Версия
для печати
для печати
|
РУССКАЯ БОЛГАРИЯ: |
(!) Мы хотим поделиться с потенциальными покупателями опытом тех, кто уже стал обладателем жилья в Болгарии. Причем свое мнение будут высказывать не сами покупатели, а те, кто с ними постоянно общается, знает их требования, привычки и причуды. Итак, болгарские специалисты развенчивают мифы и дают советы.
… и строгая процедура покупки недвижимости, принятая в Болгарии, их смущает. Например, жилье нельзя купить за наличные, но люди, якобы, приезжают с чемоданами денег. В попытке сэкономить на налогах пытаются зафиксировать в договоре меньшую цену.
Теодор Костадинов, адвокат:
- Мне немного странно слышать такое. Я всегда с большим удовольствием веду работу с россиянами, в том числе, и потому, что они всегда внимательно и осторожно соотносят все свои действия с болгарским законодательством. Можно сказать, что я приятно удивлен этим. Конечно, далеко не все приезжающие в курсе всех нюансов и правил, принятых в Болгарии. Но после разъяснений люди начинают соблюдать правила и законы.
Замечу, что это совсем нетрудно. Процедура покупки в Болгарии жестко регламентирована и вполне прозрачна. Поверьте, соблюдать ее выгоднее, чем не соблюдать.
… и часто не могут сформулировать свои требования, а затем скупают все подряд. По прошествии некоторого времени начинают выражать недовольство.
Теодор Костадинов:
- Это не так. Совершенно точно. Наоборот. Российские клиенты как раз отличаются тем, что у них есть очень подробные требования. Они знают, что они ищут. И мне, как юристу, осуществляющему подробную проверку объекта, гораздо проще работать с людьми, у которых есть конкретные запросы. Потому что, если человек понимает, что хочет, то процесс становится более понятным и предсказуемым. Люди получают от меня все подтверждающие документы – и сразу приступают к покупке.
Теодор Костадинов, адвокат по недвижимости
Моб. тел. + 359 896 807 520, почта: [email protected]
…и убедить их в чем-то очень трудно. Каждый этап сделки вызывает у них сомнения.
Теодор Костадинов:
- Соглашусь. Определенная подозрительность, конечно, есть. Особенно в самом начале процесса, когда идет поиск объекта. Поэтому, собственно многие и обращаются к адвокату. Мы предлагаем контроль за сделкой на всех ее этапах, оценку документов, оперативный обмен информацией с клиентом. Когда покупатель имеет на руках все необходимые по закону документы, бесспорно доказывающие чистоту приобретаемой недвижимости, его недоверие к продавцу, даже если оно и было, должно исчезнуть.
.... и предпочитают работать напрямую с застройщиком.
Светлана Героева, коммерческий директор компании «Болгарстрой»:
- Да, в этом году такая тенденция есть. Возможно, это связано с некоторыми геополитическими скандалами, напряженной обстановкой на Украине... Многие думают, что застройщик даст им какую-то более сниженную цену, и гораздо легче работать с ним, чем платить посредникам. Но, по-моему, застройщик, у которого цель – продать, не предлагает в полном объеме те услуги, которые может предложить агентство. Это совершенно естественно, просто потому, что у каждого своя специализация. Я в данном случае говорю уверенно, потому что представляю «Болгарстрой» – и застройщика, и агентство – и разбираюсь в специфике работы.
… и поскольку в Болгарии есть недорогая недвижимость, интерес вызывает именно она.
Светлана Героева:
- Все покупатели хотят уложиться в определенную сумму, почти у всех бюджет органичен и, конечно, каждый хочет купить подешевле. Но в этом смысле российские клиенты не отличаются от других.
Что касается цен… Я знаю, что в России многие считают: в Болгарии можно купить квартиру за 5-10-15 тысяч евро. Ну, пожалуйста, покупайте. Но только потом не жалуйтесь. Хорошие квартиры везде стоят дорого.
Мы стараемся, чтобы люди приехали и посмотрели разные варианты. И знаете, как правило, россияне покупают самый качественный объект. Просто если ты имеешь возможность сравнить, твой взгляд очень меняется. Поэтому, мы советуем не спешить покупать только потому, что понравилась цена. Необходимо понять, почему она именно такая.
… тем более, что в Болгарии и мебель недорогая, и рабочих найти нетрудно.
Светлана Героева:
- Российские покупатели очень требовательны в вопросах отделки. Но покупают они не для того, чтобы ремонтировать, а для того, чтобы жить. Войти в квартиру, разуться и начать отдыхать. Поэтому, очень популярна схема согласования обстановки даже по интернету. Мы показываем варианты, люди выбирают и остаются довольны.
Но если кто-то хочет самостоятельно решить все вопросы по ремонту квартиры – ради бога. Например, мы как компания-застройщик предлагаем свои услуги и в подборе мебели, и в дизайнерском ремонте.
… и на территории комплекса, и в собственных апартаментах. Именно по этому критерию они подбирают жилье.
Елена Ганчева, консультант компании «Болгарстрой»:
- Все очень индивидуально. Думаю, примерно половина покупателей стараются обставить свою квартиру шикарно, запросы другой половины куда скромнее. Недавно, на смотровом туре я показывала женщине хороший, фешенебельный комплекс в Святом Власе. Она мне сказала, что чувствует в нем себя неуютно. Другим людям нужен внешний лоск, комфорт, чтобы вокруг все сияло, цвело, пахло…
… и никогда не покупают квартиры «внизу».
Станислав Фотев, консультант компании «Болгарстрой»:
- Да, я заметил, что россияне почему-то относятся к первым этажам настороженно. Даже в заявке на подбор всегда прописано „без первого этажа”. Но как только они приезжают в Болгарию, их мнение меняется. Люди видят, что у них есть свой кусочек земли перед балконом, на которой можно поставить стол, стул – в общем, создать обстановку… Многие сразу снимают свои возражения.
БОЛГАРСТРОЙ входит в ТОП-100 ведущих компаний Болгарии. Предлагает недвижимость на побережье, в горах и крупных городах страны. Имеет представительства в Москве, Омске, Новосибирске, Тамбове, Нижнем Новгороде и Набережных Челнах.
www.bolgarstroy.ru, www.bgestates.ru
Автор Филипп Березин
Фото Филипп Березин
