

Продается 4-этажная вилла площадью 460 кв.м в Аттике. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной кухни, одной ванной комнаты, одного санузла. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одной кухни, одного офиса. Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, 2 ванных комнат, одной гардеробной. Четвертый этаж состоит...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

350 000 €

Дом в Салониках, Греция

400 м² 7 5 4

ВНЖ при покупке

Продается 3-этажный коттедж площадью 400 кв.м в пригороде города Салоники. Цокольный этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной кладовой. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, одного санузла. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

750 000 €

Дом в Лутраки, Греция

245 м² 5 4 3

ВНЖ при покупке

Продается 3-этажный коттедж площадью 245 кв.м в Лутраки. Цокольный этаж состоит из одной кладовой. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, 2 ванных комнат. Из окон открывается вид на море. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

265 000 €

Квартира в Ираклионе, Греция

146 м² 3 2 1

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 146 кв.м на острове Крит. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одного санузла. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, отопление.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

410 000 €

Земля в Салониках, Греция

3600 м²

Продается земельный участок площадью 3600 кв.м. в пригороде города Салоники. С возможностью строительства на 318 кв.м. Имеет великолепный вид на горы.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

465 000 €

Земля в Аттике, Греция

600 м²

Продается земельный участок площадью 600 кв.м. в Аттике. Состоит в рамках плана города. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 360 кв.м. Участок расположен в районе Саронида

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

600 000 €

Дом в Салониках, Греция

380 м² 7 3 2

ВНЖ при покупке

Продается 5-этажный коттедж площадью 380 кв.м в пригороде города Салоники. Цокольный этаж состоит из гостиной, одной кладовой. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одной кладовой. Второй этаж состоит из гостиной. Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты, одной гардеробной. Четвертый этаж...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

500 000 €

Земля в Ираклионе, Греция

2500 м²

Продается земельный участок площадью 2500 кв.м. на острове Крит. Состоит в рамках плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. Имеет вид на горы.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

750 000 €

Земля в Ситонии, Греция

9100 м²

Продается земельный участок площадью 9100 кв.м. на полуострове Ситония, региона Халкидики. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 200 кв.м. Имеет вид на море.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

660 000 €

Таунхаус в Афинах, Греция

138 м² 4 3

ВНЖ при покупке

Продается таунхаус площадью 138 кв.м в Афинах на стадии строительства. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты, одной гардеробной. Второй этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, 2 душевых комнат. Таунхаус имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на город....

Mercury Group

850 000 €

Земля в Салониках, Греция

27000 м²

Продается земельный участок площадью 27000 кв.м. в пригороде города Салоники. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 1200 кв.м.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

4 000 000 €

Дом в Салониках, Греция

740 м² 8 5 4

ВНЖ при покупке

Продается 3-этажная вилла площадью 740 кв.м в Салониках. Первый этаж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты, одного тренажерного зала. Второй этаж состоит из гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, гостиной, 2 ванных комнат, одного офиса, одной гардеробной. Из окон...

Mercury Group

250 000 €

Земля на Кассандре, Греция

11005 м²

Продается земельный участок площадью 11005 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 400 кв.м. Имеет вид на море, на горы, на лес.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

890 000 €

Квартира в Афинах, Греция

200 м² 4 3

ВНЖ при покупке

Продается квартира площадью 200 кв.м в Афинах. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной столовой, 2 душевых комнат. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, камин, кондиционер, отопление. К недвижимости относится парковочное место, сад. Квартира расположена в районе Филотеи....

Mercury Group

520 000 €

Вилла в Аттике, Греция

436 м² 6 3 2

ВНЖ при покупке

Продается 3-этажная вилла площадью 436 кв.м в Аттике. Первый этаж состоит из гостиной с кухней, гостиной, одного санузла, одной кладовой. Второй этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты. Третий этаж состоит из гостиной, одной ванной комнаты. Из окон открывается вид на горы, на лес. У объекта есть камин, зона барбекю,...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

Посмотреть ещё 4476 похожих объектов

Наталья Рува, русскоязычный эксперт компании Roula Rouva Real Estate Agency

Греция показала себя как одна из самых благополучных стран Европы в период пандемии. И всё благодаря низкому уровню заболеваемости, прекрасным условиям для дистанционной покупки и программе «Золотая виза».

Произошла переоценка ценностей: увеличился спрос на загородную элитную недвижимость, на апартаменты с собственной территорией, отдельные дома и таунхаусы.

Изменился также портрет покупателя. Прежде всего это инвесторы, ждущие горячих предложений; покупатели, инвестирующие в качество жизни (объекты от €10 млн), а также те, кто планирует переезд и получение ВНЖ по инвестиционной программе.

Мы наблюдаем всплеск интереса к греческой недвижимости у граждан Канады, Америки, Израиля и стран СНГ. После открытия границ активизировались англичане, которым после Brexit нужно иметь возможность свободно передвигаться по еврозоне.

Кроме них, как только открылись границы, за греческой недвижимостью поехали и другие европейцы – немцы, французы и поляки. Россияне составили им компанию только после 7 сентября, когда и для них открылась греческая граница.

Основной лейтмотив всех заявок – приобретение недвижимости с целью получения ВНЖ и доходности от приобретённого объекта. Кстати, с Prian.ru постоянно приходят заявки на получение консультаций по этому вопросу.

Вы тоже можете воспользоваться этой услугой в разделе «Программы иммиграции».

С клиентами из России и Украины в данный момент заключаются дистанционные сделки. К слову, переход в онлайн-формат работы оказался очень удобным как для нас, так и для потенциальных покупателей. Набирает обороты практика дистанционного open house. Есть даже первые примеры продажи домов таким образом. На некоторые наиболее интересные объекты мы делаем 3D-туры, и покупатель может «прогуляться» по вилле на Корфу, находясь при этом в любом городе мира.

Испытываем ли мы беспокойство в сегодняшней ситуации, ведущей к повторному закрытию границ? Конечно, испытываем! Но мы нашли алгоритм дистанционных показов и продаж, который эффективен сегодня.

Примеры объектов в Греции до €250 000

75 000 €

Квартира в Олимпиаки-Акти, Греция

112 м² 3 2

Продается квартира площадью 112 кв.м на Олимпийской Ривьере. Квартира расположена на первом этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одного санузла. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на горы, на город. У объекта есть тенты, отопление. У объекта установлена сигнализация. К недвижимости относится парковочное...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

160 000 €

Земля на Халкидиках, Греция

4300 м²

Продается земельный участок площадью 4300 кв.м. на полуострове Афон, региона Халкидики. Состоит вне плана города. С возможностью строительства на 200 кв.м. Имеет вид на море.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Квартира в Афинах, Греция

75 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 75 кв.м в Афинах. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. У объекта есть тенты, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится гараж. Квартира расположена в районе Неа Смирни.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Земля на Кассандре, Греция

5100 м²

Продается земельный участок площадью 5100 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. С возможностью строительства на 200 кв.м.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

100 000 €

Квартира в Салониках, Греция

79 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 79 кв.м в Салониках. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты. Из окон открывается вид на город. У объекта есть кондиционер.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

180 000 €

Мезонет на Корфу, Греция

198 м² 3 2 2

Продается таунхаус площадью 198 кв.м на острове Корфу. Таyнхаус расположен на 2 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из одной спальной комнаты, одной душевой комнаты. Из окон открывается вид на море. К недвижимости относится сад, гараж. Дома расположены в...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

170 000 €

Квартира в Салониках, Греция

102 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 102 кв.м в Салониках. Квартира расположена на третьем этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Из окон открывается вид на горы, на город. У объекта есть камин, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место, сад.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

165 000 €

Земля на Корфу, Греция

20120 м²

Продается земельный участок площадью 20120 кв.м. на острове Корфу. Состоит вне плана города. Земельный участок имеет возможность получения разрешения на строительство. Продаётся: Большой участок 20.120 кв.м в Сидари, Северный Корфу! Уникальное предложение приобрести просторный участок в популярном районе Сидари, всего в 3 минутах езды (или 15...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

220 000 €

Дом на Кассандре, Греция

56 м² 3 2 1

Продается 1-этажный коттедж площадью 56 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Коттедж состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной душевой комнаты. Недвижимость продается с мебелью. К недвижимости относится парковочное место.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

170 000 €

Земля на Кассандре, Греция

10700 м²

Продается земельный участок площадью 10700 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Состоит вне плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 800 кв.м. Имеет вид на море.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

200 000 €

Квартира на Кассандре, Греция

60 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 60 кв.м на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. Квартира имеет угловое расположение. Из окон открывается вид на город. У объекта есть солнечные батареи для нагрева воды, кондиционер, тенты, отопление....

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

180 000 €

Земля на Корфу, Греция

8250 м²

Продается земельный участок площадью 8250 кв.м в районе Като Коракяна. Имеет вид на море вдалеке.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

210 000 €

Мезонет в Салониках, Греция

140 м² 6 4 3

Продается таунхаус площадью 140 кв.м в пригороде города Салоники. Таyнхаус расположен на 3 уровнях. Первый этаж состоит из одной спальной комнаты, гостиной, одной душевой комнаты. Второй этаж состоит из гостиной, одной кухни, одной душевой комнаты. Третий этаж состоит из 3 спальных комнат, одной ванной комнаты. Из окон открывается вид на...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

35 000 €

Земля в Салониках, Греция

4087 сот.

Земельный участок в Салониках 4087 кв.м, под застройку, в очень хорошем месте, в непосредственной близости от района Василика.

Trustate Development

190 000 €

Земля в Ираклионе, Греция

458 м²

Продается огорожденный земельный участок площадью 458 кв.м. на острове Крит. Состоит в рамках плана города. На территории есть: подведена вода, подведено электричество. С возможностью строительства на 366 кв.м. Имеет вид на море, на горы, на город.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

157 000 €

Квартира в Салониках, Греция

95 м² 3 2 1

Продается квартира площадью 95 кв.м в пригороде города Салоники. Квартира расположена на втором этаже и состоит из 2 спальных комнат, гостиной с кухней, одной ванной комнаты. У объекта есть камин, отопление. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное место.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Квартира в Афинах, Греция

113 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 113 кв.м в Афинах. Квартира расположена на шестом этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной кухни, одной ванной комнаты, одного санузла. Из окон открывается великолепный вид на город. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление. В здании расположен лифт. Квартирапентхаус есть также...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

250 000 €

Квартира в Афинах, Греция

53 м² 2 1 1

Продается квартира площадью 53 кв.м в Афинах. Квартира расположена на втором этаже и состоит из одной спальной комнаты, гостиной с кухней, одной ванной комнаты, одного санузла. У объекта есть кондиционер, тенты, отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. Квартира расположена в районе Пирей

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

165 000 €

Квартира в Салониках, Греция

105 м² 4 3 1

Продается квартира площадью 105 кв.м в Салониках. Квартира расположена на четвертом этаже и состоит из 3 спальных комнат, гостиной, одной кухни, одной ванной комнаты, одного санузла. Квартира имеет угловое расположение. У объекта есть отопление. Недвижимость продается с мебелью. В здании расположен лифт. К недвижимости относится парковочное...

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

160 000 €

Земля на Кассандре, Греция

5230 м²

Продается земельный участок площадью 5230 кв.м. на полуострове Кассандра, региона Халкидики. Состоит вне плана города. Имеет вид на горы, на лес.

GREKODOM DEVELOPMENT A.E

Посмотреть ещё 1912 похожих объектов

Наталья Ковалёва, руководитель компании Real Estate Services Greece

Бизнес в 2020 году переживает нелёгкие времена. Чтобы остаться на плаву, продолжать продавать, надо меняться ежеминутно, без заранее согласованных и утверждённых планов, часто опираясь на своё бизнес-чутьё, интуицию и опыт. Мы живём одним днём, пытаемся находить бизнес-форматы, актуальные в текущих условиях, и стремительно меняться.

У нас есть несколько методов работы и категорий клиентов, с которыми мы активно взаимодействуем в этом году. В марте стало понятно, что границы будут закрыты достаточно долго и наши русскоязычные клиенты смогут приехать на просмотры в Грецию в лучшем случае в конце лета.

Во-первых, мы решили активно взаимодействовать с теми клиентами, которые планировали получать вид на жительство; с теми, кто уже купил недвижимость на сумму меньшую, чем необходимо для ВНЖ, но планировал в будущем докупить что-то на недостающую сумму. Большим плюсом для совершения таких сделок стало то, что клиенты нас уже знали и доверяли. Преимущество было ещё и в том, что у нас на руках были доверенности от них на представление интересов и проведение сделок.

Во-вторых, на базе полученного опыта таких сделок была разработана методика онлайн-выбора и бронирования объекта под получение ВНЖ. Процесс проходит в шесть этапов:

1. подбор объекта недвижимости;
2. онлайн-презентация;
3. юридическая проверка и бронирование объекта;
4. подписание контракта купли-продажи и получение собственности;
5. регистрация права собственности;
6. первичная подача документов на ВНЖ в Греции по программе «Золотая виза».

На данный момент мы завершили уже две такие сделки, ещё несколько находятся в процессе. Иногда возникают бюрократические препоны, но все они преодолимы. Более того, иногда пандемия даже на руку иностранцам: из-за меньшего количества претендентов процесс получения карты намного ускорился. Последние карты наши клиенты получили за 18 дней с момента подачи документов!

Тенденция и даже бич этого лета – безосновательное требование скидок в 40–50% от цены на качественные ликвидные объекты. Такие клиенты у нас тоже были, но зачастую эти переговоры заходили в тупик – из-за неконструктивной позиции покупателя. 

Тем не менее одна из реалий пандемии – появление действительно заманчивых объектов. На них, конечно, нет таких невероятных скидок, но какие-то послабления в цене продавцы всё-таки делают.

У нас есть клиенты, которые отслеживают рынок давно. Они хорошо понимают, что есть определённый дефицит объектов, есть цены, которые в обычное время либо прочно держатся на каком-то уровне, либо вообще растут… Сейчас же, видя объективно интересные предложения – ниже рынка, эти люди готовы их покупать, несмотря на пандемию.

Условия цитирования материалов Prian.ru