Рынок не ждёт: как дистанционно совершить сделку с недвижимостью в Германии

Об авторе: Ольга Мюллер MRICS Управляющий партнёр IIG real estate consulting GmbH

Задать вопрос

Удалённые покупки недвижимости в Германии практиковались и ранее, особенно среди опытных инвесторов, но в условиях карантина этот способ становится единственно возможным и даже предпочтительным, если вы не хотите упустить горячее предложение.

В случае с дистанционными сделками особенно важно заручиться поддержкой опытного специалиста. Поэтому уделите особое внимание первому этапу – планированию инвестиций и поиску партнёра.

Этап 1. Планирование

Выбираем партнёра

От агентства в другой стране, с которым вы будете работать, зависит не только скорость и удобство взаимодействия, но и конечный результат: сможет ли ваша будущая недвижимость приносить доход или всё больше хлопоты. Значение квалификации маклера дополнительно возрастает, когда речь идёт о дистанционной сделке.

В Германии есть несколько типов маклеров, и полезно понимать, что наличие специального разрешения на маклерскую деятельность не равносильно образованию и опыту. На рынке можно встретить новичка, вообще не имеющего квалификации. С другой стороны, есть маклеры с высшим образованием, связанным с недвижимостью, эксперты с многолетним опытом, члены ассоциации RICS (Королевский институт дипломированных оценщиков, международная организация со штаб-квартирой в Лондоне). Квалификация MRICS – это своего рода знак качества на рынке профессиональной недвижимости. С кем работать и кому доверять свои деньги – выбор за вами, но при наличии сомнений лучше довериться консультанту.

Определяем приоритеты

Когда мы вместе с клиентом рассматриваем инвестиционные направления, то должны понимать, какую задачу ставит перед собой покупатель. Конечно, есть профессиональные инвесторы, которые вкладывают деньги в недвижимость из года в год, у них уже большой опыт. Но если вы новичок в этой области, необходимо прояснить ряд существенных моментов.

Итак, чтобы правильно выбрать объект недвижимости, нам нужно знать ответы на следующие вопросы. Каков горизонт планирования (на какой период рассчитывает инвестор)? Есть ли опыт инвестиций в Германии и в других странах? Допускал ли инвестор ошибки при инвестировании и какие были самыми неудачными? На какую среднюю рентабельность рассчитывает инвестор? Важна ли капитализация? Важна ли ликвидность объекта?

При этом не нужно бояться того, что закрыли границы. Да, это накладывает определённые ограничения. Но если вы уже давно присматривались к недвижимости и имеете представление о том, как выглядят объекты, сделку можно заключать удалённо.

Намечаем варианты

На начальном этапе мы подбираем объект недвижимости, исходя из запроса. Затем делаем его предварительную оценку: техническое состояние, экономические показатели, географическое положение и т. д. Всего будет около 20 критериев, которые дадут полную картину по выбранному объекту.

Этап 2. Просмотр объекта

Выехать на объект вы сейчас не можете, поэтому ознакомьтесь с будущей собственностью по видео. Покупка по картинке не рекомендуется, однако видео очень много может сказать о состоянии объекта.

Чтобы организовать съёмку, вам потребуется доверенное лицо. Консультант, маклер, друг – неважно, кто это будет. Главное, чтобы этот человек мог выехать на объект и снять его. Заранее определитесь с тем, на что ему нужно будет обращать внимание. Если съёмка объекта выполнена качественно, вы увидите и положительные стороны объекта, и его недостатки. По статистике на сегодня, 37% инвесторов готовы просматривать объект по видео.

Что можно купить с инвестиционными целями в Германии

430 000 €

Доходный дом в Дуйсбурге, Германия

496 м² 8.9% в год

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Доходный дом в Duisburg Площадь дома 476 м2 5 квартир сданы в аренду 2 машиноместа сданы в аренду 4 этажа Объект сдан и приносит в год: 38 100 евро Комиссия для покупателя + 3,57% от стоимости объекта. Подробности по запросу.

DEM GROUP GmbH

1 000 000 €

Инвестиционный проект в Берлине, Германия

1000 м²

Предлагаем Вашему вниманию долевое участие в приобретении и дальнейшем развитии компании по уходу за престарелыми в городе Берлин (столица Германии). В настоящее время в Германии всё более актуальными становятся амбулаторный и стационарный уход за пациентами и людьми преклонного возраста. В частности, ежегодный оборот амбулаторных и стационарных...

EW Real Estate

1 182 000 €

Коммерческая недвижимость в Берлине, Германия

2560 м² 5.2% в год

Продается автозаправочная станция с магазином, включая прием лотерейных билетов, и автомойку на участке площадью 2 560 кв.м. в г.Вердер, земля Бранденбург Помещение сдано в аренду до 31 декабря 2028 года. Кроме того, арендатор имеет право на два варианта продления по 5 лет каждый. Последнее повышение арендной платы (индексирование) произошло...

EW Real Estate

3 459 437 €

Коммерческая недвижимость в Германии

1483 м²

Германия Северный Рейн-Вестфалия г.Варендорф Супермаркет, заправка, автомойка Коммерческий объект: супермаркет - филиал одной из крупнейших торговых сетей Германии, заправочная станция с автомойкой, игровой центр. Всего 2 здания. Площадь земельного участка: 6378м2 Год строительства: 1980 Капитальный ремонт был произведён в 2000...

ИНДОМ

3 100 000 €

Доходный дом в Германии

2006 м²

Германия Федеральная земля Гессен г.Дитценбах Доходный дом в 16 км от Франкфурта Доходный дом в торговой зоне в центре города Дитценбах, рядом с ж/д вокзалом и автовокзалом и всего в 16 км от Франкфурта-на-Майне. Здание сдано в аренду частным врачебным практикам (стоматология, гинекология, зубной техник, терапевт) и...

ИНДОМ

1 600 000 €

Коммерческая недвижимость в Германии

1138 м²

Германия Земля Саксония г.Герсдорф (адм. округ Хемниц) Новый супермаркет Коммерческое здание, сданное в долгосрочную аренду сетевому супермаркету Netto с булочной. Объект новый, год постройки 2014. Площадь земельного участка: 5291м2 Коммерческая площадь, сданная в аренду: 1138м2 Количество мест на парковке: 60 Тип отопления:...

ИНДОМ

4 000 000 €

Магазин в Оффенбурге, Германия

1600 м² 4.9% в год

Кредит 1.8-2% Готовый бизнес

•На первом этаже жилого дома •Сдача в 4 кв. 2021 г. •Арендопригодная площадь: 1 600 кв.м •Доход от аренды в год – 196 000 евро •Арендатор – международная сеть супермаркетов с более 10 тыс. магазинов в более 40 странах. Сеть была основана в 1930-х в Германии, в 2020 г. оборот группы составил более 90...

Intermark Global

3 000 000 €

Магазин в Лейпциге, Германия

2500 м²

Готовый бизнес

Супермаркет NETTO - проверенный бизнес Супермаркет Netto недалеко от Ганновера уже более 18 лет успешно работает в данной точке. Новый договор подписан на выгодных для инвестора условиях — с повышением арендной ставки и опцией пролонгации. ВЫГОДНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ — ЗАЛОГ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА Выбирая оптимальный объект для инвестора,...

BiG Property

17 325 000 €

Отель, гостиница в Германии

10270 м²

Германия Бавария г.Гармиш-Партенкирхен Роскошный отель класса люкс Один и лучших в регионе отель класса люкс в г.Гармиш-Партенкирхен, Федеральная земля Бавария. Отель расположен в очень солнечном месте рядом с горнолыжными курортами и подъёмниками. Гостям отеля предоставляются большие возможности для отдыха и...

ИНДОМ

21 100 000 €

Отель, гостиница в Мюнхене, Германия

4500 м² 4.5% в год

ВНЖ при покупке Готовый бизнес

Новый 3* отель в пригороде Мюнхена с новым длительным договором аренды с известной отельной сетью! Количество комнат: более 100 Доходность: 4, 3 % Площадь участка: более 3500 м.кв. Договор: новый индексированный договор на 25 лет с известной отельной сетью с опией продления Количество парковочных мест: 50 Количество этажей: 4 Год...

Estate-Service24

3 000 000 €

Магазин в Бремене, Германия

1500 м²

Готовый бизнес

Надежный арендатор и оптимальное расположение Проект "Дискаунтер Netto" реализован в сотрудничестве с одним из известных застройщиков Германии. Объект расположен в густонаселенном районе города на севере Германии рядом с вокзалом. Данное расположение с уверенностью обеспечивает долгосрочную надежную рентабельность. С арендатором...

BiG Property

5 000 000 €

Коммерческая недвижимость в Саарбрюккене, Германия

4500 м² 9.4% в год

Вашему вниманию представлена коммерческая недвижимость в земле Саар. Недвижимость находится между городами Саарбрюккен и Кайзерслаутерн, в нескольких минутах езды от автомагистралей A6 и А8. Недвижимость была построена в 2000 году на земельном участке площадью около 14 000 кв.м.. Помещение полностью сдано в аренду до 2026 года. Стоимость —...

EW Real Estate

1 425 000 €

Коммерческая недвижимость в Германии

1047 м²

Германия Шлезвиг-Гольштейн г.Шуби Супермаркет NETTO Месторасположение: город Шуби, северо-западное направление от города Киль, непосредственно на федеральной трассе B201 с выездом на скоростную трассу А7. Коммерческий объект: новое здание 2011 года постройки, полностью сданное в аренду ведущему ритейлеру Германии - супермаркету NETTO....

ИНДОМ

175 600 €

Офис в Вердере, Германия

101 м² 5.2% в год

Продаются офисные помещения в г.Вердер, земля Бранденбург. Купить помещения можно как по отдельности, так и вместе. Помещения сданы в аренду, арендаторы имеют различные опции на продление договора аренды. Арендатор Договор аренды до Опции кол-во / лет Площадь, кв.м. Аренда в год / евро Стоимость евро...

EW Real Estate

3 100 000 €

Офис во Франкфурте-на-Майне, Германия

949 м² 3.9% в год

Готовый бизнес

Описание: пакет коммерческих помещений в новом проекте в пригороде Франкфурта на Майне с длительными индексированными договорами аренды. Доходность: 3,9 % Качество оборудования: высокое Договор аренды: с якорным арендатором - 20 лет Общая арендуемая площадь: около 949 м² Год постройки : 2021 Расположение: объект расположен в пригороде г....

Estate-Service24

2 500 000 €

Магазин в Липпштадте, Германия

1500 м² 5% в год

Кредит 1.8-2% Готовый бизнес

•На первом этаже жилого дома •Полная реновация в 2018 г. •Арендопригодная площадь: 1 500 кв.м •Доход от аренды в год – 125 000 евро •Арендатор – известная немецкая сеть супермаркетов, основанная в 1920-х, насчитывающая более 4 300 магазинов на территории Германии, входит в один из крупнейших концернов...

Intermark Global

8 650 000 €

Коммерческая недвижимость в Берлине, Германия

8089 м²

Германия г.Берлин Офисное здание с доходом от аренды Офисное здание в районе Prenzlauer Berg. Год постройки: 1964 Капитальный ремонт и полная санация: 1995 г. Состояние: хорошее Площадь земельного участка: 4932м2 Полезная площадь здания: 8088,6м2 Количество мест на парковке 82, сданы в аренду 67 мест. 8-этажное здание с...

ИНДОМ

11 000 000 €

Отель, гостиница в Мюнхене, Германия

2500 м² 4.5% в год

Кредит Готовый бизнес

Здание сервисных апартаментов в Мюнхене Мини-квартиры сдаются в среднесрочную аренду 70+ апартаментов с кухнями Договор фиксированной аренды с арендатором на 10 лет + опции продления. Имеется кредитная линия от немецкого банка на 3,3 млн. евро Доходность 4.5%

Intermark Global

7 950 000 €

Отель, гостиница в Лейпциге, Германия

5200 м² 5.6% в год

Готовый бизнес

4* отель по классификации DEHOGA в отличном состоянии: 120 номеров с удобной и современной мебелью. В отеле также имеется несколько конференц-залов и Welness зона. Площадь отеля: 5.200 м2 Площадь участка: 6500 м2 Количество этажей: 6 Рендитность: 5,6 % Фактор/окупаемость: 17,6 лет Договор аренды: до 2039 года Качество оборудования:...

Estate-Service24

675 000 €

Доходный дом в Хагене, Германия

690 м² 6.56% в год

Онлайн-показ Удалённая сделка

Продается доходный дом в городе Хаген. Дом ухожен и расположен в самом центре города. В доме 10 квартир + 1 квартира в пристройке, а также 10 гаражей. Все выгодно сдано в аренду. Доход в год: 45 288 евро (6,56%) Дом был построен в 1953 году, капремонт в 1985 и в 2014 Особенно удобно рядом расположен городской ж/д вокзал, что...

DEM GROUP GmbH

Посмотреть ещё 274 похожих объекта

Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в Telegram Подписаться

Этап 3. Подписание доверенности

Из-за невозможности личного присутствия вам необходимо будет оформить доверенность на вашего представителя в Германии. В России вы сможете сделать её у нотариуса по специальной форме. Затем документ нужно будет апостилировать и перевести на немецкий язык, причём желательно сам перевод делать в Германии у присяжного переводчика. Пересылка доверенности происходит через почту или курьерскую службу.

Этап 4. Резервирование

Договор о бронировании подписывается удалённо, по электронной почте. Перечислить деньги можно будет на основании соглашения о резервировании.

Этап 5. Финансирование

Технически возможно получить кредит в банке и без личного визита, но каждый случай рассматривается индивидуально.

Этап 6. Проверка / due diligence

Проверка документов и потенциальных юридических рисков возможна дистанционно. Для этого не нужно личное присутствие. За всё время моей работы в сфере недвижимости личное присутствие клиента было минимальным. Обычно это знакомство с компанией, со мной, с объектом, открытие счёта и/или компании, сама сделка в нотариате. На всё это достаточно было приехать максимум два раза.

Всю документацию размещают в специальном облачном хранилище для конфиденциальной информации. Это лучше, чем отправить по почте. Во-первых, из соображений безопасности, а во-вторых, это более практично: документов много, и для удобства изучения лучше, чтобы они были рассортированы. В облачном хранилище все они разложены по отдельным папкам.

По результатам проверки клиент получает экспертное заключение по объекту в письменном виде.

Этап 7. Открытие юридического лица

Недвижимость часто оформляется на юридическое лицо. В этом случае можно применить стандартную процедуру оформления GmbH по доверенности.

1. Нотариус составляет доверенность на представителя в Германии и заявление о назначении директором третьего лица.
2. Учредители фирмы в России должны подписать доверенность, заверить в консульстве и выслать оригинал в немецкий нотариат.
3. Уполномоченный представитель открывает в нотариате GmbH.
4. Если директор – один из учредителей, то дополнительно нотариус готовит заявку на регистрацию директора в реестре и высылает учредителям.
5. Учредители заверяют свои подписи в консульстве и высылают документ в оригинале назад в нотариат.
6. Нотариус отдаёт заявку на регистрацию директора в реестр.

Этап 8. Подготовка нотариального договора

Договор готовит нотариус, адвокат или консультант, затем вносятся правки со стороны покупателя и продавца. Все эти правки согласуются сторонами. Делается перевод договора, и покупатель заверяет финальный текст, который потом заверяется доверенным лицом или представителем в нотариате. Таким образом исключается всякий риск искажения достигнутых договорённостей.

Этап 9. Открытие счёта в банке

На этом же этапе открывается и банковский счёт, через который будет вноситься основной капитал и проводиться основные денежные операции по кредиту. Открыть счёт в банке без личного присутствия можно, однако не каждый банк предоставляет такую возможность. Поэтому всегда хорошо, чтобы директор или прокурист (уполномоченное лицо) компании проживали в Германии. При покупке на физическое лицо открытие счёта необязательно, при желании его можно открыть позже.

Этап 10. Перевод денег в Германию

Деньги, в зависимости от условий договора купли-продажи, перечисляются на трастовый счёт нотариуса или напрямую продавцу. Важный шаг – проверка источника происхождения денежных средств, которую, по закону, инициирует получатель оплаты. Для её осуществления покупателю также нет необходимости находиться в Германии. От него требуется представить документы, которые подтверждают происхождение денег. Они также переводятся на немецкий язык. Все анкеты заполняются дистанционно, идентификацию можно выполнить через специальное приложение.

Этап 11. Нотариальное оформление сделки

Объект недвижимости приобретается дистанционно, непосредственно в сделке участвует доверенное лицо (специалист, доверенность на которого вы подписали на третьем этапе). Нотариусы в Германии работают с ним или по доверенности, или по поручению, без доверенности. В последнем случае покупатель должен подтвердить действительность сделки в консульстве Германии по месту жительства в течение 14 дней.

Этап 12. Договор управления и менеджмента

Договор можно составить на двух языках и отправить обычной почтой, заказать курьерскую доставку или послать электронной почтой.

Этап 13. Приём-передача объекта

Этим занимается управляющая компания, поэтому и здесь дистанция не помеха.

Этап 14. Договор с налоговым советником

Он потребуется, если покупатель платит налоги в Германии, а это должны делать и физические, и юридические лица.

Этап 15. Поступление первых арендных платежей

Деньги обычно приходят на трастовый счёт управляющей компании. Затем она по поручению собственника переводит платежи на выбранный им счёт в банке, который может находиться в любой стране мира.

Этап 16. Вступление во владение недвижимым имуществом

Регистрация права собственности всегда происходит дистанционно. Нотариусу делают поручение при заключении договора купли-продажи, и он, когда выполнены необходимые условия, отправляет в регистр соответствующее заявление. Потом выписка из регистра приходит по электронной почте или на адрес нотариуса, а он уже пересылает её покупателю.

Условия цитирования материалов Prian.ru