Поиск по статьям

Торгуемся правильно: сбиваем цену на зарубежную недвижимость

Торговаться полезно всегда, а в свете последних событий, резкого падения курса рубля и общей экономической нестабильности, это особенно актуально. Сегодня €50 000 в рублях уже совсем не те деньги, что несколько месяцев назад. А значит, более подходящее время для овладения навыками «успешного получения скидки» трудно найти.



Тщательно подбирайте агентство


В большинстве случаев покупатель занимается подбором недвижимости за границей и оформлением сделки не самостоятельно, а через риэлторскую компанию. Часто, торговаться приходится именно агенту. Поэтому крайне важно наладить с ним доверительные отношения, поделиться своими мыслями, раскрыть реальные финансовые возможности и убедиться, что посредник действует на вашей стороне.
 
«Переговорами о торге с продавцами занимаются риэлторы. А мы со своей стороны всегда отстаиваем интересы покупателей», - говорит Елена Кэмптон из ABC Cyprus Homes.

Не лишним будет заранее узнать, как оплачивается работа риэлтора. Ведь стоимость жилья для покупателя зависит и от его комиссии. Иногда встречаются недобросовестные агенты, которые могут завышать суммы собственного вознаграждения. А это сразу же бьет по карману.

«Отдельные риэлторы могут накручивать неизвестно откуда берущиеся суммы в €4000 - 7000. Конечно, впоследствии они могут €2000 скинуть, но все равно цена будет выше среднерыночной», - рассказал представитель компании Dilani.RU Дмитрий Инванусь.

Изучайте рынки  и сравнивайте цены

На стабильных рынках недостатка в инвесторах нет, поэтому и поводов для торга не так уж много. А вот в странах, где сектор недвижимости в последние годы значительно просел, например, в Греции, Испании и на Кипре, до сих пор можно рассчитывать на приличные скидки. И это несмотря на то, что жилье здесь и так сильно подешевело.

Однако даже на пострадавших от кризиса рынках есть сегмент наиболее ликвидных объектов, спрос на которые остается на высоком уровне. Рассчитывать на большой дисконт на виллу у моря, за которой выстроилась очередь покупателей, не стоит. Кроме того, чем дешевле объект, тем меньше вероятность скидки. В большинстве случаев продавцы и так выставили минимальную сумму, и у них просто нет места «для отступления». Зато если вы готовы отказаться от варианта на первой лини в пользу жилья на удалении от моря, то имеете все шансы дополнительно сэкономить.

«Дешевые в своем сегменте объекты, как правило, не допускают большого торга. Например, если квартира в Испании стоит €50 000 - 60 000, максимум, на что можно рассчитывать, – это скидка в €1000-1500. Что касается расположения: чем дальше от берега – тем больше скидки», – объяснил Дмитрий Инванусь.

Узнайте все о ситуации продавца

Чем скорее владельцу нужно расстаться со своей недвижимостью, тем охотнее он пойдет на уступки. Поэтому при желании сэкономить, следует обратить внимание на варианты срочной продажи жилья. Конечно, надо  знать меру и не надеяться, что  вам  сразу «скинут» более 10%.

«Если продавец срочно нуждается в деньгах или объект уже на протяжении длительного времени не может найти нового хозяина, то в отношении серьезно настроенного покупателя, хозяин может проявить большую гибкость», – отметил директор по продажам компании ETU Homes Эрик Розенфельд.

Аргументируйте необходимость скидки

Пользоваться банковскими кредитами и рассрочками никто не запрещает, но стопроцентная оплата в кратчайшие сроки сразу дает преимущество перед другими претендентами на понравившийся вам объект, и позволяет обоснованно говорить о скидке. Скорее всего, продавец в этом не откажет.

«Многие застройщики предоставляют покупателям рассрочку, что заложено в цене. Если же клиент готов расплатиться сразу, то непременно снизит стоимость, если поторгуется. С частными продавцами сложнее, так как здесь рассрочки менее распространены, но за возможность получить деньги с продажи быстро и в полном объеме, многие готовы пойти на уступки», - отметил консультант по болгарской недвижимости Александр Звезданов.

Хорошим поводом для снижения цены являются те или иные недостатки объекта. Например, наличие плесени, ветхость конструкций, неисправная сантехника и так далее. При этом не стоит заострять внимание на самих недостатках, лучше объяснить, что для их устранения потребуются дополнительные финансовые затраты.

Торгуйтесь только за нужный вам объект

Говорить о скидке стоит, только когда вы нашли «тот самый» вариант, и ваши поиски закончены. При первом же осмотре квартиры или дома не нужно пытаться сбить цену, ведь серьезности своих намерений вы еще не продемонстрировали. А излишняя активность в этом вопросе может заставить владельца просто отказаться от вашей кандидатуры в пользу более надежного покупателя.

«Торговаться всегда можно, но сегодня «ценники» в Болгарии итак снижены. Говорить о дополнительной скидке нужно только тогда, когда вы остановили свой выбор на конкретном объекте и видите реальные причины для получения дисконта», - заметил Александр Звезданов.

Фиксируйте все договоренности на официальных бумагах

Можно понадеяться на порядочность продавца и на словах обговорить условия и размер скидки, но это непрофессиональный подход. «Все договоренности закрепляйте либо в предварительном договоре, либо в приложении к нему», - посоветовал Александр Звезданов.
 


Советы психолога: Юрий Сысоев, специалист психологического проекта Иерархия.Ru

 - Установите себе максимальную и минимальную сумму сделки. Когда есть четкая планка расходов, то и предмет торга становится более понятным для обеих сторон.

 - Начинайте с минимальной планки. Если недвижимость понравилась, то называйте  минимальную цену, которую вы для себя установили, и говорите, что ваше предложение действительно на протяжении короткого промежутка времени, например, 5-7 дней. Если продавец согласится, то вы закроете сделку с наименьшими для вас затратами. Если же скажет, что нужно добавить определенную сумму, то это хороший повод для начала торга.

 - Будьте сдержаны. Раздражительность и чрезмерную эмоциональность лучше оставить при себе, как при общении с агентом, так и самим продавцом. Спокойная деловая беседа скорее расположит к вам человека и убедит его в серьезности ваших намерений.
 
Текст подготовила Екатерина Холодова

Условия цитирования материалов Prian.ru

Статьи
Визовый режим и вид на жительство в Германии

Выходцы из каких стран предпочитают переезжать в Германию? Как получить туристическую визу в эту страну и как оформить долгосрочную визу? Каким критериям должен соответствовать соискатель на ВНЖ, ПМЖ и гражданство? Полная информация, ссылки на официальные порталы и перечень необходимых документов - в нашем материале. Читать

Процедура приобретения недвижимости в Израиле

Могут ли иностранцы приобрести недвижимость в Израиле, как проходит типичная сделка, сколько сверх стоимости объекта платит покупатель… Самая важная информация для будущих собственников – в этом материале. Читать

Визовый режим и вид на жительство в Болгарии

Правила оформления виз в Болгарию, основания и условия получения ВНЖ, ПМЖ и гражданства страны, расходы и сборы, возможные причины отказа, права и обязанности обладателя вида на жительство. Эту и другую полезную информацию о визовой политике Болгарии вы найдёте в материале Prian.ru. Читать

Процедура приобретения недвижимости в Турции

Какие права и обязанности есть у зарубежных покупателей? Зачем нужен риэлтор и сколько стоят его услуги? Как проходит стандартная сделка и может ли иностранец взять кредит? Подробно обо всех этапах покупки недвижимости в Турции – в нашем материале. Читать

Работа в Канаде: как найти, кем устроиться и сколько можно заработать?

Канада одна из стран – лидеров по числу иммигрантов. Ежегодно сюда приезжает 250 000 – 300 000 человек, которые хотят получить гражданство и остаться здесь навсегда. Чем так привлекательна страна кленового листа? Прежде всего, достойным уровнем зарплат и социального обеспечения. Иностранцы, имеющие здесь постоянную работу, получают ВНЖ по упрощенной схеме. И даже несмотря на то, что канадское правительство заинтересовано, прежде всего, в трудоустройстве своих граждан, список специалистов, которых местные наниматели приглашают из других государств, очень широк. А еще Канада – красива… Читать