Хотя границы ещё остаются закрытыми, рынок недвижимости не остановился, и в особенности это касается покупок с инвестиционными целями. В кризис появляются новые возможности, которых потом не будет. При выборе объекта для инвестиций обычно руководствуются не эмоциями, а точным расчётом, так что сделку можно совершить и на расстоянии.
Об авторе:Ольга Мюллер MRICSУправляющий партнёр IIG real estate consulting GmbH
Удалённые покупки недвижимости в Германии практиковались и ранее, особенно среди опытных инвесторов, но в условиях карантина этот способ становится единственно возможным и даже предпочтительным, если вы не хотите упустить горячее предложение.
В случае с дистанционными сделками особенно важно заручиться поддержкой опытного специалиста. Поэтому уделите особое внимание первому этапу – планированию инвестиций и поиску партнёра.
Этап 1. Планирование
Выбираем партнёра
От агентства в другой стране, с которым вы будете работать, зависит не только скорость и удобство взаимодействия, но и конечный результат: сможет ли ваша будущая недвижимость приносить доход или всё больше хлопоты. Значение квалификации маклера дополнительно возрастает, когда речь идёт о дистанционной сделке.
В Германии есть несколько типов маклеров, и полезно понимать, что наличие специального разрешения на маклерскую деятельность не равносильно образованию и опыту. На рынке можно встретить новичка, вообще не имеющего квалификации. С другой стороны, есть маклеры с высшим образованием, связанным с недвижимостью, эксперты с многолетним опытом, члены ассоциации RICS (Королевский институт дипломированных оценщиков, международная организация со штаб-квартирой в Лондоне). Квалификация MRICS – это своего рода знак качества на рынке профессиональной недвижимости. С кем работать и кому доверять свои деньги – выбор за вами, но при наличии сомнений лучше довериться консультанту.
Определяем приоритеты
Когда мы вместе с клиентом рассматриваем инвестиционные направления, то должны понимать, какую задачу ставит перед собой покупатель. Конечно, есть профессиональные инвесторы, которые вкладывают деньги в недвижимость из года в год, у них уже большой опыт. Но если вы новичок в этой области, необходимо прояснить ряд существенных моментов.
Итак, чтобы правильно выбрать объект недвижимости, нам нужно знать ответы на следующие вопросы. Каков горизонт планирования (на какой период рассчитывает инвестор)? Есть ли опыт инвестиций в Германии и в других странах? Допускал ли инвестор ошибки при инвестировании и какие были самыми неудачными? На какую среднюю рентабельность рассчитывает инвестор? Важна ли капитализация? Важна ли ликвидность объекта?
При этом не нужно бояться того, что закрыли границы. Да, это накладывает определённые ограничения. Но если вы уже давно присматривались к недвижимости и имеете представление о том, как выглядят объекты, сделку можно заключать удалённо.
Намечаем варианты
На начальном этапе мы подбираем объект недвижимости, исходя из запроса. Затем делаем его предварительную оценку: техническое состояние, экономические показатели, географическое положение и т. д. Всего будет около 20 критериев, которые дадут полную картину по выбранному объекту.
Этап 2. Просмотр объекта
Выехать на объект вы сейчас не можете, поэтому ознакомьтесь с будущей собственностью по видео. Покупка по картинке не рекомендуется, однако видео очень много может сказать о состоянии объекта.
Чтобы организовать съёмку, вам потребуется доверенное лицо. Консультант, маклер, друг – неважно, кто это будет. Главное, чтобы этот человек мог выехать на объект и снять его. Заранее определитесь с тем, на что ему нужно будет обращать внимание. Если съёмка объекта выполнена качественно, вы увидите и положительные стороны объекта, и его недостатки. По статистике на сегодня, 37% инвесторов готовы просматривать объект по видео.
Что можно купить с инвестиционными целями в Германии
42 000 000 €
Коммерческая недвижимость в Германии
99991 м2
Германия
Федеральная земля Бавария
г.Мюнхен
Комплекс коммерческих зданий
Комплекс коммерческих зданий в современном архитектурном стиле
(стекло/бетон), соединённых между собой.
Здания расположены в Мюнхене - третьем по величине городе Германии, в районе с удобным транспортным сообщением.
Весь комплекс сдан в...
ИНДОМ
3 100 000 €
Доходный дом в Германии
2006 м2
Германия
Федеральная земля Гессен
г.Дитценбах
Доходный дом в 16 км от Франкфурта
Доходный дом в торговой зоне в центре города Дитценбах, рядом с ж/д вокзалом и автовокзалом и всего в 16 км от Франкфурта-на-Майне.
Здание сдано в аренду частным врачебным практикам (стоматология, гинекология, зубной техник, терапевт) и...
ИНДОМ
21 100 000 €
Отель, гостиница в Мюнхене, Германия
4500 м24.5% в год
ВНЖ при покупкеГотовый бизнес
Новый 3* отель в пригороде Мюнхена с новым длительным договором аренды с известной отельной сетью!
Количество комнат: более 100
Доходность: 4, 3 %
Площадь участка: более 3500 м.кв.
Договор: новый индексированный договор на 25 лет с известной отельной сетью с опией продления
Количество парковочных мест: 50
Количество этажей: 4
Год...
Estate-Service24
8 623 500 €
Магазин в Киле, Германия
2725 м24.91% в год
Вашему вниманию представлен новый супермаркет в земле Шлезвиг-Гольштейн, недалеко от города Киль. В настоящий момент идет его строительство, которое завершится в 1 квартале 2023 года. Супермаркет будет расположен на большом земельном участке площадью 14 112 кв.м. Рядом с ним будет собственная автопарковка на 147 машиномест. По данному объекту...
EW Real Estate
8 940 000 €
Коммерческая недвижимость в Бранденбурге-на-Хафеле, Германия
5211 м2
Германия
Федеральная земля Бранденбург
4 супермаркета Netto
Инвестиционный пакет: 4 новых супермаркета Netto в разных городах Федеральной земли Бранденбург.
Все здания сдаются в эксплуатацию в 2017 году.
Уже заключены договоры аренды с сетью супермаркетов Netto на срок 15 лет.
Общая торговая площадь: 5211м2
Площадь...
ИНДОМ
3 300 000 €
Отель, гостиница в Драйайхе, Германия
2100 м2
Продается 4-звездочный отель с 42 просторными, светлыми и современными номерами (все номера по 45 м²). Общая площадь: 2100 м². Этажность: 5. Количество кроватей: 77. Количество парковочных мест: 47. Год постройки: 1994. Состояние: здание полностью отремонтировано. Последний ремонт: 2016. Качество оборудования: высокое. Отопление:...
Estate-Service24
5 100 000 €
Магазин в Хемнице, Германия
11600 м27.62% в год
Вашему вниманию представлен торговый центр в г.Эльсниц (земля — Саксония). Объект построен в 1992 году на большом земельном участке площадью 29 247 кв.м. Рядом с ним расположена собственная автопарковка на 249 машиномест. Благодаря регулярному техническому обслуживанию здание находится в хорошем состоянии. Торговый центр состоит из 12...
EW Real Estate
2 400 000 €
Инвестиционный проект в Мёнхенгладбахе, Германия
1235 м250% в год
Онлайн-показУдалённая сделка
Проектом предусмотрена реконструкция здания под дом по уходу за престарелыми людьми.
Разрешение на реконструкцию находится в процессе получения.
Здание 1985 года постройки, в хорошем состоянии. Оно находится в центре города, недалеко от центральной пешеходной улицы. Рядом расположена вся необходимая инфраструктура.
Площадь участка ~ 635 м2...
DEM GROUP GmbH
3 150 000 €
Коммерческая недвижимость во Франкфурте-на-Майне, Германия
1800 м24% в год
Готовый бизнес
Филиал ведущей немецкой сети автомастерских с магазином (автомобильные аксессуары, запчасти и шины) с длительным договором аренды в г. Франкфурт на Майне.
Описание: двухэтажное здание с 10 рабочими площадками и торговым залом.
Рендитность: 4 %
Договор аренды: индексированный договор на 20 лет
Кол-во парковочных мест: 50
Арендатор -...
Estate-Service24
12 500 000 €
Отель, гостиница в Берлине, Германия
Германия
г.Берлин
Отель в районе Шёнеберг
Отель 3*** в отличном состоянии в одном из центральных районов Берлина - Шёнеберг, рядом с Потсдамской площадью и в пешей доступности от главных достопримечательностей Берлина.
Рядом с отелем находится станция метро и автобусная остановка.
В настоящее время ведутся работы по расширению отеля -...
ИНДОМ
45 000 000 €
Отель, гостиница в Дюссельдорфе, Германия
12000 м24.44% в год
Вашему вниманию представлена новая гостиница расположенная в г. Дюссельдорф (земля — Северный Рейн-Вестфалия). Гостиница сдана в долгосрочную аренду на 20 лет и имеет опции на продление договора. Стоимость — 45 000 000 евро
Доход от аренды — 2 000 000 евро/год
Рентабельность — 4,44% В целях конфиденциальности вся...
EW Real Estate
4 150 000 €
Отель, гостиница во Франкфурте-на-Майне, Германия
1050 м27% в год
Готовый бизнес
3* отель с высокой доходностью в районе аэропорта Франкфурта-на-Майне.
Кол-во комнат: 45
Доходность: 7 %
Отель был недавно отремонтирован и имеет договор аренды на 5 лет с опцией продления.
Перед зданием имеются места для парковки.
Отель находится всего в нескольких минутах езды от аэропорта Франкфурта на Майне.
Расстояния:
до...
Estate-Service24
1 900 500 €
Коммерческая недвижимость в Германии
1150 м2
Германия
Земля Нижняя Саксония
г.Вишхафен
Строящийся супермаркет
Строящееся коммерческое здание под супермаркет. Уже заключён договор с сетевым супермаркетом Netto на аренду на 15 лет с момента сдачи в эксплуатацию.
Строительство началось в августе 2014 года.
Площадь земельного участка: 8928м2
Коммерческая площадь для сдачи в...
ИНДОМ
15 800 000 €
Офис в Берлине, Германия
5490 м2
Готовый бизнес
Классическое административное офисное здание в хорошем состоянии с длительными договорами аренды.
Объект полностью сдан в аренду.
Арендаторы: государственные и социальные учреждения.
Договора: длительные ( 10 лет и более) с опцией продления 3х5 лет.
Расположение: объект расположен в Берлине в районе с хорошей инфраструктурой и удобным...
Estate-Service24
30 000 000 €
Отель, гостиница в Германии
5384 м2
Германия
Нижняя Саксония
г. Брауншвейг
Большой новый отель 4****
Огромный , новый отель 4**** в самом центре города.
Брауншвейг - второй по величине город в Нижней Саксонии с населением 250 тыс. человек. В последние годы город активно развивается, увеличивается население и поток туристов, растёт спрос на жилую недвижимость, что ведёт к...
ИНДОМ
8 000 000 €
Отель, гостиница во Франкфурте-на-Майне, Германия
1500 м24.5% в год
Онлайн-показГотовый бизнес
Апарт-отель в районе главного ж/д вокзала Франкфурта на Майне.
В отеле:
• Частная парковка на месте
• Комната для завтрака
• Ресепшн работает 24 часа в сутки
• Комната для хранения багажа
Основные данные:
• Общая площадь: около 1500 м.кв.
• Кол-во комнат: 50
• Площадь участка: около 700 м.кв....
Estate-Service24
5 500 000 €
Магазин в Дюссельдорфе, Германия
1100 м2
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается торговое помещение в Дюссельдорфе
Год постройки здания: 2020
Состояние объекта: как новый
Центральное газовое отопление
Прекрасное расположение
Распределенные эксплуатационные расходы 1600 евро
Объект приносит в год гарантированный доход в размере 240 000 евро
договор по аренде заключен на 10 лет
Комиссия для покупателя...
DEM GROUP GmbH
1 200 000 €
Производство в Берлине, Германия
1000 м2
Вашему вниманию представлен действующий бизнес в области порошковой окраски в центре Германии. Компания известна в регионе высоким качеством и короткими сроками поставки, несмотря на большой портфель заказов. Штат сотрудников состоит из 10 сотрудников. Товарооборот компании составляет более 1 млн. евро, с прибылью (EBIT) в размере более 200 000...
EW Real Estate
790 000 €
Доходный дом в Вуппертале, Германия
450 м26.35% в год
Онлайн-показУдалённая сделка
Продается добротный доходный дом с железобетонными перекрытиями, в городе Вупперталь
В доме 8 квартир и 8 гаражей, а также одно коммерческое помещение
Объект полностью сдан в аренду!
Годовой доход: 56.539 евро (6,35%)
Комиссия для покупателя +4,76% от стоимости объекта.
Подробности по запросу.
DEM GROUP GmbH
1 120 000 €
Магазин в Берлине, Германия
630 м26.1% в год
Вашему вниманию представлен супермаркет в пригороде Берлина, в городе Ютербог. Объект был построен в 2007 году на большом земельном участке площадью 1902 кв.м. Около супермаркета имеется собственная парковка на 20 машин. В 2018 году была произведена реконструкция и полный капитальный ремонт здания с согласованием и пожеланиями арендатора....
Об инвестициях, иммиграции и недвижимости на канале Prian в TelegramПодписаться
Этап 3. Подписание доверенности
Из-за невозможности личного присутствия вам необходимо будет оформить доверенность на вашего представителя в Германии. В России вы сможете сделать её у нотариуса по специальной форме. Затем документ нужно будет апостилировать и перевести на немецкий язык, причём желательно сам перевод делать в Германии у присяжного переводчика. Пересылка доверенности происходит через почту или курьерскую службу.
Этап 4. Резервирование
Договор о бронировании подписывается удалённо, по электронной почте. Перечислить деньги можно будет на основании соглашения о резервировании.
Этап 5. Финансирование
Технически возможно получить кредит в банке и без личного визита, но каждый случай рассматривается индивидуально.
Этап 6. Проверка / due diligence
Проверка документов и потенциальных юридических рисков возможна дистанционно. Для этого не нужно личное присутствие. За всё время моей работы в сфере недвижимости личное присутствие клиента было минимальным. Обычно это знакомство с компанией, со мной, с объектом, открытие счёта и/или компании, сама сделка в нотариате. На всё это достаточно было приехать максимум два раза.
Всю документацию размещают в специальном облачном хранилище для конфиденциальной информации. Это лучше, чем отправить по почте. Во-первых, из соображений безопасности, а во-вторых, это более практично: документов много, и для удобства изучения лучше, чтобы они были рассортированы. В облачном хранилище все они разложены по отдельным папкам.
По результатам проверки клиент получает экспертное заключение по объекту в письменном виде.
Этап 7. Открытие юридического лица
Недвижимость часто оформляется на юридическое лицо. В этом случае можно применить стандартную процедуру оформления GmbH по доверенности.
Нотариус составляет доверенность на представителя в Германии и заявление о назначении директором третьего лица.
Учредители фирмы в России должны подписать доверенность, заверить в консульстве и выслать оригинал в немецкий нотариат.
Уполномоченный представитель открывает в нотариате GmbH.
Если директор – один из учредителей, то дополнительно нотариус готовит заявку на регистрацию директора в реестре и высылает учредителям.
Учредители заверяют свои подписи в консульстве и высылают документ в оригинале назад в нотариат.
Нотариус отдаёт заявку на регистрацию директора в реестр.
Этап 8. Подготовка нотариального договора
Договор готовит нотариус, адвокат или консультант, затем вносятся правки со стороны покупателя и продавца. Все эти правки согласуются сторонами. Делается перевод договора, и покупатель заверяет финальный текст, который потом заверяется доверенным лицом или представителем в нотариате. Таким образом исключается всякий риск искажения достигнутых договорённостей.
Этап 9. Открытие счёта в банке
На этом же этапе открывается и банковский счёт, через который будет вноситься основной капитал и проводиться основные денежные операции по кредиту. Открыть счёт в банке без личного присутствия можно, однако не каждый банк предоставляет такую возможность. Поэтому всегда хорошо, чтобы директор или прокурист (уполномоченное лицо) компании проживали в Германии. При покупке на физическое лицо открытие счёта необязательно, при желании его можно открыть позже.
Этап 10. Перевод денег в Германию
Деньги, в зависимости от условий договора купли-продажи, перечисляются на трастовый счёт нотариуса или напрямую продавцу. Важный шаг – проверка источника происхождения денежных средств, которую, по закону, инициирует получатель оплаты. Для её осуществления покупателю также нет необходимости находиться в Германии. От него требуется представить документы, которые подтверждают происхождение денег. Они также переводятся на немецкий язык. Все анкеты заполняются дистанционно, идентификацию можно выполнить через специальное приложение.
Этап 11. Нотариальное оформление сделки
Объект недвижимости приобретается дистанционно, непосредственно в сделке участвует доверенное лицо (специалист, доверенность на которого вы подписали на третьем этапе). Нотариусы в Германии работают с ним или по доверенности, или по поручению, без доверенности. В последнем случае покупатель должен подтвердить действительность сделки в консульстве Германии по месту жительства в течение 14 дней.
Этап 12. Договор управления и менеджмента
Договор можно составить на двух языках и отправить обычной почтой, заказать курьерскую доставку или послать электронной почтой.
Этим занимается управляющая компания, поэтому и здесь дистанция не помеха.
Этап 14. Договор с налоговым советником
Он потребуется, если покупатель платит налоги в Германии, а это должны делать и физические, и юридические лица.
Этап 15. Поступление первых арендных платежей
Деньги обычно приходят на трастовый счёт управляющей компании. Затем она по поручению собственника переводит платежи на выбранный им счёт в банке, который может находиться в любой стране мира.
Этап 16. Вступление во владение недвижимым имуществом
Регистрация права собственности всегда происходит дистанционно. Нотариусу делают поручение при заключении договора купли-продажи, и он, когда выполнены необходимые условия, отправляет в регистр соответствующее заявление. Потом выписка из регистра приходит по электронной почте или на адрес нотариуса, а он уже пересылает её покупателю.
Как мы видим, дистанционное проведение сделки не только возможно, но и отличается от стандартной процедуры всего лишь несколькими дополнительными шагами.