Версия
для печати
для печати
Жизнь продолжается - где-то в обычном режиме, где-то онлайн. Prian.ru собрал информацию от зарубежных коллег и экспертов, работающих с русскоязычными покупателями. Вашему вниманию – подборка из нескольких сюжетов, которые мы будем обновлять в режиме реального времени. Последнее обновление - 26.03.2020.
Сейчас продажи затруднены во многих странах мира. Но - ситуация очень разнится в зависимости от региона. Провести сделку нельзя в ведущих странах Западной Европы - там действительно карантин и серьезные ограничительные меры. В Восточной организовать, а тем более завершить процесс вполне можно. А на ключевых у наших покупателей неевропейских направлениях проблем - по крайней мере формально - нет. Приезжай и покупай.
Конечно, влияние вирусного кризиса ощутили все. В первую очередь страны, где велика доля китайских клиентов. Например, рынок Таиланда, работа на котором, кстати, не остановилась. Главными покупателями местных квадратных метров остаются сами тайцы, но, например, в Паттайе, по оценкам портала jerbit.com, каждую пятую сделку совершают клиенты из Поднебесной, а доля покупателей-иностранцев приближается к 40%.
Какой сегмент в данном примере находится в зоне риска? Заместитель руководителя исследовательского отдела Colliers International в Таиланде Фаттарахай Тавивонг заявил об «ощутимом ударе по рынку кондоминиумов». Эксперт ожидает, что объёмы продаж до конца 2020 года составят 70% от прошлогодних. По мнению Тавивонга, девелоперы должны приостановить выход на рынок новой недвижимости, увеличить период приобретения недвижимости для граждан Китая, а также искать новые рынки, например в Индии и Европе. Для того чтобы освоить непроданную недвижимость, которая уже есть на рынке, потребуется три года.
Впрочем, трудности строителей в этом случае объективно могут быть на руку покупателям.
Светлана Касаткина, Exotic Property, Таиланд:
– Пока не можем объективно оценить спад по рынку недвижимости. В середине марта обычно у нас наплыв из-за детских каникул, а в начале – всегда небольшой спад. Думаю, масштаб проблем можно будет оценить в конце месяца.
Вероятно, из-за паники в СМИ кто-то из клиентов может отменить поездку и, соответственно, покупки. Но надо понимать: вирус скоро закончится, так же как и недвижимость у моря, которой на Пхукете дефицит. Как говорят, покупать надо, когда другие продают. Думаю, можно будет воспользоваться ситуацией: если у каких-то застройщиков продажи упадут, мы сможем выторговать более выгодные условия.
Государственные учреждения во многих странах перешли на удаленную работу. Это важно учитывать тем, кто находится в процессе оформления гражданства или ВНЖ. В большинтсве стран дольше будут рассматриваться все заявки – например, на Кипре с конца прошлой недели приостановили офлайн-работу миграционные офисы, осуществляющие проверку заявителей. Банки работают – только ограничивают число входящих посетителей. Те, кто находится на Кипре, могут завершить сделку. А сроки оформления резидентских бумаг на несколько недель сдвинутся.
Елена Мариничева, Moscow Sotheby’s International Realty:
– На Кипре из-за коронавируса приняты значительные меры, и государственные ведомства работают с ограниченным персоналом. Департамент гражданской регистрации и миграции закрыт для общественности, и они не будут принимать клиентов для получения биометрических данных.
Кроме того, любое лицо, заинтересованное в поездке на Кипр, должно представить справку, выданную врачами недавно (не более 4 дней назад) и подтверждающую отсутствие коронавируса, и, кроме того, человек должен будет находиться в карантине в течение 14 дней после прибытия на Кипр.
В связи со сложившейся ситуацией клиент не сможет приехать на Кипр в настоящее время до дальнейшего уведомления.
Массовое закрытие границ и отмена авиаперелётов привели к тому, что приезжать на просмотры стали реже. Всё понятно: даже те, кто «не верит» вирусной угрозе, часто физически не могут приехать на сделку. В топ-10 самых популярных у русскоязычных покупателей стран входят восемь европейских – сюда трудно (а часто невозможно) добраться. Поэтому клиенты ведут поиск и продавцы работу онлайн.
Впрочем, если процедура покупки запущена, во многих странах её вполне можно продолжать и завершать. Так, в Болгарии работают офисы, банки и госструктуры – совершить покупку можно в обычном режиме, с некоторыми ограничениями (читайте в комментариях)... Исключения – страны, где введены реальные внутренние ограничения на перемещение. Например, Испании или Италии закрыть сделку сейчас просто невозможно.
Дольше всех держали границы открытыми Турция, Таиланд и ОАЭ. Тем не менее, по данным на 24 марта, Арабские Эмираты приняли решение полностью приостановить пассажирское авиасообщение на две недели. Турция ввела ограничения на поездки из 46 стран мира, в том числе Украины и Казахстана, но России в этом списке нет. В Бангкоке на три недели закрыли торговые центры и рестораны, у приезжих требуют предоставить справку об отсутствии инфекции.
Россия со своей стороны ввела новые временные ограничения. Правительство потребовало от Росавиации обеспечить с 00.00 27 марта 2020 года полное прекращение регулярного и чартерного авиасообщения с иностранными государствами.
Юлия Гаевская, Villa Antalia, Турция:
- Ограничения в нашей работе связаны по сути только с ограничениями на полеты – туристы не могут приехать в Турцию. Собственно запретов на перемещение или на выход на работу по стране на сегодняшний день нет, но, конечно, они могут появиться в любой момент – ситуация меняется каждый день. Пока каждая компания решает что делать самостоятельно. Знаю, что многие – но не все - агентства и строительные компании отпустили своих сотрудников из офиса. А вот на площадках строительные работы продолжаются, что очень важно.
То есть формально собственно проведению сделок сейчас ничего не мешает. Число просмотров, конечно, драматически сократилось, но встретиться и показать заинтересовавший вариант реально. Хотя, на мой взгляд, сейчас даже самым бесстрашным покупателем лучше взять небольшую паузу – и прилететь в комфортном настроении, когда ситуация нормализуется.
Людмила Шабанина, New Estate, Болгария:
– В Болгарии паники нет, хотя коронавирус – доминирующая тема во всех медиаресурсах. Покупка недвижимости – дело более серьёзное, чем аренда, и изменения там происходят значительно медленнее. Собственно основная проблема связана с просмотром объектов - провести их невозможно из-за введенного карантина. Но юридически завершить покупку можно без проблем, если обе стороны согласны.
Правда текущее внутреннее ограничение связано ещё и с работой нотариусов: их число сократилось. Те же, кто работает, обслуживают в первую очередь срочные сделки – и не факт, что покупка конкретной квартиры может быть признана таковой. Приходится ждать. Другой пример: у нас должна была состояться сделка в Поморье с покупателем из Варны. Но в Варне был зафиксирован случай заражения коронавирусом, и сделки с покупателями из этого города нотариусы из других мест пока не проводят.
Понятно, что рынок замер, тем более, что все мы ограничены в перемещениях. Но уверена, что это ненадолго. Если же сделку надо завершить - повторюсь - сделать это можно.
Марина Костина, Damlex-realty, Испания:
– У нас клиент недавно выбрал объект, мы подготовили договор о задатке, уже даже перечислены деньги на счёт. Нотариат был назначен на 23 марта. Клиент приехать не сможет, но даже если бы он находился в Испании… Нотариусы не работают, выход на улицу группами запрещён. Мы можем перевести деньги в банк, но не можем сходить туда и не можем подписать купчую; когда это удастся сделать – пока непонятно. Задаток хозяин получит после завершения карантина…
Объект покупатель в любом случае не потеряет. Нынешняя ситуация – форс-мажор, он всегда прописан в договоре. Тем более что оба собственника согласны ждать. Так что мы не унываем – просто работаем с заявками удалённо.
Конечно, когда наш внутренний карантин снимут, даже при отсутствии перелётов проблему можно будет решить с помощью доверенности. Её можно оформить и в Испании, и в посольстве на родине покупателя – безусловно, большинство наших клиентов предпочтут второй вариант.
Юлия Шаренко, Great Estate, Италия:
– Уже понятно, что мы потеряем март и апрель – это сильные месяцы, в которые обычно много просмотров. Но это же не может длиться вечно. Бренд Италии, её популярность – всё это останется, просто надо переждать, это нормальные цивилизованные меры.
К нам по-прежнему приходят заявки, люди смотрят объекты, интересуются. Конечно, все просмотры отменены. Но ещё даже до введения тотального карантина большинство клиентов отказались от поездок, так что мы были к этому готовы. Тем не менее мы не простаиваем. В нашей работе много подготовительных этапов – это подбор объектов, изучение документации, поиск новых каналов для рекламы. Обычно на них не хватает времени, но сейчас мы переключились на работу бэк-офиса.
Поэтому мы все работаем из дома – перешли на смарт-воркинг. Но общения с коллегами стало даже больше – в скайпе, вотсапе, фейсбуке. Так что мы не останавливаемся.
Алиса Зотимова, AZ Real Estate, Лондон:
- Так как в Великобритании объявлен полный локдаун, все просмотры недвижимости фактически прекратились на рынке. Ключевая причина в том, что согласно распоряжению правительства, необходимо отменить и не предпринимать никакие необязательные перемещения.
Мы видим, что и те, кто ищут квартиры, и агенты оценивают ситуацию так, что показ квартир для покупки или аренды едва ли является критическим поводом, чтобы создавать риски для общества и перемещаться. Часть агентств использует видео-сервисы, онлайн-туры для показов сейчас. Но это едва ли покрывает весь рынок. Характерно продление аренды теми, у кого сейчас истекал срок. Даже, если планировали переезд, поиск другого жилья - запрашивают продление аренды.
Можно ли считать потерянным сезон для тех, кто зарабатывает на аренде? Нет. Конечно, собственники в том же Таиланде и в мировых туристических центрах часть возможной прибыли потеряли. Но реально масштаб потерь будет понятен к середине апреля. Если ограничительные меры на основных курортных направлениях отменят, сезон можно будет спасти.
Людмила Шабанина, New Estate, Болгария:
– Мы больше сфокусированы на аренде частных апартаментов и вилл в Греции. До 1 марта всё шло очень хорошо, люди активно бронировали жильё для отдыха, а с начала марта произошёл резкий (до 70%) спад бронирований.
Наталья Ковалёва, RES Greece, Греция:
– Конечно, туристов стало заметно меньше, и от этого уже страдают Афины. В столицу люди приезжают круглогодично, так как многие хотят посмотреть город без жары и толп на улицах. И те арендные квартиры, которые в прошлом марте были забронированы на 100%, в этом году заполнены менее чем наполовину. Что касается курортов, то у них основная загрузка приходится на летний сезон, а заметная активность начинается с апреля. Поэтому в секторе частной аренды пока особых изменений нет, отмены наблюдаются лишь по организованным группам.
Денис Чернов, Phuket Luxe, Таиланд:
– По аренде апартаментов, которыми мы управляем, заметно снижение загрузки. В конце февраля средняя заполняемость квартир составляла 80%, это нормально, но обычно в феврале мы выходим на 90–95%. На начало марта загрузка была 73–74%, но второй неделе – 59%. Много отмен: на март пришлось 20–25%, причём совершались они в конце января.
Самый интересный вопрос – что делать покупателям прямо сейчас? Понятно, что прилететь на сделку в большинство стран просто не получится. С другой стороны, купить можно и удалённо – по крайней мере сделать первые шаги. Здесь появляются другие соображения. Например, если объект уже выбран, стоит ли спешить с покупкой? Или, наоборот, куда лучше подождать – вдруг цены снизятся? С начала массовых запретов и ограничений прошло не так уж много времени, и давать долгосрочные прогнозы пока никто не берётся.
Ольга Мюллер, Invest-in-Germany, Германия:
– Очевидно, что будет происходить замедление сделок, уменьшатся обороты. Но я не думаю, что произойдёт какое-то снижение цен. Общеэкономические показатели просядут по всему миру – вряд ли какой-то регион будет особенно выделяться.
Возможно, сейчас вырастут шансы инвесторов – шансы получить объекты, которые для них были недоступны. Часть покупателей снизит активность, и могут появиться интересные предложения. Не думаю, что их будет больше, чем сейчас: нет предпосылок и оснований. Вся финансовая система выстроена так, чтобы выстоять в кризис. Надо использовать. Я бы посоветовала стать активным инвестором.
Алиса Зотимова, AZ Real Estate, Лондон:
– Дальше рынок будет действовать исходя из того, как себя поведет государство. Но в любом случае и арендаторы, и арендодатели плывут в одной лодке. А значит, действовать они будут слаженно. Если случится глобальный экономический спад, то, конечно, он повлияет на возможности покупателей негативно, и их активность, соответственно, снизится. Я не думаю, что продавцы будут упорствовать, не желая расставаться со своими активами в ожидании повышения цен. Пока очевидно, что нынешняя ситуация будет иметь последствия и их масштаб пока оценить довольно сложно.
Юлия Гаевская, Villa Antalia, Турция:
– Что касается возможных скидок – они в Турции были, есть и будут. Турецкие застройщики всегда готовы двигаться по цене, если понимают, что от их подвижки будет какой-то толк. Но именно общего снижения, тем более в сегменте новостроек, я бы не ждала. У застройщиков цены не падали даже после истории со сбитым самолётом. Были дешёвые предложения на вторичке, в основном от русских же собственников, которые в панике продавали…
И ещё важно понимать, что сейчас ни в Аланье, ни в Анталье нет земли под застройку, на первой-второй линиях уж точно. Купленная земля приобреталось часто за евро… То есть на рынке просто нет недвижимости, на которую цена могла бы упасть серьёзно.
Юлия Титова, Rentsale:
– Не думаю, что серьёзные покупатели ждут падения цен. Люди, кстати, отнюдь не перестали искать недвижимость за границей, даже понимая, что в ближайшие недели посмотреть объект они не смогут. Более того я вижу рост инвестиционного интереса. К сожалению, мнение «дома хорошо зарабатывать, а за границей жить» в последние дни звучит сомнительно. Даже те, кто только задумывался о необходимости стабильных вложений, активизируются, в попытках найти надёжный вариант для сохранения капитала.
А если говорить об изменениях, которые повлечёт за собой текущий кризис, то, по моему мнению, значительнее всего он скажется не на ценах, а на иммиграционных программах – причём скажется в том смысле, что власти стран, предлагающие их, решат ничего не менять. На Кипре, на Мальте, в Португалии последний месяц-два много говорили о возможных ужесточениях программ. Так вот, сейчас, я убеждена, ничего ужесточать не будут: деньги нужны будут всем.
Продолжение следует
