Версия
для печати
для печати
В марте и апреле 2020 года покупка недвижимости за границей затруднена тем, что многие государства из-за эпидемии коронавируса закрыли границы. Иностранцам ничего не остаётся, кроме как покупать удалённо или замораживать сделки.
Подписать контракт и оформить право собственности во многих странах можно только при личном присутствии инвестора. Во многих, но далеко не во всех. К тому же задолго до пандемии риелторы и застройщики отточили навыки проведения дистанционных продаж. Удалённые покупки были распространены и ранее, так как имеют свои плюсы. Впрочем, и минусы.
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Экономия времени и расходов на сделку | Кризис доверия: сложно подобрать партнёра и объект |
| Доступные инструменты осмотра объекта: видеоконференции в офисах застройщиков, общение в мессенджерах, живые трансляции со стройки | Возможная проблема – банк не откроет счёт без личного присутствия |
| Пока основная масса покупателей ждёт открытия границ и конца карантина, выбор объектов больше | Выбрать недвижимость для личного пользования сложнее, высок риск найти не самый подходящий вариант |
.jpg)
Людмила Шабанина, менеджер по работе с клиентами New Estate Bulgaria, Болгария
С чего начать. Сначала клиент резервирует подходящее предложение. Пошагово схема выглядит так.
С момента бронирования на подготовку документов для сделки уходит обычно полтора-два месяца. За это время мы готовим документы, а покупатель – деньги.
Доверенность. Доверенность и заявления (декларации) по установленной форме заверяются нотариально по месту жительства или в консульской службе Болгарии.
Если между странами нет соглашения о правовой взаимопомощи, то кроме нотариального заверения нужен апостиль (например, для граждан стран Балтии, Великобритании). Для граждан России, Украины и некоторых других государств на постсоветском пространстве апостиль не нужен.
Возможны два варианта ведения сделки.
В тексте доверенности описываются конкретные права и действия, которыми покупатель уполномочивает доверенных лиц; цена и параметры объекта недвижимости.
Перевод средств. Перечислить деньги можно также одним из нескольких способов.
В Болгарии оплата любых сделок стоимостью выше €5 тыс. проводится строго через банк. Оплата наличными, под расписку и прочее вне закона: сделка будет объявлена недействительной.
Регистрация права собственности. Агентство или независимый адвокат пересылает покупателю все документы экспресс-почтой. Другой вариант – все документы сканируются и пересылаются покупателю по e-mail, а оригиналы передаются в Болгарии при встрече.
Елена Мариничева, вице-президент Moscow Sotheby's International Realty, Великобритания
С чего начать. В Великобритании можно заключить сделку с недвижимостью дистанционно, не открывая счёт в местном банке.
Доверенность. На следующем этапе лицензированные британские юристы ведут сделку по доверенности, которая написана в свободной форме. Изучаются документы, доходы клиента подтверждаются (compliance), объект оценивается (due diligence).
Для идентификации юристы просят фото клиента с открытым паспортом. Иногда достаточно подтвердить адрес проживания по двум документам: квитанции ЖКХ, например, и прописке в паспорте. Доходам верят, если в пакет документов добавить справку 2-НДФЛ или выписку доходов с бизнеса и пр. Подписанный договор отправляется экспресс-почтой.
Перевод средств. Клиент переводит сумму по договору на счёт британского юриста. Необходимо, чтобы деньги поступили на счёт застройщика не раньше, чем на руках у покупателя и продавца будут экземпляры договора с подписями и печатями.
Регистрация права собственности. На заключительном этапе юрист подаёт документы в Земельный кадастр, чтобы получить регистрацию покупки и прав.
Хорхе Альварес, юрист, директор Spainmed и представитель Ole International Homes S.L., Испания
В Испании оформить покупку недвижимости на 100% онлайн нельзя. Забронировать объект можно, но открыть счёт в местном банке, подписать договор купли-продажи и получить право собственности не выйдет.
Испанские нотариусы во время эпидемии решают только самые неотложные вопросы (смерть гражданина, наследование, завещания и другие срочные ситуации). Остальные сделки повисли в воздухе до тех пор, пока ситуация не вернётся в обычное русло.
Между тем агентства недвижимости активны: демонстрируют свои предложения онлайн, высылают фотографии объектов, отвечают на вопросы и готовят документы для нотариата. В случае если стороны согласны, купля-продажа может быть оформлена частным контрактом, который будет обязательным для обеих сторон. Позднее, как только появится возможность зарегистрировать его у нотариуса, участники сделки смогут пройти эту процедуру.
Почему дистанционная покупка невозможна? Испанский нотариус не имеет права удостоверять личность покупателя дистанционно. В этом заключена основная проблема. Проверять правоспособность и то, свободно ли покупатель и продавец дают своё согласие на куплю-продажу объекта, оглашать сторонам их права и обязанности – всё это делать в колл-конференции по Skype незаконно.
Генеральный совет нотариата Испании отмечает, что в настоящее время нет альтернативы онлайн-управлению покупкой, поэтому следует связаться с нотариусом заранее и выяснить, является ли ваша ситуация срочной.
Анастасия Петренко, менеджер отдела продаж Empire Property Cyprus, Кипр
С чего начать. На Кипре сделку и сейчас, и ранее можно производить дистанционно. Сейчас все строительные компании и агентства недвижимости работают с покупателями онлайн. Каналы связи стандартные: электронная почта, телефон, мессенджеры (Viber и WhatsApp). Если сделка начата до карантина, то договор заключают дистанционно.
Дистанционные сделки проходят так.
Для банков Кипра достаточно копии договора с графиком внесения платежей, если по условиям соглашения планируется рассрочка.
Доверенность. Если покупатель общается с застройщиком или его представителем напрямую, то никаких доверенностей на подписание договора купли-продажи выдавать не нужно.
Если же покупатель решает назначить своего представителя в лице, например, агента недвижимости, другого физического или юридического лица, то такую доверенность также можно подписать дистанционно и отправить её копию как доверенному лицу, так и застройщику.
На Кипре органы власти принимают копии доверенностей как официальный документ. Но обязательным условием является то, что после завершения карантина необходимо представить оригинал.
Доверенность может быть оформлена на заключение сделки от лица клиента, на право регистрации договора купли-продажи в Земельном департаменте и на право подачи документов в налоговую инспекцию.
Перевод средств. Банки как на Кипре, так и в России работают в обычном режиме. Внести залог для резервации объекта или оплату по договору купли-продажи можно в своём банке лично или посредством интернет-банкинга. В большинстве случаев достаточно копии соглашения.
Некоторые российские банки могут дополнительно запросить инвойс. В таком случае застройщик пришлёт на имейл покупателя инвойс на сумму, которую покупатель будет уплачивать.
Россияне могут открыть личный счёт в банке Кипра дистанционно, не посещая остров, так как Bank of Cyprus имеет отделения для работы с клиентами в Москве и Санкт-Петербурге.
Процедура открытия счёта очень проста:
Когда у вас есть свой счёт на Кипре, то через него можно вести все сделки с застройщиком.
Регистрация права собственности. Процедура получения свидетельства о праве собственности (титула) также может быть проведена без участия нового владельца недвижимости. Для этого достаточно представить доверенность либо застройщику, либо адвокату, либо другому представителю.
С 1 января 2020 года свидетельство о праве собственности при покупке вторичной недвижимости выдаётся в момент переоформления в Земельном департаменте (буквально за 15 минут). При покупке от застройщика титул выдаётся в течение трёх лет с момента ввода недвижимости в эксплуатацию. И количество оригинальных копий этого документа не ограничено. Документ всегда можно получить в Земельном департаменте за €15.
После окончания карантина и возобновления авиасообщения оригиналы документов можно забрать у застройщика лично или получить свой экземпляр экспресс-почтой.
Регистрация договоров купли-продажи в налоговой инспекции и в Земельном департаменте также подождёт до окончания карантина.
Светлана Касаткина, управляющий партнёр Exotic Property, Таиланд
С чего начать. Подбор объектов онлайн и переговоры с продавцом в Таиланде возможны. Сначала мы консультируем клиента, рассказываем об особенностях разных проектов. Затем организуем видеоконференцию в офисе застройщика, на которой с покупателем согласуем условия сделки.
Договор. Для резервации объекта от клиента требуется копия загранпаспорта, телефон, e-mail и адрес проживания. Получить экземпляр договора бронирования можно по электронной почте.
После подписания документа необходимо внести депозит ($3–5 тыс.) на счёт застройщика.
Затем юристы высылают договор купли-продажи на e-mail, чтобы покупатель мог с ним ознакомиться и при необходимости согласовать поправки. В дальнейшем происходит обмен оригиналами соглашений.
Перевод средств. Вместе с вашим экземпляром договора на руках остаётся также счёт на оплату. Деньги перечисляются на счёт застройщика из любой точки мира.
Регистрация права собственности. По завершении строительства на приёмку объекта клиенты обычно приезжают лично. Но этот этап тоже можно провести дистанционно – мы примем недвижимость в эксплуатацию от имени клиента.
Для регистрации права собственности в Земельном департаменте надо выписать доверенность на юриста. Этот документ также можно оформить не приезжая в Таиланд.
.jpg)
Юлия Гаевская, директор по продажам Villa Antalya, Турция
С чего начать. Чтобы покупатель мог выбрать недвижимость дистанционно, делаются «живые», а не профессиональные видеоролики интерьеров квартиры или дома, жилого комплекса, где расположен объект. Дополнительно мы берём в кадр ближайшие улицы, дорогу до моря, пляж. В таких видео должны быть видны и плюсы объекта, и его минусы.
Если покупатель готов брать объект, начинается оформление сделки.
Доверенность. Доверенность выписывается на агента. Она позволяет оформить налоговый номер в Турции, право собственности (tapu), плательщика за ЖКУ.
Перевод средств. Самый интересный вопрос – перечисление денег. Здесь всё зависит от договоренностей с продавцом. Далеко не каждый турецкий застройщик готов принять всю сумму сделки на счёт юрлица из-за высоких налогов и разницы между кадастровой и рыночной стоимостью объекта. Обычно сумма разбивается на два счёта, один из них – юрлица, второй – личный счёт одного из учредителей компании-застройщика. Если речь идёт о вторичном рынке, часть суммы может быть отправлена продавцу, часть – агенту.
Некоторые клиенты предпочитают отправлять всю сумму на собственный счёт в одном из турецких банков, не демонстрируя договор купли-продажи банку и налоговой инспекции своей страны. Тогда открытие счёта и право снятия с него средств прописываются в доверенности.
Регистрация права собственности. Когда вся сумма по сделке получена, агент занимается оформлением права собственности на имя доверителя. Тут надо быть готовым внести также налог на покупку, кадастровые сборы и оплатить регистрацию плательщика за ЖКУ.
В Кадастровом комитете всё подготовят за один – три дня. Экспресс-почтой вам направляют документ о праве собственности (tapu), договоры с поставщиками ЖКУ и квитанции от госорганов о затратах на оформление.
Игорь Титов, директор по инвестициям Investerra OY, Финляндия
С чего начать. С подписания договора об оказании услуг по поиску и организации сделки купли-продажи объекта недвижимости. Затем мы ищем варианты предложений, проверяем объекты. Чтобы покупатель сделал окончательный выбор, достаточно провести для него видеотрансляцию в режиме реального времени.
Доверенность. Чаще клиенты оформляют доверенность на сотрудника нашей компании, который является лицензированным риелтором в Финляндии. Оригинал доверенности с подписью клиента отправляется курьерской службой.
Как только все нюансы сделки согласованы, наступает момент подписания договора и оплаты покупки.
Перевод средств. Договор купли-продажи заключается в банке, сопровождающем сделку. На вторичном рынке оплата происходит через банковский счёт (аналог эскроу-счёта). Застройщику можно платить напрямую из российского банка.
Регистрация права собственности. После того как деньги пришли, доверенному лицу передаётся основной документ о праве собственности на квартиру. Бумаги по сделке отправляются клиенту почтой.
Андрей Свиркин, директор Red Feniks Montenegró, Черногория
С чего начать. В текущей ситуации мы прибегаем к дистанционным продажам. На переговорах фиксируются стоимость, схема и сроки оплаты. Все эти моменты отражаются в резервационном соглашении. Клиент переводит депозит на счёт компании. Объект снимается с продажи на время заключения сделки.
Доверенность. Обычно доверенность оформляется на нашего сотрудника. Представитель получает право подписывать договор купли-продажи и оформлять сопутствующие документы. Здесь важно отметить, что доверенность оформляется исключительно на подписание договора купли-продажи и оформление сопутствующих документов. Её можно оформить у любого действующего нотариуса. В доверенности прописываются полные/кадастровые данные приобретаемого объекта, стоимость.
Для ускорения процесса покупатель отправляет скан доверенности нам на электронную почту, после чего мы оперативно осуществляем перевод. Как только пакет документов собран, мы в заранее оговорённое время подписываем договор купли-продажи, переводим его на родной язык покупателя (это важно для банка, так как договор является основанием для отправки денежных средств).
Перевод средств. С оригиналом договора на руках по реквизитам можно переводить необходимую сумму через свой банк.
Для большей безопасности деньги переводятся на счёт нотариуса. Как только он видит, что нужная сумма на его счету, то отправляет в кадастр извещение о том, что сделка оплачена. И сам тем временем переводит платёж на счёт продавца.
Регистрация права собственности. Регистрация объекта недвижимости на нового владельца занимает две-три недели. После подписания договора купли-продажи в кадастре появляется отметка о том, что в отношении выбранного объекта недвижимости заключён такой договор (это дополнительная гарантия сделки!).
Оригинал свидетельства о собственности мы получим за покупателя в кадастре. Затем его можно забрать в нашем офисе или мы отправим его почтовой службой на указанный адрес покупателя.
Ростислав Петченко, генеральный директор и соучредитель Gartal Corporate Group, Чехия
С чего начать. Купить недвижимость удалённо в Чехии можно. Для сделок на первичном рынке даже существует специальное приложение, где покупатели подписывают договоры с застройщиками. Кроме того, документами можно обмениваться по электронной почте.
Договор. При покупке от застройщика сначала выбирается объект и подписывается договор о резервировании. В течение трёх рабочих дней после этого необходимо внести залог на счёт, указанный в договоре. После оплаты квартира считается забронированной и снимается с продажи. В течение 30 дней заключается договор о намерениях (SoSBK). Его также можно подписать онлайн.
Заключить договор купли-продажи объекта (после завершения строительства) онлайн можно, но только чтобы формально зарегистрировать отношения. Это может быть необходимо для выполнения сроков по договору и оплаты.
Перевод средств. Оплата при покупке недвижимости на первичном рынке производится напрямую на счёт застройщика. На вторичном процедура похожа, только сначала сумма перечисляется на хранение нотариусу, адвокату или банку-посреднику.
Регистрация права собственности. Для регистрации в кадастре нужны нотариально заверенные подписи обеих сторон на оригиналах договоров купли-продажи. Это можно сделать удалённо, например, в консульстве Чехии в стране покупателя. Оригинал выслать экспресс-почтой.
Свидетельство о собственности недвижимости хранится на сайте кадастра, и любой человек может зайти на электронную страничку и убедиться, что вы являетесь собственником недвижимости. Бумажные подтверждения выдаются нотариусом или чешской почтой, но они нужны только для представления в госучреждения.
Регистрацию в коммунальных службах может обеспечить компания, управляющая недвижимостью, по доверенности.
Виктория Шабалина, управляющий партнёр Ax Capital, ОАЭ
С чего начать. В ОАЭ купить недвижимость можно полностью удалённо. Этот тип сделки практиковался и до пандемии, так что многие наши клиенты даже и не знают, как выглядит наш офис.
Первым шагом будет обсуждение критериев отбора. Как только все детали сложились в единый пазл, мы составляем подборку объектов. В предложении о продаже (sales offer) есть полное описание со всеми техническими подробностями. Также мы предлагаем клиентам виртуальные туры по недвижимости.
Статус проекта и детали его банковского счёта можно проверить на сайте Земельного департамента.
Для подготовки документа о резервации (reservation or booking form) требуются данные паспорта и контактные сведения. Обменяться отсканированными копиями с подписью по электронной почте достаточно.
Перевод средств. Покупатель получает от застройщика форму авторизации кредитной карты (если оплата планируется банковской картой) или предоставляет детали банковского счёта для перевода средств.
В первый раз инвестор вносит небольшую сумму – как правило, 5–10% от цены недвижимости. Плюс 4% – единоразовый кадастровый сбор в Земельный департамент. Некоторые застройщики берут этот налог на себя.
Покупателю будут предоставлены данные двух банковских счетов, так как кадастровый сбор отправляется на отдельный счёт. Если был банковский перевод, необходимо представить застройщику квитанцию из вашего банка, чтобы подтвердить резервацию оперативно.
Договор. Как только объект закреплён за конкретным покупателем, застройщик за две – четыре недели старается подготовить договор купли-продажи (sales and purchase agreement) на арабском и английском.
Экспресс-почтой покупатель получает экземпляры на подпись и отправляет обратно в Эмираты. Продавец должен проверить реквизиты, правильность заполнения и поставить подпись.
Договор подписывают в трёх экземплярах. Один из них сокращённый. Он в электронном виде подгружается на сайт Земельного департамента для регистрации. Только после этого покупатель почтой получает свою копию.
Регистрация права собственности. После внесения 30% от стоимости недвижимости (точный процент прописан в условиях договора) продавец имеет право запросить у Земельного департамента сертификат на право собственности (для объекта на стадии строительства). Этот документ даёт право перепродавать недвижимость.
Вспышка коронавируса выявит слабые и сильные сегменты рынка недвижимости в каждой стране. Онлайн-коммерция и дистанционное образование уже получили приток клиентов и всплеск активности. Сектор жилой недвижимости чувствует себя уверенно. В ретейле и туристических объектах ожидается спад, но его глубина напрямую будет зависеть от продолжительности эпидемии.
Времена урожайные для долгосрочных инвестиций и агентов, которые быстро адаптируются к новым условиям. Основа контрактов на удалёнке во всех странах примерно одинакова: резервация – залог – доверенность – контракт – оплата – право собственности.
С теми или иными вариациями это возможно в Великобритании, Болгарии, на Кипре, в Таиланде, Турции, Черногории, Чехии, ОАЭ, Финляндии. А в Испании или Италии пока можно рассчитывать на долгосрочную резервацию (возможно, со скидками от продавцов, которым нужно завершить сделку как можно скорее).
Проще всего решиться на удалённую покупку тем, кто и раньше не поддавался эмоциям, а в первую очередь смотрел на цифры. То есть инвесторам. А также тем, для кого сделка с недвижимостью – лишь способ получить какие-то бонусы, например гражданство другой страны. Тем более что иммиграционные программы быстро адаптируются к новым условиям.
Во время самоизоляции клиенты готовы активнее изучать объекты, а также консультироваться с юристами онлайн. Основной интерес наших клиентов сейчас направлен на программы второго гражданства. С середины марта к нам поступали заявки на иммиграцию (Мальта, Кипр, Карибы; «золотые визы» Греции, Испании и др.).
Во многих странах можно также осуществить сделку с помощью юриста, на которого оформлена доверенность. Конечно, объекты для жизни вряд ли будут приобретаться без личного присутствия, однако для инвестиций и участия в паспортных программах доля таких сделок в ближайшие месяц-два будет весомой.
Как только эпидемия пойдёт на спад, настанет время активных инвестиций (например, китайские покупатели уже в марте активизировались на лондонском рынке недвижимости). Застройщики после простоя охотнее согласятся на привлекательные для покупателей условия.
.png)
Никогда в мире не было такого, чтобы практически в каждой стране сформировался рынок покупателя. Этим нужно воспользоваться вне зависимости от того, что вас интересует: коммерческая недвижимость или инвестиционные объекты для получения ВНЖ и гражданства.
Уже сейчас некоторые зарубежные девелоперы анонсировали акции – например, пакет дизайнерской мебели стоимостью €100–200 тыс. в подарок, уплата гербового сбора (в Великобритании), скидки.
Если клиенты уже вылетали и присматривались к объектам, то сейчас отличное время, чтобы их зарезервировать на очень привлекательных условиях. Рынки всегда восстанавливаются после кризисов, и в перспективе трёх – пяти лет зарубежная недвижимость, купленная сейчас, сможет и обеспечить запасной аэродром, и стать лучшей инвестицией в вашей жизни.
Фото: pixabay.com
