Антикризисное предложение: скидки и акции на рынке недвижимости

Конец 2014 года ознаменовался неожиданным и неприятным для россиян и украинцев событием. Евро вырос до рекордных высот. Те, кто хранил сбережения в национальной валюте, в одночасье стал беднее. Результат очевиден – россияне и украинцы стали экономить на расходах не первой необходимости. Сюда, например, попали поездки за рубеж. На это мгновенно отреагировали те страны, которые дорожили нашими туристами. Так, отели Египта и Турции предложили 50%-ные скидки на размещение путешественников. Турция собирается ввести субсидирование авиаперелетов. А Египет ввел рублевые взаиморасчеты с нашей страной.
Рынок недвижимости не остался в стороне. Риэлторы некоторых стран - Болгарии, Черногории, Испании - уже заметили падение спроса на недвижимость со стороны русскоговорящих покупателей. Готовы ли они бороться за традиционно активных клиентов? Prian.ru опросил экспертов компаний из пяти разных стран, чтобы выяснить, появились ли на их рынках особые условия для покупателей из России и стран СНГ.

1. Болгария

В целом рынок недвижимости Болгарии чувствует себя неплохо. В конце 2014 года наметилась тенденция роста цен на жилье, которая продолжилась и в нынешнем году. Россиянам на сегодняшний день принадлежит более полумиллиона объектов недвижимости в Болгарии. Однако картину омрачает снижение активности покупателей, говорящих по-русски
По словам Милена Янкова, управляющего компании «Болгарстрой», в нынешнее непростое время болгарские застройщики и риэлторы понимают ситуацию. «В связи с этим многие предлагают различные решения для стимулирования вложений в недвижимость.
Во-первых, возможна оплата в рублях по фиксированному курсу. Например, до 31 января 2015 года один евро приравнивался к 50 рублям. Предложение действовало при полной оплате до 31.01.15. Также покупатель мог до конца января внести 50% стоимости объекта по фиксированному курсу, а остальные 50% оплатить в декабре 2015 года, когда, как мы надеемся, обстановка стабилизируется. Сейчас действует предложение по оплате в рублях по курсу €1 - 65 рублей.
Во-вторых, срок рассрочки увеличился до шести лет. А срок беспроцентной рассрочки вырос до двух лет с добавлением скидки 3%.
В-третьих, почти 30% застройщиков предлагают оплату в рублях: подписывается договор, в котором фиксируется курс на сегодняшний день, таким образом, скачки курса валют не будут влиять на цену. А клиент сможет оплатить в рублях по договоренному курсу.
И, наконец, даже в последнее время банки стали лояльнее к иностранцам. Вот, например, на днях был одобрен ипотечный займ нашему клиенту - русскоговорящему гражданину. Раньше физическим лицам кредит не одобряли, необходимо было юридическое лицо с деятельностью не менее года и с болгарским гарантом. Сейчас же при хорошей кредитной истории мы имеем возможность предложить клиентам ипотечные кредиты со ставкой 9,2% годовых».

2. Черногория

В настоящий момент рынок недвижимости Черногории замер в ожидании вступления в силу закона, позволяющего получать ВНЖ при инвестициях в недвижимость. Аналитики надеются, что нововведение поможет привлечь в страну международных покупателей и оживить спрос со стороны россиян, который в последнее время заметно снизился.
В то же время цены на недвижимость в Черногории продолжают уменьшаться, хотя данные статистики опровергают местные строительные компании. Девелоперы продолжают возводить новые объекты в надежде на восстановление спроса после принятия в силу ключевого закона.
По словам Алексея Смирнова, директора компании «Adriatik Stroinvest», падение курса рубля значительно сказалось на покупательском спросе со стороны россиян, доля которых на черногорском рынке недвижимости достигает 70%. В то же время увеличилось почти в два раза количество покупателей из Украины.
Специалист утверждает, что ценовой диапазон сделок снизился почти в два раза, сейчас наиболее востребованы дома до €80 000 и квартиры в диапазоне €40 000 - €50 000. При этом требования покупателей возросли, за эту стоимость они желают приобрести дом на 100 кв.м или двухкомнатную квартиру площадью 50 кв м.
Девелоперы и продавцы неохотно идут на уступки. «Инвесторы и застройщики снижают стоимость жилья до €1300-1500 за кв.м, но это "дно", поскольку на себестоимость строительства влияет множество факторов, в том числе государственные налоги и высокая стоимость земельных участков под застройку», - добавляет Алексей Смирнов.

3. Испания

Рынок недвижимости Испании постепенно восстанавливается. Так, в конце 2014 года был зафиксирован первый квартальный рост стоимости жилья. Многие аналитики считают, что «дно» рынка уже пройдено. Оживает и строительный сектор, особенно в крупных городах. 2014 год вообще стал рекордным по объему инвестиций в местные квадратные метры. А вот россиян от испанской недвижимости несколько отпугнуло падение рубля.
Дмитрий Иванусь, представитель компании «Dilani Business Group», признается, что продавцы и девелоперы в Испании не дают никаких особых скидок и не проводят специальные акции для россиян: «В отелях Турции и Египта русские составляли львиную долю клиентов - до 80-90%. В попытке сгладить провалы отельеры идут на ужимание своей прибыли. У нас же мы имеем дело с частными продавцами, которым вообще все равно, кому продать. Они ориентируются на рынок. А на рынке недвижимости Испании россияне и в лучшие годы никогда не доминировали. То, что не купят россияне, приобретут англичане или скандинавы».

4. Турция

Рынок недвижимости Турции продолжает расти стремительными темпами. В 2014 году количество покупок недвижимости иностранцами в стране подскочило на 56%. Уверенно увеличиваются и цены на жилье, и продажи объектов. Зарубежных покупателей, которые планируют не просто приезжать в свое турецкое жилье на отдых, но и работать в этой стране, должен обрадовать новый закон о трудоустройстве иностранцев, по которому нерезиденты получат широкие возможности для занятости и смогут конкурировать даже с гражданами Турции.
Девелоперы и риэлторы не отстают от местных отельеров, которые заманивают россиян щедрыми скидками. Так, Кристина Судакова из компании RestProperty рассказала об акциях, проводимых ее агентством: «Каждый наш клиент получает в качестве подарка телевизор в свою новую квартиру. При заключении контракта на покупку квартиры в наших собственных проектах мы дарим кондиционеры. Кроме того, у нас есть акция: при покупке апартаментов в шикарном комплексе ГолдСити наши клиенты получают в подарок автомобиль. Причем можно начать жить в своих собственных апартаментах уже сейчас, внеся только часть суммы, а на оставшуюся часть получить рассрочку платежа до пяти лет».

5. Греция

Рынок недвижимости Греции продолжает испытывать спад. Хотя отмечено замедление темпов снижения цен на жилье – в 2014 году они уменьшились на 7,5%. Тогда как в 2013 году спад составлял 10,9%. Продолжают дешеветь как местные дома и квартиры, так и земельные участки. А объем инвестиций в греческую недвижимость со стороны иностранцев только растет. Интересно, что главными претендентами на греческий ВНЖ при покупке недвижимости являются именно россияне.
Вадим Дольменидис, представитель компании «Greece Invest», отмечает, что никаких скидок или акций для россиян местные застройщики и риэлторы не предлагают: «Доля российских покупателей на рынке недвижимости Греции слишком мала, чтобы это могло повлиять на цены на недвижимость. А вот цены на туристические услуги в некоторых регионах, особо популярных среди россиян, возможно, будут пересмотрены. В первую очередь я говорю о полуострове Халкидики».
Автор Ольга Петегирич
Фото Филипп Березин, Анастасия Фалей, Илья Огородников