Торгуемся правильно: сбиваем цену на зарубежную недвижимость

Торговаться полезно всегда, а в свете последних событий, резкого падения курса рубля и общей экономической нестабильности, это особенно актуально. Сегодня €50 000 в рублях уже совсем не те деньги, что несколько месяцев назад. А значит, более подходящее время для овладения навыками «успешного получения скидки» трудно найти.



Тщательно подбирайте агентство


В большинстве случаев покупатель занимается подбором недвижимости за границей и оформлением сделки не самостоятельно, а через риэлторскую компанию. Часто, торговаться приходится именно агенту. Поэтому крайне важно наладить с ним доверительные отношения, поделиться своими мыслями, раскрыть реальные финансовые возможности и убедиться, что посредник действует на вашей стороне.
 
«Переговорами о торге с продавцами занимаются риэлторы. А мы со своей стороны всегда отстаиваем интересы покупателей», - говорит Елена Кэмптон из ABC Cyprus Homes.

Не лишним будет заранее узнать, как оплачивается работа риэлтора. Ведь стоимость жилья для покупателя зависит и от его комиссии. Иногда встречаются недобросовестные агенты, которые могут завышать суммы собственного вознаграждения. А это сразу же бьет по карману.

«Отдельные риэлторы могут накручивать неизвестно откуда берущиеся суммы в €4000 - 7000. Конечно, впоследствии они могут €2000 скинуть, но все равно цена будет выше среднерыночной», - рассказал представитель компании Dilani.RU Дмитрий Инванусь.

Изучайте рынки  и сравнивайте цены

На стабильных рынках недостатка в инвесторах нет, поэтому и поводов для торга не так уж много. А вот в странах, где сектор недвижимости в последние годы значительно просел, например, в Греции, Испании и на Кипре, до сих пор можно рассчитывать на приличные скидки. И это несмотря на то, что жилье здесь и так сильно подешевело.

Однако даже на пострадавших от кризиса рынках есть сегмент наиболее ликвидных объектов, спрос на которые остается на высоком уровне. Рассчитывать на большой дисконт на виллу у моря, за которой выстроилась очередь покупателей, не стоит. Кроме того, чем дешевле объект, тем меньше вероятность скидки. В большинстве случаев продавцы и так выставили минимальную сумму, и у них просто нет места «для отступления». Зато если вы готовы отказаться от варианта на первой лини в пользу жилья на удалении от моря, то имеете все шансы дополнительно сэкономить.

«Дешевые в своем сегменте объекты, как правило, не допускают большого торга. Например, если квартира в Испании стоит €50 000 - 60 000, максимум, на что можно рассчитывать, – это скидка в €1000-1500. Что касается расположения: чем дальше от берега – тем больше скидки», – объяснил Дмитрий Инванусь.

Узнайте все о ситуации продавца

Чем скорее владельцу нужно расстаться со своей недвижимостью, тем охотнее он пойдет на уступки. Поэтому при желании сэкономить, следует обратить внимание на варианты срочной продажи жилья. Конечно, надо  знать меру и не надеяться, что  вам  сразу «скинут» более 10%.

«Если продавец срочно нуждается в деньгах или объект уже на протяжении длительного времени не может найти нового хозяина, то в отношении серьезно настроенного покупателя, хозяин может проявить большую гибкость», – отметил директор по продажам компании ETU Homes Эрик Розенфельд.

Аргументируйте необходимость скидки

Пользоваться банковскими кредитами и рассрочками никто не запрещает, но стопроцентная оплата в кратчайшие сроки сразу дает преимущество перед другими претендентами на понравившийся вам объект, и позволяет обоснованно говорить о скидке. Скорее всего, продавец в этом не откажет.

«Многие застройщики предоставляют покупателям рассрочку, что заложено в цене. Если же клиент готов расплатиться сразу, то непременно снизит стоимость, если поторгуется. С частными продавцами сложнее, так как здесь рассрочки менее распространены, но за возможность получить деньги с продажи быстро и в полном объеме, многие готовы пойти на уступки», - отметил консультант по болгарской недвижимости Александр Звезданов.

Хорошим поводом для снижения цены являются те или иные недостатки объекта. Например, наличие плесени, ветхость конструкций, неисправная сантехника и так далее. При этом не стоит заострять внимание на самих недостатках, лучше объяснить, что для их устранения потребуются дополнительные финансовые затраты.

Торгуйтесь только за нужный вам объект

Говорить о скидке стоит, только когда вы нашли «тот самый» вариант, и ваши поиски закончены. При первом же осмотре квартиры или дома не нужно пытаться сбить цену, ведь серьезности своих намерений вы еще не продемонстрировали. А излишняя активность в этом вопросе может заставить владельца просто отказаться от вашей кандидатуры в пользу более надежного покупателя.

«Торговаться всегда можно, но сегодня «ценники» в Болгарии итак снижены. Говорить о дополнительной скидке нужно только тогда, когда вы остановили свой выбор на конкретном объекте и видите реальные причины для получения дисконта», - заметил Александр Звезданов.

Фиксируйте все договоренности на официальных бумагах

Можно понадеяться на порядочность продавца и на словах обговорить условия и размер скидки, но это непрофессиональный подход. «Все договоренности закрепляйте либо в предварительном договоре, либо в приложении к нему», - посоветовал Александр Звезданов.
 


Советы психолога: Юрий Сысоев, специалист психологического проекта Иерархия.Ru

 - Установите себе максимальную и минимальную сумму сделки. Когда есть четкая планка расходов, то и предмет торга становится более понятным для обеих сторон.

 - Начинайте с минимальной планки. Если недвижимость понравилась, то называйте  минимальную цену, которую вы для себя установили, и говорите, что ваше предложение действительно на протяжении короткого промежутка времени, например, 5-7 дней. Если продавец согласится, то вы закроете сделку с наименьшими для вас затратами. Если же скажет, что нужно добавить определенную сумму, то это хороший повод для начала торга.

 - Будьте сдержаны. Раздражительность и чрезмерную эмоциональность лучше оставить при себе, как при общении с агентом, так и самим продавцом. Спокойная деловая беседа скорее расположит к вам человека и убедит его в серьезности ваших намерений.
 
Текст подготовила Екатерина Холодова

Условия цитирования материалов Prian.ru

Комментарии
ОПРОС

Рассматриваете ли вы возможность покупки недвижимости на вторичном рынке?

Статьи
Как выбрать лучшую страну для жизни на пенсии

Вам кажется, что подыскивать место для проживания за границей нужно уже в почтенном возрасте? А вот и нет. Чем раньше вы подберете страну, которая соответствует вашим запросам, тем лучше. Prian.ru рассказывает, какие критерии стоит учесть и как не ошибиться с выбором. Читать

Доступное жилье в Германии: ТОП-10 мест c лучшими перспективами роста цен

Быстрее всего в Германии дорожает недвижимость Мюнхена. Этот город можно было бы всем рекомендовать для инвестиций, если бы не одно важное обстоятельство. Цены здесь «кусаются». Prian.ru представляет рейтинг 10 лучших мест страны, где все еще можно дешево купить жилье с прицелом на рост цен в будущем. Читать

Есть мнение: элитные виллы на восточном Кипре в пять раз дешевле, чем в Лимассоле

Русскоязычные покупатели уже давно облюбовали такие города, как Лимассол и Пафос. В привлекательности местной недвижимости для жизни и инвестиций никто не сомневается. А как насчет таких курортов, как Ларнака, Айя-Напа, Протарас и Паралимни? Что они могут предложить тем, кто хочет жить или зарабатывать на Кипре? Рассказывает представитель кипрского застройщика Oikos Group Константин Агаке. Читать

Процедура приобретения недвижимости в США

Какие объекты разрешено приобретать иностранцам? Сколько длится стандартная сделка и без кого она не может быть заключена? Из чего складываются дополнительные расходы и можно ли их избежать? Самая важная информация для покупателей недвижимости в США – в этом материале. Читать

Три не самых очевидных региона Италии для покупки недвижимости

Обычно те, кто ищет недвижимость в Италии, в первую очередь рассматривают для покупки Лигурию, Тоскану, Калабрию и знаменитые озера. Но Италия – она яркая, живая и разнообразная. И она таит в себе множество не столь «раскрученных», но не менее притягательных и живописных мест. Компания Ready Property Italy представляет три своих любимых региона в этой стране. Читать