Торгуемся правильно: сбиваем цену на зарубежную недвижимость

Торговаться полезно всегда, а в свете последних событий, резкого падения курса рубля и общей экономической нестабильности, это особенно актуально. Сегодня €50 000 в рублях уже совсем не те деньги, что несколько месяцев назад. А значит, более подходящее время для овладения навыками «успешного получения скидки» трудно найти.



Тщательно подбирайте агентство


В большинстве случаев покупатель занимается подбором недвижимости за границей и оформлением сделки не самостоятельно, а через риэлторскую компанию. Часто, торговаться приходится именно агенту. Поэтому крайне важно наладить с ним доверительные отношения, поделиться своими мыслями, раскрыть реальные финансовые возможности и убедиться, что посредник действует на вашей стороне.
 
«Переговорами о торге с продавцами занимаются риэлторы. А мы со своей стороны всегда отстаиваем интересы покупателей», - говорит Елена Кэмптон из ABC Cyprus Homes.

Не лишним будет заранее узнать, как оплачивается работа риэлтора. Ведь стоимость жилья для покупателя зависит и от его комиссии. Иногда встречаются недобросовестные агенты, которые могут завышать суммы собственного вознаграждения. А это сразу же бьет по карману.

«Отдельные риэлторы могут накручивать неизвестно откуда берущиеся суммы в €4000 - 7000. Конечно, впоследствии они могут €2000 скинуть, но все равно цена будет выше среднерыночной», - рассказал представитель компании Dilani.RU Дмитрий Инванусь.

Изучайте рынки  и сравнивайте цены

На стабильных рынках недостатка в инвесторах нет, поэтому и поводов для торга не так уж много. А вот в странах, где сектор недвижимости в последние годы значительно просел, например, в Греции, Испании и на Кипре, до сих пор можно рассчитывать на приличные скидки. И это несмотря на то, что жилье здесь и так сильно подешевело.

Однако даже на пострадавших от кризиса рынках есть сегмент наиболее ликвидных объектов, спрос на которые остается на высоком уровне. Рассчитывать на большой дисконт на виллу у моря, за которой выстроилась очередь покупателей, не стоит. Кроме того, чем дешевле объект, тем меньше вероятность скидки. В большинстве случаев продавцы и так выставили минимальную сумму, и у них просто нет места «для отступления». Зато если вы готовы отказаться от варианта на первой лини в пользу жилья на удалении от моря, то имеете все шансы дополнительно сэкономить.

«Дешевые в своем сегменте объекты, как правило, не допускают большого торга. Например, если квартира в Испании стоит €50 000 - 60 000, максимум, на что можно рассчитывать, – это скидка в €1000-1500. Что касается расположения: чем дальше от берега – тем больше скидки», – объяснил Дмитрий Инванусь.

Узнайте все о ситуации продавца

Чем скорее владельцу нужно расстаться со своей недвижимостью, тем охотнее он пойдет на уступки. Поэтому при желании сэкономить, следует обратить внимание на варианты срочной продажи жилья. Конечно, надо  знать меру и не надеяться, что  вам  сразу «скинут» более 10%.

«Если продавец срочно нуждается в деньгах или объект уже на протяжении длительного времени не может найти нового хозяина, то в отношении серьезно настроенного покупателя, хозяин может проявить большую гибкость», – отметил директор по продажам компании ETU Homes Эрик Розенфельд.

Аргументируйте необходимость скидки

Пользоваться банковскими кредитами и рассрочками никто не запрещает, но стопроцентная оплата в кратчайшие сроки сразу дает преимущество перед другими претендентами на понравившийся вам объект, и позволяет обоснованно говорить о скидке. Скорее всего, продавец в этом не откажет.

«Многие застройщики предоставляют покупателям рассрочку, что заложено в цене. Если же клиент готов расплатиться сразу, то непременно снизит стоимость, если поторгуется. С частными продавцами сложнее, так как здесь рассрочки менее распространены, но за возможность получить деньги с продажи быстро и в полном объеме, многие готовы пойти на уступки», - отметил консультант по болгарской недвижимости Александр Звезданов.

Хорошим поводом для снижения цены являются те или иные недостатки объекта. Например, наличие плесени, ветхость конструкций, неисправная сантехника и так далее. При этом не стоит заострять внимание на самих недостатках, лучше объяснить, что для их устранения потребуются дополнительные финансовые затраты.

Торгуйтесь только за нужный вам объект

Говорить о скидке стоит, только когда вы нашли «тот самый» вариант, и ваши поиски закончены. При первом же осмотре квартиры или дома не нужно пытаться сбить цену, ведь серьезности своих намерений вы еще не продемонстрировали. А излишняя активность в этом вопросе может заставить владельца просто отказаться от вашей кандидатуры в пользу более надежного покупателя.

«Торговаться всегда можно, но сегодня «ценники» в Болгарии итак снижены. Говорить о дополнительной скидке нужно только тогда, когда вы остановили свой выбор на конкретном объекте и видите реальные причины для получения дисконта», - заметил Александр Звезданов.

Фиксируйте все договоренности на официальных бумагах

Можно понадеяться на порядочность продавца и на словах обговорить условия и размер скидки, но это непрофессиональный подход. «Все договоренности закрепляйте либо в предварительном договоре, либо в приложении к нему», - посоветовал Александр Звезданов.
 


Советы психолога: Юрий Сысоев, специалист психологического проекта Иерархия.Ru

 - Установите себе максимальную и минимальную сумму сделки. Когда есть четкая планка расходов, то и предмет торга становится более понятным для обеих сторон.

 - Начинайте с минимальной планки. Если недвижимость понравилась, то называйте  минимальную цену, которую вы для себя установили, и говорите, что ваше предложение действительно на протяжении короткого промежутка времени, например, 5-7 дней. Если продавец согласится, то вы закроете сделку с наименьшими для вас затратами. Если же скажет, что нужно добавить определенную сумму, то это хороший повод для начала торга.

 - Будьте сдержаны. Раздражительность и чрезмерную эмоциональность лучше оставить при себе, как при общении с агентом, так и самим продавцом. Спокойная деловая беседа скорее расположит к вам человека и убедит его в серьезности ваших намерений.
 
Текст подготовила Екатерина Холодова

Условия цитирования материалов Prian.ru

Комментарии

Оставить комментарий

ОПРОС

Рассматриваете ли вы возможность покупки недвижимости на вторичном рынке?

Полезные статьи:

Статьи

Личный опыт: стиль жизни в Калабрии. Италия

Сразу после заключения сделки новый собственник квартиры за границей задается вопросами, как ее лучше обставить, во сколько обойдется содержание и, главное, чем можно заняться в том месте, где она находится. Какие стереотипы связаны с калабрийской кухней? Когда выгоднее всего сдавать недвижимость в аренду? Как проще добраться в Калабрию? И что интересного можно там посмотреть? Москвичка Лариса готова поделиться собственным опытом с читателями Prian.ru. Читать

Инвестиции в торговые центры Словении

Торговые центры – крупные и не очень – лакомый кусок для инвесторов в Западной Европе. А значит, и в Словении. Но, разумеется, национальная специфика есть и здесь. Специалисты Future Real Estate и Century 21 Slovenia во втором материале своего спецпроекта отвечают на вопрос, какие помещения в торговых центрах могут принести прибыль лично вам. Читать

Содержание недвижимости в Греции

Какие налоги придется заплатить при владении недвижимостью в Греции? От чего зависит размер коммунальных платежей и как их рассчитать? Сколько стоят услуги управляющей компании? И в какую сумму обойдется проживание в стране? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в этом материале. Читать

Инвестиции в небольшие торговые помещения в Словении

Многим арендаторам не нужны гигантские площади. Запросы от владельцев магазинов, страховых компаний, юридических фирм заставляют обратить внимание на еще один тип объектов, привлекательных для сохранения и накопления капитала. Это небольшие торговые помещения. О перспективах этого сегмента в Словении – в очередном материале от экспертов Сentury 21 Slovenia и Future Real Estate. Читать

Фоторепортаж: стиль жизни и недвижимость в Гандии, Испания

Даже в такой популярной у русскоязычных покупателей недвижимости стране, как Испания, есть малоизведанные уголки. Один из них – муниципалитет Гандия, расположенный в Валенсии. Какие возможности он предлагает для жизни и отдыха? И сколько стоит местная недвижимость? Prian.ru рассказывает и показывает. Читать