Рынок не ждёт: как дистанционно совершить сделку с недвижимостью в Германии

Об авторе: Ольга Мюллер MRICS Управляющий партнёр IIG real estate consulting GmbH

Задать вопрос

Удалённые покупки недвижимости в Германии практиковались и ранее, особенно среди опытных инвесторов, но в условиях карантина этот способ становится единственно возможным и даже предпочтительным, если вы не хотите упустить горячее предложение.

В случае с дистанционными сделками особенно важно заручиться поддержкой опытного специалиста. Поэтому уделите особое внимание первому этапу – планированию инвестиций и поиску партнёра.

Этап 1. Планирование

Выбираем партнёра

От агентства в другой стране, с которым вы будете работать, зависит не только скорость и удобство взаимодействия, но и конечный результат: сможет ли ваша будущая недвижимость приносить доход или всё больше хлопоты. Значение квалификации маклера дополнительно возрастает, когда речь идёт о дистанционной сделке.

В Германии есть несколько типов маклеров, и полезно понимать, что наличие специального разрешения на маклерскую деятельность не равносильно образованию и опыту. На рынке можно встретить новичка, вообще не имеющего квалификации. С другой стороны, есть маклеры с высшим образованием, связанным с недвижимостью, эксперты с многолетним опытом, члены ассоциации RICS (Королевский институт дипломированных оценщиков, международная организация со штаб-квартирой в Лондоне). Квалификация MRICS – это своего рода знак качества на рынке профессиональной недвижимости. С кем работать и кому доверять свои деньги – выбор за вами, но при наличии сомнений лучше довериться консультанту.

Определяем приоритеты

Когда мы вместе с клиентом рассматриваем инвестиционные направления, то должны понимать, какую задачу ставит перед собой покупатель. Конечно, есть профессиональные инвесторы, которые вкладывают деньги в недвижимость из года в год, у них уже большой опыт. Но если вы новичок в этой области, необходимо прояснить ряд существенных моментов.

Итак, чтобы правильно выбрать объект недвижимости, нам нужно знать ответы на следующие вопросы. Каков горизонт планирования (на какой период рассчитывает инвестор)? Есть ли опыт инвестиций в Германии и в других странах? Допускал ли инвестор ошибки при инвестировании и какие были самыми неудачными? На какую среднюю рентабельность рассчитывает инвестор? Важна ли капитализация? Важна ли ликвидность объекта?

При этом не нужно бояться того, что закрыли границы. Да, это накладывает определённые ограничения. Но если вы уже давно присматривались к недвижимости и имеете представление о том, как выглядят объекты, сделку можно заключать удалённо.

Намечаем варианты

На начальном этапе мы подбираем объект недвижимости, исходя из запроса. Затем делаем его предварительную оценку: техническое состояние, экономические показатели, географическое положение и т. д. Всего будет около 20 критериев, которые дадут полную картину по выбранному объекту.

Этап 2. Просмотр объекта

Выехать на объект вы сейчас не можете, поэтому ознакомьтесь с будущей собственностью по видео. Покупка по картинке не рекомендуется, однако видео очень много может сказать о состоянии объекта.

Чтобы организовать съёмку, вам потребуется доверенное лицо. Консультант, маклер, друг – неважно, кто это будет. Главное, чтобы этот человек мог выехать на объект и снять его. Заранее определитесь с тем, на что ему нужно будет обращать внимание. Если съёмка объекта выполнена качественно, вы увидите и положительные стороны объекта, и его недостатки. По статистике на сегодня, 37% инвесторов готовы просматривать объект по видео.

Что можно купить с инвестиционными целями в Германии

3 300 000 €

Доходный дом во Франкфурте-на-Майне, Германия

880 м² 4% в год

Продается многоквартирный дом во Франкфурте-на-Майне. Состояние аренды: дом сдан в 100% аренду. Качество оборудования: нормальное. Отопление: центральное. Напольное покрытие: плитка, ламинат. Состояние: хорошее. Оборудование: - 25 квартир; - несколько минут пешком до парка Нидда; - квартиры пощадью от 17 до 50 м² (однокомнатные и...

Estate-Service24

200 900 €

Коммерческая недвижимость в Верхней Франконии, Германия

49 м² 4% в год

Кредит Готовый бизнес

Апартаменты в доме престарелых (новый проект) с длительным договором аренды в центре города Байрот. Все комнаты имеют собственную ванную комнату, на каждом этаже - общественные зоны для общения и отдыха. Преимущества: - Гарантированный уровень дохода для инвестора благодаря долгосрочному договору аренды с оператором - Кроме того,...

Estate-Service24

2 365 000 €

Доходный дом в Дрездене, Германия

9780 м²

Квартиры (подходящие для пожилых): около 40 (1-2 комнаты) Другое жилье: 79 квартир (56 стандартных и 22 пригодных для инвалидов) + 1 трёхкомнатная квартира Размер участка: ок. 5.258 м² Общая площадь: ок. 9.780 м² Магазины: в пешей доступности Состояние проекта: требуется реконструкция, разрешение на строительство получено,...

JR HEIMDALL INVEST GmbH

395 000 €

Доходный дом в Дуйсбурге, Германия

250 м² 4.86% в год

Онлайн-показ Удалённая сделка

Доходный дом в Германии, в Duisburg, 250 м² (участок земли 330м2) дом построен в 1915 году 3 этажа 5 квартир участок земли 330 м2 жилая площадь дома 250 м2 Дом приносит в год фактический доход: 19200 евро (~ 4,86%). Комиссия для покупателя +5,95% от стоимости объекта. Подробности по запросу.

DEM GROUP GmbH

3 500 000 €

Магазин в Беккуме, Германия

1950 м² 6.85% в год

Онлайн-показ Удалённая сделка

В Бекуме в центре города находится супермаркет. Земельный участок площадью 4700 м2 доступен = 1600 м2 арендованной площади = 350 м2 складской площади. итого общая площадь 1950 м2 Кроме того, этот объект имеет строительный резерв площадью около 1200 м2 со стоимостью около 600 000 eвро Нынешние арендаторы этого объекта - нетто и офис...

DEM GROUP GmbH

38 500 000 €

Коммерческая недвижимость во Франкфурте-на-Майне, Германия

15400 м² 5.5% в год

Пакет коммерческих помещений, включает в себя 3 объекта (жилые и коммерческие единицы), сданные в аренду в регионе Франкфурта на Майне. Общая жилая арендуемая площадь: около 5602 м2 Общая коммерческая арендуемая площадь: около 9823 м2 Общая площадь участка: около 11 940 м2 Доходность: около 5,5 % Выгодная инвестиционная возможность в...

Estate-Service24

14 200 000 €

Отель, гостиница во Франкфурте-на-Майне, Германия

1850 м²

Готовый бизнес

4* Бутик-отель в центре Франкфурта в районе ж/д вокзала. Отель был полностью модернизирован, включая систему отопления. Кол-во комнат: 55 Общая площадь: 1850 м.кв. Площадь участка: 350 м.кв. Договор аренды: с управляющей компанией/отельной сетью Расположение: Отель расположен в самом привлекательном с экономической точки зрения месте...

Estate-Service24

5 495 000 €

Офис в Лейпциге, Германия

5990 м²

В данный момент здание представляет собой коробку и на 6 просторных этажах предлагает много места для девелоперов и любителей промышленной архитектуры. Здание может использоваться как офисные и/или производственные помещения. Существует также возможность дальнейшего коммерческого развития на остальной территории. Особо стоит отметить...

JR HEIMDALL INVEST GmbH

20 000 000 €

Доходный дом в Ашаффенбурге, Германия

3200 м²

Новый доходный дом (срок сдачи 2022) с высококачественной отделкой в баварском городе Ашафенбург. Кол-во квартир: 30 Жилая площадь: 3200 м.кв. Площадь участка: 2900 м.кв. Кол-во парковочных мест: 42 Ашаффенбург - университетский город районного значения в Германии в земле Бавария. Ашаффенбург знаменит многочисленными ярмарками и фестивалями,...

Estate-Service24

Цена по запросу

Магазин в Бранденбурге-на-Хафеле, Германия

6061 м²

ВНЖ при покупке Кредит Готовый бизнес

Предлагаем инвестировать в готовый арендный бизнес Новый, современный торговый центр открыт в ноябре 2018 года в федеральной земле Бранденбург, недалеко от Берлина. Данный объект реализован в новом энергосберегающем концепте с применением инновационных износостойких материалов. Новый объект имеет гарантию от застройщика на 5 лет. Торговый...

BiG Property

310 100 €

Кафе, ресторан в Вердере, Германия

132 м² 5.2% в год

Коммерческая недвижимость в пригороде Берлина. Доход 5,2% Продаются коммерческие помещения в г.Вердер, земля Бранденбург. Купить помещения можно как по отдельности, так и вместе. Объект расположен в оживленном районе, на первом этаже нового современного жилого комплекса. Рядом расположена вся необходимая инфраструктура, такая как: рестораны,...

EW Real Estate

3 600 000 €

Офис во Франкфурте-на-Майне, Германия

950 м²

Готовый бизнес

Пакет коммерческих помещений с долгоcрочными индексированными договорами аренды в пригороде Франкфурта! Качество оборудования: высокое Договора аренды: от 5 до 20 лет с опциями продления Общая арендуемая площадь: 949,9 м.кв. Год постройки: 2021 Якорный арендатор: Детский садик (договор с городом на 20 лет) Покупка недвижимости в...

Estate-Service24

549 000 €

Доходный дом в Золингене, Германия

551 м² 5.71% в год

Онлайн-показ Удалённая сделка

Продается доходный дом в городе Solingen. В доме 6 квартир и 2 ком помещения Центральное газовое отопление в доме - обновлено в 2015 году С 1988 - 2015 году прошли плановые ремонтные работы в доме Есть два парковочных места на улице Фактический годовой доход: 33720 евро Комиссия для покупателя + 4,76% от стоимости объекта....

DEM GROUP GmbH

2 990 000 €

Магазин в Кобурге, Германия

1800 м²

Готовый бизнес

§ Стоимость объекта: 2.990.000 Евро § Арендная плата: 172 800 Евро § Год постройки: Объект состоит из двух построек. Первая часть: 1990 года (1.100 м2) с полной модернизацией. Вторая часть: новый объект (700 м2). § Размер участка: 4 660 m2 § Cрок аренды: 15 лет + опцион По истечению срока аренды, коммерческий...

Campus Property

13 000 000 €

Магазин в Трире, Германия

9000 м²

Готовый бизнес

Ключевые арендаторы торгового центра — лидеры европейского рынка, продуктовый дискаунтер Lidl и сеть по продаже товаров для сада. Долгосрочные договоры подписаны с компаниями на 18 и 15 лет. На территории объекта также работают пекарня, парикмахерская и газетный киоск. Несомненные преимущества объекта — его расположение...

BiG Property

2 095 000 €

Кафе, ресторан в Берлине, Германия

203 м²

Вашему вниманию представлена коммерческая недвижимость на 1-ом этаже нового дома в центре Берлина (столица Германии), в районе Шёнеберг. Дом был построен в 2019 году одним из известных застройщиков в Берлине. При его строительстве были использованы высококачественные строительные материалы и современные технологии строительства. Дом...

EW Real Estate

145 800 €

Инвестиционный проект в Трире, Германия

334 м² 27.73% в год

Онлайн-показ Удалённая сделка

Проектом предусмотрено строительство доппельхауса с 4 отдельными входами на двух уровнях. Площадь участка 883 м2 Общая жилая площадь: 334 м2 Разрешение на строительство получено! Инвестору предлагается долевое участие в проекте из расчета внесения собственных средств в размере – 145.800 евро Доход инвестора составит 60.706 евро,...

DEM GROUP GmbH

8 623 500 €

Магазин в Киле, Германия

2725 м² 4.91% в год

Вашему вниманию представлен новый супермаркет в земле Шлезвиг-Гольштейн, недалеко от города Киль. В настоящий момент идет его строительство, которое завершится в 1 квартале 2023 года. Супермаркет будет расположен на большом земельном участке площадью 14 112 кв.м. Рядом с ним будет собственная автопарковка на 147 машиномест. По данному объекту...

EW Real Estate

579 000 €

Офис в Берлине, Германия

125 м²

Вашему вниманию представлено коммерческое помещение в центре Берлина (столица Германии), вблизи бульвара Курфюрстендамм. Дом, в котором оно расположено, был построен в 1965 году. В настоящий момент идет его капитальный ремонт, он будет завершен в 2021 году. Представленное помещение имеет отличное расположение в самом центре столицы, всего в 2...

EW Real Estate

3 000 000 €

Доходный дом во Франкфурте-на-Майне, Германия

663 м² 4% в год

Продается многоквартирный дом во Франкфурте-на-Майне. 8 квартир площадью 600 м². Состояние аренды: 100%. Доходы от аренды в год: 4 % евро. Этажей: 6. Отопление: центральное. Парковка: 9 мест в подземном гараже. Лифт: есть. Балконы: есть. P.S. В целях конфиденциальности и в соответствии с условиями владельца фотографии объекта не подлежат...

Estate-Service24

Посмотреть ещё 214 похожих объектов

Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться

Этап 3. Подписание доверенности

Из-за невозможности личного присутствия вам необходимо будет оформить доверенность на вашего представителя в Германии. В России вы сможете сделать её у нотариуса по специальной форме. Затем документ нужно будет апостилировать и перевести на немецкий язык, причём желательно сам перевод делать в Германии у присяжного переводчика. Пересылка доверенности происходит через почту или курьерскую службу.

Этап 4. Резервирование

Договор о бронировании подписывается удалённо, по электронной почте. Перечислить деньги можно будет на основании соглашения о резервировании.

Этап 5. Финансирование

Технически возможно получить кредит в банке и без личного визита, но каждый случай рассматривается индивидуально.

Этап 6. Проверка / due diligence

Проверка документов и потенциальных юридических рисков возможна дистанционно. Для этого не нужно личное присутствие. За всё время моей работы в сфере недвижимости личное присутствие клиента было минимальным. Обычно это знакомство с компанией, со мной, с объектом, открытие счёта и/или компании, сама сделка в нотариате. На всё это достаточно было приехать максимум два раза.

Всю документацию размещают в специальном облачном хранилище для конфиденциальной информации. Это лучше, чем отправить по почте. Во-первых, из соображений безопасности, а во-вторых, это более практично: документов много, и для удобства изучения лучше, чтобы они были рассортированы. В облачном хранилище все они разложены по отдельным папкам.

По результатам проверки клиент получает экспертное заключение по объекту в письменном виде.

Этап 7. Открытие юридического лица

Недвижимость часто оформляется на юридическое лицо. В этом случае можно применить стандартную процедуру оформления GmbH по доверенности.

1. Нотариус составляет доверенность на представителя в Германии и заявление о назначении директором третьего лица.
2. Учредители фирмы в России должны подписать доверенность, заверить в консульстве и выслать оригинал в немецкий нотариат.
3. Уполномоченный представитель открывает в нотариате GmbH.
4. Если директор – один из учредителей, то дополнительно нотариус готовит заявку на регистрацию директора в реестре и высылает учредителям.
5. Учредители заверяют свои подписи в консульстве и высылают документ в оригинале назад в нотариат.
6. Нотариус отдаёт заявку на регистрацию директора в реестр.

Этап 8. Подготовка нотариального договора

Договор готовит нотариус, адвокат или консультант, затем вносятся правки со стороны покупателя и продавца. Все эти правки согласуются сторонами. Делается перевод договора, и покупатель заверяет финальный текст, который потом заверяется доверенным лицом или представителем в нотариате. Таким образом исключается всякий риск искажения достигнутых договорённостей.

Этап 9. Открытие счёта в банке

На этом же этапе открывается и банковский счёт, через который будет вноситься основной капитал и проводиться основные денежные операции по кредиту. Открыть счёт в банке без личного присутствия можно, однако не каждый банк предоставляет такую возможность. Поэтому всегда хорошо, чтобы директор или прокурист (уполномоченное лицо) компании проживали в Германии. При покупке на физическое лицо открытие счёта необязательно, при желании его можно открыть позже.

Этап 10. Перевод денег в Германию

Деньги, в зависимости от условий договора купли-продажи, перечисляются на трастовый счёт нотариуса или напрямую продавцу. Важный шаг – проверка источника происхождения денежных средств, которую, по закону, инициирует получатель оплаты. Для её осуществления покупателю также нет необходимости находиться в Германии. От него требуется представить документы, которые подтверждают происхождение денег. Они также переводятся на немецкий язык. Все анкеты заполняются дистанционно, идентификацию можно выполнить через специальное приложение.

Этап 11. Нотариальное оформление сделки

Объект недвижимости приобретается дистанционно, непосредственно в сделке участвует доверенное лицо (специалист, доверенность на которого вы подписали на третьем этапе). Нотариусы в Германии работают с ним или по доверенности, или по поручению, без доверенности. В последнем случае покупатель должен подтвердить действительность сделки в консульстве Германии по месту жительства в течение 14 дней.

Этап 12. Договор управления и менеджмента

Договор можно составить на двух языках и отправить обычной почтой, заказать курьерскую доставку или послать электронной почтой.

Этап 13. Приём-передача объекта

Этим занимается управляющая компания, поэтому и здесь дистанция не помеха.

Этап 14. Договор с налоговым советником

Он потребуется, если покупатель платит налоги в Германии, а это должны делать и физические, и юридические лица.

Этап 15. Поступление первых арендных платежей

Деньги обычно приходят на трастовый счёт управляющей компании. Затем она по поручению собственника переводит платежи на выбранный им счёт в банке, который может находиться в любой стране мира.

Этап 16. Вступление во владение недвижимым имуществом

Регистрация права собственности всегда происходит дистанционно. Нотариусу делают поручение при заключении договора купли-продажи, и он, когда выполнены необходимые условия, отправляет в регистр соответствующее заявление. Потом выписка из регистра приходит по электронной почте или на адрес нотариуса, а он уже пересылает её покупателю.

Условия цитирования материалов Prian.ru