Рынок не ждёт: как дистанционно совершить сделку с недвижимостью в Германии

Об авторе: Ольга Мюллер MRICS Управляющий партнёр IIG real estate consulting GmbH

Задать вопрос

Удалённые покупки недвижимости в Германии практиковались и ранее, особенно среди опытных инвесторов, но в условиях карантина этот способ становится единственно возможным и даже предпочтительным, если вы не хотите упустить горячее предложение.

В случае с дистанционными сделками особенно важно заручиться поддержкой опытного специалиста. Поэтому уделите особое внимание первому этапу – планированию инвестиций и поиску партнёра.

Этап 1. Планирование

Выбираем партнёра

От агентства в другой стране, с которым вы будете работать, зависит не только скорость и удобство взаимодействия, но и конечный результат: сможет ли ваша будущая недвижимость приносить доход или всё больше хлопоты. Значение квалификации маклера дополнительно возрастает, когда речь идёт о дистанционной сделке.

В Германии есть несколько типов маклеров, и полезно понимать, что наличие специального разрешения на маклерскую деятельность не равносильно образованию и опыту. На рынке можно встретить новичка, вообще не имеющего квалификации. С другой стороны, есть маклеры с высшим образованием, связанным с недвижимостью, эксперты с многолетним опытом, члены ассоциации RICS (Королевский институт дипломированных оценщиков, международная организация со штаб-квартирой в Лондоне). Квалификация MRICS – это своего рода знак качества на рынке профессиональной недвижимости. С кем работать и кому доверять свои деньги – выбор за вами, но при наличии сомнений лучше довериться консультанту.

Определяем приоритеты

Когда мы вместе с клиентом рассматриваем инвестиционные направления, то должны понимать, какую задачу ставит перед собой покупатель. Конечно, есть профессиональные инвесторы, которые вкладывают деньги в недвижимость из года в год, у них уже большой опыт. Но если вы новичок в этой области, необходимо прояснить ряд существенных моментов.

Итак, чтобы правильно выбрать объект недвижимости, нам нужно знать ответы на следующие вопросы. Каков горизонт планирования (на какой период рассчитывает инвестор)? Есть ли опыт инвестиций в Германии и в других странах? Допускал ли инвестор ошибки при инвестировании и какие были самыми неудачными? На какую среднюю рентабельность рассчитывает инвестор? Важна ли капитализация? Важна ли ликвидность объекта?

При этом не нужно бояться того, что закрыли границы. Да, это накладывает определённые ограничения. Но если вы уже давно присматривались к недвижимости и имеете представление о том, как выглядят объекты, сделку можно заключать удалённо.

Намечаем варианты

На начальном этапе мы подбираем объект недвижимости, исходя из запроса. Затем делаем его предварительную оценку: техническое состояние, экономические показатели, географическое положение и т. д. Всего будет около 20 критериев, которые дадут полную картину по выбранному объекту.

Этап 2. Просмотр объекта

Выехать на объект вы сейчас не можете, поэтому ознакомьтесь с будущей собственностью по видео. Покупка по картинке не рекомендуется, однако видео очень много может сказать о состоянии объекта.

Чтобы организовать съёмку, вам потребуется доверенное лицо. Консультант, маклер, друг – неважно, кто это будет. Главное, чтобы этот человек мог выехать на объект и снять его. Заранее определитесь с тем, на что ему нужно будет обращать внимание. Если съёмка объекта выполнена качественно, вы увидите и положительные стороны объекта, и его недостатки. По статистике на сегодня, 37% инвесторов готовы просматривать объект по видео.

Что можно купить с инвестиционными целями в Германии

14 200 000 €

Отель, гостиница во Франкфурте-на-Майне, Германия

1850 м²

Готовый бизнес

4* Бутик-отель в центре Франкфурта в районе ж/д вокзала. Отель был полностью модернизирован, включая систему отопления. Кол-во комнат: 55 Общая площадь: 1850 м.кв. Площадь участка: 350 м.кв. Договор аренды: с управляющей компанией/отельной сетью Расположение: Отель расположен в самом привлекательном с экономической точки зрения месте...

Estate-Service24

45 000 000 €

Отель, гостиница в Дюссельдорфе, Германия

12000 м² 4.44% в год

Вашему вниманию представлена новая гостиница расположенная в г. Дюссельдорф (земля — Северный Рейн-Вестфалия). Гостиница сдана в долгосрочную аренду на 20 лет и имеет опции на продление договора. Стоимость — 45 000 000 евро Доход от аренды — 2 000 000 евро/год Рентабельность — 4,44% В целях конфиденциальности вся...

EW Real Estate

13 000 000 €

Магазин в Трире, Германия

9000 м²

Готовый бизнес

Ключевые арендаторы торгового центра — лидеры европейского рынка, продуктовый дискаунтер Lidl и сеть по продаже товаров для сада. Долгосрочные договоры подписаны с компаниями на 18 и 15 лет. На территории объекта также работают пекарня, парикмахерская и газетный киоск. Несомненные преимущества объекта — его расположение...

BiG Property

550 000 €

Доходный дом в Вуппертале, Германия

433 м² 7.16% в год

Многоквартирный дом с коммерческим помещением в центре Вупперталя Премиальное расположение — в самом центре города Основные характеристики объекта Тип: многоквартирный жилой дом Расположение: центр города Вупперталь Количество жилых единиц: 6 квартир Коммерческое помещение: 1 Жилая...

DEM GROUP GmbH

1 000 000 €

Инвестиционный проект в Берлине, Германия

1000 м²

Предлагаем Вашему вниманию долевое участие в приобретении и дальнейшем развитии компании по уходу за престарелыми в городе Берлин (столица Германии). В настоящее время в Германии всё более актуальными становятся амбулаторный и стационарный уход за пациентами и людьми преклонного возраста. В частности, ежегодный оборот амбулаторных и стационарных...

EW Real Estate

Цена по запросу

Офис в Лейпциге, Германия

1200 м²

Кредит Готовый бизнес

Помещения сданы в долгосрочную аренду компании сети фитнес-клубов, которая была основана в 2004 году и насчитывает сегодня 320 филиалов. За 10 лет работы компания сформировала прибыльную бизнес-модель, которая в 2015 году позволила достичь оборота 120 млн евро. Она выгодно отличается от конкурентов благодаря качеству услуг и использованию...

BiG Property

4 100 000 €

Коммерческая недвижимость в Дессау, Германия

1450 м² 4.3% в год

Готовый бизнес

Описание: 4-этажный медицинский центр с врачебными кабинетами (урология, ЛОР, гастроэнтеролог, физиотерапия, аптека, парикмахерская и др.). Все помещения сданы в аренду с дальнейшей опцией продления. Зданию принадлежит также 30 парковочных мест в гараже. Площадь участка: 4700 м.кв. Расположение: город в Саксонии-Анхальт с населением...

Estate-Service24

2 990 000 €

Магазин в Кобурге, Германия

1800 м²

Готовый бизнес

§ Стоимость объекта: 2.990.000 Евро § Арендная плата: 172 800 Евро § Год постройки: Объект состоит из двух построек. Первая часть: 1990 года (1.100 м2) с полной модернизацией. Вторая часть: новый объект (700 м2). § Размер участка: 4 660 m2 § Cрок аренды: 15 лет + опцион По истечению срока аренды, коммерческий...

Campus Property

3 300 000 €

Производство в Берлине, Германия

500 м²

Вашему вниманию представлен действующий бизнес в области производства компонентов из стеклопластика в Германии. Компания специализируется на производстве, сборке и обслуживании высококачественных компонентов из стеклопластика. Основное внимание уделяется производству резервуаров и трубных систем. В качестве решения проблем компания...

EW Real Estate

390 000 €

Доходный дом в Крефельде, Германия

221 м² 4.83% в год

Онлайн-показ Удалённая сделка

Доходный дом удачно расположен в центре города Krefeld. Построен методом массивного строительства в 1900 году В доме 3 этажа. Центральное газовое отопление! Состав объекта: 4 квартиры и 2 коммерческих помещения. Годовой доход: Фактический: 18840 Евро (4.83%) Возможен: 24240 Евро (5.84%) Комиссия маклера для покупателя + 5,95%...

DEM GROUP GmbH

8 623 500 €

Магазин в Киле, Германия

2725 м² 4.91% в год

Вашему вниманию представлен новый супермаркет в земле Шлезвиг-Гольштейн, недалеко от города Киль. В настоящий момент идет его строительство, которое завершится в 1 квартале 2023 года. Супермаркет будет расположен на большом земельном участке площадью 14 112 кв.м. Рядом с ним будет собственная автопарковка на 147 машиномест. По данному объекту...

EW Real Estate

11 000 000 €

Отель, гостиница в Баварском Лесу, Германия

8000 м² 5.5% в год

Предлагаем Вашему вниманию отель, находящийся в Баварском лесу, и представляющий собой большой оздоровительный центр. На данный момент проводится реконструкция отеля, в котором после реконструкции будет 125 номеров, на 250 койко-мест. Отель сдан в долгосрочную аренду. Год постройки — 1973 Год реконструкции — 2024/2025...

EW Real Estate

2 000 000 €

Отель, гостиница в Кобленце, Германия

1576 м² 11.5% в год

ВНЖ при покупке Оплата в рублях

Продается отель с рестораном в живописном туристическом городке Alken на берегу реки Mosel недалеко от города Koblenz (Untermosel). Над отелем расположен исторический замок Burg Turrant. В получасе езды от отеля находятся уникальные места - Аббатство Maria Laach, великолепное озеро вулканического происхождения Laacher See, курортный и всем...

Частное лицо

20 000 000 €

Отель, гостиница во Франкфурте-на-Майне, Германия

2800 м²

Отель с центральным расположением во Франкфурте на Майне! Отель с договором аренды с центральным расположением во Франкфурте на Майне - недалеко от набережной Майна и главного вокзала города. Кол-во номеров: 130 Кол-во парковочных мест: более 30 Арендуемая площадь: около 2800 м.кв. Расположение: Франкфурт на Майне - бизнес-столица...

Estate-Service24

14 300 000 €

Коммерческая недвижимость в Вуппертале, Германия

33900 м² 7% в год

ВНЖ при покупке Готовый бизнес

Логистический и складской центр с офисными помещениями в федеральной земле Северный Рейн-Вестфалия. Офисные помещения общей площадью около 9000 м.кв. сданы в аренду надежным арендаторам. Площадь участка: около 21 000 м.кв. Состояние объекта: хорошее, все текущие ремонтные работы проводились своевременно. Доходность: 7 % Расположение:...

Estate-Service24

17 900 000 €

Офис во Франкфурте-на-Майне, Германия

3200 м²

Готовый бизнес

К продаже предлагается 7-этажное престижное офисно-торговое здание, расположенное в самом сердце Франкфурта. Здание полностью сдано в аренду! Цена: 17 900 000,--Евро Арендная площадь: около 3200 м.кв. Площадь участка: около 1000 м.кв. Кол-во этажей: 7 Первый этаж переоборудован под популярную концепцию гастрономии. Здание находится...

Estate-Service24

799 000 €

Офис в Берлине, Германия

174 м² 4.1% в год

Вашему вниманию представлена коммерческая недвижимость в г.Берлин (столица Германии), в районе Фридрихсхайн. Объект был построен в 2018 году. Состояние объекта — новый. Помещение расположено на первом этаже здания. Оно состоит из внутренней площади 126 кв.м., террасы 45,27 кв.м. и балкона 2,28 кв.м. Фасадная часть витрины имеет длину 15...

EW Real Estate

210 800 €

Коммерческая недвижимость в Магдебурге, Германия

31 м² 4% в год

Апартаменты в замке в Бартенслебен, построен в середине 18 века в стиле барокко. Полностью отреставрирован в 2021 году и принадлежит к люксовому сегменту. Сейчас помещения в здании арендует компания, специализирующаяся на обеспечении жилья для людей, которые нуждаются в ежедневном уходе. Вокруг замка – озеро и леса. Цена апартаментов: от...

Intermark Global

12 500 000 €

Магазин в Берлине, Германия

4200 м² 5.7% в год

В пригороде Берлина, в земле Бранденбург на данный момент строится новый супермаркет, который будет сдан в эксплуатацию в 2025 году. Договор аренды с одним из крупнейших ритейлеров Германии заключён на 15 лет, плюс опции на продление договора аренды. Год постройки — 2025 Площадь недвижимости —4 200 кв.м. Стоимость — 12...

EW Real Estate

2 300 000 €

Инвестиционный проект в Дрездене, Германия

1430 м² 5% в год

Предлагаем Вашему вниманию автоцентр в долгосрочной аренде в г. Дрезден, земля Саксония. Коммерческий объект представляет собой автомастерские, с помещениями для хранения и продажи автозапчастей и шин. Здание было построено в 1999 году на участке площадью 5 207 кв.м. В двухэтажном здании расположены торговые залы, а в одноэтажном здании,...

EW Real Estate

Посмотреть ещё 156 похожих объектов

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

Этап 3. Подписание доверенности

Из-за невозможности личного присутствия вам необходимо будет оформить доверенность на вашего представителя в Германии. В России вы сможете сделать её у нотариуса по специальной форме. Затем документ нужно будет апостилировать и перевести на немецкий язык, причём желательно сам перевод делать в Германии у присяжного переводчика. Пересылка доверенности происходит через почту или курьерскую службу.

Этап 4. Резервирование

Договор о бронировании подписывается удалённо, по электронной почте. Перечислить деньги можно будет на основании соглашения о резервировании.

Этап 5. Финансирование

Технически возможно получить кредит в банке и без личного визита, но каждый случай рассматривается индивидуально.

Этап 6. Проверка / due diligence

Проверка документов и потенциальных юридических рисков возможна дистанционно. Для этого не нужно личное присутствие. За всё время моей работы в сфере недвижимости личное присутствие клиента было минимальным. Обычно это знакомство с компанией, со мной, с объектом, открытие счёта и/или компании, сама сделка в нотариате. На всё это достаточно было приехать максимум два раза.

Всю документацию размещают в специальном облачном хранилище для конфиденциальной информации. Это лучше, чем отправить по почте. Во-первых, из соображений безопасности, а во-вторых, это более практично: документов много, и для удобства изучения лучше, чтобы они были рассортированы. В облачном хранилище все они разложены по отдельным папкам.

По результатам проверки клиент получает экспертное заключение по объекту в письменном виде.

Этап 7. Открытие юридического лица

Недвижимость часто оформляется на юридическое лицо. В этом случае можно применить стандартную процедуру оформления GmbH по доверенности.

1. Нотариус составляет доверенность на представителя в Германии и заявление о назначении директором третьего лица.
2. Учредители фирмы в России должны подписать доверенность, заверить в консульстве и выслать оригинал в немецкий нотариат.
3. Уполномоченный представитель открывает в нотариате GmbH.
4. Если директор – один из учредителей, то дополнительно нотариус готовит заявку на регистрацию директора в реестре и высылает учредителям.
5. Учредители заверяют свои подписи в консульстве и высылают документ в оригинале назад в нотариат.
6. Нотариус отдаёт заявку на регистрацию директора в реестр.

Этап 8. Подготовка нотариального договора

Договор готовит нотариус, адвокат или консультант, затем вносятся правки со стороны покупателя и продавца. Все эти правки согласуются сторонами. Делается перевод договора, и покупатель заверяет финальный текст, который потом заверяется доверенным лицом или представителем в нотариате. Таким образом исключается всякий риск искажения достигнутых договорённостей.

Этап 9. Открытие счёта в банке

На этом же этапе открывается и банковский счёт, через который будет вноситься основной капитал и проводиться основные денежные операции по кредиту. Открыть счёт в банке без личного присутствия можно, однако не каждый банк предоставляет такую возможность. Поэтому всегда хорошо, чтобы директор или прокурист (уполномоченное лицо) компании проживали в Германии. При покупке на физическое лицо открытие счёта необязательно, при желании его можно открыть позже.

Этап 10. Перевод денег в Германию

Деньги, в зависимости от условий договора купли-продажи, перечисляются на трастовый счёт нотариуса или напрямую продавцу. Важный шаг – проверка источника происхождения денежных средств, которую, по закону, инициирует получатель оплаты. Для её осуществления покупателю также нет необходимости находиться в Германии. От него требуется представить документы, которые подтверждают происхождение денег. Они также переводятся на немецкий язык. Все анкеты заполняются дистанционно, идентификацию можно выполнить через специальное приложение.

Этап 11. Нотариальное оформление сделки

Объект недвижимости приобретается дистанционно, непосредственно в сделке участвует доверенное лицо (специалист, доверенность на которого вы подписали на третьем этапе). Нотариусы в Германии работают с ним или по доверенности, или по поручению, без доверенности. В последнем случае покупатель должен подтвердить действительность сделки в консульстве Германии по месту жительства в течение 14 дней.

Этап 12. Договор управления и менеджмента

Договор можно составить на двух языках и отправить обычной почтой, заказать курьерскую доставку или послать электронной почтой.

Этап 13. Приём-передача объекта

Этим занимается управляющая компания, поэтому и здесь дистанция не помеха.

Этап 14. Договор с налоговым советником

Он потребуется, если покупатель платит налоги в Германии, а это должны делать и физические, и юридические лица.

Этап 15. Поступление первых арендных платежей

Деньги обычно приходят на трастовый счёт управляющей компании. Затем она по поручению собственника переводит платежи на выбранный им счёт в банке, который может находиться в любой стране мира.

Этап 16. Вступление во владение недвижимым имуществом

Регистрация права собственности всегда происходит дистанционно. Нотариусу делают поручение при заключении договора купли-продажи, и он, когда выполнены необходимые условия, отправляет в регистр соответствующее заявление. Потом выписка из регистра приходит по электронной почте или на адрес нотариуса, а он уже пересылает её покупателю.

Условия цитирования материалов Prian.ru