Рынок не ждёт: как дистанционно совершить сделку с недвижимостью в Германии

Об авторе: Ольга Мюллер MRICS
Управляющий партнёр
IIG real estate consulting GmbH

Задать вопрос

Удалённые покупки недвижимости в Германии практиковались и ранее, особенно среди опытных инвесторов, но в условиях карантина этот способ становится единственно возможным и даже предпочтительным, если вы не хотите упустить горячее предложение.

В случае с дистанционными сделками особенно важно заручиться поддержкой опытного специалиста. Поэтому уделите особое внимание первому этапу – планированию инвестиций и поиску партнёра.

Этап 1. Планирование

Выбираем партнёра

От агентства в другой стране, с которым вы будете работать, зависит не только скорость и удобство взаимодействия, но и конечный результат: сможет ли ваша будущая недвижимость приносить доход или всё больше хлопоты. Значение квалификации маклера дополнительно возрастает, когда речь идёт о дистанционной сделке.

В Германии есть несколько типов маклеров, и полезно понимать, что наличие специального разрешения на маклерскую деятельность не равносильно образованию и опыту. На рынке можно встретить новичка, вообще не имеющего квалификации. С другой стороны, есть маклеры с высшим образованием, связанным с недвижимостью, эксперты с многолетним опытом, члены ассоциации RICS (Королевский институт дипломированных оценщиков, международная организация со штаб-квартирой в Лондоне). Квалификация MRICS – это своего рода знак качества на рынке профессиональной недвижимости. С кем работать и кому доверять свои деньги – выбор за вами, но при наличии сомнений лучше довериться консультанту.

Определяем приоритеты

Когда мы вместе с клиентом рассматриваем инвестиционные направления, то должны понимать, какую задачу ставит перед собой покупатель. Конечно, есть профессиональные инвесторы, которые вкладывают деньги в недвижимость из года в год, у них уже большой опыт. Но если вы новичок в этой области, необходимо прояснить ряд существенных моментов.

Итак, чтобы правильно выбрать объект недвижимости, нам нужно знать ответы на следующие вопросы. Каков горизонт планирования (на какой период рассчитывает инвестор)? Есть ли опыт инвестиций в Германии и в других странах? Допускал ли инвестор ошибки при инвестировании и какие были самыми неудачными? На какую среднюю рентабельность рассчитывает инвестор? Важна ли капитализация? Важна ли ликвидность объекта?

При этом не нужно бояться того, что закрыли границы. Да, это накладывает определённые ограничения. Но если вы уже давно присматривались к недвижимости и имеете представление о том, как выглядят объекты, сделку можно заключать удалённо.

Намечаем варианты

На начальном этапе мы подбираем объект недвижимости, исходя из запроса. Затем делаем его предварительную оценку: техническое состояние, экономические показатели, географическое положение и т. д. Всего будет около 20 критериев, которые дадут полную картину по выбранному объекту.

Этап 2. Просмотр объекта

Выехать на объект вы сейчас не можете, поэтому ознакомьтесь с будущей собственностью по видео. Покупка по картинке не рекомендуется, однако видео очень много может сказать о состоянии объекта.

Чтобы организовать съёмку, вам потребуется доверенное лицо. Консультант, маклер, друг – неважно, кто это будет. Главное, чтобы этот человек мог выехать на объект и снять его. Заранее определитесь с тем, на что ему нужно будет обращать внимание. Если съёмка объекта выполнена качественно, вы увидите и положительные стороны объекта, и его недостатки. По статистике на сегодня, 37% инвесторов готовы просматривать объект по видео.

Что можно купить с инвестиционными целями в Германии

8 755 000 €

Доходный дом в Германии

4874 м²

Германия Земля Северный Рейн-Вестфалия г.Дортмунд Доходный дом с супермаркетом Edeka Коммерческое здание (торговый центр +квартиры), полностью сданное в аренду. Месторасположение: торговая улица в центре восточного района Браккель, рядом с выездом на скоростную трассу А1, в 4,5 км от исторического центра Дортмунда (население 575 тыс.)...

ИНДОМ

7 950 000 €

Коммерческая недвижимость в Германии

1973 м²

Германия Федеральная Земля Северный Рейн-Вестфалия г.Детмольд Новый супермаркет REWE с парковкой Новое коммерческое здание (окончание строительства и сдача в эксплуатацию - лето 2017 года), сданное полностью в долгосрочную аренду. Арендаторы здания: супермаркет REWE (договор аренды на 15 лет) и компания, управляющая...

ИНДОМ

Цена по запросу

Офис в Ульме, Германия

700 м²

Кредит

Офисный центр в Баварии — пример проекта, в котором наш холдинг инвестировал собственный капитал. Офисные помещения являются частью современного ансамбля из нескольких зданий. Здесь расположилось отделение крупного банка, рестораны и более 20 квартир класса люкс. Как и предполагалось авторами концепции, комплекс стал новым центром...

BiG Property

4 250 000 €

Магазин в Мюнстере, Германия

1200 м² 5.55% в год

Вашему вниманию представлен новый супермаркет в г. Мюнстер (земля Северный Рейн-Вестфалия). Объект расположен в центре жилого района на большом земельном участке площадью 6 625 кв.м. В настоящий момент идет строительство здания, срок ввода в эксплуатацию — февраль 2020. Около здания имеется собственная парковка на 60 машиномест....

EW Real Estate

9 500 000 €

Магазин в Бранденбурге-на-Хафеле, Германия

3706 м² 5.22% в год

Вашему вниманию представлен новый супермаркет REWE в г.Даме (земля — Бранденбург). Объект расположен на земельном участке площадью 11 400 кв.м. В настоящий момент завершается его строительство, открытие состоится в декабре 2019 года. Имеется собственная парковка на 120 авто. Супермаркет полностью сдан в аренду REWE — германскому и...

EW Real Estate

10 875 000 €

Отель, гостиница в Дюссельдорфе, Германия

2303 м²

Онлайн-показ Удалённая сделка

год постройки 1968/ 2020 санирован - площадь общая 2303 м2 - отель сдан в аренду договор подписан в конце 2019 года на 10 лет + 2х5 опция продления! на первые 2 года есть страховка от банка в случае не уплаты аренды, а на последующие 8 лет есть гарантия от компании. подписан договор аренды (а с ноября 2020 года заходит аренда) Комиссия...

DEM GROUP GmbH

670 000 €

Доходный дом в Гельзенкирхене, Германия

463 м² 5.66% в год

Онлайн-показ Удалённая сделка

Доходный дом в самом центре города Gelsenkirchen, в 3-х минутах от от центральной пешеходной улицы. Доходный дом на 8 квартир. В 2021 году сделан ремонт. (стоимость с учетом ремонта). Доход от аренды 40 470 евро/год. Год постройки 1911/1965/2003/2021 г. Этажность 1-2-3-4 Жилая площадь 463 м2 Коммерческие/жилые единицы 8 квартир....

DEM GROUP GmbH

5 100 000 €

Магазин в Хемнице, Германия

11600 м² 7.62% в год

Вашему вниманию представлен торговый центр в г.Эльсниц (земля — Саксония). Объект построен в 1992 году на большом земельном участке площадью 29 247 кв.м. Рядом с ним расположена собственная автопарковка на 249 машиномест. Благодаря регулярному техническому обслуживанию здание находится в хорошем состоянии. Торговый центр состоит из 12...

EW Real Estate

3 900 000 €

Магазин в Лейпциге, Германия

1555 м² 4.28% в год

Вашему вниманию представлена коммерческая недвижимость в г.Лейпциг (земля — Саксония), в районе Райдниц-Тонберг. Объект построен в 2007 году на земельном участке площадью 2 388 кв.м. Последний ремонт был проведен в 2019 году. Около здания имеется собственная парковка на 30 машиномест. Объект состоит из 2 этажей, на которых расположены 3...

EW Real Estate

2 500 000 €

Магазин в Касселе, Германия

1100 м² 5.4% в год

Кредит 1.8-2% Готовый бизнес

• Строящийся супермаркет в Гессене • Срок окончания строительства: 1 квартал 2022 • Арендопригодная площадь: 1 100 кв.м • Площадь земли: 6 000 кв.м • Доход от аренды в год — 135 000 евро • Арендатор – известная немецкая сеть супермаркетов, насчитывающая более 4 000 магазинов на территории...

Intermark Global

549 000 €

Офис в Берлине, Германия

115 м²

Вашему вниманию представлено коммерческое помещение в центре Берлина (столица Германии), вблизи бульвара Курфюрстендамм. Дом, в котором оно расположено, был построен в 1965 году. В настоящий момент идет его капитальный ремонт, он будет завершен в 2021 году. Представленное помещение имеет отличное расположение в самом центре столицы, всего в 2...

EW Real Estate

900 000 €

Коммерческая недвижимость в Германии

370 м²

Германия Федеральная земля Бавария г.Мюнхен Коммерческое помещение в Taufkirchen Коммерческое помещение, сданное в долгосрочную аренду букмекерской конторе. Месторасположение: пешеходная зона рядом с вокзалом в районе Тауфкирхен (Taufkirchen) в 12 км от исторического центра Мюнхена. Застройка района относится к 80-м...

ИНДОМ

1 985 000 €

Отель, гостиница в Германии

Германия Бавария Отель в Баварском лесу Успешно работающий отель 3,5* в Баварском лесу, всего в нескольких минутах от известного гольф поля на 18 лунок. Отель расположен в центре одного из важнейших городов региона, востребован и хорошо заполняется круглогодично. Рядом расположены 2 известных горнолыжных курорта....

ИНДОМ

32 800 000 €

Отель, гостиница в Берлине, Германия

15756 м²

Германия г.Берлин Отельный комплекс 4* Новый современный (стекло/бетон) отельный комплекс 4**** всего в 350м от метро на юго-западе Берлина, между районами Штеглиц и Целендорф. Здание спроектировано известным современным архитектором, год постройки - 2009 Площадь земельного участка: 9800м2 Площадь...

ИНДОМ

1 670 000 €

Коммерческая недвижимость в Германии

1677 м²

Германия Нижняя Саксония г.Хильдесхайм Торговый комплекс Торговый комплекс, состоящий из двух одноэтажных коммерческих зданий, сданных в долгосрочную аренду супермаркету Netto-Markt Discount и магазину напитков Hol ab! Оба арендатора надежные и платежеспособные, имеют много филиалов по всей Германии. В настоящее время не сдано в...

ИНДОМ

710 000 €

Доходный дом в Херне, Германия

554 м² 5.59% в год

Онлайн-показ Удалённая сделка

Продается доходный дом на 8 квартир, 1 офисное (комерческое помещение) и 3 гаража. Фактический доход объекта в год: 39708 евро Состав помещений дома: 1 квартира с жилой площадью около 33 м² 2 квартиры с жилой площадью около 35 м² 1 квартира с жилой площадью около 45 м² 1 квартира с жилой площадью около 62 м² 2...

DEM GROUP GmbH

11 500 000 €

Доходный дом в Германии

4750 м²

Германия Северный Рейн-Вестфалия Пансионат для пожилых Пансионат с медицинским обслуживанием для пожилых людей в пригороде Кёльна. Площадь земельного участка: 14000м2 (1,4 га) Жилая площадь здания: 4750м2 Год постройки: 1900 Реконструкция и реновация: 1974г., 2010г. Здание сдано в аренду на длительный срок...

ИНДОМ

483 000 €

Доходный дом в Дуйсбурге, Германия

491 м² 5.71% в год

Онлайн-показ Удалённая сделка

Продается доходный дом в Дуйсбурге 1 ком помещение - 35 м2 5 квартир (все сданы) - 456 м2 Центральное газовое отопление. Площадь участка - 467 м2 Комиссия для Покупателя + 4,76% к стоимости объекта. Подробности по запросу.

DEM GROUP GmbH

480 000 €

Доходный дом в Дуйсбурге, Германия

562 м² 7.2% в год

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Продается доходный дом в Дуйсбурге Площадь дома 562 м2 В доме 7 квартир и 10 машиномест Возможен расчет в рублях Комиссия для покупателя +4,76% от стоимости объекта. Подробности по запросу.

DEM GROUP GmbH

1 052 160 €

Доходный дом в Оберхаузене, Германия

1633 м² 15.32% в год

Онлайн-показ Удалённая сделка

Продается пакет из 3-х доходных домов. Два дома в городе Оберхаузен (зеленый и синий дома на фото) и один дом в городе Марль. Оберхаузен: - правый дом (синий) построен в 1911 году - левый дом (свело зелёный) построен в 1955 году, имеет железобетонные перекрытия. Полная реновация левого дома (в 2016), 3 полные реновации правого дома...

DEM GROUP GmbH

Посмотреть ещё 205 похожих объектов

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

Этап 3. Подписание доверенности

Из-за невозможности личного присутствия вам необходимо будет оформить доверенность на вашего представителя в Германии. В России вы сможете сделать её у нотариуса по специальной форме. Затем документ нужно будет апостилировать и перевести на немецкий язык, причём желательно сам перевод делать в Германии у присяжного переводчика. Пересылка доверенности происходит через почту или курьерскую службу.

Этап 4. Резервирование

Договор о бронировании подписывается удалённо, по электронной почте. Перечислить деньги можно будет на основании соглашения о резервировании.

Этап 5. Финансирование

Технически возможно получить кредит в банке и без личного визита, но каждый случай рассматривается индивидуально.

Этап 6. Проверка / due diligence

Проверка документов и потенциальных юридических рисков возможна дистанционно. Для этого не нужно личное присутствие. За всё время моей работы в сфере недвижимости личное присутствие клиента было минимальным. Обычно это знакомство с компанией, со мной, с объектом, открытие счёта и/или компании, сама сделка в нотариате. На всё это достаточно было приехать максимум два раза.

Всю документацию размещают в специальном облачном хранилище для конфиденциальной информации. Это лучше, чем отправить по почте. Во-первых, из соображений безопасности, а во-вторых, это более практично: документов много, и для удобства изучения лучше, чтобы они были рассортированы. В облачном хранилище все они разложены по отдельным папкам.

По результатам проверки клиент получает экспертное заключение по объекту в письменном виде.

Этап 7. Открытие юридического лица

Недвижимость часто оформляется на юридическое лицо. В этом случае можно применить стандартную процедуру оформления GmbH по доверенности.

1. Нотариус составляет доверенность на представителя в Германии и заявление о назначении директором третьего лица.
2. Учредители фирмы в России должны подписать доверенность, заверить в консульстве и выслать оригинал в немецкий нотариат.
3. Уполномоченный представитель открывает в нотариате GmbH.
4. Если директор – один из учредителей, то дополнительно нотариус готовит заявку на регистрацию директора в реестре и высылает учредителям.
5. Учредители заверяют свои подписи в консульстве и высылают документ в оригинале назад в нотариат.
6. Нотариус отдаёт заявку на регистрацию директора в реестр.

Этап 8. Подготовка нотариального договора

Договор готовит нотариус, адвокат или консультант, затем вносятся правки со стороны покупателя и продавца. Все эти правки согласуются сторонами. Делается перевод договора, и покупатель заверяет финальный текст, который потом заверяется доверенным лицом или представителем в нотариате. Таким образом исключается всякий риск искажения достигнутых договорённостей.

Этап 9. Открытие счёта в банке

На этом же этапе открывается и банковский счёт, через который будет вноситься основной капитал и проводиться основные денежные операции по кредиту. Открыть счёт в банке без личного присутствия можно, однако не каждый банк предоставляет такую возможность. Поэтому всегда хорошо, чтобы директор или прокурист (уполномоченное лицо) компании проживали в Германии. При покупке на физическое лицо открытие счёта необязательно, при желании его можно открыть позже.

Этап 10. Перевод денег в Германию

Деньги, в зависимости от условий договора купли-продажи, перечисляются на трастовый счёт нотариуса или напрямую продавцу. Важный шаг – проверка источника происхождения денежных средств, которую, по закону, инициирует получатель оплаты. Для её осуществления покупателю также нет необходимости находиться в Германии. От него требуется представить документы, которые подтверждают происхождение денег. Они также переводятся на немецкий язык. Все анкеты заполняются дистанционно, идентификацию можно выполнить через специальное приложение.

Этап 11. Нотариальное оформление сделки

Объект недвижимости приобретается дистанционно, непосредственно в сделке участвует доверенное лицо (специалист, доверенность на которого вы подписали на третьем этапе). Нотариусы в Германии работают с ним или по доверенности, или по поручению, без доверенности. В последнем случае покупатель должен подтвердить действительность сделки в консульстве Германии по месту жительства в течение 14 дней.

Этап 12. Договор управления и менеджмента

Договор можно составить на двух языках и отправить обычной почтой, заказать курьерскую доставку или послать электронной почтой.

Этап 13. Приём-передача объекта

Этим занимается управляющая компания, поэтому и здесь дистанция не помеха.

Этап 14. Договор с налоговым советником

Он потребуется, если покупатель платит налоги в Германии, а это должны делать и физические, и юридические лица.

Этап 15. Поступление первых арендных платежей

Деньги обычно приходят на трастовый счёт управляющей компании. Затем она по поручению собственника переводит платежи на выбранный им счёт в банке, который может находиться в любой стране мира.

Этап 16. Вступление во владение недвижимым имуществом

Регистрация права собственности всегда происходит дистанционно. Нотариусу делают поручение при заключении договора купли-продажи, и он, когда выполнены необходимые условия, отправляет в регистр соответствующее заявление. Потом выписка из регистра приходит по электронной почте или на адрес нотариуса, а он уже пересылает её покупателю.

Условия цитирования материалов Prian.ru