Рынок не ждёт: как дистанционно совершить сделку с недвижимостью в Германии

Об авторе: Ольга Мюллер MRICS Управляющий партнёр IIG real estate consulting GmbH

Задать вопрос

Удалённые покупки недвижимости в Германии практиковались и ранее, особенно среди опытных инвесторов, но в условиях карантина этот способ становится единственно возможным и даже предпочтительным, если вы не хотите упустить горячее предложение.

В случае с дистанционными сделками особенно важно заручиться поддержкой опытного специалиста. Поэтому уделите особое внимание первому этапу – планированию инвестиций и поиску партнёра.

Этап 1. Планирование

Выбираем партнёра

От агентства в другой стране, с которым вы будете работать, зависит не только скорость и удобство взаимодействия, но и конечный результат: сможет ли ваша будущая недвижимость приносить доход или всё больше хлопоты. Значение квалификации маклера дополнительно возрастает, когда речь идёт о дистанционной сделке.

В Германии есть несколько типов маклеров, и полезно понимать, что наличие специального разрешения на маклерскую деятельность не равносильно образованию и опыту. На рынке можно встретить новичка, вообще не имеющего квалификации. С другой стороны, есть маклеры с высшим образованием, связанным с недвижимостью, эксперты с многолетним опытом, члены ассоциации RICS (Королевский институт дипломированных оценщиков, международная организация со штаб-квартирой в Лондоне). Квалификация MRICS – это своего рода знак качества на рынке профессиональной недвижимости. С кем работать и кому доверять свои деньги – выбор за вами, но при наличии сомнений лучше довериться консультанту.

Определяем приоритеты

Когда мы вместе с клиентом рассматриваем инвестиционные направления, то должны понимать, какую задачу ставит перед собой покупатель. Конечно, есть профессиональные инвесторы, которые вкладывают деньги в недвижимость из года в год, у них уже большой опыт. Но если вы новичок в этой области, необходимо прояснить ряд существенных моментов.

Итак, чтобы правильно выбрать объект недвижимости, нам нужно знать ответы на следующие вопросы. Каков горизонт планирования (на какой период рассчитывает инвестор)? Есть ли опыт инвестиций в Германии и в других странах? Допускал ли инвестор ошибки при инвестировании и какие были самыми неудачными? На какую среднюю рентабельность рассчитывает инвестор? Важна ли капитализация? Важна ли ликвидность объекта?

При этом не нужно бояться того, что закрыли границы. Да, это накладывает определённые ограничения. Но если вы уже давно присматривались к недвижимости и имеете представление о том, как выглядят объекты, сделку можно заключать удалённо.

Намечаем варианты

На начальном этапе мы подбираем объект недвижимости, исходя из запроса. Затем делаем его предварительную оценку: техническое состояние, экономические показатели, географическое положение и т. д. Всего будет около 20 критериев, которые дадут полную картину по выбранному объекту.

Этап 2. Просмотр объекта

Выехать на объект вы сейчас не можете, поэтому ознакомьтесь с будущей собственностью по видео. Покупка по картинке не рекомендуется, однако видео очень много может сказать о состоянии объекта.

Чтобы организовать съёмку, вам потребуется доверенное лицо. Консультант, маклер, друг – неважно, кто это будет. Главное, чтобы этот человек мог выехать на объект и снять его. Заранее определитесь с тем, на что ему нужно будет обращать внимание. Если съёмка объекта выполнена качественно, вы увидите и положительные стороны объекта, и его недостатки. По статистике на сегодня, 37% инвесторов готовы просматривать объект по видео.

Что можно купить с инвестиционными целями в Германии

3 950 000 €

Отель, гостиница в Берлине, Германия

950 м²

Готовый бизнес

К покупке предлагается ухоженный 3* отель с рестораном и террасой в Берлине. В отеле – 22 номера с качественной мебелью. В последние года в здании было проведены следующие ремонтные работы: обновлена система отопления, отремонтированы номера и ресторан. Берлин – это оживленный мегаполис со множеством культурных и исторических...

Estate-Service24

40 000 000 €

Отель, гостиница в Гамбурге, Германия

Германия г.Гамбург Отель 5***** в Гамбурге Шикарный отель 5***** в очень зелёном, красивом месте в Гамбурге, с отличным транспортным сообщением с центром города. Площадь земельного участка: 1,5 га Огромные пространства для проведения различных мероприятий - - от конференций до свадебных торжеств и выставок. Огромные...

ИНДОМ

430 000 €

Доходный дом в Дуйсбурге, Германия

496 м² 8.9% в год

Онлайн-показ Удалённая сделка Оплата в рублях

Доходный дом в Duisburg Площадь дома 476 м2 5 квартир сданы в аренду 2 машиноместа сданы в аренду 4 этажа Объект сдан и приносит в год: 38 100 евро Комиссия для покупателя + 3,57% от стоимости объекта. Подробности по запросу.

DEM GROUP GmbH

2 450 000 €

Отель, гостиница в Бонне, Германия

770 м² 5% в год

Готовый бизнес

Отель - пансион, состоящий из двух старинных зданий - памятников архитектуры в центре Бонна. Площадь участка: 800,00 м² Кол-во комнат: 20 Комнаты выдержаны в одном стиле со вкусом и практичностью. В некоторых комнатах до сих пор сохранились элементы лепнины и кассетные двери. Все полы отделаны ламинатом или паркетом и застланы...

Estate-Service24

2 750 000 €

Магазин в Дюссельдорфе, Германия

1700 м² 5.2% в год

Готовый бизнес

Интернациональный немецкий дискаунтер, специализирующийся на продуктах питания, имеющий филиалы в Германии и других европейских странах. В здании расположены 5 квартир, супермаркет и частная врачебная клиника. Все помещения сданы в аренду. Договор (индексированный) с сетевым супермаркетом действует еще до 2027 года с дальнейшей опцией...

Estate-Service24

1 350 000 €

Коммерческая недвижимость в Германии

1045 м²

Германия земля Саксония-Ангальт г.Гентин Супермаркет Нетто Продаётся отдельно стоящее коммерческое здание, сданное в долгосрочную аренду сетевому супермаркету Нетто. Месторасположение: южная часть города Гентин, жилой район, улица с оживлённым движением. Город Гентин расположен к западу от известного города Бранденбург-на- Хафеле,...

ИНДОМ

43 500 000 €

Отель, гостиница в Узедоме, Германия

22193 м²

Общая площадь: около 22 193,46 м² Количество комнат: 287 Площадь участка: ок. 7 379 м² Зона общественного питания: ок. 648 м² Цена: € 43,500,000.00 Год постройки: 1985 Состояние: ухоженное Ванная комната: окно, душ, ванна Пол: Готовый паркет, ламинат, пол из эпоксидной смолы, камень, плитка, дизайнерский пол...

JR HEIMDALL INVEST GmbH

7 500 000 €

Доходный дом во Франкфурте-на-Майне, Германия

800 м²

Многоквартирный дом (новостройка - 7 квартир) в популярном центральном районе Франкфурта на Майне. Жилая площадь: около 600 м.кв. Общая площадь: около 800 м.кв. Этажность: 3 этажа В доме: квартиры на первом этаже с террасами и выходом в сад, квартиры на верхних этажах - с балконам и террасами. Современный жилой дом строится по...

Estate-Service24

1 900 050 €

Коммерческая недвижимость в Мюнхене, Германия

208 м²

Кредит

Пакет квартир в новостройке на юге Мюнхена в тихом, спокойном районе: апартаменты площадью от 40 до 90 квадратных метров (1,5 - 5 комнатные) с террасой, лоджией или балконом. Возможность получение финансирования от немецкого банка - идеальные инвестиции в ликвидную недвижимость. Отличительные черты проекта: современный стиль и неподвластная...

Estate-Service24

1 030 000 €

Коммерческая недвижимость в Гамбурге, Германия

975 м²

Германия г.Гамбург Коммерческое здание в Гамбурге Коммерческое здание в Гамбурге - втором по величине (после Берлина) городе в Германии. Здание состоит из производственных, складских и административных помещений. Площадь земельного участка: 2411м2 Арендуемая площадь: 975м2 Год постройки: 1992 Капитальный ремонт и...

ИНДОМ

220 000 000 €

Офис во Франкфурте-на-Майне, Германия

27800 м² 3.11% в год

ВНЖ при покупке Готовый бизнес

Эксклюзивный офисный комплекс, состоящий из трех зданий в центре Франкфурта на Майне. Площадь помещений: от 350 м² до 3400 м Рендитность: около 3,11 % Фактор: 32,18 Этажей: 6 - над землей, 2 - подземных Парковочные места: 300 Стоимость аренды за м²: от 6,02 евро - до 28,50 евро, подземная автостоянка - 127,00 евро Опция...

Estate-Service24

24 500 000 €

Коммерческая недвижимость в Берлине, Германия

8500 м²

Германия г.Берлин Торговый центр рядом с метро Большой торговый центр рядом с вокзалом и станцией метро в районе Нойкёльн в Берлине. Примерно 60 тыс. чел. посещают торговый центр ежедневно. Площадь земельного участка: 15400м2 Год постройки здания: 2008 4 этажа, парковка на 215 мест Тип отопления: газ Площадь, сданная в...

ИНДОМ

1 670 000 €

Коммерческая недвижимость в Германии

1677 м²

Германия Нижняя Саксония г.Хильдесхайм Торговый комплекс Торговый комплекс, состоящий из двух одноэтажных коммерческих зданий, сданных в долгосрочную аренду супермаркету Netto-Markt Discount и магазину напитков Hol ab! Оба арендатора надежные и платежеспособные, имеют много филиалов по всей Германии. В настоящее время не сдано в...

ИНДОМ

Цена по запросу

Магазин в Берлине, Германия

3000 м²

Кредит Готовый бизнес

Данный проект реализован нами в посещаемом районе города с положительной демографической динамикой. Залог успеха — сочетание сильных игроков в лице лидера продуктовой торговли REWE и пользующихся ежедневным спросом небольших арендаторов (салон красоты, парикмахерская, магазин одежды). Внимание: с арендатором уже заключен долгосрочный...

BiG Property

8 650 000 €

Коммерческая недвижимость в Берлине, Германия

8089 м²

Германия г.Берлин Офисное здание с доходом от аренды Офисное здание в районе Prenzlauer Berg. Год постройки: 1964 Капитальный ремонт и полная санация: 1995 г. Состояние: хорошее Площадь земельного участка: 4932м2 Полезная площадь здания: 8088,6м2 Количество мест на парковке 82, сданы в аренду 67 мест. 8-этажное здание с...

ИНДОМ

5 495 000 €

Офис в Лейпциге, Германия

5990 м²

В данный момент здание представляет собой коробку и на 6 просторных этажах предлагает много места для девелоперов и любителей промышленной архитектуры. Здание может использоваться как офисные и/или производственные помещения. Существует также возможность дальнейшего коммерческого развития на остальной территории. Особо стоит отметить...

JR HEIMDALL INVEST GmbH

15 000 000 €

Инвестиционный проект в Гейдельберг, Германия

6500 м²

Кредит Готовый бизнес

Актуальный проект — комплекс жилых и коммерческих помещений. С арендаторами заключены долгосрочные договоры аренды. Среди них — крупные врачебные практики, аптека и магазин известной сети бытовой химии ROSSMANN. С якорным арендатором ROSSMANN заключен новый договор на 12 лет с опцией продления. Всего в получасе езды —...

BiG Property

Цена по запросу

Магазин в Бранденбурге-на-Хафеле, Германия

6061 м²

ВНЖ при покупке Кредит Готовый бизнес

Предлагаем инвестировать в готовый арендный бизнес Новый, современный торговый центр открыт в ноябре 2018 года в федеральной земле Бранденбург, недалеко от Берлина. Данный объект реализован в новом энергосберегающем концепте с применением инновационных износостойких материалов. Новый объект имеет гарантию от застройщика на 5 лет. Торговый...

BiG Property

20 000 000 €

Доходный дом в Ашаффенбурге, Германия

3200 м²

Новый доходный дом (срок сдачи 2022) с высококачественной отделкой в баварском городе Ашафенбург. Кол-во квартир: 30 Жилая площадь: 3200 м.кв. Площадь участка: 2900 м.кв. Кол-во парковочных мест: 42 Ашаффенбург - университетский город районного значения в Германии в земле Бавария. Ашаффенбург знаменит многочисленными ярмарками и фестивалями,...

Estate-Service24

8 000 000 €

Отель, гостиница во Франкфурте-на-Майне, Германия

2765 м²

Продается отель + пансионат во Франкфурте-на-Майне. Общая площадь: 2.765 м². Номеров в отеле – 74; номеров в пансионате – 15; итого – 89 номеров. Гаражей: 11. Имеется большое количество бесплатных парковочных мест. В отеле есть конференц-зал и ресторан. Маклерская комиссия: 5,95% (включает 19% НДС). P.S. В целях...

Estate-Service24

Посмотреть ещё 213 похожих объектов

Актуальные новости рынка зарубежной недвижимости в телеграм-канале Подписаться

Этап 3. Подписание доверенности

Из-за невозможности личного присутствия вам необходимо будет оформить доверенность на вашего представителя в Германии. В России вы сможете сделать её у нотариуса по специальной форме. Затем документ нужно будет апостилировать и перевести на немецкий язык, причём желательно сам перевод делать в Германии у присяжного переводчика. Пересылка доверенности происходит через почту или курьерскую службу.

Этап 4. Резервирование

Договор о бронировании подписывается удалённо, по электронной почте. Перечислить деньги можно будет на основании соглашения о резервировании.

Этап 5. Финансирование

Технически возможно получить кредит в банке и без личного визита, но каждый случай рассматривается индивидуально.

Этап 6. Проверка / due diligence

Проверка документов и потенциальных юридических рисков возможна дистанционно. Для этого не нужно личное присутствие. За всё время моей работы в сфере недвижимости личное присутствие клиента было минимальным. Обычно это знакомство с компанией, со мной, с объектом, открытие счёта и/или компании, сама сделка в нотариате. На всё это достаточно было приехать максимум два раза.

Всю документацию размещают в специальном облачном хранилище для конфиденциальной информации. Это лучше, чем отправить по почте. Во-первых, из соображений безопасности, а во-вторых, это более практично: документов много, и для удобства изучения лучше, чтобы они были рассортированы. В облачном хранилище все они разложены по отдельным папкам.

По результатам проверки клиент получает экспертное заключение по объекту в письменном виде.

Этап 7. Открытие юридического лица

Недвижимость часто оформляется на юридическое лицо. В этом случае можно применить стандартную процедуру оформления GmbH по доверенности.

1. Нотариус составляет доверенность на представителя в Германии и заявление о назначении директором третьего лица.
2. Учредители фирмы в России должны подписать доверенность, заверить в консульстве и выслать оригинал в немецкий нотариат.
3. Уполномоченный представитель открывает в нотариате GmbH.
4. Если директор – один из учредителей, то дополнительно нотариус готовит заявку на регистрацию директора в реестре и высылает учредителям.
5. Учредители заверяют свои подписи в консульстве и высылают документ в оригинале назад в нотариат.
6. Нотариус отдаёт заявку на регистрацию директора в реестр.

Этап 8. Подготовка нотариального договора

Договор готовит нотариус, адвокат или консультант, затем вносятся правки со стороны покупателя и продавца. Все эти правки согласуются сторонами. Делается перевод договора, и покупатель заверяет финальный текст, который потом заверяется доверенным лицом или представителем в нотариате. Таким образом исключается всякий риск искажения достигнутых договорённостей.

Этап 9. Открытие счёта в банке

На этом же этапе открывается и банковский счёт, через который будет вноситься основной капитал и проводиться основные денежные операции по кредиту. Открыть счёт в банке без личного присутствия можно, однако не каждый банк предоставляет такую возможность. Поэтому всегда хорошо, чтобы директор или прокурист (уполномоченное лицо) компании проживали в Германии. При покупке на физическое лицо открытие счёта необязательно, при желании его можно открыть позже.

Этап 10. Перевод денег в Германию

Деньги, в зависимости от условий договора купли-продажи, перечисляются на трастовый счёт нотариуса или напрямую продавцу. Важный шаг – проверка источника происхождения денежных средств, которую, по закону, инициирует получатель оплаты. Для её осуществления покупателю также нет необходимости находиться в Германии. От него требуется представить документы, которые подтверждают происхождение денег. Они также переводятся на немецкий язык. Все анкеты заполняются дистанционно, идентификацию можно выполнить через специальное приложение.

Этап 11. Нотариальное оформление сделки

Объект недвижимости приобретается дистанционно, непосредственно в сделке участвует доверенное лицо (специалист, доверенность на которого вы подписали на третьем этапе). Нотариусы в Германии работают с ним или по доверенности, или по поручению, без доверенности. В последнем случае покупатель должен подтвердить действительность сделки в консульстве Германии по месту жительства в течение 14 дней.

Этап 12. Договор управления и менеджмента

Договор можно составить на двух языках и отправить обычной почтой, заказать курьерскую доставку или послать электронной почтой.

Этап 13. Приём-передача объекта

Этим занимается управляющая компания, поэтому и здесь дистанция не помеха.

Этап 14. Договор с налоговым советником

Он потребуется, если покупатель платит налоги в Германии, а это должны делать и физические, и юридические лица.

Этап 15. Поступление первых арендных платежей

Деньги обычно приходят на трастовый счёт управляющей компании. Затем она по поручению собственника переводит платежи на выбранный им счёт в банке, который может находиться в любой стране мира.

Этап 16. Вступление во владение недвижимым имуществом

Регистрация права собственности всегда происходит дистанционно. Нотариусу делают поручение при заключении договора купли-продажи, и он, когда выполнены необходимые условия, отправляет в регистр соответствующее заявление. Потом выписка из регистра приходит по электронной почте или на адрес нотариуса, а он уже пересылает её покупателю.

Условия цитирования материалов Prian.ru